2.1 Oversigt over det russiske marked for optik. Generelle egenskaber ved LLC Focus's aktiviteter

Det russiske marked for optik er repræsenteret af netværksselskaber og individuelle butikker med optikere. Hidtil har der været en tendens til at reducere markedet for de enkelte butikker. Det skyldes, at forbrugskulturen vokser i samfundet, holdningen til sundhed, kravene til servicekvalitet ændrer sig.

Det er værd at bemærke, at det russiske optikmarked med stor efterspørgsel efter briller lider under udviklingstiden på det medicinske sprog. Dette skyldes forbrugerens "utilstrækkelige opdragelse", som ikke giver virksomheden mulighed for at nå et højt lønsomhedsniveau.

Ifølge forskellige estimater er det russiske optiske marked kun fyldt med 30-50% af den estimerede kapacitet. Og i dette marked er der dog rigtig store operatører.

Markedet for optik i Rusland er i øjeblikket en af ​​de mest dynamisk voksende kommercielle lægesektorer.

Markedets årlige vækst er 1-2%. Volumenet af det russiske optikmarked ifølge selskabet DSM Group i 2013 udgjorde 10-12 millioner amerikanske dollars. På markedet for brilleoptik er to store segmenter tildelt: briller og kontaktlinser, en separat gruppe består af tilbehør.

I henhold til kriteriet om specialbetegnelse i glasbranchen er der: terapeutiske briller beregnet til synskorrektion; beskyttelsesbriller beregnet til funktionel eller mekanisk beskyttelse af øjet; dekorative briller.

Det vigtige kriterium for segmentering af brilleobjektiver er prisen. På det russiske marked med brilleglass skelner man mellem de lavere (massemarked), mellem- og øvre (luksus) prissegmenter. I det lavere prissegment produceres primært produkter fra Kina og Sydkorea, koster det 150-500 rubler. Denne kategori omfatter varer fra indenlandske producenter.

Andelen af ​​det lavere prissegment på det russiske linsemarked er omkring 40% i værdi og ca. 65% i fysiske termer. Grænsen mellem mellem- og øvre prissegmenter i det russiske marked med brilleglas forbliver sløret.

Figur 1. Struktur af det russiske marked med brilleglas til prissegmenter.

I segmentet af kontaktlinser er det også muligt at identificere delsegmenter i henhold til kriteriet for speciel anvendelse: terapeutisk til synkorrektion; kosmetisk til korrektion af astigmatisme; Dekorative, ændre skyggen eller farven på øjnene.

En signifikant tendens, der er typisk for det internationale marked for brilleglasser og i begyndelsestrinnet, der observeres på det russiske marked, er individualiseringen af ​​brilleglasser afhængigt af data fra en bestemt klient, karakteristika for hans visuelle aktivitet og behov. Øger antallet af briller, der er beregnet til arbejde på kontoret eller på computeren.

Et af de vigtigste tendenser i det moderne russiske marked af briller er en gradvis bevægelse for at tilbyde forbrugerne produkter mere høj kvalitet, lav kvalitet varer fortrænger den lavere prisklasse, samt forfalskede importerede produkter.

Den førende position på det russiske marked for briller optik er taget af produkter fra Kina og Italien. Også bredt repræsenteret er optikken produceret af Frankrig, Tyskland, USA, Japan, landene i Sydøstasien. 86% af de importerede rammer leveres fra Sydøstasien, 8-11% - til landene i Europa, USA og Japan. Andelen af ​​Rusland er kun 5-6%

Det russiske marked for kontaktkorrigering af syn (kontaktlinser) er ret dårligt udviklet. Ifølge data fra det russiske repræsentationskontor Bausch Lomb, i 2003 brugte kun 1,5% af dem, der havde brug for synskorrigeringsmidler, kontaktlinser.

Standarder for forbrug på markedet for glasfiberoptik i Rusland forbliver i dag væsentlige forskelle fra vestlige forbrugsnormer. Den russiske forbruger er ofte ikke rettet mod en kvalitetsservice, er ikke vant til regelmæssigt at kontrollere sit syn og købe briller eller linser efter en lægeundersøgelse.

Hovedmarkedet på detailmarkedet er i øjeblikket beboet af massemarkedformatet, som tegner sig for op til to tredjedele af markedet i fysiske henseender. Det russiske marked for optik er diversificeret, og ikke en enkelt stor kæde af optikforretninger ejer mere end 5% af det russiske marked.

Generelle egenskaber ved det optiske netværk "Focus".

Virksomheden LLC "Focus" er placeret på: Rusland, Ekaterinburg, ul. Komuzov, 17. Multibrand salon af optik. Virksomheden beskæftiger 65 personer. Juridisk status er et samfund med begrænset ansvar. Organisationsstrukturen er lineær funktionel.

Den første af optikbutikkerne "Focus" begyndte at fungere i februar 2001 som et lille rum til korrektion af kontaktlinser. Inden for 10 måneder viste behovet for en første ekspansion. For at give sine kunder et komplet udvalg af visionskorrigeringstjenester, indledte Focus-afdelingen en afdeling for brilloptik - briller og solbriller. Siden da er hver nye salon Focus et netværk af briller og kontaktlinser. Virksomheden er en af ​​de førende i byen Yekaterinburg. Ifølge ledelsesberegninger er markedsandelen i Jekaterinburg 10%.

Organisationen har tilladelse til at udføre medicinsk virksomhed, et overensstemmelsescertifikat.

Det skal bemærkes, at virksomhedens udvikling, især tjenesten, først og fremmest afhænger af den aktive ledelse af medarbejderne. Formidling af personalets loyalitet og som følge af forbrugeren er af afgørende betydning. Virksomheden har en aktiv medarbejderafdeling, men der er ingen marketingafdeling, der helt sikkert er minus.

Dette selskab har i henhold til vedtægten ret til at udføre aktiviteter inden for dets specialisering, der ikke er forbudt ved lov, herunder:

* Valg af briller og kontaktlinser

* Salg af korrektionsværktøjer

* Reparation og montering af briller

Fra virksomhedens dag er virksomhedens aktiviteter rettet mod at udvide udbuddet af tjenester og sortiment. Høj kvalitet på service er en prioriteret udviklingsretning. Virksomheden er konstant forbedret, åben for ændringer. Selskabets princip "Kunden bør ikke købe de dyreste briller, men de mest optimale."

De varer, som virksomheden køber hos leverandører, hvis omdømme på markedet er højt. Sådanne berømte virksomheder som Zeiss, Essilor, Luxottica Group, JohnsonJohnson, Menicon (Japan), Ciba Vision osv.

Optikssalonen har en bred vifte af produkter til synkorrektion. De vigtigste produkter, der tilbydes af organisationen:

2) Spectacle linser

3) Tilbehør til briller

4) Kontaktlinser og plejeprodukter

I salonen er der forskellige typer rammer, forskellige priskategorier.

1) Prisen på rammer spænder fra 300 rubler. op til 35000 rubler.

2) Prisen på kontaktlinser fra 550 rubler. op til 3000 rubler.

3) Prisen på brilleglas fra 550 rubler. - Den øvre grænse for kundens behov.

"Focus" - specialiserede saloner (specialisering inden for terapeutisk optik)

Organisationen har en lineær funktionel ledelsesstruktur på grund af kompleksiteten af ​​koordineringen af ​​netværket.

Saloner er placeret i centrum eller i store indkøbscentre i Jekaterinburg.

Markedet for optik i Rusland

Stadig stigende efterspørgsel

Ifølge markedsundersøgelser foretaget af konsulentvirksomheden "Teknologi vækst" i 2015, næsten hver anden indbygger i mellemstore eller store byer i Rusland har visuelle defekter, 10% af bybefolkningen regelmæssigt, mindst 1-2 gange om året, trukket til øjenlæge med henblik på undersøgelse af syn og udnævnelse af synkorrektion. I dette tilfælde er 42% af forbrugerne erstatter punkt 1 hvert 2-3 år, 15% - 1 gange om året, og 40% - 1 hvert 4-5 år, og i Moskva og St. Petersborg frekvens indekspoint udskiftning betydeligt højere på landsplan.

Antal og geografi af optiksaloner

Moderne russiske markedsforhold optik omfatter mere end 20.000 optiker, en struktur, hvor rækkefølgen af ​​8000 enheder - saloner (i overensstemmelse med de data informationsportal weboptica.ru har i øjeblikket 7325 optikere i russisk). Det skal bemærkes, at det nuværende antal optik netværk med antallet af forretninger 35 (overvejer franchisetager) er 5 enheder, men ingen store virksomheder optik netværk ejer ikke mere end nogle få procent optik markedet.

Ifølge forfatterne af det videnskabelige arbejde "Analyse af strategien for udvikling af markedet for optisk optik i den nationale økonomi i Rusland og dets regioner" Danilova IB og Pronina S.V. For hver 30.000 indbyggere i lokalområdet er der brug for en komplet optiksalon. I Rusland har i gennemsnit 20.000 indbyggere en optiksalon. Og i nogle regioner (for eksempel i det nordvestlige føderale distrikt) er 1 salon for 10 000 - 11 000 indbyggere. I Skt. Petersborg er der 1 salon på 7 000 - 8 000 indbyggere. Generelt er de optiske saloner geografisk meget ujævnt fordelt. Specielt store forskelle observeres mellem byområder og landområder.

Statistiske data for 2016 tillade os at konkludere, at de fleste af deltagerne i det russiske marked af optisk beskæftiger sig med produktion og salg af sådanne produkter og tjenester, som de brillestel (over 25%), solbriller (godt 15%), brilleglas (10%) og tilbehør (10%).


Ifølge den optiske mappe 2016, er de fleste på markedet af optik saloner koncentreret i de største byer i Rusland - Moskva og St. Petersborg (Figur 1.), Som havde en indvirkning på placeringen af ​​strukturen af ​​deltagerne i det russiske optiske marked ved føderalt distrikt: det højeste antal ejendomme er koncentreret i den centrale føderale distriktet (ca. 40%) og det nordvestlige distrikt (ca. 20%).

Segmentering af detailhandel

Der er tre hovedformater af salgssteder for optiske korrektionsmidler.

Det nedre segment, både hvad angår pris og produktkvalitet, omfatter repræsentanter for massemarkedet: gade- og markedspladser, står i metroen, butikkerne, apoteker mv. Der sælges udelukkende færdige produkter, i store mængder, der kommer til os primært fra Asiens lande. Nogle gange er der glas og skuespil af russiske produktionsanlæg. Ved siden af ​​de dioptriske briller er solcreme af lignende kvalitet. Udgifterne til færdige produkter overstiger sjældent 500 - 700 rubler. For billighed er lav kvalitet glas og plast, som let ridser, overskyet og dårlig centrering, i sidste ende kun forværrer problemerne med synet.

I store handels- og administrationscentre er der normalt butikker af optik af en højere klasse. På deres stande og showcases er der sædvanligvis præsenteret briller, linser og plejeprodukter, hvis de ikke tilhører velkendte mærker, så i det mindste at have tegn på sikkerhed for helbredet. Det vigtigste kendetegn ved denne butikssalon er tilstedeværelsen af ​​en oftalmolog og mindst et minimalt sæt udstyr og indretninger, såsom et refraktometer, keratometer, spaltelampe. På ophthalmologens kontor, der besætter mindst 18 kvm, kontrolleres købere ved syn og ophobningslinser. Briller er lavet af individuelle ordre. Den gennemsnitlige omkostning for point i sådanne butikker-saloner er ikke mindre end 1500 - 2000 rubler. Området for optikens salonbutik sammen med ophthalmologens kontor er 40-50 kvm.

Optiksaloner, der tilhører klassen "Premium", adskiller sig fra salongbutikkerne med sortimentet, herunder de mest fashionable mærker. Deres kunder retter ikke kun deres syn, men lægger også vægt på deres status ved hjælp af indkøbte varer. Den øvre grænse for omkostningerne ved fremstillede briller er tabt et sted for 50.000 rubler, rammer er billigere end 1.000 rubler. forekommer næsten ikke. Mest af alt i de russiske saloner præsenteres italienske rammer. Området premiumsaloner er fra 100 kvm.

Salget via optiksalonen tegner sig for 50% af værdipapirmarkedet (i to russiske hovedstæder - 65%) og resten - for ufordelbar handel (markeder, bakker) og salg via internettet. Eksperter bemærker tendensen til reduktion på markedet for individuelle butikker, der er forbundet med væksten i forbrugskulturen og stigningen i kravene til varernes kvalitet og serviceniveauet. Et højere serviceniveau, servicekvalitet og sortiment forventes hyppigere af forbrugere og findes i kædeforretninger end af "private forhandlere".

ITigris Optima i arbejdet i Den Russiske Føderations optiksaloner

I øjeblikket bruger hver femtende optik i Rusland ITigris Optima-tjenester, mens geografin i systemets brug har længe overskredet den russiske føderations geografiske rækkevidde. Det samlede antal optikerklienter i Rusland, CIS, Europa og Den største andel af russiske brugere i systemet er koncentreret i det centrale føderale distrikt - 34% - og det nordvestlige føderale distrikt - 21% (figur 2).

Når man overvejer strukturen hos ITigris Optima-brugere, skal det bemærkes, at "klientportræt" ligner netværksforretninger-saloner, der omfatter et gennemsnit på 4 objekter (antallet af objekter i de største netværk når 12).

Oplysningerne blev udarbejdet på baggrund af data fra den russiske franchiseforening, TEBIZ-gruppen, den officielle hjemmeside for avisen Kommersant, Optical Directory 2016, dataene fra firmaet ITigris

Optik markedstendenser i 2017. Ekspertens udtalelse - lederen af ​​gruppen Essilor i Rusland Vadim Kongen

Det russiske marked for fremstilling af briller og tilbehør til dem går igennem vanskelige tider. Den økonomiske krise og nedgangen i efterspørgslen udgør mange udfordringer for virksomhederne. Situationen er yderligere kompliceret af, at markedet er i sin barndom. På den ene side er russerne ikke vant til at tage sig af deres syn, på den anden side - lovgivningen tager ikke højde for realiteterne i dag. Så producenterne skal stadig registrere rammer som medicinske produkter.

Ifølge lederen af ​​gruppen Essilor i Rusland Vadim King, Det russiske marked for fremstilling af glas og komponenter til dem er faldet de sidste to år. Men det internationale firma Essilor investerer i reklame og forfremmelse på krisens højde. Dette påvirker positivt dynamikken i salgsvoksens linser til glas Crizal, Nikon, Varilux, Transitions. Hvert år investerer virksomheden 200 millioner euro i forskning og innovation, der søger at give forbrugerne mere effektive produkter. Samtidig tager forbrugerne lidt om deres syn, selv om situationen i Rusland er bedre end i mange lande i det tidligere Sovjetunionen. Den væsentligste årsag er ikke i prisen på briller, men i underudviklingen af ​​kulturen for omsorg for visionen. "Ifølge vores data er 30 millioner mennesker i Rusland har brug for en visionskorrektion, men forstår det ikke - siger Vadim Kongen.

Vadim Korol, chef for Essilor-koncernen i Rusland

Ifølge kongen kender mange ikke de nyeste teknologier, som allerede er klar til brug. Ofte er forbrugerne sikre på, at hoveddelen af ​​brillerne er en ramme, og ikke linser, så den bruges på det med betydelige midler, og linserne vælger billigt. I Europa tegner sig de såkaldte progressive linser til korrektion af presbyopi (alderslange overblik, hvor en person ikke kan se små genstande, små print), og tegner sig for en tredjedel af eyeglassmarkedet. I Rusland er tallet kun en procent.

Situationen er kompliceret af, at nogle lovgivningsmæssige normer ikke opfylder realiteterne i dag. Den russiske lovgivning kræver producenter af registreringsrammer som medicinsk udstyr. Virksomheder skal bruge ikke kun tid på dette, men også penge. "I intet land i Europa er dette. Fælge kan kaldes designelementer, tilbehør, men ikke et spørgsmål om medicin, - lederen af ​​Essilor-gruppen i Rusland Vadim Korol er sikret.

Ifølge Essilor er det samlede volumen af ​​optikmarkedet i penge mere end 17 milliarder rubler om året. Samtidig kan hele markedet for optik, herunder rammer, kontaktlinser, færdige læsebriller, udgøre mere end 70 milliarder rubler. Essilor rangerer først i omsætning.

Det russiske marked af punkter er næsten helt afhængig af udenlandske forsyninger. Andelen af ​​import tegner sig for mere end 90 procent af produktionen. De vigtigste virksomheder til fremstilling af glasbriller er i Asien: Thailand, Kina og Indien. Essilor har dog sin egen produktion af receptlinser på landets territorium.

Det fortsatte fald i markedet fysisk set i 2017 skyldes et fald i efterspørgslen fra forbrugerne samt et lavt niveau af bekymring for deres vision. For at ændre den nuværende situation i Rusland planlægger Essilor ikke kun gennem reklame og markedsføring af sine mærker på markedet, men også gennem velgørende aktiviteter inden for rammerne af virksomhedens globale mission - forbedring af kvaliteten af ​​folks liv ved at forbedre synet.

Essilor International - det førende selskab inden for optik. Specialiseret i produktion og distribution af en bred vifte af linser til korrektion og beskyttelse af syn. Selskabets mission er at forbedre livet ved at forbedre synet. Inden for denne mission investerer Essilor mere end 200 millioner euro hvert år i forskning og innovation, der søger at give markedet mere effektive produkter.

Firmaets flagskib er linserne Varilux, Crizal, Transitions, Eyezen, Xperio, Foster Grant, Bolon og Costa. Essilor fremstiller og sælger udstyr og værktøjer til professionel visiondiagnostik. Distributionsgeografi dækker mere end 100 lande.

Chefen for Essilor-gruppen i Rusland, Vadim Vadimovich, tiltrådte i marts 2016.
Vadim King har mere end tyve års erfaring i verdens største farmaceutiske og medicinske virksomheder i Rusland og CIS lande samt mere end ti års ledelseserfaring.

1985-1991 - gradueret fra Leningrad Mekanisk Institut "Voenmeh", der specialiserer sig i ingeniør af lancering og tekniske komplekser af raketter og rumfartøjer.

April 1995-november 1997 - begyndte sin karriere hos SmithKlineBeecham som regional salgschef i FMCG industrien.

November 1997-maj 1999 - tjente som marketing salgschef i Rusland på SmithKlineBeecham.

Maj 1999-november 1999 - var projektleder for SmithKlineBeecham på det europæiske hovedkvarter i London.

December 1999-maj 2003 - fungerede som forretningsudviklingsleder for GlaxoSmithKline i Centralasien, Kaukasus og Hviderusland.

Januar 2004-april 2007 - Administreret afdelingen for OTC-lægemiddelfirmaet Pfizer i Rusland.

April 2007-september 2008 - var direktør for OTC-stoffer JohnsonJohnson i Rusland, Ukraine og CIS-lande.

Maj 2009-juli 2011 - ledes af repræsentantskabet BauschLomb i Rusland og CIS-landene.

August 2011-januar 2015 - fungerede som general manager for Diagnostic Division i Rusland og CIS Abbott.

Marts 2016-nutiden - er leder af Essilor-gruppen i Rusland.

Siden april 1995 begyndte sin karriere hos SmithKlineBeecham som regional salgschef for Oral Care-kategorien med mærker som Aquafresh og McLeans. Derefter fulgte udnævnelsen til post som handelsmarkedsføringschef i hele Rusland, hvilket var en helt ny funktion i virksomheden. Fra maj til november 1999 deltog Vadim Korol i det internationale projekt Customer First! i det europæiske hovedkvarter i SmithKlineBeecham i London. Efter hans tilbagesendelse blev han udnævnt til forretningsudviklingsleder for GlaxoSmithKline i Centralasien, Kaukasus og Hviderusland.

Så i mere end ti år havde Vadim King ledende stillinger hos Pfizer, Johnson Johnson, Bausch Lomb og Abbott, hvor han med succes førte sådanne forretningsområder som OTC-medicin, kontaktlinser og medicinsk udstyr i Rusland og CIS-lande. Vadim King bragte sig på det russiske marked og udviklede sådanne mærker som "Nicorette", "Geksoral", "Vizin", "Biotro".

Siden marts 2016 indtil nu er Vadim King leder af Essilor-gruppen i Rusland. Udover hans faglige aktiviteter er Vadim Korol engageret i frivilligt arbejde, velgørenhed.

Deltager i programmer til hjælp til børnepasningsskoler.

Han er gift og har to børn.

Blandt Vadim King's interesser er psykologi, politik, sport, maleri og teater.

Analyse af markedet for optik

Markedet for glasfiberoptik i Rusland er i øjeblikket en af ​​de mest dynamisk udviklede kommercielle lægesektorer. Kapaciteten på verdensmarkedet for optik er anslået til 800 - 850 millioner stykker, hvilket er 7-8 milliarder euro. Markedets årlige vækst er 1-2%. Volumenet af det russiske optikmarked, ifølge firmaet DSM Group, i 2005 var 10-12 millioner amerikanske dollars. På markedet for brilleoptik er to store segmenter tildelt: briller og kontaktlinser, en separat gruppe består af tilbehør. I henhold til kriteriet om specialbetegnelse i glasbranchen er der: terapeutiske briller beregnet til synskorrektion; beskyttelsesbriller beregnet til funktionel eller mekanisk beskyttelse af øjet; dekorative briller.

Ifølge fremstillingsmaterialet i segmentet med briller er tildelt mineral og organiske linser. Til dato, det russiske markedsandel af mineralske linser er 36%, er andelen af ​​organiske linser med et brydningsindeks på 1,50 er 42% organiske linser med høje og middel brydningsindeks og polycarbonat linser optager 22% af markedet (se. Fig 1).

Fig. 1 Strukturen på det russiske brillermarked baseret på linsebearbejdningsmaterialet,% (ifølge dataene fra MA Step by Step)

Det vigtige kriterium for segmentering af brilleobjektiver er prisen. På det russiske marked med brilleglass skelner man mellem de lavere (massemarked), mellem- og øvre (luksus) prissegmenter. I det lavere prissegment produceres primært produkter fra Kina og Sydkorea, koster det 150-500 rubler. Denne kategori omfatter varer fra indenlandske producenter. Andelen af ​​det lavere prissegment på det russiske linsemarked er på værdi omkring 40% og fysisk set ca. 65% (se figur 2). Grænsen mellem mellem- og øvre prissegmenter i det russiske marked med brilleglas forbliver sløret. De fleste producenter, der arbejder uden for det lavere prissegment, producerer produkter fra både mellem- og øvre prissegmenter. I disse segmenter fremstilles linser primært i europæiske lande, især - Italien, omkostningerne ved sådanne linser varierer i størrelsesordenen 150-1000 amerikanske dollars.

Figur 2. Strukturen af ​​det russiske marked for brillelinser til prissegmenter% (ifølge data fra IA trin for trin)

I segmentet af kontaktlinser er det også muligt at identificere delsegmenter i henhold til kriteriet for speciel anvendelse: terapeutisk til synkorrektion; kosmetiske til korrigering af elevernes mangler Dekorative, ændre skyggen eller farven på øjnene.

Princippet om klædning skelner mellem traditionelle kontaktlinser (fra et år eller mere); linser af planlagt udskiftning (udskiftning om få dage eller måneder); Linsens fleksible modeform (i nogle tilfælde kan du ikke skyde i 1-2 nætter); linser af kontinuerlig slid (slidt i 30 dage, hvorefter en udskiftning af nye linser er nødvendig); en-dags linser (bæres i højst 24 timer).

Som eksperter noter er de vigtigste tendenser i forskellige segmenter af det russiske marked for optisk optik følgende. Flere og flere populære er økologiske briller, især linser med et stort brydningsindeks. Selv i dag er andelen af ​​salget af økologiske brilleglas betydeligt højere end salget af mineralske linser, for nylig, har en dominerende stilling på markedet. Denne tendens svarer til de globale processer - i dag brilleglas af plast indtager en førende position på grund af den amerikanske korrektioner markedet og Vesteuropa, på grund af sine gode optiske egenskaber, lavere sammenlignet med mineralsk glas linser, den specifikke vægt, højtydende produktionsmetoder, så Få kvalitetslinser af forskellige typer og design. Af særlig betydning, navnlig for den globale briller markedet og det russiske marked, har det spredt sig linser, lavet af polymere materialer, der anvendes til fremstilling af børns korrigerende briller. På grund af den høje chok modstand, kan sådanne linser forhindre alvorlige konsekvenser af barnets øjne med granatsplinter skader.

En signifikant tendens, der er karakteristisk for det internationale marked for brilleglas og i den første fase, der observeres på det russiske marked, er individualiseringen af ​​brilleglasser afhængigt af data fra en bestemt klient, karakteristika for hans visuelle aktivitet og behov. Øger antallet af briller, der er beregnet til arbejde på kontoret eller på computeren.

I segmentet af kontaktlinser er det største problem, som fabrikanterne arbejder på, ubehag på grund af tørhed. Især for at forbedre fugtigheden i matrixen af ​​kontaktlinser indbefatter en række fugtighedsgivende komponenter designet til at reducere øjenlågene for at injicere yderligere tåre i lacrimalvæsken.

Et af de vigtigste tendenser i det moderne russiske marked af briller er en gradvis bevægelse for at tilbyde forbrugerne produkter mere høj kvalitet, lav kvalitet varer fortrænger den lavere prisklasse, samt forfalskede importerede produkter. Der er en signifikant forbedring af kvaliteten af ​​brilleglas og rammer for korrigerende briller, der leveres af hjemmemarkedet til markedet, samt en støt stigning i mængden af ​​indenlandsk produktion af brilloptik. Russiske virksomheder er involveret både i den uafhængige udvikling og produktion af produkter og i produktionen af ​​produkter under licenser og materialer fra udenlandske producenter.

Blandt de lovende russiske selskaber skal bemærkes: OOO "Komtez", LLC "ALM-Optic" (Moskva), "lorgnet-M" (Vladimir), "Likon" (Vladimir), "Argus", og andre. Ifølge eksperter, brilleglas fremstillet af "Argus" selskab, samt en række andre indenlandske virksomheder, i dag er sammenlignelige i kvalitet med produkter fra verdens virksomheder. Dynamikken i den russiske produktion af brilleglas viser relevansen af ​​behandlingen af ​​alvorlig opmærksomhed på den del af udenlandske producenter til mulighederne for investeringer i sektoren for den optiske industri i Rusland fremstillingsindustrien.

På trods af den stigende indenlandske produktion af optik i de senere år er det russiske marked stadig afhængig af importen. Det samlede volumen af ​​optiske varer importeret til Rusland i 2005 var omkring 9,5 millioner enheder til en værdi af ca. 1,5 milliarder rubler. (Her ud over briller også tager hensyn til de operationelle og laboratorium mikroskoper, laboratorieudstyr til oftalmologi, histologi udstyr. Den største andel blandt de optiske varer, der indføres i Rusland hører til plastglas (62,3% i faste priser), som en betydelig del tilhører glas brilleglas. Dog i værdi af andelen af ​​segmenterne er relativt lille, der beløber sig til 32,5% (data drevet "News" selskab).

Den førende position på det russiske marked for briller optik er taget af produkter fra Kina og Italien. Også bredt repræsenteret er optikken produceret af Frankrig, Tyskland, USA, Japan, landene i Sydøstasien. I segmentet af terapeutiske briller er følgende fabrikanter mest kendte: Cooper Vision, Johnson Johnson (Det Forenede Kongerige), Bausch Lomb, Karl Zeiss Corning Incorporated (USA) og andre. I segmentet dekorative optik er produkterne fra følgende verdensledere repræsenteret på det russiske marked: Metzler International, LVMH (Louis Vuitton, Christian Dior, Prada og Sephora).

Også almindeligt anvendte dekorative optik af sådanne fabrikanter som: Allison S.P.A. (Italien), Bushnell Præstationer optik (Bushnell, Bolle, Serengeti, Browning Sports Optik og Tasco) (USA), De Rigo, Ferdinand Menrad Group, Luxottica Group, Silhouette International Schmied AG (Silhouette, Daniel Swarovski Paris, Adidas) (til orientering virksomhedens symbolgruppe)

I segmentet af brillerammer konkurrerer produkterne fra indenlandske producenter i deres flertal endnu ikke med udenlandske modeller. De fleste af de rammer, der sælges på det russiske marked, repræsenteres af importerede produkter, hvoraf 86% af importerede rammer afsendes fra Sydøstasien, 8-11% - til europæiske lande, USA og Japan. Andelen af ​​Rusland er kun 5-6%.

I segmentet solbriller er hovedparten af ​​import repræsenteret af produkter fra kinesiske producenter (se figur 3). I 2005 var andelen af ​​kinesiske solbriller i den samlede importmængde til Rusland 57,4% fysisk set i værdi - kun 10,3%. Disse tal viser tydeligt den største fordel ved kinesiske briller - deres lave pris. Også en betydelig andel af importen af ​​solbriller er lavet af italienske producenter - 32,4% i fysiske termer. Den kumulative andel af andre lande, der eksporterer solbriller til Rusland: Schweiz, Malaysia, Sydkorea, USA, Østrig, er omkring 10%.

Struktur af importen af ​​solbriller til Rusland i 2005,% af importmængden fysisk (ifølge data fra selskabet "Informbureau")

Det russiske marked for kontaktkorrigering af syn (kontaktlinser) er ret dårligt udviklet. Dette skyldes hovedsagelig, at kun en lille del af russerne, der har brug for synskorrektionsprodukter, foretrækker at bruge kontaktlinser. Ifølge data fra det russiske repræsentationskontor Bausch Lomb, i 2003 brugte kun 1,5% af dem, der havde brug for synskorrigeringsmidler, kontaktlinser. Til sammenligning varierer andelen af ​​kontaktlinsebærere i USA fra 12 til 28% af befolkningen, der har behov for synkorrektion. I Europa er tallet 10-15%.

Andelen af ​​russere, der bruger kontaktlinser fra det samlede antal mennesker, der har behov for synkorrektion i 2003,% (ifølge firmaet Bausch Lomb)

Svagheden på det russiske marked for kontaktvisionskorrektionsprodukter er meget bekymrende for indenlandske producenter af kontaktlinser, der risikerer at blive udvist fra markedet af importerede produkter efter Ruslands tiltrædelse af WTO. I mindre grad bekymrer den nuværende situation internationale virksomheder, der importerer kontaktlinser til Rusland. I øjeblikket præsenterer det russiske marked kontaktlinser fra fire førende verdensproducenter: CIBA Vision, Johnson Johnson, Bausch Lomb og CooperVision, samt to førende indenlandske producenter: Konkor og Optimedservis. Samlet set findes der på det russiske marked ca. 15 indenlandske og 12 udenlandske producenter af kontaktlinser.

Eksperter mener, at både indenlandske og udenlandske producenter af kontaktlinser på det russiske marked i den nærmeste fremtid vil have det svært - i virkeligheden er de i dag presset på et "lille plaster". Med hensyn til en sådan lille målgruppe synes selve formuleringen af ​​spørgsmålet om konkurrence ikke at være helt berettiget. Selv om potentialet i det russiske marked for kontaktvisionskorrektion er ret stort, der tegner sig for 7-10% af antallet af personer, der har behov for synkorrektion, er den faktiske markedsvækst meget langsom. Det anslås, at andelen af ​​russere, der bruger kontaktlinser, i 2005 kun var omkring 1,5% af befolkningen, der havde behov for synkorrektion.

Svagheden på det russiske marked for kontaktkorrigering af syn og det langsomme tempo i dets udvikling skyldes i vid udstrækning manglende kompetence hos oftalmiske læger om specificitet og fordele ved kontaktlinser. Især i Rusland er der ikke officielt en specialitet i optometristen, og oftalmologer underviser ikke i kontakt med øjet. På grund af manglende kompetence hos læger inden for kontaktkorrektion af vision er der ikke udbredelse af kontaktkorrigering af vision som en tjeneste, læger har i de fleste tilfælde ikke de nødvendige færdigheder til individuel udvælgelse af kontaktlinser. En anden faktor, der forårsager underlanceringen af ​​kontaktlinsemarkedet, er utilstrækkelig opmærksomhed og materiel sikkerhed for den russiske forbruger, der har brug for værktøjer til at rette op på midlerne, hvilket er tvunget til at vælge billigere og mere overkommelige muligheder.

Standarder for forbrug på markedet for glasfiberoptik i Rusland forbliver i dag væsentlige forskelle fra vestlige forbrugsnormer. Ifølge markedet eksperter briller i Rusland på nuværende tidspunkt stort set bevaret "dårlige manerer" af forbrugeren, som i de fleste tilfælde, som i sovjettiden, kommer i optik butik for at købe solbriller under varemærkerne "briller". Den russiske forbruger er ofte ikke rettet mod en kvalitetsservice, er ikke vant til regelmæssigt at kontrollere sit syn og købe briller eller linser efter en lægeundersøgelse. Aktivitet af russiske forbrugere er fortsat lav - så, hvis i Vesteuropa og USA, "fire-øjne" forandring par briller en gang eller to gange om året, de russiske forbruger optik salon besøg i gennemsnit hvert fjerde år. Utilstrækkelig dannelse af forbrugernes præferencer slukker konkurrencen og påvirker generelt udviklingen af ​​det optiske glasmarked i Rusland. Den væsentligste andel af detailmarkedet i øjeblikket fortsætter med at formatere massemarkedet (boder på jernbanestationer, undergrundsbaner eller på apoteker, der distribuerer billige briller uden nogen høring), den andel af massemarkedet op til to tredjedele af markedet målt i volumen. Det russiske marked for optik er diversificeret, og ikke en enkelt stor kæde af optikforretninger ejer mere end 5% af det russiske marked. En af de store detail-optik netværk er "Ochkarik" omsætning på omkring 20 mio. US dollars, og de optiske netværk saloner "Se" med en omsætning på 10 mio. USD. Lønnsomheden i dag er omkring 15%.

Samtidig er der på grund af russernes voksende velstand en tendens til at omfordele forbrugernes præferencer fra optik fra massemarkedsklassen til mere høj kvalitet og dyrere optik. Detailkæderne i "premium" -klassen udvikler sig.

I de sidste fem år er detailnetværket for salg af optik steget omkring seks til syv gange. I dag er der kun i Moskva mere end 3000 uafhængige virksomheder, der beskæftiger sig med salg af optik. I 1998 var en sådan virksomhed placeret i hele Rusland. Fremtiden for det russiske marked for optik er forbundet med udviklingen af ​​store netværk af specialiserede saloner eller endda "supermarkeder til øjnene".

M807.RU - VIRKSOMHED

STUDIO MARKETING: Forskning, rådgivning, træning...

Hovedmenu

Navigation efter poster

Office marketing forskning til den private salon af optik optik "Gallery of Optics"

Office marketing forskning til den private salon af optik optik "Gallery of Optics"

Salon af optikoptik "Gallery of Optics" er beliggende i byen Podolsk. Hovedopgaven for denne organisation er at tillade folk, der ikke bor i en sådan storby som Moskva, at drage fordel af et bredt udvalg, højt serviceniveau og kvalitetsprodukter i deres hjemby. Selskabets politik har til formål at tilfredsstille det bredest mulige udvalg af forbrugere, der præsenterer sit udstillingslokale:

  • 1500 de mest stilfulde modeller af medicinske rammer og solbriller af berømte europæiske mærker;
  • synsprøve en professionel optometrist og computer diagnostik på moderne medicinsk udstyr;
  • konsultation professionelle optiker-konsulenter;
  • fleksibel prispolitik, giver mulighed for at tilbyde kunden både billigt kvalitetsbriller og for at tilfredsstille den krævende klient og ansøge om optik af en førsteklasses klasse
  • skuespil i en kort periode en garanti i seks måneder
  • et stort udvalg af brilleglas;
  • hele spektret af kontakt synkorrektion: Udvælgelse af træning, observation af kunder, der bruger kontaktlinser, et bredt udvalg af bløde kontaktlinser, herunder torisk og billedfarve og farve;
  • bred vifte af tilbehør til briller og kontaktlinser.

konkurrenter

klienter

Kunder af den optiske optiksalon "Gallery of Optics" er mennesker, der har synsproblemer, der skal kontrolleres, eller jægere til nye modetilbehør. De har som regel et gennemsnit eller over gennemsnittet niveau af velstand og klare ideer om deres komfort.

Markedets omfang af optik i Rusland og dynamikken i dens udvikling

Markedet for glasfiberoptik i Rusland er i øjeblikket en af ​​de mest dynamisk udviklede kommercielle lægesektorer. På nuværende tidspunkt er der omkring 40 millioner ochkarikov i Rusland. Ifølge sundhedsministeriet er omkring en million børn allerede født med dårlig syn. Og i en alder af 15 år øges deres antal tredobbelt. Derfor bliver briller for mange en vare af primær nødvendighed.

Det russiske marked er en integreret del af verdens optiske optik. Men i dag er det en lille del af det - 7-8% af det samlede salg.

Detailhandelskanaler af glasfiberoptik i Rusland

De fleste markedseksperter forudser yderligere markedsvækst i værdi på 5-10% om året. Ifølge ekspertvurderinger vil det russiske brillermarked i 2015 nå $ 1,9-2 mia.

I løbet af de seneste 10 år, det vigtigste fokus til at flytte detail briller, var der en gradvis overgang fra butikkerne og gade står på markeder og messer til civiliserede former for handel - saloner og butikker optik.

I detailhandel med glasfiberoptik er der fire hovedformater af salgssteder.

  • Massemarkedssegmentet: stande og forretninger i gaderne, metro, butikker, markeder mv. Samt små specialiserede kiosker / butikker med færdige produkter.
  • Optikssaloner og centre for synskorrektion. Det vigtigste kendetegn ved optikssalonen er tilstedeværelsen af ​​en øjenlæge.
  • Udgangspunktet for online butikker af brilleoptik.

Hvad angår massemarkedet, er antallet af boder og telte i Rusland i ti år ikke faldet. I dag er 60% af alle udsalg af glasfiberoptik stande, bakker og kiosker. Salonen handel med optik tegner sig for 40%.

Struktur af det russiske marked for optik (ved antal saloner)

Kilde: markedseksperter, RBC.research

Optik-saloner efter regioner i Central Federal District

Det centrale føderale distrikt er førende inden for antallet af optiske butikker. På distriktets område er der 33,5% af salonerne fra det samlede antal af dem i Rusland. Det største antal saloner i distriktet er beliggende i Moskva (57-60% af alle saloner i distriktet) og Moskva-regionen (12-15% af alle saloner i distriktet). Ca. 3% af de optiske saloner arbejder i Tver og Tula regionerne. Resten af ​​regionerne tegner sig for gennemsnitligt 1,8% af detailejendomme.

Struktur af detailhandel i optiske optik efter regioner i det centrale føderale distrikt (efter nummer saloner af optik), 2011

Kilde: markedseksperter, RBC.research

Analyse af brilleoptik i Moskva-regionen og dynamikken i dens udvikling

På nuværende tidspunkt er markedet for optik i Moskva-regionen, ligesom det russiske marked som helhed, ganske godt dannet. Der er en tendens til fremkomsten af ​​nye forretninger af "civiliserede" handelsoptiksaloner, optik supermarkeder, premium-klasse optik butikker og en stigning i udbuddet af kvalitetsprodukter, RBC.research "Det russiske marked for optik: retail."

Ifølge de seneste ekspertvurderinger udgør "civiliseret detailhandel" 50% af værdimarkedet, mens resten er for "bakker, kiosker og telte." Hurtig opførelse af indkøbscentre tilladt at øge mængden af ​​detaillokaler i Moskva-regionen betydeligt. Som følge heraf er antallet af optikbutikker åbnet i indkøbscentre og tæt på dem vokset flere gange i de seneste år.

Hvis for ti år siden først og fremmest "civiliserede" detailhandlere mestrede premium-segmentet, er virksomhederne nu interesserede i både det gennemsnitlige prissegment og økonomien. Specificiteten af ​​optikmarkedet i Rusland og Moskva-regionen er, at en tredjedel af befolkningen briller og linser er varer af primær nødvendighed.

SWOT-analyse af den private optik salon "optik galleri"

Skrivebordsstudie.

Formålet med deskundersøgelsen af ​​optiksalonen "Gallery of Optics" er at vise grænserne for udvidelsen af ​​organisationens aktivitet på markedet for at bestemme de maksimale mulige værdier af markedspotentiale.

  1. At udforske den optiske optiksalons geografiske placering "Galleri for optik"
  2. Identificer målgruppen for virksomheden,
  3. Gennemføre en analyse af konkurrenter.
  1. At udforske den optiske optiksalons geografiske placering "Galleri for optik".Salon af optikoptik "Gallery of Optics" er beliggende i det befolede område Shepchinki. Det er tilgængeligt for alle beboere i byen, da der ved siden af ​​er der to busstoppesteder. I forlængelse af åbningen af ​​andre saloner bør de placeres i andre lige befolkede dele af byen.
  2. Identificer målgruppen for virksomheden.

For at bestemme målgruppen vil vi se på, hvordan prissegmentet for medicinske rammer, solbriller, kontaktlinser og brilleglass varierer.

Priser for medicinske rammer (eksempler på priser fra minimum til maksimum)

Priserne på solbriller (eksempler på priser fra minimum til maksimum)

Priser for kontaktlinser (eksempler på priser fra minimum til maksimum)

Priser for brilleglasser (eksempler på priser fra minimum til maksimum)

konklusion: Ved at analysere priserne på varer i optiksalonen "Gallery of Optics" kan det konkluderes, at denne salon indtager mellempris og højpris segmenter. Salonen er i stand til at tilbyde både billige kvalitetsbriller og tilfredsstille en krævende kunde, der hævder at være et premium-optik

Målgruppen vil være mænd / kvinder 18 (+) med et tilstrækkeligt gennemsnit og over gennemsnittet.

3. Identificere konkurrenter og foretage analyser.

Ifølge kundernes mening er det muligt at danne følgende liste over konkurrenter af private og netværkssaloner af optometrist optikere i byen Podolsk:

  1. Jeg ser alle
  2. Fedor og lægen
  3. Eyekraft
  4. Spectrum-Optics
  5. Bright World
  6. Eye-diamant
  7. GOLD optik
  8. Med briller
  9. Verdensoptik
  10. Optikernes økonomi

En kurve, der sammenligner Salon af Oftalmologisk Optics "Optics Galleri" med det største netværk i Podolsk "Jeg ser alt", og den nærmeste konkurrent "Spectrum-Optik" med 6 parametre:

  • Markedsstørrelsen,
  • Den gennemsnitlige pris for medicinske rammer, solbriller, kontaktlinser og briller,
  • berømmelse,
  • kunder
  • Antal saloner i Podolsk,
  • Kvaliteten af ​​de leverede varer og tjenesteydelser.

* Omkostningsoverslaget er baseret på princippet: Jo lavere pris, jo højere indikatoren.

* Værdien af ​​scoringindikatorerne er angivet i punkter fra 0 til 35.

konklusion: Det ledende sted blandt alle indikatorerne er netværket af optometrist optik "I See Everything". Imidlertid er kvaliteten af ​​de leverede ydelser høj i alle saloner. Optics Salon "Optics Gallery" vinder på bekostning af pris / kvalitet ratio.

Antallet af anmodninger om konkurrenter i søgemaskinen Yandex for november 2014

konklusion: Det mest efterspurgte netværk af brilloptiksaloner i Yandex-søgemaskinen er "I See Everything", den mindst anmodede er "World Optics".

konklusion: De højeste priser på varer i netværket af brilloptik "Jeg ser alt", de laveste priser i de fleste - salonen af ​​brilleoptik "Economy Optics".

konklusion

Målet med desk marketing forskning i den optiske optik salon "Gallery of Optics" var at bestemme de mulige værdier af markedspotentialet og grænserne for udvidelsen af ​​organisationens aktivitet på markedet.

Afsluttede opgaver for at nå målet:

1. Jeg undersøgte den geografiske placering af den optiske optiksalon "Gallery of Optics".

konklusion: Salon af optikoptik "Gallery of Optics" er beliggende i det befolede område Shepchinki. Det er tilgængeligt for alle beboere i byen, da der ved siden af ​​er der to busstoppesteder. I forlængelse af åbningen af ​​andre saloner bør de placeres i andre lige befolkede dele af byen.

2. Defineret målgruppen for virksomheden.

konklusion: Efter at have analyseret priserne på produkterne i optik-salonen "Gallery of Optics", kan det konkluderes, at denne salon indtager mellempris og højpris segmenter. Salonen er i stand til at tilbyde både billige kvalitetsbriller og tilfredsstille en krævende kunde, der hævder at være et premium-optik

Målgruppen vil være mænd / kvinder 18 (+) med et tilstrækkeligt gennemsnit og over gennemsnittet.

3. Identificerede konkurrenter og analyseret

konklusion: Den førende plads blandt alle indeks (markedets størrelse, den gennemsnitlige pris på varer, berømmelse, reklame, servicekvalitet) tager et netværk af saloner Oftalmologiske Optics "Alt, hvad jeg kan se." Imidlertid er kvaliteten af ​​de leverede ydelser høj i alle saloner. Det mest efterspurgte netværk af brilleoptikbutikker i Yandex-søgemaskinen er også netværket af showrooms "I See Everything", den mindst anmodede er "World Optics". De højeste priser på varer i netværket af brilloptik "Jeg ser alt", de laveste priser i de fleste - salonen af ​​brilleoptik "Economy Optics".

I løbet af undersøgelsen blev der identificeret en række spørgsmål, som kræver yderligere overvejelser i fremtiden.

* Bemærk

I denne version af undersøgelsen er der ingen del af de oplysninger, der er en beskrivelse af konkurrenterne.

I Rusland er der mere end 10 største netværk af optiksaloner

Det optiske marked i Rusland er kun fyldt med 60-75% af den anslåede kapacitet. Ifølge sundhedsministeriet er der 40 millioner "ochkaris" i Rusland, omkring en million børn er allerede født med dårlig syn. Og i en alder af 15 år øges deres antal tredobbelt. Det russiske marked er dog stadig langt bag det vestlige marked med hensyn til optiske forbrugsnormer.

Til dato besøger kun ca. 20% af forbrugerne optiklokaler en gang om året og oftere og en anden 42% 1 gang om 2-3 år, resten er sjældnere. En anden afskrækkende faktor er, at selv et tilstrækkeligt antal købere foretrækker "billig" optik, selvom den er mindre kvalitativ. Samtidig viser markedet tydeligt en tendens til stigende efterspørgsel efter billedoptik, når de vælger briller specielt til et bestemt kostume. Denne tendens er lige så karakteristisk for både solcreme og medicinsk briller.

Som bemærket i undersøgelsen af ​​agenturet RBC.research "Det russiske marked for brilleoptik: detailhandel", for i dag i Rusland er der mere end 10 meget store netværk af saloner af optik (med antallet af saloner over 30). Blandt dem er de mest fremtrædende Linsmaster, Look, Ochkarik, Kronos, Nevskaya Optika Holding og andre. De store markedsoperatørers andel er stigende. Derfor forbinder eksperter fremtiden for optikmarkedet med udviklingen af ​​store salonkæder. En vigtig faktor i succesen med store netværk er, at de tilbyder kvalitetsservice til diagnosticering af vision og udvælgelse af linser og briller samt hurtig fremstilling af optik - "Points per time".

Oversigt over det russiske marked for brilleoptik

Markedet for glasfiberoptik i Rusland er i øjeblikket en af ​​de mest dynamisk udviklede kommercielle lægesektorer. Kapaciteten på verdensmarkedet for optik er anslået til 800 - 850 millioner stykker, hvilket er 7-8 milliarder euro. Markedets årlige vækst er 1-2%. Mængden af ​​det russiske marked af optik, for i 2005 beløb sig til US $ 10-12 millioner, ifølge virksomheden DSM-gruppen (se http://www.e-mm.ru/article.asp?id=1559; http:.. // www.dsm.ru / analytics / publications / 36_17.05.2006). På markedet for brilleoptik er to store segmenter tildelt: briller og kontaktlinser, en separat gruppe består af tilbehør. I henhold til kriteriet om specialbetegnelse i glasbranchen er der: terapeutiske briller beregnet til synskorrektion; beskyttelsesbriller beregnet til funktionel eller mekanisk beskyttelse af øjet; dekorative briller.

Ifølge fremstillingsmaterialet i segmentet med briller er tildelt mineral og organiske linser. Til dato, det russiske markedsandel af mineralske linser er 36%, er andelen af ​​organiske linser med et brydningsindeks på 1,50 er 42% organiske linser med høje og middel brydningsindeks og polycarbonat linser optager 22% af markedet (se. Fig 1).

Figur 1.
Strukturen på det russiske brillermarked baseret på linsebearbejdningsmaterialet,% (ifølge dataene fra MA Step by Step)

Kilde: Markedsundersøgelse af det russiske marked for visionskorrektion, udført trin for trin, november 2006.

Det vigtige kriterium for segmentering af brilleobjektiver er prisen. På det russiske marked med brilleglass skelner man mellem de lavere (massemarked), mellem- og øvre (luksus) prissegmenter. I det lavere prissegment produceres primært produkter fra Kina og Sydkorea, koster det 150-500 rubler. Denne kategori omfatter varer fra indenlandske producenter. Andelen af ​​det lavere prissegment på det russiske linsemarked er på værdi omkring 40% og fysisk set ca. 65% (se figur 2). Grænsen mellem mellem- og øvre prissegmenter i det russiske marked med brilleglas forbliver sløret. De fleste producenter, der arbejder uden for det lavere prissegment, producerer produkter fra både mellem- og øvre prissegmenter. De data segmenter er præsenteret linser produceres primært i europæiske lande, i særdeleshed - Italien, værdien af ​​sådanne linser varierer i intervallet 150-1000 dollars (se købmand 09.05.2005.).

Figur 2.
Strukturen på det russiske marked for brilleglas til prissegmenter% (ifølge data fra IA trin for trin)

I værdivilkår I venlige termer

Kilde: Kommersant 09.05.2005

I segmentet af kontaktlinser er det også muligt at identificere delsegmenter i henhold til kriteriet for speciel anvendelse: terapeutisk til synkorrektion; kosmetiske til korrigering af elevernes mangler dekorative, ændre farvetone eller farven på øjnene (se http://www.e-mm.ru/article.asp?id=1559).

Princippet om klædning skelner mellem traditionelle kontaktlinser (fra et år eller mere); linser af planlagt udskiftning (udskiftning om få dage eller måneder); Linsens fleksible modeform (i nogle tilfælde kan du ikke skyde i 1-2 nætter); linser af kontinuerlig slid (slidt i 30 dage, hvorefter en udskiftning af nye linser er nødvendig); en-dags linser (bæres i højst 24 timer).

Som eksperter noter er de vigtigste tendenser i forskellige segmenter af det russiske marked for optisk optik følgende. Flere og flere populære er økologiske briller, især linser med et stort brydningsindeks. Selv i dag er andelen af ​​salget af økologiske brilleglas betydeligt højere end salget af mineralske linser, for nylig, har en dominerende stilling på markedet. Denne tendens svarer til de globale processer - i dag brilleglas af plast indtager en førende position på grund af den amerikanske korrektioner markedet og Vesteuropa, på grund af sine gode optiske egenskaber, lavere sammenlignet med mineralsk glas linser, den specifikke vægt, højtydende produktionsmetoder, så Få kvalitetslinser af forskellige typer og design. Af særlig betydning, navnlig for den globale briller markedet og det russiske marked, har det spredt sig linser, lavet af polymere materialer, der anvendes til fremstilling af børns korrigerende briller. På grund af den høje chok modstand, kan sådanne linser forhindre alvorlige konsekvenser af barnets øjne af granatsplinter skader (se. Http://www.rosapteki.ru/arhiv/detail.php?ID=1455).

En signifikant tendens, der er karakteristisk for det internationale marked for brilleglas og i den første fase, der observeres på det russiske marked, er individualiseringen af ​​brilleglasser afhængigt af data fra en bestemt klient, karakteristika for hans visuelle aktivitet og behov. Øger antallet af briller, der er beregnet til arbejde på kontoret eller på computeren.

I segmentet af kontaktlinser er det største problem, som fabrikanterne arbejder på, ubehag på grund af tørhed. Især for at forbedre befugtning af kontaktlinser i en matrix indbefatter forskellige befugtningsmidler designet med reduktion i alderen tårevæske injicere yderligere fugt (baseret på RA 'øjenlåg »http://www.concor.ru/folders.html?fFolder=88).

Et af de vigtigste tendenser i det moderne russiske marked af briller er en gradvis bevægelse for at tilbyde forbrugerne produkter mere høj kvalitet, lav kvalitet varer fortrænger den lavere prisklasse, samt forfalskede importerede produkter. Der er en signifikant forbedring af kvaliteten af ​​brilleglas og rammer for korrigerende briller, der leveres af hjemmemarkedet til markedet, samt en støt stigning i mængden af ​​indenlandsk produktion af brilloptik. Russiske virksomheder er involveret både i den uafhængige udvikling og produktion af produkter og i produktionen af ​​produkter under licenser og materialer fra udenlandske producenter.

Blandt de lovende russiske selskaber skal bemærkes: OOO "Komtez", LLC "ALM-Optic" (Moskva), "lorgnet-M" (Vladimir), "Likon" (Vladimir), "Argus", og andre. Ifølge eksperter, brilleglas fremstillet af "Argus" selskab, samt en række andre indenlandske virksomheder, i dag er sammenlignelige i kvalitet med produkter fra verdens virksomheder. Dynamikken i den russiske produktion af brilleglas viser relevansen af ​​behandlingen af ​​alvorlig opmærksomhed på den del af udenlandske producenter til mulighederne for investeringer i sektoren for den optiske industri i Rusland fremstillingsindustrien (se. Http://www.ochki.net/articles/article-8-88.html).

På trods af den stigende indenlandske produktion af optik i de senere år er det russiske marked stadig afhængig af importen. Det samlede volumen af ​​optiske varer importeret til Rusland i 2005 var omkring 9,5 millioner enheder til en værdi af ca. 1,5 milliarder rubler. (Her udover briller også tager hensyn til de operationelle og laboratorium mikroskoper, laboratorieudstyr til oftalmologi, histologi udstyr) (se. Http://www.russianmarket.ru/?pg=showdociid=2946). Den største andel blandt de optiske varer, der indføres i Rusland hører til plastik linser (62,3% i faste priser), som en betydelig del tilhører glas brilleglas. Værdien af ​​andelen af ​​segmenterne er relativt lille, der beløber sig til 32,5% (data drevet "News" selskab).

Den førende position på det russiske marked for briller optik er taget af produkter fra Kina og Italien. Også bredt repræsenteret er optikken produceret af Frankrig, Tyskland, USA, Japan, landene i Sydøstasien. I segmentet af terapeutiske briller er følgende fabrikanter mest kendte: Cooper Vision, Johnson Johnson (Det Forenede Kongerige), Bausch Lomb, Karl Zeiss Corning Incorporated (USA) og andre. I segmentet dekorative optik er produkterne fra følgende verdensledere repræsenteret på det russiske marked: Metzler International, LVMH (Louis Vuitton, Christian Dior, Prada og Sephora).

Også almindeligt anvendte dekorative optik af sådanne fabrikanter som: Allison S.P.A. (Italien), Bushnell Præstationer optik (Bushnell, Bolle, Serengeti, Browning Sports Optik og Tasco) (USA), De Rigo, Ferdinand Menrad Group, Luxottica Group, Silhouette International Schmied AG (Silhouette, Daniel Swarovski Paris, Adidas) (til orientering Firma Symbol Group http://www.e-mm.ru/article.asp?id=1559).

I segmentet af brillerammer konkurrerer produkterne fra indenlandske producenter i deres flertal endnu ikke med udenlandske modeller. De fleste af de rammer, der sælges på det russiske marked, repræsenteres af importerede produkter, hvoraf 86% af importerede rammer afsendes fra Sydøstasien, 8-11% - til europæiske lande, USA og Japan. Andelen af ​​Rusland er kun 5-6% (se http://www.retai.net/modules.php?name=Newsfile=articlesid=381).

I segmentet solbriller er hovedparten af ​​import repræsenteret af produkter fra kinesiske producenter (se figur 3). I 2005 var andelen af ​​kinesiske solbriller i den samlede importmængde til Rusland 57,4% fysisk set i værdi - kun 10,3%. Disse tal viser tydeligt den største fordel ved kinesiske briller - deres lave pris. Også en betydelig andel af importen af ​​solbriller er lavet af italienske producenter - 32,4% i fysiske termer. Den kumulative andel af andre lande, der eksporterer solbriller til Rusland: Schweiz, Malaysia, Sydkorea, USA, Østrig, er omkring 10%.

Figur 3.
Struktur af importen af ​​solbriller til Rusland i 2005,% af importmængden fysisk (ifølge data fra selskabet "Informbureau")

Det russiske marked for kontaktkorrigering af syn (kontaktlinser) er ret dårligt udviklet. Dette skyldes hovedsagelig, at kun en lille del af russerne, der har brug for synskorrektionsprodukter, foretrækker at bruge kontaktlinser. Ifølge data fra det russiske repræsentationskontor Bausch Lomb, i 2003 brugte kun 1,5% af dem, der havde brug for synskorrigeringsmidler, kontaktlinser. Til sammenligning i USA varierer andelen af ​​kontaktlinse fra 12% til 28% af befolkningen, der har behov for synkorrektion. I Europa er tallet 10-15% (se Glaz magazine, 2006. №1).

Figur 4.
Andelen af ​​russere, der bruger kontaktlinser fra det samlede antal mennesker, der har behov for synkorrektion i 2003,% (ifølge firmaet Bausch Lomb)

Kilde: "Eye" magazine, 2006. №1

Svagheden på det russiske marked for kontaktvisionskorrektionsprodukter er meget bekymrende for indenlandske producenter af kontaktlinser, der risikerer at blive udvist fra markedet af importerede produkter efter Ruslands tiltrædelse af WTO. I mindre grad bekymrer den nuværende situation internationale virksomheder, der importerer kontaktlinser til Rusland. I øjeblikket præsenterer det russiske marked kontaktlinser fra fire førende verdensproducenter: CIBA Vision, Johnson Johnson, Bausch Lomb og CooperVision, samt to førende indenlandske producenter: Konkor og Optimedservis. Samlet set findes der på det russiske marked ca. 15 indenlandske og 12 udenlandske producenter af kontaktlinser.

Eksperter mener, at både indenlandske og udenlandske producenter af kontaktlinser på det russiske marked i den nærmeste fremtid vil have det svært - i virkeligheden er de i dag presset på et "lille plaster". Med hensyn til en sådan lille målgruppe synes selve formuleringen af ​​spørgsmålet om konkurrence ikke at være helt berettiget. Selv om potentialet i det russiske marked for kontaktvisionskorrektion er ret stort, der tegner sig for 7-10% af antallet af personer, der har behov for synkorrektion, er den faktiske markedsvækst meget langsom. Ifølge de foreliggende skøn var andelen af ​​russere, der brugte kontaktlinser, i 2005 kun ca. 1,5% af befolkningen, der havde behov for synkorrektion (se Glaz magazine, 2006. Nr. 1).

Svagheden på det russiske marked for kontaktkorrigering af syn og det langsomme tempo i dets udvikling skyldes i vid udstrækning manglende kompetence hos oftalmiske læger om specificitet og fordele ved kontaktlinser. Især i Rusland er der ikke officielt en specialitet i optometristen, og oftalmologer underviser ikke i kontakt med øjet. På grund af manglende kompetence hos læger inden for kontaktkorrektion af vision er der ikke udbredelse af kontaktkorrigering af vision som en tjeneste, læger har i de fleste tilfælde ikke de nødvendige færdigheder til individuel udvælgelse af kontaktlinser. En anden faktor, der forårsager underlanceringen af ​​kontaktlinsemarkedet, er utilstrækkelig opmærksomhed og materiel sikkerhed for den russiske forbruger, der har brug for værktøjer til at rette op på midlerne, hvilket er tvunget til at vælge billigere og mere overkommelige muligheder.

Standarder for forbrug på markedet for glasfiberoptik i Rusland forbliver i dag væsentlige forskelle fra vestlige forbrugsnormer. Ifølge markedet eksperter briller i Rusland på nuværende tidspunkt stort set bevaret "dårlige manerer" af forbrugeren, som i de fleste tilfælde, som i sovjettiden, kommer i optik butik for at købe solbriller under varemærkerne "briller". Den russiske forbruger er ofte ikke rettet mod en kvalitetsservice, er ikke vant til regelmæssigt at kontrollere sit syn og købe briller eller linser efter en lægeundersøgelse. Den russiske forbrugers aktivitet forbliver lav, så hvis "i brillerne" i Vesteuropa og USA ændres "briller" et eller to gange om året, i Rusland besøger forbrugeren optikssalonen i gennemsnit en gang hvert fjerde år. Utilstrækkelig dannelse af forbrugernes præferencer slukker konkurrencen og påvirker generelt udviklingen af ​​det optiske glasmarked i Rusland. Den væsentligste andel af detailmarkedet i øjeblikket fortsætter med at formatere massemarkedet (boder på jernbanestationer, undergrundsbaner eller på apoteker, der distribuerer billige briller uden nogen høring), den andel af massemarkedet op til to tredjedele af markedet målt i volumen. Det russiske marked for optik er diversificeret, og ikke en enkelt stor kæde af optikforretninger ejer mere end 5% af det russiske marked. En af de store detail-optik netværk er "Ochkarik" omsætning på omkring 20 mio. US dollars, og de optiske netværk saloner "Se" med en omsætning på 10 mio. USD. Lønnsomheden i dag er omkring 15% (se Journal of Money, 2005. nr. 18).

Samtidig er der på grund af russernes voksende velstand en tendens til at omfordele forbrugernes præferencer fra optik fra massemarkedsklassen til mere høj kvalitet og dyrere optik. Detailkæderne i "premium" -klassen udvikler sig.

Distributionssystemet for glasfiberoptik i Rusland omfatter følgende hovedformater for salg (ifølge oplysningerne fra firmaets symbolgruppe http://www.e-mm.ru/article.asp?id=1559):
- specialiserede saloner (specialisering inden for terapeutisk optik);
- Boutiques og modebutikker (specialisering i dekorative optik af samme mærker);
- små specialiserede kiosker;
- tællere i metroen, krydsninger og markeder, hvor produkter af lav kvalitet dominerer.

I de sidste fem år er detailnetværket for salg af optik steget omkring seks til syv gange. I dag er der kun i Moskva mere end 3000 uafhængige virksomheder, der beskæftiger sig med salg af optik. I 1998 var en sådan virksomhed placeret i hele Rusland. Fremtiden for det russiske marked for optik er forbundet med udviklingen af ​​store netværk af specialiserede saloner eller endda "supermarkeder til øjnene".

Hovedkonklusionerne fra revisionen:
 Det russiske marked for optisk optik er i øjeblikket tilstrækkeligt dannet og opdelt i indflydelsessfærder fra verdens største og indenlandske producenter og engrosvirksomheder. Volumenet af det russiske optikmarked i 2005 var 10-12 millioner amerikanske dollars.
 Der er to store segmenter i optikoptikmarkedet: brilleglas og kontaktlinser. En separat gruppe består af tilbehør. Markedet af brilleobjektiver i Rusland vokser og forbedrer sig - for at erstatte mineralske linser kommer linser af økologiske materialer, bliver forbrugeren tilbudt produkter af højere kvalitet under hensyntagen til de enkelte behov. Det russiske marked for kontaktkorrigering af synet er forholdsvis svagt og rent faktisk stillestående. Kun 1,5% af russerne, der har brug for synkorrektion, har kontaktlinser.
 Den vigtigste del af detailmarkedet af briller i Rusland på nuværende tidspunkt fortsætter med at formatere massemarkedet, som tegner sig for to tredjedele af markedet i volumen. En af nøgletrendene i det moderne marked er imidlertid et gradvist skridt i retning af at tilbyde forbrugeren flere kvalitetsprodukter, der erstatter billigere varer og forfalskede importerede produkter. Detailkæderne i "premium" -klassen udvikler sig. Fremtiden for det russiske marked for optik er forbundet med udviklingen af ​​store netværk af specialiserede saloner.
 I de senere år har der været en betydelig forbedring i kvaliteten af ​​brilleglas og stel til korrigerende briller leveret af indenlandske producenter, samt en stabil vækst i den indenlandske produktion af briller. Dynamikken i den russiske produktion af dokumentation for relevansen af ​​behandlingen af ​​alvorlig opmærksomhed på den del af udenlandske producenter til mulighederne for investeringer i produktionen af ​​briller i Rusland. På trods af den skitserede vækst i den indenlandske produktion af optik er det russiske marked fortsat stort set afhængigt af importen. Blandt de lande, der eksporterer optisk optik til Rusland, er den ledende stilling optaget af Kina og Italien.
 Standarder for forbrug på markedet for glasfiberoptik i Rusland forbliver i dag væsentlige forskelle fra vestlige forbrugsnormer. Den russiske forbrugers aktivitet forbliver lav, i gennemsnit besøger han optiksalonen hvert fjerde år, mens forbrugerne i Vesteuropa og USA gør dette hvert år. Desuden er den russiske forbruger ofte ikke rettet mod en kvalitetsservice. Utilstrækkelig dannelse af forbrugerpræferencer som helhed påvirker udviklingen af ​​det optiske glasmarked i Rusland, hvilket begrænser processerne for dannelse af konkurrenceforhold og konsolidering af markedet.