Hvordan man selv skriver en forretningsplan?

Forretningsplanen er et dokument, der fremhæver alle fremtidige organisationers karakteristika, analyserer mulige problemer og risici, forudsiger dem og metoder, hvormed de kan undgås.

Kort sagt er forretningsplanen for IP og investor svaret på spørgsmålet "Skal jeg finansiere projektet eller sende det til skraldespanden?".

Vigtigt! Forretningsplanen udfærdiges på papir under hensyntagen til nogle regler og regler. Denne præsentation af projektet til en vis grad materialiserer din ide, viser dit ønske og beredskab til at arbejde. Også papirarbejde forenkler opfattelsen af ​​ideen fra investorens side.

Selvstændig forretningsplan

Det er ikke så svært at oprette en forretningsplan, du skal bare tænke om ideen. Før du tager fat i regnemaskinen og beregner indkomsten, skal du tage flere handlinger.

  1. Identificer "fordele" og "ulemper" af den idé, der er opstået. Hvis antallet af "minuser" er ude af skalaen - skynd dig ikke for at give op. Nogle aspekter kan vendes i den modsatte retning, tænk på måder at løse sådanne "minuser" på.
  2. Konkurrenceevne og markedsstabilitet er vigtige karakteristika.
  3. Salgsmarkedet skal gennemtænkes til mindste detalje.
  4. Tilbagelevering af varerne (tjenester) og tidspunktet for modtagelse af det første overskud giver dig mulighed for at bestemme (ca.) det nødvendige beløb for investeringer.

Hvis du efter en sådan overfladisk analyse ikke ønskede at forlade dit afkom, så er det tid til at tage et rent ark og begynde at oprette en forretningsplan.

Det er vigtigt at vide! Der er ingen enkeltstruktur og trinvise vejledninger til, hvordan man beregner en forretningsplan. Derfor bestemmes eksistensen og rækkefølgen af ​​emnerne i planen uafhængigt. Eksperter har dog etableret den mest optimale version af planens struktur. Hvis der ikke er nogen erfaring med at udarbejde sådanne dokumenter, skal du bruge disse anbefalinger til at udføre et kompetent arbejde.

Struktur og procedure for udarbejdelse af forretningsplan

Opbygningen af ​​en god forretningsplan, ifølge økonomer, skal omfatte 12 point. Hver af dem er beskrevet nedenfor.

Omslag

Følgende parametre er angivet her:

  • projektets navn
  • navnet på den organisation, hvor projektet skal gennemføres, med angivelse af telefoner, adresser og andre kontaktoplysninger
  • lederen af ​​ovennævnte organisation
  • udvikler (team eller leder) i forretningsplanen
  • datoen for dokumentet
  • Det er tilladt at udstede de vigtigste indikatorer for finansielle beregninger for projektet på det første ark.

Fortrolighedserklæring

Dette dokument er nødvendigt for at beskytte ophavsret til ideen og forretningsplanen. Det afspejler læserens viden om, at han ikke har ret til at distribuere oplysningerne i dokumentet uden tilladelse fra forfatteren. Der kan også være en indikation af forbuddet mod kopiering, duplikering af et dokument, overførsel til en anden person, der kræver, at læseplanen returneres til forfatteren, hvis investor ikke accepterer aftalen.

Et eksempel på et fortrolighedserklæring kan ses nedenfor.

De næste 2 afsnit af planen - "Kort oversigt" og "Hovedideen for projektet" - indledende. De kan bruges som et foreløbigt forslag (for bekendtskab) med partnere og investorer, indtil forhandlingerne er planlagt.

Kort genoptagelse

Selv om et kort resumé af et sådant dokument er i begyndelsen, skrives det i sidste fase som følge heraf. Resumé - dette er en kort beskrivelse af projektets idé og en liste over de vigtigste karakteristika ved den finansielle komponent.

Her vil de følgende spørgsmål hjælpe med at besvare, hvilke du kan få et fremragende CV:

  1. Hvilket produkt planlægger virksomheden at gennemføre?
  2. Hvem vil købe dette produkt?
  3. Hvad er den planlagte salgsvolumen (produktion) for det første år af virksomhedens drift? Hvad bliver indtægterne?
  4. Hvor meget er projektets samlede omkostninger?
  5. Hvordan vil selskabet blive dannet i sin organisatoriske og juridiske form?
  6. Hvor mange arbejdstagere forventes at være involveret?
  7. Hvad er størrelsen af ​​de kapitalinvesteringer, der er nødvendige for at gennemføre projektet?
  8. Hvad er finansieringskilderne til dette projekt?
  9. Hvor meget vil det samlede overskud (rentabilitet) for en bestemt periode, tilbagebetalingstid, mængden af ​​kontanter ved udgangen af ​​det første års drift af virksomheden, rentabilitet. Nutidsværdi.

Det er vigtigt at vide! Genoptag læses af investor først. Derfor afhænger dette afsnit af projektets skæbne: Investoren bliver enten interessant eller kedeligt. Denne del må ikke overskride mængden på 1 side.

Hovedideen for projektet

Her beskriver forfatteren ideen på grundlag af hvilken han ønsker at organisere virksomheden. I denne del af planen skal du besvare disse spørgsmål:

  1. Hvad er det vigtigste projektmål?
  2. Hvad er målene med virksomheden for at nå hovedmålet?
  3. Er der nogen hindringer for målet og hvordan man kommer rundt dem?
  4. Hvilke præcise handlinger foreslår forfatteren at udføre for at opnå resultatet på kortest mulig tid og nå målet? Hvad er disse vilkår?

Vigtigt! Det er nødvendigt at bringe klare, reelle og klare argumenter, som bekræfter tilliden til projektets rentabilitet og succes. Volumenet af denne del er optimal inden for 1-2 sider.

I samme afsnit er det sædvanligt at bruge SWOT-analysen - evaluering af virksomhedens stærke, svage egenskaber, muligheder (udsigter) samt mulige trusler. Lav en forretningsplan korrekt og mest fuldstændigt, uden at en sådan analyse sandsynligvis ikke lykkes.

SWOT-analysen afspejler de to sider, der påvirker organisationens liv: internt, der vedrører virksomheden selv og eksternt (alt det, der er uden for virksomheden, at det ikke kan ændres).

Glem ikke: Du beskriver virksomheden, ikke produktet! En forkert fejl hos forfatterne er, at de begynder at skrive egenskaberne af varerne i kolonnen "styrker".

Her er nogle parametre til at beskrive de kræfter eller svagheder, du kan bruge:

  • højteknologiske produktion;
  • service og after sales service;
  • multifunktionalitet af produktet (uden at påvirke dets specifikke egenskaber);
  • niveau af kvalifikationer og professionalisme af medarbejdere
  • niveau af teknisk udstyr i virksomheden.

Eksterne faktorer ("muligheder" og "trusler") omfatter:

  • tempoet i markedsvæksten;
  • konkurrenceniveau
  • politisk situation i regionen, landet;
  • funktioner i lovgivningen, statsstøtte
  • træk ved forbrugernes solvens.

Karakteristika for industrien på markedet

Her skal forfatteren igen bevise projektets gyldighed, idet han baserer sig på markedsanalyse af markedssituationen. Brug her anbefales sådanne indikatorer:

  • dynamikken i salget af lignende produkter i branchen i de senere år;
  • væksten i markedssektoren;
  • tendenser og træk ved prissætning
  • en udtømmende vurdering af konkurrenter
  • søgning og indikation af nye og unge virksomheder i branchen samt en beskrivelse af deres aktiviteter
  • beskrivelse af forbrugermarkedet, deres ønsker, hensigter, krav, muligheder;
  • vurdering af mulige virkninger af videnskabelige, sociale og økonomiske aspekter
  • udsigter i udviklingen af ​​markedet.

Essensen af ​​projektet

Dette afsnit afslører ideen, emnet for forretningsplanen. Også her afspejler niveauet af beredskab af virksomheden til at gå ud i lyset, tilgængeligheden af ​​alle de nødvendige midler til dette.

De vigtigste bestemmelser i dette afsnit er:

  • primære mål
  • beskrivelse af målet forbruger segment
  • centrale præstationsfaktorer for markedssucces
  • detaljeret repræsentation af produktet, hvis egenskaber skal være inden for rammerne af det ovenfor definerede markedssegment
  • Produktudviklingsstadiet (hvis produktionen er startet), patent og forfatterens renlighed;
  • organisationens karakteristika
  • projektets samlede omkostninger med angivelse af finansieringsplanen for perioderne og beløbet for investeringerne
  • de nødvendige omkostninger til den indledende periode for marketingkampagnen og dannelsen af ​​en velorganiseret organisationsstruktur.

Marketing plan

Her angives opgaver, mål for markedsføringspolitik og metoder til deres løsning og resultater. Det er vigtigt at angive, hvilken opgave det pågældende personale er beregnet til, i hvilke tidsrammer er det nødvendigt at udføre det og med hvilke værktøjer. De nødvendige midler til sidstnævnte skal også specificeres.

Marketing plan Er en strategi, et sæt sekventielle og / eller samtidige trin, der er skabt for at tiltrække forbrugere og effektiv tilbagevenden fra deres side.

Investoren vil være opmærksom på sådanne ting som:

  • Det udviklede system af kompleks forskning og analyse af markedet;
  • den planlagte mængde salg af varerne (tjenesteydelserne) og sortimentet, der er planlagt i perioderne indtil det tidspunkt, hvor virksomheden forlader den fulde kapacitet
  • måder at forbedre produkter på;
  • beskrivelse af produktemballage og prispolitik
  • indkøbs- og salgssystem
  • reklamestrategi - klart formuleret og forståeligt
  • planlægning af service vedligeholdelse;
  • kontrol med gennemførelsen af ​​markedsføringsstrategien.

Produktionsplan

Alt, hvad der relaterer sig til skabelsen af ​​produkter, afspejles i denne del. Derfor er det hensigtsmæssigt kun at kompilere dette afsnit for de virksomheder, der ikke alene planlægger distribution, men også produktion af produkter.

Øjeblikk, der skal angives:

  • krævet produktionskapacitet
  • detaljeret fortolkning af den teknologiske proces
  • detaljeret beskrivelse af transaktioner tildelt underleverandører
  • nødvendigt udstyr, dets egenskaber, omkostning og købs- eller lejemetode
  • underleverandører;
  • det nødvendige produktionsområde
  • råmaterialer, ressourcer.

Det er vigtigt at angive prisen på alt, hvad der kræver udgifter.

Organisationsplan

På dette stadium udvikles principper for organisatorisk strategisk ledelse af virksomheden. Hvis virksomheden allerede eksisterer, er dette punkt stadig obligatorisk: her er overensstemmelse mellem den eksisterende struktur og målene fastlagt. Den organisatoriske del skal nødvendigvis indeholde sådanne data:

  • Navn på organisatorisk og juridisk form (IP, JSC, partnerskab og andre);
  • regeringssystem, der afspejler strukturen i form af en ordning, regler og instruktioner, kommunikation og afhængighed af enheder;
  • grundlæggere, deres beskrivelse og data
  • tilsynspersonale
  • interaktion med personale;
  • levere ledelsessystemet med de nødvendige materielle og tekniske ressourcer
  • virksomhedens beliggenhed.

Finansiel plan

Dette kapitel i forretningsplanen giver en samlet økonomisk vurdering af det skriftlige projekt, ledsaget af beregninger af rentabilitetsniveauet, vilkår for tilbagesøgning af omkostninger, virksomhedens økonomiske stabilitet.

Den finansielle plan for en investor er meget vigtig, her afgør han om projektet er attraktivt for ham.

Her er det nødvendigt at lave nogle beregninger og opsummere dem:

  • dynamik i "rubel-dollar" valutaer;
  • Betaling af skatter og deres renter
  • Kapitaldannelseskilder (egenkapital, lån til udstedelse af aktier mv.)
  • en resultatopgørelse, for eksempel:
  • opsummeret tabel cash flow (pengestrømme og deres bevægelse);
  • balance (virksomhedens finansielle stilling for en bestemt periode)
  • break-even punkt beregnet ved matematiske og grafiske metoder, for eksempel:
  • Beregning af NPV (netto diskonteret indkomst) og tilbagebetalingstid for de investerede midler (i form af en tidsplan). Billedet nedenfor viser et eksempel på en sådan graf:
  • PI-afkastindekset (eksempel nedenfor);
  • Indikatoren for den interne renteafkast IRR med flere rabatrenter. Beregnet med formlen:

Risikovurdering

I en risikoanalyse skal forfatteren undersøge projektet og opdage potentielle trusler, som kan medføre et fald i indtægterne. Det er nødvendigt at tage hensyn til økonomiske, sektormæssige, naturlige, sociale og andre risici. I dette tilfælde er det nødvendigt at udvikle en detaljeret og effektiv plan for at forhindre eller minimere virkningen på virksomheden. Derfor er det i forretningsplanen nødvendigt at specificere:

  • liste over alle potentielle problemer
  • et sæt metoder og værktøjer, der forhindrer, eliminerer eller minimerer risici
  • model for virksomhedens adfærd i tilfælde af begivenheder, der ikke bidrager til dens udvikling
  • begrundelse for den lave sandsynlighed for sådanne problemer.

apps

Dette er det sidste link i forretningsplanens opbygning. Det omfatter dokumenter, citater, kilder, kopier af kontrakter, aftaler, certifikater, breve fra forbrugere, partnere, statistiske data, beregningstabeller, der anvendes til udarbejdelse af dette dokument. Ansøgninger i forretningsplanens tekst kræver indsættelse af links og fodnoter.

Generelle krav til dokumentet

  • skriv en forretningsplan på et klart, klart sprog uden lang og komplekst sprog
  • det ønskede volumen er 20-25 stanitter;
  • Forretningsplanen skal dække alle de oplysninger, som investor skal kræve fuldt ud
  • Dokumentet skal nødvendigvis baseres på virkelige fakta, rimelige rationelle forslag;
  • planen skal have et strategisk fundament: stramt, skitseret og gennemført med klare mål;
  • sammenhæng, kompleksitet og systemisk karakter er vigtige træk ved plandesign;
  • investor skal se fremtiden, udsigterne til udvikling af idéen om projektet;
  • Forretningsplanens fleksibilitet er et stort plus. Hvis du kan foretage tilpasninger, er ændringerne af det skriftlige projekt en behagelig bonus for investoren;
  • betingelser og kontrolmåder for virksomhedens funktion bør indgå i forretningsplanen.

Lav en forretningsplan fra bunden uden hjælp fra en specialist er ikke let, men muligt. Det er vigtigt at overholde ovenstående regler, struktur og undgå fejl.

Videotips fra specialister

Mest almindelige fejl

  • Illiterat stavelse

Sprogreglerne kan ikke overses. Ofte sker det, at den mest usandsynlige og perspektividé flyver i en kurv sammen med en bunke planer talentløs IPeshnikov. Og alle fordi fejl i stavemåden, ordforråd, tegnsætning og dårlig tekstudlevering helt afskrækker ønsket hos enhver investor.

Designet skal være det samme i hele dokumentet: markører, overskrifter, lister, skrifttype, størrelse, nummerering, afstand osv. Indholdet, overskrifterne, nummerering, navne på tal og tabeller, betegnelsen af ​​data på grafer er obligatoriske!

For at udarbejde en forretningsplan korrekt skal du have en udtømmende mængde oplysninger. Sektionerne i ovenstående dokument er det minimum, der skal indbefattes ubetinget i projektet.

Arbejdet skal være som i et apotek på skalaerne. Klar, specifik, specifik formulering af mål og (vigtige!) Idéer.

Den overflod af tekniske, økonomiske, markedsføringsvilkår hjælper kun med eksamen. For en forretningsplan behøver du kun at vælge de mest betydningsfulde detaljer. Hvis der er et stort behov for en grundig beskrivelse af en hvilken som helst proces, kan du tage det til applikationen.

Lignende forretningsmæssige forslag er baseret på antagelser. Derfor skal forfatteren rationelt nærme sig ideen og have en rimelig underliggende årsag, den virkelige årsag, understøttet af beregninger.

For hver antagelse - dens begrundelse - reel, reel. Fakta giver mening og tillid til arbejdet. Også fonte af fakta bør ikke arrangeres, men hvis de bæres væk, så ser vi på reglen om detaljerne.

Hovedregelen: Der er ikke noget tilfælde uden risiko. Der er ingen sådan virksomhed, hvor "stille, ja, glat." Investoren ved det, og forfatteren skal vide det. Derfor er det tid til at gå ned fra skyerne til jorden og studere, udforske, analysere.

Konkurrencen, som risiko, er altid der. Det kan være direkte eller indirekte. Undersøg omhyggeligt og omhyggeligt dette emne, og i horisonten vil det nødvendigvis fremstå som en modstander, der vinker din pen.

  • Manglende assistance fra

At oprette en forretningsplan selv betyder ikke at gøre alt selv. Desuden er det muligt at opnå et kvalitativt resultat gennem fælles indsats fra flere specialister. Vær ikke bange for hjælpere!

Metodiske anbefalinger til udarbejdelse af forretningsplan

Du har brug for en god ide, er fast besluttet på at starte en virksomhed, eller hvis du allerede har oprettet din virksomhed, skal du videreudvikle din virksomhed: tiltrække udenlandske investeringer, opnå præference lån eller tilskud til at gennemføre et godt projekt. Denne bog vil hjælpe dig med de metodologiske anbefalinger til udarbejdelse af en forretningsplan for et firma eller projekt, som er en langsigtet plan for dine aktiviteter.

For dig er disse retningslinjer blevet udviklet og en arbejdsbog til udarbejdelse af en forretningsplan, en rådgivningstjeneste er oprettet og et trænings- og testdatacenter til udarbejdelse af en forretningsplan. Alt dette i det navn, du kære læger-iværksættere indså behovet for en forretningsplan og selvstændigt deltog i udarbejdelsen.

En forretningsplan er nødvendig for alle: Personligt til dig, for bedre at repræsentere dine kundeemner og opnå dit mål; det er nødvendigt af dine medarbejdere, der ønsker at lære mere om firmaet og bestemme deres sted og opgaver; Det er selvfølgelig nødvendigt af banker og fonde, der tildeler lån eller tilskud, og for en udenlandsk investor at skabe joint ventures. Derfor er tilgængeligheden af ​​en forretningsplan for enhver virksomhed en nødvendig betingelse for, at den kan skabe en vellykket oprettelse, funktion og fremtidig udvikling.

Privat hoveddel i udarbejdelsen af ​​en forretningsplan er så vigtig, at mange udenlandske banker, fonde og investeringsselskaber afvise at behandle ansøgninger om støtte, hvis det bliver kendt, at en forretningsplan har været fra start til slut udarbejdet af konsulenten og hovedet kun underskrevet.

Dette betyder dog ikke, at det ikke er nødvendigt at bruge konsulentydelser. Tværtimod er tiltrængende eksperter meget velkomne af investorer. Det handler om noget andet. Udarbejdelse af en forretningsplan kræver personlig inddragelse af lederen af ​​virksomheden eller en person, der har til hensigt at åbne en virksomhed. At være involveret i dette arbejde personligt synes du at modellere din fremtidige aktivitet, kontrollere fortet og ideen selv og dig selv - vil du have tilstrækkelig styrke til at bringe det til succes og fortsætte?

Tal om forretningsplaner i dag bliver ekstremt relevant af tre grunde:


  1. For det første kommer en ny generation af iværksættere til økonomien. Mange af dem har aldrig lykkedes en kommerciel virksomhed og repræsenterer derfor vagt de mange forventede problemer, især i en markedsøkonomi;

  2. For det andet, de skiftende økonomiske miljø sætter og erfarne erhvervsledere med behovet for en anderledes måde at beregne deres fremtidige skridt og at forberede sig til uvant til i dag virksomhed - den konkurrence, hvor der ikke er nogen bagateller;

  3. For det tredje, hvis vi forventer at tiltrække udenlandske investeringer for at øge økonomien, skal vi kunne retfærdiggøre bud og bevise for investorer, at de er i stand til at beregne alle aspekter af brugen af ​​investerede midler ikke værre end forretningsmænd fra andre lande.

Løsningen af ​​alle disse opgaver er designet til at hjælpe forretningsplanen. dokument, som snart vil erstatte den sædvanlige tekniske og økonomiske begrundelse. Forretningsplanen er et specielt ledelsesværktøj, der anvendes i den moderne markedsøkonomi, uanset omfanget, omfanget og formen af ​​iværksætteri. Succes i normal handel på markedet, og output af virksomheden med et nyt produkt på markedet, og selv i organiseringen af ​​en fri økonomisk zone er ikke mulig uden en fuldstændig og klart billede af udsigterne for sagen tager, uden udvikling af pålidelige foreløbige benchmarks og en realistisk handlingsplan. En forretningsplan giver dig mulighed for at skitsere omfanget af de problemer, der skal løses af den iværksætter i forbindelse med gennemførelsen af ​​deres mål i et flygtigt, usikker, konkurrencedygtigt erhvervsklima, skabe og levere løsninger på disse problemer.

Hvordan man starter en virksomhed i overensstemmelse med de opstillede mål, hvordan man effektivt organisere virksomhedens aktivitet på markedet for tjenesteydelser, der vil organisere nye produktion, og når den første indkomst, hvordan man kan reducere risikoen, for at overleve og vinde i konkurrencen vil blive modtaget? Entreprenøren bør modtage svar på disse og andre spørgsmål om ledelse, finansiering, markedsføring, arbejdsdeling, samtidig med at han udvikler sin forretningsplan.

Forretningsplanen fungerer som grundlag for et forretningsforslag i forhandlinger med potentielle investorer og fremtidige partnere, der bruges ved indbydelse af nøglemedarbejdere ved indgåelse af kontrakter med selskabets personale. Det er ikke kun et internt dokument af virksomheden, men det bruges også til oprettelse af kontakter. Dette stiller visse krav til dets design, form og struktur.

Den skal præsenteres i en form, der giver den interesserede person mulighed for at få en klar ide om substansen og muligheden for at deltage i den. Derfor er der ingen stift reguleret form for dens repræsentation og struktur. Men som regel er der forudsat sektioner, som afslører de vigtigste idé og formål med erhvervslivet er præget af specificiteten af ​​selskabets aktiviteter og opfyldelse af deres behov på markedet, i betragtning af den markedsvurdering og sæt strategi fast adfærd i visse markedssegmenter, defineret organisatoriske og operationelle struktur er dannet af den finansielle Projektet, herunder finansieringsstrategien og investeringsforslagene, beskriver virksomhedens vækstudsigter. Omfanget af beton-tion Plan sektioner er defineret af de særlige træk ved virksomheden og omfanget af sine aktiviteter.

Hvor ofte skal en forretningsplan udarbejdes? Den udarbejdes som regel i flere år frem og revideres efter behov, men ikke mindre end en gang om året. Måske skal den oprindelige plan revideres grundigt. Efterhånden som erfaringerne akkumuleres, bliver ikke kun den egentlige planlægningsproces lettet, men planen er også justeret.

Hvorfor anbefaler vi først og fremmest at skrive en aktivitetsplan skriftligt?



  1. Selve processen med at udarbejde planen, den detaljerede analyse, der går forud for dens skrivning, gør dig til at se på den virksomhed, du foretager på en upartisk og upartisk måde i alle dens detaljer.

  2. Det endelige produkt - en færdig handlingsplan - er et arbejdsredskab, der med dygtig håndtering vil hjælpe dig med at styre din virksomhed og bringe virksomheden til en vellykket afslutning.

  3. Endelig er din plan en god måde at bringe dine ideer til andre mennesker, samt grundlaget for planlægning af finansielle aktiviteter.

Betydningen af ​​planlægningen bør ikke undervurderes. Hård kig på din virksomhed vil identificere sine styrker og svagheder, bestemme præcis, hvad du har brug for, for ikke at gå glip af noget i sindet til at vurdere de nye perspektiver og begynde at udvikle en konkret handlingsplan for at nå målet, at forudse eventuelle vanskeligheder ikke at lade dem udvikle sig til et alvorligt problem for at komme til bunden af ​​vanskelighederne og derfor at finde måder at fjerne dem.

 Omslag: Virksomhedens navn, firmaets overnavn, firmaets firmanavn, telefon- og faxnummer.

 Resumé: Et resumé af forretningsplanen.

 Industri og skabt (skabt) firma.

 Beskrivelse af aktiviteten.

 Evaluering af markedet for medicinsk service.

 Konkurrence og konkurrencefordel.

 Organisation og praksis af udenlandske økonomiske relationer.

Metodiske anbefalinger til udvikling af en forretningsplan. Forretningsplan

Metodiske anbefalinger til udvikling af en forretningsplan.

Forretningsplan - et officielt dokument, der kort, præcist og i en tilgængelig form beskriver alle de vigtigste aspekter af dine fremtidige forretningsaktiviteter. Korrekt skriftlig forretningsplan bør besvare det grundlæggende spørgsmål: "Er det det værd at tage sagen op, om det vil bringe indtægter, der vil betale for alle udgifter til kræfter og midler"

Hver håbefulde iværksætter bestræber sig på at overveje planen af ​​sine aktiviteter, men hvis den findes det på papir og gøre en særlig beregninger, vil det være lettere at forstå og forudse eventuelle problemer, for at forstå, om de kan overvindes, og hvad der skal gøres for at mindske risikoen for sine aktiviteter til et minimum.

Forretningsplanen udfører følgende hovedopgaver:

- Det er et værktøj til strategisk planlægning. Det kan bruges til at forudsige fremtidige aktiviteter, udvikle et forretningskoncept. En nybegynder iværksætter har mulighed for i detaljer at udarbejde en strategi, en handlingsplan og undgå fejl på papir, ikke i virkeligheden.

- Tillader dig at estimere omkostningerne ved at udvikle, producere og markedsføre produkter (services) på markedet og bestemme den forventede virksomheds potentielle rentabilitet.

- Det opfylder rollen som et kontrol- og styringsværktøj, hvorved en iværksætter kan vurdere de faktiske resultater af hans aktivitet i en vis periode. F.eks. Kan den finansielle del af en forretningsplan bruges som grundlag for budgettering af produktionsaktiviteter, styring af brugen heraf og fastsættelse af de nødvendige ændringer i virksomhedens aktiviteter.

- Det tjener som en god reklame for den fremtidige forretning.

- Det er et instrument til at tiltrække kontanter. Han skal bevise, at de penge, som investor investerer, vil blive returneret til en fortjeneste.

Generelle bestemmelser for udvikling af en forretningsplan.

Efter at have besluttet at åbne sin egen virksomhed eller forretning og begynde at udvikle en forretningsplan, skal den fremtidige iværksætter svare sig på en hel række spørgsmål af grundlæggende karakter. For eksempel:

- Hvilket mål vil jeg opnå i erhvervslivet?

- Hvad er fordelene ved min virksomhed over andre?

- Hvilke opgaver kan jeg gøre?

- Hvor meget organisation ønsker jeg at oprette?

- Hvilke markedsbehov ønsker jeg at tilfredsstille?

- Hvem vil være mine kunder?

- Hvem er mine konkurrenter, og hvordan vil min virksomhed adskille sig fra deres forretning?

- På hvilket marked vil jeg handle, hvor er min niche nu, i den nærmeste fremtid og i fremtiden?

- Hvad er mine svagheder og de største farer?

- Hvor længe vil jeg gerne gøre denne virksomhed?

- hvordan kommer jeg ud af erhvervslivet?

2. Forretningsplanen er designet til at retfærdiggøre kurset, som iværksættere agter at overholde i en vis tid, derfor skal de første 12 måneder udarbejdes omhyggeligt.

3. Forretningsplanen er det tilrådeligt at klart at formulere mål for korte perioder, samt identificere måder at opnå disse mål og til at analysere den finansielle situation i virksomheden i alle faser.

4. Når der udarbejdes en plan, skal der tages hensyn til faktorer med usikkerhed og risiko. Jo flere sådanne faktorer, desto højere er behovet for at udvikle omhyggeligt planlagte planer for at undgå sammenbrud.

Struktur og indhold af forretningsplan sektioner.

Indholdet af forretningsplanen og dens detaljeringsgrad afhænger af størrelsen af ​​en virksomhed, og omfanget, som den gælder (fremstillingsvirksomhed eller tjenesteydelser), samt den forventede størrelse salg marked, tilstedeværelsen af ​​konkurrenter og udsigterne for ekspanderende virksomhed. Det bredere marked, en stor del af iværksætteren på dette marked, mere konkurrence, bør den mere dybdegående undersøgelse være at alle dele af forretningsplanen.

Forretningsplanen indeholder følgende hovedafsnit:

- Kort information om virksomheden;

- beskrivelsen af ​​et produkt, service;

- evaluering (analyse) af markedet og konkurrence

- risikovurdering og forsikring

Udarbejdelsen af ​​en forretningsplan bør foregå i arbejdet med at indsamle oplysninger om omfanget af virksomhedens potentielle efterspørgsel, produktion og finansielle behov. Når du har sådanne oplysninger, kan du vurdere levedygtigheden af ​​begrebet den nye virksomhed inden forretningsplanen er udarbejdet.

Udarbejdelse af en forretningsplan, start med at udstede et omslag, der tjener som omslag til din forretningsplan og skal indeholde følgende oplysninger:

- sted og år for kompilering.

Hvis du beskæftiger konsulenter med forskellige spørgsmål, når du arbejder på en forretningsplan, er det ønskeligt at angive deres efternavne.

resumé - Dette er et kortfattet, ret klart overblik over forretningsplanens hovedindhold og de mål, som iværksætteren sætter sig. Selv om dette afsnit er i begyndelsen af ​​forretningsplanen, er det bedre at skrive det sidst.

Abstraktet må ikke tage mere end et eller to sider og omfatte:

- Fulde navn på din virksomhed

- den nødvendige mængde penge;

- retninger af investerede midler og en tidsplan for deres tilbagevenden;

- de vigtigste egenskaber ved projektets kommercielle effektivitet

- generel konklusion af projektet.

Udtryk din ide overbevisende og tydeligt i en sætning, så du straks kan forestille dig, hvad du tilbyder:

Essensen af ​​projektet er ___________________________________________________________________

Definer dine mål. Hovedformålet med enhver virksomhed er i de fleste tilfælde at opnå overskud ved at tilbyde konkurrencedygtige produkter, tjenester, ny teknologi mv. Til markedet. Nuværende mål bør være specifikke, målelige og opnåelige. De udtrykkes i form af tid, niveau af omsætningsvækst eller lavere omkostninger og rentabilitet (rentabilitet): hvad og hvor meget, med hvilken dato, med hvilket overskud.

For eksempel kan målene for en person, der beskæftiger sig med fremstilling af varer fra vinstokken i de næste seks måneder formuleres som følger:

- at øge produktionen i forhold til den foregående periode ved.... % (at producere hver måned mindst..... produkter);

- at reducere produktionsomkostningerne på grund af antallet af produkter produceret af....%;

- modtag en månedlig fortjeneste på... rubler.

I resuméet er det ønskeligt at angive formålet med forretningsplanen (for hvem og for hvad):

- mulige forretningspartnere.

Hvis du allerede har ordrer til produkter, skal du liste dem.

Analyser hvor hurtigt produkter og tjenester vil blive etableret på markedet, begrunde muligheden for yderligere udvidelse.

Salg og forarbejdning af produkter i prioriteret rækkefølge skal udføres i Altai Territory.

Når du planlægger salgsmængden under hensyntagen til usikkerheden om situationen, skal du udarbejde tre udviklingsscenarier: optimistisk, pessimistisk og mest sandsynligt. En optimistisk prognose for salg indebærer en vurdering med en gunstig kombination af omstændigheder. En pessimistisk prognose beregnes, hvis alt går galt, som du planlagde. Evaluering af fordele og ulemper, mulige risici, seasonality, vil du få den mest sandsynlige prognose for implementering.

Det er nyttigt at udfylde tabel 1, der tager hensyn til markedssegmenter af forbrugerne af dine produkter. Tabellen antyder det første aktivitetsår, der forventes af kvartaler, andet halvandet år, prognosen går i et helt år.

Skrive en forretningsplan, en komplet forretningsplan struktur

Hvordan laver man selv en forretningsplan? Hvad er der brug for for dette? Her er en praktisk vejledning, der svarer til alle spørgsmål vedrørende skrivning af forretningsplan.

Din forretningsplan skal kun svare på tre af de vigtigste spørgsmål:

"Hvad vil jeg have?", "Sådan gør du det?", "Hvad har jeg brug for til dette?".

Men ikke alt er så enkelt som det ser ud ved første øjekast. Det lader til, at spørgsmålene ikke er komplicerede, men der er mange nuancer, som vi vil diskutere i denne artikel. Optimistisk om dit projekt, men overdriv det ikke, fordi erhvervslivet er bundet til det virkelige liv, hvilket ofte giver os mange overraskelser, som ikke altid har en positiv effekt. Virkelig nærmer dig alt, nøgternt vurderer dine ressourcer, viden og evner.

Implementeringen af ​​en forretningsidé afhænger primært af den rigtige skrivning af forretningsplanen. For at skabe en forretningsplan korrekt skal du overholde særlige regler, og den skal overholde den almindeligt accepterede struktur. Tilstedeværelsens alvor, undersøgelsen af ​​alle punkter og sektioner samt interesseniveauet er garant for kvaliteten af ​​det nye projekt. Den sædvanlige struktur i forretningsplanen består af flere sektioner, jeg vil give det lidt lavere.

Skynd dig ikke at skrive en forretningsplan, men det kan tage meget tid, men omhyggelig undersøgelse af alle punkter og nuancer skaber et kvalitativt dokument, der giver dig mulighed for at tiltrække potentielle investorer, hvis der er behov. Brugt indsats for at skrive en kvalitets forretningsplan vil føre dig til succes.

En nybegynder iværksætter bør først og fremmest forstå behovet for at oprette en forretningsplan. Forstå hvad han vil opnå, og ved hvilke metoder hans mål vil blive opnået, er halvdelen af ​​din venture succes. Ofte kan uforudsete vanskeligheder i forbindelse med projektgennemførelsen underminere iværksætterens ønske om at handle og gå videre. Det er den trinvise handlingsplan, der er skrevet i forretningsplanen, som vil hjælpe med at slippe af med problemer, da deres udseende teoretisk var forventet, og måderne til løsning af problemerne er allerede foreskrevet.

Lad os begynde med at gennemgå alle dele af forretningsplanens struktur og kort tale om dem.

Titel side. resumé

Det er godt, hvis du allerede har en startkapital til at organisere din virksomhed. Og hvis du ikke gør det, og skal du tage et lån til en lille virksomhed eller anmode om et lån? Det er, når du skal bruge en velformuleret forretningsplan. Uden det vil ingen yde økonomisk støtte til dit projekt.

Penge altid ment alvorligt, så vær venlig at "spille" på reglerne for alvorlig sag - din forretningsplan skal være upåklageligt designet til at gøre indtryk på långiveren. Ja, selv hvis du laver en forretningsplan for dig selv, skal alt være omhyggeligt "sortere gennem" - faktisk en klar og konsekvent præsentation af alle de elementer vil ikke "gå på afveje" under gennemførelsen af ​​deres forretningsidéer.

Det første afsnit foreskriver selve ideen om projektet. Det er nødvendigt at fastlægge forudsætningerne, som tjente som drivkraft for at skrive en forretningsplan. Beskriv din vision om projektet, dets korte beskrivelse, principper for arbejde. Hvad kan din virksomhed give til samfundet? Hvilken fordel bringer du til dit folk med dit projekt? Skrive en forretningsplan vil forklare dette primært for dig, og så allerede og vise alle interesserede parter.

Forsøg at forklare dit mål og metoder til at gennemføre en succesfuld indtastning af din forretningsidé i virkeligheden. Gør det klart, at dine hensigter er alvorlige. Dette afsnit kan beskrives som grundlaget for de efterfølgende afsnit i din forretningsplan.

Virksomhedens aktiviteter

I dette afsnit kan du skrive et stort antal spørgsmål, der afhænger af den valgte aktivitet. Jeg vil kun beskrive et par underelementer, som efter min opfattelse er de vigtigste. Disse er:

  1. Definition af den organisatoriske og juridiske form for forretning.
  2. Fordeling af grundlæggernes rolle.
  3. Juridiske oplysninger (adresse, telefon osv.).
  4. Mål for forretningsprojektet og måder at løse dem på.
  5. Udsigterne for din virksomhed i de kommende år.

I dette afsnit skal du svare på spørgsmålene:

  • Hvorfor skal forbrugerne vælge dig? Det er nødvendigt at forstå og forklare, hvorfor din ide vil være interessant og konkurrencedygtig.
  • Hvad er dine fordele i forhold til konkurrenter? Hvis dine handlinger ikke er rettet mod at imødekomme kundernes behov, så vil din ide ikke være lovende.

I tilfælde af forretningsplanens opbygning er der sådan et tilfælde, hvor der pludselig vil være et produktionsstop på grund af faktorer som mangel på råvarer eller i tilfælde af handel har du et hul i vareforsyningen. Lav en plan, der kan reducere omkostningerne under sådanne ekstreme forretningsforhold. til indholdsfortegnelsen ↑

Beskrivelse af produkter eller tjenester, der tilbydes

Beslut om den kreds af personer, som din aktivitet vil blive rettet til, dvs. bestemme målgruppen. Udfør forsigtigt og identificer de vigtigste egenskaber ved det produkt, der vil give dine kunder. Disse egenskaber omfatter: pris, smag, farve, design, emballage mv.

I detaljer, "skitsere" alle de attraktive tjenester, du vil bruge til at tiltrække kunder:

  • Mulighed for at bestille varer eller tjenester via telefon.
  • Gennem internettet. I vores tid bliver internettet den vigtigste repræsentant og kanal for salg af varer.
  • Inkluder en beskrivelse af aktier og forskellige "salgsfremmende tilbud".

Måske har du nogle egne overvejelser, sæt dem ud, når du skriver en forretningsplan. til indholdsfortegnelsen ↑

Analyse af markedet og konkurrenterne

Før du kommer ind på markedet med et produkt eller en tjeneste, skal du undersøge dette meget marked omhyggeligt. Hvor meget har folk brug for i de foreslåede produkter, hvilke "huller" er du klar til at udfylde med dit produkt mv. Nå så -

At studere konkurrenter er et kompliceret og omhyggeligt stadium i udarbejdelsen af ​​en forretningsplan. Du skal omhyggeligt studere og evaluere alle nuancer af dine konkurrenters arbejde. Forstå arbejdet i dette område og indse i deres forretning alt det bedste, der er blevet lært af konkurrenter.

  1. Tæl antallet af konkurrenter
  2. Bestem andel af hvert marked
  3. Definer konkurrenternes adfærdspolitik (prisvolatilitet, produkt og service sortiment)
  4. Undersøg reklamevirksomhed
  5. Vurder fordele og ulemper
  6. Kompetent implementere alt det bedste, der præsenteres af konkurrenter
til indholdsfortegnelsen ↑

markedsføring

Opgaven med markedsføring er at bestemme produktets forbrugskvaliteter og at finde ud af, hvordan man giver det hele til kunderne. Markedsførere søger nye markeder for salg og øget salg. For at realisere muligheden for udvikling af din virksomhed, skal du arbejde på virksomhedens image, udvikle metoder og måder at øge salget på. Derfor bør markedsundersøgelser være en integreret del af virksomheden.

Udvikle et sæt foranstaltninger for at få feedback fra kunder. Efter alt er feedback fra kunderne værdifuld information. Takket være anmeldelser kan du bedre forstå, hvad der er værd at skifte og hvordan man gør din tiltrækning bedre. til indholdsfortegnelsen ↑

Produktionsproces

I dette afsnit af forretningsplanens struktur er alle oplysninger om produktion, teknologi og udstyr, personale foreskrevet. Og som information om leverandører af udstyr, råmaterialer, materialer. Angiv hvilke ressourcer du allerede har, og hvilke der vil være nødvendige for at gennemføre projektet fuldt ud.

Alle indsamlede data i produktionsprocessen giver dig mulighed for at estimere omkostningerne til forretningsindholdet og dets produktionskapacitet.

Hovedformålet med dette afsnit er at overbevise potentielle långiver, som de siger - tal og "nøgne" logik, er, at din virksomhed vil være i stand til at producere til tiden produkter af god kvalitet, eller til at levere de tjenester, der tilbydes på højeste niveau.

Alle oplysninger kan præsenteres i form af et bord (eller i en anden form, som du anser for nødvendigt), hvor der i specifikke perioder angives etaper af virksomhedens produktion til den planlagte kapacitet eller output af planlagte salg eller tjenester. til indholdsfortegnelsen ↑

Årsregnskaber

Når du udarbejder en forretningsplan, skal du sørge for at bestemme virksomhedens økonomiske resultater. Sådanne beregninger er baseret på regnskab for alle omkostninger og salgsforventninger (overskud). Først efter beregninger vil du være i stand til at forstå, hvor meget du vil tjene og vise det til din investor. Faktisk - dette er den vigtigste, den mest kedelige, og den største volumen sektion.

Kernen i alle økonomiske beregninger er definitionen af ​​break-even punktet. Vi spørger Wikipedia, hvad dette mystiske punkt er:

Breakeven point - minimumsvolumen af ​​produktion og salg af produkter, hvorved omkostningerne vil blive kompenseret ved indkomst, og i produktion og salg af hver efterfølgende produktionsenhed begynder virksomheden at opnå en fortjeneste.

Dette break-even punkt opdeler feltet i indtægter og omkostninger. De betingelser, hvorunder det er opnået, og vil være dine minimumskrav til projektet.

Overvej omkostningerne ved at starte en virksomhed:

  1. registrering omkostninger
  2. købe eller leje et værelse
  3. arrangement af lokaler
  4. omkostningerne ved køb af udstyr og materialer
  5. licensomkostninger

Omkostningerne kan opdeles i konstanter og variabler. til indholdsfortegnelsen ↑

Faste omkostninger:

  1. leje et værelse
  2. medarbejder lønninger
  3. el, vand, varme
  4. link
  5. vedligeholdelse af udstyr
  6. skatter
til indholdsfortegnelsen ↑

Variabel strømningshastighed:

  • materielle omkostninger
  • lønlønninger
  • link
  • levering

Med indkomster er alt meget lettere. For at bestemme indkomsten fra en operation skal du trække variable omkostninger fra prisen.

For at beregne rentabiliteten af ​​produktionen er det nødvendigt at tage forholdet mellem vareomkostningerne pr. Måned og omkostningerne. Produktionens tilbagebetalingsperiode beregnes ved forholdet mellem åbningskostnader og nettoresultat. til indholdsfortegnelsen ↑

risici

I din forretningsplan skal du skrive de risici, der er designet til at skabe vanskeligheder langs hele udviklingsbanen, og de vil undgå problemer. til indholdsfortegnelsen ↑

Mulige risici:

  • Ulykker, naturkatastrofer
  • Økonomisk situation (prisstigning)
  • Opsigelse af kontrakter
  • Faldet i efterspørgslen efter produkter
  • Lille salgsvolumen
  • Pengestrømme og pengestrømme

Prescribe hvordan man kommer ud af problemer med det mindste tab. Beregn de tab, der kan ske, og retfærdiggør deres beslutning i dine beregninger.

Her skal du om nødvendigt angive virkningen af ​​din virksomhed på miljøet. Økologiens problemer ved første øjekast er ubetydelige, kan være en "forsinkende" faktor for dit forretnings projekt. til indholdsfortegnelsen ↑

apps

Alle tabeller, diagrammer, grafik, der er nødvendige for dine forretningsreguleringsdokumenter, lovgivningsmæssige retsakter mv. skal fremlægges i form af separate bilag, der er vedhæftet forretningsplanen.

Jeg forstår, at at skrive en forretningsplan, især første gang, er en overvældende test, så følg rådene, og så vil du lykkes. Vær ansvarlig for dette problem, da dette dokument er meget vigtigt for dig og din virksomhed. Forvent det maksimale antal vanskeligheder, der kan opstå på vej til dine præstationer og udvikle omfattende foranstaltninger til at løse dem.

Nå, hvis noget går galt, fortvivl ikke! Du kan altid bestille en forretningsplan fra fagfolk. For eksempel her på dette link.

Held og lykke og succes!
Dessert til i dag - video "Skrivning af forretningsplan"

En kort vejledning til at skrive en forretningsplan

Marketing og PR Enterra

Maria Grishchenko, PR Manager for Enterra Company, besøgte IX International Youth Management Forum "Altai. Vækstpunkter - 2017 "og samlet de vigtigste tanker og råd fra højttalere i en kort vejledning til begyndere.

Materialet består af flere dele. Dette - det andet, her vil det gå om at skrive en forretningsplan.

Bale til ingen havde brug for papir

Det ville se, en bale af ingen nødvendige papirer. Men i praksis er forretningsplanen et effektivt redskab, der kan hjælpe med at løse en lang række opgaver.

For ikke at være ubegrundet - hovedfunktionerne i en forretningsplan:

  • Forretningsudvikling. I det store og hele bruger forretningsplanen med henblik på sådanne formål store og mellemstore virksomheder med et klart budgetlægningssystem.
  • Partnerinddragelse
  • Tiltrækning af investeringer. Den mest almindelige funktion af en forretningsplan i Rusland, som ofte bliver en hindring i at opnå lån og tilskud.
  • Støtte støtte. Af hensyn til denne funktion er forretningsplaner bygget på socialt iværksætteri, små virksomheder og mikrovirksomhed. Igen er forretningsplanen her ofte en barriere, der forhindrer let tilbagetrækning af midler, og når alle procedurer er afsluttet, lever den separat fra virksomheden.
  • Begrundelse for konkurs
  • Annonce. Ganske en atypisk funktion for en forretningsplan, der er blevet populær i de seneste år. Forretningsplanen opfylder funktionen af ​​et smukt visitkort med fotos, billeder og infographics.

Hvordan laver man en forretningsplan, hvis der ikke er særlig tid og penge?

  • Du kan gøre problemer og gøre det selv. På dette vil du bruge meget styrke, tid og nerveceller.
  • Du kan henvise til professionelle appraisører eller konsulenter. Vælg omhyggeligt. Hvis en forkert vurdering af sikkerhedsstillelsen eller ejendom valuar bærer betydelige moralske og materielle omkostninger, op til strafansvar, i vurderingen af ​​en forretningsplan - kun omdømme.

Desuden kan selv den bedste rådgiver ikke være helt upartisk - han falder ind i en medarbejders psykologiske fælde. Du kan dog henvise til det på et af faser, for eksempel i finalerne, når øjet er sæbevand og du har brug for et frisk udseende.

Sådan gør du det - det er op til dig. Metodologiske anbefalinger til at hjælpe:

  • Metodiske anbefalinger om evaluering af effektiviteten af ​​investeringsprojekter i 2000.
  • Bekendtgørelse fra Den Russiske Føderations regering nr. 1470 af 22. november 1997.
  • Særlige programmer: Projekteksperter - med en lukket shell, Alt-Invest - med åben skal.

Firmanavnens firmanavn

Navnet i forretningsplanen er bygget på fire niveauer. Tilstedeværelsen af ​​alle disse elementer er et tegn på god tone.

Ifølge ordningen: Forretningsplan → Hvad er ordren? (investering, innovation eller social) → Formålet med projektet (opførelse, modernisering, rekonstruktion, udvikling af et nyt produkt mv.) → Store "chips"

eksempel: Forretningsplan → Innovationsprojekt → Forretningsmoderalisering → Systemintegration i Altai Territory

Hovedelementerne i forretningsplanen er:

  1. Omslag
  2. Memorandum (erklæring) af kommerciel hemmelighed. Her angiver du dine ejendomsret til virksomheden og erklærer, at du kun kan distribuere og bruge materialet i dit mærke med din tilladelse. Generelt viser, at der ikke er noget at mobbe "patsanchikov fra distriktet."
  3. Indholdsfortegnelse
  4. Resume. Den vigtigste del af en forretningsplan. Det er til genoptagelsen, at investoren ofte beslutter at arbejde med en bestemt opstart eller ej. Resuméet skal klamre, men der bør være noget overflødigt, og kun: essensen af ​​projektet, mål, mål, de grundlæggende parametre for projektet, tilgængeligheden af ​​staten, totaler (kommercielle, skattemæssige, sociale).
  5. Analyse af situationen i branchen / markedsundersøgelsen. Her forklarer du hvorfor din ide er lovende og hvorfor produktet vil være efterspurgt. Derfor denne sektion du er proppet med alle mulige sociologiske undersøgelser, skrivebord forskning, hurtig revisioner, konkurrenternes analyse, udbud og efterspørgsel analyse for dette produkt / tjeneste, diagrammer og så videre. Så du retfærdiggør hvorfor din CA ikke venter, når dit produkt vil blive vist på markedet.
  6. Beskrivelse af produktet / tjenesten. Her viser du varerne en person - beskriv alle fordelene og fordelene, så det kan ses selv af personer med dårlig syn. Af klarhed skal du tage billeder af dit produkt, som du vil give korte beskrivelser af. Det er bedre for opfattelse.
  7. Produktionsplan. Dette er den mest specifikke vare. Disse skal omfatte: beliggenhed, produktionskapacitet, teknologi beskrivelse (det er vigtigt her er ikke at hælde en masse vand - nuancerne i processen med investorer er interesseret i, vil ikke vigtigste ting - at formidle den generelle idé.) Investeringer program, løbende udgifter (betalinger), amortisering politik i virksomheden (udstyr, bygninger, transport).

Hvad er en organisationsplan?

Dette er en virksomheds profil, som omfatter:

  • Firmanavn
  • sektor
  • Genoptagelse af hovedet (uddannelse, erhvervserfaring, civilstand, kontakter)
  • Klem fra selskabets personaleliste
  • Antal ansatte
  • Lønnenes størrelse
  • Arbejdsvilkår
  • Muligheder for optimering
  • Ansvar Matrix

Der er også en finansiel plan. Hvad er det her?

En god tilføjelse til markedsføringsdelen af ​​forretningsplanen, som vil hjælpe med at udjævne hele dets ruhed. Selv om efterspørgslen efter dine produkter er lille, viser den økonomiske plan, at det ikke er fordi produktet er dårligt, men fordi dette marked vokser og kun får fart. Ta-daam, alle forklarede alle manglerne i ideen eller produktet udjævnet.

Så for at vise væksten i efterspørgslen efter dit produkt / service, skal du afspejle følgende punkter:

  • Forudsætninger for opførelse af en finansiel model (afregningsvaluta, varighed, restværdi)
  • Skattesystem
  • Kredithistoriebeskrivelse
  • Inflation indeks
  • Rabat satser
  • Risikokort
  • Resultatindikatorer (tilbagebetalingsperiode, rentabilitet (rentabilitetsindeks), indre værdi, forretningsudgang til nul).

Forretningsplanen har en ansøgning

Vi har det i sidste ende. Her fjerner vi alle de beregnede tabeller, licenser, dokumenter, der ikke passer ind i forretningsplanens krop og engagerer sig i narcissisme - vi anvender vores charterer, priser, præstationer. Det vigtigste er ikke at overdrive det og overbelaste ikke ansøgningen. Forretningsplanen er allerede ret vægtig, du behøver ikke at genere folk med, hvordan du vandt håndværkskonkurrencen i femte klasse.

Designet er også vigtigt

Mærkeligt som det kan synes, ja. Kirsebær på kagen af ​​din forretningsplan - design. Forretningsplan - dette er ikke et kedeligt essay i skolen, som du har travlt med at gøre på "fuck off" og en god halv download fra internettet. Da det udfører en reklamefunktion og opfordres til at sælge dine produkter / tjenester, skal du også være særlig opmærksom på udseendet. Ja, og "mød tøjene" udrydder ikke fra menneskets psykologi, det skal tages i betragtning.

Marketing i forretningsplanen

Her kan du længe blive spændt på, hvor vigtigt det er at omhyggeligt studere dine potentielle kunder og konkurrenter, og hvor vigtigt det er at klart afgøre, hvad reklamebudget vil blive brugt på. Men i markedsføringen starter der som om alt andet med hvad? Det er rigtigt med strategi.

I marketing anvendes to grundlæggende matricer til strategisk planlægning.

1. Matrix BCG (Boston Consulting Group)

Teoretisk underbygger relevansen af ​​virksomhedens produkter. Ren matematik.

Den er bygget langs akserne som følger: horisontal - markedsandel, vertikal - vækst i efterspørgslen (marked). Ved skæringspunktet mellem den lodrette og vandrette akse tegnes en cirkel, hvis område svarer til produktets andel i virksomhedens salgsmængder. Her er det vigtigste at bestemme kriterierne, hvilket betyder den eftertragtede "en stor markedsandel".

eksempel: På oliemarkedet er 1% en utrolig stor andel. Og 1% på markedet for hovedstaden i den russiske region som Barnaul eller Kursk - er mellem eller lille.

2. Matrix of General Electric (Matrix Mackinzie)

Også kaldet matrix af vækst-aktie marked. Numerisk.

Den er konstrueret af blokke: en blok af kriterier for virksomhedens tiltrækningskraft og en blok - på dens konkurrenceevne. Ved krydset er det afsløret, om forretningen eller kuglen er stærk og attraktiv. Da matrixen er et 3x3 gitter, kan det baseres på ni forskellige strategier.

Kulturen i forretningsplanlægning i Rusland er endnu ikke udviklet og er ikke fuldstændig civiliseret. Til dato opfattes 90% af forretningsplanerne som en administrativ barriere, der hindrer vejen til at opnå tilskud eller kreditstøtte.

Du udvikler et projekt, bruger penge på det, betaler det, ansætter konsulenter eller på en eller anden måde beviser at du er værdig til at modtage et tilskud eller et lån. Men så snart du modtager, glemmer du sikkert denne forretningsplan. Dette er forkert, en forretningsplan er et værktøj til effektivt at styre din virksomhed.

Materialet er baseret på en tale Ruslan Samsonov, lektor i Altai State University, videnskabelig direktør for Altai Institute of Value Technologies "Business Metrics" (Barnaul).

Materialer på emnet: