Vandforsyningsvirksomhed

Erhverv på vandet - let at starte, kræver ikke investering af store kapitalinvesteringer og betaler hurtigt.

♦ Kapitalinvesteringer - 425 000 rubler.
♦ Tilbagebetalingsperiode - 7-10 måneder.

Reelle forretningsmænd kan gøre forretninger fra noget, lige fra luften.

Hvis du vil deltage i iværksætternes rækker, men ikke kan beslutte, hvilke aktiviteter du skal gøre, tænk, hvad der altid og overalt er nødvendigt for folk?

Dette - mad og selvfølgelig vand.

Erhverv på vand - let at starte, kræver ikke investering af store kapitalinvesteringer og hurtigt betaler sig.

Specificitet af virksomhed på vand


I en ustabil økonomisk situation er det svært at finde en virksomhed, der ville bringe gode penge på trods af alt.

Forretningen med at sælge drikkevand er relateret til sådanne typer iværksætteraktivitet.

I dag oplever virksomheder, der leverer flaskevand, en slags boom, og eksperter forudser, at denne tendens vil fortsætte i den nærmeste fremtid.

Hvis du beslutter dig for at slutte sig til dem, der driver forretninger på vandet, er det ikke overflødigt at finde ud af, om de særlige forhold i denne sektor af iværksætteraktivitet:

  1. Virksomheden, der er baseret på produktion, aftapning og levering af drikkevand, anerkendes som en af ​​de hurtigst voksende.
    Kun i det sidste år er andelen i Rusland steget med over 40%.
  2. I gennemsnit bruger en kontormedarbejder en halv liter vand om dagen og ca. 10 liter om året.
    Bare forestil dig, hvilke penge du kan gøre, hvis du udgør en bred kundebase.
  3. Priserne på drikkevand og benzin er ikke så forskellige, men at udstyre virksomheden til at aftappe vand er meget lettere end olieindustrien.

To forretningsmuligheder på vandet


Ønsker at gøre forretninger på vandet, skal du bestemme, hvad din virksomhed vil gøre, fordi der er to muligheder for denne type iværksætteraktivitet:

  1. En plante, der ekstraherer vand fra en brønd, hælder den i en glas- eller plastbeholder og leverer den til slutkunder.
  2. Selskab til aftapning og salg af "fremmed" vand.

Den første mulighed er dyrere i form af penge og kræver en masse tid til at starte, fordi du får brug for særligt udstyr, kvalificeret personale, udstyr, fabriksområder, at det er nødvendigt at betale for dyre laboratorieforsøg, og mere - en særlig tilladelse til udvinding af vand fra kilden.

Derudover er det i dag ret svært at finde en fri kilde til mineralvand eller bordvand, som ikke længere vil blive besat af mere agile konkurrenter.

Hvis du ikke har for mange penge, er det bedre at begynde at sælge drikkevand ved at underskrive en tilsvarende kontrakt med producenten.

Denne forretning er mulig selv for forretningsmænd, der ikke har en stor sum for startkapital.

Hvad skal vandet gøre for at gøre det?

Der er ikke for mange kræfter til at gøre noget, det er meget mere nødvendigt at beslutte, hvad de skal gøre.
Albert Hubbard

Forretningen med at sælge flaskevand er ikke så simpelt som det kan synes ved første øjekast.

Kun vand, der svarer til GOST, anses for at være aftappet, det er pakket i hygiejnebeholdere og kan bruges af en person til at drikke eller lave mad.

Du kan ikke kun trække vand fra en vandhan, hælde den på flasker og begynde at levere den til kontorer.

Ønsker at spare, vil du bare miste kunder og ødelægge din virksomhed i bud.

Drikkevand må ikke indeholde mere end 1% af forskellige kunstige additiver (fx duftstoffer eller essenser).

Hvis en af ​​dine kunder holder kemiske drikkevand analyse, leveret af dig, og det viste sig, at det ikke opfylder statslige standarder, så er det mindste, der kan ske for dig - kunden tab, selv om det kan ende meget værre, for eksempel åbningen mod dig af en straffesag mod bedrageri.

Salget af drikkevand kan ikke udføres, før du indgår aftale med producenten (det firma, der udvinder vand fra brøndene), eller du køber ikke udstyr, der fuldstændigt renser vandet af skadelige tilsætningsstoffer.

Den første mulighed er lettere og billigere for begyndere.

Virksomhed på vand: reklame og kundesøgning

En vandforretningsvirksomhed, som enhver anden, har brug for god reklame, fordi antallet af dine kunder afhænger af det og dermed mængden af ​​overskud.

At annoncere et firma for levering af aftappet vand kan du:

  1. I medierne.
  2. Ved hjælp af udendørs reklame på steder med høj trafik.
  3. Distribuere flyers og visitkort.
  4. I sociale netværk og på internettet for din by.

Jo mere intens og kompetent din reklamekampagne er, desto flere kunder vil du dække.

Da de største kunder i virksomheder, der sælger drikkevand, er kontorer, vil en god offentliggørelse omgå kontorerummet i din by med et forslag om at indgå en kontrakt om levering af aftappet vand.

Hvis du klarer at få nogle få store kunder, som vil være tilfredse med kvaliteten af ​​det vand, du leverer, vil du i fremtiden reklamere for din virksomhed på vandet med et mund til mund.

Kalender plan for at åbne en virksomhed på vandet

Du har ikke brug for meget tid til at begynde at sælge flaske drikkevand.

Selvfølgelig skal du udføre de traditionelle stadier for at starte en virksomhed (registrering, finde et værelse, indkøbsudstyr, ansættelsespersonale, reklamekampagner osv.), Men det tager ikke mere end 3-4 måneder med den korrekte tilgang.

Forretning ved salg af flaskevand gennem en automat

Markedet for rent drikkevand betragtes som lovende, efterspørgslen efter det vokser konstant. Salgsautomater hævder en betydelig andel af denne niche, da de reducerer prisen på en liter med 4 gange.

Vending machine til salg og rengøring af vand har enhver chance for at gøre en seriøs konkurrence på sit salg i flasker og virksomheder til at levere hjemme. Ifølge markedsundersøgelse køber hver 10. supermarkedskøber rent drikkevand om vinteren og hver 5. kunde om sommeren. Jo billigere det er, og jo lettere det er at foretage et køb, jo bedre for forbrugeren. For iværksættere er den lave tærskel for adgang til erhvervslivet interessant - op til 150.000 rubler.

Markedsoversigt

Salget af aftappet vand i Rusland er stigende, selv om volumenet på dette marked er meget mindre end i udviklede europæiske lande. Så ifølge Nielsens markedsundersøgelse steg salget i 2014 med 6%, mens drikkevandspapir udgør 36%. Det produceres af mere end 200 indenlandske virksomheder, hvoraf 76% er koncentreret i den centrale del og det nordkaukasiske distrikt (figur 1).

Figur 1. Produktion af aftappet vand i 2015 i forbindelse med FD. Ifølge "Express-Review".

Omkostningerne ved en 1,5 liters flaske i den gennemsnitlige priskategori er 30-40 rubler, segmentet af økonomiklasse - op til 30 rubler. Andelen af ​​dyre importerede produkter optager kun 10% af nicheen. Dette er et meget attraktivt marked for investorer: produktionen er billig, risikoen er lav, præmien er høj. Efterspørgslen efter produkter vokser - folk er bange for konsekvenserne af at drikke vand fra kranen, de fleste tekniske netværk har været i drift siden Sovjetunionens tid.

Apparatet til salg af renset vand er allerede en del af det russiske liv, og det er klart, at denne handelsretning har gode udsigter. Først og fremmest fordi prisen viser sig meget lavere - op til 5 rubler per liter, og du behøver ikke at gå langt - du kan sætte det overalt.

Automatisk mod flasken

I butikker sælges vand sjældent i pakninger større end 5 liter. At købe 1,5 liter flasker er ubelejligt og dyrt. Det bruges trods alt ikke blot til at drikke, men også til madlavning - som i øvrigt praktiseres oftere. Levering af 19 liter flasker pr. Hus er derfor en meget rentabel forretning. En vandrensningsmaskine er dog endnu mere bekvem for kunderne, fordi det ikke er nødvendigt at foretage en ordre på forhånd, vent til levering på det fastsatte tidspunkt, gem en tom beholder til udveksling. For en iværksætter er det dobbelt fordelagtigt. Organisering og vedligeholdelse af transporttjenesten, afsenderens personale, læssere er dyrt.

Det vigtigste at huske om: salgsautomatens indkomst afhænger direkte af den succesfulde placering. Hvor de normalt er installeret:

  1. i værfterne, i centrum af boligblokken for 3 til 5 huse;
  2. på "kongres" punkter fra hoved til soveområde
  3. i stederne for massepassage fra stoppestedet til boligmassivet
  4. i aktivt besøgte butikker, apoteker, markeder.

Installeret på gadenhederne kræver beskyttelse mod vandal, bedre hvis de er placeret under markisen, kioskets tag. Det mest lovende sted for indkvartering er nye bygninger i soveområder, af flere grunde.

  1. I huse med forbedret planlægning er der store haller, trapper, steder til udstyr, informationer;
  2. I nye områder er der normalt ikke nok butikker, der er ingen supermarkeder, de fjernes fra centrum - levering er der dyrt;
  3. lejere af sådanne huse er som regel aktive unge og middelaldrende mennesker - de er vant til at blive vant til nyheder, sætter pris på tid, overvåger mad;
  4. for købere er det meget praktisk - de er ikke afhængige af tid, når som helst på dagen og natten kan du købe den nødvendige mængde vand uden at gå hjem.
  5. i de befolket huse er nu altid oprettet HOA (CC) - at være enig med dem er enkel, de er interesserede i indkomsten fra udleje af områder.

Ved første øjekast kræver et sådant produkt som vand ikke reklame. Og alligevel vil en række lyse hæfter, brochurer i indgange, postkasser - helt sikkert være nyttige. En anden ting er kvalitet. Ved siden af ​​maskinen er det tilrådeligt at hænge et klarlæggende banner, hvor detaljer og smukt afspejler hele rengøringsordningen. Dette vil tiltrække opmærksomhed, vække nysgerrighed og lyst til at prøve. Overkommelig pris, bekvem service, renlighed og smag af vand vil fuldende forretningen - til det gode bliver hurtigt brugt. For at øge kundernes tillid er det ikke urimeligt at angive tidsplanen (tidsplan) for udskiftning af filtre.

Ifølge civillovgivningen (del 2, art. 498) skal obligatoriske oplysninger placeres i nærheden af ​​handelsudstyret. Den omfatter: en angivelse af sælgerens krav, hans placering, en telefon til kommunikation, en driftsmåde. Derudover bør der være en instruktion om reglerne for brug af enheden, betalingsproceduren og præsentationen af ​​krav.

Visning, enhed og vedligeholdelse

Hvordan virker vandrenseren og hvad er det nødvendigt for at opretholde det? Overvej princippet om anvendelse ved hjælp af eksemplet på den russiske model "Aquatic WA-400Y" (figur 1). Den er meget kompakt i størrelse: kun 0,7 × 0,8 m og 1,85 m høj. Samtidig har den en tank på 100 liter kapacitet og giver ud 1.700 - rent vand om dagen. Til drift er der kun brug for forbindelse til et standard elektrisk netværk på 220 W og til et vandrør. Produceret af VendShop, der specialiserer sig i fremstilling af automater til næsten alle former for handel (en af ​​de mest populære - til salg af kulsyreholdige drikkevarer).

Figur 2. Typen af ​​salgsanordning til salg af drikkevand indefra og udenfor.

Filtreringssystemet indbefatter 8 grader rensning. Den er baseret på omvendt osmoseprincip: vand under tryk passerer successivt gennem specielle membraner, der frigives fra mineralske urenheder, salte, rust og går ind i opbevaringstanken. Ved hjælp af en pumpe indføres den i nichen til dispensering, som er designet til brug af tare af ethvert volumen: fra et glas til en flaske på 19 liter. Under behandlingen fjernes skadelige stoffer fra det: nitrit, cadmium, kviksølv, klor, udenlandske lugt neutraliseres (figur 3).

Vedligeholdelsen er minimal: det reducerer faktisk til regelmæssig udskiftning af filtre. Salgsautomater i den nye generation er udstyret med moderne pengesedler og møntoptagere, og kontrollen over operationen ledsages af GSM-teknologier. Ved hjælp af programmerbare funktioner er det muligt at få oplysninger om udløsningen af ​​sensorer (tilstop, blæse), om behovet for indsamling, blokering af maskinen, for at analysere salgsstatistikker i fjernadgang. Hvis du desuden bruger moderne "cloud teknologier" til regnskab og regnskab, så kan du styre forretninger med minimal tid.

Figur 3. Multi-stage vandrensningssystem og intern indretning af maskinen.

Vil blive bekendt med maskinens tekniske egenskaber.

Omtrentlig beregning af investeringer

Vi beregner omfanget af investeringer i forretningen med at sælge drikkevand og tilbagebetalingsperioden for udstyr (tabel 1). Eksempelvis er prisen på "Aquatic WA-400Y" -maskinen beskrevet ovenfor 148.900 rubler. De oprindelige data for eksemplet:

  • Ifølge statistikker køber den gennemsnitlige familie på 3 personer ca. 270 liter vand pr. måned - 9 l / d;
  • Daglige tjenester af en enhed anvendes af ca. 10 familier - 270 l / d;
  • Tariffen for koldt vand i regionen er 19 rubler / m 3; salgspris på 1 liter - 5 rubler.
  • Prisen på 1 liter: 81 557/98 550 = 0.83 rubler., Som er mere end 5 gange lavere end salgsprisen.
  • Indtægter for året: 98 550 × 5 = 492.750 rubler.
  • Resultat før skat: 411.193 rubler.

Franchises af vand

Vand franchisen - er en bred vifte af forslag i forbindelse med lanceringen af ​​de virksomheder, der er specialiseret i en eller anden form for gennemførelse af vand produkter. En række af forslag fra Den Russiske Føderation forelagt til erhvervslivet, er ikke blot en multi-variant betingelser for franchiseaftaler, men også med mulighed for salg af produkter fra forskellige dele af Rusland og landene i nær og fjern i udlandet. En interessant og emerging markets franchise vand giver mulighed for at realisere deres ambitioner og planer som de unge iværksættere, der ikke har tilstrækkelig erfaring og imponerende økonomiske besparelser, samt dygtig og succesfuld forretningsmand med en interesse i store og dyre projekt.

Vand salg franchise "Water Express"

Vandsalgsfranchisen "Water Express" er repræsenteret af firmaet Nestle WaterCoolers Service, der specialiserer sig i salg og levering af vand gennem samme netværk med projektnetværket. Under organisationens navn er der produkter af to og et halvt tusind mærker fra forskellige lande i verden. Udbuddet til køb af drikkevarer er præget af et højt kvalitetsniveau. Selskabets sortiment omfatter også udstyr til forbrug af vandprodukter. De samlede omkostninger forbundet med aktiviteten på franchisen "Water Express": $ 14.594. I henhold til aftalen er betaling af andre typer fradrag ikke angivet. Der er heller ikke behov for at betale et indgangsgebyr.

Franchise levering af vand "Aqua-clean"

Vandleveringsfranchisen "Aqua-net" blev udviklet og præsenteret på det russiske marked af samme firma med speciale i levering af flaskevand. Blandt de potentielle franchisetagers fordele er tilstedeværelsen af ​​egen bil. På moderselskabets side er der et klar og fungerende websted, et lager, et forretningskursus. Den samlede mængde udgifter, der er nødvendige for en forretningsmand, der startede aktiviteter for franchisen "Aqua-net": 730 dollars. Dette beløb er et indgangsgebyr. Betaling af eventuelle fradrag i henhold til vilkårene i franchiseaftalen er ikke angivet. Tilbagebetalingsperiode for de foretagne investeringer: en måned.

Vandsektoren franchise NATURE Life

Vandproduktionsfranchisen NATURE Life blev udviklet af ANG, der har specialiseret sig i produktion af to typer vand: drikkevand og mineralvand. Grundlaget for den teknologiske proces er brugen af ​​moderne udstyr. Overholdelsen af ​​tekniske ressourcer med europæiske standarder gør det muligt at producere op til ti tusind flasker i timen. Franchisen er kendetegnet ved summen af ​​de samlede omkostninger på $ 2.919. Betaling af fradrag efter betingelserne i franchiseaftalen er ikke angivet. Tilbagebetalingsperiode for de foretagne investeringer: tre måneder.

Egen virksomhed: hvordan man tjener penge på vand

Den enkleste og mest afgørende for en person er luft og vand. Hvordan man laver penge ud af vand er emnet for vores samtale.

På nuværende tidspunkt oplever drikkevandsforsyningen en slags "boom", og ifølge eksperter vil denne tendens fortsætte i fremtiden. Eksperter vurderer kapaciteten på kun kapitalmarkedet i ca. 60 millioner liter flaskevand pr. År.

Nu er drikkevand og mineralvand det hurtigst voksende marked blandt FMCG (hurtigbevægende forbrugsgoder, hurtige forbrugsvarer): årligt stiger det med ca. 30-40%. Ifølge EBWA voksede markedet for vandforsyning til kontorer i Europa i 2002 med 30%, i Rusland - med 45%. Samtidig tegnede vores land sig for ca. 8% af det europæiske marked.

Den voksende interesse for beboere i store byer for at rense drikkevand finder et hurtigt og tilstrækkeligt svar fra sine producenter. Drikkevand - en slags "brændstof" i hænderne på leverandører, der leverer virksomheder og private kunder. Til sammenligning: en liter 95. benzin i Moskva tankstationer er nu omkring 37 cent, liter aftappet vand - fra 32 til 42 cent. Men det er umådeligt lettere at organisere produktion og levering af drikkevand end produktion og salg af benzin.

Ca. forbrug af flaskevand på kontoret - 0,5 liter pr. Person pr. Dag, eller ca. 10 liter pr. Måned. Det vil sige at levere almindeligt drikkevand til kun et mellemstore kontor med 50 ansatte kan bringe virksomheden en årlig omsætning på $ 1.900 til $ 2.500. Og det er uden at tage hensyn til huslejeindtægter fra kunder for vandforbrugsudstyr.

Så besluttede du at tjene penge "ud af vandet". Der er to muligheder for at gøre forretninger, og først skal du beslutte, om din virksomhed skal være involveret i en fuld cyklus: fra udvinding af vand fra brønden til levering til kunder, eller du vil kun være begrænset til levering af "udenlandsk" vand til slutbrugere. Den første mulighed vil naturligvis kræve mere alvorlige investeringer i udstyr til vandbehandling og aftapning.

Den hurtige tilbagebetaling i dette tilfælde vil afhænge af kapaciteten på markedet for potentielle kunder. Dette hidtil kan prale af kun Moskva og Skt. Petersborg. I andre russiske byer bør investorer i første omgang stole på detailsalg, og først efter nogen tid er det nødvendigt for masseregistrering af varemærket. Du kan forsøge at starte en virksomhed for at levere flaskevand til kontorer og lejligheder.

Søg efter en vandkilde

Den fulde forretningscyklus begynder med søgen efter en vandkilde. Det kan være både naturlige kilder (brønde, vand i floder, søer) og byvand. Øvelse viser, at en brønd ofte vælges. Oplysninger om de virksomheder, der foretager boring af sådanne brønde, findes på det specialiserede websted www.stroylist.ru.

For at bore en artesisk brønd er det nødvendigt hos den specialiserede virksomhed at bestille et projekt til brønden, koordinere det med RCTSEN og Geocenter-Moskva, opnå en boretilladelse og en licens til drift.

Nu er omkostningerne ved at bore en brønd i forstæderne som følger: en brønd "på sand", dvs. op til det vandbærende lag i sandet, fra 950 gnid / m. Efter boring af et sandhull er hullet "cased" med en stålkolonne 120-130 mm i diameter. Øjeblikkelig boring af brønden "til kalksten" koster 1750 rubler per meter. Hvis du udsætter boringen i 3-4 måneder, vil omkostningerne ved arbejde være ca. 1200 rubler / m.

Efter boringen er brønden forankret med en stålkolonne med en diameter på 127 til 168 mm. Trykt vandmættede horisonter af kalksten forekommer i Moskva-forstæderne i en dybde på 20 til 100 m i den sydlige del af regionen og fra 50 til 200 m i nord, nordvest og nordøst.

Det næste trin er analysen af ​​vand. lad os sige i Moskva, sådan analyse kan udføres i afdelingen for sanitær rengøring af byer og bortskaffelse af Akademiet for Offentlige Hjælpemidler. Pamfilova.

Der er et specielt laboratorium, der kontrollerer vandkompositionen for næsten 30 forskellige egenskaber. En sådan analyse vil koste omkring 50-60 dollars. På baggrund af resultaterne afgives der en konklusion, der kan hjælpe med at vælge udstyr til vandbehandling.

Få tilladelser

Inden virksomhedens kommercielle drift skal påbegyndes, skal virksomheden opnå hygiejniske konklusioner fra SES både for selve produktionen og for dets endelige produkt (vand). Derefter udføres certificering af produktion i statsstandarden. Hvad angår Moskva, udføres certificering inden for indenlandsk og drikkevand af VNIIstandart, det førende institut i systemet for statsstandarden i Rusland. Instituttet opretholder sekretariaterne for TC 343 "Vandkvalitet" og den permanente russiske del af det tekniske udvalg ISO / TC 147 "Vandkvalitet"

Virksomheder, der har til hensigt at engagere sig i engros- og detailsalg af mineralvand og naturligt drikkevand i Moskva, skal også indhente en licens fra Licensing Office inden for forbrugermarkedet og tjenester i Licensing Chamber. Licensen udstedes for en periode på tre år, et licensgebyr på 3 gange minimumslønnen indsamles til behandling af dokumenter ved levering af en pakke af dokumenter og 10 minimumslønninger efter fakturaen er udstedt. Nogle Moskva advokatfirmaer for 250-300 dollars løser hurtigt alle problemer med licens.

udstyr

Over mundingen af ​​brønden er der installeret en metalbrønd (caisson), en pumpe, ingeniørkommunikation. Koordinater for virksomheden til salg af pumper findes på webstedet www.allpumps.ru. De førende producenter af pumpeudstyr er Tyskland (Grundfos) og Italien (Lowara ITT Industries, et joint venture med USA). Prisen på pumpen varierer fra 400 til 4 000 dollars. Det er også nødvendigt at tage sig af lokalerne til installation af udstyr. Hvis brønden er boret, hvad der kaldes "i det åbne felt", så kan et design baseret på en metalramme være en passende mulighed (se www.angars.ru).

Derefter begynder udvælgelsen af ​​et kompleks af udstyr, der er egnet til vandbehandling. Afhængigt af kilden kan vand have forskellig kemisk sammensætning og mikrobiologiske indekser. Derfor skal vandbehandlingssystemer (til rengøring og opnåelse af drikkevand) dannes i hvert enkelt tilfælde individuelt.

Sættet af udstyr afhænger af de specifikke forhold. Standard minimumssæt inkluderer:


- Installering til vandbehandling (afhængig af kilden er der behov for anden intensitet af rensning);
- lagertanke til renset vand
- automatisk maskine til hældning af vand i en beholder.


Der er mange muligheder for udstyr, der kan bruges. Teknikken varierer alt efter handlingsprincip, produktivitet, oprindelsesland osv. Dens samlede omkostninger varierer fra 15.000 til 1 million dollars.

De mest kendte virksomheder, der producerer vandbehandlingsudstyr, er Osmonics, Purolate, Ametek, Honeywell, EMS, Pentapure (deres anlæg koster mindst tusind dollars). Vigtige egenskaber ved denne teknik er tidspunktet for arbejdet med det krævede niveau af kvalitet, produktivitet, omkostninger ved reservedele. I princippet kan du bruge husholdningsudstyr til vandbehandling. Det er ret pålideligt og ofte billigere end importeret. Den russiske teknologi har dog en ulempe: design, ydeevne og brugervenlighed er mindre behagelige end udenlandske analoger.

Du skal også bruge installationer til desinfektion af flasker, aftapning af vand og korkning. De mest kendte mærker er Steelhead, Baby Works. Installation af det købte udstyr koster ca. 10% af omkostningerne.

Et eksempel på et minimumssæt af udstyr til en hel cyklus af vandbehandling, forudsat at kildevandet er taget fra et vandrør (den samlede pris er ca. 26,5 tusind dollars).

Sorptionsanlæg til yderligere rensning af kranvand UGDV (produktivitet - 5 tons / dag). Fordelen ved en sådan installation til lave driftsomkostninger: vedligeholdelsesomkostninger - omkring 200 dollars om året. Enheden skal skylles regelmæssigt med renset vand. Vaskeintervallerne er etableret på basis af testoperationsdata, men ikke mindre end en gang i 4-5 dage. Omkostninger - 8,5 tusind dollars.

Håndflaskevasker med et desinfektionsmodul (kapacitet - 60 flasker / h). Omkostninger - 3 tusind dollars.

Opbevaringstanke til vand. Tilvejebring 24-timers drift af vandrensningsanlægget. Materiale - rustfrit stål af rustfrit stål; kapacitet - 12 tusind liter. omkostninger - 15 tusind dollars.

Gradvist bør ovennævnte første sæt udstyr moderniseres. for eksempel i stedet for håndvask, køb en 60 baht / h maskine; omkostninger - 25 tusind dollars.

Markedet

Der er to muligheder for at komme ind på markedet: Du kan enten oprette din egen leveringstjeneste eller sælge varerne til virksomheder, som allerede leverer vand til kontorer og lejligheder.

Ved valg af den første mulighed skal det bemærkes, at:
Oprettelsen af ​​en kundekreds og udviklingen af ​​en markedsføringsstrategi for adgang til markedet bør behandles i forbindelse med boringen af ​​brønden og installering af udstyret. i første omgang skal du sandsynligvis sælge en del af de producerede mængder til virksomheder, der leverer vand.

Forresten, hvis du har en godt, og også alle de nødvendige certifikater og tilladelser, så kan du blive en stor grossistleverandør til forskellige fødevareforarbejdningsanlæg, der bruger drikkevand i produktionsprocessen.

Når du vælger den anden mulighed, bliver din virksomhed en grossist af vand. Men du skal beslutte under hvilket mærke "dit" vand vil blive leveret. Måder at løse situationen: Fremme stadig dit varemærke eller drage fordel af leverandørens mærke. Der er flere tilfælde, hvor et udviklerfirma over tid erhvervede et eller flere leveringsselskaber med allerede fungerende kundenetværk og blev et "fuldt cyklus" selskab.

Praksis viser, at etableringen af ​​selskabet, som vil beskæftige sig med kun det vand, der leveres til kunderne vil koste fra 10 til 100 tusind. Dollars. Dette omfatter registreringsafgifter, kontorleje, indkøb af computere og kommunikation.

Næste ting er prisen på emballage, verdensstandard er 19-liters flasker, lavet af polycarbonat (opbevaringsperioden for vand i dem - 6 måneder.). Omkostningerne er 150-180 rubler. Flasker kan købes, og du kan, efterhånden som du har betalt sikkerhedsstillelsen, leaset fra et firma, der uddanner vand.

Nu er næsten alle markedets behov opfyldt af to anlæg: Zhivaya Voda (Moskva-regionen) og Van Leer-firmaet (Vologda). Du kan bruge billigere flasker lavet af polyethylen, men deres styrke er lavere, og holdbarheden af ​​vand er lille. Når kunden bruger alt vandet, tages flaskerne til virksomheden til genanvendelse. Flasker bruges normalt 30-40 gange, så de skiftes til nye flasker. Praksis viser, at virksomheden leverer vand årligt erstatter ca. 10-15% af "parken" af flasker.

Til hver kunde installerer rederiet normalt en køler. Designet af de fleste kølere er det samme og passer til flasker fra forskellige producenter. Omkostningerne til desktop køler er 110-130 dollars, udendørs - $ 170-190. Enheden kan sælges eller lejes. Leje kølere koster omkring 12-15 dollars / måned. med et pant på $ 60.

Modellerne af kølere adskiller sig i størrelse, kølemetode (el eller kompressor), strøm. Leverandøren af ​​kølere og andet udstyr skal være certificeret i Rusland (overensstemmelsescertifikat og hygiejneattest). Det er også ønskeligt, at enhederne er forbundet til lysnettet uden særlige adaptere.

Antallet af købte kølere afhænger af antallet af kunder og det forventede tempo i forretningsudvikling. Drift af kølere kræver ydelser fra udstyrsleverandører: plastiske dele svigter undertiden, kølerne behøver rensning regelmæssigt (ca. hver 4-6 måneder).

Synligt billigere enheder, kaldet pumper og dispensere. På trods af billigheden er disse enheder i hovedstaden ikke særlig populære nu. De tages hovedsageligt af kunder, der aldrig tidligere har brugt tjenesten til levering af drikkevand.

Det sværeste stadium i kundeservice er leveringsorganisationen. Her er der to muligheder: levering af vand på selskabets egne biler eller involvering af indbyggede chauffører. Den første mulighed er lidt dyrere, men den er mere prestigefyldt. Store virksomheder organiserer ofte deres flåde af biler. Små virksomheder skal starte med 5-7 biler. En enkelt ordre "Gazelle" fra den automatiske agent vil koste omkring 160-180 rubler per time i hovedstaden. Leje en chauffør-person med sin bil "Gazelle" - omkring 700 dollars om måneden plus betaling for brændstof.

tilbagebetalingstid

Payback af en virksomhed "på vandet" afhænger i høj grad af prissituationen på et bestemt regionalt marked. Moskva førende virksomheder sælger vand til en pris på $ 6-8 pr. Flaske. Vand med et gennemsnitligt prisklasse og kvalitet koster allerede omkring 5 dollars for en flaske. Grænserne mellem sektorer er helt tydelige, og virksomheder med speciale i vand af forskellige kategorier forstyrrer ikke hinanden.

Udbetalingsperioden for vandproducenten afhænger af størrelsen af ​​investeringen i virksomheden og omfanget af indtrængen på markedet. I gennemsnit i Rusland er den normale produktion ikke mindre end 20 tusind flasker om måneden. Selvom et lille firma kan leve og med en månedlig produktion på 3000 flasker. Praksis viser, at den gennemsnitlige forskel mellem køb og salg af flasken med vand om virksomheden deliveryman 1-2 USD., For at betale sine løbende udgifter, skal sælge 500-1.000 flasker pr måned. Og med et salgsniveau på ca. 2.000 flasker vil den indledende investering betale sig i 8-12 måneder.

Virksomhedsoplysninger

I løbet af året kan en gennemsnitlig virksomhed (20-30) medarbejdere til at købe flasker, lejekølere, et løfte pr. Container bruge omkring 2 tusind dollars.

Sæsonmæssige udbrud, dette marked, i modsætning til forbruget af aftappet vand, sælges i detailsalg, har praktisk taget ingen. Bare om sommeren drikker folk mere rent koldt vand, og om vinteren absorberes den samme mængde væske i form af te og kaffe.

Servicen skal altid opretholdes på højeste niveau, ellers vil klienten gå til en anden leverandør og returnere det vil være yderst vanskeligt. Dette bør tages i betragtning. Hovedstrategien for konkurrencekamp: Levering hurtigst muligt, køler til fri brug, bekvem opkald til operatørens telefon, høflig service.

For novice investorer anbefaler eksperter om grundigt at studere erfaringerne med implementerede projekter til rengøring og levering af vand og ikke lave fejl, der allerede er begået af andre. Det er især værd at analysere forkerte markedsføringsbeslutninger og taktiske fejl hos forgængervirksomheder. Fra den korrekte gennemførelse af markedsføringspolitik, organisering af en reklamekampagne, afhænger succesen af ​​hele virksomheden "på vandet" i vid udstrækning.

Baseret på artiklen af ​​Anton Sokolov
til bladet "Director-Info"

*Artikel mere end 8 år. Kan indeholde forældede data

Auto forretning. Hurtig beregning af rentabiliteten af ​​virksomheden af ​​denne sfære

Beregn fortjeneste, payback, rentabilitet for enhver virksomhed om 10 sekunder.

Indtast indledende vedhæftede filer
Næste gang

For at starte beregningen skal du indtaste startkapitalen, klikke på knappen nedenfor og følge de yderligere instruktioner.

Nettoresultat (pr. Måned):

Vil du foretage en detaljeret økonomisk beregning for en forretningsplan? Brug vores gratis mobilapplikation "Business Calculations" til Android på Google Play eller bestil en professionel forretningsplan fra vores ekspert i forretningsplanlægning.

Vandleveringsvirksomhed

Virksomheden med at levere vand har sin egen ejendommelighed. Hvis der på de fleste andre områder sættes pris på kvaliteten af ​​de ydelser og varer, der tilbydes i starten af ​​tilrettelæggelsen af ​​vandforsyningen til huset og kontorerne, er kundebase og logistik af største betydning. Det er det første, som en iværksætter skal fokusere på: hvordan man leverer vand til det maksimale antal kunder til tiden.

Entreprenørens hovedopgaver

Så den første ting, som en iværksætter skal give til en klient er:

  • levering af vand til enhver tid bekvemt for kunden
  • at bringe vand ikke senere, men ikke tidligere end den angivne tid, men klart til tiden;
  • For at kunne foretage ændringer i leveringsplanen, hvis klienten beder om det.

Hvis du ikke kan levere mindst et af disse elementer, er du endnu ikke moden til denne virksomhed.

Investeringsplanen vil kræve 8-12 tusind rubler. investering. Den laveste adgangstærskel ses, når iværksætteren har sin egen transport til levering (minibuss eller varevogn). Investeringerne vil allerede betale ved levering af prøveeksemplar vand.

Faldgruber af forretning

Salg af aftappet vand er kun sæsonbestemt, hvis det sælges gennem butikker, kiosker, supermarkeder og boder. Med sådanne salgsmuligheder falder salget mærkbart om vinteren og stiger om sommeren. Men hvis der leveres vand til kontorer og boliger, er der ikke behov for at tale om sæsonbestemt tid - drikkevand er altid efterspurgt.

Sandt nok har den forretning og faldgruber. Så 80% af forbrugerne af drikkevand i flasker er kontorer. Planen for at sælge varerne til et kontor med et personale på 50 personer er ca. 40 liter pr. Dag. Vand er normalt sat til generel brug og er inkluderet i medarbejdernes sociale pakke. Men med den mindste svingning af økonomiske processer til minustegnet, for at spare den første under reduktionen, falder udgiftsartikelne for sociale ydelser. Og det er flaskevand, der kommer under disse sanktioner i første omgang. Derfor er i mere økonomiske situationer mere pålidelige salgskanaler lejligheder.

I en måned tager en familie på fire normalt omkring fire flasker vand. For ethvert vandleverandør opretholdes rentabiliteten på leveringsniveauet på 15-20 flasker om dagen. Det betyder, at klienten skal indeholde omkring 150 familier, så din virksomhed bringer indtægter. Leveringsplan for en adresse - to gange om måneden. Derfor, hvis du formår at dække flere kontorer, kan leveringsplanen for lejligheder reduceres lidt.

Virksomhedsregistrering

For at drive forretning, skal du medtage i sin forretningsplan sin officielle registrering. Til dette skal du registrere dig som en individuel iværksætter eller en juridisk enhed. Hvis du primært fokuserer på at levere vand til dine hjem, kan du begrænse den første formular. Dens registrering vil koste 800 rubler. og det tager kun fem dage.

Hvis dine kunder i de fleste tilfælde er de virksomheder, for hvem du vil levere vand til kontorerne, er det mere rimeligt at registrere en LLC, fordi ikke alle virksomheder er klar til at samarbejde med IP. Under alle omstændigheder, når der behandles dokumenter, er det nødvendigt at vælge OKVED 41,00 - indsamling, rensning og distribution af vand.

Business implementerings muligheder

Du kan implementere denne idé på flere måder. De kræver forskellige finansielle investeringer og har derfor forskellige afkast.

Fuld cyklus

Den fulde cyklus indebærer først og fremmest søgen efter en kilde til vandindtag. Det kan være enten ledningsvand eller egen kilde. Sidstnævnte mulighed vil kræve investeringer i:

  • veludvikling;
  • anlæg af anlægget
  • erhvervelse af specialudstyr til udvinding, rensning og aftapning af vand
  • registrering af forskellige tilladelser.

Udvikling brønde koste mindst 950 rubler per meter, den udstyr - omkring 500 tusind rubler, og certifikater og licenser clearance -. Stadig skulle gøre det muligt at købe en bil 300 dollars er logisk, at i udgifter planen for levering af vand, udgifter til brændstof og smøremidler. betale for chaufføren og lederen. Derfor er det mere rentabelt at komme ind på markedet som forhandler eller franchise.

forhandler

Den enkleste måde er at arrangere levering af vand fra en bestemt producent til en region, der endnu ikke har indgået sin markedsføringsplan. Den bedste mulighed er at finde en producent i nærheden af ​​dit salgsområde og etablere samarbejde med ham. For at gøre dette skal vi indgå en passende kontrakt med virksomheden og købe det første parti til salg. Normalt, når der købes et stort parti vand, gives en god rabat - mindst 50%. Hvis du køber mere end tusind flasker om en måned, får du en rabat på 75%.

franchisen

En god mulighed for at åbne en vandforretning er en franchise. I dette tilfælde bruger du det allerede bevidste mærke, får alle nødvendige oplysninger til åbning og forretning, personaleuddannelse og konstant konsultation fra franchisegiveren. Men at købe en franchise koster normalt mange penge. Desuden bør det bruges til, når du har din egen kundebase.

Prioriterede omkostninger til at starte en virksomhed

Uanset hvilken type virksomhed du vælger, er der en prioriteret omkostningsplan, uden hvilken det er umuligt at starte en vandvejsvirksomhed.

Køb af containere

Det er nødvendigt at købe en container fra leverandøren, hvor vand vil blive leveret og overlades til kunden. Selvfølgelig er der mulighed for at tage kaution på kaution, men markedsaktører anbefaler stadig at købe deres egne. En flaske koster omkring 120 rubler. Hans levetid er 1-1,5 år. Planen om at købe flasker beregnes ved at multiplicere med tre kunder. Betydningen af ​​denne matematiske operation er som følger:

  • en flaske forbliver hos fabrikanten;
  • en - på lageret klar til levering
  • en - på klienten med vand.

Transportomkostninger

For at levere vand til kunder og levering af vand fra producenten til lageret skal egen transport. Den billigste er Gazel, der opererer på gas, hvor kilometer for levering er omkring to rubler. Den rummer 50-70 flasker.

Lageromkostninger

Ud over et lille kontorlokal, hvor lederen vil arbejde, skal du have et lager. Dens område skal være mindst 20 kvadratmeter.

Personalet

To personer arbejder for jobbet. En viljes opgaver omfatter levering af vand til huset, og den anden vil være ansvarlig for arbejdsprocessen, kundesøgningen og kommunikation med dem.

Virksomhed baseret på drikkevand aftapning

I dette materiale:

Hælde drikkevand som en virksomhed er en meget lovende retning. Trods kvaliteten af ​​vandet fra kranen i lejlighederne får du lyst til noget bedre, og det kan kaldes drikker med store vanskeligheder. Det er forurenet med nitrater og pesticider, hvilket forårsager uoprettelig skade på menneskers sundhed. Disse faktorer fastslår, at et stigende antal mennesker foretrækker at købe flaskevand.

Udsigterne for markedet for aftappet vand

Ifølge eksperter fra RBC vil den årlige vækst på markedet for drikkevand være omkring 15-16%. Indirekte bekræftes denne tendens af den stigende efterspørgsel efter kølere. I dag bliver de i stigende grad installeret ikke kun i kontorbygninger, men også i hjemmet. I dag har det samlede antal installerede kølere oversteget 3 millioner enheder. Som følge heraf er brugen af ​​PET-flasker i de seneste år vokset 6 gange.

Nu udgør flaskevand 2/3 af markedet for ikke-alkoholholdige produkter. Betjeningsretningen for levering af vand i flasker på 5 og 19 liter til kontoret eller lejligheden udvikler sig med en accelererende hastighed. Væksten på dette marked er 20-30%.

Det antages, at markedet vil sænke væksten og nå mætningsfasen først i 2020, når det samlede antal kølere vil nå niveauet 10-12 millioner enheder. For at udfylde den angivne kapacitet på markedet vil det være nødvendigt at øge vandproduktionskapaciteten med 3-4 gange. Det kan antages, at markedet efter mætning udvikler sig analogt med den europæiske, ca. 10% om året.

Men når man kommer ind på markedet for aftapning af drikkevand, er det værd at overveje, at dette segment er blandt de meget konkurrencedygtige. Tusindvis af startende iværksættere prøver hvert år deres hånd i denne sektor. Derfor er det nødvendigt at foretage en markedsundersøgelse, analysere konkurrenternes aktiviteter og bestemme deres niche på markedet (gøre et unikt produkttilbud) inden du gør det. Du behøver ikke kun en tankevækkende markedsføringsstrategi, men også en forretningsplan, som giver dig mulighed for at beregne de kommende omkostninger.

Forretningsplan for aftapning af vandproduktion

Mængden af ​​initialinvesteringer i vandflaskeringsvirksomheden vil afhænge af det format, hvori det er implementeret. Dette kan være åbningen af ​​sin egen produktionslinje til aftapning af vand, installation af automater eller kiosker til salg af drikkevand.

Åbning af sin egen linje til rensning af ledningsvand og dens yderligere aftapning i en flaske er en ganske almindelig mulighed på markedet. På den ene side giver det dig mulighed for at handle på en forståeligt designet algoritme, men på den anden side - du skal tænke over strategien om at løsne fra konkurrenter og bestemme deres fordele i forhold til dem. Disse kan være lavere priser, en bred vifte (for eksempel at sælge ekstra kulsyreholdigt vand), kvalitetsservice (gratis levering for en vis mængde af ordren) eller et fleksibelt loyalitetsprogram.

Ved udarbejdelse af et udkast til forretningsplan for åbning af en linje til aftapning af vand skal følgende parametre tages i betragtning. Et lille vandbehandlingsanlæg kræver et vandrensningsanlæg (eller filtre), en vandbeholder, vandindsamlingstanke og aftapningsudstyr. Kun filtreringsanlæg koster omkring 100 000 rubler. Til aftapningslinjen skal du betale mere 200.000 rubler mere. Den samlede indledende kapitalinvestering i produktionsudstyr vil være omkring 400 000 rubler. Dette er uden at tage hensyn til installationstjenesterne og tilslutte anlægget til el og vandforsyning.

Vi må ikke glemme behovet for udstedelse af tilladelser til undersøgelse af vandprøver. Til dette skal du betale ca. 10 000-15 000 rubler.

Det vil være nødvendigt at leje en lille butik med et lager. Lejen bliver månedligt omkring 30 tusind rubler.

Mindst 3 personer er forpligtet til at drive produktionen. Forudsat at deres løn er 20 000 rubler. pr. måned vil dette tage 60 000 rubler. At betale for vand og elektricitet - omkring 20 000 rubler. I forretningsplanen skal du tage højde for midlerne til reklamestøtte: ca. 15.000 rubler. månedligt. De samlede variable omkostninger vil være omkring 150 000 rubler. pr. måned.

Hvis du tager højde for hurtigstart og udgang til månedligt salg i mængden af ​​250 000 rubler. Du kan opnå en hurtig investeringsafkast i produktionen.

Midlerne kan returnere i 6-7 måneder og vil kun være rentable. Om en iværksætter kan opnå sådanne resultater afhænger kun af ham.

Forretningsplan for aftapning af vand til private forbrugere

En kiosk, hvor der sælges vand, er en af ​​mulighederne for at organisere salg. For at åbne en sådan virksomhed er forpligtet til at finde et sted at installere kiosken (optimalt - soveværelse med stor befolkningstæthed), at indgå en lejeaftale med administrationen, samt at finde engros leverandører af artesisk vand.

Omkostningerne til kiosken med et modul til aftapning af vand, et filter og en ozonizer er ca. 250-400 tusind rubler. De adskiller sig i tankernes kapacitet og kan beregnes for 500-4000 liter.

En omtrentlig forretningsplan for åbning af en kiosk kan præsenteres som følger:

  1. Indledende investeringer: 300 000 gnid. (køber en kiosk).
  2. Månedlige omkostninger er 28.000 rubler, hvoraf der lejer et sted for en kiosk er 1.000 rubler. pr. måned køb af artesisk vand til 2 rubler. til 1 liter (underlagt salg af 6.000 liter pr. måned) - 12.000 rubler; Sælgers løn er 15.000 rubler.
  3. Indtægter: når man sælger 1 liter til 10 rubler. vil være 60 000 rubler. På samme tid er nettoresultatet (efter skat betaling på 6% på USN) - 30.080 rubler.

Med denne mulighed vil den oprindelige investering blive tilbagebetalt inden for 10 måneder, og derefter fortsætte med at arbejde for dig selv i fortjeneste. Når du åbner flere point, vil det månedlige overskud kun stige.

En forretningsplan for salg af vand gennem en maskine kan have tilsvarende parametre. Dens forskelle vil være, at der i dette tilfælde ikke er behov for at betale løn til personale: Salget udføres automatisk uden deltagelse af en person. Omkostningerne ved selve maskinen er flere gange billigere og er omkring 150 tusind rubler. Ved salg af en tilsvarende mængde vand vil indtægterne være 60.000 rubler og nettoresultatet - 44.180 rubler. "Break-even point", når der sælges vand gennem maskinen, vil kunne passere efter 3 måneder. Beregningen er meget omtrentlig, da den ikke tager højde for omkostningerne ved el- og reklamekostnader.

Hvis der er love i forretningsområdet for at stimulere socialt vigtige arbejdsområder (som omfatter vandrensning), kan iværksætteren forvente at modtage tilskud fra staten på et af disse programmer.

Nye forretningsidéer

På markedet for drikkevand i den nærmeste fremtid er det værd at vente på væsentlige ændringer. Opdaget en ny, næsten ufyldt niche. Salget af aftappet vand er en tjeneste, der kun har vist sig i nogle byer. Men det er klart, at denne virksomhed i vores stadig mindre miljøvenlige verden kan give en god indkomst.

Sidste sommer i Moskva var der ingen filtre til drikkevandsrensning. Der var rygter om, at terroristerne ville forgifte vandledningen. Har båret. Men vandet fra vandhanen, på trods af alle tjenestemænds optimisme, er drukket i Rusland mindre ofte. Virksomheder fra producenter og leverandører af flaskevand bliver bedre. Aktiv angreb på det russiske marked stadig store spillere - Bon Aqua (Coca-Cola), Aqua Minerale (Pepsi-Cola) og "Holy Spring» (Nestle). I Rusland er der i dag mere end 100 planter til produktion af drikkevand, så i næsten alle regioner er der også vand fra lokale producenter. "Iceberg" i Kaliningrad, "Davpon" Syktyvkar "Polustrovo" i St. Petersborg, "Malkinskaya" i Petropavlovsk-Kamchatsky, "Shishkin Les" i Moskva, "Reserveret kilde" i Samara, "Spring of Kama" i Perm " Rent vand "i Novosibirsk-regionen.

Tilbuddet er omfattende. Imidlertid dækker alle fordelene ved flaskevand fra enhver fabrikant en betydelig ulempe - dens pris. Det er som en drink - måske ja. Men de koger kun på flaskevand i dag kun i de rigeste familier. Som følge heraf var forbrug af flaskevand pr. Indbygger i Rusland ifølge 2004-data kun ca. 14 liter om året. Til sammenligning har indikatoren i Tyskland, Spanien, Frankrig og Italien allerede i flere år oversteget 100 liter pr. Person om året.

I Rusland er det stadig ikke muligt for en stor del af befolkningen at købe drikkevand i flasker permanent: prisen på engangsbeholdere er næsten 90% af produktets pris. Mange ser et panacea i husholdningsfiltre til rengøring, idet man mener, at det er bedre at betale penge en gang for filteret og derefter "frit" for at drikke rent vand. Men desværre giver filtrene ikke vandrensning til de krævede standarder. Derudover er "fri" meget betinget, fordi filtre er udsatte for forurening, og de skal ændres regelmæssigt.

Ved at analysere situationen besluttede en iværksætter fra Kirov Vasily Zonov, at det er på tide at tilbyde en anden version af befolkningens vandforsyning.

Alternativ "vandforsyning"
Vejen til at forsyne byens befolkning med rent vand, opfundet af Vasily Zonov, er simpelt, ligesom alle geniale. Entreprenøren fandt ud af, at de grundlæggende krav til mennesker i forbindelse med drikkevand er som følger:

  • garanteret kvalitet
  • lav pris;
  • nærhed til forbrugeren.

For at nå disse parametre Zonov besluttet at oprette et netværk i typiske kiosker "Key sundhed" til salg i aftapning rent artesisk drikkevand og etablere uafbrudt levering af vand fra brønden til vejen boder. Salget af vand skulle udføres i køberens emballage. Køberne kunne naturligvis ikke kun medbringe en fem-liters plastflaske, men også købe den lige der i en kiosk.

Med denne salgsmetode blev alle de grundlæggende krav opfyldt. Højkvalitets vand opnås ved anvendelse af en vandkilde med rene vand brønde, fordele som fortsatte under transport med særlige beholdere til transport af fødevarer væsker. Endvidere under transport og i kiosker formodes at tilvejebringe den nødvendige isolation for at sælge vand med en temperatur på 4-8 grader Celsius (naturligt vand temperatur af brønden), var det allerede et spørgsmål om teknik. Med hensyn til prisen, blev det opnået ved at udelukke fra cirkulation engangsemballage, forenkling af procedurerne for at opnå vand og dets levering til kiosker, samt ved at eliminere behovet for at aftapning og opbevaring af varer i pakhuse.

Desuden forventede Zonov at vinde ikke på grund af produktets høje enhedspris, men på grund af den store mængde salg. Endelig betød nærhed til forbrugerne den territoriale rækkevidde af kiosker for borgerne og de praktiske timer i deres arbejde: rent drikkevand skulle være tilgængeligt for næsten enhver køber.

Alle disse aspekter fastslog Vasily Zonov i et brev til lederen af ​​Kirovs administration. Han bad ikke om at finansiere sit projekt. Jeg bad kun om at allokere steder til kiosker. Formentlig at huske, at det føderale program "Forsyning af drikkevand til det russiske folk" er længe blevet vedtaget i landet, gik administrationen ind for at give plads til kiosker i de områder, som iværksætteren udpegede i brevet. Det var i 2000. Og i dag i Kirov er der allerede omkring ni dusin sådanne boder, og to tredjedele af Kirov beboere bruger vand til at drikke og drikke og lave mad.

- Forskellen mellem vand fra kiosker og vandforsyning er enorm! - sagde føreren af ​​Kirov taxa. - Når du har prøvet te fra den, er det allerede umuligt at brygge det anderledes. Selvom filteret bruges. Vi købte vand der for første gang, da det på grund af ulykken blev slukket hele dagen i vores distrikt. Og så kunne jeg godt lide det. Hvor meget køber vi? Nu finder jeg ud af det. Sandsynligvis en liter 20-25 pr. Uge for to med sin kone. Forestil dig, for 100 rubler hele måneden er forsynet med rent vand (vand i Kirov koster en rubel pr. Liter.) - Auth. Nå to flasker med 15 rubler, vi køber en gang om året.

Zonov gav ikke kun befolkningen i byen billige vand, men er også klar til at dele deres erfaring med forretningsmænd fra andre byer. I nogle - Syktyvkar, Perm, Vologda, Nizhnekamsk - er sådanne net af kiosker allerede åbne. De arbejder på ensartede teknologier og på patenteret udstyr fremstillet af Kirov-firmaet. I mellemtiden er der i mange andre byer arbejdet med at lancere netværk.

- Booths er meget søde, kiosker er pæne, og vand er velsmagende og billigt. En liter vand koster kun halvtreds rubler. Vi køber altid dette vand hjem og især før vi går til dacha, da jeg ikke stoler på vandet fra den lokale brønd. Vand i kiosker er bragt fra en brønd i landsbyen Shoshki, der ligger ret langt fra byen. Selv så mange gange på en linje så biler med skinnende cisterner, derfor er vi sikre på, at vand ikke er mined i byen, det er virkelig rent. Hvem køber? Ja, næsten hele byen, selv pensionister. For nylig mødte på gade mormor med en vogn, hvor der var flere store fem-liters flasker - Ekaterina Gushchina, en resident i Syktyvkar, fortalte Business Magazine.

Billede - alt!
- Vi vælger meget omhyggeligt partnere. Jeg vil ikke gerne arbejde med dem, der ønsker at berige sig for enhver pris. Denne virksomhed og så betaler sig i rekordtid - fra 8 til 13 måneder. Det er vigtigt, at en person ikke skænder selve ideen om denne forretning, da enhver forfalskning er udelukket i den. Når alt kommer til alt, hvis et firma begynder at sælge ledningsvand under dækket af det naturlige - vil det straks blive klart for kunderne, og det vil være umuligt at returnere deres tillid. Du har brug for en solvent partner og værdsætter dit omdømme. Ideelt - holdt i sin by iværksætter, for hvem dette ikke er den første forretning - siger Vasily Zonov.

Passerede "udvælgelse" af forretningsmænd fra andre byer, der ønsker at blive partnere i "Key of Health" -firmaet og åbne et lignende netværk af kiosker med drikkevand, Zonov spørger om følgende ressourcer:

  • egen og (eller) lånefinansiering
  • muligheden for at "løse problemet" med byens myndigheder om tildeling af pladser til kiosker;
  • om der er dårligt vand i byen vandforsyning;
  • Tilstedeværelsen af ​​brønde med vand, der opfylder de højeste kvalitetsstandarder.

- I denne forretning er det nødvendigt at "indtaste" skalaen, og det er nødvendigt at investere meget på én gang. Du kan ikke sætte en kiosk, så spar penge for den anden og samle den for den tredje, "siger Zonov. - Efter vores erfaring anbefaler vi at starte mindst en kiosk for 15 tusind indbyggere. Det vil sige at åbne en sådan virksomhed, for eksempel i en halv million by, er der brug for 450-500 tusind dollars.

Derudover er det meget, som praksis har vist, at løse problemet med byadministrationen. "Hvad at skjule, problemer med embedsmænd - problemerne med enhver virksomhed. På trods af det faktum, at dette er et socialt vigtigt projekt, inden vi underskriver kontrakten, anbefaler vi derfor at finde ud af, om administrationen af ​​din by vil give pladser under kabiner, "rådgiver Vasily Zonov.

Overtale administrationen i hver by vil have sin egen måde. Nogen vil give bestikkelse på grund af mangel på nogen vej ud, og nogen vil simpelthen blive hjulpet af en henvisning til det allerede nævnte program "At give befolkningen i Rusland drikkevand" og en detaljeret redegørelse for projektets sociale betydning. Efter alt forstår alle, at sikker rengøring af ledningsvand gennem ozonisering eller UV-bestråling i vores nærmeste fremtid ikke vil blive anvendt. Der kræves rustfrit rør, og det vil kræve en komplet udskiftning af vandledninger, der naturligvis langt fra er en "nær fremtid". Nu bruger de fleste af de russiske bosættelser barbarisk kloreringsteknologi, som i denne form for længst døde i hele verden, fordi chloreret vand fremkalder en høj forekomst, herunder kræft. Efter at have forklaret i brevet til administrationschefen alle disse problemer, støttede Vasily Zonov for eksempel myndighederne. Derudover blev der arrangeret en gratis reklamekampagne "Sundhedsnøgle".

- Denne virksomhed indebærer nødvendigvis massiv reklame i alle medier, hvilket skal forud for udseendet af boder i byen. Folk skal undervises til en ny, til noget, de aldrig har haft. Essensen af ​​alle materialer i medierne skal reduceres til en ting - endelig tak, herre, vil der være et alternativ til byernes vandforsyning, kvaliteten af ​​det vand, hvor der ikke er nogen kritik. Og vandet i vandhane, faktisk lugter af klor, har en ubehagelig smag, farve eller lugt. Eller alt sammen. Analyser af vand lavet af SES forlader også meget at ønske. Generelt bør den dårlige kvalitet af vand - være en velkendt bymæssig kendsgerning, som man ikke længere behøver at bevise, men som man bare skal tale om. Opgaven af ​​reklamekampagnen er at indlede efterspørgslen. Folk skal være sikre på, at vandet er dårligt i vandforsyningssystemet, og SES er godt i kioskerne, "siger Zonov.

Næste - brønde. Boring og udstyr af en brønd kan koste meget mere end en million rubler og vil kræve meget tid til bureaukratiske procedurer i forbindelse med registrering og lancering. Og det er umuligt at "strakke ud" straks godt vand. Men du behøver ikke at bore din egen brønd, som du kan finde acceptabel i nærheden af ​​næsten enhver by. Start søgningen med Hydrogeological Committee og SES, som også findes i hver by. Der bør anmodes om data på alle brønde inden for en radius på ca. 30 kilometer fra byens centrum. Så bliver det mindre rentabelt at bære vand. Af de fundne brønde skal du vælge en eller to, med det bedste vand, der er i dette område, og ideelt - den højeste kategori af drikkekvalitet. Ifølge dokumenterne skal det overholde SanPiN 2.1.4.1116-02 "Drikkevand. Hygiejniske krav til kvaliteten af ​​vand pakket i en beholder. Kvalitetskontrol ». Hvis der ikke er en enkelt brønd med sådant vand, så vil der blive fundet en, der kan renses op til de krævede parametre. Det skal rigtigt huskes, at filtreringen øger omkostningerne ved vand, og certifikatet har ikke ordet "naturligt".

At finde en passende brønd (og her skal hjælpe hydrogeologer og SES), er det nødvendigt at købe det eller indgå en lejekontrakt. Faktisk er mange brønde lukket i landet eller forsynet et par huse eller en svinstykke. Ejerne er glade for at sælge dem eller udleje, forudsat at lejeren vil tage sig af alt vandforsyningen til samme svinestik. Generelt er der normalt ingen problemer med brønden. For eksempel var der i brønden på 30 km fra byen Kirov brønde mere end 2 000. Af disse blev fire udvalgt med det bedste naturlige vand, som ikke kræver rengøring. Og allerede fra disse fire blev valgt en med andre overvejelser og krav. Ikke mindst rolle i dette spillede skønhed og miljøvenlighed af området.

Hvorfor er jeg en vandbærer
De, der har foretaget en lignende vurdering af alle ressourcerne i deres by og modtog positive svar på alle punkter, foreslår Zonovs forretningsmand at købe en slags "franchise på russisk". Dette er en pakke af dokumenter, der indeholder en ordning med arbejde, anbefalinger, computerprogrammer, former for nødvendige dokumenter og reklamemateriale. Omkostningerne ved pakken er $ 35 pr. Tusinde af byens befolkning, men ikke mindre end $ 10.000.

"Med partnere arbejder vi tættere sammen, deltager i lanceringen af ​​projektet, træner specialister, yder både rådgivning og praktisk bistand," sagde Zonov. - Vores specialister kan gå til byen for at løse eventuelle problemer. Generelt støtter vi så meget som nødvendigt. Med hensyn til den geografiske politik er princippet som følger: en by er en partner.

For dem, der ikke ønsker at købe "papir", foreslår Vasily Zonov, at man blot køber branded kiosker (som købes og fuldgyldige franchisetagere) til en pris på 163 til 175 tusind rubler afhængigt af rækkefølgen af ​​ordren.

"At forfalske kiosker, mens der ikke var nogen interesserede, fordi de er patenterede," siger Zonov. - Patentet er ret bredt, næsten alle kiosker falder under det, uanset farve og form, hvor der er en vandtank på toppen og et sted for en kiosk fra bunden. Find hvem der vil gøre det billigere for dig, for Guds skyld! Men i fremstillingen af ​​kiosken bruges meget mad i rustfrit stål, og det er dyrt. Derudover har vi en etableret og optimeret produktion. Booths er "run-in", alt er påtænkt og taget i betragtning i dem. Leveres endda præfabrikeret forskalling med våbenhus og håndlister, samt udstyr til montering af en kiosk. Derfor er det næsten umuligt at finde nogen, der vil lave en lignende kiosk billigere.

På trods af at "Sundhedsnøglen" har solgt vand i mere end tre år, vokser salgsmængderne stadig månedligt. Intet overraskende. En person er 80% vand. Og mange er ligeglad med hvilken, faktisk...

"Vand" forretning i detaljer

  • De vigtigste fordele. Projektet kan præsenteres som et socialt emne inden for rammerne af det føderale program "Forsyning af befolkningen i Rusland med drikkevand", hvilket giver mulighed for at støtte (måske endda materiale) fra byadministrationen.
  • Investering. Omkring 450-500 tusind dollars til at starte en virksomhed i en halv million by.
  • Format. Et netværk af branded one-type kiosker med en hastighed på mindst en kiosk for 15 tusind beboere ved projektets start, op til en kiosk for 3,5 tusind beboere, når markedet er mættet.
  • Tilbagebetalingsperiode. Meget kort (8-13 måneder).
  • Certifikater og licenser. Det er nødvendigt at være klar til interaktion med Gorshenepidnadzor, som regelmæssigt tjekker både vandkvaliteten og hele kæden af ​​dens levering fra brønden til forbrugeren. Vandet fra brønden skal certificeres af den russiske statsstandard.
  • Målgruppe og priser. Hele befolkningen i byen, herunder de ældre og spædbørn, de fattige og de rige. Omkostningerne til en liter vand er 1-1,5 rubler, en tom plastflaske med en kapacitet på fem liter - 15 rubler.
  • Midler til forfremmelse. En stærk reklamekampagne i alle bymedier, der foregriber udseendet af boder, "illibezov" brochurer og brochurer udstedt af kiosken til alle købere.
  • Personalet. Den ideelle kiosk er en venlig munter pensioneret kvinde, en tidligere læge eller en lærer.
  • Konkurrence. Næsten ikkeeksisterende. Flaskevand står ikke i sammenligning med priserne på aftapning og har et lidt andet marked.

Forfatter: Alena Tulyakova. Udgivet: 31.01.2006 i Business Magazine

Spørgsmål, fejlmeddelelser eller typografiske fejl i denne artikel, vær venlig at give en kommentar.