Forretningsplan for en sportsbutik: hvor skal man starte og hvordan man beregner omkostningerne

En sund livsstil vil altid være populær blandt alle befolkningsgrupper. En anden ting er, at sommetider øges sin autoritet, og undertiden tæller det. Nu, efter en periode med lavkonjunktur, er sporten igen ved at vinde popularitet. Og en initiativrig person kan få et godt udbytte af dette ved at åbne en sportsvarebutik. Nå, hvordan man åbner en sportsbutik, vil du finde ud af ved at læse denne artikel til slutningen.

planlægning

Ifølge statistikker er mindst 10% af befolkningen i hver by aktivt involveret i sport, hvilket betyder, at alle er potentielle kunder i din butik. For eksempel overveje en bestemt by med en befolkning på 600 tusind mennesker.

Ifølge grove skøn kan 10 store sportsbutikker sikkert fungere i denne by, hver af dem får hvert år en fortjeneste på 30 millioner rubler. Hvis du spekulerer på, hvor disse tal kom fra, så er alt meget simpelt. Hver person, der aktivt beskæftiger sig med sport, bruger i løbet af året mindst 9 tusind rubler til tøj til træning, sportsnæring og træningsudstyr.

Det er nemt at beregne, hvor mange penge der hvert år vil blive brugt af de 10% af atleterne, og hvor meget af dette beløb kan gå til hver butik. Som du kan se, sportsaktiviteter har stort potentiale i næsten alle byer.

Valg af butiksformat

For at kunne vælge det rigtige sortiment af din butik skal du først forstå, hvilke former for sport borgere er involveret i. Hvis der er et stort antal fitness klubber og fitnesscentre, vil det bygge en forretning på sports ernæring. Dette er en meget god mulighed, fordi du vil kunne få en stabil indkomst hurtigt nok, og det bliver lettere at vedhæfte til kunderne.

Et universelt produkt til enhver by vil altid være sportstøj, for i tillæg til atleter vil dine kunder være studerende på alle de omkringliggende skoler. Men lad dig ikke slappe af, for det er simpelthen umuligt at åbne en sportstøjbutik uden en lille krig med sanitær og epidemiologisk kontrol. Derudover er konkurrencen fra markedshandlere med deres lavkvalitets, men meget billigere kinesiske sportsdrag, meget høj.

Hurtigstart

I sportsforretninger kan du næsten altid finde produkter til turisme. Telte, specielle rygsække, oppustelige både og andre nyttige ting er i stor efterspørgsel blandt jægere og fiskere. Og i tilfælde af rejseartikler kan du løse mange problemer ved at købe en franchise.

Det betyder, at du køber retten til at bruge varerne af noget mærke. Så du får straks et promoveret mærke, et første sæt produkter og hjælp til at organisere arbejdet i butikken selv. Et af de virksomheder, der sælger franchisen for deres varer, hedder "Expedition".

grossist

En anden udviklingsmåde er engrossalg. Køb varer fra producenten og sælger dem med en lille margin for små butikker, du kan meget godt tjene. Derudover udføres engrossalg straks til et forholdsvis stort beløb. Men denne mulighed er kun relevant for tilstrækkeligt store byer.

Handel med sportsartikler er en virksomhed, hvor der er så mange muligheder for udvikling. Du kan starte din sportsvirksomhed med en lille butik, der sælger en lille gruppe varer, eller åbne en stor sportsbutik med en bred vifte. Her afhænger alt af, hvor mange penge og vigtigere det arbejde du er villig til at investere i at skabe en butik.

Dokumentation og design

Det første, som en nybegynder skal gøre for en forretningsmand, er at formalisere en IP. Denne forkortelse skjuler navnet på din nye status som en "individuel iværksætter", og efter at have udstedt de relevante dokumenter vil du vende fra en almindelig person til en juridisk enhed, der er i stand til at indgå kontrakter og skal betale skat til staten fra dit overskud. I sig selv tager behandlingen af ​​dokumenter til opnåelse af en ny status i gennemsnit ca. en uge.

Men kun hvis alle dokumenter er korrekt udfyldt. Undervejs vil du i forbindelse med registreringen være forpligtet til at angive de ledende aktiviteter i form af specielle OKVED-koder. Dette er nødvendigt for at beregne mængden af ​​skatter og beregning af ydelser. I dit tilfælde skal du kigge efter OKVED - detailhandel med sportsartikler. Men hvis du altid kan henvende sig til en af ​​de mange advokatfirmaer, som for et mindre gebyr vil udfylde alle de nødvendige dokumenter.

Men hvis du beslutter dig for at handle på egen hånd, så forbered dig på det værste. Fordi detailhandel med sportsartikler kun er mulig efter opnåelse af passende tilladelser fra forskellige ydelser, hvoraf det vigtigste er en sanitær inspektion. Hvis i rækkefølge, så har du brug for:

  1. Indgå en kontrakt for desinfektion af transporten og butikens lokaler.
  2. Indgå kontrakter om eksport og bortskaffelse af affald, herunder kviksølvholdige lamper.
  3. Indgå en aftale med tjenester, der beskæftiger sig med disinsektion og deratisering.

Så hvis du ønsker at åbne en sportstøjbutik uden problemer, skal forretningsplanen nødvendigvis indeholde en liste over nødvendige tiltag for at bringe butikens lokaler i korrekt stand.

Optimal størrelse

Den mest bekvemme størrelse for en stor sportsbutik - 200 kvadratmeter. m, og dette er kun direkte området for kommercielle hall, alle andre lokaler vil besætte omkring 50 kvadratmeter. m. Et sådant stort område er nødvendigt, så de besøgende nemt kan komme til at henvende sig til dine varer. Den bedste arbejdsplan i dette tilfælde er selvbetjening, fordi salget i gennemsnit vokser med 20-35% i forhold til konventionelle butikker.

For en lille butik er nok og 40 kvadratmeter. m. Men at have koncentreret sig på et produkt, kan du ikke tjene særlige penge. Og problemet med konkurrence med store butikker stiger i fuld vækst. Så tænk omhyggeligt, om du skal risikere dine penge ved at starte en sportsvirksomhed fra en lille butik.

Nødvendigt udstyr

En stor butik skal have en meget bred vifte af forskellige varer, som hver især skal demonstreres til køberen i al sin herlighed. Dette vil hjælpe dig med en række hylder, showcases, mannequins og spejle. Selvfølgelig skal du ikke glemme kasseapparatet, stregkodescanneren og andre nyttige triviaer.

Generelt handler handel med sportsartikler ikke meget anderledes end handel med produkter eller værktøjer med hensyn til brugt udstyr. Og det giver en mulighed for at spare meget ved at købe understøttede hylder og forretninger i stedet for nye. Uden meget besvær kan du købe næsten nyt udstyr til en meget lavere pris.

Der skal lægges særlig vægt på beskyttelses- og videoovervågningssystemer. En stor butik med et selvbetjeningssystem som en magnet tiltrækker en række ikke helt ærlige mennesker. Og den konstante styring af handelsgulvet ved hjælp af talrige videokameraer er den eneste måde at reducere risikoen for, at varerne pludselig forsvinder.

En lille butik kræver væsentligt mindre udstyr. Faktisk kan du gøre med et par forretninger og et kasseapparat, for eksempel for at sælge sports ernæring. Især hvis du er mere interesseret i engros af sportsartikler. Men glem det ikke, uanset størrelsen af ​​butikken, skal den være udstyret med et luftrensningssystem.

Personalet

Gode ​​skud er allerede halvdelen af ​​succesen. Derfor bør valg af personale kontaktes så ansvarligt som muligt. For den normale drift af en stor sportsforretning har du brug for mindst 17 personer. Af disse er fire salgskonsulenter, som ikke kun vil snakke om funktionerne i forskellige simulatorer, men også demonstrere dem i aktion. Der vil også være tre kasserere, der arbejder i skift.

For at sikre sikkerhed er fem vagter, der arbejder igen i skift, tilstrækkelige. Glem ikke renheden, som vil give tre rengøringsmidler. Administrer din økonomi og løse alle problemer med skatter vil være en revisor. Nå, men for at sikre, at alle var optaget af deres forretning og ikke skubber fra arbejde, bliver der din leder. Forresten er det bedre at ansætte en manager først, så hele resten af ​​personalet kan beslaglægges med ham.

leverandører

Det er selvfølgelig bedst at sælge produkter af kendte producenter. Lad det være lidt mere værd, men den høje kvalitet giver dig mulighed for at få mange faste kunder. Så det er bedre at overbetale lidt end at miste kunder på grund af defekte varer. Desuden, hvis du beslutter dig for at opbygge din virksomhed på sports ernæring, kan et defekt produkt blive til et sundhedsproblem for en køber, og for dig en prøve og en stor bøde.

reklame

Hovedopgaven for en forretningsmand efter at have åbnet en butik er at tiltrække så mange målkøbere som muligt. Under målet menes de mennesker, der regelmæssigt køber sport eller rejseartikler. De kan blive faste kunder, men den første ting at gøre er at få dem til at komme til butikken og foretrække at købe.

Det vigtigste er at lokke

Den første fase af reklamekampagnen begynder med åbningen af ​​butikken. Og mere præcist - fra aktierne til ære for åbningen af ​​butikken. For at lære om denne begivenhed så mange som muligt, skal du betale for reklame på lokal radio og tv, arrangere distribution af flyers og kuponer til rabat, placere annoncer på billboards i overfyldte steder. Nå selvfølgelig, skriv bannere ved indgangen til butikken med en besked om åbningsdagen og en kort information om de forventede kampagner og rabatter.

Stabil tilstrømning

Den anden fase tager sigte på at sikre, at så mange mennesker som muligt lærer om din butik og om de varer, du kan købe der. Dette gøres på samme måde som i første fase, med den eneste forskel at da blev en bestemt begivenhed annonceret, og nu er butikken selv.

Konstant omtale af butikken på radioen og på tv vil give en tilstrømning af nye kunder. Det vigtigste på dette stadium er ikke at overdrive det. Nyhed forsvinder hurtigt, og de fleste af dem, der bor tæt på butikken, lærer om det i flere måneder. Derefter vil tilstrømningen af ​​nye kunder gradvis begynde at falde, hvilket betyder, at reklameomkostningerne kan reduceres noget.

meddelelse

Den tredje fase er den konstante fastholdelse af forskellige handlinger med det formål at gøre en person til din konstante køber. Nu er der rabatsystemer, akkumuleringskort og rabatkuponer til det andet køb. Det er især vigtigt at binde aktier til weekender og helligdage, når folk har lyst og mulighed for at købe.

Du kan også deltage i at organisere sportsbegivenheder ved at levere udstyr og udstyr. Dette er en fantastisk måde at tiltrække professionelle og novice atleter til butikken. Du kan også sælge simulatorer og udstyr til skoler til en rabat eller endda på kredit. Så både tjener du penge og viser dine skolebørn dine varer.

efterskrift

Nu ved du, hvordan man åbner en sportsforretning i din by. Med den rigtige tilgang til virksomheden betaler butikken sig selv inden for to år efter åbningen. En forretning baseret på salg af sportsartikler kan være meget rentabel, hvis du er villig til at investere i det nok penge og energi. Og størrelsen af ​​afkastet på alt dette afhænger kun af dig.

Forretningsplan for en sportsbutik

En prøveplan for åbning af en sportsbutik, der sælger varer til træning og skiløb.

Step-by-Step Plan for åbning af en sportsbutik

Mode for en sund livsstil i vores land er ved at få fart. Nylige sportsbegivenheder i forbindelse med OL i Sochi, verdensmesterskaber, der i stigende grad afholdes i Rusland, brænder naturligvis ungdommers interesse i sport. Derfor er der en stigende efterspørgsel efter alle former for sportsudstyr, tøj og tilbehør. Ikke for ingenting, at store supermarkeder til salg af sportsartikler åbner selv hvor 10 år åbner ikke giver mening (f.eks. "Sportmaster").

Det skal med det samme bemærkes, at et sportsmarked er et dyrt projekt. For at kunne konkurrere med netværksspillere skal du:

  1. Salgsområdet er ikke mindre end 150 kvadratmeter. m.
  2. Et rigt udvalg af varer eller en specifik specialisering på et bestemt produkt (for eksempel "alt for fitness" eller "cykling"),
  3. Den succesfulde placering af butikken, i store indkøbscentre (eller i nærheden), på steder med øget åbenhed hos et betalende publikum
  4. Aktiv reklame og markedsføring (markedsføring og PR)
  5. Udvælgelse af kvalificeret personale

Åbning af en specialbutik vil naturligvis kræve meget mindre investering end handel "alt i træk." Ja, og området for handel kan være tilstrækkeligt inden for 50 - 100 kvadratmeter. m. Det er dog værd at sige, at dette format kun vil fungere i store byer, hvor der er et tilstrækkeligt antal potentielle publikum for købere. Vi taler om byer med en befolkning på mindst 500 tusind indbyggere.

I denne artikel gennemgår vi kort forretningsplanen for åbning af en specialbutik til salg af varer til cykling. For at undgå sæsonmæssige faktorer (om vinteren denne sport ikke er relevant), i vinterhalvåret i butikken vil specialisere sig i at sælge varer til vintersport. Ski, snowboards, skøjter, tøj osv Således får vi ganske konkurrencedygtige butik, mens udgifterne langt mindre investering.

Hvor mange penge tager det at åbne en sportsbutik

Til at begynde med bestemmer vi den omtrentlige investering i virksomheden. Af praktiske årsager kan investeringerne afvige drastisk fra "papirvarianten". Men generelt vil det give os mulighed for at forstå, hvad de vigtigste midler vil blive brugt på:

  • Depositum på lejekontrakt af lokaler i 2 måneder. - 119 000 r. til 85 kvadratmeter. m. (700 r./m2)
  • Handelsudstyret (stativer, et showvindue, videoobservation, kasseapparat mv.) - 150 000 r.
  • Sortiment af varer - 1 400 000 р.
  • Reklamebudget (et skilt, bannere, oprettelse af en site-cut-aways) - 120 000 р.
  • Virksomhedsregistrering og andre udgifter - 50 000 pct.
  • Reservefond - 300 000 r.

I alt - 2 139 000 rubler.

Beskrivelse af varer og tjenesteydelser

Den karakteristiske fordel ved sportsmarkederne foran andre projekter inden for handel er en høj gennemsnitskontrol. Ifølge nogle rapporter er gennemsnittet her ikke lavere end 10.000 rubler. (ifølge PayU forskning). Denne kendsgerning bekræftes af sortimentet af vores butik, hvor hovedparten af ​​varer krydser stangen i 10 000 rubler (cykler og reservedele til dem er ikke billige varer).

Den gennemsnitlige handel er dog kun 35%. Derfor er den potentielle indkomst fra et salg lig med et gennemsnit på 2600 rubler.

  • Cykler til voksne (bjerg, vej, kvinder, foldning, universal)
  • Børne cykler
  • Outfit (briller, rygsække, handsker, hjelme, T-shirts, cykelsko, veste, sweatshirts, T-shirts, motorcykler, combos, cyklister, sko, strømper)
  • Reservedele (børns hjul, udførelse, influenza, kameraer, vogne, kassetter, pedaler, kontakter, dæk, ror, sadler, bremser, kæder, forbindelsesstænger, skrabere osv.)
  • Tilbehør (kufferter, cykler, beskyttelse af pen, opkald, vinger, pumper, spejle, redskaber, lys, dæksler osv.)
  • Skis (herunder ski støvler, pinde, bindinger osv.)
  • Snowboards
  • skøjter
  • Tøj og fodtøj til vintersport.

Hvor meget du kan tjene ved at åbne en sportsbutik

Beregn potentielle indtægter.

Ifølge foreløbige beregninger vil den potentielle indkomst (ekskl. Varer) for det første driftsår være 4.316.000 rubler.

Produktionsplan

Vores butik vil blive placeret i et lejet rum på 85 kvadratmeter. Lejen bliver 700 rubler. / m2. Dette værelse har en meget god beliggenhed. For det første er det et nyt mikrodistrict med en overflod af nye bygninger og en opløsningsmiddel ung befolkning. For det andet er der en travl hovedvej og en stor føderal stormarked kaldet Lenta. Placering af kun ét banner nær ruten giver os mulighed for at tiltrække et stort publikum af kunder.

Værelset behøver ikke større reparationer. Det overholder allerede sikkerhedsstandarder, herunder kravene til Rospotrebnadzor og Pozhnadzor. Vi udfører kun kosmetiske reparationer og køber det nødvendige kommercielle udstyr: stativ, sælgerstativ, cykelstativ. Installer godt lys og videoovervågningssystem. De samlede omkostninger på dette stadium vil ikke være mere end 150.000 rubler.

Varerne er planlagt at blive købt hos større storbyforhandlere, der repræsenterer de førende mærker af sådanne producenter som Scott, Trek, Specialized, Merida. I dag er der ingen problemer med udvælgelsen af ​​leverandører. De fleste af dem vil komme ud på egen hånd.

Nu med hensyn til personalet. Kravene til sælgere af en sådan butik er meget høje. En person bør ikke kun have erfaring i handel, men også være sporty "savvy". Ideelt set bør han være velbevandret i cykling og cykling. Men der er meget få sådanne mennesker i dag (hvem ved hvordan man sælger og forstår cykler). Derfor vil der blive brugt lidt tid på at søge unge med handelserfaring og lære dem det grundlæggende at sælge cykler, tilbehør og produkter til vintersport (ski, snowboards, skøjter). I alt planlægger vi at ansætte 2 sælgere, en butiksadministrator og en lagermedarbejder (og en forsyningsagent hos en person). Disse sidstnævntes opgaver omfatter ikke kun kontrol over saldi, men også arbejde med leverandører.

Som en organisationsform er det planlagt at registrere et aktieselskab (LLC). Optimal beskatningssystem til en sportsartikler butik med et areal på mindre end 150 kvadratmeter. m. er UTII - en enkelt skat på beregnet indkomst. Skattebetalinger vil blive fastsat og ikke afhængig af indtægter. Den månedlige betaling er 7500 rubler.

Hvilket OKVED angiver ved registrering af virksomhed?

Detailhandel tøjhandel? OKVED 52.42. Og også 52.48.39? Specialiseret detailhandel med andre ikke-fødevareprodukter, eller 52,48,3? Specialiseret detailhandel med ikke-fødevareprodukter. Afhængigt af sortimentet af produkter.

Hvilke dokumenter er der nødvendige for at åbne en butik

Du skal registrere en IP eller LLC. For at gøre dette har du brug for: et pas, en ansøgning om statens registrering, en kvittering for betaling af en statstold og en kopi af TIN certifikatet.

Hvilket skattesystem at vælge for virksomhedsregistrering

En enkelt påregnet indkomstskat eller et forenklet skattesystem er egnet til en sådan butik.

Har jeg brug for tilladelse til at åbne

For at åbne en sportsartikler butik har du brug for følgende tilladelser og kontrakter:

  • sanepid konklusion om butikslokalets overensstemmelse med de nuværende regler og normer for SES
  • tilladelse til placering fra Rospotrebnadzor - giver ret til at starte virksomhedens aktivitet
  • Tilstedeværelsen af ​​PPK (programmet for sanitær-industriel kontrol) sikrer overholdelse af San. normer og regler
  • kontrakter og desinfektion af køretøjer
  • aftaler om levering af afvandring, desinficering, desinfektion, tøjvask og kemisk rensning af tøj;
  • kontrakter for rengøring af ventilation og klimaanlæg;
  • kontrakt for eksport af fast affald og andet affald.
  • Konklusionen af ​​brandtilsyn
  • registrering af kasseapparatet.

Salgsteknologi

Salgsteknologien afhænger af varesortimentet, specialiseringen af ​​butikken, dens placering og kundekreds. Butikken kan orienteres til vinter- eller vandområder, til ekstreme sportsgrene. Måske et sortiment af varer, der passer til klientellet i motionsrum eller elskere af sport jogging, cykling eller skøjteløb.

Markedsføring og forfremmelse

Antallet af cyklister i vores by vokser. Rekonstruktion af parker, opførelse af fortove og cykeludlejningsområder bidrager til udviklingen af ​​denne sport.

I det store og hele, reklamerer vores butik, vil vi forsøge at gøre målet. Det er placeret, hvor der er et potentielt publikum. For det første dette samarbejde med cykeludlejning organisationer. For det andet, denne placering af reklame i parker, nær sportsfaciliteter. For det tredje er det reklame på internettet via dit eget websted, kontekstuel reklame og grupper i sociale netværk.

Det planlægges regelmæssigt at distribuere flyers og hæfter på steder for masseindsamling af unge. Vi vil ikke se bort fra det voksende publikum for købere, der kan købe cykler, ski og andet sportsudstyr, ikke kun for dem selv, men også for deres børn. For at gøre dette kan du foretage alle former for handlinger, annoncere i nærheden af ​​store indkøbscentre. Om vinteren, når skiesæsonen kommer, vil vores butik blive annonceret på skiområdet.

Der vil blive lagt særlig vægt på at skabe et lyst reklamebord. Et kompetent layout på skiltet er 50% vellykket med at tiltrække nye besøgende. Det skal ikke kun være lyst, men også godt set.

Erhvervseffektivitetsberegning

Det endelige punkt i forretningsplanen er beregningen af ​​effektiviteten af ​​sportsartikler butik.

  • Leje - 59 500 rubler.
  • Løn af 2 sælgere (løn + procentdel af salget) - 60 000 rubler.
  • Løn af administrator og lager medarbejder - 50 000 s.
  • Stratigatoriske fradrag for medarbejdere - 33 000 r.
  • Regnskab og rengøring (outsourcing) - 11 000 р.
  • Skatter (UTII) - 7500 rubler.
  • Utility betalinger - 10 000 r.
  • Udgifter til beskyttelse af anlægget - 18 000 rubler.
  • Annonce - 15 000 р.
  • Andre uforudsete forhold - 25 000 s.

I alt - 289 000 rubler.

Indtægter og udgifter er kendt for os. Nu kan du beregne virksomhedens nettoresultat: 4.316.000 - 3.468.000 = 848.000 rubler. pr. år. Lønsomheden er 24%. Det er værd at bemærke, at disse beregninger er typiske for det første års arbejde, når butikken endnu ikke er blevet populær. I efterfølgende år vil indtægter, såvel som overskud, helt sikkert vokse. Med sådanne indikatorer forventer vi afkast af investeringer i 30 til 35 måneder.

Forretningsplan for åbning af en sportsbutik

En sund livsstil, så udbredt i udlandet, udvikler succesfuldt vores hjemland. Ifølge befolkningsundersøgelser er mere end 10% af landets befolkning aktiv i sport og glæder sig over en aktiv livsstil, og denne tal er stigende. Fremskridt går fremad ikke kun i teknologi, i videnskabelige resultater, men også i udvikling af sport. Forskellige sportsgrene vokser, mere moderne udstyr er nødvendigt til sport, efterspørgslen efter sportsudstyr og tøj er stigende. Alt dette skaber ubegrænsede muligheder for at organisere din virksomhed i at sælge sportsartikler.

En sund livsstil bliver mere populær

Atleter og bare mennesker, der kan lide at spille sport, bor omkring os. De bor også i andre regioner. Derfor er den foreslåede forretningsplan helt egnet til ethvert land. Den foreslåede forretningsplan indeholder en liste over nødvendige udgiftsposter for en sportsforretning, og en liste over undersøgelser, der skal foretages for at finde det rigtige produkt sortiment til butikken, og foretage visse koncept butik i fremtiden.

Åbning af butikken. Hvad skal vi specialisere os i?

Der er tre hovedmuligheder for at åbne din virksomhed inden for salg af sportsartikler. Valget af dit valg afhænger af dine finansielle investeringer. Den første mulighed er åbningen af ​​en specialbutik. For en nybegynder iværksætter, der har en lille startkapital, er denne mulighed optimal.

Med en minimal investering vil overskuddet blive modtaget hurtigt nok, og investeringsomkostningerne vil blive tilbagebetalt. I en lille butik kan du sælge sportsudstyr og sportstøj til en eller to sportsgrene, og desuden fokusere på årstiden. Produktet skal være enkelt, billigt, efterspurgt. For eksempel i vinter skøjter og klubber, og i sommeren ruller, fodbold og volleyball bolde, tennis rackets. Det samme gælder for sportstøj.

I den anden variant vil det være muligt at blive forhandler af et bestemt luksusmærke. I dette tilfælde skal du undersøge markedet, hvis der allerede findes en sådan butik i denne handelsniche. Derefter vil det være svært at overvinde konkurrence med allerede aktive butikker, der sælger varer af samme mærke.

Og endelig åbningen af ​​en universel butik for salg af sportsartikler. Denne type forretning inden for salg kræver den største finansielle investering. For at åbne det, du har brug for at være bekendt med den ekspertudtalelse på markedet, foretage en analyse på baggrund af forskning i markedsføring, hvad enten økonomisk rentabelt at åbne et stormagasin i regionen, vil der være nok efterspørgsel, der tilbydes af butikken produkter, samt hvilken form for konkurrence på dette område på markedet af region. Fejl i forretningsplanen i denne situation vil medføre store økonomiske tab i fremtiden.

Udvælgelse af sportssko

Et sted at åbne en butik

I betragtning af specialiseringen af ​​varerne i din butik vil det bedste sted at åbne det være nærhed til alle sportscentre, for eksempel et motionscenter, swimmingpool, sportscenter. Købere vil være meget mere, da besøgende til disse sportsinstitutioner er dine potentielle kunder. Men hvis der ikke er en sådan mulighed, skal butikken åbnes i et stort soveværelse, hvor den levende befolkning absolut ikke har et lavt niveau af velstand.

Leje i dette område vil være billigere end i det første tilfælde. I ekstreme tilfælde vil en anden mulighed for at vælge et sted til en butik være et stort indkøbscenter. Men lejen her vil være flere gange højere. Lejede lokaler skal være mindst 50 kvm. Til salg af stort sportsudstyr (cykler, stationære simulatorer) skal bygningsområdet have 100-150 kvm.

Danner et udvalg af sportsartikler

Sortimentet afhænger direkte af butikens orientering. I en universel specialbutik skal du tilbyde produkter af sådanne berømte prestigefyldte sportsmærker. I en lille butik sælges sportstøj (sportsdragter, T-shirts, T-shirts) godt. Også godt vil gå forskellige sports tilbehør. For nylig, udbredt træning i fitness-centre, henholdsvis et stigende behov for produkter til fitness i sportsernæring, udstyr til træning i forskellige former for kampsport.

Indledende finansielle investeringer

Hvis du ikke har nok penge til at starte en virksomhed, vil du få et lån fra en bank eller åbne en butik med deltagelse af en partner (sponsor), som også nyder sport og en aktiv livsstil. Butikken vil betale sig for et år eller to, hvis margenen for de solgte varer ligger inden for 50 procent.
Forretnings succes afhænger af din bevidsthed - du skal konstant lære forskellige sportsnyheder. Du skal være interesseret i sport, for at lede en sund livsstil, at forstå specifikke sportsudstyr og tøj. Og så investerer i åbningen af ​​en sportsbutik, vil du ikke kun få fortjeneste, men også en fremragende fysisk form og ønsket om at opnå yderligere forretningstopper.

Forretningsplan for åbning af en sportsartikler butik

Teorien om forretningsplanlægning: mål, gennemførlighedsundersøgelse, detaljeret struktur. Forretningsplan for sportsforretningen Ltd "SportOz". Sammendrag, analyse af situationen i branchen. Produktions- og organisationsplan. Risiko for manglende efterspørgsel.

At sende dit gode arbejde til vidensbase er let. Brug formularen herunder

Studerende, kandidatstuderende, unge forskere, der bruger videnbase i deres studier og arbejde, vil være meget taknemmelige for dig.

Indsendt på http://www.allbest.ru/

Forretningsplanlægning (forretningsplanlægning) er en uafhængig type planlagt aktivitet, der er direkte relateret til iværksætteri.

Under markedsforhold, umuligt at opnå en bæredygtig forretningsmæssig succes, hvis du ikke har planer effektivt for dens udvikling, ikke at akkumulere konstant om deres egen tilstand og udsigter, tilstanden af ​​målmarkeder, situationen på deres konkurrenter, og så videre. D.

Ikke alene skal præcist repræsentere deres behov for fremtiden i materiale, arbejdskraft, intellektuelle og økonomiske ressourcer, men også give deres kilder, være i stand til at identificere effektiviteten af ​​ressourceforbruget i driften af ​​virksomheden.

Først, med regeringen var planlægningen rent centraliseret, andelen af ​​virksomheder forblev kun opfyldelsen af ​​opgaver og planer, der kommer ovenfra.

I dag har de fleste kommercielle firmaer ikke officielt vedtaget planer, og der er ingen nødvendig planlægningsmekanisme: forskellige former for normer, regler osv.

Planlægning erstattes af alle mulige afgørelser fra ejeren af ​​dem eller andre områder af den økonomiske aktivitet, som normalt er beregnet til den næste periode, og giver ikke orientering for fremtiden.

Dette skyldes de hurtige ændringer i markedssituationen og økonomiske forhold, lille antallet af ledere i små virksomheder, kontrollerer store virksomheder myndighed, med solid erfaring med økonomisk styring, selv om praksis og ofte sætter disse ledere i et dødvande.

Så erstatter vedtagelsen af ​​forskellige former for nuværende beslutninger, selv ikke tidligt, ikke planlægningen, hvilket i forhold til at træffe beslutninger er en ledelsesaktivitet med en meget højere ordre.

Forretningsplanlægning er således en objektiv vurdering af virksomhedens egne iværksætteraktiviteter, fast og samtidig et væsentligt redskab til projekt- og investeringsløsninger i overensstemmelse med markedets behov og den nuværende økonomiske situation.

Generelt omfatter forretningsplanlægning de strategiske og taktiske udfordringer, virksomheden står over for.

Formel planlægning kræver bestemt indsats, men det giver også betydelige fordele:

får ledere til at tænke fremad;

danner grundlag for at træffe effektive ledelsesbeslutninger

øger mulighederne for at give virksomheden de nødvendige oplysninger;

bidrager til at mindske risikoen for iværksætteraktivitet

fører til en klar koordinering af aktioner fra alle forretningsdeltagere

giver mulighed for at forudse de forventede ændringer for at forberede en pludselig ændring i markedsmiljøet.

Formålet med forskningen er råvare-penge forhold på markedet for sportsartikler fra Den Russiske Føderation. Emnet for undersøgelsen er muligheden for at åbne en sportsudstyr butik i Ozersk.

Emnet for dette kursus er aktuelt i øjeblikket af flere grunde:

En god forretningsplan er en integreret del af enhver velstående forretning;

udarbejdelse af en forretningsplan vil hjælpe dig med at erhverve den nødvendige erfaring inden for dette aktivitetsområde og uddybe din viden om emnet.

Formålet med kursusarbejdet:

For at nå dette mål er det nødvendigt at løse følgende opgaver:

at studere teoretiske aspekter af forretningsplanlægning, for at afsløre dets essens og egenskaber

analysere den industri, hvor forretningsprojektet skal udarbejdes

Beskriv essensen af ​​det foreslåede projekt

beregne salgsplanen

udvikle en marketingplan

udarbejde en organisationsplan

vurdere risici og udforme en finansiel plan.

Teoretisk og informativ base for at skrive kursusarbejde var værker af indenlandske og udenlandske forfattere dedikeret til forretningsplanlægning spørgsmål, periodisk presse, materialer fra den statlige statistikkomité for Den Russiske Føderation, internettet.

1.1 Konceptet forretningsplanlægning og forretningsplan

Forretningsplanlægning er en procedure for at skrive og udvikle en forretningsplan, hvis formål er at undersøge effektiviteten af ​​investeringer i et projekt.

Forretningsplanlægning gennemføres i fællesskab med investor, da virksomhedens skæbne og dens udvikling primært afhænger af sine mål. De vigtigste fordele ved denne procedure:

Mulighed for at vurdere muligheden for at realisere ideer og arrangere dem på papir med beregninger;

Resultatet af forretningsplanlægning eliminerer mange fejl og unødvendige udgifter, vil medvirke til at spare penge, tid og kræfter på at tænke over de faktorer, der skaber "hindringer" for opnåelsen af ​​målet;

Forretningsplanlægning, som den vigtigste komponent i at oprette en forretningsplan, giver dig mulighed for fuldt ud at forstå mekanismen i virksomhedens funktion, analysere den aktuelle situation på markedet og handle meget mere effektivt i overensstemmelse med omstændighederne

Forretningsplanen vil i sidste ende altid være til stede, og det vil vise sig at være en ordning, et kort, hvis udøvelse vil nå målet på den enkleste måde.

I løbet af arbejdet med at oprette en forretningsplan gennemføres der også en gennemførlighedsundersøgelse. Resultaterne af dette arbejde er efterspurgte af investorer, da de afspejler arbejdsordenen med hensyn til forskning og analyse af elementer i investeringsprojektet og klart viser investeringsbetingelserne for de investerede midler.

I erhvervslivet er næsten alle investeringsprojekter beskrevet ved hjælp af forretningsplaner.

En forretningsplan er et finansielt dokument, der planlægger en iværksætteraktivitet i en vis periode og fastlægger de indikatorer, der skal opnås i denne periode.

1.2 Forretningsplanlægningsmål

Forretningsplanlægning er en af ​​de vigtigste mekanismer og værktøjer i virksomhedsledelsen, som forudbestemmer og forudsiger dens effektivitet i fremtiden. Oprettelsen af ​​en forretningsplan vil gøre det muligt for ledelsen at udnytte virksomhedens aktiver og aktiver mere effektivt og bruge planlægning for kompetent ledelse.

Den hurtigste og mest hensigtsmæssige reaktion på ændringer i markedet, intern infrastruktur vil øge virksomhedens konkurrenceevne og lede det til lederne i den akutte kamp for forbrugerne. Dette er kun muligt, hvis flere betingelser er opfyldt:

Investor og direktion nærmer sig virkelig en vurdering af virksomhedens finansielle stilling, dens faktiske position på markedet og er også i stand til at spore tendenser ved ændring af situationer og afsløre årsagerne til deres forekomst;

Ledelsen ser de mål, de skal stræbe efter, klart forstår de skridt, der er nødvendige for at nå dem;

Ledelsen bruger aktivt forretningsplanlægning i udviklingen af ​​virksomhedsudviklingsstrategien, fastsætter strategiske og aktuelle mål, udfører dygtigt kontrol over implementeringen af ​​hvert trin i planen, der tidligere var planlagt;

Investoren og ledelsen forstår årsagerne til og essensen af ​​de processer, der opstår i det eksterne miljø, inde i virksomheden, på markedet - og er klar til at tilbyde dem et svar.

Grundlaget for alle disse forhold er forretningsplanlægning og som et resultat af denne proces en forretningsplan.

Det vigtigste formål, som komponenterne i forretningsplanen - rationalet for yderligere investeringer eller lånte midler, demonstration af muligheder til rådighed for virksomheden, og for at tiltrække sig opmærksomhed fra investorer og banker, deres tro på tilstrækkeligt niveau af investeringsprojektet effektivitet og høj grad af virksomhedens ledelse.

Hver investor ønsker at vurdere rentabiliteten af ​​at investere i det foreslåede investeringsprojekt og vurdere forholdet mellem det mulige afkast af projektet og risikoen for investeringer, og den bedste måde er at studere og analysere investeringsplanens forretningsplan.

En forretningsplan giver investoren svaret på spørgsmålet om, hvorvidt det er værd at investere i denne investering, og de betingelser, hvorunder det vil være mest effektiv, når lov til investor risiko- og troskab skøn, som investeringsprojektet udvikler.

En obligatorisk betingelse for at opnå et banklån er den kompetent udarbejdede forretningsplan for det investeringsprojekt, der ydes til banken. Hvis låntageren ikke har det, indikerer dette et lavt fagligt niveau for virksomhedens administration og gør det umuligt at få et banklån. Desuden vil banken i fremtiden vurdere udstedelsen af ​​et lån til en sådan virksomhed som en mere risikofyldt operation, som nødvendigvis vil påvirke renten på lånet opad.

Ved at udarbejde en forretningsplan er det således muligt at gøre virksomheden mere effektiv og håndterbar for at kunne forudsige situationen i fremtiden med større nøjagtighed.

Oprettelsen af ​​en forretningsplan udføres til eksterne og interne formål. I de fleste tilfælde er forretningsplanlægning og udvikling af en forretningsplan kun gennemført under behovet for at få et lån, tiltrække investeringer. Sådan er den russiske praksis - og så er de fleste iværksættere blevet vant til at gøre. Men i tillæg til sådanne eksterne mål er der andre - også dem, der ikke involverer udvinding af "nye" midler.

Ekstern mål at skabe en forretningsplan - et rationale for virksomheden at tiltrække lånte midler eller andre investeringer, præsentation af tilgængelige ressourcer og muligheder, koncentration af opmærksomhed på den del af investorer og banker, samt troen på, at den valgte politik er højt kvalificerede og strategiske mål for lønsomhed og effektivitet.

Investoren ønsker også at sikre sig, at det investeringsprojekt, der præsenteres for ham, er gavnligt og derfor ønsker at vurdere kapitalinvesteringens fulde rentabilitet. For at gøre dette er det nødvendigt at studere forholdet mellem projektafkast og risici - den bedste måde at løse denne opgave på er at oprette en forretningsplan for et investeringsprojekt og dets analyse.

Det er forretningsplanen, der er kendetegnende for investeringsprojektet. Kun på baggrund af hans undersøgelse vil investor svare på et ret simpelt, men meget vigtigt spørgsmål - om det er værd at investere i det foreslåede projekt, og under hvilke betingelser og tilladte risici vil det vise sig at være mest effektive.

Desuden er oprettelsen af ​​en forretningsplan også nødvendig, når der indhentes et lån fra en bank - dette krav har længe været en uundværlig betingelse. Bankinstituttet har ikke noget ønske om at tage risici - og derfor med høj risiko vil renten på lånet blive forhøjet. Det således bevilgede lån ophører med at være gavnligt og opfylder betingelserne. Forretningsplanlægning tager i denne sag hensyn til bankens interesser og giver ham de garantier, der er nødvendige for at opnå et lån med lav rente.

Interne mål er vigtigere for virksomheden, fordi de klart giver mulighed for at bestemme visionen og forståelsen for virksomhedens videre udvikling.

Interne mål omfatter forretningsplanlægning, ledelse af ledelsen, en forståelse for markedsforholdene og den aktuelle situation på virksomheden på markedet i øjeblikket. De er vigtige, når det er nødvendigt at definere arbejdsmetoder og udviklingsstrategier for at identificere investeringsprojektets stærke og svage sider for at undersøge muligheden for effektivitet i forskellige situationer og forhold. [6]

1.3 Forundersøgelse

Forundersøgelse eller gennemførlighedsundersøgelse er analyse, beregning, vurdering af den økonomiske gennemførlighed af det foreslåede byggeprojekt, opførelsen af ​​virksomheden, oprettelsen af ​​en ny teknisk facilitet, modernisering og genopbygning af eksisterende faciliteter. Forundersøgelsen er baseret på sammenlignende evaluering af omkostninger og resultater, etablering af effektivitet i brug, tilbagebetalingstid for investeringer.

Forundersøgelse er nødvendig for hver investor i forskning, i fremstilling er gennemført en række undersøgelser og analyse af alle dele af investeringsprojektet og udvikling af hensyn til afkast af investeringen i virksomhedens aktiver. For at udvikle en feasibility undersøgelse er det komplekse arbejde fra en gruppe af specialister - økonomer, finansiere, advokater mv. - nødvendigt.

Forretningsplanen er udarbejdet for effektiv ledelse og forretningsplanlægning og er et af hovedværktøjerne i virksomhedsledelsen, som bestemmer effektiviteten af ​​sin virksomhed.

Under markedsforholdene og den brutale konkurrence skal virksomheden være i stand til hurtigt og tilstrækkeligt at reagere på ændringer i det ydre miljø og i virksomheden selv.

Dette bliver muligt, når flere betingelser er opfyldt:

Administrationen og investoren vurderer korrekt virksomhedens reelle økonomiske situation og dens plads på markedet;

Der er specifikke mål, som en virksomhed bør stræbe efter at opnå;

planlagt og implementeret hvert trin for at nå disse mål

Virksomheden og investorens administration forstår essensen af ​​de processer, der foregår på markedet, i det eksterne miljø og i selve organisationen.

1.4 Detaljeret forretningsplanstruktur

Navn og adresse på virksomheden.

Navn og adresser på grundlæggerne.

Kernen i det foreslåede projekt.

En henvisning til hemmeligholdelse.

Chapeau. De vigtigste bestemmelser i det foreslåede projekt.

Analyse af situationen i branchen.

Nuværende situation og tendenser i dens udvikling.

Hvad var dynamikken i salget i branchen i løbet af de sidste 5 år?

Hvad er de forventede vækstrater for branchen?

Hvor mange nye virksomheder er der kommet i denne industri de seneste 3 år?

Hvilke nye typer produkter har dukket op i branchen på det seneste?

Potentielle konkurrenter - hvem er de?

Hvordan går konkurrenterne på? Bliver deres salg voksende, faldende eller vedligeholdende på niveauet?

Hvad er styrken og svagheden hos dine konkurrenter?

Potentielle forbrugere, hvem er de?

Er det mulige udvalg af forbrugere af dine produkter forskellige fra den cirkel, hvorpå konkurrenternes produkter er designet?

Kernen i det foreslåede projekt.

Produkter og tjenester.

Kontorrum, udstyr til ham.

Administrativt personale og produktionsmedarbejdere.

Oplysninger om iværksætteren.

Hvilke produkter eller varer forventes at blive produceret?

Giv en detaljeret beskrivelse af det påtænkte produkt eller service, herunder oplysninger om patentet, varemærket og så videre.

Hvor vil virksomheden befinde sig?

Skal bygningen reparere? I hvad ca. reparation kan gøre?

Er dette dit eget værelse eller skal det lejes?

Er værelset og dets beliggenhed belejligt?

Hvilke slags medarbejdere har du brug for?

Hvilket udstyr er nødvendigt for kontoret?

Kan jeg leje dette udstyr, eller skal jeg købe det?

Har du nogen forretningsoplevelse?

Har du nogen ledelseserfaring?

Fortæl os lidt om dig selv: alder, uddannelse, tilbøjeligheder og interesser.

Hvorfor besluttede du dig for at blive iværksætter?

Hvad er din tro på succes baseret på?

På hvilket stadium er udviklingen af ​​et nyt produkt?

Beskrivelse af produktionsprocessen.

Giv en komplet beskrivelse af hele produktionsprocessen. Angiv de transaktioner, der skal tildeles underleverandører.

Identificer navnene, firmanavnene og adresserne på underleverandører.

Forklar hvorfor du valgte disse underleverandører.

Hvor meget skal du betale underleverandøren?

Giv et diagram over produktionsstrømme, helst i grafisk form.

Hvilken slags produktionsudstyr skal først købes eller lejes?

Hvilke slags råmaterialer / materialer vil være nødvendige?

Hvem vil levere dette råmateriale, og til hvilke priser?

Hvad bliver kostprisen for den producerede vare?

Hvilket udstyr kan der være brug for i fremtiden?

Hvem skal du købe dine varer fra?

Hvordan er det planlagt at oprette et lagerstyringssystem i et lager?

Er der en passende butik og lagerplads?

Prognose for nye produkter.

Organisatorisk og juridisk form.

Oplysninger om ledelsen.

Organisationsstruktur i form af en ordning.

Hvad er ejendomsformen?

Hvis det er et organisationssamfund, fortæl os om de største aktionærer og hvilken andel af virksomhedens kapital de ejer.

Hvor mange aktier og hvilken type blev udstedt, og hvor mange skal der udstedes endnu?

Skriv medlemmerne af bestyrelsen.

Hvem har ret til at underskrive finansielle dokumenter?

Hvem er inkluderet i virksomhedens ledelse?

Hvordan fordeles ansvaret blandt medlemmerne af ledelsen?

Hvilken form for løn forventes at blive tildelt medlemmer af ledelsen? Vil de blive betalt præmier og godtgørelser?

Hvad er virksomhedens svagheder?

Sandsynligheden for nye teknologier.

Plan over indkomster og udgifter.

Planen for kvitteringer og betalinger.

Kilder og anvendelse af midler [7].

2. Forretningsplan for åbning af en sportsartikler butik

Enterprise: LLC "SportOz" sportsforretning.

Omkostningerne ved projektet: 300 000 rubler.

Fortroligt. Ret venligst tilbage, hvis du ikke er interesseret i projektet

Til: Shcherbinin AA

Forretningsplan for SportOz Sports Goods Store

Virksomhedens leder: А.А. Shcherbinin tlf. +7 951 111 28 45

Projektet blev udarbejdet af A.A. Shcherbinin tlf. +7 951 111 28 45

Projektets startdato er 1. april 2014.

Projektets varighed er mere end 5 år.

Tidsperioden fra den dato, hvor de oprindelige data er relevante, inden projektet starter 4 måneder.

Datoen for udarbejdelsen er 18. december 2013.

En henvisning til hemmeligholdelse.

Denne forretningsplan er udarbejdet Shcherbinin Alexey Medvedev (ejeren) og indeholder oplysninger, der beskriver finansielle og økonomiske, organisatoriske og markedsføring aspekter af projektet.

Oplysningerne i dette dokument er fortrolige og tilhører ejeren. Dette dokument er kun beregnet til dem, der modtog det med samtykke fra informationsejeren. Overførsel, kopiering eller offentliggørelse af oplysningerne i denne forretningsplan uden skriftlig tilladelse fra ejeren er forbudt.

Projektet er en moderne sportsforretning for folk i alle aldre, der opfylder alle krav fra befolkningen.

Butikken vil være placeret i: Rusland, Chelyabinsk regionen, Ozersk by, Lenin street, husnummer 64.

Målet er at etablere en butik for at skabe konkurrence for de butikker, der er til stede på Ozersks marked.

Salget på dette område er steget markant de seneste år, og deres videre vækst forventes.

Konkurrencedygtige fordel: en forholdsvis lav pris for byen, er knyttet til den omstændighed, at varerne vil blive købt direkte fra leverandører og gennem de store distributionsselskaber, der giver en bred vifte af produkter og evnen til at levere tjenesteydelser, der ikke er repræsenteret på markederne i Ozersk (købe billetter til sportevents via internettet).

Mulige leverandører: Selskabet "Sima-Land", "Sport grossist", "Sportmaster".

Forbrugere: borgere med mellem- og højindkomst, hovedkategori - unge fra 14 til 35 år.

Produkt: En bred vifte af sportsartikler, mulighed for at købe billetter til skisportssteder og sportsaktiviteter i regionen og byen.

Personale: 6 personer.

Fradrag til skattefonden på 27 600 rubler per måned.

Reklame i medierne og på Ozersk-webstedet.

Det månedlige nettoresultat er 8.080 rubler.

2.3 Analyse af situationen i branchen

Netværkssportsforretningen begyndte at udvikle sig aktivt i Rusland fra 2006-2007, hvilket gav impulser til væksten i detailmarkedet for sportsartikler generelt. I øjeblikket beskæftiger markedet ca. 15 store netværksspillere, som udgør den væsentligste markedsandel. Derudover er der små detailkæder på markedet, oftest regionale eller lokale (inden for samme by), nummerering fra 2 til 10 forretninger. Konkurrencen består af store specialiserede indkøbscentre (udstyrscentre), hvor netværksforretninger kan placeres.

Data om dynamikken i mængden af ​​det russiske sportsgodermarked er vist i figur 1.

Figur 1 - Dynamik af volumenet af det russiske marked for sportsartikler i 2009-2011,%

På mindre end ti år har netværksportsforretningen været i stand til at tage en førende position på detailmarkedet for sportsartikler, herunder sportstøj og fodtøj.

Ifølge en undersøgelse RBC.research "Sports detail: detailforretninger for salg af sportsudstyr 2013", er andelen af ​​detailkæder er specialiseret i salg af sportsudstyr, herunder tøj og sko, beløb sig til omkring 85% i 2012.

Tilstedeværelsen af ​​en så stor spiller som SC "Sportmaster", der arbejder samtidigt på detail- og engrosmarkederne, førte til hurtig konsolidering af netværkssportsforretning. Udenlandske virksomheder arbejder med succes på det russiske marked: Adidas, Puma, Nike, Columbia, Decathlon, Intersport og andre. Verdensproducenter af sportsartikler, tøj og fodtøj og udenlandske netværk udvikler sig i Rusland både gennem organisk vækst og gennem franchising.

I den nærmeste fremtid kan vi forvente en stigning i salget af sportsudstyr i forbindelse med OL i Sochi i 2014, men de negative tendenser i forbrugernes efterspørgsel, der vokser hvert år, en negativ indvirkning på væksten i detailsalget af sportsudstyr i fremtiden.

I 2011 steg detailhandel med sportsartikler i Rusland med 23,4% i forhold til året før. De skiftende årstider påvirker dynamikken i salget af sportsudstyr: salg af turist-udstyr sejre i sommer og vinter efterspørgsel omlagt på ski, snowboards, skøjter, osv Mere end halvdelen af ​​det samlede detailsalg af sportsartikler er i tøj. Ca. samme andel er optaget af sportssko og udstyr. Den mest ubetydelige del af salget er dannet af simulatorer.

Vækstraten på markedet.

Den årlige vækst på markedet for indenlandske sportsvarer er 6-10%, hvilket således markant overgår i denne indikator markederne i USA og EU-landene.

Tabel 1 - Antal handelsselskaber i russiske byer,%