Analyse af tilstanden på sportstøjsmarkedet. karakteristisk for organisationen.

I en undersøgelse foretaget NeoAnalytics på "Forhandlere der sælger sportsudstyr i Rusland: Resultater 2016 Prognose 2019", afslørede, at markedet for sportsudstyr i 2016 beløb sig til omkring 255 milliarder rubler og steg med 6. 3% mod året 2015.

Den største andel af markedsstrukturen er besat af sportstøj og fodtøj (58%).

Det karakteristiske træk ved det russiske marked er den lave andel af indenlandsk produktion (ca. 10%). Det meste af markedet er besat af udenlandske producenter på grund af bedre kvalitet af varer samt aggressiv politik på markedet. Indenlandske producenter er i spidsen kun i segmentet "ski" (mere end 70%).

Markedet for sportsartikler i Rusland er ikke mættet nok. Relativ lav repræsentation af sportsnet i SFO, DFO, SKFO, SFD. Mest repræsenteret kun tre detailkæder - Sportmaster (otte FD'er), Adidas (otte FD'er), Trial-Sport (syv FD'er).

SC "Sportmaster", GC "Adidas" og "Decathlon" er lederne af det russiske marked for detail sportsnet med hensyn til omsætning.
De vigtigste markedstendenser er:

• fremme sund livsstil og øge interessen for sport
• Udvidelse af sportsartikler i forskellige prissegmenter af forbrugere;
• udvikling af regionale markeder.

Markedsundersøgelse af markedet for sportstøj

Markedet for sportstøj og fodtøj i Rusland er for nylig blevet anerkendt som et af de mest dynamisk voksende markeder, og Kazan er ingen undtagelse. De vigtigste spørgsmål, der skal løses i forbindelse med detailforretningen, er virksomhedens pris, sortiment, reklame og konkurrenceprincipper. Med en omfattende gennemgang af disse parametre i detailhandlen kan du identificere virksomhedens styrker og svagheder og på grundlag af analysen udvikle forslag til forbedring af virksomhedens specifikke parametre. Korrekt løsning af disse spørgsmål vil sikre handelsvirksomhedens succes og bidrage til at tiltrække forbrugerne. Det skal bemærkes, at alle ovenstående parametre er nært beslægtede med hinanden, og selvfølgelig vil ændring af en af ​​dem medføre en ændring i den anden.

Formålet med undersøgelsen er at identificere forholdet mellem disse faktorer samt graden af ​​indflydelse af hver af dem på dannelsen af ​​niveauet for forbrugernes efterspørgsel. Formålet med undersøgelsen blev valgt selskabet LLC "Sports World". I forbindelse med denne undersøgelse blev 2.351 respondenter interviewet.

Virksomheden "Sports World" LLC blev oprettet den 04.12.1997. Netværket af butikker i LLC "Sports World" sælger sports- og moderigtigt tøj samt sportsudstyr, der fokuserer på detailhandel og dækker et bredere udvalg af forbrugere. I øjeblikket er selskabets sportsverden repræsenteret af tre butikker, der er placeret i byerne Kazan, Nizhnekamsk, Almetyevsk.

Butikken er multi-branded, og det berettiger sit navn. Det repræsenterer primært produktionen af ​​tre titaniumproducenter i verden af ​​sportstøj, såsom Nike, Reebok, Adidas. Og i hver butik "Sports World" har de deres egen afdeling. Alle andre producenter er også placeret adskilt fra hinanden, selv om de er i mindre mængder og hovedsagelig på forskellige racks. En sådan beregning af varerne gør det muligt for forbrugeren hurtigt at navigere uden at spilde tid på jakt efter ting fra et bestemt firma. Fordelen ved et sådant produktsortiment er også det faktum, at forbrugeren straks kan bestemme muligheden for at købe en komplet beklædning af et firma, hvilket vil give ham mulighed for at skabe et fashionabelt og stilfuldt billede med minimal tid.

Konceptet "kvalitativt" sortiment af det undersøgte selskab "Sport verden" i denne forskning udføres ved sammenligning af parametre, der karakteriserer sortimentet med parametrene for virksomhedens mest succesfulde konkurrent - netværket af butikker "Sportmaster".

Selskabet for detailhandelsvirksomheder "Sports World" LLC er en af ​​de vigtigste faktorer i dannelsen af ​​forbrugernes efterspørgsel, såvel som dens konkurrenceevne.

I den undersøgte multi-butik er der 28 mærker, der producerer tøj og 11 mærker, der producerer sportssko. Det samme billede i netværket af butikker "Sportmaster" ser anderledes ut. Således præsenterer "Sportmaster" 47 mærker af tøj og 23 mærker af sko, som i den samlede masse er næsten dobbelt så store som det samme antal repræsenterede producenter i "Sporting World". Dette angiver det begrænsede udvalg af butikken "Sport World" i forhold til hovedkonkurrenten. Men for at tage konklusioner udelukkende på grundlag af mærker præsenteret i butikker, anser vi det ikke forankret. Overvej derfor det samlede antal varer i hver af butikkerne samt antallet af varianter og varianter af varer til et mere komplet og tilstrækkeligt billede. Mærker, der repræsenterer tilbehør, udstyr, sportsudstyr, relaterede materialer, forskellige former for udstyr, undertøj, strømper og andre produkter, der også har stor betydning i sport og rekreation, blev ikke overvejet.

Produkterne fra virksomhederne Nike, Reebok, Adidas har længe vundet respekt, tillid og kærlighed til forbrugerne. Og det er ikke overraskende, at ifølge de udførte undersøgelser er disse mærker de mest populære blandt respondenterne. For eksempel giver 38% af indbyggerne i Republikken Tatarstan fortrinsret til Adidas. For det andet går populariteten til Reebok, til ham gav 27% af respondenterne deres stemmer. På tredjepladsen - selskabet Nike, er 13% af respondenterne klar til at købe tøj og sko fra denne producent af sportstøj og fodtøj.

Disse tre fabrikanter besidder således over tre fjerdedele af Tatarstan's sportsartikler marked, nemlig 78% af den samlede markedsandel. Så hvis vi taler om den vifte af sportstøj og fodtøj i netværket multimagazinov "Sports World", og det netværk af "Sportmaster" butikker, en vellykket handel med begge selskaber er nødvendigt, at de fleste af varerne i salgsområdet besat af disse tre kendte mærke alle. Hvad sker der i virkeligheden?

Som det fremgår af figur 1, 2, er situationen i multibutikken "Sporting World" ikke meget forskellig fra virksomhedens "Sportmaster" sortimentpolitik, hvis vi taler om de fire bedste producenter.

Fig. 1. Distribution af mærker i sortimentet af Sportmaster butik

Fig. 2. Distribution af mærker i sortimentet af butikken "Sport World"

Undersøgelser har vist, at de mest populære og ældste virksomhed i verden Adidas sportstøj og fodtøj procentdel af 22,65% af den samlede mængde af varerne og 18,80% af det samlede antal produkter (se tabel)..

Tabel. Andelen af ​​mærker i butikken "Sports World"

Og dette er ikke det førende sted, men kun det andet i selskabets sortimentpolitik. Honorære rækker første selskab Nike - 24,26 og 25,07% af den samlede præsentation af varerne og det samlede antal af produkter henholdsvis. Hvad angår det tredje og fjerde mærke, nemlig Reebok og Puma, er deres situation fra konkurrenter ikke meget anderledes.

Alle fire af de store mærker er klassificeret som varer med et gennemsnit eller over gennemsnittet prisniveau. Hvad angår den resterende tredjedel af producenterne repræsenteret i begge butikker, er billedet grundlæggende anderledes. Så i multi-butik "Sport World" i den resterende del af sortimentet råder varemærkerne såvel som tidligere ledere relateret til mellem- og øvre midtsegmentsegment på sportstøj og fodtøjsmarkedet. Og igen, en vigtig del er sorten af ​​producenter. Så i "Sporting World" er de næsten halvt så mange som i butikskæden "Sportmaster".

Som for butikken "Sportmaster", præsenteret i hovedparten af ​​den resterende tredjedel af mærker det vedrører prisen niveau under gennemsnittet eller økonomi, hvorved der dannes en bred gruppe af købere sportstøj og fodtøj relateret til forskellige sociale og materielle niveauer. Denne gruppe er ikke repræsenteret i multimagazine "Sports World", som fører til en udstrømning af kunder til en konkurrent, som i den nuværende situation med overflod af varer hver person ønsker at have et valg, selv om betalingen niveau af et bestemt køb minimum.

Ved analysering af butikkernes sortimentpolitik og sammenligning af resultaterne med resultaterne af undersøgelsen skal det bemærkes, at det mest populære produkt blandt respondenterne er sneakers / sko, 55,1% af det samlede antal stemmer af respondenterne. For det andet er shorts / bukser, denne kategori af varer, svarede i alt 13,1% af deres stemmer. Det tredje sted er besat (dunjakke / jakke) - 10%. Andre muligheder tilbydes af respondenterne omfattede en sportsdragt (5,6%) og T-shirts / skjorter (6,3%). Disse data blev opnået på baggrund af respondenternes svar på spørgsmålet om køb foretaget af dem for året.

Baseret på de oplysninger, der blev opnået under undersøgelsen, blev det afsløret, at portræt af en moderne forbruger af sportstøj og fodtøj er kendetegnet ved følgende parametre: mænd (41,8%) og kvinder (58,2%) i alderen 18 til 39 (74, 5%), med indkomsten op til 30 000 rubler (79%) pr. Måned, pr. Person, ugift (59%).

Aktivitetsomfanget for en potentiel køber af sportsartikler er som følger:

  • gennemsnitlig medarbejder - 33,2%;
  • individuelle iværksættere, virksomhedsejere - 18,4%;
  • ledere (ledelsesapparater) - 13,8%.

For det største antal respondenter er sportstøj og fodtøj komfort (42%) og behovet for sport (32%).

På baggrund af ovenstående kan det antages, at den største forbruger i markedet som den vigtigste motivation, når de køber sko og tøj bruger udøvelse af skønhed og tiltrækningskraft af dens udseende, og som en konsekvens, en ændring i social status.

Undersøgelsen viste, at størstedelen af ​​de adspurgte erhverve sportsudstyr en gang om året (41%), 25% af de adspurgte køber sportstøj og sko to gange om året, og kun 13% gør det på kvartalsbasis. Denne tendens skyldes, at købet af disse varer ikke er til professionel sport, men snarere for at opretholde fysisk egnethed, det vil sige at træne i gymnastiksalen ikke mere end tre gange om ugen i to timer eller som blot behagelige tøj / sko. Som følge heraf varierer levetiden for sportstøj og fodtøj inden for et og et halvt år. I løbet af samme periode forbliver den købte model fortsat relevant og moderigtig.

Antallet af respondenter, der køber disse varer mindre end en gang om året, er 17%.

I de sidste to år har Republikken Tatarstan åbnet et stort antal shoppingkomplekser, der ligger tæt på huset, herunder et stort antal forskellige butikker. Denne kombination af forskellige typer varer på ét sted gør det lettere at købe processen. Da størstedelen af ​​forbrugerne foretager store køb (en stor mængde) en eller to gange om måneden, hvilket er forbundet med en tidsplan for at få kontanter på arbejde, er det praktisk for dem at købe forskellige typer varer (mad, husholdningskemikalier, tøj, sko og t. d.). Resultaterne af undersøgelsen bekræfter dette - 74% af respondenterne foretrækker at købe sports tøj og sko i sportscentre i indkøbscentre, og kun 13% af respondenterne gør det i brandede separate butikker.

Det er også værd at være opmærksom på forbrugernes præferencer vedrørende populære sports mærker. Den mest populære mærke, ifølge de adspurgte, som allerede nævnt, er Adidas (38%), derefter fulgt af Reebok (feb 7%), efterfulgt af Nike (13%), Columbia (9%) og Puma (5%).

Denne procentdel forklares især af prisfaktoren. Da Puma er et af de dyreste mærker blandt de mest populære, foretrækker forbrugeren at købe mere overkommelige og ikke mindre kvalitetsprodukter af andre mærker. Populariteten af ​​mærket Adidas, til gengæld, på grund af det faktum, at dette mærke sportstøj og fodtøj intensivt placeret på det russiske marked i 90'erne, hvilket førte forbrugerne til folkets kærlighed og absolut tillid til brandet til denne dag.

De faktorer, der bestemmer købsvalg af et produkt, ud over prisen, er kvaliteten, design og præference af et bestemt mærke. De vigtigste faktorer, der bestemmer forbrugernes valg, er prisen og kvaliteten af ​​varerne. Så 26 og 25% af respondenterne betragtes i overensstemmelse hermed. Så følger produktets eksterne appel, dvs. design, blev denne faktor betegnet som den vigtigste af 22% af respondenterne. Forpligtelsen til mærket som afgørende faktor blev valgt af 13,5% af de efterspurgte købere.

Den mest attraktive for forbrugeren er forskellige markedsføringsaktioner på en eller anden måde forbundet med et fald i prisen på bestemte varer. Den mest populære handling baseret på resultaterne af undersøgelsen er en rabat, hvorved 48% af respondenterne er enige. Mindre populære er rabatkort. En sådan form for stimulering er af interesse for 31% af respondenterne. Dem, der ønsker at købe to varer til en pris på kun 13%.

Undersøgelsen gjorde det muligt at skelne fire segmenter af købere: fra købere med små køb (fra 1 til 3 tusinde rubler) til købere med store indkøb (mere end 10 tusind rubler) pr. Besøg i butikken.

Den største rolle Big og Big Buyers er, at de bringer sammen 65-70% af butikens omsætning. Samtidig er antallet af disse mennesker lille. I vores tilfælde svarer tallet til 35,6% af købere, det vil sige, at en tredjedel af købere bringer to tredjedele af provenuet.

Hvis du angiver antallet af købere af alle fire kategorier, får du følgende billede:

  1. Købere med små indkøb - 1-3 tusinde rubler - tegner sig for 24,8% af det samlede antal købere. Ifølge undersøgelsen bringer de kun butikken med 10% af den samlede fortjeneste;
  2. Købere med et gennemsnitligt køb på 3-5 tusinde rubler udgør 36,2% af det samlede antal købere. De ifølge forskningen bringer butikken 25% af de samlede indtægter;
  3. Købere med et stort køb - 5-10 tusinde rubler - tegner sig for 22,5% af det samlede antal købere. De ifølge forskningen bringer butikken 40% af de samlede indtægter;
  4. Købere med et stort køb - mere end 10 tusinde rubler - tegner sig for 13,1% af det samlede antal købere. De ifølge forskningen bringer butikken 25% af de samlede indtægter.

Af det foregående følger, at butikken er mest rentabel at tiltrække forbrugerne med et højt indkomstniveau, som har råd til at købe på større mængder end forbrugerkategori med et gennemsnitligt indtjeningsniveau.

Det var også interessant at sige, at jo længere en forbruger er i en butik, jo mere bliver hans forbrugerkurv. Således, ifølge undersøgelsen, er købet i 20 minutter brugt i handelsgulvet fra 1 til 3 tusind rubler, og checken på 30 minutter går allerede ind i kategorien af ​​gennemsnitligt køb, dvs. fra 3 til 5 tusinde rubler. Dette princip gælder for de resterende kategorier af køb.

Det skal også bemærkes, at opholdstiden for en person i butikken, afhænger af salgsområdet og mængden og kvaliteten af ​​oplysninger, der offentliggøres i butikken om varerne. Køberen bærer på trading floor af 25 minutter, med 70% af køberne er nøje studere oplysningerne i butikken, og 40% køb varen, lære om det er i butikken.

anbefalinger

Detailhandleren skal systematisere og maksimere arbejdet med intra-store design og kommunikation.

  • Øg tiden for køberens ophold i butikken og derved øge antallet af checken.
  • øge køberens bevidsthed om varerne i butikken og dermed øge størrelsen af ​​sin kurv.

Det skal bemærkes, at købesummen, og dermed overskuddet i en virksomhed afhænger ikke kun af det område af stikkontakten, længden af ​​opholdet på køberen i butikken, kvaliteten af ​​den interne dekoration shopping hallen, men i høj grad om beredskabet af personalet.

Udviklingen i markedet for sportstøj i Rusland

Til dato er der ikke så mange områder på det russiske marked, hvor der stadig er reserver og potentiale for hurtig udvikling. Markedet for sportstøj refererer til disse segmenter. Eksperter mener, at dens volumen om fem år næsten vil fordoble

Markedet for sportstøj i Rusland de seneste år er blevet et af de mest dynamisk voksende segmenter. Og væksten er væk fra udmattede.

Det er vigtigt at bemærke, at væksten på dette marked i pengevilkår (ca. 20-30% om året) er meget højere end i den naturlige, hvilket indikerer en stigning i markedsandelen i mellem- og øvre segmenter.

Blandt grundene til væksten på sportstøjsmarkedet (med undtagelse af stigningen i udbud og vækst i husstandsindkomster) er de vigtigste:

  • befolkningens ønske om en sund livsstil
  • popularisering af en aktiv livsstil, hvorved en betydelig del af sportstøj købes ikke til sport, men til fritid (dette førte til udvidelsen af ​​rækkevidden af ​​førende mærker i livsstils segmentet).

Perspektiv af sportstøjsmarkedet

På trods af sin nuværende størrelse på det russiske sportstøj markedet, dens potentielle kapacitet er meget højere, så det betragtes som en af ​​de mest lovende og hurtigst voksende i verden (se. Figur 1). Det forventes, at det i løbet af de næste 5-10 år vil nå et volumen på 6-8 milliarder dollars om året. At indse dette, et stort antal udenlandske producenter af sportstøj ind på det russiske marked eller øge intensiteten af ​​hans arbejde med det, tilpasse deres samlinger til den russiske kunde. En repræsentant for de faktiske omstændigheder, der illustrerer tiltrækningskraft det russiske marked for udenlandske producenter af sportstøj - ISPO udstilling, der blev afholdt i Moskva i 2005, som blev overværet af mere end 200 førende internationale mærker, hvoraf mange havde på det russiske marked blev ikke leveret.

DIAGRAM 1. Volumenet af det russiske marked for sportstøj (milliarder amerikanske dollars)

Struktur af produktion og salg af sportstøj

Det er udenlandske producenter, der er førende på det russiske sportswearmarked: de tegner sig for omkring 80% af markedet i monetære termer. En væsentlig del af varerne, der er repræsenteret i Rusland under udenlandske mærker, er af asiatisk oprindelse, da mange af verdens største virksomheder foretrækker at tage deres produktion til landene i Sydøstasien. Andelen af ​​varer med europæisk oprindelse udgør ca. 10%. En anden 10% er indenlandske produkter: De har i lang tid haft en ubetydelig andel, og for få år siden begyndte situationen at ændre sig. Russiske producenter udvikler sig aktivt, som Baltic Bridge, BASK, Bosco Sport, Grishko, RedFox, Stayer, Stels, EFSI og andre.

Konstruktionen af ​​salget af varevarer på det russiske sportswear marked er som følger (se diagram 2):

Segmentering af sportstøjsmarkedet efter pris

Dette marked kan segmenteres efter pris. Tilhørende dette eller dette segment bestemmer som hovedregel og stedet for realisering af sportstøj. Beklædning af det øvre prissegment sælges i specialiserede butikker; mellemstore monobrand butikker og multibrand netværk; det laveste prissegment - på markederne og i små ikke-kædeforretninger (se figur 3).

De højeste vækstrater i de seneste år var i mellem- og øvre prissegmenter. Dette illustreres tydeligt af omfordelingen af ​​salgsstrukturen til fordel for sportsbutikker og monobrandbutikker fra åbne markeder.

Distributionens specificitet i segmentet sportstøj

Det er vigtigt at bemærke, at fordelingen af ​​sportstøj stadig er kontroversiel. Mange virksomheder kombinerer funktionerne i engros-og detailhandel, hvorfor nogle mærker er begrænset repræsenteret i detailhandel. Og grundene til dette er følgende:

  • de regionale aktørers uvillighed til at konkurrere med store netværk i samme sortiment;
  • ønsket af nogle spillere om at opnå eksklusive rettigheder til at sælge nogle mærker.

I fremtiden vil markedet fortsætte med at udvikle sig efter scenariet for absorption af svage spillere ved stærk og omfordeling af markedet mellem et lille antal virksomheder.

ORDNING. Distributionsordning for sportstøj i Rusland

Udviklingen i markedet for sportstøj

De vigtigste tendenser i segmentet sportstøj detailhandel er følgende:

  • absorptionen af ​​små multi-brand forhandlere af store netværk;
  • stigning i antallet af monobrand butikker af verdens producenter af sportsprodukter;
  • en stigning i det gennemsnitlige område af sportsforretninger;
  • orientering til forskellige demografiske segmenter;
  • en stigning i området for sportsforretninger forbeholdt sportstøj;
  • Udviklingen af ​​netværk af sportsforretninger, der opererer under en franchise
  • udvikling af højt specialiserede netværk, f.eks. "ikke-olympiske lege".

Næsten hver by med en befolkning på mere end 300 tusinde mennesker har flere lokale såvel som regionale og føderale netværk (se tabel).

Analyse af markedet for sportstøj

Markedet for sportsartikler i verden, ifølge mange eksperter, kan rangeres blandt de største, dets volumen i de seneste år af nogle estimater oversteg 200 milliarder dollars om året. Det dannes ikke kun af store internationale virksomheder, men også af hundredtusinder af mellemstore virksomheder og små virksomheder, der leverer millioner af arbejdspladser og yder et væsentligt bidrag til deres stats BNP. Ledelse i form af salg tilhører kategorierne sportsudstyr og sportstøj efterfulgt af sportssko.

En betydelig del af forbruget af sportsvarer falder på udviklede lande - USA og Europa. De fleste (over 70%) af verdens samlede produktion af sportsprodukter falder på Kina, men i dette land er der endnu ikke et eget velfremmet sportsmærke.

Ifølge udenlandske forskningsinstitutioner, i 2013-2015 det globale marked sportsudstyr har udviklet moderat tempo, der ikke overstiger 4-5%, og at en større grad af vækst drevet af nye vækstøkonomier.

Hvad forbrugerne vil have

Ifølge forskningen fra RBC.research "Sportsbutik: Detailhandelskæder til salg af sportsartikler 2013" er Ruslands andel af verdensmarkedet for sportsartikler lille og er ca. 1,2-1,5%. Vækstraten på det russiske marked i 2012-2013 oversteg imidlertid betydeligt indikatoren for verdensmarkedet for sportsartikler, herunder salg af sportsbeklædning og fodtøj.

Frem til udgangen af ​​2014 blev følgende tendenser i udviklingen af ​​det russiske sportsmarked overholdt:

  • høje vækstrater,
  • forværring af konkurrencen
  • styrke de store internationale virksomheders positioner
  • udviklingen af ​​regionale markeder, en ændring i distributionssystemet,
  • dannelse af markedsinfrastruktur
  • øget interesse for sport, aktiv livsstil.

Nuværende position. Ifølge repræsentanter for virksomheden "Sportmaster" er sportvaremarkederne i Moskva og Skt. Petersborg præget af den største stabilitet. Men snart vil deres kapacitet blive fyldt fuldstændigt, konkurrencen bliver værre, og virksomheder, der plejer deres udvikling, vil blive tvunget til at søge nye, mere lovende og endnu ikke mestrerede markeder. Det forventes, at de kan blive byer med en befolkning på mere end 100.000 indbyggere. Ifølge de seneste statsstatistikker bor omkring 47% af Ruslands befolkning i sådanne byer.

Faktorer, der kan begrænse væksten i markedet for sportsudstyr, "Sportmaster" se den demografiske krise (ifølge prognosen, før 2020 den største gruppe af forbrugere af sportsartikler - befolkning i alderen 20 til 40 år - væsentligt reduceret), lav, selv om stigende indtil det sidste årlige indkomster af befolkningen, ugunstige klimatiske forhold i nogle regioner i Rusland.

Blandt de faktorer, der forklarer den positive dynamik i sportsbranchen i Rusland og giver eksperter mulighed for at betragte det som en af ​​nøglerne i Europa, kan vi skelne mellem følgende:

  1. Et stort antal potentielle købere (mere end 100 millioner mennesker). Så i Tyskland, hvor det største sportsudstyrsmarked i Vesteuropa er antallet af beboere lidt over 80 millioner.
  2. Kun 20-25% af Ruslands befolkning (ifølge forskellige studier) beskæftiger sig med fysisk uddannelse og sport mere eller mindre konstant. Således har kapaciteten på det indenlandske sportsgodermarked et betydeligt vækstpotentiale. Meget her afhænger af populariseringen af ​​sport og en sund livsstil.
  3. Med hensyn til handel er Rusland en af ​​de største leverandører af lande på det europæiske kontinent. I Rusland repræsenteres ikke mere end 30% af det samlede udvalg af sportsprodukter, der sælges i verden.
  4. Den sportslige livsstil er ved at vinde popularitet i Rusland.
  5. Repræsentanter for "middelklassen" er de vigtigste forbrugere af sportsartikler.
  6. Den konstante stigning i antallet af indkøbscentre, hvor sportsafdelinger er repræsenteret, bidrager også til udviklingen af ​​sportsvarermarkedet. For i dag i Moskva er der mere end 1000 sportsforretninger.
  7. Mode til massekonsumentens sportstil. Sportsartikler er ophørt med at være efterspurgte kun blandt en smal kreds af mennesker. For et stigende antal forbrugere bliver de en del af livsstilen. I Europa er de vigtigste salg detailhandlere - der sportsudstyr bruges ikke til dets påtænkte formål: køberne kan ikke spille sport, men klæde sig i såkaldte sporty (salg af varer sporty end 50% af det samlede salg af sport detailhandlere).

Som nævnt ovenfor repræsenterer russisk-fremstillede sportsprodukter en lille del på verdensmarkedet. Ifølge eksperternes prognoser vil denne tendens fortsætte i de kommende år på trods af den betydelige vækst i markedet. Den største andel på det russiske marked for sportsartikler består af varer til vintersport. På sommer sport varer, siger eksperter, tegner sig for lidt mindre end en tredjedel af salget.

Sportsudstyr. Ledende stillinger på det russiske marked for sportsudstyr holdes af udenlandske producenter. Sportsopgørelse af den russiske produktion gør i de fleste tilfælde kun en konkurrence til fremmed i forhold til prisen, specielt som varer af professionelt niveau. I segmentet af produkter på amatørniveau udvikler konkurrencen mere succesfuldt. For nogle sportsgrene produceres russiske analoger af udenlandske redskaber, og der er russiske egne udviklinger. Produktionen af ​​konkurrencedygtige sportsudstyr af lav priskategori påvirker især udviklingen af ​​massesport i Rusland. Fraværet af ledende stillinger for indenlandske virksomheder i produktion af udstyr til mange sportsgrene skyldes ikke kun den aggressive politik udenlandske virksomheder på hjemmemarkedet, men også ganske passiv position af staten på området for amatørsport.

Markedet for sportstøj og fodtøj. Populariteten af ​​sportstilen (afslappet, livsstil, sportsmode) blandt russerne er ikke så meget relateret til interessen for sport som mode til en sund livsstil, spredningen af ​​ungdomsudviklingen på tøj- og fodtøjsmarkedet. De fleste ikke-sports- og sportsmærker producerer tøj og sko i forbindelse med sport og mode. De mest kendte og købte mærker af sportstøj og fodtøj i Rusland: adidas, reebok, puma og nike.

Yuliya Bychenko, Forskningsdirektør for Synovate Comcon:
"På bølge af popularitet af en sund livsstil er russerne i stigende grad engageret i sport. Dette skaber muligheder for udvikling af sportsartikler industrien. Af alle sportsartikler købes sportstøj og sneakers mest aktivt. Dette skyldes det faktum, at omkring halvdelen af ​​russerne bruger sportstøj ikke kun i træning, men også på ferie. Antallet af beundrere af massesport som løb, cykling, svømning, fitness eller hjemme træning på simulatorer vokser. At fremme sportssektioner for voksne og udvikle en kultur af uafhængige sportsgrene kan være en god drivkraft for køb af sportsartikler ".

Vurdering af attraktiviteten af ​​sportstøjsmarkedet i Penza [06.10.11]

Type arbejde: Kursusarbejde

emne: Vurdering af attraktiviteten af ​​sportstøjsmarkedet i Penza

disciplin: ledelse

hente: gratis

Dato for placering: 10/06/11 kl. 12:51

indhold

Indledning 3

1. Analyse af markedets makro-miljø 4

1.1 Analyse af det politiske og juridiske miljø 4

1.2 Analyse af det økonomiske miljø 6

1.3 Analyse af det sociokulturelle miljø 8

1.4 Analyse af det teknologiske miljø 10

2. Analyse af markedets mikromiljø 16

2.1 Forbrugeranalyse 16

2.2 Analyse af konkurrenter 18

3. Evaluering af markedets tiltrækningskraft 21

3.1 Estimering af markedsvolumen 21

3.2 Analyse af markedets tiltrækningskraft 23

Konklusion 26

Referencer 27

Bilag 29

introduktion

Zvezda LLC er en butik med speciale i salg af sportsstrik.

Zvezda LLC har været i drift på Penza-markedet siden november 2006.
Den første butik til salg af sportstøj blev åbnet i februar 2006, den anden - i marts. "Zvezda" LLC er forhandlercentret for det store firma "Sportsstrik og de bedste fabrikker i Rusland", som er en af ​​de største leverandører af sportstøj. "Star" er også den største sportswear butik i Penza. På et areal på 158 kvadratmeter. En bred vifte af sportsbeklædning er bekvemt placeret - sportsdragter, træningsbeklædning og aerobic, alle former for T-shirts, badetøj mv. Retning af aktivitet af LLC "Zvezda" - engros-og detailhandel i sportsbeklædning.

Organisatorisk og juridisk form er et aktieselskab (LLC).

Antal ansatte - 582 personer. Emnet for denne forskning er sportsforretningens markedsføringsaktivitet.

1. Analyse af markedets makro miljø

1.1. Analyse af det politiske og juridiske miljø

Makro-politisk komponent bør undersøges i første omgang for at få en klar idé om intentionerne i offentlige myndigheder i forhold til samfundets udvikling og de midler, som regeringen agter at gennemføre sin politik. Studiet af det politiske miljø bør fokusere på at finde ud af, hvilke programmer der forsøger at håndhæve de forskellige partistrukturer, hvilke grupper lobbyvirksomhed eksistere i regeringen, som regeringen henviser til de forskellige sektorer i økonomien og regioner i landet, hvilke ændringer i lovgivning og regulering er mulige som følge af nye love og nye regler for økonomiske processer.

Samtidig er det vigtigt at forstå det politiske systems grundlæggende karakteristika: Hvilken ideologi bestemmer regeringens politik, hvor stabil regering er, hvor langt den er i stand til at forfølge sin politik, hvilken grad af offentlig utilfredshed og hvor stærk er de oppositionspolitiske strukturer. Hovedprocessen for den politiske komponent i makromiljøet er magtkampen. Magt er igen forbundet med reguleringen af, hvordan pengene bruges. Magt bestemmer på den ene side, hvordan man får adgang til penge, og på den anden side hvordan og i hvilket beløb er pengene fremmedgjort fra organisationer til offentlige behov. Begge disse processer er en kilde til muligheder og trusler mod virksomhedens funktion. [4, s. 206]

Det indre marked og organisationens aktiviteter er konstant under indflydelse af politiske begivenheder og beslutninger, og ledelsen af ​​organisationen skal følge de beslutninger, der træffes, og loven er ikke kun den føderale regering, men også de lokale myndigheder, på hvis område den virksomhed opererer. Ud fra dette perspektiv, sportstøj butik du skal følge de nuværende lovgivningsmæssige ændringer i skattesystemet regeringens politik og byen Penza, kreditpolitik og refinansiering satsen for Central Bank of Den Russiske Føderation lovgivning om forbrugerbeskyttelse.

Særlig opmærksomhed i de senere år inden for lovgivningen om forbrugerbeskyttelse af den føderale tjeneste for Tilsyn med forbrugerrettigheder Beskyttelse og menneskelig velfærd i Penza-regionen fik kontrol over overholdelse af forbrugernes rettigheder i fjerntliggende måde salg af varer.

Office of Federal Tjeneste for Tilsyn med forbrugerrettigheder Beskyttelse og menneskelig velfærd i Penza-regionen holdt bekæmpelsesforanstaltninger for at forhindre overtrædelser af forbrugernes rettigheder i fjerntliggende måde salg af varer. Kontrol af overholdelse af kravene i RF lov "om beskyttelse af forbrugerrettigheder" (herefter - loven), "Regler for salg af varer fjernbetjeningen måde," godkendt af RF regeringsdekret 27.09.07g.№ 612.

De vigtigste dokumenter om handel med Penza og regionen er følgende love, dekret og standarder:

  • Den føderale lov "Om grundlæggende principper for statslig regulering af handelsaktivitet i Den Russiske Føderation"
  • Forbundslov "om detailmarkeder og om ændring af den russiske føderationskodeks"
  • Forbundslov "om beskyttelse af forbrugerrettigheder"
  • Føderal lov "på reklame"
  • Dekret fra Ruslands præsident "om uopsættelige foranstaltninger for at eliminere administrative begrænsninger i udøvelsen af ​​forretningsaktivitet"
  • Statens standard "Retail Services - Generelle krav"
  • Stat Standard "Handel: Vilkår og Definitioner"

Analyse af det politiske miljø giver os mulighed for at drage følgende konklusioner:

Den politiske situation i hele landet og i vores region er stabil.

Landets regering, såvel som regionen, forfølger en politik med allround støtte til små og mellemstore virksomheder.

Det kan antages, med stor sandsynlighed, at væsentlige ændringer i lovgivning og regulering gennem vedtagelse af nye love og nye regler for økonomisk proces ikke sker i den nærmeste fremtid "Star" i dets aktiviteter vil også blive styret af de ovennævnte love

1.2 Analyse af det økonomiske miljø

Undersøgelsen af ​​det økonomiske miljø i makromiljøet gør det muligt at forstå, hvordan ressourcer formes og distribueres. Det er klart, at dette er afgørende for organisationen.

De vigtigste faktorer i det økonomiske miljø, der påvirker sportswearproducenternes aktiviteter, er indkomstniveauet for befolkningen, inflationsdynamikken, forventning om prisstigninger, arbejdsløshedsniveauet mv.

I øjeblikket kan den høje inflation, der overstiger væksten indkomst føre til en reduktion i købekraft, og som et resultat - en nedgang i efterspørgslen efter sportsudstyr, og med det, og sportstøj. På den anden side indebærer inflationen en stigning i omkostningerne ved råmaterialer til produktion af sportstøj. Dette medfører en stigning i kostprisen og dermed priserne, hvilket også kan medføre en nedgang i efterspørgslen efter Zvezda's produkter. Alle disse tendenser påvirker udviklingen af ​​markedet som helhed negativt.

Gennemførelse af analysen af ​​den økonomiske komponent, overveje følgende økonomiske faktorer:

1. Bankens rentesats

For nylig forvalter regionens regering en politik med det formål at genoprette og udvikle produktionen samt støtte udviklingen af ​​små og mellemstore virksomheder. Virksomheder, organisationer og virksomheder, der beskæftiger sig med produktion, får langfristede lån med en årlig sats på 3%. Dette er en af ​​de vigtigste positive økonomiske faktorer.

2. inflationsniveau

Ifølge officielle statistikker er inflationen i øjeblikket 18%. Da fremstillingsvirksomheden har mulighed for at modtage et budgetlån til udvikling og udvidelse af produktionen med 3%, er det klart, at der er reelle muligheder for normal og effektiv drift.

3. Ændring i indkomstniveauet for befolkningen

Indkomstniveauet for befolkningen som følge af den økonomiske krise er markant faldet, hvilket uden tvivl er en negativ faktor.

Den gennemsnitlige løn faldt til 14 tusind rubler

Men samtidig steg gennemsnitspensionen i regionen til 5.750 rubler

Således steg arbejdstagerpensionens størrelse i gennemsnit med 156 rubler, herunder 167 rubler for alderdom, 95 rubler for handicap og 108 rubler for tabet af brødvinderen.

4. Statens skattepolitik

Vores stats skattepolitik er på nuværende tidspunkt langt fra perfekt, men for nylig er der indført nogle skatte privilegier for virksomheder, organisationer og virksomheder, der giver mulighed for at reducere skattebyrden til en vis grad og dermed reducere produktionsomkostningerne.

1.3 Analyse af det socio-kulturelle miljø

Undersøgelsen af ​​de sociale grupper i makro-miljø er rettet mod at forstå virksomhedens påvirkning af sociale fænomener og processer, som forholdet mellem folk til at arbejde og livskvalitet, som de eksisterende sociale sædvaner og overbevisninger, som deles af mennesker værdier som den demografiske struktur i samfundet, befolkningen vækstrate uddannelse, mobilitet af mennesker osv. Den sociale komponent særegenhed er, at den påvirker både andre komponenter i makromiljøet og det interne miljø i organisationen. Et andet kendetegn ved sociale processer er, at de ændrer sig relativt langsomt, men fører til mange meget betydelige ændringer i organisationens miljø. Derfor skal organisationen alvorligt overvåge eventuelle sociale ændringer. [17, s. 68-73]

Når man studerer den sociale komponent i makromiljøet i Adidas-Reebok sportstøjbutik, bør følgende faktorer overvejes:

1. Antallet af og aldersstrukturen for befolkningen i den region, hvor vores virksomhed opererer

Statistiske oplysninger for Penza-regionen:

Befolkningen er 1,54 millioner mennesker.

Økonomisk aktiv befolkning - 0,77 millioner mennesker.

Antallet af ansatte er 0,63 mio.

Antal små virksomheder på 1,04. 1999 - 5,7 tusind.

Den demografiske situation i provinsen er fortsat kompliceret.

I de seneste måneder har fødselsraten imidlertid forbedret sig noget. Tjenestemænd mener, at det er muligt at forbedre den demografiske situation ved hjælp af indvandrere og programmet "Home for a Young Family".

I de seneste år har migrationstjenesten registreret godt over to tusind familier af internt fordrevne. Til erhvervelse af boliger til dem blev der tildelt et rentefrit, tilbagebetalt lån på 42 mio. Rubel. Men siden 1992 har færre end fire hundrede sådanne familier bosat sig i deres eget hjem. Med hensyn til gennemførelsen af ​​programmet "Hjem til en ung familie" blev der fra årets begyndelse indgået 186 kontrakter om levering af hushuse. Opførelsen af ​​181 huse er blevet finansieret.

Analyse af data om antal og køn alder af vores regionens befolkning struktur skal det bemærkes, at i forbindelse med den nuværende ledelse af regionens sociale og økonomiske politikker, der skal forbedre den økonomiske velfærd i befolkningen, øge fødselstallet, give beskæftigelse i regionen er der gunstige betingelser for udvidelse af sports markedet tøj.

At reducere antallet af ledige og forbedre velfærd for befolkningen i vores region førte til en stigning i købekraften på 20% i løbet af de seneste to år. Forøgelsen i fødselsrenten er også en positiv faktor, da det giver håb om, at denne positive udvikling vil fortsætte.

2. Socio-kulturelle faktorer

Disse faktorer er forbundet med samfundets skiftende forventninger, holdninger og moral. De sociale faktorer, der kan påvirke aktiviteterne i Adidas-Reebok sportstøjbutik, omfatter følgende:

- det gennemsnitlige lønniveau i konkurrerende virksomheder.

- bevægelse i beskyttelsen af ​​forbrugernes rettigheder og øgede krav til virksomheder, der leverer lignende tjenester og produkter.

- øger opmærksomhed hos mellem- og overklasse forbrugere på deres sundhed og bevarelse, hvilket bidrager til stigningen i salget af sportstøj.

Ved analyse af socio-kulturelle faktorer er det nødvendigt at notere sportstraditionerne i vores region.

Siden Sovjetunionens tid er udviklingen af ​​sport i vores region blevet givet stor opmærksomhed. Et stort antal berømte atleter, mestere i Europa, verden og de olympiske lege er elever fra vores sportsskoler. Derfor er sport i et værdisystem for samfundet i vores region et af de dominerende steder.

En vigtig rolle er også spillet af den socio-kulturelle politik i vores regions regering med det formål at forbedre befolkningen. Forskellige sportsafsnit er organiseret overalt, nye stadioner, tennisbaner, skøjtebaner, svømmebassiner bliver bygget. På skoler, tekniske skoler. institutter og universiteter åbner nye sports- og fritidsfaciliteter.

Lidt mere end 11 procent af befolkningen i Rusland har en sund livsstil med regelmæssig beskæftigelse. I Penza er tallet tæt på 13 procent (ca. 150 tusind mennesker). I udviklede lande når dette tal 40 procent.

Det analyserede de sociale aspekter af ovenstående har den største indflydelse på dannelsen af ​​forbrugernes præferencer, som er meget afhængig af den retning og størrelse af forbrugernes efterspørgsel og dermed til muligheden for sportstøj butik sælge deres produkter på forbrugermarkedet (i dette tilfælde, sportstøj markedet).

Ved at analysere den sociale komponent kan vi konkludere, at sportstøjsmarkedet har udviklet en ret gunstig situation, så butikken kan udvide sit sortiment og øge salget.

1.4 Analyse af det teknologiske miljø

Den teknologiske komponent (innovativ eller videnskabelig og teknisk) er repræsenteret af videnskabelige og teknologiske fremskridt (NTP) inden for produktion, materialer og produkter. Dette er niveauet for udvikling af videnskab og indførelse af videnskabelig og teknisk udvikling i landet og regionen.

I øjeblikket er der et utroligt opsving på markedet for produktion af denne type beklædning, og svarende til markedsspørgsmål åbner moderne teknologi nye perspektiver på dette område.

Hver sæson designerne kendte mærker nike, Lacoste, adidas, RBK forsøge at præsentere fans af sporten og aktive rekreative overraskelser, udvikle flere og mere interessante modeller af tøj og sko. Til udvikling af nye modeller tiltrækkes også stjerner af stor sport og show business.

I hver ny sæson er der nogle gode nyheder. For eksempel, 09/10 adidas i sæsonen efterår / vinter tilbyder en eksklusiv aroma serien - shirts, tunikaer og jumpere med smag af mynte, citron, eukalyptus.

Ved oprettelsen af ​​denne serie blev den nyeste teknologi anvendt, som består i at placere specielle aromatiske mikrokapsler i vævets fibre. Under træning, har nogen som helst sved, selv den mest effektive antiperspirant viser sig ikke altid at være tilstrækkeligt pålidelig. Men nu kan dette problem let løses. Under træningen kommer t-shirt med ekstraordinære behagelige dufte, ikke duften af ​​sved.

Aromatiske mikrokapsler indeholder naturlige olier og ekstrakter samt E-vitamin, så disse t-shirts vil ikke kun være behagelige, men også nyttige til huden.

Mens en serie sportstøj lavet med teknologien Skintex, begrænset til flere modeller, men i fremtiden vil udvalget uden tvivl udvide sig.

Sport beklædning og fodtøj Lacoste, Nike adidas og samt andre kendte tøj mærker, såsom Reebok, Puma, salomon populær ikke kun blandt professionelle sportsfolk. Mange vælger dette tøj til træning og til daglig brug. I sådanne tøj vil enhver person se stilfuld og moderne, hvorfor hun nyder sådan popularitet over hele verden.

Convenience er den afgørende egenskab ved valg af tøj til træning. Praktisk er det muligt at overveje den træningsdragt, der ikke holder bevægelser og giver huden mulighed for at trække vejret. Tidligere blev disse kvaliteter kun givet tøj lavet af naturlige stoffer. Men nu er hylderne i sportsbutikker for det meste beboet med alle former for shorts, bukser og toppe lavet af syntetiske materialer.

I de fleste af os er syntetisk forbundet med noget billigt, substandard og endda skadeligt. Men moderne teknologier står ikke stille. Og nutidens syntetiske materialer er i stand til at fjerne denne myte.

Syntetisk fiber er helt et produkt af den kemiske industri. Den er baseret på syntetisk afledte polymerer. Men du bør ikke være bange for det. Moderne syntetiske stoffer er ikke kun harmløse og hypoallergeniske, de har også en række fordele i forhold til naturlige materialer.

Så, polyester giver materialet betydelig styrke, og derfor vil tøjet fra det tjene dig mere end et år. Tilføjelse af nylon gør det muligt at strække perfekt og tage formen af ​​din krop, mens du holder formen. Ved hjælp af lycra gør det muligt at opretholde musklerne, overhovedet ikke pinligt for en persons bevægelser.

Og brugen i produktionen af ​​syntetiske stoffer af alle mulige teknologier giver dem og overhovedet fantastiske egenskaber. En af de største misforståelser er, at syntetiske stoffer tilsyneladende ikke tillader huden at trække vejret.

Faktisk er alle moderne tøj til sport fremstillet af stof med tilsætning af åndbar mikrofiber. For eksempel sender Dry-Fit teknologi ikke kun luft, men absorberer også fugt. Og Gore-Tex stoffer indeholder mikrohuller, der frigør sveddråber udenfor, men de giver ikke vand i vandet. Tøj fra dem er perfekte til jogging på en regnfuldmorgen - du bliver aldrig våd.

Space Frame-teknologien er designet til at organisere god luftcirkulation og pålidelig varmeoverførsel. Det sikrer luftstrømmen til overfladen af ​​kroppen og fjerner samtidig fugt. Således er din krop tør og varm, men samtidig fortsætter den med at trække vejret.

Men Heat Pipe teknologi arbejder tvert imod. En særlig vævsstruktur danner mikrokanaler, hvorved sved fjernes til overfladen af ​​vævet og begynder at fordampe fra det. En del af fugtigheden absorberes derefter tilbage i en køler. Næppe i en kjole fra et sådant stof er du i fare for et varmeslag.
Som du kan se, er synspunktet om, at syntetik ikke tillader luft at passere igennem, og huden i det sveder og overophedes, noget forældet.

Desuden kan nogle syntetiske materialer øge effekten af ​​træning og bekæmpe de mulige negative konsekvenser af træning. Oftere på sportstøjsmarkedet er der produkter fremstillet af syntetiske stoffer med særlig antibakteriel imprægnering. Denne imprægnering ødelægger de patogene mikrober, der vises på vores hud, mens vi træner hårdt. Der er også væv, hvor fibrene indeholder kapsler med forskellige fugtigheds-, stramnings- og fedtforbrændingsmidler.

Og professionelle atleter har længe brugt tøj med indbyggede sensorer, som er i stand til at overføre til de specielle skærme fuldstændige oplysninger om en persons biometriske parametre. Selvfølgelig bliver sensorerne ikke syet i en dragt, men er vævet direkte ind i fibrene.
Så det viser sig, at syntetiske stoffer overvejer væsentligt naturlige. I hvert fald i sportsbeklædning. De er mere holdbare og holdbare, bedre holde sig i form, frygter ikke regelmæssig vask, mister ikke farve og smelter ikke. Syntetiske stoffer tørrer 10 gange hurtigere end naturlige materialer.

Derudover trækker syntetiske stoffer godt vej, opvarmning og afkøling, når det er nødvendigt. Samtidig beskytter syntetikken mod miljøets negative indvirkning og gør træningen meget mere effektiv og nyttig.

Hvis naturstof giver os mulighed for at bruge de nyttige egenskaber af naturlige materialer, så giver syntetiske fibre disse egenskaber til at forbedre og forbedre.

På baggrund af ovenstående kan vi konkludere, at for nylig bruger den førende producent af sportstøj de nyeste progressive teknologier.

På baggrund af ovenstående undersøgelser vil vi udarbejde PEST analyse tabellen og bestemme markedets tiltrækningskraft.

PEST-analyse bruges til en mere detaljeret analyse af virksomhedens miljømæssige faktorer. I denne forkortelse afspejles de væsentligste komponenter i markedsmiljømiljøet: P - politiske og lovgivningsmæssige aspekter; E-økonomiske, S-sociale og T-videnskabelige-teknologiske. Forudsigelsesindikatorer PEST-analyse er som regel en metode til scenarieplanlægning, da det vigtigste er at få en kvalitativ ændring i virksomhedens eksterne miljø. [2, s. 74]