Hvordan vælger man den mest egnede niche?

Hvordan vælger man det rigtige valg, hvis man ikke kan beslutte, hvilken virksomhed man skal begynde at lave? Lad os vende os til psykologi. Alle ved, at en person er en individuel person, og der er ikke 100% identiske mennesker i verden. Alle har en anden psykotype, derfor bør alle kun vælge, hvad han mener er bedst, hvilket han vil kunne lide. Ingen vil gøre dette valg for dig, og hvis han gør det, kan han være forkert.

Indholdet i artiklen:

De gamle vismænd sagde, at arbejde skulle vælges efter sjælen, så vil du ikke arbejde en eneste dag i livet. Hvis du kan lide jobbet, bringe glæde, penge bliver meget mere, og kunderne vil stige. Hvis du virkelig kan lide en slags arbejde, så kan du prøve at tjene gode penge ved blot at omdirigere den overordnede struktur af arbejdet til rette spor.

Hvordan vælger man forretningsretningen?

Hvordan vælger man i hvilken retning? Her er det nødvendigt at overveje alle nuancer om, hvordan man vælger en virksomhed for sig selv.

I enhver form for iværksætteri er hovedaspektet ansvarlighedens manifestation. Hvis du ikke har en sådan karaktertræk, er det bedre ikke at forsøge at lave din egen virksomhed. Du kan begynde at udvikle ansvar, men det er meget svært. Du skal også kunne føle sig som en leder, konstant vise dit synspunkt, være i stand til at forsvare en konkurrenceposition. Her er det værd at se på en artikel om 12 regler for succes fra Steve Jobs.

Det er kendt, at intet kan bevæge sig i retning af fremskridt uden konkurrenter, så se ikke kun på negative aspekter her. Konkurrenter er nødvendige, men det er ikke umagen værd at frigøre en hel krig på denne grund. Du skal blot sætte et klart mål: vær under alle omstændigheder den første.

Alvorlig og ansvarlig tilgang til enhver virksomhed

Alt skal tages alvorligt, men samtidig forsøger at finde de enkleste og mest rentable måder ud af en bestemt konfliktsituation. En kvalitativ tilgang til erhvervslivet er nøglen til succes med at skabe dit eget firma. Faktisk ændrer de fleste begynder forretningsmænd deres valg i erhvervslivet mange gange. Dette er direkte relateret til manglende tillid til deres evner. Du skal altid være selvsikker, først da vil du træffe det rigtige valg.

Under alle omstændigheder skal du vælge en virksomhed, du kan lide. Lad det endda være lidt mærkeligt, men med den rigtige præsentation af en ide til kunder, vil enhver virksomhed generere indtægter. Mange begynder forretningsmænd simpelthen ikke tør at eksperimentere, og det er meget dårligt. Prøv altid at gøre noget nyt, så vil din lille virksomhed være populær og payback. Læs en artikel om 9 overbevisninger af yderst vellykkede mennesker.

Egenskaber ved kundesøgning

En ny virksomhed, der lige er kommet ind på markedet og søger publikum, viser sig ofte sin egen værdi ved sin popularitet eller endda bare ved tal. Selv berømtheder og deres godkendelse af dit produkt kan være grunden til, at forbrugerne begyndte at stole på dig. Der er flere måder, som mærker og marketingfolk bruger til at inspirere tillid. Der er fem hovedmåder til at lokalisere en potentiel kunde:

1. Tillid, som er baseret på en følelse af selvværd;

2. tillid forårsaget af lovede ydelser

3. tillid bygget på respekt

4. Konceptets troværdighed

5. tillid til mærket

Husk, at det vigtigste ved levering af tjenester er købers tillid og kærlighed. Hvis en person har tillid til dig, vil han selv købe dine produkter og rådgive sine familie og venner. Men glem ikke om 4 typer af kunder. Nogle kunder har det bedre at køre på en gang i nakken. Dette er skrevet her.

Har brug for at oprette en forretningsplan

Et vigtigt punkt i at skabe forretning er den kompetente udarbejdelse af en forretningsplan. Hvis du ikke er sikker på noget punkt, skal du overveje alle alternativer. Korrekt beregnede finansielle protokol, det vil give tillid og ro. Takket være ham, vil du bruge alle dine penge korrekt. I dette tilfælde er banker en god assistent. Vi håber, at du vil beslutte at skabe din egen virksomhed og gøre forretningsområdet meget attraktivt for dine kunder. Held og lykke!

Business spørgsmål №16. Hvordan vælger du din virksomhed?

Hvordan vælger man den rigtige forretning? Dette spørgsmål opstår uundgåeligt før enhver person, der besluttede at åbne sin egen virksomhed. Og meget afhænger af det korrekte svar på dette vanskelige spørgsmål: om alt vil fungere optimalt, eller din virksomhed vil mislykkes. Din succes afhænger i vid udstrækning af, hvor præcist det valgte aktivitetsområde svarer til din karakter, profession og hobbyer. Desuden bør dit valg skyldes det økonomiske livs tilstand samt tage hensyn til dine potentielle kunders behov. Oprettelse af en virksomhed kan sammenlignes med samlingen af ​​gåder: Et fragment kommer op til et andet, og begge skal gå til den tredje. Og i sidste ende får du det hele smukke billede.

Hvis du endnu ikke har besluttet dig for erhvervslivet, eller er ikke helt sikker på valget, så tænk på dette: Faktisk kan du med succes organisere mere end et dusin typer forretninger, men kun en der passer til dig, kan du udvikle med maksimal succes. Men hvordan finder man det eneste der vil afsløre din talent iværksætter på den bedste måde og vil opnå den højeste succes?

Der er flere regler, der kan hjælpe dig med at bestemme omfanget af din virksomhed. Blind ikke følg alle, eller vælg kun en. Du kan kombinere alle de foreslåede muligheder og til sidst komme til en individuel handlingsplan.

Regel en. Ansøg om en ide til en erfaren person. En rig livserfaring er trods alt en af ​​de søjler, som en moderne succesfuld forretning er baseret på. Men her er det nødvendigt at tage højde for et par nuancer.

Giv ikke engang opmærksomhed på dem, der lover dig stor indtjening i den første uge af forretninger. Der er ingen "magisk opskrift" til succes, og folk der hævder det modsatte, vil bare indskyde på din naivitet.

Kontakt ikke pseudo-specialisterne for rådgivning. Før du spørger nogen om råd, skal du sørge for, at oplysningerne kommer til dig fra en pålidelig betroet kilde. Efterhånden er det så nemt at komme ind i en "professionel", der tænker på en specialist efter at have læst en eller to tematiske bøger.

Stol ikke på instruktioner, der kommer i posten (selv om der altid er undtagelser her - er der mange gode elektroniske mailings med værdifulde oplysninger på netværket). Spørgsmålet om at vælge et område og skabe en virksomhed kræver et personligt møde med en erfaren specialist, der kender hans arbejde grundigt og er klar til at lytte til dig.

Regel to. Undgå "overfyldte" sfærer.

Hvis du for eksempel har besluttet at åbne din skønhedssalon, og i dit område ikke er en i hvert hus, så skal du forstå, at konkurrenceniveauet vil være forbudt højt. Det betyder, at du enten skal vælge noget andet eller åbne dit showroom på et andet sted, hvor konkurrencen ikke bliver så høj. Markedets tæthed betyder dog ikke altid lav indkomst, så indsamle så mange oplysninger om konkurrenter som muligt, måske kan du tilbyde noget fundamentalt nyt, som andre ikke har eller forbedre eksisterende procedurer.

Den tredje regel. Åbn ikke en virksomhed med et bevidst lavt indkomstniveau.

Et godt eksempel er livsforsikring. Som statistikken viser, 90% af de mennesker, der forsøgte at gøre dette, blev forladt, og de varede ikke et år. Af de resterende 10% gør kun 0,1% dette med succes og har indtægter, mens de resterende 0,9% er tilfredse med casual indtjening. Derfor, hvis du ikke har alvorlige faglige fordele, skal du ikke starte en virksomhed i et område, hvor næsten alle styrter.

Regel fire. Tilbring nok tid til at lære de detaljer og nuancer, der på en eller anden måde er relateret til dit valgte erhvervsområde. Efter at have gennemført undersøgelsen, spørg dig selv de følgende spørgsmål og prøv at svare dem så objektivt som muligt:

  • Har du evnen til at gøre denne virksomhed?
  • Er konkurrencen for stor?
  • Vil du være tilfreds med den mulige indtjening?
  • Hvad er fordele og ulemper ved denne virksomhed?

Den femte regel. Stop dit valg i det område, hvor du vil arbejde med glæde.

Afgør ikke for en virksomhed, der ikke passer dig til familie, religiøse eller andre grunde.

Tag ikke virksomheden i arvet fra dig, hvis du ikke er interesseret i at gøre dette.

Start ikke en virksomhed, som du er helt ubekendt med, ikke har nogen viden og færdigheder på dette område og ikke ønsker at erhverve dem.

Enhver virksomhed, på ethvert tidspunkt i sin udvikling, er forbundet med succes. Hver af os kan mislykkes. Og hvis den første gang du ikke virkede, så fortvivl ikke, slip dine hænder og smid ideen om at åbne din virksomhed. Prøv dig selv i et andet forretningsområde, måske er det der, at du vil blive succesfuld, og med det næste forsøg vil du nødvendigvis lykkes. Held og lykke!

Kom ind i nichen. Sådan starter en forretningsmand at vælge hvad man skal gøre

Kriterier for at vælge en ide for erhvervslivet kan være så mange som du vil, men blandt dem er der mindst nødvendige, så du kan maksimere chancerne for succes. For at begynde er det nødvendigt at finde ud af dine personlige mål, så virksomheden i det mindste teoretisk ville svare til det, du vil opnå i livet. Mål kan være meget forskellige, og det afhænger af, hvilken type forretning du er egnet til. For eksempel kan du sætte et mål for at tjene flere penge end som medarbejder. Eller opnå økonomisk uafhængighed, så behovet for simpelthen at leve efter en tid er forsvundet. Også motivationen kan være modviljen mod at adlyde en person og behovet for at være din egen chef.

Nogle gange bliver den konstante benægtelse af beskæftigelse bedt om at skabe egen virksomhed. Ved at drive forretning kan du blive ledet af behovet for at tilfredsstille dit eget ego og blive en seriøs forretningsmand eller en forståelse for at du kan gøre noget bedre end alle i et bestemt område. Målet kan også fremstå som et resultat af erkendelsen, at det er umuligt at leve på en anden måde. Der er ingen rigtige eller forkerte mål for at starte din virksomhed. Og så er det vigtigt at vælge en virksomhed, der falder sammen med dit mål, ellers vil følelsen af ​​utilfredshed begynde at dukke op, og som følge heraf vil motivationen til at udvikle din virksomhed forsvinde.

Vælg den mængde risiko du kan lide og har råd til

Det skal forstås, at enhver virksomhed kan beskrives med hensyn til risiko og forventninger - en opadgående. Risikoen er, at virksomheden måske ikke brænder, og apside er den mængde fortjeneste, der kan opnås, hvis det lykkes. Selvfølgelig er der forretningsområder med begrænset risiko, men overskuddet er også begrænset. For eksempel bør en konsulentvirksomhed være rentabel fra den første dag, og det kræver ikke investeringer. Hvis der er et ønske om at skabe en konkurrent til Google eller "Yandex", at man kun udviklingen af ​​banebrydende algoritme er ikke nok - vi har brug for ressourcer til at beskæftige sig med mærker. Derfor er det altid nødvendigt at huske på to typer risici: risikoen for at vælge en mislykket forretningsmodel og risikoen for en mislykket gennemførelse af denne forretningsmodel. Den første risiko er relateret til, at din tjeneste eller dit produkt ikke vil være villig til at købe eller vil ikke betale så meget, at du kan dække dine udgifter. Hvis dine grundlæggende økonomiske behov ikke er lukkede, er det klogere at vælge en forretningsidé, der er blevet testet mange gange af andre. Samtidig forbliver kun implementeringsrisikoen, men opadrettelsen af ​​en sådan ide er også begrænset. Det skal bemærkes, at virksomheder med lav risiko og ubegrænset højt afkast simpelthen ikke eksisterer. Reducer risici implementering kan kun være én måde - at vælge de ideer i de områder, hvor en god forståelse, og endnu bedre - er en anerkendt ekspert, i det mindste i den kreds af hans bekendte. Dette skaber en fordel og sparer penge og tid. En anden vigtig faktor er din egen interesse, men du kan ikke forveksle forretning med en hobby. I motiverende litteratur mødte jeg ofte appeller fra alle slags træner og endda holdt forretningsmænd til at gøre, hvad de kunne lide, og pengene ville komme. Det er efter min opfattelse ikke sådan: der er forvirrede årsagssammenhænge. Selvfølgelig skal virksomheden kunne lide det, ellers vil det være svært for dem at gøre i løbet af 5-10 år 15-18 timer om dagen, men ikke omvendt: ikke hver foretrukne hobby kan blive en succesfuld virksomhed. Så du kan lige så meget som nødvendigt at indsamle frimærker, brydning, aikido eller tegning, men at bestemme, hvad erhvervslivet til at gøre, grave dybere: at afgøre, hvilken arbejdskraft aktiviteter er tæt på dig i ånd, der bringer dig glæde - du elsker at skabe noget, du kan lide numrene, du kan lide at sælge eller du kan lide at systematisere.

Evige behov

Et af de centrale spørgsmål, der skal besvares: "Hvad er de grundlæggende behov hos forbrugerne, min forretningsidé lukker?" Faktum er, at udviklingen i den moderne verden er kortsigtet og for dem at konstant at justere, men de basale behov ikke ændrer sig. Vi ser, at nu bruger alle mobilapplikationer, og efter et stykke tid vil der blive vist, siger hologrammer, der vil sende billeder direkte til hjernen, og tendensen vil ændre sig. Men behovet for kommunikation mellem mennesker og behovet for at blive accepteret i andre folks samfund er evigt. For at identificere basale behov, er det nødvendigt at tænke mere på det samme spørgsmål: "Hvorfor er min virksomhed vil blive efterspurgt i 10-20 år", for eksempel, det samme vil være ønsket af forbrugerne til at spare penge og få en god service. Som Jeff Bezos sagde: "Jeg kan ikke forestille mig, at mine klienter over 20 år gamle, vil sige - du har en cool tjeneste, men kunne du hæve prisen en lille smule, og så en eller anden måde for billigt." Derfor, fra starten, Amazon satse på de laveste priser.

Besvarelse af alle ovenstående spørgsmål, du kan gå til niche valg. Lad os se på nogle af de mest almindelige typer af virksomheder.

"Jeg gør hvad jeg kan"

"Gør hvad du kan" - den sikreste måde er ikke at brænde ud. Gør forretninger om hvad du ved bedre end andre. Normalt åbnes en sådan sag af fagfolk, der har fået erfaring som medarbejdere og klar til at tage en gratis rejse. Hovedprøven: Du bliver kontaktet udefra for råd og hjælp og tilbyder penge til dette. En sådan virksomhed kræver som regel ikke investeringsattraktion og er ikke højrisiko. Det er dog nødvendigt at afhænge af kunderne. Denne kategori falder oftest i selskabet, der er forbundet med levering af tjenesteydelser: rådgivning, udvikling, markedsføring, PR, HR. Lav risiko forudsætter lav indkomst. At tjene flere penge end onkens løn var helt muligt, men det ville være svært at vokse til et sted i "golden hundred" Forbes.

Franchise og dets kvalitet

Franchising: Denne mulighed er velegnet til dem, der ikke ønsker at blive specialist eller ekspert på dette eller dette område, mens de har en vis mængde investeringer, men ikke tilbøjelige til at tage mange risici. Her er alting enkelt: Du tager en forretning med en færdigmodel, hvor alt er tilrettelagt for små ting, og du gør hvad folk fortæller dig. Sandt nok er der risiko for at vælge en dårlig franchise. Derfor, inden du træffer en beslutning, er det værd at springe ind i emnet, omhyggeligt beregne og kontrollere alt. Lad os sige, at du kan købe en franchise fra en vellykket kosmetikbutik, men gæt ikke med åbningsstedet og brænde ud. Alle risici ved implementering skal stadig afholdes, selvom risikoen ved forretningsmodellen allerede er minimeret.

kopipast

Kopiering af udenlandske analoger - denne fremgangsmåde virker fint i Rusland. Verden er arrangeret på en sådan måde, at de mest succesfulde ideer og forretningsmodeller er baseret på folks behov, og de grundlæggende behov hos mennesker er de samme overalt. Det betyder, at hvis en virksomhed er populær i USA, så vil den være i stor efterspørgsel i Rusland. Succesfulde eksempler på en sådan ordning er Groupon, KupiVIP, Ostrovok. Sidstnævnte lånte ideen i Expedia og Booking. Selvfølgelig har en sådan ordning også sine risici: en ide kan slå rod, og en anden - nej.

På samme måde kan lokale forskelle have stor indflydelse på erhvervslivet, og en forretningsmodel rentabel i USA i Rusland kan vise sig at være urentabel. For eksempel arbejder staten post perfekt i USA, og alle e-handelsselskaber leverer via mail. I Rusland var jeg nødt til at oprette mine egne leveringstjenester. Et andet eksempel er abonnementstjenester. I USA er folk vant til at abonnere på månedlige automatiske betalinger. I Rusland vil forbrugerne som regel ikke indstille en automatisk aflysning fra kortet i lang tid. Derudover er der altid risiko for implementering. Enhver succesfuld forretningsmodel kan ødelægges af en dårlig implementering.

Vi på Travelata også gik på vej til kopiering, efter at have set det i Tyskland og UK pakke ture sælger meget godt online. Men alt viste sig at være mere kompliceret end vi troede før. Overgangshastigheden for købere af ture fra offline til online begyndte kun at vokse i de sidste to år og voksede fra 1 til 5%. Indtil nu føler vi os skeptiske og mistillid til den russiske køber til online. Folk tror, ​​at hvis du kigger på et rejsebureau i øjet, så snyder han ikke, og online penge sendes til det ukendte, og det er skræmmende. Rusland var ikke et marked, men to: Den ene er placeret i Moskva og Skt. Petersborg og de andre regioner, hvor folk stadig køber på internettet meget sjældnere end i de to hovedstæder.

"Gør verden til et bedre sted"

"Gør verden bedre" er en værdig motivation for at skabe en virksomhed. Faktisk så Uber op: Garrett Camp opmærkte på problemet og ønskede at løse det. Han kom til den konklusion, at i det 21. århundrede kan telefonerne spore lokationen, og taxitjenesten fungerer muligvis ikke som den plejede. Men man må tage højde for, at det bare er at gøre verden bedre, er ikke nok. En virksomhed, der forbedrer verden, har kun en stor chance for succes, når den nye løsning er ti gange bedre end den gamle, ellers er folk simpelthen ikke klar til at ændre deres etablerede vaner og skifte til din tjeneste.

I den forstand er det bedste eksempel selv enhjørningsvirksomheder, der skød alvorligt, som Facebook, som satte helt nye standarder for kommunikation i samfundet. Eller Amazon, som ingen solgte bøger på internettet. Det er interessant, at de fleste enhjørningsvirksomheder skabes af iværksættere under 30 år. De er villige til at tage risici, der tilbyder gennembrud ideer, der synes mest ulogiske. Mange sådanne virksomheder brænder selvfølgelig ud, og ingen vil nogensinde vide om dem, fordi kun succeshistorier forbliver på deres ører. Men personer over 35 år er mere tilbøjelige til at basere succesfulde virksomheder på statistikker, fordi de er mere pragmatiske og allerede har erfaring bag dem.

Det er stadig meget vigtigt at forbedre verden, baseret på folks reelle behov. Det sker ofte, at en strålende tech-opfinder kommer op med nogle interessante og komplicerede tekniske ting, og så begynder at se hvor de skal sælge den. Denne tilgang i 99% af tilfældene fejler. Derfor er det bedre at finde markedet og din køber først og derefter finde en løsning på dette eller det pågældende problem.

På en lignende vej, ofte begyndere startende iværksættere. At sidde hjemme i sofaen, efter at have læst vc.ru eller Techcrunch, begynder hjemmevoksne nybegyndere at fantasere og komme op med forskellige tjenester, som millioner af mennesker nødvendigvis vil bruge. Så går de i lang tid på konferencer, finder tilhængere, repræsenterer hundredvis af pladser til investorer og finder endda ofte penge. Derefter så de "produktet" i lang tid for at sikre, at de ikke forstår hvem der har brug for det, og et år senere lukker de succesfuldt projektet og tager fat på den næste "strålende" ide.

Jeg anbefaler til alle: Hvis du først kan arbejde med en iværksætter, der kan lære noget, gør det, fordi læring fra dine fejl er for langt og dyrt. Desuden gives erfaringen med iværksætteri kun ved arbejde i små virksomheder, forudsat at de kommunikerer direkte med iværksættere. Jeg tror, ​​at det er umuligt at få relevant erhvervserfaring i store virksomheder. For eksempel fik jeg min første erhvervserfaring i en kælderopstart i nærmedicinsk sfære, efter at jeg kom efter at have studeret og tjent i den israelske hær. Samtidig havde jeg tilbud fra store virksomheder, der lovede højere lønninger, fx fra Intel. Jeg besluttede dog, at oplevelsen er mere værdifuld, og i denne opstart gik jeg fra grunden til salget af det amerikanske selskabs forretning. Men i Intel arbejdede jeg stadig fire år senere, men i en anden opstart, som blev erhvervet af selskabet flere måneder før jeg blev ansat der. Siden det øjeblik ønskede jeg at blive grundlæggeren af ​​min virksomhed.

Iværksættere er ikke født

Mange motiverende trænere giver et eksempel på Richard Branson's sætning: "Til helvede med alt - tag det og gør det!" Jeg tror, ​​at det vildleder og skubber stien til fejl og kostbare. Ja, faktisk er det vigtigste i iværksætteri handling. Virksomhederne selv er ikke født - de er skabt. Det er imidlertid værd at huske, at Branson begyndte at gøre forretninger fra 16 år, og da han kom til succes, havde han en solid baggrund bag ham. Hvorfor ikke ærligt sige, at forretninger kræver færdigheder i at styre økonomi, arbejde med mennesker, i salg? Folk tror ofte, at hvis de har arbejdet i et stort firma, så vil alt af sig selv ske takket være deres erfaring.

Forestil dig at du pludselig tog op boksning. Er du klar i den første uge for at begynde at udføre i ringen mod professionelle? Jeg tror ikke, fordi der er en risiko for at få meget på hovedet. I erhvervslivet kan du lige så hurtigt og seriøst "blive vriddet", hvis du ikke mestrer de grundlæggende forretningsevner fuldt ud, men af ​​en eller anden grund glemmer mange mennesker det. Min anbefaling: Hvis du vil være iværksætter - gå arbejde med iværksættere, men handle med det samme og tænk som en iværksætter, ikke som medarbejder. Tag ansvaret for resultatet og udfør altid så mange opgaver fra forskellige forretningsområder som muligt, ikke blive en smal specialist. Insistere på feedback og glem ikke feedback fra din side for bedre at forstå dine mentors beslutninger og handlinger.

Hvordan vælger man den bedste forretningsidé

Indholdet af artiklen

  • Hvordan vælger man den bedste forretningsidé
  • Sådan åbner du en ny virksomhed
  • Sådan kommer du op med ideen om forretning

Hvad er en forretningsidé?

Når man vælger en idé til en ny virksomhed, er det nødvendigt at besvare to hovedspørgsmål: Hvilke produkter vil virksomheden indse, og hvem vil købe disse produkter.

Derfor bør en vellykket forretningsidé være rettet mod potentielle kunders behov og tjene som vejledning for iværksætteren, når der oprettes eller udvides et firma. De leverede produkter og tjenester kan opfylde fysiologiske og andre behov samt løse visse problemer hos kunderne.

Parametre til vurdering af forretningsidé

For at vælge en forretningsidé skal en nybegynder iværksætter evaluere hver indstilling på flere parametre.

Analyser, hvor populær og populær den valgte niche er. Bestem målgruppen og efterspørgslen, vurder dine potentielle kunder.

Bestem, hvor meget du er interesseret i det valgte aktivitetsområde. Når alt kommer til alt, kan du i første fase kun opnå succes med maksimal engagement i iværksætterens virksomhed.

Sammenligne din personlige erfaring og viden, som vil blive påkrævet i arbejdet. For den kompetente opbygning og optimering af forretningsprocesser er det ønskeligt, at iværksætteren allerede havde grundlæggende viden og erhvervserfaring inden for et bestemt område.

Beregn minimumsbeløb for frøkapital og vurder alle tilgængelige finansieringskilder. Husk, at der for udviklingen af ​​produktionsaktiviteter kræves meget flere midler end at åbne en virksomhed i servicesektoren.

Vurder projektets rentabilitet og tilbagebetalingstid. Rentabiliteten afhænger også af branchens specifikationer og virksomhedens egenskaber. Projekter med en lang tilbagebetalingsperiode kræver som regel betydelige finansielle investeringer.

Definer de konkurrencemæssige fordele ved erhvervslivet. Analyser, om du kan tilbyde dine potentielle kunder noget nyt og unikt, forskelligt fra konkurrenternes produkter.

Vurder kompleksiteten af ​​den tekniske implementering af din ide og medarbejderpotentialet.

Efter en grundig analyse af den valgte forretningsidé skal iværksætteren derfor have en klar ide om, hvilken slags produkt han vil tilbyde på markedet. Desuden er det nødvendigt at forudse en eventuel efterspørgsel og tænke over sin markedsføringspolitik for en vellykket gennemførelse af ideen.

Hvilken virksomhed skal du vælge en start? Sådan starter du en virksomhed? Hvilken virksomhed er rentabel?

I de fleste menneskers sind hoppede ideen om at udvikle sin egen virksomhed mere end én gang. Nogen er træt af at leje, nogen er ikke tilfredse med deres indkomst, og nogen har et positivt eksempel på åbning og yderligere fremme af en sag. Sådan starter du en virksomhed? Hvilken niche at vælge? Hvorfor? Disse og andre lige så interessante spørgsmål kan findes i læseprocessen.

Første skridt

Sådan starter du en virksomhed? Før du spørger et sådant ansvarligt spørgsmål, er det nødvendigt at afgøre, hvilket aktivitetsområde der skal fremme din virksomhed optimalt på dette stadium af det offentlige liv. Det er vigtigt at bemærke, at det har en kardinal betydning for yderligere muligheder for at udvikle sin egen virksomhed. Så efter at have studeret gennem bestemte kilder (som regel samfundet vælger oftest internettet) forretning eksempler, er det nødvendigt at vælge et bestemt aktivitetsområde. Du skal vide, at det endelige valg ene eller anden måde skal matche fremtidens kompetencer klatrer for at gøre det muligt for ham at føle i et bestemt emne som en fisk i vandet. Det er trods alt så dejligt at kende alle detaljer i sagen selv i begyndelsen af ​​udviklingen!

Hvilken virksomhed skal du vælge en start? Under alle omstændigheder bør valget af aktivitetsområdet korreleres med hobbyer. Hvorfor? Alle meget enkel: det var dengang, at erhvervslivet kan bringe ejeren ikke alene indkomst, men også moralsk tilfredsstillelse, der spiller en vigtig rolle i dag. Mærkeligt at argumentere for, at nogen hele dagen arbejder, og nogen er glade for at gøre deres yndlings ting.

Efter at have studeret eksempler på forretning og valgt din egen vej, skal du lære uafhængigt i overensstemmelse med et bestemt aktivitetsområde. Det er så godt, at internettet er i dag fyldt med alle former for teoretiske materialer og træningsvideoer! Derfor er dette trin usandsynligt at udgøre et problem.

Danner en forretningsidé

Hvilken virksomhed skal du vælge en start? Før du træffer denne beslutning, er det en eller anden måde nødvendigt at danne en forretningsidé i dit hoved. Forresten opstår det ganske ofte af sig selv. Hvis dette stadig ikke sker, er det nødvendigt at foretage markedsundersøgelser og derved afgøre, hvad der mangler i befolkningen i det relevante område. Hvilken virksomhed er rentabel og populær til dato med hensyn til begyndere? I de følgende kapitler kan du se flere meget interessante ideer om dette emne.

Food Truck

Hvilken virksomhed skal du vælge en start? Vans, der rejser rundt i byen og sælger mad, er blevet kendt i Vesten. Desuden formåede de at erobre hovedstaden i Rusland. Forresten, i Moskva i dag er der ofte organiserede madfestivaler. I andre byer i Den Russiske Føderation er fastfood af rejsende natur imidlertid meget svært at finde, derfor er konkurrencen ikke høj.

Ikke desto mindre bør man vide, at denne virksomhed endnu ikke har modtaget regulering på lovgivningsniveau i Rusland. Denne omstændighed skaber uden tvivl nogle vanskeligheder, men det er muligt, at alt snart vil ændre sig: antallet af madvogne på territoriet i Rusland øges hvert år.

Udgående bilvask


Hvilken forretning er rentabel i Rusland? I dag begynder flere og flere russere at værdsætte deres egen tid. Den gennemsnitlige person tilbringer to timer på hvad der skal i orden bilen, medmindre, selvfølgelig, tage hensyn til vejen og venter på linje. Men der er mange måder at bruge denne gang på mere behagelige og nyttige aktiviteter. Derfor er flere og flere mennesker interesseret i at besøge service. For at åbne din egen bilvask væk karakter, skal du overveje følgende nuancer:

  • Investeringsbeløbet er ca. 200.000 rubler, mens det potentielle overskud når 800.000 rubler om måneden.
  • Det er nødvendigt at rekruttere arbejdspersonale (skiver). Det er vigtigt at tilføje, at freelancers arbejde i denne sag også værdsættes.
  • Der er mulighed for at udvikle forretninger hjemme, såvel som kompatibiliteten af ​​flere sager.
  • En kompetent organisation af reklame er som regel påkrævet på internettet.
  • Der er mulighed for at tiltrække kunder gennem en mobil applikation.
  • Relevans af det mest optimale beskatningssystem (indkomst, ONS).
  • Kompleksiteten af ​​denne sag på en fempunkts skala kan anslås til to punkter.

Opdagelsen af ​​zoologisk have

Hvilken forretning kan du åbne i byen? På trods af udviklingen af ​​finanskrisen kan åbning af et hotel til kæledyr i byen blive en ekstremt rentabel forretning. Især når det kommer til byer med en million indbyggere. I dag er der i dag mange eksempler på meget vellykkede projekter på dette område.

Det er interessant at bemærke, at valget af hotelformatet på en eller anden måde forbliver for den potentielle ejer af virksomheden. Så, for et midlertidigt hus til kæledyr, kan du bruge en privat lejlighed, et landhus eller et separat værelse i et eller andet kontorcenter. Selvfølgelig er den bedste løsning er et hotel for kæledyr ganske rummeligt landhus med separate "værelser" for mindre brødre og, selvfølgelig, med kabinetterne for de hunde, der var vant til gade vedligeholdelse.

Levering af forskellige varer

Hvilken virksomhed skal man åbne uden investeringer? Kvalitetsservice er en af ​​de vigtigste regler for succesfuld forretning. Det skal omfatte levering af varer. Ejere af kommercielle strukturer er en eller anden måde interesseret i at sikre, at kunderne modtager deres egne ordrer i et hurtigt tempo, såvel som i deres integritet og sikkerhed. Men ikke alle virksomheder holder deres kurertjeneste. Så tiltrækker de ofte strukturer udefra.

Courier service som en virksomhed er en af ​​de bedste muligheder for at udvikle din egen virksomhed med ringe eller ingen investering. For at fremme denne type forretning er der ikke behov for dyb viden, stor kapacitet og gennemgang af komplekse retlige procedurer.

Lad os blive bekendt?

Hvilken lille virksomhed kan jeg gøre? Og du antog, at du kan finde din sjælsamler bare ved at gå til telefonkabinen og derefter skrive et par cifre? Service TeMeet, en franchise, der kan købes, gør det muligt at teste skæbnen til absolut nogen, der selvfølgelig tror på det. Denne dating service er meget usædvanlig, hvis det kun er fordi det bruger smarte telefonkabiner. I udseende er de ligner klassisk London, alligevel inde i kabinetterne, der er helt uventede for samfundet, hersker. Det er interessant, at der er flere flerfarvede skiver, samt en skærm og en modtager af bankkort.

Fremstilling af tørrede frugter

Hvilken virksomhed skal du vælge en start? Tidligere praktiserede folk og tørrede og dybfrysning, og andre teknologier gav konstant forbedring og uddybning. I dag er det usandsynligt, at folk er involveret i sådanne i deres eget hjem, men foretrækker at købe færdige produkter. Derfor er produktionen af ​​tørrede frugter blevet en af ​​sorterne af iværksætteraktivitet. Ingen vil argumentere for, at efterspørgslen efter dem vokser hvert år (dog direkte i forhold til forslaget). Direkte tørring er en meget bekvem måde at skabe produkter på, fordi det giver dig mulighed for at opbevare det så meget som nødvendigt uden risiko for at miste kvalitet og smagsegenskaber samt nyttige egenskaber.

Pizza i 15 minutter!

Hvilken virksomhed er rentabel? I dag er retningen for madlavning på automater meget populær. Sådanne mennesker forbereder mad lige før forbrugerens øjne. Dette omfatter instant pizza. Hurtig - dette er den største fordel ved at organisere denne type forretning. Derudover er det i dette tilfælde hensigtsmæssigt at tiltrække flere kunder uden nogen indsats. At spise lækker pizza - fremragende! For at se, hvordan det er udarbejdet af en maskingevær inden for fem minutter, er det uvurderligt! Desuden kan ideen om at forberede et produkt udvikle sig i overensstemmelse med ekstremt forskellige retninger, fordi den pågældende skål på en eller anden måde antager en lang række variationer, selv om grundlaget under alle omstændigheder er et.

Ferieagentur

At åbne eget agentur om tilrettelæggelse af forskellige former for handlinger og ferie er en af ​​de mest elementære metoder til at starte virksomheden. Bryllupper, corporate parties, fødselsdage og andre underholdningsbegivenheder i samfundet fejres og fejres uanset kriser og andre katastrofer. En potentiel iværksætter har til opgave at kunne arrangere begivenheden på en kompetent måde i fremtiden. Af den måde kan du kun tage højde for børneferier. Hvorfor? Sagen er, at børn som regel er mindre krævende. Derudover jubler dem meget lettere end voksne.

Godstransport uden vedhæftede filer

Til realisering af godstransport er der under alle omstændigheder behov for store lastbiler. Du behøver dog ikke at have din bil til at køre den tilsvarende sag. På den ene eller anden måde er der brug for egnede køretøjer til chauffører. For at kvalitativt kunne levere den pågældende type tjenesteydelser, er det nødvendigt at finde drivere med tilgængelighed af lastbiler. Forresten, i enhver by er der mange af dem! Du kan søge gennem annoncer for lasttransport eller jobsøgning. Derudover er det nødvendigt at placere din egen annonce på den relevante portal for at søge efter chauffører med personlige køretøjer, fordi de ofte er tilbageholdende med at søge efter kunder eller ikke deltage i reklame overhovedet. Så de vil sandsynligvis blive enige om gensidigt fordelagtigt samarbejde. Derfor vil virksomheden sætte udgangspunktet for en vellykket udvikling.

Hvordan vælger man den perfekte forretning

Bestem selv de kriterier, hvorved du vil fejre det mest interessante: personlig disposition, startkapitalstørrelse, hurtig tilbagebetaling, lavt konkurrenceniveau og så videre. Det vigtigste er ikke at forsøge at straks udvise hver mulighed gennem et system af kriterier - i dette tilfælde kan ingen nå finalerne. Jeg vil råde til at vælge en eller to (nødvendigvis personlig interesse og forhånd kendskab til virksomheden sfære - det er ikke nødvendigt at åbne kødet virksomhed, hvis du er vegetar) - du har stadig tid til at frasortere skyggefulde områder.

På et tidspunkt gennemførte USA's National Federation of Independent Business en undersøgelse om emnet, hvor iværksættere, der besluttede at starte en virksomhed, fik ideer til det. Resultaterne var som følger:

  • Tidligere ansættelsessted - 42%
  • Personlig interesse - 18%
  • Ulykke - 10%
  • Modtaget forslag - 8%
  • Venner eller slægtninge - 6%
  • Familievirksomhed - 6%
  • Uddannelse - 6%
  • Andre faktorer - 6%
(kilde: N.Siropolis "Forvaltning af små virksomheder")

Vi vender imidlertid tilbage til valg af muligheder. Nu hvor du har en imponerende liste over interessante muligheder ved første øjekast, er det på tide at begynde at indsamle mere specifikke oplysninger om hver enkelt af dem. Og her er internettet ikke længere så praktisk. Det er dog stadig muligt at finde de nødvendige oplysninger i den. Denne gang bliver nødt til at kigge målrettet karakteristika såsom rentabiliteten af ​​hver af de udvalgte typer af virksomheder, den gennemsnitlige tilbagebetalingstid, den initiale investering, industri udsigter, de vigtigste konkurrenter (i din by). Allerede på scenen for indsamling af dette materiale vil favoritterne blive bestemt.

Tilbud på franchise og leverandører

Når du kun har en eller to mulige anvisninger til at starte en virksomhed, skal du gå til sidste fase af indsamling af foreløbige oplysninger.

Først og fremmest indsamle fuldstændige oplysninger om potentielle konkurrenter. Og ikke kun dem, men deres slægtninge og bekendte: Det er meget muligt, de er så alvorlige forbindelser i administrationen, at en dyrere vil blive involveret i denne branche - tortureret checks. Det er meget nyttigt at besøge konkurrenter og / eller deres forretninger: Kun kognition på jorden vil give dig en komplet ide om fjenden. Det er vigtigt at bestemme selv deres styrker, men vigtigst af alt - at identificere punkteringer i konkurrenternes arbejde. Jo flere svagheder i det arbejde du bemærker, jo mere sandsynligt er du at vinde mod deres baggrund, hvilket betyder at tiltrække markedets opmærksomhed.

Med dette, og det er værd at starte en business intelligence. Hvis konkurrenterne har butikker, skal du besøge dem alle, være opmærksomme på det gennemsnitlige antal indkøb og de mest populære produkter. Tag dig tid og tage en observationspost ved indgangen til butikken - sammen med viden om den gennemsnitlige kontrol beløb, den vil gøre det muligt at beregne den gennemsnitlige indkomst i selskabet (men glem ikke, at ikke alle besøgende til at foretage et køb). Jeg anbefaler især at blive bekendt med et af personalet - det er en uvurderlig skat af information om erhvervslivet. Og selvfølgelig reklamer: Vær opmærksom på, hvor dine konkurrenter bliver annonceret, hvilke stillinger de tilbyder, og hvilke marketinghandlinger de udfører. Udfør rekognoscering af deres leverandører, spørg om indkøbsbetingelserne og minimumsforsyningen.

Vær sikker på at sætte på et kort over byen hele konkurrencens placering - det er muligt øjnene åbne er ikke omfattet af det område, som vil gøre det muligt at vælge den mest gunstige sted for åbningen af ​​butikken (kontor).

Som du ved, en af ​​de mest indflydelsesrige artikler strøm af enhver virksomhed tager normalt et leje, og derfor er det nødvendigt at beregne dens værdi i forskellige områder af byen. Vigtigt råd: Før du starter en virksomhed, vær forberedt på at betale lejen omgående i seks måneder fremover: Begyndende iværksættere er ofte fanget i et kontante underskud. For at undgå det, få i det mindste de nuværende udgifter, du er blevet betalt for. Det er især vigtigt at opfylde dine forpligtelser til tiden, hvis din hovedkonkurrent har omfattende forbindelser og indflydelsestænger.

Hvis den virksomhed, du planlægger at starte, er temmelig specifik eller i høj grad afhængig af den menneskelige faktor (normalt en serviceindustri), skal du overveje, hvor du vil rekruttere kvalificeret personale. Tag en interesse i de gennemsnitlige lønninger til specialister, du har brug for.

Og selvfølgelig arbejde med køberne selv. Lav en liste over spørgsmål, der interesserer dig, og så længe du indtager tilsynsfunktion holdning på en konkurrent butik, afhøre vej ud klienter under dække af en medarbejder sociologisk tjeneste (vigtigst af alt, ikke gør det i døren til butikken - du risikerer at løbe ind i problemer med vagter). Stil spørgsmål, hvorfor denne køber valgte denne butik (firmaet), hvad han kan lide i tjenesten, hvad han ville ændre, hvad han tilføjede.

Prøv med hjælp fra respondenterne at skabe et billede af et ideelt firma for at identificere alle deres behov og forventninger på dit valgte område.

Nu hvor du kender hele eller næsten alle de potentielle forretninger, er det tid til at begynde at systematisere denne viden. For hver af nedenstående faktorer anslår du den omtrentlige sandsynlighed for dens forekomst, tænk over, hvordan dette vil påvirke din virksomhed, og om du kan klare den nye situation.

Lad os begynde med at studere indflydelsen fra det ydre miljø:

  • Påvirker statens politik din virksomhed? Hvis ja, forventes det at vedtage love, som kan ændre arbejdets regler på det marked du vælger?
  • Er der nogen sociale tendenser (mode for en sund livsstil, for eksempel) for at påvirke situationen på dit valgte område.
  • Kan der være pres fra indflydelsesrige mennesker på dig, hvis du virkelig konkurrerer med andre virksomheder (når det gælder slægtninge til konkurrenter i indflydelsesrige strukturer)?

Forretningsidéer til startende iværksættere: Top 25 Bedste små forretningsidéer fra bunden til lancering af din virksomhed

I denne artikel har vi samlet dig de mest rentable forretningsideer for begyndere, med og uden vedhæftede filer. Dette er den mest relevante og rentable forretning, som vil give dig en stabil indkomst.

Salg af ting på Avito

Evne til korrekt at sende dine varer til Avito vil give dig mulighed for at tjene godt. Du kan starte med at sælge dine egne unødvendige ting. Du kan købe varer fra dem, der ønsker at sælge dem hurtigere og billigere, og så videresælge dyrere. En interessant mulighed - sælge andres produkter og service for en procentdel. For at gøre dette behøver du næsten ikke investeringer, og indtjeningen med aktivt arbejde starter fra 300-400 dollars om måneden.

Reklamebureau

For et lille agentur har du nok kontor på 10 kvadratmeter. m, minimum udstyr og 2-3 personer. En sådan virksomhed er gavnlig for at åbne i en storby. Derefter vil der være stor efterspørgsel efter udviklingen af ​​trykmaterialer og den kreative industri, såsom oprettelse af logoer, corporate stil, slogans. Det vil være nødvendigt at investere fra 1000 dollars, men månedlig indkomst vil være mindst $ 700.

På dette område er indkomsten med hver måned er der kun mere. I fremtiden kan du regne med en netto fortjeneste på 2-3 tusind dollars.

Ferieagentur

Dette er en meget interessant forretning, og desuden - med minimal investering. Et lille kontor, computer og reklame - disse er de vigtigste udgifter til organisationen. Derefter vil din hovedopgave være udvælgelsen af ​​kunstnere til kunder og udvikling af festlige programmer. Og næsten alle indtjeninger er "rene" penge. For et lille agentur vil have brug for investeringer i området 1000 dollars, og fortjenesten vil være fra 1500 dollars om måneden.

Godstransport

Fremragende virksomhed, som er meget let at skalere, gradvist øger sin flåde. To biler med chauffører og en dispatcher - alt hvad du behøver for at starte. Med en initial investering på omkring 15 tusind dollars vil nettoresultatet nå 1000-2000 dollars om måneden.

Service "mand i en time"

Dette er en forholdsvis ny og meget populær type virksomhed uden kapitalinvesteringer. Din opgave er at organisere en base af arbejdere i forskellige specialer, koordinere deres arbejde og kigge efter kunder. Med daglige, selv de mindste ordrer, starter nettoresultatet pr. Måned fra $ 500.

Sko reparation og nøgleproduktion

Værelset er 5-10 kvadratmeter, redskaber, stativer og en god mester - og du kan begynde at arbejde. Hvis du har kvalifikationen, kan du selv gøre det. For at starte, skal du bruge 800-900 dollars. Og den månedlige indkomst i en sådan sag er 600-1500 dollars, afhængigt af antallet af ordrer.

Avl og salg af dyr

En vellykket lille virksomhed kan bygges på avl og salg af dyr: hunde, katte, chinchillaer, kaniner, fisk, grise, nutria, ænder, bier, vagtler, fasaner, fritter, snegle, kyllinger, osv...

Selvfølgelig er mængden af ​​startkapital for hver sag anderledes (både 500 dollar og 15 tusinde - til organisering af en fuld gård). Men nettoresultatet starter under alle omstændigheder med et mærke på $ 1000. Takket være opdræt af dyre og "populære" dyr kan du tjene og 3-5 tusind dollars om måneden.

vejledning

At lære forskellige discipliner, spille guitar, sang og endda mange interessante ting, du kan tjene fra 400 dollars om måneden. Men for god beskæftigelse vil det være nødvendigt at bruge på minimal reklame på internettet (50-70 dollars).

Internet butik af ting fra Kina

Videresalg billige tøj fra Kina - en fremragende forretning, der ikke kræver en stor startkapital. For at købe de mest "løbende" ting og allerede har dem på lager, har du brug for omkring $ 700. Selv med en lille margin (15-25%) kan de månedlige salgsindtægter nå op på 600-1000 dollars "rene".

Computer service

Organiseringen af ​​en computer reparation service kræver leje af et rum på omkring 15 kvadratmeter. m og køb af værktøjer. Alle omkostninger i forbindelse med køb af komponenter og reservedele betales allerede af dine kunder.

Efter at have investeret omkring $ 500 i denne virksomhed, kan du regne med en nettooverskud i området $ 600 pr. Måned. Populære tjenester tjener fra $ 900. Men for udvidelsen skal du ansætte en eller flere reparatører.

Trykning på tøj

På trods af den store konkurrence er dette en meget populær tjeneste. Til leje af en forudsætning og køb af en termopresse vil forlade 800-900 dollars. Og du kan få $ 300-400 "ren" i en måned på en sådan virksomhed. Og det er hvis du har en rigtig lille firmochka med en medarbejder. Hvis du udvider og giver reklame om dig selv, kan du regne med større mængder.

Privat kosmetolog (frisør, make-up kunstner, mester i manicure)

Sådan arbejde derhjemme er en reel forretning. Og du behøver ikke bruge penge på udlejning og arrangere salonen. Kun på deres værktøjer og forbrugsvarer. For at købe kvalitetsværktøjer og gode produkter (kosmetik, balm, maling, etc.) skal du have mindst 900-1200 dollars. Og nettoresultatet vil gøre fra 1000 dollars om måneden.

Spisestue

At åbne en lille spisestue for 20-30 pladser vil have brug for omkring 24-25 tusind dollars (leje og reparation af lokaler, dokumenter, udstyr, lønninger, mad). Lønsomheden af ​​en sådan virksomhed er 1500-2000 dollars om måneden.

Tæpperensning

Til at begynde med skal du bruge penge på udstyr og effektive rengøringsmidler (støvsuger, strippemaskine, pletfjerner osv.) Og reklame. Alt dette vil tage ca. 2500-3000 dollars. Og din nettoindtjening vil være 1500-2000 dollars om måneden allerede i det første års arbejde.

10 kommandoer om opstarten, eller Hvordan vælger du en ide for en super-rentabel forretning

Personlig erfaring med at skabe og udvikle en succesfuld virksomhed deles af den russiske forretningsmand Oleg

Om hvad der skal styres, når man vælger en forretningss niche og hvilke nuancer der skal tages i betragtning, når man udvikler konceptet og strategien for sin egen virksomhed, fortalte millionæren på siderne bog "Sådan bliver du en forretningsmand", udgivet af forlaget "Eksmo".

- Jeg synes, det er mere hensigtsmæssigt at vælge det område, hvor du forstår eller arbejder i øjeblikket. På den anden side gør jeg allerede det femte forretningsbank, som ikke er forbundet med de fire tidligere. Jeg har altid altid fundet gode nicher, selvom jeg ikke forstod noget om dem.

. En vigtig del af alle fem af mine virksomheder er super-rentabilitet, de samlede alle 200 til 400 procent af overskuddet eller markeringen.. Hvis du ser en anden kategori, selvom det ikke er kendt for dig, men du føler at du er iværksætter, en visionær og en succesfuld person, skal du bare gå der. Det gjorde jeg bare. Jeg forstod ikke noget i videohandelen, jeg forstod ikke djævelen i dumplings, øl for mig var en mørk skov, jeg vidste ikke engang, hvordan det vandrede. Jeg troede, at øl er lavet som vodka: de tager alkohol og forstyrrer noget. Efter at have investeret de første penge i et bankprojekt, vidste jeg ikke rigtigt et enkelt begreb, forstod ikke centralbankens krav. Det er okay. Hvis du har viljen, lysten, fantasien - gå ind i en virksomhed, der synes at være personligt rentabel og interessant. Du behøver ikke at vide alt om det.

Har du brug for at foretage markedsanalysen? Efter min smag skal en rigtig iværksætter foretage en markedsanalyse på et papirskrot. Hvis din analyse ikke passer på en restaurant serviet, er der ingen forretninger der. Det er selvfølgelig ønskeligt at tiltrække store konsulent- og analytiske virksomheder. Men alt afhænger af startkapital. Hvis du starter fra nul, er den såkaldte rene opstart, og du er en studerende - du har ikke denne mulighed..

Hvad skal man analysere?

En meget vigtig faktor er markedets kapacitet. Hvorfor forlod jeg dumplings? Efter at have solgt virksomheden for 10 år siden, fortryder jeg det slet ikke og tror, ​​at jeg gjorde det rigtige. Desværre er markedet kategorisk lille. På salgstidspunktet blev det sandsynligvis anslået til 300 millioner dollars om året for hele landet. Nu, måske 500 millioner - det vil sige i 10 år er vokset dårligt. Det er nødvendigt at se på det nominelle markedsvolumen, generelt: hvad er salgsmængderne af dette bestemte produkt på markedet. I rubler, dollars, euro eller shekels - det er ligegyldigt.

På den anden side, når der opstår et unikt innovativt produkt, der ikke har nogen analoger på markedet, er dette kriterium absolut ikke vigtigt. Hvem er interesseret i markedsandelen, hvis dette marked ikke er i virkeligheden?

Hvor kan jeg få penge?

Du læser sikkert og tænker: Han fortæller alt godt, siger bare ikke hvor man skal få pengene. Penge er altid knappe. Det vil virke underligt for dig, men lige nu, ved 43, køber og sælger flere virksomheder for titusindvis af dollars, gør din femte virksomhed, kan jeg sige ansvarligt: ​​Jeg har ikke nok penge i dag, jeg leder efter dem. I efteråret 2010 tilbragte jeg 80 procent af min tid på at søge penge. Dette har båret frugt.

At bygge en virksomhed helt på lånte midler - sandsynligvis sker sådanne mirakler, men det refererer snarere til innovationssfæren til nystartede virksomheder. Som regel skal du investere din, sommetider den sidste, besparelse, spare. Men med dine egne penge kan du allerede låne gæld. Som en regel, når du starter en rubel af dine penge, kan du tiltrække 50 kopecks af gæld - et forhold på 2: 1. Ellers skal du finde en partner og straks med ham ved starten at dele ejendommen hos virksomheden. Efter min mening er denne model mindre stabil. Når alt kommer til alt, hvis forretningen går godt, vil partneren være ked af at dele, der vil være en konflikt. Og hvis det går dårligt, vil partneren bebrejde dig for alt, og det vil blive endnu værre. Så den fælles forretning i starten - det er måske en endnu vanskeligere mulighed.

Søg, undvige. Gør noget, få dem overalt - alle metoder er gode. Undtagen hvordan man stjæler. Det er ikke nødvendigt at stjæle, og alle andre metoder til at tiltrække penge, jeg vil bare byde velkommen.

Hvad skal man sælge?

Vælg et innovativt produkt eller prøv at forbedre en eksisterende? Hvis du er smart nok, hvis du har en god uddannelse, og du virkelig ser en niche og tror på dit produkt, har du beregnet alt - selvfølgelig er det nye produkt meget bedre. Du vil tjene mange flere penge, du får din million hurtigt, hvis du laver et nyt produkt. Men for at skabe et nyt produkt under geni, talentfulde mennesker. Og middelklassede mennesker, som mig, kan det ikke. Jeg har taget eksisterende produkter hele mit liv og forbedret dem, ændret dem, hvis du vil - kopierede dem. Begge modeller er gode. Der er geniale, flotte mennesker, som Sergey Brin, der kom op med et nyt produkt, så de er alle milliardærer. Det er nok for mig at forbedre produktet. Vælg derfor: hvis du vil tjene milliarder - tænk ud; hvis millioner - forbedre.

Skal jeg lave et forretningsprojekt?

Jeg tror, ​​han vil aldrig blande sig. Analysen af ​​ideen skal ske på en serviet i en restaurant - jeg har allerede talt om det, men forretningsplanen skal være skrevet, det vil hjælpe med at strukturere dine tanker. For alle mine fem virksomheder var han: et dokumentformat A4 med et volumen på 8 til 15 sider. På internettet er der mange formularer, vejledninger, hvordan man skriver en forretningsplan - du kan tage disse lektioner, undersøge dem, de er helt integrerede.

Du skal også klart forestille 4R markedsføring: produkt, pris, sted, salgsfremmende. Den forfatterskab af dette begreb tilskrives forskellige mennesker - Jerome McCarthy, Theodore Levitt, Philip Kotler - uanset hvem det kom op med denne formel, men i virkeligheden er det strålende - enkel og let at huske.

Produkt (produkt). Hvad sælger du? Et produkt eller en tjeneste har brug for mennesker, ikke alle selvfølgelig, men målgruppen. Produktet skal være bedre eller i det mindste ikke værre end konkurrenterne. Det er ønskeligt endnu bedre - fordi du skal vinde en forbruger, der bruger de sædvanlige mærker. Produktet skal være korrekt og kvalitet, fordi der ikke er noget produkt - der er ingen forretning.

Pris (pris). Hvor meget koster det? Prisen på en god eller tjeneste skal være tilstrækkelig. Hvis dit produkt er bedre end din konkurrent, så kan prisen - og rentabiliteten - være højere. Hvis der ikke er nogen fordel, så er den rigtige strategi for at komme ind på markedet måske en lavere pris. I dette tilfælde kan du ikke overdrive det. For det første skal virksomheden tjene, og ikke bare gå "til nul". For det andet, at produktet, der har vist sig at være billigt, kan forbrugerne senere nægte at købe til en højere pris.

Posten "Pris" omfatter selskabets politik inden for rabatter og markeringer. For eksempel modtager faste kunder ofte rabatter eller fra tid til anden arrangerer salg. Fugt ikke - ødelæg markedet for dig selv og resten.

Sted (sted). Hvor sælger du? Mere bredt kan denne genstand ikke forstås som et salgssted, men som en distributionsmodel. I tilfælde af fast ejendom eller restauranter er vigtigheden af ​​stedet åbenlys. Ikke underligt, de snakker om de tre hovedfaktorer af prisen pr. Kvadratmeter eller restaurantens succes: beliggenhed, beliggenhed og igen beliggenhed. Det lyder som en joke, men faktisk er det sandt: Passagen bliver nøglen til succes selv for en restaurant, hvor den ikke er meget velsmagende. Men jeg gør opmærksom på, at "ikke meget velsmagende" ikke betyder "ikke velsmagende".

Tænk straks på, hvordan man sælger dit produkt. Direkte eller gennem partnere? Via online eller offline? Gennem faste punkter eller gennem agenter? Hvilken rabat at tilbyde til partnere? Hvordan motivere dem til at øge salget? Distributionsmodellen skal maksimere virksomhedens overskud, ikke omsætning.

Promotion (fremme). Der er et produkt, der er en pris for det, der er en ordning, hvordan man sælger. Men det virker ikke, før produktet er skabt efterspørgsel. Først skal du fortælle forbrugeren med varerne, så overbevise dem om at købe og - hovedmålet - at blive en almindelig kunde. Dette kræver reklame, PR.. Al denne aktivitet udgør til sidst mærket - hvad forbrugerne tænker på dit produkt. Hvis mærket er stærkt, positivt, så kan produktet sælges dyrere end tilsvarende i kvalitet, men med et svagere mærke. Fordi forbruge produktet, vil folk gerne få dem eller andre følelser. Hvis dit produkt eller din tjeneste forårsager følelser, er du på rette spor.

Distribution afhænger af prisen, mærkeegenskaber. Hvis dit produkt er elite, kan det ikke sælges i masseplaceringer - det vil være et slag for priserne og dermed til mærket. Ikke for noget er butikker i de mest prestigefyldte gader, og forfalskninger handles på tøjmarkeder. Et kært mærke, der forsøger at arbejde overhovedet, mister hurtigt de mest krævende kunder. Tilsvarende er forsøg på at sælge dyre masse billige varer dømt til fiasko.

3 tips til sidst

► Læser du denne bog for at tjene en million? Så her er mit første tip: vær ikke genert af de ekstra gebyrer, tøv ikke med at spørge prisen, det skal være højt. Hvis dine varer ikke købes til en høj pris, også til lave priser, vil ingen købe det. Modstridende, men det er logik.

► Hvor kan jeg få oplysninger om markedet? Guys, du er glad, bor i den digitale tidsalder, i dag er der internettet! Vi drømte aldrig, da vi startede forretningen for 20 år siden. To klik - og du ved allerede mere om markedet mere end jeg engang kunne samle om to måneder i biblioteket.

► Jeg vil meget anbefale ikke at starte en ny virksomhed fra flere retninger på én gang. Vi skal koncentrere os. Hvordan vælger man? Beklager, det er intuition. Her er mit andet tip: Anvend intuition, lyt ikke til nogen.