Hemmeligheder ved salg af gulvbelægninger

Først skal du se på, hvordan dine produkter udstilles. Hvordan grupperes de - efter fabrikant, kategori eller stil? Dine Berber tæpper med loopy bunke udsættes ved siden af ​​belægninger, der har en anden tekstur, så alle produkter fra en producent er præsenteret på ét sted? Eller udstiller du alle Berber tæpper separat? Stil dig selv spørgsmålet: "Hvis jeg ikke vidste noget om disse produkter, hvor sikker kunne jeg selv vælge gulvet?"

Jeg besøgte mange butikker og kom til den konklusion, at varerne i deres bedste er arrangeret efter kategori, ikke af producent. Leverandører vælger kategorier, der svarer til enten stilen til at dekorere deres kunders huse eller varernes stil.

I disse butikker rådes sælgerne til at lære noget om kunden, før han bringer ham til produktet. For eksempel kan de spørge: "fortæl os om, hvordan dit værelse er indrettet, i formel stil eller i hverdagen?" Svaret på dette spørgsmål kan nok være nok til at kassere halvdelen af ​​de produkter, du tilbyder, men dette vil spare køberen for overbelastning med overflødige oplysninger.

Efter flere venlige spørgsmål kan sælgeren sige: "Dømmer efter hvad du fortalte mig, det forekommer mig, at du kan komme med fire eller fem muligheder, som tilbydes af os, lad mig vise dem til dig". Forestil dig, hvor meget lettelse din klient føler: "Denne sælger ved, hvad jeg har brug for." Han rørte mentalt alle disse gulvbelægninger og valgte kun de der passer til mig.

Men foruden overbelastningen af ​​antallet af varer er der stadig en overbelastning fra overflod af tekniske egenskaber. De kan også forårsage kognitiv dissonans. Kunder forvirrer den professionelle jargon eller vilkår, som de ikke er bekendt med. Hvis du spørger dem: "Har du brug for 50 eller 60 ounces pr. Kvadratmeter tæppe?" - vil de forstå, hvad du mente?

Jeg praktiserer i praksis en sådan simpel regel: Fortæl aldrig kunden mere end hvad han behøver at vide for at træffe en beslutning. Dette betyder ikke, at klienten kun skal vise en enkelt prøve. De vil købe, men de ønsker ikke at blive obsessivt solgt. De "køber", når de vælger fra flere muligheder. Derfor tilbyder den kloge sælger fire eller fem muligheder inden for det angivne prisklasse.

En sådan mulighed for at sammenligne varer - når valget er lille nok til at blive dækket af sindet - øger faktisk kundens evne til at træffe en beslutning. Helt psykologisk vil kunderne sammenligne og vælge deres egne. Og dette er en helt modsat situation i forhold til kognitiv dissonans, hvilket undertrykker evnen til at træffe beslutninger.

Forskelskriterier

Kunderne kan især sammenligne æbler med æbler og appelsiner med appelsiner. Men hvis et æble ikke adskiller sig fra et andet, er det eneste kriterium pris. Sælgeren, som tillader klienten at tro, at den eneste forskel mellem de to gulvbelægninger er prisen, er ikke rigtig sælgeren, men blot ordregiveren. Dine sælgere bør aldrig tillade, at æbler sammenlignes med æbler. I stedet skal de fortælle klienten om de enkelte karakteristiske egenskaber, så klienten kan sammenligne alle relevante faktorer, ikke kun prisen. Her er der en vanskeligere opgave: hvordan man forklare klienten for de subtile forskelle mellem varerne og samtidig ikke at "overbelaste" den.

I løbet af en undersøgelse blev deltagerne bedt om at vælge mellem håndtaget af Cross (som kostede $ 30, men prisen var ikke angivet) og en $ 5 note. "Du kan vælge enten den ene eller den anden." Hvad vælger du? " (Hvis jeg bad dig om at vælge, hvad ville du vælge?) Ca. 80% af kunderne valgte en $ 5 regning. Derefter tilføjede forskerne en tredje mulighed for udvælgelse, en billig plastpen. Efter at deltagerne endnu engang blev tilbudt at træffe et valg, valgte 80% krydspenna. Hvad er årsagen til forandringen? Deltagerne forstod kun værdien af ​​krydspenderen, da de direkte kunne sammenligne den med en billig plastpen.

Hvordan kan du lære dine sælgere dette princip og hjælpe kunderne med at forstå produktets værdi? For det første, du har brug for at få dem til at forstå, at kunderne ikke kan indse de fleste af de kvalitative forskelle mellem de to prøver af tæppe, bare ved at se på dem (samt undersøgelsens deltagere kunne forstå forskellen mellem håndtaget og plasthåndtag Cross). Sælgere af gulvbelægninger skal tydeligt og nemt beskrive de egenskaber, der adskiller en prøve fra en anden. Sælgernes opgave er at skabe værdi i kundens hoved.

For det andet, lærer dine sælgere, at der er fire kategorier af varer: salgsfremmende varer, specialiserede varer, løbevarer og smykker. (Selvfølgelig behøver de ikke være så markeret på hylderne i handelsgulvet). Du skal opdele varerne i disse fire kategorier af følgende grunde:
1) de tillader sælgere at øge købernes evne til at vælge den bedste gulvbelægning
2) Du skal indstille forskellige margener for hver kategori. Anvendelse af et tillæg for alle produkter er ikke den rigtige ide. Selv store rabatbutikker, der er kendt for deres lave priser, sælger ikke alle varer med en lige så lav markering.

Lad os se nærmere på, hvad disse fire typer varer er:

1) salgsfremmende varer tiltrække kunder til din butik. Annoncer dem uden at angive omkostningerne ved pakning, så du kan angive en lavere pris. De skaber et indtryk på dine kunder, at du er meget konkurrencedygtig;

2) specialiserede varer er ikke-standard eller unik. De er ufølsomme over for tillægget, så de kan indstilles til en højere margen. (Hvis kunden virkelig ønsker det, betaler han så meget som du siger). Hvis dette produkt handles af mange konkurrenter, og dette produkt er populært, kan du gøre det til salgsfremmende;

3) løbende varer - Dette er dit brød og smør, dine "heste", da de er mest som dine sælgere og købere. Normalt udgør disse varer kun 20% af det samlede sortiment, men bringer 80% af indkomsten. Indstil en god markering, men ikke for høj.

4) varer til indretning - Det er de varer, der udstilles i handelsgulvet, men ingen køber har nogensinde købt dem. De bør ikke fjernes fra butiksfronten, da de kan udføre en meget vigtig opgave. En undergruppe af sådanne produkter omfatter de dyreste gulvbelægninger med egenskaber af en klasse lux. Indstil en høj markering for dem. (Ligegyldigt hvor højt, du vil ikke sælge dem alligevel). Den anden undergruppe omfatter varer, der har mindre efterspørgsel på grund af farve, holdbarhed eller mode, og ikke mindst på grund af prisen. (Vi tager slet ikke højde for dem).

Hvis du arrangerer begge grupper af varer til at dekorere interiøret tæt på de løbende varer, vil sælgere kunne overbevisende demonstrere fordelene ved sidstnævnte. Derfor hjælper indretningsprodukter med at undgå kognitiv dissonans og faktisk bidrager til beslutningstagning fra kunder. (Dette arrangement af produktgrupper ved siden af ​​hinanden er en del af handelskunst).

Når du arrangerer produkter i din butik, skal du bruge disse gennemprøvede grundlæggende principper. Reducer markeringen for prisfølsomme positioner og stigning for varer, der er ufølsomme over for prisen. Angiv prisen pr. Kvadratfod for alle produkter, så købere nemt kan sammenligne prisen for forskellige typer gulvbelægninger, såsom træ og tæppe, keramiske fliser og vinyl.

Angiv ikke en pris, der slutter ved 95 eller 99 cent, i stedet sæt de sidste tre eller syv (for eksempel $ 1,43 per kvadratfod). Disse tal vil skabe indtryk af købere, at du sænkede prisen til et maksimum, snarere end afrundet til $ 1,49. Desuden skal du angive prislappen for hvert produkt. Købere, især kvinder, stoler ikke på butikker, hvor prisen på nogle produkter ikke er specificeret. Prisen hjælper dem med at begynde at købe uden sælger.

Og brug udskrevne prislapper. Prislister skrevet for hånd giver indtryk af, at du sætter prisen ved en tilfældighed, og så kan du forhandle. For løbende produkter skal du angive prisen med substratet og omkostningerne ved pakning, hvis det er muligt. Køber-kvinder kan ikke tolerere skjulte omkostninger og yderligere mark-ups. Det er meget lettere at reducere prisen end at øge. Punkt på prislappen "per måned": "1000 kvadratfod af denne tæpper vil koste dig $ 39 per måned." Aflede opmærksomheden fra den samlede pris.

Har du et særligt område til rabatterede varer? Jeg råder dig til at fremhæve. Kunder elsker at sammenligne varer med rabatter med andre produkter. Begræns deres valg. For mig glæden ved handel gulvbelægninger er, at jeg er sikker på, at når jeg bruger de gennemprøvede principper øge salget, jeg hjælper kunder vælger gulv til hjemmet eller kontoret, som han ønskede. Mit mål er ikke at bedrage klienten, men for at hjælpe med at vælge, hvad der vil bringe ham glæde i de kommende år. Jeg ved, at jeg kan tjene klienten bedre end alle andre, derfor prøver jeg meget svært at præsentere varerne bedst muligt.

Jeg vil gerne have klienten til at være glad, og jeg vil have, at jeg kan lide den person, jeg ser hver morgen i badeværelset spejl. Og du?

Oversat af Oleg Chuikov. Når du oversætter den oprindelige stil af forfatteren er gemt.
Sam Allman - Præsident for Allman Consulting og uddannelse, Dean of Mohawk University. Konsulent, træner, forfatter af et stort antal bøger om salg af gulvbelægninger, teambygning, ledelse. Forfatteren af ​​mange lyd- og videoprogrammer på ovenstående emner. Verdensberømt ekspert på hans område.

Sådan sælger du keramiske fliser på en smart måde. Historien om Rustam Khafizov

Rustam Hafizov, ingeniør ved uddannelse, har altid drømt om at blive forretningsmand, men han forsøgte ikke engang at opbygge et værftsselskab. Uden seriøs støtte er en sådan virksomhed umulig, han er sikker. Entreprenøren brugte hans talent og evne til at arbejde med software til effektiv salg af byggematerialer.

I et interview med Kontur.Zhurnalu Rustam Hafizov fortalte, hvordan ideen om at skabe en service til selvstændig 3D-layout af fliser til badeværelset og åbne en online butik hvor han leder efter kunder og hvilke specifikke problemer han beslutter.

Iværksætterens måde

Mens jeg stadig var en elev på Baumanka, søgte jeg aktivt for mig selv, jeg tænkte på, hvad jeg ville være, hvad jeg ønskede at gøre næste gang. Jeg studerede til at være en ingeniør-konstruktør og havde at prøve sin hånd i erhvervslivet analytiker roller manager, design ingeniør, risiko analytiker på et andet niveau, men jeg altid ønsket at gøre forretninger, til at arbejde på resultatet.

Jeg kunne trække godt i AutoCAD og lavede en hjemmeside, hvorigennem jeg tilbød tjenester til digitalisering af tegninger. Første ordre kom kun 9 måneder efter oprettelsen af ​​webstedet, fordi jeg ikke specielt fremmer det. Jeg troede, at jeg ville digitalisere papirtegningerne fra fabrikkerne, men klienterne var for det meste studerende, der bestilte tegninger til deres kursus- og diplompapirer. Så min første forretning startede. Parallelt arbejdede jeg som designingeniør, men dette arbejde gav ikke glæde. To måneder efter modtagelsen af ​​første ordre trådte jeg af.

Baseret på tegningerne er det nemt at lave 3D-modeller, så vi har en ny service til at skabe 3D-modeller. Snart lærte jeg, at der er 3D-visualisering af modeller, der omdanner en 3D-model til et fotorealistisk billede, der adskiller ingenting fra et fotografi. Så der var et studie af 3D-visualisering.

Flise til flisen

Men jeg ønskede at gå videre. Snart var der en ide at lave en tjeneste for et uafhængigt 3D-layout af fliser til badeværelset "SanViz". Dette er et program, der giver dig mulighed for at vælge en flise til et bestemt badeværelse i 3D. Med denne ide gik jeg om et halvandet år, studerede markedet og efterspørgslen: Jeg deltog i messer, bad fliser sælger om de havde brug for en 3D visualiseringstjeneste. Jeg selv gik til byggemarkederne og talte med sælgerne, fandt ud af om der ville være efterspørgsel.

Det viste sig, at beslutningen er efterspurgt, og vi med kameraterne (programmør og designer), der blev grundlæggerne af virksomheden, lavede en prototype. Og oprindeligt vi ønskede at gøre det, så du kan hente fliserne for typiske Khrushchev, "stalinok" og så videre. Men det viste sig, at den model, de er kun i en bestemt region, snarere end hele landet. Så det var nødvendigt at forveksle med produktet for at gøre det, så du kunne "tilpasse" hvert enkelt objekt.

Efter at have modtaget prototypen, gik vi straks til den største udstillingsudstilling MosBuild, hvor vi fandt de første kunder. Vi begyndte at sælge løsningen i form af terminaler som Qiwi. Det var en helt selvstændig løsning: kunderne selv kunne gøre 3D-fliser layouter, og butiksindehaveren blev spart uddannelsen af ​​personale og debugging forretningsprocesser for indførelsen af ​​tjenesten. Men med tiden lavede vi en version til tabletter, pc'er og hjemmesider.

En af versionerne af "SanViz" blev lavet specielt til onlinebutikker, den anden er orienteret mod B2C-segmentet - byfolkene, der ønsker at lave reparationer på badeværelset. Nu er applikationen tilgængelig på Google Play, der er en regelmæssig version og en version af Pro til dem, der ofte bruger det til erhvervsmæssige formål. For at demonstrere mulighederne har vi lavet vores online butik af keramiske fliser og porcelæn stentøj 3Dplitka, som til sidst blev en selvstændig virksomhed.

Køb med 3D

På trods af at butikken dukkede op som ved et uheld, går vi allerede ind i TOP-5 online-butikkerne på fliser (ifølge vores beregninger). Dette skyldes til dels tilstedeværelsen af ​​en 3D-redaktør til tegning af fliser. Det vil sige ved at komme til vores hjemmeside, kan en person lave et designprojekt om et minut. Programmet vil beregne mængden, lave et estimat og lave et layout for flisen. Generelt er kunderne meget komfortable. Det er dejligt, når folk i pensionsalder kalder og takker for programmet og den positive oplevelse at købe på internettet.

Med konkurrencen vi kæmper med kvalitative resultater af alle ordre faser: hurtig behandling af ansøgningen, og opfordrer kunden, leverer den rigtige dag (for ordrer på mere end 15 000 rubler levering er gratis.) Før levering på forhånd telefonopkald til at gøre den losning, hvis det er nødvendigt, at ændre sig hurtigt brudte fliser.

Vi bruger næsten ikke markedsføring, jeg har korrekt gjort SEO-optimering, og vi lever hovedsageligt på grund af organisk trafik.

Men der er komplikationer relateret til varens specifikationer. For eksempel, da betalingen foregår på stedet, når kunderne modtager flisen, opfører kunderne sig ikke altid i god tro og tager varerne på det fastsatte tidspunkt. Den gennemsnitlige ordre vejer 500 kg og tager meget plads i tilfælde af retur. For at forhindre forekomsten af ​​sådanne situationer advarer ledere altid kunden om leveringen på en dag, føreren advarer om en time. Men selv dette virker ikke altid.

Nu har jeg tre mikrovirksomheder, hvor i alt 12 personer arbejder. Vi oversatte programmets websted til at lægge fliserne og selve programmet på engelsk. Vi ønsker at se, om der vil være efterspørgsel i udlandet. Men lad os starte små: i onlinebutikken introducerer vi VVS i sortimentet og planlægger at tilbyde det til kunderne efter 1-2 uger efter at have købt fliserne.

Forretningsforum

Sådan sælges til byggeprojekter? Coeur.

Roslita 23 jun 2014

God dag til alle!

For nylig arbejder jeg for virksomheden. Vi er engageret i engros salg af keramiske fliser, porcelæn stentøj.

Jeg spørger råd fra fagfolk inden for salg i "felterne" på byggepladser.

Jeg er sikker på, at mange sælger på genstande og andre varer. Men essensen og rækkefølgen af ​​transaktioner er den samme.

Jeg ville være taknemmelig, hvis nogen delte deres erfaring:

- hvem som har fundet klienten, der leverer med ansøgninger på et konstant grundlag?

- hvordan man effektivt opbygger en dialog?

- hvordan man omgå dette gardin fra en stor kæde af entreprenører, underleverandører og andre og gå ud på dem, der virkelig køber?

Igor161 23 Jun 2014

Bygherrer er som en klasse af professionelle købere. de er som regel -

ved hvor er hvad og hvad.

de er primært interesseret i pris, vilkår og levering.

de kræver normalt meget store rabatter, de får normalt dem.

nogle af dem kan være meget interesserede i pullback)).

men som jeg gentagne gange har bemærket for at bryde det etablerede forsyningssystem er svært, og jo større engros er det vanskeligere, derfor er leverandører og producenter i denne sektor nødt til at spille spillet billigt og endda billigere.

Dette er et dårligt spil, men det blev ikke opfundet af bygherrer, men af ​​kunder.

med stigende omkostninger for råvarer ser jeg sjældent en prisstigning, men jeg ser ofte et fald i kvalitet, som kompenserer for denne stigning i omkostningerne. Det er en vej til ingen steder, hvor alle er stædige, med sjældne undtagelser.

AlexPolansky den 23. juni 2014

Vi tager bare et kundebase af konkurrenter, der sælger knust sten, beton og andre byggematerialer. Og ringing når de tilbyder deres produkter, er det uforglemmeligt at angive konkurrencefordele: pris, levering, tilbageslag.

I anledning af kundebaser kan jeg henvende mig til mig, jeg specialiserer mig på det.

GoldenTaurus 23 jun 2014

God dag til alle!

For nylig arbejder jeg for virksomheden. Vi er engageret i engros salg af keramiske fliser, porcelæn stentøj.

Jeg spørger råd fra fagfolk inden for salg i "felterne" på byggepladser.

Jeg er sikker på, at mange sælger på genstande og andre varer. Men essensen og rækkefølgen af ​​transaktioner er den samme.

Jeg ville være taknemmelig, hvis nogen delte deres erfaring:

- hvem som har fundet klienten, der leverer med ansøgninger på et konstant grundlag?

- hvordan man effektivt opbygger en dialog?

- hvordan man omgå dette gardin fra en stor kæde af entreprenører, underleverandører og andre og gå ud på dem, der virkelig køber?

handel i felterne er ikke så relevant som sådanne online-butikker og større forhandlere zavodah.soglashus samtidig, at det er nødvendigt at vise sig klientel klar til byggepladser og købe, købe og købe igen kundebase eller basen af ​​potentielle klientov.v felter i lang tid ingen arbejder, der supplyers net.oboznach sin region? hvis prisen vil være sød er klar til at blive pakket i bulk fra 10m2))) joke fra 1000m2 porcelæn stentøj og hvilke producenter repræsenterer du?


Stillingen er redigeret af DevelopmentStroy: 23. juni 2014 - 22:42

Rosplita 24 jun 2014

handel i felterne er ikke så relevant som sådanne online-butikker og større forhandlere zavodah.soglashus samtidig, at det er nødvendigt at vise sig klientel klar til byggepladser og købe, købe og købe igen kundebase eller basen af ​​potentielle klientov.v felter i lang tid ingen arbejder, der supplyers net.oboznach sin region? hvis prisen er sød klar zatarivatsya engros fra 10m2))) joke fra 1000m2 granit og nogle producenter kan man forestille sig?


Jeg er i Ufa. Vi handler i republikken og i nærheden af ​​regionerne (mængder fra vogne).
Jeg sælger alle indenlandske producenter.
Lasselsberger, Ural granit, Piastrella, Atem.
Så du taler baserne. Jeg har aldrig købt det. Og hvilken slags grudge i sfærerne skal jeg tage?
Og hvordan har du det. Hvem er min bedste klient?
Jeg forstår, at du har brug for at finde og arbejde sammen og så at sige være i en stærk kæde, så der er konstant salg.

Rosplita 24 jun 2014

Bygherrer er som en klasse af professionelle købere. de er som regel -
ved hvor er hvad og hvad.
de er primært interesseret i pris, vilkår og levering.
de kræver normalt meget store rabatter, de får normalt dem.
nogle af dem kan være meget interesserede i pullback)).
men som jeg gentagne gange har bemærket for at bryde det etablerede forsyningssystem er svært, og jo større engros er det vanskeligere, derfor er leverandører og producenter i denne sektor nødt til at spille spillet billigt og endda billigere.
Dette er et dårligt spil, men det blev ikke opfundet af bygherrer, men af ​​kunder.
med stigende omkostninger for råvarer ser jeg sjældent en prisstigning, men jeg ser ofte et fald i kvalitet, som kompenserer for denne stigning i omkostningerne. Det er en vej til ingen steder, hvor alle er stædige, med sjældne undtagelser.

Det er en ja. Normalt er priser udeladt af ledere af meget store virksomheder. De bryder markedet. Korrekt sagt "Vejen til ingensteds."

GoldenTaurus den 24. juni 2014

Jeg er i Ufa. Vi handler i republikken og i nærheden af ​​regionerne (mængder fra vogne).
Jeg sælger alle indenlandske producenter.
Lasselsberger, Ural granit, Piastrella, Atem.
Så du taler baserne. Jeg har aldrig købt det. Og hvilken slags grudge i sfærerne skal jeg tage?
Og hvordan har du det. Hvem er min bedste klient?
Jeg forstår, at du har brug for at finde og arbejde sammen og så at sige være i en stærk kæde, så der er konstant salg.

Og hvilken slags grudge i sfærerne skal jeg tage? alt byggeindustrien tager, men fra vognen er du friatli, der selv vil købe mig)))) det er nemmere for mig at trække direkte fra fabrikken

Og hvordan har du det. Hvem er min bedste klient? Den, der mindst en vogn ad gangen du vil tage og brevet til ham skal komme op med

Guest_Alexander14gres_ * 25 jul 2014

Vi tager bare et kundebase af konkurrenter, der sælger knust sten, beton og andre byggematerialer. Og ringing når de tilbyder deres produkter, er det uforglemmeligt at angive konkurrencefordele: pris, levering, tilbageslag.

I anledning af kundebaser kan jeg henvende mig til mig, jeg specialiserer mig på det.

- klar til at tilbagebetale fra et bestemt salg (gres), er der ordninger? 7

Guest_Alexander14gres_ * 25 jul 2014

handel i felterne er ikke så relevant som sådanne online-butikker og større forhandlere zavodah.soglashus samtidig, at det er nødvendigt at vise sig klientel klar til byggepladser og købe, købe og købe igen kundebase eller basen af ​​potentielle klientov.v felter i lang tid ingen arbejder, der supplyers net.oboznach sin region? hvis prisen vil være sød er klar til at blive pakket i bulk fra 10m2))) joke fra 1000m2 porcelæn stentøj og hvilke producenter repræsenterer du?

Der er en efterspørgsel - der er et forslag: FMG, effelgres, atlas concorde italia, keope, coem, apavisa, aparici, Cinca, Cæsar, atlas concorde rus, Vitra, etc. (IRIS, Concorde Group, Florim, for det meste).. m / w ved hvem, på disse fabrikker, specifik efterspørgsel, projekter?

Vores forretning: Åbn en keramisk fliseforretning

Keramiske fliser har længe ophørt med at være en luksus vare. Det er et af de mest populære efterbehandling materialer i vores land og har et meget bredt anvendelsesområde. Virksomheden ved at sælge keramiske fliser kræver relativt små investeringer og betaler sig hurtigt.

Keramiske fliser markedsoversigt

Salget af byggematerialer og færdigvarer i dag er en af ​​de mest rentable og lovende retninger, hvilket skyldes den voksende velstand i den russiske befolkning og stigningen i byggevolumen. Ifølge forskellige data stiger antallet af bygninger i drift med 10-13% hvert år. I flere år har befolkningens aktivitet inden for reparation og konstruktion været konsekvent høj. Ifølge analytikere er volumenet af hjemmemarkedet for færdigmaterialer allerede omkring 6,8 mia. Dollars, selv om næsten en tredjedel af dette beløb falder på hovedstaden. Udbredelsen i dette segment af produkter fra udenlandske producenter (ca. 65%) og kun 35% falder på indenlandske mærker.

Blandt alle produktgrupper på markedet for efterbehandling materialer, specialister fremhæve især segmentet af keramiske fliser, den årlige vækstrate, der når 25-30%! Det er bemærkelsesværdigt, at segmentet af dyre importerede keramiske fliser udvikler sig hurtigst muligt. Samtidig er indenlandsk produktion også i høj efterspørgsel. Efterspørgsel efter keramiske fliser, ifølge forening D E, stiger hvert år med 20%, hvilket er mere end 145 millioner kvadratmeter. meter af produkter.

Markedet af keramiske fliser er segmenteret af en række funktioner. Først og fremmest tildeles en flise til færdiggørelse af private boliger, og fliser anvendes til opførelse og rekonstruktion af kommercielle faciliteter. Andelen af ​​sidstnævnte er mere end en tredjedel af det samlede flisemarked. Det er klart, at dette segment er den mest rentable, men for at komme ind på dette marked kræves betydelige investeringer, erfaringer og forbindelser.

Tilbud på franchise og leverandører

Goskomstat af Den Russiske Føderation segmenter flisemarkedet af sine typer. Inden for rammerne af denne klassifikation er der facade keramiske fliser, gulv keramiske fliser og glaserede fliser til efterbehandling værker. Ifølge varenomenklaturen for udenlandsk økonomisk aktivitet (TN VED) er alle keramiske fliser opdelt i glaserede og uglaserede. Sammenlign salgsmængderne af fliser af begge slags er ret vanskeligt. Nogle undersøgelser har fundet beviser for, at de uglaserede fliser sælges i store mængder, i stedet for glaseret, men de kan sættes spørgsmålstegn ved, hvis vi sammenligner de "tilsvarende" produktgrupper. For eksempel til vægbeklædning i boligområder anvendes glaserede fliser oftere, og uglaserede fliser bruges som gulvbelægning.

Ved analyse af markedet til en pris af første sted i form af salg tager lavprissegmentet med fliser Rusland (Moskva fabrikken, mine, Orel, Ekaterinburg og t. D.), kinesisk (hovedsagelig granit) og Hviderusland. Forholdet dyre produkter efterlader ikke mere end 10% af markedet, selvom vækstraten af ​​dette segment, som nævnt ovenfor, den højeste (30% vs. 20% i segmentet for billige produkter). Her er produkterne af italiensk og i mindre grad spanske producenter dominerende. På tredjepladsen ved import er der en tysk flise.

Sortiment og butiksudstyr
keramiske fliser

Så hvis du planlægger at åbne din egen keramiske fliseforretning, skal du først og fremmest beslutte dig for dens fremtidige "specialisering" og dermed med sortimentet og leverandørerne. Konkurrencen i dette segment er ret høj. Så for eksempel i store byer er der over hundrede forretninger, der sælger keramiske fliser og porcelæn stentøj. Men samtidig er ikke mere end en tredjedel af dem involveret i levering af produkter fra udlandet, herunder under ordren. Importeret, hovedsageligt dyre fliser af høj kvalitet. Ifølge iværksættere, at importere billige fliser fra Hviderusland eller endda Kina er urentable. Med lav kvalitet og høje transportomkostninger til transport af en stor, tung og skrøbelig vare er detailprisen på importerede lavprisfliser højere end de russiske produkter af høj kvalitet. Derfor er det mere hensigtsmæssigt at købe en boligflise til et lille detailpunkt. Omkring 10-15 år siden varierede russisk keramik hverken i kvalitet eller i mange forskellige designs. Siden da er situationen ændret: Russiske virksomheder moderniserer konstant produktionsudstyr, erhverver nye italienske linjer, udvikler deres egne designs og køber dem fra udenlandske fabrikker.

Med hensyn til produktgrupper bruger de mest efterspurgte, af indlysende grunde, badeværelsesfliser og badeværelser - både væg og gulv. Gulvfliser adskiller større tykkelse og holdbarhed, ofte har yderligere skridsikkerhed og ofte kommer i et par af vægfliser (en skygge og repetitive dekorative elementer). Bemærk også de uglaserede gulvfliser og porcelæn fliser, der efterligner naturlige materialer (sten, træ) og anvendes som gulvbelægning i gange og køkkener. Sådanne belægninger har et attraktivt udseende, lang levetid, er modstandsdygtige over for snavs. Det er meget populært nu store væg- og gulvfliser, der er velegnede til store områder.

Sortimentet af selv et lille detailpunkt skal indeholde mindst 20 forskellige navne med forskellige farver og strukturerede overflader. Det er ønskeligt, at mindst nogle få komplette samlinger af fliser er repræsenteret i din butik. Selvfølgelig jo bredere sortimentet jo bedre. Imidlertid skal der tages højde for, at til lægning af fliser i detailrummet vil kræve stort rum. Prøver af fliser og porcelæn stentøj eksponeres på specielle stande, som kaldes udstilling. Fortolkere er vandret (når flisen er lagt på de "hylder" stativer over hinanden, med hver hylde udvidelse) og den lodrette - i form af bøger, såsom "spinner" eller glidende. Der er også mere kompakte stande (for eksempel "sildbenet"), hvor du kan placere en flise eller hele samlinger. Sidstnævnte mulighed er bedre, da det giver potentielle kunder til at vurdere, hvordan det vil se en eller anden flise i det komplette sæt, herunder kantsten, dekorationer og gulvfliser. Eksponenter kan fremstilles uafhængigt eller købes hos producenter af fliser eller deres repræsentanter. Hvis du ikke har de færdigheder, de nødvendige værktøjer og materialer til opførelse af stande, så er det bedre at bruge på færdige. På grund af den store vægt af keramiske fliser og udstilling konstruktioner porcelæn går på en solid jernramme af svejste sektioner, som er svejset til rammen deltagerne. Du kan gøre de sædvanlige rammer, fastgjort til væggen, men at præsentere så selv et lille udvalg af produkter, kræver en masse frit område. Industrielle produktionsstande er mere kompakte, nemme at bruge og ser mere æstetiske ud. Du kan købe typiske fortolkere (normalt sort eller sølv farve og mærkevarer, det vil sige med en helt specifik flise producent, hvis produkter du sælger) eller bestille en model for sine skitser (af enhver farve, størrelse og design, samt anvendelsen af ​​dens logo). Derudover er der også mulighed for at tage plads til leje, hvilket er den mest fordelagtige mulighed for en lille butik.

Omkostningerne ved en klar eksponent afhænger af flere faktorer, hvoraf de vigtigste er: formatet, antallet af drejelige eller udtrukne ark, samlingen (fastgørelser osv.). Minimumsprisen for den enkleste eksponent af en træ type er fra 1.700 rubler. For dyre fliser, der skal demonstreres "i al sin herlighed", er det tilrådeligt at købe bogtype eksponenter. Minimumsprisen ved en sådan stand til 5-6 filer (10-12 samlinger) er 25 tusind rubler. For et ekstra gebyr kan du udstyre stativet med en overbygning med lamper. Sådanne stande har normalt færdige vægfliser med dekorative elementer (for eksempel kantsten eller paneler bestående af flere fliser). Separate eksponatorer vil blive påkrævet for gulvfliser. Et kompakt stativ til 60 pladser med en samlet størrelse på 1700x1100x500 mm koster 21 tusind rubler. De dyreste modeller af udstillere til et stort antal steder med belysning sælges til en pris på 40-45 tusind rubler for designet.

Hvis du arbejder direkte med fremstillingsvirksomheden, er der mulighed for at blive enige om rabatter eller muligheden for at købe kommercielt udstyr i rater.

Den mindste engros sats af fliser til et nyt detailpunkt, i betragtning af handelsudstyr, vil koste i mængden af ​​250 tusind rubler. I fremtiden kan sortimentet udvides på bekostning af samlinger fra andre producenter og nye varegrupper (mosaikker, relaterede produkter mv.).

Vælg et sted for en flisebutik

Vær ansvarlig for at vælge et sted at åbne din keramiske fliser butik, fordi det er fra dens placering, at succesen af ​​din virksomhed afhænger. Det er almindeligt antaget, at det bedste sted for et nyt salgssted for keramiske fliser er ved siden af ​​nye bygninger eller en privat boligområde, som er aktivt opbygget og befolket. Dette kan dog hævdes. For det første er der stor sandsynlighed for, at der i sådanne områder allerede er butikker, der sælger byggematerialer og færdigvarer. For det andet, fliser - dette er ikke det produkt, der sælges i form af en "butik i nærheden af ​​huset." Før du køber, foretrækker folk selv med et begrænset budget at besøge flere point, sammenligne priser, sortiment og vælge, hvad der passer dem mest. I tvivl kan du også overbevise nogle iværksættere om, at nærheden af ​​butikken med færdigvarer til kundens hus kan være et ekstra incitament til at købe. Under alle omstændigheder vil køberen ikke underrette den købte flise i sine hænder, selvom han lever en blok fra din butik. Og til sidst, selvom din klient begår en fejl i beregningerne, og han skal købe fliserne, mens han støder den, tro mig, vil han følge hende til den anden ende af byen.

Hvordan sælger man keramiske fliser?

Jeg har en lille kunstner derhjemme, og mens jeg havde travlt med husstandsarbejde, maler min søn farve på tapetet. Hvis nogen med et sådant ansigt, fortæl mig hvad du skal vaske blækket på væggen?

Svarene fra brugere og eksperter fra forummet til spørgsmålet: Hvordan sælger man keramiske fliser?

... fjern den keramiske flise fra hjørnet eller fra kanten, hvor...

... alle de keramiske fliser du har brug for på flisen...

hvordan man bringer kunden ret til at købe en keramisk flise?

Besvar eller afklar spørgsmålet

Populære Spørgsmål

Jeg vil ændre den gamle Zhytomyr-kedel til en ny. Jeg så Ferrollys kedel i butikken. Hvem bruger eller er bekendt med denne teknik, bedes du dele feedback.

For et landsted besluttede at købe en kedel til opvarmning. Afvejede alle fordele og ulemper, de besluttede at den elektriske kedel ville være den bedste løsning. Men vi ved ikke hvilket.

Hvad betyder symbolet k2 på elmåleren ved tilslutning af nulstilling?

Hjælp med grillen, du skal bygge med en komfur, hvis der er muligheder, bedes du foreslå muligheder: fotos mv.

Godt at vide

... keramiske fliser du kan finde på internettet. For at skære fliserne skal du bruge...

... keramiske fliser de følgende materialer er nødvendige: direkte keramiske...

... råd om hvordan man lægger keramiske fliser korrekt. Hvad er vigtigst er...

... værktøjet vil du klippe den keramiske flise. Første mål... flise. Næste...

... fortælle hvordan man limer keramiske fliser. det er bare... flise, men før...

... en blikkenslager, og jeg ved, hvordan man renser en keramisk flise. Jeg fortæller dig problemet er ikke meget...

... lægge keramiske fliser kun en hemmelighed -... mellem fliser plastik...

... et hul i den keramiske flise skal være under det... flise. Hvis der ikke sker noget,...

10 måder at spare ved køb af keramiske fliser

Enhver reparation har en ubehagelig ejendom - udgifter viser næsten altid at være mindst 20-30 procent mere end du oprindeligt planlagde. Derfor vil selv en lille besparelse ikke være overflødig. Vi finder ud af, hvordan du kan bruge mindre, når du køber keramiske fliser eller porcelænstentøj til køkkenet uden at ofre skønheden og kvaliteten af ​​dette færdigmateriale.

Lær mere om, hvordan du vælger den rigtige flise til køkken forklæde, læse denne artikel: http://idealkitchen.ru/fartuk/plitka-dlya-kuhni-na-fartuk/.

Vælg korrekt størrelse og layout

1. Enkelt layout i stedet for kompleks
De grundlæggende ordninger for lægning af keramiske fliser kan findes på denne infographics:

Hvis du planlægger at lægge fliser på diagonalen, eller til at bruge mere avancerede muligheder, være parat til at tilbringe 10-15 procent flere penge end hvis du beslutter at gøre den traditionelle udlægning af "lige". Den største kilde til tab er mange rester, der ikke kan undgås, når trimning.

2. Korrekt størrelse
Mål forsigtigt dimensionerne på dit køkken og beregne hvilken flisestørrelse der passer bedst til bredden og længden af ​​rummet. Dette vil medvirke til at reducere antallet af trimfliser, hvilket betyder at materialet vil have brug for betydeligt mindre.

Den rigtige størrelse hjælper dig med at spare 5-7 procent af prisen på keramik. Men glem ikke mindst 5% af mængden af ​​materiale, hvis du skal udskifte nogle af fliserne i fremtiden.

3. Løbestørrelse i stedet for eksklusiv
Samlinger med kvadratiske og rektangulære fliser mest populære størrelser (fx 30x30 eller 20x30 cm) baseret på kvadratmeter pris mindre keramik usædvanlige og mindre almindelige formater (se fx 12,5h60 etc.).

Den dyreste er normalt den mindste (10x10 cm) og den største format flise.

Selvfølgelig, ved hjælp af standard formater tegning udstikker ikke så originalt, men det vil hjælpe med at spare 10 procent, som kan blive brugt, for eksempel på køkkenbordet indretning eller købe en højere kvalitet lim eller fuger.
4. Sammenlign dimensioner i en samling
Hvis du kan lide farven og design af betontagsten, spørge sælgeren, eller kigge i online butikken, hvis der er den samme samling af den samme flise, men i en anden størrelse eller format. Den eneste forskel mellem dem er normalt tykkelsen. Keramik af større størrelse er ofte 1 mm tykkere - for styrke.

For billige russiske og hviderussiske fliser er en sådan enhed usandsynlig at arbejde, men med europæiske producenter helt. Forskellen i prisen kan godt være 10-15 procent.

Et par eksempler fra Atlas Concorde Russia sortimentet (forresten, russisk produktion). Porcelæn fliser Ivory skødet af Suprema kollektion i størrelse 44h44 se i en af ​​Moskvas store online butikker til en værdi 2362 rubler per kvadratmeter, og er nøjagtig det samme, men mængden af ​​59h59 cm - allerede 2720 rubler per kvadrat. Og absolut ikke-standard rektangel 44 x 88 cm sælges til 2994 rubler per meter.

En lignende situation med fliser fra Land samlingen af ​​samme producent. Porcelæn stentøj i størrelse 45x45 cm vil koste 1110 rubler per kvadratmeter, og er nøjagtig det samme, men den 30x30 cm, på samme butik kan du købe for 994 rubler.

5. Konventionelle fliser i stedet for "sømløse"
Sandsynligvis har du allerede hørt om retificerede fliser - med lige kanter, der afskæres fra fabrikken i strengt foreskrevne størrelser.

For muligheden for at dispensere med næsten ingen sømme mellem fliserne bliver nødt til at betale - ca. en fjerdedel mere end for konventionel keramik. Derfor, hvis spørgsmålet om besparelse er akut, se: måske, du kunne lide den rettede keramik har en mere budgetmæssig analog.

Vi sparer på indretning uden at beskadige designet

6. Matte overflade uden decors er billigere
Når du vælger en flise, skal du være opmærksom på overfladen. En simpel glat og matt har traditionelt lavere pris. Glans, satin med smuk glans eller struktureret med en usædvanlig tekstur, efterligner beton, træ eller sten vil koste mere.

Så hvis du er tilfreds med den sædvanlige matte finish - er det en anden reserve for at spare reparationsbudgettet.

7. Baggrund fliser som decors
Den dyreste del af enhver keramisk samling, selvom russisk, endog europæisk - decors. De sælges individuelt og er meget dyrere end baggrundsfinishen. Og priserne kan variere hver 8-10. Selvfølgelig ofte indretningen "trækker" hele designet: uden det vil et forklæde eller gulv i køkkenet se langt mindre spektakulært ud. Men et interessant resultat kan opnås uden dekorative indsatser, der kombinerer baggrundsfliser i forskellige farver og nuancer.

Hvis i samlingen du kan lide baggrundspladerne præsenteres i forskellige farver og størrelser, så prøv at kombinere dem. Som regel er to kontrasterende farver og et gennemtænkt layout nok til et smukt design.

Nogle gange i en samling er der også decorer og en baggrundsflise med et mønster (for eksempel geometrisk eller blomstret), hvilket er flere gange billigere.

På billedet - kollektionen Adore fra Atlas Concorde (Italien). Mønstret baggrundsfliser til 3233 rubler pr. Kvadrat mod decors for 13764 rubler per meter.

Hvis der i en samling er en blank og matte flise af samme farve, så prøv at forbinde dem sammen. Det ser imponerende ud, og det er meget billigere!


8. Flise til mosaik i stedet for ægte mosaik
En ægte mosaik - enkelte stykker glas, sten eller metal på et fleksibelt gitter - er ikke billigt. Men hvis du vil dekorere sit køkkenforklæde eller endda væggen i køkkenet, vil en god fliseimitation ikke se værre ud! Effekten er den samme, men omkostningerne ved efterbehandling er meget lavere, og styling er nemmere, hurtigere og billigere.

I vores specielle anmeldelse af mosaikken i køkkenet finder du en masse nyttige oplysninger om dette færdigmateriale.

Vi finder de bedste priser

9. Sammenlign priser i online butikker
Selvom du vælger en keramisk finish i en almindelig byggeværk, skal du ikke være doven for at kigge efter den online, sammenligne priser. Internetbutikker sparer meget på udlejning af detaillokaler og tilbyder ofte mere fordelagtige muligheder. Besparelserne kan være 10-15%. Derudover tilbyder onlinebutikker ofte tilbud og bonusser, for eksempel gratis forsendelse.

Men pas på! Når du har fundet den rigtige flise, skal du spørge butikschefen om den er tilgængelig på lager, eller du vil blive bragt på bestilling.

Før du foretager en forudbetaling, skal se på internettet for anmeldelser på butikken og sørg for at han har et godt ry, og der var ingen tilfælde, hvor der har modtaget pengene forudbestilles, butik køber fodret morgenmad og strammet udbuddet af fliser.


10. Rabatter og salg
Salg og specielle kampagner på fliser, samt mange andre efterbehandling materialer, er oftere i den kolde årstid. Særligt behagelige rabatter er før og efter nytår.

Nogle onlinebutikker tilbyder rabatkuponer til at omgå konkurrenter og lokke en potentiel køber. Besparelser kan variere fra 2-3 til 30 procent. Men pas på! I andre butikker kan prisen på samme flise være den samme, hvis ikke lavere, uden nogen rabatter. Så vær opmærksom på reklamer, men glem ikke at sammenligne priser.

Fra tid til anden arrangerer onlinebutikker og byggeri hypermarkeder salget af "forældede" samlinger eller saldi. En anden stor chance for at købe en flise er billigere.

Med en betydelig koncession i prisen (op til 50-60 procent) sælges og rester af keramik, fjernet fra produktionen. Det er sandt, at du kan købe en sådan flise lige under ordren, og den vil ikke være tilgængelig på lager.

Hvis i butikken har du en smuk gulvflise med en god markdown og dens design ville være egnet til et køkkenforklæde, køb det sikkert. Hvis det er almindelig keramik, og ikke porcelæn stentøj, er det ret egnet som en mur. Men væggen på gulvet forværres hurtigt.

Kan du lide artiklen? Hold et link og del det med dine venner!

Sådan sælges keramiske fliser

I dag sælger mange butikker keramiske fliser. Kun i en Moskva arbejder i denne retning mere end 150 forretninger uden hensyntagen til handelsområderne i netværket. Men det betyder ikke, at denne niche er helt fyldt. Og hensigtsmæssigheden og fornemmelsen i at åbne din egen butik, som vil specialisere sig specielt i salget af keramiske fliser, er.

Vi skal altid tage højde for det faktum, at Moskva konstant er ked af det. Der er nye mikrodistrikter. Og med stigningen i huse bliver det muligt at åbne ikke kun nye butikker, men også at sælge produkter, for hvis bevægelse det er bedre at bruge en logistikoperatør.

Ved afregning i en ny lejlighed forsøger ejere, der har brugt et betydeligt beløb til at købe deres egne kvadratmeter, kvalitets reparationer. Og dermed falder valget præcist på pålidelige og smukke materialer, der kontrolleres efter tid. Og alle disse parametre er fuldt ud opfyldt af Halcon Delia fliser, som bruges til færdiggørelse af vægge og gulve.

Derfor vil mange mennesker købe en flise, som ikke kun vil være en højdepunkt i det indre, men også et slidstærkt materiale. Og være opmærksom i dag er ikke kun åbningen af ​​detailkæder, men også oprettelsen af ​​onlinebutikker. I alden af ​​computerteknologi, når hver person stræber efter at rationelt bruge deres dyrebare tid, bliver flere og flere køb gennem virtuelt rum. For eksempel kan en sådan udsøgt flise som Halcon Ceramica købes i dag uden at gå hjem. Du vil bringe hende hjem ikke kun gennem Moskva, men også til regionerne.

Ud fra et synspunkt af fordelene ved en nybegynder iværksætter er det en ekstra besparelse af penge, der ikke behøver at blive brugt på udlejning af detaillokaler. Men samtidig har du mulighed for at tilbyde dine kunder et bredere udvalg af varer, som ikke altid kan lave små butikker og endda store detailkæder i den virkelige verden. Ja, og salget af materiale via en butik på internettet giver dig mulighed for at fastsætte lavere priser.

Forretning til salg af keramiske fliser

Fliser er et af de mest populære byggematerialer. Gulvbelægninger, vægbehandling i badeværelset eller andre bryggerum - dette er kun en del af arbejdet, hvor det anvendes. Derfor er der ingen mening om at tale om populariteten af ​​dette byggemateriale, da alt er så indlysende. Et andet problem er priskategori og type fliser, men vi snakker lidt om det lidt senere. I denne artikel vil vi diskutere, hvordan man begynder at handle med keramiske fliser og hvordan man udvider denne forretning.

Funktioner af erhvervslivet

Salget af byggematerialer er en fordelagtig niche, men samtidig er den konkurrencedygtig. For at tage plads på markedet skal du på en eller anden måde skille sig ud fra konkurrenternes baggrund. Dette kan være en lavere prispolitik eller et bredere udvalg af varer i butikken.

Det er også værd at overveje at fliserne har forskellige kvaliteter og kvaliteter, som prisen på produktet afhænger af. Du bør klart forstå disse spørgsmål, så du har mulighed for at rådgive kunden om den mulighed du har brug for, og selv med et beskedent budget finder du den rigtige løsning.

Hvis vi snakker om detaljerne ved at åbne en flisebutik i små eller store byer, så først og fremmest, når vi bor i en lille by, ser vi mod billige fliser, det er mest efterspurgt der. Når du starter en butik i en storby, kan du vælge muligheder fra dyre samlinger eller arbejde med mærkevarer.

Udvælgelse af lokaler og udstyr

Du kan sælge fliserne i separate butikker, samt leje et handelsområde sammen med tilstødende varer, for eksempel et tag eller et laminat.

Så det er værd at overveje muligheder i nærheden af ​​markederne eller andre byggeforretninger, hvor der er et konstant flow af potentielle kunder. Stande med fliser kan være en glimrende tilføjelse til enhver byggeforretning.

Rummets areal kan ses fra 20 m² og derover. Vær opmærksom på, at du skal arrangere stande, men for dette har du brug for et sted. Jo flere sortiment af fliser vil blive præsenteret i din butik, jo mere plads skal du kigge efter.

Fra handelsudstyret vil være nødvendigt:

  • står for demonstration af gulv- og vægfliser
  • hylder og hylder til opbevaring af lim og værktøjer;
  • tæller.

Fordelen er tilgængeligheden af ​​køretøjer til levering mod et tillægsgebyr. Dette kan være din konkurrencemæssige fordel. Glem ikke også organisationen af ​​sælgerens arbejdsplads.

Af de ekstra lokaler skal du med et stort sortiment leje et opbevaringsrum til opbevaring af alle lagerfliserne.

dokumenter

For at være engageret i detailhandler skal du udfylde alle nødvendige dokumenter og tilladelser.

Her er den vigtigste liste over, hvad du skal bruge:

  • blive en IP;
  • Angiv OKVED. For Rusland er dette 52,46,7, 52,61. For Ukraine er det 47,89.
  • få tilladelse til at handle fra SES og brandvæsenet.
  • have på hånden certifikater af produktkvalitet;
  • at arrangere en kundes hjørne.

sortiment

Meget vigtigt i forbindelse med salg af keramiske fliser er et kvalitetsudvalg af sortiment, der vil tilfredsstille behovene hos potentielle købere, både i pris og kvalitet.

Her er det grundlæggende sæt produktkategorier i denne forretningsområde:

  • til badeværelset, til køkkenet, i hallen;
  • klinker;
  • til facaden
  • porcelæn fliser;
  • på terrassen
  • keramisk parket;
  • foto paneler;
  • flise til swimmingpool;
  • mosaik og andet.

Yderligere kategorier af varer kan være klæbemiddelblandinger, redskaber og udstyr til flisearbejde.

Tile leverandører kan findes på internettet. Alternativt kan du søge efter producenter og gå til deres repræsentanter i din region.

reklame

Udover offlineannoncering, som omfatter distribution af foldere, reklame i medierne og bannere rundt omkring i byen, kan du bruge internettet.

Så du opretter din egen online butik, og ved at udføre søgemaskineoptimering kan du etablere en god forretning til salg af fliser på netværket. Men i første omgang skal du sandsynligvis forbinde kontekstuel reklame, som i segmentet af byggematerialer ikke er billigt.

Hvor mange penge skal du starte?

Alt afhænger af mange faktorer, mængden af ​​varer, prissegmentet af produkter, butikens beliggenhed og andet. Vi giver kun de vigtigste udgiftsområder, og du vil foretage omberegningen på dine egne vilkår, når du udarbejder en detaljeret forretningsplan for din butik.

  • Udlejning af lokaler - $ 200 - $ 250
  • Skatter - 150 dollar
  • Løn til sælgeren - $ 200
  • Indledende køb af varerne - $ 7000 - $ 10.000
  • Køb af udstyr - $ 800 - $ 1000
  • Reklame - $ 350 (+ reklame på internettet)
  • Transportomkostninger - $ 60.

Hvor meget kan du tjene?

For at finde svaret på dette spørgsmål, skal du først arbejde i praksis, da de faktorer, der påvirker indtjeningsniveauet, simpelthen er en enorm mængde. Vi giver bare de vigtigste tal for at guide dig til efterfølgende beregninger.

Den gennemsnitlige markering på flisen er 15% - 40%. Højere mark-up på billige fliser.

Baseret på disse tal kan du allerede lave nogle konklusioner og beregninger på niveauet af det nødvendige salg for at få din butik til et plus.

Konklusioner. Åbningen af ​​en butik, der sælger keramiske fliser, er ikke en forretning for alle. Høj konkurrence og ikke meget høje margener kan skræmme startende iværksættere, og der skal også tages højde for sæsonforhold. Men samtidig med en kompetent tilgang og lav prispolitik kan du sælge gode mængder af produkter, især hvis du etablerer kontakter med formen. Det er rentabelt eller ikke at beslutte det for dig, det er nødvendigt at afgøre, om du kan etablere salg eller ej.

Er der noget at sige om dette emne? Ser frem til dit råd i kommentarerne.