Sådan analyserer du markedet: trin-for-trin instruktion

Ledende globale mærker investerer store mængder i markedsundersøgelser, hvis resultater stort set påvirker vedtagelsen af ​​nøgleledelsesbeslutninger. Udgifterne til sådan forskning starter fra 60.000 rubler og over - rumbeløb, især for små virksomheder. Men ved at vide, hvordan man analyserer markedet, vil du selv kunne udtrække nøgleinformation.

Først og fremmest er det nødvendigt at identificere målene tydeligt. Emnet for forskning afhænger af, hvilken type information du ønsker at modtage. De vigtigste strukturelle komponenter på markedet, analyseret af iværksætteren, er:

  • markedets tilstand (kapacitet, konjunktur, tendenser, reaktion på nye produkter)
  • andel af forskellige virksomheder på markedet, deres evner og udsigter
  • målgrupper, deres adfærd og krav til produktet, niveauet af efterspørgslen;
  • prisniveauet og overskudsgraden i branchen;
  • Gratis nicher, hvor du kan drive forretning
  • konkurrenter, deres styrker og svagheder.

Når man taler om, hvordan man korrekt analyserer markedet, er det værd at understrege, at et specifikt forståeligt mål giver dig mulighed for at reducere omkostningerne, ikke spilde tid, der behandler ubrugelige oplysninger og straks vælge de mest effektive metoder til forskning.

Generel markedsanalyseplan

Kompleks markedsundersøgelser udføres som regel i starten af ​​eller udvidelsen af ​​en virksomhed. Formålet er at indsamle så meget detaljeret og omfattende information om en bestemt niche. Hvordan analyserer markedet?

Trin 1: Indsamle grundlæggende oplysninger

"Udgangspunkt" i udførelsen af ​​en omfattende analyse - Markedsundersøgelse (faktisk undersøgelsen af ​​markedet og dets udsigter). Ideelt set skal du analysere oplysningerne i de seneste 3-5 år.

Nøgleindikatoren her er markedets kapacitet. I enkle ord er det mængden af ​​varer, som forbrugerne kan købe i en vis periode - en måned eller et år. Til beregninger anvendes formlen:

hvor: V - størrelsen af ​​markedet, A - målgruppens antal (tusinde mennesker), N - forbrug af produkter for perioden.

Baseret på denne indikator beregner du det maksimale salgsniveau, et firma kan opnå i en given region.

Det næste kriterium, som du skal være opmærksom på, er niveauet for efterspørgslen. Det er vigtigt at tage højde for markedets dynamik, det er ved at udvikle eller tværtimod krymper det. I det første tilfælde er det nødvendigt at bestemme dets potentiale og vækstmængderne og i stagnationsfasen - for at forstå, hvor længe dette vil fortsætte.

Derudover studerer de faktorer, der påvirker markedet, andelen af ​​nøglekonkurrenter i den samlede salgsvolumen, måder at sælge produkterne på.

På baggrund af de opnåede data er det nødvendigt at identificere de vigtigste tendenser og udviklingsretninger samt analysere markedets udsigter - hvad forbrugerne vælger nu og hvordan deres præferencer kan ændre sig i en overskuelig fremtid.

Tip: Nuværende statistikker og forskningsresultater fra de enkelte markeder på internationalt og nationalt plan findes i branchedagskrifter og økonomiske rapporter.

Trin 2: Identificer målgrupperne

Så vi kender volumenet af det analyserede marked som helhed. Nu er det nødvendigt at bestemme hvilke grupper af forbrugere, der bringer selskabet det største overskud, hvad forener dem. For at segmentere publikum anvendes forskellige kriterier - køn, alder, erhverv, indkomstniveau, social status, interesser mv. Afhængig af prioriteterne kan betydningen af ​​individuelle faktorer variere.

At bestemme hvilke segmenter der skal fokusere på først, analysere yderligere:

  • mængden af ​​hvert segment (antallet af potentielle kunder);
  • geografisk beliggenhed
  • tilgængelighed af forskellige grupper af forbrugere
  • Den forventede tid og omkostninger til finansiering til at starte driften.

Et kompetent valg af CA i fremtiden vil redde iværksætteren fra unødvendige omkostninger og vil tillade direkte ressourcer til at tiltrække de mest "rentable" købere.

Trin 2: Undersøgelse af eksterne faktorer

Ethvert marked er konstant udsat for eksterne påvirkninger. Moderne marketingfolk skelner mellem 6 typer eksterne faktorer, der påvirker organisationer:

  • politisk (statspolitik inden for transport, beskæftigelse, uddannelse mv, skatter);
  • økonomiske (inflationsniveauet, renteniveauet)
  • social (befolkning, verdenssyn, uddannelsesniveau);
  • teknologi;
  • juridiske (love om oprettelse og drift af virksomheder)
  • miljømæssige.

Nogle tendenser er langsomme, de er lette at forudse - for eksempel i 70'erne begyndte miljøspørgsmål at blive diskuteret i samfundet, og nu er den miljøvenlige forretning blevet en global trend. Samtidig kan den økonomiske situation ændre sig på ethvert tidspunkt, og det er simpelthen umuligt at sige med sikkerhed, hvad der vil ske i 3-5-10 år.

Trin 4: Konkurrenceanalyse

Taler om, hvordan man lærer at analysere markedet, bør der lægges særlig vægt på undersøgelsen af ​​virksomheder, som allerede arbejder i denne industri. Først og fremmest skal du lære så meget som muligt om virksomhederne selv og deres evner:

  • teknologier, der anvendes til produktion af varer og tjenesteydelser
  • tilgængelighed af patenter og unikke teknologiske fordele
  • niveauet af personalekvalifikation;
  • Adgang til begrænsede, knappe ressourcer
  • muligheden for at opnå yderligere investeringer.

Det næste skridt er at studere varer og tjenester fra konkurrenter. For at vurdere det er det nødvendigt "forbrugerens øjne", i betragtning af både rationelle og følelsesmæssige faktorer.

Det er fortsat at systematisere dataene og objektivt sammenligne de vigtigste markedsaktører. For nemheds skyld foreslår vi at bruge en simpel skabelon.

Udfyld bordet, du vil få en grundlæggende ide om de vigtigste aktører på markedet og deres aktiviteter, og også kunne sammenligne deres præstationer med deres.

Trin 5: Prisanalyse

Vi går videre. Nu skal vi fokusere på et af hovedaspekterne, nemlig at analysere priserne på de vigtigste konkurrenter for varer og tjenesteydelser.

. Osv Det er også vigtigt at forstå prisen (omkostninger, udgifter til markedsføring og reklame, præmie) struktur og en omtrentlig beregning af overskuddet fra hvert salg af økonomi, præmie, og så videre - for at se det fulde billede, du har brug for at bryde alle markedsaktører på prissegmenter..

I dette tilfælde bør du tage højde for ikke blot standardpriserne, men også tilgængeligheden af ​​bonusser, kampagner, specialtilbud og vilkår for afdrag.

Sørg for at overveje, hvilke årsager der kan føre til en ændring i de gennemsnitlige markedspriser i retning af stigning eller fald.

Som følge heraf skal du få et klart billede af konkurrenternes prispolitik, finde ud af, hvad der forårsager forskelle i værdi og beregne det mulige overskud efter N måneder / år. Fra dette kan du afgøre, om virksomhedens priser er for høje eller for lave, hvorledes du kan placere varerne bedst - dyrt, men høj kvalitet, eller overkommelig og økonomisk.

Trin 6: Undersøgelse af de vigtigste distributionskanaler

Markedsførere, som analyserer situationen på markedet og deltager i udviklingen af ​​forretningsplaner, understreger ofte, at denne genstand er en af ​​de mest betydningsfulde.

I betragtning af det nuværende salgssystem skal vi identificere de vigtigste elementer - engros- og detailkæder, individuelle butikker, lagerhuse, transportselskaber.

Undersøg både de enkelte virksomheder og logistiksystemets arbejde som helhed - hvordan produkterne flytter fra producenter til slutbrugere, gennem hvilke formidlere går, hvor lang tid det tager, og så videre.

Hvad du skal finde ud af:

  1. Hvilke handelsselskaber opererer på et bestemt område (specialiserede og brandede butikker, supermarkeder, kiosker osv.), Deres forhold.
  2. Placering, størrelse og salgsniveau for større butikker.
  3. Distributionsintensiteten - den procentdel af point, hvor du kan købe produkter fra en bestemt producent i regionen.
  4. Hvilket kontingent køber ofte i butikker af en eller anden type (ophold, gennemsnitlig check, procentdel af faste kunder).
  5. Distributionsniveauet er forholdet mellem det samlede antal butikker til befolkningstætheden i studieområdet.

Nøgleindikatoren for fordelingen af ​​distributionssystemet er udgiftsniveauet. Det beregnes ved hjælp af formlen:

hvor: VD - distributionsomkostninger, T - transportomkostninger, Cn - faste lageromkostninger, C9 - variable lageromkostninger, D - mængden af ​​ordrer, der ikke er afsluttet til tiden (i monetære termer).

Trin 7: Evaluer effektiviteten af ​​reklamekampagner

Et andet aspekt, der skal løses, er at diskutere, hvordan man analyserer markedet. Det er nødvendigt at finde ud af, hvilke værktøjer andre virksomheder bruger, hvad de gør for at tiltrække og fastholde kunder.

Hovedelementerne i marketingkommunikationskomplekset er:

  • reklame (i aviser, magasiner, internetressourcer, tv, radio, udendørs osv.);
  • PR / propaganda - skaber et positivt billede af virksomheden og dets produkter gennem offentliggørelse af nyheder, anmeldelser, interviews og andre medier i medierne;
  • salgsfremmende foranstaltninger - særlige foranstaltninger til fremme af køb (kuponer, konkurrencer, gratis vareprøver, rabatprogrammer)
  • personlige salg.

Hvor plejer konkurrenter normalt at annoncere? Hvad skriver de om i medierne? Hvilke rabatter og bonusser tilbyder de? Jo mere information - jo bedre.

På dette stadium skal der lægges særlig vægt på tallene:

  1. Det gennemsnitlige antal kontakter af en potentiel klient med forskellige medieannonceringer.
  2. Effektiviteten af ​​annoncer Den nemmeste måde at spore statistikker på internetsider på - Moderne tjenester giver information om antallet af visninger og henvisninger, den tid brugeren brugte på webstedet og dens aktiviteter.
  3. Konvertering er procentdelen af ​​besøgende på webstedet / shop / events, der har foretaget et køb eller en anden målrettet handling fra det samlede antal besøgende.
  4. Prisen på kontakten - hvor mange penge virksomheden havde brug for at investere i reklame, så 1 person forlod sine data eller appellerede til manager (forholdet mellem mængden af ​​reklamebudget og antallet af forbrugere, der blev kontaktet).

For at forstå, hvor og hvordan man bedst kan "fange" potentielle kunder i en bestemt niche, bør du separat undersøge effektiviteten af ​​hver metode i den valgte niche.

Reklame i traditionelle medier (tv, radio, populære magasiner) fungerer godt i B2C-segmentet, men det er helt ineffektivt for B2B - seriøse ledere bruger ofte ikke en masse tid på det. Men de kan være interesserede i statistikker, planer med klare tal, "tørre" fakta, der viser fordelene ved erhvervslivet - at den almindelige forbruger kun vil bore.

Trin 8: Undersøgelse af forbrugeradfærd

For at udvikle en strategi er det ikke nok at kende de generelle karakteristika ved typen af ​​alder og indkomst. Du skal forstå, hvordan du arbejder med en bestemt type mennesker, hvordan de træffer en købsbeslutning, hvad de holder opmærksom på og så videre.

Analysen af ​​forbrugerne gennemføres i flere retninger:

  • motivation, definition af behov og mål
  • forventninger til servicestandarder og priser
  • nøglekriterier (hvad de ønsker at få fra produktet / tjenesten i første omgang);
  • årsager til utilfredshed og krav (som ikke passer til produktet eller tjenesten)
  • beslutningsprocessen (hvad der styres af logik eller følelser, med hvem de bliver hørt).

At forstå din målgruppe er et vigtigt skridt i at opbygge et stærkt mærke, som du vil have tillid til.

Studieformat

Lad os tale om, hvordan man analyserer markedet i praksis. Moderne marketingfolk bruger flere grundlæggende programmer til databehandling:

  1. SWOT-analyse. Ideel til udvikling af firmaets strategi. Oplysninger er angivet i en tabel med 4 blokke: Styrke, svagheder, muligheder og trusler. Dette tager hensyn til både interne og eksterne faktorer.
  2. Pest. Giver dig mulighed for at se virksomhedens reelle situation i branchen, såvel som indflydelsen af ​​eksterne faktorer (økonomisk, politisk, teknologisk og social).
  3. Støder. En udvidet version af PEST-analyse, som også tager højde for påvirkning af klima, geolocation og juridiske faktorer.
  4. "Fem styrker Porter." Et af de mest kraftfulde værktøjer til dem, der ønsker at vide, hvordan man analyserer handelsmarkedet. Ifølge denne metodologi er det nødvendigt at skelne mellem 5 nøglefaktorer, der bestemmer virksomhedens strategi og taktik. Der er dog også ulemper - denne teknik tager ikke højde for alle undtagelser og oplysninger, men udvikles separat for hver enkelt forretningsliste.

Formatet afhænger direkte af forskningsmålene og tilgængeligheden af ​​information. Nogle gange er det meget nemmere at præsentere oplysninger i form af diagrammer og grafer på basis af almindelige tabeller.

Hovedkilder til information

Selvom netværket kan finde en klar analyse af enhver industri, er det bedre at bruge tid og lave din egen forskning. Dette er den eneste måde at få detaljerede, opdaterede oplysninger specielt til din niche og region.

Taler om hvordan man analyserer markedet for handel eller andre, du kan skelne mellem forskellige metoder til dataindsamling:

  • Undersøgelser og spørgeskemaer (åben eller lukket med muligheder for svar);
  • fokusgrupper - et "rundbord" med flere repræsentanter for målgruppen for at diskutere virksomhedens produkter og tjenester;
  • eksperimenter og A / B test;
  • personlig samtale med kunder og partnere;
  • undersøgelsen af ​​tematiske fora og grupper i sociale netværk;
  • arbejde med branchens eksperter - interviews med specialister, forskere, marketingfolk, der kan bekræfte pålideligheden af ​​informationer fra åbne kilder og gøre deres forudsigelser om markedsudviklingen;
  • undersøgelse af åben statslig og regional statistik
  • dokumentation og rapporter om aktiviteter i forskellige virksomheder.

For at se det fulde billede af markedet er det nødvendigt at forstå lovene om dets funktion og udvikling, evnen til at analysere situationen på arbejdsmarkedet. At handle bevidst og have en klar strategi er de vigtigste forudsætninger for succes i det 21. århundrede, når den gamle sandhed "der ejer informationer - ejer verden" bliver endnu mere relevant.

Vi skriver en forretningsplan: markedsanalyse

Ofte læser jeg mig et spørgsmål: Hvor meget koster det at udvikle en kompetent forretningsplan? Og, ganske ofte, at kende mængden af ​​størrelse (ca. 50-120 tusinde), afviser ideen om at skabe en bog dokument på anmodning, men foretrækker enten alene skitse for os selv milepæle i deres fremtidige handlinger på tilrettelæggelsen af ​​arbejdet, eller at handle i overensstemmelse med situationen, ikke kun at have en klar idé om hvad der er markedsanalyse, men selv hvad præcis de vil gøre i en uge om måneden, om året.

Beløbet for mange nystartede virksomheder, især nu, når de økonomiske prognoser for 2016 er meget skuffende, er virkelig uoverkommelige. Det er for sådanne kategorier af forretningsmænd, at jeg besluttede at lave en række artikler om, hvordan jeg selv skriver en forretningsplan.

Fortsat at oplyse emnet for at skrive en forretningsplan, som blev lanceret i disse artikler: "Hvordan man skriver titlen på forretningsplanen ark", "Beskrivelse af Business Plan", "Beskrivelse af ydelser og produkter i forretningsplanen", præsenterer til læserne følgende tema - "Markedsanalyse i forretningsplanen." Du kan læse dokumentets fulde struktur på dette link.

Hvad handler dette afsnit om?

Det sker ofte, at mange begyndende forretningsmænd, når de er blevet interesserede i ideen om at skabe forretninger, simpelthen ikke har en ide om erhvervslivets niche, det sted, hvor de forsøger at besætte. På det tidspunkt, da undersøgelsen af ​​målet forbrugermarkedet, analyse af dets retning, betingelserne for adgang til markedet for det nye selskab, situationen i almindelighed, er tendensen i udviklingen, og mange andre faktorer, der har indflydelse på virksomhedens succes, kræver omhyggelig undersøgelse.

Selvfølgelig vil en del af opstillingen af ​​en forretningsplan for en professionel marketingmedarbejder ikke medføre nogen vanskeligheder, men hvad skal en person gøre, der har en vag idé om virksomhedens særlige forhold? Det er rigtigt! Søg selv efter de nødvendige materialer, og prøv at finde det samlede billede fra de fundne. Derfor besluttede jeg at indføre artiklen så mange illustrationer som muligt, der forekommer i virkeligheden, for en bedre forståelse af problemet.

Beskrivelse af markedet

I dette afsnit, skal du præsentere så meget som muligt den faktiske ajourførte oplysninger om situationen på det marked, hvor du ønsker at arbejde, for at vise, hvad er de vigtigste tendenser til stede i branchen, hvad er mønstret for udviklingen på kort og lang sigt.

Hvis forretningsplanen er under udarbejdelse for investeringer i kreditinstitutter eller privatpersoner, er det nødvendigt at forklare dine potentielle investorer til deres endelige mål for organiseringen af ​​virksomheden, ikke kun for at vise omfanget af markedet, du kommer til at erobre (det kan være en separat region, landet som helhed, eller interaktion med udenlandske partnere), men også i de følgende afsnit for at underbygge virkeligheden af ​​deres planer. Hvis du skriver et dokument til personlig brug, vil en sådan markedsanalyse hjælpe dig med at se det reelle billede af markedet og evaluere dine styrker og evner ved gennemførelsen af ​​din plan.

Det er nødvendigt at analysere situationen på markedet i dag, viser dynamikken i priserne i de sidste par år (normalt 5-årig periode) for at give udtalelse fra autoritative, anerkendte eksperter om muligheden for udvikling af denne sektor. Beskriv i detaljer, hvordan dit produkt eller tjeneste vil passe ind i den samlede ordning af markedet, vil hvilken indvirkning fremtidige ændringer i markedet har på din virksomhed, og hvilke foranstaltninger der vil blive truffet i den forbindelse for at opretholde en stabil drift af virksomheden.

Markedet ____ til vareproduktion ____ og / eller levering af tjenesteydelser ____ er i øjeblikket en af ​​de mest aktivt udviklende og mest lovende industrier, der arbejder i denne retning. I slutningen af ​​____ var markedsvolumenet ____ rubler, det er mere med ____% i forhold til året før. Detaljeret prisdynamik på markedet for de sidste 5 år fremgår af tabel nr. I tillæg nr. 1.

Forskning og analyse af markedet salg, marketing selskaber, uafhængige analytiske centre, som afspejles i de rapporter, der findes i dette område selskaber, virksomheder, førende lignende aktiviteter viser, at forudsagt en betydelig stigning i eksisterende marked __ __% i de kommende år. Ifølge moderate eksperters estimater vil industris minimumsvolumen være ____ rubler.

Hvor meget detaljer skal jeg skrive om markedets tilstand? En sådan undersøgelse kan trods alt tage mere end hundrede maskinskrivne sider! Her skal du tage højde for, at volumenet af en sådan analyse direkte afhænger af niveauet af din fremtidige virksomhed, dens størrelse og forventede udsigter.

Men selv om din virksomheds indsats vil omfatte kun et lille byområde, vil sådan en storstilet evaluering af industrien giver en betydelig "vægt" af din forretningsplan til investorer, vise dem alvoren af ​​dine intentioner og giver dig mulighed for at se mulighederne for udvikling af din virksomhed, som kan i øvrigt har en positiv indvirkning på muligheden for at øge investeringerne eller yderligere samarbejde i denne henseende.

Men ikke noget alvorligt, og hvis er simpelthen umuligt planlægningen af ​​virksomheden, der ikke kræver solide finansielle "indsprøjtninger", eller, hvis du finder nøjagtige og detaljerede oplysninger om den pågældende sektor (dette kan være den know-how og højt specialiseret retning), en grundig analyse af vil ikke blive afholdt. Nogle gange kan du gøre med dine egne "beregninger", en personlig vurdering af markedet og en prognose for fremtiden. Selvfølgelig støttet af en slags logisk begrundelse.

Ud fra det faktum, at den produkt / tjeneste, der tilbydes af selskabet, tilbydes på markedet relativt nylig (højst ___ år) og salgsmarkedet er i etableringsfasen, er det meget vanskeligt at estimere dets reelle vækstmængder for de nærmeste ___ år. Selv selv i dag kan man hævde, at denne industri forventer en hurtig stigning.

Dette bekræftes af den årlige stigning i salget med __%, og antallet af producerede og solgte varer årligt af __ enheder. Det kan også noteres den øgede opmærksomhed på denne industri af store virksomheder, som ____, ____, hvilket igen kan indikere, at udsigterne for udviklingen af ​​markedet er meget høje.

Sørg for at overveje de særlige forhold i din valgte erhvervssektor - hvad er betingelserne for at komme ind på dette marked, er der en sæsonfaktor, du kan give eksempler på begyndelsen af ​​andre virksomheder i dette område. Find de konkrete mål for dit valg for erhvervslivet, hvis nogen. Det vigtigste ved at bestemme dit "sted" i det fremtidige markedssegment, din andel af det samlede salg, produktion mv. - objektivitet Vær realistisk, og i forretningsplanen beskrive rigtige fakta, og ikke dine drømme. Udarbejde ekspertvurderinger og resultaterne af multilateral forskning så ofte som muligt. til indholdsfortegnelsen ↑

Undersøgelse af forbrugerne af de foreslåede produkter

Undersøgelsen af ​​målgruppen, som dit produkt er beregnet til, er et af de vigtigste skridt i udarbejdelsen af ​​en forretningsplan. Først og fremmest skal du angive, hvilket marked dit produkt er beregnet til - forbruger (dvs. til slutforbrug efter køb) eller industrielt (til videre brug i produktion eller videresalg).

Adgang til forbrugermarkedet indebærer en undersøgelse af målgruppen af ​​kunder, deres sociale klasse, køn, alder, civilstand, uddannelsesniveau, indkomst niveau, placering, arbejdets art, hobbyer, købsadfærd, og mange andre faktorer.

Målgruppen af ​​forbrugere af produktet er produceret af virksomheden - kvinder og mænd i alderen fra __ til __ år sammensat / ugifte, have / ikke have børn, med en gennemsnitlig / videregående uddannelse, med en indkomst på __ til __ rubler om måneden / året, fuldtids / deltidsansatte, ikke-beskæftigede / pensionister / studerende, der bor i byer med en befolkning på ____ mennesker / landdistrikterne / hvem er ivrige ____.

Beskriv kundens adfærd, når du køber dine produkter, angive, hvad de præciseres, når de vælger et produkt / en tjeneste, hvis ikke specifikt dit produkt, så ligner funktionerne. Hvis du har oplysninger om gennemførelse af markedsundersøgelser på dette område, skal du tage prøver i specielt udvalgte grupper af mennesker i din analyse. Du kan også tilføje kundeanmeldelser om det foreslåede produkt eller lignende produkter / tjenester.

Detaljerede oplysninger om hvordan man undersøger målgruppen kan findes her - http://business-poisk.com/issledovanie-celevoj-auditorii.html til indholdsfortegnelsen ↑

Fremgangsmåder for produktfremme på markedet

Faktisk er alt her klart fra underteksten. I dette afsnit skal du vise de måder, hvorpå du vil markedsføre dit produkt på markedet. Et af de punkter, som du bør være opmærksom på, er virksomhedens prisstrategi. Først og fremmest påvirker omkostningerne ved det foreslåede produkt niveauet af dets salg og dermed mængden af ​​overskud.

Og i forretningsplanen bør gives alle beregninger for dannelsen af ​​priser for varer, analysen af ​​priser for lignende produkter fra konkurrenter, muligheden for prisudsving i retning af stigning eller reduktion, årsagerne til sådanne situationer.

Ved fastsættelse af prisen for produkterne blev omkostningerne ved produktion af en enhed, omkostningerne ved at bevæge sig langs forsyningskæden, taget i betragtning af omkostningerne ved et lignende produkt fra konkurrenter.

Ved fastsættelse af den gennemsnitlige markedsværdi for de solgte produkter vil virksomheden nå den planlagte resultatmængde i __ dage / måneder / år. Men da vores produkt har ekstra unikke parametre (liste), blev det muligt at tildele en pris pr. Produktsats til __% over gennemsnitsprisen på markedet.

Resultaterne af undersøgelsen blandt potentielle købere viste, at der er en tilstrækkelig stor efterspørgsel efter et sådant produkt, og de fleste anser den foreslåede pris for at være acceptabel og er klar til at købe produkter til en sådan pris.

Hvis du allerede har en prisliste for de foreslåede produkter, skal du sørge for at vedhæfte den til forretningsplanen. Brug det mest effektive eksisterende salgssystem i beskrivelsen - levering af varer eller tjenesteydelser:

  • De rigtige mennesker - deres målgruppe
  • På det rigtige tidspunkt - baseret på ansættelse af samme målgruppe
  • På det rigtige sted - baseret på målgruppens placering
  • I den krævede mængde
  • Til en acceptabel pris for dig og for dem
  • Hvis det er muligt, med de mindste omkostninger for dig

Ud over prispolitikken, specificere de værktøjer, hvorigennem du vil gøre deres produkter er kendt for at forbrugere, dens spredning ordning, måder at stimulere salget, muligheden for service, garanti og service efter garantiperioden, evnen til at vende slips med køberne.

Ud over at beskrive disse teknikker retfærdiggøre deres præstationer i forhold til de produkter, der udbydes, hvorfor du vælger dem snarere end nogen anden, overveje brugen af ​​"traditionel" reklame i medierne, internettet, mulighed for at udføre forskellige aktiviteter, etablering af rabatter, deltage i udstillinger, og så videre. d. til indholdsfortegnelsen ↑

Analyse af konkurrenter

En undersøgelse af aktiviteter hos konkurrenter, der arbejder inden for samme branche eller beslægtede områder, er en obligatorisk del af enhver forretningsplan. Analysen af ​​konkurrenter skal afspejles i forretningsplanen i detaljer og tydeligt. Opdel konkurrenterne i direkte og indirekte. Angiv deres position i dette segment af markedet, del i det samlede salgsmønster, indkomstniveau, reklamemetoder, udstyr og teknologier, menneskelige ressourcer - generelt, alt hvad der kan læres.

Analyse af salgsmarkedet og konkurrenterne, analyse af virksomhedens position på markedet, bør afspejle alle konkurrenters stærke og svage sider for at bestemme måder til effektivt at bekæmpe dem. I dette afsnit angiver dine fordele i sammenligning med konkurrenter på salgsmarkedet, begrunde, hvorfor forbrugeren vælger dit produkt.

Det er alt for i dag. Lad os mødes i det næste emne - "Skrivning af en marketingplan i en forretningsplan." Jeg ønsker dig succes!

Man Organizer

Forskning og analyse af markedet i forretningsplanen eksempel

I enhver forretningsplan kræves en evaluering af salgsmarkedet: Eksempler og efterspørgsel efter konkurrencedygtige produkter, bestemmelse af retninger og mængder efterspørgsel, tendenser og prognoser for videreudvikling. Afhængigt af, hvor præcist og i detaljer disse spørgsmål udarbejdes, vil virksomheden udvikle sig hurtigt og medføre et betydeligt overskud eller ophøre med at eksistere i de første måneder af aktiviteten.

Markedsvurdering

Den detaljerede undersøgelse af markedet og den valgte skala afhænger af, hvor stort projektet vil være. De grundlæggende trin forbliver dog næsten ens for skoforretningen og for en stor moderne skofabrik. Markedsegenskaberne vil vise udsigten til at nå det.

Der er flere typer markeder:

  • Ufrugtbar, hvor der praktisk talt ikke er nogen mulighed for gennemførelse.
  • Den vigtigste, hvor de fleste af varerudvekslingen foregår efter den valgte position.
  • Yderligere, som tegner sig for en lille del af salget.
  • Voksende, der har synlige udsigter for at øge implementeringen.
  • Selektiv, hvor situationen forbliver uforståelig, og praktisk verifikation er nødvendig.
  • Interbed, karakteriseret ved ustabilitet. Det kan ende med at være enten aktiv eller helt ubrugelig.

Af hensyn til kundernes efterspørgsel kan markeder være industrielle, militære eller forbrugere. Alle har deres egne forskelle.

For forsvarsindustrien er hovedkvaliteten høj kvalitet og muligheden for hurtig modtagelse af råvarer. Det industrielle marked har brug for nøjagtigheden af ​​kontrakterne. For almindelige forbrugere er meget tilgængelighed af pris og leveringshastighed.

Handlingsstrategi

Afhængigt af de identificerede resultater er en strategi planlagt at trænge ind i virksomheden til det valgte marked. For hovedmarkedet skal nye markedsføringsbevægelser udvikles, muligheder for lavere vareomkostninger, aktiebesiddelse eller velgørende arrangementer er gennemtænkt. Derudover reagerer eksisterende markeder godt på indførelsen af ​​nye modifikationer af produkter, der allerede er solgt.

Det er nødvendigt at foretage en grundig undersøgelse af målgruppen for at lære så meget information om fremtiden for forbrugeren, den anmoder med hensyn til kvalitet, værdi, mængde varer, der forbruges, forventninger tjenesten.

Undersøgelser, spørgeskemaer og andre forskningsmetoder vil hjælpe med at bestemme, hvad der præcist skal være det ideelle produkt (service) i denne kategori.

Nye markeder skal vundet, hvilket gør reklamer mere funktionelle og gennemfører intensive søgninger af køberen. Derudover er det nogle gange rimeligt at udvide virksomheden, trænge ind i de relaterede områder og levere et komplet udvalg af tjenester, som gør det muligt at reducere omkostningerne ved varer.

Et eksempel på en evaluering af salgsmarkedet i en forretningsplan kan være følgende dokument:

"På det område, der er involveret i produktionen af ​​varer (levering af tjenesteydelser eller salg) i ____ år, var der en stigning fra ___ rubler. op til ____ rubler, hvilket i procent er ___% for ___ år.

Efter at have studeret disse dokumenter, der findes på markedet (rapporter, dokumenter, forskningsvirksomheder, markedsføring agenturer), efter ___ år forventes at stige i markedsvolumen på ___%. ___ direkte til volumen markedet vil nå ____ mln. Rub.

Baseret på de tidligere data er de mest lovende for investeringer ____, hvor efterspørgselsudviklingen er så stabil som muligt og forventes at stige. Det bør betragtes som ____ som en optimal mulighed for at starte en iværksætteraktivitet i regionen. "

konjunktur

Forholdet mellem produktet og efterspørgslen efter det kan studeres i forskellige retninger, afhængigt af hvilken slags forretning det er. Hvis du allerede markedsfører et velkendt mærke, kan du finde ud af efterspørgslen efter varer fra denne producent. Det giver også mening at arbejde med hele branchens varer og tilbyde en bred vifte, for at studere efterspørgslen i regionen eller en bestemt lokalitet.

Efterspørgslen er påvirket af mange aspekter, herunder befolkningens karakteristika (dens størrelse, aldersbestanddel, gennemsnitlig rentabilitet), den økonomiske situation i regionen som helhed, lokale sociale og kulturelle karakteristika, som tidligere blev gennemført af markedsførere af programmet.

Tilgængelighed af efterspørgslen

Analysen af ​​salgsmarkedet i forretningsplanen indebærer nødvendigvis en efterspørgselsundersøgelse. Det er denne værdi, der angiver behovet for produktion af varer. Den nuværende efterspørgsel er bestemt af mængden af ​​varer, der er nødvendige for at udfylde markedet, den optimale pris for kunderne og antallet af kunder, der er villige til at købe varer i regionen.

Men der er også en lovende efterspørgsel, som er meget vanskeligere at beregne præcist. Nuværende tendenser i udviklingen af ​​dette markedssegment tages i betragtning, og der forventes mulige nye faktorer, herunder oprettelsen af ​​erfarne marketingfolk.

Efterspørgslen ændrer ikke kun for selve produktet, men også for dets værdi. Denne variabel kaldes elasticiteten af ​​efterspørgslen og beregnes ved hjælp af formlen:

  • Ep-elasticitet i værdi;
  • Q1 - fremkomsten af ​​nye anmodninger om varer efter prisændringer
  • Q0 - Indledende efterspørgsel til tidligere omkostninger
  • P1 - nye omkostninger
  • Р0 - startpris.

Efterspørgselens elasticitet viser sin ændring i værdiafvigelsen med 1%, hvilket viser afhængigheden af ​​efterspørgslen på prispolitikken i denne region. Beregninger kan vise, hvilken maksimumsværdi markedet vil tage i en given lokalitet. Og selvom kun eksperter på højeste niveau kan beregne det præcist, vil selv omtrentlige beregninger gøre forretningsplanen meget mere effektiv.

Markedskapacitet

Hvor meget markedet er lastet med denne kategori af varer kan bestemmes ved en ret simpel formel: E = P + O + I - E, hvor:

  • P - Hvor meget produceres i regionen af ​​de udvalgte varer
  • Om - Hvor mange varer er tilgængelige i lager af fabrikanter i en given lokalitet;
  • Og - mængden af ​​de importerede varer
  • E er mængden af ​​de eksporterede varer.

konkurrence

I dag er det svært at finde et segment, hvor der slet ikke er nogen konkurrence, men der er mulighed for at finde nok plads til at få din egen nichevirksomhed. For at finde ud af om der er en sådan mulighed, er det kun muligt efter at have fået oplysninger om konkurrerende strukturer:

  • tilbydes af deres sortiment;
  • værdi af varer og tjenesteydelser, deres kvalitet
  • hvor præcis implementeringen finder sted
  • på hvilket niveau er reklame i dette segment
  • ideelt - hvordan de ser udsigterne for deres fremtidige aktiviteter.

Det er nødvendigt at evaluere ikke kun muligheden for at nå et frit rum, men også de tab, der kan opstå som følge af konkurrenternes modvirkning.

Derudover er det nødvendigt at undersøge produktionen og den økonomiske del af konkurrenternes aktiviteter. Dette kan sige meget om udsigterne til prisfastsættelse, yderligere udviklingsplanlægning og markedsstrategi. Først efter dette kan der arbejdes med konfrontationsforanstaltninger samt bestemme de nøjagtige egenskaber, som et konkurrencedygtigt produkt (eller tjenesteydelse) skal have. Der kan lægges vægt på kvalitet, prispolitik eller kundeservice.

prisfastsættelse

Efter at have lært om, hvad den mest overkommelige pris et produkt (service) skulle have på markedet i øjeblikket, er det nødvendigt at sammenligne det med dets evner. Virkningen af ​​denne faktor på størrelsen af ​​salget er enorm. Det bør være vigtigt ikke kun produktionsomkostningerne, men også konkurrenternes prispolitik, forbrugernes betalingsmuligheder samt den nettoindkomst, der er nødvendig for rentabiliteten.

På den anden side vil produktets unikke kvalitet, yderligere funktionalitet og andre succesfulde fund hjælpe med at øge produktomkostningerne og antallet af salg. Hvis nogen, skal du overveje dem med hensyn til salg i forretningsplanen.

Distributionssystem

Det handler om, hvordan du kan nå det maksimale salg af varer og tjenesteydelser. Følgende muligheder er tilgængelige:

  1. Kvittering direkte til forbrugerne. Det giver mulighed for at få et stort nettoresultat, men begrænser mængden betydeligt.
  2. Gennem et netværk af distributører. Nettoresultatet fra hvert salg vil være lavere, men mængderne vil være store. I den henseende er det svært at rekruttere kvalificeret feltpersonale.
  3. Gennem grossister. Overskuddet fra hvert salg vil være minimal, men salgsmængden vil stige, og implementeringstiden vil blive forkortet.

Salgsmuligheder kan kombineres afhængigt af iværksætterens muligheder, den region, hvor aktiviteten udføres, og specifikationerne i lokal lovgivning.

Udsigter til udvikling

Afhængigt af projektets omfang skal du beregne udsigterne for forretningsudvikling. Det kan være:

  • omdannelsen af ​​en lille virksomhed til et regionalt netværk;
  • udvidelse af produktionskapaciteten
  • tilbyder nye relaterede produkter og tjenester;
  • adgang til samarbejde med andre regioner, op til eksport.

For hver retning er det nødvendigt at foretage yderligere beregninger, der viser den nuværende situation og umiddelbare udsigter til markedstendenser, herunder efterspørgsel, prisfastsættelse, ændringer i demografiske, økonomiske og sociale faktorer i ekspansionsregionerne.

Det er nødvendigt at angive vejledningen til reklamekampagnen, præcist at beskrive de anvendte metoder, deres afhængighed af salgsårene og funktionerne i regionen.

I slutresultatet skal analysen af ​​salgsmarkedet i forretningsplanen bidrage til at bestemme den optimale løsning, der vil blive karakteriseret ved:

  • tilstrækkelig kapacitet til indførelse af varer i det valgte segment
  • lovende for den mulige udvikling af efterspørgslen og stigende salgsomkostninger;
  • Mindste antal konkurrenter
  • Tilstedeværelse af delvis utilfreds efterspørgsel efter denne gruppe af varer.

Kun et sådant marked kan blive et vellykket felt for iværksætteraktivitet, et løfte om at skabe en lovende, rentabel og hurtigt voksende struktur. Analysens opgave er ret kompliceret, men dens løsning er yderst nødvendig.

Business fra bunden - hvordan man laver en forretningsplan: Video

Vurdering af markedet

Evaluering af salgsmarkedet er måske den vigtigste del af forretningsplanen, og dens forberedelse kan ikke spares hverken midlerne eller styrken eller tiden. Erfaringen viser, at svigtet af de fleste mislykkede kommercielle og investeringsprojekter skyldtes netop en svag markedsundersøgelse og en revurdering af dens kapacitet. Når du forbereder de 5-6 sider med tekst, hvor dette afsnit skal passe, skal du derfor først indsamle og behandle en stor mængde rå information. Husk, at en typisk markedsundersøgelsesproces omfatter fire trin: • Identifikation af de nødvendige data • Søgning efter disse data • Analyse af dataene • Gennemførelsesaktiviteter, der tillader brugen af ​​disse data til gavn for din virksomhed.

Den allerførste information, der vil blive krævet: Hvem vil købe fra dig varer, hvor er din niche på markedet? Der er intet mere forkert end at tro, at produktets fortjenester er så indlysende, at alle beboere i en bestemt region eller alle virksomheder i en branche vil købe det. Så vi skal begynde seriøs undersøgelse og prognose på markedet og søge svar på spørgsmål om hvem, hvorfor, hvordan og hvornår vil være klar til at købe dine produkter i morgen, i overmorgen og inden for de næste to år.

En sådan søgning kræver et vist stadium. Det kan virke som om det er for svært, men proceduren, som vi vil diskutere nedenfor, er værdifuld, fordi den tvinger iværksætteren til realistisk at komme ind på analysen af ​​det fremtidige marked og hjælper med at opnå et pålideligt skøn over hans sande potentiale.

Så det første trin er et estimat af den potentielle markedskapacitet, dvs. Den samlede varepris, som købere i en bestemt region kan købe, siger en måned eller et år. Værdien af ​​dette afhænger af mange faktorer: sociale, nationale, kulturelle, klimatiske, og vigtigst - økonomiske, herunder indkomstniveauet (eller indtjening) af dine potentielle kunder, deres omkostningsstruktur (herunder størrelsen af ​​opsparing eller investeringer), inflationen, tilgængelighed af tidligere købte varer med lignende eller lignende formål mv. Selvfølgelig afhænger det sæt faktorer, der vurderes af arten af ​​dit projekt. For eksempel, hvis du laver en forretningsplan i forbindelse med indførelsen af ​​en ny type maskine, er det nødvendigt at tage hensyn til strukturen i en eksisterende maskinpark, og forskydninger i sortimentet produceres af disse maskiner til produktion (også anvendelig dit nye produkt til fremstilling af nye produkter dine kunder) og investeringsklima i forbrugsindustrier (renteniveauer på lån, tilgængelighed af skatteincitamenter mv.).

Anden fase er estimeringen af ​​den potentielle mængde salg, dvs. markedsandelen, som du kan håbe på at fange, og tilsvarende det maksimale antal salg, du kan regne med, når du er i stand til. Som et resultat af denne analyse, baseret på markedsføringsmetoder, kan du i sidste ende bestemme det omtrentlige antal salg, der kan beregnes for en bestemt periode (måned eller år). Men "count" - betyder ikke at opnå dette i den første måned af dit arbejde.

Derfor har vi brug for den tredje fase, det tredje trin til reel markedsvurdering - prognosen for salgsmængder. Med andre ord, på dette tidspunkt, vurderes som realistisk du kan sælge (kaution for ydelser) for de givne betingelser af aktiviteter muligt for dig at reklameudgifter og det prisniveau, som du har til hensigt at installere, og vigtigst af alt - hvordan dette tal kan variere måned for en måned, kvart efter kvartal og i flere år fremover.

Forberedelse af en sådan prognose er også mulig ved hjælp af en række metoder, hvoraf den mest komplekse involverer anvendelse af store matrixer af statistisk information, matematiske modelleringsmetoder, computerteknologi, markedsføringseksperimenter og derfor kræver store udgifter. Dette er stærkt og nødvendigt for store virksomheder, for hvem en fejl ved vurderingen af ​​markedet er fyldt med millioner af tab på grund af den lave tilbagebetaling af de foretagne investeringer. I det samme tilfælde er alt dette urealistisk, når det kommer til små virksomheder, og det er helt muligt at begrænse dig til ekspertvurderinger baseret på din egen erhvervserfaring eller erfaring fra specialister, der kan betales for en konsultation.

Når man vurderer salgsmarkedet, er det naturligvis umuligt at abstrahere fra oplysninger om mulige konkurrenter: deres produkter, produktkvalitet, hårde priser og salgsbetingelser. Og det skal også afspejles i forretningsplanen, så investor kan vurdere, hvorvidt din forståelse af markedsforholdene er fuldstændig og dermed projektets rationalitet.

Hvordan analyserer og evaluerer markedet?

Et af de vigtigste øjeblikke ved udviklingen og udviklingen af ​​en forretningsidé er markedsvurdering, dens analyse på flere parametre. For at drage nogen konklusioner om projektets potentielle rentabilitet og tilbagebetalingsperiode er det nødvendigt at beregne:

  • Markedsvolumen (efterspørgselsniveau).
  • Niveau og art af konkurrence.
  • Mekanismer og metoder til arbejde hos konkurrenter.
  • Markedstendenser (vækst, stabilitet, recession).

Lad os prøve at finde metoder til selvstudium af disse parametre. Selvfølgelig er der i de fleste tilfælde ikke en grov analyse ("på knæet"). Men med sin hjælp kan du afgøre, om det er fornuftigt at arbejde med ideen yderligere, om du skal kontakte specialister på forskellige områder - eller se bedre efter et andet koncept.

Bestemmelse af markedsvolumen

Først og fremmest skal du forstå, det er godt at forstå, hvem dine kunder er (målgruppen). Din klient er den, der betaler dig penge.

Volumenet beregnes enten i forhold til det beløb, der betales for varer og tjenesteydelser pr. Tidsenhed (pr. Måned) eller som antal transaktioner (antallet af solgte varer).

Det er ikke altid muligt præcist at bestemme størrelsen på en bestemt sektor eller målgruppens solvens. Men i det første trin, når det beslutter at være eller ikke være en ide, er det vigtigt at forstå i det mindste bundlinjen "ikke mindre end". Hvis loftet tillader dig at håbe på et betydeligt overskud i fangsten, for eksempel 10% af markedet - med det projekt, du kan arbejde på.

Efterspørgselsforskningsmetoder

Følgende metoder anvendes normalt.

Der er selvfølgelig nogle få måder. Imidlertid anvendes disse fire primært. Til en første markedsundersøgelse er det nok.

En anden indirekte mulighed - at forsøge at finde ud af, hvad omkostningerne til konkurrenterne (til leje, personale, reklame osv.). Da virksomhederne eksisterer, er de selvfølgelig rentable eller i det mindste ikke for langt fra break-even-punktet.

Bestemmelse af konkurrenceniveauet

For de fleste nicher er den hurtige måde at vurdere konkurrenceevne ved hjælp af søgemaskiner nu relevant. Du skal blot indtaste søgeord, som din potentielle køber eller kunde måtte indtaste (for eksempel til et webstudio, kan dette være "seo-tjenester"). Og se på spørgsmålet om de første 3-5 sider og bemærk:

  • Antal officielle websteder af konkurrenter.
  • Antallet af kontekstuelle reklamer (jo mere - jo større er rivaliteten).
  • Kvaliteten og tiltrækningen af ​​konkurrenternes websteder (jo bedre og mere moderne ressourcerne er, jo dyrere er det, at tilgængeligheden af ​​websteder af høj kvalitet betyder, at virksomhederne er klar til at investere seriøst i reklame).

Du kan også afprøve udgifterne til contenders for kontekstuel reklame ved hjælp af Yandex.Directs "Budget Forecast" -værktøj.

Derudover kan følgende kilder være til stor nytte:

  • Reklame publikationer.
  • Referencer.
  • Udgaver af store tematiske udstillinger.

Dette vil afsløre antallet af firma-rivaler og deres omtrentlige udgifter til reklame; Derudover kan du ved hjælp af disse metoder bestemme, hvordan de positionerer sig selv (hvilket UTS tilbyder deres kunder).

Estimering af markedskonsolidering

En ret kompleks proces. En god måde at identificere det på - Gennemføre en undersøgelse blandt målgruppen - "Hvilket firma, der leverer sådanne tjenester, har du tillid til?".

Du kan også prøve at finde den mest besøgte virksomhedsside i nichen. Denne metode er endnu ikke relevant for alle virksomheder; Internetdominans betyder ikke altid fuldstændig succes.

Når man identificerer ledere, er det fornuftigt at få mere kendskab til metoderne i deres arbejde. Det giver mening at foregive at være en potentiel kunde og komme til "fjenden" campus kontor.

Tendenser og tendenser

Det er ikke de tendenser, der blev taget i betragtning ved generering af ideer, men dem der er forbundet med dette særlige marked.

Tilgange er universelle: afstemninger, statistiske analyser i flere år (estimat for eksempel efterspørgslen efter fem år siden, tre år siden og nu), søgningen efter ny teknologi og løsninger, der kan (eller ikke) ændre situationen.

Evaluering af produktmarkederne | på bizidei.ru. Forretningsidéer - Idéer, forretningsplaner

Et af de vigtigste stadier i udarbejdelsen af ​​en forretningsplan og den videre gennemførelse af de opgaver, der er tildelt, er værdien af ​​produktmarkeder. Denne proces indebærer at identificere visse punkter og få svar på bestemte spørgsmål. Analyse og forskning på markedet giver dig mulighed for at forstå hvem, i hvilke mængder og hvorfor den køber, eller vil købe bestemte produkter i markedssegmentet. Ifølge verdenspraksis er en af ​​hovedårsagerne til ikke at gennemføre forretningsplanen en svag viden om markedet for produkter eller den fuldstændige mangel på nødvendige oplysninger.

Evaluering af produktmarkeder involverer bestemmelse af kapacitet og efterspørgsel på hvert bestemt marked for realisering af visse produkter. Disse indikatorer fungerer som karakteristiske træk ved salg af visse produkter. En virksomhed eller virksomheds succes på markedet vil afhænge direkte af den grundige undersøgelse og bestemmelse af efterspørgselsniveau og struktur samt udviklingstendenser. Den tid, hvor virksomheden vil optage sine tillidspositioner på markedet, afhænger direkte af de faktorer, der er identificeret.

For at maksimere analysen af ​​salgsmarkedet er det nødvendigt at udvikle punkter i forretningsplanen, hvis gennemførelse vil give os mulighed for at evaluere det bedste marked for produkterne. Prioriteter i forretningsplanen bør være sådanne områder som at bestemme typen af ​​det potentielle marked, vurdere markedssituationen og fastlægge markedsstrukturen. Også ikke mindre vigtigt er vejledningen til prognoser om volumen af ​​salg af produkter, udvælgelse af målsegmenter samt positionering af markedet.

Når man taler om hvert af hovedområderne særskilt, skal det siges, at inden lancering af produkter til salg er det nødvendigt at bestemme de karakteristika, der skal baseres på klassificering af markeder. Definitionen af ​​markedstypen indebærer kompilering af en komplet karakteristik, som omfatter markedsudviklingsstadiet, dvs. bestemmelse af markedstendenser, recession, vækst eller stabil situation. Det er også nødvendigt at medtage oplysninger om de historiske og økonomiske grunde til eksistensen af ​​markedet i beskrivelsen, som vil foretage en omtrentlig analyse af markedsudsigterne for salg af produkter. Definitionen af ​​markedstypen omfatter også definitionen af ​​markedets territoriale beliggenhed, det vil sige regionen og befolkningen i regionen. Selvfølgelig skal der også tages højde for alle former for restriktioner, såsom lovmæssige eller økonomiske begrænsninger.

Ved vurderingen af ​​salgsmarkeder er det nødvendigt at tage højde for, at forretningsretningen skal baseres på accept af segmentering af salgsmarkedet og en klar adskillelse af den reelle forbruger og potentielle base. For at bestemme målmarkederne og de mest rentable segmenter er det nødvendigt at vurdere markedssituationen. Denne proces indebærer estimering af antallet af reelle købere samt bestemmelse af efterspørgslen og graden af ​​tilfredshed med forbrugernes efterspørgsel. Venture selskaber, der er baseret på data, der er blevet modtaget af markedssituationen anslås, at vælger målsegmenter, der er, vælger de segmenter som ifølge bringe den største fordel finansielle prognoser. Markedsperspektivet er det segment, hvor andelen af ​​forbrugere og købere er koncentreret til 20 procent. Med en så lille koncentration af købere køber de ca. 80 procent af de varer, der tilbydes af et bestemt firma eller firma. I den forbindelse skal det siges, at det er nødvendigt at vurdere virksomhedens generelle stilling på markedet under hensyntagen til alle de opnåede data.

Eksperter og eksperter i markedsundersøgelser siger, at en af ​​de mest effektive måder er at interviewe potentielle kunder. Selvfølgelig kan du ikke stole på data fra undersøgelsen. Disse data kan dog sige mere end nogen klare beregninger af markedet. Beregningsfejl kan bestå i, at forbrugeren reagerer på den samme producent eller sælger af varer anderledes end andre. Det er nødvendigt at finde ud af, hvordan det måske påvirker forbrugernes ønsker og på kortest mulig tid at tage det førende sted på det potentielle marked for salg af produkter. I den sammenhæng skal det siges om positionering af markedet. Dette koncept omfatter mange handlinger, der tager sigte på at bestemme måder at forbedre produkternes konkurrenceevne på i et bestemt markedssegment. Der er sandsynligvis to hovedretninger om markedspositionering. Den første er påfyldning af en niche i markedssegmentet, og det andet indebærer besættelse af et sted, der ligger tæt på konkurrentens stilling. Denne retning blev kaldt konkurrencepositionering.

Evaluering af produktsalgsmarkeder giver også en prognose for potentielt salg af produkter. Det skal siges, at dette refererer til de endelige processer, der er lavet på baggrund af de modtagne oplysninger og identificerer den reelle mulighed for markedsføring af produkter.