Hvem arbejder på apoteket?

Hvorfor er det vigtigt, at en apoteksspecialist tjener på et apotek? Ønsker du ofte råd fra apotekets medarbejdere? "Og der er nogle billige analoger af denne medicin. Og hvilken forskel mellem det og dette stof. Og giv mig noget af smerten i min hals... "Bekendt?

Du stoler på dit helbred ved tælleren. Men hvem arbejder på apoteket? Og er du sikker på at denne person er ekspert i sin virksomhed? Om apotekere og apotekere og servicekvaliteten på apoteker talte med lægen af ​​medicinalvidenskaben Vladimir Rudenko.

Hvad er forskellen mellem en apotek og en apotek?

Forskellen i uddannelsesniveauet. Kvalifikation "Provisor" modtages af specialister, der er uddannet fra universiteter (fakulteter for medicinske højere uddannelsesinstitutioner), og farmakademier, medicinske skoler. Jeg vil gerne bemærke, at apotekets uddannelsesspecialister ikke kan besætte alle de stillinger i apotekerne, hvor kun apotekere skal arbejde. Generelt er der i den internationale praksis i mange lande i verden kun en stilling hos en apotek.

Har folk med medicinsk uddannelse arbejde på apoteket?

Det kan være enhver sundhedsarbejder eller kun en person med passende uddannelse? Hvor kan i øvrigt dette opnås? Jeg vil gerne understrege, at specialister i apoteket skal arbejde ikke med medicinsk, men med farmaceutisk (.) Uddannelse. Universiteterne i dette erhverv har været undervisning i 5 år.

Hvorfor skal der nødvendigvis være en professionel farmaceut, og ikke kun en paramedic eller en person, der er god til at bruge specielle computerprogrammer?

Specialister inden for professionel farmaceutisk uddannelse skal arbejde i apoteket, som leverer professionel farmaceutisk service og udfører patientens lægemiddelbehandling. Intet computerprogram kan erstatte sådanne specialister. Samtidig skal alle specialister inden for farmaceutisk uddannelse fagligt anvende særlige computerprogrammer og arbejde med moderne computerudstyr.

Har du nok specialister på dette felt?

Nu vokser antallet af apoteker konstant. Og der er flere og flere af dem. Derfor er der behov for et yderligere antal specialister, der har ret til at arbejde på apoteker.

Hvordan man forstår det før du ved "første bordet" ikke er professionel? Hvad skal man gøre i denne situation?

Når du besøger et apotek, skal patienten være opmærksom på mærket hos den specialist, der betjener den. Kun specialister med uddannelse af apotek eller apotek har ret til at dispensere medicin, og kvalifikationen skal derfor angives på badge udover navn og efternavn. Hvis der er andre oplysninger - har denne person ikke ret til at frigive medicin.

I en situation, hvor en sådan "specialist" forsøger at servicere dig, skal du kontakte apotekschefen med en meddelelse (for at skrive en klage) eller til reguleringsorganerne. Du har ret til at kræve, at du serveres af en specialist med en faglig baggrund.

Hvad hvis du er ny på apoteket?

Dato for offentliggørelse: 08/07/2016

En ny person i et apotek er altid interessant, fordi han kan gøre arbejdet i apotekets team mere professionelt og dynamisk. For at kunne integrere tilstrækkeligt i arbejdet fra den første dag, skal du vide meget og være i stand til.

Læs reglerne

Hvis du er nybegynder på et apotek, skal du sørge for at du styres i følgende dokumenter:

  • Jobbeskrivelse
    Hoveddokumentet til originalen, fordi det beskriver apotekets / apotekets hovedopgaver.
  • Føderal lov 61-FZ "om omsætning af lægemidler"
    De vigtigste bestemmelser i loven vil bidrage til at få en idé om registrering af narkotika, kvalitetskontrol af narkotika, narkotika register, opbevaring af lægemidler og så videre. D. Denne lov refererer til en række andre regler, bliver mere fortrolig med som eksperten kan have i processen.
  • Forbrugerbeskyttelseslov
    Især varer i forbindelse med retur og udveksling af varer: deres viden hjælper roligt med at forklare køberen alle mulige måder at løse problemet på.
  • Labour Code of the Russian Federation
    Det bør studeres for at forstå deres rettigheder som medarbejder.

Kontroller, om du har den nødvendige viden og færdigheder

Disse kan betragtes som kendskab til farmakologiske grupper af lægemidler og en forståelse for hvilken gruppe ved hvilken sygdom der anvendes. Det anbefales at anbefale kompleks behandling og gøre lægemiddelspredningsproduktet kun til diskoteksmedicin, hvis det kender de vigtigste symptomer på sygdommen og bivirkningerne af de lægemidler, der anvendes ved behandlingen. Men kendskabet til mange handelsnavne kommer allerede i færd med at arbejde - her vil du hjælpe med at snyde programmer og træningsaktiviteter.

Ud over salg af lægemidler er det primære ansvar at opretholde den etablerede gårdsbestilling, adskille varerne, opretholde logfiler, udfylde logger over temperaturregimer og vedligeholde andre konti installeret på apoteket. Alt dette vil også kræve, at en nybegynder har en vis vidensbase, men du kan og skal opfylde disse opgaver, mens du arbejder.

Overholde servicestandarder

Det vigtigste, du skal vide, er, at ethvert salg er bygget fra samme antal faser:

  • hilsen
    Tillader apoteket at etablere kontakt med køberen.
  • Afklarende spørgsmål
    Det er vigtigt at identificere køberens behov - det vil give dig mulighed for at tilbyde præcis, hvad han har brug for.
  • Præsentation af varer
    Tilbyd køberen 3-4 produkter af forskellige priskategorier, fortæller om fordelene ved hver.
  • Arbejde med indvendinger
    Det er vigtigt at etablere en konstruktiv dialog med kunden og finde årsagen til hans utilfredshed.
  • Afslutning af salg
    Forlad et godt indtryk af købet, nøjagtigt at pakke varerne.

Overhold de grundlæggende principper for kommunikation

Med kunderne

Den største fejl, som nybegyndere ofte laver i apoteker, er mærkning. Det er utilstedeligt at vurdere køberen på hans udseende eller base produktpræsentation på deres egen opfattelse af sin høje pris: ikke beslutte for køberen, om han har råd til medicin, er det bedre at afsløre sine sande behov, beder ham flere spørgsmål.

Arbejder i en konfliktsituation, behøver du ikke altid at gå om den utilfredse klient: Vær så taktfuld og rolig som muligt ved at forklare ham, at du handler inden for loven, og nægter at tage de tidligere købte varer tilbage.

I holdet

Når du kommer til en ny kollektiv, bør du ikke forsøge at bryde de etablerede regler og fundamenter: i sidste ende er det dig, der er nyt for et langtidssam i et apotek. Men samtidig behøver du ikke være tavs: Hvis du har forslag til forbedring af arbejdet, vær ikke bange for at tale dem til kolleger og ledelse.

Principper for apotekets arbejde.

Hvad er moderne apoteker? Økologisk del af sundhedsvæsenet eller en særskilt sfære med rent kommercielle interesser? Hvilke produkter og hvilke priser forsøger at sælge på apoteker? Hvilke metoder bruger de? Vi forsøgte at besvare disse og nogle andre spørgsmål ved at udarbejde en liste over de vigtigste principper og metoder for apotekets institutioner.

1. Handelsprincip

  • Apotek er en kommerciel organisation. Det eneste formål med sin aktivitet er at opnå overskud, for at maksimere, som alle apotek institutioner stræber efter.
  • Et af de nødvendige betingelser for at maksimere overskud er salg af dyre medicin, kosttilskud, kosmetik og så videre.

2. Princip af interesse

  • For at gøre dyre produkter bedre solgt, bør du være økonomisk interesseret i sælgere, og du kan gøre dette ved hjælp af% af det personlige salg. Dette princip observeres hellig i moderne apoteker.
  • Til den kommercielle entusiasme for medarbejdere ofte råder over ærlighed og moralske regler, er det nødvendigt at ligestille lønnen til medarbejderne med ledernes løn i offentlig transport.

3. Princippet om ulige konkurrence

Ifølge dette princip konkurrerer dyre og billige lægemidler til køberens opmærksomhed. For at hjælpe med at vinde den første skal du udføre et antal tricks:

  • Narkotika af højeste priskategori skal gives de bedste steder på apotekernes vinduer, medicin i middelkategori - steder værre, og de laveste - vejen til vinduerne skal bestilles.
  • Anbefalingerne fra apotekere, du skal justere showcases.
  • Medicin bør placeres forskelligt. Billig - betyder moralsk forældet, ineffektivt, farligt. Dyr betyder ny, mega-effektiv, sikker, innovativ, kortfattet super eksklusiv.

4. Princippet om proaktivt salg

Ekstremt udbredt i apotekspraksis. For at øge mængden af ​​køb (kaldet den gennemsnitlige check), besøgende rådes til at købe ud over målet (den ene, som personen er kommet) en række narkotikarelateret, som kan forbedre den terapeutiske virkning af lægemidlet kerne, for at afbøde de negative virkninger, har styrkende egenskaber, eller blot være nytteløst additiv (hvoraf køberen selvfølgelig ikke er kendt). Lad os nævne nogle få af disse eksempler:

  • antibiotika (amoxiclav, summeret) + probiotika (linex, bifidumbacterin, bifiform) + vitaminer
  • sr-va fra kolde symptomer (TeraFlu, Fervex) + beriget (immun, herbion-ginseng) + vitaminer
  • vasokonstriktor (Otrivin, Nazivin, Nazol) + midler baseret på havvand (Otrivin More, Aqua Maris)
  • antiseptiske sprøjter (Jox, Hexsoral, Stopangin) + antiseptiske pastiller (Strepsils, Septolete Pharingosept)

Der er et uendeligt antal sådanne kombinationer. Mange af dem er virkelig effektive, men ikke alle. Derfor, når du taler med en apotek, er det værd at vise sund fornuft, personlig opfindsomhed og sund skepsis. Din opgave er at forstå med hvem du taler, med en specialist eller med en sælger.

5. Substitutionsprincippet

I de senere år er sortimentet af biologisk aktive additiver (BAA) vokset i apoteksinstitutioner, og metoden til at erstatte medicin med kosttilskud og medicinsk kosmetik bliver i stigende grad brugt til salg.

Standard substitutionsordning:
Køberen kan ikke selvstændigt beslutte sig for valget af et lægemiddel og konsultere en apotek, der anbefaler et bestemt lægemiddel, undertiden glemmer at minde om, at han er kosttilskud. Nå for at sige om det faktum, at effektiviteten af ​​kosttilskud generelt ikke er bevist af nogen, i et moderne apotek er det simpelthen ikke accepteret.

Hvorfor er apoteker så glad for at sælge kosttilskud?
Det er simpelt. Staten begrænser markeringen af ​​lægemidler, men begrænser dem ikke til kosttilskud og lægemidler. Det skal bemærkes, at kosttilskud er af denne grund elsket af alle: både apoteker og producenter med engros leverandører. Som følge heraf overstiger den endelige detailpris for disse lægemidler mange gange kostprisen. Jeg ved af min egen erfaring, at standardmarginalerne på kosttilskud og kosmetik i apoteker varierer fra 40 til 200% til forhandlerens pris.

6. Princippet om forbrugerevaluering

Kernen i dette princip er at:

  • at undervise medarbejdere til hurtigt og korrekt at vurdere potentielle kunders ønsker og potentialer afhængigt af hvilke råvarehenstillinger der vil ske.
  • undervise medarbejdere til at bestemme psykotypen og uddannelsesniveauet hos klienten for at vælge den mest optimale kommunikationsmodel med ham.

Kompetent brug af dette princip giver apotekets institutioner betydelige konkurrencefordele, da det favoriserer dannelsen af ​​kundeloyalitet, fordi hver kunde får det, han ønsker at modtage. Og hvis det drejede sig om at sælge husholdningsapparater, biler og fast ejendom, ville der overhovedet ikke være nogen moralske påstande over dette princip. Men med stofferne er situationen anderledes: alle skal have det, han virkelig har brug for.

Det skal også bemærkes, at dette princip ofte degenererer på grund af det store antal lavtuddannede personale. Apotekeren korrelerer simpelthen klientens udseende med muligheden for "vparit" dyrt og meget.

7. Princippet om lavtuddannet personale

Dette princip er realiseret på grund af følgende regulariteter

  • Lænkenes lænder (medarbejdere, der sælger varerne direkte) er ikke attraktive for folk med afsluttet videregående uddannelse (dvs. farmaceuter)
  • Udsigterne for karrierevækst er normalt begrænset til to stillinger: stedfortræder og leder af apoteket.
  • At arbejde ved første bord er ensformigt, trættende, fuld af negative følelser og meget ligner i essensen af ​​en kasserer i en købmand.

Disse mønstre fører til det faktum, at der ikke er noget at gøre ved første bord til dyktige, aktive og målbevidste personer med en komplet højere farmaceutisk uddannelse (farmakoter). De besætter enten ledende stillinger eller forlader apotekets kugle helt. Deres sted er optaget af personer med en mellemstore farmaceutisk uddannelse (apotekere), hvis faglige viden og udviklingspotentiale ofte efterlader meget at ønske.

Afslutningsvis:

Betød alt det ovenfor, at forfatteren forsøger at pålægge apotek generelt en stærk negativ mening?
Under ingen omstændigheder! Ikke alle apoteker følger disse principper. Der er organisationer, hvis ledelse, dets primære opgave er ikke blot at tjene penge, men også at yde kvalificeret bistand. Der er fremragende specialister i pionererne, hvis professionalisme og etik ingen forsøger at sætte spørgsmålstegn ved. Det er at hjælpe folk med at finde sådanne specialister, og denne artikel er skrevet.

Vigtige punkter i apoteket

Lad os se på højdepunkterne i åbningen af ​​apoteket. Vi vil forsøge at besvare ofte stillede spørgsmål.

Alle apotekets organisationer kan opdeles i arten af ​​aktiviteten og typen af ​​ydelser, i to typer:

  1. Disse er apoteker, der fremstiller lægemidler på recept af en læge (produktion);
  2. apoteker, der kun sælger færdiglavede lægemidler.

Separat apoteker til typer af stoffer tilladt til salg, og licenser til aktivitetsform: apoteker, apotek, apotekskiosker og apotek butikker. En sådan opdeling er angivet i listen over ydelser i det normative krav til hver af dem.

Det skal bemærkes, at et apotek og et apotek eller en kiosk er lidt forskellige ting. For at åbne et apotekets kiosk eller apotek, behøver du ikke at åbne et apotek.

Apoteket er i det væsentlige det samme apotek, den eneste forskel er, at det er nødvendigt at have to materielle rum på apoteket og et i punktet.

Alt er meget værre med kiosken. Det kan ikke sælge receptpligtig medicin, som tegner sig for hovedparten af ​​apotekets indtægter. Dette er dårligt.

Den mest rentable af hele apotekets struktur er apoteket, hvor der er alle de nødvendige lægemidler. I dette tilfælde behøver køberen ikke at søge andre apoteker. Han vil komme til dig og købe alt hvad du behøver på ét sted.

Hvis du med succes vælger et sted, hvor apoteket åbnes, betaler det kun på seks måneder. Siden er området mindre, hvilket derfor påvirker lejemålet.

Et apotek betaler igen betydeligt længere, da det er præsenteret med flere krav, og deres liste er meget længere. I bedste fald, hvis placeringen er praktisk, betaler apoteket sig selv om to år (dette er normen, men det bliver hurtigere i indkøbscenteret).

Hvis du beslutter dig for at åbne et apotek og ikke ved, hvor du skal starte, fortæller jeg alt i orden: For det første har du brug for en solid løsning, så den nødvendige mængde og udholdenhed i at nå målet.

Og til at begynde, selvfølgelig, skal du finde et sted. Sandsynligvis er dette den vigtigste fase i denne forretning.

For eksempel begyndte nogle iværksættere at åbne et sted i udkanten af ​​åbenbart ulønsomme apoteker, bare for at lave et netværk.

Så hun, den førnævnte apotek, som står i udkanten lukket på ubestemt tid (sige, reparationer), og senere viste der sig en anden butik eller apotek rabatordning (som regel et andet netværk).

Det er svaret på spørgsmålet "Sådan åbner du et apotek på landet?" - Det er meget lettere, fordi det er billigere at leje et værelse. Men markedssegmentet og købekraften hos beboere i landdistrikterne adskiller sig fra borgernes solvens til værre.

Det russiske marked er endnu ikke mættet med apoteker og apoteker. Men hvis vi stiller spørgsmålet: "Kan jeg åbne et apotek?", Svaret er tvetydigt. Det er kun muligt, hvis den enkelte iværksætter har en passende farmaceutisk uddannelse.

Logikken her er uklar, da IP kan have mange forskellige typer forretninger, og det er umuligt at afslutte 20 universiteter. Hvorfor er det for et apotek, der er åbent for en privat iværksætter, at en ordentlig uddannelse er nødvendig, hvis iværksætteren ikke arbejder der selv. Spørgsmålet.

Men desto mere bliver apoteker oftere registreret på Open Company. Og det er korrekt.

Tidligere var ansvaret til grundlæggeren for gæld ikke gældende. Det var et stort plus. Nu, men den nye lovgivning spredes. Her forkælet en smule.

Og stadig LLC er bedre. For det første kan en PI ifølge loven kun åbne et apotek. Ja, faktisk åben og netværk (valgfri udførelse af vores love kompenserer for deres sværhedsgrad), men det er bedre at arbejde på det juridiske område.

Så er det lettere at sælge en virksomhed. I tilfælde af LLC ændrer du blot grundlæggerne, alle licenser forbliver gyldige.

Derfor, hvis du er fast besluttet på at åbne op, bør du tænke grundigt og grundigt, studere alle fordele og ulemper, og lav en endelig beslutning om, hvorvidt det er rentabelt for dig.

I 2003 blev en lov vedtaget med hensyn til apoteker, hvilket skabte yderligere vanskeligheder for dem der ønskede at åbne et apotek. Ifølge denne lov er krav til minimumsareal af apotekets organisationer blevet rejst. Disse begrænsninger blev dog senere afskaffet, og kun krav til tvangsrekruttering blev overladt.

Selv med sådan lukkethed, tilsyneladende urentabel, og med alle vanskeligheder ved at opnå en licens er apotekets forretning ikke den sværeste erhvervssektor. Oprettelse af et lille apotek koster dig fra 40 til 50 tusind dollars og betaler allerede i de første 2 - 3 år.

Nu vil vi gå til hoveddelen, hvor vi vil undersøge spørgsmålet om apotekets forretning mere grundigt, og vi vil i praksis lære, hvordan det er rentabelt og hvor bedst det er at gøre det.

I de senere år er befolkningens købekraft vokset, og derfor har apotekets forretning været særlig gavnlig. Ikke fordi folk er mere tilbøjelige til at blive syge eller mere pleje af deres helbred. I dag har den gennemsnitlige familie råd til at købe apoteksprodukter.

Besøgende på apoteket er omtrent det samme som i dagligvarebutikkerne. Men varerne i apoteket er meget mindre end varerne i butikkerne.

Derfor skal apoteker til salg til samme beløb bruge meget mindre salgsområde, mindre at bruge på transport og andre omkostninger. Det viser sig, at apoteket er mere rentabelt end fødevarebutikken.

På nuværende stadium af den økonomiske udvikling i Rusland overstiger efterspørgslen efter apoteksvirksomhed forsyningen. Derfor kan apotekets forretning betragtes som rentabel. Men gav apotekets placering et godt sted.

Købere er meget læselige om apotekets placering. Faktorer som nærhed af metrostationen, store boligkomplekser, indkøbscentre spiller en afgørende rolle.

Den gennemsnitlige pris for en klar forretning er omkring 150 tusind dollars.

Samtidig kan det billigste driftsapotek købes inden for 20 tusind dollars, og det dyreste netværk af apoteker er omkring en million dollars.

Ofte når en køber køber et driftsapotek, overgår sælgeren prisen. Derfor er det bedre at vide på forhånd, hvor meget det koster, og at besvare dette spørgsmål på forhånd. Den oppustede pris på en færdigvarevirksomhed kan begrundes af, at der blev investeret mange penge, da den blev åbnet. Derudover kan der være en del urealiserede varer.

Som jeg sagde, er den første ting at gøre i åbningsproceduren at finde et passende værelse. Kriterier kan være flere: det er praktisk for dig placering, det er ligeledes vigtigt, hvem ejeren af ​​bygningen, hvis området leasede, skal du leje var langsigtet. Vigtige spørgsmål er også som reparation i apoteket, etablering af kontakter med leverandører.

Husk - ved at erhverve en færdigvarevirksomhed, får du altid det sammen med omdømmet for denne virksomhed sammen med gældsforpligtelser.

Dette aspekt af spørgsmålet, lege er meget vanskeligt at vurdere, så hjælp fra en konsulent til at erhverve et allerede fungerende apotek er simpelthen nødvendigt. Men, men du kender allerede virksomhedens omsætning, omkostningerne og kan foretage nøjagtige prognoser for overskuddet.

Hvis apoteket er svagt, men rentabelt, så er det godt. Så ved at organisere alle de operative aktiviteter i apoteket du har købt, kan du øge salget og overskuddet.

Find et egnet færdiglavet apotek til dig, eller at denne virksomhed opfylder alle dine ønsker er meget vanskelig.

Derfor, hvis du har den nødvendige mængde penge, er det bedre at organisere denne virksomhed selv.

Medicin er altid efterspurgt, og folk vil købe dem til enhver tid, derfor kan apoteket betale sig ret hurtigt og begynde at tjene penge.

Først skal du bestemme hvilken model af apotek du vælger.

Der er mange muligheder for forskellige apoteker: Dette er et apotek, et klassisk apotek, et apotek eller et miniprodukt for apotek, og alt dette kan vokse til niveauet på apotekets netværk.

Hele apoteksområdet er opdelt i ordentlige lægemidler og lægemidler, der er produkter til sundhedsbeskyttelse, kosmetik.

Der er apoteker med lukket og åbent lægning. Her har hver type sine fordele og ulemper. Men normalt i de sovende områder bruges et lukket layout, i indkøbscentre er åben.

Nogle beslutter straks, at de vil fokusere på implementering af lægemidler, mens andre foretrækker et bredere udvalg af sund mad, medicinsk kosmetik, hygiejneprodukter, produkter til børn og diagnostiske værktøjer.

Her igen er stedet berørt. I indkøbscentre er andelen af ​​salget af parafarmaceutiske lægemidler generelt højere end i soveposer.

Der er også nogle nuancer, for eksempel: receptpligtige lægemidler kan kun sælges af apoteker og apoteker.

Receptpligtige lægemidler bør ikke være tilgængelige i apotekets kiosker og apotekets minimarkeder. Dette er ineffektiviteten af ​​apotekets kiosker.

Forbrugere, repræsenterer ganske konservativt apoteket. For den russiske køber er apoteket det sted, hvor du kan spørge "hvad har du af hovedpine?", Og apoteket lister på alt, hvad han har at tilbyde.

Derfor er nye modeller af moderne apoteker ikke altid opfattet af køberen tilstrækkeligt. Bedre i begyndelsen, når der stadig ikke er etableret salgsnetværk, med introduktion af kardinalinnovationer, ikke at eksperimentere.

Der var tilfælde, hvor driften af ​​apoteker var på bekostning af konkurs, fordi de indførte en amerikansk type apotek, der hovedsagelig sælger vitaminer og kosttilskud.

Det er bedre først og fremmest at overholde traditionelle ordninger for interaktion med kunderne.

Først og fremmest skal man, når man vælger en model, styres af tilgængeligheden af ​​midler. Baseret på dets evner bestemmer vi allerede, om en økonomisk mulighed eller et premiumapotek kan passe dig mere. Dette giver en betydelig forskel i investeringer.

Så skal du vælge form for handel: lukket eller åben. Det vil være billigere at gøre en lukket handel, hvilket vil give mulighed for at sænke omkostningerne til 300 dollar pr. Kvadratmeter. Men gennemsnittet med denne form for handel vil være lavere.

Når man organiserer en åben beregning, vil der blive brug for flere penge for at udstyre apoteket.

Med en åben form for salg af varer, og salgsområdet er forøget, kræver den lukkede form en mindre handelsgulv.

Udstyret er bedre at købe med tilgængelige midler, og det er muligt at formalisere leasing for elektroniske regnskabssystemer. Fordi regnskabssystemet er det vigtigste element i handel.

Dette vil give mulighed for yderligere at overvåge driftsindikatorer, for eksempel ansættelse af medarbejdere, længden af ​​arbejdsdagen samt sporomsætning og overvågning af, hvad der er bedre at købe.

I almindelighed påvirker tilstedeværelsen og fraværet af nogle nødvendige lægemidler i høj grad apotekets tilstedeværelse, hvis køberen ikke finder den rigtige medicin engang, er det usandsynligt at være der for at søge efter det efterfølgende.

Når korrekt konfigureret program apotek, vil du tydeligt overvåge alle centrale resultatindikatorer apotek - opgørelse omsætning, defekturu, og samlede rentemarginal realiseret, balancere på lageret og andre parametre.

Hvis alt fungerer korrekt i dit apotek, skal skabet i materialet være tomt, da alle varerne kommer i handelsgulvet. Selv med en månedlig omsætning på mere end fem millioner rubler.

Mange spørger: "Hvor lang tid tager det at åbne et apotek?".

Indsamling af de nødvendige dokumenter vil tage omkring to måneder, hvis alt er gjort målrettet og ikke sætte tingene væk i lang tid.

Du skal have tilladelse fra SES, brandmænd. Derefter skal hele pakken af ​​dokumenter overføres til licensmyndigheden.

Dine opgaver: At finde kvalificeret personale, finde en egnet lokation og foretage reparationer i lokalerne, lægge det kommercielle udstyr, og i princippet er apoteket klar til at begynde at sælge varerne. Det er stadig at få en licens. Samlet, hvis du holder inden for fire måneder - du er færdig!

Et sammenhængende hold er halvdelen af ​​succesen. På markedet i dag er der mangel på specialister i denne branche. Apotekets personale bør udarbejdes på forhånd. Derudover skal medarbejderne i forvejen aflevere en lægeudvalg og oprette hygiejneoptegnelser i overensstemmelse med kravene i SES.

Det vil tage mere tid at få en licens til den pågældende type aktivitet. Her er allerede i hver region dens vilkår. Det er vigtigt at prioritere opgaver korrekt, foretage en kalenderplan og overholde det klart.

Chippen her er, at nogle processer kan gøres parallelt, og apotekets åbningshastighed stiger, hvilket sparer mange penge.

Hvor det er bedre at åbne et apotek

Apotekets praktiske placering indtager et centralt sted i sin tilbagebetaling. Vælg derfor et sted for et fremtidigt apotek, du har brug for omhyggeligt. Dybest set går folk kun til de apoteker, der er placeret undervejs, eller går til nærmeste apotek, hvis det er nødvendigt.

Derfor er trafikken den vigtigste handelsparameter i apoteket. Afhængigt af trafikken bestemmes også det vigtigste sæt medicin, der er flydende.

For eksempel vil et apotek beliggende i et indkøbscenter og et apotek placeret i lufthavnen have forskellig trafik. Folk vil købe varer helt anderledes.

Selve apotekets model afhænger ofte af trafik. I det prestigefyldte område i downtown, selvfølgelig kan du sætte apoteket, men er mere passende i et sted som dette at åbne et stort apotek, med et godt udvalg, høje priser, kombineret med gode rådgivere og service af høj kvalitet.

Og i de sovende områder er det bedst at åbne apoteker i økonomiklasse. Alle basale lægemidler bør præsenteres der. Men i sådanne områder har folk en tendens til at flytte til konkurrenternes kvadrater, hvis de vises i nærheden, så der burde være en "zest". For eksempel et kumulativt rabatprogram.

Til dato er det ifølge mange eksperter bedre at åbne et apotek i et stort indkøbscenter. Her er fordelene indlysende: For det første en god strøm af potentielle købere, for det andet er der ingen konkurrenter her, og stedet er mere beskyttet.

Folk kom med penge, klar til at foretage impulskøb. Derfor sælges mange parafarmaceutiske lægemidler, hvor markeringen er højere, og den gennemsnitlige kontrol er henholdsvis høj.

Vælg et værelse

At oprette et apotek er bedre, hvis lokalerne udlejes, fordi den fulde erhvervelse af lokalerne er uhensigtsmæssig. Og lejekontrakten er ønskelig at indgå i den længst mulige periode med et fast månedligt eller kvartalsbidrag.

Det er nødvendigt at stræbe præcist til en sådan lejekontrakt, så der er en fast betaling, fordi det kan give en økonomisk fordel, hvis priserne generelt stiger.

Du skal også kende proceduren, hvordan du overfører en bolig til en ikke-residensfond. Oversæt til ikke-bolig kan kun være et værelse på de to første etager. En separat indgang fra gaden skal være udstyret.

Hus, der er genstand for nedrivning, eller hvis der er planlagt større reparationer, vil du ikke få lov til at overføre boliger.

Du vil ikke kunne få de ønskede dokumenter, hvis nogen er registreret i lejligheden eller ikke udstyret med direkte indgang fra gaden.

Hele proceduren foregår i tre faser:

  1. spørgsmålet er besluttet af interdepartementale kommission om brug af boligmasse
  2. omkostningerne ved overførsel af boligkvarterer til lokaler uden for boliger, kommission for udnyttelse og forvaltning af boligmassen
  3. registrering i registreringskammeret til højre for private lokaler.

Hvilken tid på året er bedre at åbne

Når du begynder at håndtere apotekets forretning, skal du huske på, at salget er udsat for sæsonudsving.

Om sommeren falder salget af lægemidler og beslægtede produkter med 20-25%. Men fra slutningen af ​​september til begyndelsen af ​​maj er der en konsekvent høj salgsniveau.

Så den bedste måde at åbne et apotek dokumenter på er at begynde at samle om sommeren. Med det for øje skal du begynde at arbejde allerede i slutningen af ​​august.

Hvis dit apotek er enkelt, så er det bedst at tænke gennem hele reklamekampagnen med det samme. I medierne er inde i apoteket udendørs reklame.

For en bedre start kan du sende et banner på gaden eller lægge et salgsfremmende frimærke.

Når du åbner et enkelt apotek, skal du tage højde for det faktum, at det ikke er sandsynligt, at producenterne vil arbejde direkte med dig. Distributører foretager også rabatter primært til apotekskæder. Størrelsen af ​​rabatter er bundet til mængden af ​​køb. Så du skal tage højde for faktoren af ​​højere indgående priser end netværksapotekerne.

Du bliver nødt til at opbygge normale forretningsforbindelser med snesevis af distributører, fordi køberen har brug for et bredt og varieret sortiment, da du ikke vil kunne finde alt på ét sted. Alt dette er direkte relateret til det faktum, at i første omgang vil du åbne et apotek.

Det er svært at vinde konkurrencen i prisen på apotekskæder, fordi distributørerne gør store rabatter for dem. At vinde det er nødvendigt ved hjælp af en række af det præsenterede sortiment. At køberen ikke gik for billighed, men for muligheden for at købe alt på ét sted. Der er stadig forskellige chips, så det er ikke så slemt.

Obligatoriske krav til apoteket

Vi har brug for et bestemt sæt af lokaler: handel hal, deflasking, finansielle, hovedkontor, personale stue, påklædningsværelse, badeværelse enhed med en gateway (vil bio-toilet ikke virker).

På apoteker skal der være en centraliseret opvarmning, udstødningsventilation og kloakering af vandforsyningen. Derudover bør der gives 24-timers centraliseret overvågning af brand- og tyverialarmer.

I hvert rum, hvor der opbevares medicin, skal der installeres enheder til optagelse af luftparametre. Alle lokaler i et apotek bør centraliseres, dvs. isoleret fra andre organisationer i et enkelt blok.

Der er specifikke krav til afslutning af apoteket. Vægindretning bør tillade daglig vådrensning ved brug af desinfektionsmidler. Derudover skal væggene have en høj reflekterende koefficient.

Når man beslutter at åbne en virksomhed, skal apoteket opfylde mange parametre, for eksempel hvis gulvet er dækket af linoleum, så skal sømmen være fladt. Linoleum kan erstattes med uglaserede keramiske fliser.

Men hvis vi vender tilbage til spørgsmålet om omkostningerne ved at åbne denne virksomhed, vil der kun være behov for nogle få tusind dollars for at renovere lokalerne. Du kan spare på designdesign, fordi det på apoteket er ubrugeligt.

Hvad skal der være i forretningsplanen?

I dette dokument skal der uddybes tre hovedpunkter: den generelle del, hoveddelen og den finansielle del. For at finde ud af, hvad der kræves for at åbne et apotek, vil vi nu se nærmere på hver af de tre dele af forretningsplanen.

1. Generelle oplysninger om objektet.

I dette afsnit skal du give grundlæggende oplysninger om selve objektet og formålet med at åbne et apotek, hvad der vil blive realiseret der, hvilke ydelser apoteket vil give. I samme del gives en lille karakteristik for fremtidige kunder, og relevansen for dem på dette apotek. Du skal også angive de tekniske parametre i rummet og placeringen af ​​bygningen.

2. Produktion eller hoveddel.

Denne del af apotekets forretningsplan skal indeholde

  • Oplysninger om de tilgængelige licensdokumenter og betingelserne for modtagelse af dem, der endnu ikke er fremlagt.
  • Oplysninger om leje eller køb af et værelse, hvor man vælger apotekets beliggenhed, trafik og egenskaber hos de vigtigste købere med hensyn til deres solvens.
  • Udvælgelse af det nødvendige udstyr til åbning af et apotek: Indkøbsanlæg, Kasseapparater, Computere, Narkotikabutikker og andre møbler.
  • valg af personale, hvem vil være leder, kasserer, revisor renere. Angiv apotekere (uden folk med særlig uddannelse kan ikke oprette et apotek). Først og fremmest afhænger hele apotekets succes af apotekernes arbejde.
  • et udvalg af sortiment af lægemidler, lægemidler, medicinsk udstyr til husholdningsbrug, hygiejneartikler, babymad og tilberedninger af kosmetiske virksomheder.
  • her giver også mulighed for at give nogle købere yderligere rettigheder eller andre reklameproblemer.
  • En liste over yderligere tjenester til kunderne mulighed for at få råd eller at måle pres.

3. Den finansielle del.

I denne del skal du nedskrive alle de nødvendige omkostninger og opnå de forventede indtægter. Beregninger i hvert tilfælde er forskellige, de skal udføres på grundlag af nøjagtige data.

Ca. dette vil se ud som dine beregninger beskrevet i forretningsplanen:

  • Udførelse af reparationsarbejder i lokalet $ 0 - 20 000
  • Køb af kommercielt udstyr $ 6 000 - 12 000
  • Køb af køleudstyr $ 700 - 20 000
  • Erhvervelse af kontante beholdning $ 2 000 - 2 500
  • Køb af skærme og hylder $ 3 000 - 4 000
  • Registrering af licenser for typen af ​​aktivitet og andre former for licens til salg af lægemidler $ 1.500
  • Reklame og udendørs skiltning $ 1500 - 3000

I alt - obligatoriske omkostninger fra 28 til 64 tusind.

Der kan være ekstra omkostninger, såsom at betale en konsulent.

Apoteket - hvad er dette erhverv? Hvem kan arbejde i et apotek?

Apoteker vil altid være nødvendige af befolkningen, fordi vi alle er syge. Apotekskæder er således en stor arbejdsgiver, der hele tiden har brug for personale og klar til at tilbyde gode lønninger.

Kan jeg bare tage et job og få et arbejde hos nærmeste apotek? Hvilken form for uddannelse kræves for dette og hvor meget de betaler. Likbez på apotekernes arbejde for bladets læsere Reconomica udfører apotekets apoteksnett "Farmland".

Hvem er apotek og hvordan er det forskelligt fra en apotek?

Hej, kære læser. Jeg vil gerne dele min erhvervserfaring i erhvervet som "apoteket". Først vil jeg introducere mig selv - jeg, Petrova Alisa Vladimirovna, har arbejdet i 3 år i apoteksnettet "Farmland" i Ufa, nu er jeg 26, og jeg er på tilfredsstillende barselsorlov.

farmaceut - En person med en sekundær specialuddannelse, som arbejder i et apotek og beskæftiger sig med fremstilling eller frigivelse (salg af stoffer). Mange mennesker bag kassekontoret kaldes sælgere, men det er ikke sandt, og det er en grov fejltagelse. Et af de vigtige elementer i arbejdet i en farmaceut bør være evnen til at give kompetent rådgivning til de besøgende apoteker til brug, narkotika kombination, og nogle gange endda behandling af visse sygdomme, som ikke alle ønsker at gå til klinikken og sidde derude de dyrebare timer venter på at se en læge.

For at få et arbejde som apotek, skal du uddanne sig fra en lægehøjskole eller et universitet på apoteket. Hvad er forskellen mellem en apotek og en apotek? Hvis du er uddannet fra universitetet, får du titlen på apoteket, og der er plusser. Ud over at kunne arbejde som en ordinær apoteket kan du også være apotekets leder eller være en læge repræsentant.

Hvad gør apoteket i apoteket

Så hvad er inkluderet i pligter af apotekeren, ikke beskæftiger sig med fremstilling af lægemidler:

  1. Modtagelse af lægemidler fra leverandører,
  2. kontrollere integriteten af ​​pakker,
  3. verifikation af kampe i serier, holdbarhed på pakker og i veje,
  4. sortering af varerne på hylder og opbevaringssteder afhængigt af deres temperatur og lys tilstand af opbevaring,
  5. arbejde for kassereren (salg af lægemidler og rådgivning om anvendelsesmåden)
  6. kontrol af varernes rester og deres udløbsdatoer
  7. holde journaler med rapportering om kasseapparatet og udfylde en indrykningsseddel.

Uddannelse og praktik

Når en ung specialist-apoteket får et job, består han et praktiksted på arbejdspladsen i 2 uger. Kendte organisation - stor netværk, som har deres egne uddannelsescentre, der uddanner nye medarbejdere til at arbejde i deres netværk -Work på deres computerprogrammer, produkt layout, og vigtigst af alt, er der studerer nye lægemidler (farmakologisk gruppe, metoder for anvendelse, dosering, indikationer, kontraindikationer, interaktion med andre lægemidler).

Hvad en god apotek skulle vide og kunne gøre

Den medarbejder, der arbejder for kassereren, skal kende sortimentet af hans apotek godt, hvis han ikke har noget stof, være i stand til at tilbyde en erstatning for et lægemiddel med et andet navn, men med samme sammensætning. At foreslå en analog, ville jeg sige, er kunst. Folk - især de ældre - forstår ikke analogerne, og til sidst ser de efter hvad der står i opskriften.

Der var en sag (fortalt af en læge repræsentant):

Pensionisten kom til apoteket, og det internationale navn (fungerende stof) blev skrevet på recept og ikke en kommerciel, og hun forsøgte at forklare det, men hun forstod det ikke. Resultatet - hun forstod ikke dette, og gik til mere end ti apoteker på jagt efter det aktive stof og købte ikke stoffet. Men jeg kunne allerede købe i det første apotek ved at vælge en af ​​de foreslåede apotekere.

Den medarbejder, der arbejder for kasseapparatet, bør kunne sælge, tilbyde relaterede produkter, der øger størrelsen af ​​checken. Trods alt er hans løn afhængig af det.

Løn i et apotek

I forskellige netværk en anden procentdel af din indtjening fra det samlede beløb, der sælges af dig. I nogle apotekskæder består lønnen af ​​en minimumspris + en procentdel af salget, og i nogle, lige uden for en procentdel. Procentdelen er også anderledes. Dybest set fra 1 til 5.

Et stort netværk eller et lille apotek - hvor skal man arbejde bedre?

Det er bedre at gå på arbejde i en stor apotekskæde. Der er gode lønninger, renter og de værdsætter deres medarbejdere og kunder. På grund af det faktum, at de har været på markedet i lang tid, har de en stor omsætning, hvilket er godt for medarbejderens løn - han arbejder med en procentdel.

Jeg arbejdede som apotek i et stort netværk og havde et salg på 1.500.000 rubler om måneden og i en lille med en omsætning på 100.000 rubler. I den første fik jeg en løn på 25-30 tusind rubler, i den anden - 8-10 tusind rubler. Et lille apotek var min første oplevelse. Der blev lønnen officielt overført til et kort, og procentdelen blev betalt i en kuvert. Og de formåede stadig at beregne procentdelen ikke til min fordel. Afkortet, så at sige. Det var en bitter oplevelse.

Jeg lærte alt der og gik til apoteksnettet Farmland. Her er al lønnen officiel, en god procentdel. For fremragende arbejde modtog hun periodiske pengepræmier. Hvad jeg kan lide om dette netværk er holdningen til mine medarbejdere og de periodiske muligheder for at studere i deres hovedkontor med det formål at øge apotekernes viden og færdigheder. På sådanne praktikophold var vi de første til at genkende, og nogle gange endda forsøgte, nyheder på det farmaceutiske marked. Medicinske apparater solgt gennem apoteker blev også undersøgt.

Arbejde i kassen - materiel ansvar

Arbejde for kasseapparatet, du skal være meget forsigtig. Som folk kommer, sommetider forsøger at indlæse dig på alle mulige måder, distrahere og enten forsøge at erstatte den fulde boks med en tom, eller de vil betale med falske pengesedler. I en stor strøm af arbejde bemærker nogle ikke det og betaler derefter for deres tilsyn ud af deres lomme.

Generelt er arbejdet interessant, og mange købere kommer igen, og mange - med tak. Med tiden begynder apoteket at genkende almindelige kunder og vide, hvad de har brug for.

Receptpligtige stoffer og deres ferie

På apoteket findes der også en dispensering af lægemidler i henhold til recept fra en læge - forstadier. Apoteket skal kende reglerne og normerne for recept og nøje overholde dem. Med en konstant strøm af patienter med recepter findes hovedsageligt ansatte i statsapoteket. Der går for potente og psykotrope lægemidler på bøgerne samt en gruppe patienter, der har ret til at modtage medicin gratis.

Og nu fra det interessante

Der var en sag, at vi blev leveret billige præventionsmidler. Nu husker jeg ikke engang deres navne. Min partner fyr producerede varens layout. Det var nødvendigt at frigive regimentet under dem, men da der ikke var sådanne regimenter, besluttede han at frigive regimentet fra sæsonproduktet med indskriften "midler fra flåter og myg", men indskriften forblev. Resultat: Folk spurgte, hvordan man kunne bruge sådanne midler fra flåter og myg.

Og også der er mennesker, der ikke læser instruktioner og anbefalinger fra en læge og tager stofferne, som de tror forgæves.

Når en mand købte rektal suppositorier (i anus), og stadig meget dyrt og tog dem mundtligt (gennem munden, vaskes med vand). Efter afslutningen af ​​kurset kom han til os med en klage om, at de ikke hjalp ham. Begyndte at forstå. Han måtte købe en anden pakke og udføre behandlingen i henhold til vejledningen. Okay, denne drak dem. Der var en køber, der behandlede styrken med en "direkte behandlingsmetode." Forsøgte at indsætte stoffet i kroppen, der har brug for behandling.

Fordele og ulemper ved at arbejde i et apotek

Arbejdet er selvfølgelig interessant, det kræver konstant forbedring af sin viden. Men som i ethvert arbejde er der vanskeligheder. I et godt netværk vil du have en stor strøm af kunder. I slutningen af ​​dagen ønsker du ikke at tale. Den konstante løbe omkring apoteket påvirker ekstrem træthed i benene. Hvis du er en almindelig apotek, og ikke en apotekschef, så er der sandsynligvis en 8 eller 12 timers skema, der slutter kl. 8, 10 eller 12. For familiemedlemmer er dette en vanskelig tidsplan. Hvis der er et barn, skal nogen hjælpe og møde ham fra børnehaven eller skolen, mens du er på arbejde. Men hvis du korrekt allokerer tid, kan du gøre alt derhjemme og være opmærksom på familien på maksimum i fridagen.

For at forbinde livet med medicin, og især vælge erhverv som en apotek, skal du veje fordele og ulemper. Kan du tage ansvar for stoffets handling, anbefale det uden en læge? Kan du arbejde i et aktivt tempo i 8-12 timer? Kan du modstå både fysisk og psykisk stress? Tross alt er køberne ikke altid venlige. Nogle kommer til at smide alle dine negative på dig og forlade med en rolig sjæl. Vybravschim alle de samme anbefale dette erhverv at komme ind i højere medicinsk institution siden afgangseksamen, vil have flere valgmuligheder og perspektiver - såsom arbejde af hovedet eller en medicinsk repræsentant, læner sig på den farmaceutiske marked i en stof eller produkt.

Apotek - det er det værd, eller hvordan man kan tjene penge på detailhandel med medicin

I store byer er detailhandel med lægemidler en forholdsvis lukrativ virksomhed. Døm for jer selv: Der er altid en efterspørgsel, detailmargen når 40%, du behøver ikke betale moms, mængden af ​​officielle betalinger for tilladelser er kun omkring 200 dollars, og andre omkostninger er ikke høje.

Men at komme ind i rækken af ​​sundhedshandlere er ikke så let. Denne virksomhed overvåges nøje af mange medicinske og andre inspektører, der nemt kan hugge din virksomhed i roden. Med andre ord, "fremmede her kan ikke lide" - hvis du ikke har en velkendt tjenestemand fra medicin, vil du være meget svært. Men du kan prøve din hånd - dømme efter erfaringerne fra en række storbyapoteker, spillet er værd at lyset. Det synes at være den nemmeste måde at starte med et apotek kiosk eller emne. Omkostningerne ved deres åbning i hovedstaden er forholdsvis små - fra $ 10.000 til $ 15.000 med en tilbagebetalingstid på højst seks måneder.

Men det kommer ikke til at være en nem måde. For at åbne et emne eller en kiosk skal du først åbne et apotek. Dette kræves af det eksisterende tilladelsessystem. I overensstemmelse med en temmelig imponerende liste over reguleringsdokumenter er apoteket en selvstændig struktur, og apotekets kiosker og genstande er blot dens strukturelle underopdelinger. Og her vil du ikke forvente en meget behagelig overraskelse. Omkostningerne ved at åbne et meget lille apotek er 3-4 gange mere (op til $ 50 tusind) end åbningen af ​​en kiosk eller et punkt, og tilbagebetalingsperioden er cirka to år. Et stort apotek vil trække på alle $ 200 - $ 300 tusind (og mere) og kan betale som i to år, aldrig. Men du bliver nødt til at starte med at åbne et apotek, og kun da vil du kunne udvide dit detailnetværk på bekostning af dets divisioner (kiosker og genstande).

Åbningen af ​​et apotek er en slags "indgangsbillet" til apotekets forretning. Ifølge vores beregninger foretaget ved hjælp af en række hovedstadsoperatører, hvis dine startinvesteringer kun er tilstrækkelige til at åbne et apotek, kan du åbne din første kiosk eller vare ca. seks måneder efter starten af ​​operationen. Men det er bedre ikke at vente et halvt år og begynde at skabe et netværk med det samme. Nogle er endnu mere radikale. De åbner et apotek på et sted, hvor det selvfølgelig ikke vil betale tilbage selv de mest minimale investeringer (mens du sparer på leje, reparationen kun sker symbolsk). Umiddelbart efter dette oprettes et netværk af apotekskiosker, de er registreret som apotekets strukturelle enheder, og selve virksomhedens hovedvirksomhed er straks lukket for ubestemt reparation. Og de arbejder stille gennem kiosker.

Ifølge apotekerne et halvt år efter åbningen af ​​det første punkt - en meget symbolsk dato. Dette er et slags øjeblik af sandhed, hvor man skal afgøre, om man skal være forretning eller ej. Hvis handel i løbet af denne periode ikke nåede de typiske indikatorer for regionen (for hovedstadens apoteker - omkring 16 tusind dollars pr. Måned), så er det i fremtiden usandsynligt, at det vil være meget rentabelt. Og hvis apoteket fungerer korrekt, så om cirka seks måneder vil dets ejer kunne akkumulere overskud, åbne et apotek. Hvis apoteket og kiosken er vellykket, kan det næste punkt du åbne i tre efterfølgende måneder. Denne "gyldne kæde" kan og bør fortsætte. Men selv hvis du stopper ved et apotek og to af dets strukturelle enheder (fx en kiosk og punkt), dine samlede 60 tusind $. Tjent ind i halvandet år (bemærk selv apotek vil betale sig i bedste fald to år senere).

Faktisk er omkostningerne ved at åbne et apotek blot et af omkostningerne (omend meget betydningsfulde) for åbningen af ​​apoteker og kiosker. En dag på apoteket "rask" sted tjener 400-500 kunder, mens apoteker placeret i "sovende" områder sjældent tjene mere end 250-300 kunder. Men det er nok ikke at forlade to apotekere eller apotekere et minut fritid. Nogle af vores konsulenter bemærkede, at mange apoteker ikke tjener mere end hundrede kunder om dagen, men de har afvist at evaluere effektiviteten af ​​sådanne virksomheder. Store apoteker (der har mere end tre afdelinger) om dagen tjener op til 1.500 besøgende. Endnu en gang er ovenstående beregninger og antagelser kun gyldige for apoteker i store byer. Og så - som gennemsnits temperaturen på hospitalet. Vytorgs af hovedstadens apoteker er meget forskellige: fra 2000 rubler. I en måned op til 10.000 rubler. En dag i flere af de største. Desværre er apotekets indtjening i periferien meget beskeden.

Åbning af apotek: Tilladelser

Varsel omgående - vær forberedt på, at selvom det er umoralsk, skal du ofte "præsentere" små stykker papir med portrætter. Beløbene er forskellige og afhænger af, hvad præcist, hvor hurtigt, i hvilken region og hvor du vil starte din apoteksvirksomhed. Hvis "stimuleringen" med at træffe positive beslutninger fra alle de ansvarlige arbejdere vil koste dig $ 1000-1500, kan du tro at du bare er heldig. Når du har fundet lokalerne, skal du bringe den i overensstemmelse med normer og krav.

Det næste skridt er at få "god" fra brandinspektoratet. Lovligt, for "gode" penge er ikke taget, faktisk - fri er kun ost i en musefælde. Brand- og sikkerhedsalarmapoteker vil koste $ 1500-2000 kombineret. Så leasingaftalen skal godkendes til start i byens territoriale medicinsk forening, og derefter - i den lokale afdeling af statens ejendomsfond. Hvis du ikke har travlt med åbningen og kan vente et par år, så er disse organisationers ydelser gratis for dig.

Derefter skal du få det såkaldte "apotekspas" i standardprøven. Herefter er det nødvendigt at opnå en licens til detailhandel med medicin i statens afdeling for kontrol med kvalitet, sikkerhed og produktion af lægemidler og medicinske produkter. Mekanismen for opnåelse af tilladelser til apotek er dog det samme med forskellen om, at lejemålet er indgået med en lægeinstitution. I dette tilfælde er det ikke nok bare at "interessere" hans lederskab - glem ikke at lægerne skal bekymre sig ikke kun om sig selv, men om andre. Derfor er det sandsynligvis nødvendigt at reparere i nogle lokaler på et hospital eller en polyklinisk og (eller) at købe lægemidler til det for et vist beløb. Så kontrakten skal godkendes i byens territoriale lægeforening: det er gratis, men det kan tage to til tre uger.

Åbning af et apotek: Apotekskiosk - mere rentabelt

Apotekets kiosk eller genstand er en meget rentabel form for arbejde. For det første på grund af de høje krav til lokalerne, lykkes apoteket ikke altid at være placeret på et "smart" sted - i overfyldte steder, hvorimod en kiosk næsten altid kan "fastgøres" til en metro eller i en bygning i nærheden af ​​et offentlig transportstop. For det andet mere eller mindre præcist forudsige efterspørgslen og foretage de korrekte justeringer i rækken kan kun være i apoteket, der ligger i en medicinsk institution. Endelig kan omkostningerne ved at åbne et apotek ikke sammenlignes med omkostningerne ved at åbne et apotekskiosk eller en genstand. Hvis du stadig har til hensigt at skabe en detail netværk af apoteker, huske på, at mange lægemidler kører forbrugeren køber, som regel i kiosker på vej hjem, så apoteket er bedre at fokusere på dyre lægemidler.

Åbning af apotek: Valg af placering

Apotek er bedst placeret på steder med store koncentrationer af mennesker: ved offentlige transportmidler, tæt på travle trafikveje, nær store indkøbskomplekser eller direkte i dem. Store apoteker med en bred vifte af produkter vil være passende i midten af ​​de "sovende" områder. På den ene side i "soveposer" kan du leje et værelse billigere, og på den anden side - er der flere potentielle købere. Hvis de bliver vant til det faktum, at i et apotek du altid kan købe næsten enhver medicin, så er det sandsynligvis, at dine faste kunder vil være størstedelen af ​​lejere i arrayet. Lille apotek med det mest salgbare produkt sortiment, som ligger på bagsiden af ​​et boligområde, vil også fungere godt, men i dette tilfælde vil du nødt til at stole udelukkende på beboerne i nærliggende huse. For et sådant apotek kan du købe en eller flere lejligheder på første etage i en boligbygning og overføre dem til en non-residential-fond.

Apotekets åbning: Omkostninger

Valget af lokaler til apotek afhænger helt af det beløb, du er klar til at bruge på det. Uanset om du lejer eller indløser lokalerne, skal du orientere dig mod de gennemsnitlige priser på fast ejendom i regionen. Lokaler tilbydes til minimale priser, efter deres egenskaber er det usandsynligt at arrangere - de er enten yderst ubehagelige, eller deres reparation vil være meget dyrt. Undtagelser - butikslokaler, sat til salg i anledning af likvidation af forretninger. Men før de pozaritsya, er det bedre endnu at afklare, hvad der forårsagede likvidationen. For ikke at sælge dig selv efter et stykke tid. Præsten i hovedstaden vil koste dig fra $ 150-200 (i "sovende" områder) til $ 600-900 (i centrum) pr. Kvadratmeter. Det sidste tal synes os noget uoverkommeligt, især da ejendomspriserne nu falder. Leje egnet til konvertering til et apotek rum kan være for $ 4-6 og for $ 10-12 per kvadratmeter. Alt afhænger af placeringen, såvel som på din personlige evne til at forhandle. Udgifterne til at leje eller købe et værelse til et apotekskiosk eller en vare i forhold til kvadratmeter er i gennemsnit den samme som for et apotek.

Apotekets åbning: mere stabilt

Her er hvad en af ​​de succesfulde ledere i Moskva apoteksnettet siger: - I dag består vores detailnet kun af apoteker. Vi gav dem præference af flere grunde. For det første er kiosker og genstande sandsynligvis et midlertidigt fænomen, derfor er det bedre for et firma, der har gået ind på markedet med seriøse intentioner og i lang tid at vælge stabile former for arbejde. For det andet, kun i apoteket kan forbrugeren tilbyde en bred vifte af lægemidler og et højt serviceniveau. Apoteket kan trods alt kun findes i medicinske institutioner, så dets område er begrænset, henholdsvis rækkevidde og i apotekets kiosk, ifølge forbrugerne, kan forbrugeren kun tilbyde lægemidler, der udleveres uden lægeordination.

Apotekets åbning: Reparation og udstyr

Der er ingen særlige krav til ventilation og sanitet i apoteker, der ikke fremstiller lægemidler. Eksklusiv reparation i apoteket - et spørgsmål om smag og pung af ejeren. Køberen er i sidste ende interesseret i hendes indre. Derudover har du allerede nok problemer med at bringe lokalerne "til sindet". Til vægge og lofter er nødvendigt at anvende materialer, som lader våd rengøring med en desinficerende opløsning, for eksempel vand-resistent maling, emalje eller fliser glaserede fliser lys kold tone (blå, grå, grønt lys), der har en høj koefficient for retroreflektion. Gulvet skal være forsynet med keramiske uglaserede fliser eller linoleum, sømene mellem dem skal svejses. Gulvet skal isoleres i apotekets lokaler. Forbered dig på, at reparationen vil gå i et kronisk stadium med årlige eksacerbationer - maling og hvidvaskning af produktionsfaciliteter skal ske mindst en gang om året. Vinduesventiler eller transom skal være udstyret med aftagelige garn med en cellestørrelse på højst 2 x 2 mm. Anslået farmaceuter, reparation faciliteter med at bringe "til tilstand" i overensstemmelse med den ovennævnte rækkefølge af "pull" på $ 200-250 per 1 kvadratmeter (herunder udgifter til sanering). Da der ikke er nogen produktionslokaler i apoteket og butikken, gælder ovenstående krav ikke for dem, hvilket betyder at du kan spare penge på reparationer.

Apotek åbning: Udstyr

For eksponering af lægemidler er glaserede hylder nødvendige, og for deres opbevaring - skabe. Derudover har du brug for et metal sikkert (til opbevaring af giftige og narkotiske stoffer) og køleskabe. For kiosker er der ikke brug for et metalskab, da de ikke har ret til at sælge receptpligtige lægemidler. Naturligvis har du brug for en eck. Ifølge erfaringerne fra hovedstadens apoteker, i apoteket i starten er det nok at have en ekka. Du kan købe færdigt udstyr, du kan bestille. Kravene til materialet, som udstyret er fremstillet af, er de samme som for færdiggørelsesmaterialerne: de skal modstå rengøring ved brug af forskellige vaskemidler og desinfektionsmidler. Sådanne materialer er glas, træ, metal, plast. Generelt vil apotekets udstyr koste dig omkring $ 6-7000, pointen - i $ 3,5-4,000, Kiosken - i $ 2,5-3,000.

Prissætning Som det viste sig, hæver alle virksomheder, der sælger stoffer, markeringen op til den øverste linje - efterspørgslen er stadig stabil. Ved første øjekast, under hensyntagen til det forskellige antal kunder (den gennemsnitlige storbyapotek tjener ca. 150-250 kunder om dagen), skal der være en anden handel. Derudover er "handelsområdet" af disse punkter væsentligt forskellige. Ikke desto mindre er spørgsmålet om vytorg vi har modtaget en række kapital- farmaceuter snarere uventet svar - uanset hvilken type af point (uanset om et apotek, en kiosk eller), middel vytorg i held driftskapital apotek steder er omtrent det samme - 1500-3000 rubler. I en dag. Ifølge apotekernes beregninger er den gennemsnitlige købspris på apoteket ca. 100-150 rubler. Og i kiosken eller punktet - omkring 60-80 rubler. Denne forskel skyldes det faktum, at de fleste patienter foretrækker dyre stoffer at købe i apoteker trods alt. Tilsyneladende stoler de mere på. Derfor skal dyre stoffer i kiosker eller genstande præsenteres mere beskedent end i apoteker.

Apotekets åbning: Personale

Umiddelbart foretage en reservation: Der er ingen sælgere i apoteket - det er ikke en butik. På apoteket er der specialiteter - en apotek (sekundær farmaceutisk uddannelse) og en farmaceut (højere medicinsk uddannelse). Tælleren i apoteket hedder "første bord". Derfor kaldes den medarbejder, der dispenserer medicin, til apoteket ved den første tabel, eller blot "pinnacle", på "slang" af apotekspersonale. Endelig er der ingen rengøringsmidler - der er sygeplejersker. Den minimale personale på "moder" apotek: hovedet, "pervostolnik", revisor, sygeplejerske. Det krævede minimum af medarbejdere til apotekets filial: det samme, med undtagelse af revisor.

Meget ofte kan en "pioner" med strømmen af ​​besøgende ikke klare sig, og lederen skal finde sted bag disken. Udseendet af den anden afdeling øger kun apotekets kapacitet. Så hvis du har gættet med stedet, er det bedre ikke at spare meget på antallet af medarbejdere bag disken. I nogle tilfælde er det tilrådeligt at have en separat kasserer.

På apoteket eller kiosken kan man enkelt administrere en apotek eller apotek. Men da i dette tilfælde udfører han også pligten til sygeplejersken, er hans løn øget med 50-70 UAH. I hovedstaden, lederen af ​​en kommerciel apotek "værd" omkring $ 250 om måneden, en farmaceut (farmaceut) Første tabel - $ 150-200, Revisor - $ 200, sygeplejersken - $ 25-35.

Hvis apoteket eller kiosken er placeret på et "smart" sted, skal de arbejde 11 timer om dagen - fra kl. 09.00 til 20.00 uden en weekend. Hvis punktet er placeret i "sovende" eller i en lægeinstitution, er en 8-timers arbejdsdag med en weekend på søndag helt nok. Glem ikke, at en medarbejder ifølge kvoten skal arbejde for dig ikke mere end 40 timer om ugen. Derfor skal antallet af farmakologer eller "first-table" farmakologer med en 11-timers arbejdsplan uden fridage fordobles.

At arbejde på et apotek skal du have en farmaceutisk uddannelse. Denne betingelse er obligatorisk for alle, undtagen måske økonomer og sygeplejersker. Og lederens stilling kan kun optages af apoteket, og den "primære" kan både være en apotek og en apotek. Tilgængelighed af en sundhedsrekord er obligatorisk for alle uden undtagelse. Erfaring i en lignende stilling er også ønskelig. Ifølge de fleste af de interviewede eksperter er gårsdagens kandidat simpelthen tabt blandt to og et halvt tusind navne på stoffer med konsonante navne, der udgør apotekets sortiment. Vi må ikke glemme, at hvis 5-7 år siden, de fleste patienter kommer på apoteket for at få en recept, men nu henvender sig til læger mindre hyppigt, men foretrækker at selvmedicinering. Og ofte er det apoteket, der anbefales at anbefale dette eller det pågældende stof. Hertil kommer, at læger er også mennesker, og kan tåle i opskrifter på færdige doseringsformer (anden kommerciel apotek sælger ikke - jf. Afsnittet "sortiment"..) Fejl tider uskadelige for patienten, og nogle gange ikke. Kontroller rigtigheden af ​​udnævnelsen af ​​et lægemiddel, og dets dosis skal også være på apoteket. Derfor er det ifølge en række store apotekere også foretrukket at ansætte en apotek for stillingen "førstehånds".

Men særligt omhyggeligt er det nødvendigt at vælge lederen, fordi det vil danne sortimentet af dit apotek. De grundlæggende krav til lederen, hvis du ikke opfylder dem, vil du ikke blot få en licens - en højere farmaceutisk uddannelse (apotek) og kurser til opgradering af kvalifikationer hvert femte år. Tilgængeligheden af ​​disse dokumenter betyder dog ikke, at den person, der kom til at arbejde for dig, virkelig er en førsteklasses specialist.

Det er også nødvendigt at være opmærksom på erhvervserfaring. Jo mere desto bedre, men det nødvendige minimum er 3-5 år. Det er bedre, hvis en apoteker har også opleve i kommercielle strukturer - fordi området, og vigtigst af alt - rentabiliteten af ​​tidligere statsejede apoteker, er det usandsynligt, du vil arrangere; - for afskedigelsestidspunktet fra det foregående arbejde Hvis inaktivitetsperioden ikke oversteg 3-5 måneder, ændrede sammensætningen af ​​de leverandører, som apoteket arbejdede med, ikke meget. Hvis mere tid er gået, er mange kontakter sandsynligvis tabt, og vi skal begynde at søge efter grossister igen; - Årsagerne til afskedigelse fra tidligere arbejde. Ordlyden "service mismatch" i apotekets forretning skjuler ofte en grov overtrædelse, hvis gentagelse kan koste dig en licens. Ligeså omhyggeligt skal du vælge en revisor. Han burde være i stand smukt til "optimere" skatte- og regnskabsmæssig rapportering med henblik på at gøre det muligt for dig at betale de ansatte, ikke kun formel (eller lidt mere) om måneden, men også at "tegne" ud af cirkulation "live" penge i den uformelle (hoved) del af indtjeningen. Sådanne krav til revisor er imidlertid velkendte, og vi vil ikke dvæle på dem i detaljer.

*Artikel mere end 8 år. Kan indeholde forældede data

Auto forretning. Hurtig beregning af rentabiliteten af ​​virksomheden af ​​denne sfære

Beregn fortjeneste, payback, rentabilitet for enhver virksomhed om 10 sekunder.

Indtast indledende vedhæftede filer
Næste gang

For at starte beregningen skal du indtaste startkapitalen, klikke på knappen nedenfor og følge de yderligere instruktioner.

Nettoresultat (pr. Måned):

Vil du foretage en detaljeret økonomisk beregning for en forretningsplan? Brug vores gratis mobilapplikation "Business Calculations" til Android på Google Play eller bestil en professionel forretningsplan fra vores ekspert i forretningsplanlægning.