Vi øger salget af klimaanlæg

Og så,
følgende tips.

Rådets nummer 1.
Sælg kvalitets klimaanlæg. balsam - Denne teknik, hvilket betyder at det kan bryde. Hvis du har alvorligt engageret i klimaanlægget, skal du sørge for at garantere udstyret (se tip nummer 2). Normalt gives garantien i 1-3 år afhængigt af mærke og type klimaanlæg. Alle ved, at en del af overskuddet går til reparation af klimaanlæg, som gik i orden i garantiperioden. Hvis procentdelen af ​​brudt balsam af alle solgt over 5% - skift leverandør.
Ellers er det ikke forretning, det er en hobby. Virksomheden adskiller sig fra en hobby, fordi den blot er forpligtet til at generere indkomst, ikke udgifter! Men denne faktor vil øge salget. Faktum er, at antallet af vores faste kunder er direkte afhængig af kvaliteten af ​​klimaanlæg. Især hvis du sælger klimaanlæg i bulk http://limion.kh.ua/condicioneri-optom-harkov.html eller i store partier. Hvis alt udstyr ofte bryder ned, har du ikke en enkelt regelmæssig kunde. Og som du ved, holdes store virksomheder kun af faste kunder. De skal være mindst 30-50%.

Rådets nummer 2.
Opret og promover en online butik balsam. Selvfølgelig, hvis du ikke allerede har gjort det. Ærligt, det er fantastisk, hvordan de sælgende organisationer, der ikke har deres eget websted arbejde. Et vellykket og avanceret websted giver 90% af salget. Selvfølgelig handler det om webstedet, som falder ind i top 10 for de dyreste søgeord. De dyreste henvendelser består af to ord, når det kommer til klimaanlæg. For eksempel er forespørgslen balsam Kharkov (http://limion.kh.ua/condi.html) en dyr og rentabel anmodning. Men anmodningen "klimaanlæg i Kiev for at købe midea" er en svag anmodning. På en sådan anmodning kan du endda være i første omgang, men det vil aldrig medføre yderligere salg.

Rådets nummer 3.
Må ikke stoppe og ikke afslutte, hvis i det første år du ikke kom ud i et plus. Du er nødt til at være heldig og favorit af guderne, at organisere en virksomhed, der i det første år vil bringe en masse penge i det første år. Dette sker ikke. 1% af befolkningen opnår succes i denne virksomhed i det første år. Årsagerne til, at 99% mislykkes, er meget forskellige: dårlig reklame, mangel på faste kunder mv.

Sådan øges salget af klimaanlæg ved hjælp af professionel telefonkommunikation.

Lad os overveje spørgsmålet om, hvordan man øger salget af klimaanlæg ved at forbedre kvaliteten af ​​telefonkommunikationen mellem medarbejdere i salgsafdelingen. I moderne virkeligheder er flere virksomheder, der tilbyder ingeniørløsninger inden for klimaanlæg og ventilation, fokuseret på konkurrence i et online miljø. På trods af denne høje kvalitet af de tjenester, der leveres af telefonen, er stadig meget værdsat, et simpelt telefonopkald er den første type kontakt til de fleste potentielle kunder af klimaanlæg. Og kvalitetsservice begynder med det første opkald, så din virksomhed får et positivt første indtryk og begynder at opbygge et tillidsforhold til kunden. Ved anvendelse af nedenstående råd kan teamet af fagfolk i din virksomhed forbedre kvaliteten af ​​telefontjenesten og dermed øge salget af klimaanlæg og ventilationssystemer. Måske for nogen, disse tips virker selvklare fakta, men for nogle kan disse oplysninger være ganske nyttige.

1. Svar altid på opkaldet. Konditioneringsområdet er ret konkurrencedygtigt.

Den nemmeste måde at miste en potentiel køber af klimaanlæg på er simpelthen ikke at afhente telefonen under opkaldet. Ja, det ser ud til at være åbenlys information, men mange virksomheder følger ikke denne regel. I tilfælde af stor konkurrence inden for klimaanlæg vil den kunde, der ikke har nået dig, blot ringe til det næste nummer på sin telefonliste. Altid besvare opkald, din virksomhed bygger tillid til, at i tilfælde af spørgsmål fra køberen, vil det ikke blive ignoreret. Det er vigtigt, at du har mulighed for at svare på alt, absolut ethvert opkald. En telefonsvarer med optagelse af talemeddelelser er ikke ligefrem en klientorienteret løsning. Kunder venter på linjen bare for at høre en telefonsvarer, der giver en besked, og forbliver uvidende om de slet ikke vil svare. Find en måde, hvorpå en person kan besvare alle opkald. Med denne hjælp til at klare vedtagelsen af ​​kontorchefens kontor eller indgåelse af en kontrakt med et eksternt callcenter. Den anden mulighed, mere perfekt, fordi. giver dig ofte mulighed for at modtage opkald fra kunder døgnet rundt og kan hjælpe i tilfælde af nødopkald.

2. Udvikle medarbejdernes kompetence til at kommunikere med kunder inden for klimaanlæg.

Svaret på et telefonopkald i en sekulær, ikke-forretningsmæssig stil er den anden gode måde at miste kundernes klimaanlæg på. Det er usandsynligt, at du vil have din telefonhilsen til at opstå hos en potentiel kunde, der tvivlede på, hvem han ringede til, firmaet der solgte klimaanlæg, eller ved et uheld ringede til det forkerte nummer. Reflektere over emnet om, hvordan hilsen til et professionelt indrettet klimaanlæg kan lyde, og fra hilsen skal det klart følge, at dette firma sælger og / eller opretter klimaanlæg. Informer alle medarbejdere om denne beslutning, ikke kun lederens kontor og salgsafdelingen.

3. Hver medarbejder i selskabet, der tilbyder tjenesteydelser inden for klimaanlæg, bør vide det grundlæggende i retningen.

Ingen kan lide, når de uendeligt overføres fra en specialist til en anden, eller de bliver bedt om at vente længe, ​​så du kan miste placeringen af ​​dine potentielle købere af klimaanlæg. Alle, der besvarer et opkald, skal kunne bestemme behovene hos klimaanlægget og tilbyde en kvalificeret løsning. For at kunne forberede dit personale korrekt, lav en liste over de oftest stillede spørgsmål i klimaanlægget og udvikle standard svar på dem.

4. Høj konkurrence inden for klimaanlæg indebærer fokus på kundekomfort.

At beslutte, hvilket firma der skal installere klimaanlæg eller ventilationssystemer, forudsætter at repræsentanter for dit firma vil besøge kundens hus, deres personlige "fæstning". Det betyder utvivlsomt at have stor tillid til at bede om hjælp præcist til dig. At opdrage denne tillid på telefonen, skal personalet være tålmodig, høflig og venlig, "tak" og "please" i dette tilfælde vil være mere end nogensinde, men ligesom mange andre høflige ord "store og mægtige."
Demonstrere at din virksomhed til installation og salg af klimaanlæg ikke kun er opmærksom på den kundeorienterede tilgang, men også aktivt overholder den. Spørg alle de nødvendige spørgsmål om kundens behov inden for air-condition, så vil de give din virksomhed mulighed for at udvikle den nødvendige ekspertise og hjælpe med at overbevise kunden om, at det kan løse deres problemer på området for air condition og ventilation. Når kunden føler sig komfortabel og er overbevist om din kompetence, laver han selvfølgelig et køb af klimaanlægget eller planlægger et besøg hos en specialist i den nærmeste fremtid.

Secrets of succesfulde salg fra Andrey Durov

FAQ: Hvordan sælger man klimaanlæg om vinteren?

Kære læser! Hvis dette er din første gang at læse min blog, kan du registrere dig her og modtage alle de nyeste materialer på din mail! Tak!

"Hovedpine" af lederen af ​​salgsafdelingen

Salgschefen har som regel typiske problemer, der kan blive en uoverstigelig barriere, inden det øger salget. Desuden ofte salget begynder at falde hurtigt, som ledere eller sælgere kun skuldertræk med karakteristisk forklaring "Jeg arbejder" og "Jeg gjorde alt, hvad jeg kunne." Og uanset hvor meget du forklarer, at sælgerens arbejde først begynder, når kunden nægtede at købe, vil resultatet forblive det samme.

Vellykket salg er ikke tilgængeligheden af ​​klagende kunder eller den rigtige tid til disse produkter. Først og fremmest afhænger det af evnen til at sælge varerne.

Træninger for ledere har mange emner og retninger. I bred forstand er dette: ledelse af salgsafdelingen, hvordan man øger salget, den konstante udvikling af salgsafdelingen. Men hver leders opgave er at lære sine sælgere at kæmpe med indvendinger.

De indvendinger, som sælgere hører hver dag, er normalt trivielle - "det er dyrt", "ikke nu", "du skal tænke." Denne tærskel, som er så svært at overvinde af dine ledere og sælgere, men faktisk er bare en del af deres arbejde.

Hvordan slippe af med sæsonbestemt problem med at sælge klimaanlæg?

Salgsafdelingen for mange butikker og hele firmaer, der specialiserer sig i salg af klimaanlæg, hver vinter forsøger at løse problemet med salg på fristen. Afdelingslederne mister sine sidste nerver, og sælgere er inddelt i dem, der siger "ja ingen har det ikke brug for det", og dem, der går ud af deres fødder på jakt efter kunder.

Resultatet er dog det samme - intet salg.

Lad os spørge nogen - skal jeg købe et klimaanlæg om vinteren, eller vil du købe et klimaanlæg? Med en sandsynlighed på 99% at svaret bliver negativt.

Men i virkeligheden er det kun nødvendigt at forklare for dine kolleger, at stereotyp tænkning virker i denne situation. Ordet balsam er forbundet med koldt, og personen nægter straks, ikke lytter til alle de fordele, som du så forberedt.

Her er nogle tips om, hvordan du kan øge klimaanlægget om vinteren:

  • Den første sætning bør ikke skræmme klienten væk. Og det er ikke en hilsen, men de første sætninger i din præsentation.

Afvis ordet air condition, inden du begynder at fremhæve de indlysende fordele. Nej, det er ikke nødvendigt at sælge en "kat i et poke"! Tal om, hvad alle vil lide! Tal om at styre klimaet i lokalet. Lokaler har brug for ventilation, rengøring, ionisering, og ofte er der lejligheder, hvor der er en akut mangel på ilt på grund af et dårligt luftningssystem. Tal om det! Klima- og luftrensningslejligheder vil hjælpe med at undgå hovedpine og forkølelse.

  • Mange ved ikke engang, at mange moderne klimaanlæg har en varmefunktion, og effektiviteten med hensyn til elforbrug er meget høj. Er det ikke det, du ledte efter i den kolde vinter?
  • Tal om købets universalitet og forsigtighed. Det er mere økonomisk at installere aircondition ikke i sæsonen, for i sommeren er priserne usandsynligt at falde, og nu kan du vælge hvilken som helst mulighed du kan lide.
  • Chefen for salgsafdelingen bør tænke på reklamekampagnen. Hvis vi nægter reklamebureauernes ydelser fra princippet, mister vi muligheden for klart at præsentere vores produkter. I det mindste, hvis tilstrømningen af ​​kunder ikke sker, så samler du alle tvivlerne, så de ikke kan gå til butikken foran.

Gør gaver. Det er ligegyldigt, om det er en gratis installation eller en præmie. Det vigtigste er at få opmærksomhed.

Tilbring med dine sælgere brainstorming på "fordel ved at købe et klimaanlæg om vinteren." Lad de mest skræmmende tanker skrives, men så kan du og dine kolleger finde en række nøgler, der vil øge salget.

Det vigtigste er, at dine sælgere selv ser og tror på fordelene de repræsenterer.

Hvis du kunne lide min artikel, del den med dine venner eller send en kommentar!

Sådan øges salget af klimaanlæg

Installeret air condition, salgschef, tilsyneladende, ville det være mere sandsynligt at sælge os en service og udstyr, sagde at elevatoren ikke er nødvendig. Type arbejdstagere ser ud af vinduet, bor to huller på dem aircondition og tilslut i en time. Installatørerne kom, wisleyen krøllede, holdt hinanden omkring 5 timer og kigger regelmæssigt på det utilfredse blik.
Det var skræmmende at se på dem.

- du er så lang på hovedet, sandsynligvis stadig brug for en elevator.

- ja selvfølgelig, så det ikke behøver at lide, i en time ville have gjort (sagde at gøre burets ansigt)

- Din leder fortalte os, at du ikke har brug for det.

- Eror 404. (fra deres overraskede ansigter var det muligt at lave en ny meme)

- du tror ikke, vi ville ikke gemme det på den måde, vi ville hellere betale end plage alle sammen.

- Jeg ville hænge det på hovedet på 6th floor!

Derefter fortsatte han kulturelt uden at hæve stemmen, så lederen, det er bedre at ikke blive fanget af installatørerne, tage et par dage, helst ved det nye job.

Air conditioners: funktioner i åbningen af ​​klimatiske forretninger

At åbne deres forretning for salg af klimaanlæg vil kræve fra 10.000 til 100.000 dollars. Denne virksomhed anses for at være meget rentabel. I sommersæsonen i Moskva til salg og installation af et klimaanlæg kan du tjene fra $ 150 til $ 500, i Sochi mindre - fra $ 50 til $ 250, men der er efterspørgslen højere.

Du kan indgå i denne forretning på to måder: Åbne en ny specialiseret struktur eller oprette den på grundlag af en eksisterende virksomhed, der tilbyder salg og installation af klimaanlæg som en ekstra service. Så byggefirmaer, der vender sig i nøglefærdige genstande eller installerer plastikvinduer, kølefirmaer, virksomheder, der opbygger kommunikationslinjer og computernetværk i kontorer af erhvervskunder. Derudover omfatter meget ofte i sit sortiment af klimaanlæg og virksomheder, der specialiserer sig i detailsalg af husholdningsapparater.

Klimatiske aktiviteter: Indledende investering

Mængden af ​​initialinvesteringer i denne virksomhed afhænger af mange faktorer: de klimatiske forhold i din region, købekraften i befolkningen, markedssituationen. Generelt, for Moskva, har du brug for $ 50-100 tusind at starte. For regioner er tallene meget lavere: $ 10-20 tusind.

Det første køb af nybegyndere er også udført på baggrund af deres evner. Nogle kan kun bruge $ 3000-3500, hvilket er nok, kun to split-systemer og et vindue conditioner plus et værktøj til installation og installation med forbrugsstoffer. Andre køber straks udstyr til $ 10-50 tusind: syv eller otte split-systemer af forskellige prisgrupper og kapaciteter, tre eller fire "vinduer", luftrensere, klimasystem, filtre, mere seriøs "installation". Ofte erhverver nybegyndere det første køb til deres første kunde, hvilket sikrer, at de brugte penge ikke bliver frosset på ubestemt tid.

Klimatiske virksomheder: Leverandører

Søgningen efter en leverandør af udstyr er en af ​​hovedopgaverne i den første fase af forretningsorganisationen. Erfarne eksperter anbefaler ikke at skifte partnere for at vinde tjuefem dollars. For det første vil du helt sikkert være i stand til at få mærkbare rabatter med et stort antal indkøb i et enkelt engrosfirma. For det andet arbejder leverandører sammen med leverandører mere ansvarligt. De er de første til at modtage varerne på højden af ​​sæsonen, når der er mangel på det dyreste udstyr.

Men i hvert fald er det mere rentabelt for luftkonditioneringsvirksomheder at arbejde sammen med leverandøren, som har indgået distributionsaftaler med ikke en, men flere kendte producenter.

Klimaforretning: Salgstaktik

Du kan sælge klimaudstyr på forskellige måder. Den mest almindelige mulighed er en specialbutik med eget lille showroom. Det passer til de virksomheder, der er afhængige af en massiv tilstrømning af detailkunder. Fordelene ved denne metode - butikken skaber en følelse af soliditet og tillid til kunderne og giver mulighed for at handle til højere priser. Ulemper - dyre leje og høje vedligeholdelsesomkostninger for personalet hos kvalificerede sælgere.

Den anden måde er at fjerne stativet på den permanente byggemesse-messe. Fordele - kraftigt reducerede omkostninger til reklame: blandt de besøgende vil der kun være interesserede personer. Minusser - leje er meget høj, og konkurrenter rundt - det er uacceptabelt højt. Derudover vil der sikkert være vanskeligheder med lageret: På messerne er der ikke nok plads til opbevaring af varerne.

Den tredje mulighed er at fjerne kontoret, gemme lageret et sted adskilt og investere alle de resterende penge i annoncen. I dette tilfælde afhænger den økonomiske succes af en kompetent reklame
politik og evnen til at etablere forretningsbånd. Denne salgsmetode er især egnet til virksomheder, der er rettet mod store ordrer.

Klimatiske aktiviteter: Installation

Klimaforetagenes ansigt er ikke kun repræsenteret af salgschefer, men også først og fremmest professionelle installatører med ansvar for det endelige resultat. Søgningen efter kvalificerede installatører er det største problem, som enhver iværksætter står overfor, når man opretter et klima firma.

Korrekt installation er 80% af klimaanlæggets succesfulde drift. Hvis installatøren fejlagtigt rullede eller ikke så bøjede røret, hvis chipsene kom ind i kølekredsen, så er kompressoren (og dette er "hjertet" af hele systemet) ude af drift. Erfarne eksperter hævder, at det er bedre at investere yderligere midler i personaleuddannelse end at tro på installation af klimaanlæg af hyrede brigader.

I dag er omkostningerne ved installation af et split-system 180 $ og derover, hvis installationen af ​​en udendørs enhed på væggen af ​​bygningen udføres i høj højde, kræver installatøren at have en klatreres færdigheder, vokser omkostningerne ved arbejde med yderligere $ 100.
Normalt ser seriøse virksomheder på omkostningerne ved installation af minimumsgarantier.

Klimatiske aktiviteter: Ekstra service

Erklæringen om, at klimaforretningen har en sæsonbestemt karakter, henvender sig snarere til en-dagsfirmaer, der beskæftiger sig med "sommerinstallation" af klimaanlæg. Alvorlige virksomheder arbejder hele året rundt, de tilbyder kunder (både enkeltpersoner og organisationer) hele spektret af klimatjenester - klimaanlæg, ventilation, opvarmning.

Desuden indgår seriøse virksomheder i en serviceaftale ved installation af klimaanlægget. En sådan ekstra service forbedrer virksomhedens status og skelner mellem konkurrenterne, selvom det ikke bringer store penge alene. Omkostningerne ved vedligeholdelse er normalt - fra $ 30 til engangs vedligeholdelse af et split system i et halvt år til $ 20-50 per måned.

Klimatiske aktiviteter: Tilbud på markedet

Med hensyn til omkostning, kvalitet og pålidelighed kan alle klimaanlæg betinges opdelt i tre grupper.

Den første, elite, omfatter klimaanlæg af de mest højteknologiske japanske virksomheder. De har ikke kun fremragende forbrugeregenskaber, men også udviklede systemer til selvdiagnostik og beskyttelse. Omkostningerne ved en sådan "business class" klimaanlæg på forbrugermarkedet er ret høj - i gennemsnit fra $ 850 til $ 1.250 for en splitkapacitet på 2,0 kW.

Den anden gruppe omfatter klimaanlæg af mellemklasse af japanske og europæiske producenter, der har ret høj pålidelighed og god pris / kvalitet forhold. I forhold til elite klimaanlæg har de en lidt kortere garantiperiode, lidt højere støjniveau og andre mindre forskelle. Klimaanlæg i denne gruppe er meget billigere - i gennemsnit fra $ 700 til $ 850 for en splitkapacitet på 2,0 kW.

Den tredje gruppe omfatter klimaanlæg af koreanske, kinesiske og russiske producenter. Disse split-systemer er de billigste - i gennemsnit $ 400 til $ 650 (med en effekt på 2,0 kW).

Blandt de mest populære og bedst sælgende "populære mærker" af det russiske marked - LG klimaanlæg, Samsung, Rolsen, Shivaki, Hyndai, der tilhører den tredje gruppe, og Panasonic System, Sharp, Sanyo, Toshiba, Longhi, Daikin, der indgår i første og anden gruppe.

Hvor meget kan jeg tjene ved installationen?

Sådan øges salget af klimaanlæg

Virksomheden til salg af klimaanlæg omfatter normalt installation af udstyr. En værdig ide er at kontakte sælgeren og tilbyde en procentdel for hver kunde sendt af butikken, hvis der ikke er nogen måde at åbne din egen. Den bedste løsning er at arrangere langsigtet samarbejde med ledelsen.

Omkostningerne ved at oprette et lille firma til installation af split systemer er 200-300 tusind rubler. Dette er nok til juridisk registrering af iværksætteri, køb af udstyr og en reklamekampagne (to eller tre bannere) for at informere offentligheden. Statistikker viser, at gennemsnittet af organisationer på markedet for ventilation og klimaanlæg i gennemsnit er 14 virksomheder for hver 100.000 af befolkningen. Hvis densiteten er lavere, er det lettere at åbne en virksomhed. Hvis det er højere, bliver du nødt til at forberede sig på hård konkurrence.

Kig efter elite klienter

Potentielle forbrugere kan opdeles i 3 grupper:

  1. Allokere et minimumsbeløb på princippet "hvis det kun fungerede."
  2. Er klar til at betale for kvalitet, men er begrænset i midler. Længe vælge, sammenlign egenskaber, prøv at forhandle.
  3. Lev på princippet om "Put og glemt." Er klar til at betale meget for den nuværende kvalitet. Krævende, men retfærdig.

Det er mest rentabelt at beskæftige sig med repræsentanter for den tredje gruppe. Ifølge statistikker falder de i 20% af tilfældene, men bringer virksomheder 80% af overskuddet. For at øge begge værdier skal du erklære dig selv som et elitefirma. Dette giver dig mulighed for at indtaste voluminøse ordrer og i lang tid sikre dit arbejde.

Udstyrsomkostninger

Virksomheden ved installation af klimaanlæg kræver omkostninger til udstyr, personale og reklame.

Udstyret har brug for dette:

  • Et sæt værktøjer til tilslutning af el.
  • Shtruborez og diamanthjul til det.
  • Rørværktøj.
  • Rotary hammer med tilbehør.
  • Brænder og loddemetal.
  • Lækage detektor.
  • Vakuumpumpe.
  • Bilen.

En bil af begyndende forretningsmænd bruger først deres egne, så det kan fjernes fra listen over udgifter. Det resterende udstyr fra listen koster ca. 50-100 tusind rubler.

Med stigningen i kundernes strøm og udvidelsen af ​​virksomheden skal det sikres, at hver installatør har et lignende kit. Ved beregning af omkostninger skal du ikke glemme at leje et kontorlokal. Kontoret koster 20-50 tusind rubler.

Personalet

Ansættelse af en medarbejder er et afgørende skridt. Professionelle er som regel godt bevidste om priserne, har tillid til deres færdigheder og drømmer om at starte en virksomhed, men de har ikke nok initiativ til dette. Først skal du have en mester på dit håndværk, så spar ikke på hans løn. I en ung virksomhed udgør det normalt 40-50 tusind rubler om måneden. I assistenter til en specialist kan du sætte en nybegynder, der tjener mindre - inden for 20 tusinde rubler om måneden.

Det er i hans interesse at lære af erfaring og derefter at erstatte mesteren, når han igen kræver en lønforhøjelse.

Det mest rentable betalingssystem er del-bonus. Medarbejderen modtager en mindsteløn, som ved udførelse af en vis mængde arbejde suppleres med en generøs procentdel af indtægterne.

For en ung organisation er 3-4 medarbejdere nok:

  • Direktør for selskabet.
  • 2 førere af installation og reparation af udstyr.
  • Salgschef.

Det er bedre at tage en revisor for outsourcing - at invitere ham til at rapportere om en gang om kvartalet og betale ham akkord. Arbejdsgiverens arbejde skal kun betales med renter fra fortjenesten, hvilket konstant vil stimulere ham til at lede efter nye kunder.

Efterhånden som virksomheden vokser, kan du gradvist øge antallet af medarbejdere.

I henhold til reglerne for virksomhedens økonomiske effektivitet skal hver nyansat arbejdstager øge nettoresultatet med mindst 2,5 gange mere end hans løn.


Paradox - i starten af ​​virksomheden vil lønnen til virksomhedens direktør (det er din) være minimal. Det er bedre at have nok penge i 2-3 måneder.

Reklame sker ikke ofte

Analysen af ​​flertallet af succesrige mellemklasse virksomheder i det russiske segment viser, at for hurtig selvforsyning i reklame er det nødvendigt at investere op til 40% af alle omkostninger til at drive forretning.

Selskabets navn skal være forbundet med tjenesten (kun "klimaanlægets verden"), men ikke direkte. Så det er bedre husket. Specialister i PR anbefaler at "trykke" ikke på logik, men på følelser. For eksempel lyder navnet "Condimaster" som et tab i forhold til "Wind'OK."


Vælg den rigtige strategi

For hver type tjeneste kræves der en separat reklamestrategi. Ud over reklamer på internettet, som er universel og egnet til enhver form for aktivitet, omfatter forretningsplanen for installation af klimaanlæg:

  • Placering af et tegn på kontoret (fra 2-3 tusind rubler til en lille zinkplade ved indgangen til neonlysboksen til 100 tusind rubler).
  • Placering af reklame på bilen (ca. 10 tusind rubler).
  • Tilrettelæggelse af en kampagne for distribution af visitkort og udstationering af brochurer med tilbud om ydelser ved husets indgange. Lad denne metode og virke forældet, men den virker (1000 rubler til udskrivning, 2-3 tusinde - til betaling til distributører).

Ikke dårlig reklame virker på lokalradio - forudsat at den er kort, mindeværdig og gentages regelmæssigt (5-6 tusind rubler om måneden).

Lad internettet arbejde for dig

Opret dit websted og prøv at promovere det i TOP. Dette er selvfølgelig en dyr fornøjelse: oprettelsen af ​​webstedet - 30-50 tusind rubler, forfremmelse - 15-30 tusinde rubler om måneden. Den mest rentable strategi for en nybegynder forretningsmand er kontekstuel reklame i Yandex.Direct og Google AdSense. Du kan justere alle parametre selv og for omkring 10 tusind rubler om måneden for kun at anmelde dig til dem, der er interesseret i dine tjenester.

Hvad skal du ikke bruge dit annonceringsbudget på

Absolut virker ikke distribution af flyers (mini-leaflets) i overfyldte steder. De fleste tager dem ud af medlidenhed. Hvis nogen lægger det i sin pung, kaster han stadig væk uden at læse. Tjent og reklamer på lokalt tv. Blandt dem, der stadig ser fjernsyn, ikke Youtube, de fleste har parabolantenner, der ikke viser lokale kanaler.

Lønsomhed: om "fåreskindet" og omkostningerne ved dets "dressing"

En succesfuld virksomhed sætter i gennemsnit 7-8 split-systemer om dagen. Begyndere kan ikke prale af en sådan figur. I de første måneder vil det være nødvendigt at være tilfreds med 2-3 ordrer om dagen (i nærværelse af reklame af høj kvalitet).

Hver installation vil medføre 3-4 tusind rubler. I alt - 3 installationer for 3 tusind - 9 tusind rubler om dagen eller 270 tusind rubler om måneden. Vær ikke bange, når du sammenfattende finder, at du næsten ikke har noget tilbage.

Beregn resultatet i den første måned:


Husk at i næste måned behøver du ikke bruge penge på at købe udstyr og lave nødvendige dokumenter til at åbne LLC eller IP. Og dette er minus 110 tusind rubler af udgifter.

Hvis du medtager ekstraomkostninger og omkostninger ved eliminering af uforudsete problemer, vil forretningsplanen for installation af klimaanlæg betale sig i 1,5-2 måneder.

Alt går efter planen

De, der har læst op til dette punkt, er ikke bange for vanskeligheder og er fast besluttede på at åbne deres virksomhed på klimaanlæg, vi tilbyder en trinvis plan.

  • Vælg den juridiske formular. Afhængigt af om du åbner en enkelt virksomhed (IP) eller et begrænset selskab (LLC), ændres skattebyrden også. Her er det bedst at konsultere en revisor.
  • Opret en forretningsplan ud fra de mulige muligheder under hensyntagen til yderligere udviklingsmuligheder.
  • Kom med et navn til organisationen.
  • Find et værelse, helst i et overfyldt sted tæt på offentlige transportstop.
  • Registrér et firma og udsted dokumenter, bestil en forsegling, åbner en bankkonto.
  • Indsend annoncer for at rekruttere medarbejdere eller kontakt et rekrutteringsfirma.
  • Find regelmæssige leverandører af udstyr og komponenter til engrospriser.
  • Organiser en reklamekampagne.

På trods af bommen i salg og installation af køle- og ventilationsudstyr bagved fortsætter mange virksomheder med at fungere med succes. Ja, aircondition er allerede i næsten alle lejligheder. Men dette udstyr, som kræver regelmæssig vedligeholdelse og reparation. Du kan også sælge udstyr i nye boliger, der netop er taget i brug. Potentielle kunder er mange - dette er lige så meget et plus som den hurtige tilbagebetaling af sagen.

Vi øger salget af klimaanlæg

Og så,
følgende tips.

Rådets nummer 1.
Sælg kvalitets klimaanlæg. balsam - Denne teknik, hvilket betyder at det kan bryde. Hvis du har alvorligt engageret i klimaanlægget, skal du sørge for at garantere udstyret (se tip nummer 2). Normalt gives garantien i 1-3 år afhængigt af mærke og type klimaanlæg. Alle ved, at en del af overskuddet går til reparation af klimaanlæg, som gik i orden i garantiperioden. Hvis procentdelen af ​​brudt balsam af alle solgt over 5% - skift leverandør.
Ellers er det ikke forretning, det er en hobby. Virksomheden adskiller sig fra en hobby, fordi den blot er forpligtet til at generere indkomst, ikke udgifter! Men denne faktor vil øge salget. Faktum er, at antallet af vores faste kunder er direkte afhængig af kvaliteten af ​​klimaanlæg. Især hvis du sælger klimaanlæg i bulk http://limion.kh.ua/condicioneri-optom-harkov.html eller i store partier. Hvis alt udstyr ofte bryder ned, har du ikke en enkelt regelmæssig kunde. Og som du ved, holdes store virksomheder kun af faste kunder. De skal være mindst 30-50%.

Rådets nummer 2.
Opret og promover en online butik balsam. Selvfølgelig, hvis du ikke allerede har gjort det. Ærligt, det er fantastisk, hvordan de sælgende organisationer, der ikke har deres eget websted arbejde. Et vellykket og avanceret websted giver 90% af salget. Selvfølgelig handler det om webstedet, som falder ind i top 10 for de dyreste søgeord. De dyreste henvendelser består af to ord, når det kommer til klimaanlæg. For eksempel er forespørgslen balsam Kharkov (http://limion.kh.ua/condi.html) en dyr og rentabel anmodning. Men anmodningen "klimaanlæg i Kiev for at købe midea" er en svag anmodning. På en sådan anmodning kan du endda være i første omgang, men det vil aldrig medføre yderligere salg.

Rådets nummer 3.
Må ikke stoppe og ikke afslutte, hvis i det første år du ikke kom ud i et plus. Du er nødt til at være heldig og favorit af guderne, at organisere en virksomhed, der i det første år vil bringe en masse penge i det første år. Dette sker ikke. 1% af befolkningen opnår succes i denne virksomhed i det første år. Årsagerne til, at 99% mislykkes, er meget forskellige: dårlig reklame, mangel på faste kunder mv.

Sådan øges salget af klimaanlæg

Salget af klimaanlæg er en meget almindelig service i vores land. Det drejer sig især om så berømte mærker som Dantex. I dette tilfælde er konkurrencen mere end høj, og i nogle tilfælde kæmper virksomheder bogstaveligt for hver klient.

Luftkonditioneringsapparater Dantex sælges muligvis ikke bedre efter at de er placeret på flere brædder 3x6 m. Men fortjenstmargenerne kan stige kraftigt efter en flash mob i byens centrum eller andre lyse handlinger, som Dantex klimaanlæg vil blive bundet til. Om sommeren kan du simpelthen sende til strandmestere i kropskunst og lade dem male pigerne i firmaets farver med den obligatoriske anvendelse af mærket på kroppen. Partisk marketing er noget lyst og ikke-standardiseret. Og højst sandsynligt vil brugen af ​​sine metoder øge salget af et sådant produkt som Dantex klimaanlæg på et tilstrækkeligt højt niveau.

Varer - lokomotiv. Aircondition eller installation?

Denne praksis er almindelig i næsten alle succesfulde salgsselskaber. Der er altid et produkt, der bruger den mest aktive efterspørgsel, den dyreste. Købere er på udkig efter det, til en pris sammenlignes det med virksomheder og beslutter, hvilken der skal købes. Vælg ethvert populært produkt fra din produktlinie, sænk prisen for det og begynde at reklamere for det. Det vil være [...]

Ofte stillede spørgsmål - ofte stillede spørgsmål om klimaanlæg og installation

Hver kunde har brug for en individuel tilgang - det øger salget. Men hver gang at opfinde en cykel er det meget dyrt for indsatsen. Og ikke alle dine sælgere er ingeniør til at opfinde denne cykel på en gang smukt og effektivt. Det begynder endeløse konsultationer og forsinkelser med at købe - det ser ud til, at klienten ønsker en mærkelig. Ja, intet underligt - [...]

Kundebase i klimaforretningen

Stabil forretning er bygget på stabile kunder. Dette er noget, som mange i vores branche ikke forstår. Til salg af klimaanlæg, især i sæsonen, behandles som en engang, siger de, klimaanlæg, som et tv, køber kunden én gang for livet. Derfor er strategien bygget som sådan - han fandt en klient, solgte ham et klimaanlæg og gik på udkig efter den næste. Det har imidlertid længe været kendt [...]

Tid til at besvare et telefonopkald

Jeg ofte kalder i enhver organisation og blive en uvidende deltager i dette scenario: Røret fjerner telefonsvareren og taler langsomt, klart og tydeligt, at jeg ringede tilbage og så er vi nødt til at skifte til tone-tilstand, og dette gøres så, og vi skal donabrat internt nummer eller vent til sekretæren svarer. Vi venter, og sekretæren, der spørger os, svarer [...]

Funktioner af telefonsamtaler med kunder

Med mange kunder kommer du først over telefonen. Og første indtryk er den mest stabile. Nogle gange har vi ikke engang tid til at rette op på en fejl, som vi har foretaget ved den første telefonkundskab - kunden hænger op og begynder at ringe til et andet firma. Giv dig et ærligt svar - hvordan svarer du på et indgående opkald? Hvis de ofte med irritation siger de [...]

Prisen på installation af balsam - 7990 rubler

Ned med runde priser. Kast 10 rubler af dem. Denne psykologiske enhed blev opfundet af amerikanerne. For længe siden bruger mange sælgere det, og alle købere ved det. Og på trods af dette fortsætter han med at arbejde. Dette er den menneskelige opfattelse, og mens vi er mennesker, vil ingenting ændre sig i denne henseende. Et lille trick her er dette. Denne modtagelse [...]

Køb af klimaanlæg på kredit

Dette er almindeligt blandt organisationer, der sælger udstyr, men af ​​en eller anden grund er installationen ikke til stede. Selvom det bare er simpelt. Enig med banken, giv kunden mulighed for at købe på kredit. Banker venter på dig - det er også rentabelt for dem. Kun 25 rubler per dag For kreditordningen sammen med banken, beregne betalinger for et prøveprodukt og angiv dem i din [...]

Yderligere salg af klimateknologi og relaterede tjenester

Det er kendt, at når en person allerede har truffet en beslutning om at købe og er i gang, er det meget lettere for ham at købe noget fra dig samtidig. Selvfølgelig bør dette bruges. Hvis du sælger klimaanlæg, skal du udvikle en hel række ekstra tilbud, der kommer med aircondition. Dette kan være som ekstra muligheder for klimaanlægget, for eksempel et vinterpakke, så [...]

Betalt ud af den typiske løsning til salg eller installation af klimaanlæg

Denne ide er ikke ny. Men jeg foreslår, at du videreudvikler og styrker det. Så den nuværende situation er sådan, at inden for installation af klimaanlæg har virksomheder opfundet en typisk løsning - den såkaldte standardinstallation. Det fremgik af de økonomiske beregninger - hvor meget tid og materialer det i gennemsnit tager at installere et klimaanlæg, som folk ofte bestiller. Typisk [...]

Vi fokuserer på kunder, der køber aircondition - priskvalitetsresultat

Alle, der gør forretninger ved, at kunderne ikke er en homogen grå masse. På nogle måder ligner de hinanden, og det er en stor fordel for os, men på nogle måder meget forskellige. Teorien om markedsføring giver os mulighed for at opdele kunder i grupper, og for hver gruppe at tilbyde deres eget specialprodukt. Hvordan kan man henvende sig til dette? Lad os starte med [...]

Sådan øges salget af klimaanlæg

Installeret air condition, salgschef, tilsyneladende, ville det være mere sandsynligt at sælge os en service og udstyr, sagde at elevatoren ikke er nødvendig. Type arbejdstagere ser ud af vinduet, bor to huller på dem aircondition og tilslut i en time. Installatørerne kom, wisleyen krøllede, holdt hinanden omkring 5 timer og kigger regelmæssigt på det utilfredse blik.
Det var skræmmende at se på dem.

- du er så lang på hovedet, sandsynligvis stadig brug for en elevator.

- ja selvfølgelig, så det ikke behøver at lide, i en time ville have gjort (sagde at gøre burets ansigt)

- Din leder fortalte os, at du ikke har brug for det.

- Eror 404. (fra deres overraskede ansigter var det muligt at lave en ny meme)

- du tror ikke, vi ville ikke gemme det på den måde, vi ville hellere betale end plage alle sammen.

- Jeg ville hænge det på hovedet på 6th floor!

Derefter fortsatte han kulturelt uden at hæve stemmen, så lederen, det er bedre at ikke blive fanget af installatørerne, tage et par dage, helst ved det nye job.