Nye forretningsidéer

At åbne et konsulentfirma fra bunden er en opgave, som enhver person med erfaring i denne eller den pågældende sektor kan implementere. Rådgivning betragtes som et af de mest krævede og lovende forretningsområder, der er relateret til behovet for specialister. Det vigtigste krav til en iværksætter er tilgængeligheden af ​​nødvendig viden inden for konsulenttjenester og ønsket om konstant at lære. Men vi må ikke glemme de negative aspekter af denne forretning - høj konkurrence og omkostningerne ved åbningen. Men om alt mere detaljeret.

Hvad er fordelene ved forretningsaktivitet?

I de senere år søger flere og flere repræsentanter for virksomheder hjælp fra specialister, som kan give detaljerede oplysninger om interesseproblemet. Her og et nyttigt konsulentfirma, der tilbyder tjenester til optimering af forretningsaktiviteter. Til at begynde med analyserer eksperter situationen, udarbejder en plan for foranstaltninger og trækker derefter visse konklusioner. På baggrund af populariteten af ​​konsulenttjenester kan denne forretning sikkert betegnes som rentabel og lovende.

fordele:

  • Små initialinvesteringer. I starten kan en computer og en telefon være tilstrækkelig.
  • Manglende strenge krav til forretningsmanden. For at lede et konsulentfirma, behøver du ikke have en videregående uddannelse. Her er det vigtigste at kunne analysere situationen inden for marketing og gøre kommercielle tilbud.
  • Udsigter til vækst. Levering af konsulenttjenester giver dig mulighed for selvstændigt at udvikle, øge mængden af ​​tilgængelig viden. Selv efter en ændring i aktivitetsformen forbliver lederen af ​​et sådant selskab ekspert i tidligere klients øjne.

ulemper:

  • Høj psykologisk belastning. Konsulentfirmaet er ansvarlig for resultatet af omdømme.
  • Risikoen er at løbe ind i en problemklient. For hjælpen kommer forskellige mennesker, der har forskellige krav og en individuel forståelse af konsulentfirmaets opgaver.
  • Kompleksiteten af ​​forfremmelse med høj konkurrence. Hvis du har de samme organisationer, skal du investere mange penge i forfremmelse.

Hvilke aktiviteter er mulige?

Inden du åbner et konsulentfirma, er det nødvendigt at bestemme arbejdsretningen. Der er flere muligheder for rådgivning:

  1. Kredit. Det er svært at finde en organisation, der aldrig formaliserede lån i sine aktiviteter. Finansielle injektioner er nødvendige for enhver virksomhed, der planlægger vellykket vækst og udvikling. Derfor er mange iværksættere henvendt til konsulentfirmaer for at få hjælp til korrekt behandling af lånet.
  2. Management. Med denne udviklingsvej leveres tjenester inden for virksomhedsledelse. At have viden i denne sektor undgår mange problemer.
  3. Lille virksomhed. Små virksomheder, der netop er kommet frem og bliver på udviklingsstadiet, har ofte brug for hjælp fra fagfolk. Det er en dyr fornøjelse at holde sine konsulenter, men at tiltrække eksperter udefra kan være berettiget.

Hvad skal man overveje i første fase?

At åbne et konsulentfirma, og i fremtiden for at tjene penge, er det værd at gøre flere ting:

  • Bestem i hvilket område virksomheden vil fungere.
  • Udarbejd en detaljeret forretningsplan, hvor alle nødvendige beregninger vil blive foretaget. Du kan selv udføre arbejdet eller kontakte et specialiseret firma. Tjenesten koster i størrelsesordenen 25-30 tusind rubler.
  • Vælg aktivitetssegmentet (mulighederne er angivet ovenfor). Skrive en forretningsplan skal ske under hensyntagen til denne faktor.

Efter at have afsluttet de skridt diskuteret ovenfor, er det muligt at undgå fejl i de første par måneders arbejde, får tiltrængt erfaring, etablerede kontakter, lære principper og praksis i virksomheden, samt bestemme vektor af udvikling.

Konsultationer fra konsulentfirmaet kan være en gang eller leveres løbende. Her afhænger meget af kundens ønsker og opgavenes kompleksitet. For større effektivitet af erhvervslivet er det nødvendigt at modtage uddannelseslicensen, der åbner måder til yderligere indtjening.

Forretningsbasen kan være anderledes:

  • Planlægning.
  • Rapportering til kunden.
  • Tilrettelæggelse af forhandlinger med partnere.
  • Løse problemer med lån.
  • Udvikling af planer for salg af varer.
  • Tilvejebringelse af foranstaltninger til forebyggelse eller løsning af krisen.
  • Andre problemer.

Hvis du åbner et konsulentfirma fra bunden, skal du straks påtage sig flere funktioner, for eksempel at lede efter kunder og udføre programmer. I aktivitetsprocessen er det vigtigt at være styret af de krav, som klienten fremsætter, og også tage hensyn til hans mening.

Registrering Thinnesses

I konsulentbranchen er det vigtigste kriterium for succes at respektere kunderne, så designet af LLC er en forudsætning. For at gøre dette vil den autoriserede kapital blive påkrævet med 100 minimumlønninger. Det er også nødvendigt at åbne en afregningskonto. Efter overførslen af ​​alle dokumenter, bekræftes registreringen inden for 10 dage, hvorefter du kan leje en juridisk adresse. Dokumenterne vil kræve en erklæring, LLC's charter, foreningsaftale, samt iværksætterens underskrift (skal notariseres). Det er også nødvendigt at betale et statsgebyr på 2-2.5 tusind rubler.

Hvem er kunderne?

Inden der påbegyndes aktiviteter, er det vigtigt at analysere vækst og generelle aktivitet på markedet i en bestemt del af distriktet (by). Denne analyse skal omfatte:

  • Det mulige antal virksomheder, der kan flytte ind i kategorien af ​​kunder.
  • Data om antallet af mulige konkurrenter blandt andre opstartskonsulenter.
  • Oplysninger om effektiviteten af ​​økonomien i den region, hvor aktiviteten udføres.

Det sidste punkt er af afgørende betydning. Hvis det område, hvor du planlægger at åbne et konsulentfirma, der er en fastfrysning af erhvervsudviklingsprogrammer og der er stagnation i den økonomiske sektor, konsulenter, vil nyankomne nødt til at stå over for en række udfordringer, samtidig med at virksomheden oven vande.

Værelset

At yde konsulenttjenester kræver ikke et dyrt kontor - det er unødvendigt for nogen at bruge. Det er vigtigt at udstyre lokalet til modtagelse af kunderne korrekt. Det kan tage et andet rum, hvor hovedet ligger. En sådan beslutning kræver ekstraudgifter, men det viser virksomhedens alvor. Den mest succesfulde mulighed er at placere et kontor i den centrale (forretnings) del af forliget, hvor mange store og mellemstore virksomheder arbejder.

Udstyr og personale

For at åbne et konsulentfirma skal du ikke bruge mange penge på køb af udstyr. I begyndelsen er der nok kontorudstyr, pc'er og møbler. Det skal tages i betragtning, at arbejdet vil blive udført med respektable kunder, derfor bør møblerne være passende.

Med hensyn til personalet er dette et centralt punkt i fremtiden for virksomheden. Medarbejdere skal have høje kvalifikationer og færdigheder i at kommunikere med mennesker. Søgning efter medarbejdere kan ske gennem annoncer, men det tager lang tid. En nemmere måde er at kontakte et specialiseret bureau for at få hjælp. Deres ulempe er adgangen til betaling for levering af tjenesteydelser, men resultatet bliver bedre.

Lov om en høj løn ved indledende fase er ikke nødvendig, fordi du kan gå konkurs om et par måneder. Den bedste løsning ville være en lille løn "plus" en procentdel af de udførte transaktioner. Så medarbejderen har et ekstra incitament.

Reklamekampagne

På rådgivningstjenester er kvaliteten af ​​forfremmelse nøglen. Det er vigtigt at informere potentielle kunder om effektiviteten af ​​at kontakte specialister. Umiddelbart værd at lave en kvalitet internetside, hvor der skal være information om de leverede ydelser og selve organisationen. Det er vigtigt at sikre, at ressourcen er i TOP-10 anmodninger om udlevering. For at løse dette problem bliver du nødt til at henvende dig til administrerende direktør. Her er det nødvendigt at bruge fra 6 000 r. og mere.

De andre metoder til fremme fra bunden er:

  • Placering af reklame i medierne.
  • Distribution af foldere.
  • Annoncer i aviser og andre.

Hvor mange penge vil det tage at starte en virksomhed?

De første skridt skal starte med at beregne de potentielle omkostninger ved at åbne et konsulentfirma. Udgifterne er som følger:

  1. Virksomhedsregistrering - 15-20 tusind rubler.
  2. Udskrivning visitkort, forberedelse skiltning, meddelelser og andre - 25-30 tusind rubler.
  3. Køb af kontormøbler og udstyr (med licenseret software) - 100 tusind rubler.
  4. Leje lokaler - 20-25 tusind rubler. (Månedlig).

Vi bør også bemærke den ekstra udgift, nemlig netværksforbindelsen og telefonen (5 th. P.), betale skat (45-50 tusind. P.), Lønninger (med 20 tusinde. P.), Samt en række uforudsete omkostninger (fra 5 tusind floder). Samlede samlede omkostninger til åbningen er fra 200-250 tusind rubler.

Rentabilitet og payback

Nøglefaktoren er rentabilitet og payback, der afhænger af reklamekampagnen og tilgængeligheden af ​​kunder allerede i den indledende fase af arbejdet. Jo større kundebase desto bedre.

Dens udvidelse er mulig på flere måder:

  • Udarbejdelse af samarbejdsaftaler med nyåbnede virksomheder på lang sigt.
  • Ansvar og kompetence. Dette vil vinde i konkurrenceforhold.
  • Ekstra tjenester, som andre virksomheder ikke har.
  • Udvikling af en bestemt markedssektor.

Hvis du rigtigt nærmer dig udviklingen af ​​virksomheden, kan paybacken opnås inden for 3-4 måneder. I de fleste tilfælde betaler omkostningerne ved at åbne et konsulentfirma i løbet af seks måneder. Men det er vigtigt at tage en ansvarlig tilgang til opfyldelsen af ​​hver ordre og for at beskytte dit omdømme.

Konsulentvirksomhed for "dummies"

Konsulentvirksomhed for "dummies" er en bog, der er værd at læse til både erfarne konsulenter og dem, der bare forbereder sig til dette erhverv. Nybegyndere og fremtidige konsulenter kan finde her alle de nødvendige oplysninger, der gør dem i stand til at opnå popularitet og succes langt overstiger deres vildeste drømme. Fagfolk vil have mulighed for at revidere fra et nyt synspunkt nogle af deres synspunkter om de teoretiske og praktiske aspekter af deres aktiviteter, tænke på hvilke teknikker de har, og hvilke som ikke gør det. På trods af at bogen er bogstaveligt talt fuld af nyttig information og rådgivning, præsenteres den for læseren i et underholdende og letlæseligt format. Glem behovet for at bruge penge på dyre seminarer og video materialer. Glem behovet for at lære ved forsøg og fejl. Glem søvnløse nætter afsat til meget tvivlsomme korrespondance kurser. Alt du behøver at vide om rådgivning, kan du finde her.

Fortæl os om din bog til dine venner og kolleger:

Bog: Nelson B. "Consulting business for dummies"

Serie: "til tekande"

"Consulting business for Dummies" er en bog, der er værd at læse til både erfarne konsulenter og dem, der bare forbereder sig til at mestre dette erhverv. Nybegyndere og fremtidige konsulenter kan finde her alle de nødvendige oplysninger, der gør det muligt for dem at opnå popularitet og succes langt over deres vildeste drømme. Fagfolk vil have mulighed for at revidere fra et nyt synspunkt nogle af deres synspunkter om de teoretiske og praktiske aspekter af deres aktiviteter, tænke på hvilke teknikker de har, og hvilke som ikke gør det. På trods af at bogen er fuld af nyttige oplysninger og råd, bliver den præsenteret for læseren i et underholdende og letlæseligt format. Glem behovet for at bruge penge på dyre seminarer og video materialer. Glem behovet for at lære gennem forsøg og fejl. Glem søvnløse nætter afsat til meget tvivlsomme korrespondance kurser. Alt du behøver at vide om rådgivning, kan du finde her.

Udgiver: "Dialektisk" (2018)

Format: 70 x 100/16, 384 sider.

Andre bøger med lignende emner:

165x235 mm), 384 sider) For Dummies Mere information.

Opret en konsulentvirksomhed fra bunden: Praktisk rådgivning

Interview med iværksætteren:

Opret en konsulentvirksomhed fra bunden: Praktisk rådgivning

Openbusiness.ru-webstedet inden for rammerne af det fælles projekt for informationsportaler, der fremmer udviklingen af ​​små virksomheder, fortsætter interviews med succesfulde iværksættere, der er parat til at dele deres egen erhvervslivsoplevelse og hjælpe begyndere med at gøre deres første skridt i erhvervslivet.

"De vigtigste investeringer i konsulentvirksomheden er forbundet med kvittering af kunder."

Inden for rammerne af vores projekt "Experience in exchange for PR" spurgte vi generaldirektøren for firmaet Rick og projektleder budtech.ru Alexander Karpov at dele erfaringerne med at skabe et konsulentfirma.

Alexander, fortæl os lidt om din virksomhed

Vores virksomhed blev grundlagt i 2003 af en gruppe konsulenter, der har arbejdet i konsulentvirksomheden siden 1995. Emner: budgettering, ledelsesregnskab, strategisk ledelse og organisationsdesign.

I løbet af denne periode har et stort antal konsulentprojekter om omstrukturering af virksomheder og grupper indført strategisk ledelse, budgettering og ledelsesregnskab.

Vores firma har 5 produktlinjer:

CD-løsninger (metoder til elektroniske medier);

Mange mennesker tænker på at starte deres egen virksomhed, men ikke alle åbner det til sidst. Var det nemt for dig at beslutte at blive iværksætter? Hvordan kom du til ideen om at starte denne særlige forretning?

Jeg tror, ​​at jeg var sen med denne beslutning. På mit tidligere arbejde arbejdede jeg i 7 år. Nu tror jeg at det var nok i 3-4 år. Selv om der stadig er et alderspunkt.

Jeg startede min egen virksomhed i 27 år. For mange virksomheder kan man sige, at dette er en anstændig alder, men for at konsultere forretninger tværtimod. Den unge konsulent er meget dårligt opfattet. Så hvis jeg startede 3-4 år tidligere, så bliver jeg måske ikke taget korrekt. Selv om det tidligere arbejde i denne henseende var der ingen specielle problemer. (Sandt, jeg måtte bære skæg for at se ældre ud :))

Det kan siges, at det var ret nemt for mig at starte min virksomhed. Dette skete på en eller anden måde gradvist, da min utilfredshed med ledelsen af ​​det konsulentfirma jeg arbejdede med voksede. Jeg var uenig mere og mere med arbejdsteknologien. I de projekter, jeg gennemførte, fulgte jeg andre tilgange, som jeg troede var mere korrekte, ud fra kundens anvendelighed.

Én gang i den næste tvist med CEO sagde han noget om dette: "I mit firma vil vi gøre det her. Hvis du tror at dette ikke er rigtigt, kan du gøre som du vil, men kun i din virksomhed. "

Og så tænkte jeg: hvorfor ikke? Selvfølgelig tog jeg ikke beslutningen om oprettelsen af ​​mit firma den næste dag, men denne tanke blev meget fast besluttet i mit hoved. Og efter et stykke tid besluttede jeg.

Derudover havde jeg visse økonomiske besparelser, der ville give mig mulighed for at leve et år i tilfælde af fiasko. I løbet af denne tid kunne jeg enten starte en ny virksomhed eller få et nyt job.

Hvorfor ledelseskonsultation?

For det første kan jeg lide denne aktivitet. Og for det andet har jeg samlet en anstændig oplevelse (7 års arbejde).

Hvilke vanskeligheder oplevede du i de indledende faser af forretningen?

For at være ærlig husker jeg ikke nogen væsentlige problemer, sandsynligvis fordi jeg allerede havde tilstrækkelig erfaring i denne virksomhed.

Lige da jeg arbejdede som ledelseskonsulent, var jeg primært beskæftiget med konsulentarbejde, og nu var jeg nødt til at gøre alt selv. Dette er generelt et fælles fænomen for små virksomheder.

Jeg kan sige, at jeg var lidt skuffet over, at jeg var nødt til at gøre noget "uinteressant" arbejde for mig. Men over tid indså jeg, at du ikke kun kan udføre de funktioner, du kan lide. Hvis du vil have virksomheden til at arbejde, skal du gøre alt, hvad der er nødvendigt for dette, og det er ligegyldigt, om du kan lide det eller ej.

Ved dine skøn, hvad er det mindste beløb, som du kan starte denne virksomhed i dag? Hvilket udstyr er nødvendigt?

Hvis vi snakker om udsigterne til at åbne en konsulentvirksomhed i vores tid, så vil jeg anbefale meget forsigtig tilgang til denne beslutning.

Hvis du har potentielle kunder, kan du straks starte din konsulentvirksomhed. For at gøre dette er selv kontoret ikke nødvendigt. Nok computer med adgang til internettet og en printer.

Hvis der ikke er potentielle kunder, synes det mig bedre ikke at tage risici.

Hvis det forekommer at nogen, at konsulentvirksomheden ikke kræver alvorlige investeringer, er dette ikke helt sandt.

Hvis der er kunder, så er der virkelig brug for næsten ingen investeringer, men hvis ikke?

De vigtigste investeringer i konsulentvirksomheden er forbundet med kvittering af kunder. Dette kan være omkostningerne ved at reklamere eller investere i nogle andre marketingkanaler: Opret din egen markedsføring og salgstjeneste, for eksempel, eller oprette og fremme et websted mv.

Derfor, hvis der ikke er potentielle kunder, er det bedre at ikke oprette din egen virksomhed, men at blive konsulent hos et allerede fungerende konsulentfirma.

Dette gælder især, hvis du ikke har erfaring med rådgivning.

Denne strategi vil give dig mulighed for:

Tillad ikke unødvendige økonomiske tab, når du starter din egen virksomhed;

få erfaring som konsulent

at studere en konsulentselskabs arbejdsmodel (vigtigst af alt, hvordan kunderne modtager + naturligvis produktionsprocessen)

Når du arbejder for en tid (for eksempel et år) som konsulent, kan du forstå, om det er umagen værd for dig at oprette en sådan virksomhed.

Så hvis der er potentielle kunder, kan investeringerne være nul, hvis du allerede har en computer med internetforbindelse og en printer. Hvis ikke, er det nemt at beregne, hvor meget det kan koste.

Enlige omkostninger (computer og printer) kan være omkring 20-30 tusind rubler. Og månedligt (internet, papir, patroner osv.) Et sted i gennemsnit 1-3 tusind rubler.

Hvis der ikke er potentielle kunder, afhænger omkostningerne af den valgte strategi for at tiltrække kunder.

Mulige salgskanaler:

oprettelse og fremme af webstedet
Holdingen af ​​et reklamebureau (måske ikke en gang og muligvis ambitiøs nok);
oprettelse og tilrettelæggelse af arbejdet i afdelingen (eller gruppen) af markedsføring og salg
skrive og udgive bøger om de områder, hvor det er planlagt at yde konsulenttjenester
og så videre.

Det er selvfølgelig vanskeligt at nævne lige vejledende beløb for hver af disse positioner. For eksempel kan du selv lave en hjemmeside fra færdige skabeloner og gratis dem. Så vil det ikke koste noget overhovedet (bortset fra den brugte tid).

Websiteudvikling kan bestilles. Igen afhænger af funktionaliteten af ​​webstedet, at spredningen kan være meget stor: fra 5 tusind rubler. op til 300 tusind rubler. og mere.

Opret en hjemmeside er lille. Vi skal stadig fjerne det.

Med forfremmelse såvel som med skabelsen. Du kan selv gøre det (for penge kan det være meget billigere), men du kan vende dig til arrangørerne. I det andet tilfælde kan prisudbredelsen igen være betydelig. Nu er der mange forslag i regionen på 15-30 tusind rubler. pr. måned.

Men her vil jeg gerne være opmærksom på unødvendigt affald. Problemet er, at de fleste af disse forslag faktisk er en af ​​de relativt ærlige måder at tage penge væk. Jeg har endda skrevet en artikel om dette problem: "Hvordan fremmer de kunder, når de markedsfører websteder. Tre vigtigste måder at fremme. Ikke-professionelle for ikke-professionelle. " Måske vil min erfaring være nyttig for dem, der seriøst engagerer sig i fremme af deres websted med involvering af specialiserede virksomheder.

Med hensyn til oprettelsen af ​​marketing- og salgsafdelingen kan omkostningerne her meget anderledes end antallet af medarbejdere og de funktioner, de skal udføre.

Selvfølgelig kan skaberen af ​​virksomheden i begyndelsen udføre disse funktioner, men med tiden kan disse funktioner overføres til andre medarbejdere.

Hvis der er mindst en person i afdelingen, skal det i det mindste kræve en udstyret arbejdsplads (dette er en engangspris).

Af de tilbagevendende omkostninger vil hoveddelen blive betalt.

Den næste vigtige artikel kan være omkostningerne ved langdistanceopkald (hvis virksomheden ikke har til hensigt at begrænse sig selv til at arbejde i sin region).

Hvis der er en ide at oprette et callcenter, vil det kræve speciel software. Du kan arbejde uden det, men med et stort antal opkald og kontakter, der holder alt i hovedet eller i Excel, er det ikke meget praktisk.

En anden af ​​de ovennævnte metoder til forfremmelse er offentliggørelsen af ​​egne bøger om visse emner af ledelse.

Forresten valgte jeg oprindeligt denne strategi. Det må siges, at det er meget dyrt både i tid og penge, men disse investeringer kan siges at være "langspil". Indtil videre er denne kanal en af ​​de vigtigste kanaler.

For det første er kunderne meget nemmere at overtale først til at købe bøger for små penge, end straks forsøge at sælge et konsulentprojekt. For det andet øger tilgængeligheden af ​​bøger autoristernes myndighed i potentielle kunders øjne.

For at kunne udgive en bog med en omsætning på 1 000 eksemplarer, vil der kræves 60-100 tusind rubler afhængigt af antallet af sider, papir, bindingsform osv.

De oprindelige omkostninger til fremme af denne virksomhed kan således variere betydeligt afhængigt af den valgte strategi for at fremme produkter og tjenester.

Er der yderligere administrative krav (i lokalerne, erfaringer fra specialister mv)?

På stedet er der polære synspunkter.
Nogen mener, at forudsætningen i denne virksomhed slet ikke betyder noget. Kunder betaler for konsulenternes erfaring, færdigheder og hjerner.

Og nogle mener, at konsulentfirmaet bør være af klasse "A" og ligger i centrum af byen. Når alt kommer til alt, vil virksomheden se mere solid og det bliver lettere at underskrive en stor kontrakt.

Jeg tror, ​​det er muligt at starte uden et kontor. Møder med klienten kan udføres på sit område. Kunderne er så komfortable - de behøver ikke at rejse hvor som helst.

Hvad kan du spare på og hvorfor ikke spare penge?

Som jeg nævnte ovenfor, forekommer det mig at i starten er det muligt at spare penge på kontoret. Eller generelt, mens du stadig uden kontor eller at leje et kontor for lettere.

Gem ikke på kvalitet. Især er det bedre at vælge et professionelt team af konsulenter. Ja, fagfolk vil koste mere, men omkostningerne ved deres tjenester er højere.

Hvor længe har du betalt den oprindelige investering?

De første investeringer i vores tilfælde var:
offentliggørelse af den første bog (Bog 1 "Budgettet som et ledelsesværktøj") med en omsætning på 2 000 eksemplarer;
oprettelse af et websted (www.bud-tech.ru).

Dette kostede os omkring 170 tusinde rubler (160 tusind udgave af bogen og 10 tusind oprettelse af webstedet).

I sig selv betalte bøger kun om et år. Men da bøger var en kanal til fremme af vores andre produkter og tjenester, betalte den oprindelige investering i ca. 3-4 måneder.

Den første version af hjemmesiden kostede os relativt billige - kun 10 tusinde. For mere end et år siden lancerede vi en ny version af webstedet. På dette site har vi investeret mere end 300 tusind rubler. Denne pris skyldes det faktum, at funktionaliteten af ​​vores nye site er meget større end den gamle.

Den nye version af vores hjemmeside giver brugerne mulighed for at abonnere på gratis e-kurser, downloade gratis e-bøger og demoversioner af softwareprodukter, deltage i konkurrencer (priser: softwareprodukter og gratis deltagelse i seminarer + yderligere rabatter), blog, lav ordrer i online-butikken, skriv dit CV, vælg ledere og specialister (inden for økonomi, økonomi, regnskab), deltage i forskning for at opnå de undersøgte resultater for det andet at offentliggøre deres artikler, etc.

Er der en årstid i din virksomhed?

Ja, der er. Det traditionelle fald i sommermånederne. Januar er en meget død måned :)

Hvis ferien i januar stadig stiger, så er jeg bange for, at februar også bliver en "død" måned for rådgivning :)

På udvælgelsen af ​​hvilke eksperter bør være særlig opmærksom. Hvordan valgte du nøglemedarbejdere?

Nøglemedarbejdere i rådgivning er dem, der sælger, og dem, der gør arbejdet. Der er muligheder, når disse funktioner (salg og produktion) udføres af de samme personer (konsulenter).

Rygraden i vores team er allerede bevist mennesker, med hvem jeg har gjort mere end et konsulentprojekt. Men at ansætte nye konsulenter er virkelig ikke en let opgave.

Og der er to muligheder: at vælge færdige specialister og træne studerende.

Hver indstilling har sine fordele og ulemper:

Studerende ved næsten ingenting, men fra dem kan du "blinde", hvad du har brug for. Selvom for nylig studerende er blevet meget utaknemmelige offentlige. De forstår ikke, at de kommer til virksomheden med fulde nuller. De er uddannet og betalt dem for denne løn. Det er for selskabets penge, at de er specialister.

Studerende lærer hurtigt og starter en stjernesygdom. Omkring 15-20 år siden opførte eleverne anderledes. For eksempel, da jeg kom til et konsulentfirma i 3. år, forstod jeg, at jeg blev undervist i et interessant erhverv og min næse bølgede ikke.

Med færdige specialister, et andet problem. Det er meget svært at vurdere en person. Der var mange tilfælde, hvor folk var meget gode til at præsentere sig selv, men i virkeligheden viste de sig at være talkers. Jeg kom til den konklusion, at du kun kan tjekke konsulenten under "kamp" -betingelser.

Det var klart, at du i den tid, du arbejdede, forsøgte forskellige måder at reklamere på. Hvilke reklamemedier har vist deres effektivitet, og hvilke har du i sidste ende afvist?

Under vores arbejde forsøgte vi virkelig stort set alt undtagen tv-reklame.

Efter at have forsøgt forskellige former for aktiv forfremmelse kom vi til den konklusion, at reklame i vores tilfælde er spild af penge og mange penge. Kontekstuel reklame i søgemaskinerne er muligvis ikke så dyr som i offlinemedier, men det viste sig også at være ineffektivt.

Vi kom til den konklusion, at i vores tilfælde er det mest effektive af de aktive midler til forfremmelse telefonopkald. Derfor var der en ide at oprette dit eget call-center.

For at automatisere aktiviteterne i denne afdeling har vi udviklet og oprettet et specielt software modul CRM (dette er et særskilt modul af "INTEGRAL"). For medarbejdere i callcenteret har udviklet alle de nødvendige reguleringer og teknologiarbejde.

Men vi var ude af lykke. Lanceringen af ​​projektet faldt i begyndelsen af ​​krisen. Alle potentielle kunder begyndte at blive panik. De skåret dumt alle omkostninger. Det er klart, at konsulentbranchen er en af ​​de mest berørte på grund af krisen, fordi Omkostningerne ved høring (i forskellige formater) begyndte at blive reduceret i første omgang. Derfor kalder næsten alle kunder til en varighed på ikke mere end 10 sekunder.

Alle kunder sagde samme sætning: "Verdenskrisen, vi har ingen penge, farvel". Derfor var vi nødt til at fryse dette projekt. Måske er det tid til hans genoplivning. Selvom denne kampagnekanal nu bruges i mange virksomheder, og alle er allerede trætte af tvangssamtaler.

Fra passive metoder til forfremmelse efter vores mening er den mest effektive sin egen internet ressource. I oprettelsen og udviklingen af ​​hjemmesiden skal du investere (hvis ikke penge, så tid) fra begyndelsen. Desværre tager det meget tid at dekomprimere webstedet, men det er det værd.

Hvad kan du sige om konkurrencen i din virksomhed?

Nu er det en meget konkurrencedygtig forretning. Men det forhindrede ikke det faktum, at der hvert år (i hvert fald før krisen) optrådte en hel del konsulentfirmaer. Nu er naturligvis situationen ændret betydeligt. Selvom det er muligt at reducere antallet af konsulentfirmaer i krisen, kan konkurrencen falde.

Har din virksomhed påvirket den økonomiske krise?

Som nævnt ovenfor led konsulentbranchen mest ud af krisen.
I krisen faldt vores finansielle indikatorer meget.

Hvordan ser du dine muligheder for yderligere udvikling af din virksomhed? Planlægger du at udvide eller åbne relaterede områder?

På nuværende tidspunkt planlægger vi ingen væsentlig udvidelse, fordi Konsulentmarkedet er lige begyndt at komme sig.

Vi vil søge nye kanaler til fremme og øge effektiviteten af ​​dem, der allerede er i drift.

Auto forretning. Hurtig beregning af rentabiliteten af ​​virksomheden af ​​denne sfære

Beregn fortjeneste, payback, rentabilitet for enhver virksomhed om 10 sekunder.

Indtast indledende vedhæftede filer
Næste gang

For at starte beregningen skal du indtaste startkapitalen, klikke på knappen nedenfor og følge de yderligere instruktioner.

Nettoresultat (pr. Måned):

Vil du foretage en detaljeret økonomisk beregning for en forretningsplan? Brug vores gratis mobilapplikation "Business Calculations" til Android på Google Play eller bestil en professionel forretningsplan fra vores ekspert i forretningsplanlægning.

Nelson, Econom: Rådgivning for "dummies"

Rådgivning til dummies

Annotation til bogen "Consulting business for" teapots "

"Konsulentvirksomhed for "dummies"Nybegyndere og fremtidige konsulenter kan finde her alle de nødvendige oplysninger, der gør det muligt for dem at opnå popularitet og succes langt over deres vildeste drømme. "Professionals vil få lejlighed til at gennemgå den nye synsvinkel nogle af hans synspunkter om teoretiske og praktiske aspekter af deres aktiviteter, tænker over, hvad teknikker, de er udløst, og hvad - nej trods af at bogen. erepolnena nyttig information og rådgivning, er det præsenteret for læseren på en underholdende og let at læse format. Glem alt om behovet for at bruge penge på dyre seminarer og videoer. Glem alt om at skulle lære ved trial and error. Glem alt om søvnløse nætter, der afsættes til tvivlsomme korrespondance kursus. Alt, du har brug for at vide om rådgivning, du kan finde her.

Vi sender et brev om den modtagne bonus, så snart en person gør brug af din anbefaling. Du kan altid kontrollere balancen i "Personlig plads"

Vi sender et brev om den modtagne bonus, så snart nogen bruger dit link. Du kan altid kontrollere balancen i "Personlig plads"

Bog: Nelson B. "Consulting business for dummies"

Serie: "til tekande"

"Consulting business for Dummies" er en bog, der er værd at læse til både erfarne konsulenter og dem, der bare forbereder sig til at mestre dette erhverv. Nybegyndere og fremtidige konsulenter kan finde her alle de nødvendige oplysninger, der gør det muligt for dem at opnå popularitet og succes langt over deres vildeste drømme. Fagfolk vil have mulighed for at revidere fra et nyt synspunkt nogle af deres synspunkter om de teoretiske og praktiske aspekter af deres aktiviteter, tænke på hvilke teknikker de har, og hvilke som ikke gør det. På trods af at bogen er fuld af nyttige oplysninger og råd, bliver den præsenteret for læseren i et underholdende og letlæseligt format. Glem behovet for at bruge penge på dyre seminarer og video materialer. Glem behovet for at lære gennem forsøg og fejl. Glem søvnløse nætter afsat til meget tvivlsomme korrespondance kurser. Alt du behøver at vide om rådgivning, kan du finde her.

Udgiver: "Dialektisk" (2018)

Format: 70 x 100/16, 384 sider.

Andre bøger med lignende emner:

165x235 mm), 384 sider) For Dummies Mere information.

Forretningsidé: Sådan åbner du et konsulentfirma

Detaljerede instruktioner hvordan man åbner et konsulentfirma

Til at begynde med, lad os finde ud af det, at sådan rådgivning. Først og fremmest er dette en tjeneste. Fra engelsk, hvor dette ord kom fra, betyder rådgivning. Tjenesten indebærer betalte handlinger fra din side til fordel for klienten, der tager sigte på at forske i sine aktiviteter, fastlægge måder virksomhedens udvikling har, introducere innovationer, organisere ledelse og anden forskning. Alt dette er gjort at øge produktiviteten og rentabiliteten hos klientfirmaet.

Enkelt sagt, et konsulentbureau for et gebyr hjælper med at bringe virksomheden til et nyt niveau. Hensigten med konsultation er standard handelsorganisationer og fremstillingsvirksomheder.

Men også konsulentfirmaets kunder kan være privatpersoner, der ansøger om registrering af virksomheder. Generelt kan konsulenttjenester omfatte assistance til eventuelle forretningsmæssige problemer.

Rådgivning er af to typer.

- Intern rådgivning. Når inde i firmaet er der en medarbejder, der rådgiver andre i organisationen. I dette tilfælde yder han gratis ydelser, da han er ansat og modtager betaling af den præstationer, der er oprettet ved kontrakten.

- Ekstern rådgivning. Når outsourcede organisationer ansættes som konsulenter til forretningsprocesser. Fortjeneste fra sådanne firmaer opnås ved direkte ydelse af ydelser under en forudgående ordning og pris. Standardtjenester omfatter resultatet af øget rentabilitet, reducering af omkostninger og overordnet udvidelse af virksomheden i sin niche på markedet.

Typer af ydelser fra et konsulentbureau

  1. Diagnose af forretninger. Dette område af kundesupport omfatter revision af firmaet, præstationsevaluering, kvalitetskontrol, benchmarking og andre processer.
  2. Anbefalinger til forbedring af virksomheden. Konklusioner, som konsulentfirmaet modtager efter analysering af klientens aktivitet, er grundlaget for de anbefalinger, som kunden modtager om at omorganisere virksomhedens processer, aktiviteter og struktur.
  3. Gennemførelse af træning. Disse foranstaltninger tager også sigte på at øge effektiviteten.
  4. Oprettelse af omstruktureringsprojekter. Igen, ud fra analysen af ​​processer, udfører selskabet et projekt for at forbedre strukturen i kundens virksomhed. Dette omfatter retningslinjer for oprettelse af manglende funktioner, handlinger og enheder, som yderligere gør det muligt for organisationen at handle mere effektivt.
  5. Forberedelse af virksomheden til inspektioner. Ud over standardjusteringen af ​​al nødvendig dokumentation kan konsulentbureauet forberede et klientfirma for at opnå internationale certifikater.
  6. Udvikling af forretningsstrategi.

Samarbejdet mellem kunden og kunden er organiseret i form af tilstedeværelse i firmaet, hvor konsulenttjenester er påkrævet, specialist fra den udøvende kunstner.

Hidtil anvendes konsulentydelser af store organisationer og små virksomheder, der ønsker at få fodfæste på markedet for deres varer og tjenesteydelser. Og konsulentbranchen selv har mange grene, der hver især har til formål at arbejde med forskellige typer organisationer.

Der er også rådgivning inden for medicinsk service, finansiel rådgivning, relateret til rapportering af organisationer og tiltrækning af kontantinjektioner og fusioner. Popularitet og rådgivning inden for beskatning, såvel som management rådgivning og mange andre former for det.

For eksempel rådgivning inden for ledelse Det omfatter:

- Udvikle processer for at øge virksomhedens overskud

- Korrektion og opstilling af forretningsplaner

- Marketing forskning for effektive investeringer

- Udvikling af virksomhedens organisationsstruktur

Med hensyn til personale rådgivning, så vurderes al personalepolitik:

- Personaleuddannelse gennemføres, og hver medarbejder testes i overensstemmelse med kvalifikationsstandarderne.

- Udviklet motiverende komponent i virksomheden

- Korrigerede instruktioner for medarbejdere og adfærdskodekser inden for et bestemt firma (tøj, arbejdstid)

- Konfliktkomponenter er reguleret, der gives anbefalinger om både ledelsens og medarbejdernes adfærd.

Rådgivning inden for informationsteknologi:

- Den vigtigste metode er introduktionen af ​​såkaldte CIS-corporate informationssystemer

- DBMS. Dette er et database management system. Konsulentfirmaet er involveret i deres design, udvikling og implementering i klientprocessen.

- Automatisering af produktionsprocesser.

- Specialtilbud, som udelukkende udvikles individuelt, afhængigt af firmaets specifikationer.

Rådgivning inden for forretningsplanlægning:

- Udvælgelse af organisationer til logistiktjenester

- Forretningsprocesser

- Udvikling af interaktionsprocesser med potentielle publikum

- Analyse af ressourceforvaltning

- Anbefalinger om kvaliteten af ​​tjenester og produkter

- Reducere omkostninger og forbedre effektiviteten

mentor

En person, der arbejder med en klient fra et konsulentfirma. Mentorens arbejdsopgaver omfatter mange forskellige opgaver. Først og fremmest bestemmelsen af arbejdsmodel på de processer, som konsulentbureauets tjenester er rettet mod.

Nogle gange bliver mentorens position et permanent sted med en udpeget person. Normalt sker det i store organisationer, der står over for højere niveauer, eller blot ønsker at stabilisere og forene virksomhedernes processer. I dette tilfælde er udenfor ikke hørt.

Men det er søgen efter en permanent mentor for virksomheden, der også kan blive den største en konsulentselskabs opgave. Og ofte udføres søgningen direkte i organisationen, hvor folk, der allerede er bekendt med det specifikke firmas særlige forhold og forretningsprocesser, arbejder.

Klienter fra konsulentbureauet

Igen varierer det potentielle publikum afhængigt af rådgivningens specifikationer og omfanget af dets fokus.

I strategisk rådgivning disse er:

- Bygge forretning

I operationel ledelse disse er:

I høring inden for IT:

- Udvikling af olie- og gasfelter

Rådgivning baseret på træninger og et sæt kvalificerede specialister:

- Metalbearbejdning og maskinbyggeri

- Olie- og gassektor

- Sphere af kommunikationstjenester og kommunikation

Rådgivning i dag

Selve konceptet med rådgivning har længe ikke været nyt selv på det russiske marked. Virksomheder, der arbejder på dette område, er involveret i forskellige områder - økonomisk, juridisk og teknologisk. Derfor udvikler markedet og flere virksomheder begynder at søge tjenester. Og åbningen af ​​sit eget rådgivende bureau lover gode udsigter med en kvalitetstilgang og professionelle tjenester.

fordelene egen virksomhed på dette område vil være simpel proces med dannelse og udvikling, såvel som komparative små investeringer i starten, som ikke kan prale af ikke alle forretninger. Men som for ethvert projekt er forretningsplanen for rådgivning en integreret del af opstartsprocesserne.

og grundlæggende retninger, som skal beskrives i forretningsplanen, er:

  1. Finansielle muligheder Firma
  2. regional træk ved konsulentmarkedet
  3. Omfanget af projektet. Den er underskrevet i form af fase-for-trin udviklingsplanlægning.

Billede af et konsulentbureau

Omdømme af virksomheden spiller en stor rolle, især i rådgivnings niche, hvor kunderne har brug for indledende garantier for deres succesfulde appel til kunden. Og niveauet af professionalisme af medarbejdere i virksomheden er sat på første sted. Sammen med virksomhedens finansielle færdigheder og det store ansvar for firmaet, der leverer konsulenttjenester, opbygges omdømme-komponenten. Og kun hun kan skabe en god baggrund for at få "velsmagende" og store ordrer.

Virksomhedsregistrering

Det første skridt i starten af ​​enhver virksomhed. Vi er nødt til at løse spørgsmålet om den organisatoriske og juridiske form og registrering af din fremtidige sag i statslige organer. For konsulentbureauet er den mest hensigtsmæssige form åbning af et aktieselskab. Men i hvert fald er det bedre at kende på forhånd alle nødvendige oplysninger fra særlige kilder, hvor adgang ikke er begrænset. Eller du kan kontakte virksomheden, som vil hjælpe dig med at udstede alle de nødvendige dokumenter mod et gebyr.

Parallel er valgt unikt navn din organisation. Firmanavn bør ikke kun være mindeværdige, som i fremtiden vil påvirke mærke anerkendelse, men også afspejle essensen af ​​dine aktiviteter. Med andre ord bør firmaets navn være lyst og simpelt på samme tid.

For at starte en virksomhed inden for rådgivning, behøver du ikke at få nogen licenser. Og dette er et andet plus i treasuryen af ​​denne niche. Men hvis du planlægger at fortsætte med at levere tjenester relateret til værdiansættelse af ejendom, så vil medlemskab i værdiansættelsesorganisationen være påkrævet.

Markedet

For en vellykket start, analyse af det regionale marked og markedet generelt, således at at vurdere tilstedeværelsen af ​​konkurrerende virksomheder og udvikle en udviklingsstrategi. Efter at have identificeret konkurrenter kan du gå videre til en bestemt analyse af et bestemt firma på flere faktorer:

- færdighedsniveau af medarbejdere

- prispolitik

- ry

- service muligheder

Lokaler til leje

kontor - Den faktor, der er nødvendig for konsulentfirmaet, ligesom i dit område vil du foretage interviews med potentielle kunder. Og derfor vil byens forretningskvarter være et passende område for at finde et værelse.

Hvis virksomheden starter med succes, kan du tænke på at købe de lejede lokaler. Igen vil sådanne faktorer, som i anden virksomhed ikke vil påvirke aktiviteten væsentligt, inden for rammerne af rådgivning positivt påvirke omdømmet af virksomheden.

Anbefalinger til leasing er således, at lokalerne vil kræve dimensioner på mindst 90 kvadratmeter. Et rummeligt kontor vil forbedre presentability og vil skabe behagelige forhold både for medarbejdernes arbejde og for kommunikation med kunder.

udstyr

Erhvervelsen af ​​udstyr og møbler skal også være baseret på skabe behagelige forhold og præsentation af den interne visning. Hver medarbejder skal være forsynet med alt nødvendigt tilbehør, der starter fra arbejdspladsen, og slutter med en personlig computer med internetadgang.

Desuden overveje, hvad der skal være udstyret sted til at spise personale og en eventuel tefest med kunden (for at diskutere samarbejde i et behageligt miljø). Disse zoner må ikke falde sammen.

Personalet

Som det blev sagt ovenfor, vil hele virksomhedens virksomhed afhænge af kvalificeret personale. Derfor bør der i forretningsplanen tildeles et særskilt afsnit for at finde det rigtige personale.

En medarbejder, der er accepteret til en stilling i din virksomhed, skal ikke kun have faglige færdigheder, men har også rummelig sind, læring på forskellige områder og især i forbindelse med erhvervslivet. Samtidig skal du huske på, at han ikke alene skal afgøre højt specialiserede opgaver, men generelt interagerer med organisationer.

At starte et konsulentbureau med et lille format vil være nok til at ansætte 2-3 medarbejdere først, og allerede med den succesrige udvikling at udvide. Dækning af den oprindelige tilstand skal fokusere på økonomi og ledelsesproblemer. Også en medarbejder med en specialisering i ejendomsvurdering vil være nyttigt.

investering efter forretningsmæssige standarder for organisation af et konsulentfirma lille. Ifølge statistikker - dette beløb er inden for 500 000 rubler uden at tage hensyn til lønfonden. Hvorfor uden? Fordi beregningen af ​​den optjente løn for hver medarbejder er ekstremt individuel og vil kun afhænge af hans faglige kvaliteter og erfaring. Store specialister er værdifulde på konsulentmarkedet, men samtidig ved de, hvordan de kan værdiansætte deres ydelser.