Marketing agentur som en virksomhed. Fordele og ulemper

Artikel om fordele og ulemper ved denne type forretning, samt tilbuddet om en klar forretning - en franchise.

Hvad sker der i det moderne Rusland inden for iværksætteri? Hvad er markedets vigtigste metamorfoser? Vi vil ikke tale om de dårlige, koncentrere os om de mest ambitiøse ting og drage en konklusion om, hvordan vi kan udnytte dette.

I perioden fra 2016 til 2017 følger vi følgende tendens: En aktiv vækst i antallet af iværksættere inden for små og mellemstore virksomheder. Hvad er mest interessant, vil væksten i antallet af iværksættere i 2018 ikke kun holde det nuværende tempo, men vil også accelerere. Takket være denne tendens er der en hurtig vækst i konkurrencen i næsten alle nicher. For forbrugeren er dette et utvetydigt plus, da konkurrencen bidrager til dannelsen af ​​det bedste produkt og tilbud til den bedste pris, men for iværksættere er forholdene så tunge som nogensinde.

Hvordan overleve virksomheden i et stærkt konkurrencepræget miljø? Uanset hvor god produktet er, skal du korrekt identificere målgruppen og opbygge kommunikation så effektivt som muligt. For at hjælpe dette kommer marketing. Takket være markedsføringsstrategier kan en virksomhed lære at komme ind på markedet med den største udstødning, hvilke kunder betaler mere, og hvordan man får dem til at betale mere, hvordan man kan passere skarpe vinkler i form af direkte konkurrence. Markedsundersøgelser vil også svare på spørgsmål som den billigste måde at kontakte og tiltrække klienten, hvilke salgskanaler arbejder mest effektivt, og hvor man kan investere penge. Specialister på dette område er i stigende grad værdsat, og efterspørgslen efter marketingtjenester er utrolig voksende, fra små til store virksomheder. Derfor er det en glimrende mulighed for at opbygge en succesfuld forretning på dette behov.

Det er vigtigt at forstå, at selve markedsføringen også har gennemgået væsentlige ændringer, internetmarkedsføring har erstattet klassiske værktøjer, og eksperter på dette område er mest værdifulde. I gården af ​​det 21. århundrede har vi for længe siden flyttet væk fra aviser, mange off-line værktøjer, og i 2017 har internetmarkedsføring helt fjernet fjernsynet med antallet af annoncører og budgetter. Den moderne mand repræsenterer ikke længere sit liv uden daglig surfing af sociale netværk, informationsopsamling og virtuel kommunikation. Erhverv er også interesseret. Derfor er de mest populære tjenester nu:

  • SMM (Social Media Marketing - Marketing i sociale netværk)
  • Oprettelse af markedsføringssteder
  • SEO (fremme af websteder i søgeresultater)
  • Oprettelse af kontekstuel reklame
  • Oprettelse af markedsføringsmaterialer og marketing hvaler
  • Scaling og franchising

Hvad er fordelene ved marketingbureauet som en virksomhed?

- stor markedskapacitet. Helt enhver virksomhed har brug for markedsføringsløsninger. På grund af det faktum, at erhvervslivets repræsentanter vokser, vokser også markedskapaciteten fra år til år;

- store checks. Marketing tjenester er højt værdsat, da det er et værktøj, der bringer forretningsmæssige penge. Derudover er markedet næsten ikke dannet, og der er meget få virksomheder, der kan levere rigtig høj kvalitetstjenester;

  • efterspørgslen overstiger udbuddet
  • det er muligt at arbejde med klienter fra hvor som helst i verden;
  • det er muligt at arbejde med personale eksternt;
  • kræver ikke et kontor.

Hvad er downsides for et marketing bureau som en virksomhed?

- På reklamemarkedet er det svært at overleve og tage din andel af markedet. Så det viser sig, fordi virksomheder kommer ind på markedet og ikke tilbyder noget nyt, så kunderne foretrækker at arbejde sammen med de tidligere agenturer.

- Vanskeligheden ved at åbne et reklamebureau i små byer er manglen på kvalificeret personale.

- Højt ekspertise inden for top management. Det er nødvendigt at konstant opdatere og integrere ny viden i arbejdet.

Klar business franchise

Efter at have analyseret alle markedsdeltagere, der har et franchiseudbud, tildelte vi separat franchisen fra marketingbureauet Jast Agency. Og der er en række grunde til dette.

For det første er de betingelser, der tilbydes til partnere, de mest loyale. Dette gælder såvel som starten på arbejdet (startende investeringer og prisen er en af ​​de laveste på markedet) og formatet som helhed. Efter at have erhvervet en franchise, vil du blive oprettet fra bunden, regnskabsafdelingen og al dokumentation vil blive etableret. Hovedkontoret vil forberede sin nye partner, justere strukturen i arbejdet og inden for 10 dage bringer den til markedet. Det vil sige, at Jast Agency-partner efter denne periode fuldt ud kan udføre aktiviteter, sælge og sælge tjenester.

For det andet giver Jast Agency franchisen dig mulighed for at drive forretning uden dit eget kontor og personale. Tjenester kan implementeres gennem medarbejdere på freelancing eller via hovedkontoret selv. At opbygge et effektivt arbejde hos en partner med frilansere er en opgave, som hovedkontoret også beslutter.

For det tredje gennemfører Jast Agency regelmæssigt partneruddannelse og integrerer nye værktøjer, som gør det muligt for agenturets partnere altid at være konkurrencedygtige.

For det fjerde, virksomheden blev grundlagt af medlemmer af ekspertpanelets Frii Accelerator (Internet initiativer Udviklingsfond - den største i Rusland og SNG virksomhed speeder og en af ​​de største i verden). Jast Agency kombinerer mange års erfaring i trendhanting og internet marketing, der hjælper kunder med deres forretning for at forlade konkurrenterne langt bagud. At vokse er den stærkeste side af virksomheden.

I øjeblikket har virksomheden sat sig nye globale mål:

  • at opbygge det største russiske franchise-netværk inden for marketing og konsulenttjenester
  • oprettelsen af ​​et erhvervsliv med det højeste niveau af ekspertise.

Sammenfattende linjen kan vi sige, at hvis du er interesseret i denne form for aktivitet, og virksomhedens ambitioner er tæt på dig, så har du en reel mulighed for at blive partner for et lovende team.

Markedsføring som en livsstil - historien om forretningsmanden Roman Bezgin

Roman Bezgin er en populær personlighed i byen Bryansk og videre. Bryllupsleder, arrangør af motiverende projekter og virkelighed viser, en førende træner og iværksætter med en stor erfaring inden for reklame og markedsføring. Han startede sin karriere med teambygning og grundlagde derefter et uafhængigt marketingfirma VIVA PROMO, som har været på markedet i mere end fem år og har en stærk lederposition.

Romerske er overbevist om, at du kan starte en virksomhed i markedsføring med nul investeringer. Han er klar til at dele sin historie, fortælle om hemmelighederne om succes og de vanskeligheder, der afventer den første iværksætter.

Hovedtema i interviewet:

  • Type aktivitet: marketing agentur
  • Forretningssted: Rusland, Bryansk
  • Beskæftigelse inden virksomhedens påbegyndelse: reklame specialist
  • Organisatorisk og juridisk form for forretninger:individuel iværksætter
  • Størrelsen af ​​den oprindelige investering: nul rubler
  • Formel for succes: "Giv aldrig op, bare gå videre!"

Hej romer, hvor længe har du været i din egen virksomhed? Fortæl din historie om at blive iværksætter

Det hele startede i oktober 2008. Den økonomiske krise ramte virksomheden hårdt, mange var ude af arbejde, men for mig er krisen muligheder. Der er aldrig en perfekt tid.

Jeg arrangerede mit hjemmekontor, sad i shorts og en T-shirt bag en bærbar computer. Jeg havde en vis kreds af bekendte, takket være at jeg formåede at tiltrække folk til arbejde. På det tidspunkt ønskede jeg at lave teambuilding - at opbygge et hold. Af den måde mister ingen af ​​klienterne selv, at jeg ikke har et kontor, møderne har altid været afholdt på deres område. I samme år lykkedes det mig at sælge den første teambuilding, overskuddet oversteg omkostningerne flere gange. Seks måneder senere, sammen med mine kolleger, flyttede jeg til kontoret på en lejekontrakt.

Vi købte de enkleste møbler og arbejdet begyndte at koge. Efterhånden begyndte folk at kontakte mig med en anmodning om at udføre reklametjenester, med hver dag øget efterspørgslen i denne retning. Jeg havde ikke planer om at arbejde i marketing, selv om jeg har stor erfaring på dette område. I det forrige selskab havde jeg 40 træningssessioner om reklame og markedsføring, jeg vidste alt om reklame, jeg kan godt lide at kommunikere og have folk med mig. Uden at tænke to gange besluttede jeg at prøve, for adfærd af forskellige handlinger, vi rekrutterede studerende - dette er den mest proaktive aldersgruppe, som er tilfreds med den midlertidige indtjening.

Har du nogensinde arbejdet for at leje? På hvilket tidspunkt har du besluttet at afslutte og arbejde for dig selv?

Ja, ganske lang tid arbejdede jeg som ansættelse i reklame. Min karriere udviklede mig med succes, jeg blev købt af et stort firma, jeg havde ikke brug for penge. Gradvist, jeg flyttede til Moskva, gik til de dyreste klubber, talte med smukke piger og ikke tænke på, hvad der vil ske i morgen... Bogen "99 francs" beskriver ganske præcist mit liv på det tidspunkt.

Imidlertid indså jeg snart, at jeg var frosset på ét sted, udviklede slet ikke - det var en vej til ingen steder. Jeg vendte tilbage til Bryansk, gik til et par interviews, hvor de fortalte mig, at vi ikke har brug for sådanne kloge mennesker. Så besluttede jeg at prøve mig selv i iværksætteri. Hovedmotivationen var ikke penge, men ønsket om ikke at "profukat" deres liv. Den eneste person, der troede på mig, er min kone Svetlana, som jeg er meget taknemmelig for. Resten var forvirret og skeptisk spurgte "Hvorfor har du brug for alt dette?".

Hvor mange penge brugte du i starten til at åbne?

Zero rubler! Og jeg anbefaler alle begyndere iværksættere ved træning for at starte en virksomhed med minimale investeringer. Tag ikke lån, ikke kig efter investorer - dette er et gældshul.

Hvor hurtigt lykkedes det at nå et anstændigt indtjeningsniveau?

Ca. seks måneder senere, men jeg følte det ikke med det samme, for i de første halvandet år satte jeg alle pengene ind i forretningsudvikling.

Registrerede du dig selv som en IP?

Ja, IP'en er meget mere praktisk for mig, og jeg har ikke til hensigt at ændre noget. Måske hvis jeg bliver en aldrende pengesække, så vil jeg skifte mening.

Hvor lang tid tog det fra ideen til dens erkendelse?

Alting skete meget hurtigt - jeg tøvede ikke med at få fat i ideen og kastede straks alle kræfterne i implementeringen.

Hvordan var søgningen efter et sted og lokaler for virksomheden? Dette er dit værelse eller lejes

På stedet for at finde lokaler gør mange forretningsmænd en stor fejl - de vil have et rummeligt og smukt kontor. Hvis du tilføjer omkostningerne ved at købe udstyr og den nødvendige varebeholdning, så kan du flyve til penny i almindelighed. Jeg begyndte med arbejde hjemme, så lejede det enkleste kontor og gradvist udvidet.

Hvilke vanskeligheder oplevede du i starten af ​​din aktivitet?

Jeg mistede forretning for hele min tid, fem gange. Hovedårsagen er produktivitetsfælden. Når du opnår en vis succes, falder du i eufori og begynder at bruge penge til ikke-målrettede behov. Det ser ud til, at denne nye og stilfulde møbel er sikker på at være nyttig til kontoret, men i virkeligheden kan du undvære det.

Enhver virksomhed kan også ødelægge kundefordringer. Det er kun muligt at bekæmpe dette problem kun ved hjælp af en forskudsbetaling, helst i fuldt omfang.

Et andet problem for mange unge og ikke meget virksomheder er dumping. Hele tiden, arbejder for pennies, du bare fratage dig selv vækst og nye muligheder. For at interessere kunden, understøtter ikke nødvendigvis priserne - sæt dig selv en bestemt bar og hold dig til dine priser.

Lykkedes det øjeblikkeligt at organisere et sammenhængende hold? Hvad var grundlaget for at vælge medarbejdere til arbejde?

Jeg har altid meget ansvarligt tilgang til valg af medarbejdere. Det skal være en dejlig, velplejet person med et twist. Jeg mener nu ikke nogen eksterne data, det er karisma, intern påfyldning. En god sælger kan ses med det samme - en tale leveret, udtryksfuld gestus og en ikke-forbløffende evne til at lokalisere en samtalepartner, et smil, han siger "lækkert" og interessant. Jeg har normalt 5 minutter at finde ud af om en person kan arbejde for mig.

Det er også meget vigtigt at vælge medarbejdere med kompetence - en person er i stand til at kommunikere og tilbyde tjenester, og en person er i stand til at "slikke" klienten. Der er stadig medarbejdermumier - de er alle strenge, pedantiske og på hylder. Alle med deres egenskaber og det er meget vigtigt at rette det i den rigtige retning.

I mit team arbejder kun piger, fyre bliver ikke længe i denne forretning, da de hurtigt vokser og søger økonomisk uafhængighed. Kvindelig sex er mere attraktivt for selvrealisering og kommunikation, selv om lønningerne i mit firma er ret anstændige.

Appendiks: En masse nyttige oplysninger om optagelse og afskedigelse af personale

Hvordan kan du overbevise en potentiel kunde om effektiviteten af ​​dine tjenester, hvis du er ny på markedet?

Overbevisende klienten kan kun være en fejlfri ydeevne af arbejdet, viser at du kan arbejde i en original, kreativ og udlagt hundrede procent.

Først og fremmest bør kunden være interesseret i at lave en lille krok. Du kan sige, at de har lavet en gratis service specielt til ham. Og så med et godt udført arbejde kan du inkludere denne service i den samlede pris.

Var der nogle tilfælde at klienten var utilfreds med det udførte arbejde?

Alle kampagner vi gør med vores sjæl og giver det allerbedste. Utilfreds i denne henseende var det ikke. Hvis offentligheden er glad, hvis salget er steget, gik alt perfekt.

Der var kunder, der ønskede at betale lidt, men få meget. Og så blev de oprigtigt overrasket over, hvorfor deres forventninger ikke var berettigede. Men sådanne virksomheder forbliver ikke længe på markedet, rigtige fagfolk er villige til at betale for kvalitet!

I starten af ​​sine aktiviteter var der et par gange, hvor kunderne simpelthen ikke betalte for tjenester. Siden da arbejder jeg kun på forudbetaling.

Følger du de nyeste innovationer inden for marketing, læs profillitteratur eller stole mere på din intuition?

Hver dag læser jeg specialiserede fora, jeg elsker at læse bøger. Jeg kan rådgive forlaget "Mann, Ivanov og Ferber" - der er et stort udvalg af erhvervslitteratur. Bogen er den bedste lærer, ingen seminarer og træninger sammenlignes med en god bog!

Træning er mere af en følelse og interessant kommunikation. Når jeg var i stand til at deltage i træningen af ​​Bari Alibasov (jr.), Efter arrangementet startede vi en samtale. Han spurgte om jeg kunne genoprette bogen og tilbød at prøve mig selv som en førende træner. Jeg prøvede det, jeg kunne godt lide det, men så gik alt efter ordningen, og i 2011 åbnede mit træningscenter "Romanovs Hus".

Jeg arbejder også som en bryllupsgaver, ikke for at tjene, men for sjælen. Følsomheden af ​​scenen er en uforlignelig fornemmelse, fra kommunikation med offentligheden, jeg er belastet med energi!

Hvilke former for reklame er efter din mening den mest effektive?

Den bedste reklame er et mund til mund. For at reklamere, skal du klart definere, hvem din kunde er, hvilke interesser han har, og hvor han kan findes.

Når vi holdt et rally for en ny butik af billige ting. Opgaven var at tiltrække købere så meget som muligt til opdagelsen. Vi besluttede at skabe en kunstig kø - vores folk tog plads foran indgangen og tiltrak opmærksomhed og diskuterede kraftigt forretningernes fortjenester og forsøgte at komme ind så hurtigt som muligt. Som følge heraf blev køen efter et par timer trukket op til dem, og køen viste sig at være enorm, og selvfølgelig var salget vildt, da åbningen blev afholdt.

Effektive "kolde opkald", men kun hvis sælgeren er uigennemtrængelig, bekymrer sig ikke om afslagene og ved klart, hvad han præcist sælger.

Annoncering på internettet er også effektiv, men i vores sfære er dette sekundært. Nu er vores websteder i gode positioner i spørgsmålet om regionen. Hemmeligheden er enkel - vi opdaterer jævnligt indholdet, rapporterer om begivenheder. (Her er en af ​​vores websteder http://prbryansk.ru/)

Var der nogen interessante ordrer under det arbejde, du især husker?

Sådanne ordrer opdages konstant. Nu samarbejder vi aktivt med virksomheden "Bryansk Lada" - de præsenterede deres nyeste roman Lada XRAY.

Når du har foretaget en kampagne for alkoholholdige produkter - når du køber vodka, kan de, der ønsker, have et gratis billede med Haskys hunde. Tilstrømningen af ​​købere den dag stoppede ikke, alle ønskede at få smukke skud, hvilket følgelig dannede et positivt billede af virksomheden.

Jeg husker handlingen timet til 8. marts - vi gav blomster til piger og kvinder på gaden.

Hvordan klarer du at konkurrere? Hvad er fordelen med virksomheden?

Vi skiller os ud som en ledende og kreativ tilgang. Vi gør alt hurtigt, klart inden for den aftalte tidsramme, men med et twist. Det er ikke nok at være bare en original sælger, du skal stadig være et ansvarligt og pålideligt firma. Kombinationen af ​​disse kvaliteter er vejen til udvikling i markedsføring!

Hvilke fordele og ulemper kan du identificere i marketingbranchen?

Plus - med den rigtige tilgang kan du få et godt resultat!

Minus - nogle virksomheder er kun begrænset til løfter og arbejder gennem ærmerne. De enten lukker efter et stykke tid eller går ind i kategorien udenforstående.

Nu er det ikke den nemmeste tid til at drive forretning, mange virksomheder nægter forskellige tjenesteydelser, påvirker dette virksomhedens rentabilitet?

Overhovedet er vores arbejde bare kogende nu!

Hvad anbefaler du til dem, der ønsker at åbne deres forretning i en krise? Er det det værd?

Krisen er en undskyldning for de svage. En krise er en mulighed for lejlighed. Krisen er motivation til at være stærkere, dristigere, ikke at tage kreditter og at stole på sig selv.

Dine mål og øjeblikkelige planer?

Jeg vil have det i enhver forretningsretning, jeg har værdige og ansvarlige partnere, som jeg kan give ledelsen til.

Nu tager mit fitnessprojekt "Mind and Body" meget tid og kræfter, jeg vil virkelig holde alt på højeste niveau.

Nogle tips til begyndende iværksættere

Det sværeste er at tage det første skridt, udholde. For det første skal du løse mange opgaver, arbejde i nødtilstand, men med tiden bliver det lettere. Det vigtigste er at være en fan af din virksomhed, at arbejde ærligt og med maksimal effektivitet.

Marketing agentur «Viva Promo»

byen Bryansk, ul. Duki 65, business center MPSI, of. №228

Indtjening hos et reklamebureau

Af den simple grund, at eje din virksomhed i dag er ikke kun prestigefyldt, men nyttig til en tegnebog, vil mange mennesker åbne deres egen virksomhed i enhver niche for en stabil indkomst.

Problemet ligger ofte i, at det ikke er nemt at starte din virksomhed fra bunden, og mange af dette kan ikke opnås. I den indledende fase, en person har en masse spørgsmål om at vælge en niche, varer til salg, områder, faciliteter, personale, og andre startkapital. I denne artikel vil vi overveje oplysninger om en af ​​de lovende forretningslinjer - reklame- eller marketingbureau.

Funktioner af reklamebureauet

Det er ret svært at overvurdere det positive potentiale for reklame for enhver virksomhed. På grund af evnen til at styre den reklame budget effektivt, med så bredt som muligt for at levere information til potentielle kunder, kan du lykkes i næsten enhver egen virksomhed relateret til levering af varer eller tjenesteydelser. Således kan du med den rette opbygning af et reklamebureau tjene gode penge ved at fremme information fra dine kunder. (Se også: forretningsplan for modelagentur).

Egenskaberne i denne retning er, at nye produkter konstant vises i verden, antallet af forretningsmænd vokser, og efterspørgslen efter reklamebureauernes tjenester vokser derfor også. Selv på trods af den store konkurrence i dette segment vil den rette organisation af virksomheden sikre din succes.

Problemet for de fleste af disse agenturer er, at de ofte ikke leverer meget høj kvalitet, selv for små penge. Derfor bliver du nødt til at analysere effektiviteten af ​​konkurrenter, og registrere oplysningerne i din forretningsplan marketing bureau, for at forstå, hvad faldgruber du vil støde på den måde, og hvilke tjenester må nødvendigvis være bedre end dine konkurrenter. Først da vil det være muligt at skabe en rentabel og rentabel organisation.

Virksomhedsregistreringsproces

I dag er der ingen problemer med at registrere dit forretningsprojekt for den fremtidige iværksætter. Indledningsvis vil det være nødvendigt at bestemme registreringsformularen - IP, LLC, JSC. Giv den nødvendige dokumentpakke til dette, betal et statsgebyr og få et dokument, som du får lov til at behandle en sådan sag. I gennemsnit kan alle sådanne procedurer håndtere omkring en uge.

Markedsanalyse

Under processen med at oprette en forretningsplan for reklametjenester skal du først bestemme de typer, du planlægger at tilbyde til dine potentielle kunder. Det kan kun være nogle af deres slags, eller alle sammen.

For at forstå dette punkt, hvad er bedre at vælge, anbefaler vi at analysere arbejdet hos dine direkte konkurrenter. Lav en slags markedsundersøgelse. Dette vil medvirke til at bestemme typen af ​​tjenester hurtigere, fordi der kan være andre, der er langt fra udviklet af konkurrenter, og du kan forsøge at starte din egen virksomhed på dette.

Hvad angår udbuddet af tjenester, er det ret stort og forskelligt, de vigtigste kan være:

  • udendørs reklame, når du bruger skilte, billboards og andre;
  • gennemfører PR kampagner;
  • distribution af souvenirs;
  • storformat trykning;
  • trykning af hæfter, foldere, flyers og andre;
  • oprettelse af websteder og fremme af det på internettet
  • placering af reklame i medierne.

Først efter at have analyseret konkurrenternes arbejde og markedet som helhed, vil det være muligt at forstå i hvilken retning det er bedst at arbejde i øjeblikket. Det er også vigtigt at tage højde for, at jo mere du kan tilbyde dine potentielle kunder tjenesterne, desto mere kan du tjene til sidst. Men for dette skal du først investere flere penge.

Påkrævet personale

Dette er et meget vigtigt punkt for udviklingen af ​​din virksomhed, hvor næsten alt afhænger. Afhængigt af hvor godt og effektivt dine medarbejdere skal udføre deres egne opgaver i virksomheden, afhænger det ikke kun af antallet af kunder, men generelt agenturets fremtid. Således bør du tage en meget seriøs tilgang til spørgsmålet om rekruttering af mennesker til arbejde. Det er bedst, at hyrede mennesker har erfaring i denne niche, et stort plus er tilgængeligheden af ​​deres egne know-how, kontakter, viden og andre nyttige ting, der vil gavne virksomheden.

Det er også vigtigt, at alt personale er socialt, kvalificeret, talentfuldt og kreativt. Uden dette vil det ikke være muligt at opnå særlige resultater i en sådan niche. Baseret på praktisk erfaring kan du straks bemærke, at i første fase af oprettelsen af ​​dit eget agentur vil du have brug for tre medarbejdere:

  • leder, hvis opgaver vil omfatte kundesøgning
  • designer, hvis funktioner skal forstås fuldt ud
  • en leder, der skal klare kunderne, gøre alle nødvendige dokumenter og andre vigtige processer.

Af den grund, at du i starten skal have et lille firma, er det bedst at sætte regnskabsprocesser på skuldrene til et specialfirma, der beskæftiger sig med sådanne problemer mod et ekstra gebyr. Det er ikke rentabelt for dig at ansætte din revisor på dette tidspunkt. Husk også, at i tilfælde af en pludselig stigning i kundeflowet kan en del af arbejdet overføres til freelancere for et relativt lille gebyr i et stykke tid for ikke at ansætte yderligere personer til kontoret med det samme.

Måske er det i dine planer om straks at åbne et ret stort marketingbureau, så for en fuld medarbejder har du brug for omkring 6-10 personer, blandt hvilke vil være:

  • to salgsforvaltere af tjenester
  • Leder til rådgivning og andet arbejde;
  • 2-3 designere;
  • kreativ direktør
  • måske en revisor, men det er stadig muligt og med denne skala at overlade hele regnskabsafdelingen til at arbejde i et særligt firma.

Værelset

Processen med at vælge et værelse skal være baseret på, hvordan du kommunikerer med dine kunder. Det kan være et besøg direkte til dem, eller alle forhandlinger finder sted på dit kontor.

Hvis du vil møde kunder på deres kontorer, vil det være nok at få et lille værelse nær byens centrum med et lille antal steder for medarbejdere. Hvis kunderne kommer til dig, bliver du nødt til at kigge efter et værelse med en god og præsentabel reparation i byens centrum. Hvis en potentiel kunde kommer til dig, skal han have et positivt indtryk af kontorets udseende.

Hvor mange penge skal jeg investere

For at realisere forretningsidéen for et reklamebureau, skal du have mindst $ 2.000 af indledende investeringer, som vil gå til:

  • virksomhedsregistrering
  • udlejning af lokaler i en måned
  • reparation af lokaler
  • køb af udstyr.

Derudover skal du hver måned betale løn til medarbejderne i din virksomhed. Med agenturets store omfang vil mængden af ​​frøkapital være på 5-10 tusind dollars afhængigt af ønsket om at yde denne eller den pågældende service. (Se også: forretningsplan for et forsikringsbureau).

Indkomstdel

Af den grund, at indkomsten vil afhænge af mange faktorer, fra regionen af ​​agenturets beliggenhed til den type ydelser, der leveres, vil den ikke engang blive beregnet ca. Desuden sætter hvert sådant kontor sine priser, derfor er indkomsterne meget forskellige fra de samme operationer.

Men vi kan overveje muligheden for at levere en service relateret til udskrivning, og find ud af, hvor meget du kan tjene på dette.

Forestil dig at klienten ønskede 10.000 brochurer. Omkostningerne ved bestillingen vil være omkring $ 400, hvoraf du kan betale lederen 5% for det faktum at han bragte denne klient. Udgifterne til trykningstjenester vil være $ 300. I sidste ende er nettoindkomsten $ 100, hvoraf 5% går til lederen, og derfor er din indtjening - $ 95 fra en ordre.

Ja, sådan indkomst kan ikke betragtes som stor, men hvis sådanne ordrer modtages mindst 15 gange om måneden, vil den allerede stige betydeligt. Generelt er dette et eksempel på det minimum, der kan være i et reklamebureau, da lederens løn på $ 75 i dette tilfælde også er ubetydelig. Med den rigtige tilgang til denne aktivitet kan indtægterne øges flere gange, men for dette skal flere og flere tjenester være forbundet.

Udvikling af en forretningsplan for marketingbureauet "White Square"

Fremkomsten og udviklingen af ​​markedsføring i Rusland. Markedsføringstjenesternes nuværende marked i Rusland og Skt. Petersborg. Analyse af efterspørgslen efter markedsføringstjenester. Beskrivelse af forretningsidéen om oprettelse af et marketingbureau "White Square". Analyse af projektrisici.

At sende dit gode arbejde til vidensbase er let. Brug formularen herunder

Studerende, kandidatstuderende, unge forskere, der bruger videnbase i deres studier og arbejde, vil være meget taknemmelige for dig.

Hosted on http://www.allbest.ru/

UDDANNELSES- OG VIDENSKABSUDVALG

AUTONOMOUS EDUCATION INSTITUTION

St. Petersborg Polytekniske Universitet i Peter den Store

Institut for Industriel Ledelse, Økonomi og Handel

Højere skole for varer og tjenesteydelser

på disciplin: "Forretningsplanlægning"

om emnet: Forretningsplan udvikling

marketinagentur "White Square"

Kapitel 1. Marketinghistorie

1.1 Fremkomsten og udviklingen af ​​markedsføring i Rusland

1.2 Formation af markedsføring i moderne Rusland

Kapitel 2. Markedsføringstjenesternes nuværende marked i Rusland og Skt. Petersborg

2.1 Efterspørgselsanalyse for Marketing Services

2.2 Analyse af eksisterende konkurrenter og leveringsniveauet

Kapitel 3. Forretningsplan for marketingbureauet "White Square"

3.1 Beskrivelse af forretningsidéen

3.2 Juridisk enhed

3.3 Beregning af omkostninger til åbning af kontor

3.5 Analyse af målgruppen

3.6 Marketing plan

3.7 Finansiel plan

3.8 Projektrisikoanalyse

Liste over brugt litteratur

Markedsføringstjenester er grundlaget for enhver succesfuld forretning. I virkeligheden af ​​moderne forretning er en større markedsandel besat ikke af et firma, der har bedre produktkvalitet eller lavere pris, men en med en stabil kilde til kundeflow, som har klare KPI'er, forståelse for målgruppen og et højt udviklet mærke. Den traditionelle "vi vil gøre prisen lavere end konkurrenterne og tage vores niche" virker ikke længere. Og hvert år forstår flere og flere virksomheder, at de ikke længere kan eksistere ved hjælp af gamle reklameværktøjer.

Marketing bureauer hjælpe virksomheder med at være mere konkurrencedygtige, udvikle sig som et brand og fange en stigende andel af markedet.

Formålet med dette kursusarbejde er at udvikle en forretningsplan for marketingbureauet "White Square". "White Square" blev oprettet i februar 2017 og er nu aktivt ved at udvikle, modtage de første kunder.

I forretningsplanen vil jeg udvikle en strategi for virksomhedens udvikling og dens konklusion om de nødvendige finansielle indikatorer.

For at nå målet med arbejdet defineres følgende opgaver:

1. At studere historien om markedsføring udvikling i Rusland;

2. At analysere markedet for marketingtjenester i Rusland og i St. Petersborg

3. Bestem størrelsen af ​​initialinvesteringen og beregne de løbende omkostninger til åbning og drift af en virksomhed;

4. Udvikle en marketingplan

5. Beregn den forventede tilbagebetalingstid og drage en konklusion om denne virksomheds tiltrækningskraft.

Kapitel 1. Marketinghistorie

1.1 Fremkomsten og udviklingen af ​​markedsføring i Rusland

forretningsplan marketing agentur

Der er flere hovedperioder i udviklingen af ​​russisk markedsføring. Den første periode kan betegnes med et tidsinterval på 1880-1917. På dette tidspunkt var der en intensiv udvikling af Ruslands industrielle potentiale på grundlag af iværksætteri. I praksis med russisk iværksætteri i denne periode blev forskellige markedsføringselementer brugt. Især russiske iværksættere anvendte i vid udstrækning trykte og vægreklamer samt nogle elementer af offentlige relikvier. I Rusland blev der afholdt mange industrielle udstillinger og messer (den berømte Nizhny Novgorod-messe fungerede, hvilket bestemte europæiske priser for hovedproduktet, for eksempel for korn). Russiske iværksættere har allerede deltaget i internationale udstillinger, især i Paris-udstillingerne, og har præmier. I Rusland blev iværksættere i forhold til den sociale sfære (hospitaler, børnehjem mv.) Kulturelle institutioner bredt praktiseret. Russiske iværksættere gennemførte en fleksibel prispolitik, der anvendte forskellige elementer i salgsfremmende foranstaltninger. I Rusland blev emballageindustrien udviklet.

Der var imidlertid ikke noget specifikt markedsføringssystem i Rusland. Nogle markedsføringsproblemer overvejes i andre økonomiske discipliner. Mens der i Michigan, Californien, Illinois, Pennsylvania Universiteter i USA var et kursus "Marketing Methods" i begyndelsen af ​​det tyvende århundrede, var der ikke noget kursus på russiske universiteter. Separate elementer af markedsføring blev undervist i kommercielle skoler.

Udviklingen af ​​teori og praksis med markedsføring i Rusland blev næsten fuldstændig afbrudt i 1917. I fem år var der et underskud i næsten alle varer i landet, den vigtigste praktiske del af industrielle kapaciteter blev ødelagt. Dette skyldtes Første Verdenskrig, de to revolutioner fra 1917, borgerkrigen. Disse år i landet var der et stift distributionssystem af "militærkommunisme".

Den tredje periode i udviklingen af ​​russisk markedsføring varede fra 1922 til 1928. Han var forbundet med NEP (Ny Økonomisk Politik), indført af V.I. Lenin. I Rusland begyndte iværksætteri igen at udvikle sig, hvilket krævede brug af markedsføring. I den praktiske økonomiske aktivitet blev de grundlæggende elementer i markedsføring hurtigt genoprettet. I den praktiske økonomiske aktivitet blev de elementer i markedsføring, der havde fundet sted før revolutionen i 1917, hurtigt genoprettet. Der er opstået flere videnskabelige organisationer, der beskæftiger sig med markedsføringsproblemer, især instituttet for markedsundersøgelser i Moskva. En bestemt hoved teoretisk præstation var udviklingen af ​​N.D. Kondratyev teori om "konjunkturcykler" ("lange teknologiske bølger i økonomien"). Dette resultat blev udviklet i J. Schumpeters værker og gav et vigtigt bidrag til den innovative sektion af marketing. Genoptagelse af uddannelse i markedsføringselementer i handelsskoler.

Siden 1929 i udviklingen af ​​markedsføring i sovjetisk Rusland kommer der igen en meget lang pause. Et stift kommando- og distributionssystem introduceres i landet, ledsaget af et stort underskud af varer. under disse forhold nr. Perioden hvor selve ordet markedsføring blev glemt, indtil slutningen af ​​50'erne.

Med begyndelsen af ​​den såkaldte "Khrusjtsjovskaya praktiske markedsføring af Rusland, har alt ikke været nyt." Økonomerne huskede endelig om markedsføring. Formålet med undersøgelsen er blevet og praktiseres i udviklede lande. I den sovjetiske æra udkom publikationer for første gang med en analyse af dette næsten hundrede af disse publikationer, en utvetydigt negativ vurdering af teorien om markedsføringspraksis. publikationer, der markedsfører som et middel til udnyttelse af arbejdstagere, udveksling af forbrugere.

Alt i 60. i vores forsøg på at introducere de grundlæggende elementer i organiseret Det er et spørgsmål af året i Ministeriet for Handel-Union Videnskabelig Forskning for at studere befolkningen til handelsbetingelser forbruger - fremlægge et forskningsinstitut af markedet og (1991 VNIIPRiM). han blev en forskningsorganisation, der skabte en ny integreret undersøgelse og efterspørgsel fra befolkningen til folks forbrug (SKIPPS brede industrielle introduktion begyndte i 1986.

stadie i udviklingen af ​​markedsføring begyndte omkring de sene og tidlige år og som "lempelse af international økonomi i den sovjetiske aktiv for internationale økonomiske salg (primært af råvarer og energiforbrugere) og de nationale og fødevarer. Mange udenrigshandlingsarbejdere i Ruslands fonde førte til uheldige fejl i handelen. I denne meget øverste ledelse til at begynde at forberede indenlandske specialister, praktisk markedsføring, for at gennemføre videnskabelig forskning på dette område. det skal bemærkes, de begyndte at forberede sig kun til markedsføring. Indenlandske specialister blev uddannet i udlandet, i Rusland. land uddannelse marketingfolk i almindelighed, Moscow State International Relations, Asien, Afrika ved State University i skolens ledelse på Academy of ministre i USSR, Akademiet eksternt? og? (VAVT), Sovjetunionens kommunikationsministerium. stats system med 200-300 specialister inden for marketing. nogle specialiserede publikationer om markedsføring. Eksempelvis var Foreign Commercial Der var en kopi af lande med markedsøkonomier hos udenrigsorganisationer og for udvikling af markedsføring skabt af statslige videnskabelige organisationer.

midten af ​​70'erne for første gang optrådte på publikationen Marketing magasin "World og International (G. Abramashvili, Kapustin og" Udenrigshandelen "Zavyalov, D. Kostyukhin, I. Kretov og i andre. Og disse publikationer meste kritiske af forfatterne ikke undgå at bemærke kommercielle resultater fra virksomheder, der i deres aktiviteter er principperne for markedsføring, især på markederne.

I landet indtil midten af ​​året er markedsføring ikke et entydigt forhold. kom sommeren 1975, da Helsinki underskrev handlen fra konferencen om samarbejde og hvor "marketing" blev afholdt.

I slutningen af ​​1975 besluttede handelskammerets præsidium en beslutning om New Marketing Chamber, og i februar 1976 fandt mødet sted. Fra det øjeblik, det er muligt, at den metodologiske praktiske tilgang til løsning af problemer og markedsføring, under hensyntagen til smag og forbrugere, blev anerkendt i en derfor i Rusland.

Til de opgaver, som Marketing Section, fremme af metoder til markedsføring principper, praktisk metodologisk bistand til virksomheder i den praktiske anvendelse af markedsføring, samt internationalt samarbejde i markedsføring.

I 1975 kom forlaget "Progress" under D. Kostyukhin på sproget ud under titlen, hvor de førende markedsførere og Storbritannien blev samlet. på dette tidspunkt var de første oversættelser af vestlige marketingfolk markedsføring Kotler "), S. Majar (" International Marketing ") nogle andre. Samtidig begyndte at producere moderne markedsføring nyhedsbrev (teori, praksis)."

I industrien i 70'erne. var en vigtig regeringsbeslutning, alle de selskaber, der er til at starte produktion af forbrugsgoder, hvor Forsvarsministeriet under etableret brand (MBF) og kontrol af det, og er designet til at give med Ministeriet for Handel af USSR om levering af produkter salg netværk. koordinering af reklame på markedsundersøgelser Samtidig havde ministeriet ordrer for bestemte bureauer eller for reklame for undersøgelsen af ​​efterspørgslen ved hjælp af en vedhæftet version af tidsplanen for disse tjenester.

at overvurdere alt i dette i sfæren følger ikke den grund, i monopolet internt? og? økonomisk i vores land er ikke nødvendig i praksis, investering i nogen ressourcer er klart upassende.

Siden reformen af ​​MS. i 1985-1986 begynder scenen i russisk markedsføring. Alt er blevet mere aktivt inden for marketing. I det år, All-Union "Soyuzpatent Handelskammer (CCI) etableret rådgivningscenter, en sovjetisk enterprise professionel service. Forbruger-test import og eksport på kommercielle vilkår at give all-union foreningen "Soyuzexpertiza" holde kontakt med kontrol- og certification virksomheder, schweizisk Société Générale de Surveillance 'og den amerikanske inspektion' Kami Brad " Control Union "og andre.

Også i mæglerfirma kommercielle samfund deltagelse egenkapital sovjetiske organisationer, en række tjenester til eksport standard tekniske produkter motorer, traktorer og er disse virksomheder, "Skuld i Belgien, og" Stanko-France »Frankrig," Stan Italiana 'i' Konela og Kone? og? en hundrede "i på grundlag af foreningen" Vneshtorgreklama "af USSR etableret et center for komplekst reklame at udvide praksis med fælles salgsfremmende type, organiseret i 1988" Tisa". Under Sovjetunionen, en afdeling med 300 medlemmer. opgaven med sektionsstudiet og positive udenlandske marketingaktiviteter, forskellige seminarer, symposier.

Hvis virksomheden var produktion af udenlandske markedsgoder, var virksomheden på intern inden for markedsføring ubetydelig. I VNIIs år og efterspørgselsundersøgelsen, som er, at 80 undersøgte virksomheder slet ikke er på markedet. Kun% ikke mere end en gang tre år adskille begivenheder i vejen for reklame, helt nye produkter mv.). Af de virksomheder, der ikke havde handlet med markedet, blev 75 nævnt som hovedårsag til interesse. Af disse virksomheder er% fast overbevist om, at markedet og - det er kun handel.

Faktisk bidrog den økonomiske situation i Sovjet-Rusland til kvalitetsmarkedsføring. Her er dataene for året: I perioden med væksten i arbejdsbidrag end i gange oversteg den nationale indkomst. indkomster af befolkningen steg i 1988 med 12,9, at væksten i tider med produktion af varer tjenester (9,1 Aktuel udækket i 1989 blev anslået af eksperter spænder fra 60 rubler, (dvs., herunder i fortiden skønnede udvalget staten Statistik henholdsvis milliarder. rubler af befolkningen i sparebanken 337,7 mia. På baggrund af data om tilgængeligheden af ​​mangel på varer, underskud - marketing nummer et.

På baggrund generelt for markedsføring i slutningen af ​​årene var der nogle positive Disse positive er forbundet, før med reduktionen af ​​staten til at give flere virksomheder. Dette sammen med virksomhedens økonomiske vanskeligheder nægter at købe produkter og søge alternativer i forbindelse med fremkomsten af ​​små virksomheder, hårde valuta rubler (med erhvervelsen i udlandet).

I midten af ​​80'erne i Rusland var forudsætningerne for reel brug som statsmonopol, ejendomsrelationer, problemer med produktionen af ​​visse industrier i nogle virksomheder.

mere opmuntrende i slutningen af ​​årene var reklame. Det var denne periode i starten af ​​stormen og markedet. Annonce på centrale lokal tv radio, som sammen med de centrale aviser, ugeblade (Izvestia "og livet" osv) Vigtigt? Og? Shimi og ofte skaberne af reklamer Gradvist begyndte og opleve salgsfremmende video film, musik, historier, klip. reklamematerialer meget ikke særlig i retning mod forbrugeren, i hans specielle og muligheder. problemet med reklame, der eksisterer i radio- og tv-udsendelser, er meget prisen på tjenester, som afskrækker potentielle kunder.

Skift i anden markedsføring var ikke. i en række firmaer, marketingafdelinger, men i det væsentlige var de reklameenheder. Manglen på en base og underudvikling sætter en hindring for udviklingen af ​​marketing.

Begyndelsen af ​​reformen af ​​det russiske marked har yderligere øget markedsføringsideer blandt praktikere, virksomheder har begyndt at skabe markedsføring, for at danne et system for erhvervsuddannelse, meget opmærksomhed på marketingteori. er blevet vores ledere overalt, ikke den eneste vej for alle vanskeligheder, af virksomheder i en overgangsøkonomi. Efter kom skuffelsen og bygge iværksætter russiske firmaer klassisk markedsføring mislykkedes.

For 1992 - årene i Rusland opstod, som giver mulighed for begyndelsen af ​​scenen i russisk markedsføring. På den ene side forværres Ruslands præstation. Men den anden side, der blev indledt af Gaidar's regering, førte til et kvalitativt anderledes økonomisk forhold til den russiske økonomi. Til situationen bliver markedsføring størstedelen af ​​virksomhederne. Skiftene var synlige, i det hele taget i store som Moskva, Ekaterinburg, Nizhny Novgorod.

Ejendomsloven i RSFSR, i december 1990 i det væsentlige, blev grundlaget, som hjælper opbygningen af ​​markedsføringssystemet i vores land. Privatiseringen gennemført førte til ødelæggelsen af ​​statsejendomme og forskellige ejendomme, og ændringen i formerne for industriel omstrukturering førte til fuld økonomiske indenlandske producenter. Direktivsystemet omsider omsatte enhederne til råvareleverandører. Forholdet mellem forbrugere og forbrugere har ændret sig: Stiftets ændring (definition gennem obligatorisk nummer, vilkår og leverancer) er blevet markedsorienteret gensidig fordel. disse betingelser for virksomhedens råvareproducent direkte fra den måde, hvorpå det organiserer interaktion med forbrugeren. at der nu var en aktiv efterspørgsel fra købere, tendenser, dvs. marketingaktiviteter.

Bevægelsen mod et marked og fremkomsten af ​​internationale dem krævede en grundig udenlandsk erfaring med at bruge elementer, der var acceptable for landet.

1.2 Fremkomsten af ​​markedsføring i det moderne Rusland

I dag er markedsføring i den anden form for produktionsvirksomheder i virksomhedsområdet projektorienterede strukturer, organisationer, uddannelsesinstitutioner, tal, berømtheder af de mest forskellige markedsaktiviteter. Er niveauet for markedsføring aktivitet i landet i dag er stor, men retninger behøver ikke at gøre med Europa og udtrykket "dybde" kvalitet markedsføring funktion, anslået markedsføring ansøgning, en temmelig høj gennemførelse af visse elementer (specifikke opgaver). Retningslinjer for markedsføring adskiller almindeligt anerkendt grund til en objektiv overgangsøkonomi: mængden af ​​råvarer med lav solvens af den gældende monopolproduktion. Y-overgang til relationer ledsages af vækst og et fald i produktionen af ​​varetyper. Markedsføringen af ​​denne forbindelse strækker sig til de områder, hvor konkurrencen er mest udviklet. Sådanne var bankaktiviteterne, medicinske og juridiske - hovedsagelig tjenester. Dette har i virkeligheden påvirket karakteristika ved markedsføringsaktiviteter i stadierne af dets dannelse, da der ikke var nødvendigt arbejde af specialister inden for produktion af varer. lavine pludselig fra bjerget, "formløs" bede det (markedsføring) hen over den markerede og blot smeltet væk, forlader analyse af markedsføring aktivitet i Rusland viser, at markedsføring finanser ikke bruges nok til at kontrollere de aktiviteter, der udføres, og derfor er ekstra omkostninger.

Marketing er i stigende grad udføres på bedste beskub sporadisk i at løse individuelle problemer, der ofte er forbundet med varen, er transportøren opfattes hårdhændet behandling af psykologisk manipulation og adfærd på grund afvist.

De vigtigste udviklingstendenser er flere, og han oplever globaliseringen af ​​det moderne liv, dets forskellige manifestationsfaktorer. Sammen med det i de etnos, i den sociale gruppe, tager de hensyn til deres identitet og identitet på den anden. en stærkere påvirkning udøves af et voksende samfund. Forholdet uddyber individualisering, der er at disintermediation - de direkte producenter til at blive vist sammen med de typer af markedsføring og fremme af fabrikanterne varer er de vigtigste deltagere, formidlere forbrugere - ofte ændre sig, og behovet for dybere strategisk, således at markedsføringen er i stigende grad begyndt partnerosposobnostyu. indtil niveauet af mange udviklet, men den gennemføres hurtigere, så hvis produktionsåret 1998 forsker Rusland var kun 36 millioner i 2005 ifølge en undersøgelse af marketingfolk - allerede 160-165 millioner, og næsten femdobling!

I 15 år syntes der meget litteratur om ikke langt fra oversættelse. Markedsstyrkerne er ved at blive stærkere. Offentligheden har modtaget flere kendte faglige organisationer, blandt russisk marketing, den allerede nævnte Guild, en række åndeligt orienterede marketingkommunikationsorganisationer. underudvalg om sammensætningen af ​​forbrugerkammeret for handel og industri og i 2006 underudvalget for handel og industri i Rusland om og opbygning af regionerne. Nu for at finde i gymnasiet, hvor man ikke har studeret markedsføring, og givet til den uddannelsesmæssige metodiske for markedsføring, forbereder hundredvis russere allerede på en specialitet - "Marketing". blev en af ​​de mest populære træningsførere af administration - Udviklet og lovgivningsområdet Derfor er der at antage det. vil bringe indholdets indhold til terminologi, udvikling og markedsføring er stadig ny for både hele menneskeheden og befolkningen og Rusland for al komfort, velvære, social retfærdighed af humanisering af relationer.

2. Moderne markedsføring marked i Rusland St. Petersburg

2.1 Analyse af markedsføringstjenester

Moderne marketing- og forretningsfilosofi, en integreret strategisk proces. På den ene side, som en ledelse af ledelsen, giver alle ledere om implementering og ønsker hos bestemte forbrugere en balance mellem alle de grupper, der betjenes af hver organisation.

På den anden side er markedsføring en koordinerende begyndelse på samme tid et markedsudviklingsværktøj, skaber et organiseret miljø og et stabilt marked mellem alle. Det mindste i dette værktøjs arbejde er destruktive, nogle gange uoprettelige på trods af markedsudviklingenes naturlighed og formelle rigtighed.

Forbindelsen med spørgsmålet om effektiviteten af ​​ledelsesværktøjet i enhver organisation tiltrækker interesser hos praktikere og virksomheder.

Relevansen af ​​emnet for denne analyse i forholdet mellem indbyrdes afhængighed af to spørgsmål:

· Hvad er markedsføringsopgaverne for små virksomheder (M i Rusland og hvordan de er løst?

· I tjenester fra marketingområdet, behovet for små virksomheder, dette behov og hvad er nok til udviklingen af ​​det russiske marked for marketingrådgivning?

side af denne analyse med en vurdering af relevansen af ​​markedsføringsopgaverne på det russiske marked med det formål at danne tilrettelæggelse af programmer og efterfølgende erhvervet viden.

Resultaterne var ikke indlysende og viste sig engang, virkeligheden og ideen om en forskel mellem - meget, end man oprindeligt kunne antage.

målene med undersøgelsen var:

· En vis viden om forståelse i efterspørgslen efter marketingtjenester

· Teknologier og teknikker til markedsundersøgelser

· Deltagerrepræsentationer om den valgte aktivitet og interesser i marketing.

Erhverv er en iværksætter ide. dets struktur til gennemsnittet kan kaldes placeret på divisionen og forskellige typer af funktionelle i afdelingens dannelse, hvis der er et objektiv lille også kunne bestemmes af andre egenskaber. Oftere er det muligt at anvende sådanne karakteristiske faktorer som fortjenesteomsætning, men snarere at indsamle pålidelige data. Personale kan være stærkt i grenene og afhængigt af specifikationerne og tage ikke hensyn til form for typen af ​​"hold" organisatoriske relationer som "outsourcing".

relationer i organisationen, at organisationen har bestået scenen for "fremkomst" og fra små til små virksomheder. Staten er entydigt bestemt af Greiner som et udviklingsstadium, hvis succes ikke blot er formaliseringen af ​​relationer, men også fra opgaver forbundet med organisationens interaktion med det eksterne miljø. lille at overveje ved at identificere indholdet af marketingtjenesten, markedsføringsopgaverne af efterspørgslen i løsningen.

Den anden side er den, der har inden for servicesektoren (MU), det omfatter ikke omfanget af dette grafisk repræsenterer det som "Services" -området - som agenturet tilbyder i marketingrådgivning. Det blev antaget, at ydelserne er efterspurgte - med aktuelle virksomheder, andre moderskaber, de er klar, men de er meget illusoriske.

Fig. 1. Behovet for små virksomheder (MB) marketing tjenester

Der er et fjerde område opført på 1) - Markedsvisninger om, hvorvidt opgaverne er nødvendige, og "ved at gå ud på dette er der to bevægelser: at ændre siden af ​​den" trendy ", som den lille virksomhed betaler en anden - i "gode" tjenester fremmer udviklingen, men behøver ikke dem små. Det skal erindres om, at forsyningsområderne og de faktiske er en situationsmæssig dynamisk karakter af den gensidige indflydelse af udviklingen af ​​markedet selv.

betydning for det repræsenterede øjeblik for de objektive behov for marketingopgaver, den ønskede og reelle situation og repræsentationen af ​​hvordan man skal være.

Objektivt, små virksomheders behov gennem en række opgaver, der kombinerer og seks grupper af opgaver:

1. Forskningsrelateret: produktanalyse, konkurrentforslag, forbrugeradfærd, brand og specifik markedsføringsopgave.

2. forbundet med og udvikling af udviklingen af ​​en ny udvikling og produkt, der skaber et mærke.

3. rettet mod produktet: reklame PR, direkte modtagelse af feedback fra kunden, salgsstøtte.

4. Udvikling af distributionskanaler: forsyningskæde, netværk, internet / B2C.

5. Opgaverne med at opbygge en marketing service: Udvidelse og funktioner af afdelingen, med andre afdelinger, markedsføringsstrategi.

6. om træning i: brand management og markedsovervågning

repræsenterede den egentlige marketing service, hvilke markedsføringsløsninger der afgøres af dem, der bestilles af marketingbureauerne, hvilke behov der løses, hvilke - dermed få fuld efterspørgsel efter marketingopgaver.

En anden, lige så vigtigt analyse relateret beslutningsproces i organiseringen af ​​hvad er den vigtigste behandling for agenturerne, hvilke oplysninger og vælg agentur, der er bevidstheden om de involverede beslutning, for hvem det sidste ord i hvilken markedsføring tjenester til små features i den foreslåede service og usikkerheder og kan være det faktum, at service er - derfor skal opfylde kravene fastsat af de forskellige tjenester i organisationen:

1. Lederen er pålidelig og pålidelig.

2. - Tilfredshed og resultater, "hvad skal og hvordan det virker" med ord "hvad er der på vej ud".

3. Finansieringsværdi / prisforhold og tilbagebetaling.

4. Medarbejdere mulighed for at gennemføre og henstillinger.

Analysen afslørede fakta om efterspørgslen efter markedsføring af små virksomheder.

Fakta nr. 1. Småvirksomhedsmarkedsføringstjenester, så deres erfaring giver dem mulighed for at engagere sig i markedsføringsreklamer. Små lever for personlige forbindelser af markedsemner, ikke markedsrelationer.

Fact number 2. Beslutningen om behovet for markedsføring tager en, "ejer penge", økonomidirektøren. og beslutningskriterierne vil være prisen, begrebet risiko. At søgebureauet sandsynligvis er en personlig referenceanbefaling.

Fakta nr. 3 og de små medarbejderes ved ikke, brug forskningsresultaterne, hvor når de også ser mulighederne, ved de, hvordan man beregner fra investeringer for at retfærdiggøre behovet for løsninger.

2.2 Konkurrenternes analyse og forslag

Generelt er marketingtjenesterne meget konkurrencedygtige. Gradvist er virksomhederne begyndt at forstå kvaliteten af ​​reklamemarkedsføringsstrategien, henholdsvis med disse voksende agenturer, der tilbyder tjenester.

Ifølge Yandex Wordstat-tjenesten, i de sidste 9 måneder af henvendelserne "er internettet steget næsten 2,5 gange

Til analyse, lad os gå af køberen, for vi går ind i søgemaskinen "spb agency" i google og resultaterne.

Den første ting at gøre er at annoncere Google Adwords.

Da anmodningen fra SPB-bureauet er direkte og populært, vil der derfor være dyre klik. Hvad vi gør er, at vi i reklame spinder konkurrenter med et stort reklame budget med store sving, men de er markedsledere.

1. Den første i Adwords er selskabet "Serenity"

Dette er et cykelagentur, kunderne er store med store. De gennemfører straks en omfattende service, der arbejder på og reagerer på salg.

Direkte konkurrenter er ikke fordi vi er forskellige målgrupper, målrettet Serenity og big business.

2. placere i adwords - "medor"

På stedet for oplysninger om erfaringerne fra tidligere projekter.

Der er ingen konkurrenter i Adwords, resten af ​​virksomhederne udstedes efter anmodning, og ikke relationer til en er involveret i separate tjenester.

Gå derefter til søgeresultaterne:

1. Den første søgning efter firmaet "Stem"

2. Serenity går igen

3. Marketing agentur Life-Marketing

4. Createrra reklamebureau

Virksomheder er ikke på webstedet priser, næsten ikke offentliggøre arbejdserfaring. Formålet med sådanne websteder er at indsamle opkald, der er ingen oplysninger.

I modsætning til vores, "White har sin egen, hvor alle oplysninger om omkostningerne ved service er oplevelsen af ​​arbejdet. Virksomheden giver oplysninger om virksomheden.

Kapitel 3. til markedsføring "White Square"

"White er agenturet for det fulde agentur, der beskæftiger sig med markedsføringstype reklamer, der driver marketing og kampagner (offline online), udvikling af stil og branding af virksomheden, BTL-aktier, design.

"White Square" er et ægte og forretningsprojekt. Projektet var i februar 2017 Formålet med denne analyse er at gennemgå udviklingsudsigterne og forstå den tidsramme, som vi vil kunne bruge til de nødvendige finansielle

Dette agentur har ikke ansat personale, personale, 3 personer, agenturforvaltning

Målbureauet kan opdeles i grupper:

1. begivenheder (koncerter, fester, forretninger På grund af det faktum, at vi inden for agenturet er med mange - du har et "navn" på denne branche.

2. Små som hele tatoveringsstudier. Ofte har virksomheden ikke nok til at markedsføre sig selv og når det ikke er nok at ansætte en afdeling eller et personale. med os end at ansætte en person på kontoret.

· Gennemførelse af kampagner (online offline)

· Oprettelse af et firmanavn

· Rådgivning om reklame og markedsføring

3.2 Juridisk enhed

Til gennemførelse af aktiviteter er det planlagt at registrere en person: