Hvordan etableres

For at udvikle eksportvirksomheden skal vi starte med den rigtige ide. Vi talte med Anton Khokhlov, projektleder for information og analytisk support af REC, og valgte fem arbejdsvejledninger for eksportvirksomheden.

Struktur af russisk eksport

Ruslands eksport i 2016, ifølge Federal toldvæsen i Rusland, beløb sig til $ 285,7 milliarder, ikke-olie ikke-energi, ifølge beregninger fra REC, -. $ 109 100 000 000 Andel af ikke-olie eksport i den samlede mængde i 2016 steget betydeligt, bryde 12-årige rekord og nærmer sig 40% (38,2%). Samtidig faldt eksporten med 57,8 mia. USD, eller 16,8% i forhold til årets resultater. Sådan dynamik er forbundet med konjunkturfaktoren: priserne for de fleste russiske eksportvarer faldt i løbet af året. Hvis du analyserer situationen uden at tage hensyn til prisfaktoren, vil du se en positiv trend. Ifølge beregninger foretaget af REC, i fysiske termer, den samlede eksport fra Rusland voksede med omkring 2% i 2016, mens ikke-olie ikke-energi - mere end 3%.

Det væsentligste bidrag til den negative udvikling af ikke-primære eksport ikke-energi har kemiske produkter (46% reduktion) og metalprodukter (38%).

Maskinkonstruktion (25,6%) og metallurgi (25,5%) skelnes i strukturen af ​​ikke-primær eksport. Også vægtige aktier falder på kemiske varer (19,1%), fødevarer (14%), tømmerindustrien (7,3%), ædle metaller (4,1%). Vækst i værdi udtryk viste fødevarer (+ 6,8%), glas, keramik og stenprodukter (+ 6,1%), skovprodukter (+ 2,7%), ædle metaller og sten (2,4%). I stigende grad eksporterer russiske teknologivirksomheder tjenester: it-løsninger, software til øget forretningseffektivitet, anti-virusprogrammer, komplekse forretningsløsninger - de tages i betragtning i særskilte statistikker.

Ikke-rå ikke-energieksport af Rusland

Ideen først. mad

Fødevarer er en vare, for hvilken der altid er stor efterspørgsel i verden, den købes af både den højt udviklede USA og den lille delstat Rwanda.

Rusland blev i 2016 verdens største eksportør af hvede

Væksten i verdens fødevarehandel, som allerede har overskredet $ 1,2 billioner, er en langsigtet global trend. I denne ånd, der er Rusland, som steg i 2016 fødevarer eksport til mere end $ 15 milliarder (+ 6,8% i værdi og + 13,6% i mængden af ​​beregninger REC). Det er lige så enkle produkter, traditionelle for os - korn, fisk, solsikkeolie og nye kød og sukker, og af den færdige mad (konfektureprodukter, dåsemad, drikkevarer, pasta, is, etc.).

For eksempel er russisk chokolade og slik købt af 40 lande fra forskellige regioner. En af de største importører på kun to år var Kina - der i mange supermarkeder kan du se produkter under mærkerne "Red October", "Yashkino", "Slavyanka", "Kolomenskoye". Ca. 60% af eksporten af ​​De Forenede Confectioners (Red October, Rot Front, Babaevsky osv.) Går til CIS, og de køber også den i Kina, Australien og Iran. "KDV-Group" (mærker "Yashkino", "Slavyanka", "3 skorper", "Kirieshki", "Babkinfrø") eksporterer produkter til Kina, Polen og Tjekkiet. For nylig blev købere af russiske konditorer noteret og Mexico (firmaet Edelweiss). Eksport af produkter og russiske virksomheder, der er en del af internationale grupper - for eksempel leverer Vladimir-fabrikken "Ferrero Russia" candy til Brasilien og Polen.

Ifølge REC blev der i 2016 eksporteret indenlandske konditorer 157 tusind tons chokoladeprodukter til et beløb på 477 millioner dollars.

Den såkaldte basale fødevarer (korn, kød, sukker, vegetabilsk olie), der eksporterer kontoen går tiere og hundreder af tusinder af tons om året, kræver store investeringer (dette vil hjælpe staten), og en afbalanceret tilgang (ikke nærige på de gode folk, for ikke at blive lokale Khrusjtjov). En lille virksomhed nemmere at prøve sig selv i nicheprodukter (honning, bær, krydderier og alle de mange forskellige færdige produkter), som kommer i forgrunden evnen til at lave en lækker, smukt pakket og interessant stede. Eksempelvis var et af de lyseste specifikke produkter i 2016 korianderen, til eksport, hvor Rusland tog verdens første plads. Du kan prøve dig selv i rollen som en mellemmand, organisere processen med handel mellem vore producenter og udenlandske virksomheder er villige til at importere den russiske produkt, til gavn for det, og dem, og dem, en masse (det bekræftes af de erfaringer, der udføres af den russiske eksport center verdensplan prøvesmagning russisk Gastroweek).

Den anden ide. Enheder og udstyr

I den vestlige erhvervsklima, er der et ordsprog: "Hvis du har brug for en super én unik ting - se russisk, hvis du har 10 identiske ting - aldrig henvise til den russiske" Tja, hvis sandheden er ikke nødvendigt at konkurrere med Kina i smedning smartphones og elkedler, her på markedet af avanceret udstyr, vi har noget at vise verden.

Rusland er en af ​​de få kræfter med sin egen luft- og atomteknik. Et atomkraftværk, en atomisbryder, en kunstig jord satellit, et bemandet rumfartøj - alt dette blev gjort for første gang i vores land. For gammel? Men vi høster frugterne af disse præstationer hidtil og står ikke stille. Det var for eksempel Rusland, der først udviklede og implementerede et atomkraftværksprojekt med postfuskim sikkerhedskrav.

Rusland har stadig et ry for et stærkt ingeniør- og designland. Og denne ide er legemliggjort i produktion: lasere - til Kina, sikkerhedssystemer og automater - til Europa, raketmotorer og udstyr til nanoforskning - i USA. Og disse er blot nogle få levende eksempler på vores eksport. På produktionen af ​​instrumenter og udstyr er det nemt at finde en ny niche ved at tilbyde en interessant teknisk løsning, og det er ikke nødvendigt at opfinde det fra og til. I mange tilfælde har kunden brug for en maskine, en pumpe, en ovn, et apparat, en maskine til at løse sine specifikke opgaver, og selv små virksomheder kan give verdens teknologiske giganter en start. Og i fremtiden vil virksomheden blive understøttet af service, da køberen ofte er interesseret i langsigtede relationer.

Der er en række succesfulde eksempler i denne teknologibedrift. For eksempel virksomheden "SiSort" leverer Fotoseparator i Spanien, Frankrig, Tyskland, Polen og andre lande, selskabet "Unicum" - automater i Europa, anlægget "Cryogenmash" - gasfortætningsanlægget i Kina og Indien.

En anden interessant teknologisk forretningsmand er det russiske firma Yotto Group, der producerer interaktive 5D-attraktioner ExoSkelet og ExoBox og leverer dem til Europa, Latinamerika og Afrika. I 2011 udviklede ingeniørerne af den unikke teknologi, der hedder ExoFilm, takket være, at biografrummet bliver interaktivt, så seeren kan styre filmens plot, samle bonusser med joysticks. Virksomheden producerer også en flysimulator med 360 ° rotation - ved kombination af funktioner og priser har denne attraktion næsten ingen konkurrenter.

Ideen er den tredje. Træarbejde

For halvtreds år siden, talte om progressiv menneskeheden århundrede stål og plast, naturlige materialer som træ eller bomuld, det syntes, evigt fading. Men for at ingen tid vige, og en generation som verdens deltog til miljøvenlighed, og alle naturligt at være blevet endnu mere værdifuld end før. Forbrugere af alle kategorier har brug for træhuse, møbler, husholdningsartikler.

Rusland var i denne henseende heldig: vi har verdens største industrielle træresourcer. I skovene er der universal fyr og gran, slidstærk lærk, ideel til krydsfinerbirk, fast eg og aske, dekorative klipper. Hvert år vokser mere træ i vores skove, end det høstes, 3 gange! Dette er et enormt potentiale, især i betragtning af, at moderne skovforvaltningspraksis gør det muligt at organisere en effektiv, ikke-forurenende produktion til naturen selv på basis af et lille plot.

Hvad angår eksport af byggevarer fra træsavet træ, krydsfiner, træplader, byggesten - Rusland er et af de fem førende lande.

I 2016 udgjorde leverancer ifølge REC beregningerne omkring 5 milliarder dollar, en stigning på 4,3%. I nærheden af ​​Rusland er der flere underskudsmarkeder: Østasien, Kasakhstan, Centralasiatiske republikker, Mellemøsten, Nordafrika. Men vores produkter er efterspurgt både i Europa og i Nordamerika, og endda i Australien - der er hvor man skal udvikle ikke kun store virksomheder, men små og mellemstore.

En interessant forretningsmæssig sag i denne retning er Modern Technologies of Timber Processing, som producerer højstyrket lamineret finerstamme - Ultralam ™ LVL (lamineret finerstamme). Produktionen udføres på Taleon Terra-fabrikken i Tver-regionen i byen Torzhok. Dette er den største plante i denne profil i Europa med en kapacitet på 150 tusind m3 om året. I dag eksporteres 75% af Ultralams produktion. Produktet er certificeret i mange lande i verden og leveres til 30 lande i alle regioner, og de største købere er Australien, EU, Saudi Arabien og USA.

Modestly vores positioner i eksport af træmøbler, interiørartikler, køkken tilbehør og andre forbrugerprodukter. Og her er der et hav af muligheder, især for små og mellemstore virksomheder. Sibirien og taigaen er globale mærker, og alle forstår, at det russiske træ er en naturlig, kvalitet, værdig. Det er fortsat at bruge dette! For eksempel er Rusland praktisk talt det eneste land med Kina, der køber spisepinde til næsten 10 millioner dollars om året.

Ideen om den fjerde. Beklædning og tilbehør

I dag svarer de vestlige forbrugere aktivt på tilbud om autentiske varer, produkter med fremragende ejendomme, originalt design. Dette er ikke kun tøj og fodtøj, men også souvenirprodukter, kostume smykker, tilbehør, originalindretning og designartikler. Alle disse kategorier sælges godt på e-handelskanaler på populære markedspladser. Ifølge en fælles undersøgelse fra DataInsight og PayPal var væksten i eksporten af ​​detailhandel i Rusland i 2016 hurtigere end det lokale marked og udgjorde 32%, salget nåede 2 milliarder dollars.

I online-handel er gennemsnittet normalt højere end ved regelmæssige køb.

Vellykkede eksempler på russiske producenter, eksporterende Online - virksomheden "Heath", skaberne af tredimensionelle børns konstruktørernes Fanklastik "Choupette producenter af børnetøj og Black Star mærke, hvorunder udstedt tøj, tilbehør og souvenirs.

Moden får fart for samlinger af russiske designere. Fra den kvalitative forfatters tøj er russiske tøjfabrikanter meget konkurrencedygtige, da de afviger i ikke-standardleverance og originalfarve. En klar sag om små virksomheder i tilbehør - Krasnoyarsk mærke af briller og forretningsgaver Brevno: I dag kommer ordrer til firmaet fra USA, Tyskland, Italien, Marokko, Korea og andre lande.

Ideen om den femte. Udvikling af mobile applikationer

Den voksende popularitet af mobile applikationer er en global trend. Det kan ikke siges, at denne eksportvare til Rusland er vigtig i dag, men markedet for specialprogrammer til smartphones kan bare blive det "blå hav", din vej til forretningssucces.

Som oplevelsen af ​​russerne - skaberen af ​​Prisma, en ansøgning om foto forarbejdning i stil med kunstnere virksomhed kan være meget vellykket med hensyn til eksportmuligheder. Ifølge App Annie Intelligence-system for de første ni dage af Prisma app er blevet en af ​​de mest downloadede i 10 lande - Rusland, Hviderusland, Estland, Moldova, Kirgisistan, Usbekistan, Kasakhstan, Letland, Armenien, og Ukraine.

Sådan bliver du en import-eksport agent eller mægler

En import-eksport agent eller mægler, også kendt som salgsagent eller toldmægler, er en person eller virksomhed, som sender og modtager varer fra / til forskellige lande.
Import-eksport agenter eller mæglere arbejder sammen med både importører og eksportører og hjælper dem med at forberede de nødvendige dokumenter til import og eksport af deres produkter. Agenter kan også hjælpe deres kunder med at etablere forbindelser i udenlandske virksomheder. Så de arbejder på begge sider af import og eksport transaktioner - de er involveret både i oprindelse og destination.
Hvis du vil blive import / eksport agent eller mægler, skal du læse manualen for at forstå de grundlæggende principper for start af arbejdet.


Sådan bliver du en import / eksport agent eller en mægler.

Eksport - importvirksomhed

Eksport - importvirksomhed

Fordelene ved import og eksport er mange. Denne virksomhed kræver ikke kun en masse investeringer, men tilbyder også prestige at arbejde med klinikker fra hele verden. Men den største fordel er de penge, du tjener. Provisioner vedrørende salg udgør betydelige beløb. Du har ikke brug for særlig ekspertise på dette område, men du skal have en færdighed i organisationssager.

Hvis du er i stand til at sælge, og er diplomatisk, er import og eksport forretning for dig. Når du erhverver erfaring i erhvervslivet, bliver meget tydeligt og enkelt. Du skal finde en person til at arbejde med en last, kaldet en speditør. Du skal etablere forbindelser med leverandører. Efter et stykke tid vil du være på vej til en stor indkomst - med meget lav overhead.

Eksportagentens rolle

Varer, der finder et udenlandsk marked - danner en eksport. Hvad der produceres uden for og importeret til salg - er import. En import- eller eksportagent er en iværksætter, der søger efterspørgsel efter udbud og efterspørgsel. Indenlandske producenter af varer søger et udenlandsk marked, udenlandske producenter har brug for et russisk marked. Agentens opgave er at finde dem, etablere kontakter og etablere forretningsforbindelser med disse virksomheder. Agentkommissionen er cirka ti procent.

Basics of Business

Du kan starte din import / eksport forretning hjemme ved hjælp af din telefon. Du skal bruge en computer, internet, fax, visitkort og brevpapir. Indtil du etablerer en personlig forbindelse, vil du blive repræsenteret af dit brevpapir. Skemaet skal se professionelt ud. I første fase er det værd at fokusere på at etablere links og præsentere sig for andre mennesker.

Det vigtigste skridt i opbygningen af ​​din virksomhed er at finde de rigtige forbindelser. Gennemfør en revision af alle dine bekendtskaber og familiebånd (familie i udlandet, forretningsbånd til noget land). Start små, afgør, hvor du vil sælge russiske varer, fra hvilke lande du vil importere, find ud af hvilke tilbud og hvad efterspørgslen i disse lande er.

Udenrigskonsulater i Rusland har kommercielle tilknytninger, hvis opgave er at etablere bånd og åbne vejen for udenlandske varer til det russiske marked. Konsulater kan hjælpe dig med at finde oplysninger om deres egen import - eksportvirksomheder. Russiske ambassader i udlandet er en anden kilde til kontakter med distributører. De kan hjælpe dig med at finde oplysninger om solvens og omdømme hos visse virksomheder.

Postliste

Email er dit vigtigste værktøj. Lær de bedste professionelle e-mail-programmer. Programmet skal kunne klare mailinglister, sende formaterede meddelelser. Ved hjælp af e-mail. mail kan du sende en brev-anmodning om navne, navne og adresser på egnede virksomheder og iværksættere. Efter at have modtaget en ny liste over navne og adresser, lav en anden anmodning, men direkte til det firma, du er interesseret i. Medtag i brevet form, hvilket vil bidrage til at få alle de oplysninger om den virksomhed, du er interesseret i: hvilke produkter de ønsker at importere nogle produkter øjeblikket importeres, og hvordan de er fordelt, om virksomheden har en bestemt placering, er der nogen sælgere eller kontorer i andre byer, som detaljer, de ønsker at kommunikere - såsom virksomhedens historie, dens værdi, vækstplaner mv. Fra producenten anmode om prøver eller katalog, fakta og data om samarbejde med andre lande og efterspørgslen efter et bestemt produkt i deres land

Markedsundersøgelse

Gennemføre forundersøgelse. Kig efter oplysninger om verdenshandelen overalt: i internationale aviser, verdensnyhedsblade og finansielle rapporter. På baggrund af de modtagne oplysninger skal du identificere markedets vigtigste tendenser - hvem sælger hvad og hvem? At finde det rigtige marked er lige så vigtigt som at lære at gøre forretninger og sælge varer. I løbet af denne undersøgelse vil du identificere hundredvis af typer varer til import og eksport. Import-eksportvirksomheden er faktisk mindre end man måske tror. Feltet for aktivitet er enormt!

Aftale med banken

Etablere forretningsforbindelser med en bank, der beskæftiger sig med international forretning. Din bank vil oprette et lån til internationale transaktioner. Dette er en af ​​de vigtigste faktorer i import-eksport virksomhed. Du har brug for et pålideligt lån og et godt omdømme. Din bank vil give værdifulde råd og råd om at arbejde med russiske og udenlandske producenter og distributører. Læs alle mulige kilder til eksportoplysninger, specialrapporter og fragtmanualer. Mød aktiemarkedet, love, regler og offentlige dokumenter.

kommunikation

Under forretningskorrespondance med udenlandske virksomheder etableres forbindelser med deres repræsentanter. Find derefter nogle få virksomheder, der opfylder deres behov på det russiske marked, find ud af, hvilket produkt der finder deres største efterspørgsel, overvej deres distributionsmetoder. Du kan muligvis arbejde direkte med en grossist, der arbejder for et udenlandsk importfirma. I så fald vil din kommission være mindre, men dine opgaver vil blive forenklet, da de selv vil tage sig af distributionen. Arbejder med et netværk af små virksomheder eller salgsrepræsentanter fra et større konglomerat, bliver du nødt til at levere kataloger og prøver. Det højeste overskud, du kan få, vil være fra råvarer købt fra kilden, og leveres direkte til producenten af ​​varerne. Men du skal være sikker på den garanterede mængde råvarer og muligheden for kontinuerlig levering. Hvis du importerer varer, skal du finde russiske distributører, der vil kunne klare en stor mængde varer til en pris - nok
høj, så du kan få et betydeligt overskud. En eller to forhandlere - langt fra nok til at få et betydeligt overskud.

Producent søgning

Der er hundredvis af russiske producenter med handicap, der er på udkig efter et eksternt marked. Eksport af varer er en god mulighed for din virksomhed. Opmuntre producenten til at ansætte dig som eneste eksportagent. For din del kan du tilbyde: oversøisk kommunikation og god kendskab til efterspørgslen efter et bestemt produkt, ansvar for salg, dokumenter, penge, fragt, toldklarering og distribution. Ordningen med at arbejde med producenten er enkel - producenten tildeler priser, og du føjer din andel ovenfra. Derfor mister fabrikanten ikke noget, den erhverver kun - salgsstigning, markedsudvidelse og øget fortjeneste. Men før du begynder at arbejde med virksomheden, skal du kontrollere virksomhedens omdømme: alder, solvens, pålidelighed, kvalitet.

For at arbejde med producenten som eksport skal du underskrive en kontrakt for at bekræfte aftalen. Din advokat skal selv indgå denne kontrakt - senere bruger du den samme kontrakt, idet du kun angiver andre producenters navne. Kontrakten indgås mellem producenten og dig som eksportrepræsentant. I løbet af den kontrakt, du giver eneret til at distribuere varerne til alle lande med undtagelse af dem, som de anvender, er fabrikanten forpligtet til at betale dig en vis kommission udpeget distributør - ud over prisen på de varer, for at give dig kataloger og prøver. Kontrakten skal også være angivet tidsrum: hvor mange år kontrakten vil være gyldig, skal annullering kontraktens vilkår af parterne - enten frivilligt eller på grund af manglende salg over en periode.

Til salg

Efter at have underskrevet en kontrakt med en russisk producent, skal du få et pristilbud fra ham for en vis mængde varer på forhandlerens anmodning. Det skal være gældende inden for den angivne tidsperiode. Ved levering af varer fra producenten er du ligeglad med dig selv, eller producenten selv leverer varerne til skibet og sørger for forsikring til dette punkt. Du tilføjer provisioner til varens pris. Så tilføjer du alle ekstraomkostninger for levering af varer fra fabrikken til distributørens lager. Hvis du har etableret en passende aftale med et udenlandsk import-eksportfirma, vil deres repræsentanter acceptere forsendelsen, og de vil betale dig prisen på varerne og din provision. Dette er den nemmeste måde, men din provision vil blive betydeligt lavere. Hvis du sælger et firma, der vil distribuere varerne i engros- eller detailhandel på egne vilkår, skal du tage vare på transporten.

Forsendelsesbetingelser

Du vil blive bekendt med forsendelsesbetingelserne under arbejdet. Dine forpligtelser afhænger af vilkårene i aftalen og på ordren. Tal med fragtagenten, og forstå dine forpligtelser. Et fragtbrev er en kvittering for de afsendte varer. Det er underskrevet af skibets agent og forsikrer køberen om, at varerne er blevet losset i samme stand, som den blev accepteret. Du skal levere dette dokument til din bank for at udstede et kreditkort. Fob betyder gratis om bord. Sælgeren leverer varerne til et bestemt formål uden yderligere gebyrer. Sælgeren forsikrer og bærer ansvar indtil dette punkt. Køberen er ansvarlig og accepterer omkostningerne - efter det. For eksempel betyder Vladivostok på FOB vilkår, at sælgerens tilbud inkluderer fuldt ansvar og levering til Vladivostok. Cf står for omkostninger og fragt. Sælger betaler fragtomkostninger. Køberen forsikrer varerne og tager fuldt ansvar efter bestemmelsen. sif betyder kost, forsikring og fragt. Sælger svar
tvenen for varernes tilstand og betaler forsikrings- og fragtomkostninger til et bestemt tidspunkt. Derefter er køberen ansvarlig.

Cargo Expedition

Speditør - en person, der bekymrer sig om levering af varer. Hans opgaver omfatter: angivelse af fragtrater, information om ruten og køb af plads til fragt, forberedelse af dokumentation, forsendelsesforsikring, opbevaring. Du skal have hjælp fra speditøren og for at udarbejde et generelt citat til distributøren. Tilbudet inkluderer producentens pris og din provision, køretøjstransport, speditør, fragtomkostninger, forsikring, pakkeomkostninger og andre omkostninger. At kompilere citater bør behandles omhyggeligt. Det er ikke tilladt at vende tilbage til en distributør med et højere tilbud, herunder udgifter, som du har glemt. Et formelt følgebrev skal vedlægges tilbuddet, som sendes sammen med notering med anbefalet post.

Kreditkort

Kreditkortet eliminerer den finansielle risiko - din, producenten og distributøren. Når distributøren bekræfter ordren, sender hans bank et kreditkort til din bank. Kreditorbrevet bekræfter, at distributøren har tilstrækkelige midler til at dække det beløb, du citerede (angivet). Et kreditkort er en garanti for, at ordren ikke vil blive pludselig annulleret.

Når banken bekræfter brev af kredit, er udvekslingen bekræftet, og du er ikke bekymret for udsving i valutakursen. Banken beholder pengene, indtil den modtager alle forsendelsesdokumenterne. Kreditorbrevet fastlægger leveringsbetingelserne og fungerer som bevis for opfyldelsen af ​​kontrakten. Aldrig arbejde på et løfte. Ellers risikerer du ikke kun en stor risiko, men også sætter alle i fare med hvem du arbejder. Et kreditkort er den eneste måde at garantere alle betalinger på.

Levering af varer

Der er mange kombinationer, der bruges til at levere de bestilte varer. For at garantere kvaliteten af ​​varerne foretrækker nogle producenter at tage sig af deres egen levering til havnen, hvilket forenkler din opgave. Hvis du bekymrer dig om fragt over land - sørg for at varerne er ankommet til deres destination og accepteret. Find ud af datoen for lastning af varerne på skibet. Fabrikanten skal sørge for rettidig belastning for at undgå høje gebyrer for brugen af ​​docken. For at opfylde betingelserne i kreditkortet skal alle detaljer i salget nøjagtigt observeres, du har brug for underskrevne dokumenter.

På alle stadier af forsendelsen til bestemmelsesstedet skal din speditør bekræfte fragtfakturaerne. Når du har modtaget alle dokumenter, skal du sende dem til din bank. Hvis alle betingelser er opfyldt, vil der være midler til rådighed. Da din provision er en del af den citerede pris på varerne, vil du modtage dine penge fra producenten. Når alt er gjort, vil du tage dine penge og tjene penge - bare for at bruge dine forbindelser.

import

Import kræver det samme som eksport. Du har brug for en kontrakt, der er underskrevet med producenten, at du er hans eksklusive distributør i Rusland. Du skal få citater fra producenten - for det beløb, der kræves af din distributør. Disse citater skal konverteres til de tilsvarende rubeldata, der repræsenterer valutakursen. Kontroller producentens omdømme og kvalitet af produktet. Efterspørgsel om, at din bank undersøger virksomhedens solvens og omdømme. Da virksomheden er beliggende på et udenlandsk område, er det muligt at have store vanskeligheder med retlige krav, selv i lyset af internationale love.

Forbered et tilbud. Den enkleste måde er at anmode om leveringsbetingelser til landets grænsehavn. Din speditør vil bidrage til at flytte varer fra havnen over grænsen og gennem den interne told. Angiv detaljerne i forsendelsen, forsikringsgebyret, gebyrprisen, opbevarings- og transportomkostningerne pr. Land. Skriv ned citatet efter punkter, og giv det til distributøren. Efter at have modtaget ordren - tjek priserne og tag levering. Kreditkortet kommer fra den russiske distributør - til producentens bank. Alle betingelser og aftaler vedrørende priser, fragt og forsikring vil blive fastsat i Kredit. Når fabrikantens repræsentant bekræfter modtagelse af kreditkortet, vil varerne være klar til forsendelse. For forsendelsen af ​​varer skal følge speditøren. Endvidere er ordningen som følger: varerne skal flyttes fra fabrikken til havne, derefter transport, told og losning i den russiske havn og endelig levering af land til destinationen. Efter at varerne er nået til bestemmelsesstedet, overføres dokumenterne til banken med acre
sproget. Det sidste stadium er betaling af vederlag til alle deltagere og modtagelse af dine provisioner.

forfremmelse

For at udvide kundebase skal dets import-eksport virksomhed blive annonceret. Det er muligt at placere reklamer i medierne. For at udvide området og erhverve nyttige links, er det nødvendigt at deltage i handelsorganisationer og udenrigsforeninger. Fortsæt med at lave en liste over virksomheder, du tidligere har sammensat, og informere om din virksomhed. Mød producenter og distributører i alle lande. Styrke båndene.

Import-eksport virksomheden er en høj-profit virksomhed. Importvirksomhedens fortjeneste afhænger af varens værdi og antallet af transaktioner. Jo højere værdien af ​​produktet er, desto højere er resultatet af din provisionsprocent. Jo mere samtidige salg du laver, desto højere fortjeneste vil være. Men skabelsen af ​​en rentabel forretning kræver entusiasme og godt kendskab til deres forretning. Du kan ikke undvære mange forbindelser og anbefalinger, gode agenter i Rusland og i udlandet, stabile forretningsforbindelser med banken og en professionel advokat.

Baseret på materialet på webstedet www.yesyes.ru

*Artikel mere end 8 år. Kan indeholde forældede data

Auto forretning. Hurtig beregning af rentabiliteten af ​​virksomheden af ​​denne sfære

Beregn fortjeneste, payback, rentabilitet for enhver virksomhed om 10 sekunder.

Indtast indledende vedhæftede filer
Næste gang

For at starte beregningen skal du indtaste startkapitalen, klikke på knappen nedenfor og følge de yderligere instruktioner.

Nettoresultat (pr. Måned):

Vil du foretage en detaljeret økonomisk beregning for en forretningsplan? Brug vores gratis mobilapplikation "Business Calculations" til Android på Google Play eller bestil en professionel forretningsplan fra vores ekspert i forretningsplanlægning.

Eksport - importvirksomhed

Sådan skaber du en vellykket forretning og nyder arbejdet? At være involveret i import - eksport! Denne virksomhed kræver ikke kun en masse investeringer, men tilbyder også prestige at arbejde med klinikker fra hele verden. Du har ikke brug for særlig ekspertise på dette område, men du skal have en færdighed i organisationssager. En succesrig import og eksport virksomhed kræver konstant opmærksomhed...

Kender du lokale producenter, der søger måder at øge markedet for deres produkter på? Eller planlægger du en rejse i udlandet, og ønsker at etablere kontakter til erhvervslivet? Hvis du er i stand til at sælge, og er diplomatisk, er import og eksport forretning for dig. Når du erhverver erfaring i erhvervslivet, bliver meget tydeligt og enkelt. Du skal finde en person til at arbejde med en last, kaldet en speditør. Du skal etablere forbindelser med leverandører. Efter et stykke tid vil du være på vej til en stor indkomst - med meget lav overhead.

Er du tiltrukket af at køre din egen virksomhed? Kan du lide forretningsrejser i udlandet? Fordelene ved import og eksport er mange, men den største fordel er de penge, du tjener. Provisioner vedrørende salg udgør betydelige beløb. Efter flere operationer vil tiden blive belønnet med overskud.

Sådan virker denne virksomhed

Af alle producenter i Rusland distribuerer kun en lille procentdel af virksomheder varer uden for Rusland. Varer, der finder et udenlandsk marked - danner en eksport. Hvad der produceres uden for Rusland, og importeres til salg - importeres. Selv om det ser ud til, at alle producenter har brug for et verdensomspændende marked - det er ikke så nemt at gøre for et selskab, der er begrænset i omfang og muligheder. Her er arbejde for dig. En import- eller eksportagent er en iværksætter, der søger efterspørgsel efter udbud og efterspørgsel. Indenlandske producenter af varer søger et udenlandsk marked, udenlandske producenter har brug for et russisk marked. Du skal finde dem, etablere forbindelser og etablere forretningsforbindelser med disse virksomheder. Agentkommissionen er cirka ti procent. Tænk på ti procent af $ 500.000 eller ti procent af en million. Selv om dette kan virke som en for stor ordre - dette beløb er ret rigtigt, især når det kommer til udstyr, råmaterialer eller computere. Markedet er næsten ubegrænset. Hundredvis af producenter er på udkig efter et udenlandsk marked. Sportsartikler, ure, elektroniske spil, beklædningsgenstande, værktøjer - alt dette kan let importeres eller eksporteres - hvis der er forbrugernes efterspørgsel, og hvis du kan organisere levering.

Du kan starte din import / eksport virksomhed hjemme, med din telefon. Du har brug for en computer, visitkort og en telefonsvarer. Du skal også have en faxmaskine, internet og brevpapir. Indtil du etablerer en personlig forbindelse, vil du blive repræsenteret af dit brevpapir. Skemaet skal se professionelt ud. I starten vil virksomheden være langsom. Du skal omhyggeligt planlægge dine trin, etablere forbindelser og introducere dig selv til andre mennesker. Når du har lavet et par salg, og underskriver flere kontrakter med eksklusive rettigheder, vil du indse, at det var det værd.

Det vigtigste skridt i opbygningen af ​​din virksomhed er at finde de rigtige forbindelser. Måske har du familie i udlandet. Måske har du forretningsbånd i et bestemt land. Eller bare vide hvad og hvor vil blive solgt? Udenlandske konsulater i Rusland har kommercielle attachés (repræsentanter), hvis opgave er at etablere forbindelser og åbne vejen for udenlandske varer til det russiske marked. Konsulater kan hjælpe dig med at finde oplysninger om deres egen import - eksportvirksomheder. Russiske ambassader i udlandet er en anden kilde til kontakter med distributører. De kan hjælpe dig med at finde oplysninger om solvens og omdømme hos visse virksomheder. Begynd små, søg ikke at erobre hele verden på en gang. Hvor vil du sælge russiske varer? Hvilke lande vil du importere fra? Find ud af alt om disse lande: hvad der tilbydes der, og hvad der er efterspurgt.

Lær de bedste professionelle e-mail-programmer. Programmet skal kunne klare mailinglister, sende formaterede meddelelser. Email er dit vigtigste værktøj. På alle fundne adresser sendes det brev, der repræsenterer dit firma, og indeholder forespørgsler om navne, navne og adresser på egnede firmaer og forretningsmænd. Bed om at offentliggøre dit brev i månedsbulletinen, eller send det til de rigtige steder. Efter at have modtaget en ny liste over navne og adresser som svar, skriv et andet brev igen, der repræsenterer dig og anmode om oplysninger om deres firma. Du kan bruge spørgeskemaet og bede om et svar. Hvilke produkter vil de importere? Hvilke produkter importeres i øjeblikket og hvordan distribueres de? Har virksomheden et bestemt sted, er der nogen kommercielle repræsentanter eller filialer i andre byer? Hvilke detaljer de vil kommunikere - såsom virksomhedens historie, dens værdi, vækstplaner og så videre. Anmod om alle de nødvendige oplysninger for at finde ud af, hvad de vil købe og hvad de kan sælge. Hvis virksomheden er producent, skal du have prøver eller katalog, fakta og data om samarbejde med andre lande og efterspørgslen efter et bestemt produkt i deres land.

Vær opmærksom på begivenhederne. Læs alt hvad du finder om verdenshandelen. Tag interesse i handelspublikationer, internationale aviser, verdensnyhedsblade og finansielle rapporter. Hvem sælger hvad og til hvem? Der er tusindvis af små producenter, der venter på dine tjenester - i hver by i Rusland. Du kan få varerne til salg, men du skal først sikre dig, at du ved, hvor den vil finde efterspørgslen, og at du kan fastsætte en pris, som eksporten vil være rentabel. Dine spørgeskemaer vil fortælle dig, hvad du skal gøre næste gang. Det russiske marked for importerede produkter varierer afhængigt af rubelkursen i forhold til dollaren. Og dette påvirker direkte priserne på importen. Kan russiske forbrugere tillade sig at betale prisen på importerede varer? At finde det rigtige marked er lige så vigtigt som at lære at gøre forretninger og sælge varer. Hvad tror du vil blive solgt? Hvis du udfører forskning og tænker på tendenser, vil du identificere hundredvis af typer varer til import og eksport. Import-eksportvirksomheden er faktisk mindre end man måske tror. Feltet for aktivitet er enormt!

Hvor finder man hjælp

Etablere forretningsforbindelser med en bank, der beskæftiger sig med international forretning. Din bank vil oprette et lån til internationale transaktioner. Dette er en af ​​de vigtigste faktorer i import-eksport virksomhed. Du har brug for et pålideligt lån og et godt omdømme. Din bank vil give værdifulde råd og råd om at arbejde med russiske og udenlandske producenter og distributører. Læs alle mulige kilder til eksportoplysninger, specialrapporter og fragtmanualer. Mød aktiemarkedet, love, regler og offentlige dokumenter.

Fortsætte din korrespondance med udenlandske virksomheder, etablere forbindelser med deres repræsentanter. Find et par virksomheder, der opfylder deres behov. Hvilket produkt finder deres største efterspørgsel? Overvej deres fordelingsmetoder. Du kan muligvis arbejde direkte med en grossist, der arbejder for et udenlandsk importfirma. Din kommission vil være mindre, men dine opgaver vil blive forenklet, da de selv vil tage sig af distributionen. Arbejder med et netværk af små virksomheder eller salgsrepræsentanter fra et større konglomerat, bliver du nødt til at levere kataloger og prøver. Det højeste overskud, du kan få, vil være fra råvarer købt fra kilden, og leveres direkte til producenten af ​​varerne. Men du skal være sikker på den garanterede mængde råvarer og muligheden for kontinuerlig levering. Hvis du importerer varer, skal du finde russiske distributører, der vil kunne klare en stor mængde varer til en pris - høj nok til, at du kan få et betydeligt overskud. En eller to forhandlere - langt fra nok til at få et betydeligt overskud. Se på, hvordan kunderne arbejder, og find links i en stor detailkæde - hvis du er en forhandler.

Der er hundredvis af russiske producenter med handicap, der er på udkig efter et eksternt marked. Eksport af varer er en god mulighed for din virksomhed. Opmuntre producenten til at ansætte dig som eneste eksportagent. Du har forbindelser til udlandet og kender efterspørgslen efter et bestemt produkt. Du vil tage vare på salg, dokumenter, penge, fragt, toldklarering og distribution. Producenten tildeler priser, og du føjer din andel ovenfra. Derfor koster du ikke dem en rubel. Producenten overtager kun - stigende salg, udvidelse af markedet og øget fortjeneste. Og du får - forretning og provision fra salg af varer. Dette er grundlaget for forretningsforbindelser og en gensidig fordelagtig kontrakt. Første kontakt lokale producenter, og bevæg derefter i retning af udvidelse. Du kan oprette kontakter via telefon, personligt eller indleveres af andre virksomheder. Du kan også sætte reklame i virksomhedspublikationer. Inden du udarbejder en juridisk aftale - skal du kontrollere virksomhedens omdømme. Hvad er virksomhedens alder? Hvor sælges deres produkter indenlandsk? Hvad er solvens og pålidelighed af virksomheden og produktet?

Når du er blevet enige om at repræsentere producenten som eksportagent, skal du underskrive en kontrakt for at bekræfte aftalen. Din advokat skal selv indgå denne kontrakt - senere bruger du den samme kontrakt, idet du kun angiver andre producenters navne. Kontrakten indgås mellem producenten og dig som eksportrepræsentant. Du får eksklusive rettigheder til at distribuere varerne til alle lande, undtagen de, hvor de allerede er distribueret. Fabrikanten betaler dig visse provisioner tildelt distributøren - over prisen på varerne. Det vil også give dig kataloger og prøver. Du, eksportrepræsentanten lover igen at gøre alt for at etablere kontakter og distribuere producentens produkter på udenlandsk territorium. Derefter skal kontraktbetingelserne angives: Hvor mange år kontrakten skal træde i kraft, betingelserne for opsigelse af kontrakten af ​​en af ​​parterne frivilligt eller på grund af manglende salg i en vis periode.

Du har etableret kontakter med udenlandske distributører, som har aftalt at købe varerne. Du har underskrevet en kontrakt med en russisk producent, der vil levere varerne. Nu beder en af ​​distributørerne om at angive en fast pris for en vis mængde varer. Du går til producenten og kræver et pristilbud for en bestemt mængde varer. Det skal være gældende inden for den angivne tidsperiode. Producenten kan aftale at levere varen til skibet og tage sig af forsikringen op til dette punkt, eller du selv nødt til at tage sig af levering fra producenten. Du tilføjer provisioner til varens pris. Så tilføjer du alle ekstraomkostninger for levering af varer fra fabrikken til distributørens lager. Hvis du har installeret sotvetstvuet aftale med en udenlandsk import-eksport selskab, vil deres repræsentanter være skibsfart, og du vil betale prisen for varer og din provision. Dette er det enkleste, men dine provisioner vil være meget lavere. Hvis du sælger et firma, der vil distribuere varerne i engros- eller detailhandel på egne vilkår, skal du tage vare på transporten.

Du vil blive bekendt med forsendelsesbetingelserne under arbejdet. Dine forpligtelser afhænger af vilkårene i aftalen og på ordren. Tal med fragtagenten, og forstå dine forpligtelser. Et fragtbrev er en kvittering for de afsendte varer. Det er underskrevet af skibets agent og forsikrer køberen om, at varerne er blevet losset i samme stand, som den blev accepteret. Du skal levere dette dokument til din bank for at udstede et kreditkort. Fob betyder gratis om bord. Sælgeren leverer varerne til et bestemt formål uden yderligere gebyrer. Sælgeren forsikrer og bærer ansvar indtil dette punkt. Køberen er ansvarlig og accepterer omkostningerne - efter det. For eksempel betyder Vladivostok på FOB vilkår, at sælgerens tilbud inkluderer fuldt ansvar og levering til Vladivostok. Cf står for omkostninger og fragt. Sælger betaler fragtomkostninger. Køberen forsikrer varerne og tager fuldt ansvar efter bestemmelsen. sif betyder kost, forsikring og fragt. Sælgeren er ansvarlig for varens tilstand og betaler forsikrings- og fragtomkostninger til et bestemt tidspunkt. Derefter er køberen ansvarlig.

Speditør - en person, der bekymrer sig om levering af varer. Han angiver fragtrater, giver information om ruten og køber plads til fragt. Speditører udarbejder dokumentation, sikrer levering, angiver fragtruten med de laveste toldomkostninger og giver opbevaring. De er meget vigtige for dig som eksportagent. Kig efter en speditør på anbefalingerne. Det skal være helt pålideligt, da du leder efter det til langsigtet forretnings samarbejde. Har du brug for hjælp speditør, og når du sammensætter en generel tilbud for distributøren, hvor du vil ikke kun omfatte prisen for fabrikanten og din provision, men også betale for transport af motordrevne transport, betaling af arbejde speditør, fragtomkostninger, forsikring, emballage udgifter og andre omkostninger. Ved udarbejdelse af et citat - vær særlig forsigtig. Det er uværdigt for en professionel at vende tilbage til en distributør med et højere tilbud, herunder udgifter, som du har glemt. Gennemgå citatet sammen med speditøren og sørg for, at intet er gået glip af. Tilbudet består af tre hovedkategorier: vareomkostninger (inklusive din provision), forsendelsesomkostninger fra punkt til punkt og forsikringsgebyrer. Et formelt brev, der ledsager pristilbudet, skal udarbejdes. Når du har modtaget ordren og kreditkortet, skal du oplyse forhandleren om afsendelsesdatoen. Send brevet og citatet med anbefalet mail.

Kreditkortet eliminerer den finansielle risiko - din, producenten og distributøren. Når distributøren bekræfter ordren, sender hans bank et kreditkort til din bank. Kreditorbrevet bekræfter, at distributøren har tilstrækkelige midler til at dække det beløb, du citerede (angivet). Kreditkortet garanterer, at ordren ikke vil blive pludselig annulleret. Når kreditkortet er bekræftet af din bank, kan forhandleren være sikker på levering. Når banken bekræfter brev af kredit, er udvekslingen bekræftet, og du er ikke bekymret for udsving i valutakursen. Banken beholder pengene, indtil alle lastdokumenterne ankommer. Kreditorbrevet fastlægger leveringsbetingelserne og fungerer som bevis for opfyldelsen af ​​kontrakten. Din speditør hjælper dig med at få alle dokumenterne. Når du overleverer dem til banken, bliver kreditkortet til likvide aktiver, der betaler producentens konto og andre regninger i forbindelse med transaktionen. Aldrig arbejde på et løfte. Ellers risikerer du ikke kun en stor risiko, men også sætter alle i fare med hvem du arbejder. Et kreditkort er den eneste måde at garantere alle betalinger på.

Der er mange kombinationer, der bruges til at levere de bestilte varer. Før du angiver varens tilbud, måtte du overveje hele ruten for varerne. Tjek igen. Har du en bekræftet ordre underskrevet af autoriserede repræsentanter for distributøren? Har din bank godkendt virksomhedens kreditkort? Sammenlign mængden af ​​kreditkort med prisen (citat) af varerne. Sørg for, at de er nøjagtigt ens. Bekræft citat og salg fra fabrikanten, fra speditøren og fra forsikringsagenterne. Derefter handle. For at garantere kvaliteten af ​​varerne foretrækker nogle producenter at tage sig af deres egen levering til havnen, hvilket forenkler din opgave. Hvis du bekymrer dig om fragt over land - sørg for at varerne er ankommet til deres destination og accepteret. Find ud af datoen for lastning af varerne på skibet. Fabrikanten skal sørge for rettidig belastning for at undgå høje gebyrer for brugen af ​​docken. For at opfylde betingelserne i kreditkortet skal alle detaljer i salget nøjagtigt observeres, du har brug for underskrevne dokumenter. På alle stadier af forsendelsen til bestemmelsesstedet skal din speditør bekræfte fragtfakturaerne. Når du har modtaget alle dokumenter, skal du sende dem til din bank. Hvis alle betingelser er opfyldt, vil der være midler til rådighed. Da din provision er en del af den citerede pris på varerne, vil du modtage dine penge fra producenten. Når alt er gjort, vil du tage dine penge og tjene penge - bare for at bruge dine forbindelser.

Se på ting derhjemme. Lavet i Tyskland, lavet i Japan, lavet i Korea. Tøj fra Indien, sko fra Brasilien, tegnebog fra Italien. En bil, måske fra Japan. TV, måske gjort et andet sted. Importmarkedet er enormt. Hvad skal man gøre? Måske har du nogle kendte distributører, der søger bestemte produkter? Måske har du allerede forbindelser i de lande, der producerer disse varer? Kontakt producenten og indgive en aftale om distributørens eneret.

Import kræver det samme som eksport. Du har brug for en kontrakt, der er underskrevet med producenten, at du er hans eksklusive distributør i Rusland. Du skal få citater fra producenten - for det beløb, der kræves af din distributør. Disse citater skal konverteres til de tilsvarende rubeldata, der repræsenterer valutakursen. Kontroller producentens omdømme og pålidelighed af produktet. Hvis du importerer noget som elektroniske komponenter, skal du kontrollere markedet for et sådant produkt. Fabrikanten skal garantere kvaliteten af ​​varerne.

Din provision kommer fra en udenlandsk producent. Efterspørgsel om, at din bank undersøger virksomhedens solvens og omdømme. Da virksomheden er beliggende på et udenlandsk område, er det muligt at have store vanskeligheder med retlige krav, selv i lyset af internationale love. Forbered et tilbud. Den enkleste måde er at anmode om leveringsbetingelser til landets grænsehavn. Din speditør vil bidrage til at flytte varer fra havnen over grænsen og gennem den interne told.

Angiv detaljer om forsendelse. Sørg for at finde ud af forsikringsgebyrerne, gebyrpriserne, opbevarings- og transportomkostningerne pr. Land. Gå ikke glip af noget! Dit citat til den russiske distributør skal være helt nøjagtigt. Skriv ned citatet efter punkter, og giv det til distributøren. Efter at have modtaget ordren - tjek priserne og tag levering. Kreditkortet vil gå fra den russiske distributør til producentens bank. Alle betingelser og aftaler vedrørende priser, fragt og forsikring vil blive fastsat i Kredit. Fabrikantens repræsentant bekræfter modtagelsen af ​​kreditkortet, og varerne er klar til forsendelse. Din speditør skal overvåge forsendelsen af ​​varerne. Varerne skal flyttes fra fabrikken til havnen. Det er nødvendigt at blive enige om transport. Derefter - told og losning i den russiske havn. Derefter - levering efter land til destinationen. Varerne nåede destinationsstedet. Dokumenterne skal være registreret og indleveret til banken med kreditkort. Så betaler alle agenter og andre deltagere en belønning, og du tager din kommission.

Når du har foretaget flere kommercielle transaktioner, skal du reklamere for din import og eksport virksomhed og erhverve så mange kunder som muligt. De første tilbud vil give erfaring og forbindelser - i Rusland og i udlandet. For at erhverve mere nyttige links og udvide dit territorium, slutte sig til handelsorganisationer og udenrigsforeninger. Annoncer dine tjenester i medierne. Producenter ved ikke, hvordan man etablerer kontakter med udenlandske distributører. Vis dem dine vidnesbyrd og indgå en kontrakt. En lille oplevelse - og du kan sælge alt og hvor som helst.

Overskuddet for import og eksport er mængden af ​​de solgte varer. Jo højere værdien af ​​produktet er, desto højere er resultatet af din provisionsprocent. Jo mere samtidige salg du laver, desto højere fortjeneste vil være. Send løbende information om din virksomhed - på postlisten udarbejdet af dem, som du arbejdede med før. Gradvist vil store virksomheder lære om dit omdømme. Mød producenter og distributører i alle lande. Styrke båndene.

Import-eksport virksomheden er en høj-profit virksomhed. På grund af lave overhead omkostninger er næsten alle provisioner din. Men skabelsen af ​​en rentabel forretning kræver entusiasme og godt kendskab til deres forretning. Du har brug for mange forbindelser - folk der kender dig, respekterer og kan anbefale dit arbejde. Du har brug for gode agenter - i Rusland og i udlandet - for at hjælpe dig med at levere varerne. Du har brug for gode forretningsforbindelser med din bank og muligvis med andre banker, hvor kreditkort går. Hvis du i dette øjeblik har brug for juridisk rådgivning - kontakt en professionel.