Hvordan tjene penge på at sælge tøj online? Interview med ejeren af ​​en stor online tøjbutik

Salget af tøj er en af ​​de mest rentable nicher i internettet. Dagligt i verdensnetværket er der mange sider i sociale netværk (grupper eller samfund) og websteder med tilbud om at købe håndtasker, t-shirts, trøjer, jakker og meget mere fra dem.


I dag besluttede jeg at dele med dig et kort interview med Elena Yegorova - Ejeren af ​​en af ​​de største internetbutikker, der sælger kvinders tøj i Runet. Til min store beklagelse ønskede pigen ikke at skinne et link til hendes hjemmeside, hvilket begrundede det med, at jeg allerede ved alt om hendes "barn".

Sådan tjener du penge på strikvarer

Mange mennesker i vores tid forsøger at få deres brød og smør, forlader for deres egen virksomhed. Den mest almindelige mulighed er selvfølgelig handel. En af de rentable og stabile handelsformer var og er handel med tøj. Men ikke alt tøj sælges lige så godt. Strikvarer er efterspurgt blandt alle dele af befolkningen. En god række produkter til alle lejligheder tiltrækker købere i løbet af året, lindrer sælgere af sæsonbestemt stagnation i handelen, som er kendt for de fleste repræsentanter for handelsbranchen.

Derudover varierer strikvarer i kvalitet og sammensætning af stoffer, som giver dig mulighed for at have på hylderne varer i forskellige priskategorier. Dette gør det muligt at imødekomme efterspørgslen fra købere med mulige mulige muligheder. Det vil sige, handel med strikvarer med et sortiment giver næsten uafbrudt vareomsætning. Og alligevel kan hele verden ikke handle. Derfor åbner et handelspunkt det værd at bruge lidt tid på undersøgelsen af ​​efterspørgslen i det område, hvor din handelsvirksomhed er placeret. Denne tilgang vil gøre det muligt at forstå, hvilke typer produkter der bør fremhæves.

Når du studerer efterspørgslen, glem ikke reklame. Selvfølgelig vil et stort antal mennesker før eller senere vide om din stikkontakt. Men det sker meget hurtigere, hvis du viser en aktivitet. Som en mulighed for ret effektiv reklame er distributionen af ​​foldere og opsætning af annoncer på gaden.

Et andet vigtigt punkt for enhver handel er tilgængeligheden af ​​pålidelige leverandører. Du kan købe leverandører på to måder: Vent på repræsentanter for din butik eller bakke, og du kan finde dem selv. Begge muligheder har deres styrker og svagheder. Agenter, der besøger et handelsselskab, tilbyder varer i små engroshandel som regel mæglere, hvilket betyder at du vil overbetale nogle penge ved køb af varer. Det positive er, at du ikke behøver at spilde tidssøgning. På den anden side vil en uafhængig appel til leverandører eliminere formidleren, hvilket betyder, at det er billigere at købe varer. Til gengæld vil dette enten bringe mere overskud eller tilbyde rabatter til købere.

For dem der foretrækker den anden mulighed, vil det være rentabelt at købe varer i bulk i Ivanovo. Der vil du blive tilbudt et stort udvalg af produkter, og du kan foretage et køb i overensstemmelse med specialiseringen af ​​din butik og dine kunders behov. For at spare tid, brugt på valget af varer, anbefales det at være opmærksom på Ivanovo jersey engros fra "Fiorita." "Fiorita" er et firma, der specialiserer sig i at sy- og kvinders strikkevarer til hjemme- og fritidsaktiviteter. Produkterne fra dette firma tiltrækker ikke kun kvalitet, men også omkostninger. Derudover overvåger ledelsen omhyggeligt, at de producerede strikkevarer matcher mode. Virksomheden er parat til at samarbejde med både store og små iværksættere på gensidigt fordelagtige vilkår.

Strikning hjemme som en virksomhed: 9 væsentlige spørgsmål

Spørgsmål nummer 1. Hvordan vælger du en niche i strikningsvirksomheden?

6. Diverse: Tøj til hunde og katte, sofaer til kæledyr, bandage til søvn, tasker til briller.

Når du vælger en niche, skal du vurdere efterspørgslen efter produkter. Hvis du beslutter dig for at fokusere på produktion af kun dækker på kedler eller bogmærker, er der stor sandsynlighed for at få problemer med gennemførelsen. Enig, disse produkter er tilstrækkeligt specifikke til at forvente et højt salg. Det mest rationelle vil være at udvide nichen, hvor der vil være produkter med stor efterspørgsel og noget unikt tilbud, der kan skille dig ud i markedet og tiltrække publikum. For eksempel kan du udpege en niche som "strikket indretning til huset", du kan sælge og opbevare kurve og gryder og dæksler til stole. Eller du kan indsnævre nichen til "strikkede tekstiler" - og sælge tæpper, pudebetræk og krøllede puder. Kategorien "Strikket tilbehør" kan kombinere covers til briller, bogmærker, punge osv.

For at bestemme nichen kan du studere forslagene på markedet. Se på internetbutikkerne af needlewomen, der sælger strikvarer. Der er flere mest populære steder, hvor håndlavede varer sælges. Dette er Etsy, "Fair of Masters" og Instagram. Se på succesfulde profiler, analyser deres arbejde (sortiment, tilbud, marketing, prissætning osv.). På samme sted vil du kunne trække inspiration og ideer om, hvordan du opretholder din konto i det sociale netværk. netværk.

Spørgsmål nummer 2. Hvor meget kan du tjene på strikning?

Et af de vigtigste spørgsmål i strikningsbranchen - er det muligt at tjene penge på dette? Det er svært at nævne et bestemt beløb, fordi det er dannet under indflydelse af mange faktorer: en travl niche, prispolitik, reklameffektivitet, output osv.

Lad os se på nogle inspirerende eksempler.

Føreren fra USA Heidi Mei fra Thevelvetacorn sælger mest strikkede hatte. Populariteten af ​​hendes butik har fundet takket være børns sniffs med ører af forskellige dyr. For de første 4 års arbejde udgjorde butikens indtjening mere end 300 tusind dollars.

Men needlewoman fra Tyrkiet, kendt af kaldenavnet dudush, sælger komfortable strikkede tasker og tasker til laptops. Antallet af salg pr. År er omkring 160 ordrer, hvilket giver en årlig omsætning på ca. $ 5.000.

Nålkvinde fra Atlanta, Yoko Gibran, solgte over 3000 håndstrikkede tørklæder i flere år. Nu tjener hun ca. 140 tusind dollars om året.

Tegn - vi vil sy: hvordan man tjener penge på kjoler og T-shirts lavet i henhold til børns tegninger

Tanya Lind - om hvordan man laver "smarte" tøj til børn og voksne

IT-værktøjer, som Tanya Lind bruger

  • Tilda
  • Chatra
  • MailChimp
  • Instagram

Historier om hvordan kvinder i dekretet lancerede "børnenes" forretning, se mindst heroisk, men mere eller mindre logisk. Skaberen virksomheden SmartyDress Tanya Lind har endnu ingen børn. Men den tidligere journalist, PR-leder og medstifter af det fungerende agentur fandt en oprindelig ide for erhvervslivet, et øjeblik tilbage til sin egen barndom. Næsten alle pigerne trak tøj og forsøgte derefter på papirhelter. Tanya besluttede at prøve denne teknologi i livet. Om skabelsen af ​​kjoler og T-shirts til børns tegninger, fortalte Tanya Lind portalen Biz360.ru.

Tanya Lind, 28 år gammel, forretningsmand fra Moskva, grundlægger af virksomheden SmartyDress. Hun blev født i Noyabrsk (YaNAO). Hun tog eksamen fra Institut for Journalistik og Litterær Kreativitet med en grad i journalistik, MHSHSEN og Manchester Universitet (retning af kulturel forvaltning). Før hun startede sin egen virksomhed, arbejdede hun som journalist, PR-leder, udstiller rumsdirektør. Wu skal være gift. SmartyDress fremstiller børns t-shirts, kjoler, sweat shirts, tasker, samt voksne tøj til børns tegninger.

Ved profession - en journalist - arbejdede jeg kun de første studieår på instituttet. I et stykke tid skrev hun om biograf - i sidste ende blev hun så båret af det tema, at journalistik var gået i baggrunden. Og i 2008 besluttede vi sammen med min klassekammerat at åbne vores skuespil agentur.

Som mange i mine studieår arbejdede vi da som skuespiller i massescener. Vi betalte lidt, men det var sjovt. I en alder af 19 drømte vi om biografens verden: en ven ønskede at blive skuespillerinde, og jeg - en producent. Vi lavede venner blandt casting direktører og formænd for ekstramateriale. Og på et tidspunkt troede de: Hvorfor inviterer vi ikke folk til sættet og får en procentdel for det? Brigadierne var glade for det: de spildte ikke tid på at lede efter mennesker.

Dette var vores første iværksætteroplevelse. Beslutningen var let. For det første opfattede vi ikke dette projekt som en reel forretning - snarere som et deltidsjob. Især biograf er altid projektansættelse. For det andet krævede denne virksomhed ikke særlige investeringer, og derfor behøvede man ikke at være nervøs på grund af økonomiske problemer. Næsten hele vores miljø var så forbundet med film og tv, så vi kunne altid regne med hjælp fra venner.

Først ud af besparelserne lejede vi et kontor døgnet rundt - til støbning og kontraktføring. Men efter et par måneder lejede de et fast rum i centrum. Flowen af ​​mennesker var enorm: 30-50 mennesker om dagen, mere end tusind mennesker om måneden, hver måtte forklare reglerne for arbejdet på sættet. Projekter blev mere og mere, om weekenden måtte glemmes. Vi havde assistenter, men arbejde i 12 timer om dagen kunne ikke andet end påvirke den følelsesmæssige tilstand. Efter flere års arbejde med denne hastighed brændte vi ud.

Hvorfor skete dette? Den største fejltagelse var, at vi oprindeligt ikke tog projektet alvorligt. De svarede ikke for sig selv, om vi vil gøre det i lang tid, om de er klar til at skalere. Det forekommer mig, at vi altid opfattede det fungerende agentur som et midlertidigt projekt, fordi vi aldrig tænkte på dens udsigter. De betragtede snarere denne oplevelse som en mulighed for bedre at forstå filmindustrien og finde deres kald der. Derudover divervede vores stier i processen: en ven besluttede at forfølge en skuespilkarriere, og jeg var helt skuffet over den russiske biograf.

  • Partnerskab er en historie, som alle har. Jeg besluttede for mig selv, at jeg ikke er klar til at bygge forretninger med mine venner længere. For en vellykket fagforening skal du straks bygge grænser og foreskrive alle mulige situationer, når dine meninger vil sprede sig. Først synes det: Hvad er vi, er det ikke enig? Men der kommer en tid, hvor det ikke bliver nemt at gøre. Det er bedre at forberede det på forhånd.
Og mens vi stadig forsøgte at ændre kurs - at opgive de statister, gøre stor støbning og uddannelse modtaget i college teater, blev det klart, at projektet ikke vil overleve længe. Entusiasme er tørret op. Som følge heraf forlod jeg projektet for at hvile og tænke på, hvad jeg skal gøre næste gang.

Jeg ønskede ikke at gå tilbage til journalistik. Jeg besluttede at prøve mig selv i det relaterede felt - PR og reklame. Jeg så ledigheden af ​​mærket DDShop. Ærligt skrev til dem, at der er et ønske om at arbejde, men der er ingen erfaring på dette område. Overraskende tog de mig. Som hovedet indrømmede senere blev hun omskrevet af oplevelsen af ​​sin egen virksomhed med en 21-årig kandidat.

I flere år var jeg engageret i fremme af russiske mærker af tøj og undertøj. Arbejdet i tre start-ups. Jeg var altid interesseret i at starte en historie fra bunden. Valget af feltet var begrænset til genoptagelsen og arbejdserfaringen.

Men lønarbejde efter din virksomhed giver en dobbelt følelse. På den ene side er dette stabilitet og forståelig indkomst på den anden side - mange restriktioner. Det er udmattende. På et tidspunkt af moral udmattelse indså jeg, at jeg har brug for at overvinde min frygt og gå intetsteds. Du må ikke komme med nogen projekter på forhånd, har ikke ledige planer, men bare forlade. Udånd - og roligt tænk på hvad du skal gøre næste, som jeg engang gjorde.

Til at begynde med indskrev jeg mig i kandidatuddannelsen for kulturel ledelse af University of Manchester og Moskva Higher School of Social and Economic Sciences. Jeg var interesseret i det britiske system for undervisning og viden inden for projektaktiviteter, som er berømt for Shaninka. Mange af kandidaterne fra MHSHSEN skabte deres egne succesfulde virksomheder. For eksempel lancerede min tidligere kollega hos DDShop projektet CULT-sælger mænds tøj til en sportsfigur.

Under ferien i Thailand indså jeg, at en af ​​betingelserne for mit fremtidige arbejde burde være mulighed for at rejse og vinter i varme lande. Varianten med kontoret forsvandt straks, jeg begyndte at kigge mod fjernbetjeningen. Bare et stort kosmetisk mærke inviterede mig til at deltage i SMM. Jeg tog tid til at tænke. og indså, at jeg ikke kan arbejde for en anden. Jeg ønskede at gøre min egen ting, for at føle denne kombination af frygt og frihed igen.

For det første tænkte min mand og jeg på at åbne en kaffebar - bare ude af kærlighed til god kaffe. Ideen blev forladt, fordi vi ikke kunne forlade til nogle institutioner og tage på ferie. Desuden var det estimerede overskud fra et kaffepunkt til take-away ikke mere end 100 tusinde rubler om måneden - og endda med et meget optimistisk scenario og en vellykket ordning. Find et godt værelse under dette format er en vanskelig opgave.

En af de velkendte forretningsmænd nævnte, at i Rusland er en niche af kvalitetsbørnetøj næsten eller mere fri. Jeg kunne godt lide ideen: Du kan også sælge tøj online uden at begrænse dig selv i bevægelser. Jeg blev forvirret af søgning efter leverandører - fundet nogle fantastiske asiatiske mærker. Vi har allerede fastsat leveringsbetingelser og certificering. Men alt dette måtte udskydes, da jeg ved et uheld snuble over et projekt af en amerikansk kvinde, der syrer kjoler i henhold til tegninger af børn.

Denne idé glædede mig! Hvis jeg havde modtaget en gave som barn, ville jeg have været vild med lykke! Vi tog alle tøj til papirdukker, og så skar det ud. Så du kunne se resultatet af dit arbejde - selv på dukken.

Oprindeligt havde jeg ikke planer om at skabe et lignende projekt i Rusland - jeg talte lige om at finde mine bekendtskaber. En af dem forsøgte at bestille en kjole til sin femårige datter, men skiftede hende - skræmte for lang leveringstid og behovet for at kommunikere på engelsk. Jeg søgte efter analoge i vores land - jeg fandt ikke nogen. Så besluttede jeg at tage en chance.

Hertil kommer, at netbutik af børnetøj syntes mere risikabelt. Det var nødvendigt at investere et stort beløb i køb - uden at garantere, at disse ting vil blive solgt. Jeg var ikke sikker på modeller og størrelser, jeg vidste ikke, at jeg var populær. Produktion af tøj ifølge tegninger af børn krævede mindre udgifter.

Jeg startede min virksomhed som denne: Jeg åbnede Google og skrev "hvordan man åbner en online butik." Jeg fandt en detaljeret plan, skrev ud af alle de organisatoriske og juridiske punkter, og steg for trin begyndte at bevæge sig mod målet.

Det var nødvendigt at dykke ind i de særlige aspekter af trykning på tekstiler, materialevidenskab. Det viste sig, at polyester er ideel til trykning, men børn kan ikke bære det. For børn skal du udskrive på bomuld, men mønsteret fra sådanne t-shirts vaskes hurtigt væk, og børnetøj skal vaskes ofte. Redning var et sandwich materiale, hvor toplaget - polyester og det indre - 100% bomuld. Det er det jeg besluttede at bruge til udskrivning.

På samme tid fandt jeg ud af, at der var behagelige og ubehagelige nyheder: Vi syr ikke tøj efter tegninger. Enten er dette en ufuldstændig udskrift af stoffet, eller - en serie, men jeg havde brug for hver model at blive syet individuelt.

Derudover havde virksomheder, der trykte på klud, ikke sømstresser i staten. De kunne kun udskrive på færdige produkter. Denne mulighed var ikke egnet for os - der ville være uoverensstemmelser i figuren, fordi der ikke blev taget hensyn til kvoter for sømme. Vi forsøgte en anden metode: første trykte mønstre på kludtæpper og derefter kørte dem til at sy. Jeg fandt flere sømstresser, der arbejdede hjemme. Arbejdet er ikke svært - bare sy sammen to fragmenter. Lekalo vi lavede til ordre i amerikansk lighed.

Her blev nye problemer afsløret. For det første tog udskrivning, skræddersyning og logistik meget lang tid. På den ene kjole kan tage op til to uger: havde første tegning, der skal scannes, og derefter i "Photoshop" fit layoutet af kjoler til at sende til udskrivning, bringe materialet til at samle op på lærredet med et billede, tage syerske.

For det andet har vi annulleret flere prøve kjoler, og resultatet skuffede mig. Kopier skabeloner var en fejltagelse. Kjolerne var helt identiske foran og bagved. Dette forenklet sy så meget som muligt, men børnene var ubehagelige i dem - andens hals er for høj, nogen er tværtimod lav.

Min optimisme forskudt. Ja, det var muligt at arbejde og så, men jeg ønskede at lave en ting ikke "for billedet", men at barnet virkelig bar det, kunne bevæge sig frit. Jeg begyndte at skrive i virksomheder, der beskæftiger sig med trykning og syning af ting. Ingen af ​​dem kunne fysisk reproducere det, vi havde brug for - under hensyntagen til korrektionen af ​​mønstrene. Og så skete der et mirakel - jeg skrev gutter, der åbnede deres tøjfabrik i forstæderne og samtidig tilbød trykning og syning. De kunne også ikke lide vores kjole mønstre. Gutterne tilbød at oprette deres egne. Jeg var enig i, at jeg var nødt til at betale igen skabelsen af ​​mønstre og et dimensionelt gitter.

Den første kjolepartner tog lang tid i gang - omkring tre uger. Det blev sagt at prøven endnu ikke havde bestået kvalitetskontrol. Jeg begyndte at blive nervøs, og så kom det endelig. Kjole var perfekt! Moderne snit, glatte sømme, ægte fabrikskvalitet.

Vi har indgået en kontrakt med fabrikken og arbejder på et depositum, der giver os mulighed for at sy til engrospriser. Takket være dem sparer vi på materiale. De har mange andre kunder, så prisen på materialet er ikke høj. Stoffet købes af fabrikken selv, hvilket forenkler vores arbejde meget. Alle materialer har allerede bestået certificering og er velegnede til børn.

Projektet jeg kom med med navnet SmartyDress. Jeg ville have det klart - det handler om ting, men - med en intellektuel berøring. Med logoet hjulpet af en velkendt illustrator fra Italien, som arbejdede sammen med mine venner - så havde vi kanin-kunstnere.

Siden midten af ​​juni 2017, indtil de første forsøg kjoler tilbage i denne måned: for den tid, jeg registrerede undersøgelsesperioden, har valgt online-konti, åbne en checkkonto og erhverve med mulighed for online betaling. Jeg selv lavede et websted på Tilda platformen og en konto i Instagram. Jeg sendte flere kjoler bloggere, der plukket gennem tjeneste LiveDune otzovik_blogger og EF-statistikker. I slutningen af ​​august fandt vi produktionen, genskabte kjoler og lancerede T-shirts.

Det sværeste øjeblik er, når alt er klar, men der er endnu ingen ordrer. Folk ved ikke, hvad kjole vil se ud, der er ingen feedback, Instagram ting er svage. En anden bølge af tvivl fejede over mig. Jeg indså pludselig, at jeg slet ikke kendte min målgruppe. Jeg forstår jo, hvem det er, men jeg ved ikke, hvordan jeg skal kommunikere med dem. Jeg har ingen børn, de fleste af mine bekendte - også. Jeg begyndte at føle, at jeg lavede en stor fejltagelse.

Men hurtigt gik de første ordrer, og jeg indså, at jeg har det mest vidunderlige publikum! Meget imødekommende moms, der er glade for at komme i kontakt. Billeder af glade børn i vores tøj er den mest behagelige del af projektet.

Men denne tvivl undgik ikke. Jeg var bange for, at vi med en lille check uden de medfølgende varer vil brænde ud. Næppe nogen vil gøre ordren igen. Heldigvis var jeg forkert. Næsten alle kunder, der har lavet en ordre hos os, vender tilbage og gør en eller flere - for sig selv og for venner.

  • Jeg læste ikke mastodonbøger inden for erhvervslivet, jeg læste historierne om almindelige kvinder, der åbner deres små virksomheder. Indtil nu er jeg forbløffet over modet af dem, der skabte deres projekter i et dekret. Eller store mødre, der formår at udvikle forretninger. De inspirerer mig mere end bøger om forretning.

Tre opdagelser, der blev lavet i starten

Selv en interessant ide kræver et korrekt feed, så de vil købe det. Jeg var udsat for en situation, hvor alle beundrede projektet, men ordrer var ikke nok. Så begyndte vi at organisere master klasser i tegning. Børns arbejde viste sig at være interessant, og mange mødre købte kjoler med disse tegninger.

Vi skal omhyggeligt behandle hver klient. I en af ​​anmeldelserne klagede kunden om, at en lille tegning var gået til sømmen. Vi har omdesignet kjole og modtaget flere ordrer på anbefaling af denne klient.

Som det er banalt, men den personlige holdning er nøglen til succes. Jo mere du er lidenskabelig over dig selv, jo lettere er det at gøre fremskridt. Dette virker på et eller andet energiniveau.

Kunden modtager en kjole eller t-shirt skabelon i jpeg format. De kan udskrives på enhver printer. Når barnet maler mønstrene, drejer vi denne tegning i rigtige tøj. Kvaliteten af ​​det billede, som forældrene sender, afhænger af kvaliteten af ​​udskriften, så nogle gange må vi bede dem om at fotografere tegningen flere gange eller lave en scanning. Vi har endda skrevet en hel instruktion om dette emne, som kommer til en email, når du bestiller.

Takket være fabrikken i forstæderne, som vi arbejder med, behøver jeg ikke længere at tage stofferne ud, se efter sømstresser og tegne ting i Photoshop. Jeg sender dem tegninger, designeren laver et layout, sender os til godkendelse, så bliver sagen syet og bragt til mig eller klienten. Levering af ordrer håndteres med budtjeneste, så jeg kan klare processen fra hvor som helst i verden. Nogle gange tager jeg ordrer og tager selv ordrer til at lave et foto til Instagram.

I et halvt års arbejde har vi allerede konkurrenter, men hidtil deres enheder. Generelt er denne niche fyldt med tøj med påskrifter og tegninger. Af den måde gav konkurrenterne ud af vores billeder for sig selv - tilsyneladende på grund af manglende ordrer. Først bad jeg dem om at slette fotos fra sociale netværk og stoppede derefter med at være opmærksom.

I starten tænkte jeg kun at producere kjoler. Jeg troede på en eller anden måde, at T-shirts er til drenge, og drenge er ikke interesserede i at lave tøj. Men som et eksperiment forlod jeg T-shirtsne på stedet og i instagramet - og det viste sig, at drengene er meget glad for at tegne, og nogle gange beder de bare om en T-shirt eller en sweetsht med en helte af en tegneserie eller film. Vi laver tøj med billeder.

Derudover blev jeg først styret udelukkende af børns ting. Men på en eller anden måde skrev min mor en en årig pige. Hun ønskede at redde datterens første tegninger på T-shirts - for sig selv og sin mand. Jeg ringede til fabrikken - det viste sig at de har færdige mønstre. Som følge heraf bestilte klienten otte T-shirts. Dette er stadig vores største detailordre. Så i rækken var der voksne t-shirts og kvinders kjoler, og senere tilføjede vi tasker og tasker til erstatningssko.

Derudover indførte vi 100% forudbetaling efter godkendelse af layoutet. I starten var det ikke meningen. Og det plejede at være, at personen ændrede sig, og kjole med et individuelt design kan ikke sælges mere.

Vores hovedmålgruppe er kvinder 30-35 år med børn fra et år til 14 år. Disse er aktive brugere af sociale netværk, der er interesserede i deres kreative udvikling.

Da vi ikke havde indhold til udstationering i Instagram og på stedet, besluttede jeg straks at samarbejde med bloggere-moms på byttehandel. Vi kasserede hurtigt og sendte alle kjoler og T-shirts. Bloggerne kunne lide ideen. Efter at have modtaget ting, offentliggjorde de fotos, som vi så kunne bruge. Vi har også aflyst flere prøvekjole til at lave en video og et foto. Senere begyndte kunderne også at sende deres billeder.

Jeg forsøgte at annoncere i profilgrupper Instagram og VK: brugt omkring 1000 rubler på eksperimenter og besluttede at arbejde med moms-bloggere for os er mere effektivt. Derudover søger jeg mødre på hashtags, jeg kan godt lide deres fotos, jeg går ind i diskussioner og taler om projektet. Denne forfremmelsesmetode er meget energiforbrugende, men helt gratis, effektiv og giver dig mulighed for at få feedback.

Vi bruger ikke betalt reklame, vi placerer det kun på byttebasis. I børnenes niche fungerer mund-til-munden fint: folk skriver ofte til mig om hvem "en ven fortalte mig om os."

Til anerkendelse af mærket i offline bruger vi brochurer-skabeloner, som vi placerer i børns udviklingscentre. Skabelonen kan males, og hvis du vil lave en T-shirt eller en kjole på den, er der en vejledning om, hvordan du bestiller en ting på arket. Denne forfremmelsesmetode fungerer godt. Når man ser hvor flittigt et barn maler et mønster, er det svært at ikke bestille en rigtig kjole.

Alle ordrer modtages af WhatsApp og telefon. Webstedet for os er et visitkort, mange kunder har ikke engang set det. Selv om vi forsøgte at reklamere via Yandex.Direct, men det er endnu ikke vores værktøj - der er ingen varme anmodninger. Kort sagt, ingen søger os.

Fem tips til begyndende iværksættere fra Tanya Lind

Få en blog på hjemmesiden med nyttige artikler og nyheder om profilemnet. Dette er nyttigt for SEO og til forfremmelse (links, reposts).

Udvikle crowd marketing (anmeldelser og referencer i form af links) - Et effektivt værktøj til gratis markedsføring af webstedet og øget anerkendelse. Interessant materiale uden en udtalt annonceundertekst kan nemt læses på fora.

brug Pressfeed - service journalistiske henvendelser. Med hjælp kan du sende oplysninger om projektet i medierne.

Se statistikkerne, før du begynder at samarbejde med nogle bloggere. For eksempel er der på Livedune en vurdering af bloggere, lokalsamfund, reposts og andre statistikker om Instagram, LiveJournal, Twitter og "VKontakte".

Må ikke sprøjtes. For at finde din målgruppe kan du bruge et værktøj som Segmento-Target.

I starten ønskede jeg at investere i et minimum af penge, for ikke at bekymre mig meget om det ikke betaler sig. Alle venner sagde, at de ikke ville gøre det. Men jeg ventede ikke på "business", jeg var ganske tilfreds med "mikrovirksomheden" uden tredjepartsinjektioner og andres deltagelse. Jeg ønskede at lede projektet alene, omend meget lille.

På selvforsyning blev opstart frigivet i den første måned. Det var ikke svært, da omkostningerne ved oprettelsen kun udgjorde omkring 16 tusinde rubler, nemlig:

Syning 7 test kjoler, herunder for bloggere - omkring 7000 rubler.

Ændring af mønstre i den nye produktion og oprettelse af et nyt dimensionelt gitter er omkring 8000 rubler.

Omkostninger pr. Websted: Månedlig betaling for Tilda platform - 750 rubler, køb af domæne - 200 rubler.

Med bloggere arbejdede jeg på byttehandel, jeg tog ordrer selv. Først hjalp min mandfotograf mig meget - han lærte mig at modellere kjoler og T-shirts, han lavede fotos til instagram. Og vigtigst af alt har han med succes arbejdet for sig selv hele sit liv. Så fik jeg sin ro og tillid.

I den første måned var omsætningen ca. 25.000 rubler: ti ordrer til en kjole. En måned senere, da tilbagemeldingen gik, har vi allerede lavet 20 ordrer. Folk begyndte at tage flere ting. I dag er nettoresultatet af tjenesten fra 30 000 til 60 000 pr. Måned afhængigt af aktiviteten i kampagnen. Antallet af ordrer kan være fra nul til fem pr. Dag.

Efterspørgslen har nogle årstidspunkter. For eksempel bestilte vi i februar kun fem kjoler, men ca. 30 T-shirts og puder til dads med tegninger af børn - den 23. februar. Men generelt er det ret jævnt. T-shirts er altid nødvendige, og selv om vinteren piger bærer kjoler med bluser og cardigans i børnehaven. Modetrends bekymrer os heller ikke meget. Vi har et projekt om kreativitet og hyggelige følelser.

Generelt er hovedindkomsten nu bragt af masterklasser, som vi holder i weekenderne. Omkostningerne ved deltagelse i dem er 3300 rubler. Master klasser vi ikke hver weekend. Normalt - en gang om måneden. I lektionen er der 7-10 børn. At tilbringe 3-4 om dagen, mens det er fysisk svært for mig alene - at godkende straks så mange mock-ups, kontrollere kvaliteten af ​​skræddersy og levere til kunder.

Nu omfatter udgifterne til masterklassen omkostningerne ved tøj, forsyninger (maling, markører osv.), Leje et værelse. I maj planlægger vi at prøve et nyt format til gratis masterklasser, hvor betaling kun vil være for kjole, hvis forældrene beslutter at sy den i overensstemmelse med det design, som barnet har skabt. Selv hvis ordrer fra masterklassen vil være få, vil anerkendelsen øge den. Derudover foretager nogle forældre ikke straks en ordre, men angiver detaljer og ordre efter en tid, for eksempel på deres fødselsdag.

Mens jeg er i virksomheden - den eneste medarbejder. Designeren, cutter og sømstress arbejder på fabrikken, deres tjenester er allerede inkluderet i kostprisen på tøj. Men nu arbejder vi parallelt med mandens fotoprojekter, så jeg tror at ansætte en specialist, der vil kommunikere med kunder og engagere sig i sociale netværk.

  • Nogle priser på produkterSmartyDress: børns t-shirt - fra 1790 rubler, børnetøj - fra 1890 rubler, sweetshot - fra 2050 rubler, taske - fra 990 rubler, damekjole - fra 3300, kvinder eller mænds t-shirt - fra 1900 rubler.

Kostprisen på kjoler og T-shirts i dag er 30-60% af detailprisen - afhængigt af positionen. For eksempel er voksen kjoler meget dyre i skræddersyning. Aktier af T-shirts og kjoler i salg er ca. 50/50. Ca. 80% af ordrer er til børns ting, 20% - for voksne.

Vi har fragt over hele verden - vi arbejder med "Post of Russia" og kurertjenester. Ca. 30% af ordrer kommer fra andre byer og CIS lande.

Nu er min mand og jeg involveret i to forretningsprojekter. Den første er fotokurser for børn og unge. Min mand har sin egen fotoskole, jeg vil gerne tage det til et nyt niveau. Det andet projekt er fotografering til erhvervslivet. Dette vil være en ressource, hvor online-butikker vil kunne bestille produktbilleder, oprette et Instagram-indholdsnetværk (oprette billeder og distribuere dem i henhold til det valgte farveskema) og månedligt abonnement på et abonnementsgebyr. Jeg selv løb ind i, at dette kræver et system, som jeg desværre ikke overholder, så vores Instagram ser ikke så lyst og attraktivt ud som vi gerne vil.

Hvad angår SmartyDress, forsøger vi nye måder at nå målgruppen på - vi samarbejder med skoler, børnehaver og is-studier. Vi udfører master klasser, og nogle gange giver vi kun skabeloner til farvning og færdige ting. Dette er en meget effektiv kanal: vi modtager straks mange ordrer og målkunder. Gennemførelse af tre eller fire master klasser giver op til 50.000 rubler i fortjeneste i weekenden. For sådanne projekter skabte vi et system af rabatter, afhængigt af antallet af deltagere.

Jeg tænker også på at starte crowdfunding på Boomstarter, få min egen fabrik og begynde at sælge børns baby farve ting i løs vægt. Produktet ser sådan ud: en kasse med en kjole eller en T-shirt, som allerede er trykt et sort-hvidt billede, og i en set-felt-penn på strik. Vi sælger dem nu, men jeg vil gerne gå til grossisterne, og uden produktion er det ikke rentabelt. Selv hvis crowdfunding ikke samler det nødvendige budget, vil det øge vores anerkendelse.

I planerne for de næste par år - at begynde at syge tøj ikke kun med tegninger af børn, men også på de stilarter, de kommer op med. Vi vil gerne udvide udvalget af boligtekstiler: gardiner, sengetæpper, duge, servietter med udskrifter ifølge forfatterens tegninger. Og også - at samarbejde med en interessant illustrator, der skaber en samling med usædvanlige udskrifter.

Hvordan tjene penge på en rød cabriolet, der sælger en hånd på internettet. Undervisning fra video bloggeren

Hvordan tjener du penge, hvis du bor i en dårlig region, for eksempel i den østlige del af Ukraine, i Folkerepublikken Kina, NDP? Internettet kommer til hjælp - det er godt, det er overalt nu - og et lyst hoved. I dag kan man ved hjælp af internettet tjene penge. Om hans hybrid online-offline forretningsmagasin Reconomica interviewet blev givet af en ung ukrainsk blogger, der er involveret i anmeldelser og salg af tøj.

Du vil lære at finde en ide til en blog, hvordan man markedsfører det, hvor meget det bringer i indlejret reklame på Youtube, hvordan man finder direkte annoncører, og hvor meget du kan tjene ved at sælge tøj på offentlige internetsider.

Sådan finder du din niche på Youtube

Hej alle sammen! Mit navn er Valentina Akimenko! Jeg bor i byen Mariupol. Nu er min vigtigste hobby Yutub-kanal, designet på en række emner! Min konto er 1,5 år gammel. De første otte måneder var jeg på udkig efter en niche, hvor jeg ville føle mig harmonisk. Jeg forsøgte at lave film, viste lifhaki om make-up, tog teltene ud, lærte at installere og forsøgte at få fodfæste i høj grad!

Hvorfor den anden hånd

Og så besluttede jeg ved et uheld at forsøge at introducere et bestemt emne som et overblik over vintage tøj. Viser køb af tøj fra anden hånd var lidt omhyggelig, da der er en stor procentdel af folk, der tror, ​​at sådanne ting er forreste, frayed og iført dem, er ydmygende! Jeg ønskede at bevise for folket, at denne tænkning er fejlagtig, og at vise hvilke mesterværker det er muligt at finde!

Mine ture til anden hånd startede længe før jeg begyndte at skyde videoen. I mine studieår. Efterspørgslen efter mode var længe siden, og shopping syntes at være det mest behagelige tidsfordriv. Men kun stipendier var ikke nok til alle ønsker. Og så begyndte jeg at gå rundt i vintage og loppe steder. På jagt efter kølige ting blev jeg mere og mere forbløffet over kvaliteten af ​​produkterne. Så vidt materialer var overlegen til butiksprodukter, og vigtigst af alt er prisen flere gange mindre! Og jeg kunne ikke være stolt af, at det var svært at finde den anden sådan ting.

Her er jeg engageret i sådanne tøj.

Hvordan gjorde min YouTube-kanal

Efter eksamen fra instituttet gik jeg ikke til arbejde som ingeniør.

Jeg blev tiltrukket af ting, jeg kunne godt lide at skabe billeder. Og jeg besluttede at få et job i en tøjbutik. Så fire år gik. Jeg besatte forskellige stillinger, selve sfære imponerede mig! Altid lykkedes at være på toppen af ​​en fashionabel bølge, kender de nyeste trends, kunne kombinere tøj, denne industri syntes fantastisk for mig!

Men på et tidspunkt kom krisen, jeg lever på grænsen for fjendtlighederne. Mange butikker begyndte at lukke, og den ene, hvor jeg arbejdede også. Som følge heraf blev jeg tilbage uden arbejde. Nu går mange indbyggere i det østlige Ukraine på arbejde i Rusland. Hænder at sænke - ikke min prerogative, og jeg besluttede at finde et job for mig selv freelancing. Så Youtube-kanalen blev oprettet!

For at lykkes i online indtjening skal du prøve alt!

Mens jeg var ansvarlig for kanalen, var jeg engageret i andre måder at tjene penge på internettet. Hun studerede omskrivning og ophavsret, deltog i arbejdsudvekslinger online.

På en eller anden måde besluttede jeg at genoverveje garderobeskabet og lægge tingene ud, der er til rådighed til salg. Heldigvis er der masser af detailplads. Så jeg købte en, en anden, en tredje ting.

Så fik jeg på en eller anden måde til salg i second hand og købt til en overkommelig pris, selv uden at måle et par stillinger. Hjemme indså jeg, at de ikke passede mig, jeg solgte den på stedet, og fra det øjeblik indså jeg, at jeg kan forbinde de to komponenter. At foretage en kanal, hvor der kan vises retrokøb (og folk kan lide det meget) og parallelt med at sælge dem. Helt ærligt vil jeg forlade nogle ting for mig selv. Det viser sig, jeg laver reklame på kanalen og sælger den til tider hurtigere!

Hvordan tjene penge ved hjælp af en blog

Jeg har udviklet min kanal på Youtube i 1,5 år. Bogstaveligt fra den første måned indså jeg, at du kan inkludere indtjeningsfunktionen. Men Instagram har en lang profil, men kun i denne måned begyndte jeg at få penge fra ham.

Tidligere var profilen en online dagbog, jeg kunne udstille et meget almindeligt billede, mens jeg nu forsøger at lave en stil, tænker jeg over hver lille ting. En sådan taktik giver frugt. Kun i denne uge har jeg 2 ordrer til reklame. Nu vil jeg oprette en anden konto, hvor jeg vil poste ting til salg.

Kig efter motiverende lærere online

Jeg kunne liste mange bloggere, der ser på Youtube og læser i Insta, men jeg kan sige, at jeg er lig med kun én person. Dette er Sasha fra USA. Hun er ukrainsk, men i mange år har hun emigreret. Denne kvinde køber mærkevarer og fører søfolkene til ebayen. Hendes viden om mode verden er fantastisk! Jeg vil gerne sige tak til hende, at hun oplyste mig, viste, hvordan eufori fra funden kan inspirere!

At arbejde, nok laptop.

Hvor meget kan du tjene på at sælge tøj fra sekonodov. Mine mini-forretningstal

Mine omkostninger er for det meste afhængige af omkostningerne ved ting. Jeg har allerede fyldt basen, og jeg ved, hvor man kan købe ved den maksimale rabat. Sjældent køber jeg dyre ting, jeg forsøger at finde en cool mulighed til den laveste pris.

For eksempel har vi en butikskæde "Humana", og en gang om måneden sælger de alle ting på 11 UAH (0,46232 rubler). I byen er der 3 sådanne ting. Jeg har været på alle steder siden morgenen, bogstaveligt talt fra åbningen, og jeg køber masser. Jeg følger nøje de tre følgende kriterier: mærke, sammensætning og tilstand.

Hvad angår indkomst. Fra salget får jeg en fortjeneste på mindst 3 gange størrelsen. Prisen bryder ikke, men jeg tager hensyn til omkostningerne, tid til at finde kølige ting, nogle gange - for at reparere produktet. Jeg estimerer også markedsværdien. Hvis jeg er heldig, leder jeg efter unikke ting, jeg er analytiker, og jeg kan sælge den meget mere end den oprindelige pris. Mere end engang skete det, at ved at investere i køb fra 11 til 25 UAH solgte jeg for 500 eller mere. Til sammenligning er den gennemsnitlige løn i Ukraine 6200 Hryvnia, og i Donetsk regionen er endnu lavere.

Forresten, for nylig begyndte jeg at eksperimentere med ting og dekorere. Måske i den nærmeste fremtid skaber vi vores egen kollektion af tøj. I kildelisten tager jeg ting fra brugte og omarbejder dem.

Hvor meget kan en spirende blogger tjene på Youtube

Hvad angår indtjeningen fra Youtube, med mine 3.200 abonnenter, bliver jeg ren (uden hensyntagen til partnerskabsprogrammet) for at få 40-50 dollars, med hver måned er der en stigning. Min første betaling til kortet var 0,5 cent, og det var i marts 2017, nu har overskuddet vokset. Reklame bringer i en uge omkring 1000 rubler i instagram og 1000 på YouTube. Nu er jeg oftere sendt produkter til anmeldelse gratis, jeg betaler for integration.

Statistik for min kanal på tidspunktet for interviewet.

Hvordan blogging hjalp mig til at indse min drøm

Dette er min favoritbil Peugeot 206cc. Halvdelen af ​​værdien blev opnået ved salg af ting fra den anden. Jeg reddede den anden halvdel af pengene til bilen, mens jeg arbejdede i handelen - udsatte den fra min løn.

Mig og min maskine.

Maskinen til at købe denne, jeg drømte fra 18 år, men jeg kunne kun indse min drøm, da jeg kunne arbejde for mig selv. Mens jeg arbejdede i butikken, kunne jeg spare penge, men med stor vanskelighed, og nu forstår jeg, at det var en krone. Men da jeg gik til fri svømning, blev min indtjening højere.

Jeg betragter mig selv som en sygeplejerske - jeg finder ting der kan tjene folk i lang tid. Således støtter jeg økologien (i mine stillinger er mange, er der ikke behov for ekstra materialeomkostninger). Og også prisen, som jeg sælger, er meget lavere end butiksprisetiketterne. Men på samme tid er mine omkostninger berettiget i en multipel størrelse. Blog, kanal, hjælper til PR, øger publikum for købere. Og samtidig bringer en lille indkomst!

Hvor meget tid tager det at blogge for at få de 1.000 abonnenter

Efter at have offentliggjort den første video blev jeg meget overrasket da jeg ikke så en enkelt visning.

Sådanne begreber som promotion, tags og andre parametre var for mig, begyndelsen blogger, en skov dumber. Jeg begyndte at studere fora og studere hvordan man udvikler kanalen.

Sådan markedsføres en kanal på Youtube - Tips til begyndere

Den første regel er aktivitet! Den anden er målretning! Tredje - stå aldrig stille! Prøv at være to trin foran.

Der er sådan en ting som "kat metode"! Det er her, når du i første fase forlader kommentarer til kolleger, skriver deres ønsker og forsøger at lyse op for mange mennesker på deres personlige portaler. Få således loyale ledsagere og også PR gratis på andre konti. Prøv at vælge en cool avatar, så den person, der så den, ønskede at se dig nærmere.

Hvordan straffer folk dig? Selvfølgelig kan du bestille reklame fra en mere avanceret blogger, men det vil ikke give dig en abonnentbase for evigt. Hvis du ikke kan interessere karisma og unikhed, så bliver det en tom investering af penge i reklame - sænk budgettet til vinden. I starten er det værd at kigge efter dig selv, se vækst, forsøge at overskride tidligere præstationer.

Jeg drikker kaffe, jeg arbejder i frisk luft - skønhed!

Hvis du vil, i mit eksempel, at lave en videoblog og tjene penge på det, uden en vis forståelse af, hvordan og hvad man skal gøre for at fremme kanalen, sker der intet.

Jeg vil give nogle råd til begyndelsen bloggere.

  1. Vi skal klart formulere titlen på videoen, lav et smukt billede, skal du skrive ned de søgeord, der karakteriserer emnet.
  2. Efter at have modtaget kommentarer, svar på publikums mening.
  3. Se videoen af ​​kollegaer for at støtte dem og hør tilstrækkelig kritik.
  4. Regelmæssighed er vigtig, du kan ikke skyde en gang om året og forblive efterspurgt.
  5. Og husk også om udviklingen! Vi skal forstå udviklingen, pas på nye ting! Ingen vil være interesseret i at se videoen, for eksempel om det kosmetiske produkt, om hvilket halvtreds bloggere allerede har lavet materialet.

At kende dit publikum er nøglen til succes

Min målgruppe er ganske forskelligartet. En større andel af seerne er kvinder, aldersgruppen er fra 17 til 34 år. Der er både yngre og ældre. Publikum, jeg har aktiv, ofte under videoen, går ind i polemik og diskuterer. Jeg er meget glad for, at jeg har et responsivt team, der opfatter hver ny video med glæde.

Portræt af min abonnent er en pige, en kvinde på 25 år. Om dette kan du sige: unik. I den eksisterer der kreativitet og pacificering. Hun ved præcis, hvad hun vil have, elsker at eksperimentere, skiller sig ud blandt de grå masser, ved selv at lære sig selv uden fabelagtige penge i lommen!

Taget kan foldes.

Parallel udvikling på to steder er mere effektiv

Også jeg udvikler min Instagram-konto. På instagram tager det mig ca. 2 timer om dagen. Vi er nødt til at varme folk op, tænke på emner til polemik. Jeg kan ikke fikseres på et emne, jeg skal konstant kigge efter end at koble publikum. Samarbejde med andre bloggere fungerer meget godt, når forskellige abonnenter deltager. Dette har en positiv effekt på væksten!

Hidtil tager det meget tid at arbejde, faktisk arbejder jeg fra det øjeblik, hvor opvågningen sker til slutningen af ​​hverdagen. Kun kalde det arbejde virker ikke. Det er en hobby, og jeg har opbygget mit liv som dette, at fra morgen til aften er jeg involveret i hobby, hvad der bringer ikke kun profit, men også moralsk tilfredshed. Hver dag skyder jeg en video, nogle gange to eller tre.

Lukkede taget, færdig prale.

Plus, jeg er en sælger. For i dag vil jeg udvide og bruge Basium platformen. Dette er stedet for at skabe online butikker, jeg vil gerne gå til et større publikum.

Arbejder med annoncører

Jeg kan bestille reklame fra ethvert kosmetisk firma, jeg går let for produkttest. Ikke alene viser jeg mine resultater - selvom de er interessante. Jeg undersøger også tøj, jeg viser, hvordan det er muligt at kombinere massemarked og en tilgængelig garderobe. Jeg forsøger at diversificere videokanalen med forskellige, så jeg kan vælge fra hvad. Abonnenter tror mig og er i solidaritet med mit valg!

Først og fremmest kommer annoncører direkte til mig via YouTube, under hver video har jeg en registreret postadresse. Og også der er en udveksling epicstar, nogle gange tager jeg ordrer derfra.

Normalt forsøger jeg at forstå, hvad kunden har brug for. Jeg foreslår mine muligheder, og jeg prøver flere på én gang, så du kan evaluere billedet generelt. Jeg fortæller dig om videoanalysen, hvilke mere populære videoer jeg har, det vil sige, de vil blive set af en større procentdel af mennesker, og jeg foreslår at overveje bare sådanne værker. Spørg altid og konsulter! For mig er det vigtigt ikke at få de penge eller produkt, og at skabe konsensus, for at finde fælles fodslag, frugtbart samarbejde i lang tid, Kære sponsorer, er jeg villig til at påtage sig for at fremme dine produkter og jeg selv har gjort alt for at forherlige dit produkt! Skriv til mig i VC.

Hvor meget betaler de for annoncering til en begynderblogger?

Betaling til gennemgang af varerne til begyndelsen blogger med et par tusinde abonnenter - fra 100 rubler til 500 (jeg siger fra personlig erfaring). Det hele afhænger af det annoncerede produkt, om hvilken form for reklame: omtale, en fuld gennemgang, og fra platformen: instagram eller YouTube.

Folk er ikke rige, det er rentabelt at handle brugte!

Har jeg brug for stejlt dyrt udstyr til at starte en videoblog?

I øjeblikket bruger jeg iPhone 7 som et redskab til skydning. Jeg monterer videoen i vsdc-programmet. Jeg tager også billeder på telefonen og redigerer i snapsed og vsco. Jeg ønsker at tage kvalifikationskurser og finde mere progressive videoredigeringsprogrammer.

God belysning! Dette er det vigtigste! Forkortelse, find din arbejdsside! Det vigtigste er at starte! Mest af alt jeg kan lide videoer lavet i overskyet vejr, kvaliteten af ​​billedet er bedst! Tænk på en særlig videohilsen, sådan at kun du havde det, smil og siger komplimenter til seeren!

Abonner på mine blogs i Youtube og Instagram. Jeg holder løbende konkurrencer til publikum, jeg fortæller mange interessante ting. Den nuværende konkurrence starter tirsdag den 05.12.17. Tre ting spilles ud, alle betingelser vil være under videoen produceret af samme nummer.

Sådan åbnes en strikkevarer butik

Strikket tøj er i alles garderobe. Disse ting er meget praktiske og praktiske. Tynd strikkevarer er helt passende på kontoret og på fest, og strikkede trøjer og tørklæder er gode til vandreture.

Strikvarer indtager støt en af ​​de førende stillinger i form af salg i kategorien af ​​top og nederste beklædningsgenstande. Efterspørgslen efter sådanne tøj vokser, og det får os til at se handel med strik som et attraktivt forretningsområde (se "Sådan åbner du en tøjbutik og tjener").

Der er mærker af forskellige priskategorier, der specielt er specialiserede på strikkede ting. Ved at kombinere flere populære mærker kan du åbne en specialbutik, der sælger strikvarer.

Hvis du er interesseret i ideen om at åbne en strikbutik, skal du starte med følgende:

  • Registrere en handelsvirksomhed i form af en juridisk enhed eller arrangere en individuel virksomhed.
  • Find et passende værelse.
  • Pick up personalet.
  • Køb kommercielt udstyr.

Lad os nu se nærmere på de trin, der skal tages, når du opretter en strikkevarerbutik.

Det første skridt: Valg af format

Strikkede produkter er meget forskellige, og det giver anledning til alvorligt at tænke på at vælge butikens format. Du kan fokusere på lystrøje til hele familien - T-shirts, T-shirts, shorts.

Der er ret dyrt mærket jersey. Tøj kan kun udformes til unge eller til voksne i alderen eller ældre. Alle disse former for forretninger har ret til livet og kan være ret succesfulde, hvis du vurderer situationen på markedet og udvikler en effektiv prissætningspolitik for din fremtidige butik.

Det andet trin: materialebasen

Fra valg af koncept vil afhænge af kravene til lokaler. Børns og ungdoms tøj sælges bedst på markeder eller indkøbscentre. En butik med dyre mærket jersey er bedre placeret i et prestigefyldt område, i forretningen eller den historiske del af byen. Trøjer, tørklæder, hatte og andre dagligdags ting til voksne kan sælges i et lille værelse i et soveområde.

Du kan leje et værelse i et indkøbscenter eller en separat butik, alt afhænger af dine økonomiske muligheder og salgsmængder. Det mindste areal, der kan rumme hallen, monteringsrummet, lageret og bryggerset, 15 kvadratmeter. m.

Det tredje trin: etablering af handel

Samarbejde med grossister kan du nemt danne det nødvendige sortiment og ikke spilde tid på at søge varer og kontrakter. Men denne tilgang er kun mulig i de indledende faser af arbejdet. Over tid vil du blive bekendt med situationen på markedet, og du vil kunne arrangere leverancer fra producenter, som er mere rentable ud fra alle synspunkter.

Når du vælger varer, bør du styres ikke af din egen smag, men efter kundens ønsker. Ifølge analytikere er jersey af sorte og grå farver i konstant efterspørgsel. God salgskrem og beige tøj, samt ting af blå, kirsebær og brune toner med geometriske mønstre. Lyse tøj er normalt valgt til børn. Voksne foretrækker en mere begrænset farveordning.

Erfarne forretningsmænd forsigtighed mod besparelse på personale. Vær sikker på at tage sig af markedsføring: foldere og annoncer i avisen - for økonomi-kategori butik, på sociale netværk - for en ungdom magasin, annoncering i glittede magasiner - for en dyr butik.

Hvor kan jeg få penge?

Omkostningerne ved at åbne en strikkevarer butik kan sammenlignes med at investere i oprettelsen af ​​en anden stikkontakt. For at beregne, hvor meget det koster at åbne en strikbutik, analyser omkostningerne ved leje, reparation, køb af første vare- og lønpakke i de første 3-4 måneder.

Handelsmargenen afhænger af den valgte prispolitik. Så for butikker med demokratiske priser er det 30-50%, men på fashionable mærketøj er det muligt at "hæve" til 100%. Den gennemsnitlige tilbagebetalingstid er 12 måneder.

faldgruber

Handel med strikvarer er stort set uafhængig af risici. Hold øje med kvaliteten af ​​varerne, tag på dit omdømme og prøv at tilbyde moderne nyheder til dine kunder i tide.
Sammenfatning

Det er ikke svært at komme ind på strikkevarermarkedet. Fabrikantenes overflod gør det nemt at danne et sortiment og etablere uafbrudt vareforsyning. Med det rigtige valg af konceptet og en kompetent prispolitik vil strikbutikken snart begynde at give en reel omsætning.

Sådan tjener du penge på strikvarer

Afour: fashionable kediki

Peterburgets Vladimir Grigoryev, inden han åbner en online-studio til syning af sko, fungerede som grafisk designer, i sin fritid på skateboard. I 2008 foreslog Grigorievs ven Andrei Chentsov at han bestilte et par sko: Chentsovas mor var en professionel mode designer. "Til skatere er gode sneakers en genstand for tilbedelse, så jeg kunne godt lide ideen," minder han om. "Jeg forsøgte at tegne en skitse af mine drømmesko, men intet skete: Jeg gentog de eksisterende modeller, eller noget var ikke-udvideligt." Et par måneder senere vendte Vladimir tilbage til ideen, men ikke længere som kunde, men som forretningsmand. I dag synger hans firma 70-100 par sko per måned i mængden af ​​700 tusind rubler.

Partnere besluttede at sy mænds og kvinders sneakers, sneakers og sko. For at registrere IP, oprette webstedet og promovere det, købe såler og tilbehør, brugte Grigoriev og Chentsov 400 tusind rubler, deres egne besparelser. En anden 100 tusind rubler. det tog at lease butikken og købe læder. Der var ikke noget problem med udstyret: takket være modermodedesignernes tilslutninger lejede iværksætterne et værksted på beklædningsfabrikken, som i parallel hjalp dem med skræddersyning.

De første kunder viste sig ganske hurtigt - Grupper i sociale netværk gav et godt afkast, sko ved individuelle standarder var en nyhed for russerne. Men krisen i 2008 forvirrede kortene fra forretningsmænd: folk nægtede denne tjeneste såvel som fra mange andre overskud. Partner Grigoriev var skuffet over ideen og forlod virksomheden. "Jeg stod over for et valg: at tilbagebetale gæld og gå tilbage til mit gamle job eller at genstarte produktionen alene," sagde Grigoriev. "Jeg var så vant til ikke at afhænge af de ledelsesbeslutninger, som jeg besluttede mig for den anden vej uden beregninger."

På fabrikken blev forholdet afbrudt: på trods af detaljerede tekniske opgaver forvekslede arbejdere ofte farveskemaer af sko. "Vi fik gulgrøn sneakers i stedet for grøn og gul. Og for at forklare, at denne djævelske forskel var umulig. Vi var nødt til at ændre parene på vores bekostning, "mindede Vladimir. Entreprenøren besluttede at lære at sy selv. Det tog seks måneder at studere teori og lægge på hænderne. I efteråret 2009 lancerede Grigoriev et opdateret websted og begyndte at acceptere ordrer.

Ved alle processerne var forretningsmanden engageret og arbejdede i et lejet værksted. Snart måtte jeg tage den første assistent - en skomager "weekend", der gav form til emnerne og limede sålen til alle par syet i en uge. I denne struktur arbejdede virksomheden fra en og en halv person frem til 2011. Da antallet af ordrer pr. Måned nåede 30, besluttede Grigoriev at forlade grafikerens arbejde og skifte helt til Afour. Han lejede et nyt værksted med et areal på 120 kvadratmeter. m og begyndte at rekruttere et hold - nu har han 10 personer: seks arbejder i produktion, fire på kontoret.

Mens onlinedesigneren ikke blev vist på webstedet, sendte Grigoriev udskrifter af skitser til kunder, som de farvede med farvede blyanter. Nu kan du eksperimentere med farveskemaet på de ydre og indre dele af sko online. Webstedet præsenterer otte modeller af demisæson og en-sommer sko.

For at finde den ideelle størrelse skal kunden måle stopet ved hjælp af et ark papir, en pind fra håndtaget og en symåler. Baseret på disse data sy i Afour et testpar af sko - slips (bløde sneakers uden snøring fra denim materiale). Hvis gliderne falder på foden, syges det ordnede par med de samme standarder. Kostprisen ved testparret er 990 rubler. - Virksomheden refunderer i form af en rabat for grundordren. Omkostningerne ved et par sko varierer fra 5 tusind til 16 tusinde rubler. Fra tidspunktet for godkendelse af design og størrelse indtil ordren er modtaget, er 10-17 dage bestået.

I dag udfører virksomheden 70-100 ordrer om måneden og modtager indtægter på ca. 700 tusind rubler. Marginalitet i erhvervslivet - 30-35%: 25% af slutprisen - omkostningerne ved materialer, 40-45% - løn og leje. Den operationelle payback kom først i 2015, og Grigoriev planlægger at returnere investeringen inden for de næste 15 måneder.

Modcust: drømme sweatshirt

Da Anton Ilievich ikke kunne finde en sweatshirt af sine drømme i de sædvanlige butikker, besluttede han at lave det selv. I februar 2014, sammen med to venner, Vladimir Solovyov og Denis Yakovchenko, Ilievich registreret OOO Mododast.

Ilievich har haft erfaring med internethandel (salg af Casio ure), og begyndte med udviklingen af ​​webstedet og studerede parallelt teori om syning. Ved oprettelsen af ​​en online designer, køb af lejren, købte det første køb af materialer og udstyr ca. 1,5 millioner rubler. grundlæggernes egne midler.

Med Modcust-designerens design kan du oprette en sweatshirt på individuelle størrelser - du skal selv fjerne målingen. Risikoen er ikke at gætte med størrelsen på næsten ingen, argumenterer i Modcust. "En sweatshirt er ikke en skjorte, det kræver ikke grundige målinger," siger Ilievich. Det er nok at kende mængden af ​​brystet og taljen, længden af ​​ærmet og hele produktet. Men hvis kunden stadig lavede en fejl, vil selskabet udskifte hætten med en passende gratis.

Nu i designeren præsenteres fire modeller af sweatshirts og to modeller af schweiziske skud (der er ingen hætte og lomme). På stedet kan du vælge farveområdet for hvert element i hættetrøje og tilbyde dit eget print.

Fremstilling af sweatshirts reagerer skarpt til sæsonbestemt: i den varme sæson falder efterspørgslen, med begyndelsen af ​​koldt vejr - stiger. Ilievich fandt en vej ud: om sommeren sælger han T-shirts under samme mærke. "Marginaliteten her er meget mindre: Den primære pris kan sammenlignes med en sweatshirt, og den endelige pris skal være meget lavere, så produktionsmængderne er små," forklarer Anton.

Shop Modcust område på 70 kvadratmeter. m ligger i Moskva, nær Paveletsky banegård. Det beskæftiger tre sømstresser, en designer og en tekniker. Der er en separat butik til trykning og broderi, hvor tre specialister arbejder. På kontoret er tre ledere involveret i salget. Produktionen af ​​en sweatshake tager to eller tre dage, men 80% af ordren er engros, så gennemførelsesperioden er to uger.

Detailpris hoodies fra 1,5 tusinde til 5 tusinde rubler. Engros - fra 0,9 tusind til 1,5 tusind rubler. Kostprisen afhænger af stoffet, er 0,7-0,9 tusind rubler. I 2015 var selskabets gennemsnitlige månedlige omsætning 330 tusind rubler. Sådanne indikatorer tvang grundlæggerne til at betale husleje- og lønfonde fra deres egne lommer i de første otte måneders arbejde, nu har virksomheden indført operationel nul. Start-up investeringer iværksættere planlægger at vende tilbage efter yderligere seks måneders arbejde.

Modcust præsenterer sine produkter på messer og markeder: Faces Snørebånd, "Lambada Market", projektet "Chiffonier" på Moskva Fashion Week. Egen show-room i udvikling.

I den nærmeste fremtid kommer en masseforening af online-studier og traditionelle butikker, mener Ilievich. Øget popularitet vil blive skrevet show room, hvor du kan se eksempler på modeller og på stedet rækkefølge en ting på sin egen størrelse. "Sådan har skræddersyningsforretningen til mænds dragter arbejdet for 100 år siden," siger Anton. "Nu vender vi bare tilbage til denne model."

«Shirt to order»: Izhevsk syning

Idéen om at skabe en online-studio til syning af skjorter i Vasily Muntean opstod i 2008, efter at han bestilte en skjorte i den svenske online-studio Tailor Store. Han forlod stillingen som administrerende kontor i Izhevsk Bystrobank, hvis aktionær var hans far. Leasing af egen butik, køb af udstyr og stoffer, oprettelse af hjemmesider og indledende betaling af medarbejdere koster Muntianu 15 millioner rubler. Produktionen startede om vinteren 2009. Investor "T-shirts til ordre" lavede sin far.

Manglende erhvervserfaring i syforretningen hæmmer processen, erkender Vasily: "For det første og et halvt år lærte vi at sy, der ikke ville være pinligt at tilbyde til erhvervskunder. Det meste af tiden blev brugt til at arbejde ud af mønstrene: Vi købte skjorter fra verdens producenter og så på, hvordan denne eller detalje blev lavet. "

Nu beskæftiger virksomheden ca. 50 personer: 40 er beskæftiget i produktion (sømstresser, mestere, designere, cutters, lagerarbejdere), 10 - på kontoret. Ud over produktionsområdet på 500 kvadratmeter. m i Izhevsk, "Shirt to Order" har et showroom i Moskva, hvor man kan se stoffet, tage målinger og afhente ordren.

Den dyreste skjorte koster 7,8 tusind rubler, den billigste - 1,85 tusind rubler. Dette er en test skjorte fremstillet af standard hvidt stof, som kunden bestiller til test eller hvis han er bange for at lave en fejl med dimensionerne. Nu sælger virksomheden 1200-1500 skjorter (hvoraf 90% er mænd) og 30-40 polo om måneden. Skjorten sys i syv dage. Levering i Moskva og i regionerne er gratis.

I 2014 tjente "Shirt to Order" for første gang et overskud på 3 millioner rubler. med en omsætning på 30 millioner rubler. Startinvesteringer er endnu ikke betalt. Muntean håber at dette vil ske i de næste tre år. Ifølge forretningsmanden, 60% af driftsomkostningerne - en lønfonde, 40% - leje, levering og reklame.

Ved at indsamle kundefeedback indså Vasily, at ønsket om at gøre designere fra køberne berøvet ham for en ret stor del af målgruppen. "Vores klient er den, der formåede at håndtere online-designeren," smiler Muntean. "Men efter at have forenklet processen vil vi på den ene side miste kunderne vant til mangfoldighed på den anden side - vi vil nærme sig de standardløsninger, der findes på massemarkedet."

fe Skrædder: traditionel kjole

At være forlovet med at sy virksomhed Anastas Grigorieva, økonomen ved dannelse, aldrig planlagt. Efter eksamen fra universitetet arbejdede hun i 3,5 år i en investeringsbank og besluttede derefter at åbne sin egen virksomhed. "Jeg ledte efter en forretning for sjælen, som ikke kræver en stor indledende investering," siger Anastasia. "Efter at have været interesseret i russiske designers arbejde forstod jeg, at jeg gerne vil skabe modeller af tøj sammen med kunderne." Som partner inviterede Anastasia en ven, Ian Adlyukov, som derefter arbejdede i forlaget. Efter at have registreret IP og gennemførte markedsundersøgelser investerede pigerne 230 tusind rubler. i udviklingen af ​​hjemmesiden med en online designer.

Vennerne besluttede ikke at bruge penge på produktion og kontor. Sy tøj skulle have været private sømstresser hjemme. "Personalsøgning var et stort problem," minder Grigorieva om. - Egnede sømstresser blev udvalgt ved forsøg og fejl, testede tøj til sig selv og deres venner. " Til prøveforsøg tog det omkring 40 tusind rubler. Nu i Fairy Tailor i kontraktens kontrakt er der fem sømstresser.

Webstedet blev lanceret i september 2014, den første ordre blev modtaget af virksomheden i november. Der blev lagt vægt på at sy på kjoler, men designeren tillader dig også at lave bukser, nederdele, overalls og børnetøj. Købmænds kunder skal skyde sig selv - for dette skabte Grigoriev og Adlyukov en detaljeret instruktion med illustrationer. Hvis kunderne ikke klare sig selv, vil grundlæggerne hjælpe med at gøre dette hjemme eller på kontoret (til 300 rubler). Fra ikke-standardbestillinger i værket på studiet er der nu en scenekjole til deltageren af ​​programmet "Voice" og en prinsesse fra prinsesse fra tegneserie "Cinderella" til den syvårige kunde.

Nu modtager webstedet ca. 10 ordrer om måneden. Gennemsnitskontrollen er 8.300 rubler. Lønsomhed - 40%. Omsætningen for første driftsår udgjorde 1 million rubler. Investeret 270 tusind rubler. forretningskvinde betalt tilbage i syv måneder. Dette skyldes hovedsageligt pigernes mangel på driftsomkostninger: den eneste artikel er betaling for site hosting (3.3 tusind rubler om året). Reklame Grigoriev og Adlyukov gør også sig selv - i sociale netværk.

Online-studio i den nærmeste fremtid vil udvikle sig aktivt på grund af ustabiliteten af ​​valutakursen, sagde Grigorieva. "Ting i massemarkedet af høj kvalitet og haute couture er steget i pris flere gange. Og vi kan købe Chanel og Dolce Gabbana stoffer på kundens anmodning, men det vil koste flere gange billigere end originalen - siger hun. - Desuden kan kunden skræddersy varen, så den passer til sig selv ved at ændre længden af ​​ærmet eller detaljerne i stilen. "

Tøj og fodtøj på internettet

93 milliarder rubler. - Omsætning af russiske online tøj og fodtøj butikker

21% - Omsætningsvæksten i online tøj og fodtøjsbutikker i 2014 (året før)

4,8 tusinde butikker sælger tøj og sko i RuNet

26% Gennemsnitlige daglige ordrer gennem internettet, tegner sig for segmentet tøj og fodtøj

Data: Research by InSales