Kpmg forretningsplan

Schweiziske sammenslutning af KPMG International Cooperative ( "KPMG International"), der blev grundlagt i 1987, er et internationalt netværk af virksomheder og tilbyder rådgivning, revision og andre uslug.Po Væsentlige, foreningen er ikke officielt forbundet med russiske banker og investeringsselskaber, så dens standarder Forretningsplanlægning bør kun tages som en anbefaling. KPMG er den største virksomhed i sit felt og står i overensstemmelse med sådanne "monstre" som Ernst Young, PricewaterhouseCoopers, Deloitte Touche Tohmatsu. Derfor har autoritet, tillid til, som vi kan stole på og disse anbefalinger.

Navnet på foreningen KPMG er en forkortelse sammensat af navnene på de virksomheder, der er medlemmer af det: Klynveld Kraayenhof Co., William Barclay Torv Co., Marwick, Mitchell Co., Treuhand-Gesellschaft.

KPMG forretningsplan standarder:

  1. Omslag
  2. Fortrolighedserklæring
  3. resumé
    3.1. synopsis
    3.2. Foreslåede produkter og tjenester
    3.3. Mission, mål og mål
  4. Produkter og tjenester
    4.1. introduktion
    4.2. Produkter og tjenester
    4.3. Tilknyttede varer og tjenesteydelser
  5. Markedsanalyse
    5.1. Brug af produktet og service
    5.2. Demografisk analyse
    5.3. konkurrence
    5.4. SWOT analyse
  6. Målmarkeder
    6.1. Mål forbrugere
    6.2. Geografisk målmarked
    6.3. prisfastsættelse
  7. Reklame- og salgsstrategier
    7.1. Promotionsstrategi
    7.2. Midler til reklamedistribution
    7.3. Salgsprognose
  8. ledelse
    8.1. Organisation og nøglepersonale
    8.2. Konstant forbrug af aktiver
    8.3. Produktionsforberedelsesomkostninger
  9. Finansiel analyse
    9.1. Omkostninger ved salg
    9.2. Break-even analyse
    9.3. Kvantitativ analyse
    9.4. Indtægter og tab
    9.5. Pengestrømme
    9.6. Selskabets saldi
    9.7. risici
  10. apps

Vi hjælper gerne med at løse dine spørgsmål.

Medarbejdere i virksomheden "rigtige løsning", der giver rådgivning support til projekter, udvikling af strategier og udviklingsprogrammer, planer - det aktivitetsprogram (køreplaner) udvikling, anden relevant dokumentation, udføre forskning rådgivning om forretningsmæssige problemstillinger.

Vi tilbyder dig at bruge komplekset af tjenester i selskabet:

  • rådgivning og information støtte deltagerne i offentlige konkurrencer for statsstøtte i form af skattelettelser, tilskud og tilskud, og andre former for støtte, ansøgerens støtte til projektet i en konkurrence af ministerier, departementer, fonde og andre organisationer i RT og RF,
  • udvikling af begrebet udvikling (strategi), forretningsplan, gennemførlighedsundersøgelse, memorandum, præsentation, projektpas, forberedelse af dokumentationspakke til projektet,
  • gennemføre markedsundersøgelser (marketing) - finde nicher, vurdere markedet
  • Tiltrækning af strategiske og finansielle partnere, investorer i projektet, forretning

For spørgsmål, kontakt venligst:

sende Dine spørgsmål eller oplysninger om dit projekt, referenceramme (TOR) til udvikling af en forretningsplan eller anden dokumentation, en ansøgning om tilbagesendelse:

  • Brug formularen "Stil et spørgsmål til virksomhedens medarbejder" i nederste venstre del af skærmen;
  • ved hjælp af on-line formularer;
  • via e-mail til [email protected]

opkald vores medarbejdere pr. telefon:

  • i Kazan: +7 (843) 278-19-00, 278-18-00, +7 9655-848-224
  • i Naberezhnye Chelny: +7 (8552) 53-49-39, +7 9631-249-303

komme til en konsultation (forudgående optagelse er påkrævet):

  • i Kazan: st. Ostrovsky, 79, (businesscenter "Astor-kontor") kontor 212
  • i Naberezhnye Chelny: Hassan Tufana ave., 12 (businesscenter "2/18"), kontor 1915

KPMG forretningsplanlægningsstandard

Abonner på publikationer

KPMG er et globalt selskab med en århundredgammel historie, med hovedsæde i Schweiz. Det blev grundlagt i 1987 af flere regnskabs- og konsulentfirmaer. KPMG's forfædre var selskaber fra forskellige lande: USA, Storbritannien, Holland, Tyskland, hvoraf nogle blev opdaget i det 18. århundrede.

I dag er KPMG et stærkt internationalt firma, der tilbyder rådgivning, finans og revision. Medarbejdernes medarbejdere udgør over 100.000 mennesker over hele verden.

KPMG har udviklet sine egne forretningsplanlægningsstandarder, der i mange år har været brugt af sine kunder og partnere. I vores land viser disse standarder, selvom det ikke er obligatorisk, men firmaets historie og dets udviklinger, at anvendelsen af ​​anbefalingerne fra dette firma giver håndgribelige fordele.

KPMG har udviklet en sådan forretningsplanstruktur, der er gennemsigtig, klar og med en høj grad af implementering af de planlagte indikatorer, gør det muligt for investoren at evaluere forretningsprojektet for at se om det er værd at investere i et forretningsprojekt. KPMG forretningsplanen beskriver også alle nødvendige oplysninger om projektgennemførelsen for alle dem, der vil deltage i implementeringen.

I henhold til KPMG's anbefalinger er det i forretningsplaner nødvendigt at vise:

  • hvilke aktivitetslinier vil være iboende i denne organisation
  • til tilfredshed, hvis behov det er skabt
  • et bestemt selskabs rolle i dette markedssegment
  • målindstilling på kort og lang sigt;
  • hvem vil være ansvarlig for gennemførelsen af ​​projektet
  • alle omkostninger og andre omkostninger, materielle og immaterielle, der måtte opstå i forbindelse med gennemførelsen af ​​forretningsplanen.

En sådan forretningsplan giver en visuel repræsentation af projektet og giver dig mulighed for at træffe en beslutning for investoren om behovet og rentabiliteten af ​​investeringer i dette projekt.

Så hvad skal være forretningsplanen udarbejdet i henhold til KPMG-metoden?

Små virksomheder er usandsynligt, at de overholder KPMG-standarderne i forretningsplanlægning, men dets anbefalinger vil under alle omstændigheder være værdifulde.

Forretningsplanen skal ifølge KPMG-standarder indeholde følgende afsnit:

  1. Resume. Her er en kort beskrivelse af projektet og varer og tjenester, missionen og målene er bestemt.
  2. Produkter og tjenester. Dette er en detaljeret beskrivelse af de varer eller tjenesteydelser, der forventes frigivet. såvel som relaterede produkter.
  3. Markedsanalyse. Det sigter mod at identificere brugen af ​​varer eller tjenesteydelser, beskriver den demografiske situation samt SWOT-analyse. Et særskilt afsnit er afsat til eksisterende konkurrenter.
  4. Målmarkeder. Disse er målrettede forbrugere af produkter og deres geografiske placering samt priser.
  5. Reklame- og salgsstrategier. Disse er markedsføringsmetoder, alle spørgsmål relateret til reklame og prognoser for fremtidige salg.
  6. Management. Det drejer sig om organisatoriske, personalemæssige problemer, motivation og dermed omkostninger forbundet hermed.
  7. Finansiel analyse. Bestemmelse af omkostninger, breakeven, kvantitativ analyse, pengestrømme, indkomst og tab, aktiver og forpligtelser i virksomheden (saldi), produktionsrisici.
  8. Ansøgning. Det drejer sig om beregninger, ordninger, store tabeller mv. Disse oplysninger er nødvendige for yderligere analyse.

Progressiv styring

Perfekt forvaltning og udvikling af organisationer

VIRKSOMHEDSTJENESTER

BUSINESS PLANNING

UDVIKLING AF VIRKSOMHEDSPLAN FOR BESTEMMELSEN

VIRKSOMHEDSPLAN AF INTERNET-BUTIKKEN


PROGRESSIV FORVALTNING, LLC / DNEPR / UKRAINE

+ 38 (056) 797-01-44 (095) 330-30-23 (096) 732-65-50 (063) 797-01-44

Udvikling, udarbejdelse af en forretningsplan for KPMG standarder

  • skrifttype størrelse formindsk skriftstørrelse forøg skriftstørrelsen
  • print

Forretningsplanlægningstjenester og udvikling af forretningsplaner for alle regioner i Ukraine

Ved hjælp af moderne elektroniske kommunikationsmidler, der giver tekst-, tale- og videokommunikation via internettet, giver vi os mulighed for at levere kvalitetsbaserede forretningsplanlægningstjenester eksternt, overalt i Ukraine uanset fjernhed fra initiativtageren af ​​forretningsprojektet. For initiativtagerne af forretningsprojekter, der ligger i afstanden fra store byer, udvikler vi forretningsplaner af samme høj kvalitet som for klienter fra megacities. Dette kræver kun en computer og internetadgang.

Forretningsplanlægning, udvikling, udarbejdelse af forretningsplaner for KPMG-standarder

KPMG er et internationalt revisionsfirma med hovedkontor i Amsterdam, som er en del af de store fire.

Alternativt navn på tjenesten:

Forretningsplan og forretningsplanlægning; udvikling, udarbejdelse af en forretningsplan for KPMG standarder faglig udvikling af forretningsplaner.

design forretningsplan, omfatter som regel følgende opgaver:

  • Gennemfør markedsundersøgelser på grundlag af åbne kilder, ekspertinterviews, feltstudier (om nødvendigt).
  • Indsamling af manglende tekniske og økonomiske oplysninger, svarende til scenen i projektudviklingen.
  • Udførelse af tekniske og økonomiske beregninger for projektet i henhold til KPMG-standarden.
  • Modellering af projektfinansieringsordningen.
  • Optimering af projektparametre for at øge investeringens tiltrækningskraft.
  • Udførelse af dokumentet "Forretningsplan"i overensstemmelse med almindeligt accepterede krav.
  • Om nødvendigt fremlæggelse af projektet til potentielle investorer.

Opbygningen af ​​forretningsplanen for KPMG-standarden.

  1. Forretningsplan sektion: Sammenfatning.

1.1 Oversigt.

1.2 Forslag til produkter og tjenester.

1.3 Mission, mål og målsætninger.

2. Forretningsplan sektion: Produkter og tjenester.

2.2 Produkter og tjenester.

2.3 Relaterede produkter og tjenester.

3. Forretningsplan sektion: Markedsanalyse.

3.1 Brug af produktet og service.

3.2 Demografisk analyse.

3.4 SWOT analyse.

4. Forretningsplan sektion: Målmarkeder.

4.1 Mål forbrugere.

4.2 Geografisk målmarked.

5. Forretningsplan sektion: Reklame- og salgsstrategier.

5.1 Fremme strategi.

5.2 Midler til reklamedistribution.

5.3 Forventning af salg.

6. Forretningsplan sektion: Ledelse.

6.1 Organisation og nøglepersonale.

6.2 Kontinuerligt forbrug af aktiver.

6.3 Udgifter til produktionsfremstilling.

7. Forretningsplan sektion: Finansiel analyse.

7.1 Omkostninger ved salg.

7.2 Break-even analyse.

7.3 Kvantitativ analyse.

7.4 Indtægter og tab.

7.5 Kontantstrøm.

7.6 Selskabsbalancen.

8. Forretningsplan sektion: Ansøgninger.

Ved udvikling forretningsplan I et hvilket som helst format udvikler vores virksomhed en interaktiv forretningsmodel af virksomheden, som er et værktøj til økonomisk analyse af forretningsplanen og en kilde til at opnå de nødvendige finansielle indikatorer.

Under dette link kan du downloade Et eksempel på en interaktiv finansiel model

  • elektronisk dokument i MS Excel format
  • en elektronisk kopi af dokumentet på en cd i en kopi.

Dokumentparametre «Forretningsplan"Og betingelser for forberedelse:

    • trykt dokument i en kopi (fuldfarvetryk på russisk);
    • elektroniske kopier af dokumenter i PDF og MS Word i 1 kopi;
    • samlet volumen - 30-50 sider af hoveddokumentet og bilag 20-70 sider
    • skrifttype - Arial, skriftstørrelse - 11 pt., linjeafstand - 1, A4-format;
    • design - i form af en brochure, en stiliseret titelside.

Under dette link kan du downloade Et eksempel på en interaktiv finansiel model

Påvirkningsfaktorer for perioden og prisen:

    • Formålet med at udvikle en forretningsplan og projektets omfang.
    • Den nødvendige mængde indsamling af information om markedet.
    • Den nødvendige "dybde" og variabilitet af analysen.
    • Kompleksiteten af ​​teknologien til produktion af varer og tjenesteydelser.
    • Mængden og kvaliteten af ​​de oplysninger, der er tilgængelige for kunden.
    • Deltagelse af repræsentanter for kunden i forbindelse med forretningsplanlægning.
    • Placering af forretningsprojektet.
    • Etape af realisering af forretningsprojektet.
    • Term for udarbejdelse af forretningsplan.
    • Stor praktisk erfaring inden for ledelse og udvikling forretningsplaner.
    • Valg af den optimale måde for kunden at kompilere forretningsplan.
    • vores forretningsplaner forståeligt og berettiget.
    • vores forretningsplaner let opfattes.
    • vores forretningsplaner præsentabel.
    • vores forretningsplaner overbevisende.

Forretningsplan for helten: hvordan og til hvem man skal skrive

Hvordan man skriver en forretningsplan

- Blandt mine bekendte er der ikke en, der vil åbne en forretning, styret af en forretningsplan. Jeg lavede en kort note til at lave ideer på papir, det er hele forretningsplanen, "siger Alexey. For 11 år siden åbnede han et lille værksted til fremstilling af armerede betonprodukter med tre venner. Derefter tilbragte de fire dage i tvister om den fælles årsag. Og så begyndte de at arbejde - uden forskning uden planer under sloganet "det vigtigste at starte, og så vil vi finde ud af det."

Sandt huskede han, at når han var nødt til at bestille en forretningsplan - deltog han i udvælgelsen til finansiering i programmet til støtte for små og mellemstore virksomheder i det regionale ministerium. Jeg betalte konsulenter, fik finansiering og glemte. Opmærksomt i forretningsplanen trængte ikke igennem, anerkender Alex.

Sergey Maslehin, lederen af ​​konsulentfirmaet "The Right Solution" bekræfter: Forretningsplanen er primært beordret for at opnå bankudlån, for at deltage i konkurrencen om tildeling af statsstøtte i form af ydelser, tilskud, præferencer og også til præsentation for investor.

Selvfølgelig er en separat kategori store virksomheder, der er ansvarlige for aktionærer og store investorer. Skriv detaljerede forretningsplaner og investeringsplaner for dem - dette er en normal praksis, der er dannet, herunder mange års samarbejde med udenlandske partnere, hvis holdning til dokumentation af projekternes detaljer er langt mere alvorlig end i Rusland.

Det er rigtigt, at vi ikke kan sige, at der i Rusland slet ingen planlægningskultur, fordi prototypen af ​​forretningsplanen er den tekniske og finansielle plan, ifølge hvilken virksomheder i Sovjetunionen arbejdede. Kun indikatorer tehpromfinplana - er udførelsen af ​​statens planlægningsopgaver. Nu er forretningsplanen udførelse af egne planer og aktionærplaner. Hvis du læser ordbogen, er det et program til udførelse af forretningsdrift, virksomhedens handlinger, der indeholder oplysninger om firmaet, produktet, dets produktion, salgsmarkeder, markedsføring, organisering af driften og deres effektivitet. Faktisk er dette et forretningspas, en beskrivelse af de forhold, hvorunder den vil leve, hvor længe og i hvilket miljø.

Skriv en forretningsplan - hvem har brug for det

Oprettelse af detaljeret dokumentation er en dyr og lang proces. Derfor, selv de forretningsmænd, der er afhængige af analyse, og ikke på intuition, forsømmer detaljer. Men forretningsplanen er startdokumentet, som besvarer spørgsmålene:
- Er det værd at investere?
- Vil omkostningerne i forbindelse med projektet blive tilbagebetalt?
Svarene på disse spørgsmål er nødvendige både for virksomhedslederen og for den potentielle investor.

En forretningsplan for en investor er en hyldest til investoren, for hvem forretningsplanen er beskyttelsen af ​​sine midler.

Manglen på mange virksomheder i starten af ​​forretningsplaner kan forklares ved, at private investorer er tillidsfulde og uundværlige, og virksomhedsejere er i stigende grad afhængige af deres instinkter, ikke tal.

Arseny - det tredje år som ejer af et lille bageri. Dette er hans anden forretningsoplevelse. Det tidligere firma lukkede med gæld - investorer var trætte af at vente på en tilbagebetaling og synes at have accepteret, at dette aldrig vil ske. I Arsenys anden forretning er investorerne også uundværlige. Spurgt, om han havde en forretningsplan eller i det mindste nogen økonomisk begrundelse for investorer, svarer Arseny: "Nej, de gav penge på et" intuitivt grundlag ". Hverken han eller hans investorer er opmærksomme på, når break-even point vil nås, og endnu mere, når bageriet frigives til et plus. Og om dette øjeblik kommer i princippet.

Arseny er heldig - hans karisma hjælper ham med at overtale og tiltrække folk til sit hold. Resten er så uheldig, fordi seriøse investorer (fonde, investeringsbanker) ikke holder tomme ord. Og de bemærker også justeringen af ​​tal i forretningsplanen.

Hvem og hvad man skal skrive i forretningsplanen

For sig selv er forretningsplanen også nogle gange forvrænget: de anvender enten ekstremt pessimistisk prognoser eller meget lyse og karakteriserer utrolige optimisme om fremtiden for den forretning, som forretningsmanden tjener og tror på.

Men der er visse regler for tilpasning, som eksperter anbefaler at anvende.

For eksempel er forsigtige prognoser generelt lavet for statslige organer (omkostningerne har en alvorlig opadgående koefficient, indkomsterne er pessimistiske med en alvorlig faldende koefficient).

"Afvisning på en mindre side af staten er normalt straffet og ofte forspændt. For eksempel, for skatter og arbejdspladser, kan planen udføres, og ved omsætning - nr. Dette kan ske på grund af en ændring i kundens struktur. Det synes, hvorfor straffe en forretningsmand?! Men nej, en sådan rapport accepteres ofte ikke af statens organ, og forpligtelserne anses for uopfyldte, siger Sergey Maslekhin.

Udseende og "udfyldelse" af forretningsplaner, udarbejdet efter forskellige metoder, adskiller sig også (se tabel 1).

Skriv eller bestil?

Forretningsplanen "for dig selv" har også krav. Eksperter siger, at en forretningsplan for intern brug som regel er en økonomisk og økonomisk model plus en lille beskrivelse (hvis nogen!) Af inputdata, antagelser, der allerede er gode til at lave planer og beregninger. Faktisk er dette en gennemførlighedsundersøgelse. Selv den mest intuitive forretningsmand kommer før eller senere til den konklusion, at intuitive gæt vil blive godt understøttet af markedsundersøgelser.

Men selvom han beslutter at tage dette skridt, har han et stort tilbud fra hundredvis af virksomheder og frilansere, der udfører forretningsplaner. Stol på dem fra forretningsmænd er ikke høj. At bestille en forretningsplan for en bank eller statsstøtte i et sådant selskab - uden problemer. Men stol på ham som en vejledning til sine egne handlinger er ikke klar.

Sergei Maslekhin forklarer den manglende tillid til, at iværksættere stadig ikke ser forskellen mellem værker af forskellig kvalitet. Og forretningsplaner varierer i det mindste i rækkevidde fra elevens semesterpapir til en forretningsplan lavet af et professionelt team bestående af en marketingmedarbejder, en økonomfinansierer, en advokat, en projektleder. Følgelig og rækkevidden i prisen på værker er enorm - fra 5 til 450 tusind rubler.

Ud over antallet af specialister, der er involveret i udviklingen af ​​forretningsplanen, påvirkes prisen af ​​andre faktorer. Så meget kan prisen øge markedsudviklingen, afhængigt af om du beslutter dig for at købe en færdiggjort føderal undersøgelse, bestille en deskanalyse (analyse af data fra åbne kilder) eller feltundersøgelser (afstemninger, målinger, interviews, observationer).

Derudover er forretningsplaner i forskellige formater også forskellige i arbejdskraftindgangen og dermed i pris. Forretningsplanen for levering til ministerier, banker eller penge vil koste mest. Den øvre grænse for priser er forslaget fra "Big Four", som de største revisorer i verden (EY, KPMG, PricewaterhouseCoopers, Deloitte) kaldes.

Det er klart, at kunderne i disse fire er de største virksomheder i Rusland. Men små og mellemstore virksomheder har også et valg.

Det er muligt at trække en konklusion om tilstrækkelighed ved at anmode om en pris for en veldesignet detaljeret teknisk opgave fra flere konsulenter. Den anden mulighed er at handle "fra bagsiden": At stille en anmodning til konsulenten om den tekniske opgave for et bestemt n-bud. Bed om at sige, hvor meget konsulenten kan gøre for dette beløb - rådgiver Sergei Maslehin.

En anden mulighed er at udarbejde en forretningsplan for din virksomhed selv, instruktioner hvordan man gør det på internettet et utroligt beløb. Hvis du selvstændigt komponerer en forretningsplan, skal du tage højde for, at markedssiden af ​​virksomheden er endnu vigtigere at beregne end produktionsenheden. Vi har brug for en vægt på evalueringen af ​​effektiv efterspørgsel, konkurrencen, analysen af ​​økonomisk og finansiel bæredygtighed og effektivitet.

Det svage punkt i mange forretningsplaner er den finansielle plan. Og det drejer sig både om planlægning "for sig selv" og for investorer. Hvis deltagelse i konkurrencen om statsfinansiering kræver nøjagtig registrering af en forretningsplan, er det vigtigt for repræsentanter for banker og fonde at give klare og detaljerede beregninger. Lider af deres mangel på opstart.

Forretningsplan for virksomheden som et smukt CV for ansøgeren. Du kan undvære det. Men genoptagelsen (læs, forretningsplan) er en test af virksomhedens ledere for tilstrækkelighed, læsefærdighed, forståelse af projektet, hvilket vil være nyttigt for dem og for investorer.

Kan du lide artiklen? Del det i sociale netværk!

Læs også:

Forretningsplan for KPMG-standarden

Forretningsplanlægning - processen er kompleks, seriøs og kræver en vis tilgang. Den bør udarbejdes under hensyntagen til de vedtagne standarder for hver enkelt sag. Dette trin er tæt knyttet til de opgaver, som iværksætteren sætter sig.

Når du har brug for en forretningsplan for KPMG-standarden

Hvis målet er at få et lån i en bank, så skal du vide, hvilken standard forretningsplanen bruges af banken. For Sberbank vil Rosselkhoz banken være en standard, men for en anden bank er det nødvendigt at anvende en helt anden universel standard i beregningerne.

For de iværksættere, der har planer om at drive deres forretning med udenlandske partnere, hvor det forventes at bruge udenlandske kapital- og valutaopgørelser, vil udarbejdelsen af ​​en forretningsplan for KPMG-standarden være optimal.

Denne formular er udviklet af et stort konsulentfirma, der med succes opererer i mange lande. I Rusland anvendes denne standard ikke officielt, da den kommercielle struktur er fremmed.

Men i verdenspraksis er en sådan planlægningsskabelon meget populær, og dens effektivitet bekræftes i praksis. Derfor kan KPMGs forretningsplan være et fremragende og effektivt valg.

Det rigtige valg af standarden er nøglen til succesfuld forretning

Forretningsmæssige succes afhænger af mange faktorer, detaljer og trivialiteter. Når man udarbejder en forretningsplan, er det derfor vigtigt at tage højde for alle de finesser, særegenheder, at foretage de rigtige beregninger kun af specialister.

Langsigtet praksis samt stor erfaring fra vores firma giver os mulighed for at håndtere planlægningen af ​​KPMG-standarden.

Vi er i stand til hurtigt og effektivt at udføre arbejdet med dataindsamling, udarbejdelse af specielle ordninger, beregninger, grafer og diagrammer, som visuelt kan vise alle stadier af forretningsprojektudviklingen.

KPMG Standard Funktioner

Vores virksomhed gennemgik en grundig analyse af standarder. Forskningens formål var russiske og internationale banker. Forskellen mellem de standarder, de bruger, er placeringen af ​​de dele af KPMG forretningsplan. Og indholdet forbliver næsten uændret.

Afsnit af forretningsplanen i henhold til KPMG-standarden:

  1. Omslag
  2. Fortrolighedserklæring
  3. resumé

Indeholder en kort oversigt over de foreslåede produkter eller tjenester, fastsættelse af mål og målsætninger

  • Produkter og tjenester
  • Markedsanalyse

    Spørgsmålene om produktanvendelse undersøges, demografisk analyse udføres såvel som virksomhedens konkurrenceevne analyse

  • Målmarkeder

    Målkonsumenten er bestemt, spørgsmålet om prisfastsættelse

  • Reklame- og salgsstrategier

    Planlægning af strategisk salgsfremstød for produktet, middel til reklamedistribution er specificeret, en salgsprognose foretages

  • ledelse

    Beregningen af ​​omkostningerne ved at forberede virksomheden til arbejde, er forbrug af aktiver lavet. Virksomhedens struktur er udarbejdet, og nøglemedarbejdere er identificeret

  • Finansiel analyse

    Undersøgelse af omkostningerne ved solgte varer eller tjenesteydelser, udførelse af breakevenanalyse, beregning af indtægter og omkostninger, bestemmelse af pengestrømme, udarbejdelse af selskabsbalancer, registrering af risici

  • apps

    Diagrammer, grafer, beregninger, diagrammer, tabeller og andre dokumenter, der er praktisk bekræftelse af de opnåede resultater i forbindelse med forskning og analyse

    Uanset hvor erfaret en iværksætter er, er det svært at formulere en kompetent og korrekt forretningsplan for KPMG. Ja, og hvad at risikere, når denne virksomhed kan overlades til vores specialister.

    For at bestille en forretningsplan, ring:
    +7 (495) 409 47 11 eller +7 (925) 389 39 14 eller efterlade en anmodning. Vi vil hjælpe dig med at udvikle en effektiv forretningsplan.

    KPMG forretningsplanlægningsstandarder

    KPMG forretningsplanlægningsstandarder

    Standarder for udvikling af forretningsplaner for det internationale revisionsfirma KPMG

    KPMG er et af de fire største revisionsfirmaer og tilbyder revisions-, skatte- og konsulenttjenester.

    På trods af at virksomheden udfører et aktivt arbejde i Rusland, er dets ydelser ikke tilstrækkeligt tilgængelige for små virksomheder. Så du kan bekendtgøre sine forretningsplanlægningsstandarder udelukkende til selvuddannelse :)

    Så her er de vigtigste komponenter i forretningsplanen, i henhold til KPMGs standarder

    Afsnit af KPMG forretningsplan:

    1. Sammenfatning

    1. Oversigt
    2. Foreslåede produkter og tjenester
    3. Mission, mål og målsætninger

    2. Produkter og tjenester

    1. Introduktion
    2. Produkter og tjenester
    3. Relaterede produkter og tjenester

    3. Markedsanalyse

    1. Brug af produktet og service
    2. Demografisk analyse
    3. Konkurrence
    4. SWOT analyse

    4. Målmarkeder

    1. Mål forbrugere
    2. Geografisk målmarked
    3. Prissætning

    5. Reklame- og salgsstrategier

    1. Promotionsstrategi
    2. Midler til reklamedistribution
    3. Salgsprognose

    6. Ledelse

    1. Organisation og nøglepersonale
    2. Konstant forbrug af aktiver
    3. Produktion forberedelse omkostninger

    7. Finansiel analyse

    1. Omkostninger ved salg
    2. Break-even analyse
    3. Kvantitativ analyse
    4. Gevinster og tab
    5. Pengestrøm
    6. Selskabets saldi
    7. Risici

    8. Ansøgninger

    Auto forretning. Hurtig beregning af rentabiliteten af ​​virksomheden af ​​denne sfære

    Beregn fortjeneste, payback, rentabilitet for enhver virksomhed om 10 sekunder.

    Indtast indledende vedhæftede filer
    Næste gang

    For at starte beregningen skal du indtaste startkapitalen, klikke på knappen nedenfor og følge de yderligere instruktioner.

    Nettoresultat (pr. Måned):

    Vil du foretage en detaljeret økonomisk beregning for en forretningsplan? Brug vores gratis mobilapplikation "Business Calculations" til Android på Google Play eller bestil en professionel forretningsplan fra vores ekspert i forretningsplanlægning.

    Forretningsplan for virksomheden

    Hvilken forretning skal du åbne? Hvad vil jeg have fra mit job? Har jeg brug for en forretningsplan? - Dette er spørgsmålet, der plager de fremtidige iværksætters søvnløse nætter. Og hvis de to første af dem kun kan besvares af dig personligt, så er den tredje klar til at give et sikkert og klart svar: Selvfølgelig er det nødvendigt med en forretningsplan!

    Men fra hvad du har brug for for det, vil forretningsplanens meget format afhænge af og i sidste ende skæbnen i din fremtidige forretning. Hvis du for eksempel åbner en lille og ikke for kompliceret virksomhed som en selvbetjent bilvask eller videresalg af varer, vil det være nok at lave et lille bord med indtægter og udgifter i Exel for blot at sikre dig, at du ikke går konkurs. Men med en sådan forretningsplan skal du udvikle din egen virksomhed udelukkende på egen regning.

    Hvis du planlægger et seriøst projekt, der ikke kræver mindre alvorlige finansielle investeringer, skal du indgå et spil med investorer. Og vær sikker på, du behøver ikke at spille efter dine egne regler.

    Den dårlige nyhed er, at alle de seriøse virksomheder og afdelinger, der kan påvirke finansieringen af ​​din virksomhed, har opfundet deres egne regler og forretningsplanlægningsstandarder. Nå, den gode nyhed er, at alle disse standarder har længe været kendt, og det er ret realistisk for dem at "passe" deres dokument. Så hvad er de grundlæggende standarder for forretningsplanlægning, og hvad foreslår de?

    standard Tacis

    Denne standard blev udviklet i begyndelsen af ​​90'erne specifikt til CIS-landene af Den Europæiske Union. En sådan standard er først og fremmest interessant, idet den tager højde for de særlige forhold i erhvervslivet i landene i Commonwealth. I den mest generelle form omfatter forretningsplanen for TACIS-standarder følgende afsnit:

    • Introduktion.
    • Kort beskrivelse af dokumentet. Hvilken slags produkt tilbyder du? I hvilke markedsforhold? Hvem består projektgruppen af? Hvordan vil midlerne blive fordelt?
    • Forretningsstrategi.
    • Marketing plan. Inkluderer både ledende markedsanalyser og en beskrivelse af markedsføringsstrategien.
    • Produktionsstrategi. I dette afsnit skal du fortælle os præcis, hvordan du vil udvikle produktion, hvilken infrastruktur til dette præsenteres i dit valgte område, om du har tilstrækkelige ressourcer, hvordan du planlægger at integrere din produktion, hvilket udstyr du har brug for, og hvor meget du vil investere i købet.
    • Business Management System eller organisationsplan. Dette afsnit vil berøre alle medarbejderproblemer i den fremtidige virksomhed: Hvilke specialister og i hvilken mængde skal du have, hvilke kompetencer skal de have, hvad vil størrelsen af ​​arbejdskompensationsfonden være? Her er det værd at tale om ledelsen af ​​virksomheden.
    • Finansiel plan. Dette afsnit består hovedsagelig af tabeller med beregning af produktionsomkostninger samt overskud og tab. Derudover skal du vedlægge en pengestrømsforventning, en balance og data om virksomhedens samlede rentabilitet.
    • Risikovurdering. Det er vigtigt at overveje de mest sandsynlige projektrisici, både tekniske og økonomiske.

    standard KPMG

    KPMG er et internationalt netværk af virksomheder med fokus på regnskabs-, skatte- og rådgivningstjenester. Selvfølgelig kunne eksperter med et verdensomspændende navn ikke medvirke til at skabe deres egen forretningsplan. Her er hvilken struktur KPMG tilbyder til sine kunder og partnere:

    • Resume. Dette omfatter data om tjenester eller produkter, en historie om virksomhedens mission, samt et kort overblik over hele forretningsplanen.
    • Produkter og tjenester. Her skal oplysninger om, hvad selskabet tilbyder til markedet, givet i første afsnit, blive beskrevet mere detaljeret.
    • Markedsanalyse indeholder en historie om brugen af ​​produktet eller tjenesten, konkurrentanalyse, demografisk analyse og SWOT-analyse.
    • Målmarkeder. På hvilke forbrugere beregnes din produkt? Hvor langt i geografisk forstand er du klar til at sælge dine produkter? Hvad skal prisen bestå af?
    • Fremme strategi. Her skal du fortælle, hvordan du planlægger at markedsføre dine produkter og tjenester på markedet, hvilke former for reklamekanaler du vil bruge til dette og også at forudsige salg.
    • ledelse - En sektion, hvor du ikke bare skal snakke om organisationen af ​​arbejde og personale, men også om omkostningerne ved at skabe produktion og forbrug af aktiver.
    • Finansiel analyse. Oplysningerne her svarer til det, der tilbydes af TACIS i en lignende sektion, men det vil også tilføje virksomhedsrisici og kvantitativ analyse.

    standard UNIDO

    UNIDO er en organisation, som FN har skabt til bekæmpelse af fattigdom, herunder gennem støtte til udviklingslande. Forretningsplaner for UNIDO-standarden betragtes som en af ​​de mest detaljerede - hvert afsnit er opdelt i mange delelementer:

    • Resumé af planen. Dette afsnit indeholder detaljerede oplysninger om projektet som helhed: hvad det er, hvad det kræver, hvad er lånetiden, hvad er garantierne for tilbagesendelse osv.
    • Essensen af ​​projektet. Indeholder en historie om virksomhedens produkter, dens detaljerede beskrivelse, information om forbrugere og salgsmarkeder, evaluering af konkurrenter samt en historie om virksomhedens styrker og svagheder.
    • Markedsføringsplan. Her skal du i detaljer beskrive ikke kun din marketingstrategi, men også dens mål og finansieringskilder.
    • Produktionsplan. Afsnittet beskriver selve produktionsprocessen, fortæller om det nødvendige materialegrundlag for produktion, beskriver produktionskapaciteten og deres tilgængelighed og taler også om producenten.
    • Organisationsplan indeholder oplysninger om virksomhedens ledelse, personalebehov, ansvarsfordeling og en beskrivelse af virksomhedens eksterne miljø.
    • Finansiel plan. Indholdet af dette afsnit som helhed er det samme som TACIS og KPMG.

    EBRD-standarden

    Den Europæiske Bank for Genopbygning og Udvikling tiltrækker mange penge fra investorer fra hele verden og er selv en ret stor og kendt investor. Måske er det derfor, at hovedvægten i forretningsplanerne for EBRD-standarden falder i den finansielle sektion.

    • Fortrolighedserklæring. Det starter med et meget usædvanligt dokument - med kravene om ikke at afsløre sine detaljer.
    • Projektoversigt.
    • Company. I denne del fortæller forfatteren alt om virksomheden: Hvad er dens historie og tilstand på tidspunktet for at skrive dokumentet, hvem driver virksomheden og arbejder i det, hvad virksomheden laver i øjeblikket, hvad er dets finansielle anliggender og lån.
    • Projektet. Det fortæller om det projekt, hvor investeringerne tiltrækkes: hvad er det, hvilke investeringer det vil kræve, hvor hurtigt det vil blive afstødt, på hvilket marked det vil fungere. Afsnittet indeholder også oplysninger om miljøvurdering, finplan og detaljer i produktionsprocessen.
    • Finansiering. Her skal du tale mere detaljeret om risikoen ved din virksomhed, garantier og sikkerhedsstillelse, arbejder og udstyr, som du tiltrækker midler til, samt lede en SWOT-analyse og udarbejde en tidsplan for modtagelse af midler på lånet og tilbagebetaling af gælden.

    Det er værd at bemærke, at forretningsplanen, der er udarbejdet i henhold til denne standard, er ret kort. Men fra ovenstående struktur er det klart, at den er velegnet til erfarne iværksættere og driftsselskaber.

    Standard BFM Group

    BFM Group er et investeringsselskab, der også har besluttet at indføre sin standard for forretningsplaner. Det er værd at nævne, at det i første omgang blev oprettet udelukkende til brug i virksomheden, men senere blev det vedtaget af iværksættere. Opbygningen af ​​forretningsplanen for denne standard er den mest detaljerede og forgrenede. Derudover har den flere unikke sektioner, blandt hvilke:

    • Matrix Boston Consulting Group - en historie om produktets livscyklus og produktionsskalaen.
    • Analyse af værdikæden.
    • Detaljeret industri analyse, herunder en SWOT-analyse af hele branchen og en PEST-analyse.

    Ministeriet for Økonomisk Udvikling og Handel

    I 2006 besluttede RF Ministeriet for Økonomisk Udvikling også at etablere sin egen standard for at skrive forretningsplaner, hvor alle de, der agter at modtage investeringer fra statsbudgettet, skulle stole på.

    Strukturen er standard og omfatter så velkendte sektioner som projektoversigt, industrianalyse, produktbeskrivelse, markedsplanlægning, produktion, organisatoriske, finansielle planer og risikoanalyse. Desuden omfatter strukturen

    • Generelle oplysninger om ansøgeren. Der bliver nødt til udtømmende at beskrive din virksomhed, så glem ikke at angive TIN antallet af certifikatet om optagelse i registret, alle kontaktoplysninger for organisationens aktiviteter i løbet af de seneste fem år, den organisatoriske struktur og international videnskabelig, teknisk og erhvervskommunikation selskab.
    • Juridisk beskyttelse og certificering. I dette afsnit skal du angive oplysninger om certifikater for dine produkter, såvel som om det er beskyttet af et patent.

    Denne liste udelukker selvfølgelig ikke alle de mange forskellige forretningsstandarder. Mange organisationer, for eksempel Rosselkhozbank, stillede deres krav til forretningsplaner for at opnå lån eller subsidier. Før du vælger hvilke af disse standarder til at skrive et dokument til, angiv kravene til din investor.

    Grundlag for forretningsplanlægning. Hvordan laver man en forretningsplan?

    Før en virksomhed påbegyndes, bør en person nøje overveje, hvad han vil gøre, og hvornår det er nødvendigt at afslutte arbejdet, på hvilke måder og ved hjælp af hvad han skal gøre. Forretningsplanlægning giver ikke blot mulighed for at retfærdiggøre behovet for at udvikle dette eller det pågældende investeringsprojekt, men også muligheden for at gennemføre det under de nuværende markedsforhold.

    • Program til gennemførelse af forretningsaktiviteter, virksomhedens aktiviteter;
    • Oplysninger om firmaet;
    • Oplysninger om varer / tjenesteydelser;
    • Oplysninger om produktionen af ​​varer;
    • Oplysninger om salgsmarkeder og marketing;
    • Oplysninger om rækkefølgen af ​​organisationen af ​​operationer og deres nødvendige effektivitet.

    Forretningsplan er et dokument, der beskriver trinene til at styre og styre forretningsprocesser, så det er en integreret del af strategisk planlægning.
    Under processen forretningsplanlægning Virksomhedens mål og måder at opnå dem på er fastlagt gennem planlagte og udviklede handlingsprogrammer. Handlingsprogrammet under udførelsen tilpasses og suppleres i overensstemmelse med ændringer i det eksterne miljø eller i forbindelse med visse arrangementer.

    Behovet for at udarbejde en forretningsplan

    Analyse af aktiviteter fra store organisationer viser, at kvalitative, nøjagtige forretningsplaner godt kan dannes under russiske forhold og give et stort plus til enhver organisation, der opererer på markedet.
    Der er forskel på forretningsplanlægning i Rusland og i udlandet.
    Vores økonomi er mindre stabil, mere tilbøjelig til store ændringer, spring og svingninger. Derfor, hvis forretningsplaner anvendes i mange år i europæisk og amerikansk praksis, der dækker 10, 15, 20 eller endog 30 år, forplaner de russiske virksomheder normalt ikke over 2-3 år.

    Metoder til udarbejdelse af forretningsplan

    UNIDO (De Forenede Nationers Industrielle Udviklingsorganisation)

    UNIDO (UNIDO) - Organisation for industriel udvikling i De Forenede Nationer. I 1970'erne udviklede denne organisation en metode til evaluering af investeringsprojekter. Formålet med dokumentationen var at give udviklingslandene et redskab til at forbedre kvaliteten af ​​investeringsforslagene og forbedre standardiseringen af ​​industriel teknisk og økonomisk forskning, hvilket meget ofte viste sig at være ufuldstændigt og dårligt forberedt. For første gang blev metoden offentliggjort af UNIDO i 1978 og blev anerkendt som den almindeligt accepterede verdensstandard. Forfatterne af metoden er V. Behrens og P. Havranek.
    UNIDO-metoden anbefaler design af projektet i form af en cyklus bestående af tre separate faser:
    1) Forinvestering;
    2) Investeringer;
    3) Operationel

    Forretningsplanens generelle struktur i henhold til UNIDO-metoden

    1.Rezyume
    2. Ideen (essensen) af det foreslåede projekt

    • Generelle indledende data og betingelser
    • Beskrivelse af prøven af ​​det nye produkt.
    • Evaluering af erhvervserfaring.
    • Vurdering af markedet.
    • Beskrivelse af forbrugere af et nyt produkt.
    • Evaluering af konkurrenter.
    • Vurder dine egne styrker og svagheder i forhold til konkurrenter.

    3. Plan for markedsføring

    • Markedsføringsmål.
    • Marketing strategi.
    • Finansiel bestemmelse af markedsplanen.

    4.Plan for produktion

    • Producenten af ​​et nyt produkt.
    • Tilgængelighed og påkrævet produktionskapacitet.
    • Materiale produktionsfaktorer.
    • Beskrivelse af produktionsprocessen.

    5. Organisationsplan

    • Organisatorisk og juridisk form for ejerskab af virksomheden.
    • Organisationsstruktur af virksomheden.
    • Tildeling af told.
    • Oplysninger om partnerne.
    • Beskrivelse af virksomhedens eksterne miljø.
    • Arbejdskraft ressourcer af firmaet.
    • Oplysninger om medlemmerne af ledelsen.

    6.Finansovy plan for indkomst og udgifter.

    • Planen om kontante kvitteringer og betalinger.
    • Konsolideret balance over virksomhedens aktiver og passiver.
    • Planen for at opnå break-even.
    • Finansieringsstrategi (kilder til kvittering og anvendelse heraf).
    • Risikovurdering og forsikring.

    7. Anvendelse

    KPMG Metodologi

    KPMG Company Er et internationalt netværk af virksomheder, der tilbyder rådgivning, revision og andre tjenester. Forretningsplanen, der er udarbejdet i henhold til denne metode, er ikke orienteret om potentielle investorer om forvaltningen af ​​organisationen. Forretningsplanens struktur i henhold til KPMG-metoden er mere udviklet og mere informativ i sammenhæng med virksomhedens og dets medarbejders ledelse.

    Forretningsplanens generelle struktur i henhold til KPMG-metoden

    1. Sammenfatning
    1.1. synopsis
    1.2. Forslag til produkter og tjenester
    1.3.Mission, mål og opgaver

    2. Produkter og tjenester
    2.1. introduktion
    2.2. Produkter og tjenester
    2.3. Tilknyttede varer og tjenesteydelser

    3. Markedsanalyse
    3.1. Brug af produktet og service
    3.2. Demografisk analyse
    3.3. konkurrence
    3.4. SWOT analyse

    4. Målmarkeder
    4.1. Mål forbrugere
    4.2. Geografisk målmarked
    4.3. prisfastsættelse

    5. Reklame- og salgsstrategier
    5.1. Promotionsstrategi
    5.2. Midler til reklamedistribution
    5.3. Salgsprognose

    6. Ledelse
    6.1. Organisation og nøglepersonale
    6.2. Konstant forbrug af aktiver
    6.3. Produktionsforberedelsesomkostninger

    7. Finansiel analyse
    7.1. Omkostninger ved salg
    7.2. Break-even analyse
    7.3. Kvantitativ analyse
    7.4. Indtægter og tab
    7.5. Pengestrømme
    7.6. Selskabets saldi
    7.7. risici

    8. Ansøgninger

    EBRD's metode (Den Europæiske Bank for Genopbygning og Udvikling)

    EBRD er en af ​​de største investorer i Europa og den centralasiatiske region. Denne organisation tiltrækker mange udenlandske investeringer og bruger også egne midler. Investeringer modtages for at støtte og udvikle allerede fungerende virksomheder samt skabe nye virksomheder og brancher. Varianten af ​​forretningsplanstrukturen ifølge EBRD-metoden lægger størst vægt på den finansielle sektion - kreditregnskab, SWOT-analyse, og er den mest koncise og ramme.

    Den overordnede struktur for EBRD forretningsplan

    1. Titel side
    2. Fortrolighedserklæring
    3. Sammenfatning
    4. Enterprise
    4.1. Historien om virksomhedens udvikling og dens tilstand på tidspunktet for opstillingen af ​​forretningsplanen, en beskrivelse af aktuelle aktiviteter
    4.2. Ejere, ledelsespersonale, medarbejdere i virksomheden
    4.3. Nuværende aktiviteter
    4.4. Finansiel tilstand
    4.5. kreditter
    5. Projektet
    5.1. Generelle oplysninger om projektet
    5.2. Investeringsplan for projektet
    5.3. Markedsanalyse, konkurrenceevne
    5.4. Beskrivelse af produktionsprocessen
    5.5. Finansiel plan
    5.6. Miljøvurdering
    6. Finansiering
    6.1. Kreditindsamlings- og tilbagebetalingsplaner
    6.2. Pant og garanti
    6.3. Udstyr og arbejde, der skal finansieres af kreditfonde
    6.4. SWOT analyse
    6.5. Risici og foranstaltninger til at reducere dem
    7.Prilozheniya

    Metodologi BFM Group (Bureau of Financial Modeling)

    Konsulentfirma BFM Group har udviklet en metode til forretningsplanlægning, som indeholder de afsnit, der er nødvendige for forretningsplanen. Virksomheden BFM Group beskæftiger sig med forretningsplanlægning og investeringskonsulent, vurderer virksomhedernes attraktivitet og giver forskellige juridiske tjenester.

    Generel opbygning af forretningsplanen for metoden BFM Group

    1. Titelsiden af ​​forretningsplanen (investeringsprojekt)

    2. Fortrolighedserklæring

    3. Kortfattet oversigt over forretningsplanen

    4. Generelle bestemmelser
    4.1. Oplysninger om virksomheden
    4.1.1. Generelle oplysninger (Dato for oprettelse, organisatorisk og juridisk form, beliggenhed, kontaktoplysninger)
    4.1.2. Oplysninger om ejerne og de første personer i virksomheden
    4.1.3. Hovedaktiviteter
    4.1.4. Egenskaber for produkter og tjenester
    4.1.5. Vigtigste finansielle indikatorer
    4.1.6. SNW-analyse af virksomheden
    4.2. Oplysninger om det foreslåede projekt
    4.2.1. Essensen af ​​projektet
    4.2.2. Projektets placering
    4.2.3. Socialt, økonomisk, demografisk miljø
    4.2.4. Liste og beskrivelse af produkter / tjenester
    4.2.5. Key Marketing Fordele
    4.2.6. De samlede omkostninger ved projektet (omfanget af investeringer og den nødvendige driftskapital)
    4.2.7. Det generelle behov for lånoptagelse
    4.2.8. Nøgleindikatorer for projektet
    4.2.9. Hovedprojektrisici
    4.2.10. Social, økologisk og økonomisk effekt af projektet
    4.2.11. Tilbud til investor / kreditor (acceptabel lånekost, fordeling af aktier, tilbagesendelse af overskud)

    5. Marketing plan
    5.1. Branch forretningsmiljø
    5.1.1. PEST-analyse af branchen
    5.1.2. Sektormiljø
    5.1.3. SWOT analyse af branchen
    5.2. Kendetegn for produkter / tjenester
    5.2.1. Analysen af ​​værdikæden (Value Chain)
    5.2.2. Matrix Boston Consulting Group (livscyklus af produkter og prisskala af produktion)
    5.3. Analyse af salgsmarkeder
    5.3.1. Estimering af markedets størrelse og mulige tendenser i udviklingen heraf
    5.3.2. Estimering af markedsandele og salgsvolumen
    5.3.3. Segmentering af markedet og definition af en niche af et produkt af forretning
    5.4. Konkurrence og konkurrencefordele
    5.4.1. Sammenligningsegenskaber for konkurrencedygtige produkter / tjenester
    5.4.2. Sammenligningskarakteristika hos firmaer-konkurrenter
    5.4.3. Analyse af konkurrencesituationen på markedet
    5.4.4. Substantiation af hovedkomponenterne i marketingstrategien (marketing mix)
    5.4.5. SWOT analyse af produkter / tjenester
    5.5. Organisation af udenlandsk økonomisk aktivitet i selskabet
    5.5.1. Organisatorisk støtte til udenlandske økonomiske relationer
    5.5.2. Økonomisk støtte til udenlandske økonomiske relationer
    5.5.3. Indirekte former for indrejse på det udenlandske marked
    5.6. Marketing plan strategi
    5.6.1. Generel marketingstrategi
    5.6.2. prisfastsættelse
    5.6.3. Taktikken med at sælge produkter / tjenester
    5.6.4. Eftersalgsservice og garantipolitik
    5.6.5. Reklame og markedsføring af varer på markedet
    5.7. Salgsplan
    5.7.1. Faktoranalyse af salg
    5.7.2. Udviklingen i sæsonprisændringer
    5.7.3. Udviklingen i sæsonændringer i salgsmængder
    5.7.4. Salgsprisændringer
    5.8. Marketingudgifter (begrundelse)
    5.8.1. Betingede markedsføringsomkostninger
    5.8.2. Betingede variable markedsføringsomkostninger

    6. Organisationsplan og ledelse

    • Selskabets juridiske form
    • Personale Schema
    • Organisationsstruktur
    • Biografier af ledende medarbejdere
    • Vigtigste eksisterende partnere og beslægtede virksomheder
    • Information om rådgivere, konsulenter, mentorer, design- og kontraktorganisationer, der deltager i projektets tilrettelæggelse
    • Juridiske aspekter af projektorganisationen
    • Grundlæggende krav til personalet
    • Tilvejebringelse af rekruttering, uddannelse, tilpasning af personale
    • Begrundelse for lønfonden (konstant og delbeløb, bonusordning osv.)
    • Betaling af lønninger (månedligt indtil afslutningen af ​​projektberegninger)
    • Indtægter fra salg af produkter / ydelser (månedligt indtil udgangen af ​​projektberegninger)
    • Salgsbetingelser for produkter / ydelser (betaling på faktum, forskudsbetaling, udskudt betaling)
    • Liste over råvarer og komponenter relateret til de endelige produkter
    • Betalingsbetingelser for råvarer og komponenter (betaling på faktum, forskudsbetaling, udskudt betaling)
    • Dannelse af transport og lagerlogistik
    • Logistiske og tidsmæssige omkostninger relateret til råvarer og komponenter
    • Logistiske og tidsmæssige omkostninger i forbindelse med de endelige produkter
    • Lagre af råvarer og hyppighed af køb
    • Lagre af færdige varer (i% af månedlige salgsmængder)
    • Projektbeskatningssystem
    • Skattebetalinger (månedligt indtil projektets afslutning)
    • Konstante / administrative omkostninger (månedligt indtil projektberegningens afslutning)

    7. Investeringsplan

    • Kalenderen plan for udvikling af alle faser af projektet før idriftsættelse
    • Planen for betalinger til projektfaserne (betalinger til udstyr, byggeri mv.)
    • Gantt Diagram
    • Metoder og afskrivningsbetingelser for alle projektets kapitalaktiver
    • Visning af afskrivninger fra projektbeskatning

    8. Produktionsplan

    • Kort beskrivelse af produktionen
    • Beskrivelse af produktionscyklusser
    • Strategi i at levere råmaterialer og komponenter
    • Produktionsforskrifter
    • Statslig og juridisk regulering
    • Muligheder for forbedring og forfining af produktet
    • Beregning af den direkte kostpris for hvert enkelt produkt

    9. Finansiel plan

    • Behovet for finansiering (udvælgelse af lånebeløb (investering) og finansieringsplan)
    • Betalinger til tilbagebetaling af lån (kreditbetalinger)
    • Betalinger til lånebetjening (rente på lån)
    • Andre pengestrømme, der deltager i projektet
    • Andre betalinger fra projektbudgettet
    • Resultatopgørelse (månedlig indtil udgangen af ​​projektberegninger)
    • Pengestrømsopgørelse (månedligt indtil udgangen af ​​projektberegninger)
    • Rapport om projektbalancen (månedligt til udgangen af ​​projektberegninger)
    • Projektets ensartede punkt
    • Beregning af behovet for startkapital
    • Driftsstang (forholdet mellem faste omkostninger og variable omkostninger)
    • Den finansielle løftestang (forholdet mellem egenkapitalen og den lånte kapital)

    Finansielle indikatorer (månedligt indtil udgangen af ​​projektberegninger)

    • Nuværende likviditetskoefficient (CR),%
    • Øjeblikkeligt likviditetsforhold (QR),%
    • Netto arbejdskapital (NWC)
    • Opgørelse Omsætning Ratio (ST)
    • Kundefordel omsætningsprocent (CP)
    • Faktor for omsætning af arbejdskapital (NCT)
    • Faktor for omsætning af anlægsaktiver (FAT)
    • Asset Omsætning Ratio (TAT)
    • Samlede passiver til aktiver (TD / TA),%
    • Samlede passiver til egenkapital (TD / EQ),%
    • Renternes dækningsgrad (TIE), gange
    • Lønsomhed af bruttoresultat (GPM),%
    • Driftsresultatmargin (OPM),%
    • Nettoresultat rentabilitet (NPM),%
    • Lønsomhed af omsætningsaktiver (RCA),%
    • Lønsomhed af langfristede aktiver (RFA),%
    • Afkast af investeringer (ROI),%
    • Afkast på egenkapitalen (ROE),%

    Estimering af den samlede projekt effektivitet

    • Tilbagebetalingsperiode (PB)
    • Tilbagediskonteret tilbagebetalingstid (DPB)
    • Netto nutidsværdi (NPV)
    • Rentabilitetsindeks (PI)
    • Intern afkast (IRR)
    • Den modificerede interne afkast (MIRR)
    • Varighed (D)

    10. Risikovurdering af projektet
    10.1. Følsomhedsanalyse ved:

    • Netto nutidsværdi (NPV)
    • Diskonteret tilbagebetalingstid (DPB)
    • Indekset om rentabilitet af investeringer (rentabilitetsindeks, PI)
    • Internal Rate of Return (IRR)
    • Tilbagebetalingsperioden (Pay-Back Periode, PB)
    • Investeringseffektivitetskoefficienten (Regnskabsrenten, ARR)
    • Ændret intern afkastrate (MIRR)
    • Varighed, D

    10.2. En jævnt analyse af projektet
    10.3. Statistisk analyse af projektet (Monte Carlo metode)

    11. Bilag til forretningsplanen

    • Finansielle rapporter
    • Revisionsrapporter
    • Konklusion af eksperter i værdiansættelse af ejendomme
    • Virksomhedsbrochurer
    • Tekniske produktdata
    • Executive Summary
    • De vigtigste aftaler og kontrakter
    • Oplysninger om produktionsprocessen
    • Fotos og tegninger af varer
    • Rapporter om markedsundersøgelser
    • Uddrag af de vigtigste lovgivningsmæssige retsakter

    12. Projektstøtteoplysninger

    Beskrivelse af nogle bestemmelser i forretningsplanen

    Resumé: Et resumé af forretningsplanen

    Resuméet af forretningsplanen skal være kort (højst 2-3 sider) - Et overblik over forretningsforslaget, der vil tiltrække investorens opmærksomhed og opfordre ham til yderligere at gennemgå planen. Dette afsnit skal indeholde en beskrivelse af virksomhedens evne til at skabe forretning, hvad er virksomhedens attraktivitet for investering, som vil være ansvarlig for nye forretninger, som selskabet har en værdighed, som selskabet vil trænge ind på markedet, og hvad er udsigterne for den beskrevne virksomhed mv

    Resuméet skal afspejle følgende punkter i forretningsplanen:

    • Dine mål i erhvervslivet;
    • Forretningsmuligheder og strategi for deres gennemførelse;
    • Målmarkeder og prognose
    • Konkurrencefordel;
    • Projicerede økonomiske resultater
    • Kompetence og professionalisme i dit ledelsesteam
    • Den nødvendige mængde investering.

    Beskrivelse af produkter eller tjenester

    Dette afsnit beskriver de produkter og tjenester, der vil blive produceret eller leveret af dig. Det er nødvendigt at vurdere deres fordele, ulemper og likviditet. Gennemfør en sammenlignende evaluering af dine produkter (eller tjenester) med konkurrenternes produkter (eller tjenester) og analyser de yderligere faser i udviklingen af ​​produktionen (eller serviceydelser).

    Beskrivelse af planen for markedsføring

    Dette afsnit er en af ​​de vigtigste dele af forretningsplanen. Dette skyldes det faktum, at mange långivere og investorer er overbevist om, at succes for det nye selskab eller nye produkt / services kan forudsiges på grundlag af faktorer, der bestemmer efterspørgslen efter et produkt eller en service.

    Resultatet af dette afsnit skal være indikatoren - mængden af ​​salget af de produkter, der produceres i hele sortimentet og virksomheden som helhed. Denne indikator påvirker alle yderligere økonomiske beregninger af forretningsplanen.

    Også i dette afsnit skal du overveje vigtige aspekter af marketingprogrammet. Først og fremmest er det nødvendigt at foretage en undersøgelse af de markeder, der skal afsluttes, for at identificere markedernes særlige karakteristika og for at bestemme størrelsen af ​​de vigtigste markeder og markedssegmenter. For det andet er det nødvendigt at vurdere omfanget af den eksisterende konkurrence og dens indvirkning på virksomheden. I betragtning af virksomhedens konkurrenter er det nødvendigt at bestemme andelen af ​​leverancer, som de vil udgøre i disse eller andre segmenter af markedet. Derefter bestemmer den markedsandel, der vil tilhøre en bestemt virksomhed (det vil sige mængden af ​​salg af produkter eller ydelser fysisk eller i monetære termer).

    Nedenstående beskriver markedsføringsstrategien, som skal udføres af virksomheden. Først og fremmest viser det, hvordan virksomheden vil nå de planlagte salgsmængder (oprette en salgstjeneste til direkte markedsføring eller ved hjælp af et forhandlernetværk, distributører og formidlere, beskrivelse af medarbejdernes antal og kvalifikationer). I forbindelse med markedsføring af produkter (eller tjenester) spiller reklame en stor rolle, så det er vigtigt at bestemme, hvilke reklameværktøjer der skal bruges (presse, mailing, Yandex.Direct, Google AdWords, andre reklamebureauer på internettet osv.).

    Fastsættelse af salgsvolumen for hele produktsortimentet er baseret på beregning af prognoseværdierne af salgsmængder (fysisk) og priser for de tilsvarende produkter.

    Sammen med mængden af ​​produktsalg er en vigtig parameter i forretningsplanen den korrekte begrundelse for de forventede værdier af prisniveauet baseret på undersøgelsen af ​​konkurrencedygtige materialer. Det er fornuftigt at beskrive den generelle struktur af priserne og retfærdiggøre den samt at overveje prisændringen over tid afhængigt af salgsvolumen.

    Ved udviklingen af ​​en markedsføringsplan er det sværest at fastslå udsigterne for salg af produkter samt prisprognosen. Udviklingen af ​​forskellige mulige scenarier for prognoseperioden bestemmer det forskellige niveau af salgsindikatorer (i værdi) og dermed ændringen i alle finansielle parametre for virksomhedens aktiviteter, som tages i betragtning ved udformningen af ​​forretningsplanens finansielle afsnit. Det er nødvendigt at udvikle en konservativ mulighed (den mest sandsynlige) og en optimistisk mulighed.

    Hvis virksomheden har til hensigt at producere flere produktnavne, skal prognoser for salgsmængder, priser og salgsmængder være opfyldt for hvert produkt. Derefter summeres salget for at bestemme de samlede resultater.

    Produktionsplan

    Den vigtigste indikator for finansielle beregninger er produktionsomkostningerne. Derfor bør produktionskomponenten i produktionsomkostningerne udvikles i detalje, og i dette afsnit skal produktionsprocessen og alle dens komponenter beskrives detaljeret:

    • teknologiske processer
    • produktionskapacitet;
    • funktioner i det pågældende udstyr
    • brugte råmaterialer og materialer

    I dette afsnit lægges der stor vægt på definitionen af ​​leverandører af råmaterialer og materialer samt priserne på dem. Beskriver behovet for arbejdskraft ressourcer, generelle og særlige krav til niveauet af personale kvalifikationer. Også i dette afsnit gives en beskrivelse af niveauet af den støttetjeneste, der vil blive leveret til kunden efter køb af produktet eller tjenesten. Tjenesten betragtes som en af ​​hovedkilderne til selskabets indtægter i eftersalgssiden, derfor er servicevilkårene ret vigtige.

    Dette afsnit er forbundet med den økonomiske del af forretningsplanen gennem det beløb, der skal bruges til at gennemføre de udviklede udsigter. Derfor er det meget vigtigt at lave en pålidelig prognose for priserne på råmaterialer, udstyr, arbejdskraft, mulige ændringer i teknologiske processer mv. Det er vigtigt at beregne produktionsvolumen efter år, fordi fra produktionsniveauet vil afhænge af virksomhedens omkostninger. Fra den korrekte prognose for produktionsomkostninger vil pålideligheden af ​​alle yderligere finansielle beregninger afhænge.

    Udviklingspunkter for produktionsplanen for hvert af prognoseperiodens fem år:

    • Projiceret outputvolumen (i fysiske termer);
    • Fastlæggelse af behovet for anlægsaktiver (i værdi)
    • Bestemmelse af behovet for ressourcer (råmaterialer, materialer, komponenter, brændstof, energi). Disse indikatorer skal udvikles fysisk og i værdi.
    • Beregning af behovet for personale og omkostninger til betaling af bunker;
    • Anslåede omkostninger og omkostning af produkter.

    Disse beregninger, hvis resultat er beregningen af ​​virksomhedens omkostninger for hvert år i prognoseperioden, er afgørende for den yderligere bestemmelse af behovet for finansielle ressourcer. Den realistiske karakter af disse beregninger er yderst vigtig for investorer og kreditorer, Den korrekte definition af behovet for finansielle ressourcer og deres kilder vil gøre det muligt for virksomheden at nå sine mål.

    En anden vigtig parameter, der opnås under udviklingen af ​​produktionsplanen, er prisen på de produkter, der er planlagt til produktion i hele sortimentet. Denne indikator bruges i finansielle beregninger til at beregne produktets rentabilitet.

    Organisation af ledelsen

    I dette afsnit vurderes det ledige personale, den nuværende numeriske styrke vurderes, og behovet for at tiltrække nye specialister anslås. Organisationens organisationsstruktur, led og ansvarsfordeling mellem forvaltningsenhederne er beskrevet. Ofte omfatter dette afsnit fremgangsmåder til bestemmelse af lønniveauet. Lønstrukturen og incitamentsystemet for arbejdere kan beskrives.

    Dette afsnit er relateret til de økonomiske beregninger af forretningsplanen, fordi estimeringen af ​​omkostninger til ledende medarbejdere tages i betragtning ved fastsættelsen af ​​produktionsomkostningerne.

    Virksomhedens kapital og juridiske form

    Dette afsnit giver begrundelsen for valg af virksomhedens organisatoriske og juridiske form (aktieselskab, partnerskab, aktieselskab mv.). Det er også nødvendigt at specificere, hvilke finansielle ressourcer der vil være behov for, for at virksomheden med held kan udvikle sig i prognoseperioden. Efter at have givet den samlede mængde krav til finansielle ressourcer, er det nødvendigt at bestemme den ønskede struktur af kapital og kilderne til dens dannelse. Kapitalstrukturen og kilden til dens dannelse bestemmes ud fra kendskab til situationen på de finansielle markeder, den konkrete oplevelse af selskabets kommunikation med kreditorganisationer, investorer,

    Finansiel plan

    Dette afsnit er nøglen i forretningsplanen. Den undersøger spørgsmålene om finansiel støtte til virksomheden og den mest effektive anvendelse af disponible midler på grundlag af aktuelle finansielle oplysninger og prognostiserer mængden af ​​salg af varer og tjenesteydelser på markederne i efterfølgende perioder. Det er denne del af forretningsplanen giver svar på de vigtigste dommere på det ønskelige i samarbejdet på dette venture som investorerne lære om indtjeningsniveau, som de kan stole, långivere - evne potentielle låntagere til at servicere gælden i bestemte mængder.

    Prognoseberegninger er de mest sårbare med hensyn til usikkerhed. Desuden er de forbundet med forskellige muligheder for niveauet for salg af produkter (services) udviklet i markedsføringsplanen samt produktionsomkostningerne. Derfor skal økonomiske beregninger udføres i flere scenarier. Det er meget vigtigt, at oplysningerne i dette afsnit er helt i overensstemmelse med de beregninger, der præsenteres i resten af ​​forretningsplanen.

    Beskrivelse af risici i forretningsplanen

    Ved udarbejdelse og opdatering af forretningsprojekter er en obligatorisk del af forretningsplanen risikovurdering. I dette afsnit udregnes lokalisering eller forebyggelse af negative situationer under projektgennemførelsen og måder at eliminere dem på. Forsømmelse eller utilstrækkelig opmærksomhed på vurderingen af ​​mulige hindringer i forbindelse med gennemførelsen af ​​forretningsplanen kan føre til en komplet fejl i projektet. Derfor bør planlægningen af ​​risici og deres udjævning gives ret seriøs opmærksomhed, op til involvering af eksterne konsulenter. I nogle virksomheder oprettes der særlige risikostyringsenheder, der deltager i udarbejdelsen af ​​en forretningsplan på alle faser.

    Risikoanalyseniveauet afhænger af projektets eller virksomhedens størrelse. For store virksomheder og industriprojekter anvendes matematiske algoritmer til sandsynligheden for forekomsten af ​​specifikke negative situationer. For mindre er det nok at foretage ekspertundersøgelse af risici af specialister inden for forretningsplanlægning.

    Det er nødvendigt at vurdere følgende typer risici:

    • Organisatorisk og ledelsesmæssig risiko;
    • Risikoen for materiel og teknisk support;
    • Finansielle risici
    • Økonomiske risici.

    Færdigfremstillet forretningsplan for virksomheden (Eksempel med beregninger). Download gratis.
    Eksempler på klare forretningsplaner med beregninger. Forretningsplan for en butik, produktion, virksomhed, salon, cafe, online butik, klub, tjenester. Download, prøve, projekt, gratis, udvikling.