Sådan åbner du et ejendomsmæglerbureau

Åbningen af ​​et ejendomsmægler kan virke som et simpelt spørgsmål, som kun kræver tilgængelighed af frøkapital og korrekt kommunikation med kunderne. Men antallet af firmaer, der årligt går i konkurs og forsvinder fra ejendomsmarkedet, er en god indikator for, at du skal tage højde for alle nuancer og faldgruber for at opnå en anstændig indkomst. En detaljeret beregning af forretningsplanen og omhyggelig planlægning af fremtidige aktiviteter er endnu ikke blevet annulleret.

Oprettelse af et ejendomsmægler fra bunden i 2017-2018

Selvom åbningen af ​​et ejendomsmægler fra bunden ikke behøver obligatorisk certificering - for nylig er det endda en ulempe. Denne kendsgerning skyldes det faktum, at for mange ikke-professionelle agenturer diskrediterer arbejdet i ejendomsfirmaer. Derfor, hvis der er en startkapital for at åbne en sådan virksomhed alene, skal du ikke kun kæmpe med etablerede organisationer på ejendomsmarkedet. Mere tid bliver nødt til at bruge for at bevise for potentielle kunder, at det nyåbnede selskab ikke tilhører den såkaldte "one-day".

De fleste ejendomsmæglere er af den opfattelse, at den vigtigste komponent i NA's arbejde er tilgængeligheden af ​​en rig database af fast ejendom. Hvis en sådan base er tilgængelig, kan du sikkert gå videre med beregningen af ​​forretningsplanen.

Hvis de oplysninger, der er nødvendige for at starte en virksomhed, ikke er tilgængelige, er det bedst at begynde at danne din egen database med det samme, inden registreringen påbegyndes, ud over at indsamle registreringsdokumenter og rekruttere personale. At købe fra andre eksisterende agenturer deres baser er spild af penge. Til salg sætte såkaldte "dummies", den efterfølgende "ringing" som ikke giver resultater.

Hvordan og hvor at starte en ejendomsmægler få en EDS?

I hvilke tilfælde er IP-likvidationen? Hvordan implementerer du denne procedure selv?

Hvis du straks ikke kan indsamle kvalitetsoplysninger, kan du midlertidigt ansætte nogle få medarbejdere, hvis løn vil afhænge af dataens effektivitet.

Du skal straks bruge dig som leder til at opretholde fortroligheden i den fremtidige base, så medarbejderne ikke sælger gradvist, hvad der blev brugt mange penge og tid.

De lovgivningsmæssige rammer for ejendomsmæglernes arbejde har i de seneste år ikke ændret sig radikalt. Det samme gælder for love, der regulerer parternes registrering og juridiske forhold i transaktioner med salg og leasing. Derfor har omkostningerne ved behandling af dokumenter, forfremmelse og indhold af ejendomsfirmaer ændret sig lidt.

For at besvare spørgsmålet om rentabiliteten af ​​et ejendomsmægler skal du anvende så mange kriterier og kendskab til et bestemt ejendomsmarked, som kun bliver mulig gennem erfaring.

Ejendomsvirksomhed: hvor skal man starte?

Så, du stillede spørgsmålet: hvordan man åbner et ejendomsmæglerbureau? Til at begynde med er det først og fremmest nødvendigt at bestemme, i hvilken form den skal registreres.

Selv om det er muligt at registrere et fremtidigt agentur som et lukket aktieselskab eller en privat privat virksomhed, er det bedst at vælge en klassisk mulighed - et aktieselskab. Dette vil ikke tillade dig at omdirigere dokumenterne, hvis virksomheden går godt eller omvendt, dårligt. Registrering skal ske på egen hånd for at være sikker på din solvens som ejendomsmægler, hvis omstændighederne tvinger dig til at arbejde i en tid selv.

Du skal registrere dig for registrering originaler og kopier:

  • protokol om oprettelse af et aktieselskab
  • Et selskabs charter udført i en bestemt form med de nødvendige underskrifter
  • pas af borgere, der vil være grundlæggere og direktør for det fremtidige agentur;
  • ansøgninger om registrering
  • kvitteringer ved betaling af statens gebyr.

Som et resultat af korrekt arkivering af dokumenter om fem arbejdsdage kan du få et statsligt registreringsattest. Med ham har du brug for der skal registreres i:

  • en opdeling af skatteinspektionen
  • den lokale afdeling for statistik;
  • regional eller byinddeling af pensionsfonden
  • lokale forsikringsfond.

Derefter kan du begynde at lave udskrifter og registrere agenturets afregningskonto.

Fra navnene i stilen "Phoenix", "New Life" eller "Real estate agency № 1 i byen..." er det bedre at straks afvise. Hvis fantasien og kendskabet til at skabe det rigtige navn og kvalitet reklamekampagnen ikke er nok, er det bedre at vælge en freelance, men en professionel annoncør straks.

Selv før agenturets registrering skal du beslutte, hvilke notarer der planlægges at udføre transaktioner. En lavtuddannet eller for travl advokat kan medføre manglende aftale om køb eller salg eller leje. Du kan ikke stole på kun en, selvom en bevist notar. Det er bedst at få mulighed for at arbejde parallelt med flere specialister.

Det er nødvendigt for første gang at skitsere for dit kontor et bestemt område i den by eller region, hvor du kan planlægge arbejde og hurtigt få positiv feedback fra kunderne. Når alt kommer til alt, er meget meget i arbejdet med lige store AN afhængig af henstillingerne fra dem med hvem det var nødvendigt at foretage transaktioner. En tilfreds kunde er den bedste måde at distribuere reklameoplysninger på. Du kan ikke umiddelbart forvente at tage kontrol over både købs- og salgsmarkedet og lejemarkedet. Du skal vælge den sektor, hvor der er færre konkurrenter. Og så kun at tage med storm mere populær og rentabel. Det samme gælder for byerne i den by eller region, som agenturet skal arbejde på.

Hvilke faldgruber skal omgåes for at skabe et vellykket ejendomsmæglerbureau?

For de fleste agenturer er de vigtigste årsager til tabsgivende eller urentable aktiviteter informationslækage og besparelse på reklamer. Derfor skal du straks ved virksomhedens åbning være opmærksom på udvælgelsen af ​​dedikeret personale. Det kan være tilrådeligt at indgå en yderligere kontrakt ud over arbejdsaftalen, som ville indebære en betydelig bøde for offentliggørelse af fortrolige oplysninger. I tilfælde af lækage vil det ikke være nemt at få kompensation i retten, men det giver os mulighed for straks at udrydde de ansatte, der blev ansat til agenturet, kun til at sælge data i de forkerte hænder.

Personaletes kvalitet afhænger af antallet af transaktioner og deres rentabilitet. Men rekruttering af erfarne ejendomsmæglere kan føre til, at provenuet passerer forbi lederens lomme. Derfor er det bedst at rekruttere personer med lidt erhvervserfaring, men med anbefalinger og villige til at arbejde for resultatet. Når alt kommer til alt, begynder mange erfarne agenter at være dovne over tid, forventer store handler med store provisioner og savner mange små tilbud. Hvis sådanne medarbejdere begynder at vise sig i agenturet, vil den bedste løsning være afskedigelse. Det er jo lettere at rejse en aktiv ejendomsmægler end at genuddanne en doven professionel.

Selv tilstedeværelsen af ​​de bedste ejendomsmæglere i agenturets tilstand kan ikke kompensere for besparelserne ved reklame. En potentiel kunde ser for det første først en reklamekolonne på internettet eller trykte produkter. Og hvis der ikke er detaljerede oplysninger om ejendomsfirmaet eller de foreslåede ejendomsobjekter, vil valget blive foretaget til fordel for konkurrenter med et stort banner og omfangsrige detaljerede kolonner.

Vi har brug for en interessant hjemmeside af høj kvalitet til agenturet, hvor kunden vil være glad for at være og let at finde de nødvendige oplysninger. Derudover skal du konstant overvåge internetressourcer for at sikre, at konkurrenter ikke accepterer en "sort PR" til virksomheden. Hvis der på specialiserede fora og websteder begynder massiv negativ feedback om agenturet at fremstå massivt, så er det nødvendigt at tage sig af deres fjernelse og søge efter "benefactor", der beskæftiger sig med mailing.

Realtor arbejder konstant med papirerne. Dokumentcirkulationen sørger for deres korrekte syning. Lær af os, hvordan du korrekt syder dokumenter.

Åbning af din egen frisør: hvordan sker dette?

Selvom det kan være ubehageligt, men nogle af annoncerne til salg / køb / leasing skal skrive med hånden. Dette skyldes det faktum, at de samme fordomme har afgjort i de fleste menneskers underbevidsthed - en håndskrevet annonce tilhører ikke agenturet. Og enhver kunde søger en aftale uden formidlere. Antallet af opkald på håndskrevne annoncer er altid en størrelsesorden større, hvilket gør det muligt at øge chancen for at lave en aftale. Det vigtigste er at holde kundens opmærksomhed, at han har glemt at der er en mellemmand mellem ham og ejeren af ​​ejendommen. Det samme gælder for annoncer for at finde personer, der ejer fast ejendom til salg eller leje.

Hvordan man bliver en vellykket ejendomsmægler?

Ud over at udføre iværksætteraktiviteter skal du hele tiden forbedre din egen lovgivnings- og ejendomsmægler viden. Hvis denne viden er lille, så kan du hurtigt gå i stykker af to grunde. Den første er deltagelse i ulovlige transaktioner. Og den anden - personalet kan cirkulere den uuddannede leder omkring sin finger og lægge hovedet af overskuddet i lommen.

Det er tilrådeligt umiddelbart efter åbningen af ​​AN til at planlægge i budgettet udgifter til at besøge specialiserede certificerede ejendomsmægler kurser og programmer. Dette giver dig mulighed for at være opmærksom på eventuelle ændringer i markedet og bedre se mulighederne for erhvervslivet på ejendomsmarkedet. Hvis en medarbejder har en pålidelig og bevist medarbejder, så for at forbedre sit faglige niveau kan en vellykket ejendomsmægler bruge et bestemt beløb.

Hvis mængden af ​​viden og agenturets niveau fortjener ikke kun opmærksomheden hos et stort antal kunder, men også misundelse af konkurrenter, kan du tænke på at registrere med den regionale sammenslutning af ejendomsmæglere.

Mange gør fejlen og begynder at indsamle dokumenter med det samme for det russiske guild for ejendomsmæglere. På en gang er det nødvendigt at forstå, at det er meget svært for en nykommer at komme ind i et sådant lukket samfund. Derfor er det bedre at gå i rundkørslen og blive medlem af flere lokalsamfund.

Hemmeligheder for en vellykket ejendomsmægler

Da "Housing Finance Bank" blev tilbudt en ny form for realkreditlån som overførsel til en non-residential-fond, er det muligt at udnytte denne innovation i udviklingen af ​​sin virksomhed. Dette pantprogram tilbyder gunstige betingelser for dem, der allerede ejer eller kommer til at købe fast ejendom fra boliger, der er bedre egnet til kommercielle aktiviteter.

Dette vil gøre en bolig budget fast ejendom til en kommerciel for profit. Til lave omkostninger kan du komme ind i omfanget af transaktioner med en non-residential fond, der skaber egne genstande.

I mange regioner åbnes Højere Skoler for Fast ejendom, der deltager i seminarer, der kan medføre væsentlige fordele ved viden inden for forretningsudvikling. Desuden bliver studerende på denne skole mulighed for i sidste ende at blive medlem af RGR (Russian Realty of Realtors), som straks vil øge agenturet til et højere niveau for både kunder og konkurrenter. Hvis der er tillid til, at et af de konkurrerende firmaer smedet et certifikat om medlemskab i WGR, så skal du nødvendigvis informere guildet. Dette vil medvirke til hurtigt at fjerne en konkurrent med andres hænder.

Hvordan bliver man en professionel ejendomsmægler? Ved sikring på ejendomsmarkedet er det bedst at genoverveje dit reklameprogram og gøre det mere informativt og tilgængeligt for kunderne. For at gøre dette skal du enten gradvist vokse en god annoncør i teamet eller ansætte en medarbejder udefra. Kvalitativ reklame hjælper meget mere rentabelt med at placere dit bureau mod konkurrenternes baggrund.

Sådan åbner du et ejendomsmæglerbureau?

Ejendomsmæglerbureau - rentabel forretning!

Hej, kære kolleger! Mit navn er Vitaly Baranov, jeg er fra Orenburg. Det skete så, at selv på instituttet ville jeg lave en egen virksomhed for at blive en selvstændig person. Naturligvis blev disse drømme ikke støttet økonomisk.

Som andre studerende arbejdede jeg deltid og forsøgte at realisere mig selv i hvert fald i noget. Den første arbejdsplads var et lille kontor, der var involveret i at sælge og leje fast ejendom.

Fra de allerførste dage gik dette aktivitetsområde virkelig. Over tid begyndte jeg at tjene gode penge og endda besluttet at åbne en ejendomsmæglerbureau.

Denne drøm forstyrrede mig ikke. Der var ikke en dag, så jeg tænkte ikke på, hvordan man laver en ejendomsmægler, hvad der er nødvendigt for dette, hvor mange penge der er behov for og så videre. Men jeg har utrætteligt indsamlet penge.

Over tid var det akkumulerede beløb først nok til at leje et lille værelse på første sal i et af vandrerhjemmet med en betaling på 5000 rubler om måneden.

Meddelelser i avisen, internettet, mange bekendte og er gået. Jeg kendte byens ejendomsmarked godt, så jeg kunne tilbyde meget til mine kunder.

Samtidig stoppede jeg ikke og bestilte en forretningsplan for et ejendomsmæglerbureau. Jeg ønskede noget mere kraftfuldt og rentabelt. Indtjeningen var meget god, så der var mulighed for at udsætte gennemførelsen af ​​det kommende projekt.

Hidtil er jeg ejer af et ejendomsmæglerbureau. Personalet er 10 personer. Kontorrum besætter 60 kvadratmeter, personligt kontor - 20 kvadratmeter.

Kontoret har alle de nødvendige kommunikationer, kontorudstyr, arbejdsbord og computere tilsluttet det globale netværk.
Der er et badeværelse og et opholdsrum med tv og stereoanlæg.
Oprindelige udgifter til erhvervslivet - 600 000 rubler.
Den samlede indkomst er fra 800 000 rubler per måned.
Udgifter - fra 300 000 rubler per måned.

Bemærk fra redaktøren: OBS venligst! Interview med Vitaly afholdt før faldet af rubelkursen i begyndelsen af ​​2015, skal beregningerne i artiklen justeres, og det er nødvendigt at være opmærksom på dem, der drømmer om at skabe en lignende virksomhed.

Som en introduktion

I dag er ejendomsmarkedet spinding store penge, og det ville være dumt at ikke bruge de eksisterende muligheder. Mennesker har brug for professionelle formidlere, når de køber, sælger eller lejer lejligheder (huse, tomter).

Samtidig tror mange, at det er meget svært at åbne en ejendomsmægler fra bunden.

Men er det virkelig så? - Overhovedet ikke. Hvis du korrekt nærmer dig realiseringen af ​​ideen, forstår ejendomsmæglerens forretningsprocesser og intelligent tænker gennem dine trin, vil alt vise sig.

Du skal vide i hvilken retning du vil udvikle, med hvem du skal arbejde, hvor overskuddet kommer fra, og hvad du skal bruge penge i fremtiden.

Hvad er funktionerne i ejendomsbranchen?

På dette område vil du beskæftige dig med alle transaktioner, der involverer køb, salg og endda leje boligområder (nogle gange kommercielle) lokaler.

Ejendomsfirmaets opgave er at søge efter muligheder, analysere markedssituationen, forberede papirer og hjælpe med transaktionen og rådgivning. Husk at jo bredere servicebranchen er, desto bedre.

Hvor skal man starte?

Inden du åbner dit ejendomsmægler, analyserer du udsigterne i denne virksomhed. Erfarne mæglere er sikre på, at det uden vanskeligheder og viden er svært at skabe en virkelig konkurrencedygtig forretning.

Undersøg derfor dette forretningsområde, find så meget som muligt om prispolitikken i din by, læs annoncer om salg af fast ejendom og så videre. Kig rundt og udfør markedsanalyse, vurder konkurrencen på dette område.

Jo flere oplysninger er tilgængelige på ejendommene, der sælges i byen, jo bedre.

Det er bedre at gøre dette arbejde selv, men for at spare tid kan du straks købe en database over objekter, der sælges (husk at opdatere det med jævne mellemrum).

Hvis det er muligt, arbejde som en almindelig ejendomsmægler. Dette er en nyttig oplevelse, der giver dig mulighed for at dykke dybere ind i interessesfæren. Du skal klart forstå, hvad der kræves for at åbne et ejendomsmæglerbureau, fordi kun for at opnå resultatet

Hvordan ansøger du?

Mange nykommere, der besluttede at organisere en ejendomsmægler, hvordan man åbner eller arrangerer denne struktur, repræsenterer ikke engang.

Den bedste mulighed for begyndere er registrering af en juridisk enhed eller en IP.

At åbne en ejendomsmægler er nok.

At få et mæglercertifikat er ikke nødvendigt, men det vil yde stor hjælp til karriereudvikling.

Desuden skal medarbejdere i selskabet underkastes attestation af agenter. Men det er ikke alt.

Du er simpelthen nødt til at slutte sig til sammenslutningen af ​​specialister på området. Selvfølgelig skal du foretage forskudsbetaling, men det behøver ikke at blive gemt. Når alt kommer til alt, ønsker du at tjene tillid hos seriøse kunder?

Bemærk, at hvis du forventer at få succes med at åbne et ejendomsmægler skal forretningsplanen indeholde de gennemsnitlige omkostninger ved udstedelse af mæglercertifikat - fra 12.000 rubler, attestering af agenter - fra 20.000 rubler. Registreringen selv koster 10.000 rubler.

Har jeg brug for at kende loven?

Absolut, ja. Undersøg lovgivningsområdet selv og kræve lignende viden fra personalet. Det er især nødvendigt at vide, hvordan kvitteringerne, kontrakterne og alle de grundlæggende dokumenter vedrørende fast ejendom er udarbejdet.

Det er vigtigt at forstå, at en ejendomsmægler er garant for en kvalitetstransaktion, derfor skal han have evner til at arbejde med banker og tilstrækkelig mængde penge. Hvis du har erfaring inden for realkreditudlån, så er det kun et plus.

Hvordan vælger man et værelse?

Værelset bør vælges i centrum af landsbyen (dette er den bedste mulighed). Hvis pengene ikke er nok, er det værd at kigge efter et kontor i nærheden af ​​hovedtrafikkrydsene, så enhver kunde kan komme både på personlig og offentlig transport.

En fremragende mulighed er at leje et kontor i et indkøbscenter, et kulturhus eller specielle kontorbygninger (den mest budgetmæssige løsning).

Minimumsarealet af rummet skal være fra 15 kvadratmeter. Den gennemsnitlige pris for en "firkant" er fra 6.000 rubler per måned (afhængigt af beliggenhed, tilgængelighed af kommunikation, udstyr i lokalerne osv.).

Hvordan beskæftiger sig med reklame?

Når du beregner, hvor meget det koster at åbne en ejendomsmægler, skal du overveje omkostningerne ved reklame. Erklære dig selv og åbningen af ​​et ejendomsfirma.

Tilslut radio, aviser, internettet og medierne. Stands og billboards giver et glimrende resultat. Pas på så vigtige ting som hæfter og visitkort. Bestil et solidt tegn ved indgangen. I gennemsnit er reklamebudget fra 20.000 rubler om måneden.

Potentielle forbrugere af ejendomsmæglere

Hvor kan jeg få penge?

Dette punkt er det vigtigste. Der vil blive brug for penge til at foretage telefonlinjer og internettet, leje et værelse, annoncere, og så videre. Hvis det er muligt, kan du tegne et lån, men banker går sjældent på at udstede lån til denne type forretning.

Der er en mulighed med et kortfristet usikret lån eller et lån sikret af fast ejendom. Undersøg alle muligheder og konsulter med specialister.

Hvis du er i tvivl, kan du se ejendomsmæglerens forretningsplan og vælge en af ​​de eksisterende løsninger. I sådanne dokumenter, ofte tegn hvor du kan finde penge og hvor hurtigt de kan returneres.

Hvilket udstyr er nødvendigt?

Til at begynde med, købe et minimum af udstyr - borde, stole, computere og telefoner. Hvis medarbejderne er mere end fem, er det ønskeligt at have to telefonnumre.

Hvis der er et bredere personale (10 personer), skal der være en separat linje for kundeservice. Desuden skal du have kontorudstyr - fax, kopimaskine, printer og andet udstyr til fuldt arbejde. Minimale omkostninger for alt - fra 60 000 rubler.

Sådan åbner du et ejendomsmæglerbureau

Hvem er nødvendig fra personalet?

Agenturet skal beskæftige 10 personer, men først kan du begrænse dig til fem medarbejdere. I den indledende fase er det nødvendigt at forene med, at medarbejderne vil være nykommere, fordi mere erfarne ejendomsmæglere søger et sted mere solidt.

Uden en revisor i starten kan du undvære, men tilstedeværelsen i en renere tilstand (løn fra 3.000 rubler) og en sekretær (med en løn på 10.000 rubler) er obligatorisk.

Derudover skal du have ejendomsmæglere (uden 10.000 rubler), kasserere (med fra 8.000 rubler), en personaleforvalter (w / n fra 15.000 rubler) og så videre.

Analysen af ​​forbrugernes marked for ejendomsmæglernes tjenesteydelser

Totalt:

Lad os sammenligne de gennemsnitlige udgifter og indtægter for din potentielle virksomhed:

åbning:

  • Registrering - fra 10 000 rubler;
  • Mæglerens og agenternes certifikater - fra 30 000 rubler;
  • Udstyr - fra 60 000 rubler.

Samlede omkostninger - fra 100 000 rubler.

Månedlige udgifter:

  • Leje - fra 6 000 rubler per måned;
  • Betaling for forsyningsvirksomheder - fra 2 000 rubler per måned;
  • Forsikring - fra 600 rubler;
  • Reklame - fra 20 000 rubler;
  • Løn til personalet - fra 50 000 rubler.

I alt: fra 70 tusind rubler.
Indtægter - fra 200 000 rubler om måneden.
Lønsomhed - 50%.
Payback - omkring et år.

Den virkelige historie om at skabe en billig forretningsplan kan findes i denne interessante artikel: "Sådan opretter du en billig forretningsplan for et apotek."

Et stort antal tilfælde af at skabe high yield virksomheder fra eksisterende iværksættere kan læses her >>>

For at finde, downloade eller købe en arbejdsplan for enhver virksomhed, du kan i denne mappe: https://www.russtartup.ru/skachat-biznes-plan

fund

Åbningen af ​​et ejendomsfirma er en af ​​de mest interessante og lovende retninger for i dag. Det eneste problem er at holde sig i forretning, udvikle den, gøre den virkelig konkurrencedygtig.

Men for dette er det nødvendigt at levere tjenester af høj kvalitet. Hvis der er et nødvendigt beløb, kan du ikke lide fra oprettelsen af ​​en virksomhed fra bunden.

I dag er der flere og flere annoncer som "at sælge ejendomsmægler til færdig forretning". Det er kun at vælge en fordelagtig mulighed og blive ejer af et eksisterende agentur.

Forretningsplan for ejendomsmægler med beregninger

Estimerede data:

  • Den månedlige indkomst er 521.000 rubler.
  • Nettoresultatet er 147.900 rubler.
  • Indledende omkostninger - 254 800 rubler.
  • Payback - fra 2 måneder.

indhold

Bemærk: Denne forretningsplan, som alle andre i afsnittet Forretningsplaner, indeholder beregninger af gennemsnitspriser, som i dit tilfælde kan afvige. Derfor anbefaler vi, at du foretager beregninger for din virksomhed individuelt.

I denne artikel vil vi udarbejde en detaljeret forretningsplan for et ejendomsmægler med beregninger.

Beskrivelse af tjenesten

Ejendomsmæglerbureau leverer tjenesteydelser til køb, salg, udlejning af fast ejendom. De vigtigste kunder er enkeltpersoner, men det er også planlagt at levere tjenesteydelser til juridiske enheder. Vær opmærksom på, at forretningsplanen er et lille agentur. Når du opretter din egen, skal du være opmærksom på forholdene og betingelserne for en bestemt region og tid.

Markedsanalyse

Investeringer i fast ejendom er blandt de mest pålidelige typer af investeringer. Desuden afskrives det ikke over tid. Og efterspørgslen i denne sektor har altid været høj. Folk skal altid leve et sted. For at løse dette problem vender folk ofte til ejendomsmæglere.

Selv på trods af den nuværende krise i Rusland udvikler ejendomsbranchen kun. Analytikere siger, at dette marked ikke oplever nogen konkret tab, hvis nogen har lidt under rubelbruddet, så er det minimalt. Hovedparten af ​​ejendomsmæglere fortsætter med at arbejde i almindelig tilstand, der modtager alle de samme overskud. Desuden er markedet for primære boliger i dag stort. Et stort antal investeringer er investeret i denne branche. Er dette ikke en indikator for succesen, rentabiliteten og udsigterne for denne niche?

Det er nødvendigt at forstå, at for at kunne tjene penge skal man virkelig kunne sælge. Ofte er sådanne evner forbundet med medfødte kvaliteter, faktisk kan forskellige træninger og master klasser hjælpe med at udvikle de nødvendige færdigheder. Husk, at det er evnen til at sælge i denne branche er afgørende faktor. Du skal kunne gøre det, at folk vil købe eller sælge en ejendom fra dig.

En vigtig faktor er tilgængeligheden af ​​en stor kundebase. Det er nødvendigt, at det også er operationelt, løbende opdateret.

Men der er ganske få konkurrenter i denne type forretning. Du kan opdele dem i to grupper:

  • Store ejendoms kontorer. De besætter lejonens andel af markedet. De får store og meget rentable ordrer. At bekæmpe dem vil have en mere loyal prispolitik og kvaliteten af ​​de leverede ydelser, hvor hurtigt de skal udføre deres opgaver.
  • Gennemsnitlige kontorer. De påvirker stemningen inden for markedet lidt, du kan endda sige, at de slet ikke påvirker. Som sådan har de ikke masseregning. I deres tilfælde er en mere effektiv metode "mund til mund". Det er nødvendigt at bekæmpe dem, hvilket giver bedre service. Massiv reklame kan også gavne din virksomhed i kampen mod sådanne konkurrenter. Mere overkommelige priser kan hjælpe. Dette er også en mulighed for at tiltrække nye kunder fra et andet prissegment, hvilket også vil være en positiv faktor.

Det er meget vigtigt at afgøre, hvem du vil arbejde for. I første fase er det nemmest at arbejde med personer, hvis indkomster er relateret til gennemsnittet. Juridiske enheder til at engagere sig i samarbejde vil ikke være let. Så opsummering kan vi sige, at den potentielle køber har en alder på 30-55 år. At være sikker på dine medarbejders kvalifikationer, kan du også begynde at arbejde med organisationer og virksomheder. De kan selvfølgelig gøre fortjeneste mange gange større end en enkelt transaktion.

SWOT analyse

Før du begynder at åbne din egen ejendomsmægler, skal du foretage en SWOT-analyse, der analyserer de eksterne og interne faktorer, som vil påvirke virksomhedens drift.

Eksterne faktorer kan ikke styres. De omfatter følgende kategorier:

  1. muligheder
  • Forøgelse af købekraften i landet.
  • Et stort antal forbrugere.
  • Højt antal ressourcer, der tilbydes.
  • Fri adgang til markedet.
  • Lav startpris.
  • Høj rentabilitet af transaktioner.
  1. truende
  • Højt konkurrenceniveau.
  • Faldende priser på ejendomsmarkedet.
  • Ufordelagtig situation i landet.
  • Tøffere lovgivning.
  • Utilstrækkelig lovgivning på dette område.
  • Fang en stor del af markedet af konkurrenter.
  • Manglen på muligheder for udvikling af sektoren selv (hvilket betyder, at nye typer af tjenester sandsynligvis ikke vil forekomme, og der vil ikke være mange).

Men med interne faktorer kan og bør du arbejde. De er også opdelt i to grupper:

  1. styrker
  • Rekruttering af højt kvalificeret personale.
  • At levere tjenester af høj kvalitet til en overkommelig pris på kort tid.
  • Tilvejebringelse af juridisk kompetente tjenester (på grund af advokatens tilstedeværelse i selskabet).
  • Samarbejde, en fælles interesse i sagens succes.
  • Tilgængelighed af en klar prispolitik og markedsføringsstrategi.
  1. svagheder
  • Manglende erfaring.
  • Usikkerhed om selskabet.
  • Manglende egne kundebaser.
  • Manglende nødvendige evner i markedsmiljøet.
  • Nul forretning omdømme.

Det er nødvendigt at håndtere de eksisterende mangler og gøre dem til fordele, undgå eller minimere tab.

Vurdering af muligheder

Som allerede nævnt er der som sådan ikke nogen årstid i denne forretning. Det vigtigste er at bygge dit arbejde korrekt, være fleksibel til eksterne forhold og ændre dem.

Ejendomsmæglerne vil arbejde på denne tidsplan:

Sådan åbner du et ejendomsmæglerbureau?

Fast ejendom er ved første øjekast et af de mest attraktive områder for små virksomheder.

Hvornår gør almindelige mennesker millioner tilbud? Kun når man køber en lejlighed eller et hus. Den årlige omsætning på det sekundære boligmarked i vores land er mere end 10 billioner rubler. Så hvorfor ikke prøve at knibe dit stykke af denne "pie"?
Hvis du stadig beslutter at åbne din ejendomsmægler, skal du omhyggeligt beregne og tænke gennem alt.

Hvad er årsagen til ejendomsmæglernes popularitet?

Myrten om lysbro fra ejendomsmæglere har eksisteret i meget lang tid. På trods af det faktum, at ejendomsmæglere i byerne anslås i snesevis, og i store byer og hundreder, uden private ejendomsmæglere, åbnes hvert år nye virksomheder.

Hovedårsagerne til populariteten af ​​ejendomsbranchen:

  • Relativ lav indgangstærskel: Det er nok at fjerne kontoret med telefonen;
  • I første fase er medarbejdere ikke nødvendige, og du kan arbejde alene;
  • høj margen fra en transaktion (nok en kunde pr. måned til at tjene 30-50 tusind rubler);
  • ligegyldigt det foregående erhverv, erhvervserfaring og uddannelse - nok til at kommunikere med mennesker, og de oplysninger, der er nødvendige for arbejdet, kan studeres via internettet.

De fleste af de nye ejendomsmæglere åbner tidligere ejendomsmæglere, har fået erfaring og kundebase.

Hvis du aldrig har arbejdet med fast ejendom, så vil denne måde være optimal for dig. For det første ville det være rart at komme ind i et agentur, "løbe" i mindst seks måneder og lære det grundlæggende på ejendomsmarkedet på marken og ikke gennem computerskærmen.

Men som i enhver virksomhed, hvem havde steget før, det og sneakersne. Virksomheder med et veludviklet mærke, med erfarne medarbejdere og deres egen kundebase, der ikke eksisterer i de første ti år, erstatter gradvis nye og små spillere.

Cession-aftalen giver dig mulighed for at overføre gælden til en anden person. Alle detaljerne i aftalen findes her.

Hvordan arbejder ejendomsmæglere?

Tjenesteydelser i ejendomsbranchen er forskellige, ligesom egenskaberne selv. Du kan kun beskæftige sig med bolig eller erhvervsejendomme, eller du kan kombinere begge retninger.
Derudover er der et sekundært boligmarked, hvor der gennemføres salgskøbstransaktioner samt et lejemarked.

Fuld understøttelse af transaktionen

Afhængig af transaktionens genstand er aktiviteten af ​​en ejendomsmægler som følger:

  • Når du arbejder med en sælger: agenturet tilbyder forberedelse af lejligheden før salg, giver reklame, udfører displays, udarbejder dokumenter og ledsager transaktionen
  • På arbejde med køberen: agenturet vælger lejlighedens muligheder, kontrollerer lejligheden for juridisk renhed og følger fuldt ud med transaktionen.

Informationstjenester

Foruden ledsagende transaktioner kan agenturet også levere informationstjenester til de kunder, der foretrækker at købe og sælge boliger uafhængigt.

I dette tilfælde giver agenturet fra sin database oplysninger om genstande, der opfylder kundens ønsker, for et mindre gebyr.

Med samme princip kan du arbejde på lejemarkedet: se efter lejligheder, tag 50% af den månedlige leje eller levere en database med tilgængelige tilbud på markedet.

International Ejendomsagenturer

Der er agenturer, der sælger fast ejendom i udlandet: i Spanien, Tjekkiet, Bulgarien og andre europæiske lande såvel som i USA. For at sælge udenlandsk fast ejendom skal du finde partnere i disse lande.

Der er intet kompliceret i dette - takket være internettet finder du hundredvis af hjemmesider af udenlandske ejendomsmæglere. Mange af dem går med vilje til et partnerskab, og du skal bare underskrive en kontrakt med dem.

Derfor kan du udvikle denne retning parallelt med hovedaktiviteten.

Sådan åbner du et ejendomsmægler fra bunden: trin for trin instruktion

Så du besluttede at arbejde for dig selv og åbne din ejendomsmæglerbureau. Først og fremmest skal du træffe beslutning om den organisatoriske og juridiske form.

Sådan starter du registrering: registrering, dokumenter

Licensering af ejendomsaktiviteter er i øjeblikket ikke påkrævet. For at åbne dit eget agentur er det nok at registrere en IP eller en LLC, der er ikke behov for flere tilladelser og licenser.

Registrering af dokumenter vil tage fra en uge til en måned afhængigt af den valgte form for ejerskab.Du kan overlade dette problem til fagfolk, og de fleste beskæftiger sig med vigtigere spørgsmål. Men tjenesterne fra sådanne virksomheder er værd at pengene, den nuværende, som du bestemmer: tilbringe din egen tid eller hårdt tjent.

IP eller LLC?

For en start kan du registrere dig som en individuel iværksætter - lettere og billigere registrering, mindre straffe (fra denne ingen er immune).

Registrere som en IP uden at gå hjem gennem skattekontrolstedet. Du skal kun betale statens told (800 rubler) og komme efter fem dage til skatteinspektion for certifikatet.
En individuel iværksætter er ikke forpligtet til at have forsegling, men det anbefales at gøre det, hvis det kun er fordi dokumenterne forsegler kunderne mere selvtillid.

Hvis du opretter et agentur med en forretningspartner, forsvinder spørgsmålet om IP af sig selv - du skal registrere en LLC. Fra klientens synsvinkel er de fleste ikke ligeglade med hvad din organisatoriske og juridiske form er. Det er vigtigt, at din virksomhed har et godt omdømme.

Arbejde på franchisen

Konceptet franchisen kom til os fra udenlandsk praksis, hvor franchise netværk er meget udviklet, herunder i fast ejendom.

I Rusland er situationen noget anderledes. I vores marked dominerer små agenturer uden mærker. Hele træk ved russisk ejendomsvirksomhed, især i små byer, er personlige forbindelser og bekendtskaber eller "mund til mund". I den henseende har den uklare delirium ikke stor værdi. Derfor er der ikke så mange veludviklede mærker blandt ejendomsmæglere.

Under høringen, bortset fra at firmaet "Miel", som har haft succes med at implementere franchisen, er ikke det første år.

Har du brug for en franchise, beslutter du selv. På den ene side er det et genkendeligt mærke og en færdig forretningsmodel. På den anden side er denne forretning teknologisk ikke så kompliceret, at den ville tage en støtte i form af en "ældrebror". Og månedlige betalinger til en bestemt værdi, hvilket slet ikke er tydeligt.
Hvis du er nybegynder, er det bedre at glemme franchisen.

Dens ejendomsmæglerbureau: kan jeg arbejde alene?

Arbejde alene

En ejendomsmæglers meget erhverv involverer ikke teamwork. En ejendomsspecialist arbejder alene med klienten. Behovet for et team af medarbejdere opstår, fordi virksomheden skal udvides, ellers vil de fleste potentielle kunder gå til andre agenturer. En person er ikke i stand til at dække alle områder af byen, selv med en befolkning på flere hundrede tusinde mennesker, for ikke at nævne store byer.

Hvis spørgsmålet om at finde medarbejdere allerede er opstået, opstår spørgsmålet: hvor skal man se efter dem? Det er godt, når der er mulighed for at invitere venner eller tidligere kolleger, som de arbejdede sammen i et andet agentur.

I fast ejendom er det meget vigtigt at arbejde med folk, du stoler på.

Men før eller senere skal du stadig finde medarbejdere på annoncen. Jeg må sige, at folk er tilbageholdende med at gå til dette job. Søg efter medarbejdere kan vare i flere måneder og ikke give resultater. Den vigtigste årsag er mangel på løn og stabil indkomst.

En ejendomsmægler kan arbejde i en måned og ikke tjene noget. I denne forstand er arbejde i et ejendomsmægler mere en virksomhed end et job.

Mæglerens indkomst er hans procentdel af den solgte lejlighed, som han stadig skal dele med agenturet. I de fleste agenturer er der ingen satser, sociale garantier. Dette forklarer den høje personaleomsætning i agenturerne.

Mange agenter, der har arbejdet i flere måneder, bare smider denne aktivitet, og uden at gå til den efterlængte aftale. Som regel, i de første 2-3 måneder modtager ejendomsmægleren ikke nogen indkomst.

Ulemperne ved dette arbejde er indlysende:

  • arbejdsdag ikke standardiseret;
  • omkostninger til transport og mobil kommunikation
  • der er mulighed for bedrageri hos kunderne;
  • manglende garanteret indtjening med den udnyttede indsats.

Er det rentabelt at arbejde i et agentur?

Fra den fremtidige ejendomsmæglers synspunkt har denne aktivitet sine fordele. For det første at levere materialer og information support. Der er ingen grund til at tænke på at fremme forretningen, reklame. Der er nogen til at tage sig af dette. For det andet er der en rystende, men støtte i form af en officiel løn.

Uafhængig indtjening er ikke altid vellykket - i en måned kan kun få kopeck tilbud udføres og betaling er passende.

Men på den anden side skal indkomsten i hvert tilfælde opdeles "med onkel" - og dette fra 10 til 50% af provisionen på hver transaktion. Desuden skal du overholde arbejdsdisciplinen, rapportere om, hvad der blev gjort før ledelsen, stræbe efter at opfylde planen og andre funktioner i udlejningsarbejdet. Har brug for det eller ej - det er op til dig

Agentur uden kontor. Er det muligt?

Lad os sige, at du arbejdede i nogen tid i agenturet og besluttede at gå til "fri svømning". Du har allerede mindst erfaring og din egen kundebase. I dette tilfælde kan du i første omgang arbejde alene. Desuden er der ikke behov for at leje et kontor.

Alt arbejde kan gøres fra hjemmetelefon. Men uden bil bliver det ikke let, for at arbejde effektivt en dag er det ønskeligt at holde mindst 5 møder og shows.

Udlejning og salg af ejendomsmægler

Dit agentur kan specialisere sig i at understøtte transaktioner til køb og salg af boliger eller om at finde lejligheder til leje. Du kan også specialisere dig i erhvervsejendomme og tilbyde tjenester til at finde lokaler til butikker, kontorer, varehuse og andre. Der er dog ikke så mange sådanne objekter i forhold til boligmarkedet, og denne form for aktivitet vil sandsynligvis ikke give en fast indkomst.

Hvad er funktionerne på boligmarkedet og lejemarkedet?

  1. Lejemarkedet er mere omfattende. Folk kan købe en lejlighed en gang i livet, og leje bolig meget oftere. I store byer, ikke kun i Moskva og St. Petersborg, kan folk bo i lejede lejligheder i årevis.
  2. Marginen med en enkelt transaktion på boligmarkedet er mindre, og antallet af transaktioner kan være større.
  3. Efterspørgslen efter køb af boliger kan falde på forskellige tidspunkter, og efterspørgslen efter udlejning forbliver konstant.
  4. At købe en lejlighed er en alvorlig beslutning, der kræver passende økonomiske midler. Grunden til at leje en lejlighed kan være enhver situation i livet: adgang til instituttet, ægteskab, barnets fødsel, skilsmisse, flytning til en anden by, ønsket om at leve adskilt fra forældre mv.

Der er ejendomsmæglere og private ejendomsmæglere, der kun specialiserer sig i køb eller salg eller kun i en lejekontrakt. Der er agenturer, der tilbyder en bred vifte af tjenester.

Hvis din virksomhed er involveret i både leasing og køb af salg, så vil du få flere kunder, højere overskud, men alene kan du ikke klare sådan en mængde arbejde.

Ulovlige transaktioner

Ejendomsmarkedet er et stort felt for aktiviteter af alle slags svindlere. Og de findes på begge sider: blandt mæglere, og blandt deres kunder, selvom meget mindre.

I ejendomsbranchen er der enorme mængder penge i omløb, og på trods af den hårde konkurrence fortsætter antallet af ejendomsfirmaer med at vokse. Desværre er overskud her ikke altid opnået lovligt, og antallet af ofre på ejendomsmarkedet i hænderne på svindlere vokser konstant.

Der er flere forudsætninger for at begå forbrydelser i forbindelse med fast ejendom.

Dette gælder især, når en person sælger eller køber en lejlighed alene uden involvering af professionelle ejendomsmæglere. Og selvfølgelig spiller juridisk analfabetisme og overdreven troværdighed hos klienter en rolle.

Der er flere fælles svigagtige ordninger. Alle ved, at når du laver en aftale med fast ejendom, skal du forberede en imponerende pakke dokumenter. Det er på dette tidspunkt, at de fleste af svindel med fast ejendom udføres.

For eksempel begynder den "grå ejendomsmægler" at arbejde med kundens dokumenter, laver flere kopier af det i hemmelighed fra ham og udgiver annoncer om salg af boliger i print og elektroniske medier.

Oftest påpeger han den meget underprisede lejlighedskurs, forklarer dette eksempelvis ved en presserende rejse i udlandet. Med et sådant forslag behøver køberne ikke at vente længe. Svindleren tegner flere kontrakter på en gang, modtager et depositum fra alle købere, og efter at dokumenterne er certificeret af en notar, forsvinder han.

En anden mulighed for at bruge dokumenter af svindlere er registrering af en gave til fast ejendom i stedet for en købsaftale. Svindlere er meget gode psykologer og bruger helt naturligt ønske fra hver person til at spare tid og penge.

Faktum er, at donoren ifølge russisk lov har ret til at genvinde lejligheden efter tolv måneder.

For at gøre dette skal han bevise i retten, at lejligheden ikke blev ordentligt vedligeholdt. Opbygg ikke illusioner om, at en klog dommer vil afklare alle de forvirrende forretninger i deres forvirring og træffe en beslutning til din fordel.

Selvfølgelig er dette langt fra alle ordninger af "sorte mæglere". På trods af det faktum, at ejendomsmarkedet bliver mere civiliseret i vores land, er der konstant nye måder at bedrage sælgere og købere af boliger på.

En "jeg vil" er ikke nok. Hvad er nødvendigt for at åbne et agentur?

Først og fremmest lejer vi et kontor. Hvis du arbejder med en gammel kundebase, så kan du i første omgang uden kontor Men hvis du vil tiltrække nye kunder, samt ansætte medarbejdere, så er et kontor nødvendigt.

Ikke mindre end et kontor er ejendomsmæglernes hjemmeside vigtigt. Det skal ikke kun indeholde de grundlæggende oplysninger om virksomheden: adresse, telefoner, men også klart vise, hvad du gør: det skal indeholde tilbud om køb og salg fra din kundebase, fotos og beskrivelser af lejligheder.

Video om organisationen af ​​ejendomsmæglerbureauet

Arbejdserfaring

På trods af at næsten ethvert agentur kan arrangeres uden erfaring, bliver du nødt til at erhverve det med hårdt dagligt arbejde, men du kan ikke undvære det. Er det muligt at undgå denne skæbne og bare åbne et agentur, ansætte medarbejdere, der vil arbejde for dig? Svaret er utvetydigt: det er umuligt. Forskellige mennesker vil komme til dig, herunder uden erfaring.

Deres medarbejdere skal ikke kun undervise i fagets grundlæggende grunde, men også regelmæssigt besvare spørgsmål, der uundgåeligt opstår i løbet af arbejdet.

Desuden kan du uden kendskab til hele "køkkenet" lade dig blive bedraget af skrupelløse medarbejdere, der uden din viden kan slå "venstre" tilbud, bruge kundeslaget til eget formål eller bare stjæle det og gå til "frit brød".

Der er en anden måde - at blive grundlægger af agenturet, som vil blive ledet af den indledte direktør. Men i dette tilfælde forventes betydelige investeringer. For dem, der starter en virksomhed fra bunden, vil denne mulighed ikke fungere.

Provins eller storby?

Dets nuancer er overalt. Mindre byer er mindre aktive med hensyn til udlejning af fast ejendom, men der er tilbud om køb og salg her. Især i betragtning af de lave omkostninger ved lejlighederne i periferien til hovedstadsborgerne, købes stadig mere almindelige "små huse i landsbyen" af borgere til rekreation under dacha.

Megapolis er altid et godt måltid til en ejendomsmægler. På kommission fra salget af en elite lejlighed kan du komfortabelt leve en måned eller to, men konkurrencen her er også høj. Og klienten er mere og mere selektiv.

Her, som aldrig før, har du brug for et upåklageligt billede og et godt omdømme i visse kredse. Ellers risikerer du at gå tabt i en skare af ansigtsløse agenturer.

Vi udarbejder en forretningsplan for et ejendomsmæglerbureau

Hvis du opretter et ejendomsmæglerbureau uden deltagelse af partnere og investorer, har du ikke brug for en forretningsplan som sådan. Det er nok at beregne de oprindelige omkostninger, at tænke over dine handlinger ved den værste udvikling af begivenheder og fremad!
Men hvis du planlægger at tiltrække finansiering, vil en forretningsplan stadig være nødvendig.

Hvor meget koster det?

Ved åbning af et ejendomsfirma er omkostningerne som følger: