Hvordan man bliver forhandler af producenten - muligheder og samarbejdsordninger

"Der er intet mere kriminelt end at komme med en god ide, men ikke at indse det," bekræfter Donald Trump. Hvis du drømmer om din egen virksomhed (blomsterhandel, skønhedssalon eller noget andet), økonomisk uafhængighed, intet burde stoppe dig, selv manglen på startkapital til forretningsudvikling. Når der er mange ideer til at bygge dit eget projekt, og med økonomi er tingene ikke den bedste måde, kan du forsøge at blive forhandler.

Hvem er forhandleren?

En forhandler er en agent for et produktionsselskab, der fungerer som mellemmand mellem producenten af ​​et bestemt produkt og en villig individ eller juridisk enhed til at købe det.

I Rusland og andre lande er der producenter, der ikke har deres egne salgskontorer og ønsker at sælge deres varer gennem forhandlernetværk. For sådanne selskaber er et sådant samarbejde gavnligt. De behøver ikke bruge penge på at åbne salgssteder. Med minimale omkostninger kan de hurtigt få oplysninger om deres produkter til et stort antal potentielle købere.

Forhandlere er opdelt i flere kategorier afhængigt af aktivitetsområdet. Der er mellemmænd, der arbejder på børsen. De er deltagere i værdipapirmarkedet. En anden type køber visse produkter i bulk og sælger det til detailkunder. Der er repræsentanter for store virksomheder, for eksempel automobilbedrifter, som finder købere og modtager en procentdel af salget. Hvis du beslutter dig for at blive forhandler, skal du først og fremmest bestemme hvilket felt du vil arbejde på.

At blive forhandler af en producent handler ikke kun om at præsentere produkter fra et bestemt firma, det er dets regionale person (for eksempel et firma, der producerer udstyr til fremstilling af blandet foder). Salgssalg består af følgende faser:

  • diskussion af samarbejdsproblemer, aktuelle priser, procentsatser af salg mv.
  • indgåelse af en transaktion
  • realisering af de ledsagende varer af anlægget
  • levering af yderligere tjenester (service, installation, transport fra fabrikken).

At blive en eksklusiv forhandler af producenten betyder at få ret til at repræsentere virksomheden udelukkende i en bestemt region. Denne status giver privilegier i partnerskab, da en repræsentant slippes af med konkurrenterne, modtager særlige økonomiske forhold.

Bliv en mellemmand - dette tager et mellemliggende sted i kæden "producenten - slutbrugeren." Hovedrollen er at finde en køber og udføre en transaktion.

Hvis en sådan mekanisme ikke passer dig, overvej ideerne om produktion derhjemme.

Hvordan bliver man forhandler af producenten?

For at blive forhandler skal du bestemme, hvad du kan sælge for at tjene penge. Men producentens valg er langt fra at være et kriterium. For at blive officiel repræsentant for anlægget er det nødvendigt at forberede.

Kvaliteter kræves for at arbejde som forhandler

Praksis viser, at ikke alle mennesker kan blive en forhandler, samt en ejendomsmægler for fast ejendom og afsløre sig inden for handel. Eksperter identificerede en række kvaliteter, som en person skal have:

  1. Aktivitet;
  2. kommunikationsevner;
  3. evne til at forhandle, overbevise;
  4. stress modstand
  5. initiativ;
  6. konkurrenceevne.

Hvis du ser ovenstående kvaliteter i dig selv, kan du forsøge at realisere dig selv i dette område og blive en forhandler.

Rådet: Når du forhandler, skal du "udstråle selvtillid", da hovedopgaven i denne aktivitet er at overbevise om, at de foreslåede produkter er af højeste kvalitet.

Hvis du forsøger at etablere samarbejde med en repræsentant for en butik eller et andet handelsnetværk, overbevise ham om, at hvis du tager varerne til salg, bliver han bogstaveligt talt fejet fra skranken. For at gøre dette skal man være vedholdende, kunne præsentere produkter, angive fordele og fordele for køberen.

Det er vigtigt at være forberedt på fiasko. Mislykkede transaktioner er en integreret del af forhandlerens arbejde. Det er vigtigt ikke at være foruroliget at analysere fejltagelserne under forhandlingerne og fortsætte med at søge efter købere.

Nødvendig dokumentation

For at blive forhandler af producenten er det nødvendigt at forberede en pakke dokumenter, da denne virksomhed er seriøs og kan medføre mange penge.

I de fleste tilfælde kræver større producenter til at underskrive en partnerskabsaftale følgende betingelser:

  • du skal være juridisk person
  • kontor tilgængelighed;
  • indgåelse af en mæglingsaftale.

For samarbejde er det også nødvendigt at give:

  1. pasdata;
  2. charter (hvis du er en juridisk enhed);
  3. komponentkontrakt
  4. certifikat om skatteregistrering
  5. statscertifikat
  6. ejerskab eller leasing (udleje) til lokaler uden for boliger, hvor salgsstedet vil blive organiseret
  7. bankbehov.

Listen over dokumenter kan variere afhængigt af producentens krav. Hvis du planlægger at arbejde i bilindustrien, skal du give tilladelse til at sælge biler fra trafikpolisen.

Beskrivelse af aktivitet

Efter at have indgået en aftale om samarbejde i en bestemt region er det nødvendigt at udarbejde en forfremmelsesstrategi, et udviklingsbegreb.

I første fase foretage en markedsanalyse på det tildelte område, niveauet for efterspørgsel og muligheder for at fremme produkter. Bestemme måder at optimere salg på, hvordan man interesserer en potentiel køber. Undgå at ignorere konkurrenter, overvåge deres arbejde.

Derefter skal du forsøge at danne din kundebase. For at gøre dette, lav en liste over virksomheder, der kan være interesseret i den vare, der sælges. Inden du forhandler et møde med potentielle kunder, sæt det maksimale antal oplysninger om dem, udvikle en metode til forhandling. Jo bredere kundebase, desto større er indkomstniveauet.

Hvis du vil blive forhandler fra et prestigefyldt firma, en stor fabrik, skal du overvinde konkurrence fra andre konkurrenter. For at have en fordel over dem er det nødvendigt at tage højde for en række faktorer.

Vær først opmærksom på oplevelsen på dette område. For det andet afhænger meget af lokalitetsregionen. Hvis en repræsentant søger at blive forhandler i en by, der er mættet med regionale repræsentanter for dette selskab, vil han sandsynligvis blive afvist. Hvis producenten ikke har et repræsentationskontor på dette område, vil han mere villigt blive enige om at samarbejde. Kundebase er særligt værdsat. Beslutningen om partnerskaber påvirkes også af:

  • ry;
  • tilgængelighed af tekniske faciliteter, lokaler til arbejde
  • muligheden for at tiltrække kvalificeret personale
  • Mulighed for garantiservice.

Hvor mange penge skal jeg investere?

For at udføre en formidlingsaktivitet er investeringer nødvendige. For at blive forhandler af producenten vil denne mængde kapital ikke være påkrævet, som for eksempel til opførelse af et affaldsforarbejdningsanlæg. Men oftere end ikke er det nødvendigt at investere i det valgte projekt.

En vis mængde er svært at nævne, alt afhænger af producentens firma. Men hvis du formår at forhandle med producenten om at få varerne til salg, kan du undgå store investeringer. Du vil kunne betale efter salget af produkter, men prisen i dette tilfælde vil være højere end ved forudbetaling.

Hvis du har mulighed for at betale for varerne straks, afhænger størrelsen af ​​investeringen i høj grad af typen af ​​produkter, mængden af ​​den købte vare. Det er også værd at medtage i forretningsplanen omkostningerne ved transport, udlejning af lagerlokaler, kontorlokaler, rekruttering af personale, juridiske og regnskabsmæssige tjenester.

Hvordan bliver man forhandler uden vedhæftede filer?

Hvis startkapitalen ikke blev indsamlet, kan du blive en forhandler uden investeringer. Der er flere måder til dette.

Salg af produkter under ordren

Måske kigger du gennem prislister for et bestemt produkt, måtte du se linjen "Pris" på linjen "Under ordren". Det betyder, at du først skal indbetale penge til kontoen, hvorefter den overføres til brug. Algoritmen til udførelse af denne ordning er som følger:

  • fabrikanten underskriver en kontrakt med leverandøren for levering af produkter til en forhandlerpris;
  • Produkter udbydes til salg hos forhandlerens stikkontakt (ikke produktet, men enhedens navn i prislisten);
  • køberen foretager forskudsbetaling, hvilket gør det muligt at købe varerne fra producenten
  • De købte varer sendes til køberen, som igen bidrager de resterende penge til forhandlerens konto.

Denne ordning er egnet til mellemprisvarer. Billige produkter hver person vil købe hos en nærliggende butik, om end til en oppustet pris, men uden at vente. For for dyre varer har du brug for et kontor eller en butik. For eksempel lejer bilforhandlere store arealer til saloner.

Levering af varer til salg

I dag leverer mange producenter deres varer i en vis tid, for hvilken formidleren skal sælge den. Efter afslutningen af ​​den aftalte periode skal produkterne betales og med 1-3% højere end hvis forhandleren betaler uden afdrag. Muligheden for tilbagesendelse er foreskrevet i kontrakten. Oftest, hvis varerne sælges ikke helt, skal du betale de fulde omkostninger, hvilket øger risikoen for finansielle tab for formidleren.

Gratis test

I nogle tilfælde accepterer producenten at sende gratis prøver af deres produkter, der hjælper med at teste dem, præsentere dem for potentielle købere. For formidleren er en sådan ordning yderst gavnlig, men desværre er producenterne sjældent enige om at arbejde på det i dag.

Hvis ideen om at blive forhandler ikke passer dig, så tænk på at lave trækul hjemme.

Gem artiklen i 2 klik:

Hvis du ikke har akkumuleret store investeringer for at starte din egen virksomhed, kan du forsøge at blive forhandler. Selvom denne aktivitet har visse risici, har den en række fordele: evnen til at købe varer til lave priser, kvittering af produkter direkte fra producenten og reklamestøtte. Kun en kompetent og afbalanceret tilgang vil gøre det muligt for os at lykkes, at realisere os inden for handel.

Hvordan bliver man autoriseret forhandler?

Hvordan man bliver forhandler: 10 betingelser, der skal opfyldes for at få et job + 5 tips til et vellykket interview + 7 anbefalinger til succesfuld aktivitet + 3 måder at begynde at arbejde uden vedhæftede filer.

forretning - Dette er et ret bredt begreb, hvorfor næsten alle mennesker kan realiseres i iværksætteraktivitet.

Hvis du ikke har mange penge til at starte din egen virksomhed, hvordan man bliver forhandler, at tjene penge ved at repræsentere et stort firma på markedet.

Indtastning af denne virksomhed er ikke så let på grund af alvorlig konkurrence, men hvis du opfylder alle arbejdsgiverens krav, vil du få en god indtægtskilde i lang tid.

Hvordan bliver man forhandler og hvad er det?

Hvis du er interesseret i forhandlerens erhverv, så vil det for det første være dejligt at forstå, hvad et forhandler er, for ikke at gøre alvorlige fejl på arbejdspladsen.

Du skal virkelig sætte pris på dine styrker og evner inden du kommer til denne forretning!

Hvem er forhandleren og hvad gør han?

Fra engelsk, ordet forhandler er oversat som en erhvervsdrivende.

Dette er en forholdsvis bred betegnelse, så forhandleren kaldet og værdipapirhandlere (valutapar) i de internationale markeder, og den officielle salgsrepræsentant for en stor virksomhed og iværksætter at købe engros merchandise, sælge det i detailleddet, og selv - forhandleren, der fører spillet.

Den mest reelle chance for at blive forhandler er at begynde at samarbejde med et stort firma (internationalt eller indenlandsk), der sælger sine varer i din hjemby.

Bliver en forhandler, vil du udføre en række opgaver:

  1. Fremme produktet i dit hjemområde.
  2. Giv kunderne alle oplysninger om produktet og producenten.
  3. Etablere relationer med repræsentanter for forskellige brancher for bedre dækning af markedet.
  4. Opmuntre kunder til at købe varerne fra det firma, du repræsenterer.
  5. Gennemfør salgsplaner og bring profit til det firma, du arbejder for.
  6. Se efter nye produkter.
  7. Organiser udstillinger og andre arrangementer, der kan hjælpe med at sælge flere varer mv.

Vi vil først og fremmest tale om forhandlerne som den officielle repræsentation af et stort firma. Det er faktisk den samme forretning, kun med en række særlige fordele.

Hvis du beslutter dig for at blive forhandler:

  • kan betydeligt spare på reklamekampagnen, som det tager på det konglomerat, som du repræsenterer;
  • du behøver ikke at ansætte mange medarbejdere med hvem du bliver nødt til at dele en del af overskuddet, du kan selv styre dette job
  • få mulighed for at organisere dit netværk i næsten enhver region, hvis du sælger produkter af høj kvalitet.

Generelt kan vi trygt sige, at dette arbejde er lovende og rentabelt, hvis du selvfølgelig har de nødvendige karaktertræk ved at blive forhandler.

Hvilke kvaliteter skal en forhandler have til at blive repræsentant for et stort firma?

Ligegyldigt hvor attraktivt dette arbejde virker for dig, skal du huske på, at ikke alle kan blive forhandler.

På udkig efter salgsrepræsentanter fremsætter virksomheder (især når det gælder internationale virksomheder med milliarder dollars) en række krav til ansøgere.

De betingelser, der skal opfyldes for at blive en officiel forhandler:

  1. Være officielt registreret som privat entreprenør for at få flere muligheder for at fremme varerne.
  2. Finansiel stabilitet og iværksætterens succes - tabere og næsten bankrupts har meget lidt chance for at blive forhandler.
  3. Har erfaring i erhvervslivet - med unge virksomheder indgår en samarbejdsaftale sjældnere end hos dem, der har deres egen historie.
  4. Har en "ren" omdømme - hvis du har været set i en række semi-juridiske tilbud eller integritet er ikke anderledes, når der beskæftiger arbejdsgiver med et verdensomspændende ry vil ikke ønsker at have en sådan repræsentant.
  5. Ved, hvad firmaet gør, som du vil repræsentere.
  6. Foreslå et par ideer om, hvordan du skal markedsføre produktet.
  7. Har den nødvendige tekniske base og infrastrukturfaciliteter (dette kræves ikke af alle virksomheder).
  8. Vær klar til at investere dine penge, hvis det er nødvendigt.
  9. Besidder en række nødvendige kvaliteter, f.eks. Overtalelsens gave, charme, punktlighed, ansvar, initiativ osv.
  10. Stadig vokse og udvikle, har evnen til at lære - mange store virksomheder udfører løbende kurser og træninger til deres forhandlere, hvis tilstedeværelse er obligatorisk.

Som du kan se, er der mange krav, men de kan ikke kaldes for kompliceret.

Hvis du er en erfaren iværksætter med en stabil økonomisk situation, så er du usandsynligt, at du bliver nægtet ønsket om at blive en officiel forhandler.

Hvordan bliver man autoriseret forhandler og tjene gode penge på det?

Store virksomheder blev derfor så, at de konstant udvidede og erobrede mere og mere af markedet.

En måde at gøre dette på er at ansætte en række salgsrepræsentanter for at distribuere varerne i regionerne.

Hvis du kan lide denne type aktivitet, så skal du tænke på at blive en officiel forhandler.

Hvilke dokumenter er der brug for for at blive en officiel forhandler?

Inden du går i interviewet i håb om at blive forhandler, sættes i orden al din dokumentation: selskabets bestanddele, eksisterende kontrakter og så videre.

Hvis interviewet lykkes, og du bliver taget som repræsentant, skal du fremlægge en række dokumenter.

Hvert firma stiller krav til dokumenter, men i de fleste tilfælde ser listen sådan ud:

Nogle af papirerne skal notariseres, men den fremtidige arbejdsgiver vil fortælle dig mere om hvilken pakke af dokumenter og i hvilken form det er nødvendigt at præsentere.

Til alle sine officielle forhandlere udsteder seriøse virksomheder certifikater.

Dette certifikat vil blive præsenteret for dig, hvilket tyder på, at denne eller denne butik / salon tager til salg eller til brug for nogle varer.

Dette certifikat har ikke en enkelt prøve - den er designet af firmaet selv. Dokumentet kan se anderledes ut:

Hvor er forhandleren på udkig efter arbejdsgivere?

Den nemmeste måde at blive officiel forhandler på er at søge job på internettet.

Dette kan gøres ved hjælp af disse ressourcer:

  • http://www.businesspartner.ru/poisk-dilera-optovika.html
  • http://www.proizvoditeli-rossii.ru/ishhu-dilera
  • http://dealeram.ru
  • http://www.postavshhiki.ru/ishchu-dilera

Vælg de tilbud, du er interesseret i, lav et godt CV og send det til de angivne adresser.

Du kan gøre ellers: For eksempel har du en blomstervirksomhed og vil gerne blive en officiel forhandler i dette firma http://www.benata.ru/diler.html i deres region.

Så send et CV til en bestemt adresse, og andre muligheder vil blive søgt, hvis du nægtes.

Du som forhandler vil blive tilbudt to muligheder for samarbejde:

På driftskapital.

Groft sagt skal du opfylde en minimumsplan for salg og fortjeneste.

Med forhandlere, der ikke klare opgaven, opsiger normalt kontrakten.

På det juridiske indhold.

Du bliver ikke blot en officiel certificeret repræsentant i en bestemt region.

Du bliver en person, der skal danne sit forhandlernetværk til fremme af varer.

Hvis dit CV er interesseret kommende arbejdsgiver vil ringe til dig til en samtale (det, ved den måde, kan bruge og på Skype, hvis hovedkontor ligger langt væk fra dig).

Fra hvor heldige du vil passere interviewet, afhænger det, om du får et job eller ej.

Dine chancer for at blive forhandler vil gå op, hvis du:

  1. Vis bevidsthed om virksomhedens anliggender, dets produkt, omsætning.
  2. Foreslå specifikke trin i din forhandler.
  3. Demonstrere tillid og evne til at overbevise samtaleren.
  4. Vil se repræsentativ, da den burde være en forhandler af et seriøst selskab.
  5. Vis hvad du er forskellig fra andre kandidater til det bedre.

Hvordan bliver man en succesfuld forhandler?

Hvis du gør alt rigtigt, kan du nemt blive en officiel repræsentant for virksomheden, som det er behageligt og rentabelt at arbejde.

Men det er på dit succesfulde arbejde, der afhænger af, hvor længe du vil vare i denne virksomhed, og hvor meget du kan tjene.

Her er nogle tips til dem, der ønsker at blive en succesfuld forhandler:

  1. Korrekt vælg den, du vil arbejde for - Sommetider er problemet ikke i forhandleren, men i hans arbejdsgiver.
  2. Det produkt du sælger bør ikke være for dyrt, men samtidig være af god kvalitet.
  3. Vælg for forhandlerne krævede produkter, for eksotiske varer vil efterspørgslen ikke være stor, hvilket betyder - du vil ikke tjene meget.
  4. Skab dit kundebase og konstant stræber efter at udvide det.
  5. Værdsætter dine faste kunder, som giver dig det meste af overskuddet, giver dem små bonusser og fordele.
  6. En vellykket forhandler ser godt ud, lugter godt, intelligent udtrykker, strålende smiler, folk kan lide det.
  7. Vær moderat udholdenhed i interviews med potentielle kunder - uden det kan du afslutte rentable tilbud.

Og det er meget vigtigt at konstant lære og polere dine færdigheder, for uden dette vil du næppe kunne opnå stor succes i forhandlerne.

Kan jeg blive forhandler uden vedhæftede filer?

Hvis du vil blive en stor regional forhandler, vær forberedt på, at du bliver nødt til at investere en temmelig stor sum penge, som vil gå til:

  • køb af varer
  • betaling for lagerfaciliteter
  • transporttjenester
  • løn til personale mv.

I så fald vil investeringen beløbe sig til hundreder af tusinder af rubler, og ingen vil give dig en garanti for, at du vil afvise disse investeringer, og endda på kort tid.

Men bliv ikke frustreret på forhånd, fordi du kan blive en forhandler selv uden finansielle investeringer.

3 måder at blive en forhandler uden finansielle investeringer:

I dette tilfælde udføres arbejdet på princippet: først - produkterne fra producenten, derefter dens gennemførelse af forhandleren, og først da - pengene til producenten.

Mange forhandlere arbejder præcist i henhold til denne ordning.

Arbejde under ordren.

Antag, at du tilbød køberen et produkt. Han valgte flere stillinger og gav forskudsbetaling.

Du placerer en ordre på en producent, når han udfører det, passere parti produkter til din kunde, få resten af ​​pengene til at sende dem til producenten minus dens gebyr.

Det er faktisk du arbejder uden din egen investering.

Den officielle repræsentant for selskabet.

Et stort firma hyrer dig til at arbejde som forhandler, men i virkeligheden er du en salgsrepræsentant, der kører med prisliste og vareprøver, der tilbyder alt dette til kunderne.

For succesfulde transaktioner får du løn.

Er du indstillet til at blive en succesfuld forhandler?

Video om funktionerne i erhvervet og om at vælge en niche for dig:

Hvis du kan lide at arbejde med mennesker, har overbevisningens gave og ikke er dårligt i erhvervslivet, så har du helt rigtigt det med at gøre, hvad du synes, hvordan man bliver forhandler.

I denne form for aktivitet vil du helt sikkert lykkes.

Forhandler fra producenten

Målet med ethvert produktionsselskab er at sælge med fortjeneste! Men du kan kun gøre dette ved at udvide dit marked.

Det er til dette formål, at der indgås kontrakter med handelsvirksomheder eller iværksættere, der forpligter sig til salg af produktion af fremstillingsvirksomheder uden for fabrikantens beliggenhed.

Og disse sælgere hedder forhandlere.

Forhandler: hvem er dette?

I forståelsen for mange er forhandleren en simpel mellemmand, der handler på grundlag af en agentkontrakt.

En forhandler kan blive enten en iværksætter eller en juridisk enhed. Samtidig bæres alle risici forbundet med salg af forhandleren. Det har dog fordele, hvoraf den ene er komplet manglende konkurrenter i en bestemt by eller endda en region for et bestemt produkt. Denne fordel gives til forhandleren af ​​producentens officielle repræsentation.

På samme tid forhandler virksomhed kan:

  • engagere sig i både engros- og detailsalg
  • at præsentere produkter både fra indenlandske og udenlandske producenter
  • engagere sig i direkte salg og acceptere ansøgninger om levering af produkter, der kun har en udstillingshal.

På trods af at forhandleraftalen virksomheden faktisk gennemfører købet af produkter fra producenten, at kalde det en "mellemmand" kan ikke være, fordi det arbejder tæt sammen med producenten selv foretager indkøb af varer direkte fra producenten og har et dokument underrette forbrugerne om levering af varer, som udbydes fra fabrikken producenten.

Af den måde, fra de virksomheder, der arbejder under franchisen, er forhandleren kendetegnet ved det:

  • han er ikke forpligtet til at følge producentens anbefalinger for reklame og salgsfremstød;
  • kan genopbygge sit sortiment af produkter fra en anden fabrikant;
  • og betaler ikke producenten nogen provision for brugen af ​​hans navn.

Derfor ser mange dette format på arbejde som en god måde at starte egen virksomhed på.

Vejen til at starte din virksomhed fra bunden

Ja, bliver en forhandler virkelig rentabelt.

Men med denne arbejdsmetode er der deres nuancer, som skal tages i betragtning:

  • forhandleren bærer ansvar for deres handlinger, beslutninger og tab
  • For at blive forhandler skal det ikke blot indgås en aftale med producenten, men også statens registrering enten som en juridisk enhed (oftere er det LLC) eller en iværksætter (IP). Ellers vil ingen indgå en kontrakt, selvom det foreslåede marked er meget lovende. Faktum er, at samarbejde med en simpel fysisk person er fyldt med visse skattemæssige konsekvenser og forpligtelser, som ingen ønsker at opkræve;
  • Derudover er det meget vigtigt at kende det produkt, som dealeren skal håndtere. For eksempel, når du skal sælge værktøjer, skal du have en ide om alle deres evner og tekniske egenskaber for at lykkes.

Men der er stadig en gruppe nuancer, som skal afklares på tidspunktet for indgåelse af en aftale med fabrikanten:

  1. betalingsprocedure - forudbetaling, afdrag, betaling efter salg og andre former;
  2. Tilstedeværelse af depositum, i.en. forudbetaling
  3. levering - på hvis skuldre der tages omsorg for at levere produktet til salgsstedet og sikkerheden for lasten i denne periode
  4. retur af produktet i tilfælde af skade, ægteskab;
  5. tilstedeværelse eller fravær af en forhandler inden for samme område
  6. tilgængelighed af restriktioner på handelsgulvet, pris mv.

Disse er vigtige punkter, der skal tages i betragtning, når du starter din virksomhed, hvilket har sandheden ikke kun fordele, men også ulemper.

Eksempel på forhandler tilbud fra producenten af ​​varmesystemer Daewoo Enertec se i følgende video:

Fordele og ulemper ved at drive forretning

For det første har forhandleren som regel ikke konkurrenter for denne type produkt i et bestemt område. Og sådan eksklusivitet udvider sine muligheder inden for salg og åbner adgang tidligere end andre til nyheder og til hele produktserien fra denne producent. Desuden er jo højere forhandlerens omsætning, jo højere er hans rabat fra producenten fra prisen. Denne forskel giver en solid indkomst til forhandlerfirmaet.

På trods af at forhandleren arbejder på egne vegne og på egen regning, er hovedtrompet af hans salg direkte leverancer fra producenten.

Og dette for forbrugeren betyder:

  • et produkt af denne fabrik produktion, og ikke en kunsthåndværk;
  • Prisen anbefales af producenten (hvis det er fastsat i kontrakten med forhandleren), og så er den lav;
  • tilgængelighed af servicegaranti og eftergarantiservice
  • reparation ved brug af fabrikkens komponenter
  • evnen til at returnere produktet uden problemer.

Men sådan nærhed til producenten er fyldt med mangler:

  • producenten kan diktere prislappen, salgsordren, betingelserne for anvendelse af varemærket;
  • Forhandleren er forpligtet til at købe en vis mængde produktion, selvom han ikke sælger så meget;
  • Hvis kontrakten giver, kan forhandleren være begrænset ud over produktsortimentet af en anden fabrikant.

Men som regel er alle disse ulemper dækket af store rabatter, som producenten er forpligtet til at give med en stigende omsætning af sine produkter.

Hvordan bliver de officielle forhandlere?

Selvfølgelig, for at blive en forhandler, vil kræve ikke kun statsregistrering:

  1. viden og erfaring inden for salg
  2. evne til at analysere efterspørgsel og marked og kende deres tilstand i forhold til deres område
  3. udviklet forhandler forretningsplan;
  4. stabil økonomisk tilstand
  5. professionel regnskabsmæssig og mangel på skatteregler. Ofte kræver fabrikanterne certificerede kopier af balancen og erklæringerne (for moms, 4-NDFL mv.);
  6. tilstedeværelsen hos medarbejdere, der har de nødvendige kvalifikationer til at arbejde med producentens produkt eller dets tilgængelighed fra iværksætteren selv
  7. interesse for produktet og dets viden.

Derudover er det nødvendigt at fremsætte et kommercielt forslag, vedlægge din forretningsplan til det og sende det til producenten. Dette forslag bør imidlertid være litterært, ikke kun fra stavens stilling, men også fra markedsføringspositionen. Så vil den overbevise producenten af ​​den fremtidige forhandlers kompetence.

Vil du blive forhandler?

Nu er der en bred vifte af forhandleres tilbud, hvilke fabrikanter selv laver, og i nogen sfærer. For eksempel:

  1. bilvarer repræsenteret af producenter som "ZERO Alufælge", "Forwarding", "KAMSKIY motorfabrik", "Kurganskie trailere", "Auto Technology Group", "Togliatti trailere", "Avtonota", "IRON FREMSTILLING Urala", " VMPAUTO »,«Rossvik»,«Volga dækproducent»,«MOTORFIST», og andre;
  2. indvendige og indgangsdøre - "Cardinal", "Vivo Porte", "Farao", "The League of døren", "Euro-Doors", "Proff", "artikler i træ fabrik», «RosDver», «Art Deco " "Dera"," Kontur "," DOOR FACTORY "," Døre Krasnoderevschik "," Torex "," LineDor "og andre;
  3. blinde - "Story-Life", "RUPAN", "Decor-CITY Ural", "New Blinds" og andre;
  4. møbler, møbler materialer og tilbehør - "Involux" "Hyggeligt hus", "Ivanovo Møbelfabrik", "Somovo-Møbler», «Geniuspark», «BELKUHNYA " "Kadic", "L-møbler", "NOVA", "RONIKON"," Ihsan "," Møbelfabrik den 8. marts "," Møbelsymfoni "og andre.

Og det er kun en lille del af de nuværende forslag!

Et eksempel på forhandler samarbejde fra bilproducenten er givet i denne video:

Forhandlervirksomhed som en virksomhed fra A til Z. Sådan søger du forhandler tilbud fra producenten?

Forhandler er et helt operationssystem til køb og salg af en bestemt type varer.

Denne transaktion opstår som følge af tæt samspil mellem distributører (mellemled mellem køber og producent) hos fremstillingsvirksomheder.

Til dato er forhandler en meget rentabel form for samarbejde, samt en rentabel og lovende form for opbygning af en virksomhed.

Den mest hyppige og rentable form for samarbejde i Rusland er forretningen med at sælge biler. Bilforhandlercenter - dette er måske den mest almindelige form for mægling. Bevis det er ikke svært - det er usandsynligt, at der i nogle områder er en by med en million indbyggere, hvor der ikke ville eksistere mindst 10-20 forhandlercentre til salg af biler.

I de senere år er tilbuddet fra forhandleren fra producenten steget markant, hvilket forklarer den store efterspørgsel efter køb af nye maskiner. Som praksis viser, kan selv et lille sådant center sælge omkring 500-600 biler om året. Men for at gøre denne virksomhed virkelig rentabel, skal du korrekt udarbejde en forretningsplan for forhandlercentret og omhyggeligt overveje alle nuancer.

Åbning af et lignende firma, du bør ikke spare på land, udstyr, antal medarbejdere og deres løn, og faktisk i opførelsen af ​​salonen. At handle som en virksomhed er en meget dyr form for samarbejde, så vær forberedt på at investere mange penge her. Ellers vil du ikke få nogen fortjeneste (fortjeneste) fra denne virksomhed. Dette er specificiteten af ​​denne virksomhed.

Producenter og mærker

Da denne type forretning er baseret på samarbejde mellem virksomheder, er det også nødvendigt at vælge den rigtige producent, som vil levere sine biler til centrum. Når du vælger en producent, skal du først og fremmest være opmærksom på kvaliteten af ​​de maskiner, den producerer.

Herfra kommer de indenlandske producenter til at falde, derfor vil vi kun blive ledet af et førsteklasses firma. Husk, at dit ry afhænger af kvaliteten af ​​de produkter, som din virksomhed sælger, og jo højere niveau fabrikanten tager på markedet, desto større sandsynlighed er du for at opnå.

Om modeludvalget af biler

Før du modtager forhandleren, bemærk at nogle virksomheder forsøger at tilbyde købere (eller mellemmænd) allerede forældede modeller. Hvis dette er tilfældet, er det bedre ikke at håndtere en sådan producent eller at blive styret af valget af en udelukkende ny bilmodel.

Biler, især biler, som mobiltelefoner, opdateres meget hurtigt. Således konklusionen - jo ældre modelintervallet er, desto mindre vil du drage fordel af mægling. Husk, at købere er mere tiltrukket af nye genstande og ikke forældede generationer (selvom de er nye).

Handel som en virksomhed er det regelmæssige køb af nye masser af biler, der sælges under varemærket "restyled version" og "new generation".

Levering af reservedele

Et vigtigt aspekt er også hvor ofte og harmonisk producenten producerer reservedele til det russiske marked. Bil, selv de mest pålidelige, før eller senere pauser, og hvis køberen vil føle manglende eller mangel på reservedele, udsigterne for samarbejdet med forhandleraftalen vil sættes spørgsmålstegn (og faktisk alle aktuelle forhandlere tilbyder deres biler i 2-3 års garanti!). Forresten, for at opnå større overskud og soliditet, organiserer mange mellemstore virksomheder en corporate STO i nærheden af ​​deres showroom.

Opførelse af et forhandlercenter

Ved opbygning af sådanne bygninger har mange forretningsmænd en række spørgsmål med lokale myndigheder, som før eller senere skal koordinere. Nogle gange sker det, at myndighederne kan forbyde at placere tegn på størrelsen, for eksempel mere end 3-4 meter. Som følge heraf skal du have god kommunikation med de administrative myndigheder for normal forretningsadfærd.

Forhandlere som en virksomhed er ikke kun en investering i køb af jord, men også erhvervelsen af ​​en hel liste over tekniske værktøjer. Nu kræver næsten alle producenter-leverandører fra forhandlercentrene at købe udstyret og til tider endda møbler og kontoudata.

Placeringen af ​​forhandlercentret

Din virksomhed skal placeres så tæt som muligt på køberen, og derfor skal byggepladsen have god cross-country evne. Ofte er forhandlercentrene placeret i nærheden af ​​bakkerne mod store indkøbscentre. Men det er ikke altid nok. Når du åbner din egen virksomhed, skal du ordentligt annoncere din forhandler. Det er bedst at begynde med placering af skilt og billboards (i hvert fald på ruten, der har retning til indkøbscentre).

Ofte tager sådanne firmaer ikke hensyn til de enkle regler for placering af deres kontorer og bilforhandlere, som de derefter betaler meget dyrt ud fra et finansielt synspunkt. Spørgsmålet er, at forhandlercentrene ikke kan placeres ved siden af ​​vener af bygninger (i en afstand på højst 50 meter) og under højspændingsledninger. Vær opmærksom på dette øjeblik, når du bygger en bilaftale.

Område af rummet

Forhandlere som en virksomhed er ikke kun en bilforretning, hvor et par kvadratmeter er en flok nye biler. Sådanne virksomheder skal mindst have deres eget kontor, hovedkvarter, servicestation og opbevaringsrum (til opbevaring af reservedele). Territorielt beskæftiger forhandlercentret omkring 2 hektar jord. Enig, ret vanskelige betingelser for en nybegynder forretningsmand.

Monetære investeringer i virksomheden

Som vi sagde tidligere, skal forhandlercentret investere en temmelig stor sum penge. For så store byer som Moskva og Skt. Petersborg udgør investeringer i opførelse og køb af nødvendigt udstyr omkring 20-25 millioner dollars. Samtidig vil åbningen af ​​forhandlercentret for premium-mærket koste mindst $ 35-40 millioner.

Køb af udstyr vil heller ikke være billigt. For køb af elevatorer og andre værktøjer, være parat til at bruge mindst $ 65.000. Plus levering og installation af udstyr (yderligere 20 procent af dets samlede omkostninger).

Personalet

I øjeblikket er der en masse kvalificeret personale i Rusland, der professionelt kunne udføre deres arbejde. Derfor skal mange virksomheder træne unge fagfolk selv.

Er det umagen værd at ansætte medarbejdere? Svaret på dette spørgsmål er tvetydigt. Ja, det er ikke nødvendigt at skynde sig med dette, men i den tiende måned af forhandlercentrets arbejde skal kvalificeret personale hos medarbejdere med deres ledere og revisorer arbejde for dig. På dette tidspunkt skal dine medarbejdere gennemgå et fuldt kursus. Selvfølgelig vil alt dette ske på din bekostning.

Salgsniveau

Hvor populær din forhandler vil være, afhænger direkte af mærkenavnet mærke, hvis biler du sælger til salg. Ofte tager omkostningerne ved reklame ofte på fabrikanten selv. Prøv derfor kun at samarbejde med den globale bilindustri. Generelt er forhandlerens forslag fra producenten - et fænomen ret hyppigt, fordi fordelene ved et sådant samarbejde er for ejeren af ​​centret, og for selve bekymringen. Når alt kommer til alt, hvem ellers sælger deres produkter, hvordan ikke forhandlerne?

Salg af forretning

Selskabet med at sælge biler er en meget alvorlig og risikabel ting, da overskudsgraden her er målt i millioner. Hvis der ikke afspejles investeringer i tilstrømningen af ​​kunder (som heldigvis sker sjældent), vil den eneste vej ud af situationen være salget af centret.

Hovedbeløbet her er jord og dets værdi. Alt det andet (udstyr, bygninger og tabletter) til køberen vil ikke være for interessant, da hver forhandlercenter igen gør plads til deres behov (eller som fabrikanten siger). Derfor er fordelene ved denne sag minimal.

Derfor er det konklusionen, at forhandlercentret kun bør udbydes til salg, når det begynder at fungere med tab. Men med en normal forfremmelse og en intelligent instruktør vil et lignende autoshow utvivlsomt betale sig i de næste 1,5-2 år af sin eksistens. Endvidere vil det være muligt at åbne nye lokaler og centre dristigt og samtidig opretholde gode relationer med kun en brandproducent.

Så fandt vi ud af, hvordan man åbner et forhandlernetværk, og hvilke investeringer der skal investeres her.

Small Business Dealership

Forhandlervirksomhed for små virksomheder

Oprettelse af en lille virksomhed kan gå flere måder, eller faktisk oprette din egen virksomhed fra bunden så at sige, og organiseringen af ​​den komplette cyklus eller begynde at organisere virksomheden med tanken om, at indebærer eksistensen af ​​en klar business proces, men der er mulighed for at oprette en virksomhed, som det var fra "bagdøren". Samtidig skal det bemærkes, at de fleste, der ønsker at starte deres egen virksomhed fra bunden og uden adgang til frøkapital, er den sidste bypass-mulighed for at skabe deres egen virksomhed ikke overvejet og det mest interessante af forskellige årsager. Og som en alternativ mulighed for at organisere en lille virksomhed er forhandler.

Til at begynde med er det værd at overveje, hvorfor mange af begynderne nægter at bruge forhandleren til at starte deres egen virksomhed, og hvor retfærdiggjort og vigtigst er den egentlige brug af forhandleren som et startpakke til at organisere deres egen virksomhed.

Hovedårsagerne til hvorfor forhandler er ikke en god ide for små virksomheder med hensyn til de fleste nystartede virksomheder:

  • Den første grund, forhandler involverer organisering af forretninger på "onkel", det er faktisk sådan en forretningsmand ikke er en særskilt fuldverdig forretningsproces og er tvunget til at adlyde den strenge og undertiden meget restriktive ramme etableret af leverandøren. For et stort antal nybegyndere er sådanne begrænsninger den faktor, der blot sletter forhandlerordningen fra de mulige muligheder for at skabe en virksomhed.
  • Den anden grund er ikke muligheden for at finde tilbud om forhandlerordninger, som kunne gennemføres i praksis.

Som vi ser, er årsagerne forskellige, faktisk, og kan endda siges at være gensidigt eksklusive, det vil sige nogle kan ikke finde forhandler, og andre er simpelthen ikke klar til at acceptere restriktioner.

Lad os nu gå videre til mere relevante og realistiske skøn over forhandler- og forhandlerordninger for små virksomheder. I første omgang er det nødvendigt at afgøre, hvad der er forhandler:

forhandler (distributør, sælger) er en fysisk eller juridisk person, der køber engrosprodukter fra selskabet, men sælger den i detailsalg eller ved små grossister.

Men sådan en simpel definition afslører ikke hele forhandlerens kerne, for i virkeligheden er enhver erhvervsdrivende involveret i det, han sælger sine produkter, mens han kan handle både grossist og detailhandel. Hovedforskellen mellem en forhandler og en almindelig erhvervsdrivende er forholdet mellem forhandleren og leverandøren. Det er fuldgyldige forhandlingssamarbejdsaftaler forudsætter visse forpligtelser, både fra leverandøren (distributøren) og fra sælgeren (forhandleren). Det er værd at bemærke, at betingelserne for sådanne relationer i hvert enkelt tilfælde reguleres af separate kontrakter (der findes ingen standardformularer), men der er fælles tegn. Det er forhandler Det omfatter:

  • - handel med et bestemt produkt under overholdelse af en bestemt salgspolitik hos distributøren eller producenten
  • - oftest og iagttagelse af prisgrænsen ved salg af varerne. Groft sagt, forhandleren sælger varer til en fast pris med et sæt margin, mens som regel, kan niveauet af en sådan mark-up vokse med vendinger, for eksempel, gennemførelse af 10 enheder af 20%, men i forbindelse med gennemførelsen af ​​100 enheder af 25% og så videre
  • - Til gengæld giver forhandleraftalen som regel kun gennemførelse af dette produkt en person (forhandler) i en bestemt region.
  • - Det er ofte svært at bestemme mængden af ​​produkter til salg, det vil sige i henhold til de fleste forhandleraftaler, at det er nødvendigt at købe den mindste mængde produkter hver måned, det vil sige en implementeringsplan;
  • - Selvfølgelig er der også stiltiende begrænsninger i handel med konkurrerende varer, ofte er sådanne ting ikke foreskrevet, men det er værd at håndtere handel med et andet mærke, da du straks mister forhandleraftalen.

Et af de eksemplariske forhandleraftaler er fastsat ved reference - en omtrentlig forhandleraftale.

Som du kan se fra de vigtigste aspekter, kan du straks bestemme cirklen af ​​negative aspekter ved at skabe din egen virksomhed på forhandlerordninger:

    • - behovet for handelserfaring, og endnu bedre end et reelt salgssted, kræver i de fleste tilfælde, at forhandleren køber en vis mængde produkter;
    • - Som hovedregel er startkapital nødvendig, i de indledende faser med forhandlerne virker det forudbetalt, så det er meget vanskeligt at tale om virksomheden fra bunden, selv om der er undtagelser.
    • - Obligatorisk erfaring inden for fremme af varer, erfaring som erhvervsdrivende
    • - Tilgængeligheden af ​​eget udstyr til egen virksomhed er obligatorisk, det vil sige varehus, bil og så videre forhandlerproblemer;
  • - men vigtigst af alt, i det lange løb ved at fremme produktet og skabe en bestemt produktion eller reklame for disse produkter, forretningsmanden skaber ikke en komplet egen virksomhed. Efter alt, er der mange eksempler på, eller selv distributør eller producent åbnede sin direkte repræsentation i regionen (jeg personligt har sådan erfaring var i samarbejde med en stor øl selskab, som først trådte ind i en forhandleraftale, og så bare tilbudt at arbejde for dem og opsagt forhandleraftalen ). Det vil sige, at hele virksomheden er bygget på tillid mellem de to sider, og som regel kommer offeret altid ud som et mindre beskyttet parti. Især risikoen stiger nu, når udviklingen af ​​institutionen for salgsrepræsentanter fra store distributører blot erstatter forhandlere på mange handelsmarkeder.

På den anden side er der en række positive kvaliteter forhandlerhandel:

  • - Muligheden for at begynde at handle uden at have de egentlige varer, kan du ofte bruge systemet til fjernsalg. Det vil sige, at køber tilbydes prøver og efter at have truffet en beslutning om at købe produktet kommer inden for en dag eller to. Dette gives selv arbejde på en forudbetaling;
  • - I tilfælde af et vellykket samarbejde mellem en god forhandler nemt kan banke en handel kredit, som igen kan naturligvis med den rigtige beregning, tjene, og relativt fri lån til at bygge deres fulde virksomhed;
  • - Tilgængeligheden af ​​salgsfremmende produkter og en række forskellige aktier ligger i stor grad på fabrikanten selv, for at fremme produkter er nødvendig, men omkostningerne falder på en anden lomme.

Selvfølgelig kan listen over både negative sider og positive forhandler fortsættes, men de vigtigste beskriver alt. Min personlige mening om forhandleren er, at det er nødvendigt at bruge denne ordning til at tjene penge, men samtidig bør forhandler ikke blive grundlaget for erhvervslivet, men en af ​​indkomsttyperne. Samtidig skal den største opmærksomhed kun rettes mod forhandlerne i visse brancher eller markedssegmenter. Forhandleren på fødevaremarkederne er f.eks. En utopi, men byggemarkedet er meget lovende. Nå, der som af anden grund at beslutte dig.

Glem ikke at abonnere på bloggen om rigtige og lovende ideer om små virksomheder fra bunden af ​​flere ægte historier om forhandlerordninger. Glem også at nævne artiklen ved at klikke på deleknappen eller +1 i artiklens ender. Tak på forhånd.

Forhandleraktivitet: indtjeningsegenskaber og mulige risici

Forhandlerens erhverv er ret efterspurgt, og det gør det også muligt at tjene gode penge. Mange mener, at forhandlere er fuldtidsansatte af virksomheder, der producerer visse produkter, men denne opfattelse er fejlagtig.

Forhandleren er en forretningspartner hos producenten, som fremmer sine produkter på et bestemt område på vilkår for partnerskab.

En forhandler kan kaldes en forretningsmand, der tjener penge ved at sælge partners produkter. Yderligere i artiklen vil vi i detaljer overveje, hvordan man bliver forhandler, samt hvad der kræves for dette.

Egenskaber hos forhandleren

Essensen af ​​forhandlerens job er at fremme produkterne fra en bestemt fabrikants virksomhed, men den har betydelige forskelle fra en simpel detailhandel.

Et tæt samarbejde med producenten giver forhandleren mange fordele, blandt hvilke man kan skelne mellem:

  • Store virksomheder investerer ofte i udviklingen af ​​deres partners forretning.
  • Mærket annonceres på bekostning af producenten.
  • Fabrikantens medarbejdere yder forhandlere hjælp til udvikling af deres egen virksomhed, hvilket giver mulighed for at opnå uvurderlig erfaring og support og hurtigt gøre forretningen rentabel.

Faktisk kan enhver juridisk enhed, der ønsker at sælge producentens produkter under varemærket, blive en forhandler.

Vi besluttede at åbne spisestuen - læs trin for trin instruktionerne på linket.

Begrebet "forhandler" er ikke altid forbundet med handel. Bogstaveligt er dette udtryk oversat fra engelsk som "mellemmand". Men i dagens forretningsmiljø er forhandlerne oftest involveret i salg af produkter af et bestemt mærke.

Sådan bliver forhandler af producenten, detaljer i denne video:

Samtidig kan producenten samarbejde med virksomheden på flere måder:

  1. Forhandleren udfører engroskøb af producentens produkter, så sælger dem til en oppustet pris.
  2. Forhandleren bliver en officiel partner af producenten, og modtager også en belønning for salget af sine produkter.

Det er værd at bemærke, at hver virksomhed fastsætter sine egne regler for samarbejde med partnere. Mange store virksomheder opererer i henhold til den anden ordning. Små producenter, sælger oftest simpelthen produkter til mellemmænd i løs vægt.

Downloadning af applikationer og download af filer som en af ​​de mulige måder at tjene online - læs tipsene her.

Producentens officielle forhandler

Mange virksomheder, der er involveret i produktionen af ​​visse produkter, har ikke deres egne handelsnet, men benytter formidlere, der kaldes forhandlere.

I sådanne situationer opnås den fordel, både fremstillingsvirksomheden og den person, der optræder som mellemmand mellem producenten og køberen.

Selv om salget af mærkevarer kan håndteres af enhver sælger, er det de officielle forhandlere, der samarbejder direkte med producenten, modtager produkter til laveste pris og retten til at sælge produkter under producentens mærke.

Du kan blive en autoriseret forhandler efter at have deltaget i tilbud fra store virksomheder til at vælge den bedste repræsentant.

Oprettelse af hvilken type forretning på internettet er den mest rentable - svaret er under linket.

Salgsforhandler

I modsætning til den officielle forhandler, som er producentens direkte repræsentant, er salgsforhandleren simpelthen engageret i at sælge produkterne. I denne situation kan du sælge produkter fra andre mærker.

Ordning om at starte arbejde som forhandler.

Forhandlere i direkte salg indgår aftaler med producenten for engrosforsyning af produkter, hvorefter de sælger sig til en oppustet pris.

At blive en forhandler er meget lettere end officiel. I en sådan situation indgår fabrikanten simpelthen en aftale om engrosforsyning af produkter af et bestemt mærke.

Deltagelse i bud

I betragtning af alle de fordele, som en officiel forhandler modtager, kan et firma have en masse kandidater til denne rolle.

Virksomhedskrav

De fleste virksomheder fremsætter følgende krav til dem, der ønsker at blive deres forhandlere:

  • tilstedeværelse af egenkapital
  • ønsket og evne til at investere i erhvervslivet
  • erfaring inden for virksomheden
  • interesse for virksomhedens produkter samt tilgængeligheden af ​​viden og erfaring, der kræves for at sælge produkter;
  • tilstedeværelsen af ​​en attraktiv forretningsplan
  • professionelt team af medarbejdere;
  • tilstrækkeligt teknisk udstyr eller muligheden for at købe det nødvendige udstyr.

En ny form for forretning er oprettelsen af ​​et coachingcenter, læs tipsene her.

Påkrævede dokumenter

For at deltage i udbuddet er det nødvendigt at give producentfirmaet en hel pakke dokumenter, der bekræfter alvorligheden af ​​kandidatens hensigter.

For at deltage i konkurrencen skal du indsende følgende dokumenter:

  • indbyrdes aftale og lovbestemte dokumenter fra en juridisk enhed
  • dokumenter, der bekræfter statens registrering af en juridisk enhed og registrering for skat regnskab
  • et dokument, der bekræfter, at lederen af ​​organisationen har passende myndigheder samt pasets data om hovedet
  • ejendomscertifikat eller leje af et forretningsområde, hvor salget af produkter vil blive gennemført
  • bankoplysninger om den juridiske enhed.

Hvordan ikke at fejle, når du søger efter en leverandør til en online butik - tips og råd om linket.

Prioriterede regioner

Hvert firma, der beskæftiger sig med forhandlernes søgning, angiver de prioriterede områder, hvor forhandlernetværket udvikles minimalt.

Enhver producent trænger gradvist ind på markedet. I nogle regioner kan produkterne af et bestemt mærke være tilstrækkeligt uforskudt, hvorfor der ikke er behov for at tiltrække forhandlere.

For eksempel kan virksomheden i Moskva-regionen have et meget udviklet forhandlernetværk, men i Rostov-regionen er disse specialister måske ikke nok. At blive en forhandler i Rostov i denne situation vil være meget nemmere og mere rentabel end i Moskva.

På hvilke områder er det mere rentabelt at arbejde

Tjen som en forhandler kan være på mange områder, lige fra salget af kosmetik og fødevarer, og slutter med arbejde med dyre udenlandske biler.

Det er mest rentabelt at arbejde med dyre mærker, der er tilstrækkeligt krævede (for eksempel biler), men i sådanne situationer bør investeringer også være ret store.

Når du vælger en niche i første omgang, skal du tage højde for dine egne økonomiske evner og præferencer samt situationen på markedet for udvalgte produkter. Naturligvis vil du tjene mere, hvis du er involveret i at fremme et velkendt mærke under forhold med minimal konkurrence.

Sådan vælger du den rigtige niche for at blive en succesfuld forhandler, se denne video:

Afhængigt af det valgte aktivitetsområde kan forhandlerens indtjening variere fra flere titusinder til flere millioner rubler om måneden. Samtidig vil omsætningen vokse, da mærket bliver mere populært og forhandlerens salgspoint fremmes.

Startkapital

Hver forhandler skal have en vis startkapital til at starte arbejdet. Afhængigt af det valgte aktivitetsområde kan investeringens størrelse være meget anderledes.

Det er nødvendigt at tage hensyn til engrosprisen for producentens produkter samt omkostningerne ved køb eller leasing af erhvervsejendomme.

En lille virksomhed til salg af kosmetik af kendte mærker som en officiel forhandler kan starte med en investering på op til 100 tusind rubler.

Sådan bliver du forhandler uden vedhæftede filer

I nogle aktivitetsområder kan du blive en forhandler uden vedhæftede filer eller med et minimum af startkapital.

Dette er relevant for fødevare- og tekstilindustrien, hvor produktionsomkostningerne er lave nok, og der er ikke behov for store detailområder. I sådanne aktivitetsområder vil der kræves minimale finansielle investeringer.

Du kan tjene uden investering ved at bruge tilknyttede programmer fra forskellige producenter til at sælge deres produkter via internettet.

Rådgivning fra fagfolk

De fleste succesfulde forhandlere anbefaler at vælge ikke det mest rentable, men det mest tætte på det menneskelige aktivitetsområde.

Sådan åbner du udgangspunktet for ordrer fra onlineforretninger - se her.

Der er ingen grund til at sælge biler, hvis en person har en sjæl til at lave mad. I denne situation kan du engagere dig i fremme af mærker af relevante produkter.

Arbejdet behøver kun med mærker, der er tætte og interessante for personen. I denne situation vil salget vokse, og interessen for erhvervslivet vil ikke gå tabt, selv i tilfælde af midlertidige tilbageslag.

I vores tid kan næsten alle blive forhandler. Det vigtigste i denne forretning er at finde en passende partnerproducent af produkter samt at have lyst og mulighed for at investere i din egen virksomhed.