Åbning af en byggemateriale butik

God tid på dagen! I dag skriver jeg en anden forretningsplan, som jeg blev bedt om at skrive i min gruppe VC "Secrets of business for a beginner." Han henviser til detailhandel.

Artiklen hedder: forretningsplan for en byggemateriale butik eller hvordan man åbner en byggemateriale butik i trin.

Med sin tradition, før jeg skrev en forretningsplan, gik jeg til Yandex søgning med spørgsmålet "forretningsplan for butikken af ​​byggematerialer"Og blev meget overrasket da han så, at TOP1 er min egen artikel, som jeg skrev i fjernt 2014.

Nå er informationen i artikel 2014 moralsk forældet, da mere end halvdelen af ​​oplysningerne er ændret, så jeg skriver en opdateret version af, hvordan man åbner en byggemateriales butik i 2017.

Forretningsplan for åbning af en byggemateriale butik

For at starte min forretningsplan vil jeg måske med det vigtigste i starten af ​​emnet - penge.

Jeg har flere artikler om dette emne:

Når du har besluttet pengene for åbning af en byggemateriale butik vi går videre til næste skridt - det er en registrering af ejerskabsform for erhvervslivet.

Byggemateriale butik registrering

Forretningsplanen for åbning af en butik af byggematerialer refererer til små virksomheder, og derfor vælger vi:

Overvej mere detaljeret, hvad der er bedre PI eller LLC, du kan i artiklen "LLC eller IP."

I starten ønskede jeg at vælge LLC, fordi der i dette tilfælde er nogle alvorlige plusser.

Men alt det samme vil jeg fokusere på IP, af en ganske simpel grund - IP kan åbne en skat PSN, som ikke vil blive gjort på LLC.

Så det er mere rentabelt i øjeblikket at åbne IP.

For at åbne en IP skal du have aktiviteter fra den nye klassifikator OKVED2:

47.52 - Detailhandel med hardware, maling og glas i specialforretninger.

I denne undergruppe samles næsten alle byggematerialer, så det er nok nok til at åbne netop denne type aktivitet. I fremtiden kan du altid supplere det.

Beskatning af byggematerialet butik

Generelt er der i de små virksomheder følgende skatteordninger til rådighed for os:

  1. FOSS (generelt beskatningssystem) - Jeg anbefaler at du ansætter en revisor for at arbejde på det;
  2. USN (forenklet beskatningssystem) i vores tilfælde er ikke egnet, du skal straks købe en online kasseapparat;
  3. ESKH (enkelt landbrugsskat) - det er forbudt at anvende det i samhandelen;
  4. UTII (samlet skattepligtig indkomst) - det er forbudt at arbejde sammen med juridiske personer
  5. PSN (skat på grundlag af et patent) er lige hvad vi har brug for.

Til fordelene ved SPE'er kan tilskrives en forholdsvis lav skat, muligheden for at arbejde med juridiske personer, muligheden for at arbejde uden et online kasseapparat frem til 01.07.2018.

Derfor valgte jeg at registrere IP'en, så du kan bruge PSN-skatten og endnu mere end et år til at arbejde uden et online-kasseapparat.

Køb af byggematerialer

Da vi har valgt PSN-skatten, har vi en begrænsning på området for detailhandel på 50 kvm, men det er ikke forfærdeligt, da mere end 50 kvm. at starte en forretning til salg af byggematerialer og ikke har brug for.

Overvej et værelse fra 45 kvm. op til 50 kvm - Den mest optimale løsning (medmindre du selvfølgelig skulle investere $ 2.000.000 og åbne et supermarked).

For at bestemme fremtidens sted butik af byggematerialer Det er nødvendigt at foretage markedsundersøgelser om tilstedeværelsen og placeringen af ​​konkurrenterne.

De bedste steder at opbevare en byggemateriale butik er:

  • Nye bygninger. I tilfælde af at der opbygges nye mikrodistrikter i byen, skal du ikke skynde dig for at åbne en bygningsbutik. Placering af din byggemateriale butik i et nyt mikroområde fjerner dig straks på dette område af konkurrenter og på trods af at nye boliger, folk ofte ændrer billige standard reparationer, og nogle lejligheder sælges med en hård finish;
  • Transportkryds. At placere en butik af byggematerialer ved en trafikkrydsning, hvor folkene er meget flydende, vil give deres plusser, og de vil finde ud af om dig temmelig hurtigt;
  • Bygningscentre og komplekser. At finde din virksomhed til salg af byggematerialer ud for konkurrenterne har sine fordele. Det vigtigste er, at besøgende på sådanne centre er dine potentielle købere.

Udstyr til butik af byggematerialer

I betragtning af udstyret til at sælge byggematerialer deler vi udstyret:

  1. Arbejdsudstyr;
  2. Handelsudstyr.

Arbejdsudstyr i butikken af ​​byggematerialer

Virksomhedens arbejdsmateriel til salg af byggematerialer omfatter:

  • Sælgerens arbejdsplads. Døvbord, stol eller kontorstol, papirvarer;
  • Bærbar computer eller computer. For at drive forretning, vil du helt sikkert have brug for computerudstyr;
  • MFP (printer-scanner-kopimaskine). Nødvendigt udskrivningsudstyr til udskrivning af prismærker (de skal være ens eller få en bøde), printkontrakter og annoncer;
  • ChekoPechatayuschayaMashinka (NPM). Forpligtet til at registrere med den skat, er det ikke nødvendigt at udskrive checks, men være opmærksom, at før 2018/07/01 året skal installere online kontanter;
  • Købers hjørne. Det er uundværligt for enhver virksomhed, med loven om beskyttelse af forbrugernes rettigheder, telefoner til reguleringsmyndigheder og en fotokopi af registreringsdokumenter;
  • Udstyr til rengøring. Naturligvis skal i byggematerialet opbevares renlighed og spande, mops, vaskemidler mv. skal købes.

Erhvervsmateriel til salg af byggematerialer

Valget af handelsudstyr er simpelthen stort og for at få det er det nødvendigt at læne sig mod det handelsområde, der lejes til bygningsbutikken.

Hvilken slags handelsudstyr i byggematerialet skal være påkrævet:

  • Arkivhyller. Metalholdere, pulverlakeret;
  • Økonomiske paneler med kroge. Billige paneler placeret langs væggene;
  • Perforerede hylder. Sådanne stativer kommer med hylder, lige, vinklede osv.
  • Specialiserede hylder. Der er reoler specielt til byggematerialer;
  • Showcases med glas. Er placeret i nærheden af ​​sælgerens arbejdsplads.

Generelt vælges det kommercielle udstyr under kategorien byggematerialer på grundlag af det lejede område.

Alt handelsudstyr bestiles bedst fra fabrikanten via internettet. Producenter i Jekaterinburg og Moskva kan give dig absolut noget kommercielt udstyr til en byggemateriale butik.

Ved bestilling af udstyr fra producenten sparer du ca. 40% ved køb.

Sortiment af bygningsbutik

  1. Malingsmaterialer + relaterede - børster, ruller mv.
  2. Montering skum, fugemasse, flydende negle, montering lim, tapet pasta osv.
  3. Hardware med forskellige modifikationer og størrelser;
  4. Bygningsblandinger, alabaster, cement mv.
  5. Bygningsværktøjer, hammere, sømmer, slædehammere, spatel mv.
  6. Forbrugsvarer til værktøjet;
  7. Baggrund, linoleum, laminat, sokkel mv.
  8. Beskyttelsesudstyr, hjelme, handsker, åndedrætsværn mv.
  9. Andre byggevarer. Her skal du bestemme, hvilken kategori varer der ikke er nok, det kan være keramiske fliser eller glasskærere.

Sortimentet af byggevarer er anslået i tusinder og naturligvis kan jeg ikke liste alt, så du bliver nødt til selv at vælge sortimentet af byggematerialer.

Leverandører til byggematerialet butik

Ved valg af leverandører af byggematerialer skal du være opmærksom på byen: Moskva, Novosibirsk, Peter, Jekaterinburg.

For ikke at komme ved et uhell på svindlere skal du sørge for at tjekke anmeldelserne for de virksomheder, hvor du vil købe byggematerialer.

Jeg anbefaler 3 leverandører, så i tilfælde af en fejl i en kan du altid købe byggevarer fra en anden.

Ud over at købe varer til deres eget forretning til salg af byggematerialer det er nødvendigt at tænke over logistik af deres levering.

I hver by er der transportselskaber og ikke en, tager deres priser og arbejdsvilkår. Vælg det transportselskab du har brug for, og videregive dataene på sit kontor i den by, hvorfra du køber varerne.

Betalingen for levering sker allerede på tidspunktet for modtagelsen af ​​varerne.

Konstruktion butik personale

Først skal du bruge 1 sælger + du skal integrere fuldt ud i din virksomhed med at sælge byggematerialer.

Rengøring kan overlades til sælgeren, mens du betaler ekstra til løn på 2000-3000 rubler.

Løn bestemme på plads, som i hver region er det anderledes.

Sælgeren skal naturligvis formalisere. For at gøre dette skal du registrere dig hos arbejdsgiveren.

Markup for byggematerialer

Indpakning på varerne fra 50% til 200% afhængigt af produktkategorien. I gennemsnit tager vi en margen på 70%.

For første gang, forventer ikke stort salg, men som byggevirksomheden udvikler sig og vokser, vil salget kun vokse. For at fremskynde udviklingen af ​​din virksomhed skal du give effektiv reklame.

Byggematerialer butik reklame

Vi deler opdelingen af ​​bygningsbutikken ind i:

Passiv annoncering af bygningen

  1. Et skilt af en bygning butik;
  2. Søjle til bygningen;
  3. Placering af bygningens butik i elektroniske mapper 2Gis og 4Geo;
  4. Annoncer på internettet på bykort af internetannoncer, på Avito, i byfora.

Aktiv annoncering af bygningen

  1. Real Estate Magazines. Hvis der er sådanne ting i byen, skal du bestemt reklamere for din bygningsbutik i dem.
  2. Byblad med annoncer. Placer reklamer i trykte publikationer, hvor der er byannoncer;
  3. foldere. Udskriv farverige flyers ved antallet af postkasser i byen og distribuere dem i hele byen;
  4. Visitkort. Print visitkort med rabat rabat på 5% og hånd til hver klient;
  5. fjernsyn. Rullebanen og tele-avisen vil utvivlsomt tiltrække købere til din bygning butik;
  6. Sarafan radio. En af de bedste annoncer, når folk selv rådgiver din butik til hinanden.

Første investering i starten af ​​bygningens butik vil være 1 200 000 gnid.

Jeg anbefaler at ud over butikken selv og lave en online butik, vil det øge salget et eller andet sted med 30%.

Når du gør en markedsundersøgelse, skal du selvfølgelig være opmærksom på prisfastsættelsen og første gang prisen på varer i din butik skal være den laveste.

En detaljeret forretningsplan for en byggeri med beregninger kan downloades: Download en forretningsplan for en byggemateriale butik.

Det er det! Hvis du har spørgsmål, bedes du kontakte min VC-gruppe (link i starten af ​​artiklen) eller i kommentarfeltet.

Eksempel forretningsplan for en butik af byggematerialer

Ifølge undersøgelser foretaget ABARUS Market Research russiske marked for byggematerialer detailhandler sammenlignet med vestlige er på et tidligt udviklingsstadie. Samtidig er den årlige vækstrate 20%. I 2007 detailhandelen volumen af ​​markedet for hjemmet og reparation er mere end $ 14 milliarder dollars. Rossii.V i 2011 lydstyrken marked udgjorde omkring 17 mia. USD., Og i 2020 volumen markedet vil være omkring 30-35 mia. Dollars. (udtalelse fra eksperter).

Omkring 80-90% af byggemarkedet tegnes af store netværksvirksomheder (både russiske og udenlandske), og resten af ​​markedet er opdelt i enkeltbutikker, små detailkæder (regionale). I betragtning af det faktum, at flere nye udenlandske aktører planlægger at komme ind på det russiske marked og tage hensyn til planer om at udvide de eksisterende føderale netværk, vil markedsandelen af ​​"single stores" falde.

I forbindelse med det foregående kan små butikker ikke konkurrere med føderale detailhandlere enten i priser eller i udvalgte produkter.

Men hvis du ønsker at starte en forretning i detailhandelssegmentet med byggematerialer, kan du prøve at åbne en lille stikkontakt i formatet "Hjemme".

Denne type butik har følgende fordele:

  1. Mulighed for at åbne en butik i et område, hvor føderale netværk ikke kommer ind på grund af umuligheden af ​​at opnå stor omsætning.
  2. Et særligt udvalg af de præsenterede varer og en individuel tilgang til køberen.

1. Tilrettelæggelse af detailhandel med byggematerialer

Princippet, hvor det er planlagt at åbne en detailbygningsbutik i et format i nærheden af ​​huset, skal opfylde følgende kriterier:

  • Området er 30-50 kvm.
  • Forudsætningen bør placeres i et beboelsesområde, inden for gåafstand for købere.
  • Fravær i umiddelbar nærhed af andre butikker til salg af byggematerialer.

Valget af udstyr kan nærmer sig ganske frit, så for at reducere omkostningerne ved at købe udstyr, en del af hylderne og hylderne til varerne kan fremstilles af sig selv, og noget udstyr kan købes brugt

Butikken skal fungere 7 dage om ugen, driftstilstanden fra kl. 9.00 til 20.00 for disse formål er det nødvendigt, at staten havde 2 sælgere. (de arbejder i skift, to i to)

Hvordan åbner man en butik af byggematerialer?

Dagens artikel handler om, hvordan man åbner en byggemateriales butik fra bunden. Du vil finde ud af, hvor rentabel denne virksomhed er, og hvordan man opnår hurtig succes i iværksætteri.

Hvert år vokser antallet af nye bygninger hurtigt. På kort tid er der mange nye arrays og boligområder. Til konstruktion har du selvfølgelig brug for et bredt udvalg af materialer, så du kan konkludere, at forretningen til salg af byggematerialer - dette er en fordelagtig og lovende forretning.

Fordele og ulemper ved byggebranchen

  • Stor efterspørgsel efter varerne. Byggematerialer er i stor efterspørgsel i enhver region i landet. Deres popularitet skyldes, at en person i hele livet bygger noget eller laver reparationer. Til dette har han brug for materialer, så efterspørgslen efter dette produkt falder ikke kun, men vokser hvert år. Derfor, hvis du vil investere penge rentabelt, så vil byggebranchen give dig en stabil indkomst og et højt overskud.
  • Sortiment af varer. Hvis du tror statistikker, åbningen af ​​en lille bygning butik - dette er en håbløs virksomhed, dømt til fiasko. Sagen er, at konkurrencen i byggebranchen er ret alvorlig. Du skal kæmpe for kunder med store byggemarkeder, der tilbyder en bred vifte af produkter og konkurrencedygtige priser. For at interessere besøgende er det derfor nødvendigt at levere en bred vifte af varer eller bestemme butikens format, for eksempel at sælge et bestemt produkt i et stort sortiment.
  • Ekstra tjenester. Glem ikke, at du kan tjene penge ikke blot ved at sælge varer, men også tilbyde kunderne yderligere tjenester. For eksempel har ikke alle købere mulighed for selvstændigt at levere deres indkøb til deres destination, og byggematerialer - dette er en temmelig stor vare. Derfor er der behov for at organisere en leveringstjeneste. Du kan tjene gode penge på denne service.

Byggematerialer butik: forretningsplan

Den valgte forretningsidé kræver en kompetent implementering. Her vil du hjælpe en velegnet forretningsplan.

I forretningsplanen skal du identificere ideens rentabilitet, tilbagebetalingsperioden og det forventede overskud fra virksomheden. Som allerede nævnt ovenfor afhænger omkostningerne ved åbning af en byggeforretning afhængigt af region og salgsmængder. Det er svært at angive det nøjagtige beløb, men det er værd at bemærke, at du ikke sandsynligvis vil åbne en bygning fra bunden. Den eneste mulighed er at finde en investor, der vil være klar til at finansiere dit projekt. Men at finde en rig mand, der tror på din ideers succes, er svært nok, så du kan kun regne med denne mulighed som specialist inden for dette område.

Registrering af forretning ved salg af byggematerialer

Hvis du har den nødvendige startkapital til at starte en virksomhed, kan du sikkert fortsætte med at registrere dine aktiviteter.

Først og fremmest er det nødvendigt at bestemme den materielle og juridiske form for aktivitet. Du kan vælge en af ​​to muligheder: registrering som individuel iværksætter eller etablere en juridisk enhed - aktieselskab. Når du vælger aktivitetsformen, skal du overveje størrelsen på investeringen. Hvis planerne for åbningen af ​​en lille bygning butik, kan du sikkert registrere som en IP. I tilfælde af tilrettelæggelse af store forretninger, åbning af et stormarked eller et netværk af byggeforretninger, skal du registrere en juridisk enhed (LLC).

Når man har besluttet sig for aktivitetsformen, er det nødvendigt at vælge de relevante OKVED-koder. Den mest hensigtsmæssige mulighed er at betale en enkelt afgift på beregnet indkomst.

Det kræver også at opnå tilladelser til aktiviteter fra SES, brandvæsenet, byadministrationen, handelskammeret og endda et certifikat fra trafikpolitiet (i tilfælde af parkeringsudstyr i forretningens lokaler).

Indsamling og behandling af alle nødvendige dokumenter er en ret hård proces. Hvis du er dårligt kyndig i juridiske subtiliteter, overdrage du det til en erfaren advokat.

Placering og leje af lokaler

Det korrekte valg af butikens placering afhænger direkte af overskuddet. Derfor er det meget vigtigt at vælge et fordelagtigt sted i byen. Vælg et overfyldt område med høj trafik. Det er ønskeligt, at der ikke var nogen konkurrenter i nærheden.

Tilstrækkeligt fordelagtige steder for åbning af en bygning er områderne af nye bygninger, byggemarkedet, byens industrielle zone.

Der er ingen særlige betingelser for at placere butikken. Det vigtigste er, at det var i en ikke-resident-fond. I nærheden af ​​butikken er det også ønskeligt at udstyre parkeringspladsen og de praktiske adgangsveje til lastning og losning af varer.

Afhængigt af salget vælges et passende område til din butik. Som allerede diskuteret ovenfor, er små butikker ulønsomme, så arealet af rummet skal være mindst 200 kvadratmeter. m. Med hensyn til reparation påvirker det dyre, designerinteriør i dette tilfælde ikke antallet af salg. Derfor anbefaler jeg, at du ikke forstyrrer dyre reparationer. Det er tilstrækkeligt at opfylde mindstekrav: Værelset skal være rent, tørt, pænt, med god ventilation. Desuden stiller brand og sanitære tjenester deres krav til lokaliteterne, og derfor er det nødvendigt at overholde alle normer (ventilation, opbevaringsforhold osv.).

Store format

Før du begynder at implementere denne forretningside, skal du bestemme formatet for butikken ved at vælge den rigtige retning. Byggematerialer implementeres på forskellige måder. De sælges i små detailforretninger, i boder på byggemarkeder eller i baser, i supermarkeder eller i smalprofilerede specialiserede salgssteder.

  1. En lille butik af byggematerialer. Det samlede areal af denne stikkontakt fra 20-50 kvadratmeter. m. Det er naturligvis i et sådant rum umuligt at sætte et stort udvalg af varer, så det er bedre at fokusere på en ting. For eksempel kan du handle med maling eller tapet, gipsplader eller gulvbelægning.
  2. Store butikker med et samlet areal på ca. 150-200 kvadratmeter. I et sådant rum er det allerede realistisk at sætte et lille udvalg af varer. Du kan handle i flere typer byggematerialer på samme tid. Det kan være den samme maling, tapet, lim, parket, fliser, rør og meget mere. Alt afhænger af konkurrencen og efterspørgslen efter varerne. Du bør analysere disse nuancer, før du beslutter dig for sortimentet af din bygning butik.
  3. Bygning supermarkeder. Området for disse handelsforretninger er fra 1000 kvm. m. I sådanne butikker får købere mulighed for at vælge alt, hvad der er nødvendigt til opførelse og reparation på ét sted. Et stort sortiment, gunstige priser og aktier tiltrækker et stort antal mennesker, så dette forretningsformat anses for at være den mest succesrige. Det eneste negative, det er en stor finansiel investering. Åbningen af ​​en bygning supermarked kræver mange penge, så som regel er der flere ejere af sådanne punkter.
  4. Shop-lageret. Dette forretningsform består i, at to separate lokaler udlejes. Den første er et lager, hvor hovedparten af ​​varerne er gemt. Og den anden afdeling er en handelshal for købere, hvor en lang række produkter udstilles i små mængder. Dette format for virksomheden er ret rentabelt, fordi du ikke behøver at udstyre en stor handelshal, leje en masse personale. Helt nok vil der være 2-3 sælgere-konsulenter, et par stevedorer og sikkerhedsvagter.

Udstyret af butikken af ​​byggematerialer

Der er ikke behov for dyrt udstyr til butikken. Derfor vil denne vare ikke være økonomisk for dyr for dig.

Det nødvendige udstyr til en bygning butik

  • Showcases og stativer til udlægning af varerne;
  • Skabe med glasdøre;
  • Handelsnet til hængende varer på væggene;
  • Pakke bord;
  • Udstyret sted for kassereren og sælger-konsulent (bord, stole, kasseapparat);
  • Vogne og kurve til kunder.

Sortiment af bygningsbutik

Som allerede nævnt afhænger sortimentet af butikens område. Derfor skal du først og fremmest bestemme formatet for dit stikkontakt og derefter fortsætte med køb af varer til salg.

Standardproduktgrupper til bygningsforretningen:

  • Tapet og lim. Hvis du sælger dette produkt, skal sortimentet være stort nok, som de siger, for enhver smag. I dag byder en række baggrunde glædeligt, du kan vælge som papir, vinyl, vask og originalt stof tapet.
  • Tørbygningsmixer (sand, cement, gips);
  • Malingsprodukter (til udvendige og indvendige arbejder);
  • Ufuldstændige belægninger (fliser, laminat, fliser, linoleum, tæppe, parket);
  • Sanitærudstyr (håndvaske, toiletskåle, brusere, hydrobokse, vandhaner, blandere, badeværelsesmøbler og meget mere);
  • Døre (interiør, indgang, materialer - træ, glas eller økonomisk variant af dvp);
  • Elektrisk udstyr (lamper, lamper, lysekroner, lys, ledninger, lysdioder);
  • Bygningsværktøjer.

Generelt kan et stort udvalg af varer placeres på et stort område. Hvis butiksområdet er lille, foretrækker salg af en bestemt varegruppe.

leverandører

For enhver iværksætter er at finde leverandører en meget vigtig opgave. Trods alt afhænger engrosprisen på produktet, dets kvalitet og fortjeneste fra virksomheden.

Du kan finde gode leverandører i din by eller på internettet. Den mest rentable løsning er samarbejde med producenter af byggematerialer og køb af varer direkte.

ansat personale

Fra arbejdet i butikken vil medarbejderne afhænge af antallet af salg og dermed overskuddet. Derfor er det meget vigtigt at finde erfarne og ansvarlige medarbejdere.

Sælger-konsulenten skal have alle oplysninger om produktet, være i stand til at kommunikere med kunder, dygtigt og diskret tilbyde deres hjælp til at vælge varerne. Det er ønskeligt, at hver afdeling har sin egen salgskonsulent, der er kompetent inden for dette område.

Løn til medarbejdere bør være incitament, ikke fast. Således vil du beskytte dig mod dovne mennesker, der går på arbejde lige sådan. En medarbejder, hvis løn afhænger af salget, vil arbejde mange gange mere.

Hvor meget koster det at åbne en byggemateriale butik?

Som det fremgår af praksis af erfarne iværksættere, vil en åben lille byggestand med et areal på op til 50 m. Koste dig 400-500 tusind rubler. En lille del af dette beløb vil gå til at leje et værelse, og hovedparten af ​​køb af varer. I gennemsnit er opgørelsen på byggematerialer 20-30%, det er ikke så meget. Derudover er det stadig nødvendigt at betale løn til medarbejdere, købe et nyt parti af varer, betale skat. Som følge heraf er nettoresultatet i de første faser minimalt. Derfor er åbningen af ​​en lille bygning kun omkostningseffektiv, hvis varerne købes til lave priser, og muligheden for at snyde er mere end 30%. Ellers giver det ingen mening at handle med byggematerialer.

For at åbne et bygning supermarked, har du brug for en stor sum penge fra 3 millioner rubler og mere. Men på trods af en forholdsvis solid investering er betalingen af ​​afsætningen ret hurtig. Derfor, hvis du har penge, så investerer i byggebranchen er ret rentabel.

Reklamekampagne

Åbning af en bygning butik - dette er ikke det vigtigste, er det vigtigt at tiltrække købere til salgspunktet. Hvordan gør man det?

Attraktion af købere er en vigtig nuance, uden hvilken du ikke kan se overskud. Derfor skimp ikke på reklame, ansættelse kompetente specialister på dette område, og resultatet er ikke at tvinge dig til at vente længe.

  • Reklame på byen. Plakater, bannere, annoncer, flyers, alt dette tiltrækker folks opmærksomhed. Brug derfor alle mulige midler til forfremmelse.
  • Reklame på internettet. Opret en hjemmeside for dit bygningsværksted, hvor alle oplysninger om sortimentet, kontaktnumrene og adressen vil være tilgængelige, samt muligheden for at købe varer via internettet.
  • Reklame på radio og tv er den dyreste, men ret effektive variant af PR på din butik.

Jeg anbefaler, at du bruger alle måder til at tiltrække kunder, kun på den måde kan du opnå et højt salg og hurtige tilbagebetalingsperioder på kort tid.

Med hensyn til salget af byggematerialer og efterbehandling materialer zarabyvat fra 200.000 rubler om måneden. Ordning fra praksis

I enhver beboet lokalitet i Rusland er der altid og vil være behov for opførelse af genstande til forskellige formål. Og de bliver efterhånden gamle og kræver reparation. Det betyder, at vi ikke kan gøre uden at bygge og afslutte materialer i vores liv. Derfor er konklusionen - salget af sådanne varer i efterspørgsel og rentabel forretning.

Reconomica I dag vil du dele med dig, kære læsere, oplevelsen af ​​en succesfuld iværksætter, der kombinerede produktionen af ​​byggematerialer med salg af ikke kun deres egne men også lignende produkter fra andre virksomheder.

Hovedværktøjet til udviklingen af ​​denne forretning var organiseringen af ​​et kontor til modtagelse af ordrer fra forbrugere til lignende produkter. Du vil lære om de positive og negative punkter, fordelene og udsigterne for denne virksomhed.

Kort om mig

Hilsner. Mit navn er Mark. Jeg er 37 år gammel. Jeg er fra Astrakhan. Nu er jeg engageret i salg af fliser, fliser, dekorative mosaikker og mange andre relaterede produkter til bygning, reparation og udsmykning af lokaler.

Jeg har ikke en butik, men et kontor til at acceptere ordrer. Omsætningen er fra en og en halv til to millioner rubler om måneden, fra marts til november inklusive.

Salget kommer med starten på byggesæsonen og indtil slutningen. Kort sagt vil jeg fortælle dig, hvordan jeg kom til denne slags aktivitet.

Mine første skridt i byggebranchen

Det hele begyndte med fremstilling af belægningsplader, jeg organiserede denne forretning i 2014.

Fremstilling af belægningsplader.

Produktionstilfælde gik ikke rigtig godt. Penge var kun nok til at leje et værelse, løn til arbejdende personale og betale skat.

Først arbejdede jeg næsten uden fortjeneste. Ordrer var konstant tilgængelige, men det var næsten umuligt at tjene på dem.

Der var behov for at øge produktionen og gå til seriøse kunder. Dette skridt krævede store investeringer i produktionen. Der var ingen sådanne muligheder.

Valget af retningen for den efterfølgende udvikling af sagen

Den videre måde at udvikle sig på blev set vagt. Det var nødvendigt eller noget hurtigt at beslutte, eller at stoppe iværksætteraktivitet.

Hvordan kom ideen

Min ven arbejdede på det tidspunkt i en ledende stilling i et produktionsselskab, der specialiserede sig i fremstilling af mursten og betonprodukter. Han gav mig anvisninger for videre udvikling.

Søger efter måder at fremme forretninger på

Jeg troede, at produktionen først blev bygget, og så blev de producerede varer realiseret, og forretningen blomstrede. Måske sker dette på papir i fantastiske forretningsplaner, men ikke i virkeligheden. Først skal du handle andres varer og genopbygge kundernes base, og når der er en stabil efterspørgsel, kan du åbne din produktion, hvis det vil være rentabelt.

At åbne uden kendskab til markedet og erfaring er vejen til fiasko.

Bevis for dette - mange små virksomheder, der åbnede og lukkede, samtidig med at de samlede store gældsforpligtelser.

Første fejl

Det var jeg også. Jeg læser amatør forretningsplanen i et socialt netværk. Alt syntes nemt og simpelt. Men i praksis sagde han næsten farvel til de investerede penge og var klar til at sælge sin bil til at betale den akkumulerede gæld.

Erhverv er en videnskab og en livsstil. Dette håndværk kan styres. Det vigtigste er den korrekte indstilling af målet og finde en kort vej til den.

I første omgang ønskede jeg at prøve en sag, som jeg ikke ved. Virksomheden tolererer ikke dilettantisme. Især inden for produktion. Det var en lang og vanskelig opgave at komme ud af den nuværende situation. Det er meget godt, at der var en erfaren person, der foreslog hvad jeg skulle gøre næste gang.

Områder med åbning og udvikling af salgskontoret

En ven anbefalede udlejning, ud over produktion, et andet rum til handel med byggevarer.

Valget af et handelssted og dets formål

Selvom der ikke er nogen at sidde der, bør salgskontoret være i stand til at:

Betingelser for udlejning af et værelse

I det område, hvor jeg lejede produktionshallen, var der ledig plads. Dets område var 150 m², lejen var 15 tusind rubler. pr. måned uden hjælpeprogrammer. Det samlede beløb for betalinger var ca. 18 tusind rubler. pr. måned. Jeg tog modvilligt dette skridt.

Udstyr kontoret med alt hvad du behøver

For en fuldgyldig handel havde vi brug for:

På kontorets situation og udstyr tilbragte jeg 70 tusinde rubler.

Møbler var den billigste. Printeren var også inkluderet i denne pris, computeren skulle bringes hjemmefra. Detailområdet var stort, men der var ingen andre muligheder.

Udstyret til et fuldt udviklet kontor er dyrt.

Senere blev området på dette kontor skarpt.

Fremgangsmåder til demonstration af produkter i handelsgulvet

Det første jeg gjorde var at vise mine produkter. Da der var mange steder, blev belægningspladen lagt i alle mulige varianter. Kombineret to, og endda fire forskellige farver af fliser af en model, som kunne stables i forskellige farver.

Visningen af ​​prøver af belægningsplader er en væsentlig egenskab af salg.

I vilkårene for butikken at vise deres produkter, kunne det således ikke.

Udvidelse af rækkevidde af byggematerialer

Desuden underskrev jeg en kontrakt med firmaet, hvor min ven arbejdede.

Så blev jeg en repræsentant for en minifabrik til fremstilling af byggematerialer.

I handelshallen udsatte han murstenen, de lavede, og lagde katalogerne for resten af ​​produkterne, som på grund af de store dimensioner ikke kunne placeres på kontoret.

Viser prøver af mursten og andre produkter i salgskontoret.

Prøver af overlappende plader og fundamentblokke jeg placerede i nærheden af ​​porten til min butik.

Foranstaltninger til fremme af varer

Det næste spørgsmål vedrørte informationsstøtte til handelsmarkedsføring.

Kontoret var på vejbanen. Administrationen tillod at placere reklamebannere på bygningen. Han lavede to strækninger, der målte 1 til 4 meter for at hænge dem på forskellige sider af bygningen. Deres omkostninger var 8 tusind rubler.

Og også produceret en stativ, som var placeret foran indgangen til bygningen. Dens pris var 2000 rubler.

Ved fremme af produkter i A vito, aviser blev produktionen af ​​foldere og visitkort brugt fra 4000 til 7 tusind rubler. pr. måned.

Reklame gav øjeblikkeligt resultatet: Ordrer til produktion af fliser steg, og produkter af egen produktion var ikke nok.

Hvordan tjene penge på salg af byggevarer fra tredjepartsvirksomheder

Som følge af den øgede efterspørgsel efter deres produkter og manglende evne til at imødekomme forbrugernes behov i den med den disponible produktionskapacitet var det presserende at træffe en vis beslutning.

Grunde til at kontakte andre producenter

Penge til at udvide produktionen var ikke, og ønskede ikke rigtig at øge det.

I de varmere måneder kan du stadig leje det betalte, men om vinteren, når der ikke er næsten ingen ordrer, og produktionsfaciliteter har brug for at blive opvarmet, pris betydeligt slå råd til.

Beslutningen var at forhandle om salg af fliser fra andre producenter.

Mine fordele ved valg af partner

I det nuværende marked er problemet med enhver fabrikant salg af produkter. I denne situation, med hård konkurrence, bliver producenter, der ikke har deres egne distributionskanaler, gidsler af sælgere.

Hvis jeg har en god kunde, så giver selskabet en minimumspris på engrospriser for produkter.

Vareproducenten har altid behov for penge - det er gæld til løn, leje, gæld for de leverede råvarer eller simpelthen en person, der hænger et lån i banken.

Producenten er altid glad for at sælge, selv med en minimal indpakning for produktet. Jeg brugte denne stilling.

Meget ofte lavede han flere penge på salg end producenten.

Positive skift i erhvervslivet giver impuls til yderligere vækst

Når du organiserer enhver virksomhed, har du brug for en konstant udvikling fremad. Ellers stagnation.

Væsentlige fremskridt i handel efter indgåelse af partnerskabsaftale

Find en producent til samarbejde var let. Kontrakten blev underskrevet med ham. Listen over de fremlagte produkter var meget højere end min vareproduktion. En fjerdedel af rummet var besat af en udstilling af deres produkter.

Antallet af opfordringer til annoncering steg. Folk spurgte ikke kun de varer, der er i området, men begyndte også at bede om fliser, vægfliser, naturstenbelægninger.

Jeg begyndte at lede efter leverandører, der gratis kan levere udstillingsprøver, stande, kataloger og andre salgsfremmende produkter.

Søgningen efter nye måder at øge salget på

Og der var også en bestemt arbejdsstil i sådanne handler. Det var nødvendigt, at fabrikanten eller grossisten, hvis produkter jeg repræsenterer, ville frigive varerne fra lageret til salgsprisen på deres kontor.

Ikke alle gik til et sådant samarbejde, men derimod blev iværksættere, der ønskede at udvide, fundet. De havde også betingelser - hvis jeg repræsenterer deres sortiment, arbejder jeg ikke længere med nogen.

Prøver af armeret betonprodukter i det åbne område.

Optimering af salgsområdet

Handelshallen begyndte at blive fyldt med prøver af forskellige varer. Derefter opdelte han handelszonerne. På produktionsstedet placerede jeg de mest udestående kopier af jernbetonprodukter.

Prøver af tagbeklædninger.

De blev tilsluttet af prøver af træ, tagdækning, mesh, metalværk - alt relateret til konstruktion.

Jeg delte kontoret i tre dele - et kontor og to værelser. Den første hall fungerede som en visning af produkter til opførelse og forbedring af området, det andet rum repræsenterede materialer til udsmykning af værelser og badeværelser.

En handel hal med prøver af efterbehandling materialer.

Gratis pladser i handelshallen fyldt med varer, der passer til emnet. For eksempel blev handelshallen forstørret af to stande - en med LED-belysning, den anden repræsenterer producenter af puljer til personlige tomter, saunaer, bade.

Midlertidige fejl er uundgåelige

Ikke alle positioner var rentable. Nogle varer eller tjenesteydelser er aldrig blevet solgt. For eksempel tog jeg aldrig en ordre om at lave et bassin eller en springvand. Mosaik til badeværelser blev meget dårligt solgt og besat en masse plads, men lyse og smukke stande med sådanne prøver har positivt påvirket køberne.

Ikke alt er solgt, men nogle varer skaber en god atmosfære i handelsgulvet.

Hvor meget handel med byggematerialer

Om fortjeneste fra salg af byggematerialer og efterbehandling materialer, vil jeg fortælle dig kort.

Tillægsbeløbet på varer

På de solgte varer steg den fra 10 til 30%. Den højeste markering er på belægningsplader og byggematerialer.

Og også god flise, granit, fliser og bordplader lavet af natursten. Den gennemsnitlige værdi af markeringen var 20%.

Hvad afhænger indkomsten af?

Hvis omsætningen, der gik gennem mit kontor, udgjorde 1 million rubler, så har jeg omkring 200 tusind rubler tilbage.

Herefter fratrækkes skat, fradrag, leje, reklamekostnader og sælgerens løn.

Fra dette beløb forbliver halvt. Hvis man i højsæsonen kan sælge til 2-3 millioner rubler, så er omkostningerne de samme, og overskuddet stiger. Jeg skrev min omsætning ovenfor. Det er ikke svært at beregne, hvor meget virksomheden bringer mig ren.

Men glem ikke, at januar og februar er måneder med næsten ingen indtægter. Men for leje er det nødvendigt at tjene penge, og til medarbejdere i virksomheden at give ud lønnen. Og for dette i den travle årstid skal du arbejde hårdt.

Min metode til at organisere handel

Nogle, efter at have læst artiklen, tror måske, at jeg er en almindelig spekulant, og købere får ikke noget, når de køber varer gennem mit salgskontor. Hvis dette var tilfældet, kom klienter ikke her.

Konsultationer med kunder på varer

Jeg satte et væddemål på råd til forbrugerne om egenskaberne ved de købte byggematerialer. Derudover accepterede jeg ikke lavkvalitets varer til salg.

Forbrugerne måtte ikke køre efter sælgerne og bede om analfabeter om de varer, de handlede, da jeg vidste alt og kunne svare på kundernes spørgsmål.

Anvendelse af software

Og også mestre computer 3D modellering, og gjorde gratis-opførelse projekter for reparation af lokaler med beregning af forbruges materiale.

For eksempel blev mængden af ​​fliser til badeværelset beregnet nøjagtigt, og køberne behøvede ikke at købe overskydende materiale, fx fliser og lim.

Design service

Og også min sælger leverede designtjenester og hjalp købere med at bestemme farverne, størrelserne og mulighederne for efterbehandling.

Dette er meget hårdt arbejde.

Upåklageligt ry for en forretningsmand er en vigtig del af en succesfuld virksomhed

En anden fordel er omdømmet. I tre år laver jeg ikke nogen ned, så engros kunder etablerede forretningsforbindelser med mig.

Det ser ud til, at byggefirmaerne selv kan gå til produktionsanlæggene, hvor de køber store mængder varer.

Men tilsyneladende er der problemer, som forhindrer sådanne handlinger.

Når ord ikke adskiller sig fra sagen - dette er et ry, som også betales.

Ud over det ovennævnte er det meget vigtigt, at de bestilte varer er korrekt udstedt, talt, verificeret og leveret til tiden.

Planer for fremtiden

Nu har jeg planer om at åbne et engros kontor-lager, der arbejder på samme princip. Producenter, der gerne vil sælge deres varer meget. Nu vil jeg forhandle med store virksomheder i hele den europæiske del af Rusland. Jeg er sikker på, at succes vil komme nødvendigvis.

Alt om åbningen af ​​butikken af ​​byggematerialer

At åbne en byggemateriale butik betyder at starte en rentabel forretning, i efterspørgsel til enhver tid. Efter at have investeret omkring 1 million rubler, kan du tjene 150 tusinde rubler om måneden.

"Reparation kan ikke afsluttes, det kan kun suspenderes" - Verdenskendskaben peger på en af ​​grundene til, at det er umagen værd at åbne en byggeforretning. Efterspørgslen efter byggematerialer vil altid være: mens nogle bygger, andre reparerer og omvendt. Udviklingen af ​​byggemarkedet i Rusland bidrager til, at de bygger og reparerer meget. Selvom huset ikke behøver at blive repareret, vil negle, hammer, skruetrækker og så videre være nyttigt i hverdagen. Derfor åbner en bygningsbutik fra bunden en god idé til en rentabel forretning. For at forstå, hvordan du starter din egen virksomhed og hvor meget det vil koste, tilbyder vi en detaljeret vejledning, der svarer til de vigtigste spørgsmål fra en håbende iværksætter.

1. Markedsoversigt

Den dynamiske udvikling inden for byggebranchen og ejendomsmarkedet i Rusland bidrog til væksten i efterspørgslen efter byggematerialer. Dette var ledsaget af fremkomsten af ​​nye forretninger - fra små pavilloner til bygning af hypermarkeder. Markedet for byggematerialer steg hvert år med 20%.

Hidtil repræsenterer markedet mere end tusind af universelle og specialiserede netværk af bygningsforretninger, mens de 10 største detailhandlere tegner sig for næsten 25% af markedet. Krisen i 2014-2015 cementerede succesen af ​​store byggevirksomheder. Væksten i konkurrencen på markedet og de store markedsaktørers regionale ledelse førte til, at andre byggevirksomheder stod over for problemer: et fald i salget og som følge heraf en forringelse af den finansielle situation.

Kompleksiteten af ​​konkurrencen med at bygge hypermarkeder ligger i deres aggressive prispolitik og en bred vifte af produkter, der dækker alle stadier af opførelse og reparation. Ved planlægningen af ​​et køb er den potentielle kunde tilbøjelig til at vælge et stort indkøbscenter. Der er mange grunde. Dette og bredden af ​​sortimentet, lavere priser, muligheden for at købe alt, hvad du har brug for på et stikkontakt, service (rådgivning, leveringstjenester mv.).

Tilbud på franchise og leverandører

Der er dog situationer, hvor køberen snart vil gå til en lille byggevare. Dette er køb af et lille antal byggematerialer til kosmetiske reparationer, færdiggørelse af materialer under reparation, små husstandsproblemer, der kræver haste løsninger. I denne henseende har der siden 2015 blandt byggevirksomheder været en tendens til at ændre sortimentets struktur med udskiftning af byggematerialer med varer til hjemmet.

Det afgørende øjeblik i dette handelsområde er den fordelagtige placering af butikken. Mens store detailforretninger, der besætter store områder, er tvunget til at bosætte sig i udkanten af ​​byen, kan små byggevirksomheder åbne i en lejlighedskompleks, indkøbscenter eller det lokale marked. På trods af det høje konkurrenceniveau på byggematerialemarkedet kan denne retning derfor blive en rentabel forretning. Det vigtigste er at vælge det rigtige sted og planlægge alle faser af åbningen af ​​stikkontakten.

Således har en bygning butik som en virksomhed fordele og ulemper. Den største fordel er den store efterspørgsel efter varerne, hvilket sikrer en stabil indkomst. Ifølge statistikker gør den gennemsnitlige familie i Rusland reparationer hvert 5-7 år. Dette omfatter ikke køb for at opretholde reparation. Lønsomheden af ​​byggevirksomheden kan være 30-32% afhængig af varens opgørelse.

Kompleksiteten af ​​forretningen med at sælge byggematerialer:

Stærk konkurrence i branchen. Markedet skal konkurrere ikke kun med små detailforretninger, men også med bygning af hypermarkeder, der kan tilbyde forbrugeren en bred vifte og lavere priser;

Prispolitik. Det er nødvendigt at etablere den optimale pris for varer, fordi opblåste priser skræmmer potentielle kunder, og for lave priser vil ikke give mulighed for at genvinde forretningen. Den optimale løsning er at analysere konkurrenternes prispolitik og reducere priserne med 2%

Behovet for at levere en bred vifte af produkter, der kan interessere forbrugeren. For det første er det vigtigt at udforme sortimentet korrekt under hensyntagen til målgruppens præferencer. For det andet er der behov for at etablere kontakter med et stort antal leverandører og vælge de mest egnede

Sæsonbestemt salg. Statistikkerne viser, at toppen af ​​detailsalget registreret i forår og efterår måneder, sommer salg er 70-80% og vinter - 50-60% af maksimum. Desuden ses der årstidspunkter for de enkelte varevarer, hvorfor en bred vifte af byggeværksteder er vigtige.

2. Opbevar format og sortiment

Som det blev sagt ovenfor, er det mere rationelt for en begyndende iværksætter at åbne en butik i formatet "hjemme". Dens skala kan også være anderledes: fra et lille pavillon med byggematerialer til et supermarked. Her afhænger alt af det valgte sted for handel og økonomiske muligheder. Vi vil overveje, hvordan man åbner en bygningsbutik ved hjælp af eksemplet på et lille supermarked, der tilbyder kunder mere end 100 produktartikler.

For en butik i dette format skal du satse på forsyninger, der anvendes i reparationsarbejde (fiksere, malingprodukter, klæbemidler, byggeværktøjer). Baseret på butikens format er dets rækkevidde defineret, som skal indeholde følgende kategorier af varer:

maling og lakprodukter (maling til indvendige og udvendige arbejder, primere, imprægneringer, lakker og belægninger til forskellige materialer samt ruller, børster);

byggematerialer, cement, primer, kit, alabaster osv.;

montering skum, fugemasse, flydende negle, montering lim;

hardware af forskellige modifikationer og størrelser, negle, skruer,

Baggrund. Denne gruppe af produkter skal være repræsenteret af en bred vifte, som giver mulighed for at opfylde smag og krav fra forskellige forbrugere. Relaterede produkter omfatter lim, børster og så videre;

gulvbelægninger (laminat, linoleum, tæppe, parket og beslægtede produkter i form af fastgørelseselementer, underlag, planker etc.);

byggeværktøjer (ruller, spatler, hammere, søm, boremaskiner, skruetrækkere osv.).

Inden sortimentet dannes, skal der foretages en grundig analyse af markedet, leverandører og sortiment af butikker - konkurrenter. Dette vil bestemme forbrugernes efterspørgsel og afhente produkter på en sådan måde, at der skabes et unikt tilbud på markedet. Vigtigt! Du vil være af største interesse for køberen i to tilfælde: Hvis du kan tilbyde et unikt produkt, der ikke er tilgængeligt på markedet, eller det samme, men til en mere attraktiv pris. Betydningen er imidlertid nærheden til huset, da byggematerialer ikke tilhører spontane køb, så man bør ikke stole på det alene.

De vigtigste anbefalinger til sortimentet af bygningsbutikken:

Det er ønskeligt, at hver gruppe af produkter er repræsenteret af flere producenter i forskellige priskategorier. I dette tilfælde skal midterprissegmentets produkter være mindst 60% af det samlede sortiment;

Vælg betroede leverandører af kvalitet, fordi forretningens omdømme afhænger af dette;

Når du vælger leverandører, skal du også være opmærksom på, om de er repræsenteret i andre butikker. Unikke tilbud på markedet vil tiltrække kunder;

I tilfælde af at et produkt ikke er efterspurgt, skal dets bestande reduceres, men det bør ikke udelukkes fra sortimentet helt.

Det foreslås også at butikken arbejder i selvbetjeningsformat. Som praksis viser, bidrager et sådant system til væksten i salget. For dette format skal varerne kategoriseres for nemheds skyld. For hver afdeling (eller beslægtede afdelinger) gives en konsulent.

Fordele ved bygningens butik, der arbejder i form af et mini-marked:

bekvem beliggenhed for kunderne. Byggeforretninger, der ligger inden for gåafstand, er i visse tilfælde den mest attraktive mulighed end de hypermarkeder, der ligger fjernt fra byen;

variabilitet af sortiment. Området og formatet af butikken gør det muligt at tilbyde et sortimentsområde bredere end i bygningens pavilloner. Her kan du ikke blot se på produkter fra populære producenter, men også mindre almindelige mærker. Bygning af hypermarkeder arbejder normalt med bestemte mærker og er ikke tilbøjelige til at ændre leverandører. Mindre butikker er mere fleksible og kan samarbejde med en bred vifte af leverandører.

kundeloyalitetssystem. I øjeblikket er der ikke mange byggeforretninger der er opmærksom på politik for at tiltrække kunder. Du kan rette op på denne fejl og give for eksempel et system med rabatter til faste kunder.

3. Valg af beliggenhed og beliggenhed

Med hensyn til enhver detailvirksomhed spiller placeringen af ​​bygningens butik en vigtig rolle. En gunstig placering bestemmer 70% af outletens succes. Ved at estimere butikens placering tages der hensyn til sådanne parametre som kvadratets karakteristik, lethed parkering, intensitet af fodgængerstrømmen, synlighed og bemærkelsesværdighed, nærhed til lignende virksomheder. En god mulighed vil være området for nye bygninger, samt sovepladser, fjernt fra store byggeforretninger.

Når man vælger et værelse til en butik, opstår der spørgsmålet om, om man skal leje et kommercielt rum eller købe det i ejendommen? Iværksættere anbefaler ikke at skynde sig ved køb af et salgsområde og de første to år at arbejde i et lejet værelse. I tilfælde af at du tager fejl ved valg af stikkontakt, eller det ikke virker, vil det være meget lettere at blot forlade det lejede område.

Krav til bygningsforretningen:

Det krævede område i butikken er mindst 100 kvadratmeter. m. Ellers er der risiko for, at butikken vil være urentabel.

Handelshallen skal være kvadratisk eller rektangulær uden overflødige bøjninger - det vil give mulighed for at placere mere bekvemme udstillingsvinduer og bruge det ledige rum så effektivt som muligt.

Lofthøjde skal være mindst 2,7 m.

Fra handelshallen skal der være to indgange - for besøgende og lastning af varer. Med et kommercielt område på 100-150 kvadratmeter. m. for et lager vil det tage 50-70 kvm.

Tilstedeværelsen i rummet med opvarmning, ventilation, klimaanlæg, vandforsyning, kloakering, ventilation og elektricitet.

Særlige investeringer i reparation af lokaler til bygningsforretningen er ikke påkrævet. Det er nok, at lokalerne opfylder hygiejnekravene, det var tørt, rent og godt oplyst. Leje et detailområde med et samlet areal på 150 kvm. i gennemsnit koster det omkring 100.000 rubler om måneden. At adskille det lejede område til lokaler med forskellige formål er det nødvendigt at tildele 100 kvm. På handelsgulvet 40 kvm. til et lager og 10 kvm på tekniske lokaler.

4. Udstyr af salgsområdet

Handelspladsen bør være godt oplyst. Interiøret for bygningsforretningen er ret simpelt og kræver ikke store investeringer. Ved planlægningen af ​​projektbudgettet skal der dog lægges omkostninger til reparationer. På en eller anden måde vil det tage en minimal ændring af de lejede lokaler. For denne type udgifter planlægger mindst 20.000 rubler.

Tilbud på franchise og leverandører

Ved udarbejdelse af et handels- og lagerområde er der ikke behov for dyre finishmaterialer. Det færdige rum skal være let, rent og tørt. Lav billig redundans reparationer og sørg for god ventilation. Dette er alt, hvad der kræves fra lokaler til vellykket salg af din virksomhed. Byggeriets tekniske udstyr skal fremme væksten i salget, sikre produktivitet og tilbagebetaling af handel og opfylde sikkerhedsstandarder. I denne henseende skal handelshallen være forsynet med pålideligt belysnings- og ventilationsudstyr.

Derudover er det nødvendigt at købe kommercielt udstyr - stativer, butiksfonde, kontanter counter, kasseapparat. Da butikken opererer i et selvbetjeningsformat, kræves der flere racks, hvor varerne vil blive placeret. Til indledende fase er der to kontormøbler udstyret i butikken. Du bør dog opsætte handelsplads, så du om nødvendigt kan lægge en anden kasserer.

Samlede omkostninger, gnidning.

POS-system med kasseapparat

Kurve og vogne (inkl. Fragt)

5. Søg efter leverandører og køb af varer

Leverandører bør søges personligt ved at besøge byens grossistdepot eller via internettet. Den første metode er praktisk, fordi det er nemmere at forhandle et partnerskab med en personlig samtale; Det andet er, at du kan spare på transportomkostninger, dække en lang række potentielle partnere, finde gunstige vilkår og indgå kontrakter med leverandører, der ikke er repræsenteret på det lokale marked. Med leverandører anbefales det at anvende den blandede måde at arbejde på: en del af varerne til indløsning på én gang og en del til at påtage sig realisering.

Efter at have besluttet med leverandører, er det nødvendigt at købe varer til butikken. Øvelse viser, at for en gennemsnitsbygning vil det oprindelige sortiment kræve 500-700 tusind rubler. Baseret på specifikationerne for efterspørgsel og vilkår for leverandører, vil det være nødvendigt at foretage et køb af varer. Det vigtigste i denne sag er at korrekt beregne det krævede volumen af ​​varer for at diversificere sortimentet, men udelukke oversætningen af ​​varehylder.

6. Ansættelse af personale

Hovedpersonalet i butikken er salgskonsulenter. Det er fra dem, at handelens succes afhænger i vid udstrækning. Til en butik med et areal på 100 kvm. Der vil være nok fire salgskonsulenter, tre kasserere og et hoved. Krav til salgskonsulenter: Kendskab til byggevarer, Evnen til diskret at tilbyde deres hjælp og at lokalisere klienten, organisationen, ansvaret, høfligheden.

Da bygningsværket arbejder uden fridage og er åben i 12 timer: fra kl. 9.00 til 21.00, skal du give en skiftetidsplan for personalet. Det anbefales, at der i hvert skift er to salgskonsulenter og en kasserer. Salgskonsulenter er udskifteligt personale og kan hjælpe hinanden om nødvendigt. Funktionschef og revisor kan uddelegeres til medarbejdere eller tildeles iværksætteren selv, som vil spare penge i de første måneder af arbejdet.

Tilbud på franchise og leverandører

I fremtiden anbefales det at indtaste en separat stilling - indkøbschefen. Hans opgaver vil omfatte at arbejde med leverandører, danne et sortiment af varer, skabe en logistikkæde til levering af varer, der danner en prisstrategi. Før arbejdet påbegyndes, skal personalet uddannes, idet man har gjort sig bekendt med produktsortimentet, dets egenskaber og salgsteknologi.

I dette eksempel udfører iværksætteren de grundlæggende funktioner i lederen - passerer alle registreringsprocedurer, beskæftiger sig med rekruttering, forhandler med udlejere og leverandører, køber varer og fremmer den strategiske markedsføring af butikken. Lederen organiserer arbejdsprocessen, overvåger sælgers arbejde, accepterer og fortæller varerne og udarbejder relevant dokumentation.

Forberedelsesfasen tager cirka to måneder, hvor der påtænkes registreringsprocedurer, partnerskaber med leverandører etableres, en passende placering søges, personale udvælges, udstyr og varer købes.

7. Reklame og markedsføring af byggematerialer

Målgruppen for bygningens butik er detailkøbere, hvoraf 60% er mænds befolkning i alderen 23 til 65 år. En anden gruppe af forbrugere er virksomhedskunder i forbindelse med konstruktions- og installationshold, med hvem kontrakter er indgået, og der arbejdes på faktureringssystemet.

Annonceringen af ​​bygningens butik kan opdeles i to typer - passiv og aktiv. Passiv reklame omfatter tegn, bannere, søjler osv. Aktiv reklame indebærer distribution af foldere, distribution af visitkort, artikler i specialiserede publikationer, reklame på radio og tv. Et andet effektivt reklameværktøj er samarbejde med reparations- og byggefirmaer og brigader. De vil bringe kunderne til butikken og købe byggematerialer, og sælgeren vil give en procentdel af salget af de tiltrukkede kunder.

Tilbud på franchise og leverandører

Da konkurrencen i segmentet er ret stor, er det nødvendigt at overveje reklamestrategien omhyggeligt. De mest effektive former for reklame for dette format af butikken er reklame i elevatorer, distribution af brochurer, placering af et lystegn. Det er vigtigt at bemærke, at skiltet skal ligge på butikslokalets facade og let kan ses fra vejen, når du bevæger dig i nogen retning.

Kompetente design af handelshallen er et vigtigt element i markedsføringsstrategien. Det er nødvendigt at sørge for bekvem navigation i butikken og placere varerne på en sådan måde, at hver position er mærkbar for køberen. Markedsførere har længe fastslået, at det korrekte layout af varer i butikker på mange måder danner krav og giver dig mulighed for at øge salget med 10-15%. Det er især vigtigt at placere sådanne produkter som tapet, gulve og andre efterbehandling materialer.

De grundlæggende regler for merchandising for bygningsforretninger:

klassificering af placeringen af ​​hele produktudvalget adskillelse af store og små produkter

kompetent placering i handelsgruppen af ​​varegrupper i overensstemmelse med lokaliseringen af ​​hovedstrømmene af købere

store varer skal placeres omkring omkredsen af ​​butikken for at forbedre synligheden af ​​handelsgulvet. Hvis området tillader butikken, er varerne på de nederste hylder under demonstrationsprøven. Hvis butiksområdet er begrænset, udføres levering af store produkter i lageret med bistand fra sælger-konsulent;

Varer af små dimensioner placeres i overensstemmelse hermed med deres klassificering og præsenteres i flere kopier, hvilket tiltrækker køberens opmærksomhed. Til udformningen af ​​sådanne varer anvendes racks med kroge og fastgørelsesdele. En lille, sårbar vare er placeret i en zone med et godt overblik;

Hovedmængden af ​​efterbehandling materialer kræver et specielt layout på det specielle udstyr: et udstillingsvindue til tapet med ruller, demonstrationsstande. Den mest hensigtsmæssige gruppering af tapet - på farveskalaen;

i cash-side-zonen er der små varer, varer med hyppig efterspørgsel og beslægtede varer;

overførsel af ledsagende oplysninger, så købere kan navigere i handelsgulvet

Effektiv placering af konsulenter i handelsgulvet.

Reklame i elevatorer

Distribution af brochurer med 10% rabat på det første køb

Uddannelse af personale i det grundlæggende om merchandising (for 2 personer)

Således vil omkostningerne ved startannoncekampagnen være 72.000 rubler. For at fremme butikken og nå de ønskede salgsmængder tager i gennemsnit 3 til 6 måneder - i løbet af denne tid har kunderne tid til at lære og vænne sig til den nye butik.

8. Erhvervsregistrering

For at udføre detailhandel med byggematerialer kræves der ingen særlige tilladelser. For at åbne en bygningsbutik fra bunden skal du samle en pakke dokumenter, der indeholder en sundheds- og epidemiologisk rapport fra forbundsregeringen for forbrugerbeskyttelse, tilladelse fra brandinspektionen, reguleringsdokumenter til butikken. Kontrakter for fjernelse af fast affald, desinfektion og afledning af lokaler vil også være påkrævet.

For at gøre forretninger kan du registrere en LLC eller en IP med et forenklet beskatningssystem ("indkomst minus udgifter" med en sats på 15%). Valget mellem IP og LLC vil først og fremmest afhænge af fremtidens forretningsområde. Hvis du planlægger at åbne en lille butik, så er der nok IP. I tilfælde af at det er planlagt at åbne et stort byggemarked eller butikskæde, er det bedre at registrere en LLC. I dette tilfælde er det nødvendigt at vælge typen af ​​aktivitet i henhold til OKVED-2 klassifikatoren: 47.52 Detailhandel med hardware, maling og glas i specialforretninger.

9. Omkostningsplanlægning

Når du planlægger omkostninger, skal du opdele dem i tre grupper: Indledende investeringer, variabler og faste omkostninger. Og nu i orden.

Indledende investering er det beløb, der skal kræves for at starte en virksomhed. Dette omfatter alle omkostninger i forbindelse med projektets første faser: fra omkostningerne ved at finde et rum til at købe udstyr og varer. Første investering ifølge vores eksempel vil være 1 220 000 rubler. Vær opmærksom på, at den oprindelige investering tilføjet arbejdskapital, som vil blive anvendt til at bevise køb af varer og dække omkostninger i de første måneder af arbejdet.

Lej i 1 måned

Sæt af kommercielt udstyr

Start annoncekampagne

Registrering af virksomhed, indhentning af tilladelsesdokumentation

Variable omkostninger består af omkostningerne ved erhvervelse af varer, herunder deres levering. Faste omkostninger består af husleje, brugsbetalinger, lønningslister, reklamekostnader, skatter og afskrivninger.

Beløb i måneder, gnid.

FOT med fradrag

Skatter (gennemsnit)

10. Beregning af omsætning og fortjeneste

Ved planlægning af salget er det nødvendigt at tage højde for nogle sæsonmæssige forhold i byggebranchen - salget er faldende på forårs- og efterårsmånederne og faldet i salget - om vinteren. Den planlagte salgstal beregnes ud fra gennemsnittet af 3000 rubler og antallet af kunder - 400 personer pr. Måned. Med disse parametre vil den gennemsnitlige omsætning være 1 200 000 rubler per måned. Afgang til det deklarerede salgsmængde kan være i butikens femte måned under hensyntagen til virksomhedens årstid.

Hvor meget kan du tjene en bygning butik

Vi vurderer på grundlag af omsætningsvolumen, opgørelser for byggematerialer 65% og alle omkostninger angivet i tabellerne ovenfor.

Bruttoavance (omsætning): 1 200 000 -727 000 = 473 000 (rub.)

Resultat før skat: 473 000 - 269 000 = 204 000 (rub.)

Nettoresultat: 204.000 - (473.000 * 0,15) = 133.050 (rub.)

Selvfølgelig skal du i de første måneder af arbejdet ikke forvente denne fortjeneste, men når du når det planlagte salg, kan du tjene omkring 130 tusinde rubler. pr. måned. I dette tilfælde vil den oprindelige investering blive inddrevet 1,5 år efter starten. Vær opmærksom på, at disse beregninger er omtrentlige. For at starte en succesfuld virksomhed skal du udvikle en forretningsplan for åbning af en bygning butik. Dette vil give dig mulighed for at vurdere udsigterne for udviklingen af ​​en sådan virksomhed i en bestemt region, tage højde for nuancerne for et bestemt projekt og korrekt planlægge hvert trin i implementeringen.

11. Risici

Ved planlægning af en virksomhed er det også værd at overveje de risici, som en iværksætter kan stå over for på forskellige stadier af projektgennemførelsen. Dens specificitet bestemmer følgende aktivitetsrisici:

stigning i indkøbspriser for varer, skrupelløse leverandører. I det første tilfælde er der risiko for at øge omkostningerne og som følge heraf salgsprisen, som kan påvirke efterspørgslen negativt. I det andet tilfælde er risikoen relateret til afbrydelsen af ​​handelsprocessen som følge af mangel på varer. For at reducere sandsynligheden for disse trusler er det muligt med det kompetente udvalg af leverandører og inkludering i kontrakten af ​​alle nødvendige betingelser, der sikrer leverandørens materielle ansvar i tilfælde af overtrædelse;

utilstrækkelig efterspørgsel. For det første er efterspørgslen efter byggematerialer klart udtalt sæsonbestemt; For det andet er det tæt forbundet med den økonomiske situation i landet. I den sammenhæng er risikoen for et lavt efterspørgsel et af de mest sandsynlige og kan opstå både på grund af lav solvens i efterspørgslen og på grund af høje omkostningsomkostninger. Reducere risikoen er mulig med omhyggelig planlægning af butikken og økonomiske resultater, et kompetent valg af forretningslokalerne med forskellige aktioner og rabatter, opmuntrende gentagne køb, fleksible priser;

reaktion fra konkurrenterne. Da markedet for byggematerialer er ret mættet, og konkurrencen er høj, kan konkurrenternes adfærd have en stærk indflydelse. For at minimere det er det nødvendigt at skabe sin egen kundebase, konstant overvågning af markedet, tilgængeligheden af ​​et kundeloyalitetsprogram og dannelsen af ​​konkurrencemæssige fordele;

ejendomsrisici. Denne kategori omfatter risici forbundet med skade og tyveri af varerne. Sandsynligheden for denne risiko øger selvbetjeningssystemet. Minimere truslen vil gøre det muligt for sælger-konsulenten at kontrollere varerne, der går ind i butikken, kontrollere situationen i handelsgulvet;

nægtelse af at leje et værelse eller øge omkostningerne ved leje. Siden for handel er placeringen en af ​​de vigtigste parametre, tab af plads truer med store tab. For at reducere denne risiko er det nødvendigt at indgå en langsigtet lejekontrakt og omhyggeligt vælge udlejer

problemer med personale, hvilket betyder lave kvalifikationer, medarbejderomsætning, manglende motivation for medarbejdere. At reducere denne risiko er nemmest i rekrutteringsfasen, hvor medarbejdere, der opfylder alle kravene, ansættes. Det er også værd at sørge for medarbejdernes bonusmotivering;

Reducering af omdømmet hos butikken i målgruppens kredse i tilfælde af fejl i ledelsen eller et fald i kvaliteten af ​​tjenesterne. Risikoplanering er mulig med konstant overvågning af kvaliteten af ​​varer og tjenester, modtagelse af tilbagemeldinger fra kunder i butikken og gennemførelse af korrigerende foranstaltninger.

RESUMÉ

Ligesom enhver virksomhed har en bygning butik sine fordele og ulemper. Den største fordel er den store efterspørgsel efter byggematerialer. Det leveres ikke kun af de forbrugere, der laver reparationer i nye bygninger, men også af beboere, der udfører gentagne reparationer. Det betyder, at en forbruger besøger bygningen flere gange, hvilket sikrer salgsvolumen. Derfor opbevarer potentielle købere i bygningen meget.

Negativt punkt er den høje konkurrence på markedet. Det er især svært at overleve små byggevirksomheder i kampen mod netværkshypermarkeder. Under sådanne forhold kan du dog tage din niche. Dette vil hjælpe kompetent udvalgte sortiment, aktiv reklame, rentabel placering og loyalitet over for kunderne.

Hvis du klarer at vinde din kunde, kan butikken nå det lukrative arbejde allerede i 3-4 måneder efter åbningen, og de oprindelige investeringer vil blive tilbagebetalt i 1-1,5 år. Byggematerialet butik kan tjene omkring 1,5 millioner rubler. et år og blive en lovende forretning, der har, hvor man kan vokse.

Hurtig beregning af rentabiliteten af ​​virksomheden af ​​denne sfære

Beregn fortjeneste, payback, rentabilitet for enhver virksomhed om 10 sekunder.

Indtast indledende vedhæftede filer
Næste gang

For at starte beregningen skal du indtaste startkapitalen, klikke på knappen nedenfor og følge de yderligere instruktioner.

Nettoresultat (pr. Måned):

Vil du foretage en detaljeret økonomisk beregning for en forretningsplan? Brug vores gratis mobilapplikation "Business Calculations" til Android på Google Play eller bestil en professionel forretningsplan fra vores ekspert i forretningsplanlægning.

Tilbage til beregninger

Virksomheden "Turbodeflector" foreslår at åbne en virksomhed, som ikke har nogen konkurrenter, men der vil være mange kunder

Optikssalon: En virksomhed, der altid har en efterspørgsel

Tøj til teenagere og børn Orby

Fremstilling af forarbejdet ost

For at åbne en butik til produktion af forarbejdet ost kræves et samlet areal på ca. 150 kvadratmeter. Arbejdsområdet, der er nødvendigt til placering af udstyr, er ca. 60-80 k.

Vores forretning: Vi åbner en projektorganisation

Design bureauet er en meget rentabel forretning, payback perioden for det med en vellykket start er fra 8-12 måneder. Men for at nævne tilnærmelsesvis overskud er ret vanskeligt, da denne indikator afhænger af.

Egen virksomhed: voksende kartofler

Fra hundrede kan vi indsamle i gennemsnit 250-300 kg kartofler. Selv med et relativt lille areal på 30 hektar kan du samle ca. 7500 kg produkter. Således er engrossalget af kartofler muligt.

Råvarer fra gummi dæk, som en slags forretning

Når der samles omkring 15% af dæk af lastbiler og biler, vil kapaciteten på markedet for råmaterialer til fremstilling af gummiprodukter være ca. 1.600-1.700 tons / år (ekskl. Brugte dæk.

Egen virksomhed: en virtuel virkelighed attraktion

For øjeblikket, og teknologier, og denne form for virksomhed kun at udvikle, men en nybegynder kan have en minimal omkostning at starte en virksomhed, der lover en god indkomst så tidligt som første gang.

Kreativ virksomhed: fremstilling af dekorative knogleprodukter

For at købe det krævede minimum for første gang, vil det tage op til ti tusinde rubler (råmaterialer, værktøjer, minimalt udstyr, uddannelseslitteratur).

Virksomheden: Vi åbner en psykolog kontor

Psykologens kontor er en virksomhed, der ikke lover dig store overskud, men det tager meget tid og energi for klientellet at arbejde. Der er dog muligheder for at tjene gode penge i denne niche.

Egen virksomhed: butik af intime varer

Åbningen af ​​en butik af intime varer vil kræve fra 650 tusind rubler. Rentabiliteten er ca. 30%. Tilbagekøbsperioden for en sådan virksomhed er fra en og en halv til to år med den betingelse, at.

Fremstilling af papirservietter

Start investeringer til åbning af egen fremstilling af papir lommetørklæder vil gøre mindst 2 millioner rubler. De faste aktiver vil gå til køb af produktionsudstyr. Legeplads.

Erhverv for en lille by: dit bilmarked

Dit marked, hvor du kan vælge mellem forskellige biler på én gang og på ét sted, kan være en god begyndelse for en lille by. I dette tilfælde forventes en mindre mængde investeringer her og til.

Landdistrikterhverv: gård til avl på påfugle

Ved opførelse af kabinetter vil indkøb af nødvendigt udstyr og foder kræve omkring 100.000-15.000 rubler. Det nøjagtige beløb afhænger af arealet af plottet, arealet af.

25 typer af forretninger for atleter

Hvis du har erfaring med en atlet bag skuldrene, kan dine erfaringer og forbindelser hjælpe dig med at organisere din virksomhed i et sports- eller sportsområde. I denne samling - 25 typer af virksomheder til atleter.