Sådan åbner du din egen tøjbutik korrekt fra bunden

Et af de mest populære rejsemål i små virksomheder er handel med tøj. Men mange begyndende iværksættere kan ikke forestille sig, hvordan man åbner og udvikler deres forretning på dette område. Formatet af punktet er ikke så vigtigt, uanset om det er et boutique, en kvinders, børns eller arbejdstøj butik, et show room. Problemer og produktion nuancer vil være de samme.

Siden 1990'erne har virksomheden gennemgået væsentlige ændringer. Tidligere blev klæder bragt til Rusland med pendulkørsel og solgt på særlige markeder. I dag køber folk tøj i specialbutikker eller indkøbscentre. Individuelle iværksættere bærer ikke længere produkter, men køber dem i fabrikker eller fra leverandører.

Hovedaktiviteter

At vælge et punktformat er en integreret del af at starte en virksomhed. Til dato er der mere end nok. De mest populære butiksmuligheder er:

  • Brugt.
  • Stock.
  • Multibrand.
  • Monobrand.
  • Leder handel i franchisen.
  • Boutique.

Brugt

I denne institution sælges tøj, som tidligere var blevet brugt af nogen. I Europa og andre lande er der virksomheder, der køber tøj fra offentligheden for små penge. Så sorterer medarbejderne ting og sender dem til kædeforretningerne.

Hovedkriteriet for tøj, der falder ind i brugt, er graden af ​​slid. Dette bestemmer den pris, for hvilken produktet vil blive solgt.

Markeringen i sådanne butikker kan være ved mærket i 200-250 procent. For at åbne har du ikke brug for en stor frøkapital. Organiseringen af ​​en sådan virksomhed er forholdsvis enkel, mens efterspørgslen efter sådanne virksomheder blandt befolkningen er ret høj.

lager

Lagerforretninger specialiserer sig i ting, der ikke blev udsolgt i tidligere årstider. Også i dem kan du finde mærkevarer, der viste sig at være et overskud.

Markeringen på lignende punkter er normalt overstiger ikke 90-100 procent, så det er der, du kan købe kvalitetsvarer til lave priser.

multibrand

Multibrand virksomheder er fokuseret på købere af mellem og høj klasse. De fremviser produkter fra førende designere. I denne butik sælger de tøj fra flere mærker og giver kunderne et stort valg.

Når du åbner, skal du overveje at der vil være mange konkurrenter. Når du organiserer handelsprocessen, skal du ansætte kvalificerede salgsfolk og også være særlig opmærksom på merchandising.

monobrand

Her er der som regel kun et mærke repræsenteret. Sådanne virksomheder er rettet mod mellem- og højklassekøbere. Købere indtaster som regel en smal kreds af kunder i stikkontakten. Butikken stiller store krav til medarbejderne, da der kræves langsigtede relationer med købere.

Med franchise

En butik, der er åben på denne måde, kan blive både et rentabelt projekt og en fiasko. På den ene side har franchisehandel fordele i form af et populært annonceret mærke med hjælp og support fra en franchisegiver. På den anden side kan det blive urentabelt, da køb og månedlige fradrag kan være dyre.

For at åbne en lignende virksomhed skal du have frøpenge. Derudover skal du omhyggeligt følge instruktionerne fra de højtstående personer. Essensen er simpel nok: du har kapital, du bliver tilbudt at drive forretning ved hjælp af det promoverede mærke. Din opgave er at opdele overskuddet mellem franchisegiveren og dig selv.

Det er normalt nødvendigt at foretage et indledende bidrag, hvis værdi varierer meget fra virksomhed til virksomhed. Dernæst skal du betale månedlige betalinger fra det samlede salg. Også nogle franchises kan tage fradrag for reklame.

boutique

Butiket er en lille butik inden for 15-20 kvadratmeter. De sælger primært tøj af dyre mærker.

Målgruppe er kunder med et middelt og højt niveau af velstand. Åbningen af ​​en sådan institution vil være ret dyr, derfor er det nødvendigt at søge en individuel tilgang til næsten alle kunder. I dette tilfælde skal du ansætte kun kvalificerede leverandører.

Institutionelle retningslinjer

Endvidere kan butikker opdeles i flere områder:

Baseret på markedsanalyse kan vi med sikkerhed sige det Det er bedst at åbne en kvinders tøjbutik, fordi kvinder lægger særlig vægt på deres garderobe.

En trin-for-trin instruktion til organisering af en sådan virksomhed er præsenteret på følgende video:

Virksomhedsregistrering

For at handle tøj er det nødvendigt at registrere en individuel iværksætter (IP) eller et aktieselskab (LLC). For at åbne en lille butik i en lille eller mellemstad, er registrering som en IP bedre. Dette vil gøre det muligt for forretningsmanden at spare på at betale skatter og andre forpligtelser.

Du skal også købe et kasseapparat og registrere det. Det er bedst at gøre dette, efter at du har lejet et salgsområde.

Valg af punktets placering

Fra placeringen af ​​din butik vil afhænge af kundernes strøm og dermed indtægterne. For at vælge det bedste sted kan du spørge dine venner, hvor de foretrækker at købe ting. Du kan også arrangere en undersøgelse om sociale netværk og afgøre, hvor de mest gerne vil shoppe.

Der er flere muligheder for placering:

  • Indkøbs- og underholdningscentre.
  • En frittstående butik.

Hvis butikken ligger i et indkøbscenter, så har det nogle fordele:

  • Indkøbscenteret har en stor strøm af kunder.
  • Leje til handelsområdet er ikke så højt.

Ulempen er, at de bedste steder i indkøbscenteret allerede er optaget. Leje andre steder kan blive en ulempeagtig løsning, da placeringen af ​​punktet afhænger af det modtagne overskud. Lej ikke et sted, der er på de sidste etager, da der kun kan være meget få købere.

Fordelen ved et fritstående punkt er, at det ejes af ejeren, og han er ansvarlig for det.

Lad os overveje hver variant særskilt:

  • Brugt er bedst at åbne som en selvstændig butik med et lille område.
  • Aktieoptionen fungerer også fint som et separat værelse.
  • Det er ønskeligt at placere multi-branded i et indkøbscenter, helst på 1. eller 2. etage.
  • Monobrand, såvel som multi-brand, kan åbnes i indkøbscenteret på 1 eller 2 etager. Du kan også arrangere det som en selvstændig institution.
  • Beslutningen om at finde det punkt, der sælger tøj under en franchise, vil blive besluttet af franchisegiveren, som vil analysere markedet og potentielle konkurrenter.
  • Butiket skal åbnes som en selvstændig butik. Det er nødvendigt at tage sig af dets præsentable udseende.

Om hvad der er nødvendigt for at åbne et notarhus, vil du lære af dette materiale.

Nødvendigt udstyr

Før du åbner institutionen, bør du sørge for at købe det nødvendige udstyr.

For en tøjbutik skal du købe:

  • Mannequins, hvor de præsenterede produkter vil blive hængt;
  • butiksvinduer og hylder;
  • dressing hytter, bøjler;
  • kasseapparat
  • specielle scannere til kreditkort.

Søg efter leverandører

Når du har valgt institutionens retning, registreret firmaet, lejet et værelse, købt udstyr, skal du finde leverandører. Leverandøren skal først og fremmest levere varer af høj kvalitet, der kan tilfredsstille smag af besøgende.

Det er ikke svært at finde leverandører. Leverandører kan være fabrikker fra landene i Europa, Amerika, Kina og også Rusland. Det største problem kan være søgen efter det oprindelige produkt, som vil tildele dig blandt de konkurrerende butikker.

Hvis du vil arbejde med et bestemt mærke, skal du kontakte leverandøren for levering. Du kan finde kontakter af sådanne virksomheder på internettet eller finde ud af kendte, der er involveret i samme forretning og arbejder med dette mærke.

Personalet

Naturligvis skal du ansætte en professionel salgskonsulenter. Fra disse medarbejdere vil afhænge af, hvor ofte købere køber varer i din butik. Herfra vil indtægterne afhænge af dette.

En kvalificeret specialist skal have et præsentabelt udseende, fortroligt forstå varerne, være i stand til at finde en individuel tilgang til hver klient.

Omsætningen af ​​et punkt afhænger ca. 70 procent af sælgers handlinger, så det er vigtigt at vælge gode fagfolk, der allerede har erfaring med salg.

Udover sælgere skal du ansætte revisor, rengøringspersonale, administrator, sikkerhedsvagter.

Glem ikke, at medarbejderne skal være konstant motiveret. Dette vil forbedre kvaliteten af ​​deres arbejde og produktivitet. Det er nødvendigt at udføre attesteringsaktiviteter en gang om året.

Glem ikke, at sælgere skal trænes, hvis nogen ikke har den nødvendige erhvervserfaring.

Omkostninger, finansieringskilder

Omkostningerne vil se sådan ud:

  • Registrering af en enkelt iværksætter - 2 000 rubler.
  • Indhentning af autorisationsdokumenter - 10 000 rubler.
  • Leje - 30 000 rubler.
  • Design og dekoration - 100 000 rubler.
  • Køb af varer - fra 200 000 rubler.
  • Reklame - fra 20 000 rubler.
  • Gebyr for medarbejdere - 180 000 rubler.
  • Udstyr - fra 70 000 rubler.

Mulige finansieringskilder:

  • Lån til små virksomheder udvikling.
  • Privat investor.
  • Egen eller lånt kapital.

reklame

Du kan annoncere punktet ved hjælp af tv, radio, sociale netværk. På den første salgsdag kan du give specielle kort til almindelige kunder, der vil give rabat på varerne.

På den første dag kan du også arrangere en konkurrence med mange præmier. Glem ikke gaver til besøgende på ferie.

Eventuelt overskud

I gennemsnit kan en tøjbutik løn i 1-2 år. Hvis virksomhedsorganisationen var korrekt opbygget, svarer produkterne til kvalitet, der udvikles en acceptabel prispolitik, så kan de forventede indtægter nås inden for seks måneder.

Husk at åbne en sådan virksomhed, du skal hele tiden opdatere sortimentet af produkter for at opretholde en konstant efterspørgsel efter dine varer.

Vi åbner vores tøjbutik fra bunden

Ved højre et af de mest populære områder af små virksomheder er handelen med tøj. Men for mange begyndende iværksættere er det meget svært at besvare spørgsmålet: hvordan man åbner en tøjbutik?

Og det er ikke så vigtigt, om det vil være: et showroom, et boutique af arbejdstøj eller en afdeling med børns ting. Problemer i alle tilfælde vil være meget ens.

Siden 1990'erne har denne forretning udviklet sig mærkbart. Tidligere i vores land bragte de primært tøj og solgte det på markedet. Til dato er populariteten af ​​markederne faldet markant, købere er mere ivrige efter at gå til modebutikker og butikker, og små virksomheder køber produkter fra grossister.

Derudover er varer fra Kina og salg i formatet "show room" efterspurgte. I øjeblikket er det også vigtigt at åbne butikker i større indkøbscentre for en franchise. Metoden har sine styrker og svagheder, og vi kommer tilbage til det nedenfor. Nu vil vi overveje mere detaljeret hvordan man åbner en branded tøjbutik uden hjælp af franchising. Denne tilgang er mere økonomisk og giver mulighed for at starte fra bunden af ​​din virksomhed, som i fremtiden kan blive til et detailnetværk.

Karakteristik af detailhandel tøjhandel

Handel med garderobeskabe tiltrækker nybegyndere forretningsmænd tilsyneladende enkle og nemme at vinde. Faktisk tænker ikke alle på, om det er rentabelt at åbne en tøjbutik og hvor man skal begynde at tjene det planlagte overskud. Selvfølgelig er denne virksomhed ikke blandt de sværeste, men det er vigtigt at huske, at i enhver virksomhed er der deres egne ejendommelighed og vanskeligheder.

Et af de største problemer ved alle står over for, uden undtagelse, forretningsfolk, der besluttede at vie sig til salg af tøj fra Frankrig, Kina, Ukraine og andre kendte leverandører, er en meget alvorlig konkurrence. Både i en storby og i en lille by er markedet med dets ledere allerede dannet, det er meget svært at konkurrere med dem, men det er helt muligt. På nuværende tidspunkt udvikler netbutikker sig mest aktivt. Derfor skal du forberede dig til at kæmpe ikke kun med enkeltpoint, men også med "netværksmonstre".

Der er to hovedmåder at vinde konkurrencen:

  • lav pris;
  • Tilbuddet af varerne, adskilt fra produktionen af ​​konkurrenter.

For en begyndende forretningsmand er en prisreduktion ikke en god mulighed, da det med uforsigtighed kan føre til konkurs.

Det er bedst at tænke op et originalt koncept for dit netværk for at finde et produkt, der praktisk talt eller slet ikke er repræsenteret af konkurrenter. For eksempel oversvømmede produkter fra Kina bogstaveligt talt markedet, men det er bemærkelsesværdigt for lav pris, og der mangler designprodukter af fremragende kvalitet i mange små byer.

Hvor meget kan du for eksempel finde butikker med mærkebarns tøj af høj kvalitet eller med gode overalls? Sådanne ting, oftere end ikke, kan kun købes på bestilling.

En anden funktion er afhængigheden af ​​salg på mode. I mindre grad er butikker af overalls, klassiske tøj og så videre underlagt dette. I mange henseender afhænger succes af sortimentstyring og efterspørgselsoverslag, du bør altid være opmærksom på alle ændringer i modeverdenen.

Hvis du seriøst tænker på, hvordan man åbner en kvinders tøjbutik, så prøv at finde en lignende institution af administratoren eller sælgeren. Mange vil afvise et sådant tilbud, fordi du vil starte din virksomhed lige fra starten og ikke blive en simpel sælger. Men dette trin vil være meget nyttigt.

Selvfølgelig betyder en fuldstændig mangel på erfaring ikke stoppe at starte en virksomhed, men har en vis viden vil hjælpe med at undgå alvorlige fejl og spare mange penge, hvis du starter en virksomhed fra bunden. Bare et par måneder med arbejde i denne struktur giver dig mulighed for at lære alle finesser af arbejdsgangen, kommunikere med kunder og medarbejdere, lære deres ønsker og ønsker.

Besøg forskellige butikker i din by og alt i det nærmeste lille område. Se hvilke punkter der er mest populære, hvilke produkter der tilbydes, hvordan medarbejderne arbejder. Forsøg at forstå, hvad der mangler i din bys tøjbutikker for at udfylde huller i nichen.

Udformning af begrebet fremtidens butik

Når du personligt arbejder i forretningen og får den nødvendige erfaring, viden og færdigheder, er det tid til at gå videre til det andet trin. De oplysninger, du modtager, skal omhyggeligt nedskrevet, analyseres og baseres på begrebet forretning. Det er meget vigtigt, at din ide ikke kun er original eller endog unik, men også efterspørgsel i din by.

De to vigtigste spørgsmål, du skal finde svar på:

  • hvad skal man sælge, hvad dine kunder mangler og hvor meget
  • til hvem at sælge.

Generelt har handel med tøj mange nicher. Det er bedre at vælge en og forsøge at udfylde det så meget som muligt, end at få et boutique for alle, men for ingen.

Jo snævrere fokus du vælger, desto mindre har du konkurrenter. Når tingene går op ad bakke, kan du udvide området.

Som et resultat af at analysere oplysninger indsamlet i butikkerne i din by, følte du at dine kunder vil være unge gravide piger i alderen 18 til 30 år. I dette tilfælde bør du tænke på, hvordan man åbner en højkvalitets tøjbutik til gravide til overkommelige priser. Hvor mange lignende punkter i distriktet ved du, hvordan man fremhæver deres baggrund!?

Måske er det værd at understrege ungdomsmode? Efter alt vil gravide piger blive unge og stilfulde. Denne niche er ret smal, så konkurrencen vil omgå festen.

Lav et koncept, vær særlig opmærksom på butikens navn. Det skal være mindeværdigt og stilfuldt.

Du kan også åbne en tøjbutik til læger, en butik af lager tøj eller varer fra Kina. I dette tilfælde skal du være opmærksom på, hvor mange sådanne butikker er i din lille by og bydel, hvilket ikke er nok for dig til at skille sig ud fra konkurrencen.

Funktioner af juridisk registrering af virksomhed

For at åbne din lager butik eller show room, skal du først registrere en juridisk enhed eller en IP. Den anden mulighed for denne type virksomhed er mest foretrukket. Åbningen af ​​IP'en giver dig mulighed for at lette skattebyrden og forenkle rapporteringen. Derudover skal du købe og registrere et kasseapparat, men dette skal ske efter underskrivelse af en lejekontrakt for en fremtidig butik.

Hvordan finder du pålidelige leverandører og varer, der vil blive efterspurgt?

Når konceptet af butikken er udarbejdet, skal du finde pålidelige leverandører, som vil kunne tilbyde et kvalitetsprodukt, der opfylder behovene hos din målgruppe. Det sker ofte, at forretningsmænd først finder et interessant produkt, der ikke er på markedet, og derefter ud fra et produkts egenskaber oprette et originalt butikskoncept. Afhængig af de særlige forhold kan aktionssekvensen variere.

At finde engrosproduktleverandører vil ikke være et problem. Det kan være fabrikker fra Kina, Europa, Amerika eller Ukraine. Det største problem er, hvordan man finder et interessant produkt, der virkelig tiltrækker kunder og sætter dig adskilt fra konkurrenter.

For at finde produkter, kan du deltage i tematiske udstillinger, følge arbejdet med fashionable unge designere. Hvis du er interesseret i et bestemt mærke, kan du kontakte leverandøren via internettet.

Også populær er åbningen af ​​tøjbutikker for franchise.

Arbejde på en franchise er et rentabelt boutique med minimal risiko

For at starte en sådan virksomhed skal du have tilstrækkelige frø penge og ønsket om at følge detaljerede instruktioner fra ledende medarbejdere. Essensen er ret simpel: i bytte for muligheden for at bruge det promoverede brand og dokumenterede forretningspraksis deler du med franchisegiveren en del af din fortjeneste og giver ham mulighed for at kontrollere sig selv.

For at starte din virksomhed på grundlag af franchising, skal du betale det oprindelige gebyr, hvilket oftest er ca. 10% af omkostningerne ved den oprindelige investering. Derefter betaler du regelmæssigt yderligere 6% af salget. Derudover giver nogle former for franchising mulighed for fradrag for markedsføring og reklame.

Video på åbningen på grundlag af franchising.

Leder du efter det perfekte værelse til en tøjbutik

Åbn din virksomhed fra bunden eller franchisen, bemærk at i mange tilfælde er placeringen af ​​punktet afgørende for vejen til succes. En god beliggenhed med høj trafikkapacitet bestemmer op til halvfjerds procent af overskuddet.

Som praksis viser, at åbne et showroom, en tøjbutik fra Kina, arbejdstøj eller andet sådant, er bedst i indkøbscenteret eller på den såkaldte "shoppinggade" i et separat rum. Det optimale område for en sådan virksomhed er 100-150 kvadratmeter. m.

Tiltrækningskraft og bekvemmelighed af et boutique

Salgsmængden afhænger i høj grad af indretningen, udseende og indretning af butikken. For udvikling af design er det bedst at kontakte en specialist. Der skal lægges særlig vægt på belysningen og placeringen af ​​spejle. En smuk baggrundsbelysning selv til lave omkostninger kan gøre din butik hyggeligt og attraktivt for kunden. Omklædningsrumene skal være komfortable, rummelige, med store spejle og aircondition.

Det er også nødvendigt at være opmærksom på handelsudstyret. Sørg for at bruge mannequiner, som skal placeres på døren på forskellige punkter i handelsgulvet, og ikke kun ved indgangen. For at beskytte mod tyveri bør du installere en elektromagnetisk ramme.

Personale søgning

Find gode sælgere, der kan forklare kunderne fordelene ved at købe materiel tøj fra Kina, for at forklare de særlige kendetegn ved en bestemt overalls og vælge den kostume stil højre på figuren, er det vanskeligt nok. Til at begynde med er det værd at placere annoncer i specialiserede aviser og på opslagstavler på internettet, men det er bedst at bede om hjælp fra specialiserede rekrutteringsbureauer.

De vigtigste krav, der pålægges sælgeren:

  • evnen til at kommunikere med kunderne
  • flot udseende;
  • kendskab til sortiment;
  • effektivitet, evne til at sælge, smag og ønske om at hjælpe klienten.

Foruden sælgere bør du finde en god administrator, der ikke kun overvåger medarbejderarbejdet, men også udfører sin uddannelse. I første omgang kan denne funktion udføres af butiksejeren.

For bedre at motivere sælgere bør lønnen bestå af en fast løn og en procentdel af salget.

Markedsføringspolitik og salgsfremmende foranstaltninger

Åbning af dit eget show værelse eller boutique af mænds tøj fra bunden, du bør tænke på reklame på forhånd. Først og fremmest bestille bannere og et lyst tegn, der vil tiltrække opmærksomheden hos købere.

Ikke alle butikker annonceres, og hvis du finder en butik i et godt indkøbscenter, så finder købere dig. Når du åbner et showrum eller tøjbutik fra Kina, skal du sørge for at tage sig af den offentlige side af Vkontakte og Odnoklassniki, hvor yderligere kunder kan finde dig. I sociale netværk skal du løbende opdatere siderne, tilføje nye modeller og nyttige oplysninger til brugere. Når du åbner en tøjbutik, skal du tænke på at oprette en hjemmeside. For eksempel, hvis du vil åbne et overblik over læger, skal du placere reklameblade i større klinikker i byen og i medicinske skoler.

Bliv ikke for involveret i salget: De bør ikke være mere end to gange om året. Ellers ignoreres dine beskeder om det næste fald i priserne.

Finansiel plan

Hvis du tænker på at åbne en mænds tøjbutik eller showlokale til unge piger, så prøv først at estimere de nødvendige udgifter så meget som muligt.

Et sæt af nødvendigt udstyr vil se sådan ud:

  • kasseapparat (15-25 tusinde rubler).
  • butiksvinduer og hylder. For en gennemsnitlig butik kan du have brug for fra 2 til 6 udstillingsvinduer på op til 15 tusinde hver. Prisen på hylder er fra tusind rubler.
  • hylder og beslag (fra 1000 rubler);
  • mannequins (ca. 2000 rubler). Det vil tage op til 10 manikiner;
  • Han hang. Den gennemsnitlige pris er 3000 rubler;
  • spejle (omkostninger fra 3000 rubler til gulvmodeller).

Lønnen til personalet varierer fra 14 til 25 tusind rubler. Arbejdskompensationsfonden for 4 sælgere (administratorens opgaver udføres midlertidigt af butikens direktør) er 72.000 rubler per måned og 864.000 rubler om året.

Udlejning af et værelse vil i gennemsnit variere fra 40.000 til 150.000 rubler om måneden afhængigt af området og området af byen.

For at beregne indtægterne skal du estimere gennemsnittet pr. Person. Lad os sige, at 10 personer besøger butikken hver dag med en check på 2.000 rubler. Den daglige omsætning vil være 20 000 rubler. Årets resultat vil være omkring 5 millioner rubler. Hvis der blev brugt ca. 2 millioner rubler til åbning af butikken, udstyr og reparationer, vil tilbagebetalingen af ​​butikken nås i gennemsnit 6-12 måneder efter åbningen. For at opnå en stabil indkomst kan det tage fra en og en halv til to år.

Nu har du en ide om, hvordan man åbner en tøjbutik ved hjælp af en franchise eller fra bunden. Og det er ikke så vigtigt, hvilken retning du vælger: Vis værelse, der sælger eksklusive aftenkjoler og mænds dragter eller billige varer fra Kina. I nogen af ​​disse nicher kan du opnå succes.

Video instruktion til åbningen af ​​hans tøjbutik.

Nye forretningsidéer

Et af de mest populære ideer til kvinders forretning er åbningen af ​​deres egen tøjbutik. Denne slags attraktiv, fordi den ikke kræver særligt udstyr og komplekst juridisk design. Han har ikke brug for højt kvalificeret personale og speciel viden. Samtidig er salget af tøj altid efterspurgt og giver et konsekvent godt overskud, selv med høj konkurrence. Vi finder ud af det - hvordan en kvinde åbner sin egen forretning - en tøjbutik.

Vi er lidt slukavili og siger, at åbningen af ​​en tøjbutik ikke kræver nogen særlig viden. Mekanismen for detailhandel skal være kendt, i hvert fald i teorien. Du skal også forstå modetrendsne, kende det grundlæggende i lovene om efterspørgsel, merchandising, prissætning og andre specifikke handelsfaktorer. Men det vigtigste i denne forretning er definitionen af ​​begrebet butikken, valget af implementeringsmekanismen og prisklassen for dit produkt.

Sådan vælger du et butikskoncept

Her er konceptet betød først og fremmest, at du vil sælge tøj - valget er stor - børn, voksne, kvinder, mænd, undertøj, fritidstøj, stor størrelse tøj, strømper, ventetøj og andre destinationer.

Du skal også vælge prissegmentet i din fremtidige butik - fra økonomien til premium-segmentet. Og det er værd at overveje typen af ​​butik: multibrand, lager, brugt, boutique, franchise butik.

De mest lovende områder i handel med tøj er børnetøj og kvinders tøj. På trods af krisen i disse segmenter er efterspørgslen stabil. Det er ikke overraskende - børnene vokser hurtigt og kræver større tøj, og kvinder, på trods af økonomiske vanskeligheder, vil altid være smukke og tøj er de vigtigste midler. Det eneste, der er muligt, efterspørgslen flyttede til området for økonomi og mellemfrisegment.

Ejer en butik eller en franchisebutik?

Efter at have besluttet af dine ideer til erhvervslivet - at åbne en tøjbutik fra bunden, skal du vælge en måde at gennemføre denne ide på. Du kan åbne din egen butik under dit eget mærke eller købe en færdigfremstillet franchise.

Hobiz.ru anbefaler - hvis du ikke har nogen erfaring, men har et ønske - køb en butik for en franchise. Denne tilgang har flere fordele for begyndere i erhvervslivet.

Shop ved franchise

Den bedste og overkommelige løsning for "nytilkomne" - iværksættere uden erfaring på dette område. Sælgeren af ​​franchisen - franchisegiver - vil være en garanti for succes for dig. Da han først og fremmest er interesseret i at have din butik under hans mærke været vellykket og rentabel. Det er på denne baggrund, at materialets stabilitet og succes for forfremmelsen på franchisørens forretningsmarked afhænger. Selvfølgelig kan han ikke gøre alt for dig og beskytte dig mod alle risici, men takket være ham, implementeringen af ​​hans anbefalinger, kan du reducere alle de risici, der opstår i din butik med en størrelsesorden.

Det er værd at bemærke, at franchisegiveren, som regel for egen regning: Det hjælper med at finde en egnet plads i din by, byder på et gratis design projekt under denne forudsætning, uddanne dine medarbejdere, give en indledende analyse og beregning af rentabiliteten markedet, giver nøglefærdige marketing materialer og markedsføringsstrategier for at fremme, fuld overtager engrosforsyningen af ​​varer til din butik og meget mere.

Denne tilgang giver dig mulighed for at reducere omkostningerne ved at åbne en tøjbutik, fordi du sparer på udviklingen af ​​butikslokalets designlayout, salgsfremmende materialer, uddannelse af personale. Du spilder også ikke tid på at søge efter engros leverandører og leveringsmetoder. Ejeren af ​​mærket vil give dig de bedste betingelser for levering og garanterer den uafbrudte levering af varerne.

Selvfølgelig, ved åbningen af ​​butikken som en franchise, der er et par ulemper - i tilfælde af en klar til at mærke dig kan ikke afvige fra dens regler, er også omfattet af den generelle politik i virksomheden og kan ikke indse, at noget af deres egne.

Omkostningerne ved at "starte" denne forretning - fra 500 tusinde rubler, tilbagebetalingstid - op til 2 år.

Egen butik under eget varemærke

Velegnet til en iværksætter med erfaring, som han for eksempel rekrutterede som en franchisebutik. Da i denne tilgang alle risici, alle søgninger efter varerne, leverandører og måder at realisere - bæres fuldstændigt af forretningsmanden. Men hvis du åbner din egen tøjbutik under dit eget mærke og kender alle de finesser, der er forbundet med denne virksomhed, adskiller paybackperioden og fortjenesten sig markant fra franchisebutikken. Og afvige til det bedre. Så tilbagebetalingsperioden tager op til 1 år. Og overskuddet er meget større, fordi du altid kan ændre det købte sortiment og leveringsmåder, som giver dig mulighed for at bruge mindre på køb.

Omkostningerne ved "start" af denne virksomhed er fra 1 million rubler.

Forretningsplan for åbning af en tøjbutik

For at åbne en butik skal du have tilladelse fra SES og territoriale ledelse af ejendom. I tilfælde af at området under butikken du lejer - så behøver du ikke tilladelse fra brandvæsenet, er udlejeren ansvarlig for dette.

Efter at have valgt værelset og få alle nødvendige tilladelser - i tilfælde af behov er det nødvendigt at foretage en kosmetisk reparation af lokalerne. Hvis du åbner en selvstændig butik med dit eget mærke i mellem- eller premium-prissegmentet, skal du tænke på forfatterens design af rummet og udviklingen af ​​mærket. Så hvordan præcist vil dette "sælge" dit produkt i første omgang, da din målgruppe er ret selektiv og vælger først og fremmest ikke ved taske, men ved ekstern opfattelse.

Hvis du beslutter dig for at åbne en lille butik med dagligvarer, så behøver du ikke andet end kosmetiske reparationer og et lille skilt.

Mens reparationen er i gang, er det værd at tænke på at finde leverandører af det valgte produkt og mærker, hvis du ikke arbejder på en franchise. Efter det, når butikken er klar, er varerne lagt ud, og personalet er ansat - du kan køre reklamekampagner for at fremme din butik.

Tøjbutik i relative tal

  • Lejeområde - fra 15 til 100 tusind rubler,
  • Reparation, under hensyntagen til designet - fra 50 til 500 tusind rubler,
  • Reklamemateriale og udvikling af varemærket - fra 10 til 300 tusind rubler,
  • Indkøb og levering af varer - 300 tusind rubler,
  • Udstyr, juridisk støtte - op til 300 tusinde rubler,
  • Lønfonden - 150 tusind rubler.

Under alle omstændigheder uanset hvilket valg du laver - at åbne din egen butik under dit eget mærke eller "franchise" - tøjhandel er et meget lukrativt firma, hvor alle kan realisere sig selv. Selvom vi i begyndelsen af ​​artiklen skrev, at tøjbutikken er en kvinders forretning, finder man i denne virksomhed også deres realisering.

Specielt til hobiz.ru

Læs også:

Spørgsmål, fejlmeddelelser eller typografiske fejl i denne artikel, vær venlig at give en kommentar.

Hvordan åbner man en tøjbutik?

Tænk på ideen om, hvordan man åbner en tøjbutik, men ved ikke, hvor man skal starte? Artiklen beskriver en detaljeret forretningsplan med beregninger og tabeller. Brug det!

♦ Kapitalinvesteringer - 1 500 000 rubler
♦ Payback - 1,5-2 år

Ifølge den fastlagte mening vil folk altid købe tøj, sko og mad.

Derfor udarbejder iværksættere IP eller LLC og begynder at lede efter detaljerede oplysninger om, hvordan, hvordan man åbner en tøjbutik enten - købmand.

Mærkeligt nok, men det er de færdigfremstillede kjoleforretninger, der er ledet af to helt modsatte ratings: de mest simple startups for at starte fra bunden og de mest ødelagte.

Og det er ikke tilfældigt.

Det er ikke nok bare at sige til mig selv: "Jeg vil gerne eje et tøjbutik." Vi er nødt til at tænke gennem alle nuancerne og støtte ideen med tilstrækkelige kapitalinvesteringer.

Sådanne forretningsmænd forventer succes og ikke økonomisk sammenbrud.

Sådan åbner du en tøjbutik: Vælg forretningskonceptet


Hvis du er træt af at sidde hjemme eller lider af lavt lønnet arbejde og besluttet at gøre forretninger, så er det sikkert den første tanke, du har: hvorfor ikke åbne en butik.

Ifølge statistikker åbner kvinder oftest tøjbutikker (provision eller boutique), mænd - købmand eller specialiseret (byggeri, husstand, biler osv.).

Hvis du tilhører den første kategori, skal du begynde at tænke gennem konceptet for din fremtidige butik.

Dette er meget vigtigt og nødvendigt for at maksimere kundebase og skille sig ud fra konkurrencen.

Og først da er det nødvendigt at begynde at gennemføre alle de resterende faser, herunder - og til at købe udstyr.

De mest lovende muligheder for erhvervslivet i dag er:

  1. Et boutique af høj kvalitet udenlandske tøj af populære mærker.
    En hel del mennesker, der bliver dine kunder, er klar til at købe mindre tøj, men bedre kvalitet.
    For sådanne kunder er det ikke kun nødvendigt at bringe kendte mærker (Zara, Nekst, Mango, etc.), men også at åbne nye mærker.
  2. Kommissionens butik eller anden hånd.
    Bruges, men i god stand er kvalitetstøj efterspurgt blandt købere.
  3. Marked, der sælger tøj af indenlandske producenter.
    Flere og flere indenlandske modehuse begynder at sy smukke og kvalitets tøj, så du kan nemt vælge at starte en sådan start.
  4. Store elite mærker.
    Dette åbnes ofte af ikke-fattige moderigtige kvinder lige hjemme: når de går til udlandet for at shoppe, tager de mere tøj, end de har brug for, og så sælger overskud.
    Og ingen udgifter til åbningen af ​​undersøgelsesperioden, køb af udstyr eller leje.
  5. Billig tøj.
    Ja, det er ikke af god kvalitet, men hvis du sætter lave priser for at tiltrække kunder, vil du være i stand til at gøre din butik rentabel.
  6. Opbevar et mærke.
    En sådan forretning kan åbnes via en franchise, der modtager økonomisk assistance, fornuftige råd, udstyr, færdigbehandlede dokumenter mv.
  7. En original opstart.
    For eksempel arbejder du med en talentfuld designer og sælger i dit butikstøj, som han syer hjemme. Undervejs tager du individuelle ordrer.
    For eksempel kunne kunden lide modellen, men kunne ikke lide farven.
    For et gebyr er du klar til at give ham drømmen af ​​sine drømme.

Sådan åbner du en tøjbutik: reklame


Uanset hvilken af ​​tøj typer af butikker, du ikke har åbnet, herunder provision, er du nødt til at tænke på en god kampagne, der allerede i den første måned efter åbning du besøgt en masse kunder, som ville have slået fra afslappet til permanent.

Først og fremmest skal du finde ud af, hvordan man navngiver en tøjbutik.

Navnet skal være kort og lyst, det er godt at se på salgsfremmende produkter og let at huske.

Et godt indtryk på købere er lavet af fremmede navne, som synes at antyde, at luksustøj sælges her.

Tag ikke pengene til et tegn: det skal være stort, let at læse og se fra fjernt.

Meget effektive måder at annoncere på en tøjbutik er:

  1. Udendørs reklame: alle former for annoncer, bannere, plakater og ting.
  2. Blade, som skal distribueres på det mest passable sted i et område nær din butik.
  3. Annoncer på radio og tv.

At frie, men ret effektive måder at reklamere for er sociale netværk og byfora.

Ignorer dette reklameværktøj kan ikke være på nogen måde, især hvis du vil sælge ungdoms tøj.

Sådan åbner du en tøjbutik: en kalenderplan

Et interessant faktum:
I middelalderen kunne de pålægge en bøde kun for det faktum, at en person klædt bedre end en mand i rang ovenfor. Beklædning, som i disse dage blev betragtet som "ulovlig", blev simpelthen konfiskeret.

Erfarne forretningsmænd tvivler ikke på, hvordan man starter lanceringen af ​​enhver virksomhed: Fra at skrive en finansiel plan med specifikke beregninger for at forstå, hvor rentable starten er.

Og det er korrekt, men i tillæg til den finansielle plan skal du også oprette en kalenderplan, der hjælper dig med at forstå, hvor lang tid det tager at implementere ideen.

At åbne en tøjbutik fra bunden (provision inklusive) vil tage fra 3 måneder til seks måneder.

Egen virksomhed: skræddersyet

Tøj er en af ​​de mest populære varer, uanset hvad der sker i politik og økonomi. Tøj er hvad vi har brug for hver dag sammen med mad og ly. I vanskelige år kan forbrugeren begrænse sig til det nødvendige minimum i tøj samt øge varigheden af ​​sin drift. Men en person kan ikke helt opgive sin brug, simpelthen kan det ikke. Dette gælder selvfølgelig kun for hverdagstøj (eller i henhold til den almindeligt accepterede industriklassifikation, husholdningsartikler). Derudover er der som bekendt også specielle tøj: overaller, uniformer, sportstøj osv. Efterspørgslen efter hver af disse kategorier bestemmes af en række helt forskellige faktorer. Produktionsteknologien kan, afhængigt af den pågældende gruppe, også være væsentligt anderledes.

Hver klasse er også opdelt i fem grupper efter driftsbetingelser:

- linned og syning af haberdashery;

- inventar, udstyr og andre produkter.

Det bedste forhold mellem efterspørgsel og rentabilitet - fra husholdningsvarer - har måske en lys kjole. Her spiller rollen også en rolle - hos mænd er det skjorter, veste, jumpers, jakker, bukser, jeans; kvinder - bluser, trøjer, trøjer, cardigans, nederdele og bukser og meget mere. Der stilles også store krav til produktets design. Og renoveringen af ​​klædeskab af en lys kjole finder sted med høj periodicitet, herunder på grund af sæsonbestemt.

På den anden side, bare fordi efterspørgslen efter fritidstøj er høj, konkurrencen på dette område er meget hård, og de stadigt skiftende trends i modeverdenen, er denne efterspørgsel rettet i retning af den ene eller anden producent. Og producenterne skal tilpasse deres sortiment i overensstemmelse med modetrends. Overlever den, som formår at gøre det hurtigt, effektivt og uden betydelige økonomiske tab.

Generelt kan producenter af husholdnings beklædningsgenstand delvist opdeles i to kategorier ved hjælp af dannelsen af ​​overskud.

Tilbud på franchise og leverandører

1. Ved at fremme dit eget mærke. Ejeren af ​​mærket udvikler design og konstruktion af produktet, producerer det og selvstændigt fremmer det på markedet. Samtidig kan han bruge sin egen arbejdskraft og intellektuelle ressourcer samt specialister i outsourcing, entreprenører. Varemærket forener en bred vifte af varer, hvis fordeling foregår gennem egne butikker, engrosforretninger eller franchisetagere. Fordelen ved denne form for forretning er en højere fortjeneste; til kompleksiteten kan tilskrives høje risici i udviklingen og forfremmelsen af ​​mærket.

2. Ved at koncentrere sig om ens egen produktion. Sådanne organisationer fungerer som regel som entreprenører for at skræddersy forsendelser af beklædningsgenstande på give-and-take basis. De kan kun have en højt specialiseret produktionslinje - strikvarer, tekstiler. Eller de kan få en fuld cyklus produktion, fra design til emballage. Lønsomhed i dette tilfælde sikres ved manglende omkostninger til at opretholde brandets reklamekostnader, omkostningerne ved at opretholde en stor salgsafdeling eller et netværk af butikker.

En anden situation ses på markedet for overalls og uniformer. Design og verdensmode har næppe nogen indflydelse her; her styres af funktionalitet og anvendelighed. Kravene til sådanne produkter er som regel fastsat af kunden og er direkte afhængige af deres formål. Med hensyn til efterspørgsel bestemmes det i de fleste tilfælde af situationen på det relevante marked, dens solvens. De særlige kendetegn ved disse retninger er, at efterspørgslen efter produkter normalt er dannet i store partier, købes gennem tilbud og konkurrencer. Dette sikrer producenten på den ene side langvarig indlæsning og på den anden side - reducerer virksomhedens rentabilitet i forhold til indenlandske produkter.

Så hvis du tænker på, hvordan man kan engagere sig i produktion af tøj, først og fremmest er at beslutte, om du ønsker at udvikle dit eget brand, har tilfredshed omtale og offentlig anerkendelse, eller du bare ønsker at tjene penge ved at fokusere på produktionsprocessen. I det første tilfælde vil en obligatorisk tilstand være tilstedeværelsen af ​​sin egen designer (designere), et laboratorium til eksperimentel skræddersyning og en talentfuld marketingmedarbejder; At have designere og teknologer er meget ønskeligt, men ikke nødvendigt - deres arbejde kan outsources. Egen produktionskapacitet kan være minimal, men i dette tilfælde er det nødvendigt at etablere relationer med entreprenører korrekt. I sidstnævnte tilfælde, afhængigt af de planlagte aktiviteter og volumen af ​​eksisterende investeringer, er det muligt at begrænse en god tekniker, der skal udføre de funktioner, leder af produktionen, og det er muligt at danne en komplet produktionsafdeling personale: designere, teknologer, fræsere osv I efterfølgende beregninger af den økonomiske effektivitet af denne branche, vi tager som udgangspunkt kun produktionslinjen med en stab af syersker og zavproizvodstvom teknologi. Yderligere værker og tjenester vil danne en ekstra omkostninger ved skræddersyning.

At arbejde med dit eget mærke indebærer i de fleste tilfælde positionering på markedet for husholdningsartikler eller sportstøj. Mindre ofte - på markedet for overalls. Berømmelsen af ​​mærket eller mærket i tilfælde af uniform og arbejdstøj, især når man deltager i bud, er praktisk taget irrelevant. Derfor vil produktionen af ​​sådanne kategorier af beklædningsgenstande blive partiet af den anden gruppe af virksomheder.

Med denne mulighed starter vi beregningen. Først skal du hente rummet. Til fremstilling af små (op til 10) og sekundære (10-25 personer) størrelse område hjælpekontakter faciliteter som et lager, et skab, spise sted, toiletter, vil kontorer Engineering (mindst i spidsen for produktionen) være omtrent lig med den af ​​den faktiske produktion linje. Det areal, der kræves under linjen, beregnes ud fra type produktion og antal medarbejdere. Ved syning af let strikketøj pr. Arbejdstager kræves således 4-5 kvadratmeter; i produktionen af ​​mere komplekse tekstiler - allerede 5-6 kvm; Nå vil produktion af yderbeklædning kræve 6-8 kvm. pr. person. Disse er kun omtrentlige figurer, i praksis afhænger meget af den anvendte type udstyr, konfigurationen af ​​rummet, trods alt de enkelte medarbejderes færdigheder og færdigheder. Men når vi beregner, vil vi blive styret af dem.

Så sy tekstiler (det kan være så husholdningsprodukter og tøj og uniformer) hold på 15 personer har brug for i et produktionsareal på 75 kvm Ekstra faciliteter vil tage det samme beløb. I alt opnår vi det nødvendige areal på 150 kvm. Til de nuværende omkostninger ved leje - 75 000 rubler per måned. Hvis vi overvejer at skabe vores eget mærke, har vi brug for yderligere lokaler: et kontor for administrativt personale og en salgsafdeling; Yderligere områder til lagre af stoffer, tilbehør og færdige produkter; showroom. Alt sammen vil dette være mindst 100 kvm. eller 50 000 rubler.

På produktionsgulvet kan du spare ved at tilføje en arbejdsplan - to 12-timers arbejdsdage og to fridage. Med uændret produktion vil dette reducere det besatte område eller med et uændret område for at øge produktionen.

En anden mulighed for at reducere omkostningerne ved leje og arbejde er placeringen af ​​produktionen uden for en stor bys grænser (selvom den sælges inden for grænserne), men i regionen. På denne måde kan du opnå en tredive procent besparelser.

Forretningsplan for en tøjbutik med beregninger

Estimerede data:

  • Den månedlige indkomst er 1 050 000 rubler.
  • Nettoresultatet er 250.750 rubler.
  • Indledende omkostninger - 1 999 300 rubler.
  • Payback - fra 8 måneder.

indhold

I denne artikel vil vi udarbejde en detaljeret forretningsplan for en kvinders tøjbutik med beregninger. Men husk at denne forretningsplan kan anvendes helt til enhver tøjbutik (ikke kun kvinder).

Beskrivelse af tjenesten

I forretningsplanen overvejes funktionerne ved at åbne en kvinders tøjbutik designet til det gennemsnitlige prissegment. Vi husker igen, at denne forretningsplan kan anvendes til mænds tøj, til ydre tøj, til undertøj mv. Investeringsbeløbet vil variere afhængigt af omkostninger, varetyper og mængde.

Iværksætteren er involveret i administrationen af ​​sin egen butik, som ligger i indkøbscenteret. Indeholder også oplysninger, der kan være nyttige for læseren, om andre formater og muligheder i tilfælde af at arbejde med dem.

Markedsanalyse

Mange mennesker, der drømmer om deres egen virksomhed, tænker på at åbne en tøjbutik. Nogle vil have det til at være et luksusbutik beliggende i hjertet af byen, andre vælger en onlinebutik, mens andre beslutter at åbne et rabatklædningscenter. Selvfølgelig kan alt dette bringe indkomst med den rigtige tilgang til arbejdet. Men før du vælger dette eller det format af butikken, er det værd at analysere markedet grundigt, fordi der er mange konkurrenter på det.

Det må siges, at mange tror, ​​at det er nødvendigt at have mange penge til at åbne din egen tøjbutik. Dette er ikke altid så og afhænger af mange faktorer. Der er også sådanne formater, der kun kræver investeringer ved køb af aktier og andre omkostninger. For at forstå billedet skal du overveje mulige formater i butikken.

I dag i bred forstand følgende muligheder for at åbne deres egne forretninger til salg af tøj:

  • "real-time" butikker (disse er almindelige butikker, hvor kunderne kommer og ser de tilgængelige varer, kan prøve, vælge de rigtige tøj);
  • onlinebutikker (dette kan omfatte store onlinebutikker, enkeltwebsider eller butikker i sociale netværk).

Begge muligheder skal overvejes separat for at forstå aspekter af at arbejde i dem.

Jeg vil advare begyndende iværksættere: Mange tror naivt, at det vigtigste i succesen med butikken er investering. Ingen er mere interesseret i forretningens succes end investor, fordi han risikerer en stor sum penge i denne situation. Erfarne forretningsmænd anbefaler ikke at give kontrol over butikken til fremmede, i hvert fald de første seks måneder. Folk, der ellers i øvrigt kolliderede og blev bankrot.

Overvej nu de specifikke formater i butikker.

  1. Regelmæssig butik

Dette format er det mest almindelige. Her kan du inkludere to underformater, som hver især har sine egne specifikationer:

  • Shop ligger i indkøbscenteret

I sådanne butikker sælges varer af det laveste og mellemliggende prissegment normalt. Den utvivlsomme fordel er manglen på behovet for at bruge mange penge på at placere yderligere reklame. Mennesker, der kommer til indkøbscenter, besøger ofte flere afdelinger på en gang. Derfor er det meget vigtigt at vælge et sådant indkøbscenter, hvor det passende publikum vil gå.

  • Store beliggende i en fritstående bygning

I sådanne butikker sælger man sædvanligvis ting over gennemsnitsprissegmentet. Dette omfatter luksus, designerprodukter og kreative modeller fra dygtige designere. At tiltrække kunder bliver nødt til at bruge mange penge.

Ved beregning af de nødvendige udgifter er det nødvendigt at medtage dem:

  • køb af varesortiment
  • leje;
  • nødvendigt udstyr
  • løn til personale;
  • afgifter.

Omkostningerne pr. 1 m 2 i gennemsnit er ca. 50 tusinde rubler. Og det er her, hvis butikken sælger produkterne fra det midterste prissegment.

Det skal forstås, at butikken først vil dække de oprindelige omkostninger. Nettoresultatet vil være, men i virkeligheden vil det kun dække det beløb, der investeres. Derfor er det meget vigtigt at have en vis mængde penge til "bare i tilfælde".

En anden meget interessant version af butikken i "real-time" mode er den såkaldte "Vis værelse hjemme". Denne mulighed er egnet til dem, der har meget lidt startkapital. Fordelene i dette tilfælde er, de er ret store:

  • manglende leje
  • fravær af lønudgifter.

Selvfølgelig er der nogle ulemper. For eksempel vil ikke alle beslutte at opbygge en lignende butik derhjemme. I sådanne tilfælde bør folk inviteres til deres område for at prøve og se de tilgængelige ting. Det er meget svært at finde kunder, det er endnu vanskeligere at tiltrække og friste dem til at købe. Selvom, hvis de kommer, vil de bestemt købe noget.

Sådanne butikker anvendes normalt som en kilde til tillægsindkomst. Ofte åbnes sådanne improviserede detailforretninger af frisører, manikyrere, der arbejder hjemme.

  1. Online butik

I dag vinder en sådan sort af salg af tøj som salg via online-butikken særlig popularitet. Det er meget vigtigt at vurdere muligheder, konkurrence og tage den mest foretrukne niche.

Her er besparelserne ret vægtige. Du behøver ikke bruge penge på udstyr, personale lønninger, leje et forretning rum. Alt sker online. Kunder kommer ikke til at måle tøj, de køber dem og ser et billede på internettet.

Oftere end ikke, startende forretningsmænd, der ønsker at arbejde i modebranchen, begynder med disse butikker.

Ovenstående er en graf for salg og prognoser for de efterfølgende år. Som du kan se, er der årligt en betydelig stigning i mængden af ​​produkter købt via internettet. Dette er en positiv faktor for dem, der vil åbne en lignende afsætningsmulighed.

Hvis du tror på denne tidsplan, er kategorien "tøj og tilbehør" den mest populære blandt befolkningen. Vi ser dog, at kun 14% køber disse varer via internettet, og alle andre foretrækker at besøge butikkerne selv.

Derfor kan vi konkludere, at flere salg kan opnås ved at åbne en butik i "realtid" -tilstand.

Jeg vil gerne tilføje, at det er bedre at åbne en online butik for beboere i en bestemt by og ikke for hele landet. I det mindste i starten. Senere kan du øge rækkevidden af ​​potentielle kunder.

Når du åbner en onlinebutik, bør du ikke smide straks til mange kategorier af varer. Det er bedre at stoppe i en slags og oprette salg.

Ofte køber folk tøj på internettet på de steder, hvor der ikke er nogen forudgående ordre. I dette tilfælde kræves der imidlertid en stor investering for at kunne sende varerne umiddelbart efter kundens bestilling.

Men forventningen passer til de butikker, der giver forbrugeren nogle usædvanlige eller eksklusive varer. For sådanne ting er folk villige til at bruge lidt tid på at vente. Af den måde omfatter dette ikke kun dyre ting, men også de der tværtimod er meget billige.

Jeg vil gerne bemærke, at i dag iværksættere går ind på de regionale markeder på en af ​​følgende måder:

  • åbning af egen butik
  • arbejde som distributør
  • arbejde på franchisesystemet.

Det er værd at bemærke, at sidstnævnte mulighed for øjeblikket er størst efterspørgsel.

Ifølge statistikker skal du komme ind på tøjmarkedet mindst 1,5 - 2,25 millioner rubler. For at komme ind på internationalt plan tager det 5 gange mere.

Så vi besluttede, at "offline" -butikken på lang sigt kan medføre en stor fortjeneste. Det er hans opdagelse, som vi vil overveje. Nu er det nødvendigt at bestemme, hvilke tøj der skal sælges (kvindelig eller mandlig) og hvilke kriterier der skal lægges særlig vægt på.

Flere kvinder følger mode end mænd (72% mod 45%). Ja, det er damer, der køber oftere end mænd. Derfor er det bedst at åbne en kvinders tøjbutik. Hvis det er muligt, kan du kombinere begge retninger på én gang.

Når man vælger tøj, skal man være opmærksom på følgende tegn:

  • passende ting (60%);
  • kvalitet (15%)
  • praktisk (7%)
  • kompatibilitet med andre dele af garderobeskabet (7%);
  • eksklusivitet (5%)
  • brand awareness (1%).

Derfor skal i vores butik sælges kvalitetsmæssige, praktiske og praktiske ting, der passer i størrelse.

Det må siges, at befolkningens mellemindkomstsegment er det overvældende flertal af befolkningen. Det er på dem, og du skal navigere, når du åbner butikken.

Således vil vores butik sælge kvinders varer til en overkommelig pris i indkøbscenteret med fokus på kvinder i alderen 18-45 år.

Jeg vil også gerne sige, at enhver forbruger har skjulte behov. Baseret på dem skal du vælge en strategi for arbejde.

Denne tabel informerer om de skjulte behov i hver kategori og hjælper med at forstå, hvordan man arbejder med det.

SWOT analyse

Inden du åbner din egen butik, skal du analysere skjulte trusler og muligheder, der kan påvirke din egen forretnings funktion betydeligt. I sådanne tilfælde er faktorer opdelt i eksterne (som ikke kan ændres) og internt (som kan ændres).

Eksterne faktorer omfatter:

  1. features:
  • høj og konstant efterspørgsel efter varer i denne kategori
  • Relativ uelasticitet i efterspørgslen i dette segment af markedet;
  • muligheden for at udvide sortimentet af andre varekategorier og tilføje til råvarematrix ting for mænd og unge;
  • muligheden for at bestille varer til gunstige priser.
  1. trusler:
  • et højt konkurrenceniveau i dette segment af markedet
  • manglende kontrolleret markedsandel
  • øget konkurrence
  • muligvis stramning af lovgivningen, hvilket vil skabe hindringer for arbejde i dette segment
  • økonomisk nedtur, hvilket negativt påvirker forretningens økonomiske resultater.

Interne faktorer omfatter:

  1. Styrker:
  • øge motivationen til at arbejde med personale
  • muligheden for at finde bona fide leverandører
  • muligheden for at arbejde på en høj mark-up;
  • bred vifte af varer;
  • evnen til at etablere en temmelig bred vifte af råvarepriser
  • bekvem og rentabel for salgssted;
  • Praktisk arbejdstid.
  1. Svagheder:
  • mangel på erfaring på dette område
  • mangel på viden
  • manglende forretningsmæssige omdømme og loyale forbrugere;
  • fravær af en kreds af konstante købere;
  • mangel på et leverandørnetværk
  • den ukendte butik;
  • fravær af det dannede personale.

Vurdering af muligheder

Vores butik vil arbejde på følgende skema:

I alt: 79 timer om ugen, 338 timer pr. Måned.

Arbejdet i butikken vil være 2 skift på skema 2 til 2. I hver skift vil der være 2 arbejdere, da lokalerne vil være ret store. Rengøring foretages af personale i indkøbscenteret.

Gennem onlineforretningen vil iværksætteren ikke sælge produkterne. Det vil være nødvendigt at fremme dit eget mærke, tiltrække kunder.

Det er også vigtigt at fremme butikken i sociale netværk, tilføje den til alle slags kataloger af butikker.

Organisatoriske og juridiske aspekter

  1. Mulig registrering af IP eller LLC. Det er værd at bemærke, at registreringen af ​​LLC i dette tilfælde er upassende. Ved registrering er det vigtigt at angive koderne ved OKVED. I denne type aktivitet kan det være:

52.42.1 Detailhandel med herre, dame og børnetøj;

52.42.2 - Detailhandel med undertøj;

52.42.3 - Detailhandel med varer af pels;

52.42.4 - Detailhandel med tøj af læder;

52.42.5 - Detailhandel med sportsbeklædning;

52.42.6 - Detailhandel med sokker

52.42.7 - Detailhandel med hovedtøj

52.42.8 Detailhandel med tilbehør til beklædningsgenstande (handsker, bånd, tørklæder, bælter, bøjler osv.);

52.43 - Detailhandel med fodtøj og lædervarer;

52.43.1- Detailhandel med fodtøj;

52.43.2 - Detailhandel med lædervarer og rejsetilbehør.

Vær opmærksom! I dine tilfælde kan koderne være større, eller nogle af de præsenterede kan mangle. Derfor er det vigtigt, at du præcist repræsenterer, hvad du vil gøre i din egen butik for at afspejle alle typer planlagte aktiviteter med det samme og ikke at foretage ændringer i dokumenterne hver gang.

  1. Entreprenøren kan vælge USN eller UTII. I det andet tilfælde er der to mulige muligheder - USN "Indtægter" på 6% eller USN "Indtægter minus udgifter" 6-15% (kursen bestemmes afhængigt af regionen).
  2. Det er obligatorisk at få indleveringsattest i det generelle handelsregister. I vores tilfælde åbnes butikken på indkøbscenterets område, hvilket vil resultere i at få det nødvendige dokument.
  3. Det vil være nødvendigt at få tilladelse til at udføre handelsaktiviteter.
  4. Resultaterne af Gospozhnadzor og Rospotrebnadzor er nødvendige.
  5. Obligatorisk tilgængelighed af en officiel lejekontrakt, en kontrakt om bortskaffelse af affald.
  6. Det vil tage tilladelse til udendørs reklame, hvis nogen.
  7. Glem ikke at rette CCM i skatten.
  8. Goskomstat koderne er nødvendige.
  9. Hvis du planlægger at sælge produkter, der kræver en licens, skal du modtage den.
  10. Arbejdstagerne skal have lægebøger (glem ikke regelmæssigheden af ​​de bestående provisioner).
  11. Du skal bruge en liste over varer og certifikater for dem.
  12. Glem ikke behovet for et sundhedspas.
  13. For kontantløse betalinger skal du åbne en afregningskonto.

er muligvis ikke nødvendig Dokumenter som kontrakten til fjernelse af fast affald, hvis rengøringen udføres af udlejer og han har en generel kontrakt for vedligeholdelse af hele bygningen. I dette tilfælde vil der være en tilstrækkeligt godkendt kopi.

Marketing plan

Selvfølgelig vil afdelingenes reklame og reklame i mange henseender afhænge af indkøbscenteret. Nogle af dem tager dette job for sig selv. Men glem ikke dine egne fremskridt. Så vil markedsføringsplanen indeholde følgende måder at fremme:

  • Øget kundeloyalitet. Denne teknik er baseret på varevaredage, når værdien af ​​specifikke varer reduceres til omkostninger eller tæt på den. Samtidig er det meget vigtigt at præsentere ideen med interesse, så butikken bliver husket af forbrugeren, og han kom her for at købe igen.
  • Informere sine kunder gennem en gruppe i det sociale netværk, eget websted. Det er meget vigtigt, at webstedet og gruppen er aktive. For at gøre dette er det nødvendigt at rettidigt føje relevante og interessante oplysninger til dem - om mulige handlinger. Du kan tegne tegninger, for eksempel for at modtage en 50% rabat.
  • Kontekstuel reklame. Denne metode vil også være effektiv og mindre overkommelig. Alligevel er det ikke værd at forfølge dem.

Placering af oplysninger i medierne vil ikke være dyrt. Og disse udgifter er usandsynligt at betale sig. Derfor er det bedre at nægte sådanne reklamemetoder, hvis det er en lille butik beregnet til repræsentanter for middelpriskategori og under gennemsnittet.

For at supplere reklamevirksomheden er det muligt at distribuere brochurer nær indkøbscenteret og et lyst skilt. Selvom sidstnævnte ikke vil betale sig med det samme.

Beregning af forventet indkomst

Det er svært at beregne mulige indkomster. Vi vil fortsætte med størrelsen af ​​omkostningerne ved køb af varer og den gennemsnitlige størrelse af råvaremargenen i branchen.

Den gennemsnitlige margen i denne branche er ca. 100%, nogle gange endnu mere. Provenuet vil svare til 35.000 rubler om dagen. Beløbet er i gennemsnit baseret på indikatorerne for hele ugen. Efterfølgende vil omsætningen stige.

Således vil den månedlige omsætning være ca. 1 050 000 rubler. Og omkostningerne ved køb af varerne vil være 525 000 rubler.

Produktionsplan

Butikken vil have et areal på 70-90 m 2. Leje det i indkøbscenter kan være for 80 000 - 90 000 rubler.

Samtidig er der ikke behov for særlige reparationsomkostninger, men det er nødvendigt at udstyre det. Du skal bruge:

  • et skilt (40 000 rubler)
  • butiksvinduer (25 000 rubler)
  • hylder (20 000 rubler);
  • spejle (35 000 rubler);
  • bøjler (45 000 rubler);
  • ККМ (8 500 rubler);
  • computer (30 000 rubler);
  • system mod tyveri (40 000 rubler).

Vi har også brug for møbler:

  • hylder (15 000 rubler);
  • mannequins (60.000 rubler);
  • sofaer (35 000 rubler).

Også, du har brug for forskellige lys og andre måder at belysning.

Løn af medarbejdere - 30 000 og 25 000 rubler fra senior sælger og sædvanligt i overensstemmelse hermed, herunder skatter. De samlede lønomkostninger er 110.000 rubler.