Forretningsplan for børnetøjsbutik: analyse + beregninger

Forretningsplan for børnetøjsbutikken: markedsanalyse, udstyr og initialinvesteringer + hvor man finder målgruppen og hvilket sortiment at tilbyde det + beregningen af ​​virksomhedens rentabilitet.

Du kan starte din virksomhed i ethvert felt, hvor du i det mindste forstår noget.

Hvis du har børn, og du er en ansvarlig forælder, bliver du ekspert i børnetøj.

Efter fødslen begyndte at stige, forøget efterspørgslen efter børns varer, og efterspørgslen skaber udbud.

Af denne grund Forretningsplan for børnetøjsbutik bliver meget interessant, fordi investeringen er minimal, og resultatet kan være imponerende.

Forretningsplan for børnetøjsbutik: Start din egen virksomhed

Begyndelsen af ​​børnebutikken involverer tre hovedpunkter:

  • markedsundersøgelse
  • analyse af startkapital
  • og i virkeligheden lanceringen af ​​stikkontakten.

Alt dette skal tages i betragtning ved udarbejdelsen af ​​en forretningsplan for en børnetøjsbutik, så lad os begynde med et kort overblik over børnenes detailmarked i Rusland.

Gennemgangen af ​​markedet for børns detailhandel

Forretningsplanen for en børnetøjsbutik, som enhver anden virksomhed, er baseret på efterspørgselsindikatorer: Hvis varerne købes, vil der også være afsætningsmuligheder. Ellers bør du ikke selv gennemføre dette initiativ.

Der er ingen detaljerede undersøgelser af dette særlige segment af handelsmarkedet i de senere år, men der er relaterede, indirekte og mere globale data, der sammen giver os mulighed for at få en ide om, hvilke udsigter vores børnebutik venter på.

Så det første og mest globale emne for markedsføringsdelen af ​​forretningsplanen er fødselsindekset i Rusland. Jo flere børn - jo bredere målgruppen, og dermed efterspørgslen er højere.


I forhold til 2000 er fødselsraten næsten fordoblet. Og disse tal fortsætter med at vokse på trods af den økonomiske afmatning.

Så fra toppen af ​​krisen i 2015 steg den naturlige stigning fra 146.267.288 til det nuværende 146.804.372.

Hvorfor vokser befolkningen på trods af den økonomiske konjunktur? Fordi fra 2000'erne i Rusland er der mange programmer til at stimulere fødselsraten.

Den samlede kapital (den såkaldte "moderskapskapital") er vokset de sidste ti år til tider og spænder nu fra 250.000 til 450.000 rubler.

Dette er præcis de penge, som forældre vil bruge i vores børnetøjsbutik, fordi de direkte påvirker denne virksomheds tiltrækningskraft og dets udsigter under krisen. Dette vil blive taget i betragtning i forretningsplanen.

Som følge af væksten i fødselsraten steg efterspørgslen, herunder børnetøj, som nu anslås til 3 milliarder rubler og fortsætter med at vokse, hvilket øger forretningsplanens relevans.

"Accelererer" markedet og inflation, så vi kan roligt sige, at inden for en overskuelig fremtid, vil det kun fortsætte med at vokse, hvilket betyder, at virksomhed som børnetøj butik plan vil være meget nyttigt for kvindelige iværksættere, som på sig selv følte alle nuancerne i uddannelse af børn og efterspørgsel efter barn tøj.

Målgruppe og placering for at skrive en forretningsplan for en børnetøjsbutik


Fra den generelle gennemgang af markedet vil vi gå videre til forretningsplanen til specifikationerne.

Oftest åbnes børnenes butikker i store indkøbscentre, hvor købernes største trafik er.

Hvis du går ud fra, at du vil arbejde i et stort område for 300.000 mennesker eller en lille by, så vil et sådant indkøbscenter være til stede omkring 7.000 kunder om dagen med op til 10.000 i weekenderne.

Samtidig består op til 75% af denne trafik af kvinder, hvoraf en ud af fem er en mor, der besøgte indkøbscenteret specifikt med det formål at shoppe for hendes barn.

Efter enkle beregninger viser det sig, at målgruppen for forretningsplanen for en sådan børnebutik er omkring 1000 mennesker dagligt.

Det skal huskes om reduktionen i købekraften i befolkningen. Det vil sige, at stor trafik ikke garanterer salgsvækst, især i premium-segmentet.

Pr. 2017 vil gennemsnittet af børnetøjsbutikken være omkring 1000 rubler. Hvis dette tusind vil blive brugt hver dag af 1000 kunder, så er vores marked omkring 1 000 000 rubler.

Nu ved vi, hvem formålet med vores forretningsplan er. Sagen for små - lokker dem til din butik og sælger varerne.
Hvis du mener, at dit stikkontakt sandsynligvis ikke er et monopol, og i nærheden (måske endda i det samme indkøbscenter) vil der være konkurrenter, så er salget sandsynligvis ikke højere end 10-15% af din trafikandel.

Men for en lille børnetøjsbutik er daglig omsætning på 25-30 000 rubler - også meget god.

Dette beløb fastsættes simpelthen: 1.000.000 (markedsvolumen) divideret med antallet af konkurrerende forretninger (for eksempel din to og mere), og allerede fra de modtagne 300.000 rubler beregne 10-15% og få 30 - 45 000 rubler daglige omsætning.

I virkeligheden kan beløbene enten være højere eller lavere - afhænger meget af butikens fylde, i hvilket område det ligger (i Moskva eller i udkanten af ​​Voronezh købekraft er anderledes) osv.

Plus, sæsonfaktoren (salget vokser inden starten af ​​træningssæsonen og fryser om sommeren).

Derfor anbefaler vi dig, når du udarbejder en forretningsplan for en børnetøjsbutik, at fokusere på 20.000 rubler per sæson. I hvert fald i starten.

Registrering og lancering af et detailbutik til børnetøj


For at åbne en børnetøjsbutik skal den udstedes i overensstemmelse med russisk lov.

Den enkleste mulighed er at danne en individuel iværksætter (IP). Du vil arbejde i henhold til OKVED kode 52.42.1, som regulerer handel med børns varer.

Siden 2017, efter skatændringer, anbefales det at sætte forretninger på UTII eller bare "vmenenku."

Den følgende formel bruges til at beregne den indregnede skat:

Monografisk forskning på markedet for børnetøj

Livsstil ændrer sig, sikkerhed og krav til komfort blandt befolkningen vokser. Ud fra følgende betragtninger før, for 20 år siden, var der ingen begrebet børnemode, og de vigtigste krav til børnetøj var styrke og holdbarhed, er det nu helt i front, når de vælger et produkt brand ud, skønhed, komfort, og andre egenskaber ved tingene. Dette indikerer en stigning i forbrugskulturen. Sortimentet af tøj til børn er næsten underordnet tøj til voksne. I butikkerne er der et stort antal mærker af udenlandske og indenlandske producenter - fra overkommelige priser til elite. Eksperter påpeger, at på baggrund af generelle fald af naturlige genopfyldning af befolkningen, støt stigende relative andel af borgere i et segment fra 0 til 4 år i perioden 2004-2008. Dagens baby boom blev leveret af børn, hvis forældre blev "afskediget" af økonomiske årsager. Denne faktor, herunder, bidrager til fremme af statspolitikken i det sociodemografiske problem og aktive foranstaltninger på føderalt niveau. I denne henseende er den russiske tøj delmarkedet omlagt til produkter til børn fra 0 år og ældre, fordi babyer bliver født hele året rundt. Børnetøj, legetøj, bøger kræver konstante opdateringer og sikre, at omsætningen på markedet. 34% af udgifterne til børns varer er tøjomkostninger, 12% for sko, 18% til legetøj og 36% for andre.

Fig. 1 Struktur af det russiske marked for børns varer pr. Produkt,%

Den årlige omsætning på det russiske marked for børns varer og tjenesteydelser varierer mellem 7-8 mia. Kr. Og vokser med 25% om året. En væsentlig del af denne omsætning er produktionen og salget af børnetøj. Markedet for børnetøj anslås til mere end 3 milliarder dollars, mens den juridiske russiske produktion tegner sig for kun 18,4% af det samlede marked. I Rusland findes der ikke råmaterialer eller ressourcer, der gør det muligt for os at etablere indenlandsk produktion af børnetøj, så ca. 80% af alle børnetøj afsendes fra lande i Sydøstasien, Kina og Tyrkiet (figur 2). I 2007-2008 blev det meste af alt børnetøj i Rusland importeret fra Kina, Finland er på andenpladsen, Tyskland tops de tre øverste. Importeret sortiment af børnetøj er præsenteret på det russiske marked bedre end sortimentet af tøj fra russiske producenter. Men importproducenten har en betydelig ulempe - der er ingen tilpasning til det russiske markeds særlige forhold, primært til det russiske klima. På trods af dette er det meget vanskeligt for en russisk producent at konkurrere med importerede mærker i fremme og dannelse af mærke anerkendelse.

Fig. 2 Russisk børnetøjsmarked af producentlande,%

Væksten på børnenes varemarked skyldes både stigningen i antallet af købere og stigningen i købsprisen - den gennemsnitlige pris pr. Vare fra børnetøj er vokset med 50% de seneste år. For børnetøj bruger forældre mere end 10 tusind rubler om året. for hvert barn. I Rusland er udgifterne til børnetøj og fodtøj i gennemsnit ca. 16% af alle familieudgifter. Denne figur svarer omtrent til kostprisen for tøj og fodtøj til voksne. Markedet for børnetøj, såvel som "voksen", kan betinges opdelt i prissegmenter: lavt, mellemt og højt. Priserne på børnetøj strækker sig fra $ 5 til lavt og $ 100 og højere i premium-segmentet. Købere af det nedre segment i udvælgelsen af ​​tøj er primært interesseret i pris. I mellemsegmentet vejer køberen omhyggeligt prisforholdet.

I det øvre segment vises, ud over indikatoren "priskvalitet", begrebet brand.

Det lave prissegment, der tegner sig for op til 85% af markedet, domineres af tyrkiske og kinesiske produkter, der er repræsenteret på tøjmarkeder og specialiserede børnemesser. Især angår den østlige del af landet. Denne situation er i princippet forudbestemt og betinget af Ruslands størrelse og geografiske beliggenhed. Alt, hvad der ligger uden for Urals, synes at være europæiske importører og producenter i det centrale Rusland for at være meget langt. Og indenlandske producenter af børns produkter ikke har noget incitament til at udvikle produktion: import container mere rentable, billigere, og selve produktionen er udelukkende baseret på anvendelse af importerede komponenter (tekstiler, tilbehør, emballage etc.). De lyseste repræsentanter for den indenlandske industri i dette segment er Gloria Jeans og Arktika. Premium prissegmentet er fuldt ud besat af udlændinge. Denne kategori omfatter børns linjer Christian Dior, Dolce Gabanna, Burberry og specialiserede børns mærker - Confetti og Papermoon. Eksperter mener, at russerne allerede er begyndt at købe luksuriøse tøj til deres børn, for i sidste ende aflod de fra det traditionelle princip "alt det bedste for børn, men billigere." Nu er der en ny trend: børn forsøger at klæde sig enten i en "single style løsning" med deres forældre eller købe børns elite mærker. Ifølge grove skøn voksede det dyreste segment af markedet med 20% i løbet af året og udgør 5% af det samlede marked. Ifølge COMCONs forskning i Moskva foretrækker mere end en tredjedel af beboerne at købe kvalitets børnetøj. Markedsdeltagere, der arbejder i premium-segmentet, bemærker dog, at det allerede er muligt at tale om konkurrence i Moskva og Skt. Petersborg. Mange netværk tilbyder varer på kredit, og salget er næsten overalt udbredt, hvor varer kan købes med en rabat på 50-70%.

Der er mange italienske varer på det dyre og meget dyre børnetøjsmarked. På trods af forskellen i mentalitet, klima- og levestandard, de russiske smag falde sammen med det italienske på mange måder: der er et ønske, at børnene var iført lyse, stilfulde, selv chic.

Hver producent på sin egen måde løser spørgsmålet om salg af produkter. På grund af problemer i samarbejde med detailhandlere er producenterne i stigende grad henvendt til distribution og skaber deres egne monobrandnetværk. Dette giver dig mulighed for at være mindre afhængig af store detailkæder. Detailhandlere og producenter har gensidige krav. Detailhandlere fastsætter strenge betingelser for adgang til netværket, herunder et indgangsgebyr, diktat af priser, kravet om at levere en vis mængde varer til tiden og bøder. Producenter er ikke tilfredse med at arbejde direkte med butikker på grund af manglende betalinger, utilfredsstillende salg, retur af varer og lavt salgsvolumen. Producenter ser løsningen på disse problemer med at skabe deres eget detailhandel. For eksempel har Rikki-Tikki-koncernen allerede åbnet 33 butikker. Virksomheden "Nahalenok" beskæftiger ca. 100 af samme butik.

Det er bemærkelsesværdigt, at omkostningerne til at åbne netværk på samme tid for forskellige producenter er omtrent på samme niveau. Det er tilstedeværelsen af ​​egne monobrand butikker, der gør det muligt for virksomhederne at øge deres egen marginalitet.

I denne henseende er et virkelig interessant emne køb af en franchise. Det er den mest egnede mulighed for at investere med et minimum af risiko. Sela Corporation, der producerer tøj til børn og voksne, sælger f.eks. Sine produkter i 270 netværksforretninger, hvoraf 200 samarbejder med det om franchising.

På trods af den hurtige vækst og det store potentiale, er detailmarkedet for børnetøj i dag ikke udviklet nok. Hovedårsagen til denne tendens, især i de russiske regioner, er lagringsmarkederne, der forhindrer den aktive bevægelse af købere til moderne formatbutikker.

En mere optimistisk situation ses i megacities, hvor forbrugerne foretrækker netværksforretninger og hypermarkeder. Her bør det bemærkes en bred vifte af børnetøj, som ikke er ringere end voksne tøj.

Også i butikkerne i moderne formater er der et stort antal mærker af udenlandske og indenlandske producenter - fra økonomiklasse til elite.

I 2007-2008 kan hele detailhandlen til salg af børnetøj inddeles i tre dele:

- Boutiques med importerede varer af høj kvalitet, designet til en forbruger med høje indkomster

- butikker, der sælger produkter fra det midterste prissegment, herunder indenlandske producenter;

- tøjmarkeder, hvor produkterne er billigere med 10-30%, så mange forældre foretrækker stadig at klæde deres børn på markederne.

Antallet af tøjmarkeder falder gradvist, og handelnets andel vokser hurtigt.

Ulemperne ved markedshandel i forhold til netværksforretninger er begrænset sortiment, i nogle tilfælde manglende garanti for varerne, manglende evne til at udveksle og returnere produkter, manglende tillægstjenester. Men indtil nu foretrækker 50-60% af forældrene at købe på markederne, og kun ca. 30% af købene sker i børnebutikker. I regionerne foretrækker næsten 80-90% af forældrene også markeder. En anden 10% af handel falder på små detailhandel - pavilloner, kiosker mv. Her er kvaliteten af ​​varer og vigtigst af alt - deres sikkerhed giver ofte meget at ønske. Årsagen til markedernes popularitet er i lave priser, i bredden af ​​sortimentet, valget og sandsynligheden for at købe alt på ét sted. Nogle købere foretrækker børns messer, hvor de kommer 2-3 gange om året, men de bruger straks store summer. Dette indikerer underudvikling af andre former for detailhandel. Så vil andelen af ​​civiliserede detailhandlere være.

En vigtig faktor er for nylig specificiteten af ​​salgsstederne - ofte afhænger salgets dynamik direkte af om butikken er i en separat bygning eller ligger i et indkøbscenter. Og i grunden om butikken for at købe børnetøj, lærer de enten fra bekendtskab eller går ind i det, fordi det er tæt på huset. Kræftbehov hos købere tvinger detailhandlerne til at gennemgå udviklingsstrategier og være opmærksomme på butikens placering og format, dets markedsføringsstøtte.

På trods af at hovedvægten i børnebutikker er lavet til at gøre på små købere, står de ifølge markedsoperatørerne overfor udfordringen at glæde både børn og deres forældre. Ved udformningen af ​​interiøret, at vælge farver og udstyr til butikken skal tage hensyn til de interesser på begge kundegrupper, og enhver ubalance i den ene eller anden måde påvirker fald i niveauet af køb. I dag, børnetøj butikker mindre tilbøjelige til at bruge konventionelle tidligere princip "lagt på hylden ti legetøj - vil trække opmærksomhed børn", men foretrækker kompetent designe et trading floor, vindue dressing og organisere særlige gaming zone. I stigende grad anvendes uædvanlige elementer af indretning (legetøjsbane på butiksloftet, gynger), dynamisk belysning af hallen, kontrasterende kombination af belysning. For voksne besøgende i børnebutikker udarbejdes alle slags tegn, udvælgelse på hylderne af trukket tøj er lavet, konsulenter arbejder. På trods af at den hårde konkurrence mellem "roznichnikami" på børnenes tøj marked der og konkurrere falder hovedsageligt at handle på markederne, sørge for lederskab kan de virksomheder, der nu begynder at udvikle nye formater af detail-, positionere sig som et shopping komplekse indkøb, der er et andet aspekt. Markedet for børnetøj er tydeligt segmenteret efter aldersgrupper, som hver kræver helt andet sortiment og forskellige mekanismer til at tiltrække og motivere købet. Kombiner alt i en butik er svært. Dette er kun muligt for store detailkæder, der har store butikker med et komplekst logistiksystem. Ideel løsning her kan være shopping og underholdning børns centre med legerum og børnes hjørner, hvor man kunne foretage særlige underholdning begivenheder.

Prissegmenteringen af ​​specialiserede netværk er som følger:

Netværksforretninger af børns produkter af økonomiklasse

Netværksforretninger af børns varer i mellemprissegmentet

Butikker af premium varer

Engelsk kæde af butikker Morcare

Kæde af butikker "Børn"

Children's World Network

"Choice" er førende blandt de faktorer, der bestemmer forbrugernes smag for børns butikker (det værdsat 78% købere). På andenpladsen - "prisniveau" (for 67% af forældrene). Funktioner børns varer på markedet er ikke altid muligt at opfylde disse krav, og arbejdsgivere på kompromis - smal målgruppe af forbrugere (kun babyer, kun vordende mødre), at udvide udvalget; gøre den mindste mærke for visse varer at gøre en dyrere ting, i henhold til «kapitalmarkedet Løsninger» forskningsgruppe, i øjeblikket de fleste varegrupper observeret stabil eller positiv tendens. Den største vækst blev registreret i segmenterne "Baby Hygiene Products" og "Baby Cosmetics". Salgsforøgelsen i segmentet "Overtøj" skyldes primært sæsonmæssige faktorer. Den samlede markedsmængde i vintersæsonen 2008/09 er næsten 1 milliard rubler højere end sommertallene. Men i virkeligheden tager der højde for prisstigningen, hvilket betyder et fald på mindst 10-15%.

Øvelsen med at købe børns varer har også ændret sig: de er blevet mindre tilbøjelige til at købe andre steder. Som et typisk købssted for børns varer var ikke-specialiserede butikker (hyper- og supermarkeder) og tøjmarkeder næsten dobbelt så sandsynligt, at de kunne nævnes. Derudover er klienten nu for at købe et køb halvanden gange flere salgssteder end seks måneder siden. Blandt de specialiserede storbybutikker er andelen af ​​købere fra Detsky Mir og Banana-Mama netværk faldet mest mærkbart. På baggrund af det faktum, at populariteten af ​​specialiserede børneforretninger også voksede (men ikke så meget), kan man konkludere, at folk begyndte at behandle indkøb mere omhyggeligt ved at sammenligne priser på flere steder. Og det er helt forståeligt i forbindelse med den igangværende finanskrise, fordi næsten en tredjedel af Moskva-familierne reducerede deres månedlige udgifter til varer til børn. Og på spørgsmålet om mulig adfærd i tilfælde af økonomiske vanskeligheder svarede respondenterne ofte, at de ville blive styret af søgen efter billigere varer. De mest mærkbare nedskæringer rørte segmenterne af hverdags- og yderbeklædning, sko, og det mest sårbare segment var legetøj (inklusiv dyre) - det er fra deres køb, at Muscovites er klar til at give op først.

På udsigterne til børnenes varemarked i 2009 siger eksperter, at det fysisk set vil falde med 10-15% til indikatorerne for 2008. Dette fald vil dog være mindre end for markedet for andre "voksne" varer: 20% af respondenterne sagde, at i tilfælde af økonomiske vanskeligheder vil de reducere deres udgifter til børns varer i mindre omfang end på andre. Fremtiden for varemarkedet for børn sammenlignet med mange andre ser således ganske optimistisk ud,

* Blandt de vigtigste trends på markedet for børnetøj kan identificeres øgede kundernes krav til kvalitet. Hvis flere år siden var det vigtigste kriterium for købet, var prisen i dag mere opmærksom på stoffet, bekvemmeligheden og anvendeligheden af ​​børnetøj. Derudover er antallet af forældre, der ønsker at klæde deres børn, moderigtigt. Samtidig er de mest betydningsfulde faktorer, der påvirker beslutningen om at købe, producentlandet og brandets berømmelse.

* Andelen af ​​russisk produktion tegner sig for kun 18,4% af det samlede marked, 80% af alle børnetøj kommer fra landene i Sydøstasien, Kina og Tyrkiet.

* Det russiske undermarked for børnetøj er hovedsageligt omorienteret til varer til børn i alderen 0 år og derover, med særpræg som lyse prisplaceringer og importafhængighed. For eksempel i de lavere prissegmenter er produkterne fra tyrkiske og kinesiske producenter repræsenteret og i det høje prissegment - primært italienske mærker.

* Mere end 60% af børnenes varer i Moskva sælges på specialiserede messer og markeder, ca. 40% - i butikker. I regioner er op til 80% af købene foretaget i ikke-specialiserede tøjmarkeder - mens køberen tiltrækkes ikke så meget lave priser som bredden af ​​sortimentet.

* Det største problem med hjemmemarkedet for børns produkter er nu uoverensstemmelsen mellem udbud og efterspørgsel: køberen venter på billige varer af høj kvalitet, og sælgeren søger at handle mere rentabelt - dyrt. Som følge heraf gør forbrugeren indkøb i forskellige netværk og butikker, hvilket igen hæmmer udviklingen af ​​handelsvirksomheder.

* Ledende stillinger i produktionen af ​​tøj til børn i alderen 0 år og ældre er: CJSC "Gloria Jeans" (Rostov-til-Don), LLC "Company World of Childhood" (Moskva) mv.

* Eksperter forventer, at markedet for børnetøj vil lide mindre end krisen end andre markeder, da vores borgere sparer lidt mindre i tilfælde af økonomiske vanskeligheder med børnetøj end på andre varer.

Produktion og salg af varer til børn over hele verden er rentable. Ud over det faktum, at børn er kendt for at være "det allerbedste", er der også en objektiv faktor for dette markeds store rentabilitet: barnet vokser konstant, hans interesser ændrer sig, så garderobeskabet skal opdateres næsten hver sæson.

I dag er det klart, at princippet "For børn - kun naturlige materialer" korrekt afspejler forbrugernes ønske. Og på trods af, at den generelle tendens i branchen er at flytte til syntetiske materialer i disse naturlige markeder vil sejre, som under indflydelse af ugunstige økologiske situation på den ene side og den offentlige mening, forårsaget af denne situation - på den anden side, er forbrugeren tvunget til at se på mulighederne for minimering af skadelige påvirkninger. Særligt stærkt forældrenes ønske om at beskytte så meget som muligt fra disse børn. På trods af at syntetiske materialer ofte er æstetiske og billigere end naturlige, vil vi alligevel foretrække sidstnævnte.

I løbet af de seneste to år har der været en markant vækst på dette marked - ca. 15-20% om året. I betragtning af den prognose for udviklingen af ​​let industri, kan vi konkludere, at i 2010, vil disse markeder vokse med omkring 2 gange, primært som følge af fald i andelen af ​​ulovlig import, såvel som på grund af det faktum, at branchens producenter vil forsøge at udligne ubalancen mellem udbud og efterspørgsel.

En af de vigtigste segmenter - ting til nyfødte: Forventes sælgere sæt "essentielle varer" (barneseng, klapvogn, fade, tøj, hygiejne varer) cost forældre mindst 1000-1500 dollars. Kun i hovedstaden er den potentielle kapacitet i dette segment omkring 100 millioner dollars om året, og over Rusland overstiger 1 milliard. Omkring 15% af dette er tøj og beklædningsgenstande.

I dag er produktion af børnetøj underlagt præferencebeskatning. Købsmaterialer med en skattesats på 18%, og sælger færdige produkter med en momssats på 10%, får producenten af ​​børns produkter faktisk momsfritagelse. Denne kendsgerning gør produktionen af ​​børnetøj særlig gunstig. Nu i den russiske økonomi er der en tendens til at reducere skattebyrden. Måske vil kløften blive reduceret, og momssatserne adskiller sig ikke i to, men i en og en halv gang. Ikke desto mindre forbliver forretningen på disse markeder ret rentabel.

De fleste af børnenes produkter sælges nu på specialiserede markeder - de opfylder mere end 60% af efterspørgslen. I Moskva er de mest berømte "børns" markeder - "Sovenok", "Center on Tula", Kolomnas messe af børns varer og andre. Udseende relativt nylig, takket være et bredt sortiment, konkurrencedygtige priser og ret aktive reklamekampagner, vinder de køberen. Det er interessant, at nogle russiske eksperter er tilbøjelige til at tro på, at de fleste køb sker på markederne ikke på grund af forbrugernes lave indkomster - de tiltrækkes ikke så meget af priser som ved valg.

Takket være stigningen i forbrugerkulturen og betalingskapaciteten for befolkningen i Rusland er der, omend en svag, tendens til udstrømning af forbrugere fra markeder og tilstrømning til butikker. Antallet af børneforretninger samt kvaliteten af ​​kundeservicen er vokset markant og fortsætter med at vokse. Omkring 30% af salget falder på "civiliseret detailhandel": "gamle" butikker, såsom "Detsky Mir", "Toy House" og for nylig dukkede op små, højt specialiserede netværk, der primært opererer i det dyre segment.

På trods af de forældede metoder til forvaltning og den lave effektivitet i de "sovjetiske" handelsvirksomheder er deres andel stadig stor. Dette skyldes primært det brede sortiment og den succesfulde placering af butikker. For eksempel indtager det centrale Moskva "Børns Verden" ifølge forskellige undersøgelser fra 4 til 6% af Moskva-markedet. Det nye netværk præsenteret som detailhandlere "Kangaroo" Mothercare "Vyrastai-ka", "børn", "Knappe" og andre, samt højt specialiserede distributionsnet (butikker, afdelinger, sektioner) af store industrielle og grossistvirksomheder - "Miracle Øen, World of Childhood, Paris Kommune. Alle tilbyder varer af høj kvalitet, men et begrænset sortiment og høje priser giver dem ikke mulighed for aktivt at udvide deres tilstedeværelse på det russiske marked. En anden 10% af handel falder på små detailhandel - pavilloner, kiosker mv.

Denne fordeling er kendetegnet ved en højere grad af kapitalmarkedet - i regionerne op til 80% af køb foretaget på ikke loppemarkeder og små detailhandel, mens der tegner sig for resten af ​​en eller flere, afhængigt af størrelsen af ​​byen, butikkerne på den "Børns verden." Vi kan ikke ignorere udviklingen i den globale opvarmning, som naturligvis vil påvirke ovennævnte markeder. Markedet af overtøj til børn vil skifte til lettere modeller.

I børnetøj såvel som i hele branchen er andelen af ​​"grå" import til dumpingpriser meget høj. Selv om der i 2010 forventes en betydelig reduktion i andelen af ​​sådan import, vil den dog være den væsentligste del af dette marked. På trods af det store potentiale og hurtige vækst i efterspørgslen, markedet eksperter kalder børnene underudviklede, primært på følgende nøglefunktioner: overvægten af ​​detailmarkeder varer, den træge udvikling af specialiserede net, en lille lokal produktion og et meget begrænset antal mærker.

For nylig er der virksomheder, der er afhængige af deres høje kvalitet. Dybest set er disse små og mellemstore virksomheder, hvis mobilitet giver dig mulighed for hurtigt at ændre sortimentet og strengt kontrollere kvaliteten af ​​fremstillingsprodukter.

På den anden side er disse virksomheder ikke i stand til at konkurrere på markedet for børnetøj i segmentet med lave priser, hvorfor de er tvunget til at satse på kvalitet og kæmpe allerede med lovlig import, hvor priserne normalt er højere. Generelt har der været en positiv tendens til at øge kvaliteten af ​​børnetøj.

Salget af tøj i Rusland steg med 30%

Det russiske tøjmarked er ikke fuldt mættet og er nu lavrisiko, hvilket tiltrækker investorer ikke kun fra denne industri, men også fra fundamentalt andre forretningsområder. På nuværende tidspunkt er andelen af ​​indenlandske producenter i den totale mængde af tøjmarkedet ubetydelig og udgør ca. 12,5%.

I perioden fra 2006 til 2010 voksede salget af tøj i Rusland med 32,5% til 1032,7 mio. Enheder. Importen af ​​tøj til Rusland i samme periode steg med 54,5%: fra 633,8 til 979,1 millioner enheder.

I den nærmeste fremtid vil væksten i salg af tøj fortsætte. Ved estimater af BusinesStat vil salget i 2015 vokse til 1.290.6 millioner enheder.

I perioden 2005-2009 steg den naturlige produktion af strikvarer til børn i Rusland med 24,6%, fra 50,6 millioner enheder i 2005 til 63 millioner enheder i 2009. Produktionen af ​​strikkede varer i 2009 omfattede 65 fag fra Den Russiske Føderation. I 2009 var den største region i Rusland, den førende producent af strikvarer til børn, Rostov-regionen. I 2009 blev der produceret 18,4% af alle strikkede varer til børn i Rusland i Rostov-regionen.

I perioden fra 2005 til 2009 faldt det naturlige produktionsvolumen af ​​børnebukser i Rusland med 21,5%, fra 9,4 millioner enheder i 2005 til 7,4 millioner enheder i 2009. Produktionen af ​​børnebukser i 2009 udgjorde 51 fag i Den Russiske Føderation. I 2009 blev 86% af alle børns bukser produceret i Rusland fremstillet i Rostov-regionen.

Ifølge analytisk center COMCON steg fra 2002 til 2005 andelen af ​​købere af børnetøj i Rusland fra 3% til 7% af landets samlede befolkning. I 2000 spædbørn var kun 700 tusind. Familier, og i tredje kvartal af 2004 var antallet af familier med et lille barn op til to år nærmede 1,7 mio. Ifølge KOMKON eksperter, russerne begyndte at købe flere babytøj, fordi øget i landet antal kvinder i den fødedygtige alder. I de sidste 10 år var potentielle mødre mindre på grund af det såkaldte demografiske ekko fra et fald i fødselsraten under den store patriotiske krig. En anden åbenbar grund til den positive dynamik på børnetøjsmarkedet er stigningen i befolkningens indkomst. Ifølge statens statistikkomité oversteg muscovites indtægter i slutningen af ​​2004 $ 300 pr. Måned. Som følge heraf har flere og flere russere råd til at pynte børn ikke på billige tøjmarkeder, men i dyre og højkvalitets specialbutikker. Den sociale og psykologiske faktor påtager sig også stor betydning. Forældre er klar til at investere i deres børn. Dette viser udviklingen af ​​markedet for uddannelsestjenester - antallet af elitbørns institutioner (haver, skoler) og forsikring vokser.

Den årlige omsætning på det russiske marked for børns varer og tjenesteydelser, ifølge eksperter, svinger mellem 4,5-7,5 milliarder kroner, og nu vokser det med 15-25% om året. En stor del af disse indtægter stammer fra produktion og salg af børnetøj: det anslås, at kredser milliarder $ 2,5-3 Samtidig, vores branche foder og klæde den yngre generation er ikke i stand til i dette segment - næsten halvdelen af ​​omsætningen af ​​børnetøj marked - $ 1.3. milliarder - går til Kina,

I dag er der en ændring i forældrenes forhold til deres børns tøj. Traditionel "hvis det kun var varmt" erstattes af en søgning efter "smukkere" og "mere anstændigt". Velsignelsen og valget er, og selv er der specialiserede udstillinger af børnemode. Og valget af tøj til børn er virkelig imponerende, ikke ringere end tøj til voksne. Butikkerne er repræsenteret af et stort antal mærker - fra ledige til elite, udenlandske og indenlandske producenter.

Nu er flere og flere mennesker nærmer sig køb af børnetøj (især teenagere i 7-14 år), styret af ønsket om at se deres barn godt, moderigtigt klædt. Dette indikerer væksten af ​​både materiel velvære i russiske familier og en forbrugskultur.

De vigtigste faktorer, der øger efterspørgslen efter børnetøj, er:

* Øge befolkningens velfærd

* Fald i omkostningerne ved tøj på grund af minimering af kostprisen,

* Differentiering af varer efter værdi og volumen for forskellige grupper af forbrugere med samtidig målrettet billedannoncering,

* Anvendelse af nye teknologier til design, fremstilling og efterbehandling tøj samt nye højteknologiske stoffer.

Markedet for børnetøj - såvel som "voksen" - kan betinges opdelt i prissegmenter (figur 3).

Fig. 3 Segmenter af børnetøjsmarked,%

Priserne på baby tøj varierer fra $ 5 i det lave segment til $ 100 og højere i premium segmentet (tabel 3).

Det lave prissegment, der tegner sig for op til 85% af markedet, domineres af tyrkiske og kinesiske produkter, der er repræsenteret på tøjmarkeder og specialiserede børnemesser. De lyseste repræsentanter for den indenlandske industri, der spiller i dette segment, er Gloria Jeans og Arktika.

Virksomheden "Gloria Jeans" bør noteres separat, fordi "Gloria" er blevet det mest populære mærke på det russiske børns jeanswear-marked. "Gloria Jeans" fremmer to mærker - Gee Jay og Gloria Jeans. Virksomheden har et detailnetværk - omkring 50 forretninger i Rusland og CIS-landene - arbejder med franchising. "Gloria Jeans" fokuserede oprindeligt på massen, og derfor en lavindkomst russer, der købte tøj hovedsagelig på markedet. Nu ifølge KOMKON er Gloria Jeans mærketøj hos børn i 22,5% af familier med børn fra 6 måneder til 14 år. På mange måder er denne stigning forklares med, at der i år lancerede virksomheden de første reklamer på de vigtigste tv-kanaler, bruge dem på RPRG en anslået $ 528.000.

Tabel 1. De vigtigste deltagere på det russiske børnetøjsmarked

Ca. 10% af markedet falder på mellemsegmentet. Dette er produkterne fra sådanne virksomheder som russiske selskaber Sela, World of Childhood (mærke Etty Detti) og nogle kinesiske, indonesiske og polske producenter. Derudover er der børns linjer af internationale mærker Mexx, Benetton, såvel som et specialiseret britisk netværk af produktion og salg af babyprodukter Mothercare.

Premium prissegmentet er fuldt ud besat af udlændinge: indenlandske producenter syning tøj med en gennemsnitlig pris på $ 100 og over simpelthen ikke. Denne kategori omfatter børns linjer Christian Dior, Dolce Gabanna, Burberry og specialiserede børns mærker - Confetti og Papermoon. Eksperter mener, at russerne begyndte at købe luksuriøse tøj til børn, fordi de endelig gik væk fra det traditionelle princip om "alt det bedste - for børn, men billigere". Nu er der en ny trend: Efterkommere forsøger at klæde sig enten i en "single style solution" med deres forældre eller købe børns elite mærker med en rabat på 50-70%.

Købere af det nedre segment i udvælgelsen af ​​tøj er primært interesseret i pris. I mellemsegmentet vejer køberen omhyggeligt prisforholdet. I det øvre segment vises mærket konceptet ud over indikatoren "priskvalitet". Ifølge grove estimater steg det dyreste segment af markedet med 20% i løbet af året og udgør 5% af det samlede marked. Ifølge KOMKON i Moskva kvalitet børnetøj foretrækker at købe mere end en tredjedel af beboerne, men markedsdeltagerne opererer i premium-segmentet, opmærksom på, at vi kan tale om konkurrence i Moskva og St. Petersborg. En repræsentant for en af ​​de store St. Petersborgs "børn" -kæder, der handler i super-premium-segmentet, informerede RBC dagligt om, at operatørerne på dette marked konstant skal udføre forskellige markedsføringsforanstaltninger for at afskrække købere. Mange netværk tilbyder varer på kredit, og der er næsten overalt udbredt salg, hvor varer kan købes.

En vigtig faktor er for nylig specificiteten af ​​salgsstederne - ofte afhænger salgsdynamikken direkte af om butikken er i en separat bygning eller i indkøbscenteret. Derfor hæmmer kravet fra købere til detailhandlerne at gennemgå deres udviklingsstrategier og prioritere butikens format og markedsføringsstøtte.

På trods af at hovedvægten i børnebutikker er lavet til at gøre på små købere, står de ifølge markedsoperatørerne overfor udfordringen at glæde både børn og deres forældre. Dette er ikke altid muligt: ​​Når man designer interiøret, vælger farve og udstyr til butikken, er det nødvendigt at tage hensyn til begge gruppers købers interesser. Og enhver forstyrrelse på den ene eller den anden måde påvirker faldet i købsniveauet.

I dag, børnetøj butikker mindre tilbøjelige til at bruge konventionelle tidligere princip "lagt på hylden ti legetøj - vil trække opmærksomhed børn", men foretrækker kompetent designe et trading floor, vindue dressing og organisere særlige gaming zone. I stigende grad anvendes uædvanlige elementer af indretning (legetøjsbane på butiksloftet, gynger), dynamisk belysning af hallen, kontrasterende kombination af belysning.

Undgå at se bort fra en række beskeder til voksne besøgende på børnebutikker - alle slags tegn, fordelingen på hylderne på trukket tøj, tilgængeligheden af ​​konsulenter. Men ifølge eksperter nærmer detailhandlen på børns varer den nye udvikling. På trods af at den hårde konkurrence mellem roznichnikami på markedet af børns tøj er der stadig, og konkurrere falder hovedsageligt Bakke handlende på markederne, i fremtiden, til at udvise lederskab på markedet vil virksomheder, der nu begynder at udvikle nye formater af detail-, positionere sig som en butikker af komplekst køb.

Blandt de vigtigste tendenser på børnetøjsmarkedet kan fremhæves de øgede krav fra forbrugerne til kvalitet. Hvis 3 år siden var det vigtigste kriterium for købet, var prisen i dag mere opmærksom på stoffet, bekvemmeligheden og anvendeligheden af ​​børnetøj. Derudover er antallet af forældre, der ønsker at klæde deres børn, moderigtigt. Derfor selskaber, der sælger børnetøj, har chancer for at skabe deres egen kreds af kunder.

Samtidig, eksperter fra Center for Demografi og humanøkologi russiske videnskabsakademi tyder på, at fødselstallet i 2006 vil ophøre, fordi der i et år eller to for at erstatte de nuværende mødre født under babyboom, kommer en generation af "perestrojka". På det tidspunkt var det største fald i fødselsraten. Dette vil føre til, at efterspørgslen efter tøj og fodtøj i aldersgruppen "0-2 år" vil begynde at falde allerede i 2007.

* Volumenet af børnetøjsmarkedet anslås til 2,5-3,3 mia. Dollars, hvoraf omkring 1,3 mia. Dollars ejes af Kina.

* Markedet for børnetøj kan opdeles i prissegmenter, der hver især har sine egne forbrugerpræferencer. Købere af det nedre segment i udvælgelsen af ​​tøj er primært interesseret i pris. I mellemsegmentet vejer køberen omhyggeligt prisforholdet. I det øvre segment vises mærket koncept ud over indikatoren "priskvalitet".

* Antallet af butikker med speciale i børns varer vokser, nye handelsformater vises.

* Ifølge operatørerne skal de kommende år omdirigere indsatsen fra forældre til børn. På en lang række varer er beslutningstagerne børn. For at tiltrække børn skal du gøre butikkerne farverige og attraktive.

Gennemgang af børns varemarked

1. INDLEDNING

For børns varer henvises der normalt til forskellige spil og legetøj, børnetøj, møbler, i nogle tilfælde - babymad og hygiejne. Denne gruppes egenart er en forholdsvis kort periode, hvor barnet hurtigt vokser ud af tøj og møbler.

For børns produkter er der særligt strenge krav inden for sikkerhed for sundhed og miljøvenlighed.

Til dato bor mere end 24 millioner børn i Rusland:

Op til 4 år - omkring 9 millioner mennesker.

5-9 år - ca. 8 millioner mennesker.

10-13 år - mere end 5 millioner mennesker.

14-15 år - 2 millioner mennesker.

2. ANALYSE AF MARKEDET

Ligesom andre grene af den nationale økonomi gennemgår markedet for børns varer multidirektionelle virkninger forbundet med en vanskelig økonomisk og geopolitisk situation. Så til negative indflydelsesfaktorer er det muligt at bære: faldende befolkningens solvens, fald i reale disponible indkomster, overgang til en besparelsesmodel for forbrug. Der er dog positive ting: statslige foranstaltninger bidrager til en stigning i fødselsraten, tendensen af ​​importsubstitution stimulerer den indenlandske produktion, og svækkelsen af ​​rublen gør russiske varer mere konkurrencedygtige på de internationale markeder og stimulerer eksporten. Eksperter bemærker, at det er i denne industri, at importsubstitution er mest succesfuld.

Ifølge undersøgelsen var mængden af ​​det russiske marked for varer til børn 507 milliarder rubler i 2014, og i 2015 nåede det 515,5 milliarder rubler. Uden at tage højde for inflationen er væksten således 1,7%. Hvis inflationen tages i betragtning, kan den reelle dråbe være 9,4%.

Forbrugerne i Rusland, ifølge forskning i slutningen af ​​2016, forventer, at krisesituationen kan trække i mindst 3-4 år. Årsagen til sådanne konklusioner er ikke kun nyhedsbakgrunden om den indenlandske økonomis tilstand og forskellige makroprocesser, men også den personlige økonomiske situation for befolkningen. Ifølge undersøgelsen har befolkningen kun 15% af indkomsten, mens 85% er rettet mod indkøb af væsentlige midler (mad osv.). Med en beregnet gennemsnitlig indkomst per capita på 31,5 tusinde rubler om måneden konkurrerer producenter af varige varer, herunder børns varer, 4,7 tusind rubler om måneden eller 56.670 rubler om året.

Markedet for børns varer har undergået nogle ændringer til dato, men de kan ikke kaldes negativt. I segmenterne af børnetøj og fodtøj observeres stagnation som på hele modemarkedet. Mest af alt har premiumsegmentet på tøjmarkedet lidt, mens de mellemste og lave prissegmenter viste vækst. En mere detaljeret opdeling af situationen som følger: kontant segment af "luksus" og "premium" faldt med 5-7%, det segment af "medium" og "gennemsnitlig plus" forhøjes med samme 5-7%, og de segmenter af "økonomi" og "massemart" voksede med 20%. I almindelighed, ifølge eksperter, samtidig med at markedsvolumen i faste priser, dens rækkevidde i form af penge er stærkt reduceret på grund af lavere udgifter.

Figur 1. Struktur af markedet for børns varer

Det russiske marked for børns varer i 2000'erne var en af ​​de hurtigst voksende i Europa, og væksten var 15-18% årligt. Ved udgangen af ​​2016 er væksten anslået til kun 2%. Der er en stigning i intervallet for køb af børns varer, især i legetøjssegmentet, de blev købt få gange mindre ofte. Generelt er legetøjssegmentets størrelse anslået til omkring 107 milliarder rubler.

Tilbud på franchise og leverandører

Der er også en høj grad af markedsmætning - et stort antal spillere, et stort antal forskellige varer i butikkerne. På denne baggrund reducerede og reducerede mange netværk sortimentet og efterlod kun de mest reversible positioner på hylderne. En interessant tendens er en stigning i efterspørgslen efter uddannelsesmæssige og uddannelsesmæssige legetøj - forbrugeren ønsker at få flere funktioner fra den købte legetøj. Selvfølgelig skyldes dette det sparer forbrugsmønster.

Producenter tager højde for de ændringer, der sker på markedet, og tilpasser sig dem og forsøger at opretholde salgsmængder. Således er produktion af holdbare og økonomiske legetøj vokset (under hensyntagen til stigningen i overtagelsesintervallet). Økonomiske forhold opnås ved at forenkle varerne - for eksempel at opgive dyre udskrifter (monogrammed brystplader til fodring, flasker uden tegninger osv.).

I legetøjssegmentet er væksten vist i visse varekategorier: Salget af elektroniske spil steg fra 4,5% i 2014 til 6,3% i 2015, dukker fra 10,6% til 13%. Salget af bløde legetøj faldt - nu er deres volumen mindre end 2% af markedet. Salgs- og legetøjstransport faldt.

Den gennemsnitlige legetøjspris i 2014 var 491 rubler, i 2015 - allerede 610 rubler. Sortimentet af legetøj med en værdi på op til 120 rubler faldt fra 31,0% til 15,9%; på samme tid steg andelen af ​​legetøj med 300-780 rubler.

Volumenet af varesegmentet for nyfødte vokser. Her forventes yderligere bevarelse af betydelige vækstrater. Krisen påvirker ikke sådanne produkter som barnevogne, tallerkener og møbler til babyer (børnenes møbelmarkeds størrelse er anslået til 25 mia. Rubler) eller 3,6 mio produktionsenheder). Varer er ikke afgørende - baby monitorer, børnestole til fodring, tænder - de begyndte at købe meget mindre ofte. Der er en stigning i forbrugernes interesse for varer, der kan vokse med barnet: glidende senge, klapvognstransformatorer.

Segment af sportsartikler, som omfatter sportsudstyr, sportsanlæg, legeredskaber anslået til 26 milliarder rubler, eller 9,6 millioner enheder. Bedøm segmentet af produkter til kreativitet er ret vanskeligt, fordi varerne for børns kreativitet (7,6 milliarder rubler), forbrugerne generelt tilskrives segmentet af legetøj og materialer til kreativt arbejde (maling, pensler, album og flere - 4,7 milliarder rubler) - den kategori af skolen varer.

Børnetøj segment er stadig en af ​​de hurtigst voksende, dens volumen er anslået til 168 milliarder rubler i penge, i form af naturalier - 176 millioner enheder (mængden af ​​markedet for børnesko - 50 milliarder rubler, eller 34.2 millioner enheder). Hvis voksenbeklædningsmarkedet de seneste år har vist et stabilt fald, har væksten på børnetøjsmarkedet været 0,63% i løbet af det sidste år. Præference gives til mere holdbare og højkvalitetsvarer, hvis det ønskes, for at reducere udgifterne til hyppig renovering af garderobeskabet. Således vil der i en gunstig stilling være producenter, som kan tilbyde den mest gunstige kombination af varernes pris og kvalitet. Deltagere solidaritet på markedet, at i dag er ikke nok til at danne et godt sortiment, skal du være engageret og aktivt salg: gøre mere attraktiv udstilling af varer, til at interagere med kunden på alle mulige platforme, således at de udgør et trofast publikum.

Segmenter af babymad, pleje og hygiejne forbliver generelt stabile. Undtagelsen er de såkaldte varer til glæde, det er ikke relevant for kategorien af ​​væsentlig nødvendighed - børns juice og puree. Deres forbrug faldt i 2016 med henholdsvis 18,2% og 4%. På grund af faldet i disse kategorier tabte hele segmentet af babymad i fysiske kilder 8,8%. Formentlig skiftede forbrugerne fra industriprodukter til husholdningsvarer.

Varerne af hygiejne og pleje viser alvorlig vækst. For eksempel er den største produktkategori - bleer prisstigning med gennemsnitligt 14% viste vækst i 2016 på 20% i faste priser.

Figur 2. Dynamik på markedet for børns varer i monetære termer fordelt på kategorier i 2016 (vækstrate i forhold til året før),%

Figur 3. Dynamik på markedet for børns varer i fysiske termer fordelt på kategorier i 2016 (vækstrate i forhold til året før),%

Gennemgangen af ​​det russiske marked for børnetøj

Livsstil ændrer sig, sikkerhed og krav til komfort blandt befolkningen vokser. Ud fra følgende betragtninger før, for 20 år siden, var der ingen begrebet børnemode, og de vigtigste krav til børnetøj var styrke og holdbarhed, er det nu helt i front, når de vælger et produkt brand ud, skønhed, komfort, og andre egenskaber ved tingene. Dette indikerer en stigning i forbrugskulturen. Sortimentet af tøj til børn er næsten underordnet tøj til voksne. I butikkerne er der et stort antal mærker af udenlandske og indenlandske producenter - fra overkommelige priser til elite. Eksperter påpeger, at på baggrund af generelle fald af naturlige genopfyldning af befolkningen, støt stigende relative andel af borgere i et segment fra 0 til 4 år i perioden 2004-2008. Dagens baby boom blev leveret af børn, hvis forældre blev "afskediget" af økonomiske årsager. Denne faktor, herunder, bidrager til fremme af statspolitikken i det sociodemografiske problem og aktive foranstaltninger på føderalt niveau.
I denne henseende er den russiske tøj delmarkedet omlagt til produkter til børn fra 0 år og ældre, fordi babyer bliver født hele året rundt. Børnetøj, legetøj, bøger kræver konstante opdateringer og sikre, at omsætningen på markedet. 34% af udgifterne til børnenes produkter tegner sig for udgifter til tøj, 12% - på sko, 18% - på legetøj og 36% - på den anden side (i henhold http://marketpublishers.ru/report/info/consumers_goods/textile/russian_clothes_market_4_babies_n_kids_under_3_years_old site. html, figur 1).

Den årlige omsætning på det russiske marked for børns varer og tjenesteydelser varierer mellem 7-8 mia. Kr. Og vokser med 25% om året. En væsentlig del af denne omsætning er produktionen og salget af børnetøj. Volumenet af børnetøjsmarkedet anslås til mere end 3 milliarder dollar (ifølge webstedet http://old.atlant.ru/opt/stati_2685.htm).
Andelen af ​​juridisk russisk produktion tegner sig for kun 18,4% af det samlede markedsvolumen. I Rusland findes der ikke råmaterialer eller ressourcer, der gør det muligt for os at etablere indenlandsk produktion af børnetøj, så ca. 80% af alle børnetøj afsendes fra lande i Sydøstasien, Kina og Tyrkiet (figur 2). I 2007-2008 blev det meste af alt børnetøj i Rusland importeret fra Kina, Finland er på andenpladsen, Tyskland tops de tre øverste. Importeret sortiment af børnetøj er præsenteret på det russiske marked bedre end sortimentet af tøj fra russiske producenter. Men importproducenten har en betydelig ulempe - der er ingen tilpasning til det russiske markeds særlige forhold, primært til det russiske klima. På trods af dette er det meget vanskeligt for en russisk producent at konkurrere med importerede mærker i fremme og dannelse af mærke anerkendelse.

Væksten på børnenes varemarked skyldes både stigningen i antallet af købere og stigningen i købsprisen - den gennemsnitlige pris pr. Vare fra børnetøj er vokset med 50% de seneste år. For børnetøj bruger forældre mere end 10 tusind rubler om året. for hvert barn. I Rusland er udgifterne til børnetøj og fodtøj i gennemsnit ca. 16% af alle familieudgifter. Denne figur er omtrent lig med prisen på tøj og fodtøj til voksne (ifølge webstedet http://old.atlant.ru/opt/stati_2685.htm).
Markedet for børnetøj, såvel som "voksen", kan betinges opdelt i prissegmenter: lavt, mellemt og højt. Priserne på børnetøj strækker sig fra $ 5 til lavt og $ 100 og højere i premium-segmentet. Købere af det nedre segment i udvælgelsen af ​​tøj er primært interesseret i pris. I mellemsegmentet vejer køberen omhyggeligt prisforholdet.
I det øvre segment vises, ud over indikatoren "priskvalitet", begrebet brand.
Det lave prissegment, der tegner sig for op til 85% af markedet, domineres af tyrkiske og kinesiske produkter, der er repræsenteret på tøjmarkeder og specialiserede børnemesser. Især angår den østlige del af landet. Denne situation er i princippet forudbestemt og betinget af Ruslands størrelse og geografiske beliggenhed. Alt, hvad der ligger uden for Urals, synes at være europæiske importører og producenter i det centrale Rusland for at være meget langt. Og indenlandske producenter af børns produkter ikke har noget incitament til at udvikle produktion: import container mere rentable, billigere, og selve produktionen er udelukkende baseret på anvendelse af importerede komponenter (tekstiler, tilbehør, emballage etc.). De lyseste repræsentanter for den indenlandske industri i dette segment er Gloria Jeans og Arktika.
Ca. 10% af markedet falder på mellemsegmentet. Den lille andel af børnetøj i mellemprissegmentet skyldes, at mens middelklassen i vores land ikke er meget talrige, og derfor er segmentet af varer "til middelklassen", hvis forbrugere de er, lille. Beklædning af det gennemsnitlige prisniveau er repræsenteret af et stort udvalg af mærker og mærker af både udenlandske og russiske producenter.
Blandt importerede mærker i denne prisklasse er det mærker som Sela, Neonato, LC Wikiki, Coccodrillo og dyrere Mothercare, Beba Kids, Mexx, Benetton forskellige lande: Tyrkiet, Kina, Polen, Serbien, Montenegro, Italien, Spanien, Danmark. Russiske producenter har også en tendens til at besætte denne særlige mest attraktive for dem, den gennemsnitlige niche: Det er sådanne russiske mærker som "Gloria Jeans", "ETTI Detti", "Orange Camel" Dazzle "Unistyle", "Arktilayn", "Nahalenok" " Bright "og andre.
Premium prissegmentet er fuldt ud besat af udlændinge. Denne kategori omfatter børns linjer Christian Dior, Dolce Gabanna, Burberry og specialiserede børns mærker - Confetti og Papermoon. Eksperter mener, at russerne allerede er begyndt at købe luksuriøse tøj til deres børn, for i sidste ende aflod de fra det traditionelle princip "alt det bedste for børn, men billigere." Nu er der en ny trend: børn forsøger at klæde sig enten i en "single style løsning" med deres forældre eller købe børns elite mærker. Ifølge grove skøn voksede det dyreste segment af markedet med 20% i løbet af året og udgør 5% af det samlede marked. Ifølge COMCONs forskning i Moskva foretrækker mere end en tredjedel af beboerne at købe kvalitets børnetøj. Markedsdeltagere, der arbejder i premium-segmentet, bemærker dog, at det allerede er muligt at tale om konkurrence i Moskva og Skt. Petersborg. Mange netværk tilbyder varer på kredit, og salget er næsten overalt udbredt, hvor varer kan købes med en rabat på 50-70%.
Der er mange italienske varer på det dyre og meget dyre børnetøjsmarked. På trods af forskellen i mentalitet, klima- og levestandard, de russiske smag er meget lig italiensk: der er et ønske, at børnene var klædt smukt, elegant, chic og endda (ifølge http://old.atlant.ru/opt/stati_2685 site. htm).
Hver producent på sin egen måde løser spørgsmålet om salg af produkter. På grund af problemer i samarbejde med detailhandlere er producenterne i stigende grad henvendt til distribution og skaber deres egne monobrandnetværk. Dette giver dig mulighed for at være mindre afhængig af store detailkæder. Detailhandlere og producenter har gensidige krav. Detailhandlere fastsætter strenge betingelser for adgang til netværket, herunder et indgangsgebyr, diktat af priser, kravet om at levere en vis mængde varer til tiden og bøder. Producenter er ikke tilfredse med at arbejde direkte med butikker på grund af manglende betalinger, utilfredsstillende salg, retur af varer og lavt salgsvolumen. Producenter ser løsningen på disse problemer med at skabe deres eget detailhandel. For eksempel har Rikki-Tikki-koncernen allerede åbnet 33 butikker. Virksomheden "Nahalenok" beskæftiger ca. 100 af samme butik.
Det er bemærkelsesværdigt, at omkostningerne til at åbne netværk på samme tid for forskellige producenter er omtrent på samme niveau. Det er tilstedeværelsen af ​​egne monobrand butikker, der gør det muligt for virksomhederne at øge deres egen marginalitet.
I denne henseende er et virkelig interessant emne køb af en franchise. Det er den mest egnede mulighed for at investere med et minimum af risiko. For eksempel Sela Corporation, der producerer tøj til børn og voksne, sælger sine produkter i 270 detailbutikker netværk, 200 af der samarbejder med den om franchising (ifølge http://www.igroprom.ru/journal/review/index site. php? SECTION_ID = 193ELEMENT_ID = 546744).
På trods af den hurtige vækst og det store potentiale, er detailmarkedet for børnetøj i dag ikke udviklet nok. Hovedårsagen til denne tendens, især i de russiske regioner, er lagringsmarkederne, der forhindrer den aktive bevægelse af købere til moderne formatbutikker.
En mere optimistisk situation ses i megacities, hvor forbrugerne foretrækker netværksforretninger og hypermarkeder. Her bør det bemærkes en bred vifte af børnetøj, som ikke er ringere end voksne tøj.
Også i butikkerne i moderne formater er der et stort antal mærker af udenlandske og indenlandske producenter - fra økonomiklasse til elite.
I 2007-2008 kan hele detailhandlen til salg af børnetøj inddeles i tre dele:
- Butikker med importerede varer af høj kvalitet, designet til en forbruger med høje indkomster
- forretninger, der sælger produkter fra det midterste prissegment, herunder indenlandske producenter
- Tøjmarkeder, hvor produkterne er billigere med 10-30%, så mange forældre foretrækker stadig at klæde deres børn på markederne.
Antallet af tøjmarkeder falder gradvist, og handelnets andel vokser hurtigt.
Ulemperne ved markedshandel i forhold til netværksforretninger er begrænset sortiment, i nogle tilfælde manglende garanti for varerne, manglende evne til at udveksle og returnere produkter, manglende tillægstjenester. Men indtil nu foretrækker 50-60% af forældrene at købe på markederne, og kun ca. 30% af købene sker i børnebutikker. I regionerne foretrækker næsten 80-90% af forældrene også markeder. En anden 10% af handel falder på små detailhandel - pavilloner, kiosker mv. Her er kvaliteten af ​​varer og vigtigst af alt - deres sikkerhed giver ofte meget at ønske. Årsagen til markedernes popularitet er i lave priser, i bredden af ​​sortimentet, valget og sandsynligheden for at købe alt på ét sted. Nogle købere foretrækker børns messer, hvor de kommer 2-3 gange om året, men de bruger straks store summer. Dette indikerer underudvikling af andre former for detailhandel. Så vil andelen af ​​civiliserede detailhandlere stige (ifølge hjemmesiden http://www.igroprom.ru/journal/review/index.php?SECTION_ID=193ELEMENT_ID=546744).
En vigtig faktor er for nylig specificiteten af ​​salgsstederne - ofte afhænger salgets dynamik direkte af om butikken er i en separat bygning eller ligger i et indkøbscenter. Og i grunden om butikken for at købe børnetøj, lærer de enten fra bekendtskab eller går ind i det, fordi det er tæt på huset. Kræftbehov hos købere tvinger detailhandlerne til at gennemgå udviklingsstrategier og være opmærksomme på butikens placering og format, dets markedsføringsstøtte.
På trods af at hovedvægten i børnebutikker er lavet til at gøre på små købere, står de ifølge markedsoperatørerne overfor udfordringen at glæde både børn og deres forældre. Ved udformningen af ​​interiøret, at vælge farver og udstyr til butikken skal tage hensyn til de interesser på begge kundegrupper, og enhver ubalance i den ene eller anden måde påvirker fald i niveauet af køb. I dag, børnetøj butikker mindre tilbøjelige til at bruge konventionelle tidligere princip "lagt på hylden ti legetøj - vil trække opmærksomhed børn", men foretrækker kompetent designe et trading floor, vindue dressing og organisere særlige gaming zone. I stigende grad anvendes uædvanlige elementer af indretning (legetøjsbane på butiksloftet, gynger), dynamisk belysning af hallen, kontrasterende kombination af belysning. For voksne besøgende i børnebutikker udarbejdes alle slags tegn, udvælgelse på hylderne af trukket tøj er lavet, konsulenter arbejder. På trods af at den hårde konkurrence mellem "roznichnikami" på børnenes tøj marked der og konkurrere falder hovedsageligt at handle på markederne, sørge for lederskab kan de virksomheder, der nu begynder at udvikle nye formater af detail-, positionere sig som en shopping komplekse køb (ifølge websted http://old.atlant.ru/opt/stati_2685.htm).
Der er et andet aspekt. Markedet for børnetøj er tydeligt segmenteret efter aldersgrupper, som hver kræver helt andet sortiment og forskellige mekanismer til at tiltrække og motivere købet. Kombiner alt i en butik er svært. Dette er kun muligt for store detailkæder, der har store butikker med et komplekst logistiksystem. Ideel løsning her kan være shopping og underholdning børns centre med legerum og børnes hjørner, hvor man kunne foretage særlige underholdning begivenheder.
Prissegmentering af specialiserede netværk hidtil ser ud som følger (Tabel 1):

Tabel. 1. Prissegmentering af specialiserede børnetøjskæder ***

Netværksforretninger af børns produkter af økonomiklasse

Netværksforretninger af børns varer i mellemprissegmentet