Sådan åbner du en smykke butik: Vi overvejer og specificerer detaljerne

Smykkerbutikken er en god ide for forretninger. Korrekt organiseret virksomhed kan blive ret rentabel og betale sig allerede inden for et år. Succes er garanteret ved efterspørgsel: Kvalitetsdekorationer som kvinder i alle aldre. Sådanne ting er velegnede til hverdagsbrug, og nye kollektioner udstedes hver sæson og tvinger fashionistas til at genopbygge deres aktier.

Den anden succesfaktor er en høj margen, der kan indstilles til denne type produkt. Normen for smykker er 200-300%. Under sådanne omstændigheder vil salget snart begynde at skabe en stabil indkomst, så det er umagen værd at finde ud af, hvordan man åbner en smykke butik og erhverver en interessant rentabel forretning.

For det første skal du studere produktets egenskaber, forbrugerpræferencer og implementeringsmuligheder for at kunne besvare spørgsmål uafgjort: hvad, hvem, hvor og hvordan man sælger. Når der indledes foreløbige tiltag og de nødvendige oplysninger indsamles, vil det være på tide at begynde at implementere planen.

Et vigtigt råd til iværksættere: Spild ikke din tid, selv på enkle rutinemæssige opgaver, der kan delegeres. Overfør dem til freelancere "Executionu.ru". Garanteret kvalitet arbejde på tid eller penge tilbage. Priserne selv for udvikling af websteder starter fra 500 rubler.

Det vil være nødvendigt at udstede en række dokumenter, installere udstyr, købe det første parti af varer, leje sælgere. I et ord vil der være mange tilfælde. For ikke at glemme noget, der har til hensigt at åbne en bijouteriebutik, skal forretningsplanen udarbejdes med alle detaljer og foreløbige beregninger.

Udarbejd en forretningsplan

Hovedkravet for dette dokument er, at det virkelig er en plan, der tydeligt forklarer, hvordan man kan få indkomst ved hjælp af en smykker butik.

Produktkarakteristik

På dette tidspunkt i forretningsplanen skal du angive, hvilke smykker der vælges, og hvorfor det vil være efterspurgt. For eksempel er det valg til fordel for mid-market produkter og lidt dyrere, med dekorative sten og bruge allergivenlige smykker legeringer, da disse ting er sikker, æstetisk og passer til enhver stil af tøj.

Karakteristik af målgruppen

Efter at have studeret omhyggeligt smag og præferencer hos kvinderne i din by, skal du definere kategorien af ​​potentielle købere og lave et typisk portræt. Den valgte type smykker er interessant for kvinder 25-50 år. De har allerede en stabil indkomst og har råd til at købe sådanne smykker, men deres behov er nogle gange forskellige. For unge er det vigtigt at se stilfuldt og følge mode, de kan kræve mærket. De, der er ældre, til aktivt at bekymre sig om sundhed og ved, at fra forsølvet kæde er ikke allergisk, ravperler er nyttige i sygdomme i skjoldbruskkirtlen, og så videre. D. mode de følger sjældne og er enige om at købe smykker af sidste sæson, opfylde deres krav.

konkurrence

Sikkert i hvert indkøbscenter er der en sådan afdeling, så i planlægningsfasen skal du finde ud af styrken og svaghederne hos fremtidige rivaler. Hvilke leverandører arbejder de med? Hvor ofte opdateres rækkevidden? Er tillægget højt? Hvilke metoder til at tiltrække kunder anvendes?

Besidder sådanne oplysninger, det vil være muligt at tænke på, hvordan man kan modstå konkurrence. Metoderne kan være forskellige. For eksempel at udvikle den oprindelige emballage til køb, for at komme med et lotteri på checks, lav rabatter på fødselsdage. Måske er det nødvendigt at åbne en butik med smykker og tilbehør for at diversificere tilbuddet og derved tiltrække flere købere.

Mulige risici

Når du sælger smykker, er de få. For det første er det konkurrence. Hvis det er for stort, så tryk på rangerne af rivaler vil kun lykkes ved at reducere priserne.

For det andet afhænger afhængigheden af ​​mål og smag af målgruppen. Hvad der ikke er solgt på toppen af ​​sin popularitet, har alle chancer for at blive på lageret i lang tid. Situationen kan kun reddes af en mester, der er i stand til at adskille en ting og gøre noget nyt ud af det.

Tredje årstid. Kvinder stræber altid efter at se bedre ud, men dette ønske stiger massivt inden gradueringen, nytår og 8. marts. Efter disse perioder falder salget. Med dette er der ikke noget at gøre, den eneste måde at afdække på er, hvordan man forbereder sig på sæsonen for at sælge så mange ornamenter som muligt.

Vælge et sted for den fremtidige butik

Det er ingen hemmelighed, at succes afhænger af valg af placering. Vigtigt område af byen, langrend, kvarter med andre afdelinger. Anbefalingerne her er enkle: Dekorationer købes normalt spontant, så det er bedre at investere i et livligt indkøbscenter. Det vil være meget godt, hvis der er afdelinger tæt på samme målgruppe.

Hvad angår området, så er det først at begynde med at begrænse 5-6 m 2. Det vil være muligt at placere hylderne, og sælgeren vil være komfortabel.

Mindre end 5 m 2 at besætte uønsket, er en sådan besparelse af ulemper større end fordele:

  • den lille afdeling ser ikke ud til at være meget solid, især hvis der er et stort pavillon af konkurrenter i indkøbscenteret;
  • Et lille antal mennesker kan nærme sig ham på samme tid;
  • Hvis beskatningsordningen vælges UTII, vil værdien af ​​basisudbyttet være 9000 rubler.

En ideel mulighed for handel med smykker vil være en ø type afdeling. Det ses fra alle sider, og det behøver ikke engang at gå ind for at se den lignede ting. Derudover er nu færdige moduler til smykker. Der er allerede showcases og hylder, beskyttet af stødtæt glas, indbyggede lysbokse, der er understøtninger til dekorationer. Men med begrænsede midler kan du finde et firma, der gør billige ting sådan på bestilling.

Vælg en sælger

Kina, Korea og Tyrkiet er berømte for attraktive priser på gode smykker. At købe i Europa er dyrere, men mode er født her, derfor svarer alle produkter perfekt til det, forskelligt i sikkerhed og kvalitet. Leverandører kan findes i nærheden, blandt indenlandske producenter.

Et selskab bør ikke være begrænset. Det er nødvendigt at læse anmeldelser og forsøge at samarbejde med forskellige firmaer. Så det vil være muligt at finde dem, med hvem det er mere bekvemt at arbejde, og hvis produkter er i form af købere.

Afdeling og reklame

Faceless storefronts er usandsynligt at tiltrække købere, så det ville være rart at komme med et navn til din afdeling på forhånd, designe et skilt, arrangere stativer med varer, tænk over belysning. Originale mærkeprisetiketter tiltrækker igen øjet og bidrager til dannelsen af ​​billedet af butikken. Før åbningen er det nødvendigt at annoncere på tv, radio eller i aviser.

Omtrentlig tilbagebetaling beregning

For det første skal du beregne det lager, der kræves i det mindste for den første handelsmåned. Antag at afdelingen skulle have 1000 stykker smykker, den gennemsnitlige købspris på hver - 200 rubler. Reservens samlede beløb er 200.000 rubler.

Ting vil blive solgt, men tomme hylder skal udfyldes. I gennemsnit sælges 10 enheder pr. Dag. Så i en måned, med beskedne foranstaltninger, har du brug for en beholdning på 300 ornamenter, 60.000 rubler. Runde op til 100 000. Derfor vil handelne kræve smykker til 300 000 for at starte.

Startomkostninger ved åbning af en butik:

  • køb af kostume smykker - 300 000;
  • køb af handelsmodulet - 100 000;
  • design og fremstilling af skilt, forskellige former for reklame - 50 000;
  • kontant, inkl. og enheden til kontantløs betaling - 30 000;
  • Omkostninger ved tjenester ved registrering af dokumenter - 20 000.

I alt: 500 tusind rubler.

Antag at produktet sælges til dobbelt pris på købsprisen, og den månedlige omsætning er 150.000 rubler. Vejledende omkostninger i samme periode var 20.000 (husleje) + 30.000 (løn kreditorer) + 15.000 (skatter, indkøb af kontorartikler og så videre. N.) +55 (køb af et nyt parti dekorationer i stedet for ud). Efter alle fradragene vil der være 30.000, derfor vil det tage 17 måneder at tilbagebetale investeringerne i det mest beskedne scenario. Men i virkeligheden kan indtægterne være dobbelt så meget, for eksempel i en sæson eller på en højere margen, så det vil tage mindre end et år at vente.

Starte en virksomhed

Alle de ovenfor beskrevne handlinger er en foreløbig fase, for det meste teoretisk. Når alt er klar, er det tid til at starte praktiske trin for at åbne en butik.

Valg af juridisk status

Hvis du planlægger at åbne en lille butik, er det nok at registrere en IP eller LLC. Iværksættere vælger oftest IP: det er lettere at åbne, sænke bøder, du kan vilkårligt afsætte provenuet, hvilket er meget vigtigt, når du handler smykker. Pludselig vil de i salgssæsonen stige over de forventede og bliver nødt til at købe en anden varepakke? IP kan frit tage penge på dette fra provenuet.

Men hvis flere personer planlægger at udvide forretningen og oprette et netværk af smykkerafdelinger i forskellige indkøbscentre i byen, er det bedre at registrere LLC.

Valg af beskatningssystem

Siden 2013 kan virksomheder, hvis aktiviteter er egnede til brug af UTII og USN, vælge nogen af ​​dem. Forumerne rådes ofte til at bruge den første, da den er fast og ikke afhænger af overskud, men på andre indikatorer, herunder salgsafdelingens område. Smykkerforretningen har et par kvadratmeter, så skatten vil også være lille.

Denne mulighed er imidlertid egnet til en veletableret afdeling med et godt overskud, og for en nyligt åbnet, hvis indtægt ikke er høj, er det bedre at vælge USN. Fra mængden af ​​de første små indkomster vil beskatningen også være beskeden, og selv i perioder med nedsat efterspørgsel kan man ikke være bange for, at der ikke vil være nok penge til at betale det.

Udførelse af dokumenter

Efter registrering af en juridisk enhed, vil det være nødvendigt at registrere med skattemyndighederne, få TIN og Goskomstat koder, registrere i pension og medicinske fonde, socialforsikring. Derefter kan du begynde at forberede de nødvendige dokumenter til at starte arbejdet i butikken:

  • Lejekontrakten for salgsområdet
  • papir fra Rospotrebnadzor, der bekræfter, at butikken ikke strider mod normerne for sådanne genstande;
  • kontrakter om forebyggende desinfektion, bortskaffelse af affald, bortskaffelse af farligt husholdningsaffald, rengøring af ventilation;
  • dokumenter fra brandbekæmpelse, der bekræfter lokalernes sikkerhed. Det vil også være nødvendigt at udnævne en af ​​medarbejderne til brandchefen og udføre sin uddannelse;
  • dokumenter i kasseapparatet
  • certifikater for varerne og afslag fra de licensudstedende myndigheder. Faktum er, at bijouterie ikke er underlagt licens.

Alle dokumenter uden særlige vanskeligheder kan registreres uafhængigt, men du kan bruge 20-30 tusind på tjenester fra virksomheder, der yder bistand i sådanne spørgsmål. Den frigivne tid vil være nyttig til installation af udstyr og andre handlinger til forberedelse til åbning af afdelingen.

At vide, hvordan man åbner en smykke butik fra bunden, kan du planlægge og starte en virkelig interessant og rentabel forretning. Vi vil stå over for mindre risici i form af konkurrence og modeafhængighed, men den relative enkelhed ved udformningen af ​​dokumenter, moderat investering og hurtig tilbagebetaling gør handel med smykker attraktiv for dem, der ønsker at få en stabil indkomst.

Sådan åbner du en smykke butik - en detaljeret beskrivelse af den første person

Succesfuld forretningsmand Boris Shikalev fortæller om, hvordan han byggede sin forretning inden for smykker handel. Du vil blive bekendt med den interessante historie at blive forretningsmand og vil finde mange praktiske råd om, hvad der er nødvendigt for forretningen med at sælge smykker.

Boris fascinerende historie om hvordan det hele begyndte at læse i første del, hvor forfatteren generøst deler sin uvurderlige livserfaring.

Del 2. Mindre arbejde - vi får mere

Ved det 21. århundrede voksede Moskva ud af korte bukser på det "vilde" marked og begyndte gradvist at blive et civiliseret handelscenter. Hendes gader var stadig desinficeret af telte og boder, men efterhånden blev de slået ned, og iværksættere flyttede til store forretninger og centre, hvor der blev udlejet detailsteder. At åbne egen butik var skræmmende. Dashing 90 er endnu ikke overstået. Jeg fandt den ideelle løsning: levering af smykker til at sælge til ejere og lejere af handelssteder.

Bijouterie, som en af ​​de mest rentable typer af varer

Jeg kendte Moskva markedet meget godt. Alligevel, næsten 15 år, jeg "kogte" inden for handel med varer af den øgede efterspørgsel. Efter at have analyseret, kom jeg til den konklusion, at kostume smykker er den mest rentable. Selvfølgelig gjorde mange på disse dage 100-200% fortjeneste på ethvert produkt. Men! Kostume smykker kan give op til 1000%! Jeg gættede bestemt retningen for at udvikle. I fremtiden kan jeg sige, at selv i 2012, på nogle produkter kan du få samme fortjeneste.

Hvorfor besluttede jeg da at kunne få fantastiske penge på et produkt, der klart ikke var af afgørende betydning?

Sagen er, at jeg har en ven, der bor i Tyskland, fortalte mig, at den tyske ungdom for nylig er blevet hængt med smykker. Efter at have rejst gennem Moskva var jeg overbevist om, at vi praktisk taget ikke havde steder, hvor der sælges forskellige perler, øreringe mm, hvilket betyder, at der ikke er konkurrence. Du kan sætte eventuelle priser. Den eneste fare var, at jeg ikke var sikker på, om det ville være efterspurgt i Moskva.

Som de siger, "Den der ikke tager risici, han drikker ikke champagne." Det var fortsat at afgøre, hvor de skulle få varerne og hvordan de skulle sælges for at minimere skatter og samtidig skabe en anstændig omsætning. Med det første spørgsmål var der ingen problemer. Cherkizovsky-markedet er allerede i fuld drift. På den havde jeg nok velkendte kinesere, der solgte smykker. Da det endnu ikke var meget populært, var priserne for det minimal. Det var et åbent spørgsmål om, hvordan man sælger varer - i din egen butik eller gennem tredjeparts ejere af detailforretninger.

Salg af varer i andre forretninger og forretninger

Efter meget tanke kom jeg til den konklusion, at dette er den bedste løsning. For det første vil ingen racketeers komme til mig (det forblev stadig et fælles fænomen). For det andet vil jeg kunne dække forskellige områder i Moskva, hvilket er ret dyrt at åbne mine egne butikker. Og endelig er jeg helt fritaget for at indgive en selvangivelse!

Nej, selvfølgelig, i skjult form eksisterer der skatter, da jeg afleverer varerne til salg til klart lavere priser end jeg selv kunne sælge. Det viser sig, at ejerne af forretningerne betaler skat for mig og deres overskud. Jeg deltager ikke i alle disse smertefulde procedurer for at oprette saldi og sætte dem ind i skattemyndighederne.

Således blev den foreløbige forretningsplan udarbejdet smykker butik, og vi, sammen med sin kone, gik på jagt efter egnede lokaliteter for realiseringen af ​​den planlagte i livet. Jeg ved ikke hvordan nu, og for 13-15 år siden, behandlede ejere af forretningerne mere positivt forslag fra det retfærdige køn. Sandsynligvis troede de på det psykologiske niveau, at de usandsynligt ikke ville blive snydt af deres side. Det var selvfølgelig en risikabel plan. Vi kunne blive bedraget og ikke betale penge for de solgte varer. Og desuden havde vi ikke tillid til, at noget ville komme ud med handel med smykker. Bare bemærk at vi "kastede" et par gange. Vi forblev uden varer og uden penge. Lejere ændrede deres handelssteder og forlod med vores varer. Men at se tilbage gennem årene er det værd at erkende, at dette var en god ide. I de første fem år fandt vi 18 point, hvor vi forlod vores smykker til salg.

Arbejdet blev bygget på en meget bekvem plan: En gang om måneden overleverer du de nødvendige varer til det punkt og beregner, hvad der blev solgt i den seneste måned. Ejeren af ​​butikken betalte, og vi glemte hinanden i yderligere 30 dage. Det viste sig, at vi arbejdede to gange om måneden i 3-4 dage. Hele resten af ​​tiden var fri. Resultatet, som det var skrevet ovenfor, var faktisk meget højt. Arbejdet med denne ordning havde vi vores egen 200-300%. Hvis vi tager højde for, at ejerne kastede en anden 150 til 250% på vores varer, så er det nemt at beregne rentabiliteten af ​​virksomheden i forbindelse med handel med smykker.

Åbning af egne smykker butikker

Alt ville være fint, hvis vores fundne point fortsatte med at arbejde og tjene penge. Desværre begyndte vi i 14 år at miste deres partnere af forskellige årsager. At finde nye ting blev vanskeligere, da i dag er der praktisk talt ingen små iværksættere i Moskva, der tager varerne til salg. Lejen til et marked er så høj, at de skal presse ud alle saftene fra handelen for ikke at blive i rødt. For eksempel kan du være opmærksom på omkostningerne ved leje i metroen. Et telt på 4 m2 i centrum af hovedstaden koster 250 tusind rubler om måneden! Et eller andet sted i udkanten, i overgangen med en anstændig nok fodgængereforbrug, er omkostningerne ved leje lidt lavere - "kun" 130-150 tusind.

I 2007 åbnede vi to egne salgssteder. Nu udarbejder vi som alle almindelige små iværksættere rapporter, betaler husleje og konkurrerer med konkurrence. Her er udstillingsvinduerne på et af vores punkter:

Billeder af handelspunkter af Boris Shikalev

I 2012 er det stadig rentabelt at handle smykker, men nu sælges disse vidunderlige tilbehør til kvinder i hvert hjørne. Konkurrencen er ikke bare stor, den er meget stor. Vi er nødt til at komme med forskellige handlinger for at tiltrække kunder. For eksempel "Køb nogle øreringe og få den anden som gave. Handlingen gælder kun i tre dage. " Priserne skal hele tiden reduceres. Fortjeneste på 1000 procent er stadig muligt, men på et forholdsvis billigt produkt. Derfor er omsætningen på den ganske lav.

Vi har en anden fordel i forhold til nyoprettede konkurrenter. Alt de kan gøre er at gå til "Moskva" eller "Gardener" indkøbscenter og købe smykker der ved angiveligt engrospriser. Da mine kinesiske venner ikke er forsvundet, skiftede de bare til en anden form for arbejde, så har vi mulighed for at købe varerne med 30 procent billigere end i de sædvanlige engroshandel. Gæster fra Kina sidder nu på kontoret og sælger varer udelukkende til deres gamle kunder fra Cherkizon. De annoncerer ikke og søger ikke nye kunder. Landet er stort og fra de tidligere faste kunder har de simpelthen ikke en frigivelse. Vi var heldige at vi var blandt dem.

Selvfølgelig kan du gå uafhængigt til Kina og bringe varerne endnu billigere (se artiklen selvforening af forsyninger fra Kina), men for at være ærlig er dette et job for den yngre generation. For 15 år siden ville jeg have gjort det.

Forresten arbejder vi stadig med implementeringspunkter. Vi har tre partnere, som vi har samarbejdet i 15 år! Sandsynligvis, hvis du forsøger, kan du stadig forsøge at finde nye partnere. Men vi skal opfinde noget nyt. Entreprenøren skal udvikle sig. Den samlede rentabilitet i vores forretning er på et godt niveau, men vi måtte glemme fortidens raske fortjeneste.

Tilsyneladende er det tid til at udvikle en ekstra forretningsplan, der giver os mulighed for at øge vores indtægter. Kom tid, når du skal give meget tid til din virksomhed og glemme weekenden, som varede i to uger. Men det er normalt, fordi vores land gradvis bliver en udviklet kapitalistisk stat, hvor de, der arbejder hårdt tjener.

Et par tips til dem, der besluttede at gøre smykker forretning

  1. Hvis du har et elite handelssted, prøv at købe varer fra Korea eller fra Kina, men meget høj kvalitet.
  2. De kostume smykker, som du aldrig har handlet før, købe i starten i meget små partier. Det er nødvendigt at kontrollere, om det vil være efterspurgt i vores land.
  3. Hvis der er en mulighed for at gå til Kina, så ignorere ikke denne mulighed. Der kan du hurtigt etablere forbindelser. Måske skal du bare gå der et par gange. Nye partnere vil arbejde med dig eksternt, sende varer direkte til Rusland. Du skal bare vinde deres tillid.
  4. Sortimentet skal konstant opretholdes. For et lille punkt, for det første vil der være nok 200-300 navne. Så kan du udvide.
  5. Meget god efterspørgsel efter de sidste 5 år, varerne til unge og for kvinder over 40 år. For det første - der er ikke noget bedre end at indsætte en piercing i alle dele af kroppen, og sidstnævnte som smykker med natursten.
  6. Brug de tre helligdage til det maksimale. Det vigtigste er nytår. Fra den 20. december til den 13. januar kan du foretage en tre måneders omsætning. Du skal være forberedt på, at du skal medbringe varer hver dag. Især i de sidste tre dage af det gamle år. Alle elskendes dag (14. februar) og 8. marts er mindre betydningsfulde for smykkeforhandlere. Disse dage tjener de bedste forhandlere blomster og parfumerforhandlere med kosmetik. Men man må være forberedt på uventede udbrud i handel i disse dage. Og glem ikke om "sidste klokke" i skolen (i slutningen af ​​maj) og eksamen (i slutningen af ​​juni). Dette er den sidste mulighed for at tjene gode penge før den "døde" sæson, som varer fra slutningen af ​​juni til midten af ​​august.
  7. Skynd dig ikke for at smide forældede varer. Jeg havde tilfælde, da jeg kom ud af pantry smykker for fem år siden, som "hang" på en gang på point, og med succes implementeret det. Fashion returnerer.

Jeg håber du vil lykkes. Vigtigst må du ikke give op og stræbe frem!

Færdigfremstillet forretningsplan for en smykker butik: hvordan man kan tjene penge på at sælge smykker

Bijouterie er en af ​​de højeste margenprodukter - ekstra gebyret er fra 100 til 500%, hvilket gør forretningen med sit salg særligt rentabelt. Derfor kan en nybegynder såvel som en erfaren iværksætter tjene penge på smykker fra bunden.

Tjenester leveret

I smykkeforretningen sælges følgende varer:

  • øreringe;
  • ring;
  • brocher;
  • halskæde;
  • armbånd;
  • sæt af ornamenter;
  • suspension;
  • vintage smykker;
  • hår klip;
  • brocher;
  • gaveæsker.

Et stort og tankevækkende sortiment af butikken er nøglen til succes. Varer skal opfylde målgruppens behov.

Typer og relevans

Salget af smykker er særligt relevant i krisetider. Dette skyldes, at dette produkt er meget billigere end smykker, men ser kvalitativt og effektivt ud.

Typer af smykker butikker:

  • online butik;
  • afdeling i indkøbscenteret.

Online butik

En populær måde at sælge smykker på er at oprette en butik på internettet.

  • kræver ikke køb af dyre show-windows;
  • salg i hele landet;
  • stort sortiment.
  • kræver teknisk support af programmøren;
  • klienten har ikke mulighed for at røre og prøve varerne
  • store logistik- og leveringsomkostninger.

I starten af ​​lanceringen af ​​en online smykkeforretning som et lager kan ejeren bruge sin egen lejlighed.

Krav til online butik:

  • smukt design;
  • gennemtænkt struktur;
  • brugen af ​​sociale netværk
  • brugen af ​​kontekstuel reklame.

Idéer til design til online smykker butik:

Afdelingen i indkøbscenteret

Detailhandel smykker anbefales til at placere i indkøbscentre.

Krav til indkøbscentre:

  • høj permeabilitet;
  • tilgængelighed af biograf og café
  • muligheden for at reklamere for en butik.

Mulighed for at placere en smykkebutik i indkøbscenteret:

  1. Øen. Område: 6-10 kvadratmeter.
  2. Afdeling. Det kræver store finansielle investeringer, da det ikke kun tager køb af udstyr, men også reparationer.

Beskrivelse og analyse af markedet

Smykker kaldes smykker, som er lavet af billige uædle metaller og sten. Udadtil smykker ligner smykker, men prisen er meget lavere. Bijouterie er en integreret del af modebutikken, hvis volumen anslås til omkring 57 milliarder dollars. Smykkermarkedet er omkring 2,5 milliarder dollars, eller ca. 4% af hele modeforretningsmarkedet.

I Rusland importeres den største del af markedet imitation smykker, den indenlandske produktion er en mindre del. Pris segment: medium.

Målgruppe

Start handel med smykker bør være med definitionen af ​​målgruppen i butikken. Entreprenøren skal tegne et portræt af sin klient under hensyntagen til køberens interesser. Dette er nødvendigt for at bestemme butikens rækkevidde og markedsføringsstrategi.

Eksempel på et klientportræt:

  • køn: kvinde;
  • alder: 30-45 år;
  • indkomst: over gennemsnittet;
  • interesser: mode, skønhed, stil.

Konkurrencefordele

De største konkurrencemæssige fordele ved smykkeforretningen er:

  • forskelligt sortiment;
  • Salg af faktiske varer, hvad angår mode og efterspørgsel;
  • professionel rådgivning
  • gennemtænkt prispolitik;
  • kontrol af salgstal
  • samarbejde med pålidelige leverandører
  • attraktivt butik design;
  • effektiv markedsføringskampagne.

Reklamekampagne

Butikken kan blive en fremragende indtjeningskilde, hvis ejeren planlægger sin reklamekampagne.

  • hjemmeside;
  • sider i sociale netværk;
  • kontekstuel reklame;
  • foldere;
  • lydannoncering i indkøbscenteret;
  • videoer på tv;
  • et skilt;
  • banner på facaden af ​​bygningen.

Når du udarbejder en reklamemeddelelse, er det nødvendigt at fokusere på målgruppens ønsker og interesser.

Måder at øge salget:

  1. Aktie. Du kan tilbyde rabat eller arrangere et salg.
  2. Loyalitetsprogram. Kumulative rabatter for faste kunder.
  3. Affiliate program. Samarbejde med tredjepartswebsteder og bloggere. Betalingen for at tiltrække kunder som en procentdel af salget.

Trin-for-trin instruktion til åbning

Skridt for at åbne en forretning, der sælger smykker:

  1. Forberedelse af dokumenter.
  2. Søg efter et værelse og design.
  3. Indkøb af udstyr og lagerbeholdning.
  4. Køb af varer.
  5. Leje personale.

dokumenter

For at åbne en butik skal du hente de nødvendige dokumenter. Online-butikken kræver kun et certifikat for registrering af IP, design af punktet i indkøbscenteret har brug for yderligere dokumenter.

For at åbne en afdeling i indkøbscenteret har du brug for:

  • certifikat for registrering af IP
  • tilladelse fra brandvæsenet;
  • certifikat fra sanitære og epidemiologiske service.

Værelse og design

Krav til lokaler og design af butikken:

  • renlighed;
  • godt lys;
  • ensartet stil;
  • minimalistisk design
  • Praktisk pengeskab;
  • attraktivt skilt.

Etaper af smykke butik åbning

Smykkerforretningen betragtes ikke som en seriøs aktivitet, der kan medføre en alvorlig indkomst. Dette er delvis sandt, men samtidig har denne virksomhed en række fordele. For eksempel, den relative enkelhed i sin organisation kræver åbningen ikke imponerende investeringer, en ret hurtig tilbagebetaling og fraværet af letfordærvelige varer. Denne trin-for-trin instruktion hjælper med hurtigt at organisere en succesfuld virksomhed, hvilket giver et godt overskud. Dernæst vil vi fortælle dig i detaljer hvordan man åbner en smykke butik fra bunden og hvor mange penge du skal starte.

Påkrævet investering

På én gang er det nødvendigt at bestemme, hvor mange penge der er behov for for at åbne en smykkebutik fra bunden. Til dette skal du håndtere udlejning af lokaler. Ofte er det et indkøbscenter, hvor det er nok at leje 10-15 m 2.

OBS venligst! Ifølge logistiske studier kan 2000 smykkestykker placeres på et areal på 5 m 2. Men glem ikke behovet for plads til købere og sælgere. Derfor er det optimale område i butikken 15-20 m 2. Det er bedst at åbne en sådan virksomhed på steder med høj trafik. Disse er indkøbscentre eller overfyldte steder, for eksempel byens centrale gader.

De gennemsnitlige omkostninger til leasing detail plads i Moskva er 2500 rubler pr 1 m2 i provinsen - 500 rubler pr 1 m2. Den gennemsnitlige vejede arealkost er 1500 rubler. Derfor er det for 20 m 2 månedligt nødvendigt at betale 30 000 rubler.

Også for at åbne en butik skal du købe specialudstyr - et branded-modul til smykker. Dens omkostninger er 100 000 - 200 000 rubler. Du skal også bruge:

  1. Yderligere stande, møbler 100 000 - 150 000 rubler.
  2. Husholdningsapparater var nødvendige for at give de rette arbejdsvilkår 40 000 - 50 000 rubler.
  3. Skilt, dekoration op til 100 000 rubler.
  4. Reklamekampagne - 500 000 rubler.
  5. Start køb af varer (smykker og tilbehør) - op til 300 000 rubler.

Det viser sig at åbningen af ​​butikken vil kræve fra 1,3 til 1,5 millioner rubler. På samme tid skal du ikke glemme løbende omkostninger: leasing, løn, betaling for revisors tjenester, skattefradrag. I gennemsnit vil virksomheden tage 50% af overskuddet.

For at få mere detaljerede indikatorer for tilbagebetaling og initialinvesteringer, anbefaler vi at downloade forretningsbutikken på smykkeskuffen fra vores partnere. Du vil blive forsynet med alle nødvendige data, risikovurdering, konkurrence.

Retur på forretning

En vellykket forretning, der er ordentligt organiseret, betaler sig på ingen tid. En sådan minimumsperiode for en smykker butik er 1 år. Men praksis viser, at det i gennemsnit tager cirka 18 måneder.

Den normale indikator for butikens aktivitet er en omsætning på 100.000 rubler, hvor nettoresultatet er 50%. I dette tilfælde køber kunden i gennemsnit 500 rubler. Det følger heraf, at butikkenes gennemsnitlige deltagelse skal være omkring 67 personer om dagen.

Nuancer af arbejde

Åbn en butik - betyder ikke at sikre dens succes. For at gøre dette skal du kende nogle af nuancerne i forretninger:

  • Det er nødvendigt at elske smykker og forstå det, for ikke at købe forbrugsgoder og ærlig smag, som ikke vil være efterspurgt.
  • Det er ønskeligt at indgå individuelle leveringsaftaler med leverandører. Dette vil sikre modtagelse af eksklusive vareprøver. Sådanne betingelser for samarbejde tilbydes af europæiske producenter. På kinesiske produkter for at sikre høj rentabilitet vil ikke fungere. Selv om dens omkostninger ikke er store, men markedet er bogstaveligt talt dækket af kostume smykker fra Mellemriget, hvilket signifikant reducerer efterspørgslen efter det.
  • Fortynd sortimentet af butikken efterfulgt af håndlavede ornamenter. De kan laves selvstændigt ved hjælp af tilbehør: sten, perler, låse, bånd og så videre. På hvordan man kan tjene penge på håndlavede smykker, kan du finde ud af i vores relevante artikel.
  • Salget af tilbehør, såsom halshals, paraplyer, handsker, kvinders hatte, bælter, bånd, vil være perfekt til smykker. Denne handelsordning har vist sig at være ret succesfuld i de europæiske lande.
  • Den største efterspørgsel efter bijouterie og tilbehør er i december, februar og marts. Derfor er det bedre at åbningen af ​​smykkeforretningen fandt sted i denne periode, hvilket vil forkorte tilbagebetalingsperioden.
  • Det er nødvendigt at søge efter pålidelige leverandører, der vil give gunstige betingelser - rabatter i størrelsesordenen 30-70%. Samtidig forlader det normale niveau af snyd 300% af de oprindelige omkostninger for varerne.
  • Nye samlinger af smykker vises hver 3-4 måneder. Du må ikke klamre sig til forældede varer, du skal sælge det og arrangere aktier. Dette vil tiltrække kunder og vil medvirke til regelmæssigt at opdatere sortimentet, hvilket er nøglen til succes.

Hvilken kode er OKVED at vælge?

Ifølge den seneste klassificering af kommercielle aktiviteter passer smykkebutikken bedst til kode 52.4. Det giver dig mulighed for at handle med varer undtagen mad og medicin. Desuden kan du angive koden 54.42.8. Denne detailhandel med tilbehør til tøj, det vil sige sjaler, paraplyer, damehatte og lignende produkter.

For at åbne en butik skal du registrere det hos de statslige skattemyndigheder. For at gøre dette, skal du ansøge på stedet for registreringsdokumenter, kan en liste over hvilke findes på den officielle hjemmeside for skattemyndighederne. Der bør lægges særlig vægt på valget af beskatningssystemet. Det bekræftede valget af den enkelte ansøgning, men først alle skal nøje udregnet, og det er bedre at få professionel rådgivning - en advokat eller revisor.

Så vi kiggede på faser af at starte en virksomhed. For yderligere oplysninger henvises til denne video:

Nu ved du, hvordan du åbner en smykke butik fra bunden og hvor mange penge du skal starte! Vi håber, at oplysningerne var nyttige og interessante for dig!

Vi anbefaler også at læse:

  • Erhverv til salg af kvinders tasker
  • Sådan åbnes en kvinders tøjbutik
  • Hvordan tjene penge ved at sælge kinesiske varer

Forretningsplan for en ø smykke butik

1. Projektoversigt

Formålet med projektet er at åbne et øformatelager for detailsalg af smykker og tilbehør og fortjeneste. Outlet vil besætte et areal på 6 kvadratmeter. meter og ligger i et stort indkøbscenter i byen med en befolkning på mere end 1 million mennesker. Butikken vil være rettet mod mellemindkomst besøgende.

Mængden af ​​start investeringer er 560 tusind rubler. Kilden til midler er personlige monetære besparelser. Den planlagte tilbagebetalingstid er 14 måneder. Salget starter i september 2016.

Nøgleindikatorer for projektet

Netto nutidsværdi (NPV), gnidning.

Projektets netto overskud, gnid.

Tilbagebetalingsperiode (PP), måneder.

Tilbagediskonteret tilbagebetalingstid (DPP), måneder.

Rentabilitetsindeks (PI)%

2. Beskrivelse af industri og virksomhed

Smykker kaldes smykker, som er lavet af billige uædle metaller og sten. Udadtil smykker ligner smykker, men prisen er meget lavere. Smykker er en integreret del af modebutikken, hvis volumen anslås til omkring 57 milliarder dollar. Bijouterimarkedet er ca. 2,5 milliarder dollars, hvilket svarer til ca. 4% af hele detailmarkedet.

I øjeblikket domineres hjemmemarkedet af importeret bijouterie af mid-prissegmentet, den mindre del står for russisk fremstillede produkter. Ifølge beregninger fra DISCOVERY Research Group udgjorde russisk smykkerproduktion i 2013 mere end 700 millioner rubler, hvilket var 30% mere end i samme periode. Dybest set fremstilles smykker i nordvestlige og centrale føderale distrikter. Den største producent af smykker er Zhenavi.

Formålet med dette projekt er at åbne et øformatelager for detailsalg af smykker og tilbehør og fortjeneste. Outlet vil besætte et areal på 6 kvadratmeter. meter og ligger i et stort indkøbscenter i byen med en befolkning på mere end 1 million mennesker. Butikken vil være rettet mod mellemindkomst besøgende. Grundlaget for området af butikken vil være baseret på multi-brand kvinders smykker af basismateriale 8 produktgrupper de (armbånd, brocher, perler, klip, halskæder, ringe, vedhæng, øreringe). Projektets kortsigtede målsætning er at nå et punkt med tilbagebetaling og sikre en stabil drift. På lang sigt ligger åbningen af ​​en kæde af smykker butikker. Opgaven af ​​butikken er at give moderne piger og kvinder kvalitet, originale, billige ornamenter, der kan understrege individualitet af billedet og karakteren af ​​værtinden.

Virksomhedsorganisationens form vil være IP. Skattesystemet er UTII. Kodegruppe OKVED til denne retning - 52.4 Anden detailhandel i specialforretninger. Forvaltningen af ​​butikken udføres af en individuel iværksætter, han er også involveret i handelsprocessen. Selskabets medarbejdere i første fase vil inkludere 1 sælger-konsulent.

3.Beskrivelse af varer

Det vigtigste realiserede produkt af juvelvarebutikken (mere end 60%) af varegodsene vil være kvinders smykker fremstillet af ikke-ædle materialer. Disse er armbånd, brocher, perler, klip, halskæder, ringe, vedhæng og øreringe. Mindre end 40% af sortimentet vil være til alle slags tilbehør og relaterede produkter: hårpynt, ure, lædervarer. Projektets prissegment er medium. Niveauet af tillægsafgiften er traditionelt etableret fra produktionsomkostningerne og omkostningerne ved salg (leje, s / n-forhandlere mv.). Mark-up-niveauet er 200%. Prisintervallet for de solgte produkter er vist i tabel. 1.

Tabel 1. Prisklasse for varer

Armbånd wireframe, armbånd på elastik, kæder

Brocher, retssag. perler, sølv, guld, bronze, emalje, plast osv.

Perler, halskæder 30-90 cm.. Til guld, til sølv, under bronze, jakkesæt. perler, plastik, emalje og så videre.

Klipene er lange, mellemstore og små. Under guldet, under sølv, under bronzen, retssagen. perler, plastik, emalje og så videre.

Ringe af plast, metal, jakkesæt. perler, ringe til guld, til sølv, emalje, perlemor, omslag med sølv osv.

Vedhæng under guld, under sølv, jakkesæt. perler, perler, plast, perlemor, stål mv.

Lang, lille, hængende. Perler, kostume. perler, øreringe med sølvbelægning, til guld, til sølv, til bronze, perlemor, stål og så videre.

Ornamenter til hår, hårklip, strømpebånd, fælge, hårnåle, armbåndsure og så videre.

Tasker, tasker, tegnebøger, handsker og så videre.

Den største konkurrencefordel ved butikken vil være det unikke sortiment. Købere vil blive forsynet med produkter fra flere mærker fra Europa og Asien. Organisationen af ​​forsyninger vil ikke være begrænset til et eller to virksomheder. For at danne det oprindelige sortiment vil oplevelsen af ​​konkurrenterne fra smykker blive analyseret og brugt, fremhæves de stillinger, der er mest efterspurgte. Denne fase er nøglen til succes / fiasko i butikken. Udover sammenhængen mellem kategorier er det vigtigt at overholde proportionerne af de mest solgte materialer, temaer og farveopløsninger af produkter. I fig. 1-3 viser forholdet mellem disse parametre, beregnet på grundlag af tilbuddet om succesfulde online smykker butikker i en lignende priskategori.

Figur 1. Materialer i sammensætningen af ​​smykker. Procentdel i sortimentet

Figur 2. Smykker, mest efterspurgte

Fig. 3. Populære farver, efterspørgsel blandt købere af kostume smykker

Eventuelle licenser til detailhandel smykker og tilbehør kræver ikke. Produkter er heller ikke underlagt obligatorisk certificering, og transport kræver ikke oprettelse af særlige forhold.

4. Salg og markedsføring

Indtil for nylig viste smykkemarkedet i Rusland stabil vækst og øgede 30-40% om året. Den positive tendens blev analyseret af analytikere for 2014-2016, men den økonomiske situation i landet gjorde sine korrektioner. I forbindelse med devaluering af rublen og faldet i russernes købekraft faldt efterspørgslen efter smykker. Efter en stigning i salget, der fandt sted i december 2014, hvor befolkningen skyndte sig til at bruge hurtigt deprecierende rubler efterfulgt af en recession. De mest fornuftige kriseforhandlere af smykker følte sig i efteråret 2015, da der i stedet for den forventede sæsonmæssige vækst blev konstateret et fald i salget eller "mærkning" på stedet. Detailhandel står over for en stigning i omkostningerne. På grund af det faktum, at de fleste af de imiterede smykker er importeret, er købspriserne steget. Under sådanne forhold måtte iværksættere søge måder at reducere omkostningerne på, optimere sortimentet og holde priserne. På trods af de ugunstige markedsforhold er smykkemarkedet relativt godt sammenlignet med mange andre industrier. Takket være revisionen af ​​niveauet for margener på produkter og stigningen i mængden af ​​indkøb var mange iværksættere i stand til at omstrukturere sig til nye realiteter. Ifølge branchens eksperter kan de vigtigste positive ændringer forventes allerede i 2017.

De største købere af smykkeforretningen er kvinder i alderen 18 til 45 år. I modsætning til købere i slutningen af ​​90'erne og begyndelsen af ​​2000'erne stiller moderne kunder højere krav til kostume smykker. Anmodningerne om købere varierer alt efter alder. Hvis en pige er vigtigt at se elegant, moderne og passer til at købe kendte mærker af smykker og lyse farver, kunderne er ældre er mere konservative smag, foretrækker den klassiske stil, vælge materialer, der ikke forårsager allergi mv Ifølge exit polls, at langt størstedelen af ​​kvinder købe smykker hver par måneder eller mindre, for at købe smykker hver måned foretrækker ikke mere end 10-15%.

Tilbud på franchise og leverandører

Da køb af smykker ofte udføres impulsivt, snarere end målrettet, synes det valgte format af arbejde i form af en ø type afdeling at være den mest succesrige. Salgspunktet vil ses fra alle sider, mens butikken ikke behøver at gå ind for at se den lignede ting. På grund af det faktum, at butikken vil være placeret i et stort indkøbscenter med en stor strøm af besøgende, er der ikke behov for store udgifter til reklame. På forberedelsesstadiet vil der blive udviklet reklamedesign med udklipsholderen med et farverigt skilt og navn, som vil tiltrække kunder. Der udvikles branded prismærker. I løbet af aktiviteten vil om nødvendigt metoderne til distribution af printannoncering blive anvendt. For at øge omsætningen vil butiksledelsen bruge teknikker til at udvide tematiske rækkevidde i ferier, give sæsonrabatter. Det traditionelle fald i efterspørgslen efter smykker er fra maj til slutningen af ​​august. I begyndelsen af ​​efteråret er der en stigning i efterspørgslen. Salgsudbrud finder sted i december på tærsklen til nytårsferien samt i februar-marts (Valentinsdag 8. marts).

5. Produktion plan

Bijouteren vil være placeret i et stort indkøbs- og underholdningscenter i et beboelsesområde med en befolkning på over 280 tusind mennesker. Den valgte SEC er den største i distriktet og dækker et areal på mere end 45 tusind kvadratmeter. meter, hvoraf 35.000 er egnet til leje. Potentiel publikum udvides på bekostning af tilstødende områder. En halv times tur er hjemsted for en stor del af byens befolkning (ca. 800-820 tusind mennesker). Det udvalgte indkøbscentrets egenart er, at det ikke er centrum for fridagen: kundernes strøm er høj og på hverdage på grund af nærhed af sovekvarteret. Indkøbscenteret har 4 etager, parkering til 600 biler, en biograf, flere ankerlejere (købmandsforretning, møbelbutik, elektronikforretning). SEC har en fordelagtig beliggenhed, der ligger ved krydset af transportruter og på vej til den centrale og østlige del af byen. Klientcentrets kunder varierer fra 12-17.000 mennesker på hverdage og fra 17-19 tusind på fredag, weekender og helligdage. Omkring 66% af de besøgende i indkøbscentret er kvindelige, med 77% i alderen 20 til 45, som er målgruppen for smykkeforretningen.

Udgangen vil være placeret på SECs anden sal på et areal på 6 kvadratmeter. meter. Når du vælger placeringer iværksætter baseret på følgende faktorer: nærhed af anker lejere, nærhed af et lignende udvalg af butikker (. Tøjbutikker, smykker osv), udgifter til husleje, niveauet terræn (for anden sal er 80% af det samlede antal). Lejen bliver 12 tusind rubler. til pladsen. meter, hvilket er en god indikator, fordi i andre betragtede indkøbscentre når prisniveauet 16-20 tusind rubler. til pladsen. m.

For at sælge smykker vil der blive købt et klargjort ømodul med et areal på 6 kvadratmeter. meter af glas 5 mm og lamineret spånplader med anti-shock kant. Modulet indeholder også en baggrundsbelysning, antirefleksfilm til glas og dekorative elementer. Modulet koster 115 tusind rubler. Derudover skal du købe stande til smykker, kasseapparat, terminal kontantløs betaling, hvilket vil kræve yderligere 45 tusind rubler. I alt for udstyrspointet skal 160 tusind rubler. Omkring 30-40 tusind mere vil gå til det visuelle design af punktet.

Tidsplanen for smykkeforretningen falder sammen med driftstidspunktet for indkøbscenteret. Punktet vil være åbent dagligt fra kl. 10.00 til 22.00. Til daglig værksted i den indledende fase bliver nødt til at ansætte mindst én salgsassistent (som følge af staten kan forlænges). Forretningsmanden vil også deltage i salget. Når ansættelse salgspersonale vil spille en central rolle, ikke til det niveau af uddannelse og erfaring og personlige egenskaber: et aktivt liv position, kompetent tale, selskabelighed, ønske om at arbejde med de ansvarlige og ordentlige. Det er ikke overflødigt at have en følelse af stil, et godt kendskab til produkter og mærker. Sælgerbordet er angivet i tabel. 2.

Tabel 2. Personale- og lønningsfond

Mine første skridt i smykker handel fra Kina

Om forretninger med Kina hørte ikke kun doven. Ideen om at tjene penge på videresalg af ting, tårer bare de unge iværksætters sind. Jeg passerede heller ikke denne virus, og jeg gned mine hænder i forventning om overskud.

DECORATIONS - MINE ALLE

Billig kostume smykker. Kilde: www.zygkwx.com

En af reglerne for succesfuld forretning er: "Det du laver skal være kendt for dig". Ved at analysere mit liv og sammenligne det med den virkelige produktion af Celestial Empire, kom jeg til den konklusion, at jeg kender smykker markedet bedst.

Jeg er ikke en sådan

Som det viste sig, er en lignende idé allerede blevet besøgt af hundredvis af mine landsmænd. Kun VKontakte, jeg fandt mere end 120 grupper med produkter fra den valgte kategori. Dette har jeg endnu ikke overvejet alle slags steder og landinger, der solgte smykker og tilbehør, men i stor skala.

En mand på markedet for budgettet i Yiwu. Kilde: yiwufree.com

KONKURRENCE ER IKKE PROCEDURE MIG

Jeg gik ikke igennem uddannelser, der lærer iværksætteri og tog ikke lister over leverandører, der er så fristende at reklamere for deres varer. Lidt overvurderet selvværd spillede en rolle, og jeg begyndte selv at søge en vej ud til leverandøren.

Hvor skal man købe varerne

Besidder en anstændig længde af shopping for Aliexpress, gik jeg der. Søg efter kategori, bedømmelse og pris for mig - er simpel. Mine første køb var i den lille engros kategori, det er her, når du tager op til 100 varer og samtidig får rabat.

At vide, at for sådan som jeg allerede eksisterer kæmpe Alibabak, hvor disse samme ting kun kan købes i bulk og under meget gunstigere vilkår. Efter at have mistet prisen på de første varer, fik jeg det første parti.

  1. Hårnåle til langt hår 300 stk.
  2. Fødselsringe 200 stk.
  3. Halskæder med Swarovski sten 100 stk.

Som det syntes for mig, for første gang, var det ganske anstændigt. Bestil varer - dette er en ting, men sælger det under vanskelige konkurrenceforhold og uden færdigheder er en anden samtale.

Varer med aliexpress. Kilde: lowcost2.ru

MARKEDSMARKED FOR NYBORG

Mere erfarne kolleger opretter deres egne hjemmesider, onlinebutikker og sælger varer i tons, men før var jeg langt væk. Jeg besluttede at starte med en gennemprøvet metode - sælger gennem sociale netværk.

Salg af kinesiske produkter gennem det sociale netværk

Folk har fast etableret en stereotype, at kinesiske varer betyder noget billigt og substandard. Og selvom det længe har været usikkert, er det vanskeligere at sælge den samme barrette i Kina end den franske modstykke.

Tilfældig VK-søgning skærmbillede for "smykker" forespørgsel. Kilde: vk.com

Tilfældig VK-søgning skærmbillede for "smykker" forespørgsel - 2. Kilde: vk.com

HOVEDPROBLEMET FOR BEGINNINGSOMRÅDER

Selvfølgelig vil jeg drage fordel af den første rate. Jeg vil gerne have alle varer indløst med en markering på 200%, som internetpublikationerne lover. Kun jeg vil fortælle dig, at dette er en myte. Du kan kompetent sælge enhver vare. Men første gang at få et svimlende afkast vil kun være et geni af markedsføring. Ikke underligt, at jeg i den første måned formåede at sælge kun 4 halskæder, og derefter lukke venner.

Måder at finde kunderne på

Alle kan skabe en gruppe i et socialt netværk og deltage aktivt i det, men det garanterer ikke ordrer. For en dag om prisen på et produkt blev jeg spurgt af op til 40 personer, hvoraf ingen blev en køber.

God sælger - god fortjeneste

Det viste sig at have købt varerne, jeg skyndte mig. For det første var det umagen værd at estimere de vigtigste retninger for udvikling, forstå købernes psykologi og i hvert fald at studere målgruppen. Alt dette skulle gøres travlt, manøvrering mellem bokse spredt omkring lejligheden.

Efter at have studeret det grundlæggende i marketing kunne jeg designe en gruppe og lærte at kommunikere med kunderne korrekt. Det viste sig at sælge varerne, du skal bare vide en vigtig regel.

Og nu nøje: Køberen ønsker at gavne, forbedre sit liv. Varerne selv er ikke nødvendig, det er vigtigt, hvordan denne ting kan påvirke selvværd, status.

For eksempel ønsker en pige, der ønsker at købe en original halskæde, ikke rigtig noget, men en følelse af unikhed, som han giver.

Pige med halskæde af perler. Kilde: million-wallpapers.ru

VIRKSOMHEDEN VAR OPLØSET

At kende de enkleste sandheder, kunne jeg sælge mine smykker i en uge. Det tog mig mere end 3 måneder til det første parti. Sisyphus arbejdede med sin sten mindre end jeg gjorde på kundebase. Men allerede for at købe det næste parti havde jeg købere til det næste produkt. Dette gjorde jeg ved meddelelser om hurtige indkøb.

VET DU, HVAD ER KVINDER'S SHOPPING EN DRAGON?

Jeg mener ikke konkurrence for den t-shirt, jeg kunne lide, men skjult guerilla-anti-marketing. Ja, så længe du bygger din virksomhed og ser dig selv på forsiden af ​​bladet "Business Lady of the Year", konkurrerer konkurrenter aktivt dit omdømme. Falske anmeldelser, klager, blokeringer - dette er ikke alle muligheder for mulige problemer fra misundelig personer. Men vi vil ikke overskygge dette indlæg med sådanne detaljer.

Dette har jeg endnu ikke nævnt problemerne med alle sælgere gennem sociale netværk: Hans Majestæt BAN.

Lager af smykker i Kina, klar til at sende. Kilde: bijouteland.ru

Hvor skal man tale IDEER

Mange ideer peeped på kollegaer, der offentliggjorde stillinger med nye produkter, jeg studerede bogstaveligt i flyve, fordi der simpelthen ikke var nogen tid på lang tid på internettet.

Nu har jeg min egen hyggelige online smykke butik. Jeg skjuler ikke, at hun er fra Kina. Mine kunder ved - jeg vælger kun de bedste og de bedste kvalitetsprodukter. Jeg brugte branding, og nu er min butik fordelt fordelt på snesevis af andre lyse logo, navn og fremragende holdning til hver klient.