Sådan åbner du en smykke butik: Vi overvejer og specificerer detaljerne

Smykkerbutikken er en god ide for forretninger. Korrekt organiseret virksomhed kan blive ret rentabel og betale sig allerede inden for et år. Succes er garanteret ved efterspørgsel: Kvalitetsdekorationer som kvinder i alle aldre. Sådanne ting er velegnede til hverdagsbrug, og nye kollektioner udstedes hver sæson og tvinger fashionistas til at genopbygge deres aktier.

Den anden succesfaktor er en høj margen, der kan indstilles til denne type produkt. Normen for smykker er 200-300%. Under sådanne omstændigheder vil salget snart begynde at skabe en stabil indkomst, så det er umagen værd at finde ud af, hvordan man åbner en smykke butik og erhverver en interessant rentabel forretning.

For det første skal du studere produktets egenskaber, forbrugerpræferencer og implementeringsmuligheder for at kunne besvare spørgsmål uafgjort: hvad, hvem, hvor og hvordan man sælger. Når der indledes foreløbige tiltag og de nødvendige oplysninger indsamles, vil det være på tide at begynde at implementere planen.

Et vigtigt råd til iværksættere: Spild ikke din tid, selv på enkle rutinemæssige opgaver, der kan delegeres. Overfør dem til freelancere "Executionu.ru". Garanteret kvalitet arbejde på tid eller penge tilbage. Priserne selv for udvikling af websteder starter fra 500 rubler.

Det vil være nødvendigt at udstede en række dokumenter, installere udstyr, købe det første parti af varer, leje sælgere. I et ord vil der være mange tilfælde. For ikke at glemme noget, der har til hensigt at åbne en bijouteriebutik, skal forretningsplanen udarbejdes med alle detaljer og foreløbige beregninger.

Udarbejd en forretningsplan

Hovedkravet for dette dokument er, at det virkelig er en plan, der tydeligt forklarer, hvordan man kan få indkomst ved hjælp af en smykker butik.

Produktkarakteristik

På dette tidspunkt i forretningsplanen skal du angive, hvilke smykker der vælges, og hvorfor det vil være efterspurgt. For eksempel er det valg til fordel for mid-market produkter og lidt dyrere, med dekorative sten og bruge allergivenlige smykker legeringer, da disse ting er sikker, æstetisk og passer til enhver stil af tøj.

Karakteristik af målgruppen

Efter at have studeret omhyggeligt smag og præferencer hos kvinderne i din by, skal du definere kategorien af ​​potentielle købere og lave et typisk portræt. Den valgte type smykker er interessant for kvinder 25-50 år. De har allerede en stabil indkomst og har råd til at købe sådanne smykker, men deres behov er nogle gange forskellige. For unge er det vigtigt at se stilfuldt og følge mode, de kan kræve mærket. De, der er ældre, til aktivt at bekymre sig om sundhed og ved, at fra forsølvet kæde er ikke allergisk, ravperler er nyttige i sygdomme i skjoldbruskkirtlen, og så videre. D. mode de følger sjældne og er enige om at købe smykker af sidste sæson, opfylde deres krav.

konkurrence

Sikkert i hvert indkøbscenter er der en sådan afdeling, så i planlægningsfasen skal du finde ud af styrken og svaghederne hos fremtidige rivaler. Hvilke leverandører arbejder de med? Hvor ofte opdateres rækkevidden? Er tillægget højt? Hvilke metoder til at tiltrække kunder anvendes?

Besidder sådanne oplysninger, det vil være muligt at tænke på, hvordan man kan modstå konkurrence. Metoderne kan være forskellige. For eksempel at udvikle den oprindelige emballage til køb, for at komme med et lotteri på checks, lav rabatter på fødselsdage. Måske er det nødvendigt at åbne en butik med smykker og tilbehør for at diversificere tilbuddet og derved tiltrække flere købere.

Mulige risici

Når du sælger smykker, er de få. For det første er det konkurrence. Hvis det er for stort, så tryk på rangerne af rivaler vil kun lykkes ved at reducere priserne.

For det andet afhænger afhængigheden af ​​mål og smag af målgruppen. Hvad der ikke er solgt på toppen af ​​sin popularitet, har alle chancer for at blive på lageret i lang tid. Situationen kan kun reddes af en mester, der er i stand til at adskille en ting og gøre noget nyt ud af det.

Tredje årstid. Kvinder stræber altid efter at se bedre ud, men dette ønske stiger massivt inden gradueringen, nytår og 8. marts. Efter disse perioder falder salget. Med dette er der ikke noget at gøre, den eneste måde at afdække på er, hvordan man forbereder sig på sæsonen for at sælge så mange ornamenter som muligt.

Vælge et sted for den fremtidige butik

Det er ingen hemmelighed, at succes afhænger af valg af placering. Vigtigt område af byen, langrend, kvarter med andre afdelinger. Anbefalingerne her er enkle: Dekorationer købes normalt spontant, så det er bedre at investere i et livligt indkøbscenter. Det vil være meget godt, hvis der er afdelinger tæt på samme målgruppe.

Hvad angår området, så er det først at begynde med at begrænse 5-6 m 2. Det vil være muligt at placere hylderne, og sælgeren vil være komfortabel.

Mindre end 5 m 2 at besætte uønsket, er en sådan besparelse af ulemper større end fordele:

  • den lille afdeling ser ikke ud til at være meget solid, især hvis der er et stort pavillon af konkurrenter i indkøbscenteret;
  • Et lille antal mennesker kan nærme sig ham på samme tid;
  • Hvis beskatningsordningen vælges UTII, vil værdien af ​​basisudbyttet være 9000 rubler.

En ideel mulighed for handel med smykker vil være en ø type afdeling. Det ses fra alle sider, og det behøver ikke engang at gå ind for at se den lignede ting. Derudover er nu færdige moduler til smykker. Der er allerede showcases og hylder, beskyttet af stødtæt glas, indbyggede lysbokse, der er understøtninger til dekorationer. Men med begrænsede midler kan du finde et firma, der gør billige ting sådan på bestilling.

Vælg en sælger

Kina, Korea og Tyrkiet er berømte for attraktive priser på gode smykker. At købe i Europa er dyrere, men mode er født her, derfor svarer alle produkter perfekt til det, forskelligt i sikkerhed og kvalitet. Leverandører kan findes i nærheden, blandt indenlandske producenter.

Et selskab bør ikke være begrænset. Det er nødvendigt at læse anmeldelser og forsøge at samarbejde med forskellige firmaer. Så det vil være muligt at finde dem, med hvem det er mere bekvemt at arbejde, og hvis produkter er i form af købere.

Afdeling og reklame

Faceless storefronts er usandsynligt at tiltrække købere, så det ville være rart at komme med et navn til din afdeling på forhånd, designe et skilt, arrangere stativer med varer, tænk over belysning. Originale mærkeprisetiketter tiltrækker igen øjet og bidrager til dannelsen af ​​billedet af butikken. Før åbningen er det nødvendigt at annoncere på tv, radio eller i aviser.

Omtrentlig tilbagebetaling beregning

For det første skal du beregne det lager, der kræves i det mindste for den første handelsmåned. Antag at afdelingen skulle have 1000 stykker smykker, den gennemsnitlige købspris på hver - 200 rubler. Reservens samlede beløb er 200.000 rubler.

Ting vil blive solgt, men tomme hylder skal udfyldes. I gennemsnit sælges 10 enheder pr. Dag. Så i en måned, med beskedne foranstaltninger, har du brug for en beholdning på 300 ornamenter, 60.000 rubler. Runde op til 100 000. Derfor vil handelne kræve smykker til 300 000 for at starte.

Startomkostninger ved åbning af en butik:

  • køb af kostume smykker - 300 000;
  • køb af handelsmodulet - 100 000;
  • design og fremstilling af skilt, forskellige former for reklame - 50 000;
  • kontant, inkl. og enheden til kontantløs betaling - 30 000;
  • Omkostninger ved tjenester ved registrering af dokumenter - 20 000.

I alt: 500 tusind rubler.

Antag at produktet sælges til dobbelt pris på købsprisen, og den månedlige omsætning er 150.000 rubler. Vejledende omkostninger i samme periode var 20.000 (husleje) + 30.000 (løn kreditorer) + 15.000 (skatter, indkøb af kontorartikler og så videre. N.) +55 (køb af et nyt parti dekorationer i stedet for ud). Efter alle fradragene vil der være 30.000, derfor vil det tage 17 måneder at tilbagebetale investeringerne i det mest beskedne scenario. Men i virkeligheden kan indtægterne være dobbelt så meget, for eksempel i en sæson eller på en højere margen, så det vil tage mindre end et år at vente.

Starte en virksomhed

Alle de ovenfor beskrevne handlinger er en foreløbig fase, for det meste teoretisk. Når alt er klar, er det tid til at starte praktiske trin for at åbne en butik.

Valg af juridisk status

Hvis du planlægger at åbne en lille butik, er det nok at registrere en IP eller LLC. Iværksættere vælger oftest IP: det er lettere at åbne, sænke bøder, du kan vilkårligt afsætte provenuet, hvilket er meget vigtigt, når du handler smykker. Pludselig vil de i salgssæsonen stige over de forventede og bliver nødt til at købe en anden varepakke? IP kan frit tage penge på dette fra provenuet.

Men hvis flere personer planlægger at udvide forretningen og oprette et netværk af smykkerafdelinger i forskellige indkøbscentre i byen, er det bedre at registrere LLC.

Valg af beskatningssystem

Siden 2013 kan virksomheder, hvis aktiviteter er egnede til brug af UTII og USN, vælge nogen af ​​dem. Forumerne rådes ofte til at bruge den første, da den er fast og ikke afhænger af overskud, men på andre indikatorer, herunder salgsafdelingens område. Smykkerforretningen har et par kvadratmeter, så skatten vil også være lille.

Denne mulighed er imidlertid egnet til en veletableret afdeling med et godt overskud, og for en nyligt åbnet, hvis indtægt ikke er høj, er det bedre at vælge USN. Fra mængden af ​​de første små indkomster vil beskatningen også være beskeden, og selv i perioder med nedsat efterspørgsel kan man ikke være bange for, at der ikke vil være nok penge til at betale det.

Udførelse af dokumenter

Efter registrering af en juridisk enhed, vil det være nødvendigt at registrere med skattemyndighederne, få TIN og Goskomstat koder, registrere i pension og medicinske fonde, socialforsikring. Derefter kan du begynde at forberede de nødvendige dokumenter til at starte arbejdet i butikken:

  • Lejekontrakten for salgsområdet
  • papir fra Rospotrebnadzor, der bekræfter, at butikken ikke strider mod normerne for sådanne genstande;
  • kontrakter om forebyggende desinfektion, bortskaffelse af affald, bortskaffelse af farligt husholdningsaffald, rengøring af ventilation;
  • dokumenter fra brandbekæmpelse, der bekræfter lokalernes sikkerhed. Det vil også være nødvendigt at udnævne en af ​​medarbejderne til brandchefen og udføre sin uddannelse;
  • dokumenter i kasseapparatet
  • certifikater for varerne og afslag fra de licensudstedende myndigheder. Faktum er, at bijouterie ikke er underlagt licens.

Alle dokumenter uden særlige vanskeligheder kan registreres uafhængigt, men du kan bruge 20-30 tusind på tjenester fra virksomheder, der yder bistand i sådanne spørgsmål. Den frigivne tid vil være nyttig til installation af udstyr og andre handlinger til forberedelse til åbning af afdelingen.

At vide, hvordan man åbner en smykke butik fra bunden, kan du planlægge og starte en virkelig interessant og rentabel forretning. Vi vil stå over for mindre risici i form af konkurrence og modeafhængighed, men den relative enkelhed ved udformningen af ​​dokumenter, moderat investering og hurtig tilbagebetaling gør handel med smykker attraktiv for dem, der ønsker at få en stabil indkomst.

Sådan åbner du en smykke butik - en detaljeret beskrivelse af den første person

Succesfuld forretningsmand Boris Shikalev fortæller om, hvordan han byggede sin forretning inden for smykker handel. Du vil blive bekendt med den interessante historie at blive forretningsmand og vil finde mange praktiske råd om, hvad der er nødvendigt for forretningen med at sælge smykker.

Boris fascinerende historie om hvordan det hele begyndte at læse i første del, hvor forfatteren generøst deler sin uvurderlige livserfaring.

Del 2. Mindre arbejde - vi får mere

Ved det 21. århundrede voksede Moskva ud af korte bukser på det "vilde" marked og begyndte gradvist at blive et civiliseret handelscenter. Hendes gader var stadig desinficeret af telte og boder, men efterhånden blev de slået ned, og iværksættere flyttede til store forretninger og centre, hvor der blev udlejet detailsteder. At åbne egen butik var skræmmende. Dashing 90 er endnu ikke overstået. Jeg fandt den ideelle løsning: levering af smykker til at sælge til ejere og lejere af handelssteder.

Bijouterie, som en af ​​de mest rentable typer af varer

Jeg kendte Moskva markedet meget godt. Alligevel, næsten 15 år, jeg "kogte" inden for handel med varer af den øgede efterspørgsel. Efter at have analyseret, kom jeg til den konklusion, at kostume smykker er den mest rentable. Selvfølgelig gjorde mange på disse dage 100-200% fortjeneste på ethvert produkt. Men! Kostume smykker kan give op til 1000%! Jeg gættede bestemt retningen for at udvikle. I fremtiden kan jeg sige, at selv i 2012, på nogle produkter kan du få samme fortjeneste.

Hvorfor besluttede jeg da at kunne få fantastiske penge på et produkt, der klart ikke var af afgørende betydning?

Sagen er, at jeg har en ven, der bor i Tyskland, fortalte mig, at den tyske ungdom for nylig er blevet hængt med smykker. Efter at have rejst gennem Moskva var jeg overbevist om, at vi praktisk taget ikke havde steder, hvor der sælges forskellige perler, øreringe mm, hvilket betyder, at der ikke er konkurrence. Du kan sætte eventuelle priser. Den eneste fare var, at jeg ikke var sikker på, om det ville være efterspurgt i Moskva.

Som de siger, "Den der ikke tager risici, han drikker ikke champagne." Det var fortsat at afgøre, hvor de skulle få varerne og hvordan de skulle sælges for at minimere skatter og samtidig skabe en anstændig omsætning. Med det første spørgsmål var der ingen problemer. Cherkizovsky-markedet er allerede i fuld drift. På den havde jeg nok velkendte kinesere, der solgte smykker. Da det endnu ikke var meget populært, var priserne for det minimal. Det var et åbent spørgsmål om, hvordan man sælger varer - i din egen butik eller gennem tredjeparts ejere af detailforretninger.

Salg af varer i andre forretninger og forretninger

Efter meget tanke kom jeg til den konklusion, at dette er den bedste løsning. For det første vil ingen racketeers komme til mig (det forblev stadig et fælles fænomen). For det andet vil jeg kunne dække forskellige områder i Moskva, hvilket er ret dyrt at åbne mine egne butikker. Og endelig er jeg helt fritaget for at indgive en selvangivelse!

Nej, selvfølgelig, i skjult form eksisterer der skatter, da jeg afleverer varerne til salg til klart lavere priser end jeg selv kunne sælge. Det viser sig, at ejerne af forretningerne betaler skat for mig og deres overskud. Jeg deltager ikke i alle disse smertefulde procedurer for at oprette saldi og sætte dem ind i skattemyndighederne.

Således blev den foreløbige forretningsplan udarbejdet smykker butik, og vi, sammen med sin kone, gik på jagt efter egnede lokaliteter for realiseringen af ​​den planlagte i livet. Jeg ved ikke hvordan nu, og for 13-15 år siden, behandlede ejere af forretningerne mere positivt forslag fra det retfærdige køn. Sandsynligvis troede de på det psykologiske niveau, at de usandsynligt ikke ville blive snydt af deres side. Det var selvfølgelig en risikabel plan. Vi kunne blive bedraget og ikke betale penge for de solgte varer. Og desuden havde vi ikke tillid til, at noget ville komme ud med handel med smykker. Bare bemærk at vi "kastede" et par gange. Vi forblev uden varer og uden penge. Lejere ændrede deres handelssteder og forlod med vores varer. Men at se tilbage gennem årene er det værd at erkende, at dette var en god ide. I de første fem år fandt vi 18 point, hvor vi forlod vores smykker til salg.

Arbejdet blev bygget på en meget bekvem plan: En gang om måneden overleverer du de nødvendige varer til det punkt og beregner, hvad der blev solgt i den seneste måned. Ejeren af ​​butikken betalte, og vi glemte hinanden i yderligere 30 dage. Det viste sig, at vi arbejdede to gange om måneden i 3-4 dage. Hele resten af ​​tiden var fri. Resultatet, som det var skrevet ovenfor, var faktisk meget højt. Arbejdet med denne ordning havde vi vores egen 200-300%. Hvis vi tager højde for, at ejerne kastede en anden 150 til 250% på vores varer, så er det nemt at beregne rentabiliteten af ​​virksomheden i forbindelse med handel med smykker.

Åbning af egne smykker butikker

Alt ville være fint, hvis vores fundne point fortsatte med at arbejde og tjene penge. Desværre begyndte vi i 14 år at miste deres partnere af forskellige årsager. At finde nye ting blev vanskeligere, da i dag er der praktisk talt ingen små iværksættere i Moskva, der tager varerne til salg. Lejen til et marked er så høj, at de skal presse ud alle saftene fra handelen for ikke at blive i rødt. For eksempel kan du være opmærksom på omkostningerne ved leje i metroen. Et telt på 4 m2 i centrum af hovedstaden koster 250 tusind rubler om måneden! Et eller andet sted i udkanten, i overgangen med en anstændig nok fodgængereforbrug, er omkostningerne ved leje lidt lavere - "kun" 130-150 tusind.

I 2007 åbnede vi to egne salgssteder. Nu udarbejder vi som alle almindelige små iværksættere rapporter, betaler husleje og konkurrerer med konkurrence. Her er udstillingsvinduerne på et af vores punkter:

Billeder af handelspunkter af Boris Shikalev

I 2012 er det stadig rentabelt at handle smykker, men nu sælges disse vidunderlige tilbehør til kvinder i hvert hjørne. Konkurrencen er ikke bare stor, den er meget stor. Vi er nødt til at komme med forskellige handlinger for at tiltrække kunder. For eksempel "Køb nogle øreringe og få den anden som gave. Handlingen gælder kun i tre dage. " Priserne skal hele tiden reduceres. Fortjeneste på 1000 procent er stadig muligt, men på et forholdsvis billigt produkt. Derfor er omsætningen på den ganske lav.

Vi har en anden fordel i forhold til nyoprettede konkurrenter. Alt de kan gøre er at gå til "Moskva" eller "Gardener" indkøbscenter og købe smykker der ved angiveligt engrospriser. Da mine kinesiske venner ikke er forsvundet, skiftede de bare til en anden form for arbejde, så har vi mulighed for at købe varerne med 30 procent billigere end i de sædvanlige engroshandel. Gæster fra Kina sidder nu på kontoret og sælger varer udelukkende til deres gamle kunder fra Cherkizon. De annoncerer ikke og søger ikke nye kunder. Landet er stort og fra de tidligere faste kunder har de simpelthen ikke en frigivelse. Vi var heldige at vi var blandt dem.

Selvfølgelig kan du gå uafhængigt til Kina og bringe varerne endnu billigere (se artiklen selvforening af forsyninger fra Kina), men for at være ærlig er dette et job for den yngre generation. For 15 år siden ville jeg have gjort det.

Forresten arbejder vi stadig med implementeringspunkter. Vi har tre partnere, som vi har samarbejdet i 15 år! Sandsynligvis, hvis du forsøger, kan du stadig forsøge at finde nye partnere. Men vi skal opfinde noget nyt. Entreprenøren skal udvikle sig. Den samlede rentabilitet i vores forretning er på et godt niveau, men vi måtte glemme fortidens raske fortjeneste.

Tilsyneladende er det tid til at udvikle en ekstra forretningsplan, der giver os mulighed for at øge vores indtægter. Kom tid, når du skal give meget tid til din virksomhed og glemme weekenden, som varede i to uger. Men det er normalt, fordi vores land gradvis bliver en udviklet kapitalistisk stat, hvor de, der arbejder hårdt tjener.

Et par tips til dem, der besluttede at gøre smykker forretning

  1. Hvis du har et elite handelssted, prøv at købe varer fra Korea eller fra Kina, men meget høj kvalitet.
  2. De kostume smykker, som du aldrig har handlet før, købe i starten i meget små partier. Det er nødvendigt at kontrollere, om det vil være efterspurgt i vores land.
  3. Hvis der er en mulighed for at gå til Kina, så ignorere ikke denne mulighed. Der kan du hurtigt etablere forbindelser. Måske skal du bare gå der et par gange. Nye partnere vil arbejde med dig eksternt, sende varer direkte til Rusland. Du skal bare vinde deres tillid.
  4. Sortimentet skal konstant opretholdes. For et lille punkt, for det første vil der være nok 200-300 navne. Så kan du udvide.
  5. Meget god efterspørgsel efter de sidste 5 år, varerne til unge og for kvinder over 40 år. For det første - der er ikke noget bedre end at indsætte en piercing i alle dele af kroppen, og sidstnævnte som smykker med natursten.
  6. Brug de tre helligdage til det maksimale. Det vigtigste er nytår. Fra den 20. december til den 13. januar kan du foretage en tre måneders omsætning. Du skal være forberedt på, at du skal medbringe varer hver dag. Især i de sidste tre dage af det gamle år. Alle elskendes dag (14. februar) og 8. marts er mindre betydningsfulde for smykkeforhandlere. Disse dage tjener de bedste forhandlere blomster og parfumerforhandlere med kosmetik. Men man må være forberedt på uventede udbrud i handel i disse dage. Og glem ikke om "sidste klokke" i skolen (i slutningen af ​​maj) og eksamen (i slutningen af ​​juni). Dette er den sidste mulighed for at tjene gode penge før den "døde" sæson, som varer fra slutningen af ​​juni til midten af ​​august.
  7. Skynd dig ikke for at smide forældede varer. Jeg havde tilfælde, da jeg kom ud af pantry smykker for fem år siden, som "hang" på en gang på point, og med succes implementeret det. Fashion returnerer.

Jeg håber du vil lykkes. Vigtigst må du ikke give op og stræbe frem!

Sådan åbner du et smykke- og smykkeforretning

Forretningsområder

Hvordan man organiserer en vellykket smykke butik? Vi præsenterer din opmærksomhed en trinvis vejledning til at starte en virksomhed.

Trin 1 - Vælg formatet på stikkontakten

Den første ting der skal begynde med er at beslutte sig om forretningens format. Der er mange muligheder for at åbne et lukrativt punkt for smykker handel. Her er blot nogle af de kendte rentable retninger:

  • Køb til piercing smykker
  • Køb af mandens ornamenter
  • Køb af smykker lavet af kunststen
  • Smykker Store
  • Køb af eksklusive ornamenter
  • Smykker Shop
  • Watch shop

Hver af disse retninger har sine fordele og ulemper. Det er nødvendigt først at se på tilstedeværelsen af ​​konkurrence på det sted, hvor det er planlagt at åbne en butik. Hvis indkøbscenteret allerede har et par kiosker, er det ikke længere værd at åbne den tredje. Men her kan du med succes sælge mænds smykker: ringe, vedhæng, armbånd, kæder mv.

Trin 2 - Finde finansieringskilder til projektet

På åbningsstedet for salget af smykker afhænger det af butikens format, at det kan kræves fra 450 000 rubler:

  • Depositum på lejemål af lokaler (6-15 kvm.) - fra 50 000 gnid.
  • Erhvervelse af kommercielt udstyr (stativer, økonomompaneli, står for smykker, CCM osv.) - fra 100 000r.
  • Oprettelse af sortiment af varer - fra 250 000 gnid.
  • Registrering af IP og andre udgifter - fra 50 000 gnid.
Trin 3 - Valg af et værelse

Den største succes med denne forretning afhænger af udlederens placering. De mest rentable og "smarte" steder er indkøbscentre. Sådanne steder er besøgt af mennesker med velstand, klar til at bruge titusinder på smukke ornamenter.

Det er optimalt at slå sig ned så lavt som muligt - på første eller anden etage. Det mest tilgængelige format er en kommerciel ø for 4-6 kvadratkilometer. m. Shoppingområdet i byens populære indkøbscenter koster mindst 5000r. til pladsen. m. Den største vanskelighed ved åbning på sådanne steder er de høje finansielle omkostninger for butikens design. Hvert indkøbscenter kræver de relevante afsætningsmuligheder fra forretningerne, som skal passe ind i indkøbscenterets overordnede design.

Et mere budgetmæssigt handelsområde er de første etager i flere lejligheders boliger samt underjordiske passager. I det første tilfælde er det vigtigt at vælge lokaler på den første linje af huse, tæt på kørebanen, fortove og stoppavilloner. Her er beregningen for en mindre solventkøber, så på sådanne steder er det tilrådeligt at handle billige varer.

Trin 4 - Find leverandører af varer

Du skal bestemme de vigtigste leverandører af produkter til din butik. Det er ikke nødvendigt at købe kinesiske varer. I vores land, er der mange producenter, herunder fabrik "Etalon", "Colibra er", "Red Song", "Volga plante", "JOKER", "Infinity", og andre. Selv om der er en stor "men" - direkte producenter arbejder med store ordrer (mindst 50 stykker af hvert produkt af en bestemt farve). Iværksættere med et udtag til 10 kvadratmeter. m. Producenter er ikke interesserede.

En enklere, men mindre fordelagtig mulighed for individuelle butikker er køb på grossistbaser i Moskva. Her finder du hovedsagelig kinesiske varer, som ofte sælges under dække af elite italienske eller franske smykker.

En del af varerne kan købes hos private håndværkere. I dag er der mange mennesker, der er involveret i produktion af eksklusive smykker derhjemme. Som råvarer bruger de natursten og læder, sølv 925, topas, perlemor, zircon og så videre. Nogle gør meget smukke ting, mens prisen måske ikke er så høj. Et stort plus for samarbejde med private herrer er, at mange af dem er klar til at give varerne til salg. Det vil sige, du giver dem bare en hyldeplads og betaler ikke for køb. Når varerne er solgt, trækker du penge til skibsføreren (for eksempel et bankkort) og efterlader en del af margenen.

"For at opretholde mængden af ​​indtægter, skal i fremtiden opdatere varespekteret mindst to gange om måneden" - rådgive markedsaktører.

Trin 5 - Erhvervsregistrering

Næste trin er forretningsregistrering. For en lille butik er den bedste mulighed at registrere individuel iværksætteri. Koster sådan en begivenhed kun 800 rubler. statsgebyr. Hvis sagen er organiseret i partnerskab, så er det nødvendigt at registrere en juridisk enhed (LLC). Dette er en dyrere mulighed (omkostninger fra 20 tusinde rubler.), Men med sine fordele. Status for den juridiske enhed vil tillade at åbne filialer. Ja, og sælg virksomheden, hvis et sådant behov opstår, bliver det meget lettere.

Som beskatningssystem for små butikker vælger de ofte UTII. Dette er den mest fordelagtige særlige skatteordning, når afgiften betales afhængigt af størrelsen af ​​salgsområdet. Jo mindre området er, desto lavere skat.

Et par ord værd at nævne om dokumentationen for varerne. Smykker og kostume smykker er ikke underlagt obligatorisk certificering, men for at undgå problemer med reguleringsmyndigheder, anmode leverandøren om en overensstemmelseserklæring eller et hygiejnisk certifikat. For hvert produkt skal der gå mindst en af ​​disse dokumenter.

Trin 6 - Køb af kommercielt udstyr og køb af varer
Trin 7 - Reklame

Aktiv reklame til smykkeforretningen er kun nødvendig, når stikkontakten ligger i et meget livligt sted. Derefter vil 99% af varerne blive købt impulsivt (savnet - købt). I andre tilfælde er det nødvendigt at prøve hårdt, så kunden vil gå til dig. I en tid med internetudvikling er reklame i sociale netværk og gennem egne hjemmesider meget effektive. Det er ikke svært at udvikle din side. Hver kunde skal have et visitkort med adresse på gruppen og webstedet og give rabat til det næste køb.

Regelmæssig beholdning af aktier er også et obligatorisk instrument for salgsvækst. Du kan informere om den nye kampagne gennem grupper i sociale netværk, samt ved at sende sms-beskeder (kundenumre kan indsamles ved at udfylde små spørgeskemaer).

Og glem ikke om virksomhedens årstid. Den "døde sæson" i handelen med smykker falder traditionelt på sommertid. Til fortjeneste begynder handlende kun at komme ud i oktober. At reklamere i lavsæsonen er penge til vinden.

Erhverv på smykker: hvordan man åbner en afdeling af kostume smykker. Markeringen på smykker koster op til 400%

Erhverv på kostume smykker med en kompetent tilgang kan hurtigt betale sig, og i fremtiden vil bringe dig en stabil indkomst. Eksperter siger, at markedet for kostume smykker og tilbehør siden 2011 er vokset flere gange. De største kunder er kvinder i alderen mellem 16 og 30 år, som ikke er i stand til at bruge en masse penge på dyre smykker, men på samme tid ikke kan modstå ikke at købe nogle smukke oprindelige udsmykning.

Efterspørgslen efter disse produkter er altid der. Derfor er det værd at lære at åbne en afdeling af smykker, tiltrække kunder og begynde at tjene på det.

Trin 1. Vi udarbejder dokumenterne

Uanset hvor meget man ønsker at håndtere papirerne så hurtigt som muligt og komme ned på arbejde, er det umuligt at undgå bureaukratisk opstyr i vores land. For at åbne en afdeling af smykker, skal du have følgende dokumenter:

  1. Konklusion fra Rospotrebnadzor (Sanitær og Epidemiologisk Station), der bekræfter overensstemmelsen mellem forretningernes lokaler og de normer, der er fastsat for genstande af denne type.
  2. Licens fra Rospotrebnadzor til placering og organisation af virksomhedens arbejde.
  3. Programmet for sanitær-industriel kontrol, aftalt med tilsyns- og tilsynsmyndighederne.
  4. Lovgivningsmæssige dokumenter på smykkerbutikken.
  5. Aftaler om iværksættelse af forebyggende desinfektion af lokalerne om rengøring HVAC-systemer, bortskaffelse af lysstofrør, eksport af fast husholdningsaffald og andet affald.

Det er obligatorisk at overholde alle krav i Rospotrebnadzor, Statens brandinspektion og andre tjenester - butikker, hvor der er fundet overtrædelser, kan blive bødet eller endda lukket.

Med hensyn til registrering kan du arbejde som en juridisk enhed (for eksempel LLC) eller registrere som en individuel iværksætter.

Trin 2. Vælg et sted

Beslutter at organisere en virksomhed til kostume smykker, er det yderst nødvendigt at tage hensyn til valget af et passende sted til butikken. Uden dette høje salg vil du aldrig vente. Hvad skal jeg kigge efter, når jeg vælger en placering til min stikkontakt?

  • Værelset skal være placeret på et sted med god trafik, hvor der altid er en stor menneskemængde (for det meste kvinder, fordi de er grundlaget for Centralasien). Et godt valg er et sted nær højere uddannelsesinstitutioner.
  • Mindste areal i butikken er 8 m 2.
  • Afdelingen skal være smuk, lys og moderne indrettet - kun i dette tilfælde vil det tiltrække købernes opmærksomhed.

Selvfølgelig kan du samtidig med den traditionelle offlinevirksomhed organisere salget af smykker på netværket og åbne en online butik. Dette giver dig mulighed for at øge salget geografisk betydeligt, fordi folk kan foretage indkøb fra andre regioner og endda byer.

Trin 3. Køb udstyr

Når du beslutter dig for at designe en smykker afdeling, behøver du ikke at prøve at være original i alt. Det drejer sig især om valg af egnet udstyr. Klassiske glasskærme og butikskrop forbliver i trenden - intet bedre er ikke blevet opfundet endnu.

Alle produkter vil blive godt set og vil tiltrække opmærksomheden hos selv de mennesker, der ikke oprindeligt tænkte på at købe smykker generelt. Det vigtigste er at opretholde et enkelt koncept og tiltrække designere, så din udgang ser stilfuld, lys og fashionabel ud.

Trin 4. Tænk på sortimentet

Ved du allerede, hvad du vil sælge i din butik? Svaret på "smykker" er indlysende, men meget unøjagtigt. Før du leder efter leverandører og fortsæt med at købe produkter, skal du beslutte, hvilke kategorier af produkter du vil arbejde med.

Her er et eksempel på et godt sortiment til afdelingen for kostume smykker:

  • alle former for smykker til tøj;
  • brocher;
  • armbånd;
  • halskæde;
  • øreringe;
  • ring;
  • kæde.

For at køberne skal vælge imellem skal der i hver kategori være mindst flere hundrede stillinger.

Trin 5. Søger leverandører og indkøbsprodukter

Smykker som en virksomhed er særligt attraktivt, når man arbejder på en franchise. Hvad betyder dette? Du underskriver en kontrakt med smykkeselskabet. I gennemsnit kræver dette ca. 30-40 tusind dollars.

Tror du det er dyrt? En sådan sum er dog mere end berettiget - inden for et år kan du genoprette dine omkostninger med 100%. Du repræsenterer en velkendt, velbevist på markedet produkter. Og det betyder, at lige efter begyndelsen af ​​arbejdet kan niveauet af "netto" fortjeneste nå 2-4 tusind dollars om måneden.

Når du starter en virksomhed på dette område, skal du tage højde for årstiden. Så den bedste mulighed er at åbne en butik i december - det skyldes, at salget når deres maksimum om vinteren og foråret, indtil april.

Trin 6. Ansættelse personale

Vores opgave er at sikre stabilt og uafbrudt arbejde i stikkontakten. Da det ikke er en stor butik og smykkedepartementet, er det nok for to sælgere. Den bedste løsning - arbejde på løn (16-20 tusind rubler om måneden). Det vil sige, hver måned bliver du nødt til at fordele fra 32 til 40 tusinde rubler til betaling af løn.

Men at bruge penge på rengøring dame vil ikke have at hvis du beslutter at bo i det område af et indkøbscenter, vil disse opgaver antage den ansatte af komplekset.

Trin 7. Udarbejd en økonomisk projektplan

Og er det rentabelt at skabe en forretning for smykker overhovedet? Groft sagt er spillet værd at lyset? Lad os prøve at beregne omkostningerne og estimere det omtrentlige overskud, som du kan modtage, ved at begynde at arbejde i dette område.

Til at begynde med, lad os tale om startkapitalen, som er nødvendig for at åbne smykkeafdelingen:

  • udlejning af lokaler (kan variere afhængigt af lokationen) - fra 20 000 rubler;
  • udføre reparationsarbejde, raffinere afdelingen, reparere og designe
  • køb af produkter - fra 150 000 rubler;
  • køb af mærkevareudstyr - fra 30 000 rubler.

Det er nemt at beregne, at for en vellykket start af arbejdet skal du have en relativt lille mængde (hvis du ikke arbejder på en franchise) - omkring 200-250 tusind rubler.

I fremtiden skal du tage hensyn til de månedlige udgifter. Disse omfatter:

  • leje - fra 20 000 rubler;
  • løn til medarbejdere - ca. 35 000 rubler;
  • regnskabsføring - 2000 rubler;
  • UST - 10 000 rubler;
  • Andre udgifter - 4000 rubler.

Marginen for smykker anses traditionelt for at være en af ​​de højeste - op til 400%. I gennemsnit udvikler du din virksomhed fra bunden, kan du nå en nettovinst på op til 50.000 rubler om måneden. Projektets rentabilitet i dette tilfælde kan nå 20%. Det vil sige, at virksomheden vil betale sig om et år. Når du arbejder på franchise basis, vil du have brug for mere imponerende initialinvesteringer, men projektet kan betale sig selv flere gange hurtigere.

I stedet for indespærring: Overrask dine kunder!

Så du har lige fundet ud af, hvad du har brug for for at begynde at arbejde på dette felt. Men der er endnu en lille hemmelighed, som vi gerne vil dele med dig i sidste ende: For at gøre jeres forretning i smykker virkelig godt, skal du præsentere dine kunder noget usædvanligt, originalt - noget de ikke finder andre steder.

For eksempel kan du let ændre allerede færdige produkter eller tilføje dekorationer lavet med egne hænder til færdige samlinger.

Lidt iver og tålmodighed - og din butik vil begynde at give dig en stabil indkomst, og du kan få glæde af at gøre din yndlings ting!

Hvordan åbner man en smykke butik?

Tilføjet til bogmærker: 0

Fortæl dig hvordan du åbner en smykke butik og hvad du har brug for til dette.

Det moderne marked har ændret sig meget. Handel, som ikke så længe siden passerede i telte, begyndte nu at bevæge sig mere og mere til store indkøbscentre og stormagasiner. Mange iværksættere starter deres forretninger derfra. Mange turde ikke at åbne deres egen bijouteriebutik, og sådanne folk besluttede først at tage smykker ud til salg til lejere og ejere af afsætningsmuligheder.

Et meget stort antal erhvervsdrivende, der har stor erfaring i arbejdet, kom til den konklusion, at handelen med kostume smykker er en meget rentabel beskæftigelse. Selv i nittitallet, når et produkt på markedet kunne give op til 200% af overskuddet, kunne åbning af en smykkebutik medføre overskud i alle 1000%! Tror du det er rentabelt at åbne en smykker butik? Selvfølgelig ja! Iværksættere af den tid gættede rigtigt rigtigt rigtigt, og ikke skjule det faktum, at selv i dag, handel med smykker, kan du få en masse overskud. En ret lukrativ forretning ville være åbner en butik billigt smykker i sin by.

Oprindelsen af ​​forretningen med smykker

Hvordan er det da muligt at tjene anstændige penge ved salg af sådanne tilsyneladende unødvendige ting ved første øjekast? Oprindelsen af ​​smykker business begyndte i 90 år, der er nævnt ovenfor, når nogle iværksættere har bemærket, at i fremmede lande, næsten alle medlem af de unge havde en masse forskellige smykker. I Rusland var der stort set ingen detailhandler, der solgte tilbehør: øreringe, perler og så videre. Manglen på sådanne afsætningsmuligheder tyder på, at hvis man selv begynder at handle smykker, er der praktisk talt ingen konkurrence på markedet.

Det eneste spændende spørgsmål var, om sådanne produkter ville være efterspurgte i Rusland. Men så inspireret og inspireret af en mulig succes besluttede iværksættere at tage en chance. Der var et vigtigt spørgsmål om hvor man skulle købe de nødvendige varer, og hvordan man kunne sælge det for at minimere afgifter. Hvis der ikke var problemer med køb af varer, har emigranterne siden købt smykker til latterlige priser, og det andet spørgsmål, der bekymrede sig om at sælge produkter, var mere alvorligt. Det var på det tidspunkt i en persons hoved, at ideen opstod, at det var muligt at gøre handel med hjælp fra outsidere og de butikker, de brugte.

Iværksættere kom til den konklusion, at denne mulighed er meget praktisk, især under hensyntagen til specifikationerne for det pågældende tidsinterval. Muligheden for at dække mange afsætningsmuligheder samtidigt, uden at åbne deres egne butikker, samt manglende problemer med skatteinspektionen, tillod iværksættere at udvide deres evner.

Det var klart, at der var en vis fare i denne virksomhed. For eksempel var det sandsynligt, at de handlende, til hvem smykkerne blev overført til yderligere salg, kunne bedragerisk tage andre menneskers penge i besiddelse. Nogle mennesker blev bedraget af lejere, til hvem de lejede smykker til salg. Har lige ændret placeringen af ​​stikkontakten og tager med andres varer. Ja, og på den tid var der meget stor tvivl om, at kostume smykker virkelig vil have en efterspørgsel på markedet. Men nu er det ikke en hemmelighed, at det viste sig at være en god ide.

Arbejdet foregik på et meget simpelt princip: månedligt var det nødvendigt at købe de nødvendige smykker, overdrage det til et handelssted, beregne dets fortjeneste og gå på pension for at vende tilbage i en måned med varerne og samle deres penge. Det viste sig således, at arbejdsplanen bestod af flere dage, der var nødvendige for køb af varer, og resten af ​​tiden var helt fri. Overskuddet fra denne virksomhed var faktisk meget høj.

Over tid ophørte mange detailforretninger med at fungere. Det har naturligvis påvirket arbejdet iværksættere, der var involveret i handel med kostume smykker ved hjælp af udenforstående. Tab blandt partnere blev katastrofalt, og søgen efter nye blev næsten altid afsluttet i nederlag. Desuden forsvandt sådanne handelsvirksomheder, der tog væk smykker til salg, næsten forsvundet. Dette skyldes igen de høje omkostninger ved leje af lokaler.

Smykker handler i det moderne marked

Efter 2000 begyndte bijouteribranchen at sprede sig i form af egne salgspunkter. Siden da er erhvervsdrivende, ligesom andre iværksættere, begyndt at udarbejde rapporter, betale husleje og bekæmpe ny konkurrence.

Smykkerhandel på det moderne marked er fortsat en rentabel forretning, men sådanne produkter begyndte at blive solgt praktisk taget på ethvert sted, der var praktisk. Konkurrencen på dette område er vokset til utrolige højder. I denne henseende begyndte de erhvervsdrivende at forsøge at øge tilstrømningen af ​​kunderne og komme op med forskellige tilbud og rabatter. Noget i en ånd af "køb nogle øreringe, og den anden får du som gave." Priserne på varerne skulle hele tiden blive reduceret, og samtidig deres egen fortjeneste.

Omsætningen i et billigt produkt er meget lavt, så fortjenesten på det er stadig muligt. En stor fordel for iværksættere var, at de fleste konkurrenter købte deres varer et eller andet sted i indkøbscenteret, til pseudo-engrospriser. Da udlændinge i Rusland stadig er på plads, blev det muligt at købe varer til salg til meget lavere priser. Selvfølgelig kan du tænke på dig selv at gå til Kina, men for mange nybegyndere iværksættere at gøre en sådan tur var umuligt.

Hvordan åbner man en moderne butik, der sælger smykker?

Nogle forretningsmænd, der er involveret i handel med kostume smykker, er meget heldige, fordi de har fundet pålidelige partnere, som de har arbejdet i lang tid. Men du kan forsøge at lede efter nye partnere, da iværksætteren hele tiden skal udvikle sig. Lønsomheden af ​​denne virksomhed er stadig på et højt niveau, men fortjenesten fra den er ikke så høj som den plejede at være.

Det er klart, at det er på tide at udvikle en yderligere forretningsplan, der vil øge omsætningen i smykker handel. I dag kan du ikke engang tænke på at arbejde i flere dage om måneden, da virksomheden kræver næsten hele din fritid. Men disse fænomener kan på ingen måde kaldes ikke normale, for Rusland udvikler sig gradvist som en kapitalistisk stat, hvor de der arbejder mere profit.

På videoen: Sådan åbnes en smykke butik

Detailhandel med smykker kræver nogle råd. Dette er en liste over nyttige tips, der kan være nyttige for dem, der besluttede at handel med smykker vil give mulighed for at få et anstændigt overskud.

  • 1) Prøv at erhverve høj kvalitet imitation smykker fra Kina eller Korea.
  • 2) Køb små mængder af produkter, som du ikke tidligere har handlet. Kontroller, hvor populært de vil være blandt købere.
  • 3) Hvis du har mulighed for at gå til Kina og købe der et stort parti af varer til din stikkontakt, gør det. Ud over billige varer kan du også nemt etablere forbindelser og finde en pålidelig leverandør.
  • 4) Forsøg at konstant opretholde rækken. Hvis din stikkontakt er lille, kan du starte med 200-300 navne, og derefter udvide området.
  • 5) I de sidste par år er varerne meget efterspurgte, for unge og for kvinder, der har nået voksenalderen. Mange af disse mennesker er glade for at bære piercinger og smykker med natursten.
  • 6) Brug alle slags helligdage til at øge dine indtægter. For eksempel, på nytårs ferie, øge vifte af varer i forbindelse med denne ferie. Du må muligvis bringe varer fra lageret hver dag, men gode indtægter er værd at gøre.
  • 7) Du behøver ikke at smide et produkt, som du ikke kunne sælge. Måske om et par år vil mode til sådanne smykker komme tilbage, og du kan nemt sælge dem.

Video guide om hvordan man tjener penge på salget af smykker, hvilken slags varer at købe

På videoen: En guide til, om der skal åbnes en online smykke butik

Sådan åbner du et smykke og smykke butik: praksis anbefalinger

En af de største fordele ved handel med kvalitets smykker er højere end i det lave segment, mark-ups og overskud

IT-værktøjer, som Alexander Bondar bruger

  • YouTube
  • Facebook
  • VKontakte

Shop smykker og smykker - et af de mest populære forretningsidéer for startende iværksættere. Især pigerne "brænder" med denne ide, da denne niche ikke alene gør det muligt at blive økonomisk selvstændig og realisere iværksætterevner, men også at tilfredsstille den skønhed, der er karakteristisk for mange kvinder. Grundlæggeren og lederen af ​​projektet Jeg elsker mig Alexander Bondar fortalte om det faktum, at det er nødvendigt at tage højde for ved lanceringen af ​​murstensbutikken.

Alexander Bondar, forretningsmand fra St. Petersborg, grundlægger af online-butikken Jeg elsker mig (engros- og detailsalg af smykker og smykker fra natursten). I e-handel - siden 2008. Forfatteren af ​​bogen "Sådan overvinder onlinekrisens vækstkrise" og flere videokurser på internethandel.

Virksomheden ved at sælge smykker har mange interessante fordele:

lav købspris på produkter: fra 300 til 900 rubler i segmentet af kvalitets smykker og smykker fra natursten;

høj margin: mark-up er i gennemsnit 100-300%;

lille vare: opbevaring og udstilling af smykker kræver ikke stort detailrum;

efterspørgslen efter mode smykker blandt forbrugere: du skal arbejde hårdt for at finde en pige, der ikke bærer smykker eller smykker på alle;

Små investeringer i starten: Du kan starte din virksomhed med at sælge smykker med en beskeden investering, der gradvist udvider handelsskalaen.

Alle disse funktioner gør forretningen med at sælge kostume smykker en yderst attraktiv investering. Men for succes er det ikke nok bare at købe et produkt og åbne en butik - en afdeling, en "ø" eller en smykker butik. Mange iværksættere, der begyndte at handle i kostume smykker fyret og forlod virksomheden med ingenting.

I denne artikel vil jeg gerne give en række anbefalinger, når du åbner en smykke butik. Disse tips er baseret både på min mere end otte års erfaring i smykker handel, og på oplevelsen af ​​mine virksomheds kunder.

Valg af placering er startpunktet for lanceringen af ​​enhver butik. Og denne beslutning er en af ​​de mest ansvarlige. I tilfælde af en fejl ved valget af et sted, vil du ikke være i stand til nemt og smertefrit at rette op på situationen.

Flytning af butikken til et andet sted er ikke længere en "overførsel", men en lukning og genåbning

Et vigtigt punkt: Du behøver ikke at tælle alle forbipasserende. Og kun de der kan købe dine smykker.

De tælles, sammenlignet med forventede salg.

Bijouterie og smykker - et marked, hvor det ikke er så nemt at finde to eksemplarer. Det er smertefuldt stort udvalg af modelserier, stilarter, producenter.

Ikke desto mindre, efter at have bestemt stedet, gå rundt alle smykker og smykker butikker inden for en radius af 500 meter (hvis butikken koster separat), eller alle punkter i indkøbscenteret (hvis du beslutter dig for at komme ind i afdelingen). Dit mål er at sikre, at der ikke er nogen konkurrenter i nærheden, der sælger det samme produkt.

Denne enkle handling giver dig mulighed for at:

være opmærksom på, hvad der sker i dit marked

Køb ikke varer fra de samme leverandører som dine kolleger - for at undgå konkurrence til en pris og ikke begrænse dig til mark-ups på niveau med konkurrenter;

Køb specifikt flere produkter, som konkurrenter, og sælg dem "til nul" for at lokke deres kunder.

En fælles fejl nybegyndere - overveje en konkurrent enhver smykker butik, der eksisterer i universet. Det er ikke sådan. Konkurrenten er en butik inden for en radius på 500 meter fra dit punkt

Størstedelen af ​​dine kunder vil aldrig gå ud over denne radius eller ud over indkøbscenterets indkøbscenter.

De fleste smykkeforretninger ødelægger de kedelige ansigter og manglende interesse for sælgere. Ejeren investerer i udstyr, belysning og varer. Og sælgeren dræber alt i knoppen.

Adskillige regler for adfærd hos sælgeren af ​​smykkerbutikken:

Et forbud mod at optage abstrakt forretning: Taler i telefon, sidder ved computeren, spiser, sover (ja, og det sker - sælgeren af ​​en ø smykker sov bagved tælleren foran mine øjne);

åben pose, goodwill, vilje til at besvare kundernes spørgsmål;

søger en synsvinkel (eye-to-eye) for potentielle kunder;

forbuddet sidder på en stol / afføring i handelsgulvet.

Sælgeren skal være klar til at besvare de spørgsmål, som de fleste kunder spørger. Jeg understreger, at du ikke behøver at kende svarene på spørgsmål. Det er nok at begrænse os til den hyppigste cirkel.

Oplys sælgere om at skrive ned alle spørgsmål modtaget fra kunderne. Gruppér disse spørgsmål. Læs statistikken - hvilke punkter er mere interesserede i købere.

Derefter komponere en lille instruktion med kvalitative svar på alle spørgsmål. Svarene skal ikke blot lukke spørgsmålene, men også sælge.

Instruktionen bør læres af hjertet af alle sælgere uden undtagelse. Dette er den eneste måde, det bliver brugt i arbejdet.

Alle indkøb skal være underlagt strenge regnskaber. Ofte forsvinder ejerne af små smykker butikker forsamlingen af ​​salgsstatistikker på grund af manglen på en database over varer.

Det er ligegyldigt, om du registrerer varerne i programmet på en computer eller pen i en notesbog, bør du altid kende salgsstatistikken:

til individuelle modeller af ornamenter;

efter kategorier (øreringe, halskæder, armbånd, osv.);

for hver type sten;

på gulvet (særskilt smykker til mænd, særskilt for kvinder).

Salgsstatistik er udgangspunktet for køb. At købe varer, du har brug for i samme forhold, hvor de sælges.

Pas på, at dit sortiment ikke synker i mængde i nogen af ​​produktkategorierne. Foretag indkøb på forhånd.

De vigtigste købere af smykker fra natursten og smykker er piger. Og piger er meget glad for rabat og gaver.

Eksperiment med specialtilbud:

gratis dekoration som gave;

rabat fra et bestemt beløb;

rabatter på individuelle smykker.

En obligatorisk betingelse for en vellykket kampagne er en begrænset gyldighedsperiode. Typisk bør aktionens varighed ikke udføres mere end tre dage.

Særtilbud bør opmuntre til at købe "her og nu"; for længe salget mister denne effekt

Mange nyankomne kommer til den forkerte ide - at købe de samme varer som konkurrenter og sælge det billigere. De drømmer om at vinde deres plads i solen på denne måde.

Denne beslutning er forkert af følgende årsager:

efterspørgsel efter smykker er uelastisk - prisnedskæringer giver ikke en stærkere stigning i salget, men fører samtidig til et fald i overskuddet;

handel med små margener forlader ikke ejeren af ​​budgettet for at fremme sine varer: reklame, godt handelsudstyr og lys;

Kvaliteten af ​​kunderne til kvaliteten af ​​smykker og smykker i det billige segment er ikke lavere end i dyre. Produkter opfylder ofte ikke kundernes forventninger. Som en konsekvens - hyppige afkast, krav, konflikter.

Nu er markedet mættet med billige kinesiske smykker. I dette tilfælde stiller forbrugerne flere krav til kvaliteten af ​​smykker. Derfor er den mest lovende niche midtprisen smykker

Midtsegmentet repræsenterer produkter, der produceres under deres egne varemærker. Detailværdien af ​​dette kostume varierer fra 900 til 3000 rubler. Dybest set er disse kvalitets smykker af kinesiske, russiske og koreanske producenter.

Og husk at en af ​​de vigtigste fordele ved handel med kvalitets smykker er højere end i det lave segment, margener og overskud.