Hvilke franchises af ejendomsmæglere er mest populære i Rusland

Mange mennesker vil have deres egen virksomhed, fordi de garanterer et tilstrækkeligt højt overskud (i tilfælde af en kompetent tilgang til organisering, fremme og beregning af pengestrømme). Imidlertid har de fleste af dem ikke relevant erfaring til selvstændig åbning af virksomheden. Det er vigtigt at forstå, at erfaringen med at opbygge en virksomhed på et område ikke garanterer succes i en anden.

Derfor er en af ​​de mest rentable arbejdsordninger franchising, som giver dig mulighed for at modtage konstant konsultation og support fra et firma, der er en erfaren spiller inden for det område, der er valgt til udvikling.

Ejendomsmæglere er en af ​​de mest rentable virksomheder, så mange iværksættere ønsker at arbejde på dette område.

Fordele ved at arbejde under denne ordning

På ejendomsmarkedet i vores land har ordningen med franchisearbejde vist sig relativt nylig - i begyndelsen af ​​det 21. århundrede. På dette marked er der flere ret store netværk af udenlandske og russiske og endda regionale. På samme tid, hvis en franchise-model arbejder i boliger, så foretrækker i et erhvervsejendomsfirma at arbejde uafhængigt, fordi hver transaktion er unik og ekstremt dyr.

Arbejder på en franchise har franchisetageren følgende fordele:

  • Muligheden for at bruge mærket af et velkendt agentur: På dette marked er dette især vigtigt, fordi folk ikke stoler på ejendomsmæglere og ikke er klar til at betale dem i tilfælde af tvivl.
  • Det nye selskab vil have en detaljeret instruktion om, hvordan institutionen skal fungere.
  • Franchisegivere organiserer rekruttering og uddannelse af personale eller giver deres anbefalinger om personaleledelse.
  • Løse bureauer leverer nødvendigvis alle reklameprodukter (de mest almindelige på dette område er stande og flyers).
  • Det eksisterende selskab deltager nødvendigvis i åbningen af ​​franchisefirmaet: Dette er især vigtigt, fordi det hjælper med at forstå de juridiske finesser.
  • Endelig giver virksomheden alle de nødvendige instruktioner til at fremme virksomheden.

Den største ulempe er, at franchisetageren skal give en del af sin indkomst, samt betale et engangsbeløb. Desuden er niveauet af autonomi (end i forholdet med dets eget agentur) noget lavere.

Gennemgang af de mest populære franchises

Selvfølgelig er der på alle områder af erhvervslivet de mest succesfulde spillere. Dette skal tages i betragtning ved valg af en potentiel partner. Så blandt de mest kendte ejendomsmæglere, der giver ret til at købe en franchise, kan følgende organisationer skelnes.

"Gulve"

Dette firma, der er forbundet med fast ejendom, har 29 filialer i Rusland. Nogle af dem blev åbnet ved hjælp af en franchiseordning. Virksomheden har et stort antal partnere både blandt udviklere og mellem banker, så samarbejde med det er gavnligt for franchisetageren på grund af forenkling af proceduren for at finde partnere.

For at blive franchisetagere skal du gøre følgende:

  • Har størrelsen af ​​den oprindelige investering i mængden af 2 millioner rubler (som en mulighed, hvis den fremtidige partner allerede har et ejendomsfirma, kræves kun 500 tusind).
  • Betal royalties i mængden af ​​4% af omsætningen månedligt.
  • Find et kontor på et sted med et stort langrend med tilgængeligheden af ​​parkering.
  • Kontorets placering skal være på første sal i bygningen, med en separat indgang.
  • Find 15 medarbejdere med en efterfølgende stigning til 30 ved udgangen af ​​det første års arbejde.

I dette tilfælde er der intet engangsbeløb, og selskabets overskud varierer i intervallet fra 100 til 350 tusind rubler om måneden (beløbet er angivet for de franchisetagere, der har arbejdet for andet år).

Den største fordel - muligheden for et samarbejde med de samme banker, som agenturet "Gulve": som de er involveret i registrering af pant, det har alvorlige konsekvenser for forbrugernes tillid og efterspørgsel. Derfor har virksomheden lover, at markedsandelen for et nyt agentur i 2-2,5 år vil svare til 12% (i samme by kan kun have én institution af brandet).

I modsætning til "Gulvene", der først blev åbnet i Tyumen, er agenturet "1204" baseret i Skt. Petersborg. Deres konkurrencefordel betragter de et højt serviceniveau, der kan sammenlignes med den europæiske. Samtidig udføres udviklingen til andre byer med succes ved hjælp af franchiseordningen.

Fordelene er som følger:

  • Virksomheden udarbejder en forretningsplan for det nyoprettede agentur (som giver dig mulighed for mere præcist at forstå den oprindelige investering, aktuelle omkostninger, rentabilitet og tid til tilbagebetaling).
  • Det giver fuld træning for investorer og alle andre medarbejdere.
  • I modsætning til nogle andre agenturer tilbyder organisationen sit eget reklamemateriale i sin helhed.
  • Endelig er virksomheden engageret i rådgivning på alle stadier af organisation og forretningsførelse.

Franchisetageren vil være rede til at betale et engangsbeløb, hvis størrelse afhænger af åbningsregionen (for eksempel i St. Petersborg er beløbet 600 tusind rubler, og for andre regioner ligger det i området 200-300 tusind).

Derudover kan virksomheden udvikle et ejendomsmægler på omdrejningsgrundlag (herunder rekruttering af personale). En sådan tjeneste vil koste franchisetageren 3,5 millioner rubler. Endelig er fradragene 10% pr. Måned med tilsætning af yderligere 3.000 rubler.

"Miel"

Virksomheden "Miel" er et netværk af ejendoms kontorer. Den største fordel - en fleksibel tilgang til arbejdet med franchisetagere: betalinger og fradrag størrelse kan indstilles individuelt afhængigt af regionen, staten af ​​boliger og andre faktorer, i henhold til de specialiserede tarif.

Virksomheden er en repræsentant for en klasse af agenturer, der tilbyder en bred vifte af tjenester inden for rammerne af deres aktiviteter. Så hun er involveret i det faste marked, forstæder og erhvervsejendomme, nye bygninger, tilbud om udlejning af boliger og realkreditudlån. For nemhedsorganisation er alle netværkets kontorer praktisk taget ensartede.

Firmaet fastsætter følgende betingelser:

  • At lave et engangsbeløb af 350 tusind rubler. Dens størrelse kan variere på grund af den eksisterende toldskala (for eksempel i Moskva er beløbet 860 tusind rubler).
  • Den mindste royalty er 25 tusind rubler (oprindeligt er dette beløb lavere end i andre agenturer). Men selskabet kan også øge dette beløb (i Moskva beløbet er 55 tusind).
  • Har en samlet investering på 800-900 tusind rubler.
  • Har et passende kontorareal på 50 til 80 kvadratmeter i byer, hvor antallet af mennesker er mindre end 300 tusind og fra 80 kvadratmeter og derover med en befolkning på mere end 300 tusinde indbyggere.

Detaljer om hvad du skal åbne et hostel kan findes her.

Århundrede 21

Dette agentur er internationalt og tilbyder inden for rammerne af sit franchise garantier for følgende betingelser:

  • Reparation og design af kontoret i den stil, der blev vedtaget af virksomheden. Derudover vil repræsentanter udarbejde et tegn for franchisetageren.
  • Netværket yder juridisk støtte.
  • Bureauet giver støtte til markedsføring, som ikke kun er inden for levering af reklamemateriale, men også i publikationerne fra den nye institution i medierne, der er i stand til at give en hurtig tilstrømning af kunder.
  • Evnen til at bruge corporate information CRM system, som giver dig mulighed for at organisere mere effektivt både forretninger generelt og processen med interaktion med potentielle og eksisterende kunder.
  • Virksomheden organiserer personaleudvælgelse og træning.

Mængden af ​​indledende investering er fra 900 tusind til 1,2 millioner rubler. Samtidig er et gebyrbeløb ganske lille og beløber sig til 200 tusinde rubler, og minimumsafgiften er 20 tusinde rubler om måneden (den kan ændres opad). Paybackperioden, som det næsten alle agenturer, er fra 9 til 15 måneder.

"Rizol"

Virksomheden startede sit arbejde i 1994. At være en af ​​de mest erfarne spillere på ejendomsmarkedet, gør hun en imponerende liste over krav til hendes franchisetagere. Så blandt dem kan man skelne:

  • Villighed til at investere en temmelig stor sum penge (ca. 25-30 tusind dollars) - Dette vedrører både situationen for at skabe et firma fra bunden og foretage en rebranding.
  • Tilstedeværelse af forretningsomdømme i regionens opdagelse.
  • Undertegnelse af forpligtelsen til at geninvestere en stor procentdel af indkomsten modtaget i udviklingen af ​​deres virksomhed i tre år.
  • Undertegnelse af forpligtelsen til at fratrække 10% af indkomsten til velgørenhed efter 3 års arbejde.
  • Ud over royalties, fra det femte driftsår, vil franchisetageren blive tvunget til at fratrække 10% af provenuet til udviklingen af ​​virksomheden Rizolit.

En anden mulighed er Hirsch. Du kan finde detaljerede oplysninger om det på videoen:

På ejendomsmarkedet er der således et ret stort antal virksomheder, der opererer under franchiseordningen. Alle tilbyder forskellige vilkår for samarbejde og omkostningerne ved at købe en franchise. Disse faktorer skal overvejes, når man vælger en partner til interaktion. I så fald vil det nye selskab hurtigt kunne vende tilbage til payback og modtage et tilstrækkeligt overskud.

Sådan åbner du et ejendomsmægler for en franchise uden bidrag

For øjeblikket oplever ejendomsmarkedet øget aktivitet i forbindelse med borgernes ønske om at ændre deres boligforhold i overensstemmelse med den økonomiske situation. Væksten i efterspørgslen efter fast ejendom medfører udvikling af iværksætteraktivitet på dette område i form af åbning af fast ejendomskontorer. Men mange forretningsmænd foretrækker at købe franchise af allerede kendte virksomheder, der har bevist sig blandt forbrugere af tjenesteydelser, for hurtig fremme af deres tjenester på markedet.

Entreprenørskab i ejendomsmæglerbureauet, hvis franchise er egnet til repræsentanter for små og mellemstore virksomheder, er en populær niche. Deltagere i en transaktion for at erhverve muligheden for at udøve deres aktiviteter under et kendt mærke kan kun være forretningsmænd, der har registreret deres aktiviteter eller for nylig er kommet ind på markedet for ejendomshandel.

Fordele og ulemper ved samarbejde

Vi kan bemærke de positive sider, lette hurtig fremme af erhvervslivet, når man køber franchise fra velkendte ejendomsmæglere:

  • yde kvalificeret bistand til registrering af et nyt selskab
  • udviklet forretningsplan;
  • Undervisning i institutionens funktion
  • franchisegivers valg af personale og hans uddannelse
  • regelmæssigt arbejde med medarbejdere inden for faglig udvikling i den juridiske retning
  • uddannelse af alle medarbejdere i den nyoprettede organisation inden for psykologi og forholdet mellem sælger-køberordningen
  • Intet behov for overdreven reklameaktiviteter, som agenturets mærke og dets mærke taler for sig selv;
  • Tilvejebringelse af salgsfremmende produkter i form af visitkort og flyers
  • rådgivning i tilfælde af kontroversielle situationer.

Ulemperne ved at drive forretning under ledelse af en stor organisation er:

  • behovet for et engangsbeløb
  • Vanskeligheder ved at opfylde franchisegiverens krav til erhvervslivet
  • Månedlig betaling af royalties;
  • Yderligere fradrag for træning, reklame og andre ydelser
  • manglende mulighed for at gennemføre deres egne projekter på grund af begrænsningen af ​​filialens autonomi.

Valg af virksomhed til samarbejde

For en hurtig start bør du tage en ansvarlig tilgang til at vælge en franchisegiver til at arbejde på en franchiseordning. For at gøre dette er det nødvendigt at overvåge ejendomsmarkedet for at identificere agenturer, der har de højeste ratingindikatorer.

Bemærk venligst: tage hensyn til kravene til en potentiel franchisetager og de ydelser, der ydes til at opretholde og udvikle den økonomiske aktivitet i filialens filial.

De vigtigste betingelser for at købe en franchise kan være:

  • Engangsbeløbsbetaling eller fravær
  • tilstedeværelsen af ​​en vis mængde penge til investering i køb af kontor, udstyr,
  • udstyr, reparationsarbejde i overensstemmelse med franchisegivers design
  • særlige krav til kontorets udseende af dets placering, tilgængelighed og kvalifikationer for personalet
  • området af kontorlokaler af den etablerede størrelse (det accepteres normalt under hensyntagen til kriterier på 30-120 kvadratmeter);
  • Erfaringer med at drive aktiviteter inden for fast ejendomstransaktioner.

Som en hjælp til franchisetagere kan ydes tjenester om støtte og forretningsfremme:

  • levering af salgsfremmende produkter som brochurer, stande og flyers;
  • personaleuddannelse;
  • udarbejdelse af en forretningsplan
  • udvikling af markedsføringsstrategi.

Efter at have analyseret forslagene fra selskaber, der tilbyder franchise-tjenester, er det nødvendigt at vælge en til samarbejde, som med minimumskrav til franchisetageren giver ham det maksimale antal ydelser til fremme af den nye forretningsenheds økonomiske aktivitet.

Famous Brands

Alle virksomheder, der tilbyder franchise-tjenester, er registreret i specielle servicekataloger, hvor de angiver deres vilkår for samarbejde i overensstemmelse med kravene til en potentiel franchisetager. Bekvemmeligheden ved sådanne ressourcer ligger i evnen til at vælge den rigtige for agenturet uden at forlade hjemmet og uden at spilde tid på at søge efter information på hele internettet.

gulve

Et af de mest efterspurgte virksomheder er "Floors", som i øjeblikket understøtter samarbejde med 29 filialer i hele Den Russiske Føderation.

Franchisen fra ejendomsmæglerne Floors forudsætter, at franchisetageren opfylder visse betingelser:

  • startkapital for nye virksomheder er mere end 2.000.000 rubler og for at allerede fungere 500.000 rubler for muligheden for professionel omorientering;
  • 15 specialister på bordet;
  • kontorlokaler i den centrale del af byen med et godt trafikkryds;
  • Tilstedeværelsen af ​​parkering, designet til køretøjer af medarbejdere og kunder.

Bemærk venligst: Gulve - en ejendomsmægler, der tilbyder en franchise uden gebyrer. Men iværksætteren skal betale en månedlig royalty på 4 procent af overskuddet.

Fordelen ved samarbejde med organisationen er fraværet af betalinger til reklamekampagner og aktier, som franchisetageren yder som bonus. Franchisegiveren lover at købere af hans franchise en hurtig tilbagebetaling af omkostninger og et månedligt overskud på mellem 100.000 og 300.000 rubler

1204 - er et ejendomsmægler om at købe en franchise, der er et rentabelt tilbud til forretningsdeltagere, giver en enestående mulighed for at komme ud inden for to måneder til det europæiske serviceniveau.

Virksomheden samarbejder med indenlandske virksomheder og fremsender dem de afslappede krav, for hvilke opfyldelse er det fulde patronage og støtte til virksomheden garanteret.

At købe en franchise, du har brug for:

  • udarbejde en forretningsplan
  • at yde et engangsbeløb med mængden af ​​200.000 - 600.000 rubler (afhængigt af referenceområdet
  • forretningsaktivitet)
  • 1204 hjælper til med registrering af en ny organisation i personaletræning. Specialister af det kendte mærke vil gøre konsulenttjenester til franchisetagere i enhver tvivlsom eller tvivlsom situation.

Bemærk venligst: Fordelen ved samarbejde med 1204 er levering af gratis reklameprodukter i mængden bestilt af franchisetageren.

Efter åbningen og begyndelsen af ​​driften af ​​filialens filial er det nødvendigt at fradrage i form af obligatorisk betaling 3000 rubler og 10 procent af den modtagne indkomst i form af royalty månedligt. Agenturet lover, at investeringsafkastet ved gennemførelsen af ​​anbefalingerne for arbejde vil være på 4 måneder.

Hvis der ikke er noget ønske for iværksætteren om at arbejde for at fremme en ny filial Du kan bruge tjenester fra mellemmænd, som for et vist beløb vil uafhængigt fremme selskabet, den investering, hvori udføres deres klient. Samtidig er han organisationens hovedleder, og formidleren udøver økonomiske aktiviteter ved fuldmagt.

Det skal bemærkes, at der på ejendomsområdet er enorme penge, der bliver sendt, modtaget fra salgstransaktioner og køb af genstande. Af denne grund er det svært at lykkes et nyoprettet bureau uden anbefalinger og en positiv historie med økonomisk aktivitet, da folk ikke stoler på deres penge og ikke ønsker at betale for tjenester af en tvivlsom organisation.

Dette kan føre til, at små og mellemstore virksomheder forsvinder fra markedet på grund af de uretfærdige investeringer og manglende overskud. Af denne grund er køb af fast ejendom franchise en moderne trend inden for iværksætteri.

Franchises af ejendomsmæglere. Fordele og krav

Franchising blandt ejendomsmæglere er et sjældent fænomen for Rusland, men det er lovende. Tilslutning til et erfarent og bevist netværk vil undgå alle hindringer i starten af ​​virksomheden. Virksomhederne vil gennemføre uddannelse for chefen og medarbejderne, levere moderne it-systemer og udvide en hjælpende hånd i krisen. Men alt dette skal betales: priserne på franchiseforretninger fra ejendomsmæglere spænder fra 60.000 til næsten 1 million rubler.

Ejendomsmarkedet for boligmarkeder oplever ikke det bedste af tiden. Salgsboomen i slutningen af ​​2014, som skyldtes nedskrivningen af ​​rublen, blev efterfulgt af en recession. I 2015 faldt antallet af købs- og salgstransaktioner kraftigt, ligesom antallet af udstedte realkreditlån. Ifølge Rossrestra faldt antallet af registreringer af aktieaftaler med tre procent af 2015 med 11,9% og med 20,7% faldt antallet af realkreditaftaler. Væksten blev registreret i segmentet for registrering af rettigheder i en forenklet procedure for den såkaldte "dacha amnesti" (+ 6,5%).

Ikke desto mindre finder branchens eksperter deres fordele i krisen. Krisen eliminerer de svage spillere og efterlader de mest vedvarende: Du kan ikke tjene lette penge på fast ejendom. Desværre har ejendomsmægleraktivitet i Rusland ikke reglerne i spillet, der er foreskrevet i loven. På ejendomsområdet er andelen af ​​det "grå" marked traditionelt stærkt, og tilfælde af bedrageri er udbredt. Det største antal grå ordninger opererer på det sekundære marked - mere end 70% af transaktionerne. Denne figur blev annonceret på en konference om præsentation af et nyt lovforslag om regulering af ejendomsaktiviteter på Den Russiske Føderations område. Dokumentet, der skal fremlægges for regeringen til overvejelse, bør definere branchens grundlæggende begreber, standardisere principperne for levering af tjenesteydelser og, vigtigst af alt, konsolidere virksomhedernes ansvar for kunder.

Tilbud på franchise og leverandører

Ordningen for udvikling af franchiseagenturer, i modsætning til vestlige lande i Rusland, er sjældent - i omkring 5% af tilfældene. Til sammenligning i Tyskland er andelen af ​​franchise ca. 30%, i USA - omkring 45-50%. Netværksvirksomheden har ikke en stor andel af hjemmemarkedet. Ved grove skøn er der i Rusland mere end 20 tusinde ejendomsmæglere. Få mennesker beslutter at åbne deres franchise. For virksomheder medfører det vanskeligheder med at organisere og kontrollere, og for partnere bliver en ekstra økonomisk byrde, især i krisetider. I store agenturer forårsager franchising berettiget frygt. Det uklare mærke kan bruges til usædvanlige formål. Glemmer bag et kendt navn "partnere" er praktisk at vende svigagtige transaktioner. Skynd dig ikke til deres forslag til Rusland og udenlandske spillere. Årsagen er triviel: Manglen på detaljerede lovbestemmelser for ejendomsmægleres arbejde. Ikke desto mindre involverer franchiseudvikling initiativ fra en potentiel partner, der ønsker at arbejde for sig selv og få mest muligt ud af virksomhedens oplevelse for succes. Denne mulighed for virksomheder ser meget fortrinsvis ud til at ansætte ledere. For potentielle partnere, især dem, der ikke tidligere har haft en seriøs iværksætteroplevelse på området, bliver franchisen den foretrukne løsning på grund af små omkostninger. Med en uafhængig åbning skal du investere meget i teknologiudvikling. For små ejendomsselskaber er købet af en kendt franchise en mulighed for at udvide din virksomhed og øge den økonomiske præstation.

Franchisepakke: indhold

Oftest er franchiseaftalen indgået i 5 år. I denne periode har franchisetageren ret til at bruge varemærket og teknologierne til at drive forretning. Efter udløbet af løbetidet kan kontrakten fornyes.

Det vigtigste, som ejendomsmæglere ejer, er information og it-teknologier. Den største fordel ved franchisen er overførslen til den nyoprettede partner i sit eget CRM-system. Med sin database af fast ejendom udføres, er der et arbejde med klienter og regnskabsapplikationer er dokumenthåndtering udført, samt mange andre processer, såsom offentliggørelse af nye salg elementer på den elektroniske ressource eller reklamekampagner. Agenturdatabaser er normalt synkroniseret med de førende ejendomsportaler. Ejendomsmæglingstjenester er permanent kommunikation mellem kunder, ejendomsmæglere, realkreditmæglere, banker, udviklere, Rosreestr-specialister mv. Alle disse interaktioner kræver automatisering af processer og oprettelse af skabeloner for at reducere tiden og opnå muligheden for dataanalyse. For eksempel virksomheden "Gulve" giver franchisetagerne ejer patenteret ejendomsmægler informationssystem (RIES), som tillader en stigning på 40% Agent ydeevne og administrere flere forretningsprocesser.

Ingen tekniske innovationer og elektroniske systemer er i stand til at erstatte arbejdet hos en medarbejder i ejendomsmæglerbranchen. En iværksætter, der beslutter at erhverve en franchise, vil modtage betydelig støtte i personalespørgsmålet. Det er ikke tilfældigt, at det er arbejdskraftens omkostninger på dette område, der er de vigtigste - opmærksomheden skal rettes mod personalet. Franchisegiveren kan og bør hjælpe med udvælgelse, tilpasning, træning og motivation af medarbejdere. Alt dette er en systemproces, som er meget vanskelig at organisere selvstændigt. Det begynder med rekruttering. Ejendomsmæglerbureauet har brug for sådanne personer, som efterfølgende vil kunne følge selskabets principper, som kaldes på slagmarken, fordi de fleste mæglere arbejder uden for kontoret. Desværre kan billedet af en ejendomsmægler i Rusland ikke kaldes attraktivt. Oftest er ejendomsmægleren associeret med en person, som midlertidigt arbejder som deltidsjob og altid stræber efter at "snu jackpotten". Store virksomheder forsøger at bryde denne stereotype. For franchisetagere og agenter arrangeres opfriskningskurser og almindelig heltids- og fjernundervisning. For eksempel giver Century 21 kurser for ledere og medarbejdere baseret på sin egen business school. Uddannelsen omfatter både teori og praksis, baseret på virksomhedens erfaring i Rusland og i udlandet. Miel-netværket har et træningsprogram kaldet New Star * t. Det omfatter alle de nødvendige kurser på transaktionsteknologi, juridiske aspekter af arbejdet, ejendomsrettigheder til lejlighedslayout, telefonforhandlinger med kunder, idriftsættelse argumenter, arbejde med indvendinger og andre aspekter. Også for udviklingen af ​​stress-resistens udfører selskabet såkaldte "ejendomsmæglerkampe" - corporate træningssessioner til forhandling for begyndere og erfarne fagfolk. Vedligeholdelse af virksomheden skal udføres på alle stadier af dannelse og udvikling. Kommunikation opretholdes gennem konsultationer, masterklasser og analyse af de vigtigste præstationsindikatorer, som hovedkontoret udfører.

I franchisepakken skal der være en markedsføringsretning. Det er ingen hemmelighed, at konkurrencen i fast ejendom er høj. Virksomheder, der distribuerer deres franchise-erfaring, er velbevidste om, hvad og hvordan klienten har brug for, og med hvilke kanaler kan informationen formidles effektivt. Franchisetagere får salgsstedet, muligheden for placering i føderale medier og billedannoncering i professionelle publikationer.

Arbejder i partnerskab med et stort netværk kan en iværksætter undgå vanskeligheder med at finde et værelse. Ejere er meget mere villige til at indgå kontrakter med de organisationer, der arbejder på føderalt niveau, snarere end lokalt. Også nye agenturer kan få et designprojekt for indretningen og facaden på kontoret.

Nogle franchisorer giver partnere eksklusive til aktiviteter i en bestemt by. Det er nødvendigt at vide på forhånd om territoriet er besat af en franchisetager, og hvad er minimumsrestriktionerne for befolkningen. Virksomheden "Etazhi" åbner for eksempel ikke mere end et repræsentationskontor i hver by med undtagelse af Moskva, og forretningsmodellen selv er egnet til byer på 100.000 indbyggere. I andre tilfælde, når virksomhedens kontorer befinder sig i nærheden af ​​hinanden, deler franchisegiver "indflydelsesfelter" mellem sine franchisetagere. Et kontor under Miel-netværket kan f.eks. Fokusere på at betjene et område med en befolkning på op til 50.000 beboere i Moskva og op til 70.000 i enhver anden by i Rusland, med undtagelse af millioner bybyer. For dem bør dækningen af ​​territoriet være op til 20 tusind boliger. Nabohuse tilbyder virksomheden at opdele mindst 700-1200 meter.

Hertil kommer, at åbne et repræsentativt kontor for et stort firma, du kan drage fordel af lukrative lån programmer. Navnlig kan franchisetagerne fra Miel og Hirsch-netværk modtage et lån uden pant og garant under Savings Bank Business Start-programmet. Resultaterne af det første år af agenturets aktiviteter anses normalt ikke som vejledende. Denne tid bruges til at opbygge og afbalancere omkostninger. Du kan tale om succes og fiasko i andet år. For eksempel vurderer firmaets "Hirsch" succesfulde udførelse af agenturet mindst 64 salgstransaktioner pr. År og 8 arbejdsmedarbejdere. Hvis ejendomsmæglerne er mindre end 10, er udgifterne til vedligeholdelse, bortset fra den tid, der er brugt, ikke påkrævet. I dette tilfælde er det kun nødvendigt at betale en fast løn til en kontorchef, en revisor og en advokat (eller en konsulent for outsourcing), relationerne med ejendomsmæglere er traditionelt sat i form af interesse.

Franchise netværk af ejendomsmæglere: citater og indikatorer

På trods af det begrænsede antal spillere i Rusland kan du finde både udenlandske og indenlandske franchise. Omkostningerne ved franchisen (faste beløb) af netværket af ejendomsmæglere vil variere fra 60.000 til næsten 1 million rubler. Denne variation skyldes det faktum, at virksomhederne normalt deler størrelsen af ​​betalinger afhængigt af franchisetagers region og investerer forskellige beløb i beløbet. De fleste bliver nødt til at betale partnere fra Moskva og Moskva. For regioner er der som regel rabatvilkår for indtræden i virksomheden. Forskellige ordninger anvendes ved betaling af royalties. Månedlige betalinger kan opkræves i form af et fast beløb eller en procentdel af omsætningen. Og nogle gange giver franchisegiver en ferie på royalties i begyndelsen af ​​en partners arbejde eller gradvist øger gebyrerne som det udvikler sig. Derudover kan der opkræves et tillægsgebyr for reklamefonden hos franchisetageren. I alt vil åbningen af ​​et repræsentativt kontor i et af netværkene kræve et beløb fra 500.000 til 5 millioner rubler, og de investerede midler vil kunne betale tilbage efter 1-1,5 år.

Blandt de udenlandske aktører på det russiske marked er repræsenteret af verdens største netværk af ejendomsmæglere Century 21. Virksomheden udvikler sig i 78 lande og har mere end 8 tusinde kontorer. I Rusland opererer mærket under en master franchise ejet af Setabor Industries Limited. Investeringer til at åbne et agentur under dette mærke vil være fra 500 tusind til 1,5 millioner rubler, og mængden af ​​et engangsbeløb er 600 tusind rubler. Størrelsen af ​​royalties vil afhænge af størrelsen af ​​afregningen. Udgangsbeløbet er 20 tusind rubler + 1 tusind rubler fra hver transaktion, der er foretaget siden den tredje måned af franchisetagers arbejde.

Det første franchisefirma på ejendomsmarkedet i Rusland var netværket "Hirsch", der åbnede salget af franchiser i 2003. De fleste af dets grene blev åbnet af franchising. For at starte agenturet for Hirsch-franchisen vil en iværksætter have brug for fra 900.000 til 3 millioner rubler af investering. 68 tusinde rubler vil være nødvendige for at betale som et engangsbeløb. Månedlige rater etablerer virksomheden fra 34 tusind rubler, og mindst 4,6 tusind rubler skal franchisetageren regelmæssigt fratrækkes reklamefonden.

Blandt andre føderale spillere, der arbejder på en franchise, er det muligt at uddele ejendomsmæglerfirmaet "Etazhi". Virksomheden har et netværk af mere end 40 repræsentative kontorer, hvoraf de fleste arbejder under en franchise. Hovedkontoret for "Gulvene" ligger i Tyumen. Blandt fordelene ved deres franchise-selskab kaldet innovativ og systematisk tilgang til fast ejendom, avanceret teknologi uddannelse og muligheden for at opnå præferencer for kunder fra banker på grund af det store antal partnere (især de særligt gunstige vilkår på et realkreditlån). For at starte fra bunden skal den nye partner have mindst 3 millioner rubler til rådighed. Fradrag til franchisegiveren vil være 4% pr. Måned + 1% til markedsføringsbehov.

Et af de største netværk i Rusland og den mest imponerende base for tilbud i Moskva og Moskva-regionen er firmaet Miel, som også aktivt udvikler franchise retningen. Netværket har specialiseret sig i at levere mæglervirksomheder i alle segmenter på ejendomsmarkedet. Franchisen tilbydes både udenlandske og russiske partnere. Startkapitalen for åbning af et repræsentativt kontor bør være omkring 2,5-3 millioner rubler. Ejeren af ​​franchisen sætter en anden tærskel for at komme ind i netværket for fremtidige partnere. Nøglefaktoren er den region, hvor det nye punkt er opdaget. Hvis byen til 100 tusind. Man engangsbeløb vil være 350 tusinde. Rubler, vil franchisetageren Moskva nødt til at betale 950 tusind. Rubler. Detaljerede indikatorer for denne og andre franchise kan ses i nedenstående tabel.

Anbefalinger til gennemførelse af proceduren for åbning af en ejendomsmægler franchise

Ligesom mange områder af økonomien er det russiske ejendomsmarked i øjeblikket ikke det bedste af tiden. Mange byggeprojekter fryses, lejligheder i nye bygninger og på sekundærmarkedet sælges ikke så smart som før.

På den anden side kan du nu finde mange forslag til salg af fast ejendom, men et ufuldstændigt pant-system, et generelt fald i vores borgeres levestandard gør disse forslag utilgængelige for de fleste. For at starte på dette tidspunkt er et nyt projekt relateret til ejendomsaktivitet et spørgsmål, der kræver stor professionalisme, erfaring og ansvar. Ikke alle iværksættere vil tage en sådan risiko.

Derfor foretrækker mange af dem ofte franchising og udarbejdelse af en kontrakt, fordi i dette tilfælde tager store ejendomsmæglere under deres fløj mindre virksomheder, der sælger deres franchise.

Hvad er et ejendomsmæglerbureau?

Mange stadig mistro til aktiviteterne fra ejendomsmæglere og ejendomsmæglere. Dette skyldes først og fremmest, at ofte svindlere, der gemmer sig bag agenturernes aktiviteter, begik samvittighedsfulde transaktioner.

En anden grund er, at for deres serviceagenter tager en belønning, og en person vil bare ikke betale forpagteren, idet han tror, ​​at han vil klare alle problemerne. Men i nogle tilfælde er det nødvendigt at kende alle lovgivningsmæssige retsakter for at løse mange komplekse spørgsmål.

Derfor har flere og flere mennesker i de senere år indset, at seriøse ejendomsmæglere har en tilstrækkelig base for tilbud, erfarne agenter og advokater at arbejde sammen med dem, hvilket vil hjælpe dem med at vælge den rigtige løsning og foretage en aftale kompetent.

Franchising eller eget agentur?

Hvis du allerede har ejendomsmægleroplevelse, er du interesseret i dette aktivitetsområde, og du tænker på at starte din egen forretning i forbindelse med fast ejendom, det er værd at grundigt analysere dine muligheder og situationen på markedet i din region. Det er nødvendigt at beslutte: at åbne dit eget agentur eller købe et franchise allerede succesfuldt selskab, der har tilbudt fast ejendomstjenester i mange år, har vist sig godt og har tilstrækkelig erfaring, kundebase, kompetencer, der kan deles.

For at forstå dette skal du overveje begge muligheder i detaljer og træffe den rigtige beslutning.

Åbning af din egen virksomhed

For at åbne selv en lille ejendomsmægler skal du have praktisk erfaring i denne sag. Derudover skal du overholde følgende betingelser:

  1. Hent og lej kontorlokaler.
  2. Køb og juster udstyret.
  3. Organiser en reklamekampagne.
  4. Opret en informationsdatabase og søg efter kunder fra bunden.
  5. Find medarbejdere: agenter, advokater. Engagere i deres træning. At udføre en kompetent personalepolitik.
  6. At kunne bygge en virksomheds arbejde og styre det, så dets aktiviteter ikke medfører tab og medfører en stigning i indtjeningen.

En af fordelene ved en sådan sag er, at i modsætning til begrebet franchising er det i dette tilfælde ikke nødvendigt at betale et gebyr i form af en royalty eller et fast beløb. Men i alt andet skal vi kun stole på os selv, vores personlige erfaring og viden.

Hertil kommer, at skabe et positivt omdømme, fremmes mærke og tiltrække kunder kræver en stor investering af både materiale og tid brugt på reklame, fremme og, selvfølgelig, at kompetent support af transaktioner udføres med hjælp af dit firma.

Fast ejendom franchise

Situationen er helt anderledes, hvis du køber en franchise fra en velkendt stor ejendomsmægler. For dem, der finder det nemmere at begynde at handle på en klargjort ordning, er denne mulighed egnet.

Andre fordele ved franchisen er:

  1. Færdiggjort forretningsplan.
  2. Formidlet personalepolitik og erfaring inden for personaleledelse.
  3. Uddannelse af personale og overførsel af erfaring udføres af franchisegivers specialister.
  4. Fuld støtte til løsning af juridiske problemer i forbindelse med at starte en virksomhed.
  5. Gennemførelse af generelle marketing- og reklamekampagner, udvikling og levering af reklameudskrivningsprodukter mv.
  6. Brug navnet på et velkendt agentur, der er populært blandt kunderne.

Ulemper ved franchisen er regelmæssige betalinger - royalty og manglende selvstændighed i virksomhedens ledelse. For ambitiøse forretningsmænd kan dette være en alvorlig hindring.

Derfor skal alle, når de vælger en formular, selv bestemme, hvad der er tættere på ham - for at påbegynde en gratis rejse eller arbejde under ledelse af en erfaren proffer, inden de åbner deres egen virksomhed.

Forberedende fase

I vores land begyndte historien om udvikling af fast ejendom franchising at udvikle sig i 90'erne. Krisen i 1998 førte til, at de fleste af de virksomheder, der opererede på det tidspunkt, kollapsede. Kun de agenturer, der oprindeligt byggede netværk over hele landet, formåede at overleve denne vanskelige tid. For at udvide deres forretning selv da begyndte mange at bruge franchising.

I vores vanskelige tid giver franchising igen mulighed for at begynde ejendomsmæglere at deltage i den etablerede virksomhed, bruge en fælles database og en enkelt reklamekampagne.

Hvis du beslutter dig for at åbne et ejendomsmægler for en franchise, skal du først bestemme hvilket firma du vil købe det fra.

For at gøre dette skal du analysere situationen på ejendomsmarkedet, vælge de mest populære og populære agenturer i din region. For at købe en franchise skal du bruge frøpenge hvis der ikke er nok penge - kan du ansøge om lån til banken.

Sådan vælger du det rigtige agentur

For at træffe det rigtige valg skal du omhyggeligt analysere alle tilgængelige forslag, forstå situationen i din region, sammenligne mulighederne for hver enkelt, og først efter at købe en franchise.

Overvej forslagene fra de mest populære indenlandske ejendomsmarkedet agenturer.

Miel

Et af de ældste ejendomsmæglere. Tilbage i 1997 lancerede virksomheden flere projekter, som implementeres med succes i dag. Det omfattende netværk af agenturets kontorer spredte først over Moskva og Moskva-regionen og derefter i andre regioner i landet.

Virksomheden er involveret i alle områder af markedet:

  • køb og salg af nye bygninger og boliger på det sekundære marked
  • salg af erhvervsejendomme
  • udlejning af boliger og boliger;
  • forstæder fast ejendom.

Holdingen har strukturer, der beskæftiger sig med salg og køb af luksusboliger samt fast ejendom i udlandet.

Siden 2007 er der en særlig division af MIEL-Franchising, som sælger franchise og kontrollerer franchisetagernes aktiviteter.

80% af agenturets franchisefirmaer er koncentreret i Moskva og regionen. I regionerne sælger MIEL master franchises. For at blive en mester franchisetager af virksomheden, skal du bestå et særligt udvalg, hvorefter holdingselskabet foretager en grundig undersøgelse af det regionale marked, bestemmer størrelsen af ​​de faste beløb og royalties partnere, som vil betale deres herre farnchayzi.

Før føreren fastsætter visse opgaver, som han skal opfylde, for eksempel salg af et bestemt antal franchiser i hver by eller by i regionen.

Betingelser for at købe en franchise af ejendomsmæglere MIEL

  1. En forskudsbetaling - fra 350 tusind rubler. (afhængigt af region og markedsforhold i Moskva og regionen, for eksempel er størrelsen af ​​bidraget fra 720 tusinde rubler og derover).
  2. Kongen er fra 25 tusind rubler. månedligt (for Moskva - fra 55 tusind), men kan øges.
  3. Virksomhedens kontor skal have et areal på mindst 50 kvadratmeter. m for bosættelser med en befolkning på mindre end 300 tusind mennesker, og mere end 80 kvadratmeter. meter til bosættelser med et stort antal beboere.
  4. Grace periode er fra 2 til 3 måneder.
  5. Franchisegiveren kontrollerer jævnligt kvaliteten af ​​franchisetagers arbejde og vurderer medarbejdernes professionalisme.

Efter at have indgået en kontrakt om køb af en franchise, kan en partner være forsikret om franchisegiverens bistand i første fase. Virksomheden tilbyder sine partnere juridisk, marketing og økonomisk støtte, giver mulighed for at bruge den fælles informationsbase til at fremme deres tjenester, PR og reklamekampagner.

MIEL udfører løbende træningstræninger for medarbejdere, herunder udveksling af erfaringer, juridiske, psykologiske, økonomiske og forretningsmæssige aspekter af interaktion med kunderne.

Ved at underskrive en kommerciel koncessionsaftale med dette agentur modtager franchisetageren:

  1. En pakke af dokumenter, herunder kontraktskabeloner, udviklet af advokatfirmaer, standarder og regler for arbejde, corporate ethics, anbefalinger om, hvordan man organiserer en virksomhed.
  2. Fuld juridisk støtte.
  3. Brand-bog, udvikling af virksomhedens identitet og design af kontoret.
  4. Installation, tilslutning og vedligeholdelse af nødvendigt udstyr.
  5. Adgang til virksomhedernes netværk og databaser.

Ifølge det russiske forretningsforum "Expert-400" har firmaet MIEL de højeste pålidelighedsindikatorer blandt andre agenturer.

"Expert"

Af alle regionale virksomheder er dette den mest succesrige til dato. Agenturet "Ekspert" spredte ikke kun indflydelse på den oprindelige Ufa, men også til hele Bashkortostan og de nærmeste regioner i Rusland. Ejendomsmæglere i dette agentur garanterer den høje kvalitet af de leverede ydelser, uanset hvilken type transaktion der er tale om.

Virksomheden tilbyder en række tjenester på ejendomsmarkedet: køb og salg af boliger (nye bygninger og sekundære marked), forstæder fast ejendom, transaktioner med jord, realkreditregistrering, salg og køb af erhvervsejendomme; udlejning af boliger og boliger, herunder levering af lejligheder til leje. Agenturet blev grundlagt i 1998 og har været til stede på franchisemarkedet siden 2003.

Hidtil har selskabet 26 franchisepartnere. "Ekspert" i arbejdet tager højde for regionens specifikationer og giver flere muligheder for franchise.

megalopolis

Disse betingelser for køb af franchise er relevante for store storbyer med en befolkning på over 900 tusind mennesker.

Engangsbeløbet for denne mulighed er 30 tusind rubler og royalty - 17 tusind månedlige.

by

For bosættelser med en befolkning på 300 til 900 tusind mennesker. I dette tilfælde skal du betale et engangsbeløb - 18 tusinde rubler. Og månedlige lønafgifter på $ 12.000.

region

For små byer og landsbyer med en befolkning på mindre end 300 tusinde mennesker, vil købet af en franchise kræve et depositum på 15.000 rubler. og royalty - 7 tusind.

For enhver version af franchisen er en nødvendig betingelse tilgængeligheden af ​​et opvarmet rum med alle tekniske netværk, et areal på mindst 30 kvadratmeter. Kontoret skal være placeret på et let tilgængeligt sted: i centrum af byen eller i nærheden af ​​store indkøbscentre, markeder og andre indgangsområder. På facaden skal være et tegn og reklamebureau. Hvis flere "ekspert" franchisetagere arbejder i byen, så skal afstanden mellem deres kontorer være mindst en halv kilometer.

Franchisen fra agenturet "Ekspert" tillader:

  1. Brug dit eget mærke; corporate stil og salgsfremmende produkter.
  2. Gør klar dokumentation til at arbejde med klienter: prøveaftaler, jobbeskrivelser for medarbejdere, lovbestemte og andre dokumenter.
  3. Brug i arbejdsnormer, teknologier, udvikling af virksomheden til at tiltrække kunder og arbejde med dem.
  4. Tilbyder uddannelse og praktikophold.
  5. Få fuld adgang til virksomhedens databaser.
  6. Modtag juridisk støtte i første fase og i alle komplekse tilfælde.
  7. Arbejde på en klar forretningsplan, udviklet af erfarne eksperter under hensyntagen til regionens karakteristika.

Køber en franchise "Expert", du bør være parat til at overholde de standarder og regler, der er vedtaget af virksomheden. "Expert" udfører regelmæssigt certificering af sine partnere, overvåger deres aktiviteter, hjælper med at skabe betingelser for at tiltrække de bedste ejendomsmæglere, stimulerer deres træning og arbejder med resultater.

Blandt andre indenlandske ejendomsmæglere, der sælger franchise, kan du ringe agenturet "Gulve", "Hirsch", "1204".

Der er udenlandske virksomheder, der sælger franchise på det russiske marked. For eksempel, den amerikanske århundrede 21, kendt over hele verden og har været i drift i mere end 40 år. Virksomheden planlægger at have omkring 500 agenturer over hele Rusland og komme ind på markederne i Kasakhstan, Ukraine og andre lande i den tidligere Union.

I de seneste år er køb af fast ejendom i udlændingebyer meget efterspurgt blandt vores borgere. Mange russere ønsker at købe lejligheder og huse i Tyrkiet, Kroatien, Montenegro, Bulgarien, Spanien og andre kystlande. Lignende tjenester leveres af både lokale og udenlandske agenturer, som også beskæftiger sig med franchiseaktiviteter og dermed udvide deres forretning.

konklusion

Ifølge eksperter, er Rusland gradvist stigende popularitet af franchisen tilbyde fast ejendom blandt virksomheder, takket være den stærke, succesfulde bureau med et godt ry og er klar til at give nybegyndere forretningsmænd alle fordelene ved denne type forhold. Franchise kataloget kan ses på vores hjemmeside.

Gennemgang af franchises af ejendomsmæglere

10/6/2009, Azat Murtazin

LEACHER FRANCHISING FOR REAL ESTATE.

I de industrialiserede lande har franchising langsomt været i fast ejendom. For eksempel er der i USA 34 franchise-ejendomsnet. Gennem dem forekommer omkring 45% af transaktionerne på ejendomsmarkedet. De vigtigste aktører på det amerikanske ejendomsmarked har spredt globale ejendomsnetværk, titusindvis af kontorer under deres tegn er spredt over hele verden. Fast ejendom franchising er aktivt ved at udvikle sig i Europa, her via franchise agenturer, er 30% af transaktionerne på boliger forpligtet. I Rusland, tværtimod, kan franchising endnu ikke kaldes den mest populære udviklingsretning af ejendomsmarkedet.

Den frygtløse tempo i franchising.

Ifølge webstedet BEBOSS.RU, i Rusland opererer kun 3-5% af ejendomsmæglere under en franchiseordning. Det kan med sikkerhed forklares, at franchisemarkedet i Ruslands ejendomsvirksomhed i dag endnu ikke er udviklet.

Franchising i fast ejendom havde oprindeligt ikke forudsætningerne for udbredt distribution. Oprindelsen af ​​denne virksomhed var i 90-årene i forrige århundrede. Konkurrencen i disse år mellem ejendomsmæglere var ubetydelig, og fronten af ​​arbejdet er tilstrækkeligt for alle.

- Det var en tid med velstand af private mæglere og små ejendomsmæglere, der havde det overordnede formål at krank så mange transaktioner på de sorte eller grå ordninger og komme videre med denne fedt, - siger kommerciel direktør i franchising projekt "Dom.Ru" Anton Seleznev. - Manglende aktivitet af sådanne vikaransatte fra fast ejendom var manglen på perspektivisk opfattelse af deres virksomheders fremtid.

Mange af dem betalte for deres kortsigtede holdning og overlevede ikke standarden i 1998. Kun et lille antal ejendomsfirmaer i Moskva, Skt. Petersborg og regionale byer deltog på det tidspunkt at opbygge et netværk af virksomhedskontorer, investere tjent penge i deres reklame og dannelsen af ​​deres eget mærke. Disse virksomheder i midten af ​​1990'erne blev ledere på ejendomsmarkedet. Flere kendte indenlandske ejendomsmæglere besluttede allerede at bruge franchising som et værktøj til udvikling af markedet. Men noget af denne innovation fungerede ikke i første omgang, og andre i flere år med at fremme franchiseprogrammer har opnået ubetydelige resultater.

Russisk ejendomsbranchen går igennem hårde tider. Den generelle stigning i ejendomspriserne samt underudviklingen af ​​realkreditordningen medførte et fald i mængden af ​​salg af boliger i Rusland. Små ejendomsselskaber kan ikke overleve. Hvis de selvfølgelig ikke udnytter franchise-redningsringen...

Franchising udvikler for øjeblikket under stærke mærker: mens deres anerkendelse og reelle fordele for potentielle franchisetagere ikke er så mærkbare. Disse fordele omfatter især et velkendt mærke, der genererer en strøm af kunder, egen ejendomsdatabase (som f.eks. Winner) og kvalitetsuddannelse af agenter. Et stort antal små agenturer og individuelle agenter har deres egne kundebaser og kundestrømme stort nok til ikke at købe en franchise. Desuden foretrækker russerne selv, især i regionerne, at løse deres egne problemer med fast ejendom og forstår ikke, hvad de betaler for agenten.

Modest charme af hovedstadens ejendomsmæglere.

En af de første begyndte at sælge sin master franchise i regionerne i Rusland investering-udvikling bedrift "MIEL". Siden 1997 er der åbnet flere projekter for ham, der har arbejdet med succes i dag. Denne franchisepartner "Miel" i Omsk - 6 kontorer og 27 enheder - og en franchisepartner i Barnaul. For at aktivere franchise-retningen i 2006 blev firmaet MIEL-Franchising dannet inden for bedriften. Dets opgaver omfatter dannelse og udvikling af franchise-netværket på bedriften i Moskva, Moskva-regionen og regionerne i Den Russiske Føderation.

- For de første 17 franchisetagere i Moskva-området, der er indgået med os aftale sub-licens, mængden af ​​engangsbeløb betaling vil være 650 tusind rubler, -. Siger Alexander Stepanov, "Miel-Franchising" direktør for marketing afdeling. - For alle efterfølgende - 910 tusinde rubler. Investeringer i arrangering af kontorer og tilrettelæggelse af deres arbejde svarer stort set til et engangsbeløb. De regioner i Rusland, vores firma sælger master-franchise regional hovedfranchisetageren, og han til gengæld sælger ret til at bruge varemærket "Miel" individuelle franchisetagere i regionen. Størrelsen af ​​gebyrbeløbet kan variere og afhænge af en række faktorer, herunder størrelsen på det område, der er tildelt master franchisetageren. Royalties-partnere "MIEL" betaler månedligt, i gennemsnit 6% af bruttoindkomsten, men ikke mindre fastsat i kontrakten for det månedlige beløb af royalties.

Anskaffelsen af ​​myndighed og status som en regional master franchisetager indebærer en partnerskabs passage i forbindelse med firmaets "Miel" forberedende fase. Det omfatter den obligatoriske gennemførelse af en omfattende markedsundersøgelse af ejendomsmarkedet i regionen, hvor master franchisetageren vil arbejde. Forskningen udføres på bekostning af partneren. Ifølge resultaterne af undersøgelsen udvikler MIEL forslag til udarbejdelse af muligheder for samarbejde med samarbejdspartneren, hvilket berettiger de faste beløb og royaltiesatser, der er betalt til franchisetageren af ​​den regionale master franchisetager MIEL. Størrelsen af ​​den engangsbeløb, der er betalt til den regionale mesterfranchisetager i selskabet "MIEL-Franchising", bestemmes. Regionale master franchisetagere kan blive pålagt at åbne et bestemt antal kontorer på et bestemt tidspunkt og på en aftalt tidsplan.

I 2005 lancerede en franchising program af selskabet Moskva "Best Real Estate" med den hensigt at åbne affiliate kontorer under dens skilt i 32 regioner i landet. Virksomheden tilbød regionale ejendomsmarkedet operatører den billigste fast ejendom franchise - for kun 60 tusind rubler. Til dato har virksomheden dog kunnet sælge en enkelt franchise til St. Petersborg. Hans fiasko i virksomheden tilskrives det faktum, at franchisen "Best Real Estate" har vakt interessen er ikke i en af ​​målgruppen, som tælles skaberne af programmet. Den franchisen var rettet til små regionale ejendomsselskab, og anmodninger og forslag til samarbejde kom hovedsageligt fra en start-up iværksættere eller ikke-kerne virksomheder, der ønsker at sprede deres forretning og forsøge sig med fast ejendom. Sådanne kandidater i franchisetageren "Best Real Estate" passer ikke.

Moskvas virksomheder "Inkom-real estate" og "MIAN" forsøgte også at sælge franchiser, men deres projekter blev snart lukket. I "MIAN" vurderedes implementeringen af ​​franchise-projektet for dyrt og besluttede at fokusere på at åbne deres egne netværkskontorer. Incom-Real Estate var ude af stand til at overvinde mentaliteten af ​​regionale ejendomsmæglere med at indhente deres arbejdsstandarder og besluttede at vente til bedre tider, når de blev trukket til kapitalniveauet.

Forsøgte at udvikle en franchise ejendomsmæglerbureau Adveks fra St. Petersborg. Resultatet af dette arbejde er den nuværende repræsentation af Adveks i Moskva, Skt. Petersborg, Tyumen, Voronezh og Nizhny Novgorod. Den yderligere tilsætning af franchise-kontorer til St. Petersborg-netværket blev ikke fulgt. Eksperter overvejer imidlertid den ordning, som Adveks vælger, og ikke helt franchising.

Af de regionale ejendomsmæglere viser Ufa-netværket af ejendomsmæglere "Expert" positiv aktivitet. Selskabet åbnede 20 franchiseringssteder i byerne Bashkortostan, og endda gik uden for sin republik ved at organisere et partnerbureau i Skt. Petersborg.

Sticks i franchising hjul.

I Rusland er der omkring 2500 ejendomsfirmaer. I Moskva alene er der over 1.200 ejendomsmæglere, der ikke tæller filialer af store virksomheder. De største operatører besætter omkring en fjerdedel af det russiske ejendomsmarked, og alt andet er aktivitetsområdet for små virksomheder og private mæglere. Der er ingen reelle statistikker om ejendomshandel. Ingen kender de nøjagtige årlige mængder for transaktioner, der betjenes af russiske ejendomsmæglere.

- Real Estate Market eksperter mener, at i boligsegmentet, med deltagelse af mæglere transaktioner på køb og salg af lejligheder er lavet omkring 5% af den samlede boligmasse i Rusland, - siger formanden for den internationale franchising selskab "Hirsch" Felix Albert.

Hvorfor er små ejendomsfirmaer så træt interesseret i franchising?

- Det faktum, at det russiske marked for fast ejendom for det meste stadig ikke kan kaldes gennemsigtig og åben, selv om der observeres de positive ændringer i denne retning i de sidste to år, - siger kommerciel direktør for projektet "House of Roux." Anton Seleznev. - Manglende tilstrækkelig retsgrundlag og licensiering af dette aktivitetsområde fører til, at der i dag i fast ejendom er der stadig mange tilfældige personer, der ikke kan kaldes kompetente iværksættere. Ingen af ​​dem bryr sig om at levere god service til kunderne. Disse "forretningsfolk" lever kun for i dag: drejes med købet, snip fra deres provision, skatter "go" - og tilfreds... Problemet er, at de er komfortable med denne måde at tjene penge, og den anden, en juridisk, civiliserede metoder, der tilbydes af franchising de eller ved ikke eller tror ikke på det.

På den anden side er omkostningerne ved at opbygge en civiliseret virksomhed under franchiseordningen for mange små regionale ejendomsmæglere meget byrdefulde og nogle gange ikke engang meget høje. Ikke alle små agenturer er klar til at betale 25 tusind dollars for en franchise og lige så meget for at genudstille kontoret og organisere arbejdet i henhold til franchisegiverens forretningsstandarder.

På ejendomsmarkedet er der også en vis dualisme i vurderingen af ​​nationale ejendomsmærker. Lige navne på kapitalselskaber kan være fuldstændig ukendt for den endelige forbruger af ejendomsydelser i regionale byer, og deres teknologier har ringe brug eller er ubrugelige i regionerne. Og i bekræftende fald vil den potentielle regionale køber af kapitalkoncessionen overveje, om man skal købe et mærke, der endnu ikke skal fremmes for egen regning i sin by.

Men for at komme ind på det russiske marked for fast ejendom af to internationale virksomheder - Israelsk "Hirsch International" og det amerikanske århundrede 21 - nægtet beskyldninger om klassisk markedsføring den rolle af brandet i virksomhedens markedsføring og dets tjenester. Det viste sig, at den lidet kendte helt nyt marked - ikke en hindring for den aktive udvidelse af franchisen netværk af fast ejendom kontorer.

Kloge nykommere.

I 2003 har en ny ejendomsselskab "Hirsch" på markedet for russiske ejendomsmarked, som er grundlaget for deres aktiviteter sætte udviklingen af ​​franchising netværk af lignende organer i Moskva og russiske regioner. Mærkeligt, navnet "Hirsch" tilhører tværfaglig israelsk holdingselskab "Hirsch International", i "spor" liste, der er fast ejendom aktivitet generelt er fraværende. "Hirsch" som et internationalt ejendomsselskab har udviklet sig i Rusland, og, i en forholdsvis kort tid.

- Grundlæggerne af virksomheden studerede erfaringerne med at udvikle franchising i USA og Europa, og gennem syntesen af ​​fordelene ved hver type skabte deres egen model for denne forretning - for Rusland, siger Firs Albert, Hirschs præsident. - Virksomheden har 50 franchisekontorer i Moskva og 13 i regionerne. Dette er langt den største indikator for antallet af fast ejendom franchise netværk i Rusland. Virksomheden solgte franchisen til Rumænien og Tjekkiet og blev dermed fuldt international. Nu forhandler vi for at udvide geografi af vores aktiviteter med ukrainske, baltiske og polske kolleger.

Felix Albert mener, at mindst en tredjedel af de russiske husejere, der købte eller solgte deres hjem på markedet, er bekendt med mærket "Hirsch". Efter hans opfattelse er 3-4 års aktiv forfremmelse på ejendomsmarkedet tilstrækkelige til at gøre det kendte mærke genkendeligt i slutbrugermiljøet. Og på firmaets eksempel "HIRSH Russia" er det klart, at udvidelsen af ​​netværket og fremme af mærket foregår parallelt. Indtil 2012 planlægger virksomheden "Hirsch" at øge antallet af sine franchisetagere til 600-700 kontorer. Felix Albert er sikker på, at bortset fra franchising er der ingen anden måde at skabe et effektivt føderalt eller internationalt netværk af ejendomsmæglere:

- Virksomheder, der udvider ved at åbne deres egne point, nå et bestemt kritisk punkt, begynder at spise sig selv og bruge penge tjent til opretholdelse af deres mange kontorer.

Virksomheden "Hirsch" giver køberen sin franchise med en lang række tjenester inden for rammerne af et integreret og veludviklet forretningssystem. Franchise "Hirsch" kan købes som enhver gældende ejendomsmægler og iværksætter, der begynder at udvikle ejendomshandel, og endda chastnyymakler ønsker at udøve enkelte aktiviteter under navnet "Hirsch". Franchisen "Hirsch" koster 24 tusind dollars uanset by, region, distrikt og størrelse af virksomheden. Støtte til franchisetageren af ​​moderselskabet kan vurderes på forskellige måder. For Moskva kontorer "HIRSH" royalty kan være fra 13 tusinde rubler om måneden.

Iværksætteren modtager retten til at bruge varemærket "Hirsch", er en ejendomsmægler og forberedelse af franchisetageren, og kun derefter begynder arbejdet med oprettelsen af ​​sit eget kontor. "Hirsch" ledsager franchisetageren i hele sit arbejde og giver ham rådgivning om forretning, forretningsstandarder og ledelsesmetoder, rekruttering og uddannelse af personale mv. Uddannelsesprocesser i firmaet "Hirsch" går løbende: i form af seminarer eller i form af løbende støtte fra partnerkontorer. Hver særskilt gruppe af kontorer har en separat træner. Forskellige kurser udføres for forskellige niveauer af fast ejendom. Et vigtigt plus for franchising "Hirsch" - kombinationen af ​​reklamepræmier fra en gruppe nabosteder, giver en betydelig besparelse af penge. Og Hirschs hovedkontor arbejder utrætteligt for at sikre, at dets franchisetagere tjener så meget som muligt.

- Et Moskva kontor "HIRSH" med en stab på 10 personer tjener en måned fra 6 til 10 transaktioner til salg af lejligheder, - siger Felix Albert. - Kontorets gennemsnitlige månedsløn er omkring $ 10.000. På dette niveau af effektivitet går kontoret fra seks måneder til et år efter åbningen. I regionerne er rentabiliteten hos vores franchisekontorer generelt højere.

I september 2006 annoncerede verdens største ejendomsfirma CENTURY 21, der opererer under en franchiseordning, sin indtræden på det russiske ejendomsmarked. Virksomheden blev grundlagt i 1971 i Californien (USA). Til dato opererer CENTUR 21 i mere end 50 lande rundt om i verden. I Rusland vil dets standarder, tilpasset lokale forhold, blive implementeret af firmaet "CENTURY 21 Russia". I sine aktiviteter gælder det vestlige princip om dannelsen af ​​ejendomsmarkedet: hvert agentur er tildelt sit eget arbejdsområde.

"CENTURY 21 Russia" inviterer til samarbejde eksisterende ejendomsmæglere. Omkostningerne ved franchisen "CENTURY 21 Russia" - fra $ 25 tusind plus en månedlig royaltyudbetaling på 6% af omsætningen. Kontrakten gælder i 5 år. Alle russiske ejere af varemærket "af Century 21 Rusland" bliver nødt til at bruge de standarder for en stor virksomhed, operativsystemer, uddannelsesprogrammer for agenter, business consulting for ejere og ledere en fleksibel incitament-system, kraftfuld markedsføring og reklame support. Der oprettes en enkelt reklamefond, hvor hver deltager sender 2% af sin omsætning.

Inden for fem eller seks år forventer virksomheden at åbne 500 kontorer i Rusland og komme ind på markederne i Ukraine og Kasakhstan. Hidtil har "CENTURY 21 Russia" allerede 45 underskrevne kontrakter om åbning af franchisekontorer, hvoraf 13 er i Moskva.

Funktion af "Hirsch" og "af Century 21 Rusland" i vores land er, at franchisegiverne kontorer selv ikke engagere sig i praktisk ejendomshandel, og udføre en form for unikke uddannelsescentre sælger faglige viden og koordinere arbejdet med partner kontorer. I den forbindelse vurderer onde sprog blandt konkurrenter og modstandere, at disse selskaber sælger halvtomme franchiseprodukter og med succes er steget i forbindelse med manglende konkurrence inden for fast ejendom franchising. Men modstandere skal minde om, at CENTURY 21 "semi-emptiers" ikke ville have købt mere end 8 tusind franchisetagere over hele verden. En "Hirsch", inden han fortsatte med at sælge franchisen, polerede sin forretningsmodel i sit eget agentur Taganskoye, som senere blev solgt.

Disse franchisegiver sælger meget kompetent deres franchise i modsætning til de gamle spillere. I modsætning til russiske virksomheder har Century 21 stor erfaring i denne retning, da den er en af ​​de største globale aktører på ejendomsmarkedet (dog medens der er en række faktorer, der alvorligt hæmmer virksomhedens succesfulde tilpasning på det russiske marked og frem for alt manglen på muligheder kontrollere reelle indkomster af agenter).

Kommentar fra konsulenten "FRANSH Vækststrategi", Azat Murtazin.

En lignende måde at komme ind i franchiseområdet er blevet valgt af Moskva-holdet "Domostroy", som har været aktiv på ejendomsmarkedet siden 1994. I bedriftens tarm blev fødselsprojektet "Dom.Ru" født, som starter i september 2007. Siden oktober 2007 vil fem Moskva-kontorer "Domostroy" skifte til arbejde under mærket "Dom.Ru".

- I 2007-2008 vil vi tilbyde vores centrale franchise-virksomheder, der opererer i markedet for fast ejendom i Moskva og i 14 byer i over en million, og investorerne diversificere aktiv investering, - siger kommerciel direktør for projektet "Dom.Ru" Anton Seleznev. - I 2009 vil vi begynde at sælge franchiser i byer med en befolkning på over 500 tusind mennesker. Vores franchisetagere vil først og fremmest være orienteret om at arbejde med boligbyggeri. Men hvis partneren ønsker det, kan vi give ham vores teknologi til at udføre andre aktiviteter på ejendomsmarkedet.

Kontantbeløbet for franchisen "Dom.Ru" er 25 tusind dollars. Kontrakten med franchisetageren vil blive indgået i 5 år, efter denne periode vil der være en gratis forlængelse.

Investment partnere i tegnestuen af ​​standarderne "Dom.Ru" og køb af kontorudstyr kan nå op på 25-30 tusind $. Partner kontorer vil månedligt betale franchisegiveren royalties 7% af omsætningen for transaktioner og marketingbureau gebyr på 1,5%. Efter betaling af alle afgifter i franchisetagerne Dom.Ru "bør forblive en månedlig nettoindtægt på $ 10-20 tusind Payback partner investeringer i franchising projekt -. Og et halvt år. For at gøre dette skal han foretage mindst en transaktion pr. Agent pr. Måned. I personalet i franchiseagenturet "Dom.Ru" i de første tre måneder af arbejdet skal der arbejdes mindst 5 agenter, så skal kontoret have mindst 10 agenter, der aktivt søger efter kunder.

"Dom.Ru" er endnu ikke et mærke, men dette forringer ikke ambitionerne fra sine forfattere.

- I tre år planlægger vi at sælge mindst 500 franchiser, "siger Anton Seleznev. - I år investeres millioner af dollars i fremme af varemærket. Til alle vores kapital- og regionale franchisetagere vil vi yde seriøs marketingstøtte. At hjælpe dem med arbejde vil være en corporate site dom.com, som vil give vores partnere kolossale konkurrencefordele på markedet.

En smule eksotisme vil ikke skade.

For to år siden kom det spanske firma ComprarіasaComprarіasa til Rusland med sin franchise, en af ​​de største ledere på det spanske bolig- og kommercielle ejendomsmarked. I sin sammensætning - mere end tusind kontorer, der tilbyder mere end 50 tusinde ejendomme overalt i Spanien.

Den spanske ejendomsmægler tilbyder russiske iværksættere og virksomheder at deltage i den fremtidige forretning af ledsagende transaktioner til salg af spansk fast ejendom, der åbner kontoret for Comprarasa Rus under en franchiseaftale i sin by. Udvælgelsen af ​​franchisetageren ComprarSasaRus foregår på konkurrencepræget grundlag. Investorer inviteres til at samarbejde med erfaringerne med at skabe og succesfuldt drive en virksomhed, tilstrækkelige finansielle ressourcer og kontorlokaler. Udgifterne til franchisen er 5-10.000 euro, afhængigt af regionen. Franchisetagers investeringer i erhvervsorganisation er 15-20.000 euro. Den oprindelige partnerskabsaftale er indgået i 5 år. Annonceaktionen opkræves ikke af franchisegiveren, royalties er 50% af provisionen ved salget af hvert objekt. Salgsmængder, som hvert regionalt kontor skal beherske: i løbet af det første driftsår (fra 6. måned) - 500.000 euro pr. Måned fra det andet driftsår - 1 million euro pr. måned.

ComprarCasaRus erhverver partnere med virksomhedens forretningsmodel, giver adgang til en database af fast ejendom i Spanien, giver omfattende kundeservice i Spanien. Der foretages regelmæssig uddannelse af personale fra regionale virksomheder. Franchisegiveren tilbyder også partnerkontorer med reklamebistand på nationalt plan i medierne og på virksomhedens hjemmeside.

I 2007 trådte Sun Realty Group-selskabet ind på det russiske marked, der udvikler et netværk af førsteklasses ejendomsmæglere under mærket "House by the Sea" under franchising. Agenturerne udfører salg af udenlandske ejendomme i Spanien, Montenegro, Bulgarien, UAE og Tyrkiet. Mens virksomheden kun har en af ​​sine egne aktiver. Franchise "House by the Sea" ydes i 3 år, dets omkostninger er $ 9000. Organiseringen af ​​kontoret vil kræve investeringer på $ 7-10 tusind. Royalties vil være 150 dollar om måneden, der er ingen fradrag til reklamefonden.

Sun Realty Group stiller ikke særlige krav til franchisekøbere. Den gennemsnitlige afviklingsperiode for investeringsafkastet i projektet "House by the Sea" er 6 måneder. Sun Realty Group udfører initial træning for franchisetagere på agentkurser, og giver også individuel træning for franchisetagere. Hjælper partneren med at definere den fremtidige agenturs optimale placering, yder informationsstøtte. Ved starten af ​​virksomheden beregnes en individuel 3-måneders markedsplan for udvikling for franchisetageren.

Flyv fra skyggerne til lyset!

Det russiske boligmarkedsmarked går igennem hårde tider nu. Den generelle stigning i ejendomspriserne samt underudviklingen af ​​realkreditordningen medførte et fald i mængden af ​​salg af boliger i Rusland. Og dette er et følsomt slag for fast ejendom. Ikke alle virksomheder vil overleve det. En af mulighederne for overlevelse af små og mellemstore ejendomsselskaber - overgangen under vingen af ​​de store franchise selskaber med virksomhedernes historie, mærke sin egen virksomhed teknologi og kapital til at gennemføre fælles markedsføring og forfremmelser. Så siger Nuri Katz, formand for virksomheden "CENTURY 21 Russia":

- Mange ejendomsvirksomheder vil lide skade ved at reducere antallet af transaktioner til salg af lejligheder. Jo mindre salg, jo værre for ejendomsmæglere. Men de, der vil deltage i franchise-netværkene, vil overleve. For eksempel er vores franchise-system mere nødvendigt for ejendomsmæglere i de perioder, hvor det er særligt vanskeligt og vanskeligt for dem. Franchising lærer ejendomsmæglere at arbejde mere professionelt, hjælper små og mellemstore virksomheder med at reducere deres omkostninger og øge indtægterne. Franchise-netværket er kollektivt designet til at samarbejde om at reducere omkostningerne. Og det giver også netværksdeltageren - franchiseagenturet - en række yderligere præferencer, som gør det muligt at være mere konkurrencedygtig.

En lys fremtid er lige rundt om hjørnet.

Ifølge Nuri Katz udvikler franchising på det russiske ejendomsmarked hurtigere end i andre lande, da det allerede kan "nyde" oplevelsen af ​​udenlandske markeder. Over hele verden er starten i franchiseindustrien altid meget vanskelig og langsom. For eksempel blev der i det første år for ankomsten af ​​CENTURY 21 i Kina åbnet kun fire franchise-kontorer i det næste år omkring 20 kontorer. Men da antallet af kontorer begyndte at vokse, blev mærket mere kendt og forståeligt for kineserne, så voksede deres kvantitative stigning stigende.

- Vi har brug for endnu et og et halvt eller to års arbejde i Rusland, så fremtidige partnere vil komme til os, snarere end at vi vil søge potentielle kunder her, "siger Nuri Katz. - Franchising på det russiske ejendomsmarked er en meget lovende retning, og den vil udvikle sig og arbejde.

Direktør for marketingafdelingen i virksomheden "MIEL-Franchising Alexander Stepanov mener, at franchising i de næste 3-5 år kan tage op til 50% af ejendomsmarkedet. Dette vil tjene som en intensiv udvikling af pantet, hvilket vil gøre ejendomsbranchen mere standardiseret og civiliseret. Situationen vil ændre sig i retning af større markedsgennemsigtighed, hvilket øger agenturernes og mæglernes uafhængighed og uafhængighed. I den nærmeste fremtid vil også små ejendomsfirmaers interesse for franchising øge på grund af styrkelsen af ​​de store virksomheders positioner, der vil presse ud små konkurrenter. Som følge heraf vil små spillere ikke have andet valg end at bruge franchising eller helt at trække sig ud af markedet.

Endnu mere optimistisk i deres prognoser er præsidenten for firmaet "Hirsch" Felix Albert:

- Franchising inden for russisk fast ejendom har allerede fundet sted og vist sin levedygtighed. Ingen behøver at bevise sine virkelige evner og perspektiver. Ikke lang tid er det tidspunkt, hvor andre internationale ejendomsmærker kommer til Rusland, og nye indenlandske franchisesystemer for ejendomsmarkedet dannes.

Der er en tendens til fremkomsten af ​​stærke mærker, der kan give de ovennævnte fordele (kundernes strøm, en stor egen ejendomsbase og kvalitetsuddannelse) og lave et godt franchise-tilbud. Desuden kommer russerne selv til at forstå, at de selv ikke er i stand til at løse deres problemer så kvalitativt, og at det er bedre at henvende sig til fagfolk. I Moskva sættes der sjældent fast ejendomstransaktioner uden deltagelse af agenter. Alt dette giver grund til at tro, at franchising af ejendomsmæglere har gode udsigter.