Macromedia. Analyse af børns legetøjsmarked.

Virksomhedsbeskrivelse

For at skrive dette arbejde blev virksomheden (butikskæden) af OJSC "Detsky Mir" taget. Børnenes Verden - Den største operatør i Rusland og CIS i detailsalg af børns varer. Anerkendeligt mærke, det bredeste sortiment og den optimale kombination af pris og kvalitet af varer bidrager til at holde den ledende position. Gruppe af virksomheder "Detsky Mir"fører detailhandel med varer til børn og unge i Rusland. Kæden af ​​butikker "Detsky Mir" består af 128 format super- og hypermarkeder i 68 byer i Rusland. Det samlede salgsområde er mere end 210.000 kvadratmeter. Provenuet fra GC "Detsky Mir" i 2008 udgjorde $ 797 mio. Detsky Mir-netværket er rettet mod de forbrugere, der er interesserede i at købe kvalitetsvarer til overkommelige priser.

Produktbeskrivelse

Mere end 50 tusinde varer, præsenteret i netværket af butikker "Detsky Mir", vil tilfredsstille behovene hos de mest krævende kunder. De butikker tilbyder kunderne et komplet udvalg af produkter til børn under en alder af 14 år, herunder legetøj, tøj, sko, babymad, kreative kits, skole-skrivning, papirvarer, sportsudstyr, bøger, samt varer i børnepasning.

Geografi af aktiviteter

Butikker af Detsky Mir-netværket i Moskva

4) Planlægningsperiode

Januar - december 2010

fund

Efter at have gennemført den eksterne og interne markedsføringsrevision af Detsky Mir-selskabet, kan det konkluderes, at selskabet har en stabil position på det russiske marked for salg af varer til børn og er dets leder.

Ved analysen af ​​virksomhedens makro miljø blev det afsløret, at det samlede makro miljø generelt er gunstigt for væksten i markedet for børns varer. Ændringer i den økonomiske sfære (exit fra krisen) ledsages af en stigning i demografiske indikatorer samt en stigning i forbrugernes velfærd. En gunstig situation på næsten alle områder åbner mulighed for effektiv konkurrence med andre aktører på markedet for børns varer.

Ifølge analytikere er det marked, som virksomheden opererer på, lovende og har et stort volumen.

Hovedkonkurrenten for "Børnenes Verden" er kæden af ​​butikker "Korablik", som ofte byder på varer til lavere priser. Generelt er indflydelsen af ​​det konkurrencemæssige miljø på virksomheden på de fleste parametre ret lavt. Kæden af ​​butikker "Detsky Mir" holder trit med de gange, der med succes deltager i konkurrencekampen og tilbyder forbrugerne en bred vifte af varer, kvalitetsservice og forsøger at placere deres butikker så bekvemt som muligt for deres kunder. Derfor er kæden af ​​butikker "Detsky Mir" en ledende stilling, ikke kun på grund af den succesrige konkurrence, men også på grund af den kompetente vedligeholdelse af sit omdømme.

Analyse af den kommercielle portefølje af virksomheden viste, at den virksomhed, den er ikke afbalanceret, men dens sammensætning er ikke så slemt: 5 "cash cows", en "stjerne", ingen "spørgsmålstegn" 1 og "hund".

Vi har også analyseret virksomhedens styrker og svagheder. Styrken af ​​Detsky Mir er tilstedeværelsen af ​​et meget stærkt mærke. Med et sådant mærke kan virksomheden aktivt øge antallet af kunder, der stoler på "Børnenes Verden" som en af ​​de ældste sælgere af børns produkter. Selskabets brand er også et af indikatorerne for virksomhedens konkurrenceevne. Russiske købere er mere loyale over for ham. En anden vigtig fordel ved virksomheden er tilgængeligheden af ​​det bredeste udvalg af produkter til børn. Det centrale problem i firmaet "Children's World" kan kaldes et bureaukratisk system for at drive forretning. "Detsky Mir" er en tidligere statshandel virksomhed, for hvilket et stort antal forskellige "papir" formaliteter er karakteristiske. Alt dette gør Detsky Mir temmelig klumpet og som følge heraf mindre følsomme for markedsændringer på markedet. Det andet problem i virksomheden er billedet af høje priser. Med en sådan mangel på konkurrenter er det meget nemt at "lokke" forbrugerne til mere rentable tilbud og lavere priser.

Strategien for Detsky Mir er en differentieringsstrategi (en af ​​Porters grundlæggende strategier). Denne strategi indebærer, at noget skal være anderledes end de andre. Nøglen til succes i udførelsen af ​​differentiering er unik, hvilket er værdsat af købere. Hvis købere ønsker at betale en stor pris for disse unikke funktioner, og hvis omkostningerne styres af firmaet, vil en præmie til prisen føre til stor lønsomhed.

I overensstemmelse med denne strategi bør virksomheder overveje følgende ændringer:

1) indførelse af sådanne tjenester som registrering af et lån til køb af varer til nyfødte. Købere, der skal købes på samme tid en barneseng, klapvogn, baby tøj og andre nødvendige tilbehør, kan være beklædt med manglen på deres egen økonomi på varerne og for deres køb af varer på kredit vil være vejen ud.

2) At styre kræfter for at ødelægge billedet af en "high-price store" ved delvist at reducere priserne på varer ved at spare om omkostningerne. Men du skal omhyggeligt planlægge denne aktivitet, fordi de fleste købere er forbundet med en høj pris på varer af høj kvalitet. En høj kvalitet til børns varer - dette er det vigtigste kriterium for valg ved køb. Formålet med forretningerne er at overbevise køberne hos Detsky Mir om, at alle køb vil være overkommelige for dem.

Ekstern markedsføringskontrol

Macromedia. PEST analyse

Konklusion: Generelt er makromiljøet gunstigt for væksten i markedet for børn. Ændringer i den økonomiske sfære (exit fra krisen) ledsages af en stigning i demografiske indikatorer samt en stigning i forbrugernes velfærd. En gunstig situation på næsten alle områder åbner mulighed for effektiv konkurrence med andre aktører på markedet for børns varer.

meso-miljø

konkurrenter

A) Kæden af ​​butikker "Korablik"

I skibets butikker, op til 1000 kvadratmeter. m er placeret næsten alt, hvad der er nødvendigt for væksten og udviklingen af ​​børn.

B) KENGURU butikker

"Kangaroo" er et netværk af butikker til børn (fra 0 til 6 år) og forventende mødre. Netværk af saloner har med succes vedtaget traditionerne for europæiske butikker, der leverer et komplet udvalg af produkter til gravide og deres fremtidige børn. Butikken har luksusmærker: DolceGabbana, Burberry, La Perla, Liu Jo osv.

C) Kæden af ​​butikker "Seven Sprouts"

"Seven Pjadey" er det første netværk af smarte underholdningsforretninger i Rusland. "Syv spænder" tilbyder kunderne en bred vifte af produkter af høj kvalitet af udenlandske og indenlandske producenter: smarte samlinger, designere, sæt til forskning, montage modeller, kreative kits, brætspil, pædagogisk legetøj, cd'er.

D) Hypermarketer "Behemoth"

Hypermarkedet "Behemoth" er et føderalt handelsnetværk af centrene for småskala salg af børns legetøj. I øjeblikket er der 50 sådanne centre i Rusland med et areal på 1000 kvadratmeter. m.

Købere

Ifølge TGI-Ruslands kvartalsundersøgelse af forskningsselskabet Comcon bruger hver tredje russisk familie penge på legetøj mindst en gang hver tredje måned. Derudover er købere blevet mere interesserede i at udvikle spil, samt spil, der kan spilles af hele familien.
Nye tendenser observeres i udvælgelsen rækkevidde: Nu køber enkle, billigere legetøj, der ikke kræver en særlig tilgang i salg, sælger har en forklaring eller funktionalitet til de fordele, det kan bringe barnet til den potentielle køber. I modsætning til sæt af en ung kemiker, for eksempel køber købere bamse uden tøven.
De største købere af legetøj er forældre med børn 3-6 år (45,3%). Andelen af ​​forældre med børn 0-3 år er 43,2%, forældre med børn 7-9 år - 34,3%, forældre med børn 10-12 år - 23,7%, forældre med børn 13-15 år - 12, 3% (figur 3).


Stadigt populære for børn i segmentet fra 0 til 3 år erhverver udviklingsspil. Faktum er, at på den ene side forældrene søger at identificere de evner af børn så tidligt som muligt og begynde at udvikle dem på den anden side af dem er der en forståelse for, at legetøjet er genstand for dannelsen af ​​holdninger og generel kultur af den yngre generation. Situationen, når forældre forsøger at tilbyde et lille barn et stort udvalg af legetøj for at stimulere udviklingen, er meget attraktivt for producenterne og giver store udsigter til dette markedssegment.
Sikkerhedstemaet står stadig på første sted. Mere end 90% af købere foretrækker et sikkert legetøj, der er lavet af miljøvenlige materialer og har udviklingsfunktioner. Ca. 80% styres af alders anbefalinger og design. Omkring halvdelen af ​​holdbarhed, pris og tilgængelighed i butikkerne. Endelig er mindre end en tredjedel opmærksom på oprindelseslandet, mærke prestige, bonus kuponer og rabatter. Men når babyen vokser, forældres bekymringer om hans helbred falder og barnets ønsker og legetøjets udviklingsmuligheder kommer frem i forgrunden. 40% af børn i alderen 4-6 år vælger legetøj mest uafhængigt og yderligere 40% sammen med forældre og andre pårørende, og for 20% af børnene vælges legetøjet af forældrene.

RBC agentur har gennemført en undersøgelse af forbrugerne på markedet af børns varer mellem befolkningen i Moskva, St. Petersborg og 13 større regionale centre i Rusland (Nizhny Novgorod, Samara, Kazan, Ufa, Rostov ved Don, Volgograd, Chelyabinsk, Jekaterinburg, Novosibirsk, Omsk, Perm, Vladivostok, Khabarovsk). I alt deltog 1820 respondenter i undersøgelsen.

Den gennemsnitlige alder af de fleste respondenter var 30-32 år. Omkring halvdelen har højere uddannelse. Ifølge faglig status i Moskva førende eksperter - 32-34%, omkring 10-14% af de ansatte, 18% - besætte stillinger mellemledere og lavere niveau ledere og husmor, 4% af de arbejdere og teknisk personale, topledere i Moskva, omkring 8% 5% af respondenterne er ejere af deres egen virksomhed.

Med niveauet af velstand i alle regioner blev de ledende stillinger taget af indkomsten på 6-10 tusinde rubler. pr. person pr. måned. I Moskva, med en sådan indkomst, lever 21,4%. I Moskva er det andet sted indikatoren på 16-20 tusind rubler. pr. måned for et familiemedlem. Interessant nok er en indkomst på 33 tusind rubler, der er tilstrækkelig til fødslen af ​​et andet barn, kun mulig for 12,8% af respondenterne.

Afhængigt af indkomstniveauet fremkommer især billedet af månedlige udgifter til børns varer generelt og især på legetøj. Så til spørgsmålet: "Hvilke slags børns produkter købte du i de sidste tre måneder?" Næsten 95% af respondenterne fra Moskva svarede: "Legetøj." Ledere med en lille margen blev kategorien varer "børnetøj og fodtøj" - omkring 97-98%.

Virksomheden COMCON har lavet psykografiske portrætter af kunder. Eksperter identificerede fem grupper:

Det er overbevist uddannede ung mor (alder langt under gennemsnittet), der bekymrer sig om deres image og forsøge at købe det bedste udbytte af indkomst giver dem mulighed for at gøre dette: Det er ikke kun nok mad og tøj, men også til køb af store husholdningsapparater. Dybest set (70%) er mødre med det første barn. Det er interessant, at sådanne unge mødre i Moskva er mindst (13,8%). "Fashion" - aktive forbrugere, velkendte mærker er usandsynligt at finde mere engagerede og taknemmelige tilhængere. De kan påvirkes af reklamer i medierne, væddemål på brand og markedsføring af mærket: de er villige til at købe de annoncerede varer.

Det fattigste segment med lavere end gennemsnitsindkomst, som undertiden kun er nok til mad. De er passive og ængstelige middelaldrende mennesker, som er bange for fremtiden. For mange af dem (31%) var fødslen af ​​et barn ikke et bevidst valg. At reklame og publikationer for forældre er negative, på mange måder har et konservativt syn på verden og modvilligt køber nye genstande. Ved valg af produkter styres kun af prisen, så du kan tiltrække dem ved regelmæssigt at arrangere salg.

Blandt dem er kvart er mødre, for hvem fødslen af ​​et barn ikke var et bevidst valg (26%). Derfor tager de ikke rollen som mor og forholdsvis mindre pleje for barnet, familien og hjemmet, bruger mindst tiden med barnet. De vil gerne ændre deres liv til det bedre, men på grund af deres egen usikkerhed kan de ikke beslutte, hvordan man gør dette og er på jagt. Samtidig bruger "entertainere" aktivt deres fritid og er interesserede i modetrends. Pengeproblemer er ikke byrdefulde, de er tilstrækkelige til mad, tøj og husholdningsapparater. Det er nysgerrig, at andelen af ​​disse mumier er mest i Moskva - 22%

Sikrede, uafhængige, aktive middelaldrende kvinder med videregående uddannelse, blandt dem den største andel af arbejdsmødre. De forsøger at følge modetrends, men forsøger ikke at købe annoncerede produkter, observere en sund livsstil og aktivt bruge deres fritid. Stor betydning er knyttet til billedet. Dette er det sikreste segment, hvis indkomst er meget højere end gennemsnittet. De kan henføres til potentielle kunder af premiumprodukter.

Vogtere af ilden - 23%

KaFor at blive set fra titlen er sådanne mødre familiecentre, økonomiske personer, der naturligvis ikke arbejder. Alle deres tanker er helt dedikeret til at pleje huset, familien og børnene, og de kan tale om dette i flere timer. På de andre problemer har "vogterne af ilden" ikke deres egen mening og er afhængige af andres domme. De følger ikke mode, foretrækker bekvemmelighed til skønhed. I dette segment er den største andel kvinder over gennemsnittet, normalt med videregående uddannelse eller højere uddannelse. Selv om deres indkomst er under gennemsnittet: Der er penge nok til mad og tøj - medfødt sparsommelighed og spareevne gør det muligt for familier af "brugere" at foretage store indkøb.

Konkurrence inden for branchen

Konkurrencen inden for branchen er ret høj.

· Der er 8 store og mange små virksomheder i Moskva-markedet, der sælger børns produkter. Konkurrere med "Children's World" 4 kædeforretninger: "Ship", "Kangaroo", "Begemotik" og "Seven Spots." +

Priskrigen går videre mellem "Børnenes Verden" og "Skibet" og i lave segmenter +

Aggressiv reklame politik indehaves af "skib" i forhold til selskabet "Børns verden", som "skib" har tendens til at besætte markedsleder position med den lave strategi prisen. +

· Lav exit barrierer. -

Trykning af forbrugerne

Konkurrencedygtigt pres af købere til denne industri er svagt.

· Forbrugerne er kun endelige -

· Fravær af forbrugere, der medfører en væsentlig del af overskuddet -

· Forbrugerne er ikke integreret i samfund -

· Lav barrierer for at skifte til konkurrenters produkter -

konklusion: Generelt påvirker konkurrencemiljøets indflydelse ikke virksomhedens aktiviteter.

Intern revision

Operationelle resultater

Tabel 1 Indikatorer for økonomiske og økonomiske aktiviteter i OJSC Detsky Mir

Enhedsenhed: tusinde rubler.

Anmeldelse af det russiske legetøjsmarked

Legetøjet har altid været forbundet med spillet - den førende aktivitet, hvor barnets billede er dannet: sindet, fysiske og moralske kvaliteter. I første omgang blev legetøj fremstillet af papier-mache, da gummi, plastiklegetøj dukkede op, som fik forskellige former - dukker, dukker, kuber, bolde osv. Nu over hele verden bliver mere populære elektroniske legetøj, der kan tale, flytte. Vores land overrasker verden med puslespil, brætspil og plastlegetøj (ifølge webstedet http://www.igrushki-optom.ru/razn.html).
Positive tendenser i markedet af legetøj til børn angiver følgende oplysninger: dens volumen i henhold til RBC analytikere nu anslået til millioner $ 670-720 om året, og der er en høj stabil vækst i de seneste år med en hastighed svarende til gennemsnittet på omkring 30% (ved. data på webstedet http://www.advertology.ru/article63460.htm).
Det er indlysende, at på grund af den aktuelle finanskrise påvirker markederne i både udviklede lande og udviklingslande, samt et kraftigt fald i mængden af ​​likviditet, der forhindrer interbank udlån, den påståede vækstmarked som helhed og de enkelte segmenter kan falde i de kommende år. På lang sigt bør vækstraterne dog betragtes som relevante.
Men i dag er det russiske legetøjsmarked langt fra mætning. På markedet af børns varer i Rusland Toy segmentet dækker en aktie, hvilket er mindre end 10%, da det samlede volumen af ​​det russiske marked af børns varer skønnes at være omkring $ 10-12 milliarder kroner. Det globale legetøjsmarked er $ 90-100 milliarder kroner. Således hele mængden russisk delmarked af legetøj (på detailpriser) er mindre end 1% af det globale salg af dette produkt, som gør det muligt at foretage en antagelse om det uudnyttede eksisterende potentiale for dette marked i Rusland (i henhold til sitet http://www.advertology.ru/article63460.htm ).
Markedet for de kommende år er fortsat uigennemsigtig, for det er stadig en høj andel af ulovlig import og forfalskede varer (ifølge forskellige skøn, til 60-70% af den samlede import), dette er især karakteristisk for legetøjet segmentet, der hovedsageligt importeret fra Kina og Syd Østasien.
Samtidig står Finam Management ifølge den officielle import for 80-90% af markedet. Det følger heraf, at andelen af ​​indenlandske legetøjsproduktion er ekstremt lille - ikke mere end 10-20% (ifølge webstedet http://www.newsru.com/finance/06feb2009/toys.html).
Dog er børns legetøj af de mest succesrige russiske producenter meget konkurrencedygtige i kvalitet på verdensmarkedet og eksporteres med succes. Lederen blandt russiske virksomheder, der eksporterer inkluderer JSC "Zvezda", ZAO "Trin puslespil", LLC "Plus Comet", "Askepot" Ltd og en række andre russiske selskaber (ifølge webstedet http://drgroup.ru/gi/all / cpart2 / diffrent / data / ic_383 / 253).
Strukturen på det russiske legetøjsmarked i fremstillingslande er som følger: 70% af legetøj på markedet produceres af Kina, 20% for Europa og 10% for Rusland. Europa repræsenteres af følgende lande: Polen, Tyskland, Spanien (figur 1).

På det russiske marked præsenterer en række forskellige typer af spil og legetøj, dens struktur er i øjeblikket på følgende måde: 40% er dukker og tøjdyr, 22% - designernes, 20% - videospil, 8% - tekniske legetøj (biler med en motor og uden mv.p.) og 10% - bordspil og puslespil (figur 2).

Ifølge TGI-Ruslands kvartalsundersøgelse af forskningsselskabet Comcon bruger hver tredje russisk familie penge på legetøj mindst en gang hver tredje måned. Derudover er købere blevet mere interesserede i at udvikle spil, samt spil, der kan spilles af hele familien.
Ifølge Comcon brugte russerne i 2008 omkring 80 milliarder rubler til at købe legetøj. I 2009 vil mængden ifølge markedsaktører og markedseksperter være betydeligt lavere. Krisens virkninger og faldet i forbrugernes efterspørgsel på markedet blev allerede bemærket i december 2008.
"Kris online overvågning" - en undersøgelse foretaget af "Comcom" - viste, at i december sammenlignet med november 2008 begyndte 42% af købere at spare på legetøj. Først og fremmest afspejles det i, at legetøj blev købt sjældnere (26% af købere) eller i billigere butikker (11%). Til sammenligning begyndte kun 30% af købere at spare på børnetøj (ifølge hjemmesiden http://www.newsru.com/finance/06feb2009/toys.html).
Nye tendenser observeres i udvælgelsen rækkevidde: Nu køber enkle, billigere legetøj, der ikke kræver en særlig tilgang i salg, sælger har en forklaring eller funktionalitet til de fordele, det kan bringe barnet til den potentielle køber. I modsætning sæt af unge kemiker, for eksempel, en bamse købere købe det første gang (ifølge http://www.newsru.com/finance/06feb2009/toys.html site).
De største købere af legetøj er forældre med børn 3-6 år (45,3%). Andelen af ​​forældre med børn 0-3 år er 43,2%, forældre med børn 7-9 år - 34,3%, forældre med børn 10-12 år - 23,7%, forældre med børn 13-15 år - 12, 3% (figur 3).

Oftest købes børns produkter i specialiserede børneforretninger. For nylig har de selvfølgelig taget det første sted blandt alle salgskanaler med hyppigheden af ​​køb. I store byer opdrættes næsten 90% af forældrene til børn i alle aldre der.
Uncivilized salgskanaler - markeder og messer - gradvist give plads til organiseret handel i butikker. Der går kun køb til hver tredje forælder (32-37%). I Moskva er det sandsynligvis, at andelen af ​​køb på markeder og messer øges ved specialiserede børns indkøbskomplekser "Sovenok", "Kolomenskiy" og andre. I de regionale hovedstæder - tøjmarkeder. Hovedkonkurrencen for specialiserede børneforretninger er hypermarkeder og stormagasiner - 76-79%.
Internet-sektoren for børns handel står adskilt fra hinanden. I Moskva er andelen af ​​køb gennem denne salgskanal betydeligt højere end i andre regioner: 27,6% af de adspurgte-Muscovites køber børns produkter, også i netværket. Til sammenligning var en tilsvarende figur i de regionale hovedstæder 3 gange mindre - 8,7% og i Skt. Petersborg - halvt så meget (13,1%).
Hvad angår legetøjssektoren i sig selv, ser andelen af ​​internetkøbere omtrent det samme ud. I Moskva, de viste sig at være 18,6%, mere end det dobbelte lavere end tallet i den nordlige hovedstad - 7,8%, og i regionale centre og endnu mindre - 4,7% (ifølge et site http: //www.igroprom. com / journal / review / index.php? SECTION_ID = 192ELEMENT_ID = 54674).
Stadigt populære for børn i segmentet fra 0 til 3 år erhverver udviklingsspil. Faktum er, at på den ene side forældrene søger at identificere de evner af børn så tidligt som muligt og begynde at udvikle dem på den anden side af dem er der en forståelse for, at legetøjet er genstand for dannelsen af ​​holdninger og generel kultur af den yngre generation. Situationen, når forældre forsøger at tilbyde et lille barn et stort udvalg af legetøj for at stimulere udviklingen, er meget attraktivt for producenterne og giver store udsigter til dette markedssegment.
Sikkerhedstemaet står stadig på første sted. Ifølge undersøgelsen hos TGI-Baby Company COMCON foretrækker mere end 90% af købere et sikkert legetøj, fremstillet af miljøvenlige materialer og med udviklingsfunktioner. Ca. 80% styres af alders anbefalinger og design. Omkring halvdelen af ​​holdbarhed, pris og tilgængelighed i butikkerne. Endelig er mindre end en tredjedel af de undersøgte opmærksomme på oprindelseslandet, mærkeets prestige, bonuskuponer og rabatter. Men når babyen vokser, forældres bekymringer om hans helbred falder og barnets ønsker og legetøjets udviklingsmuligheder kommer frem i forgrunden. KOMKON Undersøgelsen viste også, at 40% af børn i alderen 4-6 år vælger legetøj meste alene, og yderligere 40% med deres forældre og andre pårørende, og for 20% af børnene vælger legetøj forældre (figur 4.).

Interessante forskelle i valg af legetøj afhængigt af barnets køn, hans mentale udvikling og karakteristika for den følelsesmæssige og moralske sfære. Specialister fra spil og legetøjscenter i Moskva-statens pædagogiske universitet mener, at der er en tovejsforbindelse mellem legetøjet og barnet. Ikke kun legetøj bidrager til dannelsen af ​​visse personlige egenskaber hos barnet, men også barnet vælger en bestemt type legetøj, der påvirker deres indhold organiseret plot-rollespil. Børn vælger normalt tegneseriefigurer som er bærere af modsatte følelsesmæssige og moralske kvaliteter: Cheburashka, dr Aibolit, Krokodille Gena, Tom and Jerry, Teletubbies, Barmalej, Spider-Man, Batman. Undersøgelsen viste også, at piger foretrækker et større antal legetøj til deres spil (7 typer af deres 9 foreslåede) og drenge mindre (4 typer ud af 9).
Langt de fleste piger (84%) sympatiserer med Cheburashka, Dr. Dolittle, Shrek og Æsel, Teletubbies, Tom og Jerry. Kun 16% af dem valgte Spider-Man og Batman. Drengene det mest foretrukne Spider-Man (52%) og Batman (35%), mens den mindst foretrukne - Tom og Jerry og Cheburashka (6,5%). Således vælger børn af forskellig sex for deres spillegetøj med forskellige følelsesmæssige og moralske egenskaber. For piger, disse kvaliteter er venlighed, munter disposition, vilje til at hjælpe, evnen til at få venner, for drenge - styrke og mod (ifølge http://www.igroprom.ru/journal/review/index.php?SECTION_ID=192ELEMENT_ID= websted 54.674).
Blandt de russiske producenter af legetøj er domineret af selskaber: JSC AK "forår", "Zvezda", ZAO "Outlook" legetøj fabrik "Spark", og alt, der er omkring halvtreds legetøj producenter i Rusland.
En af de største udenlandske producenter og leverandører af legetøj i det russiske marked er de virksomheder: Barbie som Rapunzel, Bratz Salon 'N' Spa, Kål Patch Kids, kylling Dance Elmo, FurReal Friends, LEGO Harry Potter Hemmelighedernes Kammer, Yu-Gi-Oh! Trading Game Booster Pack Collection Tin (ifølge webstedet http://www.4p.ru/main/research/31314).
Den næste vigtige tendens på det russiske marked for børns legetøjsdeltagere kalder tilstedeværelsen af ​​flere legetøj i ét sæt. Moderne legetøj kombinerer i stigende grad flere spil, udviklings- eller læringsfunktioner, hvorved barnet skabes så mange muligheder for underholdning som muligt. Sådanne omstændigheder i høj grad udvide udvalget af potentielle købere, og vil også føre til øget efterspørgsel efter legetøj med "nyttige" for udviklingen af ​​barnets egenskaber (ifølge sitet http://www.advertology.ru/article63460.htm).
Og nu overveje de mest populære segmenter af legetøjsmarkedet.
Den samlede størrelse af markedet for bløde legetøj og dukker er omkring 40% af kapaciteten på det russiske marked. I dette tilfælde tager mængden af ​​dukkemarkedet en fjerdedel af mængden af ​​det hele bløde legetøj. Således udgør soft det største segment af legetøjsmarkedet. I mange henseender skyldes det, at legetøjet er efterspurgt af forbrugere i alle aldre og enhver indkomst, som er en universel gave.
De mest aktive legetøj købes i familier med børn under fem år: 87% af disse familier køber legetøj mindst en gang hver tredje måned. Jo ældre barnet bliver, jo dyrere legetøj, han er købt.
Bløde legetøj er en god mulighed for at behage børn. Den vigtigste egenskab ved et blødt legetøj er at give ømhed og trøst. Af alle slags legetøj blev den bløde født senere end mange. Den første legetøjsbjørn, der stod på to ben, blev patenteret i 1902 i Tyskland, da han var på messen i håndværksindustrien i Leipzig, modtog han storprisen.
Ud fra pædagogisk synspunkt påvirker bløde legetøj positivt udviklingen af ​​børn. Og lad bamsen ikke udvikler logisk tænkning og koordinering, vil børnene falder i søvn i en omfavnelse med et udstoppet dyr blødt materiale, fordi bjørnen er for småbørn ø kærlighed og beskyttelse. Psykologer sætter pris på dette legetøj for sin gavnlige indflydelse og fremkalder i børn en kærlighed til levende natur og uddanne menneskeheden. Og voksne er ikke ligeglade med teddybjørn, de plejer ofte deres sjælepiger for livet, de synes ikke at dele med det.
Det bløde legetøjsmarked er yderst følsomt overfor fødselsraten og de "demografiske bølger". Det skyldes, at små børn er de mest aktive legetøjskunder. Men af ​​sikkerhedsmæssige grunde anbefales ikke bløde legetøj at give børn under 3 år, og det anses derfor for, at dets aktive forbrug begynder efter at have nået denne alder. Men 29% af forældrene køber en blød legetøj og børn under 3 år henholdsvis 71% af bløde legetøj børnene ikke købte. Sandsynligvis skyldes sådanne indikatorer, at denne aldersgruppe er hurtigst voksende. De vigtigste populære mærker af bløde legetøj er: Semo, Aurora, ZinaToys, etc.
Når man vælger en dukke eller et blødt legetøj, lægger forbrugeren opmærksomhed på det materiale, som det er lavet af. Bløde, fluffede materialer forårsager positive følelser hos børn, og hårde, kølige materialer giver en følelse af afvisning i mange. Legetøjets emballage skal være sikkert for barnet. lyse og interessante, bør åbnes let. De fleste moderne legetøj er lavet af syntetiske stoffer. Det vigtigste er, at alle disse materialer er certificeret og opfylder standarderne. Det er bedre, at legetøjet er udstyret med aldersmærkning. Aldersbegrænsninger er relateret både til sikkerhed og funktionalitet med - legetøj med skarpe lyde kan skræmme, lang pels er i stand til at komme ind i luftvejene, kan en stor legetøj barn ikke bare hæve (ifølge http://www.4p.ru/main/ websted forskning / 31314).
Kapaciteten på det russiske plastlegetøjsmarked, ifølge bladet Igroprom, er mere end 293 millioner dollars, mens det stiger ca. 20-25% årligt.
Produktionen af ​​plastlegetøj kræver stor præcision og højteknologi. Selv de mest magtfulde virksomheder foretrækker at bestille formularer til legetøj i udlandet - det er billigere.
Årsagerne til dette paradoks ligger i mangel på det store flertal af russiske virksomheder med moderne teknologier til hurtig produktion af parrede krøllede overflader med specificeret nøjagtighed og renhed, som desuden har stor slidstyrke. Problemet er i "form-building", dvs. komponenter i støbeformen, hvori plasten er direkte støbt. Indførelsen af ​​computer metoder til design og produktion af formbyggeri kræver grundlæggende investeringer i ny teknologi, beslutningstagning på niveau med ændringer i produktionsstrategien. Desværre, som praksis viser, er ledelsen af ​​russiske virksomheder ikke helt klar til dette.
Derudover er højteknologiske modeller med chips indeni endnu ikke oprettet i vores land, så mange plastlegetøj tåler ikke konkurrencen om pris og kvalitet med importerede varer.
Selv om i dag kan du gøre alt fra plast, er det i Rusland hovedsagelig lavet af simple sovochki, forme til at spille i sandkassen, padle, en række skrivemaskiner, legetøj på hjul. I forbindelse med den manglende investering mestrer russiske legetøjsfabrikanter mest produktionen af ​​enkle produkter, der ikke kræver store midler. I plastik legetøj markedet i dag er andelen af ​​producenter i post-sovjetiske rum omkring 20%, omkring 40% er optaget af kinesiske virksomheder og 40% af producenterne af europæiske lande.
Udbuddet af nuværende butikker, der sælger børns produkter, kan variere fra 10.000 til 100.000 varer. Der er legetøj til enhver smag og pung. Hvert legetøj har forfattere og egen skabelseshistorie. Derudover salg af legetøj - i de fleste sæsonmæssige forretninger. Genoplivningen af ​​legetøjsmarkedet begynder i august, når toppen af ​​det nye år. Salgsniveauet i denne periode når astronomiske højder, på hylderne er der interessante nyheder, der hver især finder sin køber. Efter det nye år begynder recessionen. Særligt vanskelige måneder er maj og juni. Dette er den tid, hvor producenterne seriøst kan engagere sig i udvikling af nye produkter og modernisering af eksisterende produkter. For at neutralisere denne årstid er producenterne aktivt ved at udvikle nye produkter bundet til en bestemt sæson (vinter-sommer), dvs. spil af mobil karakter.
I omkring 70% af den post-produktion sektor af plast legetøjsmarked er ejet af tre store fabrikker - "Nordplast" (Rusland), "Polesie" (Hviderusland) og "Stellar" (Rusland), og de resterende 30% udgøres af mindre virksomheder, herunder selskab "Abric", "Casson", "Sovtehstrom", "Plastmaster", "Teknologi" og andre. i dag, butikkerne, for eksempel sand sæt, mosaikker, mellemstore transport legetøj uden mekanismer repræsenteret hovedsageligt af russiske selskaber. Og denne liste vokser konstant.
På plastmarkedet i dag er der en sektor, hvor sandsynligheden for en ny produktionsspiller er ret høj. I Rusland, for eksempel, er en stor plastik legetøj praktisk taget ikke produceret. Dette segment vil udvikle sig, det er næsten ikke fyldt. Efterspørgslen efter disse produkter er begyndt at vokse i de sidste to eller tre år, og salget af storstilet plast steg to gange. Nichen af ​​store legetøj er ikke fyldt, der er meget lille spiludstyr på markedet.
De største købere af store plastlegetøj er børnehaver, spilcentre og forskellige underholdningskomplekser. På andenpladsen - online shopping. På det tredje detailnetværk, der har stort detailrum ("Mega", "Hobby Center" osv.). Så er der købere fra regioner, der arbejder "under ordren" for kunder fra hytter og landhuse. I Moskva købes produkterne også af butikker af formatet "Sport og rekreation", "Alt til hjemmet og haven" og detailforretningerne på motorvejen. "Kunder - forbrugere af stor plastik i dag er mange.
Eksperter siger, at inden mætning af plastsektoren stadig er meget, meget langt, og forudsiger ikke mindre vækst i de næste fem år. En stor rolle i legetøjsmarkedet spilles af produktets kvalitet og styrke. Så for at komme ind på verdensmarkedet russiske producenter af legetøj nødt til at arbejde for at forbedre kvaliteten af ​​produktets egenskaber, reduceret cyklustid, legetøj markedsundersøgelser og oprettelsen af ​​partnerskaber med leverandører, kunder, myndigheder (ifølge et site http: //www.igrushki-optom.ru / razn.html).
Under finanskrisens betingelser tænker legetøjsfabrikanter alvorligt på ikke at være taber i den periode med faldende efterspørgsel efter deres produkter. Spillere på legetøjsmarkedet tager højde for, at mærkebegrebet er tæt forbundet med børnepsykologi. Specialister bemærker, at børn er modtagelige nok til at reklamere og er tilbøjelige til at tro på det. Den mest populære blandt dem er reklame for mad og legetøj.
Som det fremgår af en undersøgelse foretaget af psykologer, overvejer børn at reklamere for en væsentlig komponent i fjernsynet, da det informerer dem om nye produkter og tjenester. Under reklamernes indflydelse er ca. 80% af børnenes børns forberedende gruppe og 75% af deres forældre til den anden klasse af skolen kun 46,2% og 62%. I den henseende og for at få legetøjet til at blive genkendelig og købt, bliver fabrikanterne især styret af et "lille" publikum, som spiller en afgørende rolle for at træffe en købsbeslutning. For at nå dette mål følger producenter og sælgere reglerne: at være ikke-trivielle i at tilbyde legetøj til forbrugerne - at gøre helte af populære film og tegnefilm, straks reagere på nyheder; Brug lyse, fængende, farverige materialer til legetøj (ifølge webstedet http://www.4p.ru/main/research/31314).
I 2009 oplever legetøjsfabrikanter over hele verden et fald i salget. Især den største producent af legetøj i verden - Mattel Inc, der producerer, herunder den berømte dukke Barbie, udgav finansielle indikatorer for 2008. Det viste sig, at selskabets årets resultat faldt med 37% til $ 379,6 millioner - mod 600 millioner dollars modtaget i 2007. Desuden har virksomheden i 2008, ifølge portalen BFM, haft det værste i de sidste 40 år, julesalget. En anden vigtig aktør, den tyske producent af legetøj jernbaner Maerklin, hvis model af damplokomotiver var selv i indsamlingen af ​​den sidste russiske kejser Nikolaj II, byen sagsøgt Göppingen erklæring anerkende det konkurs.
Deltagerne på det russiske marked og eksperter taler om et fald i efterspørgslen, og at der som følge af devalueringen af ​​den nationale valuta er sandsynligt, at en vis nedgang i importen og en mærkbar prisstigning stiger på grund af den store andel af udenlandske varer. Russiske distributører er under sådanne forhold, når det ikke er muligt at hæve priserne.
Selvfølgelig er produktpriserne stærkt afhængige af dollaren. Til dato har ikke alle butikker hævet priser; Markedsdeltagere siger, at mens dette spørgsmål er aftalt, kan du i en række butikker observere mangel på sortiment. Og distributørerne har bemærket, at mange detailhandlere begynder at købe varer direkte uden mellemmænd.
I forbindelse med den voksende krise kan kvaliteten af ​​billige legetøj også forringes, da størstedelen af ​​deres andel importeres fra Kina. Mange fabrikker i Kina har allerede afskediget tusindvis af arbejdere. Derfor skal de fleste kinesiske planter overleve, nu skal du spare på de materialer, som legetøjet er lavet af. Giftig maling og materialer, der anvendes til fremstilling af legetøj, kan forårsage allergisk reaktion hos børn og i fremtiden mental retardation, hudsygdomme, bronchial astma, lever og gastrointestinale problemer. Særlig fare er repræsenteret af legetøj beregnet til små børn, der trækker legetøj i deres mund. Ifølge den ekspertise, den offentlige organisation "Grøn Patrol", hvilket gjorde prøvekøb af kinesisk legetøj i forskellige regioner i Rusland - Moskva, St. Petersburg, Volga-regionen, North West og Fjernøsten, fra 11 udvalgte legetøj fire ikke levede op til sanitære standarder. Derfor er det bedst at købe børns produkter i specialforretninger, hvor kravene til leverandøren er høje, og der er altid et kvalitetscertifikat for hvert legetøj.
Hovedårsagen til lukningen af ​​kinesiske fabrikker er den stærke afhængighed af det amerikanske marked. I mange år i Kina var der for mange fabrikker, der konkurrerede om tilbud fra udenlandske købere, som anmodede om "urealistiske" lave priser. Vinderne var amerikanske og europæiske forbrugere, der købte billige kinesiske produkter.
Ifølge Xinhua-agenturet i år var 3,631 virksomheder, der fremstillede og eksporterede legetøj, konkurs - 52,7% af alle kinesiske fremstillingsvirksomheder. Årsagerne - i væksten i produktionsomkostningerne, stigende lønninger for arbejdstagere og øget købekraft af yuanen (ifølge webstedet http://www.newsru.com/russia/28oct2008/china_2.html).
Men tiltrækningskraft det russiske marked for legetøj på grund af faktorer som relevansen af ​​de legetøj, og dens sociale betydning, vil være i stand til at udvikle alle de frygt for forældre og legetøjsproducenter til midlertidigt komplicerer den økonomiske situation.
Især nu, at regeringen meget opmærksom på de sociale og demografiske spørgsmål af befolkningen, er interesseret og tager bestræbelserne på at skabe et gunstigt klima for investering, styrke dets rolle i kampen mod produktion, levering og salg af dårlig kvalitet, farligt for sundheden for børn og ikke-certificerede produkter. Den vigtigste tendens i den russiske produktion er en gradvis stigning i kapaciteten, overgangen til moderne fremstillingsprocesser, produkt ekspansion, indførelse af udenlandske mærker linjer, og rettidig reaktion på ændringer i forbrugernes efterspørgsel (efter http://marketing.unipack.ru/349/ websted).

konklusioner:
 Hele volumen af ​​den russiske delmarked af legetøj (på detailpriserne) på mindre end 1% af det globale salg af dette produkt, som gør det muligt at foretage en antagelse om det uudnyttede eksisterende potentiale for dette marked i Rusland
 Offentlig import står for det største legetøjsmarked. Det følger heraf, at andelen af ​​indenlandske legetøjsproduktion er ekstremt lille. 70% af legetøjet på markedet er produceret af Kina, 20% af Europa. Europa er repræsenteret af Polen, Tyskland, Spanien.
 I forbindelse med den globale finansielle krise ses nye tendenser på markedet: nu er der købt billigere legetøj, der ikke kræver en særlig tilgang til salg. Ifølge eksperter kan kvaliteten af ​​billige legetøj forværres, og så hovedparten af ​​deres import importeres fra Kina.
 Blandt de russiske producenter af legetøj er domineret af virksomheden :. JSCB "forår", "Zvezda", ZAO "Outlook" legetøj fabrik "Spark En af de største udenlandske producenter og legetøj leverandører på det russiske marked er de virksomheder: Barbie som Rapunzel, Bratz Salon 'N' Spa, Kålpatch Kids, Kylling Dance Elmo, FurReal Venner, LEGO Harry Potter Secrets Chamber, Yu-Gi-Oh!
 Fremover vil tendensen til efterspørgselsreduktion fortsætte, og som følge af devalueringen af ​​den nationale valuta er det sandsynligt, at en vis nedgang i importen og en mærkbar prisstigning stiger som følge af en høj andel af udenlandske varer.

Macromedia. Analyse af børns legetøjsmarked

Positive tendenser i markedet af legetøj til børn angiver følgende oplysninger: dens volumen i henhold til RBC analytikere nu anslået til millioner $ 670-720 om året, og der er en høj stabil vækst i de seneste år med en hastighed svarende til gennemsnittet på omkring 30%.. Det er indlysende, at på grund af den finansielle krise, der rammer markederne i både udviklede lande og udviklingslande, samt et kraftigt fald i mængden af ​​likviditet, der forhindrer interbank udlån, den påståede vækstmarked som helhed og de enkelte segmenter kan falde i de kommende år. På lang sigt bør vækstraterne dog betragtes som relevante. Til dato er det russiske legetøjsmarked langt fra mætning.

Markedet for de kommende år er fortsat uigennemsigtig, for det er stadig en høj andel af ulovlig import og forfalskede varer (ifølge forskellige skøn, til 60-70% af den samlede import), dette er især karakteristisk for legetøjet segmentet, der hovedsageligt importeret fra Kina og Syd Østasien.

Samtidig står Finam Management ifølge den officielle import for 80-90% af markedet. Det følger heraf, at andelen af ​​indenlandske legetøjsproduktion er ekstremt lille - ikke mere end 10-20%. Dog er børns legetøj af de mest succesrige russiske producenter meget konkurrencedygtige i kvalitet på verdensmarkedet og eksporteres med succes.

Strukturen på det russiske legetøjsmarked i fremstillingslande er som følger: 70% af legetøj på markedet produceres af Kina, 20% for Europa og 10% for Rusland. Europa er repræsenteret af følgende lande: Polen, Tyskland, Spanien.

På det russiske marked præsenterer en række forskellige typer af spil og legetøj, dens struktur er i øjeblikket på følgende måde: 40% er dukker og tøjdyr, 22% - designernes, 20% - videospil, 8% - tekniske legetøj (biler med en motor og uden mv.p.) og 10% - brætspil og puslespil.

Nye tendenser observeres i udvælgelsen rækkevidde: Nu køber enkle, billigere legetøj, der ikke kræver en særlig tilgang i salg, sælger har en forklaring eller funktionalitet til de fordele, det kan bringe barnet til den potentielle køber. I modsætning til sæt af en ung kemiker, for eksempel køber købere bamse uden tøven.

Sikkerhedstemaet står stadig på første sted. Ifølge undersøgelsen hos TGI-Baby Company COMCON foretrækker mere end 90% af købere et sikkert legetøj, fremstillet af miljøvenlige materialer og med udviklingsfunktioner. Ca. 80% styres af alders anbefalinger og design. Omkring halvdelen af ​​holdbarhed, pris og tilgængelighed i butikkerne. Endelig er mindre end en tredjedel af de undersøgte opmærksomme på oprindelseslandet, mærkeets prestige, bonuskuponer og rabatter. Men når babyen vokser, forældres bekymringer om hans helbred falder og barnets ønsker og legetøjets udviklingsmuligheder kommer frem i forgrunden. COMCON-undersøgelsen viste også, at 40% af børn i alderen 4-6 år vælger legetøj mest og alene 40% sammen med forældre og andre pårørende, og for 20% af børnene vælges legetøj af forældre.

Den næste vigtige tendens på det russiske marked for børns legetøjsdeltagere kalder tilstedeværelsen af ​​flere legetøj i ét sæt. Moderne legetøj kombinerer i stigende grad flere spil, udviklings- eller læringsfunktioner, hvorved barnet skabes så mange muligheder for underholdning som muligt. Sådanne omstændigheder udvider markant potentielle købere betydeligt og vil også føre til øget efterspørgsel efter legetøj med "nyttige" egenskaber til udvikling af babyegenskaberne.

I 2009 oplever legetøjsfabrikanter over hele verden et fald i salget. Især den største producent af legetøj i verden - Mattel Inc, der producerer, herunder den berømte dukke Barbie, udgav finansielle indikatorer for 2008. Det viste sig, at selskabets årets resultat faldt med 37% til $ 379,6 millioner - mod 600 millioner dollars modtaget i 2007. Desuden har virksomheden i 2008, ifølge portalen BFM, haft det værste i de sidste 40 år, julesalget.

Deltagerne på det russiske marked og eksperter taler om et fald i efterspørgslen, og at der som følge af devalueringen af ​​den nationale valuta er sandsynligt, at en vis nedgang i importen og en mærkbar prisstigning stiger på grund af den store andel af udenlandske varer. Russiske distributører er under sådanne forhold, når det ikke er muligt at hæve priserne.

Selvfølgelig er produktpriserne stærkt afhængige af dollaren. Til dato har ikke alle butikker hævet priser; Markedsdeltagere siger, at mens dette spørgsmål er aftalt, kan du i en række butikker observere mangel på sortiment. Og distributørerne har bemærket, at mange detailhandlere begynder at købe varer direkte uden mellemmænd.

I forbindelse med krisen kan kvaliteten af ​​billige legetøj også forværres, da størstedelen af ​​deres andel importeres fra Kina. Mange fabrikker i Kina har allerede afskediget tusindvis af arbejdere. Derfor skal de fleste kinesiske planter overleve, nu skal du spare på de materialer, som legetøjet er lavet af.

Tiltrækningskraft det russiske marked for legetøj på grund af faktorer som relevansen af ​​de legetøj, og dens sociale betydning, vil være i stand til at udvikle alle de frygt for forældre og legetøjsproducenter til midlertidigt komplicerer den økonomiske situation. Især nu, at regeringen meget opmærksom på de sociale og demografiske spørgsmål af befolkningen, er interesseret og tager bestræbelserne på at skabe et gunstigt klima for investering, styrke dets rolle i kampen mod produktion, levering og salg af dårlig kvalitet, farligt for sundheden for børn og ikke-certificerede produkter. Den største tendens i den russiske produktion er den gradvise kapacitetsforøgelse, overgangen til moderne teknologiske processer, udvidelsen af ​​sortimentet, indførelsen af ​​udenlandske mærker samt rettidig reaktion på ændringer i forbrugernes efterspørgsel.

Kapaciteten på det russiske marked for plastlegetøj, ifølge bladet Igroprom, er mere end 293 millioner dollars, mens det stiger med omkring 20-25% om året. På plastmarkedet i dag er der en sektor, hvor sandsynligheden for en ny produktionsspiller er ret høj. I Rusland, for eksempel, er en stor plastik legetøj praktisk taget ikke produceret. Dette segment vil udvikle sig, det er næsten ikke fyldt. Efterspørgslen efter disse produkter er begyndt at vokse i de sidste to eller tre år, og salget af storstilet plast steg to gange. Nichen af ​​store legetøj er ikke fyldt, der er meget lille spiludstyr på markedet. Eksperter siger, at inden mætning af plastsektoren stadig er meget, meget langt, og forudsiger ikke mindre vækst i de næste fem år. En stor rolle i legetøjsmarkedet spilles af produktets kvalitet og styrke. For at komme ind på verdensmarkedet skal russiske legetøjsfabrikanter arbejde på at forbedre produkternes kvalitet, reducere produktionscyklusens længde, undersøge legetøjsmarkedet og skabe partnerskaber med leverandører, forbrugere og myndigheder.

A) Kæden af ​​butikker "Korablik"

I skibets butikker, op til 1000 kvadratmeter. m er placeret næsten alt, hvad der er nødvendigt for væksten og udviklingen af ​​børn.

Analyse og evaluering af børns legetøjsmarked

Forskning på markedet for børns legetøj og definition af dets kapacitet. Kendskab til markedssegmentering, valg af strategi for dækning af markedet og måder at positionere varerne på. Overvejelse af de vigtigste måder at forbedre konkurrenceevnen for varer og virksomheder på markedet.

At sende dit gode arbejde til vidensbase er let. Brug formularen herunder

Studerende, kandidatstuderende, unge forskere, der bruger videnbase i deres studier og arbejde, vil være meget taknemmelige for dig.

Hosted on http://www.allbest.ru/

Hosted on http://www.allbest.ru/

Undervisningsministeriet for Den Russiske Føderation

Federal Agency for Education

FGAOU HPE "UrFU fra den første præsident i Rusland BN. Jeltsin "

Institut for Økonomi og Ledelse af Machine Building Enterprise

på disciplin "Marketing"

om emnet "Analyse og evaluering af børns legetøjsmarked "

studerende: Dmitrieva Yu.M.

Hoved: Dashkova Т.Е.

Leveringsperiode:

1. Forskning på råvaremarkedet

2. Segmentering af markedet

3. Vurdering af varernes og virksomhedernes konkurrenceevne på markedet

Legetøj i alle historiske perioder var forbundet med spillet - den førende aktivitet, som er dannet af en typisk udseende af et barn: sindet, de fysiske og moralske kvaliteter. Men de konkrete historiske betingelser for hver æra præget af indholdet af legetøj og spil orientering.

Ændringen i legetøjs natur gennem menneskets historie afspejler klart legetøjets faktiske historie på grund af samfundets udvikling, historien om udviklingen af ​​barnet i samfundet. Det er nødvendigt at gøre en afklaring - EA. Arkin skriver om det originale legetøj og vedrører dem:

a) lyd legetøj - ratchets, buzzers, klokker, rattles mv.

b) motorlegetøj - top, bold, slanger, primitive versioner af bilbock;

c) våben - bue, pile, boomerangs;

d) figurative legetøj - billeder af dyr, dukker;

e) reb, hvoraf der er forskellige, nogle gange indviklede figurer.

Efterspørgslen efter legetøj er altid der, og de største producenter forsøger at tage fat på købernes interesser for at give dem de nyeste, klareste og interessante varer. Sammen med seriøse firmaer til produktion af legetøj forsøger små legetøjsfabrikanter også dem, der ikke har problemer med ekstra undersøgelser. forældre køber legetøj til børn planlagt, ingen zatarivatsya deres barn til voksenliv, men de største salg toppe forekomme i september - begyndelsen af ​​skolen, juleferien og foråret, i slutningen af ​​skoleåret og i starten af ​​sommerferien.

Legetøj til børn i en moderne butik findes for enhver smag og taske, der er meget dyre modeller, der til deres pris nærmer sig prisen på en rigtig bil, der er også meget billige legetøj, der kan behage et barn hver uge. Der er ledere i alle sektorer af legetøj, og sælgere i børnebutikker er især kendt af Lego, Mega Blocks, Hasbro, Matell, Zapf Creation. Du kan købe en baby en legetøj - for eksempel en Barbie dukke, eller en Babyborn dukke, og derefter købe flere og flere tilbehør til dette legetøj, indtil dukken er ting bliver næsten mere end barnet selv. I dag begynder børn at forlade spil med kørestole, biler og dukker tidligt og skifte fra cykler til en computer. Børns spil bliver mere og mere interaktive, de lærer om den virtuelle virkelighed tidligt og foretrækker liv og spil på nettet end i virkeligheden. Læger og pædagoger taler alarmen - en bølge af computerisering tager fat på børn fra en tidligere alder, der har skadet deres helbred, med fuldstændig mangel på kontrol og hengivenhed i denne sag voksne.

Legetøj havde også dens udvikling, og nu børnene vide, at dukken skal græde, spise, grine, skriver i bukserne, og den enkle, tavse CPMP udsat for latterliggørelse. Drengene ved, at designere skal have motorer, bevægelige dele til montering af robotter, og biler skal ligne rigtige, flytte fra konsollen og lave lyde. I stigende grad, legetøjet bliver et symbol på prestige og høj status for sin ejer, og ofte forældre købe dyre legetøj til barnet ikke er hans alder behov, og til at se alt omkring familiemæssig stilling. Dette, selvfølgelig, for sin del, er meget skadeligt for psyken af ​​barnet, ønsket om at skille sig ud, nødvendigvis være det bedste vil hjemsøge ham i fremtiden, i form af usunde ambitioner og sociale forventninger.

Om det samme legetøj er det moderigtigt at sige følgende. Russiske legetøj på legetøjsmarkedet er kun 10% af segmentets samlede mængde. De fleste legetøj til børn er lavet i Kina, og mange prøver har ringe kvalitet, såvel som skadelig side, der kan være farligt for barnet. I dag, producenter lærte at vellykket markedsføring, og ved, at køberen i Rusland er stadig bange for udenlandsk selskab navne legetøj produktion, men de pårørende, deres navne, såsom "World of Childhood" make tror, ​​rolig, tillid til kvaliteten. Og i mellemtiden har mærket "World of Childhood" forenet producenter og små producenter fra en række lande i Sydøstasien.

ppstrukturen af ​​det russiske børns legetøjsmarked af producenterne

Formålet med kursusprojektet:

1. Undersøg markedet for børns legetøj og bestem kapaciteten på dette marked.

2. Segment markedet, vælg en strategi for markedsdækning og en måde at positionere produktet på markedet.

3. Vurder produktets og virksomhedens konkurrenceevne på markedet.

1. Forskning på børns legetøjsmarked

Firmaet "Canpol babyer" beskæftiger sig med produktion af en bred vifte af børns produkter. Konkurrence af børns legetøj til hende gøre op med virksomheder som: Lego, Mega Blocks, Hasbro, Matell, Zapf Creation, og mange andre. Hvert år bliver konkurrencen stærkere og stærkere, fordi der er nye typer og typer legetøj. At være en leder i denne konkurrence, blev det besluttet at gennemføre markedsundersøgelser for at finde ud af bæredygtige forbrugernes præferencer i børnelegetøj.

Virksomheden "Canpol babyer" gennemfører markedsundersøgelser om børns legetøj for at lære så meget som muligt din smag og præferencer for deres egenskaber, prispolitik, brugervenlighed. Vi vil udvide vores sortiment af legetøj. Angiv den mulighed der passer dig.

Tak på forhånd!

1. Køber du børns legetøj?

Hvis du har svaret positivt, skal du fortsætte med følgende spørgsmål,

2. Har du børn?

C) Ja - tre eller flere

3. Hvor ofte køber du legetøj til dine børn?

A) En gang om måneden, en

B) 1 gang pr. Måned for to

B) En gang om måneden for 3.

4. Hvilken producent foretrækker du, når du vælger et legetøj?

A) "Canpol babyer".

5. Er mærket vigtigt for dig?

6. Mater du emballagedesignet?

7. Hvor køber du sædvanligvis legetøj?

A) I boghandler.

B) Gennem online shopping.

B) I den specialiserede.

8. Hvor mange penge kan du bruge på legetøj hver måned?

B) Fra 300 til 1500.

B) Fra 1500 til 5000.

9. Hvilke legetøj køber du oftere?

B) For drenge.

10. Hvilke legetøj er mere interesserede i dit barn?

A) Dukker, biler.

B) Designere, pyramider.

11. Alder på dit barn

A) 0 til 1 år.

B) Fra 1 til 3 år

12. Mater du legetøjsproducentens land til dig?