Er det rentabelt at åbne et apotek?

For folk, der er interesseret i apoteksvirksomhed, er emnet for apotekets rentabilitet af interesse. Hvor rentable er apoteket, som en forretningsenhed.

Positive øjeblikke

Apotekets rækkevidde, i sin masse, kan tilskrives varer med hurtig omsætning. Kun fødevarer sælges hurtigere.

Næste punkt er køb af varer. I købmanden er denne indikator tæt på et hundrede procent. Det vil sige, næsten hver person der kommer ind i butikken køber noget. I et apotek køber man normalt 8 ud af 10 personer. Hvis sortimentet er OK, og der ikke er fejl, så 9 ud af 10. Dette er en meget god indikator. For eksempel i husholdningsapparater tæller en god 25% indikator, det vil sige ud af 100 personer, køb af 25.

Markeringen i apoteket afhænger af regionen og konkurrenceforholdet samt apotekets beliggenhed (i indkøbscentrene er tillægget det højeste). Men i gennemsnit kan du tage 30%, det vil være tæt på sandheden. I betragtning af varernes omsætning og indkøbsfaktor er dette en god indikator.

Varerne er normalt givet med en frist. Desuden kan det være omkring en måned eller mere. Så, du skal investere dine penge mindre. Kun arbejde med sortimentet er nødvendigt for at etablere og overvåge omsætningen på lager. Softwaren i dette vil hjælpe dig.

Det viser sig, at dette er en rentabel forretning, forudsat at du finder et godt sted for et apotek.

rentabilitet

Spørg stadig: Hvor meget kan et apotek give en nettovinst? Der er ingen specifik figur her. Hvis du antager, at apoteket ikke er urentabelt, så til en sovepose 80-100 tusind rubler om måneden - normalt. I indkøbscentre 300-400 rubler vil være gode indikatorer. Og så er der apoteker med overskud på mere end 700 tusinde. Men det er i trafikcentre.

For en nybegynder på dette marked er den rigtige mulighed et apotek i et soveområde. Med sådanne profitindikatorer er kun et apotek ikke en meget interessant mulighed, hvis du ikke er ejer af lokalerne.

For at få en større indkomst, har du brug for, selv et lille apoteksnettværk. Derefter kan du modtage varer fra leverandører til en lavere pris og få færre medarbejdere, som i så fald kan de overføres fra et andet apotek.

kompleksitet

Der er visse vanskeligheder i denne virksomhed, i modsætning til en almindelig butik.

For at åbne et apotek skal du få en licens, og dette skærper åbningsdatoen. Med en høj udlejningspris kan omkostningerne være meget betydelige. For eksempel kan fire eller fem måneders licens til et sådant punkt i indkøbscenteret, når de lejer i 200 tusinde, koste en million rubler af investeringsomkostninger.

Næste øjeblik er personalet. Du har brug for en leder med en videregående uddannelse og et managementcertifikat, ellers får du ikke en licens. Og vigtigst af alt har arbejdet brug for apotekere eller apotekere. Mens det bare er at finde en god sælger i vores tid er et reelt problem, så er også rækkevidden af ​​søgning indsnævret på grund af kravet om farmaceutisk uddannelse.

Dette er særligt vanskeligt i regioner, hvor der ikke findes relevante uddannelsesinstitutioner. Jeg kender selv eksempler, hvor de ikke kunne åbne et apotek på grund af manglen på medarbejdere.

Af disse årsager er den gennemsnitlige løn for sådanne specialister højere end hos almindelige sælgere. Og denne ekstra byrde for virksomheden.

Hvis du opsummerer, så anbefaler du åbningen af ​​apoteket, du kan folk, der kan afhente passagen, har regelmæssige store kontante kvitteringer (kun for lånet forventes ikke at tælle), der er et udviklingspotentiale.

Den anden kategori af mennesker er ejere af kommercielle lokaler i trafikpladser. Normalt købes sådanne områder i nye bygninger eller renoveringslejligheder i stueetagen.

Du kan leje dine lokaler, men du vil ikke være i stand til at øge satsen meget, for til en pris højere end markedet vil der være problemer med at finde lejere. Hvis du har din egen virksomhed, så behøver du ikke udføre lejekontrakten, men efterhånden som virksomheden spinder op, vil resultatvæksten være mere signifikant end med væksten i lejeprisen.

Fra minuserne vil det da være nødvendigt at håndtere og kontrollere det, og leje giver en passiv indkomst.

Og bestemt anbefaler jeg ikke at åbne din første kemikers kreditpoint, selvom du arbejdede 25 år som apotek i et godt apotek.

Apteka gennemsnitlig indkomst

Fra den anden tilgang

Historien om netværket af Rigla apoteker begyndte i 2001, da den store forhandler af farmaceutiske produkter - selskabet Protek - besluttede at udvikle sin egen detailhandel. I 2005 åbnede de første apoteker til franchising - partnerskabet bestod primært af branding uafhængige apoteker i farverne Rigla. Denne tilgang blev betragtet som mislykket - franchiseprogrammet udviklede sig ikke. I 2013 startede Rigla det igen: Virksomheden begyndte at tilbyde partnere en komplet pakke: ikke kun mærket, men teknologi, personaleuddannelse og så videre.

Russisk apotek markedet er dårligt konsolideret - fem førende kæder kontrollerer 13,2% af alle detailsalg, så udviklingen af ​​en franchise-program for "Rigla" - billige nok mulighed for at konsolidere sin position som markedsleder, og for den "Protek" i almindelighed - at øge rentabiliteten af ​​virksomheden. Ifølge IFRS-koncernrapporter for 2014 tegnede detailhandelen kun 15% af Proteks omsætning (24,2 milliarder rubler), men 36% af bruttoresultatet. Men mens i 1325 "Rigla" apotek kun 20 er åbne for franchisen (hovedsageligt i Moskva-regionen). Ved udgangen af ​​2015 planlægger Rigla at bringe dette tal til 50.

Tallene "Rigla"

24,2 milliarder rubler. netværkssalget i 2014

1325 apoteker havde et netværk i midten af ​​2015

200 tusind rubler. - et engangsbeløb (ekskl. moms)

1,5% - royalty

30 kvm m - Apotekets minimumsareal

1,6 millioner rubler. Indtægterne modtages af apoteksnettet "Rigla" i gennemsnit for måneden

Kilde: Virksomhedsdata, en undersøgelse af franchisetagere

Franchisegivers synspunkt

Ifølge Natalia Derzhayeva, chef for Rigla franchise-projektet, er mange iværksættere uvidende om kompleksiteten i lægemiddelvirksomheden, så det er en glimrende måde at undgå mange fejl ved at starte en franchise. For 200 tusind rubler. (et fast beløb af Rigla uden moms), vil iværksætteren have adgang til virksomhedens dokumenterede forretningsprocesser og mulighed for at købe lægemidler fra Protek med rabat. Ejeren af ​​franchisen er klar til at undervise en partner til at hjælpe ham med at rekruttere personale, levere software, der gør det muligt at styre salg og opbevaring rester ( "eFarma 2 - Apotek", er en særskilt aftale underlicens), og som er nødvendigt for at rådgive ham.

Inden der indgås en kommerciel koncessionsaftale, skal en iværksætter vælge et rum til et apotek, siger Derzhayev. Anbefalet område er 30-60 kvadratmeter. m, strengt første sal. Kravene til apoteksmiljøet er ret standard: Der skal være et boligkompleks, kontorbygninger, et marked, et stop for transport - noget der sikrer et konstant flow af kunder. Alle nye faciliteter diskuteres med ledelsen af ​​moderselskabet. På dette møde fortæller franchisechefen om det fremtidige apotek: beregning af omsætning og tilbagebetaling, tætheden af ​​konkurrenceforholdene i området mv. Rigla selv beregner det fremtidige apoteks finansielle model, og hvis det viser sig, at tilbagekøbsperioden for investeringer overstiger tre og et halvt år, afvises lokalerne.

Hvis alt er i orden, en fremtidig ejer af et apotek tegn franchiseaftale, og derefter - en lejeaftale. Derefter skal han få tilladelse til apotekets aktiviteter, og processen er ikke hurtig, Derzhayev noter, og det kan tage op til fire måneder - lejekontrakten skal betales hele tiden. Vicedirektør af apoteket netværk "Neo-Pharm" Igor Pyshkin siger, at en licens kan kun indgives efter Værelset er helt klar - repareret og installeret alt det nødvendige udstyr og maskiner, samt ansættelseskontrakter, der er indgået med eksperter. For at opnå den licens kræves sanitære-epidemiologiske konklusion, kontrakten for fjernelse af fast affald, skadedyrsbekæmpelse og skadedyrsbekæmpelse, bortskaffelse af udløbne lægemidler mv Udtrykket af behandlingen af ​​ansøgninger om udstedelse af licenser til de fleste -. 45 arbejdsdage. Statens told - 6,5 tusind rubler.

Til et apotek på 60 kvadratmeter. m initial investering på mindst 3 millioner rubler. Omkring en tredjedel af dem går til at købe det første parti af varer (1,2 millioner rubler.). Reparationen af ​​lokalerne kræver mindst 700 tusind rubler. (med en sats på 10-12 tusind rubler pr. 1 kvm). Ca. 30 tusind rubler. - Tegn, tegn på hylderne, 100-130 tusind rubler. - Et tegn med navnet på apoteket. Indkøb af møbler (butiksvinduer, borde, stole, lægemiddelopbevaringsskabe), kasseapparat, sikker (til lægemiddelopbevaring) og videoovervågningssystem - mindst 0,5 millioner rubler. Hovedkontoret leverer ikke møbler og udstyr til franchisetageren, men forbereder et designprojekt til apoteket og anbefaler beviste leverandører. Ikke mindre end 480 tusind rubler. - Leje i tre måneder, som vil gå til udvikling og licensiering (for Moskva - 2 tusinde rubler per 1 kvm Måned) samt depositum til leasingtager - mindst en måned.

Apotekets forretning er stabil. Om sommeren er indtægterne normalt 10-20% lavere end resten af ​​tiden, noter Derzhayev, men finansielle indikatorer afhænger primært af sted. Apoteker "Rigla" sidste år viste en gennemsnitlig omsætning på 1,6 millioner rubler. pr. måned. Royalties fra salg er 1,5% (apotekets ejer får franchisen automatisk, takket være programmet "ePharma 2 - Pharmacy"). Men franchisetageren får mulighed for at deltage i markedsføringsaktioner: At stimulere salg af private label "Protek" og andre lægemidler (deres liste varierer afhængigt af bestanden). Afhængigt af mængden af ​​salg af promoverede produkter kan franchisetagere få en retrobonus på op til 2%. For Protek, der har næsten 500 private label produkter, er det rentabelt - disse varer bringer kun 5% af omsætningen, men genererer 13,5% af bruttoresultatet i detailvirksomheden.

Føderale reklamekampagner kører samtidigt i hele netværket på bekostning af hovedkontoret. Rabatter for denne eller den slags varer, "happy hours", udendørs reklamer er de samme i alle apoteker. Lokal reklame (distribution af brochurer, udstationering på lokale websteder) kan håndteres af franchisetageren selv.

Ifølge Derzhayeva er franchisen oftest interesseret i dem, der er uerfarne i apotekets forretninger - apotekere og ejere af andre apoteker starter selvstændigt. Apotekets ledelse udføres oftest af den ansat direktør (han skal have en farmaceutisk uddannelse). Hvis apotekets forretning åbnes i LLC-formatet, kan ejeren af ​​virksomheden ikke have noget at gøre med lægemidler. Og hvis det i form af en individuel iværksætter, bør sidstnævnte have en specialiseret uddannelse, såvel som medarbejdere - apotekere og apotekere.

Udsigt til franchisetageren

RBC kommunikation med franchisetagere "Rigla" var ikke let: hoved kontor ledere advarede sine partnere, som beskriver regnskabstallene apoteker bør derfor ikke tre af de fem franchisetagere nægtede at tale. Oplevelsen af ​​franchisetageren "Rigla", der ikke var bange for at tale om din virksomhed, RBC siger, at franchise muligheder for at forbedre effektiviteten af ​​eksisterende farmaceutiske virksomhed, men det er usandsynligt at åbne en succesfuld apotek lægmand.

Anatoly Salnikov åbnede Rigla-apoteket i slutningen af ​​2013 i Lyubertsy, i nærheden af ​​sit eget hus. Valget af lægemiddelvirksomheden faldt ved et uheld: iværksætteren søgte en virksomhed, der kunne investeres uden at drive kontoret (hans hovedvirksomhed er pizza levering). Alle operationelle problemer behandles af apoteksdirektøren, han kommunikerer også med Rigla hovedkontor. Salnikov registrerer apotekets omsætning hver dag, hvilket er omkring 0,5 millioner om sommeren og ca. 0,8 millioner rubler i resten af ​​tiden. pr. måned. Startende investeringer i Salnikov beløb sig til omkring 2 millioner rubler. Med disse penge betalte han en fastbetaling, lejede et rum på 45 kvadratmeter. m i gaden shopping arkade, lavet kosmetiske reparationer og bestilt den første parti af varer. Nu er Anatolys månedlige udgifter omkring 150 tusind rubler, hvoraf 100 tusinde rubler. blade på løn af ansatte (to apotekere, direktør og rengørings kvinde) og 48 tusind rubler. - til leje og forsyningsselskaber.

Entreprenøren indrømmer, at han ikke engang har nået den nuværende payback endnu (selvom hovedkontoret lovede at gå ud til nul i 9-12 måneder). Den månedlige omsætning på apoteket er nu på omkring 500 tusinde rubler, den gennemsnitlige stigning på lægemidler er 18%, siger Salnikov. Dette giver kun 90.000 indkomster på bekostning af 150 tusind rubler. Hovedårsagen til tabet er det mislykkede valg af placering, sagde Salnikov: "Jeg åbnede et apotek nær banegården i håb om trafik. Men der er færre mennesker her, end vi gerne vil. "

Ejeren af ​​apoteket i Moskva-regionen Roshal selv deltager aktivt i sin ledelse - han har været beskæftiget inden for erhvervslivet på det medicinske område i ni år. I 2006 Vadim Nikitin åbnet et medicinsk center, og i 2013 besluttede at køre et apotek på dens område, at patienter kan købe receptpligtig medicin "på stedet". I løbet af de to års arbejde på stedet apotek Nikitin ikke har medført mærkbare overskud, fordi det har undladt at konkurrere på prisen med apoteket placeret ved siden af ​​netværket "Norma". I maj 2015 blev Nikitin franchisetageren "Rigla", da leverandøren af ​​hans apotek var "Protek."

Alt udstyr på apoteket var allerede, og for rebranding, en engangsbeløb og det første køb af varer fra Nikitin, hævder han, at det tog 3,5 millioner rubler. Personale - direktør, revisor og tre apotekere - forblev også det samme. Området er 90 kvadratmeter. m, det blev reduceret til 43 kvadratmeter. m. På dagen for "Rigla" bringer i gennemsnit 24 tusind rubler. indtægter, det vil sige i måneden på 0,72 millioner rubler. Lægemidlet på medicin er kun 16%, siger Nikitin: "Lave marginer bør tiltrække købere til vores apotek. I september, når forkølelsessæsonen begynder, vil folk have tillid til, at "Rigla" har de laveste priser. "

De månedlige udgifter til apoteket i Roshal, som i Lyubertsy, er 150.000 rubler, heraf 93.000 rubler. - løn til ansatte, 46 tusinde rubler. - Lej 10 tusind rubler. - forsyningsselskaber, telefon, internet Det viser sig også, at Nikitin ikke er tilbage. Ved beregning af forretningsplanen lovede lederne af hovedkontoret Nikitin tilbagevenden af ​​investeringer i 1-1,5 år, men forretningsmanden selv planlægger en anden periode - to år.

På trods af de vanskeligheder, Salnikov fra Lyubertsy tilfreds med arbejdet i hovedkontoret "Rigla": i henhold til forretningsmanden, ledere bogstaveligt bombarderet ham tips om forbedring af apoteket arbejde, "så de fleste af filteret er nødvendigt." Det vigtigste for apotekets ejer, langt fra lægemidler, er at finde en erfaren direktør, han er overbevist om. Nikitin mener, at den største fordel ved Rigla-franchisen er den stramme kontrol af apotekssortimentet, når lederne af hovedkontoret vælger de mest populære og højmarginerende lægemidler. Entreprenøren planlægger at åbne yderligere to franchise-punkter - i Moskva og Shatura, hvor hans lægecentre også opererer.

For at reducere investeringerne, Pyshkin anbefaler ikke at åbne en fuld apotek, og apotek - i dette tilfælde kravene til logistiske og administrative områder er mindre strenge husstand, og fra en række konti kun forlade medicin har ringe effekt på omsætningen. I dette tilfælde kan du møde 1,5 millioner rubler. Trods vanskelighederne er apotekets forretning en af ​​de mest bæredygtige. Konsulenten bemærker: "Folk stopper aldrig med at være syg, så apotekets omsætning er ret stabil, selv i krisetider."

Hvad skal du åbne et apotek fra bunden og hvordan man gør det

Apotek er en af ​​de mest rentable forretninger i forbindelse med mad, alkohol og tobak. Efterspørgslen efter lægemidler og beslægtede produkter vokser støt.

Til dels skyldes det dårligt økologi, og med en høj koncentration af skadelige stoffer i fødevarer og med tættere opmærksomhed hos folk på deres helbred. Den gennemsnitlige apotekskontrol er ret sammenlignelig med den gennemsnitlige kontrol fra supermarkedet.

Ved første øjekast synes dette segment af markedet lukket og ret vanskeligt at komme ind. Faktisk er det ikke sådan. Tidligere var apoteker virkelig en familievirksomhed, og administrative hindringer for apotekets forretninger var vanskelige at overvinde.

Nu, hvis en person har tilstrækkelig startkapital og nødvendige forretningskvaliteter, begynder han ofte at undre sig over, hvordan man åbner et apotek fra bunden og hvor man skal starte.

Apoteker kan være af flere typer, nemlig:

  • Apotek punkt;
  • apotek butik eller kiosk;
  • apotek af færdiglavede lægemidler
  • produktion apotek;
  • apotek med ret til at producere aseptiske lægemidler.

Det er bedre at vælge mellem de tre første valgmuligheder. Og apoteket med færdiglavede lægemidler her har det bredeste udvalg af funktioner, herunder muligheden for at sælge receptpligtige lægemidler.

Efter at have åbnet et apotek, vil du passe på mulighederne for yderligere udvidelse af virksomheden. For eksempel kan du åbne flere apoteksartikler, og apoteket vil være deres hovedkontor for dem.

Dokumenter, der kræves for at åbne et apotek

For at åbne et apotek har du brug for følgende dokumenter:

  • få tilladelse til handel med narkotika i detailhandel
  • få tilladelse fra brandvæsenet;
  • kontakt SES og få et hygiejnepas af lokalerne og tilladelse til at bruge det som apotek.

Selvom du samler dokumenter med maksimal hastighed og med den største indsats, vil dette tage mindst en halvanden måned.

Form for handelsorganisation

Til at begynde med skal du beslutte, om layoutet lukkes, når varerne ligger bag glaset på butiksfronten eller åben, når købere kan tage varen selv som i et supermarked.

Selvfølgelig er det lukkede layout sikrere, men åbent lægning øger omsætningen med 20-30%. Men disse tal fungerer kun for apoteker i travle overfyldte steder med en trafikkapacitet på mere end 10.000 mennesker om dagen. Hvis patenten er mindre, vil en åben beregning til en betydelig stigning i overskud ikke resultere.

Hvad du skal åbne et apotek fra bunden

Krav til lokaler

Selv om mange forsøger at åbne et apotek i byens centrum, nær metroen eller i et stort indkøbscenter, foretrækker de fleste stadig at besøge apoteket tættest på huset.

Samtidig tages lidt højere priser end konkurrenterne normalt ikke i betragtning. derfor Det bedste sted at åbne et apotek er det sovende område, ret livlig og tætbefolket.

Mindste gulvplads skal være 75-80 kvadratmeter, som vil omfatte:

  • handel hal;
  • et sted til opbevaring af præparater
  • plads til personale.

Det er godt, hvis der stadig er et kontor for hovedet og bogholderen, arkivet, økonomisk blok.

Når man vælger efterbehandling, skal man huske på, at en våd rengøring med brug af desinfektionsmidler regelmæssigt udføres på apoteket. Apotekets gulv er normalt enten fliselagt eller dækket med linoleum med svejsede sømme.

I rummet skal der være alarm (sikkerhed, brand, lys og lyd) og ventilation. I stedet for opbevaring af varer bør der være sensorer, der overvåger luftparametrene.

Og det er kun en del af de krav, der skal tages i betragtning ved åbningen af ​​et apotek. Bare at bringe kilderummet i den rigtige form vil kræve mindst ti tusind dollars.

Det er meget mere rentabelt at leje et værelse end at erhverve det i ejendommen. Det er bedre at indgå en kontrakt med en fast månedlig betaling i 1-2 år. Dette vil holde din virksomhed ude af økonomisk ustabilitet og andre eksterne faktorer.

Hardwarekrav

Det minimale udstyr til et apotek koster dig 5-8 tusind dollars. For at komme i gang har du brug for:

  • kasseapparater;
  • reoler;
  • butiksvinduer;
  • tællere;
  • lukkede skabe;
  • køleskabe;
  • computere;
  • pengeskabe til opbevaring af narkotika;
  • møbler til andre værelser, kontorer.

Hvis dette udstyr ikke er tilgængeligt, vil du simpelthen ikke få tilladelse til at åbne et apotek.

Personale krav

Kravene til personale vil være ret enkle. Apotekets leder skal have en højere farmaceutisk uddannelse og erhvervserfaring inden for dette område fra 3 år.

Det samme gælder for IP. En individuel iværksætter kan ikke åbne et apotek uden farmaceutisk uddannelse. Imidlertid kan iværksætteren kompensere for manglen på farmaceutisk uddannelse af en ansat apotek, hvis minimumserfaring er mindst 5 år.

Lignende krav gælder for alt andet personale, der arbejder med opbevaring, modtagelse, frigivelse, fremstilling og destruktion af lægemidler.

I princippet skal alle apotekets medarbejdere have en højere farmaceutisk uddannelse. Undtagelsen kan kun foretages af rengøringsassistenter.

En gang hvert 5. år skal alle medarbejdere gennemgå videreuddannelse.

To kategorier af mennesker ansøger til apoteket. Nogle kommer efter udnævnelsen af ​​en læge og ved klart, hvilken medicin de ønsker at købe. Andre styres af symptomerne. Derfor har de brug for detaljeret faglig rådgivning.

Det venlige og kompetente personale er på mange måder nøglen til succes. Hvis du ikke kan finde det rigtige personale, kan du kontakte rekrutteringsbureauet.

Køb og sortiment

For at sortimentet skal være maksimalt bredt og rigeligt, er det værd at købe stoffer fra flere distributører på én gang. Et stort netværk af apoteker giver dig mulighed for at købe medicin med betydelige rabatter.

Hvis du planlægger at åbne kun et apotek, kan du gå sammen med andre enkeltforhandlere for at oprette et købskooperativ og modtage rabatter.

Enkelt apotek bedre tiltrække potentielle kunder er ikke prisen (som banke distributører konkurrencedygtige priser er simpelthen umuligt), men for at arbejde i en fundamentalt anden retning - at maksimere området og tilbyde kunderne detaljeret professionel rådgivning.

Det er bedre ikke at være kun begrænset af salg af medicin og basale medicinsk udstyr (termometre, varmeapparater, blodtryksmonitorer, etc.), og at medtage i intervallet stadig og kosmetik, hygiejneprodukter, kosttilskud, diætetiske og babymad og så videre.

Tillægget på de fleste lægemidler er normalt begrænset til staten (det vil være 20-40% for forskellige stillinger), men de ledsagende varer kan sælges til enhver pris.

software

Det elektroniske regnskabssystem vil i høj grad optimere arbejdet, så dets valg bør behandles særligt omhyggeligt. Der er specielle firmaer, hvor du kan købe færdige programmoduler eller bestille et individuelt program, der er skræddersyet til dine specifikke behov og krav.

For at gøre en sådan ordre skal du først klart afgøre de funktioner, som systemet skal udføre. For eksempel kan det være skabelsen af ​​elektroniske ordrer for leverandører, udførelsen af ​​økonomiske analyser, sporing af udløbsdatoer for varer, deres balancer i lageret og så videre.

Vi redegjorde for det korrekte valg af firmaets navn her. Hver af os kan huske eksempler på interessante og mindeværdige navne på virksomheder.

For at stimulere apotekets personale er det nyttigt at anvende systemet med centrale præstationsindikatorer for KPI.

Hvor meget koster det at åbne et apotek

Åbningen af ​​et mellemstore apotek kræver en startkapital på mindst 1,5-2 millioner rubler. Disse midler vil gå til at købe stativer, butiksfronter, narkotika, møbler, køleskabe, pengeskabe, computere, indgå en lejekontrakt, registrering af dokumenter, reklame.

Anslået rentabilitet

Overskuddet vil afhænge af mange faktorer, herunder: det sted, hvor du besluttede at åbne et apotek, størrelsen af ​​et soveområde eller en forlig, tilstedeværelsen eller fraværet af andre apoteker, størrelsen på lejen, leverandørernes priser.

Med en vellykket kombination af alle omstændigheder vil de investerede omkostninger blive tilbagebetalt om seks måneder eller et år. Men selvom apoteket betaler sig langsommere, koster det stadig de penge, der investeres i det, fordi stofferne er præget af en stabil efterspørgsel.

I Rusland er apotekernes rentabilitet normalt 10%. Dette er selvfølgelig ikke nok. Men for erfarne iværksættere er apoteker stadig attraktive. Faktum er, at virkelig store overskud kun gives af apotekskæder, og de bliver mål for klare forretningsmænd.

På spørgsmålet "Er det rentabelt at åbne et apotek i Rusland?" 99% af sagerne i denne forretningspraksis besvares bekræftende.

Apotek Annonce

Hvis du planlægger at åbne kun én apotek, kan reklamer ikke have en væsentlig indvirkning på de avancer, selv om reklamekampagnen vil blive gennemført gennem alle kanaler: TV, radio, internet, aviser, ved hjælp af reklame plakater.

Hvis apoteket befinder sig i et beboelsesområde, vil gode resultater være reklame rettet mod lokale beboere. Du kan f.eks. Placere punkter, der fører til apoteket i nærheden af ​​dig, eller regelmæssigt distribuere reklamebøger via postkasser.

LØSOMHED AF LOVGIVNINGSMÆSSIGE VIRKSOMHEDER

"Fortjeneste er frem for alt, men ære er over overskud."
Apotek forretning er en af ​​de mest rentable sorter af detailhandel. Det er præget af en konstant efterspørgsel efter medicin og øget købekraft hos befolkningen - i dag er Rusland det tiende største marked for medicin i verden. Distributionsmargenen har i de seneste år været forholdsvis stabil, mens detailmargenen vokser støt.

I Rusland er der ca. 2400 indbyggere pr. Apotek, hvilket er nok til at opnå en god lønsomhed. Lønsomhed er den vigtigste økonomiske indikator for resultatet af aktiviteten i en økonomisk organisation, hvis størrelse er påvirket af mange faktorer.

Ifølge markedseksperter kan en enkelt apoteks rentabilitet være op til 15% med en årlig omsætning på 200-250 tusind dollars om året. Selvom det ifølge dataene på apoteker, der deltog i emnet, er det normalt 1,5-8%, men der kan være flere. Op til 14-15% rentabilitet af apoteker nåede bedst til apotekets forretning i årene før 1998-krisen.

De to mest indflydelsesrige faktorer på apotekets produktionsresultater og rentabilitet er alderen på apoteket og branding.

For at åbne et nyt apotek kræver det for øjeblikket ca. 1 million rubler, som omfatter investeringer i køb af varer, udstyr, kontorudstyr. Apotekets virksomhed betaler som regel en halv og tre år. Apotekspoints og apotekskiosker er normalt mere rentable og betaler hurtigere. Ved køb af en ejendom - lokaler til apotek - omkostningerne kan stige med mere end 10 gange. Derfor vil udbetaling af sådan ny AP være flere gange langsommere. Nogle gange er et fuldt udviklet apotek specielt oprettet for at netværket åbner under sine mærke, der er meget rentable kiosker i overfyldte steder - de vil blokere apotekets næsten nul rentabilitet. Til den omkostningseffektive drift af et apotek er ca. 2-4000 potentielle købere (beboere i nabolaget eller kvartalet hvor apoteket er placeret) eller 5-10 huse er nødvendige.

I apotekskæder, ifølge eksperter, øges rentabiliteten med væksten i netværket. Forskellen i omsætning mellem apoteker, der er åben i år, og dem, der arbejder mere end 3 år, kan variere fra 300 til 500%. I nogle tilfælde er afkastet af tidligere åbne point ti gange højere end for de nye AP'er. Men apotekskæder har ofte i deres aktiver en hel del AP, som endnu ikke har inddrevet sig, hvilket reducerer virksomhedens samlede rentabilitet. Derfor kan sådanne hurtigt voksende netværk som f.eks. "Apteki 36.6", der åbner op til 400 eller flere nye AP'er om året, på visse stadier være urentable. Da overgangen af ​​nye detailforretninger til den såkaldte modne fase af AU som helhed skal blive rentabel.

Lønningsindikatorer karakteriserer finansielle resultater og effektivitet i AP-aktiviteter. Rentabiliteten bestemmes af AP's forretningsaktivitet og afhænger først og fremmest af omsætningen og omkostningerne. Derfor er måder at forbedre rentabiliteten på at fremskynde kapitalomsætningen (omsætning) og reducere omkostningerne. Et særligt sted i gruppen af ​​faktorer, der påvirker rentabiliteten, er AP's prispolitik. Salgsomkostningerne stiger i tilfælde af prisstigninger med konstante omkostninger og lavere omkostninger til faste priser.

Så hovedansvaret for AP's chefer er at øge omsætningen. Nogle gange dette tal påvirker traditionelle speciale apoteker, for eksempel, hvis AP er inden for dermatologisk specialiserede psyko-neurologiske og andre. LAN eller retsepturno har sin produktionsafdeling, er nu ekstremt sjældne. I dette tilfælde kommer købere fra alle dele af byen og andre regioner til apoteket.

Den primære faktor, der påvirker omsætningen, er AP's placering. I de såkaldte "checkpoints", hvor kundernes strøm er stor i løbet af dagen, er der undertiden mulighed for en meget betydelig prisstigning uden frygt for at skræmme potentielle forbrugere. Et helt andet billede ses i sovende områder. Her har AP-lederne til opgave at tiltrække købere på alle mulige måder. Til dette formål opbygges der et særligt sortiment og prispolitik, inkl. - Rabatordning. For at udvikle den mest hensigtsmæssige strategi for sortimentet skal ledelsen tage hensyn til faktorer som alder, specifikke behov og endog indkomstniveauet hos de fleste AP-besøgende. På apoteker afholdes der kampagner, ofte i forbindelse med fremstillingsvirksomheder. Købere, der ejer Golden Discount Cards, modtager gaver.

Øger omsætningen af ​​fri adgang til varerne. Muligheden for "selvbetjening" øger undertiden salget med 30-50%. Derfor forsøger selv ensartede apoteker, hvor pionererne traditionelt arbejder bag disken, at forsøge at gøre det ikke-medicinske sortiment mere overkommeligt for kunderne, idet der indføres en åben lægning af varerne. Nogle apoteker yder ekstra betalte og gratis tjenester: trykmåling, levering af varer hjemme, lægerhøringer. Hvis der betales tjenester, bliver de en kilde til ekstra midler. Apoteksektoren er endnu ikke meget udviklet, hvilket er en reserve for at øge rentabiliteten af ​​apotekets forretning. Udviklingen af ​​yderligere apotekstjenester hæmmes især af behovet for at licensere mange af dem, f.eks. Lægekonsultationer, diagnose af vision.

Der lægges særlig vægt på AP's ledelse af pionerernes professionalisme, hvis kvalitet i arbejdet kan øge salgsniveauet til 20-25%. Da mange populære sortimentgrupper har et stort antal synonymer / analoger, hjælper en kompetent høring kunderne med forskellige økonomiske muligheder. At forbedre servicekvaliteten og dermed tiltrække købere og enkelt apoteker, og apotekskæder udvikler og implementerer interne standarder, der bidrager til at forbedre servicekulturen og øge produktiviteten hos apoteksansatte.

Sortimentet af det gennemsnitlige apotek er 4000-7000 genstande. Inden for dette beløb forsøger apoteksvirksomheder at finde listen over varer, der vil give størst mulig gevinst. Ikke altid de mest rentable varer er de dyreste, fordi forbrugere af sådanne varer, selvfølgelig ikke så meget. Og en betydelig handelsmargen for den allerede høje købspris er vanskelig at gøre. Nogle gange er margenen fra at sælge dyre kosmetik sammenlignelig med den margin, der opnås ved at sælge billige, men ofte stillede stoffer. For at bestemme det bedste sortiment må man forsøge at eksperimentere. Omkring 50-70% af apotekets omsætning i pengevilkår leveres normalt af besøgende, der er klar til at vælge ikke det billigste, men "medium" for prisen på narkotika. Op til 10-20% af omsætningen regnes ofte af købere og retter sig mod temmelig dyre varer. Som det fremgår af erfaringerne fra de seneste år, giver et ikke-lægemiddel sortiment ofte mere profit til apoteker end lægemidler. Dette fører til en gradvis udskiftning af lægemidler til parafarmaceutiske lægemidler, især i åbne patentansøgninger, hvor det ikke-medicinske område ifølge nogle kilder allerede er over 50%. I nogle tilfælde kan introduktionen af ​​mere rentable produkter i sortimentet øge salgsomsætningen til 100%.

Når man udvikler sin prispolitik, er det nødvendigt at observere en vis balance, således som de siger "begge får var intakte og ulvene var fulde". Under forholdene med hård konkurrence er det umuligt at øge priserne betydeligt selv for de mest "løbende" varer. Men i en række tilfælde, som eksperter påpeger, giver et fald i priserne ikke det forventede resultat - en stigning i salget. Derfor er vi nødt til at tiltrække andre mekanismer for at øge omsætningen. En stigning i rentabiliteten af ​​apotekets forretninger er mulig ved at udvide produktudvalget med en stor fortjenstmargen - som f.eks. Varer til sundhed og skønhed, optik. En måde at øge salget på er også salg af varer under eget mærke, ligesom apotekerne 36,6.

Prispolitikken adskiller sig i AP med forskellige placeringer. Det, der er acceptabelt for nogle, er umuligt for andre. På apoteker i sovende områder kunder, især følsomme for priserne - her er andelen af ​​pensionister og husmødre høj. Derfor er det for de væsentlige varer i billige og mellemstore prissegmenter nødvendigt at fastsætte en pris tæt på gennemsnitsprisen på to eller tre store lokale konkurrenter. Ofte på sådanne områder er apoteker omfattet af lavere priser for flere dusin af de mest populære billige væsentlige varer - dette vil understøtte billedet af et apotek med lave priser.

I AP i indgangsområderne er besøgende generelt ikke fokuserede på minimumspriser - de er interesserede i en bred og hurtig service og vil arrangere mellemstore og endda høje priser. Det er derfor tilrådeligt at fastsætte priser for varer i de lavere og mellemste segmenter på samme måde som priserne på andre AP'er på sådanne steder.

Til dannelsen af ​​priser for dyre varer til apoteker i soveområder og checkpoints er tilgangen den samme - at fastsætte en pris tæt på gennemsnittet for byen. fordi de fleste købere sammenligner prisen på stoffet med deres tidsomkostninger og rejseomkostninger for det nødvendige stof.

Der bør lægges særlig vægt på prisfastsættelse for dyre førstehjælpspræparater, der ikke har billige synonymer og analoger. Forbrugerne af sådanne produkter er yderst følsomme for prisen, fordi valget af alternative lægemidler er begrænset. I dette tilfælde er prisen lavere end gennemsnitsprisen, hvilket også vil skabe et positivt billede af et apotek med lave priser.

Det er tilrådeligt at holde lave priser for faste varer - købere i dette tilfælde vil købe dem "i reserve" fra dig og ikke fra en konkurrent.

ANDRE METODER FOR FORHØJELSE AF LØNSOMHED

Tiltrækning af nyt informationsteknologi, åbningen af ​​onlineapoteker forbedrer også rentabiliteten. Denne metode bruges som et enkelt apotek og netværk. Lønsomheden af ​​apotekets forretning kan øges betydeligt, hvis du forbinder en højkvalitets online butik med døgnlevering af lægemidler.

Statens skattepolitik har en betydelig indvirkning på rentabiliteten af ​​apotekets forretning. Så, AP, der skiftede til et forenklet beskatningssystem, kunne øge deres rentabilitet.

For et stort apoteks segment pharma marked er en af ​​måderne at øge lønsomheden af ​​virksomheden diversificering: erhvervelse og udvikling af produktionskapacitet, gennemførelse af projekter inden for medicinske ydelser, sygesikring, udvikling af ikke-kerne-detailkæder. En anden lovende mulighed for at øge rentabiliteten af ​​anlægget kan være rebranding af erhvervede apoteker, selv om det i starten kræver betydelige udgifter. Over tid kan implementeringen af ​​rebranding øge omsætningen med 30-40%.

De væsentligste omkostninger ved AP er udgifter til køb af varer og løn til medarbejdere. Omkostningsreduktion - område af finansiel og økonomisk politik, som er mere modtagelig for indflydelse i apotekskæder, tk. globalisering af virksomheden giver dig mulighed for at købe varer på gunstigere vilkår og reducere procentdelen af ​​overheadomkostninger. Tilstedeværelsen af ​​et centralt ledelseskontor, en enkelt bogholderi AU, giver dig mulighed for at reducere procentdelen af ​​omkostninger til personalelønninger. Store virksomheder har råd til at udvikle deres egne logistiksystemer, reducere overheadomkostninger i forbindelse med distributørernes ydelser.

I gunstigere forhold er de AP'er, der ejer det område, de besætter. Dette udelukker lejen fra udgiftsposterne. Selvom ejerne af omkostningerne ved at opretholde et apotek, kan brugsbetalingerne nå op på 20% af de samlede omkostninger. AU i tilfælde af udvidelse af virksomhed søger at købe eller indløse lokalerne for deres nye detailforretninger.

Negativ indvirkning på rentabilitetsindikatorerne er stigningen i indkøbspriserne for apotekets rækkevidde, stigning i omkostningerne til forsyningsvirksomheder, inflationen. Især påvirker det, hvis væksten i indkomsterne i befolkningen ikke holder trit med inflationen, hvilket fører til et fald i befolkningens købekraft.

At reducere en sådan udgiftspost i budgettet AP, som en lønfond, er næsten umulig for den enkelte AP uden risiko for tab af personale. Eller i bedste fald er der mulighed for et lille fald i procentprocenten i forhold til bruttooverskuddet i tilfælde af en stigning i omsætningen på grund af udvidelse af detaillokaler, introduktion af mere rentable produkter i sortimentet osv.

På måder at øge lønsomheden og årsagerne til at hæmme væksten i spørgsmålet om MA drøftes eksperterne fra lægemiddelindustrien og lederne af apotekets segment på det farmaceutiske marked.

Sådan åbner du et apotek: anbefalinger og forretningsplan

Medicin er et produkt, som folk foretrækker ikke at spare for at redde deres helbred. Efterspørgslen efter lægemidler har kun været stigende gennem årene som følge af reklame og det faldende niveau af immunitet for landets befolkning. I forhold til 1990'erne er antallet af apoteker i Rusland steget 100 gange, i dag selv i en lille by kan du tælle 50-60 "medicinske butikker". I vores artikel i dag vil vi tale om, hvordan man åbner et apotek, hvilke dokumenter og tilladelser der er nødvendige for dette, og hvor meget denne virksomhed betragtes som omkostningseffektiv?

Specificitet af virksomhed

For at åbne et apotek skal du samle en meget større pakke med dokumenter end et klassisk salgssted. Individuelle iværksættere uden højere farmaceutisk uddannelse har ikke ret til at deltage i denne virksomhed, så for at løse dette problem skal du åbne en LLC og ansætte en leder med den nødvendige "skorpe".

Husk: For at starte en aktivitet er det ikke nok at have et eksamensbevis for videregående uddannelse, du har brug for en oplevelse af arbejdet. For en apotek - 3 år, for en apotek - 5 år.

Derudover er det nødvendigt at erhverve licens til salg af farmakologiske midler til apotekets legitime arbejde. Hvis alle dokumenter er i orden, vil tilladelsen blive modtaget efter 1,5 måneder. Apotek ved dets aktiviteter falder ind under punkt 52.3 Detailhandel med medicinske og farmaceutiske produkter, 52.32 Detailhandel med medicinske og ortopædiske varer, 52.33 Salg af parfume og kosmetik.

For at komme i gang skal du få tilladelse fra SES, indgå en aftale med desinfektorer (til behandling af lokaler og fjernelse af medicinsk affald), passere en brandafdelingskontrol og få en konklusion fra dem. Alle disse dokumenter skal opbevares på apoteket, så i tilfælde af verifikation er der ingen problemer.

Værelset

For et apotekspunkt er kravene til at vælge et værelse lille: et areal på mindst 12 kvadratmeter, vandforsyning, tilgængeligheden af ​​et badeværelse, uafbrudt elektricitet, ventilationssystem og et klædeskab til personalet.

Men i tillæg til dette skal du tage hensyn til virksomhedens interesser, så du skal være opmærksom på apotekets placering. Det er bedst at leje et værelse i et beboelsesområde, hvor et stort antal mennesker bor. Dette kunne være første sal i en højhus eller et fritliggende rum i gården. Også en god mulighed ville være en forudsætning i nærheden af ​​en polyclinic eller et hostel, i disse steder er der mange potentielle kunder. For at bestemme stedet skal du analysere den omtrentlige solvens for kunderne i området. For eksempel i nærheden af ​​"stål", hvor 70 procent af lejere er pensionister, giver det ikke mening at sælge dyre stoffer. Og om nye bygninger, private klinikker, importerede lægemidler kan sprede "med et bang."

Udstyr og møbler

For at arrangere lokalerne skal du have følgende møbler:

  • stativer til medicin;
  • hylder til præparater;
  • borde og bænke (venter på køen, folk kan sidde og bladre gennem medicinske brochurer);
  • butiksvinduer.
Udstyr til apotek

Rådgivning: På apoteker er det sædvanligt at arrangere produktet i en særlig rækkefølge (første smertestillende midler, derefter diuretika og antibiotika, efter vitaminer). Derfor skal du i forvejen konsultere specialister om lægemidlets placering på hylder og forretninger.

Nogle lægemidler skal opbevares i køleskab, så iværksætteren skal sørge for tilgængeligheden, ellers kan stofferne forringes. Udover køleskabe er det nødvendigt at købe detail- og kontanterudstyr og computere med speciel software.

sortiment

For at bestemme den vifte af produkter, du har brug for at henvise til undersøgelser og sociale undersøgelser af befolkningen, som kan identificere roden af ​​varerne. Typisk demand lægemidler til hovedpine (aspirin, tsitramon, paracetamol, etc.), medicin for smerter i maven (Rennie Noshpa, Gastal) og vitaminer (herunder børn), prævention og naturlægemidler blandinger (te, tinktur). Nogle gange kan apoteker etablere samarbejde med poliklinikker i nærheden, i dette tilfælde kan du vælge det ønskede interval efter råd fra læger.

Sortimentet skal omfatte de mest populære lægemiddelgrupper

På apoteker sælges også kosmetiske produkter (shampooer, cremer baseret på urter), børns blandinger, flasker, pulver. Du kan sælge tonometre, termometre, ortopædiske produkter. Alt dette vil medføre yderligere indtægter.

personale

En professionel apotekssælger, der ved, hvad man skal rådgive er en ideel medarbejder til et apotek. Afhængigt af lokalernes størrelse og omfanget af forretningen kan 1-2 sælgere arbejde i skiftet. Det er bedre at bygge arbejdet i to skift, så medarbejderne har tid til at hvile, og apoteket har arbejdet uden pauser på lørdag og søndag, når købsaktiviteten stiger. Lønnen til sælger-apoteket er fra 18 til 27 tusind rubler, normalt er det fastsat, men du kan binde det til procentdelen af ​​salget. På sælgere bør der mindst være en sekundær specialuddannelse inden for farmakologi.

Ud over salgskonsulenter er det nødvendigt at ansætte en revisor for deltidsarbejde, så han udfører regnskabsaflæggelse, bestået erklæringen til midlerne og skatteinspektionen. Gebyret for tjenester fra en ekstern revisor er fra 10 til 15 tusind rubler. Hvis du ikke har en højere farmaceutisk uddannelse, skal du ansætte en leder, der har det. Hans opgaver kan omfatte overvågning af apotekets arbejde, bestilling af varer, diskussion af samarbejde med leverandører, fremme af erhvervslivet. Omkostningerne ved vedligeholdelsen er 25-30 tusind rubler om måneden.

For at holde rummet rent, i et hvilket som helst vejr, skal du ansætte en renere, der vil rydde op hver dag (efter lukning eller før ham). Omkostningerne ved sine tjenester vil ikke overstige 7-8 tusinde rubler om måneden.

Online apotek

I dagens verden kan ingen forretning uden repræsentation i det globale internetnetværk. Men hvorfor lave et informationssted til et apotek, når du kan give folk mulighed for at lave en online ordre. Online indkøb er trods alt blevet en daglig forretning, forsøger at spare din værdifulde tid, kunderne bestiller online og venter på levering til huset.

For at skabe en kompetent onlinebutik skal du kontakte de specialister, der vil oprette og hjælpe med at fremme webstedet. Omkostningerne ved deres tjenester vil være 150-170 tusind rubler. Med en professionel tilgang og kompetent reklame vil disse midler blive refunderet af onlineapoteket inden for de første 6 måneder af arbejdet.

For ikke at miste en enkelt kunde skal du foretage levering døgnet rundt, for det er du nødt til at ansætte en kurér, som vil levere varerne, da ordrer modtages. Hans tjenester vil koste dig 20-25 tusind rubler, plus det vil være nødvendigt at refundere omkostningerne til brændstof og køretøjer.

forfremmelse

For at et apotek skal kunne tjene penge, skal du ordentligt reklamere for det, da du med en markering på 20-30 procent (under statslig kontrol) ikke kan tjene millioner på svag salget. Derfor, før åbningen og i fremtiden med en periodicitet på 3-4 måneder, er det nødvendigt at gennemføre en reklamekampagne. Lydannoncering ved offentlige transportstop, flere bannere, et lyst skilt, rabatmapper - dette er en ufuldstændig liste over muligheder for at fremme et apotek.

For at øge kundeloyaliteten skal du oprette et rabat system. For eksempel tre typer kort med rabatter på fem, syv og ti procent. Det første kort gives efter det første køb, den anden med et samlet beløb på alle køb af 10 tusinde rubler, den tredje efter køb for 30 tusind rubler.

En god reklame mulighed vil være placeringen af ​​et banner i elevatorer i nærliggende huse, folk vil nødvendigvis være opmærksomme på det og vil skrive ned nummeret. I reklameteksten skal der være en begrænset handling (for eksempel kun en uge fra 17 til 24 august).

Indtægter og omkostninger

De første omkostninger til åbningen af ​​apoteket vil være omkring en million rubler. Dette beløb inkluderer: køb af licenser, reparation af lokaler, købsudstyr og møbler, forberedelse af stedet, betaling for den første måned af leje og køb af varer.

Månedligt skal en iværksætter betale løn til medarbejdere - omkring 100 tusinde rubler, at betale husleje - fra 30 til 50 tusinde rubler og en konto til internettet og telefon - 5 tusinde. Også periodisk vil det være nødvendigt at købe stoffer og andre varer.

Den gennemsnitlige månedlige indkomst af et apotek, et areal på 40 kvadratmeter er fra 250 til 400 tusind rubler. Investeringerne afregnes efter 1,5-2 år.

På trods af den lave indkomst, en lille margen for varerne og høj konkurrence er apotekets forretning en god investering. Risikoen i en sådan niche minimeres af den store kundefterspørgsel, og på lang sigt er der mulighed for at udvide til et netværk af apoteker, der vil kunne opnå en konsekvent høj månedsindkomst.

Forretningsforum

Apotek. Erfaring med apotekets forretning

ramaz79 25 feb 2011

Faktisk sabzh. Har nogen haft en erfaring med at åbne et apotek? hvad er faldgruberne? Jeg forstår, at et væsentligt problem vil være ansættelse af kvalificeret personale. Leverandører af medicin til apoteker anbefaler nogen? Er formatet mere foretrukket?

vinogradova 10. marts 2011

bizkatya 11 mar 2011

KIT9RA 11 mar 2011

Faktisk sabzh. Har nogen haft en erfaring med at åbne et apotek? hvad er faldgruberne? Jeg forstår, at et væsentligt problem vil være ansættelse af kvalificeret personale. Nogen vil anbefale leverandørerne? Er formatet mere foretrukket?

Der er mange problemer med apoteket.
Lad os starte med lokalerne:
1. Du har brug for et værelse, der opfylder alle krav. Belysning, aircondition, udstyr, personale lounge (køkken), lager. Bemærk venligst at hvert af de angivne emner er obligatorisk. Alt skal gøres i overensstemmelse med kravene i reguleringsdokumenter.
2. Ved lov kan et apotek åbnes af en privat iværksætter, der har en apotekspatiker i sit personale med et supplerende opholdstilladelse (skal bekræftes af et videregående uddannelsesbevis). I simple ord: Licensen vil blive opnået for dig (hvis du har den relevante uddannelse), og hvis du ikke har en sådan, den "leje" apotekeren diplom og forbereder ham en licens. I tilfælde af den anden mulighed afhænger du meget af din apotek.
Det er værd at bemærke risikoen for, at hvis du diskuterer (årsagen: for eksempel, apoteket VOR eller ikke stans kontrollerer eller.). Med din apotek kan du ikke sparke ham ud.

Hvad angår payback apotek hvordan? Vi har et godt sted at bo i købmanden. En bolle er sådan. Nu er børnenes tøj hængende der, men jeg vil ikke gå derhen, den er altid lukket der. Jeg tror, ​​at apoteket ville passe der. Du kan på en eller anden måde pre-record numrene. Indkøb af lægemidler er hovedinvesteringen? Hvad er minimumsarealet for et apotek?


Sid på konsulenten og hæv alle standarder. I kravene er alle skrevet. Eller still et spørgsmål til licensafdelingen (jeg ved ikke, hvordan det hedder i din by). Jeg kan råde dig til at kontakte den lokale sundhedsafdeling.

bizkatya 11 mar 2011

Sid på konsulenten og hæv alle standarder. I kravene er alle skrevet. Eller still et spørgsmål til licensafdelingen (jeg ved ikke, hvordan det hedder i din by). Jeg kan råde dig til at kontakte den lokale sundhedsafdeling.


Efter din stilling på apoteket besluttede jeg mig at starte en gang for alle. Nå, hvis jeg kun giftes med en apotek. : icon_mrgreen:

KIT9RA 11 mar 2011

Efter din stilling på apoteket besluttede jeg mig at starte en gang for alle. Nå, hvis jeg kun giftes med en apotek. : icon_mrgreen:

Du burde ikke være sådan. Min ven organiserede en forretning. Tænd strømmen. Alt som en time. I banker tages lån uden spørgsmål. Alt i hvid og samtidig en masse penge.

vinogradova 11 mar 2011

Der er mange problemer med apoteket.
Lad os starte med lokalerne:
1. Du har brug for et værelse, der opfylder alle krav. Belysning, aircondition, udstyr, personale lounge (køkken), lager. Bemærk venligst at hvert af de angivne emner er obligatorisk. Alt skal gøres i overensstemmelse med kravene i reguleringsdokumenter.
Det er helt sikkert rigtigt, men i supermarkeder åbnes små pavilloner uden værelser og et lager. selvom apoteket selv kabinetter har deres egne krav.
2. Ved lov kan et apotek åbnes af en privat iværksætter, der har en apotekspatiker i sit personale med et supplerende opholdstilladelse (skal bekræftes af et videregående uddannelsesbevis). I simple ord: Licensen vil blive opnået for dig (hvis du har den relevante uddannelse), og hvis du ikke har en sådan, den "leje" apotekeren diplom og forbereder ham en licens. I tilfælde af den anden mulighed afhænger du meget af din apotek.
Det er værd at bemærke risikoen for, at hvis du diskuterer (årsagen: for eksempel, apoteket VOR eller ikke stans kontrollerer eller.). Med din apotek kan du ikke sparke ham ud.
du kan åbne ooo og ikke være afhængig af nogen.

Kalita 31 mar 2011

Faktisk sabzh. Har nogen haft en erfaring med at åbne et apotek? hvad er faldgruberne? Jeg forstår, at et væsentligt problem vil være ansættelse af kvalificeret personale. Nogen vil anbefale leverandørerne? Er formatet mere foretrukket?


Og rammerne og området - ikke det sværeste. Hvis du ikke har erfaring, vil det være meget svært.
1. For at være leder af et apotek, skal du have et ph.d.-apotek (farmaceut) med mindst 3 års erhvervserfaring. Hvis du ikke opfylder dette krav, kan du være grundlæggeren. Og hovedstolpen. apotek at søge den rette person.
2. Ekstra omkostninger for lek. midler reguleres af staten. Så på ZHNLP (der er ca. 5 tusinde varer) mark-up ikke mere end 30%, undtagelsen er den ekstreme nord. Dette øjeblik styres meget strengt af takstkommissionen, i hvert fald i regionerne.
3. Specialister skal konstant undervises, og hvis kandidaten har eksamen fra universitetet i 20 eller flere år, vil han have problemer med læringsevnen.
Men vigtigst af alt, før du beslutter dig for at åbne et apotek, skal du lære lovgivningen.
Vi har en familievirksomhed, i øjeblikket 10 apoteker. Da de begyndte (15 år siden) var alt meget lettere.

dennik 24 apr 2011

AndreyZh 25 Apr 2011

Jeg er meget interesseret i dette emne, selv om der ikke er nogen landbrugsuddannelse.
Indledende data: Afvikling af bjerge af type 4500-5000 befolkning (landskab)

Om vanskelighederne, herunder dem der mangler en profiluddannelse, er meget korrekt skrevet ovenfor. På trods af det store antal nuancer af virksomheden er meget lukrativ og indbringende: en god margin, interessante forhold for leverandører, behøver ikke den store beholdning, høj omsætning af penge hastighed og så videre.

Guest_Malcev_ * 25 Apr 2011

dennik 25 apr 2011

AndreyDo 27 Apr 2011

Guest_Ersch_ * 14. maj 2011

rellai 29. juni 2011

merakle 08 jul 2011

Muerte 28 sep 2011

Om vanskelighederne, herunder dem der mangler en profiluddannelse, er meget korrekt skrevet ovenfor. På trods af det store antal nuancer af virksomheden er meget lukrativ og indbringende: en god margin, interessante forhold for leverandører, behøver ikke den store beholdning, høj omsætning af penge hastighed og så videre.

Specialiseret uddannelse faktisk halvdelen problemer - frontmand ingen gider at tage i generaldirektørens (at være en udøvende med retten til underskrift), ved den måde, ejeren er ikke forpligtet til at have farm.obrazovanie. Af den måde, indtil i år, og instruktøren var ikke forpligtet til, hvis ikke står ved den første tabel, nu er der præcedens for rettens afgørelse, selv om personen ikke frigive lægemidlet når General Manager er forpligtet til at være en farmaceut eller en farmaceut, og sidder på kontoret.

god mark-up

Langt fra det. Mange restriktioner og over et punkt på mere end 35% vil ikke fungere - faktisk vil du hellere hænge i niveauet 20-25, tk. "smukke" købspriser du ingen vil give - ikke mængden af ​​køb.

interessante vilkår for leverandører

ikke for et punkt med en omsætning på 400 stykker. Bare vil være de sædvanlige betingelser, der er ingen superbetalinger på betalingen vente ikke. Og peger med en omsætning på 400 - det er ikke gud. For eksempel er vi interesserede i point med indtægter over 500 tr.

behøver ikke stor opgørelse, høj omsætning af penge

Jeg er ikke enig. Aktier på apoteker er meget anstændige, omsætning på 45 dage for glæden vil være, men efter et apotek med en omsætning på 400 tr. det vil sandsynligvis være på niveauet 60-70 dage. husholdningskemikalier på dette niveau af omsætning, men der er en helt anden mark-up (højere end 10 procent, og personalet til tider billigere), for ikke at nævne mad.
Så - apotek forretning for en privat iværksætter er vanskelig, og der er ingen konkurrence med networkers. Ifølge erfaringerne er det disse apoteker, der dør først, når de kommer til netværkets områder.

Guest_OmertaM_ * 30 sep 2011

Muerte 05 okt 2011

Hej
Der er en startkapital på 700-800 tusind. Jeg tænkte i lang tid, hvad de skulle gøre. Her blev en af ​​disse dage fundet ud af, at i et stort område af en by og et apotek. Måske et sted er det, men kunne ikke finde det, og Yandex-kort viste, at det nærmeste apotek er meget langt væk.
Byens befolkning er omkring 1 million mennesker.
Så nu som en af ​​mulighederne overvejer jeg at åbne et apotek på dette område. Fortæl mig, hvor svært er det at håndtere et apotek forretning? Apoteket er selvfølgelig ikke en legetøjsbutik eller produkter.
Er der nogen mennesker på dette forum, der har kørt ind i apotekets forretning?

Åbning af et apotek er et meget alvorligt og dyrt skridt, du har brug for god indgående information
- Et stort område, men overgiver de området (ca. 30-50 kvadratmeter er nødvendigt) og til hvilken pris pr. Kvadrat? Det er tilrådeligt at stå på ét sted med købmandsafdelingen og helst et supermarked (for at øge dit punkts patenter)
- Hvad er områdets ejendommelighed (sove eller forretning), og hvem vil derfor være den potentielle køber i området?
- Hvilke konkurrenter er allerede "handel" i byen (taler om netværk, især da der i en million kan være føderaler)? At de ikke er i området, siger ikke, at de ikke kommer til det. Især hvis der er en regional monopolist (ja eller bare et stærkt netværk), hvis du løber ind i det, så bliver du hurtigt "droppet". Hvis der ikke er nogen netværk, men kun en masse "singler", så er det en chance for en niche, ellers seks gange er det værd at tænke på, om man skal kontakte det hele.
- Hvordan går det med personalet - apotekere og apotekere for, hvor meget der er til rådighed på markedet? Hvis der er et akut underskud, så tror vi igen, om det er nødvendigt.
Nå læser vi omhyggeligt kravene til lægemiddelaktivitet og åbningen af ​​et apotekspunkt.
Hvis du ikke virkede på dette område (ikke bekendt med funktionerne i køb og dannelsen af ​​intervallet), og det er ikke nødvendigt at Suva, hindringer for adgang til markedet med masser af nuancer (for udstyr opbevaring, san.normam etc.), tættere tilsynsmæssige kontrol organer, grannies => Anklagere og hård konkurrence. Der er ingen superprofit, og der er en årstid i denne type aktivitet. Sandt nok kan et stort punkt (med en omsætning på 1,5-2 millioner rubler per måned) være meget interessant til enhver tid, kun en chance med 800 tusind rubler. organisere sådan en ting - ikke så meget. Normalt koster afdelingens udstyr og udstyr 200-300 tr., Lej en smart placering under 50 tr. omkostninger vil ikke være, og selv til 100 TR, z / p ansatte også i området 25-75 tr. (afhænger af antallet af personale), hvis et sted omkring 400-500 tr. at købe varer vil forblive - og det er godt. Og med en sådan bestand er mere end 300 tons pr. Måned ikke værd at tælle, og det er en balance på breakeveniveau.

ljubarnikolajj 27 nov 2011

Dsquared2 27 nov 2011

gven1 27 nov 2011

Og hvorfor besluttede de apoteket?


og hvad vil du anbefale at gøre?

OlgaBS 14. december 2011

Faktisk sabzh. Har nogen haft en erfaring med at åbne et apotek? hvad er faldgruberne? Jeg forstår, at et væsentligt problem vil være ansættelse af kvalificeret personale. Nogen vil anbefale leverandørerne? Er formatet mere foretrukket?

Sværhedsgrad:
Licensering er lang og dyr
Ansættelse af kvalificeret personale
Store udgifter oprindeligt (leje, udstyr til opbevaring af lægemidler, personale, karakterer, licens)

aptekarsk 20 dec 2011

Jeg kan kun hjælpe med at vise salg efter grupper af stoffer. Fra billedet kan du se, hvad der skal købes og hvad er startbeløbet for varerne (divider omsætning med 3) samt gennemsnitsmarkeringen. Eksemplet er taget fra et apotek, der betjener et lille kvarter og cirka dit salgsområde.

Jeg kan også hjælpe dem, der allerede har åbnet eller vil bare åbne et apotek.
Jeg repræsenterer referencen til hele russisk apotek, vi har statistikker på efterspørgslen: Hvilke stoffer, som regionerne ønsker hos almindelige købere. Til hvem det er interessant, skriv.

Guest_victoria87_ * 03 jun 2012

Jeg kan også hjælpe dem, der allerede har åbnet eller vil bare åbne et apotek.
Jeg repræsenterer referencen til hele russisk apotek, vi har statistikker på efterspørgslen: Hvilke stoffer, som regionerne ønsker hos almindelige købere. Til hvem det er interessant, skriv.