Sådan åbner du et ejendomsmæglerbureau

En professionel instruktion fra en ejendomsmægler om, hvordan man åbner et ejendomsmæglerbureau med praktiske eksempler.

Ønsket om at arbejde for sig selv er også naturligt som et ønske om at indånde ren luft. Enig, at det ikke bare er prestigefyldt at få økonomisk frihed til at styre dig selv, men ikke arbejde for nogen, men det er allerede nødvendigt, hvis du vil leve i velstand. Derfor er det ikke overraskende, at mange søger at starte deres egen virksomhed og ofte vælger rigdommen for deres fremtidige aktivitet. Du skal dog være i stand til at organisere din ejendomssektor på en sådan måde, at du ikke bliver et andet konkursfirma eller så lille et agentur, at kunderne ikke engang ved navnene.

Inden for rammerne af artiklen vil vi fortælle dig i form af trinvise instruktioner om, hvordan du åbner en ejendomsmægler korrekt og ordentligt organiserer et ejendomsmæglers arbejde, hvilket vil hjælpe dig i fremtiden med at opnå en stabil indkomst.

Registreringsprocedurer

Til åbning af kontoret kræves der ikke så mange dokumenter. Da licens er afskaffet, skal du:

  • ansøgning om registrering,
  • at registrere og registrere din virksomhed efter registrering
  • udstede et INN,
  • forsikringsbevis,
  • betale et obligatorisk statsgebyr
  • bestille trykning.

Selvfølgelig, hvis du tager et lån for at starte en virksomhed, har du brug for en forretningsplan, bevis for din indkomst og tilgængeligheden af ​​en passende sikkerhedsstillelse for udlån. Det skal straks bemærkes: Bankerne er meget tilbageholdende med at låne til agenturer, da ejendomsbranchen kræver langvarige investeringer i lang tid. Og banken kan ikke tage risici, det er uacceptabelt for kreditinstitutter, så du bliver nødt til at give vægtige argumenter for at opnå et lån. Men registrering, få et lån - bare toppen af ​​en kæmpe gletscher kaldet "fast ejendom".

Sådan starter du åbningen af ​​en ejendomsmægler: et kontor, et hold eller en..

Den første ting du skal gøre som leder er at bestemme de prioriterede opgaver for dig selv og arrangere de rigtige accenter. Det er nødvendigt at forstå klart: i de næste seks måneder vil du investere mange penge i fremme af dit hovedkontor. Det omfang, du udvikler dig kompetent i de første måneder afhænger af, at din virksomhed har succes eller svigt. Hvis der oprindeligt foretages en fejlberegning, vil din ide brænde.

Fast ejendom er ustabil, det kan sammenlignes med en enorm mekanisme: det er værd at snuble og denne mekanisme vil simpelthen knuse. Din hovedopgave for de første to måneder ikke får det allerførste overskud, men fejler det kompetente arbejde i hver afdeling og skaber en kundebase.

Prøv at have tæt på dig to eksperter, der er velbevandrede i fast ejendom og realkreditlån. Det vil være godt, hvis du tiltrække kompetent annoncør, men understreger sine erfaringer på dette område: hvis det er mange år i reklamebranchen, betyder det ikke, at han var en professionel i fast ejendom reklame. Det sker ofte, at en simpel middel snarere klare dette problem, som mangeårig praksis har lært internt føler udsvingene på markedet og efterspørgslen efter disse eller andre genstande.

Hvis du har en personlig oplevelse, sker det også, start arbejde fra ejendomsretningen, som du er bekendt med. Selvom det bare er en udlejning af boligbeholdninger: Der er mange succesfulde virksomheder, der har en solid indkomst på en lejekontrakt.

Vælg placering

Kontoret skal være placeret i et overfyldt sted, det er ikke nødvendigvis centrum for din by. For dig er det vigtigste ved at vælge en placering tilgængeligheden af ​​en boligområde rundt. Fra praksis vil vi fortælle, at størstedelen af ​​klienterne sker hos det firma, der befinder sig i tætbefolket soveområder. Men hvis du ønsker at dække alle områder af din by, når du samler en database med objekter, skal kontoret være placeret i centrum af byen.

Spørgsmålet opstår ofte: a bedre lejet værelse eller din egen? Svaret er en: din egen og frem for alt fordi det er dit niveau af prestige. Desuden kan du foretage ændringer i dine lokaler. Forresten er et kontor i ejendom et stort plus for investorernes fremtidige finansiering, det er et godt bevis på din succes. Det er ikke rigtigt at sige, at dit kontor skal have gode reparationer af god kvalitet, kontormøbler. Dette er også nødvendigt som et lyst tegn over indgangen: Kunder, der besøger dit kontor, vurderer først udseendet og præsentationen, og først derefter medarbejdernes professionalisme. Ordspillet "vi mødes med tøj" arbejder i fast ejendom ligesom i det almindelige liv.

Det er vigtigt at tænke på forhånd om, hvordan kunderne altid kan nå dit kontor. Selvfølgelig kan du sætte flere almindelige telefoner Mini PBX er meget bedre i stand til at klare denne opgave. Husk det Kunden vil ikke ringe til dit nummer igen, hvis han bare kalder på annoncen: linjen vil være travlt - han vil ringe til dine konkurrenter. Det er ligegyldigt, hvem der skal betale provision til, men det er vigtigt for dig, så sikring af stabil opkald er en af ​​hovedkomponenterne for succes for vækst af kundebase.

Organisation af et reklamebureau

Kompetent reklame er nøglen til at skabe en kundebase. Reklameobjekter er ikke en nem opgave, men det er hele punktet, når man åbner et ejendomsmæglerbureau. I første omgang beslutter du, hvad du vil have lov til at annoncere. Du skal kunne skelne objektivets likviditet og forstå priskategorierne.

I enhver by, når som helst på året, er et billigt objekt altid værdsat, lad det være en en årig i en fem-etagers bygning eller endda bare en fælles lejlighed. Begyndelsen af ​​forfremmelse er nemmere med sådanne faciliteter, fordi tiltrække elite klienter er en vanskelig opgave og reklame for sådanne lejligheder er ikke billig. Vær opmærksom på, om huset er egnet til udlån, med den sædvanlige linjeannoncering, det skal angives.

Princippet om at skabe en annonce for et objekt i at understrege alle mulige fordele ved lejligheden: beliggenheden, distriktets udvikling, husets type, antallet af etager - er et særligt følsomt øjeblik. Hvis lejligheden er på den sidste eller første sal, er det bedre ikke at angive det. For sådanne lejligheder er optimal reklame af denne art: "Til salg 2k lejlighed cp / 9et." Lad dig ikke narre af noget falsk information, vigtigst af alt - kunden vil ringe til dig, men nu på en professionel ejendomsmæglers arbejde. Han vil klare at komme ud af denne situation, så kunden ikke mistænker noget og villigt indvilliger i at samarbejde med din virksomhed.

Når du starter annoncering er obligatorisk tage hensyn til området, hvor kontoret er placeret. Mest sandsynligt, hvis en person har brug for et nordligt område i byen, vil han ikke ringe til dig, hvis du har et kontor i syd. Din placering bestemmes let af de første cifre i kontaktpersonens telefonnummer.

En solid indkomst til et ejendomsmæglerbureau Medbring altid eksklusive genstande. Derfor, hvis du eller din medarbejder har indgået en eksklusiv, så er det nødvendigt at reklamere for en sådan lejlighed meget omhyggeligt. For at gøre dette er det ikke nok blot at annoncere i "Va-Banka" modulet eller linjen i avisen "Fra hånd til hånd". Bevæbnet med et godt kamera, lav nogle gode og højkvalitetsbilleder og læg dem i reklamepublikationer.

For mere vellykket annoncering skal du også have flere salgsfremmende strækmærker med kontaktoplysninger for din virksomhed: de er hængt ud på altaner, vinduer med eksklusive muligheder. Beregningen er baseret på at tiltrække forgængernes opmærksomhed, som regel sælges genstande med sådanne strækninger hurtigere.

også Klistermærker og reklame hæfter fungerer godt. Og det er nødvendigt at adskille disse to former for reklame: Hvis hæfter giver brug i butikker, når de distribueres på gaderne, vil postannoncer være effektive, hvis de gøres i overfyldte steder. For eksempel stopper transporten, specielle områder, hvor folk samles på jagt efter egnede lejligheder ved indgange. Det er meget vigtigt, at udstationering opdateres en gang om ugen, fordi det simpelthen kan afvises.

Sådan arbejder du med en klient

Evnen til at arbejde med klienten er en bonanza for lederen. Når du sælger noget objekt, skal du forstå det vigtigste: Du behøver ikke at handle med sjæløse lejligheder, men med folk: de har deres egne følelser, deres problemer, deres krav og ønsker. For at klienten har aftalt at samarbejde, skal du først udføre et meget subtilt psykologisk arbejde. Sjældent, hvilken slags person, når han kommer til et ejendomsfirma, kun taler om sagen. Oftere vil han tale ud, nogle gange endda dele noget smertefuldt, og det er nødvendigt at lytte, ro, lover at hjælpe.

Kundernes tillid - En af hovednøglerne til succesfulde transaktioner. Det er ikke tilladt at se i en person kun penge, som han kan betale. Evnen til at finde kontakt og tilgang til sælger / køber er noget vigtigt, at du skal kræve både fra dig selv og fra dine medarbejdere.

Når du kontakter en potentiel kunde, har du brug for det godt spørge Det handler om, hvad han ønsker fra den ønskede lejlighed: Hvilke reparationer, hvilket gulv prioriteres, "bindende" til det, der er ønskeligt (skole, børnehave, arbejde). Det er nødvendigt at præcisere: Kontanter er planlagt til køb eller på kredit, da kreditorer til boliger ved køb på kredit også er krav. Jo flere oplysninger der modtages, jo større er chancen for at forstå virkeligheden af ​​at opfylde anmodningen, som kan diskret korrigeres i løbet af selve samtalen.

En person, der søger dig, skal tro at her vil han helt sikkert hjælpe og vil gøre alt for at løse sit problem. Du bør dog ikke trykke på ordsætninger som "vi er på ejendomsmarkedet først og alt vil være på højeste niveau", det er meget mere effektivt at kommunikere med en person på det sædvanlige sprog: "rolig, vi vil forsøge at hjælpe dig", "Vær ikke så nervøs, vi vil kun beskæftige dig med dig". Som enhver person elsker en kunde opmærksomhed, og hvis han ikke får det i din virksomhed, så vil han bare gå væk.

Ansættelse af personale

Professionalisme af medarbejdere - vejen til din succes. Når du vælger kandidater, skal du tage højde for tilgængeligheden af ​​erfaring, især hvis du rekrutterer en fast ejendom salgsafdeling. Sagen er, at selv en begynder kan tage en lejekontrakt efter en uges træning. Boligudlejning generelt nem retning for en ejendomsmægler, men det er et godt udgangspunkt, hvis agenten planlægger at sælge i fremtiden.

Om et par måneder kan du lære at arbejde med mennesker, forstå priserne og skærpe de nødvendige færdigheder. Men lederen skal tage højde for, at for den videre vækst i virksomheden er det nødvendigt at hele tiden forbedre medarbejdernes kvalifikationer. Med henblik herpå afholdes der sædvanligvis seminarer, hvor det ikke kun er grunden til arbejdet i en fast ejendom, men også en dybere viden. I fremtiden vil dette medvirke til at godkende certificeringen for dig og dit team. Attestation er blevet en vigtig indikator, uden at statusen for dit firma aldrig kan stige over rang og filagentur.

De vigtigste kriterier for udvælgelse af personale bør være: evne til at arbejde med mennesker og sociability. Hele resten kommer i gang med arbejdet, men hvis medarbejderen ikke har tålmodighed og forståelse, er det bedre at slippe af med det med det samme. Sådan skal den rigtige dialog mellem en ejendomsmægler og en kunde se på telefonen.

Kunde: Hej, men jeg vil have en lejlighed, du har i reklame, men for et mindre beløb.
Agent: Hej. Fortæl mig venligst, hvordan du kontakter dig?
Klient: Varvara Stepanovna.
Agent (erfarne): Hej, Varvara Stepanovna. Mit navn er Svetlana Petrovna. Lad os præcisere: hvilken reklame du er interesseret i?

Her indledes en dialog med en kompetent indsendelse af en ejendomsmægler. Vendingen kunne dog være anderledes:

Klient: Ja, her på Lenin Avenue i et nyt hus.
Ved roden til en specialists forkerte svar: Nej, den billigere ejer vil ikke sælge. Kan et andet objekt tilbyde dig? Hvor leder du?

Og næsten 90% følger yderligere fra klienten: "Nej tak"Og skylden for den afbrudte dialog helt på medarbejderen i virksomheden, ude af stand til at etablere kontakt.

Men formoder, at du formåede at få det perfekte personale og alle fordele i din virksomhed. Her er det også nødvendigt at vise lederens perspicitet og obligatorisk anstændighed. Du kan ikke holde en medarbejder, hvis han får en krump fra arbejdsindkomst. Ikke fratage medarbejdere vækstudsigterne, det er ønskeligt at straks give dem en social pakke.

Som du kan se, er ejendomsmæglernes åbning i sig selv bare toppen af ​​isbjerget. Det er meget sværere at frigøre et firma, for at gå igennem hele tornet vej af problemer og fejl. Men når man tænker på mine forslag og til at udøve maksimal indsats og tålmodighed, så til sidst kan du få et diplom "Professional anerkendelse" på platformen af ​​den russiske Guild of Realtors, tager sin plads i verden af ​​fast ejendom.

Sådan åbner du et ejendomsmægler: hemmeligheden bag succes

Åbningen af ​​et ejendomsmægler kan virke som et simpelt spørgsmål, som kun kræver tilgængelighed af frøkapital og korrekt kommunikation med kunderne. Men antallet af firmaer, der årligt går i konkurs og forsvinder fra ejendomsmarkedet, er en god indikator for, at du skal tage højde for alle nuancer og faldgruber for at opnå en anstændig indkomst. En detaljeret beregning af forretningsplanen og omhyggelig planlægning af fremtidige aktiviteter er endnu ikke blevet annulleret.

Oprettelse af et ejendomsmægler fra bunden i 2017-2018

Selvom åbningen af ​​et ejendomsmægler fra bunden ikke behøver obligatorisk certificering - for nylig er det endda en ulempe. Denne kendsgerning skyldes det faktum, at for mange ikke-professionelle agenturer diskrediterer arbejdet i ejendomsfirmaer. Derfor, hvis der er en startkapital for at åbne en sådan virksomhed alene, skal du ikke kun kæmpe med etablerede organisationer på ejendomsmarkedet. Mere tid bliver nødt til at bruge for at bevise for potentielle kunder, at det nyåbnede selskab ikke tilhører den såkaldte "one-day".

De fleste ejendomsmæglere er af den opfattelse, at den vigtigste komponent i NA's arbejde er tilgængeligheden af ​​en rig database af fast ejendom. Hvis en sådan base er tilgængelig, kan du sikkert gå videre med beregningen af ​​forretningsplanen.

Hvis de oplysninger, der er nødvendige for at starte en virksomhed, ikke er tilgængelige, er det bedst at begynde at danne din egen database med det samme, inden registreringen påbegyndes, ud over at indsamle registreringsdokumenter og rekruttere personale. At købe fra andre eksisterende agenturer deres baser er spild af penge. Til salg sætte såkaldte "dummies", den efterfølgende "ringing" som ikke giver resultater.

Hvordan og hvor at starte en ejendomsmægler få en EDS?

I hvilke tilfælde er IP-likvidationen? Hvordan implementerer du denne procedure selv?

Hvis du straks ikke kan indsamle kvalitetsoplysninger, kan du midlertidigt ansætte nogle få medarbejdere, hvis løn vil afhænge af dataens effektivitet.

Du skal straks bruge dig som leder til at opretholde fortroligheden i den fremtidige base, så medarbejderne ikke sælger gradvist, hvad der blev brugt mange penge og tid.

De lovgivningsmæssige rammer for ejendomsmæglernes arbejde har i de seneste år ikke ændret sig radikalt. Det samme gælder for love, der regulerer parternes registrering og juridiske forhold i transaktioner med salg og leasing. Derfor har omkostningerne ved behandling af dokumenter, forfremmelse og indhold af ejendomsfirmaer ændret sig lidt.

For at besvare spørgsmålet om rentabiliteten af ​​et ejendomsmægler skal du anvende så mange kriterier og kendskab til et bestemt ejendomsmarked, som kun bliver mulig gennem erfaring.

Ejendomsvirksomhed: hvor skal man starte?

Så, du stillede spørgsmålet: hvordan man åbner et ejendomsmæglerbureau? Til at begynde med er det først og fremmest nødvendigt at bestemme, i hvilken form den skal registreres.

Selv om det er muligt at registrere et fremtidigt agentur som et lukket aktieselskab eller en privat privat virksomhed, er det bedst at vælge en klassisk mulighed - et aktieselskab. Dette vil ikke tillade dig at omdirigere dokumenterne, hvis virksomheden går godt eller omvendt, dårligt. Registrering skal ske på egen hånd for at være sikker på din solvens som ejendomsmægler, hvis omstændighederne tvinger dig til at arbejde i en tid selv.

Du skal registrere dig for registrering originaler og kopier:

  • protokol om oprettelse af et aktieselskab
  • Et selskabs charter udført i en bestemt form med de nødvendige underskrifter
  • pas af borgere, der vil være grundlæggere og direktør for det fremtidige agentur;
  • ansøgninger om registrering
  • kvitteringer ved betaling af statens gebyr.

Som et resultat af korrekt arkivering af dokumenter om fem arbejdsdage kan du få et statsligt registreringsattest. Med ham har du brug for der skal registreres i:

  • en opdeling af skatteinspektionen
  • den lokale afdeling for statistik;
  • regional eller byinddeling af pensionsfonden
  • lokale forsikringsfond.

Derefter kan du begynde at lave udskrifter og registrere agenturets afregningskonto.

Fra navnene i stilen "Phoenix", "New Life" eller "Real estate agency № 1 i byen..." er det bedre at straks afvise. Hvis fantasien og kendskabet til at skabe det rigtige navn og kvalitet reklamekampagnen ikke er nok, er det bedre at vælge en freelance, men en professionel annoncør straks.

Selv før agenturets registrering skal du beslutte, hvilke notarer der planlægges at udføre transaktioner. En lavtuddannet eller for travl advokat kan medføre manglende aftale om køb eller salg eller leje. Du kan ikke stole på kun en, selvom en bevist notar. Det er bedst at få mulighed for at arbejde parallelt med flere specialister.

Det er nødvendigt for første gang at skitsere for dit kontor et bestemt område i den by eller region, hvor du kan planlægge arbejde og hurtigt få positiv feedback fra kunderne. Når alt kommer til alt, er meget meget i arbejdet med lige store AN afhængig af henstillingerne fra dem med hvem det var nødvendigt at foretage transaktioner. En tilfreds kunde er den bedste måde at distribuere reklameoplysninger på. Du kan ikke umiddelbart forvente at tage kontrol over både købs- og salgsmarkedet og lejemarkedet. Du skal vælge den sektor, hvor der er færre konkurrenter. Og så kun at tage med storm mere populær og rentabel. Det samme gælder for byerne i den by eller region, som agenturet skal arbejde på.

Hvilke faldgruber skal omgåes for at skabe et vellykket ejendomsmæglerbureau?

For de fleste agenturer er de vigtigste årsager til tabsgivende eller urentable aktiviteter informationslækage og besparelse på reklamer. Derfor skal du straks ved virksomhedens åbning være opmærksom på udvælgelsen af ​​dedikeret personale. Det kan være tilrådeligt at indgå en yderligere kontrakt ud over arbejdsaftalen, som ville indebære en betydelig bøde for offentliggørelse af fortrolige oplysninger. I tilfælde af lækage vil det ikke være nemt at få kompensation i retten, men det giver os mulighed for straks at udrydde de ansatte, der blev ansat til agenturet, kun til at sælge data i de forkerte hænder.

Personaletes kvalitet afhænger af antallet af transaktioner og deres rentabilitet. Men rekruttering af erfarne ejendomsmæglere kan føre til, at provenuet passerer forbi lederens lomme. Derfor er det bedst at rekruttere personer med lidt erhvervserfaring, men med anbefalinger og villige til at arbejde for resultatet. Når alt kommer til alt, begynder mange erfarne agenter at være dovne over tid, forventer store handler med store provisioner og savner mange små tilbud. Hvis sådanne medarbejdere begynder at vise sig i agenturet, vil den bedste løsning være afskedigelse. Det er jo lettere at rejse en aktiv ejendomsmægler end at genuddanne en doven professionel.

Selv tilstedeværelsen af ​​de bedste ejendomsmæglere i agenturets tilstand kan ikke kompensere for besparelserne ved reklame. En potentiel kunde ser for det første først en reklamekolonne på internettet eller trykte produkter. Og hvis der ikke er detaljerede oplysninger om ejendomsfirmaet eller de foreslåede ejendomsobjekter, vil valget blive foretaget til fordel for konkurrenter med et stort banner og omfangsrige detaljerede kolonner.

Vi har brug for en interessant hjemmeside af høj kvalitet til agenturet, hvor kunden vil være glad for at være og let at finde de nødvendige oplysninger. Derudover skal du konstant overvåge internetressourcer for at sikre, at konkurrenter ikke accepterer en "sort PR" til virksomheden. Hvis der på specialiserede fora og websteder begynder massiv negativ feedback om agenturet at fremstå massivt, så er det nødvendigt at tage sig af deres fjernelse og søge efter "benefactor", der beskæftiger sig med mailing.

Realtor arbejder konstant med papirerne. Dokumentcirkulationen sørger for deres korrekte syning. Lær af os, hvordan du korrekt syder dokumenter.

Åbning af din egen frisør: hvordan sker dette?

Selvom det kan være ubehageligt, men nogle af annoncerne til salg / køb / leasing skal skrive med hånden. Dette skyldes det faktum, at de samme fordomme har afgjort i de fleste menneskers underbevidsthed - en håndskrevet annonce tilhører ikke agenturet. Og enhver kunde søger en aftale uden formidlere. Antallet af opkald på håndskrevne annoncer er altid en størrelsesorden større, hvilket gør det muligt at øge chancen for at lave en aftale. Det vigtigste er at holde kundens opmærksomhed, at han har glemt at der er en mellemmand mellem ham og ejeren af ​​ejendommen. Det samme gælder for annoncer for at finde personer, der ejer fast ejendom til salg eller leje.

Hvordan man bliver en vellykket ejendomsmægler?

Ud over at udføre iværksætteraktiviteter skal du hele tiden forbedre din egen lovgivnings- og ejendomsmægler viden. Hvis denne viden er lille, så kan du hurtigt gå i stykker af to grunde. Den første er deltagelse i ulovlige transaktioner. Og den anden - personalet kan cirkulere den uuddannede leder omkring sin finger og lægge hovedet af overskuddet i lommen.

Det er tilrådeligt umiddelbart efter åbningen af ​​AN til at planlægge i budgettet udgifter til at besøge specialiserede certificerede ejendomsmægler kurser og programmer. Dette giver dig mulighed for at være opmærksom på eventuelle ændringer i markedet og bedre se mulighederne for erhvervslivet på ejendomsmarkedet. Hvis en medarbejder har en pålidelig og bevist medarbejder, så for at forbedre sit faglige niveau kan en vellykket ejendomsmægler bruge et bestemt beløb.

Hvis mængden af ​​viden og agenturets niveau fortjener ikke kun opmærksomheden hos et stort antal kunder, men også misundelse af konkurrenter, kan du tænke på at registrere med den regionale sammenslutning af ejendomsmæglere.

Mange gør fejlen og begynder at indsamle dokumenter med det samme for det russiske guild for ejendomsmæglere. På en gang er det nødvendigt at forstå, at det er meget svært for en nykommer at komme ind i et sådant lukket samfund. Derfor er det bedre at gå i rundkørslen og blive medlem af flere lokalsamfund.

Hemmeligheder for en vellykket ejendomsmægler

Da "Housing Finance Bank" blev tilbudt en ny form for realkreditlån som overførsel til en non-residential-fond, er det muligt at udnytte denne innovation i udviklingen af ​​sin virksomhed. Dette pantprogram tilbyder gunstige betingelser for dem, der allerede ejer eller kommer til at købe fast ejendom fra boliger, der er bedre egnet til kommercielle aktiviteter.

Dette vil gøre en bolig budget fast ejendom til en kommerciel for profit. Til lave omkostninger kan du komme ind i omfanget af transaktioner med en non-residential fond, der skaber egne genstande.

I mange regioner åbnes Højere Skoler for Fast ejendom, der deltager i seminarer, der kan medføre væsentlige fordele ved viden inden for forretningsudvikling. Desuden bliver studerende på denne skole mulighed for i sidste ende at blive medlem af RGR (Russian Realty of Realtors), som straks vil øge agenturet til et højere niveau for både kunder og konkurrenter. Hvis der er tillid til, at et af de konkurrerende firmaer smedet et certifikat om medlemskab i WGR, så skal du nødvendigvis informere guildet. Dette vil medvirke til hurtigt at fjerne en konkurrent med andres hænder.

Hvordan bliver man en professionel ejendomsmægler? Ved sikring på ejendomsmarkedet er det bedst at genoverveje dit reklameprogram og gøre det mere informativt og tilgængeligt for kunderne. For at gøre dette skal du enten gradvist vokse en god annoncør i teamet eller ansætte en medarbejder udefra. Kvalitativ reklame hjælper meget mere rentabelt med at placere dit bureau mod konkurrenternes baggrund.

Sådan åbner du ejendomsmæglerbureauet

Åbne en ejendomsmægler kan være for 10 tusind dollars

Opret en ejendomsmægler er let, licensiering af denne aktivitet er ikke nødvendig, initial investering er minimal. Hovedoplevelse og forbindelser. Men ikke alle nytilkomne kan overleve på ejendomsmarkedet.

Dit ejendomsagentur: Valg af en placering

Hvad angår agenturets geografiske placering, er der ingen klar udtalelse fra markedsdeltagerne her. Nogle rådgiver at åbne et agentur i byens centrum, andre - i de sovende områder. Hovedkravet er første sal og en separat indgang. Ganske gode muligheder er - værelser i kontorbygninger, lokaler i indkøbscentre, hverdagens huse, kulturpaladser.

Lejeprisen for kontorlokaler varierer fra $ 20 til $ 45 per kvadratmeter. m. Kontorets størrelse afhænger af virksomhedens tilstand. For fire eller fem personer er 15-20 kvadratmeter nok. m. Erfarne iværksættere anbefaler at give på kontoret til forhandlinger med kunder. Dette vil undgå misforståelser med fortrolige oplysninger.

Dit ejendomsmæglerbureau: Personale

At åbne et ejendomsmægler er ubrugeligt uden erfaring på markedet. I forbindelse med fast ejendom forbindelser er meget vigtige. Lederen har nødvendigvis brug for erhvervserfaring (tre til fem år). Ofte har tidligere medarbejdere, efter at have opnået visse viden og erfaringer, åbnet deres egne kontorer.

Ejendomsmæglerens gennemsnitlige personale er 10-15 personer. Men i første fase kan det være fem personer. Som regel rekrutteres medarbejderne ved annoncering i avisen fra begyndere. Erfarne fagfolk går kun til et andet agentur med en vis fortjeneste for sig selv.

Revisor og advokat i første omgang at holde personale ikke nødvendigvis. Deres tjenester kan outsources. I staten kan du tage en sekretær / dispatcher (en løn på 6 tusind rubler.) Og en renere til 1,5 tusind rubler. I store virksomheder er der også ledere i reklame og personale, kasserere mv.

Det tager cirka et år at dyrke en agent. Kurser er tilgængelige hos den regionale sammenslutning af ejendomsmæglere, men kurser giver kun 15% af den nødvendige viden til agenten. Til alle finesser: hvordan man kommunikerer med klienten, hvordan man overbeviser hvordan man ikke giver konkurrenter en nykommer er uddannet på stedet. Træningen foregår efter ordningen - 3 uger teori, og derefter praktiseres under ledelse af en erfaren medarbejder.

Ifølge statistik fra ejendomsmæglere er agenter ikke mere end 20% af rekrutterne uddannet i organisationen.

Generelt arbejder agenter på et stykkesystem af betaling og får en vis procentdel for en transaktion. Jo sværere firmaet står på foden, jo mindre procentdel betaler den til medarbejderne. Store organisationer har råd til at etablere en kommission på 30-50%, små giver agenten 50-70% af provenuet fra transaktionen.

En medarbejder, der kan lave omkring to transaktioner for at købe og sælge lejligheder om måneden, anses for at være ideel. Men sådan optagelse er værd i sin vægt i guld. Gunstige ejendomsmæglere mener, at specialister tjener for agenturet i gennemsnit på $ 1000 pr. Måned.

Dit ejendomsmæglerbureau: Udstyr

En nybegynder fast ejendom selskab har mindst tabeller, stole og en telefon og en stationær. Hvilket vil blive specificeret i annoncen. Hvis virksomheden beskæftiger mere end fem personer, kræves der to tal. For et agentur på 10-15 personer er det ideelt at have en separat linje til modtagelse af opkald, som ikke vil blive besat af agenter under forhandlinger og ringer. For optimal forretningsorganisation, hvis der ikke er centraliseret automatisk telefoncentral i et flytbart rum, skal du købe din egen, små automatiske telefoncentral.

Påkrævet tilstedeværelse af en computer (antallet afhænger af antallet af ansatte), printer, kopimaskine, fax. For synkronisering, acceleration af arbejdet og nøjagtigheden af ​​oplysninger er det nødvendigt at forbinde alle tilgængelige computere til netværket og arbejde med en enkelt database.

Dit ejendomsmæglerbureau: Reklame

De vigtigste reklamepublikationer, hvor informationer om sig selv og deres partier er opført af mæglere, er aviser om gratisannoncer og specialiserede publikationer: "Fra hånd til hånd", "Fast ejendom". I begyndelsestidspunktet har agenturet, som ikke har mere end ti objekter, tilstrækkelig reklame til at reklamere for $ 100 for line-meddelelser om tilgængelige partier i specialiserede publikationer.

Eksperter råder de første agenturer til at "behandle territoriet" omkring sig selv: at gøre et mærkbart tegn til at sende annoncer til at distribuere reklamebøger til postkasser i nærliggende huse. Ifølge erfarne mæglere giver det største afkast adresseadressen og meddelelserne ved indgange og stopkomplekser. Mindste reklamebudget for en mellemstor virksomhed er fra 5-10 tusind rubler. op til $ 1000 pr. måned

Din ejendomsmægler: Payback

Paybackperioden og rentabiliteten af ​​virksomheden afhænger af omkostningerne, på planerne og anmodningerne fra ejerne. En lille virksomhed kan betale sig om et par måneder. Nogle markedsdeltagere kalder niveauet af rentabilitet i denne virksomhed op til 80%. Men eksperter anser denne figur noget overdrevet, og sænker den til 25%. Men erfarne ejendomsmæglere er overbeviste - hvis du beskæftiger ti personer med en bruttoindkomst på under 15 tusind dollars, bør du ikke deltage i denne virksomhed.

Din ejendomsmægler: Fordele og ulemper ved fast ejendom

Fordele af ejendomsmæglerbureauet:
- Virksomheden kræver ikke store investeringer
- På trods af mætningen af ​​ejendomsmæglerne markedet - det er ret realistisk at finde din niche, det vigtigste er at fastsætte de rigtige prioriteter
- Der er ingen sæsonfaktor

Ulemper ved ejendomsmægler:
- Manglende stabilitet ved indgåelse af aftaler
- Stor afhængighed af medarbejdere
- Der er en sandsynlighed for at modtage penge fra en ejendomsmægler omgå virksomheden
- Der er risiko for manglende betaling

Dit ejendomsmægler: Entreprisen

Beregning for fast ejendom selskab, der beskæftiger fire agenter. Hver af dem konkluderer en transaktion med at købe og sælge en lejlighed pr. Måned med en gennemsnitlig provision på $ 1.5 tusind.

Udgifter til åbning:

Registrering - $ 148.

Mæglerens certifikat er 276 dollars.

Certificering af agenter - 425 dollars.

Udstyr - 1293 dollars.

Indgang til UPN - $ 2963.

I alt: 5.105 $

Indkomst - 6000 dollars.

Leje - 440 dollars.

Fællesbetalinger- $ 126.

Ansvar forsikring- $ 15

Reklame - 150 dollars.

Revisor -111 USD.

Repræsentative udgifter - 150 dollar.

Medlemsgebyrer i UPN - 41 dollars.

Provisioner til agenter - $ 3.000.

Samlede udgifter: $ 4.033

Resultat før skat - 1967 dollars.

Tærskelværdien er $ 9097.

Payback - 2, 6 måneder.

På artiklerne af artiklen af ​​Natalia Baranchikova til bladet Delovoy Kvartal

*Artikel mere end 8 år. Kan indeholde forældede data

Auto forretning. Hurtig beregning af rentabiliteten af ​​virksomheden af ​​denne sfære

Beregn fortjeneste, payback, rentabilitet for enhver virksomhed om 10 sekunder.

Indtast indledende vedhæftede filer
Næste gang

For at starte beregningen skal du indtaste startkapitalen, klikke på knappen nedenfor og følge de yderligere instruktioner.

Nettoresultat (pr. Måned):

Vil du foretage en detaljeret økonomisk beregning for en forretningsplan? Brug vores gratis mobilapplikation "Business Calculations" til Android på Google Play eller bestil en professionel forretningsplan fra vores ekspert i forretningsplanlægning.