Vi åbner en tøjbutik til gravide kvinder

Algoritmen til at åbne en butik for gravide, hvorfra du vil lære specifikt, hvor du skal starte og hvordan man organiserer alt.

Trin 1. Beregning af markedskapacitet.

Nøglen til succes for ethvert projekt er en kompetent udarbejdet forretningsplan, og grundlaget for enhver plan er beregningen af ​​markedskapaciteten.

Fra andet halvår 2000 er observeret en betydelig stigning i fertiliteten i Rusland, ifølge prognosen af ​​nogle analytikere, vil den opadgående tendens fortsætte indtil 2012-2013.

Befolkningen i Den Russiske Føderation i 2010 var 141,9 millioner. Mennesker, at andelen af ​​den kvindelige befolkning på 52%, idet der tages hensyn til, at der i 2011 1,8 mio. Børn blev født i Den Russiske Føderation, kan vi nogenlunde beregne andelen af ​​gravide kvinder.

Beregningen er som følger:

  1. 141,9 millioner mennesker (Den Russiske Føderations befolkning) * 52% (Kvinders andel) = 73,8 millioner mennesker (kvindelig befolkning)
  2. 1,8 millioner mennesker (antal børn født) / 73,8 millioner mennesker * 100% = 2,43% (Andel af gravide kvinder til det samlede antal kvinder, eksklusive alder)

Ved hjælp af de opnåede data er det nemt at beregne antallet af potentielle købere af varer til gravide i enhver by. Det er først nødvendigt at multiplicere antallet af indbyggere i byen med en faktor 0,52 (find ud af antallet af kvinder i byen), og multiplicér derefter antallet af kvinder 0,0243 (find ud af antallet af gravide kvinder i byen).

Så befolkningen i Moskva er 11,5 millioner mennesker. Vi tager det samlede antal beboere 11 500 000 og formere med 0,52, vi får 5 980 000 kvinder bor i Moskva. Multiplicer antallet af Muscovites 5 980 000 med en faktor på 0,0243 og få 145 314 gravide kvinder.

I løbet af graviditeten kan kvinder ikke bære mange ting, så tætte jeans og stramme kjoler kan ikke bæres, og iført høje hæle er fyldt med meget alvorlige konsekvenser. Men selv i denne periode vil en kvinde forblive smuk og moderigtig, i den forbindelse er der behov for fornyelse af garderobeskabet.

I gennemsnit bruger kvinden omkring 10 tusind rubler (Moskva) og mindst 4 tusind rubler (i regionerne) på renoveringen af ​​garderobeskabet.

Markedet for gravide varer (tøj og fodtøj) i Moskva er derfor mindst 1,4 milliarder rubler. Med denne markedskapacitet vil 80-100 spillere føle sig godt tilpas på det.

Ved hjælp af ovenstående data kan du nemt beregne markedskapaciteten for din region.

Trin 2. Sortiment.

Det næste trin er at vælge butiksortimentet for forventede mødre. I butikken for gravide bør følgende kategorier af varer præsenteres:

I modsætning til en almindelig tøjbutik bør sortimentet af en butik for gravide opfylde følgende kriterier:

  • Tøj bør laves af naturlige stoffer.
  • Tøj skal være behagelige, bør ikke være stramme, stramme, forstyrre bevægelser.
  • Da tøj kun vil blive brugt i en sæson, bør prisen ikke være høj.

Men med alle disse kriterier bør tøj være moderigtigt, lyst og behageligt for kvinder.

Trin 3. Registrering af aktiviteter i Skatteinspektionen.

Når du har foretaget beregningen af ​​markedskapaciteten, har du besluttet på sortimentet, så kan du gå til skatteafdelingen for at registrere aktiviteten.

Vi anbefaler dig at vælge følgende parametre ved registrering:

  • Organisatorisk og juridisk form: Individuel iværksætter (instruktion om registrering af IP personligt).
  • Вид деятельности: Detailhandel med tøj. OKVED 52.42
  • Skatteformen: Forenklet beskatningsordning, indkomst minus udgifter til Moskva og Den fælles skat på indkomst for regionerne.

Trin 4. Vælg værelset.

Butikken til gravide kan åbnes både i indkøbscenteret og i en separat bygning.

Ved åbning af en butik i indkøbscentret er der et areal på 30-35 kvadratmeter, når der åbnes i en fritliggende bygning, skal minimumsarealet være 40 kvadratmeter.

Hvis du planlægger at tage din butik i indkøbscentret, kan du bruge en hvilken som helst gulv, forudsat at centret er udstyret med rulletrapper. Når åbnet i en separat bygning, skal butikken være placeret på første sal (stueetagen er egnet), ordet over 1st ikke passer, så gravid hårdt nok til at klatre til fods.

Trin 5. Personale.

Den næste vigtige ting er at ansætte sælgere, der kan og vil sælge.

Antallet af medarbejdere afhænger af driftstilstanden, butikens område.

Så når driftstilstanden er fra kl. 10.00 til 22.00 og butiksområdet er 35 meter. 1 sælger er nok, det virker i skift, to i to.

Nedenfor kan du finde et eksempel på arbejdet i den nuværende varehandel for gravide kvinder.

Forundersøgelse af butikken for gravide kvinder

  • Forretningstype: Detailhandel med varer til gravide
  • Beliggenhed: Moskva, Central Administrative District.
  • Beliggenhed: Grundigt underholdningscenter, 5. etage.
  • Forretningsområde: 35 kvm.
  • Arbejdstid: Hver dag, fra kl. 10.00 til 22.00

Forretningsplanen for en tøjbutik til gravide kvinder. Sådan åbner du en butik for gravide

I vores land er der en tendens til at øge fødselsraten. Og moderne kvinder opfatter denne tilstand ikke som en byrde, men som en spændende og interessant tid.

De fleste fremtidige mødre fortsætter med at lede et aktivt liv, arbejde og deltage i forskellige aktiviteter og har derfor brug for en passende garderobe. Derfor er åbningen af ​​en butik, der sælger tøj til gravide, ret lovende og rentabel forretning. Vi tilbyder detaljer om detaljer og specifikationer for denne virksomhed.

Funktioner af markedet for varer til forventede mødre

Inden du laver en forretningsplan for en tøjbutik til gravide, skal man forstå den situation, der har udviklet sig i dette segment af markedet. Så store virksomheder, der tilbyder fremtidige mødre til at købe garderobeprodukter, meget lidt, men de er ret aktive i store byer i vores land.

Små iværksættere besidder imidlertid en stor markedsandel i periferien. Under alle omstændigheder er det åbenlyst, at denne virksomhed i øjeblikket oplever en aktiv udviklingsfase, som tillader, hvis det ønskes og visse bestræbelser, at tage plads i denne niche.

Hvad angår den finansielle komponent, kan markedet for fremtidige mødre opdeles i tre kategorier:

- budget (billig tøj til gravide kvinder med lille indkomst);

- gennemsnit (for mellemindkomstkunder);

- præmie (for velhavende kunder).

Bestem kundens behov og ønsker

Forretningsplanen for en tøjbutik til gravide som en af ​​de første ting bør omfatte undersøgelsen af ​​smag og krav fra potentielle købere til produktet. Efter alt, kan du få en god fortjeneste, hvis vordende mødre vil være i stand til selv at vælge ikke kun universel, men også unikke og interessante garderobe elementer, det være sig jeans, kjoler og overtøj til gravide kvinder.

Derfor bør sortimentet af produkter, der tilbydes, være forskellige både i sortiment og i pris, så kunderne ikke har et ønske om en eller anden grund til at besøge dine konkurrenter. Også holde øje med modetrends og forsøge at give købere mulighed for at vælge kvalitet garderobeprodukter til overkommelige priser.

Specificitet af butiksortimentet for gravide kvinder

Moderne kvinder, der er i en interessant position, vil for det meste se stilfulde, effektive og attraktive. Desuden har mange af dem (selvom de har tilstrækkelige midler) foretrækker at købe en, men en smuk og høj kvalitet, snarere end et par billige, passende kvalitet.

Prøv derfor at lave et sortiment af din butik fra moderne og fashionable garderobeprodukter lavet af kvalitetsstof og materialer. For at afbalancere prispolitikken er det ønskeligt at tilbyde kunder tøj til både udenlandsk og indenlandsk produktion. Man bør heller ikke fokusere på en produktgruppe: tilbyde kunderne det bredeste sortiment af ledsagende produkter.

Derudover skal man ved udarbejdelsen af ​​en forretningsplan for en tøjbutik til gravide også tage højde for det faktum, at der i de sidste par årtier har været et skift i alderen hos kvinder, der fødes. Så hvis det var før, blev det meste af det retfærdige køn mødre under 25 år. I dag falder mere end 80% af gravide i aldersgruppen fra 25 til 35 år. Og som du forstår, er præferencer og smag af en 35-årig kvinde helt anderledes end smagen af ​​en 20-årig pige.

Sådan åbner du en butik for gravide: vi vælger personale

Enhver kvinde i en interessant position er en lys individualitet. Derudover er det nødvendigt at tage hensyn til deres sammensætning, alder, sociale status og mange flere detaljer, når de arbejder med sådanne kunder. Og hvad med metamorfoserne der foregår med den fremtidige moders karakter!

Derfor bør sælgeren af ​​varer til gravide have et uddrag, takt og relevant erfaring. Ideelt set bør dette være en kvinde, som selv allerede har oplevet glæden ved moderskab og kan ikke kun hjælpe fremtidig mor med at vælge den rigtige outfit, men også give det et værdifuldt psykologisk eller praktiske råd.

Derfor skal man ved udarbejdelsen af ​​en forretningsplan for en tøjbutik for gravide ikke glemme at lægge en anstændig løn for sælgerne. Efter alt vil du gerne have dine medarbejdere uddannet, uddannet, taktfuld og i stand til at finde en individuel tilgang til hver klient.

Butikslokale

Placering af din butik er ønskelig i krydset mellem menneskelige og trafikstrømme. Det er fantastisk, hvis en kvindes høring eller moderskab er i nærheden.

Hvis du planlægger at dine kunder vil være de vigtigste kunder i budget- og mellemsegmenterne, kan du leje plads på et stort indkøbs- og underholdningscenter.

I første fase vil der være nok areal på 20-25 kvadratmeter. Hvis du tilstræber et premium segment, skal du give nem adgang til din butik og den relevante annoncering.

Det indre af butikken bør bestå af praktiske hylder, et stort spejl, komfortabel montering, samt af de stole, der kan, hvis det er nødvendigt, slappe din klient eller deres mænd og venner.

Åbning af din butik er bedst rettet til august eller marts, da det er i denne periode, at de fleste gravide er bekymrede for spørgsmålet om at ændre eller opdatere deres garderobe.

Åbning af en butik for gravide: den økonomiske side af problemet

Ifølge eksperter, for at åbne en sådan virksomhed er det nødvendigt at bruge omkring 400 tusind rubler. En anden million rubler vil blive brugt på arbejdskapital. Tilbagebetalingsperioden, som regel, overstiger ikke 12 måneder.

Veje til yderligere indtjening

For at modtage ekstra indkomst, kan du også åbne en online butik for gravide kvinder. Men her er det også nødvendigt at bruge også til registrering af et egnet sted, organisering af forsendelsestjeneste og levering.

Moderselskab: hvor skal man starte og hvordan man åbner

Moderselskabet har en smal specialisering, men den kan finde sit eget kontingent. Hvert år skal fremtidige mødre være mere opmærksomme på deres udseende, komfort og sikkerhed. Efterspørgslen efter varer til gravide vokser markant, og konkurrencen på dette marked er ikke særlig udviklet, så der er store chancer for rentabel forvaltning af en sådan virksomhed.

For at gennemgå forretningen i form af en butik for gravide, skal vi studere det selskab, der opererer på dette område.

Oplysninger om virksomheden


Handelsaktiviteter udføres i byområdet med en befolkning på 130.000 mennesker.

En juridisk enhed er registreret som en individuel iværksætter. Butikken har navnet "For forventede mødre".

Kort historie om udvikling.

Den enkelte iværksætter blev registreret i midten af ​​2012. For det første var det påkrævet at indsende de nødvendige dokumenter til skatteinspektionen, efter fem arbejdsdage blev der udstedt et registreringsbevis (OGRN). Et statsgebyr opkræves for registrering.

Som et skattesystem anvendes et forenklet skattesystem og et patent. De nødvendige dokumenter om beskatning er også opnået ved registrering. Patentet skal være på handelsstedet, det vil sige i butikken.

Det er ønskeligt at have originalen af ​​patentet og kopier af andre bestanddele i butikken i tilfælde af pludselig kontrol.

Yderligere var FE registreret i følgende organer:

  • Statens pensionsfond
  • Socialfondens territoriale afdeling
  • Statistikorganer
  • Udvalget om Handel

For butikken var det nødvendigt at leje et værelse for at købe det første store parti af varer og enheder til handel. Indledningsvis udførte IP uafhængigt sælgerens funktion.

Begyndende iværksætter i første gang vil kræve midler til følgende omkostninger:

  • Statens gebyr for registrering af IP - 800 gnidning.
  • Trykning produktion - 700 rubler. (PI kan arbejde uden udskrivning, hvis du ikke har brug for det - gør det ikke nødvendigvis).
  • Kommission for banken for åbning af en løbende konto - omkring 2000 rubler. (indstillet af hver bank individuelt). IP har ret til at arbejde uden afregningskonto, idet alle betaling sker kontant, afgørelsen træffes individuelt. I vores tilfælde er en afviklingskonto brugt til at betale skat, leje, varer og i fremtiden planlægges kvitteringer fra købere.
  • Køb af det første parti af varer - fra 300.000 rubler.
  • Køb af kommercielt udstyr - fra 70000 gnid.
  • Lej 1-2 måneder - fra 20.000 rubler.
  • Betaling af den første tredjedel af patentets værdi (skat) - fra 5000 rubler.
  • Når ansættelse sælgere vil kræve en løn i 1-2 måneder i forvejen - fra 20.000 rubler. For at spare på lønninger kan du arbejde selvstændigt eller ved at tiltrække, i første omgang, venner eller familiemedlemmer.

Virksomhedsoplysninger


For at kompilere et forretningsprojekt for gravide har vi brug for følgende oplysninger om virksomheden:

  • Virksomhedsaktiver
  • Personale Schema
  • Skatter og fradrag
  • Indkomststruktur
  • Struktur af udgifter

Virksomhedsaktiver


ejendom

Værelset, hvor butikken er placeret, er i leje. En kontrakt er underskrevet med udlejeren i et kalenderår, kontrakten fornyes årligt. Lejen udbetales månedligt. Handelsindtægter overføres til banken (til afregningskontoen), og disse midler betales til leje på grundlag af udlejerens udstedte konto. Den samlede størrelse af pavillon er 60 kvadratmeter. meter, herunder:

  • Forretningsområde - 40 kvadratmeter. m
  • Monteringsrum 2 stk. - 3 kvm meter
  • Opbevaringsrum - 10 kvadratmeter. m
  • Værelse til medarbejdere (her er et omklædningsrum, et sted til spisning) - 7 kvadratmeter. m

Pavillonen ligger i et indkøbs- og underholdningscenter inden for byens grænser, så tålmodigheden af ​​købere er høj. I centrum er der en parkeringsplads, og anden byinfrastruktur er udviklet.

Ejendommen er også tilgængelig:

  • Bilen. Bruges til levering af varer
  • Møbler til butikken (borde, tællere, frysere, hylder)
  • Omklædningsrum
  • Aircondition, mikrobølgeovn

udstyr

I forbindelse med handelsaktiviteter anvendes følgende udstyr:

  • computer
  • printer
  • Spejle til mødelokaler
  • Andet udstyr til handel (særlige bøjler, stativer, tøjholdere)

Personale Schema


Personalet i vores mikrovirksomhed er 4 personer, herunder den enkelte iværksætter.

Hovedet (IP). Udfører en ledelsesfunktion, bringer varer, besøgsdokumenter, overfører rapporter til skatteinspektionen og midler uden for budgettet. Kontakt med banken, udsted en løn.

Sælgere (2 ansatte). Arbejdsplan 2 dages arbejde, 2 døgn. Arbejdsdagen varer 9 timer.

  • Salg af varer til gravide kvinder
  • Rådgivning på dette område
  • Kendskab til omsætning
  • Layout af varer
  • Vedligeholdelse af pengebogen

Salg af sælgere består af den etablerede løn plus procent fra salget (5%).

Revisor. Denne medarbejder arbejder deltid (hjemme). Opgaverne omfatter regnskab, personale, rådgivning om økonomiske spørgsmål. Lønnen er fastsat.

Skatter og fradrag

Forenklet skattesystem

USN er det primære skattesystem og tildeles ved åbningen af ​​virksomheden. Beskatningsformålet er en indtægt på 6%. Hvad angår IP-aktivitetens hovedformål (handel med pavillon), er det muligt at anvende et patent, og firmaet beskæftiger sig ikke med andre typer, faktisk er SPD ikke betalt, men der er en forpligtelse til at rapportere om denne afgift. En gang om året indleveres en selvangivelse med skatteinspektoratet (nul).

Handel i butikker, op til 50 kvadratmeter. meter falder under patentet.

Dens brug er mere rentabelt end USN. For at anvende et patent eller ej beslutter hver enkelt iværksætter for sig selv.

For at få ret til at bruge patentet, er det påkrævet at indgive en ansøgning hos skatteinspektionen, den skal angive type aktivitet, butikens butiksområde, antal ansatte ansat. På baggrund af disse data beregner skatteinspektøren de årlige omkostninger ved patentet. En tredjedel af skatteværdien skal betales straks, og den resterende del kan betales i aktier.

Ifølge patentet indgives ingen supplerende rapporter. Ansatte udbetales de nødvendige skatter og bidrag til ekstra budgetmidler, og der indberettes også rapporter.

Alle skatter betales fra din checkkonto. Betalingsordrer er revisor.

Indkomststruktur


Den største og eneste indkomst er salget af varer i handelspavillonet.

Følgende typer varer leveres i butikken:

  • Tøj til gravide (bukser, jeans, overall, tunika, kjoler osv.)
  • Undertøj, skjorter
  • bandager
  • sko
  • Strømpebukser, strømper, strømper
  • Puder, sengelinned
  • Kosmetiske produkter

Hovedvægten er på tøj, dets sortiment og forskellige størrelser.

For en god payback kræver butikken en mærkning på mindst 35% eller store salgsmængder. For dyre varer kan mark-up reduceres, og for små varer, tværtimod kan den øges.

I gennemsnit lægger vi en margen fra 32 til 120% i butikken "For forventede mødre".

Butikken rummer regelmæssigt alle former for tiltag for at tiltrække nye kunder (for eksempel salg af sæsonbestemt tøj). Til salg er der gavekort.

Struktur af udgifter


I løbet af sine aktiviteter har den enkelte iværksætter følgende udgifter:

  • Køb af varer (kostpris)
  • Betaling af arbejdskraft
  • Lokaler til leje
  • Betaling af skatter og afgifter
  • Reklame, marketing
  • Økonomiske udgifter (kontorartikler, drikkevand, benzin)
  • Betaling for bankens ydelser til service af den aktuelle konto

Betalingsperioden for virksomheden med en gennemsnitlig passabilitet på 1,5-2 år.

Gør et godt overskud i handelen kan kun gives den store snyde på kostprisen, mens produktet skal være af høj kvalitet, især når man vælger som potentielle kunder gravide kvinder.

På vores virksomhed bestilles mange varer via online-butikker, og hovedet studerer løbende markedet for leverandører af tøj og en prispolitik. Nogle varer købes direkte fra beklædningsfabrikker.

Finansielle data i butikken for gravide for 2013

Erhverv fra bunden: butik for gravide

Markedsanalyse

Venter på et barn er en god tid, hvor den forventende mor lægger mærke til hendes udseende og forsøger at bevare skønhed og tiltrækningskraft. Succesen med at sælge specialiserede produkter til gravide afhænger direkte af frugtbarheden, som vokser hvert år.

Markedet for tøj, kosmetik og andre varer til forventede mødre øges i gennemsnit med 18 procent årligt. I forbindelse med den hurtigt voksende efterspørgsel er det helt muligt at opnå et stabilt overskud på handel med varer til gravide.

Registrering og organisering af virksomhed

For at åbne en butik for gravide, skal du først registrere dig hos skattemyndigheden som en individuel iværksætter (IP) eller et begrænset ansvar (LLC) og registrere dig som skatteyder.

Yderligere skridt til at organisere åbningen og driften af ​​butikken vil være som følger:

  • registrering i offentlige midler (pension, medicinsk og social forsikring)
  • søge efter et passende område og indgåelse af en kontrakt for udlejning af lokaler til en butik. Vær opmærksom på, at skrupelløse landejere søger på papir at vise en mindre mængde husleje, da de betaler skat af det. Du kan dog inkludere denne artikel i udgifter, når du bestemmer overskuddet, og det vil være bedre for dig, hvis den rigtige mængde af dokumenterne passerer;
  • køb af et kasseapparat, køb og registrering af en bog af regnskabstransaktioner. Vær opmærksom på, at der er en vis liste over kasseapparater, hvis brug er tilladt i forbindelse med udførelse af kontanttransaktioner;
  • indgåelse af kontrakter om indsamling og bortskaffelse af affald af teknisk og husholdningsaffald
  • køb af nødvendigt udstyr til butikken
  • udvælgelse af personale og indgåelse af arbejdskontrakter
  • intern og ekstern reparation af lokaler, bestilling, fremstilling og installation af et tegn
  • modtagelse af dokumenter fra SES og Gospozhnadzor om butikens overensstemmelse med kravene.

Placering og beliggenhed

Når du vælger butikens placering for gravide, er det rigtigt at være opmærksom på de lokaler, der er i overfyldte steder, hvor et stort antal potentielle købere af dit produkt vil gå dagligt. Du kan også overveje muligheden for "fordelagtige kvarter" - åben ved siden af ​​de forretninger eller organisationer, der bliver besøgt af fremtidige mødre.

Blandt de eksisterende muligheder for at placere en butik for gravide bør overveje følgende:

  1. Tæt på offentlig transport.
  2. I området tæt tætte boligområder.
  3. Ved siden af ​​varemarkederne.
  4. Ikke langt fra kvindernes konsultation, polyklinisk eller perinatal center.
  5. Ved siden af ​​børnehaver og skoler.
  6. Ved siden af ​​butikkerne af børnetøj og møbler.
  7. I indkøbscentre.
  8. Ved siden af ​​kosmetikforretninger.

Værelset selv kan stå separat eller en del af bygningen, men med en obligatorisk udgang til gaden. Området i butikken for korrekt placering af varer og udstyr, samt den bekvemme bevægelse af købere skal være fra 25 kvadratmeter eller mere.

Udstyr og interiør

Fra det udstyr, der er nødvendigt for at organisere handelsprocessen og give maksimal komfort til kunderne, bør du købe følgende:

  • mannequiner;
  • reoler;
  • hylder;
  • bøjler;
  • spejle til mødelokaler;
  • belysning lamper;
  • møbler til medarbejdere;
  • Møbler til kunder (da hovedkontingentet i butikken er gravid, er det værd at være særlig opmærksom på bekvemmelighed og kvalitet);
  • computer;
  • printer;
  • kasseapparat.

Udviklingen af ​​det indre af butikken for gravide og registreringen er et vigtigt punkt i organisationen af ​​denne type forretning. Ud over tilgængeligheden af ​​kvalitetsprodukter skal din stikkontakt have en hyggelig atmosfære, renlighed. Farven på indvendig trim er bedre at udføre i rolige farver, hallenes konfiguration og installation af hylder og hylder med varer bør ikke hindre kundernes frie bevægelighed. Det er ikke overflødigt at installere en enhed med drikkevand og udstyre en sanitetsenhed til købere, da denne faktor spiller en stor rolle for fremtidige mødre.

Sortiment og leverandører

Vigtigste sortiment af varer til gravide vil være som følger:

  1. Tøj.
  2. Undertøj.
  3. Strømpebukser.
  4. Forskellige tilbehør.
  5. Kosmetik til gravide.

For prissegmentet er markedet for sådanne varer opdelt i følgende kategorier:

  • budgetgruppe (beregnet til forbrugere med små indkomster)
  • gennemsnit (for gennemsnitsindkomst)
  • præmiegruppe (for kunder med stor indkomst).

Over tid efter flere måneders arbejde vil du være i stand til at bestemme det optimale forhold mellem dyre og budgetmæssige varer, hvilket vil sikre den hurtigste omsætning af dit sortiment.

Når du vælger leverandører af produkter til butikken, skal du være opmærksom på følgende hovedfaktorer:

  • Leveringstid fra ordre
  • Minimumsbeløbet for varens ordre til levering af leverandøren
  • muligheden for at returnere defekte eller defekte produkter
  • ydelse af udskudt betaling til levering
  • sortiment af tilbudte varer.

Personalet

For at åbne en butik for gravide skal du rekruttere følgende personale:

  1. Hoved. Det udøver generel kontrol over arbejdet i butikken, accept og afskedigelse af medarbejdere, regulering af relationer med leverandører, rapporter til skattemyndighederne og udsteder lønninger.
  2. Revisor. Den udfører bogholderi, personale, konsultationer om økonomiske spørgsmål.
  3. Salgskonsulenter. Sælger af varer til gravide bør have maksimal tilbageholdenhed, være høflig og taktfuld. At kunne spørge og hjælpe med valg af varer til den optimale pris og de krav, som køberen stiller. Det vil ikke være dårligt, hvis piger, der allerede har oplevet glæden ved moderskabsarbejde i din butik, da det er meget bedre at rådgive forbrugerne på baggrund af deres egne erfaringer og behov under graviditeten.
  4. Rengøreren.

markedsføring

Den bedste reklame for din butik for gravide vil være positiv tilbagemelding fra kunder, der køber varer, men for at få dem først og fremmest behøver du en god tilstedeværelse af stikkontakten.

Det er værd at følgende marketingbevægelser tiltrækker flere kunder:

  • interessant og original til at formalisere udseendet af butikken og udføre produktion og installation af et lyst skilt;
  • distribuere brochurer, der annoncerer butikken i det område, hvor butikken befinder sig, også i nærheden af ​​kvinders klinikker, perinatalcentre og polyklinikker;
  • opret en butiksside i flere af de mest populære netværk i din region med placeringen af ​​produktbilleder, indretningsarkitekturer og priser for nogle produkter;
  • at placere reklamer for butikken på de forskellige fora, der er viet til et tema for graviditet og det fremtidige moderskab.

Finansiel komponent i virksomheden

Den rigtige investering af penge giver dig mulighed for at få en god indkomst i fremtiden. Overvej de vigtigste aspekter af den økonomiske komponent i virksomheden.

Omkostningerne ved åbning og vedligeholdelse

Udgifter til åbning af butikken for gravide består af to omkostninger:

  • one-off (kapitalinvesteringer);
  • månedlige (faste eller tilbagevendende omkostninger).

Omtrentlige beløb af midler, der skal investeres i åbningen af ​​butikken, ser sådan ud:

  • registrering af dokumenter (registrering og tilladelser), åbning af en konto hos banken - fra 5 tusinde rubler;
  • betaling til leje af lokaler - fra 30 tusinde rubler;
  • køb af mængden af ​​varer, der kræves til åbning - fra 300 tusinde rubler;
  • køb af møbler, kontorudstyr og andet udstyr - fra 100 tusinde rubler;
  • omkostningerne ved markedsføring - fra 20 tusind rubler.

Den samlede investering kan være fra 460 tusinde rubler.

Artikler af månedlige udgifter kan være som følger:

  • vedligeholdelse af sortiment af varer - fra 150 tusinde rubler;
  • løn til ansatte - fra 80 tusinde rubler;
  • Leje - fra 30 tusind rubler;
  • forsyningsselskaber - fra 10 tusind rubler;
  • skatter - fra 10 tusind rubler;
  • Andre omkostninger til vedligeholdelse af butikken - fra 10 tusinde rubler.

I alt kan de månedlige udgifter være fra 290 tusind rubler.

Antallet af fremtidige indtægter

Overskuddet fra arbejdet i butikken til gravide er udtrykt af følgende indikatorer for forretningsresultater:

  1. Fortjeneste ved salg af varer.
  2. Niveauet af rentabiliteten af ​​butikken.
  3. Tilbagebetalingsperiode af penge investeret i åbningen af ​​butikken.

Generelt, som praksis viser, kan forretningen med at sælge varer til gravide bringe 100 tusinde rubler om måneden med et rentabilitetsniveau på 10-15%.

Tilbagebetalingsperiode

Ifølge statistiske data er tilbagebetalingsperioden for investeringer i åbning af en butik for gravide fra 10 måneder.

Generelt påvirkes forretningens rentabilitet af mange forskellige faktorer, men når du åbner en sådan butik, skal du tage højde for sådanne funktioner og være opmærksom på, som vil hjælpe dig med at øge din fortjeneste:

  • valg af sortiment af produkter under hensyntagen til kundernes behov og ønsker
  • Tilstedeværelse af varer i forskellige prissegmenter
  • vægt på produktets unikke karakter og dets universalitet
  • følg forskellige modetrends;
  • maksimal høflighed og venlighed i forbindelse med kommunikation med kunderne
  • konstant personlig kontrol over hele handelsprocessen, ordrer, workflow af butikken.

Idéen om erhvervslivet: Hvordan man åbner en butik for forventede mødre (gravide)

Der er stadig meget få butikker, der specialiserer sig i salg af varer til gravide. Stabil vækst i fødselshastigheden gør det muligt at drage en konklusion om høj efterspørgsel og udsigter til denne retning.

Før vi starter

Efterspørgsel efter ting for gravide er meget høj, der er stadig ingen særlig konkurrence i denne retning. For at starte virksomhedens organisation bør være med at søge efter pålidelige leverandører, undersøgelse af sortiment og priser. Forretningens forretningsplan skal tage hensyn til alle omkostninger ved åbning og vedligeholdelse.

Vigtigste risici

Det mest alvorlige problem er søgen efter leverandører. Få producenter af tøj tilbyder produkter til gravide. At danne en bred vifte af varer af høj kvalitet med passende priser er meget vanskeligt.

placering

En vigtig betingelse for at finde et værelse til enhver butik er beliggenheden på en travl gade med et stort langrendsmand. Shop for forventede mødre er ingen undtagelse. Du kan søge efter gratis områder i indkøbscentre eller individuelle værelser på de første etager i byens centrale distrikter. Et godt valg er en bygning i nærheden af ​​klinikken.

udstyr

For at placere varerne har du brug for stativer og hylder, bøjler. Prøv at finde specielle mannequiner med formerne af en gravid kvinde. Store spejle og rummelige mødelokaler er et must. Fremtidige mødre bliver trætte hurtigere, butikken skal have nok komfortable sofaer. Det er værd at overveje, at gravide ofte kommer til indkøb sammen med mænd, de bør også organisere et behageligt venterområde.

sortiment

Søg efter pålidelige leverandører, der tilbyder det bredeste valg af tøj til gravide. Alle produkter skal have kvalitetscertifikater. Præference bør gives til naturlige materialer, ting skal være behagelige. Ved valget af varer skal det tages i betragtning, at tøj kun vil blive brugt i en sæson. For høje priser skræmmer kunderne.

personale

Antallet af medarbejdere i butik afhænger af sortimentet, varemængden og butikens område. Med et lille område til arbejde i butikken kan der være nok og en sælger. Hvis der er mange varer og butikken er populær, skal mindst to sælgere betjene kunderne. Det er bedre at arbejde uden fridage, fordi fremtidige mødre kan komme til shopping på lørdag og søndag. I dette tilfælde skal du indtaste en skiftplan.

Dokumenter og licenser

Registrering af butikken for gravide begynder ikke med registrering i undersøgelsen af ​​undersøgelsen af ​​undersøgelsesperioden. OKVED 52.42, en slags aktivitet - detailhandel med tøj. Skatteformen for megacities - fradrag af nettoresultat for regioner - UTII. Hvis du har til hensigt at arbejde med et kasseapparat, skal du registrere det med en skatteinspektion og indgå en servicekontrakt med et firma, der har specialiseret sig i levering af sådanne tjenester.

tilbagebetalingstid

I gennemsnit skal du have en startkapital på 4.000.000 rubler (reparation, udstyr, varer, driftskapital) for at organisere en butik for gravide kvinder. De nuværende månedlige udgifter til vedligeholdelse af butikken er omkring 350.000 rubler. Normal betragtes som rentabiliteten i mængden 18-20%. Med sådanne indikatorer kan tilbagebetaling nås om et halvt år.

markedsføring

Butikker der tilbyder behagelige og elegante tøj til forventende mødre er sjældenhed. En aktiv reklamekampagne i starten sikrer dig en hurtig tilstrømning af potentielle kunder. Uanset om du kan holde interesse for din butik, afhænger medarbejdernes sortiment og professionalisme.

resumé

Køb til gravide kvinder - en meget lovende retning. Hurtig succes og høj fortjeneste kan ikke forventes her. Men med den rigtige udviklingsstrategi har butiksejeren store chancer for at skabe en stabil forretning.

Egen virksomhed: Åbn en butik for gravide

At vente på, at en baby skal fremstå i familien, er en vidunderlig tid, som den forventende mor vil bruge med maksimal gavn og fornøjelse. Denne gang, når hun lægger særlig vægt på sig selv, forsøger at opretholde sin skønhed og tiltrækningskraft. En specialbutik, der sælger gravide varer, er altid en opdateret og rentabel forretning. Dens succes afhænger direkte af fødselsraten, som i de seneste år kun stiger. Eksperter noterer sig derfor den hurtige udvikling af tøj- og kosmetikmarkedet for forventede mødre: Den årlige vækst er anslået til i gennemsnit 18%.

At starte enhver virksomhed anbefales med udarbejdelsen af ​​en forretningsplan. Til at begynde med vil vi klare den situation, der har udviklet sig i dette segment. Af de oplagte grunde er prævalensen af ​​tøj til gravide almindelig i salget: En fremtidig moders krop gennemgår betydelige ændringer i flere måneder, men i en af ​​dens "stater" ønsker en kvinde at se elegant ud. På dette marked er der både store netværksvirksomheder og enkelte små virksomheder. Den førstnævnte er hovedsagelig placeret i store byer, mens sidstnævnte dominerer i periferien. Alle de produkter, de producerer og sælger, kan opdeles i tre prissegmenter: budget, medium, premium. En mere almindelig mulighed er mellemhandlede varer, men for en lille by kan f.eks. Budget tøj være mere foretrukket, og for en stor, hvor konkurrencen er ret høj, kan det være værd at give præference til premiumprodukter.

Foreløbig studere markedet i din region, evaluere konkurrenternes aktiviteter og beregne dets kapacitet. Det er selvfølgelig bedre at bestille sådan forskning til fagfolk, men hvis du ikke har overskydende penge, kan du selv gøre det. Overvej at renoveringen af ​​klædeskabet til den fremtidige mor forlader fra 3.000 rubler (i regionerne) til 12 tusind rubler (i hovedstaden) om måneden. Og ifølge observationer begynder kvinder, der blev gravide for første gang, at erhverve specielle tøj selv før udseendet i det af reel nødvendighed. Og i dette tilfælde for dem er den særlige værdi repræsenteret ved køb af sådant tøj, proces efter eget valg. Mamma "med erfaring", tværtimod, sparer ofte på sådanne køb, og foretrækker at bære ting erhvervet under den foregående graviditet.

Tilbud på franchise og leverandører

Kapaciteten på markedet for varer til gravide (primært tøj) er mere end en milliard rubler i hovedstaden. Det optimale antal deltagere med sådanne data er op til hundrede butikker. I byer med en befolkning på mere end en million mennesker er der en tendens til overgang af almindelige varehuse til gravide i form af onlineforretninger. Dette skyldes på den ene side ønsket om at spare på leasing, om handelsudstyr og løn til sælgere på den anden side med et stort antal konkurrenter. Overgangen til salg via internettet tillader selv nye spillere at komme ind på dette tilsyneladende mættede marked og med succes arbejde på det.

Hvis du planlægger at organisere et stationært punkt, skal du begynde at vælge et rum for det. Din butik kan findes både i indkøbscenteret og i en separat bygning. Alternativet med et indkøbscenter har en række fordele: bekvem beliggenhed, en konsekvent høj strøm af besøgende, minimale reklamekostnader. Men der er også ulemper. Disse omfatter høje lejeomkostninger, vanskeligheder med at finde et egnet sted til et sted (minimum 30-35 kvadratmeter), nogle begrænsninger, der kan pålægges af administrationen af ​​indkøbscenter. For eksempel kan lejere i store centre blive bødet, selv fordi de åbnet deres point fem minutter senere end etableret. Hvad angår gulvet, hvor din butik vil blive placeret, spiller den ikke en hovedrolle i nærværelse af en rulletrappe og elevator. Men husk på, at blandt dine besøgende vil der være mødre med små børn, der forventer et andet barns fødsel, så der skal nødvendigvis være en mulighed for at komme til dig på gulvet med en klapvogn og ikke mindst passagen til din butik med hende.

Forretningsområdet i en fritliggende bygning skal være større - fra 40 kvm. meter. Åbn et lignende punkt på et mindre område er ikke det værd - for placeringen af ​​alle varer og bekvemmeligheden af ​​besøgende, jo mere rummelige det lejede værelse, desto bedre. Desuden skal din fremtidige butik være placeret på første sal, da det er svært for gravide at klatre op ad trappen på en sen dato. Den optimale placering af punktet er byens centrum (men igen kan lejeprisen være betydeligt højere end andre områder) eller et stort "sovende" område. Uden ringe betydning er nærheden af ​​trafikkrydset og tilstedeværelsen af ​​parkeringspladser til biler i nærheden af ​​bygningen. Nogle iværksættere forsøger at åbne deres butikker tættere på polyklinikker, kvinders klinikker og barselssygehuse, selv om det objektivt set ikke giver stor mening. I store byer besøger mange mødre sjældent kvinders klinikker ved blot at registrere dem, men de serveres i en privat klinik eller et kommercielt medicinsk center. Desuden bør man ikke stræbe efter et nært forhold til barselshjemmet, fordi hans gravide i de fleste tilfælde besøger i slutningen af ​​perioden - for at blive bekendt med en læge, der vil tage imod.

På tidspunktet for at finde lokalerne skal du registrere dig hos IFTS. Den optimale form for denne type aktivitet er en individuel iværksætter. Som aktiviteterne anbefales det at vælge OKVED "52.42. Detailhandel med tøj "," 52,48. Anden detailhandel i specialforretninger. " Den foretrukne form for beskatning er det forenklede beskatningssystem for Moskva-regionen og den ensartede skat på indregnet indkomst for andre byer. Registrering af IP og registrering i skat tager ikke meget tid. I ekstreme tilfælde kan det besvær, der er forbundet med gennemførelsen af ​​alle formaliteter, overlades til en specialiseret virksomhed, som for en vis belønning vil gøre alt for dig. IP skal også være registreret hos Statens Pensionsfond, Socialforsikringsfondens territoriale afdeling, Statistiske kontorer og Handelsudvalget. Statens gebyr for registrering af IP, trykning (selvom IP kan fungere uden det), samt provisionen til banken for at åbne en løbende konto vil beløbe sig til 3 tusinde rubler.

Efter registrering kan du uden at miste tid indgå en kontrakt for at leje et værelse, begynde at reparere det (hvis det er nødvendigt), købe kommercielt udstyr og danne sortimentet af din butik. Som regel er der i butikken for gravide repræsenteret følgende typer varer: tøj, linnedprodukter, strømpebukser, tilbehør og kosmetik. Tøj og sengetøj og linnedprodukter tegner sig for op til 80% af det samlede sortiment. I dette tilfælde gives specielle tøj særlige krav. Modsætning til almindelige tøj i dette segment er modetrends ikke afgørende. Selvfølgelig reflekteres de her, men ikke desto mindre er bekvemmelighed (tøj til gravide ikke trængsel), naturlighed (til syning, hovedsagelig naturlige stoffer anvendes) og overkommelighed er af største betydning.

Selvfølgelig, uden særlige tøj under graviditeten, kan det ikke gøres, men det vil kun blive brugt i en sæson, så de fleste kunder foretrækker billige modeller. Desuden får en kvinde i løbet af hele graviditeten i gennemsnit omkring fem ting. Som regel er det en eller to kjoler (sarafaner), bluser eller turtlenecks, bukser og et nederdel. Fremtidige mødre, der arbejder selv under dekretet, kan fuldt ud opdatere deres garderobe, men der er ikke så mange. For at sikre, at dine besøgende ikke går uden shopping, så prøv at sikre, at dit sortiment er så bredt som muligt på modelområdet og på det dimensionerende net. Giv præference til universelle modeller, som en kvinde kan bære efter graviditet.

For eksempel har de seneste år især populære tøj, som på den ene side passer lige den største mave og på den anden har et særligt draperi på brystet, hvilket letter adgangen til hendes baby til fodring. Sådanne ting, selv om de koster mere end normalt, men har længere levetid - de kan bæres ikke kun under graviditeten, men også efter barnets fødsel. Derfor er dine besøgende mere tilbøjelige til at bruge en stor sum penge, men for mere "funktionelle" tøj. Men fra de smukke, men dyre aften outfits er det bedre at helt opgive eller reducere dem til et minimum. Købere vil også finde dem, men de har ikke stor efterspørgsel og kræver særlige opbevaringsforhold. Efter et par prøver mister de deres præsentation. Og i hvert fald vil du ikke kunne tilbyde et bredt udvalg i sammenligning med specialiserede saloner til aften og brudekjoler til gravide til enhver smag og pung.

Sig et par ord om størrelsen. Mange iværksættere, der arbejder med tøj, køber de mest almindelige størrelser - fra 42 til 48 størrelser. På den måde afskåret de en betydelig del af de forventede mødre, som "ikke passer" ind i denne ramme. Hertil kommer, at under graviditeten kan den løbende 46 eller 48 størrelse øges til 50 eller endog 52. Prøv at forhandle med leverandøren om køb af modeller. Til dette er det ikke alle enige, men hvis du arbejder med mellemmænd, og ikke producenter, er det helt muligt, at du går på et møde. Glem ikke om undertøj og strømpebukser, bandager, hjemme tøj, badekåber. Disse produkter har de samme krav som tøj: det optimale pris / kvalitet forhold, såvel som bekvemmelighed og attraktiv design. Af det kommercielle udstyr vil der være behov for specielle mannequiner samt racks og hængende.

Nye forretningsidéer

Graviditet, for de fleste forældre, er en bemærkelsesværdig periode af livet, som er i starten af ​​store familieændringer. På nuværende tidspunkt ændrer en kvinde ikke kun hendes smag og livsstil, men også hendes fysiologiske dimensioner. Derfor åbner en tøjbutik for gravide kvinder en rettidig og vellykket forretning med en række funktioner.

På trods af de særlige forhold i retningen er åbning af en butik for gravide en standardvirksomhed og adskiller sig ikke meget fra andre nicher i denne retning. Bortset fra en: Målgruppen for en sådan virksomhed har en række individuelle karakteristika uden at tage højde for, hvilket positivt resultat i erhvervslivet ikke er muligt.

Den næste fejl, som startende iværksættere tillader, gør deres butik til en universel og tilbyder kunderne et komplet udvalg af produkter: fra tøj til plejeprodukter. Dette er kun tilladt, hvis processerne er udarbejdet, og du som virksomhedsejer søger efter måder at udvide. Kun i dette tilfælde er det tilladt at indtaste de medfølgende varer op til 20% af hovedvolumenet.

Dette skyldes først og fremmest den skærende konkurrence mellem forskellige nichebutikker. Det kan f.eks. Ikke siges at kosmetik til gravide er meget forskellig fra kosmetik til alle andre. Selvfølgelig er individuel intolerance stedet at være, ligesom præferencerne for en mere naturlig sammensætning af produkter. Men i store kædeforretninger er der allerede lignende afdelinger med et meget bredt sortiment, og der er meget mere tillid til sådanne butikker. Det er usandsynligt, at en gravid kvinde vil gå til kosmetik i en lille butik, hvis der er en networker i byen. Sortimentet til en lille butik for gravide er derfor indlysende - det er tøj, fordi det er i denne niche, at den største og mest stabile efterspørgsel og publikum er opdelt efter økonomiske karakteristika.

Vi åbner en tøjbutik til gravide kvinder

Placeringen af ​​butikken er ikke så stor som den kan synes ved første øjekast. Det vigtigste er transport tilgængelighed og bekvemmelighed af placering. Praksis viser, at en fjernbutik også er vellykket, som en butik i et shoppingcenter. Da placeringen er mere afhængig af produktsortimentet, opfylder det efterspørgslen fra den lokale målgruppe. Naturligvis vil i de sovende områder af byen være en butik med dyre tøj mindre efterspørgsel end en budgetbutik. Og i centrum af byen, tæt på kvarterer, hvor mennesker med mellemstore og høje indkomster bor, er det helt muligt at åbne en butik med dyrere tøj til gravide. Dette skal forstås fra begyndelsen.

En universel løsning åbner en butik i et indkøbscenter, hvor det er muligt at krydse publikum med forskellig velstand, og derfor på hylderne i butikken kan du præsentere en bred vifte af varer - fra budget til højt niveau, der opfylder de fleste forventede mødre.

Butiksrummet skal være stort nok og praktisk. Med brede og komfortable monteringsrum. Pas på dine kunder på forhånd. I butikken er det ønskeligt at have et behageligt hvilested: flere stole eller sofaer. Dette vil give en atmosfære af hygge og vil blive en af ​​de attraktive faktorer for unge mødre. At sidde, slappe af, tage et åndedrag - er det ikke vidunderligt?

Derudover er det værd at overveje tilgængeligheden af ​​drikkevand og enkle hygiejneprodukter (våde og papirservietter, engangsbleer og lignende). Det vil sige, at en tøjbutik til gravide bør være virkelig behagelig for gravide kvinder.

Kast ikke de mødre, hvis graviditet ikke er den første. Selvfølgelig vil de grundlæggende tøj forblive fra den første graviditet, men de vil ofte opdatere deres garderobe. Og det betyder, at du vil have kunder med børn i forskellige aldre. Dette er en distraktion, der skal neutraliseres. Ellers kan det fratage dig salg. Efter alt er et moody barn til mor vigtigere end en ny bluse. Derfor bør i tøjbutikken til graviditet være et børnehjørne med legetøj, blyanter, papir. Dette vil give moderklienten ekstra 15-20 minutter at vælge deres køb.

Butikspersonalet skal vide og forstå de gravide kvinder, kende deres problemer og vide, hvordan de skal levere varerne korrekt. Selvfølgelig bør kvindernes konsulenter på trods af køns generelle juridiske ligestilling arbejde i butikken. Den bedste mulighed, når det gælder indledende markedsføring, hvis sælgerne i butikken er gravide. Men gør det ikke med vilje. Endnu vigtigere, de skal forstå gravide og behandle dem med forståelse om deres situation, humørsvingninger, ønsker. Vær, med et ord, patient og elskværdig.

Sortiment af tøjbutik til gravide kvinder

Graviditet, en tøj synspunkt, er det hele tiden at ændre størrelsen af ​​dele af kroppen, det vil sige, af en vis størrelse tøj drives kort periode for gravide kvinder. Dette pålægger nogle betingelser på sortimentet af butikken. Det vil naturligvis være forkert, hvis vi antager, at tøjets levetid er minimal, så skal kvaliteten være passende. Tværtimod, jo bedre kvalitet er, desto mere sandsynligt bliver kunden permanent. Og glem ikke at denne målgruppe har meget udviklet "mund til mund". Nogle gange overstiger kundernes strøm på anbefalingen strømmen af ​​kunder, der kom til reklame.

Hovedproduktet til gravide bør være tøj med universel størrelse. Tidsperioden for operationen er trods alt ca. seks måneder. Og i løbet af denne tid skal tøjet "øge" i flere størrelser. Det er bedre at give større vægt på sæsonens og heterogeniteten af ​​varerne end de forskellige modeller af samme type varer. Tross alt er gravide kvinder på forskellige tidspunkter af året, selv om topen af ​​relevans er opnået i forår og efterår.

Undgå emnet undertøj til gravide kvinder. Moderne producenter repræsenterer en bred vifte og sort i dette område. Og produktet til gravide er meget relevant. Det er trods alt ikke kun traditionelle trusser og bras, men også pyjamas, skjorter, natkåber, badekåber. En god producent af tøj til gravide producerer nødvendigvis alt dette.

Graviditet hos kvinder blev senere, så den gennemsnitlige "alder" af fødsler skiftede til perioden 30-40 år, det er også en faktor, der påvirker sortimentet af en tøjbutik. Derfor bør tøj matche smag af denne målgruppe. Moms i denne alder foretrækker mere praktisk og funktionelt tøj.

Fremme af en tøjbutik til gravide kvinder

Første markedsføring er standard og ligner fremme af enhver virksomhed - reklame og igen reklame. I hvert fald på internettet. Det er ønskeligt at have dine egne indlæg på sociale netværk: Vkontakte, Facebook, Instagram, Klassekammerater. Målgruppen har meget fritid, som de bruger på internettet.

Den bedste mulighed vil være et partnerskab med nogle lokale internetklub af forventede mødre. Du kan give dem rabatter eller organisere fælles indkøb.

I alle tilfælde skal du være sikker på kvaliteten af ​​varerne. Mamma vil ikke gå glip af muligheden for at diskutere minuserne i en butik og danner, som vi allerede har skrevet, eget "ord til mund". Og hvis de imødekommer sortiment og kvalitet, så er kundernes strøm garanteret.

Lignende forretningsidéer:

Specielt til hobiz.ru

Spørgsmål, fejlmeddelelser eller typografiske fejl i denne artikel, vær venlig at give en kommentar.