Markedet for sportstøj i Rusland

Markedet for sportstøj og fodtøj i Rusland er for nylig blevet anerkendt som et af de mest dynamisk voksende markeder, og Kazan er ingen undtagelse. De vigtigste spørgsmål, der skal løses i forbindelse med detailforretningen, er virksomhedens pris, sortiment, reklame og konkurrenceprincipper. Med en omfattende gennemgang af disse parametre i detailhandlen kan du identificere virksomhedens styrker og svagheder og på grundlag af analysen udvikle forslag til forbedring af virksomhedens specifikke parametre. Korrekt løsning af disse spørgsmål vil sikre handelsvirksomhedens succes og bidrage til at tiltrække forbrugerne. Det skal bemærkes, at alle ovenstående parametre er nært beslægtede med hinanden, og selvfølgelig vil ændring af en af ​​dem medføre en ændring i den anden.

Formålet med undersøgelsen er at identificere forholdet mellem disse faktorer samt graden af ​​indflydelse af hver af dem på dannelsen af ​​niveauet for forbrugernes efterspørgsel. Formålet med undersøgelsen blev valgt selskabet LLC "Sports World". I forbindelse med denne undersøgelse blev 2.351 respondenter interviewet.

Virksomheden "Sports World" LLC blev oprettet den 04.12.1997. Netværket af butikker i LLC "Sports World" sælger sports- og moderigtigt tøj samt sportsudstyr, der fokuserer på detailhandel og dækker et bredere udvalg af forbrugere. I øjeblikket er selskabets sportsverden repræsenteret af tre butikker, der er placeret i byerne Kazan, Nizhnekamsk, Almetyevsk.

Butikken er multi-branded, og det berettiger sit navn. Det repræsenterer primært produktionen af ​​tre titaniumproducenter i verden af ​​sportstøj, såsom Nike, Reebok, Adidas. Og i hver butik "Sports World" har de deres egen afdeling. Alle andre producenter er også placeret adskilt fra hinanden, selv om de er i mindre mængder og hovedsagelig på forskellige racks. En sådan beregning af varerne gør det muligt for forbrugeren hurtigt at navigere uden at spilde tid på jakt efter ting fra et bestemt firma. Fordelen ved et sådant produktsortiment er også det faktum, at forbrugeren straks kan bestemme muligheden for at købe en komplet beklædning af et firma, hvilket vil give ham mulighed for at skabe et fashionabelt og stilfuldt billede med minimal tid.

Konceptet "kvalitativt" sortiment af det undersøgte selskab "Sport verden" i denne forskning udføres ved sammenligning af parametre, der karakteriserer sortimentet med parametrene for virksomhedens mest succesfulde konkurrent - netværket af butikker "Sportmaster".

Selskabet for detailhandelsvirksomheder "Sports World" LLC er en af ​​de vigtigste faktorer i dannelsen af ​​forbrugernes efterspørgsel, såvel som dens konkurrenceevne.

I den undersøgte multi-butik er der 28 mærker, der producerer tøj og 11 mærker, der producerer sportssko. Det samme billede i netværket af butikker "Sportmaster" ser anderledes ut. Således præsenterer "Sportmaster" 47 mærker af tøj og 23 mærker af sko, som i den samlede masse er næsten dobbelt så store som det samme antal repræsenterede producenter i "Sporting World". Dette angiver det begrænsede udvalg af butikken "Sport World" i forhold til hovedkonkurrenten. Men for at tage konklusioner udelukkende på grundlag af mærker præsenteret i butikker, anser vi det ikke forankret. Overvej derfor det samlede antal varer i hver af butikkerne samt antallet af varianter og varianter af varer til et mere komplet og tilstrækkeligt billede. Mærker, der repræsenterer tilbehør, udstyr, sportsudstyr, relaterede materialer, forskellige former for udstyr, undertøj, strømper og andre produkter, der også har stor betydning i sport og rekreation, blev ikke overvejet.

Produkterne fra virksomhederne Nike, Reebok, Adidas har længe vundet respekt, tillid og kærlighed til forbrugerne. Og det er ikke overraskende, at ifølge de udførte undersøgelser er disse mærker de mest populære blandt respondenterne. For eksempel giver 38% af indbyggerne i Republikken Tatarstan fortrinsret til Adidas. For det andet går populariteten til Reebok, til ham gav 27% af respondenterne deres stemmer. På tredjepladsen - selskabet Nike, er 13% af respondenterne klar til at købe tøj og sko fra denne producent af sportstøj og fodtøj.

Disse tre fabrikanter besidder således over tre fjerdedele af Tatarstan's sportsartikler marked, nemlig 78% af den samlede markedsandel. Så hvis vi taler om den vifte af sportstøj og fodtøj i netværket multimagazinov "Sports World", og det netværk af "Sportmaster" butikker, en vellykket handel med begge selskaber er nødvendigt, at de fleste af varerne i salgsområdet besat af disse tre kendte mærke alle. Hvad sker der i virkeligheden?

Som det fremgår af figur 1, 2, er situationen i multibutikken "Sporting World" ikke meget forskellig fra virksomhedens "Sportmaster" sortimentpolitik, hvis vi taler om de fire bedste producenter.

Fig. 1. Distribution af mærker i sortimentet af Sportmaster butik

Fig. 2. Distribution af mærker i sortimentet af butikken "Sport World"

Undersøgelser har vist, at de mest populære og ældste virksomhed i verden Adidas sportstøj og fodtøj procentdel af 22,65% af den samlede mængde af varerne og 18,80% af det samlede antal produkter (se tabel)..

Tabel. Andelen af ​​mærker i butikken "Sports World"

Og dette er ikke det førende sted, men kun det andet i selskabets sortimentpolitik. Honorære rækker første selskab Nike - 24,26 og 25,07% af den samlede præsentation af varerne og det samlede antal af produkter henholdsvis. Hvad angår det tredje og fjerde mærke, nemlig Reebok og Puma, er deres situation fra konkurrenter ikke meget anderledes.

Alle fire af de store mærker er klassificeret som varer med et gennemsnit eller over gennemsnittet prisniveau. Hvad angår den resterende tredjedel af producenterne repræsenteret i begge butikker, er billedet grundlæggende anderledes. Så i multi-butik "Sport World" i den resterende del af sortimentet råder varemærkerne såvel som tidligere ledere relateret til mellem- og øvre midtsegmentsegment på sportstøj og fodtøjsmarkedet. Og igen, en vigtig del er sorten af ​​producenter. Så i "Sporting World" er de næsten halvt så mange som i butikskæden "Sportmaster".

Som for butikken "Sportmaster", præsenteret i hovedparten af ​​den resterende tredjedel af mærker det vedrører prisen niveau under gennemsnittet eller økonomi, hvorved der dannes en bred gruppe af købere sportstøj og fodtøj relateret til forskellige sociale og materielle niveauer. Denne gruppe er ikke repræsenteret i multimagazine "Sports World", som fører til en udstrømning af kunder til en konkurrent, som i den nuværende situation med overflod af varer hver person ønsker at have et valg, selv om betalingen niveau af et bestemt køb minimum.

Ved analysering af butikkernes sortimentpolitik og sammenligning af resultaterne med resultaterne af undersøgelsen skal det bemærkes, at det mest populære produkt blandt respondenterne er sneakers / sko, 55,1% af det samlede antal stemmer af respondenterne. For det andet er shorts / bukser, denne kategori af varer, svarede i alt 13,1% af deres stemmer. Det tredje sted er besat (dunjakke / jakke) - 10%. Andre muligheder tilbydes af respondenterne omfattede en sportsdragt (5,6%) og T-shirts / skjorter (6,3%). Disse data blev opnået på baggrund af respondenternes svar på spørgsmålet om køb foretaget af dem for året.

Baseret på de oplysninger, der blev opnået under undersøgelsen, blev det afsløret, at portræt af en moderne forbruger af sportstøj og fodtøj er kendetegnet ved følgende parametre: mænd (41,8%) og kvinder (58,2%) i alderen 18 til 39 (74, 5%), med indkomsten op til 30 000 rubler (79%) pr. Måned, pr. Person, ugift (59%).

Aktivitetsomfanget for en potentiel køber af sportsartikler er som følger:

  • gennemsnitlig medarbejder - 33,2%;
  • individuelle iværksættere, virksomhedsejere - 18,4%;
  • ledere (ledelsesapparater) - 13,8%.

For det største antal respondenter er sportstøj og fodtøj komfort (42%) og behovet for sport (32%).

På baggrund af ovenstående kan det antages, at den største forbruger i markedet som den vigtigste motivation, når de køber sko og tøj bruger udøvelse af skønhed og tiltrækningskraft af dens udseende, og som en konsekvens, en ændring i social status.

Undersøgelsen viste, at størstedelen af ​​de adspurgte erhverve sportsudstyr en gang om året (41%), 25% af de adspurgte køber sportstøj og sko to gange om året, og kun 13% gør det på kvartalsbasis. Denne tendens skyldes, at købet af disse varer ikke er til professionel sport, men snarere for at opretholde fysisk egnethed, det vil sige at træne i gymnastiksalen ikke mere end tre gange om ugen i to timer eller som blot behagelige tøj / sko. Som følge heraf varierer levetiden for sportstøj og fodtøj inden for et og et halvt år. I løbet af samme periode forbliver den købte model fortsat relevant og moderigtig.

Antallet af respondenter, der køber disse varer mindre end en gang om året, er 17%.

I de sidste to år har Republikken Tatarstan åbnet et stort antal shoppingkomplekser, der ligger tæt på huset, herunder et stort antal forskellige butikker. Denne kombination af forskellige typer varer på ét sted gør det lettere at købe processen. Da størstedelen af ​​forbrugerne foretager store køb (en stor mængde) en eller to gange om måneden, hvilket er forbundet med en tidsplan for at få kontanter på arbejde, er det praktisk for dem at købe forskellige typer varer (mad, husholdningskemikalier, tøj, sko og t. d.). Resultaterne af undersøgelsen bekræfter dette - 74% af respondenterne foretrækker at købe sports tøj og sko i sportscentre i indkøbscentre, og kun 13% af respondenterne gør det i brandede separate butikker.

Det er også værd at være opmærksom på forbrugernes præferencer vedrørende populære sports mærker. Den mest populære mærke, ifølge de adspurgte, som allerede nævnt, er Adidas (38%), derefter fulgt af Reebok (feb 7%), efterfulgt af Nike (13%), Columbia (9%) og Puma (5%).

Denne procentdel forklares især af prisfaktoren. Da Puma er et af de dyreste mærker blandt de mest populære, foretrækker forbrugeren at købe mere overkommelige og ikke mindre kvalitetsprodukter af andre mærker. Populariteten af ​​mærket Adidas, til gengæld, på grund af det faktum, at dette mærke sportstøj og fodtøj intensivt placeret på det russiske marked i 90'erne, hvilket førte forbrugerne til folkets kærlighed og absolut tillid til brandet til denne dag.

De faktorer, der bestemmer købsvalg af et produkt, ud over prisen, er kvaliteten, design og præference af et bestemt mærke. De vigtigste faktorer, der bestemmer forbrugernes valg, er prisen og kvaliteten af ​​varerne. Så 26 og 25% af respondenterne betragtes i overensstemmelse hermed. Så følger produktets eksterne appel, dvs. design, blev denne faktor betegnet som den vigtigste af 22% af respondenterne. Forpligtelsen til mærket som afgørende faktor blev valgt af 13,5% af de efterspurgte købere.

Den mest attraktive for forbrugeren er forskellige markedsføringsaktioner på en eller anden måde forbundet med et fald i prisen på bestemte varer. Den mest populære handling baseret på resultaterne af undersøgelsen er en rabat, hvorved 48% af respondenterne er enige. Mindre populære er rabatkort. En sådan form for stimulering er af interesse for 31% af respondenterne. Dem, der ønsker at købe to varer til en pris på kun 13%.

Undersøgelsen gjorde det muligt at skelne fire segmenter af købere: fra købere med små køb (fra 1 til 3 tusinde rubler) til købere med store indkøb (mere end 10 tusind rubler) pr. Besøg i butikken.

Den største rolle Big og Big Buyers er, at de bringer sammen 65-70% af butikens omsætning. Samtidig er antallet af disse mennesker lille. I vores tilfælde svarer tallet til 35,6% af købere, det vil sige, at en tredjedel af købere bringer to tredjedele af provenuet.

Hvis du angiver antallet af købere af alle fire kategorier, får du følgende billede:

  1. Købere med små indkøb - 1-3 tusinde rubler - tegner sig for 24,8% af det samlede antal købere. Ifølge undersøgelsen bringer de kun butikken med 10% af den samlede fortjeneste;
  2. Købere med et gennemsnitligt køb på 3-5 tusinde rubler udgør 36,2% af det samlede antal købere. De ifølge forskningen bringer butikken 25% af de samlede indtægter;
  3. Købere med et stort køb - 5-10 tusinde rubler - tegner sig for 22,5% af det samlede antal købere. De ifølge forskningen bringer butikken 40% af de samlede indtægter;
  4. Købere med et stort køb - mere end 10 tusinde rubler - tegner sig for 13,1% af det samlede antal købere. De ifølge forskningen bringer butikken 25% af de samlede indtægter.

Af det foregående følger, at butikken er mest rentabel at tiltrække forbrugerne med et højt indkomstniveau, som har råd til at købe på større mængder end forbrugerkategori med et gennemsnitligt indtjeningsniveau.

Det var også interessant at sige, at jo længere en forbruger er i en butik, jo mere bliver hans forbrugerkurv. Således, ifølge undersøgelsen, er købet i 20 minutter brugt i handelsgulvet fra 1 til 3 tusind rubler, og checken på 30 minutter går allerede ind i kategorien af ​​gennemsnitligt køb, dvs. fra 3 til 5 tusinde rubler. Dette princip gælder for de resterende kategorier af køb.

Det skal også bemærkes, at opholdstiden for en person i butikken, afhænger af salgsområdet og mængden og kvaliteten af ​​oplysninger, der offentliggøres i butikken om varerne. Køberen bærer på trading floor af 25 minutter, med 70% af køberne er nøje studere oplysningerne i butikken, og 40% køb varen, lære om det er i butikken.

anbefalinger

Detailhandleren skal systematisere og maksimere arbejdet med intra-store design og kommunikation.

  • Øg tiden for køberens ophold i butikken og derved øge antallet af checken.
  • øge køberens bevidsthed om varerne i butikken og dermed øge størrelsen af ​​sin kurv.

Det skal bemærkes, at købesummen, og dermed overskuddet i en virksomhed afhænger ikke kun af det område af stikkontakten, længden af ​​opholdet på køberen i butikken, kvaliteten af ​​den interne dekoration shopping hallen, men i høj grad om beredskabet af personalet.

Analyse af det russiske marked for sportsforretning: Resultater af 2016, prognose indtil 2019

I en undersøgelse foretaget NeoAnalytics på "Forhandlere der sælger sportsudstyr i Rusland: Resultater 2016 Prognose 2019", afslørede, at markedet for sportsudstyr i 2016 beløb sig til omkring 255 milliarder rubler og steg med 6. 3% mod året 2015.

Den største andel af markedsstrukturen er besat af sportstøj og fodtøj (58%).

Det karakteristiske træk ved det russiske marked er den lave andel af indenlandsk produktion (ca. 10%). Det meste af markedet er besat af udenlandske producenter på grund af bedre kvalitet af varer samt aggressiv politik på markedet. Indenlandske producenter er i spidsen kun i segmentet "ski" (mere end 70%).

Markedet for sportsartikler i Rusland er ikke mættet nok. Relativ lav repræsentation af sportsnet i SFO, DFO, SKFO, SFD. Mest repræsenteret kun tre detailkæder - Sportmaster (otte FD'er), Adidas (otte FD'er), Trial-Sport (syv FD'er).

SC "Sportmaster", GC "Adidas" og "Decathlon" er lederne af det russiske marked for detail sportsnet med hensyn til omsætning.
De vigtigste markedstendenser er:

• fremme sund livsstil og øge interessen for sport
• Udvidelse af sportsartikler i forskellige prissegmenter af forbrugere;
• udvikling af regionale markeder.

Analyse af tilstanden på sportstøjsmarkedet. karakteristisk for organisationen.

Analyse af tilstanden på sportstøjsmarkedet.

Sportsmarkedet anses for at være en af ​​de største i verden. Ifølge ekspertvurderinger er dens kapacitet omkring 100 milliarder dollars om året. I Rusland er sportstøjsmarkedet en af ​​de mest dynamiske sektorer i økonomien. Ifølge foreløbige skøn er dets kapacitet omkring 2,5 milliarder dollar. Generelt vurderes sportsvarermarkedet på 1,7 milliarder dollar, med en gennemsnitlig årlig vækstrate på 20-30% http://research.rbc.ru/. Efterhånden er middelklassen dannet med sin opmærksomhed på en sund livsstil generelt, til sport og aktiv rekreation. Også sportsorganisationer, ungdoms sportsskole, hold og klubber stiger til deres fødder.

Markedet for sportsartikler kan betinges opdelt efter flere kriterier:

1. Oprindelsesland

2. Orientering (professionel eller amatør)

3. Prisniveauet

Figur 2.1. Segmentering af producentlande ifølge 2004 data

Hovedsalget i gruppen af ​​sportsartikler falder på tøj og fodtøj, og denne situation er typisk for både Vesten og Rusland. Ifølge forskellige skøn er andelen af ​​sportstøj fra 70 til 80% af det samlede salg.

Markedet for sportstøj er også opdelt i følgende kategorier:

· Sportsbeklædning til professionelle sportsfolk - dyre tøj på grund af brugen af ​​ny teknologi i produktionen, ergonomiske kvaliteter af materialet, hensyntagen til specifikationerne i hver sport

· Sportsbeklædning til amatør atleter - ikke mindre end højkvalitets tøj af forskellige prissegmenter beregnet for en fælles bruger

· Sportsbeklædning - Moderigtigt sportstøj til fritidstøj.

Salgsprocenten for disse kategorier er ikke den samme. Den mest aktive efterspørgsel er tøj og fodtøj til sportslige formål eller stil (figur 2.2.) Simonenko A. Sportsvirksomhed. Sportsvirksomheder har allerede vundet // Kommersant-dagligt, 17.05.2005.

Figur 2.2. Salgsmængde i Rusland med hensyn til sportstøj, for 2004

Markedet for sportstøj samt tøjmarkedet som helhed kan segmenteres til en pris:

den øvre prissegment - sportstøj mærker som Giorgio Armani, Prada Sport, Ralph Lauren, John Galiano, Sportmax, DolceGabanna, Yohji Yamamoto, samt mærker af virksomheder, der producerer dyrt tøj til professionel sport; De største leverandørlande er Finland, Italien, Frankrig, Tyskland og Japan

den gennemsnitlige pris segmentet - sportstøj mærker som Adidas, Nike, Reebok, Puma, Asics, Mizuno, Saucony, Brooks, priemuschestvenno kommer fra USA og Europa.

det lavere prissegment - sportsbeklædning af sådanne mærker som "Vega", "Navigator", "Pilot" og andre; Dette segment er repræsenteret af producenter fra Rusland og lande i Sydøstasien (Kina, Sydkorea) samt Tyrkiet.

Endelig er der på sportstøjsmarkedet mulighed for segmentering ved salgssteder:

· Multi-brand salg netværk - butikker, der leverer en bred vifte af produkter af førende producenter af forskellige pris og produktkategorier; Disse omfatter: Intersport, Sportmaster, Epicenter, Major League, Sport City,

· Monobrand butikker - branded butikker af kendte producenter af sportstøj, såsom Adidas, Reebok, Nike, Puma, Asics, etc.

· Specialbutikker - forretninger, der leverer professionelt udstyr og er fokuseret på en bestemt sport, såsom Trial-Sport, Vertical World, Velimir, etc.

· Boutiques sport mode - eksklusive butikker, hvor de mest fashionable og egentlige varer i verden af ​​sport mode er koncentreret

· "Grå" forretninger - enkelt butikker og point på de markeder, der sælger sportsartikler

Som før produceres den største andel af sportsartikler på markedet af udenlandske producenter, mens andelen af ​​indenlandsk produktion er 10-15%. Simonenko A. Sportsvirksomhed. Sportsvirksomheder har allerede vundet // Kommersant-dagligt, 17.05.2005.

. De vigtigste steder at købe sportstøj er markedet, aktiecentre, salgssteder, branded butikker og butikker. Ledere på markedet fortsætter med at forblive virksomheder Adidas, Reebok og Nike. Bortset fra dem i Rusland omfatter sådanne tøjmærker som Puma, Columbia, Asics, Mizuno, Saucony, Brooks, sportslig, Sprandi, Baon, Finn Flair, Sela, Kappa, Rebel, rytter, Fila, kænguruer, Mizuno, Denis Uomo, Max Mara Teknologi, Roncato, "Admiral Market Marin", "Iceberg", "Kant", "Camping"

Nu i hovedstaden omkring 900 butikker og butikker, der bygger deres forretning for salg af udstyr, udstyr og tilbehør til sport. Men seriøse spillere i denne sektor får ikke et dusin. Multi-brand detailkæder, nummerering fra fire til otte butikker, blev bygget i hovedstaden af ​​seks virksomheder. En af dem er handelsnetværket "ХХХ"

Sportsvarer franchises: markedsoversigt

I øjeblikket er verdensmarkedet for sportsartikler en af ​​de største. Volumenet af det i de seneste år nærmer sig 100 milliarder dollars om året

Og hvis du overvejer segmentering, er lederen sportsudstyrs segmentet - omkring 40 milliarder dollars om året. Han giver selv det segment af sportssko med $ 20 milliarder i samlede volumen salg for året og sportstøj segment (selvom det kommer i hælene.) - fra 38 milliarder dollars om året..

Eksperter siger, at selv om sportindustriens infrastruktur stadig er på dannelsesstadiet, falder hovedparten af ​​pengeforbindelserne (op til 80%) præcist på markedet for sportsartikler.

Erhverv på markedet for sportsartikler

Indtil for nylig var de fleste sportsforretninger fokuseret på salg af dyre sportsprodukter fra berømte mærker. Men i de sidste 5-10 år har virksomheder, der begyndte at komme ind på markedet og styrket det, introduceret en anden trend. Der var en kraftig udvidelse af sortimentet. I handelslinjen begyndte varer af mindre kendte og dyre mærker at være fast etableret.

Og selvom præmie nicheen stadig var rentabel, begyndte netværksspillere at være mere opmærksomme på at servicere behovene hos en mellemindkomstforbruger. Alt dette har ført til, at markedets rækkevidde er steget kraftigt. Produktionen af ​​indenlandske producenter begyndte at fremstå - tøj, varer til sport, fiskeri og turisme.

Det russiske sportsudstyrsmarked er vokset ret støt. I gennemsnit var den årlige procentvise stigning 15-17%. I 2009 blev der registreret en kraftig negativ indikator, men efter at situationen stabiliseredes igen. Alt dette fandt sted på baggrund af stigende efterspørgsel efter efterspørgsel efter sport og rekreative tjenester. Selve temaet for sport og sundhed har ændret efterspørgslenes kvalitet.

Så i 2014 gav forberedelsen og besiddelsen af ​​de olympiske lege i Sochi en stigning i publikums interesse og som følge heraf - fremdriften til den fortsatte vækst af sportsvarermarkedet. I 2015 var det muligt at sige, at markedet i 4 år steg med 60%.

Forskellen på hjemmemarkedet

Gruppen af ​​virksomheder Intesco Research Group gennemførte forskning, hvor det var muligt at bedømme forskellen på vores sportsvarer marked fra fremmede. For eksempel blev det klart, at efterspørgselsstrukturen er meget anderledes. I Rusland var sportstøj interesseret i 45% mere end for eksempel i USA. Et træningssegment tværtimod gjorde det klart, at efterspørgslen efter dem har vi 35% lavere. Samme situation var med efterspørgslen efter sportsudstyr. I Rusland var det 10% lavere.

Online segment af sportsartikler markedet

Det er interessant, at segmentet med salg af sportsartikler via internettet på baggrund af den generelle vækst i online-handel også er vokset. Tebiz Group gennemførte forskning i dette emne. Ifølge dem voksede segmentet af online-salg allerede i 2014 med 36% og udgjorde 20 milliarder rubler. De følgende år viste kun den fortsatte vækst i segmentet.

Interessant nok var de mest "produktive" anmodninger om dette segment ifølge statistikkerne ved udgangen af ​​2015 "køb skis", "køb en simulator", "købsruller" og andre. Men "køb en cykel" omgået de resterende anmodninger med en indikator på 316.000 anmodninger om måneden.

Blandt de store aktører i dette segment stod ud mest Sportmaster.ru, Velodrive.ru, Velosite.ru, Air-gun.ru, Kant.ru, Activizm.ru og Alpindustria.ru.

Segmentering af sportstøjsmarkedet

Da sportsbeklædning er det mest massesegment af sportsproduktermarkedet i Rusland, ville det være interessant at se på sit eksempel, hvordan dets segmenter er opdelt i priskategorier ved sit eksempel. Som det fremgår af statistikker afhænger priskategorien af ​​placeringen af ​​salgsstedet. Så det viste sig, at den øvre priskategori generelt er acceptabel for specialiserede butikker. Den gennemsnitlige pris tag er i et mærke og multi-brand netværk. Et lavt prismærke - hovedsagelig på markederne såvel som i små, ikke inkluderet i det udvidede område i Den Russiske Føderations netbutikker.

I kriseårene blev den største vækst oplevet af detailkæder i føderal skala, som kunne holde publikum ved hjælp af en gennemsnitlig pris. Også de kunder, der har orienteret deres interesse på premium-segmentet af stadierne i den samlede økonomi og afmatningen i efterspørgslen, også genbruge en interesse i det midterste segment end kun bidrog til væksten af ​​store netværk muligheder.

Men i de senere år er situationen på markedet stabiliseret. Som før er de førende positioner på markedet besat af store netværk. Men nu er det blevet lettere at sprede sin indflydelse på butikker og virksomheder, som ikke kan prale af en sådan skala.

Siden krisen har de enten forladt markedet, eller som følge af eksemplet på store netværk forsøgte man at erobre de ledige nicher. Franchising blev en af ​​måderne at udvide og absorbere et ekstra publikum. Nu er salget af franchisen fra mange firmaer også en god måde at hurtigt og effektivt sprede dit brand på nye områder.

franchising

Franchising spredes nu i spidser på alle områder af iværksætteri. Og markedet for sportsartikler var ingen undtagelse. Men ligesom i andre franchiseområder, i dette segment af markedet, falder iværksættere under de samme fejl og problemer, som kun kan undgås gennem erfaring. Desværre udvikler sfære for at sælge franchise for hurtigt, så alle spillere forstår dette.

Derfor er den mere franchisen købes og sælges, jo større interaktion afslørede mislykket eksempler franchisetager og franchisegiver. For at undgå at falde i en situation mislykkedes lancering, er iværksætteren med henblik på erhvervelse en franchise kræves ikke kun kompetent vælge imellem tilbud på markedet, men også for at forstå essensen af ​​franchisen, der på ingen måde er, at en virksomhed er bygget på egen hånd.

Yderligere oplysninger om sådanne fejl fra franchisetageren, samt fra franchisegiverne, kan du læse i andre materialer i vores katalog. For eksempel er der http://businessmens.ru/article/glavnoe/5-tipichnyh-oshibok-v-vybore-nazvaniya-biznesa eller http://businessmens.ru/article/kak-upakovat-franshizu-i-ne-sest -V-tyur-mu-5-tipovyh-oshibok

Sportsvarer franchises

Segmentet med salg af franchise om sportsartikler er ret omfattende. Der er ikke kun ordentlig sportstøj og udstyr til sport. Det kan tilbyde fra virksomheder, der producerer varer til en sund livsstil, rekreation, turisme og endda virksomheder med fokus på segmentet af en sund livsstil inden for automater. For investeringsinvesteringer varierer forslagene således også bredt og giver en begyndende iværksætter mulighed for at vælge, hvad der tiltrækker ham.

ElectroTown franchise

Start investeringer - 1 100 000 rubler

Den angivne tilbagekøbsperiode er 7 måneder

Virksomhedens hovedaktivitet - salg af personlige elbiler

Frokostgebyr - fra 350 000 rubler

Royalties - 15 000 rubler per måned

firma ElectroTown har solgt sin franchise siden 2017, selv om det har været på markedet i mere end 4 år. Forslaget til fremtidige franchisetagere er fleksibelt nok og indebærer flere muligheder for samarbejde. Herunder - og eksklusive territoriale rettigheder for partnere i regionen.

Franchisegiveren hævder, at hans partnere, med den rigtige tilgang til at opbygge en virksomhed under en bevist ordning, kan forvente en nettovinst på 200.000 rubler om måneden. Lær mere om ordningen til beregning af nettoresultatet og kendskab til vilkårene i franchisen ElectroTown kan du her http://businessmens.ru/franchise/electrotown-984

Franchisen Den automatiske maskine til salg af en sportsfødevarer i-kaffe

Startende investeringer - fra 275 000 rubler

Den angivne tilbagesøgningsperiode er 5 måneder

Virksomhedens hovedaktivitet - automater til salg og forberedelse af sportscocktails

Forskudsbetaling - ikke tilgængelig

Franchisen skal i hvert fald være opmærksom på, fordi franchisetageren præsenteres en interessant ordning for samarbejde og opbygning af egen virksomhed på automater. Derudover giver det ikke mulighed for et faste beløb eller royalties.

Ifølge franchisegiveren vil en sådan halvautomatisk type forretning bringe mere end 54.000 rubler af nettoresultat pr. Måned, hvis den installerede maskine sælger mindst 30 kopper drikke om dagen.

Find ud af detaljer om at arbejde på en franchise Vending machine til sports ernæring I-Kaffe er tilgængelig her http://businessmens.ru/franchise/i-coffee-936

Nutrifit Franchise (Nutrifit)

Startende investeringer - fra 850 000 rubler

Den angivne tilbagesøgningsperiode er 5 måneder

Virksomhedens hovedaktivitet - salg af sports ernæring

Engangsbeløb - 190 000 rubler

Royalty - 10 000 rubler

Virksomheden Nutrifit har været i drift siden 2010, og franchisen er solgt siden 2014. I løbet af denne tid er forretningsmodelens effektivitet blevet bevist gentagne gange på eksemplerne på 28 partnere, der er åbne over hele landet for franchise.

Fremtidige franchisetagere kan være interesserede i, at Nutrifit på en ansvarlig måde nærmer samspillet med partnere - fra at vurdere den fremtidige virksomheds rentabilitet for at give mulighed for en gunstig opmærkning af varerne. For at finde ud af detaljerne i arbejdet på Nutrifit-franchisen kan du her: http://businessmens.ru/franchise/nutrifit-893

Franchise Norveg

Startende investeringer - fra 700 000 rubler

Påkravet tilbagesøgningsperiode - 6 måneder

Virksomhedens hovedaktivitet er mærket af funktionelle tøj og termiske undertøj fra Tyskland

Forskudsbetaling - ikke tilgængelig

Detaljer om arbejde på franchisen Norveg kan du finde her http://businessmens.ru/franchise/norveg-601

Speedo franchise

Startende investeringer - fra 1 700 000 rubler

Den angivne tilbagesøgningsperiode er 18 måneder

Virksomhedens hovedaktivitet er at sælge tøj og tilbehør til svømning

En forskudsbetaling - 10 000 rubler

Detaljer om arbejde på Speedo-franchisen finder du her http://businessmens.ru/franchise/speedo-542

Intersport franchise

Start investeringer - fra 6.000.000 rubler

Den angivne tilbagesøgningsperiode er 24 måneder

Virksomhedens hovedaktivitet er detailsalg af varer til sport og rekreation af verdensberømte sportsmærker

Engangsbeløb - 400 000 rubler

Detaljer om arbejde på Intersport franchise kan du finde her http://businessmens.ru/franchise/ntersport-539

ULTRA-franchise

Startende investeringer - fra 1 350 000 rubler

Erklæret tilbagebetalingstid -?

Virksomhedens hovedaktivitet er et netværk af tøjbutikker afslappet og sport

Forskudsbetaling - ikke tilgængelig

Detaljer om arbejde på ULTRA-franchisen kan du finde her http://businessmens.ru/franchise/ultra-455

Franchise Fish Hunter

Start investeringer - fra 600 000 rubler

Påkravet tilbagesøgningsperiode - 6 måneder

Virksomhedens hovedaktivitet er handel med varer og tilbehør til jagt og fiskeri

Forskudsbetaling - ikke tilgængelig

Nærmere oplysninger om arbejdet med franchisen fisk jæger du kan finde her http://businessmens.ru/franchise/fish-hunter---rybnyy-ohotnik

Franchise ALLOY

Startende investeringer - fra 1 400 000 rubler

Erklæret tilbagebetalingstid -?

Virksomhedens hovedaktivitet er produktion og salg af ensartede, specielle, camouflage tøj, fodtøj, udstyr og relaterede varer til sikkerhed, hær, politi, jægere og turister.

Oversigt over det russiske sportsartikler marked

Kapaciteten på verdensmarkedet for sportsartikler til forskellige ekspertvurderinger spænder fra 67 til 100 mia. USD. Den russiske sportsvarer marked er anslået til $ 0,6-4 milliarder. Den årlige vækst på verdensmarkedet er 15-17%. Især ifølge eksperter i det internationale netværk af handel Intersport sportsudstyr, sportsudstyr russiske marked er omkring $ 1 mia., Og vokser på 15-20% om året (se. Http://www.spbgid.ru/index.php?news= 46.072).

Analytikere anslår det årlige salg af verdensmarkedet for sportsudstyr på 40 mia. USD, sportsfodtøjsmarkedet på 20 mia. USD og sportswearmarkedet på 38 mia. USD (se figur 1).

Figur 1.
Salg på verdensmarkedet af sportsudstyr, sportssko og tøj, milliarder amerikanske dollars

Kilde: Baseret på agenturets forskning "ABARUS Market Research" http://abarus.ru/press_centre/press_release?record_id=2269

Ifølge eksperter fra ABARUS Market Research er russisk fremstillede sportsartikler på verdensmarkedet dårligt repræsenteret. Andelen af ​​produkter fra russiske producenter på verdensmarkedet for sportsartikler i 2006 vil ikke overstige 2% (se figur 2). På trods af markedets høje vækstrater forventes en stigning i andelen af ​​russisk fremstillede varer i den nærmeste fremtid ikke.

Figur 2.
Andelen af ​​sportsartikler fremstillet i Rusland på verdensmarkedet,%

På det russiske marked for sportsartikler er den ledende stilling optaget af kinesiske producenter, andelen af ​​varer i den kinesiske fremstilling udgør op til 70%. Andelen af ​​sportsartikler af europæisk produktion er 15%, for sportsartikler af russisk produktion udgør også 10-15% af markedet (se figur 3).

Figur 3.
Andele af producenter af sportsartikler fra forskellige lande på verdensmarkedet for sportsartikler,%

Kilde: Baseret på rapporten fra E. Krupetskaya (vicedirektør for MA trin for trin) http://www.e-mm.ru/article_print.asp?id=1655

På det russiske marked for sportsartikler er flere og flere stabile positioner optaget af store internationale virksomheder, hvor konkurrencen bliver mere akut. Foretaget udviklingen af ​​regionale markeder, der sker ændringer i distributionssystemet er dannet af infrastrukturen markedet, vækst af offentlig interesse i sport og en aktiv livsstil (baseret på forskning agentur «ABARUS Market Forskning» http://abarus.ru/press_centre/press_release?record_id=2269 ).

Varer til vintersport besætter 70% af det russiske sportsudstyrs marked. Det russiske sportsgoderemarked bliver mere attraktivt, hovedsageligt på grund af et stort antal potentielle købere, utilstrækkelig mætning af markedet med varer, mode til sportstøj i tøj, fodtøj og tilbehør.

Ledende stillinger på markedet for sportsudstyr holdes af udenlandske producenter. Idrætsopgørelsen af ​​den russiske produktion gør i de fleste tilfælde kun en konkurrence til fremmede i forhold til prisen, i større eller mindre grad med hensyn til kvalitet, især på professionelt niveau. Fraværet af ledende stillinger for indenlandske virksomheder i produktion af udstyr til mange sportsgrene skyldes ikke kun den aggressive politik udenlandske virksomheder på hjemmemarkedet, men også ganske passiv tilstand politik på området for sport, især amatør.

I strukturen af ​​salget af sportstøj på det russiske marked er T-shirts og T-shirts i spidsen, samt sportsdragter, hvis aktier tegner henholdsvis 37,5% og 29% af salget; Salget af jakker er 1,5%; salg af shorts og bukser - 3,5%, badetøj - 0,5%; salg af sportssko - 22,5% (se figur 4).

De mest populære mærker af sportstøj og fodtøj i Rusland er Adidas, Reebok, Puma og Nike. Ud over disse ledere præsenterede også følgende mærker: Columbia Sportswear, Sprandi, Baon, Finn Flair, Sela, Kappa, Rebel, Rider, Fila, kænguruer, Mizuno, Denis Uomo, Max Mara Technology, Roncato, admiral Marked Marine, Iceberg, Kant, Camping -Tour, Union og andre (se http://www.bellegprom.by/coninf/coninf200511084.htm).

I dag er det russiske sportsgoderemarked orienteret mod en forbruger med en gennemsnitlig indkomst. Dette har provokeret en udvidelse af varespekteret, herunder russisk produktion, samt overgangen fra nogle købere fra åbne markeder til butikker.

Sport beklædning og fodtøj kendte vestlige mærker (Adidas, SPRANDI, NIKE, Reebok, PUMA, COLUMBIA) er placeret i midten og høj prissegmenter og er til rådighed for forbrugerne med en indkomst på $ 300 om måneden. Blandt de mest populære typer af varer bør omfatte udstyr til spil tennis, til in-line skating, produkter til cykling, udstyr til skiløb, samt et teknologisk tøj og sko.

Figur 4.
Struktur af det russiske marked for sportstøj og fodtøj,% af salget

Kilde: Baseret på rapporten fra E. Krupetskaya (vicedirektør for MA trin for trin) http://www.e-mm.ru/article_print.asp?id=1655

De vigtigste markeder for sportsprodukter i Rusland er Moskva og Skt. Petersborg. De fleste store operatører, "Sportmaster", "Major League", "Epicenter", "Trial Sport" (materialeforskning agentur «ABARUS Market Forskning» http://abarus.ru/press_centre/press_release?record_id=2269).

Andelen af ​​udgifter til sportsartikler fra russiske købere stiger konstant og beløber sig til omkring 50 dollar om året. I Moskva er tallet meget højere - 150-200 dollars.

I Moskva er andelen af ​​forbrugere af sportstøj og fodtøj højere end i regioner, og først og fremmest vedrører det dyre mærkevarer.

Som følge heraf er over en tredjedel af købere klar til at ændre varemærkets varemærke, hvis de tilbyder en gunstigere pris; en femtedel af købere er klar til at nægte at købe et bestemt mærke til fordel for kvalitet og det samme antal - af hensyn til bekvemmelighed og funktionalitet. Kun et par steddesign i første omgang med hensyn til betydning.

Langt de fleste købere i Rusland foretrækker at købe sportstøj og fodtøj på markederne, og kun en fjerdedel af dem i specialbutikker. I Moskva er andelen af ​​salget på tøjmarkederne meget lavere - her er salgsledere store indkøbscentre. Kilde: Baseret på rapporten fra E. Krupetskaya (vicedirektør for MA trin for trin) http://www.e-mm.ru/article_print.asp?id=1655

På grundlag af gennemgangen kan følgende konklusioner drages:

 Kapaciteten på verdensmarkedet for sportsartikler ifølge forskellige estimater varierer fra 67 til 100 milliarder dollars.

 Det russiske sportsgoderemarked spænder fra 600 millioner dollar til 4 milliarder dollar.  Den dominerende stilling på det russiske sportsgoderemarked domineres af store internationale virksomheder.

 På det russiske marked for sportsartikler er den ledende stilling optaget af kinesiske producenter, andelen af ​​varer i den kinesiske fremstilling udgør op til 70%. Andelen af ​​sportsartikler af europæisk produktion er 15%, for sportsvarer fremstillet i Rusland tegner sig også for 10-15% af markedet.

 Vinter sports produkter tegner sig for 70% af det russiske sportsudstyr marked.  De mest populære mærker af sportstøj og fodtøj i Rusland er Adidas, Reebok, Puma og Nike.

 De vigtigste markeder sportsudstyr i Moskva og St. Petersborg, de store detail-operatører af det russiske marked, "Sportmaster", "Major League", "Epicenter", "Trial Sport".

 Russerne bruger sportsvarer fra 50 til 200 dollars om året.

 Salg af sportsbeklædning på det russiske marked tegner sig for den største andel af salg af T-shirts og T-shirts samt sportsdragter - henholdsvis 37,5% og 29%; Salget af sportssko er 22,5%; salg af jakker - 1,5%, shorts og bukser - 3,5%, badetøj - 0,5%.

Udviklingen i markedet for sportstøj i Rusland

Til dato er der ikke så mange områder på det russiske marked, hvor der stadig er reserver og potentiale for hurtig udvikling. Markedet for sportstøj refererer til disse segmenter. Eksperter mener, at dens volumen om fem år næsten vil fordoble

Markedet for sportstøj i Rusland de seneste år er blevet et af de mest dynamisk voksende segmenter. Og væksten er væk fra udmattede.

Det er vigtigt at bemærke, at væksten på dette marked i pengevilkår (ca. 20-30% om året) er meget højere end i den naturlige, hvilket indikerer en stigning i markedsandelen i mellem- og øvre segmenter.

Blandt grundene til væksten på sportstøjsmarkedet (med undtagelse af stigningen i udbud og vækst i husstandsindkomster) er de vigtigste:

  • befolkningens ønske om en sund livsstil
  • popularisering af en aktiv livsstil, hvorved en betydelig del af sportstøj købes ikke til sport, men til fritid (dette førte til udvidelsen af ​​rækkevidden af ​​førende mærker i livsstils segmentet).

Perspektiv af sportstøjsmarkedet

På trods af sin nuværende størrelse på det russiske sportstøj markedet, dens potentielle kapacitet er meget højere, så det betragtes som en af ​​de mest lovende og hurtigst voksende i verden (se. Figur 1). Det forventes, at det i løbet af de næste 5-10 år vil nå et volumen på 6-8 milliarder dollars om året. At indse dette, et stort antal udenlandske producenter af sportstøj ind på det russiske marked eller øge intensiteten af ​​hans arbejde med det, tilpasse deres samlinger til den russiske kunde. En repræsentant for de faktiske omstændigheder, der illustrerer tiltrækningskraft det russiske marked for udenlandske producenter af sportstøj - ISPO udstilling, der blev afholdt i Moskva i 2005, som blev overværet af mere end 200 førende internationale mærker, hvoraf mange havde på det russiske marked blev ikke leveret.

DIAGRAM 1. Volumenet af det russiske marked for sportstøj (milliarder amerikanske dollars)

Struktur af produktion og salg af sportstøj

Det er udenlandske producenter, der er førende på det russiske sportswearmarked: de tegner sig for omkring 80% af markedet i monetære termer. En væsentlig del af varerne, der er repræsenteret i Rusland under udenlandske mærker, er af asiatisk oprindelse, da mange af verdens største virksomheder foretrækker at tage deres produktion til landene i Sydøstasien. Andelen af ​​varer med europæisk oprindelse udgør ca. 10%. En anden 10% er indenlandske produkter: De har i lang tid haft en ubetydelig andel, og for få år siden begyndte situationen at ændre sig. Russiske producenter udvikler sig aktivt, som Baltic Bridge, BASK, Bosco Sport, Grishko, RedFox, Stayer, Stels, EFSI og andre.

Konstruktionen af ​​salget af varevarer på det russiske sportswear marked er som følger (se diagram 2):

Segmentering af sportstøjsmarkedet efter pris

Dette marked kan segmenteres efter pris. Tilhørende dette eller dette segment bestemmer som hovedregel og stedet for realisering af sportstøj. Beklædning af det øvre prissegment sælges i specialiserede butikker; mellemstore monobrand butikker og multibrand netværk; det laveste prissegment - på markederne og i små ikke-kædeforretninger (se figur 3).

De højeste vækstrater i de seneste år var i mellem- og øvre prissegmenter. Dette illustreres tydeligt af omfordelingen af ​​salgsstrukturen til fordel for sportsbutikker og monobrandbutikker fra åbne markeder.

Distributionens specificitet i segmentet sportstøj

Det er vigtigt at bemærke, at fordelingen af ​​sportstøj stadig er kontroversiel. Mange virksomheder kombinerer funktionerne i engros-og detailhandel, hvorfor nogle mærker er begrænset repræsenteret i detailhandel. Og grundene til dette er følgende:

  • de regionale aktørers uvillighed til at konkurrere med store netværk i samme sortiment;
  • ønsket af nogle spillere om at opnå eksklusive rettigheder til at sælge nogle mærker.

I fremtiden vil markedet fortsætte med at udvikle sig efter scenariet for absorption af svage spillere ved stærk og omfordeling af markedet mellem et lille antal virksomheder.

ORDNING. Distributionsordning for sportstøj i Rusland

Udviklingen i markedet for sportstøj

De vigtigste tendenser i segmentet sportstøj detailhandel er følgende:

  • absorptionen af ​​små multi-brand forhandlere af store netværk;
  • stigning i antallet af monobrand butikker af verdens producenter af sportsprodukter;
  • en stigning i det gennemsnitlige område af sportsforretninger;
  • orientering til forskellige demografiske segmenter;
  • en stigning i området for sportsforretninger forbeholdt sportstøj;
  • Udviklingen af ​​netværk af sportsforretninger, der opererer under en franchise
  • udvikling af højt specialiserede netværk, f.eks. "ikke-olympiske lege".

Næsten hver by med en befolkning på mere end 300 tusinde mennesker har flere lokale såvel som regionale og føderale netværk (se tabel).