Forretningsplan og markedsanalyse

Forretningsplanen - en plan, et program af selskabets aktiviteter, firma handlinger, som indeholder oplysninger om virksomheden, produktet, dets produktion, afsætning, marketing, drift, organisering og effektivitet.

Forretningsplanen har tre hovedformål:

§ Det giver investoren et svar på spørgsmålet om, om de skal investere i dette investeringsprojekt.

§ Det tjener som informationskilde for personer, der direkte gennemfører projektet.

§ Banken modtager, når den træffer beslutning om at yde et lån, udtømmende oplysninger om låntagerens eksisterende virksomhed og dens udvikling efter modtagelse af et lån.

En forretningsplan er et softwareprodukt udviklet i forbindelse med forretningsplanlægning.

2. Mål og mål

5. Marketing plan

6. Produktionsplan

7. Ledelsespersonale

8. Kilder og arbejdskraft

9. Finansiel plan

10. Aktiv økonomisk plan

Markedet for økonomisk teori er det samlede økonomiske forhold mellem markedsaktører om varebevægelser og penge, der er baseret på gensidig samtykke, ækvivalens og konkurrence.

I markedsføring fremhæves kombinationen af ​​forbrugere som en integreret del af markedet og målet om markedsføring altid.

Markedsfunktionerne omfatter:

1. Information - markedet giver sine deltagere oplysninger om det krævede antal varer og tjenester, deres sortiment og kvalitet;

2. formidler - markedet fungerer som mellemmand mellem producenten og forbrugeren

3. Prissætning - prisen er dannet på markedet på grundlag af samspillet mellem udbud og efterspørgsel under hensyntagen til konkurrencen;

4. Regulatory - markedet balancerer udbud og efterspørgsel

5. stimulerende - markedet tilskynder producenterne til at skabe de økonomiske fordele, der er nødvendige for samfundet med de mindste omkostninger og at opnå tilstrækkelig fortjeneste

Organisationsformer. Markederne er sælger, køber, mellemmand. Markedernes formål er:

§ forbrugsgoder og tjenesteydelser

Former for markedsorganisation er basaren, butikken, auktionen mv.

Klassificering af markeder. På et territorialt grundlag:

Om emnerne, der går ind i en udveksling:

1. forbrugermarked

3. Mellemliggende sælgere

4. statslige institutioner

Ved genstande:

1. Faktormarkeder

2. Markedet for varer og tjenesteydelser

Ved former for landbrug:

3. Varer og selvstændig beskæftigelse

4. udlejningsmarked

5. joint ventures marked

Under hensyntagen til sortimentet:

I overensstemmelse med lovens overholdelse:

1. juridisk (officiel)

2. ulovlig (skygge)

3. sort (i nogle ordbøger "sort" = "ulovlig")

Vi skriver en forretningsplan: markedsanalyse

Ofte læser jeg mig et spørgsmål: Hvor meget koster det at udvikle en kompetent forretningsplan? Og, ganske ofte, at kende mængden af ​​størrelse (ca. 50-120 tusinde), afviser ideen om at skabe en bog dokument på anmodning, men foretrækker enten alene skitse for os selv milepæle i deres fremtidige handlinger på tilrettelæggelsen af ​​arbejdet, eller at handle i overensstemmelse med situationen, ikke kun at have en klar idé om hvad der er markedsanalyse, men selv hvad præcis de vil gøre i en uge om måneden, om året.

Beløbet for mange nystartede virksomheder, især nu, når de økonomiske prognoser for 2016 er meget skuffende, er virkelig uoverkommelige. Det er for sådanne kategorier af forretningsmænd, at jeg besluttede at lave en række artikler om, hvordan jeg selv skriver en forretningsplan.

Fortsat at oplyse emnet for at skrive en forretningsplan, som blev lanceret i disse artikler: "Hvordan man skriver titlen på forretningsplanen ark", "Beskrivelse af Business Plan", "Beskrivelse af ydelser og produkter i forretningsplanen", præsenterer til læserne følgende tema - "Markedsanalyse i forretningsplanen." Du kan læse dokumentets fulde struktur på dette link.

Hvad handler dette afsnit om?

Det sker ofte, at mange begyndende forretningsmænd, når de er blevet interesserede i ideen om at skabe forretninger, simpelthen ikke har en ide om erhvervslivets niche, det sted, hvor de forsøger at besætte. På det tidspunkt, da undersøgelsen af ​​målet forbrugermarkedet, analyse af dets retning, betingelserne for adgang til markedet for det nye selskab, situationen i almindelighed, er tendensen i udviklingen, og mange andre faktorer, der har indflydelse på virksomhedens succes, kræver omhyggelig undersøgelse.

Selvfølgelig vil en del af opstillingen af ​​en forretningsplan for en professionel marketingmedarbejder ikke medføre nogen vanskeligheder, men hvad skal en person gøre, der har en vag idé om virksomhedens særlige forhold? Det er rigtigt! Søg selv efter de nødvendige materialer, og prøv at finde det samlede billede fra de fundne. Derfor besluttede jeg at indføre artiklen så mange illustrationer som muligt, der forekommer i virkeligheden, for en bedre forståelse af problemet.

Beskrivelse af markedet

I dette afsnit, skal du præsentere så meget som muligt den faktiske ajourførte oplysninger om situationen på det marked, hvor du ønsker at arbejde, for at vise, hvad er de vigtigste tendenser til stede i branchen, hvad er mønstret for udviklingen på kort og lang sigt.

Hvis forretningsplanen er under udarbejdelse for investeringer i kreditinstitutter eller privatpersoner, er det nødvendigt at forklare dine potentielle investorer til deres endelige mål for organiseringen af ​​virksomheden, ikke kun for at vise omfanget af markedet, du kommer til at erobre (det kan være en separat region, landet som helhed, eller interaktion med udenlandske partnere), men også i de følgende afsnit for at underbygge virkeligheden af ​​deres planer. Hvis du skriver et dokument til personlig brug, vil en sådan markedsanalyse hjælpe dig med at se det reelle billede af markedet og evaluere dine styrker og evner ved gennemførelsen af ​​din plan.

Det er nødvendigt at analysere situationen på markedet i dag, viser dynamikken i priserne i de sidste par år (normalt 5-årig periode) for at give udtalelse fra autoritative, anerkendte eksperter om muligheden for udvikling af denne sektor. Beskriv i detaljer, hvordan dit produkt eller tjeneste vil passe ind i den samlede ordning af markedet, vil hvilken indvirkning fremtidige ændringer i markedet har på din virksomhed, og hvilke foranstaltninger der vil blive truffet i den forbindelse for at opretholde en stabil drift af virksomheden.

Markedet ____ til vareproduktion ____ og / eller levering af tjenesteydelser ____ er i øjeblikket en af ​​de mest aktivt udviklende og mest lovende industrier, der arbejder i denne retning. I slutningen af ​​____ var markedsvolumenet ____ rubler, det er mere med ____% i forhold til året før. Detaljeret prisdynamik på markedet for de sidste 5 år fremgår af tabel nr. I tillæg nr. 1.

Forskning og analyse af markedet salg, marketing selskaber, uafhængige analytiske centre, som afspejles i de rapporter, der findes i dette område selskaber, virksomheder, førende lignende aktiviteter viser, at forudsagt en betydelig stigning i eksisterende marked __ __% i de kommende år. Ifølge moderate eksperters estimater vil industris minimumsvolumen være ____ rubler.

Hvor meget detaljer skal jeg skrive om markedets tilstand? En sådan undersøgelse kan trods alt tage mere end hundrede maskinskrivne sider! Her skal du tage højde for, at volumenet af en sådan analyse direkte afhænger af niveauet af din fremtidige virksomhed, dens størrelse og forventede udsigter.

Men selv om din virksomheds indsats vil omfatte kun et lille byområde, vil sådan en storstilet evaluering af industrien giver en betydelig "vægt" af din forretningsplan til investorer, vise dem alvoren af ​​dine intentioner og giver dig mulighed for at se mulighederne for udvikling af din virksomhed, som kan i øvrigt har en positiv indvirkning på muligheden for at øge investeringerne eller yderligere samarbejde i denne henseende.

Men ikke noget alvorligt, og hvis er simpelthen umuligt planlægningen af ​​virksomheden, der ikke kræver solide finansielle "indsprøjtninger", eller, hvis du finder nøjagtige og detaljerede oplysninger om den pågældende sektor (dette kan være den know-how og højt specialiseret retning), en grundig analyse af vil ikke blive afholdt. Nogle gange kan du gøre med dine egne "beregninger", en personlig vurdering af markedet og en prognose for fremtiden. Selvfølgelig støttet af en slags logisk begrundelse.

Ud fra det faktum, at den produkt / tjeneste, der tilbydes af selskabet, tilbydes på markedet relativt nylig (højst ___ år) og salgsmarkedet er i etableringsfasen, er det meget vanskeligt at estimere dets reelle vækstmængder for de nærmeste ___ år. Selv selv i dag kan man hævde, at denne industri forventer en hurtig stigning.

Dette bekræftes af den årlige stigning i salget med __%, og antallet af producerede og solgte varer årligt af __ enheder. Det kan også noteres den øgede opmærksomhed på denne industri af store virksomheder, som ____, ____, hvilket igen kan indikere, at udsigterne for udviklingen af ​​markedet er meget høje.

Sørg for at overveje de særlige forhold i din valgte erhvervssektor - hvad er betingelserne for at komme ind på dette marked, er der en sæsonfaktor, du kan give eksempler på begyndelsen af ​​andre virksomheder i dette område. Find de konkrete mål for dit valg for erhvervslivet, hvis nogen. Det vigtigste ved at bestemme dit "sted" i det fremtidige markedssegment, din andel af det samlede salg, produktion mv. - objektivitet Vær realistisk, og i forretningsplanen beskrive rigtige fakta, og ikke dine drømme. Udarbejde ekspertvurderinger og resultaterne af multilateral forskning så ofte som muligt. til indholdsfortegnelsen ↑

Undersøgelse af forbrugerne af de foreslåede produkter

Undersøgelsen af ​​målgruppen, som dit produkt er beregnet til, er et af de vigtigste skridt i udarbejdelsen af ​​en forretningsplan. Først og fremmest skal du angive, hvilket marked dit produkt er beregnet til - forbruger (dvs. til slutforbrug efter køb) eller industrielt (til videre brug i produktion eller videresalg).

Adgang til forbrugermarkedet indebærer en undersøgelse af målgruppen af ​​kunder, deres sociale klasse, køn, alder, civilstand, uddannelsesniveau, indkomst niveau, placering, arbejdets art, hobbyer, købsadfærd, og mange andre faktorer.

Målgruppen af ​​forbrugere af produktet er produceret af virksomheden - kvinder og mænd i alderen fra __ til __ år sammensat / ugifte, have / ikke have børn, med en gennemsnitlig / videregående uddannelse, med en indkomst på __ til __ rubler om måneden / året, fuldtids / deltidsansatte, ikke-beskæftigede / pensionister / studerende, der bor i byer med en befolkning på ____ mennesker / landdistrikterne / hvem er ivrige ____.

Beskriv kundens adfærd, når du køber dine produkter, angive, hvad de præciseres, når de vælger et produkt / en tjeneste, hvis ikke specifikt dit produkt, så ligner funktionerne. Hvis du har oplysninger om gennemførelse af markedsundersøgelser på dette område, skal du tage prøver i specielt udvalgte grupper af mennesker i din analyse. Du kan også tilføje kundeanmeldelser om det foreslåede produkt eller lignende produkter / tjenester.

Detaljerede oplysninger om hvordan man undersøger målgruppen kan findes her - http://business-poisk.com/issledovanie-celevoj-auditorii.html til indholdsfortegnelsen ↑

Fremgangsmåder for produktfremme på markedet

Faktisk er alt her klart fra underteksten. I dette afsnit skal du vise de måder, hvorpå du vil markedsføre dit produkt på markedet. Et af de punkter, som du bør være opmærksom på, er virksomhedens prisstrategi. Først og fremmest påvirker omkostningerne ved det foreslåede produkt niveauet af dets salg og dermed mængden af ​​overskud.

Og i forretningsplanen bør gives alle beregninger for dannelsen af ​​priser for varer, analysen af ​​priser for lignende produkter fra konkurrenter, muligheden for prisudsving i retning af stigning eller reduktion, årsagerne til sådanne situationer.

Ved fastsættelse af prisen for produkterne blev omkostningerne ved produktion af en enhed, omkostningerne ved at bevæge sig langs forsyningskæden, taget i betragtning af omkostningerne ved et lignende produkt fra konkurrenter.

Ved fastsættelse af den gennemsnitlige markedsværdi for de solgte produkter vil virksomheden nå den planlagte resultatmængde i __ dage / måneder / år. Men da vores produkt har ekstra unikke parametre (liste), blev det muligt at tildele en pris pr. Produktsats til __% over gennemsnitsprisen på markedet.

Resultaterne af undersøgelsen blandt potentielle købere viste, at der er en tilstrækkelig stor efterspørgsel efter et sådant produkt, og de fleste anser den foreslåede pris for at være acceptabel og er klar til at købe produkter til en sådan pris.

Hvis du allerede har en prisliste for de foreslåede produkter, skal du sørge for at vedhæfte den til forretningsplanen. Brug det mest effektive eksisterende salgssystem i beskrivelsen - levering af varer eller tjenesteydelser:

  • De rigtige mennesker - deres målgruppe
  • På det rigtige tidspunkt - baseret på ansættelse af samme målgruppe
  • På det rigtige sted - baseret på målgruppens placering
  • I den krævede mængde
  • Til en acceptabel pris for dig og for dem
  • Hvis det er muligt, med de mindste omkostninger for dig

Ud over prispolitikken, specificere de værktøjer, hvorigennem du vil gøre deres produkter er kendt for at forbrugere, dens spredning ordning, måder at stimulere salget, muligheden for service, garanti og service efter garantiperioden, evnen til at vende slips med køberne.

Ud over at beskrive disse teknikker retfærdiggøre deres præstationer i forhold til de produkter, der udbydes, hvorfor du vælger dem snarere end nogen anden, overveje brugen af ​​"traditionel" reklame i medierne, internettet, mulighed for at udføre forskellige aktiviteter, etablering af rabatter, deltage i udstillinger, og så videre. d. til indholdsfortegnelsen ↑

Analyse af konkurrenter

En undersøgelse af aktiviteter hos konkurrenter, der arbejder inden for samme branche eller beslægtede områder, er en obligatorisk del af enhver forretningsplan. Analysen af ​​konkurrenter skal afspejles i forretningsplanen i detaljer og tydeligt. Opdel konkurrenterne i direkte og indirekte. Angiv deres position i dette segment af markedet, del i det samlede salgsmønster, indkomstniveau, reklamemetoder, udstyr og teknologier, menneskelige ressourcer - generelt, alt hvad der kan læres.

Analyse af salgsmarkedet og konkurrenterne, analyse af virksomhedens position på markedet, bør afspejle alle konkurrenters stærke og svage sider for at bestemme måder til effektivt at bekæmpe dem. I dette afsnit angiver dine fordele i sammenligning med konkurrenter på salgsmarkedet, begrunde, hvorfor forbrugeren vælger dit produkt.

Det er alt for i dag. Lad os mødes i det næste emne - "Skrivning af en marketingplan i en forretningsplan." Jeg ønsker dig succes!

Forretningsplan: analyse af salgsmarkedet og konkurrenter

Analyse af markedet og konkurrencen. I forretningsplanen har markedsvurderinger en afgørende indflydelse på produktionsmængden, markedsføringsstrategien og størrelsen af ​​de nødvendige investeringer.

Markedsundersøgelsen er opdelt i tre faser.

1. Vurdering af den potentielle markedskapacitet, dvs. Den samlede pris for produkter og tjenester, som købere af en bestemt region kan købe i en vis periode (måned, år).

Denne værdi afhænger hovedsageligt af følgende faktorer:

· Demografisk (køn, alder, social status osv.)

· Geografisk (befolkningstæthed i serveret område, servicefordeling mv)

· Psykologisk (livsstil, vaner, rækkevidde af erhvervskommunikation osv.);

· Økonomisk (indkomstniveauet og besparelserne hos potentielle købere, strukturen af ​​deres omkostninger, inflationen osv.).

For eksisterende varer og markeder skal disse estimater være baseret på bevismateriale, for nye markeder og nye produkter, estimater vil være forudsigelige (probabilistiske).

Efter at markedspotentialet er blevet undersøgt, er det nødvendigt at bestemme det segment af markedet, der vil være det vigtigste for denne virksomhed. Segmenteringen af ​​markedet i grupper er mulig på grundlag af følgende klassificering:

· Kunder - enkeltpersoner (alder, køn, uddannelse, indkomstniveau, livsstil);

· Virksomhedskunder (omfang, placering, investeringsklima i branchen, forbrugere af produkter, kundens finansielle stabilitet, skatteincitamenter mv.)

For hver gruppe er det nødvendigt at fordele, hvad der er det vigtigste incitament til at købe dette produkt (tjenester): pris, kvalitet, service, leveringstid, firmaets prestige mv.

2. Herefter som et omtrentligt antal fremtidige forbrugere er bestemt, er det muligt at gøre prognose for salgsvolumen. For det første vurderes det potentielle salgsvolumen, det vil sige den del af det potentielle marked, som en virksomhed kan gribe ind under de eksisterende betingelser og dermed den maksimale mængde varer, der forventes realiseret.

Du kan dog ikke forvente at tiltrække alle kunder i den første måned af arbejdet. Derfor er det tredje trin nødvendigt.

3. Vurdering af det reelle salg. På dette stadium er det nødvendigt at vurdere, hvor mange produkter, du rent faktisk kan sælge (kaution for ydelser) i særlige omstændigheder, under hensyntagen til eventuelle udgifter til annoncering, prisniveau, etc., og betingelserne for virksomhedens bør overvejes i dynamikken og prognose værdier skal beregnes månedligt for de første to ligger ned og kvartalsvis for de næste par år. Udarbejdelse af en sådan prognose er muligt gennem en række forskellige metoder, brug af komplekse økonomiske modeller bygget af matematiske metoder baseret på behandling af store mængder af statistiske oplysninger, der er velegnet til store virksomheder og store projekter til simpel prikidok, når det kommer til små virksomheder.

Da det i undersøgelsen af ​​markeder i første omgang er nødvendigt at bestemme typen af ​​marked for hver vare og service, så giver vi følgende klassificering af markeder:

Ufrugtbar - uden udsigter til gennemførelse

• kerne - hvor hovedparten af ​​varer og tjenesteydelser sælges

· Yderligere - som absorberer en lille del af varer og tjenesteydelser

· Vækst - med reelle muligheder for vækst i salg af varer

· Selektiv - som er valgt for at bestemme gennemførligheden af ​​implementeringen

· Interlaced - hvor handelstransaktioner er ustabile. Under visse forhold kan det blive et aktivt marked, men det kan blive et frugtbart marked.

Ved analysering af markedets karakter skelnes disse typer markeder efter forbrugernes typer: militær, industriel og forbruger.

Produkterne (tjenesterne) til militærmarkedet bør være af høj kvalitet og råmaterialernes tilgængelighed; produkter (tjenesteydelser) til det industrielle marked - et højt niveau af kvalitet og service og produkter (tjenesteydelser) til forbrugermarkedet. Som regel bør der være en overkommelig pris og hurtighed i bestemmelsen.

En af de nyttige måder at analysere udviklingen på virksomhedens markeder på er "produkt- og markedsudviklingsnettet", ifølge hvilken fire situationer vurderes for en virksomheds fordeling af varer (produkter, tjenesteydelser) på markeder, hvor følgende strategier anbefales:

1. En virksomheds virksomhed med sine varer på eksisterende markeder tager sigte på en dybere penetration af markedet gennem omorientering af reklame, anvendelse af mere effektive måder at stimulere salg, reducere priser mv.

2. Virksomhedens virksomhed med sine varer på nye markeder tager sigte på at finde nye demografiske markeder, organisationsmarkeder og geografiske markeder gennem effektiv reklame for eksisterende varer.

3. Virksomhedens aktiviteter på eksisterende markeder med nye produkter har til formål at udvikle nye produkter og ændre eksisterende produkter og flytte dem til eksisterende markeder.

4. Forslaget om "nye typer af kulinariske produkter og tjenester på nye markeder (diversificering)" foregår f.eks. Ved at trænge ind i virksomheden til attraktive aktivitetsområder.

Med analysen af ​​markedet er tæt relateret til analyse af konkurrencen på markedet.For en fuldstændig analyse af markedssituationen er det nødvendigt at indsamle oplysninger om mulige konkurrenter: sort og kvalitet af produkter og tjenester, om priser og salgsbetingelser.

Til evaluering af konkurrerende virksomheder er det tilrådeligt at sammensætte en tabel med deres hovedkarakteristika; placering; markedsandel salgsmængde; Beregning af de forventede tab, som en virksomhed måtte pådrage sig på grund af aktivitet på markedet for en given konkurrent.

At organisere information om virksomhedens konkurrenceevne og dets vigtigste konkurrenter, er det nyttigt at præsentere resultaterne af sammenligningen i form af en tabel, hvor varerne, prisen på varer, distributionskanaler, fremme af varer på markedet er karakteriseret ved et bestemt sæt af faktorer. For hver sådan konkurrencefaktor er virksomheden og dens konkurrenter som følge af ekspertvurderingen udsat for 0-5 point. Når dette anses tilladte afvigelse (faldende) det antal point scoret nu på alle de faktorer i den tilsvarende værdi af sine konkurrenter ved ikke mere end 20%.

For at vurdere virksomhedens styrker og svagheder i en konkurrencekamp er det nødvendigt at kende svarene på spørgsmål om, hvilke planer konkurrenter har i forhold til deres markedsandel, øget lønsomhed og stigende salg; hvilken markedsstrategi har konkurrenterne i øjeblikket og med hvilke midler de sikrer gennemførelsen heraf, hvilke aktioner der kan forventes i fremtiden fra nuværende og mulige konkurrenter. Ud over denne analyse skal virksomheden foretage en grundig analyse af de vigtigste konkurrenters produktion og økonomiske profil og deres markedsstrategi. En sådan analyse bør bidrage til bedre at forstå logikken i at drive forretninger af konkurrenter, identificere de nødvendige modforanstaltninger og vurdere deres effektivitet.

Du skal stræbe efter en ekstremt nøjagtig vurdering af konkurrenter og identificere disse problemer i deres strategier eller kvalitative egenskaber ved produkter og tjenester, der giver din virksomhed en reel mulighed for at lykkes. Samtidig kan du vælge at kæmpe mod business rivals et kursus enten om priskonkurrence eller på konkurrence af kvalitet eller på konkurrence af tjenesten.

Sådan analyserer du markedet: trin-for-trin instruktion

Ledende globale mærker investerer store mængder i markedsundersøgelser, hvis resultater stort set påvirker vedtagelsen af ​​nøgleledelsesbeslutninger. Udgifterne til sådan forskning starter fra 60.000 rubler og over - rumbeløb, især for små virksomheder. Men ved at vide, hvordan man analyserer markedet, vil du selv kunne udtrække nøgleinformation.

Først og fremmest er det nødvendigt at identificere målene tydeligt. Emnet for forskning afhænger af, hvilken type information du ønsker at modtage. De vigtigste strukturelle komponenter på markedet, analyseret af iværksætteren, er:

  • markedets tilstand (kapacitet, konjunktur, tendenser, reaktion på nye produkter)
  • andel af forskellige virksomheder på markedet, deres evner og udsigter
  • målgrupper, deres adfærd og krav til produktet, niveauet af efterspørgslen;
  • prisniveauet og overskudsgraden i branchen;
  • Gratis nicher, hvor du kan drive forretning
  • konkurrenter, deres styrker og svagheder.

Når man taler om, hvordan man korrekt analyserer markedet, er det værd at understrege, at et specifikt forståeligt mål giver dig mulighed for at reducere omkostningerne, ikke spilde tid, der behandler ubrugelige oplysninger og straks vælge de mest effektive metoder til forskning.

Generel markedsanalyseplan

Kompleks markedsundersøgelser udføres som regel i starten af ​​eller udvidelsen af ​​en virksomhed. Formålet er at indsamle så meget detaljeret og omfattende information om en bestemt niche. Hvordan analyserer markedet?

Trin 1: Indsamle grundlæggende oplysninger

"Udgangspunkt" i udførelsen af ​​en omfattende analyse - Markedsundersøgelse (faktisk undersøgelsen af ​​markedet og dets udsigter). Ideelt set skal du analysere oplysningerne i de seneste 3-5 år.

Nøgleindikatoren her er markedets kapacitet. I enkle ord er det mængden af ​​varer, som forbrugerne kan købe i en vis periode - en måned eller et år. Til beregninger anvendes formlen:

hvor: V - størrelsen af ​​markedet, A - målgruppens antal (tusinde mennesker), N - forbrug af produkter for perioden.

Baseret på denne indikator beregner du det maksimale salgsniveau, et firma kan opnå i en given region.

Det næste kriterium, som du skal være opmærksom på, er niveauet for efterspørgslen. Det er vigtigt at tage højde for markedets dynamik, det er ved at udvikle eller tværtimod krymper det. I det første tilfælde er det nødvendigt at bestemme dets potentiale og vækstmængderne og i stagnationsfasen - for at forstå, hvor længe dette vil fortsætte.

Derudover studerer de faktorer, der påvirker markedet, andelen af ​​nøglekonkurrenter i den samlede salgsvolumen, måder at sælge produkterne på.

På baggrund af de opnåede data er det nødvendigt at identificere de vigtigste tendenser og udviklingsretninger samt analysere markedets udsigter - hvad forbrugerne vælger nu og hvordan deres præferencer kan ændre sig i en overskuelig fremtid.

Tip: Nuværende statistikker og forskningsresultater fra de enkelte markeder på internationalt og nationalt plan findes i branchedagskrifter og økonomiske rapporter.

Trin 2: Identificer målgrupperne

Så vi kender volumenet af det analyserede marked som helhed. Nu er det nødvendigt at bestemme hvilke grupper af forbrugere, der bringer selskabet det største overskud, hvad forener dem. For at segmentere publikum anvendes forskellige kriterier - køn, alder, erhverv, indkomstniveau, social status, interesser mv. Afhængig af prioriteterne kan betydningen af ​​individuelle faktorer variere.

At bestemme hvilke segmenter der skal fokusere på først, analysere yderligere:

  • mængden af ​​hvert segment (antallet af potentielle kunder);
  • geografisk beliggenhed
  • tilgængelighed af forskellige grupper af forbrugere
  • Den forventede tid og omkostninger til finansiering til at starte driften.

Et kompetent valg af CA i fremtiden vil redde iværksætteren fra unødvendige omkostninger og vil tillade direkte ressourcer til at tiltrække de mest "rentable" købere.

Trin 2: Undersøgelse af eksterne faktorer

Ethvert marked er konstant udsat for eksterne påvirkninger. Moderne marketingfolk skelner mellem 6 typer eksterne faktorer, der påvirker organisationer:

  • politisk (statspolitik inden for transport, beskæftigelse, uddannelse mv, skatter);
  • økonomiske (inflationsniveauet, renteniveauet)
  • social (befolkning, verdenssyn, uddannelsesniveau);
  • teknologi;
  • juridiske (love om oprettelse og drift af virksomheder)
  • miljømæssige.

Nogle tendenser er langsomme, de er lette at forudse - for eksempel i 70'erne begyndte miljøspørgsmål at blive diskuteret i samfundet, og nu er den miljøvenlige forretning blevet en global trend. Samtidig kan den økonomiske situation ændre sig på ethvert tidspunkt, og det er simpelthen umuligt at sige med sikkerhed, hvad der vil ske i 3-5-10 år.

Trin 4: Konkurrenceanalyse

Taler om, hvordan man lærer at analysere markedet, bør der lægges særlig vægt på undersøgelsen af ​​virksomheder, som allerede arbejder i denne industri. Først og fremmest skal du lære så meget som muligt om virksomhederne selv og deres evner:

  • teknologier, der anvendes til produktion af varer og tjenesteydelser
  • tilgængelighed af patenter og unikke teknologiske fordele
  • niveauet af personalekvalifikation;
  • Adgang til begrænsede, knappe ressourcer
  • muligheden for at opnå yderligere investeringer.

Det næste skridt er at studere varer og tjenester fra konkurrenter. For at vurdere det er det nødvendigt "forbrugerens øjne", i betragtning af både rationelle og følelsesmæssige faktorer.

Det er fortsat at systematisere dataene og objektivt sammenligne de vigtigste markedsaktører. For nemheds skyld foreslår vi at bruge en simpel skabelon.

Udfyld bordet, du vil få en grundlæggende ide om de vigtigste aktører på markedet og deres aktiviteter, og også kunne sammenligne deres præstationer med deres.

Trin 5: Prisanalyse

Vi går videre. Nu skal vi fokusere på et af hovedaspekterne, nemlig at analysere priserne på de vigtigste konkurrenter for varer og tjenesteydelser.

. Osv Det er også vigtigt at forstå prisen (omkostninger, udgifter til markedsføring og reklame, præmie) struktur og en omtrentlig beregning af overskuddet fra hvert salg af økonomi, præmie, og så videre - for at se det fulde billede, du har brug for at bryde alle markedsaktører på prissegmenter..

I dette tilfælde bør du tage højde for ikke blot standardpriserne, men også tilgængeligheden af ​​bonusser, kampagner, specialtilbud og vilkår for afdrag.

Sørg for at overveje, hvilke årsager der kan føre til en ændring i de gennemsnitlige markedspriser i retning af stigning eller fald.

Som følge heraf skal du få et klart billede af konkurrenternes prispolitik, finde ud af, hvad der forårsager forskelle i værdi og beregne det mulige overskud efter N måneder / år. Fra dette kan du afgøre, om virksomhedens priser er for høje eller for lave, hvorledes du kan placere varerne bedst - dyrt, men høj kvalitet, eller overkommelig og økonomisk.

Trin 6: Undersøgelse af de vigtigste distributionskanaler

Markedsførere, som analyserer situationen på markedet og deltager i udviklingen af ​​forretningsplaner, understreger ofte, at denne genstand er en af ​​de mest betydningsfulde.

I betragtning af det nuværende salgssystem skal vi identificere de vigtigste elementer - engros- og detailkæder, individuelle butikker, lagerhuse, transportselskaber.

Undersøg både de enkelte virksomheder og logistiksystemets arbejde som helhed - hvordan produkterne flytter fra producenter til slutbrugere, gennem hvilke formidlere går, hvor lang tid det tager, og så videre.

Hvad du skal finde ud af:

  1. Hvilke handelsselskaber opererer på et bestemt område (specialiserede og brandede butikker, supermarkeder, kiosker osv.), Deres forhold.
  2. Placering, størrelse og salgsniveau for større butikker.
  3. Distributionsintensiteten - den procentdel af point, hvor du kan købe produkter fra en bestemt producent i regionen.
  4. Hvilket kontingent køber ofte i butikker af en eller anden type (ophold, gennemsnitlig check, procentdel af faste kunder).
  5. Distributionsniveauet er forholdet mellem det samlede antal butikker til befolkningstætheden i studieområdet.

Nøgleindikatoren for fordelingen af ​​distributionssystemet er udgiftsniveauet. Det beregnes ved hjælp af formlen:

hvor: VD - distributionsomkostninger, T - transportomkostninger, Cn - faste lageromkostninger, C9 - variable lageromkostninger, D - mængden af ​​ordrer, der ikke er afsluttet til tiden (i monetære termer).

Trin 7: Evaluer effektiviteten af ​​reklamekampagner

Et andet aspekt, der skal løses, er at diskutere, hvordan man analyserer markedet. Det er nødvendigt at finde ud af, hvilke værktøjer andre virksomheder bruger, hvad de gør for at tiltrække og fastholde kunder.

Hovedelementerne i marketingkommunikationskomplekset er:

  • reklame (i aviser, magasiner, internetressourcer, tv, radio, udendørs osv.);
  • PR / propaganda - skaber et positivt billede af virksomheden og dets produkter gennem offentliggørelse af nyheder, anmeldelser, interviews og andre medier i medierne;
  • salgsfremmende foranstaltninger - særlige foranstaltninger til fremme af køb (kuponer, konkurrencer, gratis vareprøver, rabatprogrammer)
  • personlige salg.

Hvor plejer konkurrenter normalt at annoncere? Hvad skriver de om i medierne? Hvilke rabatter og bonusser tilbyder de? Jo mere information - jo bedre.

På dette stadium skal der lægges særlig vægt på tallene:

  1. Det gennemsnitlige antal kontakter af en potentiel klient med forskellige medieannonceringer.
  2. Effektiviteten af ​​annoncer Den nemmeste måde at spore statistikker på internetsider på - Moderne tjenester giver information om antallet af visninger og henvisninger, den tid brugeren brugte på webstedet og dens aktiviteter.
  3. Konvertering er procentdelen af ​​besøgende på webstedet / shop / events, der har foretaget et køb eller en anden målrettet handling fra det samlede antal besøgende.
  4. Prisen på kontakten - hvor mange penge virksomheden havde brug for at investere i reklame, så 1 person forlod sine data eller appellerede til manager (forholdet mellem mængden af ​​reklamebudget og antallet af forbrugere, der blev kontaktet).

For at forstå, hvor og hvordan man bedst kan "fange" potentielle kunder i en bestemt niche, bør du separat undersøge effektiviteten af ​​hver metode i den valgte niche.

Reklame i traditionelle medier (tv, radio, populære magasiner) fungerer godt i B2C-segmentet, men det er helt ineffektivt for B2B - seriøse ledere bruger ofte ikke en masse tid på det. Men de kan være interesserede i statistikker, planer med klare tal, "tørre" fakta, der viser fordelene ved erhvervslivet - at den almindelige forbruger kun vil bore.

Trin 8: Undersøgelse af forbrugeradfærd

For at udvikle en strategi er det ikke nok at kende de generelle karakteristika ved typen af ​​alder og indkomst. Du skal forstå, hvordan du arbejder med en bestemt type mennesker, hvordan de træffer en købsbeslutning, hvad de holder opmærksom på og så videre.

Analysen af ​​forbrugerne gennemføres i flere retninger:

  • motivation, definition af behov og mål
  • forventninger til servicestandarder og priser
  • nøglekriterier (hvad de ønsker at få fra produktet / tjenesten i første omgang);
  • årsager til utilfredshed og krav (som ikke passer til produktet eller tjenesten)
  • beslutningsprocessen (hvad der styres af logik eller følelser, med hvem de bliver hørt).

At forstå din målgruppe er et vigtigt skridt i at opbygge et stærkt mærke, som du vil have tillid til.

Studieformat

Lad os tale om, hvordan man analyserer markedet i praksis. Moderne marketingfolk bruger flere grundlæggende programmer til databehandling:

  1. SWOT-analyse. Ideel til udvikling af firmaets strategi. Oplysninger er angivet i en tabel med 4 blokke: Styrke, svagheder, muligheder og trusler. Dette tager hensyn til både interne og eksterne faktorer.
  2. Pest. Giver dig mulighed for at se virksomhedens reelle situation i branchen, såvel som indflydelsen af ​​eksterne faktorer (økonomisk, politisk, teknologisk og social).
  3. Støder. En udvidet version af PEST-analyse, som også tager højde for påvirkning af klima, geolocation og juridiske faktorer.
  4. "Fem styrker Porter." Et af de mest kraftfulde værktøjer til dem, der ønsker at vide, hvordan man analyserer handelsmarkedet. Ifølge denne metodologi er det nødvendigt at skelne mellem 5 nøglefaktorer, der bestemmer virksomhedens strategi og taktik. Der er dog også ulemper - denne teknik tager ikke højde for alle undtagelser og oplysninger, men udvikles separat for hver enkelt forretningsliste.

Formatet afhænger direkte af forskningsmålene og tilgængeligheden af ​​information. Nogle gange er det meget nemmere at præsentere oplysninger i form af diagrammer og grafer på basis af almindelige tabeller.

Hovedkilder til information

Selvom netværket kan finde en klar analyse af enhver industri, er det bedre at bruge tid og lave din egen forskning. Dette er den eneste måde at få detaljerede, opdaterede oplysninger specielt til din niche og region.

Taler om hvordan man analyserer markedet for handel eller andre, du kan skelne mellem forskellige metoder til dataindsamling:

  • Undersøgelser og spørgeskemaer (åben eller lukket med muligheder for svar);
  • fokusgrupper - et "rundbord" med flere repræsentanter for målgruppen for at diskutere virksomhedens produkter og tjenester;
  • eksperimenter og A / B test;
  • personlig samtale med kunder og partnere;
  • undersøgelsen af ​​tematiske fora og grupper i sociale netværk;
  • arbejde med branchens eksperter - interviews med specialister, forskere, marketingfolk, der kan bekræfte pålideligheden af ​​informationer fra åbne kilder og gøre deres forudsigelser om markedsudviklingen;
  • undersøgelse af åben statslig og regional statistik
  • dokumentation og rapporter om aktiviteter i forskellige virksomheder.

For at se det fulde billede af markedet er det nødvendigt at forstå lovene om dets funktion og udvikling, evnen til at analysere situationen på arbejdsmarkedet. At handle bevidst og have en klar strategi er de vigtigste forudsætninger for succes i det 21. århundrede, når den gamle sandhed "der ejer informationer - ejer verden" bliver endnu mere relevant.

Udarbejdelse af en del af forretningsplanen "Market Analysis"

del af forretningsplanen:


I enhver forretningsplan skal der nødvendigvis være et afsnit om beskrivelse af målmarkedet, analyse af dets generelle tendenser og betingelser og bestemmelse af, hvordan disse tendenser påvirker resultaterne af din aktivitet og det nye selskabs overskud.

Hvis du er en professionel marketingmedarbejder med stor erfaring, vil denne del af jobbet ikke give dig nogen problemer. For alle de andre giver vi detaljerede anbefalinger med illustrative eksempler.

Karakteristik af markedet

Først og fremmest indsamle så mange oplysninger som muligt om den aktuelle markedssituation, branchens vigtigste tendenser, prognoser og udsigter til dens udvikling. Investorer er interesserede i markedets størrelse, som du kommer til at komme ud med dine produkter - regionalt, russisk, CIS eller globalt, niveauet og tendensen i industriudviklingen, prisdynamikken de seneste fem år.

Besvar spørgsmålet, hvilke tendenser i salget af dine hovedprodukter eller tjenester der overholdes på markedet i de sidste fem år? Beskriv hvilke prognoser der giver en analyse af tendenser i de næste fem år og angive kilder til information. Fortæl os, hvordan disse ændringer kan påvirke virksomhedens fremtid.

Industrien, der beskæftiger sig med produktion af varer eller salg af et produkt eller en tjenesteydelse i ____ år viste en hurtig vækst fra ___ rubler. op til ____ rubler, hvilket er ___% for ___ år.

Ifølge data fra specialiserede publikationer (forskningsfirmaer, handelsorganisationer, rapporter, marketingbureauer) forventes markedsvolumenet i de kommende ___ år at stige med ___%. Som forventet vil i slutningen af ​​___ mængden af ​​industrien være ____ million rubler.

Det mest lovende og hurtigst voksende segment af produkt- eller servicemarkedet er ____, hvilket gør det muligt at se dette område optimalt for at åbne en ny type forretning.

Niveauet af opmærksomhed, der skal betales til din analyse af markedet og industrien i dit projekt afhænger af størrelsen og mulighederne for din virksomhed.

Selvfølgelig, hvis du skal åbne et værksted for at reparere sko på din gade, er det næppe værd at beskrive detaljeret mængderne og prognoserne for udviklingen af ​​det globale marked for sådanne tjenester.

Men selv hvis din virksomhed vil kun dække området eller byen, vurdering af situationen på dette område i stor skala vil ikke kun give soliditet til din forretningsplan, men også vil vurdere udsigterne for virksomhedens ekspansion, udvikling af yderligere nye arbejde, den vifte af produkter og tjenester.

Hvis din virksomhed ikke kræver store investeringer og / eller du ikke har præcise data om den nye industri, kan du uden dybdeanalyse, nøjagtige data og referencer til autoritative kilder. Desuden kan du bruge dine egne estimater og fremskrivninger af situationen på baggrund af din forskning.

Da den vare, der tilbydes af os, fremkom for nylig på markedet, og markedet for dets salg lige begyndt at danne, er det vanskeligt at nøjagtigt anslå omfanget af sit salg i de kommende år. Størrelsen på potentielle salg kan variere fra ___ til ____ rub. Ikke desto mindre kan det med sikkerhed hævdes, at markedet forventes at vokse hurtigt.

I øjeblikket øges salget i monetære termer med ____% årligt, og antallet af solgte produkter vokser med ___ enheder pr. År. Nedgang i væksten i de kommende år forventes ikke.

Da markedet først begynder at blive mestret af et stigende antal store producenter, forudsiger eksperter en yderligere stigning i salget på ____% om året.

I forretningsplanen for store virksomheder er det nødvendigt at beskrive, hvilken markedsandel virksomheden vil kunne tage og vurdere sit eksportpotentiale (planer for udgang af forretninger uden for landet).

Her er det værd at nævne specifikationerne for den valgte industri (indgangstærskel, årstidsfaktor) samt de særlige formål med din tilstedeværelse på markedet, hvis nogen.

Når du vurderer en markedsandel, skal du forsøge at være så objektiv som mulig og ikke ønske om virkelighed. For at gøre dette begrundes din prognose med resultaterne af din forskning og ekspertvurderinger.

Bestem det samlede volumen af ​​markedet, dens vækstrate, markedet i et år, tre år, fem år, hvor stor en procentdel af indkomsten, som du forventer at modtage i et år tre år, fem år, og den procentdel af indkomsten, der er konkurrenter.

Ifølge de data, der modtages __________, opstår det lokale / regionale / føderale / internationale marked for en vare eller tjenesteydelse et årligt salg af _____. (dollars eller euro). Ifølge vores estimater kan _________ tage ____% af markedet for de næste ___ år.

Kendetegn for forbrugere af produkter

Bestem om dit målmarked er forbruger eller industrielt (det såkaldte B2B-marked er "business for business").

Hvis din foreslåede produkt eller service er beregnet til slutbrugere, bedes du give deres alder karakteristika, uddannelsesniveau, familiestrukturen, køn, indkomst niveau, beskriver den livsstil, liberale erhverv, fælles behov, købsadfærd.

Målgruppen for vores virksomhed er de mænd og kvinder i en alder af ___ ugift (gift / med børn), med sekundær erhvervsuddannelse / videregående uddannelse, med en indtægt på _____, der arbejder fuld tid (deltid / arbejdsløs / studerende / pensionister).

De bor i store byer (forstæder / mellemstore og små byer / distrikter), som regel læses ____, lytter ____, ser ____ og ofte (lejlighedsvis / sjældent) bruger internettet.

Beskriv de faktorer, der styrer dine potentielle forbrugere, når de køber varer eller tjenester, der ligner din. Hvis dit produkt allerede er på markedet, eller hvis markedsføringsforskning og testning i fokusgrupper er udført, skal du i deres forretningsplan angive deres resultater og potentielle købers mening om de tilbudte varer og tjenester.

Strategi for produktforfremmelse til markedet

Effektiv prissætning er en vigtig faktor for succesen med virksomhedens marketingaktiviteter. I dette afsnit af din forretningsplan beregner og retfærdiggør de priser, du angiver for varer eller tjenesteydelser.

De priser, du angiver for dine produkter, har direkte indflydelse på salgs- og fortjenstniveauet. For at fastlægge sin prispolitik er det nødvendigt at fastsætte opgaver, udvikle et prissystem under hensyntagen til alle omkostninger i virksomheden og vælge en prisstrategi for at skabe en tilstedeværelse på markedet.

Før vi fastsatte prisen for vores produkt, beregnede vi omkostningerne pr. Produktionsenhed. Så undersøgte vi priserne for lignende produkter på markedet.

Hvis vores produkt havde en gennemsnitlig markedspris, og salget ville have været det minimale projicerede volumen, ville virksomheden have haft en fortjeneste på ___ i ___ dage / måneder / år.

Men da vi udviklet produktet har yderligere unikke funktioner, herunder _____ (alsidighed, pålidelighed, lang levetid og så videre. D.), vi fandt det muligt at sætte en pris på ___% over gennemsnittet.

Før godkendelse af prisen udførte vi en undersøgelse blandt potentielle brugere af produktet. Spørgeskemaet omfattede spørgsmål om fordelene i forbindelse med produktets yderligere egenskaber og relevansen af ​​nye funktioner.

Således fandt vi ud af, om den etablerede pris er acceptabel for forbrugerne.

Ifølge resultaterne af undersøgelsen viste det sig, at 50% af respondenterne viste interesse for det nye produkt og fandt sin pris fair. 20% af denne gruppe har allerede sendt ordrer til vores produkter. Således er det foreslåede system for prisfastsættelse og rabatter for produktet _________.

Vedhæft en prisliste til forretningsplanen, hvis den allerede er godkendt af dig.

Beskriv det nuværende salgsdistributionssystem og den planlagte distributionsordning i fremtiden. Hemmeligheden bag den litterære distribution er ekstremt enkel: Du skal levere dine produkter og tjenester til mennesker i nød på det rigtige tidspunkt, i det rigtige beløb og til den laveste pris for dig.

Den traditionelle distributionsordning omfatter direkte salg til forbrugere via agenter eller et netværk af distributører gennem en grossist- eller detailoperatør. Salgsmængder gennem hver af disse kanaler afhænger af antallet af forbrugere, som dit produkt er orienteret på, på grund af markedskoncentration, produktets pris og kompleksitet, finansielle ressourcer og behovet for kontrol.

Selskabets vigtigste distributionskanaler er ____. Vi foretrak at bruge kanal A, da dets målmarked har lignende egenskaber til vores potentielle kunder. Kanal B blev valgt af os af den grund, at den har eksklusive rettigheder til at handle på markedet i denne region. Channel B tilbyder højkvalitets kundeservice og har den bredeste markedsdækning i regionen.

Nu skal du lave en plan for at promovere dine produkter, der omhandler de annonceringsværktøjer, du skal bruge, salgsfremmende foranstaltninger, service og garantiservice og PR.

Skriv om, hvad du vil formidle til dine kunder, og / eller om det mulige emne for reklamemeddelelser. Skriv de annonceringsværktøjer, du planlægger at bruge, og forklar hvorfor du valgte disse værktøjer.

Traditionel reklame omfatter reklamer i aviser, magasiner, information og adressebøger, distribution af foldere, direct mail, brochurer og plakater.

Indholdet og hovedtemaet for vores annoncering er direkte relateret til ____. Vores annonce vil blive adresseret til ____. Først og fremmest vil det tiltrække opmærksomheden hos sådanne potentielle købere, hvem _______.

Som det vigtigste reklamemedium er det planlagt at bruge en regional udgave (reklame aviser, foldere, tv, radio, udendørs reklame, internettet).

I perioden med sæsonudsalg og salg vil vi ______. Til særlige arrangementer vil vores firma bruge et reklamebureau til at udvikle hele konceptet for en reklamekampagne eller individuelle materialer.

Når vi vælger et agentur, planlægger vi at være særlig opmærksom på sin professionalisme (erhvervserfaring inden for beslægtede områder, kundebase, kreativitet osv.).

Fremme af salg er en kombination af flere aktiviteter, der er fastsat i forfremmelsesplanen. Hovedformålet med salgsfremmende foranstaltninger er at forbedre engros- og detailsalg af produkter.

Det bruger teknikker såsom at sælge gennem kataloger, distribuere flyers med information om kampagner, pynt og udstillinger på trading floor, at placere bannere og skilte (dvs. alt, der ikke er direkte relateret til reklamer, men det fremmer salget og øge bevidstheden dit firma).

Dette omfatter deltagelse i messer og demonstrationsshows.

Beskriv særlige tilbud eller tilbud fra din virksomhed, der kan medvirke til at øge salget af de tilbudte produkter eller tjenester. Angiv varigheden og hyppigheden af ​​disse forslag, deres målgruppe og hvordan man informerer potentielle købere om dem.

For at øge salget af vores produkter eller tjenester, planlægger vi at afholde følgende specielle tilbud og kampagner (rabatter, særlige arrangementer, eksklusive tilbud, rabatkort systemet, salg, distribution af gratis prøveperiode produkter eller tjenester, konkurrencer, velgørenhedsarrangementer).

Disse arrangementer afholdes hver uge (dagligt, månedligt, hver tredje måned, hvert halve år, i løbet af salgsfaldet) og varer i gennemsnit ___ dage. Vi planlægger at informere vores kunder om opførelsen af ​​de næste aktier ved hjælp af _____.

Retningslinjerne for PR er tæt forbundet med de andre, men ses normalt som en særskilt del af forfremmelsen.

Dette omfatter pressemeddelelser og fordeling, pressekonferencer, deltagelse i radio- og tv-programmer, udseendet af selskabets repræsentanter på forskellige offentlige og kommercielle aktiviteter, samt skabe andre gunstige informationsarrangementer, som vil tiltrække sig opmærksomhed fra offentligheden og pressen.

Hovedformålet med PR-aktiviteterne er at øge offentlighedens generelle opmærksomhed om vores produkter og / eller tjenester.

Derudover planlægger vi at understrege vores konkurrencemæssige fordele og informere potentielle kunder om de seneste tendenser og nye udviklinger i vores firma og hele branchen som helhed.

Som en del af PR-kampagner, der gennemføres distribution af pressemeddelelser, prøver, multimedieproduktion, initieret af publikationen i medierne, organiserede interviews med topembedsmænd i selskabet, er anmeldelser forberedt og holdt en pressekonference.

Ofte angiver dette afsnit oplysninger om service- og garantiservice, som du tilbyder til dine kunder. Du må ikke kopiere data fra foregående afsnit. Prøv at præsentere disse tjenester som en yderligere konkurrencefordel, der vil tiltrække forbrugernes opmærksomhed.

Som regel er den gennemsnitlige garantiperiode for denne type varer et år. Vi er sikre på vores produkters høje kvalitet og forlænger garantiperioden til to år.

Konkurrenceegenskaber

Beskrivelsen af ​​det konkurrencemæssige miljø er en integreret del af enhver forretningsplan. Angiv hvem dine direkte og indirekte konkurrenter er. Vurder deres markedsandel og overskudsniveau. Analysere deres styrker og svagheder, forklare, hvilke teknologi og udstyr, de bruger, hvilke metoder for forfremmelse foretrækker, hvad deres medarbejdere, hvad svar du kan forvente fra dem efter tilbagetrækningen af ​​produktet på dit marked.

En sådan undersøgelse kan udføres uafhængigt. Kig efter oplysninger i opslagsværker og handel publikationer, tale med kunder (herunder tidligere) konkurrerende virksomheder, foretage en undersøgelse blandt køberne, nøje at undersøge de konkurrenternes produkter, er opmærksomme på deres metoder for reklame og markedsføring.

Vores vigtigste konkurrenter på produkt- eller servicemarkedet er firmaer A, B og B. Konkurrent A er kendt for sin aggressive prispolitik.

Konkurrent B har udviklet og implementeret den mest effektive vedligeholdelsesplan. Konkurrent B arbejder længere på markedet end andre og har et godt omdømme og et stort antal loyale kunder. Ikke desto mindre udvider ingen af ​​de konkurrerende virksomheder sortimentet og tilbyder yderligere tjenester.

Vores direkte konkurrent i regionen er firmaet _________________, der ligger i _______.

Det har følgende fordele: gunstig beliggenhed (beliggende ved krydset mellem større trafikkryds, tæt på leverandører), konkurrencedygtige priser, hurtig levering, kompetente ledere.

Manglerne hos et konkurrerende firma omfatter et lavt serviceniveau (kundeklager i en lang garantiperiode), forældet udstyr, manglende partnerprogrammer mv.

Her kan du beskrive din største konkurrencefordel ved at sammenligne dit tilbud med tilbud fra andre virksomheder.

På trods af at vores virksomhed stadig er ukendt på markedet, har vi to utvivlsomme fordele i forhold til vores konkurrenter.

Vi køber varer i store partier, hvilket gør det muligt at reducere omkostningerne ved en produktions- og transportomkostning og følgelig at fastsætte en lavere detailpris for en vare end for konkurrenter.

Vi tilbyder også det højeste kundeservice, vi tilbyder gratis telefoninformationstjeneste, vi sælger via vores hjemmeside og holder jævnligt kampagner og salg.

Gå til udarbejdelsen af ​​forretningsplan sektionen
"Produktionsplan"

Tilbage til listen over instruktioner til udarbejdelse af en forretningsplan

Auto forretning. Hurtig beregning af rentabiliteten af ​​virksomheden af ​​denne sfære

Beregn fortjeneste, payback, rentabilitet for enhver virksomhed om 10 sekunder.

Indtast indledende vedhæftede filer
Næste gang

For at starte beregningen skal du indtaste startkapitalen, klikke på knappen nedenfor og følge de yderligere instruktioner.

Nettoresultat (pr. Måned):

Vil du foretage en detaljeret økonomisk beregning for en forretningsplan? Brug vores gratis mobilapplikation "Business Calculations" til Android på Google Play eller bestil en professionel forretningsplan fra vores ekspert i forretningsplanlægning.