Sådan åbner du din boghandel fra bunden

Hver af os barndom er forbundet med bøger. Mor læste eventyr for natten, med far var det interessant at læse om eventyr og sejlads. Men pessimistiske mennesker har i mange år hævdet, at bogen er blevet forældet, at den blev erstattet af elektroniske versioner.

Dette er ikke sandt. Bøger har altid været læst og vil blive læst. Og hvad der læses, skal du være ligeglad, hvis du beslutter dig for at tage op i bogen. Fordi du skal handle med det, der er mest efterspurgt. Hvis du elsker bøger, hvis du får rigtig fornøjelse at læse bøger og nyde rosen og lugten af ​​hendes sider, så bliver du absolut nødt til at åbne en boghandel. Kyndige mennesker siger, at det produkt, du virkelig kan lide, sælges bedre.

Det vigtigste er at organisere alt korrekt. Og i dette tilfælde vil boghandlen bringe en god indkomst. Lad os nu prøve at besvare de spørgsmål, der vedrører enhver nybegynder iværksætter. Hvordan åbner man en boghandel fra bunden? Hvilke skridt skal der tages i første omgang for dette?

Registreringsformular

Markedseksperter hævder, at åbningen af ​​en lille boghandel vil kræve omkring en og en halv million rubler fra sin ejer. Men inden for et år vil denne virksomhed betale for sig selv.

Det ville selvfølgelig være bedre og lettere at registrere som individuel iværksætter. Men det er kun muligt, hvis butikken kun ejer dig. Hvis du åbner en butik i en gruppe af flere personer, skal du registrere det som en LLC.

Registreringsproceduren vil bruge omkring 4 tusind rubler. Hvis du vælger en separat butik til butikken, ikke inden for en butik eller et center, skal du også have dokumenter fra den sanitære og epidemiologiske station og brandvæsenet for tilladelse til at åbne. Kvitteringen af ​​disse dokumenter vil have brug for en anden 10-15 tusind rubler. Hvis forretningsområdet ikke overstiger et hundrede og halvtreds kvadratmeter, betaler du UTII på et bekvemt beskatningssystem.

Valg af et værelse

Spørgsmålet om indkvartering bør være en af ​​de vigtigste for dig. Fordi hvis placeringen er valgt korrekt, vil opmødet i butikken være god, og overskuddet vil stige.

Du skal finde en travl passage. Gå rundt om de store supermarkeder og indkøbscentre. Enig med lejemålet af lokalerne på deres område. Du får en række fordele. Først. Ingen reklamekostnader, fordi passabiliteten i store butikker er høj. Det vil kun være nødvendigt at komme op med et usædvanligt tegn og smukt dekorere butiksfronten. Den anden. Administrationen af ​​indkøbscenteret selv vil behandle beskyttelsen af ​​din butik og opnå tilladelse til at sælge dit produkt. Du behøver ikke at gøre dette.

De mest besøgte steder i indkøbscentre ligger ved indgangen til centrum, nær rulletrapper og ubemandede butikker. Her på disse steder skal du finde et værelse.

Leje lokaler - dette er den mest acceptable løsning for en nybegynder forretningsmand. At købe et værelse til at bygge en butik er en dyr fornøjelse, og ikke alle iværksættere i starten af ​​hans rejse vil trække det. Men der er en anden, ikke mindre interessant mulighed. Sikkert er der i din by et supermarked eller et indkøbscenter. Invester i det, og i dette center, når det er bygget, vil du have dit eget område, hvor du kan åbne en butik.

Nu hvordan man tiltrækker kunder til din butik. Leje et værelse i et stort indkøbscenter, en kompleks reklamekampagne, du ikke behøver. Tænk på navnet og udseendet af butikskiltet. Det skal være smukt og mindeværdigt. Du kan bruge bulk eller baggrundsbelysning. Sæt på gaden reklame plakater eller står i lobbyen i midten. Det gør ikke ondt at oprette din egen hjemmeside, hvor du kan sende alle oplysninger om din butik.

Tilbring på stedet. Det vil være nødvendigt at foretage reparationer og bruge penge på tegnet. Omkring to hundrede tusinde rubler fra dig dette vil gå væk. Faktum er, at tegnet selv og godkendelserne til dets installation er dyre.

Format og sortiment af butikken

Meget populært blandt folk er bookstall kiosker eller små butikker hvor du kan finde en bog til enhver smag - og børns eventyr og en kærlighedshistorie. Derfor overvejer forretningsmænd, at bogkiosken er alsidig til at være den mest rentable.

Men hvis du ikke så værdig konkurrence i undersøgelsen af ​​markedet i din by, og der er en efterspørgsel efter specialiseret litteratur, kan du vælge en smal profil butik.

eksempler

  • Børnebog. I denne butik kan du tilføje til salg forskellige uddannelsesmæssige spil. Vælg områder, hvor der er mange børnehaver, der er en polyklinisk. En god mulighed er at vælge et værelse i børnenes centrum.
  • Teknisk og uddannelsesmæssig litteratur. Perfekt til en campus eller ved siden af ​​et institut.
  • En brugt boghandel. Denne mulighed er egnet til store byer. Disse butikker ligner en interesseklub, hvor alle kender hinanden godt, både besøgende og sælgere.
  • Nem at læse. Shop for en udvej by. Vælg en billig eventyrlitteratur og romansk romaner, at vacationers er glade for at læse på stranden og på bænke.

Study book publishing business, holde sig ajour med alle nye produkter. Du skal altid vide, hvad folk læser i dag, og hvad de kan lide i morgen. Fordi du skal sælge denne særlige litteratur.

Et andet punkt, du skal vide. Konstant efterspørgsel nydes af litteratur som børns genre, moderne prosa, klassikere. Og sæsonbestemt efterspørgsel - lærebøger til skoler og universiteter, gaveudgaver. Peak aktivitet i august-september - skolebørn og studerende køber de nødvendige lærebøger og ledsagende undervisningsmateriale. Den anden top forekommer i slutningen af ​​året, når gaver købes. Der er stadig folk, der betragter bogen som den bedste gave.

Derfor, bare på dette tidspunkt, august eller december, planlægger at åbne din butik. Vellykket markedsføring af din butik med alle reglerne i organisationen, du vil blive leveret.

Sådan udrustes en boghandel korrekt

Vi skal omhyggeligt og ansvarligt tage køb af udstyr. Har brug for specielle dias, lave kantstener, bekvemme stativer og displayetukker, og selvfølgelig hylder. Rådfør dig med kyndige mennesker. Det udstillede udstyr skal passe så mange bøger som muligt. Og for købere skal der være plads til bevægelse.

Sande bogelskere køber ikke bogen med det samme. De ser på det, blader gennem det. Så lad dine bøger være frit tilgængelige.

Bøgerne blev lagt ud. Tænk på kassererens arbejdsplads. For købere skal der opstilles skabe, hvor de kan sætte deres personlige ejendele.

Aftale varerne direkte med udgivere. Og priserne bliver lavere, og du kan blive enige om en beregning efter salget af bøger. Omtrentlige omkostninger ved køb af varer. Med din butiks kapacitet i 10.000 bøger, skal du bruge omkring en million rubler. For bogsegmentet er markeringen for bøger normalt mellem 50 og 100 procent. Og det er en god indkomst.

rekruttering

Normalt er butikschefen ejeren af ​​butikken. Han fungerer også som en råvareekspert. I første omgang er det ikke nødvendigt at tage en revisor i medarbejderne, du kan finde en person, der vil arbejde på deltid.

Fra hvordan dine sælgere arbejder, afhænger forretningens fortjeneste direkte. Når man leder efter medarbejdere, skal man først og fremmest være opmærksom på lærere, bibliotekarer. De kender litteraturen godt og kan give køberen praktisk rådgivning, hvis det er nødvendigt.

Vælg sociale og velvillige folk til at hilse hver klient på en venlig måde, kunne give ham praktisk rådgivning. Vellæste og uddannede konsulenter kan fortælle meget om forfatteren om forfatteren, hans bedste værker og hjælpe med at vælge et interessant eller nødvendigt arbejde.

Det optimale antal sælgere - fire personer. Normalt arbejder sælgere på skema - to ud af to. Og den konstante tilstedeværelse af to personer vil give kunderne en bedre service.

For at forhindre tyveri af bøger skal kasseren installeres i nærheden af ​​exit. En af sælgerne vil kunne styre udgangen fra butikken. Og den anden vil hjælpe kunderne med at vælge den rigtige bog direkte mellem rækkerne, blandt bøgerne.

Hvad er investeringerne i bogvirksomheden?

Først og fremmest skal du udvikle en forretningsplan for en boghandel. Et detaljeret kig på alle omkostninger, fastsatte priser for varer, forventet indkomst.

Hver begyndende iværksætter begynder at tælle og finde ud af, hvor meget åbningen af ​​boghandlen vil resultere i ham. De nøjagtige tal er ikke kendte, fordi den samlede mængde udgifter er påvirket af meget vigtige nuancer. Hvad vil efterspørgslen efter de tilbudte varer være? Hvor høj er konkurrenceniveauet? Hvor meget vil det tage at leje et værelse og købe nye bøger? Og der er mange sådanne spørgsmål. Du kan lave et meget groft estimat for en lille butik, hvis areal ikke overstiger 60 kvadratmeter.

  • registrering af din butik koster ca. fem tusinde rubler;
  • tilladelse fra brandmænd og sanitær tjeneste til handel - mere fem tusinde rubler;
  • reparation af lokaler, køb af udstyr, køb af skilt - lidt mere end to hundrede tusind rubler;
  • køb af nye bøger. Hvis du planlægger at købe 10.000 bøger, skal du bruge omkring en million rubler;
  • leje og løn - omkring to hundrede tusind rubler;
  • uforudsete udgifter - hundrede tusind rubler.

Som vi sagde ovenfor vil åbningen af ​​en boghandel af et lille område have brug for en og en halv million rubler.

Lønnsomheden i din virksomhed vil vokse. Det vigtigste er at bestemme konkurrencen og efterspørgslen efter de varer, du tilbyder. Bøger som bøger køb. Med den korrekte organisation af alle problemer og en kompetent tilgang til implementeringen af ​​din forretningsidé, vil din virksomhed give dig en stabil indkomst og god fortjeneste.

Og lidt råd. Hvis du beslutter dig for at åbne din egen boghandel sikkert, skal du arbejde i boghandler. Vælg forskellige formater - en stor butik, en butik, en butikskæde.

Se nøje, studer denne forretning indefra. Og da du ved at kende alle nuancer af denne interessante forretning, bliver du en rigtig bison af bogvirksomheden.

Din virksomhed: Åbn en boghandel

Bookselling business: fordele og ulemper, udsigter til udvikling

Omkring 10-15 år siden oplevede bogvirksomheden i vores land sin blomstrende tid. Antallet af boghandlere af forskellige formater og skalaer steg år for år, nye udgivere blev åbnet, herunder højt specialiserede. Men de seneste år har situationen ændret sig dramatisk. Større negativ for bogen konjunkturer, siger eksperter - er tabet af interesse i at læse (vores nation fra "den mest læsning" på ingen tid forvandlet til "næsten ikke har læst"), overvægten af ​​et rent kommercielt projekt i fremme af hvor udgiveren lagt en masse kræfter og penge, men som ikke kan konkurrere med "rigtig" litteratur, overgangen fra et lille læsepublikum fra trykte publikationer til elektroniske enheder (tabletter, telefoner, e-bøger). Der er også en negativ faktor, som i øvrigt påvirker ikke kun bogvirksomheden, men også andre aktiviteter relateret til ophavsret - dette er piratkopiering. De fleste af publikationerne, selv nye genstande, kan downloades uden besvær på internettet. For læseren spiller dette ikke en vigtig rolle, men for udgivere og sælgere er piratkopiering forbundet med betydelige væsentlige tab. Faktum er, at omsætningen af ​​bogen og antallet af kopier købt af butikker afhænger af publikums forskning - kvaliteten og antallet af potentielle læsere. Ikke så ofte går en person, der har læst den elektroniske version, først til butikken for en trykt. Derfor er salget af selv en god bog ofte meget lavere end oprindeligt planlagt.

Man kan også bemærke en anden tendens, som er ugunstig for konventionelle boghandlere - er at øge populariteten af ​​online-boghandel, der er svært at konkurrere i de "traditionelle" forretninger (vi taler primært om sådanne "giganter" som Ozon og Labirint). Hovedårsagen til populariteten af ​​onlinebutikker er lave priser, som opnås ved at spare på leje af lokaler samt på særlige præferencebetingelser for at arbejde med udgivere. Yderligere fordele - muligheden for at se detaljerede billeder af de bøger, der tilbydes og læse anmeldelser fra andre købere. Dette kompenserer for manglende evne til at se bogen live, som leveres af almindelige butikker. Der er også en ulempe for denne tvivlsomme fordel: bøger, der gentagne gange er scannet, men ikke købt i en almindelig boghandel, mister deres markedsudseende hurtigt.

I forbindelse med det ovenstående er det muligt at drage konklusioner om, at boghandlervirksomheden i vores land er helt opbrugt? Eksperter mener, at ikke alt er så dårligt. For mange fans af at læse at købe en speciel enhed til læsning af elektroniske bøger - det er for stort en luksus. Og nogen (især middelaldrende og ældre mennesker) kan ikke komme ud af papirbøger og foretrækker dem til "sjæløs" teknik. Derudover forsøger udgivere at følge ændringer i efterspørgslen og foretrækker bøger, der er vanskelige eller endda umulige at læse elektronisk. Disse omfatter f.eks. Gaveudgaver, børnelitteratur i dyre design, udvikling af bøger til børn, skolebøger osv.

Åbn vores boghandel: Vælg format, værelse og udstyr

Tilbud på franchise og leverandører

Så hvis du stadig har besluttet at starte din egen bogvirksomhed, skal du først bestemme formatet på din butik og rækkevidden. At være fortrolig med os fra barndomsforretninger med hylder, bøger og sælgere, der giver besøgende interesserede i deres litteratur, har længe været irrelevante. Chancerne for at overleve på dette vanskelige marked er kun i selvbetjeningsforretninger, hvor købere kan bruge meget tid på at vælge bøger, kigger gennem hver af dem, læser annotationerne. Populære tidligere store butikker, der ligner biblioteker i størrelse, forsvinder også gradvist i fortiden. Men her er det slet ikke i købernes præferencer, men i økonomisk hensigtsmæssighed: det vil være meget vanskeligt at genvinde de høje omkostninger ved leje.

Derudover opstår spørgsmålet om behovet for en bred vifte af produkter i en butik. Med alt ønske kan du stadig ikke konkurrere i denne sag med onlinebutikker, der ikke bruger penge på udlejning af detaillokaler og kan sælge et stort antal publikationer af forskellige emner og priskategorier.

Det er mest rentabelt at starte med en lille detailhandel med en bestemt specialisering. Det kan være som fiktion, hvor efterspørgslen er forholdsvis stabil, og for eksempel gode bøger for børn og unge eller et bredere udvalg af de mest populære publikationer. Nogle butikker sælger kun tegneserier, andre specialiserer sig i litteratur på fremmedsprog, detektiver eller serier. Sandt nok er løsningen med en smal specialisering kun egnet til store byer med en befolkning på mere end en million mennesker.

I en lille by finder du ikke nok købere, så det bliver svært at genvinde et sådant projekt. Det eneste format, der passer til små bosættelser, er salg af undervisningshjælpemidler til skolebørn (for det meste) og studerende. Håndbøger er altid efterspurgte, så der er ingen mangel på kunder. Desuden kan du sælge ikke kun nye bøger, men også organisere modtagelse og salg af lærebøger i brugt tilstand.

Hvad er kravene til butikken selv? I dette tilfælde er der generelle krav til placeringen af ​​ethvert afsætningsmulighed: et bekvemt sted i steder med massestop af købere. Men skynd dig at leje en plads i indkøbscenter er bare ikke det værd. Selvom niveauet for patruljering er der faktisk meget højt, men publikum er der slet ikke din, og omkostningerne ved leje vil gøre din butik urentabel. Det samme gælder for supermarkeder, den eneste forskel er, at de også er delvist dine konkurrenter, fordi deres sortiment omfatter trykte produkter og endda til meget lavere priser end man kan forestille sig at tillade.

Det gennemsnitlige område af boghandlen er fra 30 til 50 kvadratmeter. meter. På dette område kan du placere et ret stort udvalg, fordi bøger ikke tager meget plads, og brugen af ​​kompakte stativer giver dig mulighed for at frigøre en masse plads. Leje et rummeligt område giver ikke mening: uanset hvordan du forsøger at dække det størst mulige antal ting, kan du stadig ikke konkurrere med onlinebutikker. Vær særlig opmærksom på indretningen af ​​butikken. Selvfølgelig forventer ingen designer lækkerier fra dig, men det skal være hyggeligt og behageligt. Væggene i butikken kan for eksempel være dekoreret med plakater med illustrationer til berømte værker. Sådan indretning er næsten værdiløs, men det ser harmonisk ud og tiltrækker opmærksomhed.

Behagelig blød belysning, hyldernes kompetente placering og bekvem gruppering af bøger om genrer, forfattere og andre klassifikatorer. Husk at mange købere ikke kan lide eller føler sig flov over at søge hjælp fra sælgeren, så du skal give dem mulighed for selvstændigt at søge efter den ønskede bog. Højden af ​​hylderne bør ikke være for stor, ellers dine besøgende vil ikke nå op til de øverste hylder, men den nederste hylde er bedre at lave lukket og bruges til opbevaring af bøger, og ikke som et udstillingsvindue, ikke at tvinge dine kunder til at sætte sig på hug for at undersøge deres interessante bogen. Ud over hylderne, der måtte kræves hængslede paneler, borde, dias, pladespiller og kassereren arbejdsplads, som normalt er placeret bag disken. Tælleren er bedst placeret langs en af ​​butikens vægge for at spare plads. Hvis området tillader det, skal du sætte komfortable bænke i nærheden af ​​hylderne, så de besøgende nemt kan vælge de udgaver, de har brug for.

Et andet vigtigt udgiftsområde er tyverisikringsudstyr. Tab fra tyveri i boghandel kan nå 5%: bogen er let at gemme i en taske eller under tøj og tage ud af butikken. Anti-tyveri porte vil koste 80-100 tusind rubler, og forbrugsstoffer til dem (tyverisikre-mærker) koster fra 1600 rubler pr. 1000 stykker. Du skal også bruge et kasseapparat, der fungerer sammen med scanneren. Denne teknik vil betydeligt øge hastigheden og niveauet af kundeservice. En af de vigtigste nuancer er at føre optegnelser over bøger i særlige computerprogrammer beregnet til bogvirksomhed og arbejde på grundlag af 1C. Disse programmer giver dig mulighed for at overvåge balancerne og hurtigt finde bøger af interesse for købere i databasen. Dette gælder især med et stort sortiment, men selv i en lille butik sparer du meget tid og kræfter.

Organisatorisk og juridisk form: IP eller LLC

Beslut om den organisatoriske og retlige form for forretning. Hvis du planlægger at gøre forretninger alene, men du kan vælge muligheden for individuel iværksætteri (IP). Hvis du åbner en forretning med partnere, så giv fortrinsret til et aktieselskab. I begge tilfælde er der fordele og ulemper.

Egen boghandel som forretningsidé

Hvad god er din bogvirksomhed? Det faktum at du både kan tjene penge og lære fornøjelse af hvad du gør. Nå og fra dialog med kunder - i en boghandel sker de mest uventede og meget interessante. Mange husker sandsynligvis den engelske lyriske komedie "Notting Hill", hvor en beskeden ejer af en boghandel lykkedes at knytte en romantik til helten Julia Roberts?

Så er boghandlerens arbejde fyldt med forskellige overraskelser.

Åbning af en boghandel er ikke den eneste mulighed. Du kan også tjene penge på bøger, hvis du skriver det selv. Men i dag vil vi tale om åbningen af ​​butikken. Hvor skal man starte?

Valg af juridisk form for forretning

Du skal først selv bestemme, om du vil oprette en separat juridisk enhed eller stoppe registrering af dine aktiviteter som en individuel iværksætter.

Hvis virksomheden skal udvikles, er det bedre at registrere LLC. Hvis målet er at skabe et lille punkt eller en afdeling i et supermarked, så kan du stoppe og på form af en individuel iværksætter.

I første fase, da man allerede har modtaget registreringsdokumenterne, er det bedre at foretrække et forenklet skattesystem. Din årlige omsætning er usandsynligt, at den overstiger mere end 100 millioner rubler, og et forenklet system giver små virksomheder en række skatteincitamenter. Salget af bøger er en aktivitet, der i nogle regioner giver ejeren af ​​en butik mulighed for at regne med en række yderligere fordele, eller i tilfælde af at sælge socialt vigtig litteratur - til børn eller uddannelser og til statsstøtte i første fase. Om tilgængeligheden af ​​ydelser skal være interesseret i den lokale administrations hjemmeside.

Så hvordan åbner man en boghandel?

Valg af specialisering boghandel

I anden fase er det nødvendigt at bestemme hvilken type litteratur der skal fremhæves. Den mest populære er som regel fiktion - fantasy, detektivhistorier, romansk romaner, men deres salg vil ikke lykkes, medmindre det i salen sammen med dem ikke bliver præsenteret:

  • Litteratur for børn (fra "Dunno" til farve);
  • Russiske og udenlandske klassikere. Det er altid relevant, da det ofte købes af forældre til læsning af børn uden for klassen.
  • I det mindste anbefales de grundlæggende lærebøger for skoler i din region
  • Lokal historie litteratur. Det er altid eftertragtet af turister, og sammen med det vil de købe og en-lva af romanen;
  • Kulinariske bøger, populære altid og overalt;
  • Litteratur på haven og haven.

Hvis du ønsker at specialisere sig i en eller anden særlig form for litteratur, for eksempel, esoterisk eller teknisk, kunden potentialet i din virksomhed, du er nødt til at vurdere dig selv, under forudsætning af, at din potentielle kunde sjældent køber mere end 10-20 bøger et særligt tema hvert år.

Åbning af boghandel

Dernæst skal du tænke på værelset. For et lille punkt har du brug for ca. 10 m2 plads, men et sted skal der være et lager. Hvis du tænker på en fuldgyldig butik - så er det et rum fra 40 til 100 m2, som omfatter både varehuse og interne kontorlokaler.

Det er tilrådeligt at leje en såkaldt "first hand" - fra de regionale myndigheder. Dens omkostninger vil være betydeligt lavere end at leje en lignende forudsætning fra kommercielle strukturer. Men... En boghandel med en separat indgang giver dig ikke en sådan passabilitet som en boghandel i et stort indkøbscenter. Så her er det umuligt at give konkrete anbefalinger. Tænk, tæl.

Lejeomkostningerne for dig afhænger af størrelsen på værelset og dets placering, fra 100 til 400 tusinde rubler om måneden.

Reparation vil tvinge dig til at betale en anden 100 til 300 tusind rubler én gang, afhængigt af kvaliteten af ​​lokalerne og kompleksiteten af ​​reparationen.

Omkostningerne ved at lave et tegn og gennemføre en reklamekampagne - yderligere 50-100 tusind rubler. Ca. så meget vil koste dig brugte eller nye bogreoler og kasseapparat. Det er nødvendigt at erhverve det, og ikke kun at købe det, men det vil også blive registreret hos skatteinspektoratet.

Dernæst koster personale. Mest sandsynligt er det en indkommende, ikke en fuldtidskonsulent, en sælger og en rengøringsdame. I en lille by og for et lille punkt vil de samlede omkostninger være 15-20 tusind rubler om måneden, i en storby og en butik for 2 salgskvinder - op til 70 tusinde. Og det regner ikke din løn som butikschef.

Online butik

Nogle gange er det tilrådeligt, samtidig med en boghandel, at åbne sin internetrepræsentation. Dette vil øge salget, især hvis du bestiller bøger til dine kunder interesseret i deres bøger i store onlinebutikker, i stedet for at fokusere kun på deres sortiment. Du kan afhente de bestilte produkter direkte fra din butik.

Virksomhed på bøger er ikke den mest rentable, så du bør ikke undgå alle mulige måder at øge salget på.

Køb af varer

Organisationen af ​​forretninger på bøger forudsætter en norm for rentabilitet fra 40 til 50% af prisen på en bog købt i forlaget. Næsten alle udgivere tilbyder varer til salg, så kun betalte varer betales. Men vi må forstå, at sådanne forhold i forlaget kun tilbydes til kunder, der allerede har bevist sig selv. De første 1-2 gange bliver nødt til at arbejde på forudbetaling.

Disse første eller to gange vil koste dig omkring en million rubler, som du skal bruge på køb af bøger for fuldt ud at udfylde alle hylder i din butik.

Rentabiliteten af ​​bogvirksomheden

Der er også en anden mulighed for ekstra indkomst - indgåelse af kontrakter med biblioteker fra lokale universiteter for at genopbygge deres rækkevidde. Det vil tage tid at bestille den specialiserede litteratur, de er interesseret i, men det er en stabil indtægtskilde.

Ligesom almindelige kunder. For dem kan du arbejde lidt som en brugt boghandel, da rentabiliteten ved at sælge brugte bøger undertiden kan betale en måned for butikens arbejde, især hvis store biblioteker sælges.

Bogholderiets tilbagebetalingstid - et og et halvt år. Du modtager sandsynligvis ikke et lån, medmindre ejendommen er ejet af dig. Så banken vil give et lån sikret ved lokalerne.

Derfor, hvis det er nødvendigt, stole på deres egne og partner kræfter og midler, er det bedre at starte med en lille butik, og med en ordentlig og fornuftig tilgang til erhvervslivet, efter to år vil du være i stand til at gøre det til et kommercielt netværk.

Sådan åbner du en boghandel: smart forretning

Forretninger om handel med bøger kan organiseres både i den sædvanlige butik og i dens internetanaloge. Bøger er efterspurgt blandt mange dele af befolkningen og kan medføre gode overskud.

På trods af den udbredte distribution af alle former for elektroniske medier er bøger stadig efterspurgte. Og det er usandsynligt, at denne situation vil ændre sig i den nærmeste fremtid. Forretninger om handel med bøger kan give en god indkomst, hvis du organiserer det ordentligt. Overvej hvordan man åbner en boghandel: hvordan man registrerer og betaler skatter, hvor man skal tage varerne, hvordan man vælger et butikslokale, maksimal deltagelse, hvor mange penge der skal bruges til at organisere denne virksomhed mv.

Registrering og skatter

En boghandler ejer kan registrere sig som en individuel iværksætter. Hvis der er flere ejere, vil en mere bekvem form for registrering være et aktieselskab.

Koden for din aktivitet er OKVED - 52.47 "Detailhandel med bøger, blade, aviser, papirvarer og papirvarer." Et praktisk skattesystem er en enkelt skat på indregnet indkomst (UTII). Han kan betale butikker med et areal på højst 150 kvm.

Hvis du selvstændigt køber eller lejer lokaler uden for indkøbscentret, skal du få tilladelser fra SES og brandvæsenet.

Butikslokale

Hvor skal butikkerne sælge bøger være placeret for at bringe fortjeneste til sin ejer? Selvfølgelig, i en travl passage, hvor det vil blive set af dine potentielle købere.

Det er meget godt at åbne boghandlere nær store supermarkeder eller direkte på deres område. Endnu bedre - i populære og besøgte indkøbscentre. Fordelene ved denne ordning er indlysende. For det første er der en konstant strøm af kunder. Du behøver ikke engang at bruge penge på reklame, du har kun brug for et lyst mærkbart tegn og et veludformet udstillingsvindue. For det andet behøver du ikke bekymre dig om at få tilladelser til handel i et lejet værelse, det er indkøbscenterets ansvar. Det samme gælder beskyttelse.

At vælge en plads til boghandel i storcenteret, så prøv at vælge de mest besøgte steder: ved indgangen, elevatoren eller rulletrappen, i nærheden af ​​de mest berømte og populære butikker, uanset deres orientering.

Erhvervelse af lokaler til forretningen i ejendommen er meget dyrt og har ofte ikke råd til en startende iværksætter. Derfor er det normalt mere rentabelt at leje et værelse. En anden mulighed er at investere penge i et indkøbscenter under opførelse. Når den er bygget, vil du modtage dine egne kvadratmeter, hvor du kan arrangere butikken.

Format af boghandlen

Mest populære blandt befolkningen er små boghandlere (40-50 kvadratmeter) med et universelt sortiment. Sådanne butikker er de mest populære blandt iværksættere, da de er i stand til at opnå det maksimale overskud. Især beliggende i små byer eller sovende områder i store byer og i mangel af nærliggende konkurrenter.

Og i nogle tilfælde er det gavnligt at åbne ikke universelle, men specialiserede boghandlere. For eksempel:

  • Køb af børnebøger (og udvikle legetøj). Det er tilrådeligt at åbne en sådan butik nær centrum af børns kreativitet, med en børnehave eller endnu bedre - i et område, hvor flere børnehaver ligger i nærheden. Og også i nærheden af ​​børnenes polyklinik eller i indkøbscentret for børnebutikker.
  • Butik med specialiseret gymnasielitteratur. Åbner i nærheden af ​​universiteter eller på campus.
  • En antik boghandel eller brugt boghandel. Det er relevant for store byer. Kan passe ind i andre antikvitetsbutikker.
  • En lille butik med let underholdning læsning: billige bøger i papir omslag, hovedsagelig genre litteratur. Kan med succes fungere i udvejsstaden, i et travlt sted på vej til stranden.

Sortimentet af boghandel

Du bør være velorienteret i bogen forlagsvirksomheden, ved hvad der nu er populært, være opmærksom på fremtidige innovationer og planlægge deres udseende i din butik på forhånd. Det vil sige, du skal tydeligt kende svaret på spørgsmålet: Hvad læses og hvad der vil blive læst i morgen. Og at sælge netop det.

Derudover er der destinationer, der nyder konstant eller sæsonbestemt efterspørgsel. Førstnævnte omfatter børnelitteratur samt kunstbøger: genre fiktion (detektiv, eventyr, romantik romaner, science fiction), moderne prosa, både indenlandske og udenlandske, og, selvfølgelig, en klassiker i alle dens varianter (prosa, poesi, russisk litteratur, udenlandsk - fra antikken til vores dage).

Den anden kan omfatte skolebøger og universitetsbøger, gaveudgaver (aktivt købt på tærsklen), nogle sektioner af speciallitteratur, for eksempel havearbejde.

Hvis pladsen tillader det, er det muligt ud over de bøger sælge postkort, kalendere, kunsttryk og vægkort samt et lille sæt af mest sælgende kontorartikler, pædagogisk legetøj i afsnittet bøger til de mindste, osv

Udstyr og indkvartering

For at kunne placere varerne bekvemt skal du have hylder, stativer, displayetuier, glider og kantsten. Alt udstyr skal placeres for at rumme så mange bøger som muligt og samtidig give plads nok til kunderne.

Den optimale form for handel for en boghandel er fri adgang til varer efter type supermarked. En bog er ikke en vare, der kan vælges ved at se på den fra fjerntliggende. Købere vil altid se igennem og se bøger.

Ud over placeringen af ​​varer skal du passe på udstyr på kassererens arbejdsplads samt låsbare skabe til poser. Du skal bruge et kasseapparat med en scanner til at optimere og fremskynde processen med at behandle de købte varer.

Levering af varer

Ved levering af bøger kan forhandles direkte med udgivere eller med grossister og mellemmænd. Med udgivere kan du være enige om levering af varer til salg - det er meget rentabelt og praktisk. Måske vil de ikke acceptere dette straks, men efter en vis samarbejdstid. Derfor bør du være forberedt på, at den første forsendelse af varer skal betales fuldt ud. Handelsmargenen for bøger er 50 - 100%. I nogle tilfælde kan det være højere.

Tænk på transportproblemet. Måske beslutter du, at det vil være billigere at levere varen selv. Hvis der er en sådan mulighed, god. I nogle tilfælde er det mere hensigtsmæssigt at indgå en aftale med et transportselskab. Nogle engrosvirksomheder, når de bestiller store partier og udsættes for langsigtet samarbejde, leverer selv varerne til kunderne.

Store personale

  • Lederen og varemanden ekspert, det er muligt i en person. Normalt udføres denne funktion af butiksejeren, især i første fase.
  • Revisor. Denne enhed kan være en freelance.
  • Salgskonsulenter-kasserere. Det er optimalt at have fire personer, der skal arbejde i skift, i to år, og udføre alle de oplistede funktioner.

Boghandlen skal fungere for folk, der er ivrige efter at læse, versed i litteratur, herunder alle nyheder. De skal være kontakt og omgængelige, kunne rådgive og foreslå noget, og også at diskutere denne eller den bog. Du bør opfordre dine salgskonsulenter til at udvide deres horisonter og øge deres viden. For at gøre dette kan du give dem mulighed for at tage bøger til læsning i weekenden, samt købe favorithandbøger til en engrospris.

Indledende investeringer i erhvervslivet

Det næste vigtige spørgsmål: Hvor meget koster det at åbne et boghandel?

Ca. cost estimation for en boghandel omkring 50-60 kvm.

  • Registrering af virksomheden i skattemyndigheder - 5 000
  • Modtagelsesbeviser til handel i lokalerne - 5 000
  • Reparation, udstyr, skilt og belysning - 200 000
  • Erhvervelse af varer (ca. 10.000 bøger) - 1 000 000
  • Udlejning af lokaler - 50 000 pr. Måned
  • Løn - 140 000
  • Andre udgifter - 100 000

Så vil åbningen af ​​en lille boghandel kræve 1,5 millioner rubler. Tilbagesendelsen af ​​en sådan virksomhed er omkring et år.

Forretningsplanen i boghandlen er den vigtigste del af forberedelsen til åbningen. Det skal gøres inden du begynder at lede efter en butik og tænke på sortimentet. Din forretningsplan kan afvige lidt eller signifikant fra ovenstående. Det afhænger af et stort antal faktorer: lejeprisen, befolkningen i din by, udgiverens og leverandørernes afsides beliggenhed, tilstedeværelse eller manglende konkurrence mv.

Sådan åbner du en bogforretning

Handel via internettet er en moderne og på mange måder praktisk form for forretning. Du kan åbne en boghandel på internettet som et supplement til en butik, der allerede eksisterer i virkeligheden eller som en selvstændig virksomhed.

Hovedproblemet med denne virksomhed er at skabe et udvidet, detaljeret, bekvemt og attraktivt produktkatalog, hvor hver bog vil blive præsenteret som en separat side med et coverbillede og en detaljeret beskrivelse.

Det andet vigtige punkt er levering af de produkter, som køberen har valgt efter ordre og betaling. Der er tre hovedmåder til at levere varer fra en online butik:

  • Courier levering. Den mest pålidelige og rentable måde. Ulempen er, at den kan bruges på korte afstande, oftest inden for byens grænser.
  • Posten af ​​Rusland. Det er også ret praktisk og pålidelig metode, men dyrere og tager meget mere tid.
  • Ekspressleverandører. Hurtig og pålidelig, men meget dyr. Få købere er enige om at betale for denne form for levering.

Internet salg af bøger - virksomheden er helt ny, men hurtigt udviklende og rentabel. Ifølge analytikere, bøger i øjeblikket - det mest almindelige og bedst sælgende produkt på internettet.

Erhverv fra bunden af ​​at sælge bøger

Fordele og ulemper ved book business

Det er dog mærkeligt, at der i vores alder af computerteknologi er stadig et tilstrækkeligt antal mennesker, for hvem bogen er den mest pålidelige ven. Men flere faktorer påvirker det moderne bogmarked. Nogle af dem har ledsaget udgivelse siden starten, mens andre er kommet frem for nylig under indflydelse af en markedsøkonomi.

Den moderne bogvirksomhed, bortset fra tabet af interesse for læsning, lider af mangel på stående bøger, der vil lykkes blandt sande kønnere af det trykte ord. Samtidig optrådte et stort antal kommercielle publikationer, hvis alder var korte.

Et andet negativt aspekt, der ikke kun påvirker bogvirksomheden, men alle andre aktiviteter i forbindelse med ophavsret (musik, film, diske) er piratkopiering. For en potentiel forbruger betyder dette ikke noget, men for en udgiver medfører det betydelige økonomiske tab, fordi det efter at have studeret publikums kvalitet og mængde planlægger en omsætning.

Men oplevelsen af ​​bogen udgivelse i Rusland i det seneste årti viser, at bogsalg virksomhed er i stand til at betale for sig selv i det første leveår, og selv i den fase, "falder" af markedet han er i stand til at producere op til 25% afkast om året, kan ikke siges om mange andre aktiviteter.

Selvom du ser trygt ind i fremtiden og ser dig selv som en kendt forlægger, bør udgivelsesbranchen fra starten for dig uden tvivl begynde med åbningen af ​​en boghandel. Dette vil fungere som en god praksis, vil give mulighed for at studere nuancerne på bogmarkedet.

Handel med bøger: fra bunden til stabilt overskud

Forretningen med at sælge bøger kan have mange forskellige muligheder, afhængigt af hvilken by den er organiseret i, hvor relevant det er, og hvilke muligheder der er for at investere.

Den bedste mulighed er en boghandel, der er designet til forskellige aldersgrupper. I dette tilfælde er det bedre at reducere antallet af produkter inden for en enhed.

En boghandel, som enhver anden sag, bør registreres. I skatteinspektionen kan du blive opført som en individuel iværksætter, hvis du gør forretninger alene eller registrerer din bogvirksomhed som en LLC (aktieselskab), hvis du skal arbejde i et team af grundlæggere. Under alle omstændigheder er din aktivitet i OKVED-klassifikationen under kode 52.47 - "Detailhandel med bøger, blade, aviser, papirvarer og papirvarer." Hvis din butik ikke overstiger et areal på 150 kvadratmeter. m, det er helt muligt at styre en enkelt skat på beregnet indkomst. Når du registrerer dig, skal du stadig vise tilladelse fra SES og brandvæsenet.

Vær særlig opmærksom på handelsstedet. Få mennesker går til butikken bare for at købe en bog, selv om dette ikke er udelukket. Den ideelle mulighed er en butik i et travlt indkøbscenter. Hvis du starter en virksomhed fra bunden, er det bedre at leje en forudsætning, da købet på et rentabelt sted ikke er billigt.

De mest populære er små boghandlere med en bred vifte af produkter. Hvis du vælger en sådan version af butikken, bør du oprindeligt studere den moderne forlagsvirksomhed godt via internettet, men kun for at bestemme mængden inden for hver produktionsenhed. Ved levering af varer bør der ikke opstå problemer, fordi der på det moderne bogmarked ikke er nogen mangel på udgivere. Blandt personalet krævede salgsassistenter og kasserere (i små butikker, kan det være en og samme person), manager (oftest er det ejeren selv) og en revisor (du kan leje enheden ud af staten, men det sværeste at håndtere dette ansvar, hvis det går om boghandel).

Den økonomiske side af problemet

Nu er det stadig et skøn over udgifter til åbning af en boghandel og estimering af tidspunktet for inddrivelse af erhvervslivet. Organisationsfasen omfatter et gebyr for registrering af virksomheden i skattelovgivningen (5 tusind rubler), certifikater og tilladelser fra SES og brandinspektoratet (5 tusind rubler).

Så afhænger alt af, om du køber eller lejer en ejendom til en butik. Bogsælgere foretrækker at leje som en billigere måde. Lej 1 plads. meter i Moskva varierer fra 25 til 100 tusind rubler om året, afhængigt af placeringen af ​​handelsområdet, men ovenfor er allerede blevet diskuteret på det bekvemme sted for handelsbøger. Området for handelshallen skal være mindst 150 kvadratmeter. m, fordi i handelen med bøger er det foretrukket, at hele rækken er tilgængelig for køberens øjne. Hvis du har brug for et lager, skal du forberede dig til at leje 1 plads. m 10-15 rubler om dagen. Kompleks udstyr vil ikke være nødvendigt: stativ til sådanne lokaler vil koste yderligere 30 tusinde rubler.

Skiftet af bøger er kommet. Udgivere arbejder ofte direkte med butikker og sparer på mellemmænd. Du skal ikke bekymre dig, hvis du starter fra bunden, forgivere som begyndere med deres ideer. Sortimentet af gennemsnitsforretningen skal indeholde 15-20 tusinde varer. Detailprisen pr. Enhed vil variere fra 35 til 100 rubler, ikke tæller gaveudgaver og albums, men de skal også være i arsenalet. Information og teknisk support, et skilt og reklame vil blive trukket af yderligere 75 tusinde rubler. I alt: 250 tusind rubler i gennemsnit. Det skal også tage hensyn til lønomkostningerne til to konsulenter og kasserere, der arbejder i skift. Afhentning af personale til en boghandel er svært, fordi han skal have enten en filologisk uddannelse eller en god hukommelse. Forenkle arbejdet hos sælgere vil hjælpe computeren, men det er et ekstra affald. I omsætningen lad 300 tusind rubler.

Erfaringen viser, at en sådan butiks indkomst vil være 360 ​​tusind rubler om måneden. Fra dette beløb tager vi 10.000 til skatter, 260.000 for løn til personale og kommunale tjenester, 50.000 til reklame og ekstra tjenester. Vi får 40 tusind rubler nettoresultat. Således vil paybacken komme omkring et år, og hvis stedet og rækkevidden er blevet valgt med succes, kan du forvente en stigning i indtægterne.

Book online butik - en moderne rentabel forretning

Handel gennem internettet i de seneste år er populær i forskellige brancher: fra lette industrivarer til kommercielt og produktionsudstyr. I tilfælde af bøger har internethandel gode udsigter, fordi du kan spare på at leje et stort rum til en butik, løn til salgskonsulenter. Derfor er priserne i sådanne butikker meget lavere end i stationære forretninger. Ja, og en potentiel køber er mere praktisk at vælge det rigtige produkt, sidder hjemme foran computeren.

Det vigtigste i dette tilfælde er oprettelsen af ​​et farverigt og indbydende katalog med forståelige og tilgængelige annoteringer til hver foreslået enhed. Billeder til læsernes kommentarer er obligatoriske elementer. Det er nødvendigt at tage sig af kurertilførslen af ​​købte bøger. Indenfor byen kan du tilbyde købere hurtig levering, for eksempel inden for 24 timer. Hvis din bogvirksomhed har nået det regionale niveau, vil købet kun være på plads efter nogle få dage. Dette er kun den største ulempe ved internethandel: nogle kategorier af købere (studerende, børn) foretrækker straks at få den nødvendige litteratur.

Hvis dine kunder er hjemmehørende i hele landet, skal du bruge postvæsenets tjenester i Rusland til en dyr, tidskrævende og pålidelig måde. Moderne expressleverandører håndterer sådanne opgaver meget hurtigere, men gebyret øges.

Hvis du begynder at handle bøger fra internettet fra bunden, skal du begrænse dig til en region, selvom det er muligt, at din virksomhed i fremtiden vil udvikle sig, fordi analytikere vurderer en sådan virksomhed som den mest lukrative i de seneste tider. Under alle omstændigheder vil bøger altid være en vare, der sikkert vil finde sin køber på trods af udviklingen af ​​informationsteknologi.

Erhvervslitteratur

At opbygge og styre en virksomhed kræver, at lederen har mange færdigheder og færdigheder, som han skal beherske alene. Erhvervslitteratur vil hjælpe nybegyndere og erfarne ledere navigere i det nuværende marked, opbygge en effektiv model og skabe gunstige betingelser for udviklingen af ​​deres team og virksomhed.

I kataloget af forlaget "Eksmo" er businessbøger opdelt i kategorier for nem og hurtig søgning af egnede materialer:

  • bøger til ledere - publikationer fra kendte forretningscoachere og erfarne ledere, der vil hjælpe med at opbygge en effektiv styringsmodel. Erfaring med topchefer, verdenstendenser, love og regler, der skal overholdes og brudt for at lykkes;
  • Forhandlinger er bøger for dem, der forbedrer deres oratoriske færdigheder og skærper det i kommunikation med forretningspartnere og kunder af kunder. Her er en samling litteratur, der hjælper dig med at vælge de rigtige argumenter, overbevise og opbygge kommunikation for at udvinde den maksimale fordel for dig selv eller din virksomhed;
  • succeshistorier - hvor kom verdens største mærker fra, og hvordan kom deres grundlæggere til anerkendelse? Hvilke fejl gjorde de, og hvordan de steg igen og igen efter slagene og fortsatte med at gå trygt i deres drøm? Andres historier hjælper med at finde motivation og nye løsninger på nye problemer.
  • salg, markedsføring, PR-bøger af nutidige forfattere om, hvordan konceptet for salg ændrer sig og hvordan man holder trit med disse ændringer. Nye marketingtendenser og effektive værktøjer, tips til de bedste salgsfolk og historien om de mest berømte reklamekampagner, der har bragt utrolige succes til mærker;
  • ledelsesteam - en række bøger for ledere, som vil bidrage til at motivere underordnede ordentligt og opbygge en effektiv interaktion mellem dem. Metoder og værktøjer til lederen, der er gennemprøvet i praksis, vil bidrage til at opnå bedre resultater og udvikle virksomheden.

Et stort udvalg af bøger om forretninger i kataloget på portalen Eksmo.

5 tips fra professionelle, hvordan man åbner en boghandel

På hvordan man åbner en boghandel - 3 konkurrencedygtige fordele, 4 effektive kampagner og 5 tips fra professionelle.

Kapitalinvesteringer i afsætningen: 1 400 000 rubler
Betaling i henhold til forretningsplan: fra 1 år
Niveau af rentabilitet af erhvervslivet: 20-25%

Nogen kan sige at tænke hvordan man åbner en boghandel Vi var sent for en god ti år.

Tro ikke på dette, hvis du virkelig er interesseret i denne ædle og interessante affære.

Bøger købt, køb og vil købe.

Deres format og tonehøjde, målgruppens smag ændrer sig, men efterspørgslen efter produkter forbliver.

Men når man organiserer en boghandel er det virkelig nemt at miste penge.

I dette tilfælde er der risiko for, at investeringerne ikke vil betale sig, og virksomheden bliver nødt til at "folde".

For at undgå dette skal potentielle vanskeligheder beregnes og minimeres i planlægningsfasen.

Det er til dette formål, at forretningsplanen tjener.

Analyse af målgruppen for forretningsplanen for boghandel


Ifølge afstemninger ser den gennemsnitlige målgruppe i en detailbutik med bogprodukter i Moskva sådan ud:

Samtidig varierer gennemsnitsindkomstniveauet på et niveau på 20 000 - 50 000 tusind rubler.

Inden der åbnes en boghandler, skal en iværksætter nødvendigvis foretage markedsundersøgelser for at gøre et klarere portræt af hans målgruppe.

Fra de modtagne indikatorer afhænger meget af fremtiden: fra de reklamemetoder, der bruges til direkte at udfylde punktet.

Konkurrencefordele i boghandelens forretningsplan

Vær opmærksom på dette diagram, som viser hovedårsagerne til utilfredshed med boghandlere og kunder.

De kan omdannes til fordele.

Hvilke reklamemetoder der skal bruges til at promovere en boghandel?


Uden effektiv reklame udvikler enhver virksomhed langsomt og kan endda lukke.

Så markedsføringsstrategien skal tænkes igennem selv før du åbner en boghandel.

Der er flere effektive metoder til fremme af et sådant salgssted:

For at tiltrække en bred vifte af besøgende, brug massemedier for reklame: regional tv, aviser, placering af reklametavler.

Disse metoder er dyre, men de giver dig mulighed for at skabe den rigtige resonans før åbningen.

Bogen er ikke en vare, der købes regelmæssigt.

Men hvis en person har købt dine produkter en gang og er tilfreds, vil han helt sikkert gøre det igen.

Din opgave er at stimulere det.

For eksempel kan du samle databasen hos kunder i en boghandel og med jævne mellemrum sende dem specialtilbud.

Også effektiv er indførelsen af ​​rabatkort og en klub med faste kunder.

Arbejd af medarbejdere med besøgende spiller en stor rolle.

Hvis folk er komfortable med dig, vil de komme tilbage igen.

Spar ikke penge til uddannelse af medarbejdere.

I forretningsplanen kan du tildele et bestemt beløb til træning og kurser.

Yderligere reklame og fortjeneste kan give internettet.

Potentialet ved denne metode er enormt: fra at skabe en side i et socialt netværk til en fuldgyldig netbutik.

Hvor skal man åbne et boghandel?


Du behøver ikke at købe et værelse for at åbne et boghandel med det samme.

Nok til at indgå en lejekontrakt og derefter navigere efter omstændigheder.

I bedste fald vil du gerne udvide og flytte til et mere rummeligt sted.

I værste fald skal du lukke forretningen og skifte til noget andet.

I dette tilfælde er den bedste følgesvend af en boghandel eller en butik et indkøbscenter eller et stort supermarked.

Der er flere grunde til det på en gang:

  • aktiv strøm af mennesker;
  • ikke bekymre dig om at beskytte TT;
  • Der er ikke behov for at få tilladelse til at handle i de udvalgte lokaler.

For at bruge disse fordele fuldt ud, så prøv at vælge et sted, nær som er de mest aktive mennesker: Input, mad domstole, elevatorer, populære butikker (ikke engang lignende i Centralasien), rulletrapper.

Selvfølgelig bør du undgå kvarter med direkte konkurrenter.

Bøger - det er for specifikke varer, at have flere punkter på én gang, som implementerer dem.

Hvilket udstyr har du brug for at åbne en boghandel?


Hovedudstyret i boghandlen er de forskellige displayet til bøger.

De bør præsentere det maksimale antal produkter, men skaber ikke en følelse af stramhed, giver plads til bevægelse.