Prøveudtagning i markedsføringspraksis

Prøveudtagning i markedsføring

Klassifikation af arter og sorter af prøveudtagning kan udføres på forskellige grunde - af processen for bekendtskab med produktet (vin, montering, godt kendskab til lugt, prøvekørsel), om testmetoder (omgående eller senere), efter produkttype (mad, bøger, parfumer, service, teknisk afprøvning af produkter), på det sted for prøveudtagningen-handling (på gaden, i supermarkeder, i hjemmet eller på arbejdet potentielle købere).

Overvej de vigtigste typer stikprøver, der oftest anvendes i praksis med moderne markedsføring.

Fra eksperimenterne udført af psykologer er det kendt, at folk opfatter forskellige objekter på forskellige måder afhængigt af det ydre miljø. Således er Abraham Maslows eksperimenter bredt kendt, hvor han foreslog emner at vurdere de påståede personlige kvaliteter hos mennesker, der præsenteres i fotografier i forskellige lokaler - i luksuriøse omgivelser med gennemsnitlige forhold og på baggrund af ren fattigdom.

Resultaterne af eksperimentet var ret afslørende og interessante for marketingfolk. Emner vurderede kvaliteten af ​​de samme mennesker, der er afbildet i fotografier på en meget anden måde. Jo bedre lokalsamfundet er, desto højere anslås de estimerede kvaliteter hos de mennesker, der er taget i fotografierne. Således var der Et stabilt forhold mellem miljøet og overførslen af ​​dets billede til et objekt er blevet identificeret. For eksempel vil de samme varer, der købes i detailforretninger med et luksuriøst eller beskedent interiør, blive evalueret af købere på forskellige måder.

Denne egenskab af menneskelig opfattelse anvendes af marketingfolk i stikprøveudtagning. Gennemførelse prøveudtagning kampagner på det område af prestigefyldte butikker, hoteller, restauranter, arrangørerne af sådanne begivenheder ikke søger blot at sætte forbrugerne med det nye produkt, men også give ham et bestemt billede - et produkt af elitisme og prestige af sit forbrug.

Denne egenskab af den menneskelige psyke anvendes med held i prøveudtagningstype HORECA (Begrebet Nogesa er dannet af forkortelsen af ​​ordene Hotel - Restorant - Cafe). Prøveudtagning aktier afholdes Noghès i prestigefyldte restauranter, hoteller, en cafe med et godt omdømme og et berømt navn. De mest almindelige produkter til forfremmelse er kaffe, cigaretter, cocktails, alkoholholdige drikkevarer, juice, masseursforretninger, makeup-kunstnere, frisører, designere.

En undersøgelse af forskellige forbrugerkontingenter udført i forskellige lande i verden vidner om højens effektivitet. Smager prestigefyldte produkter, blev mange besøgende på hoteller og restauranter derefter deres faste forbrugere. Imponerende omgivelser dyrere virksomheder, privat deltagelse i afprøvning af produkter eller tjenester, de følelser og indtryk af disse begivenheder i årtier gemte deltagere prøveudtagning, der bidrager til dannelsen af ​​forbrugsvaner, er knyttet til en bestemt elite adfærd.

Den næste type prøveudtagning af varer og tjenesteydelser er godkendelse på steder af overbelastning af forbrugere og hjemme. Klassificeringen af ​​disse typer af prøveudtagning er vist i fig.

Fig.1. Klassificering af prøveudtagning efter lokaliseringsmetode.

Af kredsløbet vist i figur 1 viser, at den umiddelbare test kun gælder for en del af det færdige produkt brug - først og fremmest den henviser til fødevarer - saft, chips, alkoholholdige drikkevarer, chokolade, bager og delikatesser, kaffe. Denne slags smag af produkter fik sit navn - "Våd" prøveudtagning (våd prøveudtagning). Adjektivet "vådt" i markedsførernes jargon angiver en smagsmagning.

Imidlertid er umiddelbar godkendelse ikke begrænset til "våd" prøveudtagning. For hende som et bredere begreb, omfatter testkørsler af biler og motorcykler, prøver af parfume dufte og parfumer, montering tøj og sko, den indledende bekendtskab med bøger og cd'er i detailforretninger mv

Vigtige fordele ved smagning af produkter på deres salgssteder er:

• muligheden for øjeblikkelig opkøb umiddelbart efter den første test af smagsegenskaber eller andre kvaliteter af produktet

• Høring af promotorer, der fremmer dette produkt eller en tjenesteydelse

• overvåge forbrugernes reaktion på produktet, opnå feedback fra potentielle kunder, forslag, klager, rådgivning;

• Muligheden for at anvende følelsesmæssig og psykologisk forstærkning af prøveudtagningseffekten på grund af situationen og forbrugernes positive reaktion.

Ulemperne ved stikprøveudtagning kan være de høje omkostninger ved kontakt med den potentielle forbruger, det uhensigtsmæssige miljø og promotorernes fejl, som kan beskadige billedet af det produkt, der fremmes eller firmaets mærke.

Selvfølgelig kan ikke alle produkter testes offentligt. Visse grupper af varer og tjenesteydelser kræver særlige former for prøveudtagning. Dette gælder i første omgang for intime produkter, shampoo, hygiejnepuder, tandpasta, forsikring, bank og andre ydelser. Fullskala godkendelse af produktet hæmmes af begrænsninger, utilstrækkelige forhold, mangel på tid og andre faktorer.

I dette tilfælde bruger forfremmelsespromotørerne en anden type prøveudtagning i forbindelse med godkendelse hjemme. Produktprøver leveres til forbrugere fra målgrupper eller leveres via post eller kurer til producentens eller sælgerens lister - for eksempel til abonnenter af fagkataloger eller til faste kunder i databasen. Efter at have modtaget sonden tester den potentielle køber produktet hjemme - vasker håret med den shampoo, der tilbydes, sniffer en parfumeprøve eller børster tænder med en ny tandpasta. Denne form for godkendelse af produktet, der ikke er forbundet med smagen af ​​fødevarer, kaldes "Tør" prøveudtagning (tørprøveudtagning). Ikke desto mindre er hjemme produkttest ikke begrænset til den tørre prøveudtagning, som til et hjem smagning kan tilbydes og færdigretter - bouillon terninger, pakker af instant kaffe, grøn og sort te, en bred vifte af krydderier, mayonnaise og saucer. De positive aspekter ved prøveudtagning er:

• Muligheden for at gøre sig bekendt med produktet i en velkendt atmosfære uden at skynde sig og ikke blive flov over for andre;

• diskutere med familie, venner og naboer fordelene og ulemperne ved produktet, der fremmes. Sådanne diskussioner bidrager til bedre memorisering af dette produkt og producentens varemærke;

• Mulighed for dybere kendskab til egenskaber og metoder til anvendelse (eller opskrifter af præparatet) af produktet ved at gå fra hjemmecomputeren til producentens eller sælgerens hjemmesider.

Det er generelt accepteret, at prøveudtagning er et dyrere markedsføringsværktøj i sammenligning med fordelingen af ​​produkter på salgssteder. Ofte er det faktisk tilfældet. Men for en bestemt gruppe produkter er prøveudtagning af denne art en meget effektiv måde at fremme produktet på. I forhold, hvor reklamepladsen er overbelastet med information, og omkostningerne ved reklameappeller i medierne stiger konstant, bliver hjemmeudtagning mere populær blandt producenter af B2C-produkter (til slutbrugere).

Afslutningen af ​​gennemgangen af ​​prøveudtagningsværktøjer er, at det er værd at bemærke de mest typiske fejl, som deltagerne har gjort i aktionerne til fremme af nye eller forbedrede produkter til markedet.

1. utilstrækkelig forberedelse af promotorer til prøveudtagning, dårlig kendskab til produktet, dets egenskaber og egenskaber. En konsekvens af lille viden om den produkt, der fremmes, er manglen på overbevisende argumenter og opmærksomheden hos potentielle købere;

2. Forkert valg af sted og tidspunkt for prøveudtagning. Beregninger af denne type manifesteres i den uinteresserede af det foreslåede produkt af potentielle forbrugere;

3. Passiv deltagelse i promotorernes kampagne, ligeglade med at tilbyde produktet til de omkringliggende lærde sætninger. Som følge heraf lav respons fra målgrupperne;

4. Uoverensstemmelse mellem promotorens udseende, alder og køn for de udførte opgaver. For at forhindre en vellykket produktfordeling og give et højt svar kan også slangudtryk, tvivlsom humor, utilstrækkelige gester, manglende evne til at kommunikere med mennesker;

5. Utilstrækkelig effektiv kontrol af ledere (tilsynsførende) for promotorer. Svag kontrol fører til et fald i aktiviteten af ​​promotorer og stjålne prøver af produktet, der fremmes.

Det er nødvendigt at understrege den nuværende tendens til at øge konkurrencen på prøveudtagningsmarkederne. Mange russiske og udenlandske virksomheder, der kontrollerede sin effektivitet, øgede budgetter til stikprøver flere gange. I dag begyndte prøveudtagningskampagner ikke kun at blive engangshændelser, men som en uundværlig del af markedsplanen. Prøveudtagningsomkostninger for aktive markedsaktører når 6-7% af det samlede markedsføringsbudget.

Samtidig konfronteres markedsførere ofte med en situation, hvor forbrugerne uforligneligt overleverer promotorer, der tilbyder at teste et bestemt produkt. Øget betydning i moderne prøvetagning er erhvervet ved ikke-standardiserede løsninger og kreativ tilgang.

De oprindelige ordninger for kommunikation med forbrugere, der er fastsat i stikprøve-del-scenariet, giver som regel bedre resultater end traditionelle tilgange. For eksempel kan en producent af skosværte "Twist" ikke blot distribuere creme prøver til forbrugere af algoritmen "tør" sampling. I stedet fem mennesker i levende form, antallet af sko i gaden alle udfordrere med simultan fordeling semplov.Drugoy kreativ tilgang inden for rammerne af forfremmelser slik "Geisha" piger-initiativtagere i hovedstadens butikker blev behandlet til alle de unge og smukke kvinder slik, tilbyder at gøre et ønske. For at finde ud af, hvornår og hvordan ønsket om at blive opfyldt, var nødvendig attenders at nærme promoteren i konfekture afdeling, som gav alle interesserede horoskop af "Geisha".

Ideen, den kreative tilgang, som tilsyneladende koster lidt i penge, giver således en god markedsføringseffekt på grund af en betydelig stigning i forbruget af produktet.

Sampling (sampling)

prøveudtagning (prøveudtagning, prøveudtagning) - En markedsføringskampagne for gratis distribution af prøver, testere, tilbehør og forbrugsstoffer til hovedproduktet. Sempling er en form for salgsfremstød, gennem distribution af prøveprøver af varerne, miniaturepakker til køberen for at gøre sig bekendt med det og give mulighed for at teste det.

Typer af prøveudtagning:

Hvad er essensen af ​​prøveudtagning? Dal muligheden for, at forbrugeren kan tage en prøve uden at bruge penge; føle smagen, få noget for ingenting, få en prøve af noget - et af deres stærke midler til fremme. Prøveudtagning er en af ​​de almindelige typer salgsfremmende foranstaltninger, der anvendes effektivt i tilfælde af en første eller gentagen lancering af produktet på markedet.

Oftere kan reklamekampagner for prøveudtagning findes på de direkte salgspunkter for de foreslåede produkter. Dette skyldes det faktum, at flertallet af forbrugerne træffer beslutning om at købe allerede på salgsstedet for varerne. Så med en vellykket distribution vil køberen straks være interesseret i et nyt tilbud, og den såkaldte spontane købseffekt vil fungere. Rusland prøveudtagning er meget populær og er den bedste måde at tiltrække forbrugerne på. Den russiske forbruger har en række funktioner, ofte overraskende repræsentanter for vestlige virksomheder.

Hvordan opsummeres prøveudtagningen? Sammenfattende lad os dvæle på metoderne til at estimere virkningen af ​​en prøveudtagning i en detailbutik. Først og fremmest skal du få målinger af salgsmængder på tilsvarende dage (hvis prøveudtagning afholdes i weekenderne, skal de gennemsnitlige salgsmængder for weekenden tages som basis). Dernæst sammenlign salgsvolumen på en typisk dag med salg på lagerdagen. Hvis prøveudtagningen var ordentligt forberedt, skulle salgsvæksten overstige salgstallene før lagerbeholdningen op til to gange. Du skal også beregne omkostningerne ved at sælge en produktionsenhed: Opdel omkostningerne ved at organisere stikprøver i butikken med antallet af solgte enheder. Godt og sidste kriterium for et skøn: Det overskud, der modtages ved salg af yderligere produktionsenheder, bør overstige udgifter til tilrettelæggelse og gennemførelse af prøveudtagning.

Hvad er prøveudtagning? 5 vigtige tips til at holde en prøveprøveudtagning, prøveudtagning

Sampling, prøveudtagning -Dette er navnet på kampagnekampagnen for distribution af nye prøver af produktet - shampoo, læbestift, mayonnaise, ansigtscreme i små promo-pakker, såkaldte sachets. Ofte, når sælgeren ønsker at tilbyde kunder sit nye produkt, bruger han de traditionelle metoder til forfremmelse: direkte reklame, priskampagner, bonusser. Men når vi taler om fremme af et nyt produkt, især i prissegmentet af mellemmediet +, kan prøveudtagning være nyttig. Men sådan et kraftfuldt marketingværktøj har sine fordele og ulemper.

Lad os overveje promo-kampagnesampling "under et mikroskop"

Hvilke former for prøvetagning findes der stikprøver? Hvordan er det sædvanligt at klassificere lagerprøveudtagning fra moderne marketingfolk?

I den nuværende marketingkommunikation er der flere typer stikprøver:

  1. Våd prøveudtagning er faktisk prøvesmagning eller testning. Kunder prøver produktet på salgsstedet eller på et andet sted. For eksempel smager juice på en fest; en prøve af fløde til en ble (læg på moderens arm) i klinikken; vinsmagning af alkoholholdige drikkevarer under en street food festival.
  2. Tør prøveudtagning - en sampler af shampoo, sæbe eller parfume, samt mayonnaise sachet, ketchup, en sandwich spredning - en snack, som klienten tager hjem. Det er forståeligt, hvorfor det kaldes "tør sampling", fordi kunden åbner produktet derhjemme, det vil sige, det kan bringe hjem med henblik på anvendelse på den sædvanlige plads for dette produkt - for eksempel at vaske håret med shampoo. Ofte foregår denne form for prøveudtagning uden deltagelse af promotorer - ved hjælp af at indsætte prøver i magasinet, adressere post til kontoret, lige ind i postkassen. Eller klienten modtager en prøve sammen med et andet produkt: købt parfume - fik prøver af en ansigtscreme som en bonus.
  3. Sampling iHORECA: smagning af alkohol eller cigaretter i restauranter.
  4. Skift eller udskift: Udveksling af halvtomme pakker af varer - for eksempel tyggegummi eller chips - på de produkter, der fremmes.

Sådan organiseres prøveudtagning korrekt: 5 vigtige tips

1. Når du organiserer prøveudtagning, skal du vælge den rigtige tid til forfremmelsen.

Det er nødvendigt at vurdere, hvornår det er nødvendigt at holde en begivenhed - om morgenen eller om aftenen.

For eksempel: brød, mejeriprodukter, kan købe mere om morgenen og chips, vin - om aftenen. Derfor virker det logisk Sampling, for eksempel rømme og mælk i en promo-pakke, hele dagen og udveksling af tomme pakker fra chips til fuld - om aftenen.

2. Det er vigtigt at vælge det rigtige produkt og stikprøvestørrelsen for prøveudtagning.

En imponerende historie er sket hos en af ​​vores kunder: produkterne - en snack til en sandwich, "kit".

Ved udførelse af en prøve af 3 slags nye snacks fordelte promotorer prøver i handelsnetværket til alle kommende. Køen var lined up for 20-30 mennesker, mens 90% af køen var klart ikke Centralasien.

Efter den "fortryllende" succes - prøverne dispergeret i 1 time - var der en infernal fejl i salget. Køberne spiste simpelthen produktet og havde ikke til hensigt at købe noget, fordi Prøverne var simpelthen enorme - 70 gram i en pind. I dette tilfælde er pakken af ​​det bedst sælgende produkt 200 gram.

Det er faktisk klienten har fodret alle shopperne gratis og giver 3 prøver på 70 gram i den ene hånd.

Dette billige produkt behøvede ikke dette prøveudtagning. Det ville være billigere og mere rentabelt at lave en smag af produktet, og distribuere prøverne til en smalere CA. For eksempel, når man køber en baguette værd omkring 10-20 Hryvnia (ikke socialt brød) - Issue 1 produktpakke. Meget til vores beklagelse valgte klienten selv at vælge mekanikeren.

3. Det er vigtigt at bestemme det rigtige sted for prøveudtagning.

bære prøveudtagning dyre sauce i butikken "hjemme" giver ikke mening: dets månedlige salg vil være uforlignelig med omkostningerne ved prøveudtagning. Hold også fordelingen af ​​billig olivenolie (for eksempel den anden presse) i et dyrt vinbutik - en opfindelse dømt til fejl, fordi det simpelthen ikke vil blive taget.

Oftest er prøveudtagning bedst udført på det punkt, hvor du kan købe dette produkt. Dette skyldes det faktum, at kunden oftest beslutter at købe impulsivt, det vil sige spontant på salgsstedet. Selvom prøveudtagningen var i sidste uge, ville det være der for at finde det produkt, du kunne lide.

4. Det er nødvendigt at udvælge kompetent promotorer til prøveudtagning af bestanden.

Udseende, overførbarhed, adfærd, alder - det er hvad der skal være afgørende. Desværre er eleverne ikke egnede til at fremme produkter til ældre mennesker: Klienten vil ikke have tillid til det produkt, som den unge studerende vil tilbyde dig. Et levende eksempel er tandpasta til proteser.

5. Du bør klart forstå, hvad opgaven er før din prøveudtagning, og hvilke mål skal du nå.

For eksempel at introducere kunder til et nyt produkt. Det er ikke billig fornøjelse - betaling af promotorer, vejledere, tøj, omkostninger til prøver, logistik af et distribuerende materiale. Hvis dine forventninger oversættes, for eksempel øges salget med 10 gange - det er bedre at vælge en anden metode til forfremmelse.

Hvordan opsummeres og effektiviteten af ​​prøveudtagningen?

Først og fremmest er det nødvendigt at måle salgsmængden på tilsvarende dage.

Du bør tage højde for sæsonen, ugedagen, tidspunktet for handlingen. Yderligere, med hjælp fra promotorer eller ved at anmode om netværksdata, trækker vi salg igen under prøveudtagning af arrangementet. Hvis handlingen var vellykket og kompetent organiseret, vil stigningen i salget under prøveudtagningen være 200-300% af salget på almindelige dage

Du kan også tælle omkostninger ved kontakt:

Udgifter til gennemførelse af handling / antal kontakter (udleverede prøver).

udgifter til effektiv kontakt:

Omkostning pr. Aktie / antal køb. Vi tager højde for det øjeblik, hvor en komplet analyse af succesen af ​​arrangementet kan ske efter 1-2-3 måneder fra prøveudtagningsdagen. fordi gentagne køb kan ske omgående eller i en uge, en måned afhængigt af produktets livscyklus.

Vellykket salg og nem forretning! Team Blackberry Creative Communications

prøveudtagning

Fra denne artikel vil du lære

  • Hvad er prøveudtagning i salget?
  • I hvilken form kan prøveudtagning af varerne
  • Hvad er de vigtigste redskaber til prøveudtagning?
  • Sådan organiserer du prøveudtagning
  • Hvor kan man bestille produkter til prøveudtagning
  • Hvilke fejl laves oftest ved prøveudtagning

For at realisere noget produkt på markedet for varer og tjenesteydelser, og også for at øge efterspørgslen efter et bestemt produkt, er det absolut nødvendigt at bruge tidskrævende marketingarbejde, som er en af ​​hovedkomponenterne i salgssystemet. Alle ved, at reklame er det vigtigste element i arbejdet i enhver marketingkampagne. Det er dog ikke altid nok at kontrollere og øge salget. Og fordi mange virksomheder i dag bruger prøveudtagning (et værktøj i markedsføringssystemet, når aktierne i gratis distribution af prøver af et produkt holdes). Denne artikel afslører dette begreb, dets essens, formål, funktioner og typer.

Hvad er prøveudtagning i salget?

Prøveudtagning i markedsføring er en metode til salgskontrol, der udføres gennem distribution af prøveprodukter til kunder. De fleste prøver leveres i små pakker eller poser, hvorved forbrugeren kan læse og prøve produktet, beslutte om det skal købes eller ej, og ikke begå en fejl med valget. Desuden hedder prøveudtagning selve marketingkampagnen for det gratis tilbud om testere, prøver, forbrugsstoffer og tilbehør til de vigtigste produkter.

Under en sådan kampagne sælges mange prøver af et bestemt produkt. Ved stikprøve spiller virksomhedens aktivitet en meget vigtig rolle. Hovedprincippet for prøveudtagning er det lave indhold af produkter i en enkelt prøve. Dette gør det muligt for marketingfolk at være sikker på, at brug af prøven ikke tager lang tid. I tilfælde af at forbrugeren helt sikkert har ønsket produktet, vil han helt sikkert få sin "fulde version". Et stort antal forbrugere, specielt krævede produkter med lav primærkostnad og gentagen brug - det er de betingelser, der er nødvendige for en vellykket prøveudtagning.

Essensen af ​​prøveudtagning er som følger:

  1. Brug et fremragende promoveringsværktøj: Prøv noget, giv en prøve af produktet (promo-prøveudtagning) gratis;
  2. Giv køberen ret til at vælge gennem gratis prøve salg.

Prøveudtagning er en ret populær metode til at stimulere salget. Den bruges både til at lancere nye produkter og til at fremme et allerede eksisterende produkt, når det genindføres til markedet.

Generelt udføres reklamekampagner til prøveudtagning i markedsføring direkte på salgsstederne for dette produkt. Dette skyldes, at køberens ønske om at købe dette eller det pågældende produkt opstår netop efter dens test. Og fordi denne tilgang er meget praktisk. Hvis forbrugeren kunne lide varerne, viser han straks interesse for ham og erhverver den: et såkaldt spontant køb finder sted. I vores land er prøveudtagning en temmelig almindelig metode til at sælge produkter, hvilket er en af ​​de bedste måder at tiltrække en køber på. Populariteten af ​​prøveudtagning i Rusland forklares af en række funktioner hos den indenlandske forbruger, som i høj grad skiller den fra den vestlige.

I hvilken form kan prøveudtagning af varerne

Der er mange kriterier, som kan opdeles prøveudtagning af virksomhedens separate typer: teste metode (på stedet eller senere), type af varer (fødevarer, parfume, trykte materialer, forskellige teknikker), metoden til tilvænning til produktet (montering, olfaktoriske fornemmelser, prøvesmagning, prøvekørsel), det punkt at holde et lager af prøveudtagning (i butikken, hjemme, på kontoret, på gaden).

Vi vil analysere de mest populære typer stikprøver, som bruges af moderne marketingfolk.

Anbefalede artikler om dette emne:

Til dato har eksperimentelt bevist det faktum, at den menneskelige opfattelse af et objekt manifesterer sig på forskellige måder og afhænger af det eksisterende eksterne miljø på et bestemt tidspunkt. For eksempel gennemførte den velkendte sociolog Abraham Maslow et forsøg, hvor han gav forsøgspersonerne mulighed for at bestemme de personlige kvaliteter hos en helt ukendt person på billedet. Essensen af ​​eksperimentet var, at folk blev afbildet i forskellige miljøer: i luksus, i "standard" omgivelser og i et miljø med absolut fattigdom.

Det er ikke overraskende, at opfattelsen af ​​personen på billedet kommer fra emnerne fra den situation, hvor han var. Jo værre var en persons ydre miljø, desto lavere blev individets personlige kvaliteter vurderet, og omvendt. Forsøget viste, at der eksisterede en ubetinget afhængighed mellem evalueringen af ​​en persons personlige kvaliteter og sit ydre miljø. Resultaterne af eksperimentet var også af interesse for markedsforskere. De fandt ud af, at det samme produkt, der købes på salgssteder med et rig eller fattigt interiør, opfattes af forbrugeren på helt forskellige måder.

Det er i stikprøve at resultaterne af dette eksperiment anvendes direkte. Når der udføres prøveudtagningskampagner, forsøger marketingfolk ikke kun at præsentere produkter til køberen, men også at skabe det ønskede billede for det. Det er ikke for ingenting, at sådanne kampagner normalt udføres i populære salonsbutikker, i dyre hoteller og restauranter. Den positive opfattelse af forbrugeren afspejles ikke kun i salget, men også på sig selv: han præsenterer sig som en respekteret person og fortsætter med at bruge den annoncerede vare.

Desuden er denne psykologiske egenskab af en person effektivt brugt af marketingfolk i prøveudtagningstype HoReCa. Dette udtryk (NoReCa) kommer fra forkortelsen af ​​ordene Hotel-Restorant-Cafe. Denne type prøveudtagning er designet til at sælge varer i dyre og berømte saloner, restauranter, hoteller og så videre. Varme og kolde drikke, cigaretter, frisør, manicure, designere, make-up - er de mest populære produkter og tjenester, der tilbydes i forbindelse med udførelse af sådanne prøveudtagning-aktier.

Højrets effektivitet er bekræftet af forskellige undersøgelser af forskellige kontingenter af købere. Markedsundersøgelser udføres af marketingfolk i mange lande rundt om i verden. Efter at have testet prøver af varerne blev de fleste af de dyre salons og hotelers gæster til sidst hans faste kunder. Takket være et gunstigt miljø og en rig, direkte deltagelse i produkter test og positive følelser, forbrugeren husker i lang tid denne handling, der gør det muligt at sige "vane" at købe et bestemt produkt.

Der er også sådan slags prøveudtagning som billigelse. Det udføres enten hjemme eller på overbelastningspunkter af potentielle kunder. derfor, billigelse udføres:

  1. Direkte på salgssteder og reklame for varer. Foreslog som hovedregel produkter, der er tilgængelige til test på stedet (drikkevarer, snacks, cookies, chokolade mv.);
  2. Hjemme eller på et andet sted med test på længere tid. Det betyder:
    • Varer, der ikke er underkastet offentlig testning (halvfabrikata, tandbørster, brusegeler, hygiejnebind osv.)
    • Distribution i forretninger, kurér eller postlevering af varer hjemme eller på kontoret.

Derfor er kun nogle produkter egnede til øjeblikkelig testning. Denne kategori omfatter for det meste fødevarer (kolde og varme drikkevarer, alkohol, chokolade, snacks, pølser og bageriprodukter). Ikke overraskende har godkendelsen af ​​dette produkt endda erhvervet sit eget navn - "Våd" prøveudtagning (våd prøveudtagning). Marketing specialister har deres eget jargon, hvor adjektivet "vådt" betyder en direkte smagning af produktet.

Men "våd" prøveudtagning er ikke den eneste form for øjeblikkelig prøvesmagning. Dette er et bredere koncept, herunder testdrev af forskellige teknikker og kosmetiske prøver (creme, parfume, lotion) og montering af sko og tøj samt bekendtgørelse med trykte produkter og forskellige cd'er.

De vigtigste fordele ved godkendelse af varer på salgsstederne er:

  • Mulighed for at rådføre sig med prøveudtagningspromotoren;
  • Evnen til omgående at købe de varer, du kan lide, afhængig af din egen vurdering af dens smag og andre egenskaber;
  • Mulighed for at følge køberens reaktion på et bestemt produkt, kende sig til sin vurdering, mening, ønsker og eventuelt krav;
  • Muligheden for at anvende de psykologiske egenskaber ved prøveudtagning gennem et gunstigt miljø og positive følelser hos købere.

Ulemperne ved denne type stikprøver er imidlertid også til stede: promotorernes fejl, den høje pris for kontakt med køberen, utilstrækkelige forhold. Alt dette kan i høj grad påvirke de foreslåede produkters prestige eller endog forbrugerens opfattelse af et bestemt firmas mærke.

Som allerede nævnt er ikke alle typer produkter underkastet en offentlig prøve. Til disse varer (tilbehør til intim hygiejne, badeværelsestilbehør, halvfabrikata) og tjenester (banktjenester og forsikringsselskaber) kan du ikke anvende ovenstående typer af prøveudtagning. Fremme af sådanne produkter hæmmes af forbrugernes begrænsning, uhensigtsmæssige forhold, mangel på tid osv.

I en lignende situation anvendes der som regel en anden form for prøveudtagning - prøveudtagning derhjemme. Derefter oprettes en vis base af potentielle kunder, som foreslås at prøve produktet, eller prøver af varerne leveres til en bestemt liste over forbrugere via kurer- eller postforsendelse. Lister kan omfatte faste kunder, der er indtastet i databasen, samt abonnenter på forskellige kataloger af firmaet, der udfører prøveudtagning. Forbrugeren kan teste varerne i en afslappet atmosfære: børste tænderne med den foreslåede pasta, forberede det halvfabrikata og nyd parfume parfume. Her bruger vi den såkaldte tørprøveudtagning (drysampling), som ikke har noget at gøre med smagning af fødevareprodukter. I sådanne tilfælde anvendes ikke kun "tør" prøveudtagning. For eksempel hører ikke halvfabrikata til madvarer (krydderier, instant coffee packs, forskellige frosne kødprodukter) til denne slags prøveudtagning af produkter. De ubestridelige fordele ved prøveudtagning derhjemme omfatter:

  1. Mulighed for grundigt at evaluere alle egenskaber og metoder til brug af produktet ved brug af internettet og bekendtskab med sælgernes eller fabrikantens websteder

  • Mulighed sammen med familie, slægtninge og endda naboer til at diskutere alle fordele og ulemper ved de tilbudte produkter. Dette er også i fabrikantens hænder, for når man diskuterer varerne, husker folk hurtigt sine egenskaber og fabrikantens mærke;
  • Evnen til at bruge prøven af ​​varerne i en afslappet atmosfære, langsomt og uden at opleve ubehag.
  • Mange mener, at prisen for prøveudtagning derhjemme er højere i forhold til "offentlige" typer stikprøver. Som regel er dette en sand opgave. Der er dog sådanne kategorier af produkter, for hvilke denne prøveudtagning er den bedste og mest effektive løsning i spørgsmålet om produktfremme. I den moderne verden er forbrugeren overbelastet med reklame, og marketingkampagner gennem medierne er ikke helt billige for virksomheder. Således bliver prøveudtagningen derhjemme mere og mere populær hos producenter af B2C-klassen (til slutbrugere).

    Grundlæggende prøveudtagningsværktøjer

    Afslutningsvis af ovenstående kan vi identificere de tre vigtigste prøveudtagningsværktøjer, der anvendes i forskellige typer af aktier:

    1. Fordeling af gratis vareprøver, der introducerer forbrugeren til mærket og giver ham mulighed for direkte at teste produktet og vurdere dets kvalitet. Når produktet netop vises på markedet, er denne metode bestemt meget effektiv. Hvis produktet genindlæses og har ændret emballage, aromagivende egenskaber osv., Mister stikprøven ikke sin popularitet blandt producenterne, tværtimod er prøveudtagningen her stigende.

  • Distribution af reklamematerialer med den produktprøve, der er knyttet til dem. En sådan fordeling udføres som regel i de potentielle forbrugers overbelastning: i supermarkeder, på gaden, på markeder, i indkøbscentre.
  • Kompleks af aktiviteter,rettet mod mere detaljeret bekendtskab af forbrugeren med visse produkter. Prøve, prøvesmagning, inspektion af færdige produkter, testdrev - det er alle inkluderet i listen over tilsvarende aktier. Her kan køberen rådføre sig med promotoren, få produktprøver, brochurer, hæfter, deltage i undersøgelsen.
  • Udføre prøveudtagning trin for trin

    Trin 1. Afvej alle fordele og ulemper. På trods af at prøveudtagningen hurtigt er ved at blive populær, er det nødvendigt at tænke alt omhyggeligt, inden det beslutter at holde denne handling. Det er meget vigtigt at afgøre, hvilken opgave du forfølger: For at øge salget, gøre dit varemærke bedre kendt, lancere et helt nyt produkt på markedet og så videre.

    Trin 2. Beregn dine mål. Udvikle en detaljeret plan og værdsætter virkelig dens muligheder for implementering, fordi prøveudtagningen ofte kræver alvorlige omkostninger. Ved du, hvor meget det kun koster reformen af ​​produktionsprocessen at lave prøver af dine produkter?

    Det er også nødvendigt at tage hensyn til temmelig høje omkostninger til ansættelse af arbejdspersonale: promotorer, vejledere, arrangører af handlingen. Derudover kan du have brug for specielt udstyr, specielle tøj til promotorer, logistiske tjenester og så videre. Glem ikke, at dit produkt også forbruges, derfor skal du øge produktionen.

    Trin 3. Start forberedelsen til prøveudtagningsbegivenheden. Hvis du stadig beslutter at bruge prøveudtagning, skal du begynde at forberede dig på forfremmelsen. Her er det meget vigtigt at afgøre selv om du skal påtage sig organisation og gennemførelse af prøveudtagning eller stole på dette spørgsmål til fagfolk. Eksperter anbefaler at ansætte det nødvendige personale, hvis prøveudtagningen ikke er begrænset til en afvikling, der dækker et stort område (hundredvis af afsætningsmuligheder).

    Trin 4. Forbered en handlingsplan. Lad os sige, at du har besluttet at tage en prøveudtagning i egne hænder. Opgaven er sat, og nu er det nødvendigt at tænke over handlingsplanen, identificere forbrugerens publikum, som dit arbejde vil blive rettet mod, og også etablere tid og sted for realisering af produktprøver.

    Normalt kræver disse spørgsmål ikke særlig indsats (punkterne bestemmes normalt på forhånd, og tiden skal svare til perioden for den mest kraftfulde tilstrømning af potentielle kunder). Husk, at når du udfører en prøveudtagning på gaden, har du brug for tilladelse fra byens myndigheder.

    Trin 5. Leje promotorer. Promotorer i stikprøve spiller en meget vigtig rolle. Handlingens succes afhænger af dem. Standardtilskuddet til promotorer er piger-studerende under 25 år. Dette er meget bekvemt, for med stramme deadlines er det muligt at distribuere meddelelser om rekruttering i forskellige universiteter. Sociability er den vigtigste kvalitet, som en god prøveudtagning skal have. Derudover skal han være i stand til at overvinde stressede situationer samt opretholde en positiv holdning hos forbrugerne. Før du overdrager arrangørerne arbejdet, skal du bruge nogle træningslæsninger eller blot en detaljeret orientering (hvordan man opfører sig i denne eller den pågældende situation, rådgive forbrugerne og opretholde et gunstigt miljø). Marker dem den nødvendige målgruppe, som skal sendes til arbejde. Glem ikke at overvåge promotorens arbejde under prøveudtagningskampagnen, for ofte begynder sampler af produkter "på en mærkelig måde" at komme på tværs af bakkerne i detailsalg eller endda bare forsvinde.

    Tjenesteydelser promotor sampling pr time, sædvanligvis i forskellige regioner varierer mellem 1 og 2 dollars. Det hele afhænger af arbejdsbetingelserne (f.eks satserne nat stiger) og graden af ​​professionalisme af promotoren. Desuden skal den person, der ansættes af dig, føle den fulde sikkerhed, som du som en god arbejdsgiver skal give ham.

    Trin 6. Vurder hvad du har. Det sidste trin er at evaluere effektiviteten af ​​din prøveudtagningskampagne på jorden. Først og fremmest foretager målinger af salgsvolumen på aktionstidspunktet og på det sædvanlige tidspunkt (Bemærk, hvis prøveudtagning udføres på arbejdsdage, så måles gennemsnitsmængden på hverdage). Sammenlign resultaterne af målingerne. En vellykket prøveudtagningskampagne, ifølge eksperter, vil øge salget med mindst 200%. Herudover beregnes omkostningerne pr. Vareenhed. For at gøre dette skal du opdele omkostningerne ved at sælge en prøveudtagning i et salgssted med antallet af solgte enheder. Og det sidste: vinsten ved salget af hovedproduktet skal være højere end omkostningerne til hele prøveudtagningen.

    Hvor kan man bestille prøveudtagningsprodukter i Moskva

    "SlovoDelo" er et vellykket trykkeri, som har været en af ​​lederne inden for levering af tryktjenester i 18 år. I denne periode nyder hun fortjent respekt og tillid hos sine kunder og fortsætter med at bevæge sig frem til nye højder. Trykkeriet opererer med det nyeste udstyr og de bedste fagfolk på sit område.

    I trykkeriet "SlovoDelo" kan du bestille til prøvetagning af enhver egnet type tryksager. "Mekanik" for prøveudtagning er ikke kun baseret på tilbud om produktprøver, men også på en kvalitets reklamekampagne. For at gennemføre en vellykket kampagne, tilbyder trykkeriet dig mulighed for at bruge offsettryk og hurtig digital udskrivning. Vi åbner begge koncepter.

    Offsettrykning er den mest traditionelle metode til udskrivning, som er kendetegnet ved høj kvalitet og kundens evne til at reducere omkostningerne ved produktion af store printkørsler (jo større printhåndet er, jo lavere er prisen for en enkelt kopi). Denne type trykning overfører nemt til materialet alle farvefarver og små elementer i billedet. Hvis du har kreative ideer til prøveudtagning i forbindelse med udskrivning, skal du være opmærksom på denne metode til udskrivning.

    Typisk anvendes offset-udskrivning, når du leverer disse typer af udskrivningstjenester:

    1. Udskrivning af store kopier af flyers og forskellige slags invitationer;
    2. Produktion af virksomhedsbrochurer og hæfter;
    3. Udskrivning af forskellige slags postkort indeholdende tillykke eller nyttige oplysninger om virksomheden;
    4. Produktion af store kredsløb af brochurer;
    5. Udskriv eksklusive reklameplakater og plakater;
    6. Gør selvkopiering formularer;
    7. Fremstilling af etiketter, klistermærker og visitkort;
    8. Fremstilling af væg, lomme, kvart, flip kalendere;
    9. Udskrivning af firmamapper, konvolutter, filer;
    10. Produktion af produktkataloger.

    Hvis du vil lave ikke-standard prøveudtagning, skiller sig ud, specielt, brug hurtig digital udskrivning. Dette er en meget hurtig måde at producere en lille print runde på. Hidtil er digital udskrivning lig med operationel udskrivning, fordi det med hjælp er, at du hurtigt kan producere små printkørsler af visitkort, brochurer, foldere og flyers. Operativ polygrafi kan anvendes på alle typer papir: fra enkeltcoated til eksklusivt designmateriale. Ordrenes hastighed er den vigtigste "motor" af effektivitet i den moderne verden. Uopsættelig digital udskrivning er en integreret del af reklamekampagner og prøvetagning i Moskva. Trykkeriet "SlovoDelo" leverer en operativ polygrafi i hovedstaden. Dette er en højkvalitativ og presserende udskrivning af visitkort, foldere og andre trykkerier.

    Det primære anvendelsesområde for operativ polygrafi er billed- og reklameproduktion:

    1. Uopsættelig digital udskrivning af visitkort, foldere, klistermærker, brochurer, hæfter og så videre;
    2. Hurtig udskrivning af rapporter, eksamensbeviser, certifikater, certifikater og præsentationer;
    3. Uopsættelig udskrivning af postkort, flyers, invitationer, plakater og plakater;
    4. Digital udskrivning af små udskrivninger af badges, kalendere og notesblokke.

    Uopsættelig digital udskrivning er en fremragende mulighed for energiske, forretningsfolk, der ikke kan lide at sidde i venteposition.

    Desuden udføres der i trykkeriet "SlovoDelo" absolut alle typer efterbehandling (stempling, alle former for stempling, lakering, laminering mv.).

    Bestil produktionen af ​​trykte produkter i firmaet "SlovoDelo", og du vil selvfølgelig forblive tilfreds med kvaliteten og hastigheden af ​​trykning. I 18 år har hun været en pålidelig producent i trykkeribranchen i Moskva.

    Nærmere oplysninger om ydelserne i det trykkeri du kan ringe til: 8 (499) 207-75-77. Virksomheden "SlovoDelo" er beliggende i Moskva på adressen: Berezhkovskaya naberezhnaya, 20, s. 64, 3. sal.

    Typiske fejl under fremme af prøveudtagning

    1. Dårlig forberedelse af promotorer til at holde en prøveudtagningskampagne. Det sker, at promotoren, der sælger produkter, selv er dårligt opmærksom på sine egenskaber, formål og grundlæggende egenskaber. Derfor mangler selvtillid, forvirring, utilstrækkelig argumentation, tab af potentielle kunder.
    2. Analog timing og sted for prøveudtagning. Fejl i denne sag er fyldt med lav interesse for potentielle kunder med de leverede varer.
    3. "Sløvhed" og ligegyldigheden af ​​promotorer, der driver "slidt" tale. Alt dette fører til manglende dialog mellem køber og promotor.
    4. Forkert valg af promotorer. Køn, alder, udseende af medarbejderen er ikke egnet. Mange glemmer, at disse er meget vigtige aspekter, når de arbejder med målgruppen. Under handlingsprocessen er promotorens jargonudtryk, utilstrækkelig adfærd, uacceptabel humor og lav kommunikationsfærdighed helt uacceptabel.
    5. Låg kontrol supervisorer (ledere) til promotorens aktiviteter, som i løbet af prøveudtagningskampagnen begynder at slappe af og til og med stjæle de foreslåede produkter.
    6. Brug af lavkvalitetsudskrivning, som ikke engang indeholder grundlæggende kontaktoplysninger (adresser, telefoner osv.). I forlængelse af det eksklusive design savner mange kunder og producenter af trykkerier ofte, at kontaktoplysninger er det vigtigste element i en reklamekampagne. Uden tvivl vil trykkeriet "SlovoDelo" aldrig tillade sådanne fejl i sit arbejde, og derfor er det værd at kontakte medarbejderne i dette firma til fagfolk i deres virksomhed.

    Prøvestykker

    1. Høje priser for prøveudtagning. Det er værd at bemærke, at prøveudtagningsmarkedet gradvist er ved at blive populær, hvilket betyder, at det går ind på et nyt konkurrenceniveau. Både indenlandske og udenlandske virksomheder, der har testet sin effektivitet, øgede flere gange omkostningerne ved prøveudtagningsaktiviteter, der fra "engangshændelser" blev en integreret del af reklamekampagnen. I de mest succesrige virksomheder anvendes 5-7% af det samlede budget til prøveudtagning.
    2. Forbrugernes ligegyldighed. Mange specialister, der er involveret i marketing, står ofte over for en potentiel køber ligegyldighed, passivt passerer af promotoren. Og fordi ikke-standardprøvetagning og kreative idéer til prøveudtagning af produkter kommer frem i forløbet i gennemførelsen af ​​handlingen.

    En usædvanlig opbygning af en dialog med købere, som man tænker på på forhånd, gør prøveudtagningen mere succesfuld i forhold til de primitive kommunikationsmetoder. Et eksempel er et udsnit kampagne fløde "Twist" sko: producenten nægtede at "tørre" prøvetagning, har samlet et hold på fem personer i en befriet form, iorganizoval skopudser alle udfordrere på gaden. Et andet eksempel på ikke-standardiserede løsninger: i færd med at prøveudtagning kampagner rettet mod at øge salget af "Geisha" slik student initiativtagere, der tilbydes til alle piger og kvinder til at prøve produktet og gøre et ønske, så promotor-udleveret shoppere horoskop "Geisha", hvor det blev fastslået, hvornår og hvordan ønsket er opfyldt

    Illustrative eksempler har vist effektiviteten af ​​kreativ tilgang og kreativ ide. Disse komponenter kræver ikke simpelthen store monetære omkostninger, men øger også mængden af ​​forbrugeren af ​​varerne fra prøveudtagningen betydeligt.

    Sempling som en måde at fremme varer på

    Før vi forstår, hvordan prøveudtagning er forbundet med fremme af varer på markedet, lærer vi, hvad prøveudtagning er som en slags aktivitet. Prøveudtagning - distribution af prøveprøver af varerne med henblik på at bekendtgøre køberen og give mulighed for at prøve varen er en af ​​de udbredte typer salgsfremmende foranstaltninger, der anvendes effektivt i tilfælde af indledende eller genindlæsning af varer på markedet. Spørgsmålet er at give forbrugeren mulighed for at tage en prøve uden at bruge penge; føle smagen, få noget for ingenting, få en prøve af noget.

    I dag udnytter virksomheder til produktion af forskellige varer stikprøver. Prøveprøver af produkter kan findes hos producenter af husholdningskemikalier, kosmetik samt fødevarer.

    Normalt distribueres prøver gratis eller som en bonus for køb af et andet produkt. Prøveudtagning er ikke kun den mest effektive måde at fremme varerne på, men også den hurtigste metode til overvågning af forbrugernes reaktion på dette produkt.

    Med hensyn til kriminelle udøvende system i februar 2016 støtte fra administrationen og Kulturministeriet i Ryazan regionale kontor for Federal Penitentiary service for første gang afholdt en udstilling af produkter fremstillet af virksomheder af Correctional institutioner. Adresseudstillingen, der ligger i byens kommunale kulturcenter, er designet til at tiltrække samarbejdet mellem begge ledere af administrationsselskaber, der betjener boligbyggerier og enkeltpersoner. Derudover blev deltagere i mødet "Optimering af indkøbsaktiviteter blandt Ryazan-kunder", arrangeret af bystyrelsen, repræsentanter for handelskammeret og andre interesserede parter inviteret til arrangementet.

    I forbindelse med reduktionen af ​​budgettet til opretholdelsen af ​​strafferetsystemet kan det vellykkede salg af produkterne fra Arbejdsmedarbejdercentrene blive en betydelig yderligere finansieringskilde. I seks centre for arbejdstilpasning af ID begår fængslerne arbejde med metal- og træbearbejdning, syning og fodtøjsproduktion, producerer møbler og byggematerialer. Ved at købe produkter af disse centre, kunderne kvalitet, i henhold til den føderale lov 44, har ikke blot den fordel, at væsentligt reducere den tid til at indgå kontrakter uden at gå gennem bud og auktioner, men også yde et vigtigt bidrag til at styrke økonomien i vores land.

    Tiden for udstillingen blev valgt ikke ved et uheld - i foråret løser repræsentanter for boliger og kommunale tjenester problemer med forbedring af værfterne, og for dem kan en bred vifte af penitentiær produktion være nyttig. Alle de korrigerende institutioner i regionen præsenterede deres produkter. Stor interesse blandt de besøgende var forårsaget af konstruktioner til udstyr til legepladser, bænke, bænke, gardinstænger, hegn, urner, arbejdstøj og andre nødvendige produkter.

    Arrangementet blev deltog af personalet i Akademiet for Forbunds Penitentiary Service of Russia. Repræsentanter for Institut for Uddannelse af Statens og Kommunale Ansatte ved Universitetet fortalte beboere i Ryazan om hvilke populære specialiteter unge kan købe på gebyrbasis. stikprøve reklame prøve forbruger

    Der er forskellige typer stikprøver, så for eksempel

    Våd ("våd") prøveudtagning (prøvesmagning) - forbrugeren tilbydes at prøve produktet straks, oftest - direkte på salgsstedet. Anvendes meget bredt i praksis med moderne forretninger. Psykologiske virkninger er ret store, med en ordentlig planlagt kampagne påvirkes det umiddelbart af stigningen i salget.

    Dry ("tør") prøveudtagning - køberen er fortalt om mærket, de særegne egenskaber og giver en prøve af produktet, som om ønsket kan du prøve hjemme. Anvendes til produkter som morgenmadsprodukter, rengøringsmidler, dekorative kosmetik. Distributionen af ​​prøver kan finde sted på gaden, på en præsentation, diskoteker mv. Nogle gange kan dette ske i form af direkte mail - direkte mail - som vedhæftet fil til de udgivne tidsskrifter.

    Horeca (Hotel - Restaurant - Café) - prøveudtagning på hoteller, restauranter og caféer. Meget bredt fordelt i industrielt udviklede lande.

    Det består normalt af at tilbyde gratis smagning af cigaretter, kaffe, alkoholiske og ikke-alkoholholdige drikkevarer, engangsforsøg til frisører, massører.

    Hus-til-hus-prøveudtagning - afsendelse af prøver af produkter for at gøre forbrugerne bekendte med det og dermed stimulere salget. De vigtigste metoder her er direkte mailing, hængende prøver på dørhåndtag, forsegling dem i poser med aviser og blade og i pakker med varer sendt via post. Undersøgelser viser, at prøver leveret til huset er meget mere tilbøjelige til at blive testet straks end dem, der distribueres i ture.

    Det skal også bemærkes, at prøveudtagning ofte er billigere og mere effektiv end klassisk reklame. For eksempel besluttede producenten af ​​tyggegummi under det betingede mærke "Bubble" at komme ind på markedet med et nyt produkt. Pilot parti af tyggegummi mærke Longway har en række kvaliteter, der kan tiltrække visse forbrugsvarer kontingenter - en ny smag, langvarig aroma, blødhed, fleksibilitet, evnen til at blæse bobler, praktisk emballage, indbygget lotteri. Producenten er vigtigt at vide, hvordan man kan tage markedet et lignende produkt, navnet på det nye brand, som er udstyret med en ny tyggegummi vil blive efterspurgt forskellige forbrugerprodukter kontingenter - små børn, teenagere, studerende, folk i midaldrende og ældre.

    Hvis du følger den traditionelle måde, skal producenten foretage en reklamekampagne ved hjælp af medierne. Og så udføre markedsundersøgelser om de spørgsmål, der er af interesse for firmaet, for at udføre tovejskommunikation. Dette er ikke ret praktisk på grund af de høje omkostninger ved kontakt med forbrugeren, overbelastningen af ​​personer med reklameoplysninger, betaling af tjenester fra et marketingbureau til markedsundersøgelser og længden af ​​alle reklame- og forskningsaktiviteter.

    Ofte er prøveudtagning mere effektiv både hvad angår omkostninger og hastighed, og hvad angår forskning og indvirkning på forbrugernes kontingenter.

    Ved at give potentielle forbrugere gratis prøver af produktet, der præsenterer sit varemærke, opkræver sælger eller producent visse omkostninger, der består af omkostningerne ved selve produktet, uddannelse og vederlag til promotorer, transportomkostninger. Sammen kan disse omkostninger være ganske høje, især hvis distributionen af ​​prøver udføres samtidigt på mange steder eller regioner. Således som enhver metode til fremme af et produkt på markedet er der fordele og ulemper.

    · Nem og hurtig måde at promovere produktet til målgruppen.

    · Evnen til straks at vurdere forbrugernes meninger om produktet.

    · Denne metode fremmer brand awareness.

    Vækst af virksomhedens image i forbrugernes øjne.

    · Prøveprøver skal altid være af højeste kvalitet.

    · Høj pris på aktier.

    · Sempling er ikke effektiv til fremme af dyre varer samt varige varer. Et alternativ til produkter, der falder ind under disse kategorier, er smagning, hvilket giver den mest effektive metode til fremme af sådanne produkter.

    · Teknisk komplekse produkter kan heller ikke fremmes ved hjælp af prøveudtagning.

    Sammenfattende kan vi sige, at prøveudtagning er en god måde at interessere forbrugerne og fremme dit produkt uden ekstra omkostninger.