Forretningsplaner og ideer

Forretningsplanen for engroshandel er klart formuleret og leveret handlinger for at nå et specifikt mål. Det er skabt for at tydeligt se aktionernes specifikke karakter i en eller anden struktur. Desuden er der oprettet en forretningsplan for engroshandel for at forenkle arbejdet på bestemte afdelinger. Der er også mulighed for, at forretningsplanen vil tiltrække personer, der vil finansiere dette projekt (investorer).

På engrosmarkedet forretningsplan omfatter udvikling af markedsføring, som igen afgøre, om varerne i efterspørgslen, og hvor meget at sælge det, der ikke ville pådrage sig økonomiske tab. Salg af varer skal finde sted i små partier, fordi de er lettere at sælge, fordi varerne også har midlertidige begrænsninger (vilkår). Til gengæld skal råvarepriserne være konkurrencedygtige, det vil sige ikke overpris. I forretningsplanen for engroshandel er det vigtigt at vide, hvem der vil bruge varerne og deres præferencer.

Det er nødvendigt at vælge passende leverandører, succesen af ​​virksomheden vil afhænge af dette, derfor er det nødvendigt at indgå en aftale, så i tilfælde af afbrydelse af transaktionen vil du blive kompenseret for. Du skal beregne antallet af brugte ressourcer og hvor mange af dem du har brug for til næste batch.

Investeringen i projektet er 300 t gnid.

Investeringen i projektets udvikling vil være - 200 t. Rub.

Arbejdskapitalen i projektet vil være - 3.000.000

Det viser sig, at investeringen i virksomheden er - 3500 millioner rubler.

Prisen på en transaktion, det vil sige salget vil være 50 tusind rubler.

Kundernes flow pr. Måned vil være 30 personer, hvilket betyder at pengestrømmen pr. Måned vil være 50 tr * 30 = 1.500.000

Nu skal vi beregne omkostningerne, dette inkluderer omkostningerne ved at oprette hjemmesider og reklame, det vil være 100 tusind rubler.

Omkostningerne ved at leje en bygning samt køb af varer, betalinger til medarbejdere.

De samlede omkostninger i det samlede beløb til 1.100.000 tons. Gnid., Det ville beregne, hvor meget vil være den månedlige indkomst du har brug for 1.500.000 1.100.000 prib.-afgang. = 400.000 - 50.000 (skat) = og nettoresultatet lægger 350 tusind rubler.

Nu skal vi beregne det tidsinterval, hvor dette projekt vil blive inddrevet 3.500.000 divideret med 350.000 = 10, denne udvikling berettiger sig selv om 10 måneder.

Forretningsplan for engroshandel

Vi tilbyder en forretningsplan for engroshandel, som vil medvirke til at skabe din egen engrosbase for at etablere engrossalg af dagligvarer eller ikke-fødevareprodukter. Vurdere udsigterne for denne forpligtelse, fordi ethvert handelsselskab leverer rentabilitet gennem formidling af mellemled mellem sælgere og slutkunder. Og hvis initiativet er rigtigt, vil handelsorganisationens rentabilitet altid være høj.

En prøveplan for engroshandel tilbyder mange sektioner, hvor specialister giver detaljerede beregninger af distributionsselskabets aktiviteter. Du bør være bekymret for at finde leverandører af produkter, bestemme retningen for det fremtidige handelsselskab, samt finde kanaler til salg af produkter: butikker, butikker eller virksomheder i industrikomplekset. En grossistbutik er en risiko, men også en fortjeneste, hvis du sætter sagen på et kvalitativt grundlag.

Du kan lære eksemplet på en forretningsplan for at organisere en grossisthandelsvirksomhed lige nu. I denne forretning vil virksomhedens bånd og det klare, koordinerede arbejde i grossistfirmaet være af stor betydning. Du skal have brug for personale: lagerarbejdere, speditører, distributører, sikkerhedsvagter, sælgere, ledere. Derfor vil du i det indleverede dokument kunne finde beregninger, der involverer personalets tiltrækning til handelsorganisationen, betaling af lønninger.

Efter at have modtaget en forretningsplan for at organisere et grossist- og detailhandelsfirma, vil du sætte pris på forretningsmulighederne, som nødvendigvis vil være vellykkede, når de er i professionelle hænder og forstår, hvordan salget er bygget i dette område. Levering af engrostjenester gør det lettere for detailhandlere at sælge, så du skal bare afgøre det sortiment af varer, du kan tilbyde til konkurrencedygtige priser. Glem ikke, at denne virksomhed kræver tilgængeligheden af ​​lagerfaciliteter, dette bør tages hånd om først.

Organisering af engroshandel - de vigtigste risici

Sandsynligheden for finansielle risici er stor i enhver form for forretning, men i engroshandelen kan de forårsage den størst mulige skade på grund af den enorme startinvestering. Problemer ligger i ventetiden for forretningsmanden fra forskellige sider, for eksempel kan leverandører eller producenter være i stand til at "erstatte" dig, sælge produkter af ringe kvalitet eller nedbryde leveringstiden.

Forskellige ændringer i den russiske lovgivning kan føre til tab, især i afsnittet om beskatning eller toldklarering, import og eksport.

Det er umuligt ikke at tage hensyn til sådanne force majeure omstændigheder som naturkatastrofer eller økonomiske problemer i landet. For eksempel blev den sidste finanskrise i regionerne ikke oplevet af alle grossister, men de stærkeste forblev ikke kun på deres fødder, men styrker også deres position. Væsentlige slår på grossistens lomme og overdreven inflation, på grund af hvilke råvarepriserne stiger, og efterspørgslen efter det, tværtimod, falder normalt. Derfor bør der i forbindelse med åbningen af ​​en engrosvirksomhed - uanset om det er frugt, frosne fødevarer, husholdningsapparater eller møbler - overveje eventuelle risici og finde måder at løse nye problemer på.

Hvem risikerer ikke, han vinder

For at reducere de mulige risici, der kan opstå, når der oprettes en engroshandel, vil en kompetent organisation først og fremmest hjælpe. Fastlæggelse af valg af varer til engroshandel bør iværksætteren undersøge situationen på forhånd, vurdere forbrugernes efterspørgsel efter netop dette produkt, konkurrenceniveauet og det eksisterende prisklasse. Dette vil bidrage til at forstå, om du vil være i stand til at skabe en værdig konkurrence og holde værdien af ​​varerne på det krævede niveau. For at gøre dette skal du også kende den maksimale størrelse af engrosmargenen for forskellige typer varer - de er de eneste til husstandskemi, men for fødevarer er de helt forskellige.

Grossister, der er klar til at arbejde til salg, kan ikke ignoreres og en sådan faktor som den begrænsede holdbarhed af visse typer varer. For eksempel kan en virksomhed som engrossalg af æg hurtigt falde fra hinanden, fordi man ikke har klart fastslået, hvordan man kan sælge dette letfordærvelige produkt.

Forhøjelse af udlånsrenter, manglende opfyldelse af forpligtelser fra virksomheder, der køber dine produkter, illoyal konkurrence - disse og andre former for mulige risici er anført i det professionelle eksempel på en forretningsplan for engroshandel med færdige beregninger. Dette dokument beskriver trin for trin åbning af engroshandel, rækkefølgen af ​​sine aktiviteter og udvikling.

Udvikling af en forretningsplan for engroshandel med finansielle beregninger

Vores forretningsplan for engroshandel vil afsløre for dig alle hemmeligheder og nuancer i denne forretningssfære. Kernen i enhver forretningsplan fra vores virksomhed ligger kompleks markedsundersøgelse. Hvilket giver dig mulighed for at indsamle og analysere alle oplysninger om et bestemt marked og vælge den mest succesfulde positionering for det på vores klient.

Markedsundersøgelser, der nødvendigvis kommer ind i forretningsplanen for engroshandel, vil hjælpe dig med at forstå, hvilke produkter der efterspørges nu, hvilket er hvor meget rentabelt at sælge. Det er nødvendigt at forstå, at engroshandel ikke er detailhandel. At sælge store mængder varer er meget vanskeligere, især hvis de har begrænset holdbarhed, de er moderigtige eller har sæsonbestemt efterspørgsel. Fra disse faktorer afhænger prispolitikken også, dine salgspriser kan ændres fleksibelt under høj efterspørgsel og tilpasses afhængigt af konkurrenternes prispolitik.

Samtidig med at engrosvirksomhed er det vigtigt at forstå, hvem dine kunder er, og hvad de vil have. Man vil have brug for et bestemt produkt, en anden tjeneste, den tredje - muligheden for en udskudt betaling. Danner en forretningsplan for dig engros, vil vi analysere i detaljer og skrive disse detaljer, fordi på grundlag af disse oplysninger, vil du være vores produktportefølje og de tjenester, der tilbydes.

Det er vigtigt at organisere og arbejde med leverandører korrekt. Fra rettidige leverancer afhænger dit salg og indtjening direkte på dig. Som med enhver virksomhed, er der en stor økonomisk risiko på grund af levering af defekte produkter eller manglende overholdelse af tidsfrister, især hvis du har at gøre med toldmyndighederne, så alle relationer med leverandører skal være omhyggeligt ordinere i kontrakten.

Nedenfor præsenterer vi økonomiske data fra forretningsplanen for tilrettelæggelse af engros-tøjhandel for et firma, der har et showroom til demonstration af tøjprøver og lagerfaciliteter - kun 200 kvadratmeter. meter. Virksomheden arbejder direkte med flere russiske og udenlandske tøjfabrikanter.

Forretningsplan prøve engros

Forretningsplanen er et handlingsprogram for at vælge det mest ønskede resultat og midlerne til at nå målet. Det er udarbejdet for at tiltrække investorer, samt at lette realiseringen af ​​de opnåede mål. Forretningsplanen omfatter markedsundersøgelser, der vil bidrage til at forstå tilgængeligheden af ​​efterspørgslen efter bestemte produkter og hvilke parter der vil være mere rentable at handle.

Så hvis du har brug for at lave en forretningsplan for et handelsselskab, kan du downloade det på vores hjemmeside - her.

Til en sengetøjsbutik - her.

Shop for at sælge blomster - her.

Salg i store mængder er meget vanskeligere, fordi efterspørgslen og opbevaringstid for sæsonvarer er begrænset. I den forbindelse er prisændringer, der stadig afhænger af konkurrenter. I engroshandel er det meget vigtigt at kende for hvem varerne er beregnet og hvad de vil have. Det er vigtigt at vælge de rigtige leverandører, dette vil bestemme dit overskud. Derfor er det nødvendigt at arbejde med leverandører under kontrakten, i tilfælde af afbrydelse af levering, i det mindste på en eller anden måde forsøge at beskytte dig selv. Vi skal beregne, hvilke ressourcer der er behov for og hvor meget, hvad omkostningerne vil være.

- i projektet 300 000 r.
- i det forberedende arbejde på 200 000 p.
- i omsætningsaktiver 3 000 000 p.

Det viser sig, at alt hvad du behøver er en investering på 3.500.000 $.
Prisen på et salg er 50.000 r.
Antal klienter pr. Måned 30
Midler, indkomsten i en måned vil være 50 000 * 30 = 1 500 000 r.

Nu skal vi beregne omkostningerne:

Omkostningerne ved webstedsforfremmelse eller reklame 100 000 rubler
Omkostningerne ved at leje et værelse,
køb af varer, løn til ansatte 1 000 000 rubler
De samlede udgifter beløber sig til 1 100 000 rubler.
Det månedlige overskud vil være 1.500.000 rubler minus udgifter 1.100.000 rubler =
400 000 rubler, hvoraf skatten siger, er 50 000 rubler.
Nettoresultat = 400.000 rubler minus 50.000 rubler, dvs. 350 000 rubler om måneden.
Vi kan nu beregne den periode, hvor projektet skal betale sig:
3 500 000: 350 000 = 10. Dette projekt vil betale sig om 10 måneder.

Forretningsplan for engroshandel eksempel

Ejere af detailforretninger er altid vanskelige at finde pålidelige leverandører, der ligger tæt på stikkontakten.

Problemet for dem er fraværet af engrosoplag for hurtig genopfyldning af lageret af produktsortimentet. Organisationen af ​​en grossistvirksomhed er specifik, da det er nødvendigt at etablere stærke relationer med fremstillingsvirksomhederne og have viden om logistik.

Samtidig er engroshandel en lovende type forretning. Når alt kommer til alt, ønsker hver leverandør at genopbygge lagre af varer til tiden og til minimale priser, og en kompetent ejer-grossist vil fremskynde udstyret og sikre leveringen af ​​varerne.

I første omgang er det nødvendigt at oprette en forretningsplan for engroshandel, bestemme den gruppe af produkter, der skal implementeres, og styre produktflowet.

For eksempel kan du organisere et lager til salg af produkter, produkter til hjemmet og husholdningen, byggematerialer og så videre.

Forretningsplan for engroshandel: de vigtigste fordele ved erhvervslivet
  • stor omsætning,
  • bekvemmelighed af service for repræsentanter for detailhandel virksomheder,
  • køb af varer uden formidlere fra produktionsanlæg,
  • lavt konkurrencepræget miljø
  • bredt udvalg af personale.

Inden du fortsætter med registrering af dokumenter til business klasser, er det nødvendigt at tænke igennem hele organisationsprocessen. I dette tilfælde er forretningsplanen for engroshandel et handlingsprogram for at nå målet.

Hvad har du brug for til effektivt at organisere et engrospoint?

For at bestemme produktgruppen for salg kan du studere aktiviteterne hos detailvirksomheder beliggende i et nærliggende område.

Hovedklassen af ​​fremtidige forbrugere er repræsentanter for små detailhandlere og små engros-private købere.

Så for at organisere det arbejde, du har brug for:

  • foretage en markedsanalyse (find ud af konkurrenter og vælg en niche til salg af visse produkter)
  • finde producenter og indgå kontrakter om levering af produkter,
  • at udvikle en plan for reklame og markedsføring,
  • at udarbejde en budgetplan for at bestemme mængden af ​​materiale og kontanter, der er nødvendige for at arbejde i første fase.
Lad os overveje mere om faser af åbningen af ​​et firma i engroshandel:
  1. Værelset. Det er klart, at oprette et salgspunkt i denne skala kræver et stort produktionsområde, hvor kvittering og forsendelse af varer finder sted. Billigt lager eller ledige industrilokaler kan lejes i forskellige organisationer. Placeringen af ​​bygningen skal have en udviklet transportinfrastruktur for god adgang til godstransport.

For det funktionelle arrangement af det nødvendige udstyr i lokalerne kan du invitere en specialist, der arbejder i dette felt. Det hjælper ergonomisk med at arrangere stativer og enheder, samt skabe et komplet kompleks i en enkelt stilløsning. En kompetent udarbejdet forretningsplan for engroshandel vil blive udført af specialister.

  1. Enheder og udstyr. En specifik type aktivitet indebærer installation af store hylder, udstyr og aggregater. Det vil tage:
  • last og vægt udstyr,
  • Racks, hylder og stativer,
  • køleskabe og frysere (ved salg af produkter)
  • butik vinduer,
  • bord, stole til lederen, revisor,
  • kasseapparat,
  • computer og printer.

Det kan være nødvendigt at installere ekstraudstyr.

  1. personalet. For hurtig modtagelse og forsendelse af varer har du brug for en chauffør, en handelschef (modtager) og flere stevedores. At arbejde med kunder i handelsgulvet har du brug for en manager, revisor-kasserer.
  2. Konklusion af kontrakter om levering af produkter. For den uafbrudte levering af varer er det nødvendigt at studere og etablere forretningsforbindelser med produktionsanlæggene. Du kan bruge tjenester fra en advokat, der vil hjælpe med at ordentligt arrangere kontrakten om levering og gensidige bosættelser. Ofte individuelle iværksættere i udbud af produkter til salg. Varerne skal opfylde kvalitetsstandarderne.
  3. Marketing og reklame. For at fremme markedet skal du udvikle og implementere marketingaktiviteter for at udvikle mærket. Professionelle marketingfolk vil analysere, udforske og hjælpe med at minimere mulige risici. Flere detaljer om markedsføring i engroshandel kan læses her.
  4. Budgetplan. Overvej de anslåede omkostninger til organisationen af ​​et lille firma for engroshandel med husholdningskemikalier:
  5. Udgifter (for arbejde i de første 6 måneder):
  • leje af en forudsætning - fra 200 000 rubler,
  • udstyr - fra 450 000 rubler,
  • køb af varer - fra 1 000 000 rubler,
  • løn - fra 450 000 rubler

Så vil det oprindelige startbeløb være - fra 2 100 000 rubler.

Om, hvordan du kan reducere den oprindelige investering i virksomheden

Forretningsplan for engroshandel: projektresultater

Med den korrekte organisation vil det månedlige overskud være fra 300 000 rubler. Effektive projekter betaler sig inden for 8-12 måneder.

Som følge heraf kan vi sige, at grossistorganisationen har sine "faldgruber", men kompetent ledelse, klare logistiske ordninger og markedsføringspolitik fører virksomheden til et stabilt rentabilitetsniveau. For at udarbejde en detaljeret forretningsplan for engroshandel er det værd at vende sig til specialister.

På vores hjemmeside har du en enestående mulighed for at beregne tilbagebetalingsperioden for dit projekt på bare 15 minutter.

Engroshandel uden vedhæftede filer

Mange begyndende iværksættere ønsker at organisere deres egen virksomhed uden førstegangsinvesteringer, lære at kompetent udføre forretninger, udvikle den valgte retning. Selvfølgelig indser de, at manglen på finansielle investeringer er en vanskelig opgave, som ikke er så let at løse. I nogle tilfælde er der ingen mulighed for at tage penge på kredit, meget mindre akkumulere dem, da pengene går til de mest presserende behov.

Der er forretningsmuligheder for engrossalg uden investeringer, hvilket ikke alene giver mulighed for fortjeneste, men også for at spare penge for en kærlig drøm. I betragtning af forskellige muligheder, fokuserer forretningsidéer fra bunden din opmærksomhed på den virksomhed, hvor du er bedst kendte.

Sådan handler du uden bilag: nøglefaser

Overvej en trin-for-trin instruktion om, hvordan man åbner en engrosvirksomhed fra bunden uden vedhæftede filer. For at gøre denne vej lettere er det nødvendigt at opbygge de oprindelige trin korrekt for at lære alle finesserne selv at kende.

Definition af idé. Vælg helst den retning, hvor du forstår, hvad du er mest interesseret i. Også bestemme, hvad der er unikt om din position, hvad du kan tilbyde forbrugeren. Som erfaringen fra erfarne mennesker viser, er intet umuligt for en enkeltindstillet person. Selv uden særlig træning kan du lære nuancer af ethvert produkt.

Udarbejdelse af en forretningsplan. Dette dokument kan laves til din egen virksomhed. Det første skridt er at foretage beregninger vedrørende indtægter og omkostninger. Fortsætte fra dem, for at klarlægge udsigterne for den planlagte forretning og dens rentabilitet. Bestem også mængden af ​​initialinvesteringer, mængden af ​​forbrugsstoffer, udstyr og maskiner, måske er der allerede noget tilgængeligt.

Bestemmelse af break-even punkt. Med sin hjælp er tilbagebetalingstiden indstillet. For at gøre dette skal du analysere efterspørgslen og prisfastsættelsen for et bestemt produkt. Spørg leverandører og omkostningerne ved levering til det lokale marked.

Tid til at handle. For at forberede et sted at arbejde, fokusere på de lokaler, der udbydes til udlejning. Pas på køb af råvarer, forbrugsstoffer og nødvendigt udstyr.

Ansættelse af personale. Hvis du kommer til en beslutning, som du ikke kan gøre uden assistenter, ansætter folk, der overvejende vil opfylde de grundlæggende krav i din forretningsplan.

Kom i gang. Meget afhænger af din opfindsomhed og evne til at gennemføre dialoger med partnere. Vi begynder at danne første salg, analysere alle manglerne og håndtere reguleringen af ​​alt i aktivitetsprocessen.

Få det forventede overskud. Vi analyserer markedet, identificerer de mest flydende produkter og vælger de mest optimale muligheder. Vi etablerer produktionsprocessen, holder finansstrømmene under kontrol, udsætter midlerne for at udvide vores aktiviteter yderligere.

Forretningsplan for engroshandel ved eksempel

Dette dokument er oprettet for at formulere og analysere hele aktionssekvensen i en eller anden retning for at forenkle arbejdet og tiltrække investorer til finansiering af dette projekt. Dokumentet bestemmer efterspørgslen efter produktet, dets mængde til salg, for at undgå økonomiske tab.

Derudover bør forretningsplanen for engroshandel udgøre et sæt foranstaltninger til at styre sortimentet. Det beregner også mængden af ​​nødvendige ressourcer og prognosen for den næste batch.

  • Investeringer i projektet - 350 tusind rubler.
  • Omkostningerne ved arbejdet med dets udvikling er 250 tusind rubler.
  • Arbejdskapital til dette projekt er 3000 millioner rubler.
  • Samlede investeringer i sagen vil være - 3600 millioner rubler.
  • Prisen på en transaktion er 50 tusind rubler..

Med en gennemsnitlig kundeflow pr. Måned på 30 personer. den gennemsnitlige månedlige pengestrøm vil være:
50 tusinde rubler. x 30 = 1500 millioner rubler.

  • Omkostninger, herunder reklame, oprettelse af websteder - 100 tusind rubler..
  • Samlede omkostninger - leje en bygning, køb af varer, lønninger vil være - 1100 tusind rubler.

Vi beregner fortjenesten: 1500 millioner rubler. - 1100 millioner rubler = 400 tusind rubler. - 50tys. gnide. afgifter. I alt vil vi modtage 350 tusind rubler. nettoresultat.

Virksomhed i bulk salg uden vedhæftede filer

Fordelen ved engroshandel er, at denne salgsordning er enkel for startende iværksættere og ikke kræver erhvervserfaring. Sammen med stigningen i salgsmængder øges overskuddet forholdsmæssigt. Mens du gør engrosvirksomhed, kan du koncentrere dine bestræbelser på et produkt eller på en hel niche af varer. Dette er mere hensigtsmæssigt end at skabe en detailforretning af forbrugsvarer med en bred vifte.

Overvej hvordan du opretter en engrosvirksomhed uden vedhæftede filer, der er meget populære. Der er to grundlæggende begreber til at drive grossistvirksomhed:

  1. Engroshandel af varer og efterfølgende salg af det med en betydelig prisindpakning. Fortjeneste er forskellen mellem købsprisen og den pris, du har angivet.
    Denne strategi bruges af store grossister på salgsmarkedet. For at skabe en virksomhed under denne ordning kan du ikke undgå investeringer, ekstra udstyr, lokaler og ansat personale.
  2. Agenturaftale. Du finder en potentiel køber og forhandler med leverandørerne af varerne på det efterfølgende salg, der udfører købs- og salgsprocessen. Dit overskud vil være provision af udbyderen for mæglingstjenester.
    Denne model er meget udbredt i små virksomheder. Eksperter anbefaler at starte en engrosvirksomhed uden investeringer fra den.

Organiser en virksomhed for engros salg kan være i næsten enhver produktions niche, valget vil være baseret på din start finansielle investeringer, erfaring og ønske. Det er mere rentabelt at sælge forbrugsvarer: mad, linned, tøj, kosmetik, husholdningskemikalier og så videre. Nedenfor er nogle ideer om forbrugsgoder, der er efterspurgt i engroshandel.

Ideer til små virksomheder uden investeringer

Organiser en lille virksomhed uden investeringer, med en lille indsats, kan du på følgende måder.

En fremragende ide om engrosvirksomheder vil være mægling mellem grossistleverandører af varer til ferie- og feriebureauer. I princippet karakteriserer dette eksempel kun selve ordningen i dit arbejde, mens i næsten et af nedenstående produkter er der mulighed for at håndtere salg og køb af varer. Det kan være tøj til børn og voksne, kosmetik af kendte mærker, alkohol, cigaretter, mad.

For nylig er engroshandel med varer fra Kina, Vietnam, Bangladesh meget populær. Ordningen med salg er meget enkel: varerne købes i løs vægt til en reduceret pris, så med en pakning op til 100% sælges på hjemmemarkedet. Med dette mål kan du oprette din egen varebutik (elektronik, legetøj, tøj, sengetøj, parfume, usædvanlige gaver osv.), Eller en online butik eller bare en offentlighed på en populær ressource.

En rentabel og payback retning er salget hjemmelavede kager i engrosnet. Brugen af ​​moderne ingredienser gør det muligt at lave konfekture specielt smukt. Som grundlag kan du tage færdige muligheder eller oprette dine egne unikke mesterværker. Det er nødvendigt at opnå den relevante tilladelse og certifikater fra SES for at organisere handelen. Produkterne købes engros gennem leverandører. For at bestemme omkostningerne ved bagning, drift med priserne på dine konkurrenter.

Nyttige tips til at lave din egen engrosvirksomhed i handel, se denne video.

Man Organizer

hvordan man begynder at handle, hvad skal man vide?

Engroshandel fra bunden: Hvordan man begynder at handle, hvad skal man vide? I dag er dette spørgsmål bekymret for mange. Årsagen er enkel: dette område kan medføre en betydelig indkomst.

Kort beskrivelse

Denne industri indebærer videresalg af varer fra en leverandør, hvorfra de købes af store grossister (f.eks. Købmandsforretninger), til hvilke varer overføres i meget mindre partier. Det er vigtigt at forstå, at det handler om at sælge ikke til slutbrugeren, men til iværksættere.

Nøglekravene til en vellykket engrosvirksomhed er leasing eller køb af en stor forudsætning, som vil blive brugt som lagerbygning. Det er vigtigt at vælge den rigtige placering, fordi det skal være bekvemt for kunderne. Derudover kræves denne virksomhed for initialinvesteringer, da leje og køb af varer vil koste et rundt beløb.

I de første faser er hovedopgaven at finde leverandører og købere, som vil sælge produktet i fremtiden.

Fordele og ulemper

  1. Intet behov for en reklamekampagne. I stedet skal du på forhånd forsyne dig med en kundebase.
  2. Ved arbejde med store engrospriser er meget højere.
  3. Salgsområdet er så bredt som muligt.
  4. Mulighed for at arbejde med store producenter, der ofte tilbringer tjenester fra engrosvirksomheder.
  5. Arbejd kun med de mest rentable positioner af varerne, herunder alkohol, tobaksprodukter og halvfabrikata.
  6. Besparelser ved køb af varer.
  7. Evnen til at modtage betaling direkte ved levering uden at vente på partiets endelige gennemførelse.
  8. Enkle regler og beskatningssystem. Det vil kun være nødvendigt at betale regelmæssige bidrag til USN eller DOS.
  9. Manglen på konfliktsituationer på grund af uoverensstemmelser på grund af strenge regler om indgåelse af kontrakter på dette område.
  • Hyppige anmodninger om udskudte betalinger.
  • Erfarne købere vil konstant forsøge at bringe prisen ned.
  • Hyppige og alvorlige gæld fra købere.
  • Betydende omsætning af kunder.
  • Krav fra kunder ved forskellige lejligheder, som et eksempel - et klistermærke med specielle klistermærker.
  • Kæmpe bøder for kontraktbrud.

Mere detaljeret forretningsplan for en grossistvirksomhed på eksemplet om at arbejde med husholdningskemikalier kan downloades fra linket.

Kom i gang

Der er to hovedmuligheder for at gøre forretninger her. Den første forudsætter rollen som en forbindelse mellem grossisterne og detailnetværket, som vil begynde at sælge varerne. I det andet - du er nødt til at beskæftige sig med forhandlere, er der betydelig snyd, hvilket til sidst negativt påvirker overskuddet.

I første fase skal du formalisere en juridisk enhed, leje et kontor og ansætte professionelle ledere og revisorer. Det vil også være nødvendigt at ansætte et yderligere juridisk selskab, som vil ledsage alle transaktioner. Separat er det nødvendigt at bemærke nødvendigheden af ​​at leje en bygning til et lager, hvor varerne vil blive oplagret før salget. I sjældne tilfælde kan du undvære det, hvilket reducerer omkostningerne betydeligt.

Hvis du planlægger at levere varer, skal du organisere din egen struktur, der vil gøre dette, eller indgå en aftale med et af de transportselskaber, der er repræsenteret på markedet i dag.

Finde finansieringskilden

I de indledende faser af arbejdet skal du finde en betydelig mængde, der går til at købe de første masser af varer. Der er tre hovedideer for finansieringskilden:

  1. Banken er ikke rentabel, da kreditorganisationer undertiden finansierer sådanne projekter på de mest ugunstige vilkår for forretningsmanden.
  2. Statsstøtte til små og mellemstore virksomheder - det er ikke værd at håbe på denne mulighed, da der prioriteres finansiering af landbrug, sociale strukturer og innovative udviklingsmåder.
  3. Enkeltpersoner - denne mulighed er en af ​​de mest lovende, selvom investorer ofte tildele midler, der kræves til gengæld en stor procentdel af indtægterne.

7 faser af opdagelsen

Åbningen af ​​engrosforretningen gennemføres i nogle få grundlæggende trin. Så hvor skal man starte?

Den første vil kræve en grundig markedsanalyse for at bestemme de mest likvide kategorier af varer, der kan sælges så hurtigt som muligt. Der skal lægges særlig vægt på salg af mad.

Den anden fase af markedsføringsstrategien bestemmer den niche, virksomheden skal drive. Den nemmeste og mest tilgængelige mulighed for begyndere arbejder med masser af små engros. Dette giver dig mulighed for at finpudse dine færdigheder, så efter at du har flyttet til større og penge tilbud.

I næste fase er det endelige valg af produktgrupper lavet. Det er bedst at arbejde med de varer, du kender direkte. For at forstå resultatet kan være med produkterne i enhver branche, men det vil tage meget tid. Derefter skal du finde en producent af produkter, der kan tilbyde overkommelige priser.

Parallelt søger forbrugerne, hvem produkterne skal leveres til. Et vigtigt punkt: ikke arbejde med eksklusive produkter, da det er svært at finde købere på dem såvel som med letfordærvelige produkter.

Det næste trin i åbningsmodellen er valget af et lager. Manglen på eget lager kan forårsage mange problemer som følge heraf. Oftest på grund af underskuddet af sådanne ejendomme på markedet er lejen meget høj. Dette gælder især for store værelser i godt beliggende steder.

Måske er nøglepunktet i engrosvirksomheden søgen efter en leverandør. Ideelt set bør den være i den geografiske nærhed af lagerbygningen. Store producenter af regionalt plan er interesserede i at arbejde med grossistvirksomheder, så det ikke bliver svært at indgå en kontrakt. Langsigtet samarbejde er i alle parters interesse. Det giver dig mulighed for at modtage forskellige bonusser og rabatter i fremtiden.

Personaleudvælgelse i marketingafdelingen er også et vigtigt punkt. Salgsmedlemmer skal være kvalificerede til at søge efter detailforretninger. Det er også nødvendigt at ansætte chauffører, operatører, som vil fuldføre ansøgningen, kasserer, lagerholder og revisor.

I sidste fase er der kun køb af transport til transport. Den bedste mulighed - køb din egen lastbil. Hvis dette ikke er muligt, kan du prøve at leje det. Ved store forsendelser vil en gaffeltruck være overflødig.

Metoder til at øge overskuddet

Den vigtigste metode til at øge virksomhedens overskud er at øge kundekredsen og øge salget. For at forbedre disse indikatorer anvendes flere grundlæggende metoder. Først og fremmest er dette ordren for ledelsessystemet, adfærd af en klassisk reklamekampagne.

Hovedelementet i sidstnævnte er et meget mindre omfang end i andre virksomheder - kunden er specifik, så du kan adressere den direkte.

Video: Den samme niche for at starte i engroshandel.

En omtrentlig forretningsplan

Kort fortalt kan et eksempel opsummeres i følgende tabel:

Forretningsplaner: Download færdige eksempler

365 færdige eksempler på forretningsplaner

Bemærk venligst at materialerne nedenfor kun indeholder eksempler på typiske forretningsplaner. Tallene i dem kan kun betragtes som vejledende, fordi markedet og priserne konstant ændrer sig. Samtidig giver ovennævnte forretningsplan en omtrentlig ide om de trin, der skal træffes for at lancere den beskrevne virksomhed med succes.

Hvis du har brug for at udvikle din egen forretningsplan, under hensyntagen til de særlige karakteristika for regionen og for din evne til at søge efter investorer eller partnere anbefaler, at du søger hjælp fra en ekspert portal Openbusiness.ru Allaverdyanu VV, som har stor praktisk erfaring med investeringsrådgivning, værdiansættelse aktivitet og forretningsplanlægning.

Download færdige forretningsplaner:

Forretningsplaner for auto forretning

Eksempler på færdige forretningsplaner relateret til bilvirksomhed, fragttransport, produktion af udstyr og transporttjenester.

Forretningsplaner for servicesektoren

En samling af færdige forretningsplaner for servicevirksomheder

Forretningsplaner for turisme

Download eksempler på færdige forretningsplaner for virksomheder i turisme og hospitalsbranchen

Forretningsplaner for handelsvirksomheder

En samling af færdige forretningsplaner for virksomheder inden for detailbranchen

Forretningsplaner inden for uddannelse og rådgivning

Udvælgelse af gratis færdige forretningsplaner for uddannelsesinstitutioner og konsulentorganisationer

Forretningsplaner for den finansielle sektor og B2B

Eksempler på forretningsplaner for virksomheder, der opererer i økonomiens finansielle sektor

Forretningsplaner for internet forretning og kommunikation

Forretningsplaner relateret til internet forretning, højteknologi og software.

Forretningsplaner inden for medicin og farmaceutik

Færdige forretningsplaner for medicinalindustrien og medicin.

Forretningsplaner for fødevareproduktion

Eksempler på færdige forretningsplaner for fødevareproduktion

Forretningsplaner for catering

En samling af klare forretningsplaner for cateringorganisationer

Forretningsplaner i fast ejendom, byggeri og design

Færdigfremstillede forretningsplaner for virksomheder, der arbejder inden for fast ejendom, byggeri, reparation og design.

Forretningsplaner for let industri

Udvælgelse af gratis forretningsplaner for virksomheder i letindustrien

Forretningsplaner for landbrug

En samling af klare forretningsplaner for landbruget

Forretningsplaner for sport

En samling af færdige forretningsplaner til efterspørgsel

Forretningsplaner for zoobusiness

En samling af klare forretningsplaner for zoobusiness

Forretningsplaner for forlagsvirksomhed og reklame

Færdige eksempler på russiske forretningsplaner for forlagsvirksomheden, reklame, medier og underholdningsindustrien

Tips til udvikling af din egen forretningsplan i afsnittet:

Investeringer fra 100 000 rubler afhængigt af byen. Netværket af mere end 100 byer i Rusland og SNG. Lær mere.

Indledende investering til åbning af salonen 8 millioner øer 3 millioner, mærke sektioner 500 tusind. Der er ikke noget obligatorisk bidrag. Royalties 2,73%. Garanti for indfrielse af smykker.

Zoome - se på dine problemer personligt.

Vil du vide, hvornår virksomheden vil betale sig og hvor meget kan du virkelig tjene? Den gratis ansøgning "Business Calculations" har allerede bidraget til at spare millioner.

Adgang til 700.000 af dine potentielle partnere, forhandlere og grossister. Vi vil bringe salg til føderalt niveau.

Dit tilbud vil kun blive set af dem, der er virkelig interesserede.

Find ud af, hvilken type forretning der vil være i trenden i de kommende år for at investere klogt. Sammenlign hundredvis af franchiser om tre dage eller tilbyde din ide til hundredvis af potentielle partnere. 230 mærker og 8000 franchisetagere fra 25 lande. Vi ses på BUYBRAND!

Lad os finde rummet. Træn personalet. Vi vil yde reklamestøtte. Fuld automatisering af forretninger.

Overskuddet op til 600 000 rubler om måneden, tilbagebetaling på 16 måneder

Sådan starter du en engrosvirksomhed fra bunden

Idéer til erhvervslivet -> Handel, tjenesteydelser, transport

Engroshandel fra bunden (mellemmand)

Jeg vil kort fortælle dig, hvordan du opretter en engrosvirksomhed fra bunden og tjener dine første alvorlige penge.

Generelt kan en engrosvirksomhed hjælpe dig med at tjene gode penge, uden at du selv forlader dit eget hjem. At drive en engrosvirksomhed kan give dig hurtige og store penge.

Standardordningen, som grossistvirksomheden driver, er kendt: På grund af at du køber varer i løs vægt, koster disse varer dig meget billigere. Så kan du sælge disse varer samt engros, men dyrere. Eller du kan sælge disse produkter allerede i detailsalg og meget dyrere.

Du tror måske, at for at starte en engrosvirksomhed skal du bruge penge, i det mindste for den første parti af varer. Og da vi køber i løs vægt betyder det, at det tager et helt bjerg, og måske nogle trænere af penge. Nej! Skønheden i engroshandel er, at det kan gøres helt uden at starte kapital (ikke inklusive små udgifter).

For at være ærlig, engros er en forholdsvis enkel forretning, er den store fordel, at succes i denne virksomhed kan kopieres fuldstændigt fra en anden engrosvirksomhed.

Hvad er fordelen ved engrosvirksomhed generelt?

1. Engroshandel er en seriøs virksomhed. Her er der store mængder, hvilket betyder en masse penge. Men den sejeste ting er, at ordningen med engrosvirksomhed er enkel for begyndere.
Bare begyndere begynder med små mængder, og når de indser, at de er klar til en stor svømmetur (først og fremmest psykologisk), øger de deres fart. En behagelig overraskelse venter grossister, når de indser at for at få 10 gange flere penge skal du ikke sælge 1 kartoffelposer, men 10. Men mængden af ​​tid, der bruges på 1 taske og på 10 poser, er omtrent det samme. Så fra de nybegyndere bliver folk til iværksættere med penge.

2. Mens du gør engrosvirksomhed, kan du koncentrere dig helt om et produkt eller en niche. Dette er meget nemmere end at sortere ud med et stort udvalg af detailforretninger. Jo mere du har ekspertise, jo bedre går du.

3. Ordningen med engrosvirksomhed er enkel og tilgængelig for alle, selv dem, der ikke har nogen erfaring.

4. Det er ret nemt at kopiere en succesfuld model af engrosvirksomhed. Alt af samme grund - ordningen er enkel og gennemsigtig.

5. Der kræves ingen større startinvesteringer.

6. I første omgang kræver en engrosvirksomhed ikke meget tid, så indtil du er sikker på at din virksomhed bringer dig penge, kan du forblive på dit ansættelsesforhold uden at risikere.

Sådan starter du en engrosvirksomhed

Start engros er meget lettere end du tror!

Her er to hovedarbejdsscenarier:

  1. Du køber eller sælger varerne og sælger den mere expensivt efter at have modtaget fra denne fortjeneste.
  2. Du finder køberen af ​​varerne, organiserer processen med køb og salg. Herefter betaler leverandøren dig en provision for transaktionen. Men dette bør aftales på forhånd hos leverandøren og indgå en agenturaftale med ham.

Den første mulighed er en klassisk model, som bruges af store aktører på engrosmarkedet. Som du forstår, har du i starten brug for mange alvorlige økonomiske ressourcer, lager og personale.

Den anden mulighed er den såkaldte mæglingsmodel, der er meget udbredt i små virksomheder. Det er hos hende, at jeg råder dig til at begynde.

Her er dens fordele:

  • Du behøver ikke initial investering til at købe varer.
  • Du behøver ikke at åbne en IP eller LLC. Du kan arbejde som en fiz. person under kontrakten.
  • Du behøver ikke et lager og medarbejdere.

Engroshandel kan køres helt gennem internettet uden at have kontor, medarbejdere og endda aldrig se deres leverandører og kunder. Det betyder, at du hurtigt kan begynde engroshandel, nemt og praktisk uden vedhæftede filer.

Sådan åbner du en engrosvirksomhed

Hovedideen for engroshandel er køb af varer i store partier til en enkelt pris og sælger dem i små engros mod ekstra gebyr. Alternativt kan du åbne din egen butik, salg af varer er endnu dyrere. Åbn en engrosvirksomhed fra bunden, du kan, selv uden at have stor kapital til at købe det første parti af varer. Det kan tages til gennemførelse. Ordningen til opbygning af enhver virksomhed er let kopieret fra ethvert driftsselskab.

De vigtigste fordele ved forretning

Den første fordel, som iværksættere tager i betragtning, forsøger at åbne en engroshandel fra bunden, er store penge. Denne fordel kompletteres perfekt af en enkel og forståelig startordning, selv for begyndere. De starter normalt med små mængder, der gradvist øger omfanget af forretningen.

Engroshandel kræver specialisering på et bestemt produkt eller niche. Dette giver dig mulighed for fuldt ud at dykke i en sfære, idet du har studeret det grundigt og øget din ekspertise i det. Og jo bedre, jo mere detaljeret du er i din virksomhed, kroppene er nemmere, det er mere effektivt for dig at drive din virksomhed.

Enkelheden af ​​ordningen i enhver engrosvirksomhed giver dig mulighed for at kopiere enhver bekvem og effektiv ordning af konkurrenter. Du kan starte en virksomhed med minimal investering. Desuden kræver det ikke væsentlig tid. Derfor kan du starte forretningen ved at arbejde på hovedjobbet.

Bestem med type virksomhed

Før du starter en grossistvirksomhed fra bunden, skal du beslutte, hvilken type din grossistvirksomhed vil være. Der er flere muligheder for at tjene penge på engrossalg.

  1. Bliv en stor grossist. Din opgave er at købe store mængder varer i produktion og sælge dem mindre. Ofte arbejder sådanne iværksættere med flere producenter og tilbyder en bred vifte af produkter.
  1. Bliv en mellemhandler grossist. Sådanne mennesker foretrækker at åbne en butik, der sælger varer fra en bestemt industri, men det udmærker sig ved det. Kan tilbyde en type produkt og forskellige tilbehør til det fra forskellige producenter.
  1. En højt specialiseret grossist. Normalt tilbyder produkter af samme type, for eksempel kun sko, eller kun poser. Ofte arbejder med forskellige producenter.
  1. Mægleren. Det er ikke nødvendigt at åbne en butik for denne aktivitet. Det er nok at finde en køber med en specifik anmodning, og han skal finde en sælger. Dernæst styre købet og sælge, og få en procentdel af transaktionen. Processen kan gå i den modsatte retning: først er der en sælger med de varer, som køberen ser på.

Disse er kun de mest almindelige former for erhvervsorganisation, hvor du kan starte din engrosvirksomhed. Hvis du ser, kan andre interessante ordninger for forretninger findes på markedet.

Leder du efter din branche

Før du starter din virksomhed, er det tilrådeligt at forstå, hvilken industri du planlægger at arbejde, og hvilke grundlæggende love arbejder i den. Derfor er den nemmeste måde at åbne en forretning i en industri, hvor du allerede har en vis erhvervserfaring. Selv om du også kan lære andre interessante områder, hvis du vil.

For at beslutte, hvilken industri du skal åbne din grossistbutik eller -base, tænk på hvilken industri du oftest støder på i livet, hvad ved du mest om? Dette kan både være et grundlæggende job og en hobby. Det er selvfølgelig ønskeligt, at du kan lide denne industri og oprigtigt interesseret.

Derudover er det vigtigt at forstå sådanne nuancer, som påvirker industriens valg til engrosaktiviteter:

  1. I hvilken produktion specialiserer din region? Disse varer kan jo købes her til den lavest mulige pris. I dette tilfælde har du ikke problemer med levering, og alle problemer kan løses så hurtigt som muligt - fabrikanter er, som de siger, tæt ved.
  1. Valg af et produkt, prøv at bestemme markedets kapacitet: Hvad er efterspørgslen efter det, hvilken form for omsætning, gennemsnitspriser for den og andre detaljer.
  1. Anslår varenes årstid. Selvfølgelig er den nemmeste måde at arbejde med varer, der ikke er udsat for sæsonudsving. Men i andre tilfælde kan du finde måder at udjævne disse forskelle på. Det er altid bedre at fokusere på de varer, der er efterspurgt under økonomiske forhold.
  1. Hvor nemt er det at opbevare varerne. Dette spørgsmål er især relevant, når du tænker på, hvordan man åbner et engroshandel. Hvis genstanden for din virksomhed er letfordærvelige produkter, skal du være særlig opmærksom på lagerpladsen for at give de nødvendige betingelser. Og dette er ekstra udgifter.
  1. Hvor nemt er varerne, der skal transporteres. Dette gælder ikke kun produktets dimensioner, men også dets skrøbelighed. For eksempel er levering af glas og porcelæn produkter meget vanskelig, da der kan være en høj procentdel af brudte varer. Dette skal også tages i betragtning ved beregningen af ​​din virksomheds rentabilitet.

Hvordan vælger du det rigtige produkt

Før du åbner en butik, er det ikke bare nødvendigt at bestemme produktet, men også at teste efterspørgslen efter det. Til dette anbefales det at gennemføre en sådan kampagne. Vælg mellem tre og fem produkter, som du er interesseret i at arbejde med, og det kan virkelig være efterspurgt i din region. Så hænge ud på internettet annoncer på deres salg på gratis boards.

Det er vigtigt at overholde sådanne regler:

  • placere annoncer på samme brædder;
  • Send dem i en samlet form, en for alle, så du kan sammenligne resultatet.

Når du har indsendt annoncerne, skal du omhyggeligt indsamle og analysere feedbacken. Tag højde for antallet af opkald og det, som de opkøberne er interesseret i: mængder, priser, vilje til at afgive en ordre og så videre. Således kan du vurdere efterspørgslen efter de varer, som din butik planlægger at handle med. Potentielle kunder kan også være ansvarlige for at varerne endnu ikke er på lager, eller lidt senere ringe tilbage og rapportere, at det er overstået.

Bestem levedygtigheden

Først efter du har besluttet på et nicheprodukt, om efterspørgslen på markedet, dets kapacitet, kender de behov, som købere og sælgere, kan vi anslå, hvor meget din virkelig levedygtig virksomhed, og om at åbne denne type butik.

Beregn hvor meget tid du skal levere varerne og hvor meget det vil koste dig. Fremme det lastbilsmarked, der opererer i din region, og vælg den rigtige transportør for dig selv. Derefter beregne, hvor meget du kan få i det mest triste og mest optimistiske scenario. Baseret på de modtagne data kan det afgøre, om du skal åbne en grossistbutik, en base, et lager eller ej.

Lad os komme ned til forretningen

Efter at have besluttet alle de foreløbige spørgsmål, afgøre, hvilken ordning du vil drive din virksomhed. Der er to hovedområder at gøre forretninger som denne:

  • Leder efter en køber, find en sælger, organisere og styre processen med køb og salg, der modtager en procentdel af transaktionen. For denne type aktivitet skal du først indgå en agentkontrakt med producenten.
  • Du køber varer til dine penge til en engrospris og sælger den med et tillæg, hvilket gør en fortjeneste af forskellen.

Som regel anvendes den nyeste model af store markedsaktører, der har store mængder penge til at foretage transaktioner. Desuden indebærer denne form for virksomhed, at der findes et lager, personale til vedligeholdelse og omkostningerne ved vedligeholdelse.

En nybegynder iværksætter kan begrænse sig til den første mulighed, hvilket udelukker disse omkostninger samt omkostningerne ved køb af varerne. Derudover behøver han ikke at registrere en LLC eller IP, han kan arbejde som individ, formalisere kontrakten. Og hvis du kører et sådant arbejde via internettet, bliver det lettere at organisere en engrosvirksomhed.

To ord om konkurrence

Når du skal åbne din egen engroshandel, skal du overveje konkurrencen i regionen og i sfæren som helhed. En lille aktør på markedet kan brænde ud, hvis store distributionsnet allerede opererer i dette område, som har etableret et stort teamarbejde. Derfor, hvis du vil konkurrere med sådanne giganter, skal du studere deres egenskaber, tænke over, hvad du kan vinde foran kunderne.