Forretningskøkkener til ordre

Ikke så længe siden skrev jeg om at vælge et soveværelse i min nye store lejlighed. Så i dag købte jeg et køkken og nu vil jeg tale om det. Som jeg sagde, var den nye lejlighed helt tom efter reparationen, kun badeværelset og badeværelset var møbleret. Det første køb var møbler til soveværelset, efter at jeg besluttede at dekorere køkkenet.

Køkkenet var meget lille selv i størrelse - 18 kvadratmeter. Måske andre mennesker i dette område og ikke blive forbløffet, men efter Khrusjtsjovs værelse syntes som rigtige palæer. I køkkenet planlagde jeg at placere et lille spisebord og køkkenskabe. Derudover har jeg længe drømt om en lille bar ved vinduet. Som følge heraf blev det efter min opfattelse klart, at jeg skulle anmode om det firma, der gør køkkener til ordre.

Selve processen med at vælge et køkken, for at være ærlig, var ubehageligt for mig. Et stort antal forslag, overalt forskellige kampagner, rabatter, i hver salon påtrængende, men ofte inkompetente salgsforvaltere.

Jeg forstod, at det er umuligt at skynde sig med valget. Køkken indretning krævede en tankevækkende tilgang, og haste for at købe det første køkken du kunne lide var ikke det værd. For mig var ikke kun skønhed vigtigt, men også ergonomi og funktionalitet, og selvfølgelig en passende pris.

Blandt de færdige køkkenaggregater var det svært at finde en passende løsning, så jeg besluttede mig straks at ansøge om et særligt firma, hvor designerne kunne lave et unikt projekt og straks fortælle den omtrentlige pris.

Men med brugerdefinerede køkkener havde et problem et eller andet sted for lang produktionstid (og til at leve et par måneder mere, jeg kunne ikke uden et køkken), hvor det viser sig for høj en pris (ikke ønsker at tilbringe en halv million lige i køkkenet). Og konsulterne alle fortalte og fortalte, plaget med spørgsmål og forslag. Fra alt dette blev jeg træt og besluttede at udsætte valg af køkken til senere.

Og efter et par dage på vej hjem fra arbejde til øjet fandt jeg et andet showroom af møbler til køkkenet. Jeg var i godt humør, solen skinnede på gaden, generelt var det en behagelig dag. Og jeg besluttede at stoppe forbi.

Til min overraskelse var alt roligt inde, god musik spillede, der var ingen ståhej. Atmosfæren måtte træffe beslutninger. Sammen med designeren på computeren oprettet et projekt. Ved hjælp af farve nuancer, arrangeret accenter, så hele køkkenet harmonisk. Og små dele og tilbehør lavede skabe endnu mere bekvem og funktionel.

Ja, i en måned valgte jeg stadig køkkenet... Og hvilken konklusion tog jeg ud af denne købsproces? Meget simpelt!

Marginaliteten af ​​køkkenvirksomheden er høj, især i mellem- og premium-segmenterne. I dette tilfælde er forskellen i prisen på køkkenet dannet, hovedsagelig på grund af tre ting - facader, fittings og bordplader (medmindre selvfølgelig at tage hensyn til køkkener fra naturligt træ, som i starten vil være betydeligt dyrere).

Og nu har jeg mit eget firma, der tilbyder køkkener til ordre. Alt er meget simpelt, jeg går selv til klienten, tager målinger, koordinerer udseende og fuldstændighed. Så på vores sted specificerer vi projektet og bestemmer prisen, hvad vi taler om til kunden. Forresten skal du være opmærksom på, jeg angiver ikke specifikt prisen umiddelbart efter målingen (selvom jeg kunne gøre det). Dette er sådan, at kunden ser, at alt er baseret på seriøse beregninger, og vi kan simpelthen ikke reducere prisen.

Og det går godt. Kunderne er glade, og jeg har penge.

Forretningsidé: brugerdefinerede køkkener - hvordan man starter fra bunden

Funktioner af erhvervslivet

Forretningen med at lave køkkenmøbler indtager et betydeligt (ca. 20%) segment af møbelmarkedet. Samtidig tillader det at eksistere parallelt både store møbler virksomheder og små private producenter. Dette skyldes, at store virksomheder producerer seriemøbler. Sådanne møbler er installeret i køkkener af nye bygninger eller sovesale. Masseforretninger er vigtige for deres forretning og sparer på produktionen. For at imødekomme private forbrugers behov er de imidlertid ikke i stand til at - at udstyr til hele produktionslinjen for en bestemt ordre er uhensigtsmæssig. Dette åbner en stor markedsandel for små producenter.

Små forretningsmænd beskæftiger sig med fremstilling af køkkenmøbler under individuelle ordrer. Det involverer koordinering af listen og egenskaberne af det ønskede møbler (omtrentlige dimensioner, farverne, typen af ​​træ, etc.), efterfølgende måling for de endelige betalinger direkte fremstilling af møbler, og endelig montage og idriftsættelse af huset til kunden.

Målgruppe er som regel lokalbefolkningen: kabinemøbler, især et lavt prissegment, vil ikke blive leveret fra andre byer, endsige regioner. Dette medfører høje transportomkostninger, der påvirker omkostningerne ved produkter. Derfor er du nødt til at stole først og fremmest på det lokale marked.

Fordelene ved denne virksomhed er en relativt lav indgangstærskel (en forholdsvis moderat udstyrsudgift), en konstant og høj efterspørgsel (ifølge statistikker ændrer familierne køkkenkammeret mindst en gang om 10 år).

Ulemperne er først og fremmest høj konkurrence på dette område, såvel som behovet for faglært arbejde eller besiddelse af visse færdigheder inden for træbearbejdning. Men glem ikke, at langt de fleste småmøbelfabrikanter producerer budgetsegmentprodukter (rethed af facader og glathed - facader af det sovjetiske fortid) ved brug af billig udstyr. Derfor har en høj kvalitet og teknisk avanceret udstyr og kvalificeret personale, kan vi producere en dyr og høj kvalitet møbler som medie og premium-segmentet, og omkostningerne herved overstiger prisen for prisen på produkterne på tidspunkter og bringer betydelig gevinst på grund af forsyningsproblemer.

Fremstillingsstadier

Generelt er køkkenet fremstillet med samme teknologi som ethvert skabsmøbler. Funktionen er måske kun et større antal interne rum, som kræver præcisionsadditiver, såvel som mange hjælpefittings. En anden teknologisk funktion er fremstilling af buede facader, som kræver en speciel presse samt briller (standard, ribbet med et billede), men alt dette kan købes på forespørgsel.

Generelt har arbejdet med kunden følgende struktur.

I første omgang, i overensstemmelse med kundens ønsker og hans "vision" i det fremtidige køkken, tages der målinger og udarbejdes en skitse. Efter koordinationen udføres tegningen med de præcise dimensioner af alle elementer samt forberedelsen af ​​listen over dele og tilbehør. Her kan du gøre dit arbejde lettere ved hjælp af specialiserede computerprogrammer til design af møbler.

Derefter i overensstemmelse med tegningerne udføres efterfølgende materialer (spånplade, fiberplade, etc.)., Både manuelt og med CNC-maskiner, hvis det kræves af teknologi. Derefter anvendes en mønster / profil ved hjælp af en fræsning til emnerne. I slutningen af ​​fræsning er blækket klistret med finer eller PVC film.

Om nødvendigt er kantene foret, limens klipper er fjernet, og andet arbejde er gjort for at bringe møblerelementerne til den rette udsigt. Brug derefter en boremaskine til huller til beslag og fastgørelsesdele.

Endelig, efter at have lavet alle elementer af møbler, er nogle moduler samlet (f.eks. Kasser, fastgørelse af guider osv.). Den endelige samling finder sted på kundens lejlighed.

En omtrentlig forretningsplan

For det første er det nødvendigt at officielt formalisere din virksomhed i statslige organer og komme på skattekontoen. Møbelproducenter er som regel registreret som IP for at spare på skattefradrag, samt at lette tilbagekaldelsen af ​​overskud.

Derefter skal du vælge et sted til værkstedet. Ca. 40 m2 er ca. Dette vil være nok til at rumme alt udstyr og ledig plads til arbejde og præmontering. Værelset skal opvarmes, har elektricitet. Omkostningerne ved at leje et sådant område er omkring 20.000 rubler om måneden, idet der tages hensyn til betaling af forsyningsvirksomheder.

Så skal du købe udstyret:

  • Maskinværktøjer: Fræsning (30 000 rubler), Skæring (80 000 rubler), Vendt (40 000 rubler);
  • perforator - 15 000 rubler;
  • elektrisk boremaskine - 10 000 rubler;
  • Skruetrækker - 5 000 rubler;
  • slibemaskine - 10 000 rubler;
  • et sæt værktøjer (skruetrækkere, bits, knive, hjørner mv.) - 10 000 rubler.

Samlet udstyr til værkstedet skal bruge omkring 200.000 rubler. Hvis du køber CNC-maskiner, vil investeringen stige med en størrelsesorden.

Arbejdet kræver mindst tre specialister inden for træbearbejdning og montage, hvoraf den ene skal have kvalifikation af en designer (til udarbejdelse af tegninger). Hvis du har visse færdigheder fra virksomhedens ejer, skal du kun bruge 50.000 rubler om måneden for at betale 2 medarbejdere.

Omkostningerne ved et køkken sæt afhænger helt af størrelsen og kompleksiteten af ​​fremstillingen. For eksempel, udgifter til materialer (træ, møbler, klæbende og lukkeanordning) standard headset omfatter borde med skuffer (3 stk.), Angular sink (1 stk.), Suspenderede skabe (4 stk.) Kitchen forklæde samlet længde 3 lineær meter er ca. 15 000 rubler. På samme tid vil omkostningerne ved kittet være omkring 30 000 rubler. Således er bruttoavanceet fra et solgt headset 15.000 rubler. For at opnå break-even er det nødvendigt at indsamle og sælge mindst 5 sæt om måneden.

I virkeligheden, med fuld arbejdsbyrde, kan et hold på 3 personer lave og installere 1 sæt på 2 dage. Derfor kan du med en 22-dages arbejdsuge og samling og salg af 11 enkle køkkenaggregater udvinde et månedligt overskud på ca. 100 tusind rubler, hvilket vil gøre det muligt for dig at inddrive alle de første investeringer i udstyr i et par måneder.

Forretningskøkkener til ordre

Og igen hej, alle abonnenterne først og fremmest læsere! Stillinger går ikke ud ofte, men efter lidt over et halvt år forpligtede jeg mig til at fortælle dig denne lille historie.

Det var så! Efter at have ændret mine lejligheder til nye, kom jeg til spørgsmålet om møbler. Vi havde brug for et køkken! Jeg tøvede ikke med at gå til min ven, der arbejder i et møbelfirma, stort nok med sine grene i hele landet. Efter at have sænket unødvendige historier har hun i programmet skrevet skissen og har beregnet (med alle tilladte rabatter) til summen af ​​380 tusind rubler.

For sjov, jeg vendte sig til små producenter sådan know sidder i indkøbscentre, byggeri, som regel i nærheden af ​​indgangen til at leje et lille værelse 15-20kv m. Der sidder en pige til bærbar computer og design, da der er flere typer af små køkkener og forskellige prøver.

Så mærkeligt nok tællede hun (allerede på de færdige skitser) og investerede i 400k, og det var muligt at forhandle lidt eller billigere med billigere beslag.

Vi besluttede at gøre det selv uden mellemmænd og unødvendige udgifter! Ved at designe hver detalje spurgte vi virksomheden til sine beregninger, som sælger spånplade / toppe / MDF mv samt udfører tjenester såsom skæring, indsætte, generelt alt, hvad der kan gøres med arkene.

Et stykke tid vil jeg træde væk fra mit køkken og vise et enklere og mere populært eksempel:

Da hun designede køkken (det andet som sidder i konstruktionen midten) skrive skitse i programmet Pro100 hun gav udtryk for prisen, og vi diskuterede, så kom en mand til hende som jeg forstår zamerschik hun gik med ham for at diskutere noget, og jeg står ved siden af ​​hendes computer kiggede i mappen "Ordrer" i det var 84 ordrer, fra dette år. Om hvad disse ordrer er, hvor meget koster dette køkken 30k rubler eller 400 til jeg ikke kunne kontrollere. Og så fortsatte han med at se på skissen.

I næsten 3 hele måneder at have 84 ordrer anser jeg mig meget, meget godt.

Efter at have skåret alle dele og bringer dem hjem, forstyrrede jeg ikke installationen, men hyrede en mand, der gjorde alt. Ja, jeg måtte købe tilbehør. Til sidst betalte jeg med alle udgifterne på næsten 60% af headsettet.

Efter at have foretaget en lille analyse af fordelingen af ​​overskud i mellemstore virksomheder (dvs. i en by er der hovedkontor + varehus + savning mv. Og i andre byer) også leje et lille rum i byggecentre.

Gren med ordren har omkring 30% af de penge, han lever, og betales stykke-RFP, herunder installatøren og designer, husleje og andre udgifter.

Jeg er interesseret i selve ideen. De, der sidder ved siden den fulde selskaber, nogle arbejder med savning virksomheder og får rabat derudover, andre har selv værksted, og arbejder som en stille, familiedrevet virksomhed.

I det første tilfælde er det tid og leje af lokalerne uden omkostninger. Du kan designe et par sæt til klarhed, og du kan tage det under en kontrakt, for eksempel med det samme savværkeri.

Som et resultat, vil indtægterne fra ordren (i tilfælde af samarbejde med raspilochnoy selskab) have udgjort 40-50%, det samme omsætningsstigning og yderligere kontrakt og ordremængder også reducere omkostningerne til raspilochnyh værker.

Er det muligt i fremtiden at hæve omsætningen til 80-100% Jeg synes det er ret reelt.

Nå, med hensyn til selve designprogrammet havde jeg 10 minutter at finde ud af det og begynde at arbejde i det i et par timer som en langsom professionel)))

Men alligevel blev kæresten projiceret i hende, som hun blev takket for.

I fremtiden udelukker jeg ikke muligheden for, at jeg vil deltage i denne virksomhed, jeg kan lide det, når du kan få interessante udbytte til lave omkostninger.

Dette er en nem forretning, der ikke kræver "høj viden og høj uddannelse"

P. S. Hvis du kan lide stillingen, så kan jeg desuden male den finansielle del, omkostningerne, payback, køb af savudstyr og så videre.

forretning

  • Top på toppen
  • Først på toppen
  • Topical Top

39 kommentarer

"Dette er en nem forretning, der ikke kræver" høj viden og høj uddannelse "

Med denne tilgang bliver du meget overrasket over at starte denne "nemme forretning"

"let" vil det være, hvis du handler i henhold til ordningen

1. Åbn "Møbler" Ltd 2. Du skriver ordrer og forudbetalinger. ikke ordrer 9 du ikke helt / kosyachno osv.) 4. du smider ooo "møbler" og du åbner "møbler +" ooo. 5. s.1-4 i en cirkel.

Sådan åbner du en virksomhed i køkkener i bogmærker 1

Køkkener til ordre bliver mere og mere populære på grund af deres funktionalitet og eksklusivitet. Derfor kan en forretningsmand, der ønsker at tackle dette iværksætterområde, regne med hurtig succes.

Skræddersyede køkkener: start af forretningen

Køkkenet er et sted, hvor folk bruger en væsentlig del af deres liv, modtager gæster og markerer vigtige begivenheder. Derfor foretrækker de i dag mere og mere ofte ikke at købe standardmøbler i butikkerne, men at bestille et køkken efter individuelle størrelser og i overensstemmelse med deres egne ønsker.

Undersøgelsen af ​​det valgte erhvervsområde vil være et af de første skridt i etableringen af ​​en virksomhed til fremstilling af køkkener til ordre. For det første skal du analysere den eksisterende udbud og efterspørgsel for at forstå de aktuelle tendenser, der er populære. Dernæst skal du spørge de faktiske priser på køkken møbler til ordre.

På baggrund af de modtagne oplysninger vil det blive besluttet, om møblerne vil være af en elite, design karakter eller det vil blive designet til en masseforbruger. I det første tilfælde skal du være opmærksom på kvaliteten af ​​kildematerialet, stilen af ​​de producerede møbler samt den kompetente reklame for den nye virksomhed.

Det er vigtigt at forstå, at sammen med det høje fortjeneste, som et selskab kan gøre ved fremstilling af møbler til ordre, vil der i den første fase af organisationen være betydelige finansielle investeringer. Alle disse faktorer skal tages i betragtning ved udarbejdelsen af ​​en forretningsplan, som omfatter sådanne elementer:

  • virksomhedens type virksomhed med angivelse af de vigtigste træk
  • udgifter til leje af et værelse, køb af udstyr og nødvendige materialer samt løn til medarbejdere. Forretningsplanen skal indeholde detaljer om alle fremtidige udgifter, idet det samlede beløb for både opstartsinvesteringer og faste udgifter i fremtiden skal tælles
  • beregningen af ​​priser og det overskud, som selskabet vil bringe.

Baseret på sådanne beregninger konkluderes det, hvor hurtigt en møbelindustri kan betale alle omkostninger og blive rentabel. Det er vigtigt at straks bestemme kredsen af ​​potentielle købere af møbler. Det kan være direkte kunder eller møbelforretninger, der fungerer som formidlere.

Som regel vil det være mere rentabelt at sælge køkkenmøbler til direkte købere, men det kræver en god reklamekampagne.

For at øge virksomhedens fortjeneste kan du udvide sit anvendelsesområde ved at tilføje yderligere tjenester til tilbuddet eller begynde at sælge franchisen. For eksempel kan du tilføje til vifte af vakuumposer til køkkenet, så du kan tænde for madlavning og opbevaring af mad i en bekvem og behagelig forretning. Desuden vil mange købere ved at installere et nyt designer køkken have ønsket om at bevare sin primordialitet så længe som muligt og spare også en maksimal mængde plads, hvor vakuumposer hjælper.

Forretningsplanen skal udarbejdes fuldt ud inden begyndelsen af ​​de første skridt til etablering af en virksomhed. Hvis en forretningsmand har planer om at tage et banklån for udviklingen af ​​virksomheden, kan en forretningsplan overlades til en specialist, som dette dokument er forpligtet til at pålægge som grundlag for afgørelsen om ansøgningen om et banklån.

Som regel er procentdelen af ​​tilbagebetaling af forretningen med at lave køkkenmøbler op til 20%. I starten kan denne indikator være lavere, hvis iværksætteren følger planen og ikke glemmer reklame af høj kvalitet, denne indikator kan opnås efter et år. Et andet punkt, der er vigtigt at overveje, er den højere omkostning ved specialfremstillede møbler, især designerens sorter, i sammenligning med butikssortimentet. Dette påvirker også prispolitikken og tilbagebetalingsperioden for virksomheden, som skal tages i betragtning i forretningsplanen.

På videoen: En side til forretningsfremme

Faser af at skabe en virksomhed for at gøre køkkener til ordre

Efter at have fastslået træk ved forslaget fra det fremtidige selskab, skal iværksætteren vælge den rigtige placering til produktion af køkkener. Det er mere rationelt at åbne en sådan virksomhed i en af ​​de marginale, men ikke for fjerntliggende områder af byen. Til produktion af køkkener under ordren er et rummeligt værelse med moderne udstyr samt højkvalitets råmaterialer vigtigst. Hvis ejeren af ​​virksomheden ikke er i stand til at finansiere køb af udstyr økonomisk, kan han lease det, for eksempel med ret til at tilbagekøbe i fremtiden.

Når du vælger et værelse, er det vigtigt, at det overholder de gældende regler. For eksempel skal et værksted til fremstilling af møbler opfylde sundhedsstandarder, have brandbeskyttelse, det skal nødvendigvis være udstyret med hætter og ventilation. Kvalitativ strømforsyning og vandforsyning er også påkrævet. Produktionshalens minimale størrelse skal være mindst 200 kvadratmeter. meter.

Kontoret vil også have brug for et nyt firma. Det er der, at lederen af ​​virksomheden vil arbejde, samt ledere engageret i kommunikation med kunder, bestilling og markedsføring af virksomheden. Kontorrummet kan befinde sig i samme bygning som produktionshallen og i den centrale del af byen, hvor den kan tiltrække flere mennesker, hvilket bidrager til at øge virksomhedens overskud.

Efter at have valgt en forudsætning og har defineret med mængder af den fremtidige fremstilling, skal forretningsmanden købe eller leje alt nødvendigt udstyr.

Selv et lille møbelværksted vil have brug for følgende udstyr:

  • specialmaskiner (fræsning, formatering, kantbånding);
  • elektrisk boremaskine;
  • skruetrækkere;
  • Punch;
  • slibemaskine;
  • redskaber til maling;
  • skæreværktøjer til forskellige formål og andet specialudstyr. Det vil også være nødvendigt at købe hætter, dræn, sokkler, lamper og andre detaljer om fremtidige møbler.

Generelt er der specialfremstillede køkkener, hvis de ikke kun har eksklusive stilegenskaber, men også hvis de er lavet af højkvalitets miljøvenligt materiale. I denne henseende skal råmaterialer til produktion kun købes hos troværdige leverandører. Søgningen efter sådanne leverandører kan tage lidt tid, og det er også vigtigt at huske, at billige råvarer, tilbehør og komponenter kan tale om deres lave kvalitet, hvilket er uacceptabelt for at lave specialfremstillede møbler.

Af materialerne skal du først og fremmest have træ, fiberboard, glas.

Når det nødvendige udstyr og råmaterialer og materialer er købt for første gang, er det nødvendigt at være opmærksom på udvælgelsen af ​​kvalificerede medarbejdere. I begyndelsen af ​​arbejdet, mens den nye virksomhed ikke vil modtage mange ordrer, er der et par specialister inden for fremstilling af møbler. Vi har også brug for en designer, som vil arbejde med eksklusive ordrer og en leder, der tager ordrer og overvåger produktionstiden og opfylder kundernes krav.

Da fremstilling af køkkener til ordre indebærer levering og installation på kundens adresse, kan du indgå en aftale med specialiserede tjenester eller selvfølgelig beskæftige sig med disse funktioner. I det andet tilfælde er det nødvendigt at tage møbler og chaufførinstallatører ind i personalet. Efter at personalet er samlet og virksomheden er klar til at arbejde, er det muligt at starte en reklamekampagne for en ny virksomhed.

Skræddersyede køkkener er populære i dag, så alt hvad du behøver at eje, er at sprede oplysninger om dig selv på internettet. Du kan også bruge medierne og metoden til at distribuere flyers og hæfter til dette. Det vigtigste er at stole på kontekstuel reklame på internettet. Det er vigtigt at oprette din egen hjemmeside, hvor potentielle kunder ikke kun vil kunne bekendtgøre sortimentet og priserne hos producenten, men også bestille og kontrollere fremstillingsprocessen.

Køkkener til bestilling: momsregistrering

Virksomheder, der fremstiller møbler, kan vælge en af ​​de eksisterende organisatoriske og juridiske former. Den mest populære er selskabet med begrænset ansvar og individuel iværksætteri. I denne første form det giver flere muligheder, men har en mere kompleks registrering, at det er nødvendigt at designe et stort sæt af dokumenter og tilstedeværelsen af ​​den autoriserede kapital som en garanti for selskabet. I første omgang den rationelle arbejde på grundlag af status som enkelte iværksætter, der er til rådighed for enhver borger i landet i en alder af 18 år.

Ved registrering af IP tager det kun et par dage, og omkostningerne ved en sådan registrering er minimal: til åbningen af ​​selskabet behøver kun betale staten gebyr og indsende dokumenterne til skattemyndighederne. Derudover er der i modsætning til en juridisk enhed regelmæssig skatterapportering meget enklere og tager meget mindre tid.

Processen med IP-opdagelse er som følger:

  • udfylde en ansøgning i en bestemt form. Det påpeger iværksætterens egen personlige data og passende til den valgte type af business NACE-koder (de er valgt at bruge klassificeringen NACE). Hvis den fremtidige virksomhedsejer straks ønsker at skifte til en forenklet skatteordning, kan han sende en ny ansøgning parallelt med den tilsvarende anmodning.
  • betaling af statens told
  • indgive en ansøgning ledsaget af en kopi af pas, identifikationsnummer og kvittering for betaling af gebyret.

Efter indgivelse af ansøgningen skal den fremtidige iværksætter vente i ca. 3-5 dage, hvorefter forudsat at ansøgningen er gennemført korrekt og alle nødvendige dokumenter er indgivet, udstedes der et certifikat til ham. Det er dette dokument, der giver anledning til at udføre møbelafdelingen. Ved at lave skræddersyede køkkener vil iværksætteren således ikke blot kunne sikre en tilstrækkelig indkomst og udvikling af sin virksomhed, men også at modtage moralsk tilfredshed fra skabelsen af ​​interessante og eftertragtede designelementer.

Fremstilling af køkkenmøbler: organisatoriske øjeblikke og forretningsplan

Dette plejede at købe køkken sæt "i århundreder". I dag ændres køkkenet hver 3-5 år ifølge markedseksperter. Delvis eller større reparationer, udskiftning af husholdningsapparater, fremkomsten af ​​nye funktionelle elementer - alle disse er grundene til at afhente nye køkkenmøbler. Og nøglen til gode penge.

Køkkenvirksomheden dækker en betydelig andel af møbelmarkedet (ca. 22%). Og det sameksisterer med succes store møbelkorporationer og private iværksættere. Som to paralleller - ikke krydser, fordi alle har deres eget marked. For møblerfabrikker er massordreinteressante interessante (et typisk eksempel er den serielle produktion af køkkensæt til møbler i nye bygninger, sovesale).

Til stykkefremstilling af selv eksklusive og dyre møbler giver det ingen mening at omkonfigurere hele produktionslinjen. Derfor arbejder små og private iværksættere med succes individuelle og små ordrer.

Analyse af efterspørgsel og konkurrence

På trods af den enorme konkurrence på møbelmarkedet kan man ikke sige, at det moderne tilbud fuldt ud opfylder efterspørgslen.

For det første laver de fleste private iværksættere møbler efter princippet "jo enklere, jo bedre", fordi det mindste udstyr og værktøjer, der er til rådighed for dem, ikke tillader at skabe ægte originale møbler. Rektilinære former, glatte facader - alt dette ligner solide møbler i sovjetiden og er kun efterspurgt på grund af den lave pris.

For det andet, mad - Dette er møbler, hovedsagelig "lokal" produktion. Boligmøbler af lav og mellemlang pris vil ikke blive leveret fra en anden region - transportomkostningerne er for høje. Derfor skal køberen være tilfreds med tilbudene på det lokale marked. For at kunne gå ind i møbelbranchen i en bestemt region behøver du ikke "genopfinde hjulet", der kommer op med fundamentalt nye designmodeller. Det er nok at studere konkurrenternes forslag og tage "blyanten" uopnåede retninger.

Analysen af ​​det konkurrencedygtige tilbud er praktisk for følgende parametre:

  • Fremstillingsmaterialer. Den ubestridte leder af materialebasen til produktion af trækøkkener er lamineret spånplader. Måske er det værd at dække andre arter - MDF, møbelbræt mv.
  • Indretning og køkken facade design. Mode til forskellige stilarter kan ændres, og for at komme ind i strålen er det nødvendigt at konstant studere sine trends og nyheder af design. På dette og opbygge en produktionspolitik. For eksempel omfattede markedet i 2000 modeboomen for møbler i den orientalske stil, efter - kom turens tur, i dag - faktiske tendenser af minimalisme og højteknologi;
  • Farveløsninger. Takket være moderne materialer dekoration og indsætte, kan du simulere alle typer af træ og andre materialer (læder, glas, metal, plast) for at tilbyde kunden et udvalg af forskellige nuancer, og ikke kun i de klassiske farver;
  • Moderigtige "chips". Stå ud blandt andre producenter af trækøkkener kan være spektakulære designdetaljer - elementerne i kabinemøbler. For eksempel kan du på glasset anvende den originale tegning ved sandblæsning; facader - film over med et moderne 3D-billede i dag eller dekorere dem ved hjælp af Craquelure teknikker.

Forbrugeren værdsætter originalitet. Med en succesfuld ide kan en nybegynder iværksætter let konkurrere med et firma med mange års erfaring på markedet.

Organisatoriske øjeblikke for at åbne en virksomhed i produktionen af ​​køkkener:

1) Form for juridisk registrering

Da den endelige forbruger i de fleste små og mellemstore virksomheder er private, vil den bedste løsning til at organisere en virksomhed være åbningen af ​​en IP med følgende aktiviteter i henhold til OKVED:

  • 36.13 Fremstilling af køkkenmøbler;
  • 51.47.11 Engroshandel med møbler;
  • 52.44.1 Detailhandel med møbler.

2) Producerum

Rummets størrelse afhænger af udstyrets parametre, de planlagte produktionsmængder og fremstillingsprocessen. Hvis du ikke vil engagere sig i selvstændige savning punkter, vil opbevaring af forbrugsvarer (hovedsageligt tilbehør) og samling af kabinetter være nok og et lille værelse på 25-30 m2 typer kasse eller garage. Hvis i værkstedet vil være vært mindst én Save "garage" er ikke nok - det er bedst at leje en del af produktionsfaciliteterne i enhver industriel zone, et område på ikke mindre end 150 m2.

Af de specielle krav til rummet kan kun nævnes kontrol over fugtighed, resten - standard: 3-faset elektricitet, opvarmning og anden kommunikation, adgangsveje.

I det indledende trin anbefales det ikke at høste en masse råvarer (træplader, kanter, glas og dekorative detaljer) - det er bedre at købe det til hver enkelt ordre.

3) Certifikater og tilladelser

Fremstilling af køkkenmøbler kræver ikke licens. Men det færdige produkt kunne modtage kvalitetscertifikat, det er nødvendigt at tage sig af tilgængeligheden af ​​passende certifikater for alle materialer, fittings og komponenter, hvorfra du vil lave køkkenmøbler.
Det færdige produkt skal overholde GOSTs:

  • 16371-93: Møbler. Generelle specifikationer;
  • 28136-89: Wall skrog møbler. Testmetoder til styrke;
  • 13025.1-85: Husholdningsmøbler. Funktionelle dimensioner af opbevaringsrum;
  • 19882-91: Skab møbler. Prøvningsmetoder for stabilitet, styrke og deformerbarhed
  • 28105-89: Case møbler. Prøvningsmetoder til skuffer og halstørklæder.

Teknologisk proces med produktion af køkkenmøbler

Fabrikation af køkkener er faktisk produktionen af ​​de samme kabinemøbler, bortset fra det med et stort antal interne rum, der kræver et smykkets præcisionsadditiv og mere tilbehør.

Men der er andre specifikke træk ved køkkenmøbler:

1) bøjede facader

Til fremstilling af facader af ikke-standardformularer er en særlig presse nødvendig.

Det er lagt flere lag tynde ark mellem hvilke limen påføres. Materialet holdes under højt tryk presse limning i samme monolit og samtidig give præformen en bestemt bøjningsradius. Sådanne former for høj kvalitet producere i hånden er umulig, så små producenter normalt bestille fronter radius fest på fabrikken, og projekt køkkener tildele dem til "standard" fuld størrelse sted, som ikke kræver korrektion af visse parametre.

2) Glas til facader

Glas til facader kan være af flere typer:

  • standard gennemsigtig;
  • med en ribbet overflade;
  • med dekorativt mønster (decal, sandblæsning mv.).

Fremstillingen af ​​bøjede og konvekse glas udføres ved hjælp af forskellige former i specielle ovne ved en temperatur på ca. 800 grader.

Sandblæsning af glas og spejle er lavet på et mønster, en speciel selvklæbende film, som du kan dekorere overfladen med ethvert mønster. For effekten af ​​en ribbet overflade placeres et bølgepapir under et standardglas og "knådes" i en ovn ved en temperatur på op til 400 grader. Decol og andre dekorative ornamenter smeltes på samme måde.

I resten er processen med fremstilling og montering af møbler ikke meget forskellig fra produktionen af ​​kabinemøbler:

Fremstillingsstadier

1) Målinger

Lokalerne måles, en pakke med nødvendig designdokumentation er udviklet, som omfatter:

  • skitse af køkkenet;
  • tegninger af individuelle dele;
  • skære- og additivkort
  • liste over materialer, tilbehør, fittings og andre forbrugsstoffer.

Tegninger og skitser kan nemt sammensættes i et specialiseret computerprogram til design og opskæring af kabinemøbler (f.eks. "Basis-Furniture", "KitchenDraw" osv.)

2) Skæring af fliser i individuelle emner

Ifølge de udarbejdede skærekort udføres savning af MDF, MDF, fiberboard og andre materialer, der er involveret i produktion, manuelt eller på en formatskærende maskine. Krøllet efterbehandling af ikke-standarddele - manuelt eller på CNC-maskine.

3) Fræsning af mønsteret på facaderne

Det ønskede mønster eller profilen påføres emneemnet ved hjælp af kopieringsfræsning eller CNC-maskiner. Til relief facader anvendes en konventionel MDF eller spånplade uden et beskyttende toplag, så emnet efter fræsning er dækket af finer eller PVC film. Til dette påføres lim på facadefladen, og emnet sendes til en vakuumpress, hvor den er foret med finer, film, melamin, plast eller andet efterbehandling. Den samme vakuummetode gælder også andre dekorative belægninger (akryl, finer, film osv.).

4) kant

Hvis facaderne er glatte og ingen yderligere indretning anvendes, udføres kun kantbeklædningen med kantmateriale. Når limen hærder, fjernes overhængene (manuelt eller på en kantbåndsmaskine).

5) Hul til fastgørelsesanordninger

På en boremaskine og påfyldningsmaskine (eller manuelt ved hjælp af additivkort) i emnet gør huller til fittings og beslag.

6) Modulær samling

Individuelle moduler er samlet, metaboxer, skuffer er vedhæftet.

7) Det sidste stadium på stedet

Allerede på plads er moduler til et enkelt køkken. Det sidste er vedhæftede glasfacader.

Forretningsplan for virksomheden til produktion af køkkenmøbler

Det er planlagt at åbne en IP på et generelt skattesystem, der arbejder for private kunder og accepterer ordrer fra møbelforretninger.

1) Køb af udstyr:

  • formatskærende maskine (б у) - 90 000 gnid;
  • kantbåndsmaskine (b / y) - 35 000 rubler;
  • Fræsemaskine (brugt) - 13 000 rubler;
  • Skruetrækkere (2 stk.);
  • elektrisk boremaskine;
  • Punch;
  • sæt af skæreværktøjer.

I alt: 160.000 rubler.

2) Beregning af materialomkostninger til fremstilling af køkken med en æske af spånplader, facader af MDF og bølgepap

Længden af ​​det færdige produkt er 3 m / p.

materialer:

  • Fiberplade - 3,5 m 2 * 50 rubler = 175 rubler;
  • Visir af MDF - 240 rubler;
  • Lamineret spånplader 16 mm - 16 m 2 * 250 rubler = 4000 rubler;
  • Melamin kant - 200 rubler;
  • Glas til hylder 5 mm - 0,5 m 2 * 350 gnid = 175 rubler;
  • Glas mønstret til facader - 0,5 m 2 * 700 gnid = 350 rubler;
  • MDF med melamincoating til facader - 3,5 m 2 * 630 gnid = 2205 rubler;
  • Bordplade 38 mm - 3 pm * 600 gnid = 1800.

tilbehør:

  • vask - 1200 rubler;
  • inventar (et sæt af 3 stykker) - 500 rubler;
  • tørring - 250 rubler;
  • dowels - 8 stk. * 6 = 48 rubler;
  • Bekræft - 200 stk. * 0,71 rubler = 1,42 rubler;
  • baldakin - 8 stk. * 13 rubler = 104 rubler;
  • rullestyringer (sæt) - 8 stk. * 95 rubler = 760 rubler;
  • understøtter - 24 stk. * 14 rubler = 336 rubler;
  • møbler hjørne - 20 stykker * 2,5 gnid = 50 gnid
  • rake - 1,2 pm * 65 rubler = 78 rubler;
  • hyldeholdere (glas) - 8 stk. * 3,2 rubler = 25,6 rubler;
  • hyldeholdere af spånplader - 36 stk. * 0,20 = 7,20 gnid;
  • Overhead loop - 18 stk. * 14 rubler = 252 rubler;
  • sokkel - 3 pm * 65 rubler = 195 rubler;
  • sektionsrør - 20 stk. * 3 gnid = 60 gnid;
  • håndtag - 18 stk. * 40 rubler = 720 rubler;
  • selvskærere 16 mm - 150 stykker * 0,20 gnid = 30 rubler.

I alt: 13.762,22 rubler.

3) Satsens salgspris er 32 000 rubler.

I en måned planlægges at sælge 25 køkkener af denne type. Samlede indtægter - 800 000 rubler / måned. Med materielle omkostninger på 344 055,50 rubler / måned (13762.22 rubler * 15 stk.).

4) Udgifter:

  • el, brugsudgifter - 1250 rubler / måned;
  • transportomkostninger - 10 000 rubler / måned;
  • afskrivninger på anlægsaktiver - 22.080 rubler / måned
  • udlejning af lokaler (250 m 2): værksted, kontor og udstillingshal - 31 000 rubler / måned;
  • løn til medarbejdere (direktør, revisor, manager-designer, cutter, fræser, kant trimmer, 2 montører) - 165.000 rubler / måned;
  • skat på FOT - 61.875 rubler / måned;
  • Resultatafgiften er 32.947,90 rubler per måned.

I alt: 324.152,90 rubler / måned.

5) Finansielle resultater:

Overskuddet er 800.000 rubler - 344.055.50 rubler - 324.152.90 rubler = 131.791.60 rubler

Produktionernes rentabilitet: 25,9%

Afkast af initialinvesteringer (udstyr + materielle omkostninger for den første måned af arbejdet) = 4 måneder.

Vi undersøgte afviklingsplanen for at organisere produktionen af ​​køkkener med lav investering. Men de kan også minimeres.

For det første, køb selv brugt, men stadig dyrt udstyr kan undgås, hvis du bruger tredjemands savningstjenester. Faktisk er det sjældent i hvilken form for produktionsskæringsmaskinen, der arbejder kontinuerligt. Derfor er de virksomheder, der har investeret penge i deres køb, glade for at tilbyde afskårne tjenester til dem, der ønsker det. Prisen afhænger af antallet af plader, tykkelse og materiale på pladen (i gennemsnit - 200 gnid / spånplader og 120 til fiberplader).

For det andet, hvis du sparer på køb af udstyr, kan du reducere omkostningerne ved både leje af produktionsafdelingen og arbejdsstyrken. Ved indledende fase vil der være nok 1-2 plukkere med stykkebetaling (normalt er dette 5-7% af ordren).

Som du kan se, har "køkkenet" forretningen høj fleksibilitet på ethvert tidspunkt i organisationen. Derfor er produktion af køkkener samt andre typer af kabinemøbler til rådighed og med et minimum af investering.

Skræddersyede køkkener

Tilføjet til bogmærker: 0

Køkkener til ordre bliver mere og mere populære på grund af deres funktionalitet og eksklusivitet. Derfor kan en forretningsmand, der ønsker at tackle dette iværksætterområde, regne med hurtig succes.

Skræddersyede køkkener: start af forretningen

Køkkenet er et sted, hvor folk bruger en væsentlig del af deres liv, modtager gæster og markerer vigtige begivenheder. Derfor foretrækker de i dag mere og mere ofte ikke at købe standardmøbler i butikkerne, men at bestille et køkken efter individuelle størrelser og i overensstemmelse med deres egne ønsker.

På videoen: Køkkener på bestilling som en virksomhed

Undersøgelsen af ​​det valgte erhvervsområde vil være et af de første skridt i etableringen af ​​en virksomhed til fremstilling af køkkener til ordre. For det første skal du analysere den eksisterende udbud og efterspørgsel for at forstå de aktuelle tendenser, der er populære. Dernæst skal du spørge de faktiske priser på køkken møbler til ordre.

På baggrund af de modtagne oplysninger vil det blive besluttet, om møblerne vil være af en elite, design karakter eller det vil blive designet til en masseforbruger. I det første tilfælde skal du være opmærksom på kvaliteten af ​​kildematerialet, stilen af ​​de producerede møbler samt den kompetente reklame for den nye virksomhed.

På videoen: Forretning på køkkenmøbler fra bunden

Det er vigtigt at forstå, at sammen med det høje fortjeneste, som et selskab kan gøre ved fremstilling af møbler til ordre, vil der i den første fase af organisationen være betydelige finansielle investeringer. Alle disse faktorer skal tages i betragtning ved udarbejdelsen af ​​en forretningsplan, som omfatter sådanne elementer:

  • virksomhedens type virksomhed med angivelse af de vigtigste træk
  • udgifter til leje af et værelse, køb af udstyr og nødvendige materialer samt løn til medarbejdere. Forretningsplanen skal indeholde detaljer om alle fremtidige udgifter, idet det samlede beløb for både opstartsinvesteringer og faste udgifter i fremtiden skal tælles
  • beregningen af ​​priser og det overskud, som selskabet vil bringe.

Baseret på sådanne beregninger konkluderes det, hvor hurtigt en møbelindustri kan betale alle omkostninger og blive rentabel. Det er vigtigt at straks bestemme kredsen af ​​potentielle købere af møbler. Det kan være direkte kunder eller møbelforretninger, der fungerer som formidlere.

Som regel vil det være mere rentabelt at sælge køkkenmøbler til direkte købere, men det kræver en god reklamekampagne.

På videoen: Effektiv reklame for møbelbranchen

For at øge virksomhedens fortjeneste kan du udvide sit anvendelsesområde ved at tilføje yderligere tjenester til tilbuddet eller begynde at sælge franchisen. For eksempel kan du tilføje til vifte af vakuumposer til køkkenet, så du kan tænde for madlavning og opbevaring af mad i en bekvem og behagelig forretning. Desuden vil mange købere ved at installere et nyt designer køkken have ønsket om at bevare sin primordialitet så længe som muligt og spare også en maksimal mængde plads, hvor vakuumposer hjælper.

Forretningsplanen skal udarbejdes fuldt ud inden begyndelsen af ​​de første skridt til etablering af en virksomhed. Hvis en forretningsmand har planer om at tage et banklån for udviklingen af ​​virksomheden, kan en forretningsplan overlades til en specialist, som dette dokument er forpligtet til at pålægge som grundlag for afgørelsen om ansøgningen om et banklån.

Virksomhed i fremstilling af designer køkkener

Som regel er procentdelen af ​​tilbagebetaling af forretningen med at lave køkkenmøbler op til 20%. I starten kan denne indikator være lavere, hvis iværksætteren følger planen og ikke glemmer reklame af høj kvalitet, denne indikator kan opnås efter et år. Et andet punkt, der er vigtigt at overveje, er den højere omkostning ved specialfremstillede møbler, især designerens sorter, i sammenligning med butikssortimentet. Dette påvirker også prispolitikken og tilbagebetalingsperioden for virksomheden, som skal tages i betragtning i forretningsplanen.

På videoen: En side til forretningsfremme

Faser af at skabe en virksomhed for at gøre køkkener til ordre

Efter at have fastslået træk ved forslaget fra det fremtidige selskab, skal iværksætteren vælge den rigtige placering til produktion af køkkener. Det er mere rationelt at åbne en sådan virksomhed i en af ​​de marginale, men ikke for fjerntliggende områder af byen. Til produktion af køkkener under ordren er et rummeligt værelse med moderne udstyr samt højkvalitets råmaterialer vigtigst. Hvis ejeren af ​​virksomheden ikke er i stand til at finansiere køb af udstyr økonomisk, kan han lease det, for eksempel med ret til at tilbagekøbe i fremtiden.

Når du vælger et værelse, er det vigtigt, at det overholder de gældende regler. For eksempel skal et værksted til fremstilling af møbler opfylde sundhedsstandarder, have brandbeskyttelse, det skal nødvendigvis være udstyret med hætter og ventilation. Kvalitativ strømforsyning og vandforsyning er også påkrævet. Produktionshalens minimale størrelse skal være mindst 200 kvadratmeter. meter.

Kompakte køkkener til små lejligheder

Kontoret vil også have brug for et nyt firma. Det er der, at lederen af ​​virksomheden vil arbejde, samt ledere engageret i kommunikation med kunder, bestilling og markedsføring af virksomheden. Kontorrummet kan befinde sig i samme bygning som produktionshallen og i den centrale del af byen, hvor den kan tiltrække flere mennesker, hvilket bidrager til at øge virksomhedens overskud.

Efter at have valgt en forudsætning og har defineret med mængder af den fremtidige fremstilling, skal forretningsmanden købe eller leje alt nødvendigt udstyr.

Selv et lille møbelværksted vil have brug for følgende udstyr:

  • specialmaskiner (fræsning, formatering, kantbånding);
  • elektrisk boremaskine;
  • skruetrækkere;
  • Punch;
  • slibemaskine;
  • redskaber til maling;
  • skæreværktøjer til forskellige formål og andet specialudstyr. Det vil også være nødvendigt at købe hætter, dræn, sokkler, lamper og andre detaljer om fremtidige møbler.

Generelt er der specialfremstillede køkkener, hvis de ikke kun har eksklusive stilegenskaber, men også hvis de er lavet af højkvalitets miljøvenligt materiale. I denne henseende skal råmaterialer til produktion kun købes hos troværdige leverandører. Søgningen efter sådanne leverandører kan tage lidt tid, og det er også vigtigt at huske, at billige råvarer, tilbehør og komponenter kan tale om deres lave kvalitet, hvilket er uacceptabelt for at lave specialfremstillede møbler.

Af materialerne skal du først og fremmest have træ, fiberboard, glas.

Skræddersyede køkkener til individuelle målinger

Når det nødvendige udstyr og råmaterialer og materialer er købt for første gang, er det nødvendigt at være opmærksom på udvælgelsen af ​​kvalificerede medarbejdere. I begyndelsen af ​​arbejdet, mens den nye virksomhed ikke vil modtage mange ordrer, er der et par specialister inden for fremstilling af møbler. Vi har også brug for en designer, som vil arbejde med eksklusive ordrer og en leder, der tager ordrer og overvåger produktionstiden og opfylder kundernes krav.

Da fremstilling af køkkener til ordre indebærer levering og installation på kundens adresse, kan du indgå en aftale med specialiserede tjenester eller selvfølgelig beskæftige sig med disse funktioner. I det andet tilfælde er det nødvendigt at tage møbler og chaufførinstallatører ind i personalet. Efter at personalet er samlet og virksomheden er klar til at arbejde, er det muligt at starte en reklamekampagne for en ny virksomhed.

Brugerdefinerede køkkener i dag er populære, så alt hvad du behøver ejeren af ​​virksomheden - at distribuere oplysninger om sig selv på internettet, kan også bruges til dette medie og metoden til fordeling af flyers og brochurer. Det vigtigste er at stole på kontekstuel reklame på internettet. Det er vigtigt at oprette din egen hjemmeside, hvor potentielle kunder ikke kun vil kunne bekendtgøre sortimentet og priserne hos producenten, men også bestille og kontrollere fremstillingsprocessen.

Køkkener til bestilling: momsregistrering

Virksomheder, der fremstiller møbler, kan vælge en af ​​de eksisterende organisatoriske og juridiske former. Den mest populære er selskabet med begrænset ansvar og individuel iværksætteri. I denne første form det giver flere muligheder, men har en mere kompleks registrering, at det er nødvendigt at designe et stort sæt af dokumenter og tilstedeværelsen af ​​den autoriserede kapital som en garanti for selskabet. I første omgang den rationelle arbejde på grundlag af status som enkelte iværksætter, der er til rådighed for enhver borger i landet i en alder af 18 år.

Ved registrering af IP tager det kun et par dage, og omkostningerne ved en sådan registrering er minimal: til åbningen af ​​selskabet behøver kun betale staten gebyr og indsende dokumenterne til skattemyndighederne. Derudover er der i modsætning til en juridisk enhed regelmæssig skatterapportering meget enklere og tager meget mindre tid.

Processen med IP-opdagelse er som følger:

  • udfylde en ansøgning i en bestemt form. Det påpeger iværksætterens egen personlige data og passende til den valgte type af business NACE-koder (de er valgt at bruge klassificeringen NACE). Hvis den fremtidige virksomhedsejer straks ønsker at skifte til en forenklet skatteordning, kan han sende en ny ansøgning parallelt med den tilsvarende anmodning.
  • betaling af statens told
  • indgive en ansøgning ledsaget af en kopi af pas, identifikationsnummer og kvittering for betaling af gebyret.

Efter indgivelse af ansøgningen skal den fremtidige iværksætter vente i ca. 3-5 dage, hvorefter forudsat at ansøgningen er gennemført korrekt og alle nødvendige dokumenter er indgivet, udstedes der et certifikat til ham. Det er dette dokument, der giver anledning til at udføre møbelafdelingen. Ved at lave skræddersyede køkkener vil iværksætteren således ikke blot kunne sikre en tilstrækkelig indkomst og udvikling af sin virksomhed, men også at modtage moralsk tilfredshed fra skabelsen af ​​interessante og eftertragtede designelementer.

Forretningsplan for produktion og salg af køkkener

1. SAMMENFATNING AF PROJEKTET


Målet med projektet er skabelsen af ​​møblerproduktion til salg af køkkenmøbler i en by med en befolkning på 500-800 tusind mennesker.


Den dynamiske udvikling af boligbyggeri og antallet af salgstransaktioner på boligmarkedet medførte en stigning i efterspørgslen efter møbler. Det indenlandske møbelmarked voksede aktivt op til krisen året 2014. Et af de segmenter, som under krisen har holdt sit volumen - køkkenmøbler. I løbet af de sidste 10 år har overskuddet i dette segment været stigende med 20% om året. Til dato er køkkenvirksomheden omkring 22% af møbelmarkedet. Således er køkkenvirksomheden et lovende område.


For at gennemføre projektet, lejes industrielle lokaler i byens industrielle distrikt. Det samlede areal er 200 m2, som huser produktionsafdelinger og et salgskontor.


Målgruppe - familier med en gennemsnitlig indkomst, som opdaterer møbler hvert tredje år og foretrækker en unik, høj kvalitet møbler til individuelle ordrer. Pris segment - medium.


De vigtigste fordele ved virksomheden:


- møbler refererer til de generelle forbrugsgoder, som giver en bred målgruppe;


- efterspørgsel efter produkter selv i krisetider;


- en perspektivretning, hvilken interesse aldrig vil gå tabt


- høj forretningsmæssig rentabilitet.


Mængden af ​​indledende investeringer er 525 000 rubler. Investeringsomkostningerne tager sigte på at købe udstyr, arrangere et kontor, reklame og danne driftskapital. At gennemføre projektet vil bruge sin egenkapital.


Finansielle beregninger dækker en treårig projektperiode. Det er planlagt, at institutionen i slutningen af ​​denne periode vil have behov for at udvide produktionen og sortimentet af produkter.


Projektets netto månedlige fortjeneste med output på de planlagte salgsmængder vil være omkring 93 000 rubler. Salgsomkostningerne i det første driftsår vil være 12%. Når disse indikatorer er nået, betaler den oprindelige investering for den niende måned af arbejdet.


2. BESKRIVELSE AF INDUSTRIEN OG SELSKABET


Den aktive vækst i boligbyggeri og antallet af købs- og salgstransaktioner på boligmarkedet resulterede i en stigning i efterspørgslen efter møbler. Købet af nye boliger er altid ledsaget af behovet for at købe møbler. For at bemærke disse tendenser er det muligt at sammenligne dynamikken i boliginvesteringer og mængden af ​​møbelmarkedet - toppen er i 2014, hvorefter begge indikatorer blev reduceret, hvilket er forbundet med krisen. Sporing af indikatorerne på byggemarkedet, du kan forudsige situationen i møbelindustrien.


Figur 1. Dynamik af bolig idriftsættelse i Rusland i år, millioner kvadratmeter. m


Det aktive udviklingsstadium på møbelmarkedet falder i 2011-2014 - det er i denne periode, at møbelmarkedet vokser. Faldet i mængder i 2015 skyldes to tendenser: For det første et fald i effektiv efterspørgsel; og for det andet en kraftig svingning i valutakursen, hvilket medvirkede til udstødning af udenlandske leverandører fra markedet. Fra 2014 var andelen af ​​møbler fra udlandet ca. 65% af det samlede salg. Kun ved udgangen af ​​2015 faldt importen af ​​møbler med 45,8%. Ifølge markedsførere skøn over de største møbler forhandlere, IKEA og Hoff, inden 2018 vil andelen af ​​den indenlandske producent på møbelmarkedet nå op på 70%. Denne prognose åbner udsigten til forretningsudvikling i dette segment.


Som følge af 2016 fortsætter det reelle markedsvolumen, men i nominelle termer forbliver på samme niveau, hvilket skyldes højere priser på møbler. Ifølge statistikker steg møbelpriserne med 19,14% - det er den højeste vækstrate i løbet af de sidste 7 år. Der er således et fald i møbelmarkedets kvalitative vækst.


Figur 2. Dynamikken på møbler markedet volumen i år, milliarder rubler.


Krisen ramte også strukturen på møbelmarkedet. De væsentligste ændringer har påvirket segmentet kontormøbler og soveværelsesmøbler. Den første tendens er forklaret ved optimering af virksomhedens udgifter i vanskelige tider. Den anden tendens er begrundet i, at soveværelsesmøbler er mindst nødvendige i hjemmemiljøet. Den mindste effekt af krisen observeres i segmentet af møbler til køkken og stuer samt bløde møbler.


Ifølge statistikker mener omkring 80% af russerne, at køkkenet er hovedrummet i huset. Normalt foretrækkes det fra tre modeller af køkkenmøbler, der tilbydes forbrugeren til overkommelige priser, den, der er billigere, og den, der er visuelt mere attraktiv, foretrækkes. Det betyder, at forbrugerne, hvis det er muligt, ikke sparer på køkkenmøbler. Mere end 80% af alle ordrer til indbyggede køkkenmøbler laves af nybyggere, og kun 20% falder hos dem, der køber et køkkensæt i stedet for den gamle.


Således er køkkenvirksomheden et lovende område. I løbet af de sidste 10 år har overskuddet i dette segment været stigende med 20% om året. Til dato dækker køkkenvirksomheden en betydelig andel af møbelmarkedet - ca. 22%. Og det fungerer med succes som store møbler fabrikker, samt private møbler workshops. Det forventes, at andelen af ​​private møbler værksteder på markedet i løbet af få år vil stige til 75-80%.

Samtidig er det russiske møbelmarked præget af et højt konkurrenceniveau. Fra 2017 omfatter kataloget "Møbler i Rusland" mere end 14.000 virksomheder, hvoraf 5.000 er direkte producenter.


En anden parameter på møbelmarkedet er handelsformatet. Ifølge afstemninger udført i slutningen af ​​2016, bestilte hver femte beboer møbler i en onlinebutik. I første halvdel af 2016 voksede salget via internettet med næsten 47% til 974 millioner rubler eller 12,5% af det samlede salg på markedet. Næsten halvdelen af ​​møblerne har deres egne websteder, men ikke alle har funktionen af ​​online-salg. Hvert år vokser populariteten af ​​online-møbler butikker, da det giver sælgere mulighed for at reducere omkostningerne ved at leje store detailwebsteder og reducere prisen, og for forbrugerne er online-handel en mere bekvem mulighed for at købe.


Figur 3. Resultater af undersøgelsen på købsstedet for møbler


På nuværende tidspunkt er det indenlandske møbelmarked forskelligt, og kvaliteten af ​​produktionen er på et tilstrækkeligt højt niveau. Mange store møbler fabrikker tilbyder kvalitets køkken sæt til gunstige priser. I denne henseende er konkurrence på markedet foretaget ikke i den prispolitik og ikke som en samling, og i forbindelse med levering af yderligere tjenesteydelser: afgang af designeren at udføre målingen rum og køber konsultation, levering, montering, lån mv


Tabel 1. Fordele og ulemper ved fremstilling af køkkenmøbler


De givne data giver mulighed for at trække en konklusion om møbelbranchenes attraktivitet. Gennemførelsen af ​​projektet til produktion af køkkener vil tage højde for nøgletrendene i branchen og tage en lovende niche.


3. BESKRIVELSE AF VARER OG TJENESTER AF KØKKENVIRKSOMHEDEN


Køkkenet er et sted hvor folk bruger meget tid: de modtager gæster, de samler med deres familier. Derfor foretrækker forbrugerne i dag stadig ikke at købe standardmøbler i butikkerne, men at bestille køkkener efter individuelle størrelser efter deres ønsker. Moderne forbrugere er ikke kun vigtige for den eksterne kvalitet af køkkenmøbler, men også dens funktionalitet. I den forbindelse er produktionen af ​​køkkener på bestilling ret efterspurgt.


Denne forretningsplan omfatter organisering af et møbelfirma, der producerer og sælger køkkenmøbler fra forskellige materialer (MDF, spånplader, spånplader, plastik, glas, massivt træ osv.). Møbelfirmaet etableres positionerer sig som et "møbelværksted", der har specialiseret sig i manuel samling af produkter og produktion af ikke-standardmøbler til individuelle ordrer. Produkterne fra denne virksomhed er gunstigt adskilt på markedet ved hjælp af følgende indikatorer: rimelige priser, udførelse af ordrearbejder, designerbetjening, en bred vifte af komplette sæt, farver og materiale af produkter.


Alle køkkener er lavet efter individuelle ordrer. For en bedre kvalitet af arbejdet tilbydes en designer, der giver adgang til kunden, udarbejder og fører tilsyn med hele processen med at lave køkkenet. For at kunne tilbyde flere budgettjenester producerer møbelværket også typiske modeller af køkkenudstyr. Klienten er inviteret til at vælge et af de designs, der er til rådighed i designet og bestemme møblernes farve. I dette tilfælde reduceres prisen på produkter på grund af manglende service til designeren.


Ordren gennemføres i flere faser:


- Henvisning til klienten til værkstedet


- Beregning af omkostninger og bestilling


- Køb af materialer fra leverandører;


- Hovedarbejde: udarbejdelse af et designprojekt, montage af møbelsagen


- Levering og installation af det færdige produkt.


4. SALG OG MARKEDSFØRING AF ARBEJDSHOP PÅ PRODUKTIONSKØKKEN


Målgruppen for værkstedet til fremstilling af køkkener - familier med en gennemsnitlig indkomst, som opdaterer møbler hvert tredje år og foretrækker en unik, høj kvalitet og funktionel møbler. Målgruppen er ganske omfattende, derfor er det for at udvikle en effektiv markedsføringsstrategi nødvendigt at opdele målgruppen i undergrupper af forbrugere:


Succesfulde kunder er forbrugere af møbler i mellemprissegmentet. De vigtigste kriterier for valg af møbler: Tilbudets unikke karakter, kvalitetsmaterialer, designtjenester, evnen til at levere og samle møbler;


Kunder med lav indkomst er den største andel af forbrugerne. De vigtigste kriterier for valg af møbler: forholdet mellem pris og kvalitet, implementering af møbler til ordre i budgetkategori.


Målet med møbelfirmaet er at imødekomme behovene hos alle kundegrupper.


På etableringsstadiet af møbelfabrikken vil potentielle forbrugere være aktive brugere af internettet - et publikum tiltrukket af selskabets hjemmeside ved hjælp af forskellige marketingværktøjer.


Da møbelværktøjet fokuserer specifikt på internetsalg, er den vigtigste måde at reklamere på at skabe din egen hjemmeside, profiler i sociale netværk og deres aktive forfremmelse.


Den første etape - Professionel Landing, hvor du skal angive vifte af produkter, produktion tid, eksempler på arbejde og aktuelle rabatter. Udviklingen af ​​et fuldt udbygget websted med den nødvendige funktionalitet vil være omkring 50.000 rubler. Mere budgetmulighed - oprettelse af profiler i sociale netværk og fremme af dem. Ud over produktsortimentet i profilen, kan du sende fotos og kundeanmeldelser, en liste over udbudte møbler værksted, nyttige oplysninger om en række forskellige materialer, information om pasning af køkkenmøbler, designløsninger, der passer til de produkter, oplysninger om aktier og bonusser tjenester.


Også for møbelindustrien er den mest effektive måde at reklamere på at placere information om produkter på billboards. Det anbefales at vælge et billboard i umiddelbar nærhed af bygningens butikker i udkanten af ​​byen. De gennemsnitlige omkostninger ved at leje et billboard 3 * 6 m i 1 måned er ca. 23.000 rubler / måned.


Et andet effektivt reklameværktøj vil være placeringen af ​​hæfter med en liste over alle tjenester og portefølje af møbelfirmaet i byggeforretninger. Omkostningerne ved en sådan placering afhænger af bygningsforretningens betingelser og forhandles individuelt. Det er muligt at tilbyde samarbejde til en byggeforretning og fælles aktiebesiddelse, som indebærer at uddele kuponer til en rabat i et møbelværksted med et fast købsbeløb. Det er planlagt at bruge 10.000 rubler på denne metode til reklame.


En effektiv mulighed for at fremme et møbelværksted kan også være trykning af annonceenheder i en specialiseret presse. Omkostningerne ved denne type reklame vil være omkring 10.000 rubler.


Glem ikke sådanne reklamekanaler, som samarbejde med private indretningsarkitekter, designstudioer, møbelsaloner. Søgningen efter formidlere skal udføres uafhængigt og tilbyde dem en procentdel af størrelsesordenen 10-20%.


Effektive måder at tiltrække sig opmærksomhed fra den forbruger advokat deltaget i forskellige udstillinger og messer, distribution af reklamemateriale, tilgængeligheden af ​​yderligere tjenester og eftersalgsservice: gratis levering, montering, et års garanti reparation eller udskiftning af produktet i tilfælde af defekter mv


En af de vigtigste opgaver for markedsføring er dannelsen af ​​den offentlige mening og en loyal holdning hos forbrugerne til virksomheden. Derfor er det værd at overveje muligheder for at foretage en undersøgelse blandt kunder, hvis resultater vil gøre det muligt at foretage de nødvendige tilpasninger til produktionen under hensyntagen til forbrugernes krav til produkterne.


Brugen af ​​dette eller det pågældende instrument afhænger af institutionens målgruppe og projektets budget.


Tabel 3 præsenterer reklamebudget for fremme af erhvervslivet i produktion og salg af køkkener. Omkostningerne ved reklame 60 000 rubler.


Tabel 2. Reklamebudget for møbelproduktion