Analyse af markedet for træbearbejdningsmaskiner

Det russiske marked for træbearbejdningsmaskiner er vokset med 14%

Ifølge resultaterne fra 9M i 2017 steg markedet for træbearbejdningsmaskiner med 73% sammenlignet med 9M i 2016, og denne stigning skyldes stabilisering af rublen og stigningen i importen (+ 75%). Den største andel af det russiske marked af træbearbejdningsudstyr importeres.

Produktionen af ​​træbearbejdningsmaskiner i Rusland som følge af 9. januar 2017 faldt med 45% sammenlignet med 9 m i 2016. Nedgangen i produktionen blev noteret i de fleste kategorier. Således blev produktionen af ​​planemaskiner reduceret med 88%, fræsning og udlejning - med 19% faldt faldet i andre segmenter fra 15% til 45%.

I strukturen af ​​indenlandsk produktion falder den største andel på båndsave (26%) og cirkelsave (20%). Nøgleproducentregionen er det sibiriske føderale distrikt (54% af den samlede russiske produktion), efterfulgt af PFD (33%). Lad os bemærke, at disse er de eneste føderale distrikter, hvor produktionen voksede med 9% af 2016 mod APPG (i det sibiriske føderale distrikt med 8% i Volga Federal District - med 3%). I de resterende FD blev der konstateret et fald i produktionen.

Importmængden til det russiske marked for træbearbejdningsudstyr steg fysisk med 75% og i værdi på 29% ifølge resultaterne fra 9M 2017. Forøgelsen af ​​forsyningerne blev konstateret i næsten alle kategorier af træbearbejdningsmaskiner

I fysisk henseende står den største andel af importen af ​​træbearbejdningsudstyr til det russiske marked af disksave (64%). I værdibetingelser falder den største andel på savklinger (30%), efterfulgt af høvle- eller fræsemaskiner (13%), flishuggere (15%).

Fysisk set er Kina (87%) førende inden for leverancer til det russiske marked for træbearbejdningsudstyr. I værdi er Kina (31%), Finland (16%), Tyskland (14%), Italien (12%) i spidsen.

billede 1. Forøgelse / nedgang i produktionen af ​​træbearbejdningsmaskiner til FO i 9 m i 2017 til 9 m i 2016, fysisk set%

billede 2. Struktur af produktion af træbearbejdningsmaskiner til FO i 9 m i 2017, fysisk set,%

billede 3. Struktur af produktion af træbearbejdningsmaskiner efter type i 9 m af 2017, fysisk set,%

billede 4. Struktur af importen af ​​træbearbejdningsmaskiner efter type i 9 m af 2017, fysisk set,%

billede 5. Struktur af importen af ​​træbearbejdningsmaskiner efter type i 9M 2017, i værdi,%

billede 6. Forøgelse / fald i importen af ​​træbearbejdningsmaskiner efter type, 9 m 2017 9 m 2016,%

bord 1. Import af træbearbejdningsmaskiner i 9. januar 2017

Træbearbejdning udstyr markedet venter på hårde tider

25. februar 2015, 10:05 5845

Træbearbejdning udstyr markedet venter på hårde tider

Den russiske forretning er igen feber: den konstante strøm af negative nyheder om økonomiske sanktioner, faldet i rubelkursen og volatiliteten i oliepriserne har ikke den bedste effekt på iværksætternes stemning. Men i nogle industrier er situationen ret stabil: indenlandsk træbearbejdning udstyr marked indtil de ramte økonomiske sanktioner, faldet af rublen og den globale prisstigning, men det afventer stadig vanskelige tider.

Situationen i branchen

I de seneste år har industrien vist ujævn dynamik: i 2012 faldt salget i 2013 - steget, og i 2014 - faldt igen. Derudover er ikke alle produkter lige efterspurgte. For eksempel i 2011-2014. Mængden af ​​produktion af fræsning, slibning, automatisk, der er i stand til at udføre operationer uden at skifte værktøj er faldet. Samtidig er produktionen af ​​dreje- og spåneskæringsmaskiner blevet vokset lidt.

I dag er der i Rusland moderne fabrikker, der producerer højkvalitetsudstyr til savværk og dyb træforarbejdning. Situationen er værre med udstyr til møbelproduktion. På det russiske marked er der kun CNC fræsemaskiner, vakuumpresser, maleriindretninger, og der er simpelthen ingen edgebanding, skæring, boreadditiv.

Import struktur

Ifølge Rosstat er størstedelen af ​​markedet for træbearbejdningsudstyr besat af udenlandske producenter. Italienske virksomheder SCM og BIESSE, tyske WEEKE og HOMAG, svenske SODERHAMN ERIKSSON blev førende med hensyn til importmængder i værdi.

Oftest importeres i Rusland rundsåset med automatiske bevægelige produkter, bøjning og montering, fræsemaskiner. Omkostningerne ved importerede enheder vokser fra og med 2012. Det er klart, at det under de nuværende vanskelige forhold vil blive endnu højere, så det naturlige spørgsmål opstår: Hvornår kan indenlandske modparter være i stand til at konkurrere på lige fod med fremmede? Svaret afhænger af mange forskellige faktorer, hvis samlede resultat fører til skuffende konklusioner.

Hvorfor er russiske produkter ukompetitive?

Vores førende producenter har fortalt os, hvad de synes om dette. Direktør for virksomheden "Intervesp" Mikhail Smolin mener, at der i segmentet af enkle træbearbejdningsmaskiner findes vellykkede løsninger, som giver køberen en tilfredshed med forholdet mellem budgetpris og god kvalitet. Imidlertid kræver lanceringen af ​​moderne sofistikerede enheder i produktionen betydelige tidsmæssige og store materielle investeringer. Resultatet af investeringerne vil kun være synligt efter 4-5 år, derfor er det nødvendigt at bygge sådanne anlæg i dag.

Den generelle direktør for selskabet "Tekhnoalians" Igor Kosukhin mener, at situationen i branchen nu er tæt på kritisk. For at udvikle denne retningsretning og skabe planter, hvis produkter kan konkurrere på lige fod med europæiske modparter, er det kun muligt, hvis den russiske regering fuldt ud støtter markedet for træbearbejdningsudstyr.

Chefen for salgsafdelingen for foreningen "KAMI" Ivan Dementiev er endnu mere pessimistisk. Han siger, at industrien er i en langvarig dyb krise, der skyldes både interne faktorer og eksterne årsager. Hvis situationen i den nærmeste fremtid ikke ændrer sig, vil den nuværende kløft fra europæiske producenter kun stige og snart blive uoverstigelig.

Hvordan man overlever i en krise?

Eksperter er sikre på, at der kun er én vej - produktion af højkvalitets og krævede møblermaskiner. For eksempel er et af markedets vigtigste krav moderne multifunktionsenheder, som let kan omkonfigureres til at producere dele af forskellige former og størrelser. De tillader enten at udelukke manuelle operationer helt eller væsentligt at reducere deres volumen. Stabil højkvalitets bearbejdning af dele forbliver. Nu produceres sådanne produkter kun af tyske, tjekkiske og schweiziske virksomheder. Hvis vores virksomheder formår at etablere frigivelsen af ​​værdige analoger, vil købere acceptere dem med glæde.

Mange store og mellemstore virksomheder, der købte nyt træbearbejdningsudstyr fra europæiske producenter, skifter nu til køb af brugte (og derfor billige) asiatiske maskiner. Små virksomheder, der plejede at foretrække produkterne fra kinesiske virksomheder, nu i stigende grad foretager deres valg til fordel for budgetmæssige indenlandske modparter. Logikken hos vores forretningsmænd er enkel: Til en sammenlignelig pris er de mere reparerbare og billigere at vedligeholde.

Machine Tool Market Overview

GENEREL INFORMATION

Maskinværktøjsindustrien i Sovjetunionen besatte et vigtigt sted i landets industri. I 1990'erne opstod der en række problemer i branchen, produktets konkurrenceevne faldt markant. Til dato forsøger indenlandske producenter at returnere status quo. Hvor succesfulde vil vi forsøge at reflektere over i denne markedsundersøgelse.

Maskin er en maskine, der anvendes i industrien og er som hovedregel beregnet til behandling af forskellige materialer. For eksempel omfatter de:

Hver af disse klasser kan opdeles i underklasser.

Enhver industriel produktion anvender teknologiske linjer, der består af et sæt maskiner, der udfører dette eller det pågældende arbejde. Dette er vigtigheden af ​​maskinværktøjsindustrien. Til de karakteristiske træk ved branchen kan tilskrives en høj grad af videnskab og materialets intensitet.

KLASSIFISER OKVED

Maskinværktøjsbyggeri, ifølge OKVED-klassificeringsenheden, henviser til afsnit 29.4 "Maskinkonstruktion", som omfatter følgende underafsnit:

- 29.40 "Produktion af værktøjsmaskiner";

- 29.40.1 "Fremstilling af metalværktøjsmaskiner";

- 29.40.2 "Produktion af træbearbejdningsudstyr"

- 29.40.3 "Fremstilling af smednings- og pressemateriel";

- 29.40.4 "Fremstilling af udstyr til lodning, svejsning og skæring, maskiner og apparater til overfladevarmebehandling og gas-termisk sprøjtning";

- 29.40.5 "Fremstilling af maskiner til behandling af andre materialer";

- 29.40.6 "Fremstilling af pneumatiske eller mekaniserede håndværktøj (håndmaskiner)";

- 29.40.7 "Fremstilling af dele og tilbehør til værktøjsmaskiner";

- 29.40.9 "Levering af service til installation, reparation og vedligeholdelse af værktøjsmaskiner".

ANALYSE AF SITUATIONEN I INDUSTRIEN

Mængden af ​​maskinværktøjsmarkedet i Rusland i 2015 udgjorde 100 milliarder rubler. Samtidig blev 80% af markedet importeret. Således producerede indenlandske virksomheder kun 20 mia. Til trods for statsstøtte, subsidierer industrien, er produktionsvæksten meget langsom.

Siden 2011 blev programmet til udvikling af maskinværktøjsbyggeri implementeret inden for rammerne af det føderale program "National Technological Base", som havde en række mangler fra markedsdeltagernes synspunkt. Staten finansierede for eksempel forskning og udvikling, men industriministeriet fastholdt ejerskabet af udviklingen, som markant hindrede udviklingen af ​​udstyr til markedet. Inden for programmet blev 5,5 milliarder rubler brugt.

Ved udgangen af ​​2014 blev der indført ændringer til udviklingsfinansieringsprogrammet. Ved eliminering af en mangel med ejendomsrettigheder ydes statsstøtte kun til de virksomheder, der rent faktisk kan bringe deres produkter på markedet. Ellers skal tilskuddet returneres, samt en bøde. Tilskudsprogrammet er beregnet til gennemførelse i 2014-2016, mens staten kompenserer for ikke mere end 50% af omkostningerne ved F & U. Beløbet tildelt af regeringen er 500 millioner rubler.

Tilbud på franchise og leverandører

Også statsprogrammet identificerer de vigtigste retninger for industriudviklingen. Prioritet gives til maskiner med digital programkontrol, oprettelse af nye computersystemer, additivteknologier, oprettelse af virtuelle simuleringsprogrammer.

På trods af logik implementeret støtteordningerne, markedet er stadig et problem - manglen på reelle kunde for produkter af indenlandske virksomheder. Med flere milliarder investeringer i udvikling, forbliver næsten alle produkter i den nyttige model fase. Ifølge officielle data, inden for rammerne af programmet "Udvikling af værktøjsmaskiner og værktøj Industri for 2011-2016." Blev skabt mere end hundrede prøver af nye maskiner og højteknologisk hårdmetal samling værktøj, der er fuldt klar til implementering i produktion. Men i virkeligheden har kun få fået masseproduktion.

Ifølge en af ​​de største producenter af værktøjsmaskiner udvikler sig en mærkelig situation på markedet, der består i, at selskabet i 2014 solgte værktøjsmaskiner til 1,9 milliarder rubler. til landene i Europa og USA og i Rusland - kun til 126 millioner. Samtidig foretrækker russiske industrivirksomheder at købe udstyr i udlandet.

Det antages, at en positiv indvirkning på udviklingen af ​​industrien skal have RF regeringsdekret dateret December 24, 2013 №1224, hvorefter loven er begrænset til køb af udenlandsk fremstillede varer, når du placerer ordrer til brug for det nationale forsvar og sikkerhed af statsbudgettet midler i tilstedeværelse af produktionen af ​​analoger i Rusland. Ifølge denne beslutning, i 2014 er andelen af ​​indenlandske udstyr på forsvar virksomheder bør ikke være mindre end 10%, og i 2020 - mindst 60%. Men markedsdeltagerne påpege, at på trods af regeringens bestræbelser på at støtte industrien, er mange virksomheder forsøger at omgå bekendtgørelse om gennemførelse SKD - der er næsten færdig køber maskiner, der kræver minimal ændringer, og derefter videresælge dem til forsvar virksomheder som produkter af russisk oprindelse.

Blandt industriens problemer er karakteristikken imidlertid ikke kun i maskinværktøjsindustrien, men også i mange andre brancher af økonomien manglen på ledig kapital i landet. Med et underskud på driftskapital og reservefonde har industrielle virksomheder ikke evnen til at foretage 100% betaling for købt udstyr. Med den samme mangel på midler, for udstyrsproducenten, er manglen på fuld betaling for de leverede varer kritisk. Der er en ond cirkel.

ANALYSE AF DATABLADERNE FOR FEDERAL SERVICE OF STATISTICS

Data Rosstat, som tjenesten modtager gennem indsamling af officielle data fra markedsdeltagere, må ikke falde sammen med dataene fra analytiske agenturer, hvis analytikere er baseret på undersøgelser og indsamling af uofficielle data.

Figur 1. Dynamik for branchens finansielle indikatorer i sektionen OKVED 29,4 i 2012-2015, tusind rubler.

Figur 2. Dynamik af finansielle koefficienter for industrien i afsnittet OKVED 29,4 i 2012-2015,%

Ifølge Rosstat, reflekteret i graferne i fig. 1 og fig. 2, viser branchen de seneste år en stabil, omend langsom vækst. Ikke alene er indtægts- og resultatindikatorerne stigende, men også andre parametre. For eksempel er tilvejebringelsen af ​​egenkapital og egne cirkulerende aktiver vokset væsentligt, mens andelen af ​​lånt kapital i passivstruktur er faldet. Salgsomkostningerne steg lidt i 2015, hvilket ifølge Rosstat som helhed i branchen er på et ekstremt lavt niveau: i 2014 - 1%, i 2015 - 2,6%. Brutto rentabilitet har en stabil vækstudvikling.

Figur 3. Andelen af ​​regioner i strukturen af ​​industriens samlede omsætning i 2015

Figur 4. Dynamik for industriindikatorerne i 2012-2015, NWFD

Figur 5. Dynamik for industriindikatorerne i 2012-2015, CFD

Figur 6. Dynamik for industriindikatorerne i 2012-2015, PFD

Figur 7. Dynamics of the industry indicators in 2012-2015, Southern Federal District

Figur 8. Dynamik for industriindikatorerne i 2012-2015, UFO

Analyse af markedet for træbearbejdningsmaskiner

Den gennemsnitlige hastighed er 4 500 omdr./min

Markedsundersøgelse af markedssegmentet for træbearbejdningsmaskiner

Markedsførere af firmaet "Master" har identificeret og valgt for eventuelt yderligere arbejde med dem tre segmenter af markedet for træbearbejdningsmaskiner:

- "Bygherrer" - små virksomheder eller individuelle iværksættere, der bygger ud af byhuse, hytter, hytter mv.

- "Savværk" - firmaer, der forarbejder træ og tilbyder blandt andet et udvalg af materialer af komplekse profil (sokkel, layout, paneler, rækværk), høvlet bord, osv.

- "Møbelproducenter" er små virksomheder, der beskæftiger sig med produktion af ikke-standardmøbler.

Disse segmenter analyseres af firmaet. Baseret på denne analyse og evaluering af deres potentiale i slutningen af ​​arbejdet vil jeg konkludere, hvilke af segmenterne der skal vælges som mål, hvordan man arbejder på dem, det vil sige, at virksomhedens produktpolitik er dannet.

På segmentet "bygherrer" gennemføres der en markedsundersøgelse for at tilnærme maskinens værktøjs egenskaber til forbrugernes krav. Til dette formål præciseres de reelle meninger og krav fra potentielle købere til maskinens tekniske egenskaber og kapaciteter.

Til undersøgelsen af ​​segmentet "bygherrer" blev en undersøgelse valgt som en metode til dataindsamling. Spørgeskemaet udføres i butikker, der sælger byggeværktøjer, herunder dem, der sælger træbearbejdningsmaskiner fra firmaet "Master".

For at udføre et spørgeskema med butikken skal du indgå en passende aftale om at foretage en sådan undersøgelse. Opret en plakat, der forklarer formålet med undersøgelsen og indeholder en appel til købere, der beder dem om at tage en aktiv rolle i undersøgelsen. Spørgeskemaerne skal distribueres af en specialuddannet medarbejder hos firmaet "Master" eller en butik.

Som følge af undersøgelsen gav deltagerne følgende svar, der fremgår af tabel 2.

Analyse af det russiske marked for metalbearbejdningsudstyr

sektion: Økonomien

XLI Student International Correspondence Videnskabelig og Praktisk Konference "Youth Scientific Forum: Sociale og Økonomiske Videnskaber"

Analyse af det russiske marked for metalbearbejdningsudstyr

I løbet af de sidste 10 år er markedet for metalbearbejdningsudstyr vokset og vokset med i gennemsnit 0,8-1,2% årligt. På trods af alt faldt niveauet for den russiske produktion. Således, hvis der i 2006 blev produceret 40 tusind maskinværktøjer, og 315 tusinde stykker blev købt og importeret, udvikler en lignende situation i 2011 og 2016. I 2011 blev der produceret 31.000 maskiner, og i 2016 - 15.2 tusind [1].

I alt for perioden 2006-2016. Den indenlandske produktion faldt i gennemsnit med 5-10% om året.

Andelen indenlandske producenter faldt fysisk fra 119% i 2011 til 90% i 2016. Skematisk er dette vist i Figur 1, samt en omtrentlig prognose for 2020.

Figur 1. Volumen og dynamik på markedet for metalbearbejdningsmaskiner i 2006-2016, prognose for 2017-2020, stk. og i procent

Årsagerne til den nuværende tendens og tilbagegangen hos russiske producenter er som følger: [3]

1) frigivelse af forældede produkter

2) Lave lønnsomhed for russiske producenter.

"En udenlandsk producent leverer som regel en importeret maskine i trancher i tre til fem år. Han er i stand til at gøre dette, fordi han kan tage et lån til produktion af værktøjsmaskiner i hans land på en halv til to eller tre procent. Japanske maskinværktøjer, for eksempel, kan tage et lån for en tiendedel eller endog hundrede procent om året i ti år. En russisk værktøjsmaskinerbygger tager et lån på 24 procent, eller endnu mere, og i et år, højst to. Og sådanne satser kan ikke modstå rentabiliteten af ​​vores planter. Og ofte kan han slet ikke tage et lån, fordi provinsfabrikker har stort set ingen sikkerhedsstillelse. "

Således rentabiliteten af ​​varer, der sælges den 1. april 2014 for aktiviteten "Produktion af presse-smedning udstyr" udgjorde 85%, i henhold til "Produktionen af ​​værktøjsmaskiner" - 73%.

"På den anden side, når det kommer til køb af værktøjsmaskiner i russisk udenlandske forbruger, han igen kan tage et lån på samme vilkår i deres eget land, når det er fuldt betale for maskinen og returnere pengene til banken for fem syv-ti år. Derfor er den russiske maskine nemmere at købe importerede maskiner, og den russiske maskine-værktøj lettere at sælge din maskine i udlandet". [2]

3) Manglen på systemintegratorer på grund af den snævre specialisering af russiske maskinværktøjer, som er arven fra den sovjetiske division af arbejdssystemet;

4) manglende statslig regulering af industrien

5) eksisterende begrænsninger for levering af importerede produkter til det russiske marked.

"Der er en såkaldt Wassenaar-aftale om at kontrollere eksporten af ​​konventionelle våben og højteknologier (produkter og teknologier med dobbelt anvendelse), hvor Rusland også deltager. I overensstemmelse med denne aftale bestemmer hver stat selv, at den er klar til at sælge sådanne varer og teknologier og til hvem. De fleste af de mest moderne og præcise metalbearbejdningsmaskiner falder ind under Wassenaar Arrangementets begrænsninger. I dag omfatter to teknologier alle former for udstyr og mange komponenter til dem, som sikrer produktion af våben, rum og fly, skibe og andre højteknologiske og strategisk vigtige produkter. Denne femte generation maskiner: fem-aksede bearbejdningscentre, præcision værktøjsmaskiner, CNC-systemer til sådanne maskiner, værktøjsmaskiner til laserskæring volumen og mere »[2].

6) Problemet med et specielt maskinværktøj, der er nødvendigt for at løse produktionsproblemer i forsvarsindustrien, i rummet eller atomindustrien, som ikke løses af serielt udstyr.

"Det er umuligt at bestille det til en udenlandsk virksomhed, da det i dette tilfælde er nødvendigt at lade en potentiel udvikler lukke virksomheder og give ham en teknisk opgave, der beskriver sådanne detaljer, der kan udgøre handelsmæssige eller statslige hemmeligheder.

Men selv om udstyret er leveret, vil køberen blive afhængig af tjenesten af ​​producenten af ​​programmet for CNC, værktøjet - og producenten vil være i stand til at styre, hvad og hvor gøres på denne maskine. For eksempel kan producenten installere skjulte software moduler på maskinen, som opsamler oplysninger om de producerede produkter. Fabrikanten kan anmode om en rapport om maskinens bevægelse og i sin elektroniske fyldning, installer placeringsfølere, der bestemmer, hvor maskinen kører, og blokere utilsigtede bevægelser. I eksportkontrakten registreres tilslutning af sådant udstyr til internettet og kravet om kun at bruge producentens værktøj som en forudsætning. I tilfælde af krænkelse af alle disse krav kan du i det mindste miste garantier "[2].

Således får du nok ingen trøstende billedet i forbindelse med udstyret inden for metalforarbejdning, kan vi kun håbe på det bedste, og for, hvad der ville være det russiske selskab-producenter er blevet mere konkurrencedygtige behov for konstant at udvikle og forbedre sine produkter, tilpasse dem til hurtigt skiftende ydre miljø. Organisationer kan således betydeligt lykkes på markedet for metalbearbejdningsudstyr.

Markedsundersøgelse og analyse af markedet for træbearbejdningsmaskiner (2010-2012) (artikel: 08233 30334)

Du kan bestille denne rapport online nu ved at udfylde en lille registreringsformular. Ordren i rapporten er ikke forpligtet til at købe den. Efter at have modtaget en ordre til en rapport, kontakter vores leder dig.

Hvis denne rapport ikke passer dig, kan du:

Frist for indsendelse af rapporten er 8 arbejdsdage

Karakteristik af projektet
Afsnit 1. Generelle karakteristika af markedet
1.1. Den nuværende tilstand på markedet for træbearbejdningsmaskiner
1.2. Markedsudviklingsfaktorer
1.3. Investeringsvolumen
Afsnit 2. Strukturel analyse
2.1. Volumen og struktur af markedet i fysiske termer
2.2. Segmentering af markedsvolumen i forbindelse med segmentering af sortiment
2.3. Segmentering af markedsvolumen efter produktets oprindelse (indenlandsk / import)
2.4. Segmentering af markedsvolumen af ​​producenter
2.5. Import af træbearbejdningsmaskiner
2.5.1. Segmentering af træbearbejdning maskine import i sektion
sortiment segmentering
2.5.2. Segmentering af importen af ​​træbearbejdningsmaskiner efter oprindelsesland
2.5.3. Segmentering af træbearbejdningsmaskiner import af producenter
2.6. Eksport af træbearbejdningsmaskiner
2.6.1. Segmentering af eksport af træbearbejdningsmaskiner i forbindelse med segmentering af sortiment
2.6.2. Segmentering af eksport af træbearbejdningsmaskiner i forbindelse med bestemmelseslande
2.7. Indenlandske produktion på markedet for træbearbejdningsmaskiner
2.7.1. Segmentering af indenlandsk produktion af træbearbejdningsmaskiner i forbindelse med segmentering af sortiment
2.7.2. Segmentering af indenlandsk produktion af træbearbejdningsmaskiner i forbindelse med producenter
2.8. Struktureret markedskort
2.9. Prissegmentering
2.10. Forbruger segmentering
Sektion 3. Profiler af nøgleproducenter (6 profiler), herunder:
Kontaktoplysninger
Virksomhedsprofil
Sortiment af produkter
Markedsandel
Geografi af salg
Afsnit 4. Konklusioner og prognoser for markedsudvikling
APPENDIKS 1. Makroøkonomiske indikatorer
1.1. Af BNP
1.2. Hovedindeks for industriproduktion
1.3. Udenrigshandelsaktiviteter
1.4. Rusland og WTO
1.5. inflation
1.6. Relaterede markeder

Analyse af markedet for træbearbejdningsmaskiner

Hovedkarakteristika, funktioner, krav

I tabellen skal du vælge 1-2 grundlæggende krav eller egenskaber og vurdere behovet for at kombinere eller yderligere adskille segmenter. Markedets image og evalueringen af ​​segmenternes potentialer er gjort i afsnit 6.

Markedsundersøgelse af markedssegmentet for træbearbejdningsmaskiner

Markedsførere af firmaet "Master" har identificeret og valgt for eventuelt yderligere arbejde med dem tre segmenter af markedet for træbearbejdningsmaskiner:

- "Builders" - små virksomheder eller individuelle iværksættere, der udfører opførelse af landhuse, hytter, hytter mv.

- "Savværk" - Virksomheden udfører behandlingen træ og tilbyder begrænset udvalg af materialer blandt en kompleks profil (sokkel, layout, lægter, balustre) høvlet bord osv.;

- "Møbelproducenter" - disse er små virksomheder, der beskæftiger sig med produktion af ikke-standardmøbler.

Disse segmenter analyseres af firmaet. Baseret på denne analyse og evaluering af deres potentiale i slutningen af ​​arbejdet konkluderer den studerende, hvilken af ​​segmenterne der skal vælges som mål, hvordan man arbejder på dem, det vil sige virksomhedens produktpolitik er dannet.

På segmentet "bygherrer" gennemføres der en markedsundersøgelse for at tilnærme maskinens værktøjs egenskaber til forbrugernes krav. Til dette formål præciseres de reelle meninger og krav fra potentielle købere til maskinens tekniske egenskaber og kapaciteter.

Til undersøgelsen af ​​segmentet "bygherrer" blev en undersøgelse valgt som en metode til dataindsamling. Spørgeskemaet udføres i butikker, der sælger byggeværktøjer, herunder dem, der sælger træbearbejdningsmaskiner fra firmaet "Master". En tilsvarende aftale indgås med butikken til at foretage en sådan undersøgelse. Opret en plakat, der forklarer formålet med undersøgelsen og indeholder en appel til købere med en anmodning om at deltage aktivt i undersøgelsen. Spørgeskemaerne distribueres af en specialuddannet medarbejder i firmaet "Master" eller en butik. Et spørgeskema blev udviklet til undersøgelsen (tabel 2).

Resultaterne af den undersøgte undersøgelse af forbrugere er opsummeret i tabel A.2.1 og A.2.2 (Tillæg 2).

Angiv til hvilket formål den træbearbejdningsmaskine du har brug for, vil blive brugt primært:

ڤ individuel (personlig) konstruktion

ڤ iværksætteraktivitet (byggefirma)

ڤ en anden mulighed (angiv venligst hvilke) ___________________

Nødvendig maskinkraft:

ڤ højst 1,5 kW

ڤ fra 1,5 til 2,0 kW

ڤ 2,0 til 2,5 kW

Krævet akselhastighed:

ڤ ikke mere end 3200 omdr./min

ڤ fra 3200 til 4000 omdr./min

ڤ fra 4000 omdr./min. til 5000 omdr./min

Angiv hvilke funktioner maskinen skal udføre (dette bestemmer prisen):

ڤ langsgående planlægning

ڤ planning i en vinkel og langs en kant

ڤ langsgående og tværgående

ڤ langsgående savning

ڤ mulighed for fremstilling

profil (skørt, filet,...)

ڤ boring af huller

ڤ kvartprøveudtagning

Er vægten af ​​maskinen vigtig for dig?

Hvis vægten af ​​maskinen er vigtig, så hvor meget skal den begrænses?

ڤ op til 70 kg ڤ op til 110 kg

ڤ op til 140 kg ڤ op til 170 kg

Hvor længe er skrivebordet for dig mere acceptabelt?

ڤ fra 800 mm op til 1200 mm

ڤ fra 1200 mm til 1600 mm

1. At komponere en plakat af en plakat, der tiltrækker opmærksomhed og stimulerer potentielle købers deltagelse i den udførte spørgeskemaundersøgelse.

2. Kontroller på baggrund af dataene i tabellerne i tillæg 2 (for lærerens valg), om alle svar logisk svarer til de mulige svar fra repræsentanter for "bygherrer" -segmentet. Ulogiske og ikke-overensstemmende segmenter afvises (skriv ned hvilke).

3. Analyser, hvor meget svarene i applikationens tabeller er forskellige i disse indikatorer, på de resterende efter afvisningen af ​​dataene. Tænk: er det ikke nødvendigt at opdele segmentet "bygherrer" i mindre segmenter og tilbyde hver enkelt model af maskinen. Hvis du beslutter dig for at bryde et segment i to delsegmenter, skal der udføres yderligere beregninger for begge modeller separat.

Beregn gennemsnitsværdien af ​​den krævede effekt, vægten af ​​maskinen, længden af ​​arbejdsbordet (ved beregning af den øvre værdi af det angivne område for indikatorændringen). Vurdere hvilke operationer, der udføres med maskinen, er mest nødvendige for segmentet. Check: Det er muligt, at de beregnede gennemsnitlige værdier af egenskaberne ikke opfylder kravene fra flertallet af respondenterne for segmentet. Så skal de være så tæt som muligt på de krævede værdier. Beskriv mulighederne for den "gennemsnitlige" model (modeller) af maskinen designet til "bygherrer" -segmentet, giv dens karakteristika, som er grundlaget for udviklingen af ​​modellen. Hvis du har besluttet at opdele segmentet "bygherrer" i mindre segmenter, skal du give dem navne, give beskrivelser og karakteristika for træbearbejdningsmaskinens modeller for hver af dem.

Marketing virksomhed af firmaet "Master"

Essens, principper, mål og hovedretningslinjer for markedsføring. Segmentering af forbrugere af varer eller tjenesteydelser. Markedsundersøgelse af markedssegmentet for træbearbejdningsmaskiner. Analyse af konkurrencemæssige positioner og udvikling af prispolitik for firmaet "Master".

At sende dit gode arbejde til vidensbase er let. Brug formularen herunder

Studerende, kandidatstuderende, unge forskere, der bruger videnbase i deres studier og arbejde, vil være meget taknemmelige for dig.

Indsendt på http://www.allbest.ru/

"Marketing - kunst og videnskab at vælge den rigtige målgruppe at tiltrække, fastholde og øge antallet af forbrugere ved at give køberen tillid til, at han er den højeste værdi for virksomheden" og "velordnet og målrettet proces med bevidsthed om forbrugerspørgsmål og regulering af markedet aktivitet".

Marketingfunktioner er separate retninger for markedsføringsaktivitet. Ud fra specifikationerne af virksomhedens aktiviteter afhænger det af, hvilke markedsføringsfunktioner der er passende at anvende, og hvilke der ikke er, men de kan grupperes i fire hovedgrupper:

1. Analytisk funktion.

2. Produktproduktion funktion.

3. Salgsfunktion.

4. Funktionen af ​​kontrol, kommunikation og kontrol.

Analytisk funktion er undersøgelsen af ​​virksomhedens eksterne og interne miljø, for eksempel: markedsanalyse, undersøgelse af dets tilstand og dynamik; undersøgelsen af ​​forbrugernes og leverandørernes adfærd analyse af konkurrenters og formidlers aktiviteter mv.

Produkt og produktion - indebærer oprettelsen af ​​et nyt produkt, der bedst opfylder behovene i markedet og er yderst konkurrencedygtige på grund af den præ-markedsundersøgelser.

Salg funktion - markedsføring system giver cozdanie takix yclovy distribution af varer, så han var altid på det rigtige sted på det rigtige tidspunkt, i den ønskede mængde og den rigtige kvalitet - det giver politikken FOSSTIS (efterspørgsel generation og salgsfremmende foranstaltninger).

Funktionen af ​​ledelse, kommunikation og kontrol bør sikre udskiftning af tilgængelighed og risiko i den økonomiske aktivitet (udarbejdelse af strategiske planer) og sikre koncentrationen af ​​pecycs på udvalgte prioriterede retninger, dvs. overvågning af gennemførelsen af ​​langsigtede planer.

Kapitel 1. Kerne, principper, mål og de vigtigste retninger for markedsføring i virksomheden

For at kunne arbejde med en markedsøkonomi skal ledere af enhver virksomhed lære det grundlæggende i marketing.

Markedsføring er defineret som en særlig form for aktivitet i forbindelse med at imødekomme behovene hos personer i varer og tjenesteydelser gennem udveksling. Det er en af ​​de vigtigste markedsmekanismer til styring af virksomheden, der dækker processerne for at studere og danne forbrugernes anmodninger i forbindelse med varer og tjenesteydelser, organisere deres produktion og salg.

De grundlæggende principper for markedsføring er planlagt, systematisk, innovativ, effektiv og målrettet produktion af produkter, der giver det bedste valg af måder at imødekomme samfundets behov, den maksimale mulige forbedring af menneskers livskvalitet. Disse generelle markedsprincipper kan præsenteres på en særlig måde som følger:

Orientering af produktion af varer og tjenesteydelser til forbrugernes interesser.

Orientering af virksomhedens aktivitet på det endelige resultat (normalt overskud).

Konstant opdatering af produkter, øget kvalitet og sikkerhed på grundlag af NTP-resultater.

Fleksibel planlægning og respons af produktion og markedsføring til markedskrav, deres tilpasning til strukturen af ​​forbrugernes efterspørgsel baseret på langsigtede udsigter.

Målrettet information til potentielle forbrugere og virkningen på markedet gennem reklame og andre midler til at stimulere salget.

Således er den moderne markedsføring konceptet er, at alle aktiviteter i virksomheden eller virksomheden (videnskabelige, tekniske, industrielle, finansielle, markedsføring og andre.) Var baseret på et godt kendskab til de behov og effektiv efterspørgsel efter varer og tjenester og deres dynamik i fremtiden. Når en virksomhed flytter til markedsføringsprincipper, skifter vægten ved at træffe økonomiske beslutninger skifte fra produktionsforbindelser til marketingstrukturer, der mærker markedets puls.

De grundlæggende formål med markedsføring er:

- nå frem til en aftale mellem producenter og forbrugere af varer og tjenesteydelser

- dannelse og stimulering af efterspørgslen

- sikre gyldigheden af ​​virksomhedens ledelsesbeslutninger og arbejdsplaner

- udvidelse af salg, markedsandel og overskud i virksomheden.

Grundlaget for virksomhedens markedsstruktur er markedsundersøgelse, planlægning og udvikling af produktparametre, prissætning, kommunikation, distribution, reklame og udnyttelse af service. Direkte salg (salg) af varer og tjenesteydelser håndteres af kommercielle (marketing) tjenester af virksomheden eller formidlere, hvis antal skal være strengt berettiget. Således er de vigtigste retninger eller funktioner for markedsføring som følger:

- omfattende undersøgelse af markedet, konkurrenter, forespørgsler og behov for forbrugere af varer og tjenesteydelser i virksomheden, bestemmelse af markedskapacitet

- Analysen af ​​egne indtægter og muligheder for tilfredshed på markedet;

- segmentering af markedet og udvælgelse af målsegmenter for virksomheden

- planlægning og prognoser for efterspørgsel efter virksomhedens produkter efter målgrupper

- udvikling af råvarepolitikker og standarder for at øge virksomhedens produkters konkurrenceevne

- udvikling af virksomhedens innovations- og investeringspolitik

- analysen af ​​egne omkostninger, konkurrenternes priser og udvikling af en prispolitik;

- udvikling af markedsførings- og kommunikationspolitikker, herunder reklamevirksomhed og andre midler til at stimulere salget til vellykket fremme af virksomhedsprodukter til markedet

- udvikling af et marketing mix og organisering af marketing management i en virksomhed.

Således dækker marketing næsten hele systemet for organisation og ledelse af produktion og markedsføring i virksomheden. Specifikke metoder og måder at bruge markedsføring afhænger i vid udstrækning af produktets specifikationer, type ejerskab og hierarkisk struktur for virksomhedsledelse, niveauet for konkurrence, lederskabskompetence og andre faktorer.

I denne henseende skal dette kursus arbejde, uanset hvilken type marked der er tale om, omfatte følgende områder:

- undersøgelsen af ​​markedet og efterspørgslen efter virksomhedens produkter

- omkostningsanalyse og prisfastsættelse;

- organisering af distribution og markedsføring af produkter til markedet

Kapitel 2. Forbruger Segmentering

marketing forbruger cegmentatsiya markedspris

På markedet for enhver vare eller tjenesteydelse er forbrugerne forskellige af hinanden på visse grunde. Så de præsenterer mere eller mindre forskellige krav til produktet, de adskiller sig hver især efter bestemte kriterier (kriterier). Da et af de vigtigste mål for markedsføring er den mest komplette tilfredshed med købernes behov, er det ofte praktisk og rentabelt for producenten eller sælgeren af ​​varer (tjenesteydelser) at opdele forbrugerne i grupper (segmenter) i henhold til de kriterier, de vælger. I dette tilfælde skal segmenterne være: 1) internt homogen ved disse kriterier; 2) at adskille sig fra hinanden med de samme kriterier og 3) være væsentlige for producenten (sælger), dvs. for en kommerciel organisation at opnå et tilfredsstillende overskud eller for at gøre det muligt effektivt at nå andre grundlæggende mål.

Segmenteringskriterierne er forskellige for forbrugsvarer og tjenesteydelser og for industriprodukter. For forbrugermarkeder som muligt kan kriterier for segmentering være:

- Adfærdsmæssig (køn, alder, civilstand, uddannelsesniveau, erhverv)

- geografisk (bopæl)

- løselig (niveau for personlig indkomst);

- behovet for yderligere oplysninger om produktet og metoderne til at opnå det;

- psykologiske tegn (holdning til et nyt produkt);

- konkurrenceevne (kravet om forholdet mellem "priskvalitet" af det købte produkt) osv.

For markederne for industriprodukter er følgende segmenteringskriterier vigtige:

- produkttype og anvendelsesbetingelser

- specificitet og produktionsvolumen af ​​virksomheder-købere

- forretningsomdømme om ledelse af virksomheder-købere;

- finansielle indikatorer for virksomheder-købere;

- Krav til virksomhedens køber til produktets pris, kvalitet, tekniske egenskaber mv.

Efter at have gennemført markedssegmenteringen vælger producenten (sælger) en eller flere af dem som mål og undersøger derefter i detaljer livets problemer, solvens, specificitet eller vilkårene for forbrugernes indtræden i segmenter. Det bliver således muligt at udvikle produkter, der er fokuseret præcist på kravene i målsegmenterne og tilbyde marketingaktiviteter, som bedst opfylder deres behov og krav. Med den rigtige fordeling af segmenter tillader denne tilgang, kaldet målrettet markedsføring, dannelsen af ​​et producentprogram, der giver det konkurrencefordele og et effektivt marketingbudget.

Der findes ingen enkelt standard tilgang til segmentering, men der er en ekstra 7-trins metode, der giver brugerne mulighed for at blive opdelt i grupper ved at udføre følgende trin:

Identificer et bredt marked for den vare (varer, tjenesteydelser), som virksomheden har til hensigt at drive.

Angiv de vigtigste krav og behov hos købere på dette marked, formålet med de varer (tjenester) de køber, forbrugerproblemerne, som kunne løses ved hjælp af dette produkt, dvs. for hvad de vil bruge det.

Skab et homogent forbrugssegment, hvis særpræg, krav og behov vil være ens. Angiv kravene til disse forbrugergrupper for produktet, identificer 1-2 hovedkrav.

Giv navne til segmenter.

Analyser igen adfærd, behov, krav, problemer, forbrugernes egenskaber, tildelt forskellige segmenter. Vurdere muligheden for at kombinere segmenter, hvis deres krav generelt er ens. Om nødvendigt er det sandsynligvis værd at opdele enkelte segmenter i mindre.

Tegn et "gittermarked", dvs. en cirkel opdelt i sektorer, hvis størrelse er proportional med den forventede salgsvolumen pr. segment.

Vurder potentialet for hvert segment (forventet fortjeneste).

På baggrund af den udførte segmentering vælger producenten (sælger) et, flere eller alle de undersøgte kundesegmenter til videre arbejde.

På trods af at segmentering af forbrugere gør det muligt for virksomheden bedre at opfylde deres krav, er det ikke altid muligt at opdele køberne i betydelige segmenter. Enten separat arbejde med segmenter er forbundet med firmaet med en kraftig stigning i omkostningerne, hvilket er uønsket. I dette tilfælde deler virksomheden ikke forbrugerne af sine produkter i grupper, men forsøger at integrere lige så attraktive elementer for alle forbrugere i et enkelt marketing mix. Denne tilgang kaldes massemarketing. Som nævnt ovenfor anvender firmaet "Master" i markedet for cirkelsave, tilgangen til massemarketing, og på markedet for træbearbejdningsmaskiner er det meningen at anvende målmarkedsføring.

2.1 Segmentering af markedet for træbearbejdningsmaskiner

Før virksomheden udvikler og introducerer nye modeller af maskiner til markedet, har virksomheden "Master" brug for at vide, hvilke grupper der er opdelt efter deres krav og indeholder forbrugere af disse produkter.

For at udføre segmenteringen af ​​forbrugere på det russiske marked af træbearbejdningsmaskiner bruger jeg 7-trins metoden.

Virksomheden foreslår at producere træbearbejdningsmaskiner til virksomheder med industrielt formål.

De vigtigste krav og behov hos kunder på dette marked:

planning i en vinkel og langs en kant;

langsgående og lateral savning;

langsgående savning i en vinkel;

Træbearbejdningsvirksomheder vil bruge maskinen til:

fremstilling af rammer og døre;

Vi danner homogene forbrugssegmenter. Træbearbejdningsmaskiner kan opdeles i 2 typer:

lille hastighed og maskineffekt

og omsætningen af ​​en stor hastighed og effekt af maskinen.

Skabere (lille hastighed og maskineffekt)

Skabere (høj hastighed og kraft i maskinen)

Analyse af adfærd, behov, krav, problemer, forbrugernes egenskaber, tildelt forskellige segmenter, vi vurderer, at mulighederne for at kombinere segmenter og splitte i mindre er ikke.

Tabel 1 - Division af markedet for træbearbejdningsmaskiner købere i segmenter

Hovedkarakteristika, funktioner, krav

Maskinens gennemsnitlige effekt er 2,2 kW

Den gennemsnitlige hastighed er 3.800 omdr./min

Maskinens gennemsnitlige effekt er 2,9 kW

Den gennemsnitlige hastighed er 4 500 omdr./min

2.2 Markedsundersøgelse af markedssegmentet for træbearbejdningsmaskiner

Markedsførere af firmaet "Master" har identificeret og valgt for eventuelt yderligere arbejde med dem tre segmenter af markedet for træbearbejdningsmaskiner:

- "Bygherrer" - små virksomheder eller individuelle iværksættere, der bygger ud af byhuse, hytter, hytter mv.

- "Savværk" - firmaer, der forarbejder træ og tilbyder blandt andet et udvalg af materialer af komplekse profil (sokkel, layout, paneler, rækværk), høvlet bord, osv.

- "Møbelproducenter" er små virksomheder, der beskæftiger sig med produktion af ikke-standardmøbler.

Disse segmenter analyseres af firmaet. Baseret på denne analyse og evaluering af deres potentiale i slutningen af ​​arbejdet vil jeg konkludere, hvilke af segmenterne der skal vælges som mål, hvordan man arbejder på dem, det vil sige, at virksomhedens produktpolitik er dannet.

På segmentet "bygherrer" gennemføres der en markedsundersøgelse for at tilnærme maskinens værktøjs egenskaber til forbrugernes krav. Til dette formål præciseres de reelle meninger og krav fra potentielle købere til maskinens tekniske egenskaber og kapaciteter.

Til undersøgelsen af ​​segmentet "bygherrer" blev en undersøgelse valgt som en metode til dataindsamling. Spørgeskemaet udføres i butikker, der sælger byggeværktøjer, herunder dem, der sælger træbearbejdningsmaskiner fra firmaet "Master".

For at udføre et spørgeskema med butikken skal du indgå en passende aftale om at foretage en sådan undersøgelse. Opret en plakat, der forklarer formålet med undersøgelsen og indeholder en appel til købere, der beder dem om at tage en aktiv rolle i undersøgelsen. Spørgeskemaerne skal distribueres af en specialuddannet medarbejder hos firmaet "Master" eller en butik.

Som følge af undersøgelsen gav deltagerne følgende svar, der fremgår af tabel 2.

Formål med maskinbrug

Krævet effekt, kW, op til

Krævet akselhastighed, omdr./min

Hvilke funktioner er nødvendige (markeret +)

Planlægning i en vinkel og langs en kant

Længde- og tværsavning, maks. Tykkelse, mm

Longitudinal vinkel savning

Virksomheden til fremstilling. rammer, døre, trapper mv.

Hvilke funktioner er nødvendige (markeret +)

Ønsket maskine vægt (hvis relevant), kg, op til

Arbejdstabellets længde, mm, ikke mindre end

Evne til at lave profiler

Værdi betyder ikke noget

1. Poster af plakaten og plakaten selv, som tiltrækker opmærksomhed og stimulerer potentielle købers deltagelse i den udførte spørgeskemaundersøgelse:

Kære købere til yderligere fremme af vores produkter, bedes du udfylde et kort spørgeskema! Hver din mening om vægt af guld! Vi vil tage hensyn til alle dine svar og forsøge at være bedre! Tak!

2. På baggrund af disse tabeller kontrollerer vi, om alle svarene logisk svarer til de mulige svar fra repræsentanter for segmentet "bygherrer". Vi afviser de ulogiske og uhensigtsmæssige segmenter af svarene. Vi får det firma K (på grund af maskinens vægt-170 kg) er en afvisning.

3. For de resterende efter udryddelsen af ​​data analyserer vi, hvor meget svarene i tabellerne er forskellige i disse indikatorer. Der er behov for at opdele segmentet "bygherrer" i mindre segmenter. Vi opdeler segmentet i 2 delsegmenter og udfører beregninger for de to modeller separat.

Kapitel 3. Analyse er dyreretil og prispolitikudvikling

3.1 Beregning af prisen på en vare baseret på omkostninger

De økonomiske indikatorer for modellen udviklet af Master for møbelsegmentet er vist nedenfor.

Omkostninger til produktion af 1 maskine = 17 000

Forventet salg i det planlagte år = 70

Marketingudgifter (samlet beløb) = 38500

Den ønskede afkast = 32%

3.2 Valget af firmaets prispolitik baseret på forskning i "savværk" segmentet

Formålet med forskningen på segmentet "savværk" er at finde måder at øge producentens rentabilitet ved at vælge en prispolitik.

At studere segmentet af "savværk" agenter af firmaet "Master" foretaget analyse af reference publikationer, og foretaget en undersøgelse af sælgere på byggemarkederne i Moskva og Moskva-regionen. Som et resultat, identificerede vi en række store virksomheder, der producerer og leverer høvlet bord, paneler, lister, indkassere, perle, balustre, frame profil og andre byggematerialer fra træ. Som et resultat af den indledende undersøgelse blev N-virksomheder fundet i Moskva og Moskva samt i andre byer i den europæiske del af Rusland identificeret. Disse virksomheder sendte ud reklame brochurer med oplysninger om karakteristika og egenskaber ved modellen af ​​træbearbejdningsmaskinen udviklet af Master og tilbuddet om at købe det inden for det næste år til en bestemt pris. Af de undersøgte virksomheder svarede N1 om deres ønske om at købe en maskine. Derefter blev de resterende N-N1-firmaer igen sendt forslag til køb af maskinen, med forbehold af en nedsættelse af prisen til Ts2. N2-firmaer reagerede positivt på dette forslag. Således til prisen på Ts2 vil kun N1 + N2 firmaer fra respondenterne købe maskinen. Marketingfolk firma "Master" mener, at med det fortsatte arbejde for at finde potentielle kunder og efter kampagnen antallet af virksomheder, Meddelelse om produkter det træbearbejdningsmaskiner kan nå til, da den resulterende udtages en repræsentativ, da den adfærd dets medlemsfirmaer kan bedømmes om hele markedets opførsel. Derfor kan andelen af ​​positive kundesvar til hver pris overføres til hele det potentielle marked (K-firmaer). Nedenfor er de økonomiske indikatorer for en træbearbejdningsmaskine beregnet til segmentet "savværk" samt data fra undersøgelsen i dette segment.

Prøvestørrelsen (antal undersøgte virksomheder), N - 100

Antallet af positive svar ved køb: N1 = 15; N2 = 3 Markedskapacitet for indeværende år, K - 1200

Maskinpriserne, den. enheder: Ц1 = 26000; Ц2 = 24500

Permanente produktionsomkostninger af værktøjsmaskiner, tusind den. u - 1600

Gennemsnitlige variable produktionsomkostninger, den. u - 12.000

Marketing omkostninger til 1 maskine, den. u - 200

Ved Ц1 = 26000 procent af positive svar fra potentielle købere - 15%

Ved Ц2 = 24500 procent af positive svar fra potentielle købere - 3%

Beregninger af det mulige overskud for hver af de to priser foretages i henhold til følgende formler.2160000

Analyse af markedet for træbearbejdningsmaskiner

Hvis du åbner en ny virksomhed, er det første skridt en professionelt skrevet forretningsplan, der opfylder moderne internationale standarder og beregnes individuelt i overensstemmelse med dine forhold. Kun med en individuelt beregnet forretningsplan kan det være 100% sandsynligt, at der vil blive finansieret et projekt, det være sig en investor eller en bank.

Individuel forskning er meget mere lydhør over for klientens opgaver. Du har mulighed for kun at bestille de data, du har brug for. Angiv dine opgaver og få en personlig rapport med de mest ajourførte data.

Hvis de færdige rapporter ikke passer dig, kan du:

Træbearbejdningsindustrien er en af ​​de mest dynamiske udviklinger. Det omfatter træbearbejdning, møbler, papirmasse og papirindustri, produktion af byggematerialer og andre. Om udvikling af industrien er stærkt præget ikke kun tilgængeligheden og kvaliteten af ​​råvarer base (reserver af råvarer n territorium vores land tegner sig for omkring 20% ​​af verdens), men også indførelsen af ​​ny teknologi. Automatisering af losningsprocesser, modernisering af værktøjsmaskiner og introduktion af ikke-affaldsteknologier indføres overalt. I denne industri har Rusland et stærkt potentiale både på grund af de forholdsvis lave omkostninger ved selve produktionen på grund af den kontinuerlige genvinding af råmaterialer. Når alle disse faktorer er kombineret, har vores land mulighed for at komme ind på de førende steder til produktion af træbyggematerialer, som nu er i stor efterspørgsel i en verden, der fokuserer på bevarelse af planetens økologi.

Vi anbefaler, at du indtaster et eller flere søgeord fra din forespørgsel i søgefeltet, se eksemplerne under søgestrengen.