Forretningsplan: hvordan man åbner en arkitektonisk studie

Detaljerede instruktioner hvordan man åbner et arkitektonisk studie

Hjørnestenen i den arkitektoniske studie - designeren. En sådan person som

- kan forstå kunde

- tilbyde ham en passende og værdig indvendige indstilling

- foreslå flere muligheder, dygtigt lavet i egnede formater (3D, skitse, tegning)

- vil være at forstå efterbehandling materialer og fungere med ledige dele

Situationen på markedet

For i dag er designeren simpelthen i stand til at finde en designer, fordi markedet er fyldt med forskellige forslag lige fra statslige til private. Designaktivitet skaber en hel niche af frilansere, klar til at påtage sig noget arbejde. Ud over de gratis pennetabletter er der mange private virksomheder, hvor designeren er ansat regelmæssigt og modtager en løn, men han er begrænset til de ordrer, han har fået af arbejdsgiveren.

Men alligevel kan du starte en virksomhed på dette område. Fordi de fleste designtjenester ikke er profileret og ikke kvalificerede. Unge kunstnere, der tilbyder deres tjenester, venter på manna i himlen, ikke bekymrer sig om deres egne erhvervsuddannelse og udvikling. Private virksomheder giver ikke altid en erfaren designer og tager ikke kvalitet, men kvantitet.

Og desuden vokser kuglen ikke kun af antallet af tilbud, men også af deres forskel. Valget fra kategorierne af profilunderkategorier af værker begynder. Derfor er netværket af designordrer og kunstnere i sig selv omfattende, hvilket betyder, at der nødvendigvis vil være et sted for en person, der er velegnet til erhvervslivet kvalitativt og kreativt.

Således er en af ​​de mest udbredte grene af designfeltet den skabe layouter til kunden fra ethvert materiale - skumplast, plast, skumplast, pap og andre.

Komplekse designtjenester

Samtidig med udviklingen på markedet for alle nye typer designtjenester er der næsten en omvendt proces. Ifølge eksperter skal mange virksomheder for at nå frem til universelle metoder til at tiltrække kunder prøve at kombinere i deres prisliste alle mulige muligheder, der kan opfylde efterspørgslen potentielt publikum.

I stigende grad er der virksomheder, der leverer integrerede designtjenester. Og der er to muligheder for udviklingen af ​​sådanne virksomheder.

- Når et selskab stiger, når det udvikler sig en lang række specialister.

- når Virksomheder bevæger sig mod fusion, og har en fælles kundebase, udfører hver af deres funktioner. Med denne mulighed er det muligt for forskellige virksomheder at arbejde i samme konglomerat selv over en ordre.

Designbureauet kan således indgå en partnerskabsaftale med firmaer fra bygge- og færdigbehandlingsområdet eller fra en niche leverancer af eksklusivt udstyr. Selvfølgelig har sådanne fagforeninger ubestridelige fordele i kampen mod deres naboer på markedet.

Begge typer af løsninger til forretningsopgaver er omkostningseffektive med den rette og højkvalitets tilgang. Selv om der er forskellige meninger om denne score.

For eksempel mener virksomheder, der udelukkende opererer alene, at klient mere praktisk og det er roligere at få service fra en virksomhed. Selskabet giver dog om nødvendigt klienten de typer af ydelser, som den ikke beskæftiger sig med selv, er tvunget til at udstille arbejde i form af et bud, som enhver virksomhed kan arbejde med. En virksomhed, der arbejder i partnerskab med andre, har råd til det stabil kvalitet og pris.

Der er dog ingen virksomheder til store ordrer og statsbud i regionerne. Næsten altid mest Større udbud tager kapitalselskaber.

Og hvis det kommer til store byggeplaner med elementer af designfartøjer, skal det bemærkes, at kun designer er klientens repræsentant og handler efter hans plan. Og hvis bygherrer vil stå over designere, vil kommunikationen med kunden ikke være så stærk.

Typer af deltagere i designmarkedet:

- Projektinstitutter. Specialisering af sådanne firmaer er byfaciliteter

- Små Design Virksomheder. Specialisering - privat og kontorinteriør

- Freelancere. Gratis annoncer, klar til at tage de mindste ordrer, men også store ikke shunning.

Prisliste

Designtjenesternes niche har i modsætning til mange andre forretningsområder allerede standardiserede satser, som er meget vanskelige at ændre sig selv, selv om udbuddet af tjenester er bredt. Dette er "turn-key" -projektet, og engangsarbejde og udvikling af layoutet, og kun dets design og visualisering af objektet i computermodellen.

Tre sider af standardordren, for eksempel udformningen af ​​en lejlighed

- kunde. Den kunde, der køber tjenesten.

- designer. Udfører udviklingen.

- builder. Udfører arbejde på designerens layout.

Hvorfor er det arkitektoniske bureau rentabelt?

- Det vigtigste plus - virksomhedens aktiviteter kræver ikke køb af varer, materiale og råmaterialer. Tjenester til kunden ydes kun af fagfolkets intellektuelle aktivitet og deres færdigheder.

- Høj rentabilitet. Det er værd at nævne, at en virkelig høj rentabilitet på 200 procent kun opnås ved virksomhedens udvikling og en kvalitativ tilgang til sagen. Så det skal tage lidt tid. Men det er dog muligt at opnå dette resultat.

- Trods mange konkurrenter, den russiske markedet for arkitektonisk design er stadig ved at blive dannet. Og du kan sætte din hånd til disse ændringer.

efterspørgsel

Udsigterne for stigende efterspørgsel er altid der. Herunder i denne niche. Efterspørgslen efter design og arkitektur tjenester er direkte relateret til væksten i befolkningens trivsel. Og selv givet forskellen i denne rigdom, antallet af potentielle købere af tjenester vokser konstant.

tilbud

Som nævnt ovenfor er der forskellige deltagere på markedet, herunder statsbureauer og kommunale og private organisationer. Men da vi overvejer at starte en virksomhed, er private erhvervsdrivende først og fremmest interesserede i os, og hvordan disse små virksomheder organiserer arbejdsprocesser.

Virksomhed fra bunden

I tilfælde af et arkitektonisk agentur - ikke den bedste mulighed, om end muligt. Men virkeligheden er, at sådanne organisationer normalt åbnes af folk, der allerede er bekendt med markedet, allerede opfylder visse ordrer og har, om end en lille, men stadig en kundebase.

Og hvis du allerede leder en arkitektonisk aktivitet, så vil det for det første være nok at arrangere af en individuel iværksætter. Det vil sige at registrere din nye virksomhed i statslige organer.

Hvis du ikke har en licens til et arkitektonisk projekt, er det mere egnet juridisk enhed (LLC). Og den anden nødvendighed vil kun være modtagelsen af ​​en sådan licens til at udføre arkitektonisk og design arbejde. Men husk at den organisation, der modtager licensen, kontrolleres tilsynsorganer for overholdelse.

Derfor er det ikke overflødigt at søge om hjælp til at opnå en licens og optagelse til en specialiseret virksomhed, som i det mindste vil høre.

investering

Omkostningerne ved at organisere en forretningsidé af arkitektonisk agentur er forholdsvis små for en erhvervskategori. Ud over to obligatoriske point for at opnå en licens og juridisk enhed registrering, skal du investere i kontorleje.

Lej kontor

Den første ting at overveje - soveområder for sådan en ting vil ikke fungere. Du vil yde tjenester ikke til beboere i byen, som på vej fra arbejde kan falde ind i din "butik" til daglige indkøb. Og et bestemt billede af dit firma bliver nødt til at blive skabt af beviste midler, blandt hvilke - korrekt designet kontor.

Derfor er valget for et arkitektonisk agentur - centrum eller forretningsdistriktet.

Selv om det heller ikke er nødvendigt at gaffel ud for et omfangsrige rum på hundrede kvadrater. Da sammensætningen af ​​det oprindelige personale ikke vil være stort, kan du starte med at leje et værelse på 20 kvadratmeter.

Løn af personale - også en obligatorisk del af den første investering. Men igen, baseret på et lille antal ansatte ansat i etableringen af ​​virksomheden, kan du begrænse dig til en lønfond på 50 til 70 tusind i måneden for tre personer.

Indkøb af møbler og kontorudstyr. Endnu et emne, uden hvilket det ikke vil være muligt at starte. Nøgne vægge og en computer med et par stole vil ikke føre til et godt resultat. Opfordring af besøgende, at dette kun er begyndelsen, vil heller ikke hjælpe. Derfor skal 200 - 300 tusind rubler lægges straks.

Reklame din virksomhed - Et vigtigt punkt, hvis du på en eller anden måde vil slappe af for at få de første ordrer. At have en kundebase er ikke en undskyldning for at afvise markedsføringspolitik. Din opgave er at få tempoet i arbejdet så hurtigt som muligt. 50 tusind pr. Måned til reklame på de vigtigste portaler og fremme af egen side på internettet - den optimale første version.

Arkitektoniske indtægter

Faktoren, som direkte påvirker indkomsten på et hvilket som helst tidspunkt, vil være din medarbejders professionalisme. Og denne faktor vil være afgørende ved de første ordrer. Hvis dine arkitekter og designere er ukendte på markedet - er det ligegyldigt. De kan få et navn under din retning. Men vær i dette tilfælde klar til en tid uden fortjeneste. Indledningsvis kan ordrer kun være små, fordi kunderne ikke har travlt med at kontakte en ukendt mester.

Hvis du formåede at åbne med et lille personale af fagfolk, der allerede har bevist sig, kan du Forvent hurtig fortjeneste. dog lønfonden Må måske revideres. Erfarne fagfolk tager mere.

Indtægterne vil bestå af ordrer. For et eksempel - takster fra nogle virksomheder:

- indretning - $ 50 pr. Kvadrat.

- designprojekt - $ 200 pr. Kvadrat.

- forfatterens tilsyn - 1000 dollars om måneden

Under alle omstændigheder er det på tidspunktet for åbning og prisdannelse nødvendigt at analysere konkurrenternes marked og priser, fordi en ustabil økonomisk situation kan ændre de gennemsnitlige omkostninger.

Specifikationer for arkitektonisk design

Uanset hvor svært selskabet forsøger at opnå universalitet af tjenester, der giver en omfattende pris til sine potentielle kunder, vil det ikke være muligt at dække alle specifikationerne for den niche af arkitektonisk design. Derfor er der i dagens marked konkurrence blandt specialiseringer. Specielt valget af specifikationer i tjenester er karakteristisk for virksomheder, der kun gør de første skridt på markedet.

Hvordan vælger man en specialisering? Først og fremmest vurdere kvalifikationerne hos de mennesker, der vil arbejde for dig, og relatere det til den specifikke efterspørgsel på et bestemt marked. Men i mellemtiden er der noget at vælge imellem.

  1. Specialiserede Arkitektkontorer. Typen af ​​et sådant selskab indebærer udvikling af komplekse designdokumenter - masterplan, arkitektonisk og byggeri, opvarmning, ventilation, vand, gas, spildevandskomponenter i kommunikation. Aktiviteten i en sådan organisation omfatter også kunderne løsninger inden for bolig- og landskabsinteriør. Arbejdet udføres individuelt med kundernes ønsker, farvekunst, stilistiske ideer, et generelt koncept vælges og vælges. Samt generelle planer for boligbyggeri og industribygninger.
  1. Universelle arkitektoniske virksomheder. Sådanne firmaer omfatter flere forskellige afdelinger, og omfanget af aktiviteter indebærer forfattertilsyn på alle stadier af projektdesign og implementering.

Indbrud på markedet for sådanne virksomheder er ikke let. Det er bedre at bygge denne nichevirksomhed på markeder med begrænset efterspørgsel. Og det er meningen, at uanset hvilken anmodning om en tjeneste der er modtaget, bliver anmelderen under alle omstændigheder en klient af firmaet.

Det sker, at erfarne virksomheder, der allerede har spist hunden inden for arkitektoniske workshops, vil omforme virksomheden til ren design og turnkey-konstruktion. Hvorfor gør kun professionelle dette? Fordi det arkitektoniske værksted i dette tilfælde helt overtager organisation af byggeri og levere til kunden af ​​alle byggematerialer og efterbehandling materialer, herunder underskud. Lønsomheden af ​​en sådan virksomhed er højere.

Problemerne med moderne byer, som vil være genstandene for arbejdet i det arkitektoniske værksted.

Det er gader, der har mistet kommunikationsfaktoren eller ophørt med at opfylde kravene til befolkningens behagelige levevis. Disse er kvadrater, efter landets omdannelse, der er blevet blotte ledige partier, fordi de ikke længere holder demonstrationer, og så meget tomt rum behøver ikke noget. Dette er det hele arkitektoniske koncept af byveje. Dette er alt, hvad der ikke opfylder moderne standarder, der tager sigte på at opnå komfort, sikkerhed, ensartet stilistik, social aktivitet.

Det kan forekomme, at sådanne skalaer er urealistiske for virksomheder, fordi de har for meget en langsigtet gennemførelsesordning og betragtes ikke som uopsættelige af de kommunale myndigheder. Men det er meningen, at arkitekter allerede begynder at tale åbent om disse problemer og desuden at handle inden for rammerne af omfattende omorganiseringer. derfor jord til efterspørgsel om arkitektoniske ændringer er næsten klar.

Tjenester til nybegynder arkitektfirmaer

Inden du opretter en plan for udviklingen af ​​dit arkitektoniske bureau, skal du have en klar ide om, hvilke områder inden for denne niche der er værd at være opmærksomme på nu og i fremtiden. Ifølge statistiske data ser de mest prioriterede områder af fremtidigt arbejde i den nærmeste fremtid ud som følger:

- boligmasse - 25 procent

- innovative projekter af nye virksomheder - 5 procent

- kontor ejendom - 20 procent

- restaurant business - 10 procent

- serviceindustrien - 3 procent

- detailejendom - 5%

- Komplekse tjenester på alle områder - 30 procent.

resultater:

  1. Markedet arkitektoniske værker og designudviklinger perspektiv og endnu ikke fuldt ud dannet.
  2. Markedet er modstridende i sin nuværende tilstand, hvilket bidrager til at forbedre kvaliteten af ​​tjenester og fremkomsten af ​​nye løsninger.
  3. Markedsorientering går til verdens analoger af byggeri og designkultur.
  4. Store ordrer de er endnu ikke spillet for de forholdsvis gennemsigtige konkurrencevilkår, så regionale organisationer er vanskelige at nå.
  5. Sætet af kugler inde i nichen arkitektonisk design (fra landskab design til bygning design) kan starte i den, der er mere efterspurgt på tidspunktet for virksomhedens åbning.
  6. forretning kræver ikke store forretningsmæssige foranstaltninger af infusioner.

En anden 1000 bedste forretningsmodeller findes i afsnittene: Forretningsidéer eller Franchise

Egen virksomhed: hvordan man åbner et arkitektonisk bureau. Forretningsplan for arkitektonisk og design bureau

Markedet for arkitektoniske tjenester i Rusland er enormt og er desuden i formationsstadiet, der især mærkes i megacities. Sammen med høj konkurrence (ifølge statistikker, i Moskva er der over 250 arkitektoniske bureauer) arkitektoniske tjenester ydes af arkitekter også uden iværksætterregistrering.

Hvorfor er den arkitektoniske virksomhed rentabel?

Denne virksomhed kræver ikke køb af råvarer eller varer. Dens drivkraft er medarbejdernes intelligens: arkitekter og designere og deres faglige troværdighed blandt kunderne. En veletableret virksomhed med idealt arbejdende personale bestemmer ofte rentabiliteten og når 200%.

Hvad betyder en sådan høj rentabilitet i det makroøkonomiske aspekt? Det er netop, at det russiske arkitektoniske marked blot bliver dannet. I den er harmonien midlertidigt brudt - virksomheder som arkitektoniske og design bureau råder over. Men reserverne er tilgængelige: statistik økonomier østeuropæiske lande viser, at de arkitektvirksomheder de er 2,5-3 gange højere end i Rusland.

Ifølge forskellige estimater er den nuværende kapacitet på det russiske arkitektoniske marked mindre end 1 mia. Dollar (Moskva - 300 mio. USD). Det er indlysende, at dette er den officielle (synlige) del af isbjerget, er det ingen hemmelighed, at den reelle mængde af erhvervslivet gentagne gange undervurderet af dempingovaniya arkitektoniske vedrører projekter, såvel som "grå" og "sorte" arkitekt, arbejder "hjemme".

Figuranter: arkitekter og forretningsmænd

Udsigterne for yderligere ændringer i vektoren af ​​udvikling af denne sfære er ret åbenlyse. Med væksten i befolkningens velfærd øges efterspørgslen efter æstetisk omdannelse af sit levemiljø. Det russiske marked opstod faktisk for et årti siden, og siden da har landskabsdesignet udviklet sig dynamisk. Flere og flere talentfulde arkitekter ønsker at etablere en win-win-forretning baseret på deres kompetencer og kommunikationsevner.

De er interesserede i, hvordan man åbner et arkitektonisk bureau. Men på den anden side er det samme problem for mange investorer, der er interesserede i at investere deres penge i en dynamisk arkitekturvirksomhed, der vokser med 30% hvert år. Det viser sig en klassisk situation: hvem er hvem. Eller den hævdede arkitekt lykkes i at blive en succesfuld iværksætter, eller iværksætteren vil kunne ansætte succesfulde arkitekter, der fører til hans kundekreds.

Dette emne - åbningen af ​​virksomheden gennem oprettelsen af ​​et arkitektonisk bureau er afsat til det materiale, der indsamles i denne artikel.

Private arkitektoniske virksomheder på det arkitektoniske marked

Statlige, kommunale og private organisationer konkurrerer desperat for store ordrer på det russiske marked for arkitektoniske tjenester. Der er dog også problemer: Ikke altid de mest talentfulde og værdige arkitekter modtager statsordre (vi vil rejse problemet senere).

Men vi vil ikke overveje arkitektoniske virksomheder af forskellige former for ejerskab. Emnet for overvejelse i denne artikel er et privat arkitektonisk selskab.

Forestil dig en typisk pragmatisk forretningsplan for et arkitektfirma.

Start - ikke med en nulstang

Til oprettelse af kommercielle arkitektoniske bureauer er eksperter sædvanligvis taget, "har deres eget navn" og betjener et vist udvalg af kunder. I dette tilfælde er den grundlægger-professionelle, der har en individuel licens til arkitektonisk kreativ aktivitet, nok til at udstede en IP.

Hvis sådan ikke er tilgængelig, etableres en juridisk enhed (normalt i form af en LLC), som skal modtage en tilladelse til at udføre design og bygge- og reparationsarbejde. Personalet i denne organisation skal opfylde kriterierne for kvalifikation og produktionserfaring. Den organisation, der ejer licensen, kontrolleres af tilsynsmyndighederne.

Omkostninger og investeringer

Investeringer i åbningen af ​​denne type forretninger er forholdsvis små.

Ud over de ovennævnte omkostninger til registrering af organisationsformularen og til licensering, er det nødvendigt at leje kontorets arkitektkontor. For en sådan leje er fjern- eller soveområder ikke egnede. Leje skal være i byens centrum. Sandt nok, baseret på den minimale indledende bemanding, skal området have en forholdsvis lille størrelse på 20 m 2.

Den første løn af personale bør også gives på dette stadium. For at betale for arbejdet med personale, 3 ansatte, skal du have en sum på 50 tusind rubler. Nå skal du selvfølgelig købe kontorudstyr og møbler, for hvilke "i det mindste" du har brug for en sum på 200 tusind rubler. Det er også ønskeligt at indlede reklame til din virksomhed (50.000 rubler).

Indkomst af det arkitektoniske bureau

En slags "foroy" til den arkitektoniske virksomhed er professionalismen af ​​bureauets medarbejdere. Dens tegn er samtidig, sammen med åbningen af ​​virksomheden, kvitteringen for et seriøst og signifikant efterspørgselsbehov. Det er vigtigt, at arkitekterne i byen ved og går til dem. Hvis personalet er "nul", vil det tage to måneder at arbejde, indtil breakeven-punktet er nået og et og et halvt år, indtil der opnås en tilstrækkelig rentabilitet.

Med erfarent personale vil arbejdet bringe fortjeneste til arkitektkontoret for den anden måned, og investeringen vil fuldt ud betale sig i 3-4 måneder. Hvis der generelt kommer store ordrer til projekter, så er det fornuftigt for virksomheden at arbejde som arkitektonisk og planlægningsbureau.

For at bekræfte ovenstående give nogle takster Moskva arkitektfirmaer i udformningen af ​​boliger: Boligmontering - $ 50 per m2, forundersøgelsen på $ 200 per m2, vil tilsynet udvalg bringe i $ 1000 pr måned.

Vi vælger forretningsspecifikke detaljer

Naturligvis vil ethvert arkitektfirma stræbe efter at blive førende inden for sit markedssegment. Dette er den rigtige strategi for at maksimere overskuddet. På det udviklede marked for megaciteter forudsætter ledelsen i byggevirksomheden en vis specialisering af arkitektoniske organisationer.

Efter at have åbnet en virksomhed, bør du tænke på specialisering. Derfor er det værd at evaluere detaljeret og objektivt kvalifikationen af ​​det arkitektoniske bureaus personale, idet det har målt det med markedsspecifikke detaljer. Normalt vælges et aktivitetsområde, hvor medarbejderne har en reel langsigtet oplevelse. Hvad skal du vælge mellem? Overvej de former for arkitektoniske virksomheder, der foretrækkes for arkitektonisk iværksætteri.

Specialiserede Arkitektkontorer

Arkitektonisk og Planlægningskontoret har udviklet et komplekst projekt dokumenter, såsom den overordnede plan, arkitektoniske, konstruktion, opvarmning og ventilation, vandforsyning og kloak sektioner, samt planlægning af udbuddet, teknologisk, organisatorisk og vedligeholdelse af bygningen. Estimater udarbejdes også for alle disse sektioner.

Arkitektonisk og Design Bureau for kunde order tilskud ham løsningen af ​​private bygninger og landskab, udtrykt i et design projekt, i henhold til de objektive muligheder og ønsker kunden. Samtidig vælger eksperter det optimale koncept, stilistisk beslutning, farve. Afsluttende materialer bestemmes, hvilket svarer til prisen / kvalitetsforholdet for kunden.

Arkitekt- og produktionsbureauet er specialiseret i udvikling af kompleks designdokumentation for produktionsbygninger (generel layout af faciliteter, tekniske netværk og systemer, teknologiske bygninger). Denne organisation er også involveret i generelle planer om lejlighedshuse til personale, men "efter" i planlægningen af ​​deres produktionsbygninger.

Universelle arkitektoniske virksomheder

Det arkitektoniske og designkontor er mere universelt. Som regel omfatter det flere afdelinger. Omfanget af dets aktiviteter forener ikke blot begge TMPs funktion i de ovennævnte arkitektoniske bureauer, men omfatter også forfatterens og det tekniske tilsyn på stedet i alle faser af design.

Denne type arkitektonisk bureau giver mening at organisere i det arkitektoniske marked med begrænset efterspørgsel. Specificitet af hans arbejde er, at uanset arkitektonisk anmodning indføres i bureauet fra en person, bliver han automatisk hans klient.

Der er et andet format for virksomheden i denne branche. Men de fagfolk, som allerede har erfaring har valgt, så de på forhånd ved, hvordan man åbner et arkitektonisk værksted, der omdanner deres fungerende arkitektoniske bureau. Ændringen er i overgangen til 100% design og konstruktion "nøglefærdige".

Sidstnævnte betyder, at det arkitektoniske værksted overtager organiseringen af ​​konstruktion, forfatterens og det tekniske tilsyn. Desuden opfylder det arkitektoniske værksted ofte opgaven at forsyne klienten med knappe efterbehandling materialer. Kombinationen af ​​arkitektoniske og konstruktionsfunktioner i en juridisk enhed øgede det arkitektoniske værksteds rentabilitet med hensyn til det arkitektoniske bureau med 7%.

Byen som et sæt arkitektoniske problemer

Hvordan forestiller en moderne russisk megapolis person sig og forstår hvordan man åbner et arkitektonisk bureau? Måske kan du ikke lide dig? Det fanger straks alle problemerne. Bygader, der har mistet kommunikationsfunktionen, i den forstand, at der er mangel på komfort for den gennemsnitlige beboer. Områder oprettet til demonstrationer og parader, der repræsenterer sten ørkener på hverdage.

Begrebet bæredygtig arkitektur er tabt i byernes forstand. Problemet med offentlige rum er gennemsigtigt. Det er klart, at alt dette skal omorienteres, så byens arkitektur så meget som muligt svarer til folkets forestillinger om sikkerhed og komfort, som maksimalt har bidraget til folks forskellige sociale aktiviteter. Det er positivt, at arkitekterne allerede begynder at ikke kun tale om det højt, men også foreslå, hvordan man ændrer situationen (vi mener den første kongres for de nationale arkitekter).

Valg af serviceområder

Opmærksomhed om begyndende iværksættere fortjener oplevelsen af ​​at drive arkitektoniske virksomheder. Selvfølgelig, før du spørger dig selv, hvordan du åbner et arkitektonisk bureau, skal du tydeligt visualisere prioriterede områder for fremtidigt arbejde. Ifølge statistikker ser de sådan ud: en boligmasse - 25%; innovative projekter af nye virksomheder, offentlige steder - 2-5%; kontor fast ejendom - 20%; restaurant business - 10%; tjenesteydelser - 2-3%; Detailhandel fast ejendom - 5-7%; universel tilgang, service af alle ordrer - 30%.

konklusion

Hvilke udsigter har den arkitektoniske virksomhed i Rusland? Dette spørgsmål blev diskuteret aktivt på den første kongres af den nationale afdeling for arkitekter den 22.11.2013. Utvivlsomt er erhvervslivet på dette område i efterspørgsel og aktiv.

Modsætninger mangler også. Og de, som historien lærer os, er udgangspunktet for udvikling. Måske er det derfor hårdere iværksættere i stigende grad interesseret i spørgsmålet om, hvordan man åbner et arkitektonisk bureau.

Programmet Memorandum-2013 vedtaget af kongressen forudsætter at bringe de arkitektoniske "spilleregler" i overensstemmelse med verdenspraksis. For det første er det nødvendigt at sikre den arkitektoniske grenes administrative uafhængighed fra byggebranchen.

For det andet er det nødvendigt at skabe (herunder for arkitektoniske bureauer) gennemsigtige konkurrencevilkår for statslige ordrer for byudvikling (som er 58% af markedet for arkitektoniske tjenesteydelser).

Memorandumet forudsætter udvikling og indførelse af passende ændringer til den føderale "lov om arkitektoniske aktiviteter..."

Arkitektur som en virksomhed

Arkitektur som en virksomhed

Der er en mening om den lave tærskel for adgang til projektvirksomheden. En anden almindelig stereotype - der er mange kunder, hvilket betyder, at det er nemt at tjene. Lad os tale om den virkelige forretning i loven, ikke hjemme eller på knæ.

Myten om at skabe et arkitektonisk bureau er ikke meget dyrt, det er afbrudt på et tidspunkt, hvor du begynder at forstå, hvad der er nødvendigt for virksomhedens normale funktion. Først og fremmest, selvfølgelig, medarbejdere og kontor. Og også certifikatet SRO, forsikringen, kontorudstyr, software, konto materialer. Alt sammen kan nå 10 millioner rubler med de mest beskedne beregninger.

Er der en efterspørgsel?

For at forstå efterspørgslen skal du finde ud af, hvem der kan være kunden. For det første er budgettet (by, region, land), for det andet byggefirmaer (husbygningsanlæg, kontraktorganisationer osv.), For det tredje private udviklere (ikke bygherrer).

Den første kategori: Det er et bud eller en auktion - jo mere kontrakten er, desto dyrere er buddet for deltagelse i buddet, for ikke at nævne de løfter, der skal foretages ved at vinde buddet.

Eksempel: For at gøre en anmodning om bud for summen af ​​50 millioner rubler, er det nødvendigt at betale 2500 000. Hvis du vinder, skal du betale et depositum - 16 millioner og til at arbejde gratis i seks måneder, indtil betalt den første rate. Og så et par år. Sådanne tilbud, selvfølgelig, sker ikke hver dag og endda ikke hvert år. Det er også klart, at i sådanne "spil" kun store spillere kan spille, mange har ikke råd til det.

Anden kategori: DSC, som andre store udviklere, har deres egne design bureauer eller afdelinger - de har en konstant, men ofte monotont, arbejde.

Den gennemsnitlige byggefirma opretter et enkelt indgangshus i 1,5-2 år og bygger sådanne huse 2-3, ikke mere. Samtidig forsøger den ikke at bestille nye projekter, men replikerer eksisterende (omkostningerne ved "binding" er 30% af prisen for det nye design). Store objekter (kontorer, hoteller, indkøbscentre) er bygget ikke så ofte. Meget store ordrer er som regel lavet af store storby eller internationale virksomheder mv.

Tredje kategori: En privat kunde, der ønsker at modtage et individuelt projekt, er normalt ikke villig til at betale. Han forstår ikke designet økonomi (alles læber "katalog", klar projekter 500-1.000 dollars), plus den typiske mentalitet af ånden - betaler de gravemaskiner, lad grave, hvorfor betale manden, der opfandt gravemaskinen.

Marked for designtjenester

Ifølge SRO "Vestsibirien" har de i dag kun 115 organisationer registreret i Tyumen. I det mindste er virksomhederne inkluderet i hovedstaden SRO. I 2008 var det kendt omkring 1500 licenser til designarbejde i Tyumen. Udenlandske designfirmaer og individuelle arkitekter forsøger aktivt at arbejde i regionen. I henhold til vores love, som ikke beskytter markedet for designtjenester, er det alvorlige konkurrenter.

Nu arbejder situationen med projektet, jeg vil sige, er kompliceret. Det er forbundet og har en lav-budget orden, og at reducere aktiviteten af ​​fast ejendom udviklere, og med manglen på penge til de forskellige programmer, konkurrencer og så videre. D. Nicher for individuelt arbejde sikkert eksisterer, kun hvis der er rigtige penge, ikke bare ønsker.

For at vurdere omkostningerne ved design arbejde er der et sæt af basispriser godkendt af ministeriet for regionaludvikling i Rusland. Hvert kvartal ændres indekset for værdsættelse af værker. Disse priser styres af både budgettet og som regel store virksomheder. Udviklere med erfaring "opdele" disse satser med to. Hvorfor? Fordi konkurrencen sætter designere i en ulempe: der er "frilansere", fagforeninger virker ikke, love, der beskytter designere, nej, for at holde prisen på markedet umulig. Samtidig lider kvaliteten af ​​arbejdet, der er ingen rentabilitet, og derfor er udviklingen af ​​denne virksomhed ikke desto mindre. Og efter min mening ikke være ekspert på dette område, prøv bare at lave reparationer i lejligheden, for ikke at nævne at bygge dit eget hus, og det vil være klart, at du har brug for et projekt, materialespecifikationer og skøn. Først da vil det være rimeligt og smukt og inden for dets midler.

Det er sjovt og kedeligt, når en uerfaret kunde kræver kvaliteten af ​​projektet "som et udenlandsk selskab", ikke særlig forståelse, men hvor meget kan kvalificeret arbejde koste. Der er naturligvis designere, entusiaster - og vores virksomhed gælder for dem - som, på trods af denne holdning til vores arbejde og mentale arbejde fagfolk arbejde, fordi fagfolk og elsker deres job. Desværre tager det meget tid, indsats, især lovgivernes bestræbelser på at værdsætte dette arbejde.

Et simpelt eksempel, hvorfor projektet af et privat hus kan koste 300-500 tusind rubler. For at gøre arkitekturen til et privat hus, er en arkitekt nødvendigt. At lave design - en designer (to er bedre - kørselstid er kortere, dette er vigtigt). Har stadig brug for ingeniører: en til opvarmning og ventilation, en til vand og kloak, en til elektriker og en til svage strømme (telefon, tv, videoovervågning). Alle tegninger skal udskrives og indsamles. Har brug for papir, forsyninger. Hovedspecialisten vil kontrollere, arbejdet og estimatoren vil udføre arbejdet. I alt mindst 8 personer.

Og der er jo også en direktør, en sekretær, en computertekniker, en renere i virksomhederne. Og virksomheder betaler leje eller kommunale. Og de køber også software, fordi computere ikke virker af sig selv. Og nu har selv betalt 25.000 rubler løn (frivolously) til disse otte arbejdstagere, plus 36% af skat, mængden er blevet dannet, det er ikke svært at beregne hvilket...

Vi taler, jeg husker, om erhvervslivet, og ikke om private tjenester af enkeltpersoner.

Hvor skal vi hen

Har du brug for arkitekter og designere? Lad os kigge rundt.

Vi har brug for: en række boligbyggeri, et kvalitet bymiljø, landskabspleje, veje og broer, infrastrukturfaciliteter, smukke kontorer, butikker, hoteller, sportsfaciliteter, planter, bydesign, lille arkitektur. Jeg vil gerne have flere eksempler.

Kun i Tyskland er der 20 gange så mange arkitekter pr. Tusind mennesker som i Rusland. Men der skabes disse betingelser. Du kan naturligvis at beundre, hvad de har gjort, ser på deres by, og fortsætte med at bygge på, som om vi er ved at opbygge en vikar, og for en kort stund, og derefter, når det ville være bedre og rigere alle de nødvendige at justere. Men vi lever i dag, vi rejser børn i dag, og i dag ønsker vi at have både smukke og rimelige og gode.

Sådan åbner du et arkitektonisk bureau

På nuværende tidspunkt udvikler de private arkitektoniske bureauer sig aktivt i Rusland. Mange private investorer er interesserede i at investere frie midler i den fremtidige industri, professionelle arkitekter stræber efter at udvide deres aktiviteter, byggefirmaer diversificerer udbuddet af ydelser. Samtidig er der meget færre sådanne bureauer i vores land end for eksempel i landene i Østeuropa. I de kommende år vil denne virksomhed aktivt udvikle sig, hvilket er relateret til byggeriets boom i stort set alle regioner i Den Russiske Føderation samt vækst af indkomster for både befolkningen og virksomhederne. Denne tendens afspejles i det færdige forretningsmarked: efterspørgslen efter arkitektoniske kontorer overstiger nu udbuddet flere gange.

Sådan åbner du et arkitektonisk bureau: Markedsegenskaber

I dag er markedet for tjenester til designarkitekter udviklet i alle større byer i Rusland. Utvivlsomme ledere i antallet af operative arkitektoniske bureauer, værksteder, workshops og studier er Moskva og Skt. Petersborg. Det særprægede af dette marked er den hurtige vækst i antallet af spillere, i forbindelse med hvilket der er meget konkurrence. Det er svært at udelukke alle større virksomheder, der beskæftiger sig med arkitektoniske aktiviteter. Oftere er det nogle sammenslutninger (permanent eller midlertidigt) af specialiserede specialister, som i et sådant samarbejde giver dig mulighed for hurtigt og effektivt at udføre store ordrer samtidig med at små kunder forbliver. I denne virksomhed demonstrerer hver kunde - ethvert arbejde, der viser virksomhedens medarbejderes professionalisme og dygtighed: det er faktisk dens langsigtede reklame. Ud over demonstration af gennemførte projekter tjener publikationer i profilmedier og tilrettelæggelse af deres egne internetressourcer og deltagelse i særlige tv-programmer, udstillinger, seminarer og symposier at tiltrække nye kunder.

Antallet af arbejdet på markedet for virksomheder er næsten umuligt at definere - er domineret af "grå" økonomi, når mange iværksættere (undertiden fuldgyldigt selskab, der beskæftiger 25-30 personer) tjenesteydelser i det private, ikke engang registreret som en juridisk enhed.

Vi kan antage, at Moskva-markedet nu opererer op til 250 arkitektoniske og designbyer (ADB), hvis samlede omsætning overstiger 250-300 millioner dollars om året. Årlige vækstrater i denne industri overstiger 30%. Og vi taler kun om tjenester af designere og arkitekter. Mange af dem beskæftiger sig også med salg af byggematerialer. Under hensyntagen til denne indkomstpost kan kapaciteten på ADB-markedet i 2004 anslås til 900-950 mio.

I dag forsøger arkitektoniske bureauer at maksimere udvidelsen af ​​de tjenester, der leveres til kunderne. Så i mange virksomheder, sammen med den nu velkendte design af interiøret, facaden design, sanering lejligheder, dukkede og landskab design, demontering af unødvendige bygninger, opførelse af huse og udhuse.

Derudover vokser specialiseringen, da konkurrencen vokser i ADB-markedet:
• Nu siger kun ca. 30% af virksomhederne, at de kan udføre ethvert arbejde med alle former for fast ejendom;
• omkring 25% af spillerne er specialiserede i at arbejde med boligkvarterer. Under dette område er også voksende segmentering: der er virksomheder, som arbejder på kun ændringer til lejligheden, en person, der arbejder hovedsageligt med hytter, nogle med penthouselejligheder, nogle endda med låse (lille, men meget indbringende retning);
• 20% af virksomhederne foretrækker kontorfast ejendom, samarbejder med udviklere og virksomheder, der ønsker at give deres arbejdsrum det rette udseende
• 10% af ADB leverer tjenesteydelser til restaurantsejere: små strukturer dominerer her (normalt skabt af kendte designere);
• 5-7% af virksomhederne valgte en specialisering inden for detailhandel. Dette segment vokser med de højeste priser - mere end 100% om året;
• 2-3% af spillerne arbejder med skønhedssaloner og andre servicevirksomheder;
• 2-5% DAS er klassificeret som "andet", her kan vi tale om ergonomiske design til nye industrier, moderne parkeringspladser, templer (meget privat segment), og så videre. D.

Arkitekt- og designbureauets arbejde er som regel bygget på modellen, når en arkitekt (ofte ejeren af ​​virksomheden) genererer en ide, og resten af ​​det arbejdes igennem. I ADB er det ikke rentabelt at holde for originale skabere, for i sådanne virksomheder er efterspørgslen efter almindeligt hyggeligt interiør meget højere end for originale projekter. Fede ideer er efterspurgt en eller to gange om året, og medarbejderne skal betales månedligt. Derfor er grundlæggelsen af ​​arkitektoniske bureauer arkitekterne, der udfører deres arbejde kvalitativt. Designere, idégeneratorer, er ofte tvunget til at åbne deres egne virksomheder. På den anden side skaber nye ideer et bureau for et fashionabelt og prestigefyldt salon, der gør det til lovgiver af en indendørs mode.

Sådan åbner du et arkitektonisk bureau: De særlige forhold i erhvervslivet

Arkitektkontorer tilbyder deres kunder i dag:
• udvikling af designprojekter og ledsagende dokumentation
• Udvikling af et udkast til forslag og stilkoncept af interiøret;
• udvikling af projektdokumentation og ingeniør tegninger
Koordinering af ombygning i MVK med efterfølgende ændringer i BTI's planer;
• reparation;
• Designovervågning af projektet
• Indretning af genstande med møbler og efterbehandling materialer.

Som regel er de fleste af kunderne kommer i bede ADB at udvikle det indvendige design, og yderligere udvælger selskabets ydelser i samråd, byggeri og tilsyn. Hver type arbejde betales separat.

Mere eller mindre standard prissætning er nu kun dannet i virksomheder, der arbejder med boligbyggeri. For eksempel koster udviklingen af ​​det indre af lejligheden nu omkring 50 y. e. pr. kvadratmeter, et designprojekt til opførelse af anlægget - ca. 200 y. e. pr. kvadratmeter, forfatterens tilsyn - 1000 y. e. pr. måned. Omkostningerne ved arbejder kan variere afhængigt af deres kompleksitet.

Hovedparten af ​​ADB klienter er ejere af lejligheder med en størrelse på 200-600 kvadratmeter. For nylig, men på grund af den aktive promovering af denne type tjeneste på de centrale tv-kanaler, at de tjenester af designere vender ejere af lejligheder til 100 kvadratmeter. Det er sikkert at sige, at i dag, denne type tjeneste fra den kategori af eliten går ind i kategorien af ​​massen, der hjælper en masse og praksis putting boliger uden indvendige finish.

Lønnsomheden af ​​arkitekturbureauets aktiviteter er som regel mere end 200% (i nogle tilfælde - flere gange); Sandheden er, at det handler om designere og arkitekter. En ekstra indtægt for mange kontorer bringer arbejde med byggematerialer. Det er dannet enten ved 25-30% -s' avancerne på engrospriserne (hvis virksomheden selv giver reparation og konstruktion besætninger med alle nødvendige), eller ved en mellemmand gebyrer (som følge af direkte sælgere, for hvilke en liste Præsidiet indstiller til sin klient).

Udførelse af reparationer vedrører også rentable forretningsområder. De fleste ADB'er har adskillige partnerbygningsbrigader, der opregner visse vederlag for mægling.

Regelmæssige reparationshold skabes sjældent.
En af de mest rentable forretningsområder giver klienten eksklusive interiørartikler, der kan købes af berømte designere eller skabt af bureauets medarbejdere. I det første tilfælde vil rentabiliteten være relativt lille - 25-40%, i den anden kan overstige 1500%.

Sådan åbner du et arkitektonisk bureau: ADB in law

Som regel er der skabt et arkitektonisk bureau fra bunden af ​​fagfolk, der har en stor kreds af faste kunder og et bestemt ry i denne form for aktivitet.
Federal lov "om Architectural Aktiviteter i Den Russiske Føderation" regulerer spørgsmål i forbindelse med udviklingen af ​​arkitektoniske projekter (arkitektonisk del af komplekse byggeprojekter), juridiske aspekter af aktiviteten af ​​arkitekt; loven gælder ikke for den generelle procedure for udvikling, harmonisering og undersøgelse af projektet.

En juridisk enhed, der udfører arkitektoniske aktiviteter, skal have en passende licens til at udføre design og reparationsarbejder. I tilfælde af at organisationens leder er en arkitekt, der har en personlig licens til arkitektonisk kreativ aktivitet, er tilstedeværelsen af ​​en licens fra en juridisk enhed ikke nødvendig.
Licensansøgeren skal opfylde de kriterier, der er fastsat ved lov. Samtidig spiller kvalifikation af specialister og deres produktionserfaring en vigtig rolle. I overensstemmelse med bestemmelsen om løbende tilsyn skal hver organisation i licensens gyldighedsperiode kontrolleres af den licensudstedende myndighed. Organerne for arkitektonisk tilsyn er den statslige ikke-afdelingskompetence af projekter, Gosarhstroynadzor og Statens boliginspektorat.

Sådan åbner du et arkitektonisk kontor: Kontor

ADB har som regel tendens til at leje et lille kontor med en separat indgang (op til 100 m2) i byens prestigefyldte bydel. Som du ved, er der altid en efterspørgsel efter sådanne lokaler, og hvert år for at åbne et anstændigt kontor i centrum bliver det vanskeligere.
Kontoret er udstyret med møbler og computerudstyr, som skal opfylde behovene i denne virksomhed.

Sådan åbner du et arkitektonisk bureau: ADB's struktur

Som regel er den interne struktur af arkitektoniske og design bureauer som følger:
• Arkitektkontor med ansvar for det overordnede koncept, kvalitet og timing af ordren. Alle medarbejdere på instituttet skal have høje kvalifikationer, højere arkitektonisk eller kunstnerisk uddannelse;
• Afdelingen for arbejde med kunder findes desværre ikke i alle virksomheder, men det er nødvendigt at begrænse kundekontakt med designere. Denne afdeling består typisk af flere ledere, der for det første forhandler salg af tjenester til virksomheden, og for det andet fungerer som personlige kundeadministratorer under implementeringen af ​​projekter. I samme afdeling er der en leder, der er ansvarlig for relationer med leverandører af færdigvarer;
• Afdelingen har efter aftale opnået tilladelser og godkendelser til ombygning af faciliteter i drift, koordinerer arbejdet med underleverandører;
• Bygningsafdelingen udfører reparations- og bygningsarbejder på anlæggene, er ansvarlig for at tiltrække underleverandører, kvalitet og timing af arbejdet på byggepladserne. Hvis der er en byggelicens, så omfatter denne afdeling også en foreman og et team af bygherrer;
• Revisor, sekretær, programmør mv.
Normalt arbejder virksomhedens afdelinger ikke autonomt, men i tæt samarbejde.

Sådan åbner du et arkitektonisk bureau: Promotion

Arkitektkontorer kan effektivt reklamere for deres aktiviteter. Men i denne form for aktivitet bringer udendørs reklame ikke store overskud. Specificiteten af ​​denne virksomhed er, at ADB-tjenester kan fremmes via visse kanaler på en eller anden måde forbundet med opførelse og reparation af lokaler.
Alle midler til effektiv fremme af ADB kan opdeles i tre grupper.
1. Annoncering i medierne:
• reklamepublikationer i specialiserede tidsskrifter
• Internetside;
• deltagelse i telecasts om emnet reparation, konstruktion, ombygning.
2. Oplysninger (herunder mellemmand) fra byggeri, ejendomsmægler og lignende virksomheder. Denne gruppe af midler er først og fremmest baseret på de personlige bekendtskaber fra bureauets ledelse og ledende medarbejdere; en stor rolle er spillet ved mægling og banale tilbageslag.
3. Anbefalinger fra deltagerne i referencegruppen (hovedsagelig henstillinger fra bureauets tidligere klienter).

Det arkitektoniske bureau er vanskeligt at skabe fra bunden af ​​flere grunde:
• Ansøgeren venter på bureaukrati med registrering af licenser og opnåelse af certifikater;
• Indtræden på markedet på grund af stor (og konstant voksende) konkurrence vil ske i lang tid og vil kræve yderligere omkostninger;
• Det vil være svært at tiltrække nye "stærke" arkitekter til det nye selskab, hvis navn allerede er velkendt på markedet. Nu løses dette problem ofte ved at overføre indsatsen til den tiltrukkede specialist i erhvervslivet;
• Første ordre vil være sværere at opnå. Fraværet af et navn og dermed af kunderne i første fase vil hæmme udviklingen af ​​forretninger;
• Det er meget vanskeligt at finde et frit værelse, der opfylder alle krav til ADB-kontoret.

Efter at have afvejet fordele og ulemper, foretrækker mange private investorer, der ønsker at komme ind på ADB-markedet, at købe et driftsselskab.

Oksana Sozinova, Olesya Selyukh
Kilde: "Director-Info" magasin nr. 2, 2005
http://www.director-info.ru

*Artikel mere end 8 år. Kan indeholde forældede data

Auto forretning. Hurtig beregning af rentabiliteten af ​​virksomheden af ​​denne sfære

Beregn fortjeneste, payback, rentabilitet for enhver virksomhed om 10 sekunder.

Indtast indledende vedhæftede filer
Næste gang

For at starte beregningen skal du indtaste startkapitalen, klikke på knappen nedenfor og følge de yderligere instruktioner.

Nettoresultat (pr. Måned):

Vil du foretage en detaljeret økonomisk beregning for en forretningsplan? Brug vores gratis mobilapplikation "Business Calculations" til Android på Google Play eller bestil en professionel forretningsplan fra vores ekspert i forretningsplanlægning.

Arkitektkontor: hvordan interiørbranchen er arrangeret

Iværksætter og arkitekt Anna Zhemyereva - hvor vigtigt det er for en forretningsmand at være psykolog

IT-værktøjer brugt af Anna Zemereva

  • AutoCAD
  • pinterest
  • Instagram

Anna Zhemereva, 37 år gammel, ejer og direktør for arkitektkontoret ORT-interiør. Hun blev født i Moskva, hun studerede på kunstskolen. Uddannet fra Statens University of Land Management (Fakultet for Arkitektur). Før jeg startede min egen virksomhed, arbejdede jeg som redaktør, arkitekt, designer ved DIA, ArhiIdea. Siden 2003 arbejder han i sit eget firma, der beskæftiger sig med udvikling af arkitektoniske projekter af huse og lejligheder, indretning af boliger og offentlige rum. Hun er gift.

Sikkerheden om at det er tid til at stoppe med at arbejde for "onkel" følger af flere faktorer: Parallelt med hovedarbejdet har du mange sidebegivenheder, mens du forstår, at alt er i din magt.

Jeg så i erhvervslivet to absolut tilsvarende incitamenter. Den første er muligheden for at udtrykke sig, og ikke kun for at legitimere, hvad andre har kommet med. Det andet er penge: Du kunne have tjent uforligneligt mere end du tjente på din onkels løn.

Vi må dog ikke forlade konflikten. Jeg gik ikke rigtig godt: det var der ingen tilsyneladende konflikt, men min arbejdsgiver var fuldstændig uforberedt på dette og stærkt fornærmet mig. Dette er forkert - gode relationer skal altid opretholdes indtil det sidste.

Forskellen mellem arkitektur og design forklares af en gammel joke: hver arkitekt er designer, men ikke alle designer er arkitekt. Dette er selvfølgelig ikke en stiv regel, men essensen af ​​den er grebet. En arkitekt er en designer, en ingeniør, en bygherre, en kunstner og en psykolog. Designeren i det indre kugle er dekoratøren, designeren.

Faktisk var jeg nødt til at beskæftige mig med arkitektur ikke på en gang. I starten gik sagen (elever, jobsøgning) til virksomheden involveret i indretning. Det var et meget frisk og populært emne. Moskvas bygning gik hurtigt, indkomsterne voksede, folk ønskede individualitet i alt. Muligheden for at lave en lejlighed med sit layout, vælg efterbehandling materialer og møbler, vælg (åh, Gud!) Indretningens stil er selvfølgelig mange tilfredse. Og glæder mig så langt. Også vil venligst venligst.

Det var en vigtig oplevelse. Arbejde med det indre af os - arkitekterne - blev ikke undervist på instituttet. Men på diplomprojektet har jeg allerede "vist sig" - og på baggrund af alle slags hotelkomplekser i Sochi og drivhuse i forstæderne lavede hun et projekt: "Det indre af skolen". På det tidspunkt havde jeg allerede arbejdet i det indre område i tre år, og dette emne fangede mig meget.

Arkitekturen var nødt til at håndtere senere. Kunderne lavede først lejligheder, og et år eller to senere kom de til at lave deres egne hjem. Og jo desto mere måtte jeg høre anmodninger om at designe et hus fra bunden. For nylig tællede jeg alle mine selvstændige objekter, deres antal oversteg 120.

Vores forretning afhænger ikke rigtig på mode, som det ser ud til. Jeg føler det ikke rigtig. At sige, at alle vil have det samme i dag, vil være usande. Der er nogle tendenser - for eksempel gulv wenge eller brede hvide lister - men jeg ville ikke kalde denne faktor, der påvirker virksomheden.

"Jeg har aldrig læst bøger om erhvervslivet og generelt, at vi laver forretninger, jeg troede ikke så længe siden - det syntes mig altid, at dette kun er et erhverv, som jeg kan lide og det også feeds"

Omkostningerne ved vores ydelser er 2-4 tusinde rubler per kvadratmeter af værelset, afhængigt af projektets kompleksitet. I gennemsnit bringer lejligheden 250 tusind rubler og et år er færdig. Huset bringer i gennemsnit 600 tusind rubler og det tager 2-3 år og fra bunden - op til fem år. Det er godt at have hjemme og lejligheder, fordi huse er dyrere, og lejlighederne giver "hurtige" penge. Tilsyn med projekter bringer omkring 10-15 tusind rubler om måneden fra anlægget.

Downloaden kan være anderledes. Nu, ifølge vores projekter, er der bygget to huse "fra bunden", i arbejdet er der flere indretninger af lejligheder og huse. Projektet omfatter alle værker fra måling af lokalet til arrangement af møbler - tegninger, godkendelser, muligheder for organisering af rum, skitser af interiør med indretning af møbler, udvælgelse og køb af materialer. En separat tjeneste - forfatterens tilsyn (udgang til lejligheden - i gennemsnit en gang om ugen på huset - hver 1-2 uge).

Mange ting skal sættes på tegningerne på en gang - for eksempel tage højde for nattbordets højde, måling af udløbets højde eller tværsnit af ventilation, tegnetak. Meget, alt det, som kunden ikke synes at være nødvendigt lige nu: "Nå, så beslutter vi os." Vi er nødt til at være lokomotiver, vi bør planlægge ikke kun valget, men også indkøb af materialer, fordi næsten alt er på rækkefølge: fliserne venter 3-8 uger, møblerne 3-4 måneder, vil enkelte ting slet ikke gættes.

Denne forretning alene er vanskelig at lede alene. I 2006 blev jeg sammen med Yulia Shcherbakova og Oksana Inzhuvatova, også kandidater fra Guzu. Vi har mange tværgående eller fælles funktioner: vi tegner altid den oprindelige omplanlægning, er enige om de første skitser, holder de første møder - uanset hvem der videreudvikler projektet. Og generelt er alle opmærksomme på alt. Vi har arbejdet sammen så længe, ​​at håndskrift af alle er ens, det vil sige, vi kan nemt afslutte arbejdet for hinanden, fortsæt projektet. Det er meget praktisk. Samtidig er der en uofficiel arbejdsdeling inden for kollektivet: hvem er bedre til at tegne, som trækker mere, der hører bedre og taler, kommunikerer med kunder og leverandører.

Arbejdet i en lille gruppe er optimalt i vores forretning, det giver dig mulighed for altid at have et "frisk" look, hurtigt finde løsninger, når der er kreative eller tekniske "stupors". Alt overskud, der forbliver efter obligatoriske betalinger og køb af forbrugsstoffer (10-20% af den samlede indkomst i alt) er opdelt i tre i forskellige aktier, alt fortjeneste fra alle objekter, selv fra dem, der ikke deltager.

Vi lejer et stort rum nær møbelfirmaet som underlejer. Men i princippet kan vi sidde hvor som helst, i hvert fald hver hjemme, hvilket ofte sker.

Jeg tiltrak oprindeligt tredjepartsansatte for engangsordrer - for eksempel ordførere. Det er svært at tro, men ikke så længe siden blev alle tegningerne lavet på et spor i blæk. Og i dag er der et par frilansere, der maler skitser (akvareller, blyanter), gør tredimensionale projekter.

Den første ordre indebærer en sjov historie. Jeg så aldrig kunden, hun boede i en anden by. Med hensyn til alle godkendelser kommunikerede vi med hendes slægtninge - Muscovites. Kunden kom til levering af lejligheden selv. Hun stod dysterere end skyen - hun kategorisk ikke lide hovedvægten på væggene i den offentlige zone i lejligheden (gang, køkken, stue, korridorer). Og alle kunne lide det: Til dets repræsentanter, til mig og til bygherrerne - en rig, terracotta, universel. Pludselig viste det sig, at denne farve malede alle væggene på hendes arbejdsplads, og hun arbejder som fængselschef. Denne historie handler ikke kun om det første projekt, det er en historie om, at vores forretning er meget individuel - både hos den udøvende kunstner og hos kunden. Du kan ikke finde en universel model, der passer til alle. Dette er en meget "hensynsfuld" forretning.

Der er en anden fortællehistorie - også om kunder fra en anden by. De var i Moskva hele tiden (design, bygning) tre gange. Hvad der skete, til mindste detalje, gentog den oprindelige ide. Billeder og skitser sammen ser ud som et børns spil "find 10 differences". Takket være kundens store tillid var dette et af de letteste (følelsesmæssige) projekter. Tillid til vores forretning bringer held og lykke. Manglen på lethed i indledende fase medfører komplikationer i fremtiden.

Nå og en mere observation: en lang tænkningskunde er en kompliceret kunde.

For alle arbejdstider ændrede vores forretningsmodel ikke. Det, uanset hvordan det lyder dutyfree, er baseret på en individuel tilgang til hver enkelt kunde og maksimal gensidig tillid. Det er svært at arbejde med en person, der ikke stoler på dig. Dette sker sjældent, fordi de fleste af vores kunder kommer af en persons anbefaling, men stadig.

Kunden har brug for et afkast, især det er vigtigt i starten. Det er nødvendigt, at en person så detaljeret som muligt, som han kan lide. Ikke hvordan han vil gøre noget, eller hvordan resultatet repræsenterer sig - nemlig det, han generelt kan lide, abstrakt, separat, i detaljer. Den måde, den implementeres på, er vores arbejde.

Jeg kan ikke lide at kommunikere med kunderne via e-mail. I vores forretning, som i mange andre, er det meget vigtigt at kunne "sælge" varerne - hvad du kom med. Du kan tænke på noget urealistisk coolt, men du kan ikke tale om det, dets værdi for kunden. Derfor er vital kontakt, en levende reaktion vigtig. Og hvad ser en person der på skissen, sidder hjemme, og hvad der ikke ser - du vil ikke gætte. Næsten alt, hvad der sendes via mail, fejler. Af samme grund forsøger jeg at sikre, at kunderne altid kommer i par eller med børn (når det kommer til børns problemer). I de fleste tilfælde vil de ikke bringe hjem, hvad jeg fortalte dem, de vil ikke være i stand til at viderebringe deres anden halvdel af oplysningerne som jeg vil.

"Disse er typiske sætninger som" Jeg vil have moderne "eller" Jeg kan lide et let interiør "- det er alle konventioner og dårligt formuleret. Jeg siger altid at vise det. Og når en person viser, viser det sig, at han slet ikke mente det. Disse er kun mærker, frimærker, bag hvilke er forskellige billeder. Så jeg er altid til billeder, mod ord. "

Vores partnere kan opdeles i to grupper: de butikker (katalog services - Salg af fliser, gulvbelægning, døre, møbler, belysning, etc.) og leverandører af stykke poster, som er fremstillet i overensstemmelse med vores design til et konkret projekt (smedning, møbler, gardiner osv etc.). Vi har arbejdet med de samme mennesker i mange år, selvom vi taler om butikker. Når en leder ændrer sit job, kan vi også ændre leverandøren, fordi den menneskelige faktor her er meget vigtig. Det er ingen hemmelighed, at supernumerære situationer lettest løses takket være veletablerede relationer (produktudskiftning, timing, ordreændring). Men også for nye bekendtskaber er jeg altid meget glad.

En anden vigtig type partner i vores forretning er bygherrer, vi er lige så omhyggelige med dem af samme grund: forståelse, gensidig bistand og pålidelighed er dyre.

Ingeniørprojekter (ventilation, opvarmning mv.) Laves altid af underleverandører, oftest er de udstyrsleverandører. Vores opgave er at samle alle "skønhed" og tekniske netværk i en enkelt helhed for at gøre dem til hinanden for at udstede koordinerede sluttrækninger. Arbejdet er besværligt og tidskrævende.

Reklame som sådan har vi aldrig gjort, alle disse år har kun arbejdet "mund til mund". Hvis du gjorde dit job dårligt - vil 50 mennesker vide om dette, og hvis det er godt - fem. Forskellen er stor, så vi værdsætter vores omdømme meget.

Nu er der en følelse af, at dette ikke er nok. Dette marked er klart oversat med tjenester af forskellig kvalitet og format. Jeg hører ofte om samvittighedsfulde kolleger, som for eksempel projektet har gjort og vasket deres hænder, det er efterladt projektet uden tilsyn - det smider faktisk kundens penge væk. I løbet af konstruktionen er der mange nuancer, ændringer, tilpasninger, der ikke kan forudses på forhånd, selv med en rig erfaring. Tilsyn med byggeprocessen er en obligatorisk del af vores arbejde. En gang om ugen skal du være på stedet for at kontrollere, om realitetsprojektet er i overensstemmelse og justere det på stedet.

For to år siden lavede vi en hjemmeside, jeg for nylig åbnet en firmakonto i Instagram - et meget praktisk værktøj til konstant at tale om sig selv: skibsfart billeder af realiserede projekter, for at vise projekter i realtid, til at kommunikere med folk. Endelig er der specialiserede internetplatforme - både udenlandske og russiske.

Der er en nuance i gang. Vi kan godt lide at arbejde med vores hænder, når det kommer til at sende materiale til kunden - det kan være hurtige skitser ved liners eller indvendige tegninger ved hjælp af blyant og akvareller. Resultatet er meget livligt, smukt. Der er ingen sådan detaljer i den som i et 3D-projekt på computeren, men man kan meget tænke på det, det er let at afslutte, male igen. For mange er det beundringsværdigt: hvad har de selv tegnet?

Selvfølgelig gør vi "tredimensionale", men vi forsøger at undgå dem. Det er meget vanskeligt, i form af du allerede i sig selv ikke er afhængige af (arbejdet er givet til at rekruttere ansatte), og ikke meget brug - den ideelle billede stadig ikke virker, tekstiler og efterbehandling materialer vil være anderledes i udvælgelsesprocessen, så hvorfor stræbe efter realisme ?

At sige at kunden på en eller anden måde er ændret gennem årene, kan jeg ikke. Jeg kan kun sige, at folk kommer tilbage. Jeg har en kunde, som jeg allerede har lavet fire objekter, der er en kunde med fem objekter, mange gør den anden eller tredje. Faktisk er fremskridt på grund af opretholdelse af kvalitet, så at sige.

Kontor del af arbejdet har vi to typer: opfinde / tegne og tænke / tegne. Derfor kræver arkitekten først og fremmest et stort bord, der vil rumme både skitser, mapper og en computer. Vi har stadig brug for bøger og magasiner til inspiration, kataloger og materialematerialer (de leveres gratis af leverandører). Godt at være ude af kontoret på hjul - bygning er ofte ud af byen, og i bagagerummet på min nogensinde ligner stammen af ​​en Salesman - stykker af gulve, fliser mønstre, tapet - så er der bare ikke, med offentlig transport, især ikke træne med det.

Som forretningsmand skal en arkitekt være i stand til at tale og lytte godt. Men det er nok i alle virksomheder vigtigt.

Næsten alle materialer - dekoration, stof - vi køber i Moskva, oftest - af europæisk oprindelse (sjældnere - Kina eller Amerika). Ordrer ankommer ikke straks - kapitallagerene kan simpelthen ikke beholde alt, der er repræsenteret i katalogerne. Mange ting er lavet i Moskva for at bestille, den såkaldte "individuelle" - pejse, gardiner, smedning, træprodukter, stucco molding.

Tid gik forbi store projekter, flere og flere utilitaristiske opgaver. Der er mindre efterspørgsel efter noget trendy, provokerende. Kunden begyndte at tage sine udgifter alvorligt, for at dykke i detaljerne. Der lægges vægt på bekvemmelighed, anvendelighed. "Ponts" blev mindre.

Et af de nyeste og lovende områder for os i dag er designet af private lavhuse (2-3 etager). Vi blev spurgt om dette af gamle kunder. Faktum er, at næsten altid bygget "boks" kræver en global rekonstruktion, som arkitekter designet huset uden bindende til en bestemt kunde, en bestemt familie. Det stille ved en afslappet blik på planerne, men når du begynder at arrangere møbler og inventar, du indser, at der ikke kommer noget op, det er nødvendigt at foretage åbninger, udvide vinduet for at vedhæfte mængder. Og vi troede - godt, hvorfor ikke, vi lærte det, vi ved hvordan - og aftalt.

"Kan jeg fortælle en anden arkitekt af kunden, at det valgte projekt er dårligt, at han har fejl og mangler? Nå selvfølgelig ja. Men har kun en klar begrundelse, og hvis jeg blev spurgt om det. Det er ofte nødvendigt at gøre det, når folk køber færdigehuse "

Jeg er interesseret i handling. Vi begyndte ofte at tilbyde gratis indledende skitser, især for dem, der stadig søger deres arkitekt, for os, det er en slags deltagelse i konkurrencen, det forfrisker. Vi deltager i gratis konsultationer udført af store handelsplatforme - dette er en kort nyttig kommunikation med en meget anderledes klient, der ikke ved noget om dig. Jeg kan godt lide at lede Instagram - jeg er sikker på at den bliver produktiv.

Jeg vil med glæde tage del i en anden forretning, det forekommer mig, at jeg har vist sig at være en god manager. Meget attraktiv blomstervirksomhed, som enhver pige. Jeg vil også gerne have min egen cafe - lille by, familie med god kaffe, en slags pasteurie.

Hvis jeg startede en virksomhed i dag, ville jeg være mere opmærksom på kunder, der allerede har færdiggjort indretningen. Faktisk forstod jeg det intuitivt på én gang - jeg støttede og støttede mange forbindelser med mange. Dette er vigtigt ikke kun personligt for mig (jeg er bare glad for at finde ud af, hvordan de laver), men også for forretningsudvikling. Du minder om dig selv, fortæl om dine præstationer, om nye projekter. Opmærksomheden på de færdige byggeprojekter giver meget - du vil finde ud af, hvordan interiøret lever yderligere, at kunderne har bragt deres egne i dem, da de vil opdatere dem.

Og selv til begynderarkitekter og designere, vil jeg råde dig til at holde fast på forholdet til hver klient helt, prøv dit bedste for at forstå det og finde et fælles sprog med det. Kast aldrig, ikke sværger, del ikke. Dette er ikke kun en nyttig skole i livet, men også udviklingen af ​​sin kundebase til fremtiden. Det samme og med bygherrer - ofte kommer kunden fra deres side.