Vi åbner en skoforretning

Jeg har for vane umiddelbart før skrive artiklen gå på jagt efter Yandex at se TOP1 artikel, som i udtalelsen fra denne søgemaskine er den mest relevante (dvs. bedre) og var ikke overrasket over at komme på tværs af et websted ideibiznesa.org

Jeg læste artiklen, i øjeblikket viste det mig sig at være bedre end dem, jeg kom over tidligere, men der er stadig mange klager over det:

  • Det vigtigste er, at det ikke er en sko butik forretningsplan. Delvist revet information med en del, som jeg er enig i, giver stadig ikke fuldstændig information om denne forretning - det er mere som en forretningsidé;
  • Ved at bruge det kan du ikke engang åbne en skoforretning, da de fleste af spørgsmålene simpelthen ikke berøres.

Nå, kom igen - jeg er generelt vant til sådanne artikler.

Nu vil jeg udarbejde en komplet forretningsplan for skobutikken, som du kan bruge som en trinvis vejledning til at åbne din virksomhed:

Skobutik 2016 forretningsplan

Og lad os komme til det. Det allerførste du skal gøre, når du beslutter dig for at åbne din skoforretning, er at gå gennem en officiel virksomhedsregistrering.

Skobutik registrering

Til dette skal du vælge mellem de tilgængelige former for virksomhedsejendom, den mest optimale løsning:

  1. Individuel iværksætteri
  2. LLC - aktieselskab
  3. Farm - landbrug;
  4. AO er et aktieselskab;
  5. PAO er et offentligt selskab.

Af det ovenstående er vi kun interesserede i IP eller LLC, hvilke af disse kan du bedre læse i min artikel "Hvad er bedre LLC eller IP."

For at du ikke spilder din tid, siger jeg, at det er bedst at starte registrering af din skoforretning med individuelle iværksættere.

I ovenstående artikel kan du se alle fordele og ulemper ved IP og LLC, så jeg behøver ikke at forklare min beslutning i lang tid.

For en nybegynder iværksætter, når en skoforretning åbnes, er IP'en egnet, en af ​​grundene er muligheden for at bruge skatten på SPE'en (dette privilegium er kun til IP). Og generelt er IP det første skridt i erhvervslivet.

Sådan åbnes en PI korrekt, du kan læse i artiklen "Sådan åbner du en PI i 2016".

Skobutik aktiviteter

Når du registrerer en IP, skal du bruge typerne af aktivitetskoder.

Siden den 11. juli 2016 er den nye OKVED 2014 klassifikator trådt i kraft, så det er nu nødvendigt at vælge aktiviteter fra en ny klassifikator:

52.43.1 - Detailhandel med fodtøj (detailhandel af fodtøj af ethvert materiale og til forskellige formål);

Det er denne type aktivitet, der giver dig mulighed for at handle absolut noget fodtøj i detailsalg, og der mangler flere aktiviteter til en skoforretning.

Hvis du pludselig allerede har åbnet en PI, er det nok bare at tilføje denne aktivitet til den eksisterende.

Nu har du alle dataene til at åbne din IP, og det er værd at udfylde en ansøgning, betale gebyret og deponere det i de skattedokumenter, der beskrives i artiklen om registrering af IP i 2016.

Efter 3 arbejdsdage får du de efterlængte dokumenter.

Beskatning af skoforretningen

Hvis vi overvejer beskatningssystemet til en forretning for forretninger i skobutikken i 2016, er der tre hovedpersoner:

  • UTII (imputed). Begrænsning af butiksområdet på 150 kvm.
  • SPE (patent). Dette skattesystem er kun tilgængeligt i undersøgelsesperioden og har en grænse på 50 kvm. (meget ofte er patentoptagelse den bedste mulighed for handel);
  • USN (forenklet version). Denne skat kan være nødvendig for at arbejde sammen med juridiske og budgetmæssige organisationer. Jeg gør opmærksom på, at når du betaler for kontanter, skal du sætte et fuldt cashed register på denne skat og registrere det hos Skatteinspektionen.

Hvordan man vælger en skat til din skoforretning, skal udføre beregninger for hver af disse skat specialtilstande.

Jeg plejer at erhverve et patent, jeg er selv på denne skat, en fremragende mulighed.

Køb til en skobutik

Denne vare afhænger helt af mængden af ​​penge, du er villig til at investere i din skoforretning. Hvis du ikke har nok penge, så læs min artikel "Penge til erhvervslivet" og artiklen "Hvordan tjene penge".

Jeg vil antage, at du ikke har mange penge til at starte en virksomhed. Så vi er enige om at området for skobutikken vil være mindre end 50 kvadratmeter, i dette tilfælde kan du købe et patent.

Hvilken slags lokaler passer til en nybegynder i erhvervslivet for åbningen af ​​en skoforretning:

  • Butik i et indkøbscenter eller shoppingkompleks. Måske er dette den bedste mulighed. Men TC og TC, der bliver nødt til at være en butik med relaterede produkter såsom tøj, nogen big deal, hvis der er konkurrenter med skoene - dette vil være din eneste et plus, siden kommer til konkurrencen og folk vil se til dig. Og hvad er meget vigtigt, boutique bør ikke være et sted i industriområdet. Det er nødvendigt at have en god strøm af mennesker, der vil ikke være nogen mennesker - der vil ikke være nogen profit og det er loven;
  • Den anden mulighed vil leje et separat værelse i en 1-etages lejlighedskompleks. Hvis det i første omgang blev velkomne til konkurrenterne, skal du foretage en undersøgelse af mikrodistrikterne for manglende konkurrenter. Udgangen af ​​et separat rum i skobutikken skal være på den røde linje, det vil sige fortovet og vejen.

Jeg vil straks sige, at leje af et boutique vil være billigere, og det bliver lettere at promovere et sådant sted end et separat rum til en skohandel (det vil alvorligt være nødvendigt at investere i reklame).

Når du vælger et værelse, skal du ikke have travlt, vent til det passende sted vises: en måned, to, fem. Det er bedre at vente, så du skal forstå, at det korrekt valgte rum allerede er 50% af succesen, og det vil være meget lettere at fjerne.

Mere detaljeret om hvilket rum der skal afhentes, skriver jeg en kort artikel "Skobutikslokale".

Skobutik sortiment

Udvalgt aktivitetstype 52.43.1 giver dig mulighed for at handle i noget fodtøj.

Overvej sortimentet af varer fra skobutikken:

Hvis vi overvejer salget af sko på den del af rentabiliteten, så Det mest rentable er salg af børns sko og årsagen er tydelig, for børn, fodtøj købes 1-2 gange om året. Næste er kvinders sko. Alle kender kvinders kærlighed til shopping, og de får også 1-2 par sko om året.

Hvad angår mændesko, er situationen ret beklagelig, da mænd kun køber sko, når den gamle går i stykker. Selvom alle individuelt.

Før du vælger, hvad slags varer der skal håndteres: børne-, kvinders og herresko, er det nødvendigt at foretage markedsundersøgelser.

Der kan være en situation, der opbevarer med børnesko 20 stk., Med kvinders sko 5 stk. Og med en mandlig eneste. I dette tilfælde er det mere rentabelt at åbne en butik af herresko.

Selv om der er tilstrækkelig økonomi, så kan du åbne en fuldt udviklet skoforretning med børns, kvinders og herresko.

Hvornår skal man starte en virksomhed på sko

Ganske ofte stillet spørgsmål. Generelt overvejes åbningen af ​​en skoforretning i løbet af efterårssæsonen skiftet.

Jeg vil afvige fra disse kriterier og sige, at du kan åbne din skoforretning til enhver tid (selvom det er umagen værd at gå glip af januar).

Her er den vigtigste ting den rigtigt valgte forudsætning for skoforretningen, og i hvilken årstid vil du købe sko - det går ind i baggrunden.

Du bør studere markedet, sortimentet, der tilbydes på det og finde dine konkurrencemæssige fordele.

Hvordan vælger man en skoleverandør

Et vigtigt spørgsmål for skoforretningen. Så vi vil sørge for det uden fejl.

Leverandøren til hans skobutik skal sees gennem internettet (ret trit), men det er der, der var tidspunkter, hvor de såkaldte shuttle-forhandlere cruised.

Se efter en grossist, og helst 3x med forskellige skomodeller. Læs om organisationens anmeldelser på internettet. Du kan gå direkte til producenten, alt afhænger af de beløb, som du vil bestille varen til.

Naturligvis varerne skal være på en sæson, ingen vil købe vinter sandaler eller sommer sneakers.

Det samme gælder for leverandøren af ​​kommercielt udstyr. Jeg anbefaler ikke at købe kommercielt udstyr i din by, køb direkte fra producenten og vil kunne spare betydeligt. Desuden er valget af handelsudstyr fra producenten enormt, plus du kan hente alt efter farve. Jeg vil skrive udstyr til min skoforretning i en separat artikel "Skobutikudstyr".

Logistik og levering af varer til butikken

Alt, du har registreret, valgte en skat, fandt en forudsætning, købte varer og handelsudstyr, nu skal du levere det til din skobutik.

Til dette er der transportselskaber. Angiv med hvilket af firmaerne der er leverandører og også muligheden for levering til din by.

Hvis der i din by er en repræsentation af en af ​​TC'er (transportvirksomheder), sammenlign priser og vilkår, og du bestemmer allerede, hvilken du vil levere.

Dette kaldes faktisk udviklingslogistik.

For første gang vil det være skræmmende, jeg husker, men efter den første forsendelse af sko og det udstyr, der er bestilt, bliver du sendt meget lettere.

Sælger for skoforretningen

Jeg har ofte gentaget og vil ikke stoppe med at gøre dette, du bør forstå, når du åbner en skoforretning (og faktisk enhver virksomhed), at din virksomhed kun er for dig. Alt resten på ham er ligeglad.

Hvis du vil blive forretningsmand, skal du afslutte dit job, ingen sælgere eller andre unødvendige udgifter til en renere eller revisor.

Du bør sælge sko i din butik præcis som du er den mest interesserede person, og ingen vil gøre det bedre end dig. Så gør dig klar til at springe ind i erhvervslivet.

Under alle omstændigheder første gang, når butikken vil nå et stabilt salgsniveau, kan du tænke på det på bekostning af udviklingen og ansætte en sælger.

Og hvis du tror at ved at blive iværksætter vil du straks høste laurbær og modtage super fortjeneste, du er dybt forkert. Erhverv er et helligt arbejde især i begyndelsen, især hvis du er en nybegynder og kun tager de første skridt.

Så du har allerede fundet sælgeren - som det er dig selv. Du kan endda bestemme din løn og modtage den hver måned for ikke at blive efterladt uden indtægt. (Dette vil fortælle dig 100% af iværksættere, alle gennem det bestået, inklusive mig).

Forbereder åbningen af ​​butikken

Efter at du har registreret IP'en, skal du foretage en række andre handlinger inden lasten ankommer, jeg har beskrevet detaljeret i artiklen "Efter registrering af IP'en."

Jeg vil gerne fremhæve de vigtigste punkter, der skal foretages inden varernes ankomst:

  1. Bestil print. Jeg anbefaler alle at bestille den mest enkle sæl til 800 rubler;
  2. Åbn en afregningskonto for en enkelt iværksætter. Det er på den, at du vil betale med leverandører af varer og tjenesteydelser. Efter ordrer vil du blive faktureret, for hvilken du vil betale for de bestilte varer og varer;
  3. Få en betalingsterminal til plastikkort. For at gøre dette skal du kontakte den bank, hvor afregningskontoen for PI åbnes, de gives gratis, og du vil være i stand til at acceptere betaling med plastkort (dette er meget praktisk);
  4. Lille renovering. Hvis rummet kræver en lille kosmetisk reparation, så skal det selvfølgelig gøres;
  5. Bærbar og printer.At udskrive prislapper og kontrakter;
  6. Køb NMP med en boks for penge. Det kan gøres i din by i det relevante firma;
  7. Forbruger hjørne. Sørg for at forberede det straks inden varerne ankommer.

Nu er det fortsat at vente på udstyr og varer. Arrangér udstyret som planlagt, samt varerne og prismærkaterne for varerne.

Det forbliver lidt - det er at annoncere for at tiltrække kunder.

Skobutikker reklame

Jeg har allerede skrevet en detaljeret artikel om, hvordan du reklamerer for din virksomhed.

Det vigtigste, du gør i starten, er et farverigt tegn og søjle.

I detaljer om, hvordan man annoncerer en skoforretning, vil du læse i en artikel, som jeg vil forberede i den nærmeste fremtid "Skobutikker reklame"

Indtægter og udgifter til skoforretningen

Dette emne kræver også en særskilt overvejelse, da skobutikens indkomst og omkostninger påvirkes af mange nuancer.

Jeg vil sige kun i pluset, skoene er ganske høj margin (nakrutka), og denne virksomhed er bestemt rentabel og lovende, det vigtigste er ikke at lave fejl fra begyndelsen. Så vent på artiklen "Indtægter og udgifter til en skobutik."

Hvordan man udvikler en skoforretning

Udviklingen af ​​en skoforretning er ret simpel:

  1. Vi udvider sortimentet. Derudover kan du sælge strømpebukser, strømper, bælter og håndtasker (men glem ikke om åbningen af ​​disse aktiviteter);
  2. Vi laver en butikskæde i byen. Gennemfør en undersøgelse af din by, og hvis der er en mulighed, er det et godt sted, så er det umagen værd at åbne den næste butik.

Dette er et lille valg til udviklingen af ​​en skoforretning, men for denne rubrik vil jeg udarbejde en artikel "Udvikling af en skoforretning".

Download en detaljeret forretningsplan for en skohandel med beregninger: Download en forretningsplan til en skoforretning.

På dette måske vil jeg afslutte min skobutik forretningsplan, og du forventer de artikler, jeg lovede i den nærmeste fremtid.

Har du spørgsmål, kontakt os venligst i kommentarerne eller VKONTAKT-gruppen.

Hvordan åbner man en skoforretning fra bunden?

Vi tilbyder dig en detaljeret vejledning om, hvordan du åbner en skoforretning fra bunden. Nyttige anbefalinger, færdige beregninger og tabeller i artiklen.

♦ Kapitalinvesteringer - 450 000 rubler
♦ Tilbagebetalingsperiode - 6 måneder

Når man læser historiebøgerne, er mange forfærdet, hvordan kunne man leve ad gangen, da man måtte slå støvler eller sko ud for huller, og først derefter købe et andet par.

Så at der er en lang vej at gå: selv vores bedstemødre, og nogle - og min mor, husker den sovjetiske æra, da det var umuligt at købe smukke sko, det var en slags af samme type og uhyggelige.

I dag byder et væld af skobutikker øjet.

Iværksættere tænker ikke af en grund ofte på, hvordan man åbner en skoforretning, fordi denne opstart kan omdannes til en rentabel forretning.

Sko - varerne løber, barfodet nu går ingen, og hver fashionista i omklædningsrummet pryder et par dusin forskellige slags sko.

Konklusion - sko vil blive taget uanset den økonomiske situation, så du kan åbne en skoforretning fra bunden.

Alt du behøver er at indsamle startkapital, foretage specifikke beregninger, tænk gennem alle nuancer og undgå de vigtigste fejl i begyndelsen forretningsmænd.

Egenskaber ved åbningen af ​​skobutikken


Start ikke en ny virksomhed uden at forstå alle dens nuancer.

Det er således muligt at undgå de vigtigste fejl i iværksættere, der har lidt økonomisk sammenbrud.

Ejerskabet af skobutikken har sine egne egenskaber:

  1. Ifølge statistikker, er det kvinder, der oftest besøger skobutikker, selv om de ikke erhverve sko til mig selv, men for min mand eller barn, så i hvert fald ikke kan glemme alt om den æstetiske udformning af det indre af en sko butik eller butiksvinduer.
  2. Tænk fra begyndelsen til slutningen af ​​konceptet for din skobutik og hold dig til det i alt: vælge et sted at handle, produktsortiment, prispolitik mv.
    For eksempel, hvis du drømmer om at blive en butiksejer, hvor dyra italienske sko bliver solgt, så lej ikke et telt på markedet.
    På trods af høj permeabilitet hos mennesker på dette sted, vil du ikke finde kunder for dine varer.
  3. Det er meget vigtigt at danne det rigtige sortiment af varer under hensyntagen til de seneste statistiske data om forbrugernes efterspørgsel:
    60% - kvinders sko, i henhold til sæsonen,
    20% - for børn,
    15% - mand,
    5% off-season sko.
  4. Ryd jer windows i din butik korrekt.
    Placer de mest interessante prøver i showcases, der er synlige fra gaden, hvilket vil få købere til at gå direkte til din butik.
    Mange ejere af skoforretninger udvider sortimentet af varer med håndtasker, sokker, bælter.
    Det giver mening, men husk at stjernen i din butik er sko, så det skal tage hovedstedet i vinduerne.
  5. Overpris ikke priserne.
    Husk at omsætningen er bedre at øge på grund af det store antal solgte par sko, og ikke på grund af en høj markering pr. Par.
    Overkommelige priser vil tiltrække flere kunder til dig.
  6. Til salg af sko skal du have kvalitetscertifikater for forskellige grupper af varer og give kunderne garanti.
    Hvis skoene ikke bestod testen inden for garantiperioden, er du forpligtet til at refundere det til kunden eller give ham et andet par.

Ulemper ved at åbne en skobutik

Ejere af skoforretninger kan ikke altid gøre en opstart til en lukrativ forretning.

Ofte må de lukke deres forretning, fordi det ikke var muligt at gøre det rentabelt.

Faktisk har denne forretning sine ulemper:

  • åben fra bunden er butikken vanskelig nok til at gøre et populært sted for shopping for beboere i din by;
  • et højt konkurrenceniveau inden for denne sektor - se nærmere på, hvor mange skoforretninger der findes i indkøbscentre, markeder og andre steder;
  • overskud fra salg af sko er ikke altid nok til at være tilstrækkeligt for iværksætterens liv selv og til at opretholde forretning og købe en ny parti af varer;
  • det er vanskeligt at beregne præcist, hvilket produkt vil blive efterspurgt blandt køberne, så ofte Pulterkammer scorede rester af sko, som du er nødt til at sælge meget billigere, blot for at returnere pengene brugt på køb;
  • kompleksitet med valg af koncept: hvilken skohandel der skal åbnes, så den vil bringe fortjeneste: kvindelige, mandlige, børn, kombinerede.

Konkurrencefordele og reklame for skoforretningen


Uden at skabe konkurrencefordele og gennemføre en vellykket reklamekampagne, er forretningsmæssigt forbundet med handel umulig, det samme gælder for besiddelse af en skoforretning.

Du bør tænke på dette og den anden, før du beslutter dig for at åbne et boutique.

Konkurrencefordele

Konkurrencen i salget af fodtøj er utrolig højt. Skobutikker er så mange, at det er svært at lokke køberen ind i deres egen.

Men hvis du ikke gør det, vil du opleve et økonomisk sammenbrud.

Konkurrencefordele ved en skobutik kan dannes som følger:

  1. Ledende en rimelig prispolitik.
    Omkostningerne ved de varer, du sælger, skal svare til dine faste kunders kvalitet og økonomiske stilling.
  2. Betjener alle kunder uden undtagelse på højeste niveau.
    Dine salgsfolk bør være yderst høflige med kunderne og besvare deres spørgsmål kompetent.
  3. Udstedelse af rabatkort til faste kunder, opmuntrende dem til at besøge din butik.
  4. Vær ærlig over for kunderne.
    Det er ikke nødvendigt at fortælle, at kinesiske sandaler til 800 rubler vil blive brugt i ti år.
    Bedre til at sige helt ærligt, at holdbarheden af ​​sådanne sko er lille, og hvis kunden er interesseret i lang iført sandaler, jo bedre for ham at se på bedre kvalitet, men dyrere modeller.
  5. Have placeret butikken på et sted med den højeste passabilitet af mennesker, der vil øge mængden af ​​afslappede kunder.
  6. Tilbringer regelmæssigt forskellige handlinger og salg af sko - alle kunder elsker det.
  7. Konstant udvidelse af varesortimentet i forhold til kundernes smag.

Reklame til skobutikken

Et interessant faktum:
Høje hæle var blandt de første, der skulle bæres af mongolske mænd, således at deres fødder ikke ville glide ud af stirrup under ridning.

At gennemføre et fuldgyldigt reklamekampagne (reklamer i radio og tv, artikler i pressen, køb af reklamebannere, etc.), er det fornuftigt, når du åbner en stor butik med et stort udvalg af varer.

Omsætningen af ​​varer og kapital i et sådant skocenter vil være stort, så reklamekampagnen betaler sig selv.

Hvis du åbner en meget beskeden skobutik med en handelshal, et område på 20-30 firkanter, så er det tilstrækkeligt:

  • Bestil et lyst tegn, der straks ville fange dit øje;
  • print visitkort til at give til nye kunder;
  • registrere på et byforum og i sociale netværk under dække af en tilfreds kunde, der allerede har købt;
  • print små reklamebøger og distribuere dem i nogle overfyldte steder i nærheden af ​​deres udløb.

Kalender planlægger at åbne en sko butik

Hvor hurtigt du kan starte en opstart afhænger af omfanget af dine planer.

Hvis du åbner et stort marked, vil det tage cirka seks måneder at modtage den første besøgende.

Hvis du beslutter dig for at åbne en lille skobutik i et indkøbscenter, så kan du i 3-4 måneder begynde at arbejde.

Egne forretninger: Hemmeligheder om succesen med skobutikken

Åbning af en lille skobutik kan tjene som en god indtægtskilde, forudsat at alt er organiseret kompetent. Samtidig er der absolut ikke behov for store finansielle investeringer i udviklingen af ​​afsætningen.

Så overvej som et eksempel en lille skohandel i et soveområde, der er hjemsted for 12-14 tusinde mennesker. Ifølge statistikker er de største købere af en sådan butik kvinder, der bor i dette område, for det meste husmødre, mødre med barnevogne og pensionister.

Den største efterspørgsel, og 70% er normalt nødvendigt for sæsonbestemt damesko, 20% - af børn, de resterende 10% ligeligt fordelt mellem mænd og off-season sko. Indtægterne fra salget af relaterede produkter udgør højst 5% af projay pr. Måned.

Typiske problemer ved ejere af små regionale skobutikker står som regel lav indkomst, manglende driftskapital, en stor mængde af kassebeholdning. Deres største fejl er den irrationelle brug af salgsområdet, det analfabeteriske design af displayet. Overvej alt i orden.

Skobutik: placering

Med hensyn til placeringen betragtes det som et godt kvarter med fødevareforretninger, store kendte apotekskæder samt stoppe komplekser. Med dette kvarter er der mulighed for at lokke besøgende til disse virksomheder i din butik. Og du kan gøre det med et attraktivt displayet. Generelt er det værd at huske, at butiksvinduet er et gratis reklamerum. Hun bør flaunt de mest populære produkter i butikken. Du kan sætte attraktive, bedst sælgende kvinders modeller med en pris. Af den måde kræver det ikke store udgifter. Det er nok at skære hylderne af plastik.

På døren kan du hænge en reklame plakat med billedet af en kvinde i smukke sko, som vil udføre funktionen af ​​en søjle-zavlekalochki. Når du sælger akiey eller andre reklameflytter, kan du sende annoncer på rabatter eller gaver.

Skobutik: shoppingområde

Det andet vigtige punkt er planlægningen af ​​salgsområdet. De forreste vinduer i butikken, der først "mødes" kunder bedre afsløre de mest aktuelle kvindelige modeller af sko, der ville tilskynde potentielle købere til at videregive til gulvet. Det er ikke nødvendigt at arrangere det et sammensurium af varer - sko, handsker, tasker, strømper, for ikke at vildlede forbrugerne, og ikke at gøre ham tvivl om, hvor han popal- om i at sælge gaver afdeling, enten i syartikler.

Eksperter anbefaler heller ikke, at tællerne for varer, der ikke er grundlæggende i omsætningsstrukturen, det meste af butiksområdet. Dette er helt forkert, når de varer, der gør 5-10% af salget, indtager størstedelen af ​​salgsområdet. Det bedste sted er at give sæsonbestemt damesko, fordi de største købere af butikken stadig er kvinder. Alle de øvrige, herunder relaterede produkter, skal sendes til det fjerneste hjørne for afslappede og sjældne købere, som også er mænd.

Skobutik: sortiment

Med hensyn til sortimentet skal den formes ud fra kundens behov og præferencer, der svarer til efterspørgslen. Levere til butikken har ikke den er på lager, eller som giver færre grossister, men hvad kunden bestiller - det er den grundlæggende regel for ejeren af ​​en skoforretning. Og fra den umoderne og irrelevante gamle samling er du nødt til at slippe af med og under ingen omstændigheder sætte det på skærmen til salg. Det kan ødelægge indtryk af butikken som helhed. Og så sikres forretningens succes og et godt overskud til en minimumspris.

*Artikel mere end 8 år. Kan indeholde forældede data

Auto forretning. Hurtig beregning af rentabiliteten af ​​virksomheden af ​​denne sfære

Beregn fortjeneste, payback, rentabilitet for enhver virksomhed om 10 sekunder.

Indtast indledende vedhæftede filer
Næste gang

For at starte beregningen skal du indtaste startkapitalen, klikke på knappen nedenfor og følge de yderligere instruktioner.

Nettoresultat (pr. Måned):

Vil du foretage en detaljeret økonomisk beregning for en forretningsplan? Brug vores gratis mobilapplikation "Business Calculations" til Android på Google Play eller bestil en professionel forretningsplan fra vores ekspert i forretningsplanlægning.

Sortiment af varer i en skohandel

Hvis du planlægger at åbne din egen skoforretning, skal du gøre noget seriøst forberedende arbejde. Udover at leje et værelse og finde kvalificerede medarbejdere venter du også på opgaven at danne en sortimentmatrix, finde passende leverandører, organisere produktets korrekte layout. Det er på kvaliteten af ​​deres gennemførelse vil bestemme succesen af ​​din virksomhed. Denne artikel er designet til at hjælpe iværksættere med at øge salget gennem korrekt formet sortiment, effektiv placering af sko samt samarbejde med pålidelige partnere.

Hvordan laver man et sortiment af en skoforretning?

Selvfølgelig er sortimentet af en skoforretning den vigtigste faktor, der påvirker en virksomheds succes. Inden der åbnes et detailpunkt, skal hver iværksætter nøje undersøge karakteristikaene på dette marked. Så det første og vigtigste punkt er, at kvinder, mænd og børn har brug for et andet antal sko pr. År. Ifølge statistikker har mænd brug for 3,3 par om året, børn - 6, kvinder - 3,8. Det er også nødvendigt at tage højde for det faktum, at voksne kan nægte sig en ny ting, mens køb af en sko til et barn er en obligatorisk foranstaltning. Derfor foretrækker mange iværksættere at åbne "universelle" butikker, hvor produkter til alle ovennævnte grupper er repræsenteret, eller hvor der sælges kvinders og børns fodtøj.

Hvis du beslutter dig for at åbne et stormagasin, skal procentdelen af ​​varer i forskellige kategorier være som følger:

60% - kvinders sæsonbestemte sko,

5% off-season sko.

Generelt er den samme som i enhver anden virksomhed, er du nødt til at bestemme din målgruppe, og fokusere på sine ønsker og behov. Så hvis du køber produkter til kvinder 16 til 35, vil det være hensigtsmæssigt at køber udløbet, de mest populære modeller, for eksempel om vinteren efteråret vintersæsonen kan det være støvler, støvler, støvler, UGG støvler, sneakers, men skræddersyet til din målgruppe Ikke desto mindre er det nødvendigt at forblive visse produkter uden sæson, især sko, i sortimentet. I en sådan butik kan også være børns sko afdeling (det skal være betydeligt mindre end basen), som også vil indeholde de mest aktuelle sæsonbestemte modeller: støvler, støvler, støvler, støvler.

Ved udformningen af ​​sortimentet er det også nødvendigt at tage højde for de mest kørende dimensioner. Forlad de almindelige misforståelser om, at hunbenet skal være 35 størrelser. I øjeblikket er den mest populære størrelse af kvinders sko i Europa 38-39, og hanen 43. Selvfølgelig er disse oplysninger nøglen til at danne størrelsen på din butik.

Ikke mindre vigtigt problem er bredden af ​​rækken. Faktisk er for meget sortiment lig med manglende valg. Med andre ord er ønsket om at inkludere så mange stillinger som muligt i sortimentet ensbetydende med at købe en lille mængde af samme type varer - det er simpelthen ineffektivt. Derfor skal iværksætteren identificere produktgrupper og navne, der vil blive solgt bedst og udelukke de svageste stillinger.

Først og fremmest skal du tænke gennem sortimentets struktur og beregne procentdelen af ​​produktgrupper. Som regel er den optimale og mest generelle distribution som følger:

  • Moderigtige modeller - omkring 30%;
  • Grundmodeller - ca. 70% (+/- 10%).

* Hvis din butik sælger produkter fra modekategorien, kan forholdet se sådan ud: Modemodeller - 10%, basemodeller - 60%, mode - 30%.

Samtidig skal ca. 70% tegne sig for sæsonvarer og kun 30% for lavsæson, hvis det er en modebutik. Hvis du åbner et point for købere med mellem- og mellemlange indtægter, skal proportionerne være forskellige, ca. 90% med 10%. Halvdelen af ​​sortimentet skal opbevares i det klassiske farveskema, ca. 40% skal falde på sko med lyse farver, og ca. 10% af modellerne kan fremstilles i ikke-standardiserede, trendy farver.

Generelt kan sortimentet af en skoforretning omfatte følgende produktgrupper:

  • Støvler (på en hæl, på en kile, på en flad såle, på en platform);
  • støvler;
  • Lågt sko (forår-efterår, vinter);
  • Støvler (lav, middel højde, høj);
  • Botilloner (afslappet, model, hælet, på en kile, platform, med et snit på forsiden eller hældelen, mellemhøjde, lav, høj);
  • Sko (hverdag, både, modelbåde, model);
  • Balletflader;
  • Sandaler (ærmer, birkenstocks, stilettos, muldyr);
  • espadriller;
  • sandaler;
  • Gladiators;
  • flip-flops;
  • sko;
  • Sneakers.

Alle ovennævnte kategorier og produktgrupper er klassificeret i overensstemmelse med almindeligt anerkendte principper. Dette er den såkaldte "bog" liste, hvorfra du skal vælge de mest populære stillinger. Dette kan kun gøres ved klart at definere begrebet butik og dets målkund. Desuden bør produktkategorier vælges under hensyntagen til potentielle kunders præferencer. At gå til butikken, er køberen ikke producerer varegrupper, struktur, brands, og så videre, ser han det samlede billede, og du, som ejer af butikken, du behøver at gøre det billede, som han ser, er blevet integreret. Det vil sige, at kategorierne af varer skal supplere hinanden. Selvfølgelig, hvis området er fokuseret på kvinder mellem 16 og 35 år, for at fylde hylder støvler, ankelstøvler og høje hæle, stiletter og plateausål og gummistøvler eller endefuld er simpelthen absurd beslutning.

Uheldigvis undlader begyndere næsten aldrig at undgå forsøg og fejl i sortimentet, men du kan minimere antallet af de nyeste ved hjælp af den nedenfor beskrevne metode, hvilket gør det muligt at optimere sortimentet. Det giver iværksættere mulighed for at forstå, hvilke varer der altid skal være på hylderne af det punkt, og hvilke der skal slippe af med. Den største fordel ved denne teknik er, at den passer til store butikker eller mærkebutikker såvel som til små detailforretninger.

Sortimentoptimeringsmetoden

  1. Minimering af risiciene. Opdele varerne i tre grupper: 1) At give salg, 2) Obligatoriske modetilbehør, 3) Højrisikoprodukter. Universelle eksempler på modeller inkluderet i hver af grupperne eksisterer simpelthen ikke, da hver butik har sin egen målgruppe. Så hvis du er målrettet arbejdende kvinder og mænd, middelklasse, elegante trendy laklæder pumper vil indgå i de risikofyldte poster, mens de er en trendy butik vil omfatte en gruppe af "obligatoriske mode produkter." Der er dog flere principper, der giver dig mulighed for at opdele varerne i disse grupper:
    1) købte ofte modeller, grundlaget for klientens målkundes garderobe, farverne blev solgt;
    2) Nye modemodeller svarende til trends eller fodtøj, der kunne indgå i den foregående grundkategori, men har fremragende materialer eller farve løsninger, der klassificerer det som et modeprodukt;
    3) unik, original, ikke ligner andre modeller af sko, fodtøj til særlige arrangementer, tilbehør. Hvis du mener, at den sidste gruppe skal udelukkes helt fra sortimentet, er det ikke sådan. Det ideelle forhold for alle ovennævnte grupper er som følger: varer, der producerer salg - ca. 60%, modeprodukter - ca. 30%, varer fra risikogruppen - ca. 10%.
  2. Vareblanding. Få den mest detaljerede liste over alle typer sko, du køber hos leverandører. Vælg tre hovedassortimentgrupper:
    1) det vigtigste produkt - produkter, der er bedst tjent i sæsonen i din bestemt punkt, for eksempel sandaler, flip flops, flade sko;
    2) varer, der supplerer hovedproduktet - for eksempel komfortable sneakers, sneakers, sko på en stabil kile;
    3) yderligere produkter - forskellige tilbehør - håndtasker, tørklæder, briller, bælter, hatte, tørklæder mv. Forholdet mellem disse grupper bør være som følger: 50-60%; 20-30%; op til 10%.

En sådan tilsyneladende enkel analyse af sortimentet har en stor fordel - det giver dig mulighed for at gennemgå og analysere produktsortimentet fra forskellige vinkler. I det første tilfælde, du overveje overskuddet skyldes et bestemt produkt, mens den anden type analyse gør det muligt at forstå, hvilken slags underart af produkter påvirker udførelsen af ​​risici indkøb. Efter at have foretaget en sådan analyse vil du derfor kunne identificere omfattende rentable grupper og opgive de varer, der har vist sig at være en tabende mulighed for begge dele.

Sådan finder du og vælger leverandører af sko

Når du har fastslået de grundlæggende positioner i dit sortiment, skal du finde rigtig pålidelige leverandører af varerne. På dit valg vil afhænge af skoens kvalitet, stabilitet og aktualitet, leveringens overordnede image og dermed dets overskud.

Før du tager en aktiv handling, skal du bestemme det beløb, du er villig til at bruge på den første vareparti. Hvis dit budget er meget stort, har du råd til at søge store producenter, der ikke sælger små partier og arbejder udelukkende på forudbetaling. Hvis du ikke har så mange penge, skal du finde små leverandører. Desværre vil priserne være højere, men du kan købe små masser af varer og udsætte betaling hvis det er nødvendigt.

Hvordan finder man leverandører?

Mens din butik ikke bliver til et virkelig stort og populært punkt, vil leverandører ikke uafhængigt søge samarbejde med dig. Derfor skal du i de indledende faser gøre alt selv. Der er flere hovedmåder at finde leverandører af sko:

  • Søg i Yandex og Google;
  • Søg efter kontakter på konkurrenternes sider
  • Besøg af specialiserede udstillinger og messer;
  • Online kataloger.

Hver af de ovennævnte metoder har sine egne særegenheder og nuancer, som er beskrevet nedenfor.

  1. Yandex og Google. Det vil helt sikkert tage meget tid, men det er virkelig effektivt at søge via internettet. Når en søgemaskine giver dig links til engros leverandører, ikke stopper på den første linje - det faktum, at disse firmaer betale for annoncering på nettet, og kompensere for omkostninger på grund af prisen på varer. Desuden snuble du sandsynligvis ikke på producenter og ikke engang på de første formidlere. Se igennem flere sider og find den bedste mulighed, selv om det vil være på 10-20 stillinger i søgemaskinen. Vær ikke opmærksom på det ikke-beskrivende design - der er høj sandsynlighed for, at denne leverandør har mange kunder, og han behøver simpelthen ikke at bruge penge på det. Når du har valgt flere egnede valgmuligheder, begynder du at ringe - det er meget mere effektivt end at sende bogstaver.
  2. At studere konkurrentens hjemmeside. Ingen af ​​de konkurrerende butikker, der har en hjemmeside eller onlinebutikker, lægger naturligvis ikke oplysninger om leverandører på hovedsiden. Du kan dog studere billederne, som kan ses mærkevarer, søge efter et afsnit med garantier, kvalitetscertifikater, som ofte er til stede printforhandlere.
  3. Udstillinger og messer. Dette er en rigtig god mulighed for enhver iværksætter. Ved sådanne arrangementer kan du personligt overveje produkterne, tale om vilkårene for samarbejde og få de rigtige kontakter.
  4. Online kataloger. Sådanne mapper er databaser, hvor iværksættere kan registrere deres virksomheder. På den ene side skaber dette mange muligheder for erhvervslivet, og på den anden side gør sådan mangfoldighed og tilgængelighed det meget vanskeligt at udvælge udvælgelsesprocessen. Søgningen i dem er det samme som i søgemaskinerne - brugeren får et sæt links, hvorefter han skal vælge de relevante muligheder og ringe til disse organisationer.

Iværksættere kan søge partnere, både blandt indenlandske og udenlandske virksomheder. Hvis du planlægger at sælge produkter fra udlandet, skal du huske at prisen på sådanne varer bliver meget højere, da du også skal betale et gebyr. Også ejerne af skoforretninger skal forstå, at med sådant samarbejde er fremkomsten af ​​visse vanskeligheder uundgåelig. Så skal du for eksempel overvinde sprogbarrieren, bekæmpe stereotyper om russiske iværksættere og have problemer med leveringen, herunder ikke kun den øgede pris, men også muligheden for alvorlige forsinkelser i forsendelser af varer.

Eksempler på skoleverandører

Erfarne iværksættere, der arbejder på dette område, anbefales af flere indenlandske producenter, blandt andet "Unichel" (Chelyabinsk) og "Paris Commune" (Moskva). Fodtøjsproduktionen er også meget udviklet i Rostov-regionen. Du kan også undersøge sortimentet af en engros online butik Amorce, som sælger produkter af hjemmemarkeder til nedsatte priser. En anden god mulighed er Tiu.ru, som sælger både indenlandske og udenlandske varer.

Leverandørvalueringskriterier

Når du vælger en partner, skal ejere af skoforretninger være opmærksomme på følgende punkter:

  • Princippet om omkostningsdannelse
  • Tilgængelighed eller fravær af en finansieret rabat
  • Minimum købsbeløb for langsigtet samarbejde
  • Minimumsbeløbet for et enkelt køb
  • Tilgængelighed af varer i kataloget;
  • Nødvendighed eller mangel på nødvendigheden af ​​at reservere varerne
  • Levering eller uafhængig eksport;
  • Funktioner ved registrering af transaktionen
  • Tilgængelighed af certifikater;
  • Garantiforhold og muligheden for at returnere et defekt produkt.

Erfarne iværksættere råder nyankomne til at finde flere leverandører - så du vil være i stand til at beskytte dig mod manglende leveringstider og manglende opfyldelse af andre betingelser fra en af ​​partnerne.

Regler for lægning af varer i butikkerne af sko

Fra beregningen afhænger i vid udstrækning af niveauet af salget, og derfor bør ejeren af ​​et sådant punkt være opmærksom på dette problem. Selvfølgelig kan placeringsmetoderne variere afhængigt af typen af ​​skoforretning og prispolitik, men der er flere universelle regler, der kan hjælpe både ejere af modebutikker og iværksættere, der planlægger at åbne en lagerbutik.

Metoder til at lægge ud i butikkerne i det midterste prissegment

Nedenfor følger de regler og anbefalinger, som vil medvirke til at øge salget i butikker, der opererer i mellemprissegmentet. Elite butikker og butikker, samt lager butikker af billige sko, lægge varerne, styret af andre, særlige principper.

Den universelle måde at lægge sko på i butikkerne eksisterer simpelthen ikke, men ejere af sådanne punkter kan styres af en af ​​de fire mest populære produktplaceringer, som hver især har sine fordele og anvendes under visse omstændigheder. Dette er en erklæring fra mærker, efter størrelse, samlinger og grupper.

  1. Layout efter mærke. Denne metode har sine egne nuancer. Hvis du medfører varer fra forskellige producenter til din butik, skal du huske at forbrugeren ikke altid kender navnene på hver af dem. I denne situation vil layoutet af mærker ikke hjælpe butikens besøgende, men kun forveksle det. Iværksættere skal tage hensyn til, at produkterne er virkelig kendte mærker sælges i separate, single-brand butikker, mens andre mærker er simpelthen ukendte for kunder (selvom de er velkendte blandt virksomheder, der udøver detailhandel, skotøjsindustrien og fabrikanter). Derfor er denne beregningsmetode kun relevant, hvis din butik har varerne til et eller flere mærker af høj anerkendelse, og du er sikker på at den vil tiltrække folk. I så fald skal varerne spredes ud på et separat stativ eller hjørne og dekoreret med lyse POS-materialer. Forsøg at fokusere på det - han bør trække opmærksomhed straks, lige fra indgangen til butikken.
  2. Layout efter størrelse. Denne måde at arrangere varer på bruges oftest i billige butikker, der sælger rester af skopartier eller ufuldstændig dimensionel mesh. Fordelene ved denne metode er, at det giver dig mulighed for at skabe indtryk af sortimentets fuldstændighed, skjule manglen på produkter og forenkler også processen med at finde det rigtige par til køberen. Men der er nogle nuancer - hvis for eksempel, de kvindelige kunder såkaldte "flydende" skostørrelse, for eksempel 37-38, vil det blive tvunget til at gå mellem de to reoler, som kan forårsage irritation og manglende vilje til at købe noget i denne butik. Generelt kan denne type beregning anvendes i rabatter eller salg. Desuden er det kun relevant for punkter med et stort areal, og en sådan placering af varer skal tages i betragtning ved planlægningen af ​​butikken. Hvis vi taler om beregningen inden for en størrelsesgruppe, er den eneste regel, du skal følge, at lignende produkter (en kategori, farve, materiale) skal placeres så tæt som muligt på hinanden.
  3. Udformning af samlinger. Selve begrebet "samling" er svært at anvende på skoforretningen, fordi det normalt betyder en samling af visse modeller, noget ensemble af ting fra en linje. Derfor bruges ordet "samling" i forbindelse med et sæt af lignende modeller af sko (efter farve, materiale), oftest fra en producent. Hvis din butik ikke kun sælger sko, men også tilbehør (tasker, rygsække, bælter, tørklæder osv.), Skal skoene placeres ud for en eller flere varer fra listen ovenfor. Selvfølgelig skal alle indleverede modeller være i harmoni med hinanden og skabe et enkelt billede. Dette kan motivere den besøgende til at købe ikke kun sko, men også en taske eller tørklæde med handsker. En sådan måde at placere varerne på er imidlertid ikke egnet til punkter, der arbejder i det midterste lave segment, fordi besøgende til sådanne butikker kommer til en bestemt ting og sandsynligvis ikke vil erhverve noget spontant. Ejere skal også sørge for, at antallet af poser ikke overstiger antallet af modeller af sko, ellers vil dit hovedprodukt simpelthen gå tabt blandt tilbehør.
  4. Layout efter kategori. Det menes, at denne fremgangsmåde er optimal for butikker. Hvis køberen kom til butikken for støvlerne, kan han straks gå til den ønskede sektion. Det samme gælder for sandaler, klap, ballet, halve støvler mv. Der er dog også nogle nuancer - kategorierne af produktet skal nedbrydes i en underkategori. For eksempel er gruppen "sko" opdelt i undergrupper: sko med en stud, fladsål, kil, tykk hæl, tynd hæl. De mest populære kategorier er bedst placeret på de mest fremtrædende steder. Så hvis det er vinter nu, giver det ikke den mindste mening at sætte sandaler i centrum af butikken. Det skal bemærkes, at med denne metode til udlægning kan du supplere skoene med forskellige tilbehør.

Layout i sko butikker - generelle anbefalinger

  • Hvis du blot lægger mange sko i træk, vil det gøre det sværere for den besøgende. Derfor er ejerne nødt til at forsøge at gøre lyse accenter - tiltrække køberen til visse modeller, du opfordrer også ham til omhyggeligt at overveje resten af ​​samlingen.
  • Ofte iværksættere arrangere sko skiftevis - parallelt med den lange side af stativet og vinkelret på det. Med denne enkle metode kan du vælge hver præsenteret model.
  • Drej skoene 45 grader - dette animerer visuelt produktlinjen. I nogle tilfælde anbefaler forhandlere at placere forskellige modeller på forskellige hylder - det vil give dig mulighed for at skelne varer på forskellige niveauer.
  • Husk at en person kun kan holde 5-7 produkter. Derfor er det nødvendigt at sikre, at der ikke ses mere end syv modeller af sko på hylden. En undtagelse er kun billige butikker, hvor satsen er lavet præcist på mængden af ​​varer - beregningen på princippet om et fuldt maksimum.
  • Hvis du har mulighed for at købe et multi-tiered bord og placere det i midten af ​​handelsgulvet, skal du sørge for det. Selvfølgelig er det på dette udstyr nødvendigt at placere de bedste modeller af sko, som dog ikke nødvendigvis skal være de dyreste.
  • Matchende efter farve er altid en vindende beslutning. Hvis du har flere lignende modeller af lyse farver, skal du sørge for at bruge denne teknik - dette vil hjælpe dig med at få en klar accent i handelsgulvet.
  • I butiksvinduet er det værd at udstille de mest fashionable, lyse og relevante modeller af fodtøj i denne sæson.
  • Hvis din butik sælger mænds sko, skal du tildele en separat, behagelig zone til den på venstre side af handelsgulvet.

Forretningsplan for en skohandel

1. SAMMENFATNING AF PROJEKTET

Formålet med denne forretningsplan er at åbne en skobutik med henblik på detailhandel med fodtøj og relaterede produkter i en by med en befolkning på mere end 1 million mennesker. Baggrunden for butikens produkter er mænds og kvinders sko hovedsagelig indenlandske producenter. Butikken betjener mid-prissegmentet, og segmentet er under gennemsnittet.

Skoforretningens målgruppe er detailkøbere, hvoraf 75% er kvindelige i alderen 18 til 50 år.

Sko og tøj er en af ​​de mest populære produkter. Månedlige gennemsnitlige forbrugere bruger 6.500 rubler på fodtøj og tøj. Det særlige i Ruslands klima gør det nødvendigt at ændre fodtøj afhængigt af sæsonen, så forretningen med at sælge sko vil aldrig miste sin relevans. Hovedfordelene ved at åbne en skoforretning er efterspørgslen efter varer og et højt fortjenstniveau, hvilket sikres ved en handelsmargin på 100-300%.

For at gennemføre projektet, lejes et detailrum i et beboelsesområde i byen på en travl gade. Det samlede areal er 55 kvadratmeter. m., Leje - 40000 rubler / måned. Fordele ved beliggenheden: besparelser på udlejningen af ​​detaillokalet, fjernhed fra konkurrenter, nærhed til stop og placering i gadehandel.

Volumenet af startinvesteringer er 1 460 000 rubler. Investeringsomkostninger til at købe udstyr, det oprindelige køb af varer, organisering af butiksareal, reklame promotion selskab og dannelse af en revolverende fond før projektet tilbagebetalingstid. Størstedelen af ​​den krævede investering er til køb af varer - 55%. At gennemføre projektet vil bruge sin egenkapital.

Tilbud på franchise og leverandører

Finansielle beregninger tager højde for alle indkomster og omkostninger i fodtøjsbutikken, planlægningshorisonten er 3 år. Efter udløbet af denne periode forventes ekspansion. Ifølge beregningerne vil den oprindelige investering betale efter 11 måneders arbejde. Afgang til den planlagte salgsmængde er planlagt til den 6. driftsmåned. Nettoresultatet på samme tid vil være 210 000 rubler per måned. Salgsomkostningerne i det første driftsår vil være 18%.

Den finansielle plan tager højde for den optimistiske salgsforventning, som kan forventes på grund af butikens gunstige beliggenhed og den potentielle købers store trafik.

2. BESKRIVELSE AF SKOLEINDUSTRIEN

Tøj og fodtøj er blandt de mest populære varer, andet kun for fødevarer. Det særlige på tøj- og fodtøjsmarkedet er, at det hele tiden undergår ændringer. Dette skyldes udviklingen af ​​modeindustrien, der introducerer nye tendenser, hvilket danner en stor efterspørgsel efter varer fra denne kategori.

Hvert år øges antallet af tøj- og fodtøjbutikker, salget vokser, hvilket gør dette segment af virksomheden ret attraktivt. Selv under en krise er russerne ikke altid rede til at spare på denne slags varer. Kun 30% af respondenterne indrømmede, at de reducerede omkostningerne ved tøj og fodtøj. I gennemsnit bruger russerne 6.500 rubler om måneden på tøj og sko. Den gennemsnitlige forbruger køber et par hver 1-1,5 måneder og har mindst 4 typer sko. Funktioner af klimatiske forhold i Rusland tvinger til at ændre fodtøj afhængigt af en sæson - dvs. fire (mindst to) gange om året. Således vil forretningen med at sælge sko aldrig miste sin relevans.

Figur 1 viser markedets dynamik for tøj, fodtøj og tilbehør. Nedgangen i markedsvolumen i 2015 blev erstattet af en lille stigning i 2016. Det forventes, at den positive udvikling vil fortsætte.

Figur 1. Volumen og dynamik på markedet for tøj, fodtøj og tilbehør, billioner. gnide. (kilde: Fashion Consulting Group)

Ikke desto mindre ramte krisen det russiske fodtøjsmarked. I 2015-2016 var det kumulative fald i markedsvolumen 9,6%. I 2016 faldt mængden af ​​russiske skovarer til niveauet på 1260,8 milliarder rubler. i værdi og 270,3 millioner par - i naturalier. I løbet af denne periode var gennemsnitsniveauet for skoforbrug sammenligneligt med niveauet for fysisk slitage, nemlig 2,5 par om året pr. Person - hvilket er minimale indikator for skomarkedet. Før krisen var dette tal 2,8 par om året. Til sammenligning er der i EU pr. Person pr. År 5 par og i USA - i gennemsnit 7 par pr. Person. Ifølge eksperter burde dette tal i Rusland være mindst fem på grund af det hårde klima og skiftende vejr. Ud fra dette er indikatoren for forbrug af fodtøj i øjeblikket to gange lavere end anbefalet.

Den mest følsomme over for krisen var det gennemsnitlige prissegment. På grund af veksten i valutakursen steg produkterne med 30-35%, hvilket reducerede salget. Samtidig faldt kundernes strøm i store skokæder med 20-30%.

I 2017 voksede markedet livligt og følte sig mere selvsikker. Ifølge prognoser for Fashion Consulting Group, i 2017 mængden af ​​sektoren skoen detailhandel i Rusland kan vokse med 5-10% i rubler om året på grund af den akkumulerede effekt af udskudt efterspørgsel.

Således er de vigtigste tendenser i skoforretningen i Rusland:

- Skiftet i efterspørgslen til et billigere segment, hvilket skyldes stigningen i kostprisen for fodtøj og en reduktion af russernes indkomster;

- omorientering af skoforretninger til mere universelle fodtøjsmodeller;

- konsolidering af markedet, styrkelse af store skokædernes positioner og efterladt markedet for små aktører;

- styrkelsen af ​​russisk fremstillede produkter på markedet, hvilket styrkes i lyset af den prisfordel, der er opnået som følge af devaluering af rublen og efterspørgslen i retning af billigt, universelt fodtøj;

- aktiv proces med import substitution. Der er en reduktion i skoimporten: Hvis importen inden for krisen var 80% i dag, ligger den under 70% i dag. Det forventes, at forholdet mellem russisk og importeret sko på markedet i de næste to år vil være henholdsvis 35% og 65%

- I dag indeholder skoenbutikens portræt følgende egenskaber: rationalisme, reduktion i købernes hyppighed, overholdelse af den nuværende forståelse af kvaliteten af ​​forbrugte indkøb.

I perioden med at reducere aktørernes andel på markedet er der mulighed for at få fodfæste i branchen, som gradvist er ved at komme sig. Således kan åbningen af ​​en skoforretning blive en lovende forretning, især hvis der tages højde for de vigtigste tendenser i skoforretningen. En krise er en god mulighed for at starte en virksomhed, når konkurrencen er lavere.

Detailhandel med fodtøj er en faktisk og universel forretning. Tabel 1 i forretningsplanen afspejler de vigtigste fordele og ulemper ved skobutikken, som bør tages i betragtning ved planlægningen af ​​en skohandelsvirksomhed.

Tabel 1. Fordele og ulemper ved at åbne en skoforretning

- høj rentabilitet

- Intet behov for særlige tilladelser og licenser

- høj rentabilitet

- høj initial investering

- høj konkurrence på markedet

- afhængighed af efterspørgslen efter et produkt på den økonomiske situation i landet

Alle disse betingelser bør tages i betragtning ved planlægning af en forretning til detailsalg af sko. Også før organisationen af ​​forretninger om detailsalg af fodtøj er det nødvendigt at studere en niche i detaljer. Ved planlægning er det nødvendigt at tage højde for detaljerne ved at drive en skoforretning:

- Den største efterspørgsel er for sæsonbestemt kvinders fodtøj, hvor andelen af ​​salget er ca. 60-70% af butiks samlede omsætning; Ca. 20% af de solgte produkter er til sko til børn, og resten - til mænds og off-season sko. Salget af relaterede produkter (tilbehør, fodtøjsprodukter mv.) Overstiger ikke 5% af salget;

- hver sæson er det nødvendigt at opdatere samlingen af ​​sko, tage højde for ændringen i modetrends og få et fuldt sortiment tilgængeligt;

Tilbud på franchise og leverandører

- salg af sko har en udtalt årstid. Salget er i foråret og efteråret. Dette bør tages i betragtning ved planlægning af salg og udformning af et udvalg af butiksprodukter;

- butikker med højt specialiseret fodtøj (sport, design osv.) bør kun åbnes i byer med en befolkning på mere end 1 million mennesker. Undtagelser er børns fodtøjsforretninger, som har høj rentabilitet, uanset byens befolkning.

Således skoforretning - en rentabel form for forretning, men for at fungere og bringe en stabil indkomst, du har brug for at skrive en forretningsplan korrekt. I den skal følgende emner blive afspejlet: hvordan man åbner en sko butik fra bunden, især skobranchen, hvor meget det koster at åbne en sko butik for at hente en række skoforretning, som risikerer skal overvejes, når de handler, og hvordan du kan tjene penge ved at sælge sko.

3. BESKRIVELSE AF SHOE SHOP PRODUCTS

I denne forretningsplan er det planlagt at åbne en skoforretning med henblik på detailhandel med fodtøj og relaterede produkter. Baggrunden for butikens produkter er mænds og kvinders sko hovedsagelig indenlandske producenter. Butikken betjener mid-prissegmentet, og segmentet er under gennemsnittet. Dette valg skyldes skiftet i forbrugernes efterspørgsel mod mere budgetsko. Samtidig stiller forbrugerne høje krav til produkter med hensyn til pris og kvalitet af fodtøj. For at imødekomme efterspørgslen er sortimentet af butikken hovedsageligt dannet af indenlandske produkter, hvis omkostninger er lavere end importen.

Produktprogrammet er en vigtig parameter ved planlægningen af ​​åbningen af ​​en skoforretning. Før du danner et sortiment, bør du foretage en grundig analyse af markedet, leverandører og udvalg af butikker-konkurrenter. Dette vil bestemme forbrugernes efterspørgsel og afhente produkter på en sådan måde, at der skabes et unikt tilbud på markedet. En kompetent tilgang til udvælgelsen af ​​sortimentet vil undgå unødvendig opgørelse, reducere sandsynligheden for illikvide, øge omsætningen, skabe konkurrencefordele og tiltrække en potentiel køber.

bør dannes Sortimentet baseret på de behov og præferencer for kunden, samt at tage hensyn til modetrends og klima i regionen. Også sortimentet af butikken er bestemt under hensyntagen til butiksstørrelsen. Hovedbetingelsen i dette tilfælde er den fulde påfyldning af vinduerne, men fraværet af en masse varer. Halvtomme stande kan skræmme væk fra købere, og i skummede vinduer er det meget svært at navigere. Glem ikke om relaterede produkter (præparater til pleje af fodtøj, strømper, bælter, hjemmesko, etc.) - de giver dig mulighed for at øge salget med 5-7%.

Tilbud på franchise og leverandører

Den økonomiske krise har ikke kun påvirket salget af skoforretninger, men også deres sortiment. I dag forsøger skoforretningerne at optimere sortimentet, som kan tilpasse sig nye forhold og imødekomme kundernes behov. Hvad skal skoenhedens rækkevidde være i krisen? Analytikere påpege flere faktorer, der kunne forbedre skoomsætningen under krisen:

- miljøvenlighed. Mode for alle de naturlige og sunde livsstil passerede ikke og skosegmentet. Mange købere tager sig af deres krop og stiller store krav til sko. Denne kategori er repræsenteret af modeller med innovative teknologier (f.eks. Vandtæt belægning), sports- og ortopædisk fodtøj;

- sko med anatomiske egenskaber. Hvert år øges antallet af personer, der har en eller anden form for anatomiske egenskaber, hvilket komplicerer processen med at vælge komfortable sko. For disse købere det vigtigste kriterium, når de køber sko er dens anvendelighed, så området bør omfatte en ikke-standard størrelse sko, sko med anatomiske indlægssåler osv.;

- fashionable sko. Sko tilhører den kategori af varer, der er stærkt påvirket af mode. Når der dannes et sortiment, skal der derfor tages hensyn til tendenser. Det er nødvendigt at diversificere sortimentet af lyse, fashionable modeller, der kan tiltrække de krævende kunder. Basis for sortimentet skal dog bestå af klassiske modeller. I tilfælde af at en del af sortimentet ikke sælges, vil det være meget nemmere at implementere klassiske sko i fremtiden end produkter, der er gået ud af mode.

Den rigtige sortimentpolitik vil således tiltrække kunder og holde positioner i erhvervslivet selv under den økonomiske krise. Det vigtigste i detailsko er at have tilstrækkelig fleksibilitet til hurtigt at tilpasse sig forandrede markedsudviklinger.

Det er planlagt, at sortimentet af denne butik vil blive repræsenteret af en bred vifte af fodtøj af forskellige materialer (læder, naturlæder, tekstiler, gummi). Samtidig vil der blive lagt vægt på klassisk multifunktionelt fodtøj. For køb af varer vil kræve et gennemsnit på 700 tusinde til 1 million rubler.

Formatet af kundeservice i butikken er individuel.

Projektet giver således mulighed for åbning af en skoforretning med følgende konkurrencemæssige fordele:

Tilbud på franchise og leverandører

- variabilitet af sortiment. Det er planlagt, at sortimentet vil blive repræsenteret ikke kun af klassiske, men også modemodeller, som gør det muligt at opfylde efterspørgslen fra forskellige kategorier af kunder;

- tilgængelighed af økologiske og anatomiske fodtøj i sortiment;

- prispolitik. En stor del af sortimentet vil være budgetvarer, præsenteret i forskellige versioner;

- fremragende service, høflige og kompetente konsulenter;

- kundeloyalitetssystem. I denne butik vil der være rabatordning med rabatter og regelmæssig fastholdelse af forskellige handlinger;

- Sortimentet er hovedsageligt repræsenteret af de indenlandske producenters produkter, der garanterer høj kvalitet til overkommelige priser.

4. SALG OG MARKEDSFØRING AF SHOES SHOP

Skoforretningens målgruppe er detailkøbere, hvoraf 75% er kvindelige i alderen 18 til 50 år. Portræt af forbrugeren: Den gennemsnitlige indkomst foretrækker høj kvalitet, komfortabelt, funktionelt fodtøj.

I overensstemmelse med en bestemt målgruppe er der dannet en reklamestrategi. Reklamen til skoforretningen kan opdeles i to typer - passiv og aktiv. Passiv reklame omfatter tegn, bannere, søjler osv. Aktiv reklame indebærer distribution af foldere, distribution af visitkort, reklame på radio og tv samt på internettet.

Da konkurrencen i segmentet er ret stor, er det nødvendigt at overveje reklamestrategien omhyggeligt. For at fremme markedet kan følgende værktøjer bruges:

1) Et dekoreret butiksvindue, der vil tiltrække opmærksomhed hos potentielle kunder. Resultaterne af markedsundersøgelser viser, at 70% af kunderne kommer til butikken, fordi de tiltrækkes af et smukt designet udstillingsvindue. Omkostningerne ved registrering af butikken er i gennemsnit 25.000 rubler. Displayet skal rumme de mest interessante modeller, der kan tiltrække opmærksomhed og tiltrække nye kunder til butikken.

2) Kompetent design af handelsgulvet. Ifølge statistikker er det kvinder, der er det største publikum af skoforretninger, og deres valg påvirkes af butikens æstetiske design. I dag skal hver butik have et behageligt interiør, som vil være af interesse for købere. Det er også nødvendigt at være opmærksom på varernes placering - hver position skal være synlig, det skal være let at få adgang til, så køberen nøje kan undersøge varerne. I skohandler er der flere teknikker, der bør overvejes:

- Produkter, der kan være af største interesse for købere, er det bedre at placere dem til højre for indgangen. Som praksis viser, overvejer det overvældende flertal af købere (90%) til butikken først og fremmest at se vinduerne til højre. Derfor er det bedre at arrangere de mest populære modeller fra højre side. Det skal også bemærkes, at det er bedre at placere kvinders sko på højre side og til venstre - mændesko;

- Hylde bør ikke være meget høj, så køberen nemt kan vælge det produkt af interesse,

- Sko bør placeres i grupper efter visse egenskaber. Shoe merchandising involverer strukturering af placeringen af ​​sko på hylderne i henhold til stil, funktionalitet, farve, pris, mærker, størrelse, sæson, størrelse, tilbehør (mand, kvinde, barn). Separat, uanset den valgte klassificering af sko, er det sædvanligt at tildele en ny kollektion;

- Skolægning, uanset det valgte princip, bør ændres mindst en gang om to uger;

- sko bør være godt oplyst, men der bør ikke være nogen direkte effekt af belysning på sko, da det medfører virkningen af ​​opvarmning sko, som kan føre til skade på varerne.

3) Du kan begynde at fremme butikken inden åbningen. Dette vil i forvejen medføre interesse for potentielle købere. Som sådan kan reklame være fordelingen af ​​foldere med rabatkupon, reklame på radioen, på internettet.

4) Distribution af reklamematerialer, information om kampagner og salg er rettet mod at tiltrække forbrugerens opmærksomhed.

5) Event marketing. Det anbefales at markere en rabat for butikens åbningsdag eller at tilbyde de første besøgende et permanent kundekort. Du kan distribuere oplysninger om åbning i medierne eller distribuere brochurer med en invitation til butikken.

6) Oprettelse af konti i sociale netværk, hvor der skal placeres fotografier af butiksbutikker og også oplysninger om rabatter og handlinger.

7) Udendørs reklame - placeringen af ​​et lyst reklametegn, som tiltrækker opmærksomhed.

En vejledende plan for fremme af skobutikken fremgår af tabel 2. Ifølge beregningerne er det planlagt at bruge 60.000 rubler til at fremme butikken. Størstedelen af ​​salgsfremmende aktiviteter er planlagt i de første måneder efter åbningen af ​​skobutikken.

Tabel 2. Skoforretningens reklamebudget

Distribution af printannoncering

Til dette formål er det meningen at skabe et reklamemateriale (flyers / hæfter) og dets distribution på de steder, hvor målgruppen samles. Omkostningerne omfatter omkostningerne ved at oprette og udskrive flyers, samt løn fra promotorer. Kampagnematerialet indeholder en 10% kupon til det første køb

For at tiltrække potentielle kunders opmærksomhed skal du placere et lystegn. Omkostninger omfatter oprettelse af skiltning og redigering

Reklame i sociale netværk

Oprettelse af en konto i det sociale netværk Instagram og dets forfremmelse blandt målgruppen

Omkostningerne omfatter omkostningerne ved at betale for designerens arbejde og materialer til at dekorere displayet

Merchandising af handelsgulvet

Du kan betale for engangsforhandler, men i dette projekt skal du ansætte en specialist, der konstant udfører en merchandiser's funktioner i butikken

Aktiv markedsføringsstrategi giver dig mulighed for at fremskynde processen med tilbagebetaling af midler investeret i åbningen af ​​butikken.

Beregn indkomsten af ​​skoforretningen er ret svært, fordi Det er nødvendigt at tage højde for en række faktorer (sæson, markering for varer mv.). Varemarginen kan være fra 100% til 300%. I dette projekt beregnes skobutikkens indkomst på grundlag af kostprisen for de købte varer (inklusive en gennemsnitsmarkering på 200%) og den månedlige salgsgrad på 35% af sortimentet. Så bliver den månedlige indkomst i butikken: 800.000 * 3 * 0.35 = 840.000 (rubler). Gå til det planlagte salg er planlagt i 5-6 måneders arbejde.

For at fremme butikken og nå de ønskede salgsmængder tager i gennemsnit 3 til 6 måneder - i løbet af denne tid har kunderne tid til at lære og vænne sig til den nye butik. Når du planlægger salg, skal du tage højde for nogle sæsonudsalg af salget - toppen af ​​salget falder på forårs- og efterårsmånederne og faldet i salget - om vinteren og sommeren.

5. PLAN AF SKO-STORE PRODUKTION

Projektets gennemførelse omfatter følgende faser:

1) Erhvervsregistrering. For detailsalg af fodtøj kræver der ikke særlige tilladelser. For at åbne en skoforretning, nødt til at indsamle en pakke af dokumenter, der indeholder: en liste over produkter, der er godkendt af Rospotrebnadzor, de sanitære-epidemiologiske indgåelse af Rospotrebnadzor, brandsyn tillader det, regler om butikken. Kontrakter for fjernelse af fast affald, desinfektion og afledning af lokaler vil også være påkrævet.

For at udføre forretningsaktiviteter er LLC registreret med et forenklet beskatningssystem ("indkomst minus udgifter" med en sats på 15%). Type aktivitet i henhold til OKVEAD-2:

47.72.Shopping af detailsko og lædervarer i specialforretninger.

Når man planlægger åbningen af ​​en skoforretning, opstår spørgsmålet ofte, når man skal starte en virksomhed. Hovedanbefalingerne i denne sag er ikke at planlægge en åbning for januar, hvor efterspørgslen efter sko er minimal. Overvej at åbne skobutikken i løbet af efterårssæsonen skiftet.

2) Vælg placering. Som for en detailinstitution spiller skobutikens beliggenhed en vigtig rolle. En gunstig placering bestemmer 70% af outletens succes.

Vurderingen af ​​butikens placering tager højde for sådanne komponenter som kvadratets karakteristik, lethed parkering, intensitet af fodgængerstrømmen, synlighed og bemærkelsesværdighed, nærhed til lignende virksomheder.

Den mest velegnede til en skoforretning er beliggenheden tæt på supermarkeder, købmandsforretninger, store apoteker og transportstop.

For en skobutik kan du nærme både et indkøbs- og underholdningscenter og et punkt på en travl gade i et soveområde eller i den centrale del af byen. Fordele ved at placere en butik i et indkøbscenter: høj trafik, koncentration af målgruppen. Fordele ved at placere en butik i et beboelsesområde: Spar på lejemål i et salgsområde, en mindre koncentration af konkurrenter.

Butikken skal være i et overfyldt sted med en god strøm af kunder, skal ses fra forskellige punkter og tiltrække forgængernes opmærksomhed.

For at sikre et godt layout af varerne skal du bruge et rum til en skohandel med et areal på mindst 40 kvm. Derudover bør der stilles tilskud til faciliteter for personale og et lager. Det samlede areal af lokalerne under skobutikken skal således være mindst 55 kvm.

Når du vælger en kommercielle rum er nødvendigt at være opmærksom på layout - trading floor skal være kvadratisk eller rektangulær, uden unødig bøjning - dette vil give mere bekvemt at placere vinduer og maksimere brugen af ​​tilgængelige plads.

Det er også ønskeligt, at lokalerne ikke kræver større reparationer eller omplanlægning, hvilket vil reducere omkostningerne og fremskynde processen med at forberede butikken til åbningen.

Denne forretningsplan giver mulighed for at leje et værelse i et beboelsesområde på en travl gade. Placering er gavnlig, da den dækker en bred vifte af forbrugere, der primært er beboere i soveområdet. Fjernhed fra konkurrenter, lavere husleje, nærhed til stop og beliggenhed inden for street detailhandel er fordelene ved den valgte stikkontakt. Leje et detailrum med et samlet areal på 55 kvm. i gennemsnit koster omkring 40.000 rubler om måneden. Det er planlagt at 40 kvm. vil blive tildelt til en handelssal, 9 kvm. - for et lager og 6 kvm - til tekniske lokaler.

3) Udstyr af salgsområdet. Handelspladsen skal være godt oplyst og have et behageligt interiør, som vil favorisere varerne. Til reparation og udsmykning af lokalerne er der afsat 50.000 rubler.

Hovedelementet i skobutikens design er handelsudstyr - stativer, butiksvinduer, kasseapparat, kasseapparat samt pouffes og spejle. Ved fastsættelsen af ​​antallet af nødvendige handelsudstyr er det nødvendigt at stole på varernes volumen. Det anbefales ikke at placere det for tæt på hinanden, så den potentielle køber let kan se hver prøve. De mest populære modeller skal placeres på displayets mest fremtrædende steder. Tabel 3 viser de vigtigste udstyrsomkostninger, som er 245 000 rubler.

Tabel 3. Udstyrsomkostninger

Samlede omkostninger, gnidning.

Hylder og hylder til tilbehør

Mobil terminal til betaling med bankkort

Opbevaringsstativ


4) Søg efter leverandører og køb af varer. Leverandører bør søges personligt ved at besøge byens grossistdepot eller via internettet. Den første metode er praktisk, fordi det er nemmere at forhandle et partnerskab med en personlig samtale; Det andet er, at du kan spare på transportomkostninger, dække en lang række potentielle partnere, finde gunstige vilkår og indgå kontrakter med leverandører, der ikke er repræsenteret på det lokale marked. Med leverandører anbefales det at anvende den blandede måde at arbejde på: en del af varerne til indløsning på én gang og en del til at påtage sig realisering.

Etablering af samarbejde med leverandører er nødvendigt i starten af ​​butikens åbning. Skofabrikker skal være leverandører. Samtidig er det nødvendigt at arbejde sammen med flere leverandører for at undgå forsyningsforstyrrelser og manglende overholdelse af frister.

Efter at have besluttet med leverandører, er det nødvendigt at købe varer til butikken. Det er planlagt, at omkring 800.000 rubler bliver påkrævet for at danne det oprindelige sortiment. Baseret på specifikationerne for efterspørgsel og vilkår for leverandører, vil det være nødvendigt at foretage et køb af varer. Det vigtigste i denne sag er at korrekt beregne det krævede volumen af ​​varer for at diversificere sortimentet, men udelukke oversætningen af ​​varehylder.

5) Ansættelse af personale. Hovedpersonalet i butikken er salgskonsulenter. Det er fra dem, at handelens succes afhænger i vid udstrækning.

Portræt af en salgsassistent: midaldrende kvinde, smilende og høflig, forstår modetrends sko og vide karakteristika området, i stand på en forståelig måde at formidle information til køberen. Praksis viser, at det er denne type af leverandører, der giver størst tillid til den gennemsnitlige køber. Nøglekriterier i udvælgelsen af ​​personale - Kommunikationsfærdigheder, ansvar, høflighed, evne til at arbejde med mennesker. Før du begynder at arbejde, bør sælgere trænes, have bekendtgjort med sortiment af produktion, dets karakteristik og salgsteknologi. Sælger-konsulenten skal kende stoffets produkter og teksturer samt grundlaget for at organisere handelsprocessen. Du bør også sørge for kasserens stilling. Til skobutikken skal du have fire salgskonsulenter og to kasserere. Der leveres en skift arbejdsplan, en konsulent og en kasserer i hvert skift.

Det er også planlagt at ansætte en merchandiser for stillingen som en øverste leder, der skal udføre en specialists funktion inden for indkøb af varer. Hjælpepersonalet (renere og revisor) planlægges at blive outsourcet.

6. SHOE STORE ORGANISATION PLAN

Den forberedende fase varer cirka to måneder, hvor fastsatte registreringsprocedure, partnerskaber med leverandører, at finde et egnet sted, udvælgelse af personale, indkøb af udstyr og varer, samt design af kommercielle rum.

I dette projekt udfører iværksætteren de grundlæggende funktioner i lederen - passerer alle registreringsprocedurer, beskæftiger sig med rekrutteringspersonale, forhandler med udlejere og leverandører, koordinerer første køb af varerne.

For at udføre handelsprocessen i butikken, en salgskonsulent og et kassererarbejde. Da butikken arbejder dagligt, bør der opstilles en skiftplan på 2/2.

Skoforhandlingsplanen er fra kl. 10.00 til 21.00. Baseret på disse forhold bliver stabellen oprettet.

Det fulde personale består således af 10 personer, og den samlede lønfond er 250.900 rubler.

Tabel 4. Personale- og lønningsfond

Shop assistent (skift tidsplan)

Kasserer (skifteplan)

I alt med fradrag:

7. FINANSIELLE PLAN FOR SKOER BUTIK

Den finansielle plan tager højde for alle indkomster og udgifter til skoforretningen, planlægningshorisonten er 3 år. I slutningen af ​​denne periode er det planlagt at udvide virksomheden og åbne et andet salgspunkt.

For at starte projektet skal du beregne mængden af ​​initial investering. For at gøre dette skal du bestemme omkostningerne ved køb af udstyr, indledende køb af varer, reklamebevægelse og dannelse af driftskapital, som følge af, at tabet i de indledende perioder vil blive dækket. Første investering til åbning af skoforretningen er 1 460 000 rubler. Hovedparten af ​​de krævede investeringer er i varebeholdninger - deres andel er 55%; 17% tegnede sig for arbejdskapital, 17% til køb af udstyr og de resterende 11% - til reklame, forretningsregistrering og arrangement af kommercielt rum. Projektet finansieres af egenkapitalen. De væsentligste elementer af indledende investeringer er afspejlet i tabel 5.

Tabel 5. Investeringsomkostninger

Lej i 1 måned

Sæt af kommercielt udstyr

Start annoncekampagne

Registrering af virksomhed, indhentning af tilladelsesdokumentation

Variable omkostninger består af omkostningerne ved erhvervelse af varer og deres transport. For at forenkle finansielle beregninger beregnes variable omkostninger baseret på en fast handelsmargen på 200%.

De konstante omkostninger ved en skoforretning består af husleje, brugsbetalinger, lønningslister, reklamekostnader og afskrivninger. Afskrivningsbeløbet bestemmes af den lineære metode, baseret på aktivernes brugstid på 5 år. Konstante omkostninger omfatter også skattefradrag, som ikke fremgår af denne tabel, fordi deres beløb ikke er fastsat, men afhænger af omsætningen.

Tabel 6. Faste omkostninger

Beløb i måneder, gnid.

FOT med fradrag

Således er faste månedlige udgifter med en sats på 356 200 rubler blevet defineret.

8. ANSVAR AF SHOP SHOP EFFICIENCY

Tilbagekøbsperioden for en skoforretning med oprindelige investeringer på 1 460 000 rubler er 11 måneder. Netto månedsoverskud ved en udgang på planlagte salgsvolumer vil udgøre omkring 210 000 rubler. Afgang til den planlagte salgsmængde er planlagt til den 6. driftsmåned. Den årlige nettoresultat for det første driftsår vil være ca. 1.520.000 rubler.

Salgsomkostningerne i det første driftsår vil være 18%. Investeringsgrad er 12,4%, og den interne afkast overstiger diskonteringsrenten og er 9,8%. Netto nutidsværdien er positiv og udgør 1 101 000 rubler, hvilket indikerer projektets attraktivitet.

Skoforretningens finansielle plan tager højde for den optimistiske salgsforventning, som man kan forvente på grund af den gunstige placering af butikken og den potentielle købers store trafik.

Integrale projektresultater og finansieringsplan er præsenteret i bilag 1.

9. MULIGE SCOPE RISIKOER TIL SKOER

For at vurdere skoenhedens risikokomponent er det nødvendigt at analysere eksterne og interne faktorer. Specifikiteten af ​​fodtøjshandelen bestemmer følgende forretningsmæssige risici:

- stigning i indkøbspriser for varer, skrupelløse leverandører. I det første tilfælde er der risiko for at øge omkostningerne og som følge heraf salgsprisen, som kan påvirke efterspørgslen negativt. I det andet tilfælde er risikoen relateret til afbrydelser af handelsprocessen på grund af mangel på varer. For at reducere sandsynligheden for disse trusler er det muligt med det kompetente udvalg af leverandører og inkludering i kontrakten af ​​alle nødvendige betingelser, der sikrer leverandørens materielle ansvar i tilfælde af overtrædelse;

- udstrømningen af ​​varer fra mode, deres irrelevans. Sko er en bestemt vare, som hurtigt bliver irrelevant. Denne risiko medfører et fald i købekraften, stillingen af ​​stillinger og som følge heraf et fald i virksomhedens samlede rentabilitet. For at minimere denne risiko er det nødvendigt at omhyggeligt udforme sortimentet, overvåge forskellige informationskilder og foretage regelmæssigt salg for at realisere de resterende varer;

- sæsonudsving fald. Risikoplanering er mulig med en effektiv reklamepolitik og indeholder forskellige aktioner for yderligere tiltrækning af publikum, rabatter, særlige tilbud;

- afslag på at yde leje af et kommercielt rum eller en stigning i lejeprisen. Tab af plads truer tab: for det første er det omkostningerne ved at flytte udstyr; For det andet vil udflytningen tage noget tid, hvorimod forretningen ikke vil fungere og derfor ikke vil tjene penge. For det tredje tabet af det sædvanlige sted for kunder og yderligere reklamekostnader til fremme af et nyt sted. Alle disse konsekvenser kan føre til betydelige tab. For at reducere denne risiko er det nødvendigt at indgå en langsigtet lejekontrakt og omhyggeligt vælge udlejer. På lang sigt er det værd at overveje mulighederne for at erhverve eget handelsrum;

- utilstrækkelig efterspørgsel. Denne risiko er en af ​​de mest sandsynlige og kan forekomme både på grund af den lave effektive efterspørgsel, og på grund af høje distributionsomkostninger. Reducere risikoen er muligt med omhyggelig planlægning, butiksdriften og økonomiske resultater, den kompetente dannelse af rækken og valg af indkøbsmuligheder, udfører forskellige tilbud og rabatter, opmuntrende gentagne køb, fleksibel prisfastsættelse

- reaktion fra konkurrenterne. Da fodtøjsmarkedet er ret mættet, og konkurrencen på det er højt (især på grund af store detailhandlere), kan konkurrenternes adfærd have en stærk indflydelse. For at minimere det skal du oprette din kundebase, konstant overvågning af markedet, tilgængeligheden af ​​et loyalitetsprogram, dannelsen af ​​konkurrencemæssige fordele og skabelsen af ​​unikke handelstilbud;

- problemer med personalet, hvilket indebærer lave kvalifikationer, personaleomsætning, manglende motivation for medarbejderne. At reducere denne risiko er nemmest i rekrutteringsfasen, hvor medarbejdere, der opfylder alle kravene, ansættes. Det er også nødvendigt at sørge for at opgradere medarbejdernes kvalifikationer og deres præmie motivation;

- Reducering af omdømmet hos butikken i målgruppens kredse i tilfælde af fejl i ledelsen eller et fald i kvaliteten af ​​tjenesterne. Risikoplanering er mulig med konstant overvågning af kvaliteten af ​​varer og tjenester, modtagelse af tilbagemeldinger fra kunder i butikken og gennemførelse af korrigerende foranstaltninger.

Hurtig beregning af rentabiliteten af ​​virksomheden af ​​denne sfære

Beregn fortjeneste, payback, rentabilitet for enhver virksomhed om 10 sekunder.

Indtast indledende vedhæftede filer
Næste gang

For at starte beregningen skal du indtaste startkapitalen, klikke på knappen nedenfor og følge de yderligere instruktioner.

Nettoresultat (pr. Måned):

Vil du foretage en detaljeret økonomisk beregning for en forretningsplan? Brug vores gratis mobilapplikation "Business Calculations" til Android på Google Play eller bestil en professionel forretningsplan fra vores ekspert i forretningsplanlægning.

Tilbage til beregninger

Alle emner efter tag: магазин обуви

Tøj til teenagere og børn Orby

Optikssalon: En virksomhed, der altid har en efterspørgsel

Hvad ville sådan en god gøre? Eller hvor skal man se efter nye forretningsidéer

Du ved, kære læsere, trods alt er en russisk iværksætter først og fremmest en skaber! Jeg fortæller dig præcist. Tro mig ikke? Jeg har fakta, mange fakta, og lad dem ikke virke sjovt for dig.

Egen virksomhed: hegnskole

At åbne en hegnskole vil kræve fra 356 000 rubler. En sådan virksomheds rentabilitet kan ikke kaldes høj, men vokser med hver person, der træffes til uddannelse. Tilbagebetalingsperioden er usandsynlig.

Sådan åbner du en bilpoleringsvirksomhed

Mængden af ​​initialinvesteringer i bilernes poleringsvirksomhed overstiger sjældent 100.000 rubler. Hvis der er en konstant strøm af kunder til at genvinde business cannbs.

Levering af varme tærter

Du skal være forberedt på, at de første par måneder af overskuddet næppe er nok til at betale husleje og løn. Det er bedst at åbne en virksomhed om efteråret, da de fleste tærter er købt.

Organisering af dit husly for dyr

Organisationen af ​​dens husly for dyr refererer til sociale og nyttige begyndelser. Men man må forstå, at vedligeholdelsen af ​​huslyet næsten aldrig giver fortjeneste til ejeren, er denne retning usandsynlig.

Egen virksomhed: te klub

En meget lille te klub kan åbnes med en start investering på 200-300 tusind rubler, men i starten er det nødvendigt at bruge penge på reklame, og denne virksomhed vil næsten aldrig medbringe.

Landdistrikterhverv: gård til avl på påfugle

Ved opførelse af kabinetter vil indkøb af nødvendigt udstyr og foder kræve omkring 100.000-15.000 rubler. Det nøjagtige beløb afhænger af arealet af plottet, arealet af.

Egne virksomheder: hvordan man åbner en børnecafe

Ifølge de mest konservative skøn vil åbningen af ​​en børne cafe kræve 1 million 400 tusind rubler. I så fald vil en sådan virksomheds rentabilitet med en kompetent organisation og et tilstrækkeligt antal besøgende være.

Landbrug: kanin gård

Indledende investeringer i organisationen af ​​deres egen kanin minikvæg vil være fra 600 tusind rubler. Jo flere skurder du laver og jo flere dyr af dine dyr, henholdsvis højere.

Sådan åbner du en virksomhed for voksende mandler

I gennemsnit kræver en anlæg ca. 35 m2, idet der tages hensyn til, at der er adgang til alle planter. Således kan på en hektar passe omkring 280 træer. Det viser sig at en hektar.

Markedsoversigt over betalte ydelser

Væksten i andelen af ​​betalte ydelser i strukturen af ​​merværdien af ​​Ruslands BNP vokser støt i takt med den globale udvikling. I dag tegner tjenesteydelser for 2/3 af merværdien af ​​BNP.

Egen virksomhed: fremstilling af kørestole til dyr

Alle omkostninger til den første fase af arbejdet med fremstilling af kørestole til dyr vil være omkring 70 tusind rubler. Du kan dække omkostningerne i de første 1,5 -2 måneder.