Eksempel forretningsplan: 5 trin til at oprette et dokument

Forretningsplan: prøven og tildele dokumentet årsagerne til udarbejdelse + + + 5 stadier af oprettelsen af ​​funktioner i at skrive for investorer og for personlig vinding + Structure + 15 + 7 tips illustrative eksempler.

Eventuelle handlinger skal planlægges og vises på papir. Det gælder især forretning. Uden forretningsplanlægning, dvs. detaljeret optimering af ressourcer og definition af yderligere opgaver, selv en erfaren iværksætter kan ikke nå de fastsatte mål.

Derfor er det så vigtigt at have ved hånden forretningsplan skabelon og komponere det korrekt. Dette materiale vil hjælpe dig med dette.

Hvorfor og hvem har brug for en forretningsplan?

På internettet er der flere definitioner af forretningsplanen.

Her er de mest almindelige af dem:

dvs. Forretningsplanen er et dokument, der beskriver detaljeret forretningsidéen og dens gennemførelsesmåder. Takket være det kan du implementere dit projekt med rette, vurdere på alle sider effektiviteten af ​​de beslutninger, der er gjort, forstå, hvorvidt finansiering er i en eller anden aktivitet.

Forretningsplanen viser:

  • udsigter til udvikling af sagen;
  • salgsmængder, potentielle forbrugere;
  • projektets rentabilitet
  • kommende omkostninger til produktion og salg af produkter, levering af sit marked mv.

En forretningsudviklingsplan er et værktøj, der evaluerer slutresultatet af en aktivitet i en bestemt periode. Det kan bruges til at tiltrække investorer og er nødvendigt for at skabe begrebet forretning, virksomhedens strategi.

Udarbejdelse af en forretningsplan er et af de vigtige, ansvarlige stadier af planlægningen. Det er også udviklet for de virksomheder, der producerer varer, og for dem, hvis specialisering er levering af tjenesteydelser.

Før du skriver en forretningsplan, bestemmer specialisterne eller ejeren af ​​virksomheden opgaverne, midlerne til deres gennemførelse. Det udviklede dokument kan tiltrække kreditorer til implementering af ideer. Af denne grund er det umuligt at overdrive sin betydning.

Formål med forretningsudviklingsplanen:

  • analyse af aspekter af iværksætteri
  • kompetent forvaltning af økonomi, drift
  • begrundelse for behovet for investeringer (banklån, deltagelse af virksomheder i projektet, budgettildelinger mv.);
  • regnskabsføring af økonomiske muligheder og trusler (risici) for virksomheden
  • valget af den optimale udviklingsretning.

Iværksættere skriver forretningsplaner af følgende årsager:

Funktioner med udarbejdelse af en plan til personlige formål og kreditorer

Det er vigtigt at se forskellen mellem en forretningsplan, der er skrevet til intern brug, og et dokument, så at sige "ceremonielt", der skal videregives til kreditorer.

1. Opret en plan til personlige formål.

Hvis du har til hensigt at bruge en samarbejdspartnerskabsplan og kompilere det selv, skal du bemærke, at det vil være i form af en praktisk vejledning til yderligere handlinger.

Forretningsplanen skal derefter besvare følgende spørgsmål:

  1. Hvilke aktiviteter gør du (vil du gøre)?
  2. Hvilken slags produkt / service tilbyder din virksomhed til markedet?
  3. Hvem er forbrugere, kunder?
  4. Hvilke mål skal du nå?
  5. Hvilke midler er nødvendige for at nå målene?
  6. Hvem er ansvarlig for at udføre disse eller disse opgaver?
  7. Hvor lang tid tager det at komme på arbejde?
  8. Hvilken form for investering er nødvendig, kilden til deres kvittering?
  9. Hvilke resultater skal foranstaltningerne føre til?

Det skal forstås, at, hvilket gør et arbejdsdokument, skal du afspejle den virkelige tilstand af ting for at vide i hvilken retning at gå, hvad de skal gøre, noget at stræbe efter.

2. Et dokument til investorer.

Når man udvikler en forretningsplan for at yde långivere / investorer, er metoden forskellig. Den person eller organisation, der vil finansiere din virksomhed, skal modtage et dokument, der beskriver situationen og hovedopgaverne.

Du er forpligtet til at overbevise indskyderne om, at deres penge vil blive brugt rationelt, for at udpege fordelene for dem. Forretningsplanen skal foretages logisk, enhver handling skal være berettiget.

Hvis du er i tvivl om nogle område, studere det mere omhyggeligt, som angivet af det program, du har kreditorer sikkert vil opstå "ubekvemme" spørgsmål. Og hvordan du reagerer på dem vil afhænge af mængden af ​​indledende investeringer for at åbne / udvikle din egen virksomhed.

Også af særlig betydning er filialens tillid. Nå, hvis du kommer i forretningsplanen til at vise statistik, henvises til eksemplet på et andet firma. Dette vil øge chancerne for at du får investeringer.

Når du skriver en forretningsplan, skal du holde dig til forretningsstilen og følge strukturen.

Eksempel forretningsplan: struktur

Uanset hvilket formål du laver en plan, foregår arbejdet med 5 trin:

Som en virksomhed skaber, vil du nemt kompilere de to første elementer. Men hvad skal den kompetente struktur i forretningsplanen være?

Vi vil analysere hovedafsnittene, hvilke oplysninger de indeholder og hvordan de skal komponeres korrekt.

№1. Titel side.

Han er sådan et visitkort. Det angiver: navnet på dit firma, kontaktoplysninger, adressedata, telefonnumre fra grundlæggerne.

Derudover skal titlen indeholde indholdet af hele dokumentet (kapitel - sidetal). Når du komponerer titlen, skal du kortfattet beskrive oplysningerne kort.

Forretningsplanens samlede omfang er omkring 30-35 sider under hensyntagen til ansøgningerne.

* Forretningsplan (prøve titel side)

№2. Indledende del af prøveudviklingsplanen.

Det tager cirka 2 ark A4-papir. Introduktion beskriver de vigtigste aspekter af din virksomhed, dens essens, hvad det har fordele.

Det er nødvendigt at skrive, hvad der er attraktivt for kunderne af produktet / tjenesten, hvad er størrelsen af ​​det forventede overskud. Hvis du har til hensigt at rejse penge til en virksomhed, indikerer åbningsdelen mængden af ​​kapital, du har brug for.

Normalt er introduktionen afsat til sådanne elementer i planen:

Indledningen er den sidste. hun beskriver det generelle billede af virksomhedens aktiviteter.
Du kan kun skildre det fuldt ud, efter at du har studeret alle nuancer af sagen.

En prøve af denne og andre dele af planen, som du kan lære i slutningen af ​​dette materiale - der er eksempler på dette dokument til hovedlinjerne.

№3. Hoveddelen af ​​forretningsplanen.

Hovedafsnittet omhandler aktivitetens art og alle dets nøglepunkter, omkostningerne ved projektet.

Den består af underafsnittene:

  • produktion;
  • finansielle;
  • markedsføring;
  • Organisering;
  • beregning af virksomhedseffektivitet
  • risici.

Vi vil se på dem særskilt.

I sidste ende den sidste del. I det skal du opsummere det udførte arbejde, give en klar definition af opgaverne.

Underafsnit af hoveddelen af ​​forretningsplaner

№1. Udvikling af produktionsafsnittet i forretningsplanen.

Hoveddelen af ​​dokumentet er den mest rummelige. Dens underafsnit bærer karakteristikken for hver side af din virksomhed.

For eksempel fremstilling viser hvilket udstyr der skal bruges, hvilken slags lokaler du har, hvor meget penge der skal købes og starte en virksomhed.

Denne plan er også designet, så du kan beregne produktionskapaciteten, bestemme de forventede vækstudsigter for produktionen.

Derudover indeholder den information om den fulde levering af råmaterialer, komponenter, dækker spørgsmål om arbejdskraftbehov, midlertidige og permanente forretningsomkostninger.

For at produktionsplanens afsnit skal have en klar struktur og indeholde alle de nødvendige oplysninger, angiv:

  • hvor godt produktionsprocessen er, om der er innovative løsninger;
  • måder at levere ressourcer på, graden af ​​udvikling af transportsystemet;
  • Fuldt kendetegn ved teknologier, hvorfor de vælges
  • om du skal købe / leje en forudsætning for erhvervslivet
  • sammensætningen af ​​det krævede personale og alle de data deraf, lønomkostninger
  • mulig maksimal output;
  • Oplysninger om leverandører, underleverandører af erhvervslivet
  • kostprisen for hvert produkt
  • et skøn med henvisning til løbende omkostninger mv.

№2. Udvikling af en finansiel delplan.

Finansiel plan opsummerer alle de data, der præsenteres af økonomiske indikatorer på erhvervslivet, dvs. i omkostningsoptionen.

Dette omfatter forretningsrapporter:

  • Balanceplanen (bekræfter virksomhedens evne til rettidig afregning af sine monetære forpligtelser).

På finansielle resultater, overskud og tab.

Det fremhæver kilderne til overskud, hvordan der opstod tab, skøn over ændringer i erhvervsindkomst / omkostninger, der opstod i rapporteringsperioden mv.

På bevægelse af penge.

Denne rapport giver dig mulighed for at se produktionsresultater, kreditværdighed på lang sigt, kortfristet likviditet.

Den økonomiske del af forretningsplanen er også karakteriseret ved tilstedeværelsen af:

  • break-even analyse,
  • tidsplaner for fremtidige finansielle aktiviteter,
  • beskrivelsen af ​​sandsynlige investeringer.

Tænk nøje på muligheden for at investere, om det vil være rentabelt, eller om målets fokus på depositumet. Skriv hvordan du vil returnere de midler, der er optaget i virksomheden.

Prøv at se i den økonomiske del af din forretningsplan:

№3. Udvikling af forretningsafdelingen i forretningsplanen.

Markedsafsnittet omhandler analysen af ​​salgsmarkedet for dine produkter. Du skal specificere hvad angår størrelse, dynamik og trends på markedet, dets segmenter, konjunktur.

Derudover rapporterer underafdelingen om, hvem der er forbrugeren af ​​produkterne i virksomheden, hvad er strategien for at fremme varerne.

Her beregnes forbrugsmængderne, den forventede markedsandel, de spændinger, der bruges til at påvirke efterspørgslen (reklamekampagne, prisfastsættelse, produktforbedring mv.), Forretningskonkurrenceevne er beskrevet.

Det er nødvendigt at evaluere dit produkt ud fra forbrugernes synspunkt, hvad det er attraktivt for, hvad dets forbrugerværdi er, om det er sikkert at bruge eller levetiden.

Når du opretter en marketingplan, skal du regne med sådanne elementer:

For at udarbejde en marketingplan er information taget fra det eksterne miljø, relevante undersøgelser og undersøgelser udført, er professionelle marketingfolk engageret for at undersøge markedssituationen.

№4. Udvikling af planens organisatoriske underafsnit.

Hvad angår forretninger, er organisatoriske problemer ikke mindre vigtige. Derfor er du i dette afsnit forpligtet til at skrive ned alle de trin, der skal træffes for at gennemføre projektet.

For eksempel, som vist i prøven på billedet:

Oplysninger i planen serveres bedre i en tabelformular, så du tydeligt ser rækkefølgen af ​​dine handlinger. Det ville ikke skade at nævne de lovgivningsmæssige og lovgivningsmæssige retsakter, der regulerer den valgte industri.

I organisationsplanen er det nødvendigt at nedskrive ledelsessiden, ansvarsområderne for alle medarbejdere, underordnede og opmuntrende systemer (løn) og beskrive virksomhedens interne ordning.

Husk at du skal følge en sådan struktur som i prøven:

№5. Hvordan beregnes beregningen af ​​effektivitet og sandsynlige risici?

I de næstsidste afsnit er det nødvendigt at foretage en objektiv vurdering af effektiviteten af ​​virksomhedens aktiviteter for at vise de forventede udsigter på grundlag af skøn, balance, rentabilitetstærskel, planlagt salgsvolumen.

Udvikleren af ​​forretningsplanen skal skrive en tilbagebetalingsperiode, NPL (nutidsværdi).

Den bedste løsning ville være at formatere det i et bord, som i nedenstående prøve:

Forretningsrisici bør også overvejes. Vær sikker på at angive i planen hvilke foranstaltninger du vil tage i tilfælde af deres forekomst for at minimere hvilket program for selvforsikring skal anvendes.

Erfarne forfattere af forretningsplaner lægger særlig vægt på risici og overvejer sandsynligheden for det værste resultat. Efter at have lavet noter om afskaffelsen af ​​de påståede vanskeligheder, vil du lette dit arbejde i fremtiden. Hvis der er tab og økonomiske tab, ved du allerede, hvordan du kompenserer for dem.

Når denne del af forretningsplanen forårsager vanskeligheder, vender de til eksperter om hjælp.

Ofte anvendes SWOT-analysen af ​​virksomheden til dette formål:

Dette er en metode til at identificere eksterne / interne faktorer, som har indvirkning på forretningsudviklingen.

Takket være det kan du vurdere:

  • deres svagheder (antage behovet for en byggelicens, uigenkendelse af mærket)
  • fordele (lille pris, høj service, professionelt personale)
  • at udpege muligheder (de omfatter tilgængeligheden af ​​midler til introduktion af innovationer, brugen af ​​moderne udstyr, dækning af et større markedssegment mv.).

Og i sidste ende betragtes trusler, at man ikke kan fortryde, for eksempel:

  • økonomisk krise,
  • forværring af den demografiske situation
  • stigning i tolden
  • den voksende politiske spænding,
  • hård konkurrence osv.

Hvis du giver en klar og berettiget algoritme til løsning af risici i et dokument, er dette garanteret at tiltrække forretningspartnere og kreditorer for din virksomhed.

15 tips til begyndere at udvikle en forretningsplan

Arbejdet med forretningsplanen er meget besværligt og komplekst. I færd med at udarbejde det vil der opstå mange spørgsmål. Af denne grund gør de fleste begyndere fejl.

For at undgå dem og gøre en forretningsplan værd, følg disse anbefalinger:

Før du begynder at skrive, er det bedre at se på mere end et eksempel på udarbejdelse af en forretningsplan.

På internettet er det let at finde illustrative eksempler, og måske vil de endda vedrøre din forretningssted.

Det er ikke nødvendigt at "hælde vand" og tænke på, at dokumentet skal være voluminøst.

Forretningsplanen bør kun indeholde vigtige, realistiske oplysninger, der er af interesse for investorer og nyttige for dig i forbindelse med forretninger (som i prøverne nedenfor).

  • Kategorisk er der ingen fejl, rettelser, typografier.
  • Forretningsplanen skal afspejle muligheden for, at din virksomhed når et højere niveau og styringernes styrker.
  • Når du udvikler en forretningsplan, kan du ikke undervurdere konkurrence, mulige vanskeligheder.
  • Hvis de oplysninger, du vil vise, er fortrolige, skal du springe den over.

    Udsæt ikke et dokument i en fart.

    En sådan plan vil ikke have den ønskede effekt på kreditorerne. Hvis du gør det selv, betyder det ikke noget, det behøver ikke at være et groft udkast.

    Brug flere tabeller, grafer (som i prøverne nedenfor).

    At tilvejebringe statistiske data på denne måde gør materialet mere synligt.

    Markedsanalyser er ofte unøjagtige.

    Derfor henvende dig ansvarligt til markedsføringsafsnittet, indsamler alle nødvendige data.

    Sørg for at medtage forretningsplanens konkurrencedygtige egenskaber.

    Kast ud af forretningsplanen for stærke udtryk, såvel som dem, der forstås tvetydigt og demonstrere din inkonsekvens.

    For eksempel "et produkt, der ikke har nogen analoger", "i gennemgangsstadiet", "let implementering" osv.

    Tage hensyn til absolut alle udgifter til erhvervslivet.

    Kreditorer anser denne kolonne for særlig vigtig. Derfor kan de have mange spørgsmål til dig om sådanne artikler som retshåndhævende personale, skatter, køb af råvarer mv.

    Undgå at overveje risikoen.

    Som allerede nævnt vil dette tjene som et forsvar mod problemerne i vejen for at nå målene, og det vil også give investorer mulighed for at se dig som en seriøs og ansvarlig iværksætter.

  • Fokus på forretningsplanen er ikke først ved at tjene en fortjeneste, en stor indtjening, men på et stabilt pengestrømme.

    Glem ikke at angive fristerne.

    Enhver opgave har en frist (kvart, år, flere år).

    Hvis du ikke er sikker på, at du selvstændigt behersker forretningsplanen selv ved brug af nedenstående prøver, skal du ikke tage pengene til en specialist.

    Han er mere end din ekspert i denne sag, så han vil gøre dokumentet nøjagtigt uden tekniske, metodologiske og konceptuelle overvågninger, som du kan indrømme uden ordentlig erfaring.

  • Detaljeret plan for en kvalitetsplan med forklaringer

    du vil finde i denne video:

    Færdige forretningsplaner (prøver) til forskellige aktiviteter

    Farmaceutisk virksomhed mister ikke sin relevans, fordi behovet for medicin ikke forsvinder. Desuden går det meste af familiebudgettet som regel til lægemidler.

    På grund af dette er åbningen af ​​et apotek en meget rentabel forretning.

    Derfor er det fornuftigt at se på eksemplet på udformningen af ​​en sådan forretningsplan i denne stikprøve: se apotekets færdige forretningsplan.

    Hvis du vil tackle et andet område, overveje at åbne en cafe.

    Der er mange lignende virksomheder, og konkurrencen er stor. Men efterspørgslen efter dem vokser. Hvis du overvejer alle aspekter af arrangementet, vil du tilbyde en sund kost, du er sikker på at blive succesfuld.

    Den mandlige halvdel af befolkningen kan være interesseret i ideen om bilserviceorganisation.

    Ejeren af ​​tankstationen forbliver ikke uden indkomst, hvis reparation og vedligeholdelse af køretøjer er detaljeret med alle de tilhørende faktorer i forretningsplanen.

    Kvinder vil også være glade for at åbne en skønhedssalon.

    Vi forsikrer, på trods af antallet af tilgængelige institutioner for levering af kosmetiske tjenester, din "virksomhed" i skønhedssektoren vil være efterspurgt. Dette skyldes det faktum, at hver kunde ønsker at salonen skal være ved hans side og ikke skulle rejse til et andet kvartal.

    Du bliver nødt til at levere kvalitetsservice, sørge for stigende besøgende. Alle opgaver er detaljeret i stikprøven: en klar forretningsplan for skønhedssalonen.

    Repræsentanter for den smukke halvdel af menneskeheden kan forstå handelsaktiviteterne og oprette en blomsterbutik. Den største fordel ved ideen er en lille startkapital.

    Denne lille virksomhed kræver også planlægning. Og selvom blomsterbutikker ikke er meget populære i Rusland, hvem ved, måske vil du ændre det.

    For at gøre dette er det nødvendigt at udarbejde en gennemtænkt forretningsplan (prøve, som du kan: lære af dette link).

    Gæstfrihed er en meget mere kompliceret mulighed, som indebærer overvejelse af mange faktorer, især markedsføring dem.

    Hvis du ikke ved, hvilken rumstørrelse du har brug for, hvilke investeringer er der brug for, få de oplysninger af interesse for stikprøveprøven:
    forretningsplan for hotellet.

    Ikke mindre besværlig er processen med at gennemføre projektet på landbrugsområdet. Men i dette tilfælde vil du være i stand til at få økonomisk støtte og fordele fra staten.

    Et godt eksempel på en plan, der kan tiltrække offentlige investorer, der klart viser målene, kan studeres gratis her.

    Udførelsen af ​​en ide begynder med udarbejdelsen af ​​en forretningsplan. Uden det er det umuligt at fastslå de nødvendige opgaver, for at forstå gennemførligheden af ​​investeringer og omkostninger. Mange forretningsmænd ignorerer forgæves denne kendsgerning og bruger ikke dette nyttige værktøj.

    Hvis du ikke har nogen skriftlig erfaring, forstår du alle standarder for samling, som hjælper dig med en prøveplanlægning, der gives her, hvor du nemt kan spørge dig selv om en vejledning til yderligere handlinger.

    Hvordan man selv skriver en forretningsplan?

    Forretningsplanen er et dokument, der fremhæver alle fremtidige organisationers karakteristika, analyserer mulige problemer og risici, forudsiger dem og metoder, hvormed de kan undgås.

    Kort sagt er forretningsplanen for IP og investor svaret på spørgsmålet "Skal jeg finansiere projektet eller sende det til skraldespanden?".

    Vigtigt! Forretningsplanen udfærdiges på papir under hensyntagen til nogle regler og regler. Denne præsentation af projektet til en vis grad materialiserer din ide, viser dit ønske og beredskab til at arbejde. Også papirarbejde forenkler opfattelsen af ​​ideen fra investorens side.

    Selvstændig forretningsplan

    Det er ikke så svært at oprette en forretningsplan, du skal bare tænke om ideen. Før du tager fat i regnemaskinen og beregner indkomsten, skal du tage flere handlinger.

    1. Identificer "fordele" og "ulemper" af den idé, der er opstået. Hvis antallet af "minuser" er ude af skalaen - skynd dig ikke for at give op. Nogle aspekter kan vendes i den modsatte retning, tænk på måder at løse sådanne "minuser" på.
    2. Konkurrenceevne og markedsstabilitet er vigtige karakteristika.
    3. Salgsmarkedet skal gennemtænkes til mindste detalje.
    4. Tilbagelevering af varerne (tjenester) og tidspunktet for modtagelse af det første overskud giver dig mulighed for at bestemme (ca.) det nødvendige beløb for investeringer.

    Hvis du efter en sådan overfladisk analyse ikke ønskede at forlade dit afkom, så er det tid til at tage et rent ark og begynde at oprette en forretningsplan.

    Det er vigtigt at vide! Der er ingen enkeltstruktur og trinvise vejledninger til, hvordan man beregner en forretningsplan. Derfor bestemmes eksistensen og rækkefølgen af ​​emnerne i planen uafhængigt. Eksperter har dog etableret den mest optimale version af planens struktur. Hvis der ikke er nogen erfaring med at udarbejde sådanne dokumenter, skal du bruge disse anbefalinger til at udføre et kompetent arbejde.

    Struktur og procedure for udarbejdelse af forretningsplan

    Opbygningen af ​​en god forretningsplan, ifølge økonomer, skal omfatte 12 point. Hver af dem er beskrevet nedenfor.

    Omslag

    Følgende parametre er angivet her:

    • projektets navn
    • navnet på den organisation, hvor projektet skal gennemføres, med angivelse af telefoner, adresser og andre kontaktoplysninger
    • lederen af ​​ovennævnte organisation
    • udvikler (team eller leder) i forretningsplanen
    • datoen for dokumentet
    • Det er tilladt at udstede de vigtigste indikatorer for finansielle beregninger for projektet på det første ark.

    Fortrolighedserklæring

    Dette dokument er nødvendigt for at beskytte ophavsret til ideen og forretningsplanen. Det afspejler læserens viden om, at han ikke har ret til at distribuere oplysningerne i dokumentet uden tilladelse fra forfatteren. Der kan også være en indikation af forbuddet mod kopiering, duplikering af et dokument, overførsel til en anden person, der kræver, at læseplanen returneres til forfatteren, hvis investor ikke accepterer aftalen.

    Et eksempel på et fortrolighedserklæring kan ses nedenfor.

    De næste 2 afsnit af planen - "Kort oversigt" og "Hovedideen for projektet" - indledende. De kan bruges som et foreløbigt forslag (for bekendtskab) med partnere og investorer, indtil forhandlingerne er planlagt.

    Kort genoptagelse

    Selv om et kort resumé af et sådant dokument er i begyndelsen, skrives det i sidste fase som følge heraf. Resumé - dette er en kort beskrivelse af projektets idé og en liste over de vigtigste karakteristika ved den finansielle komponent.

    Her vil de følgende spørgsmål hjælpe med at besvare, hvilke du kan få et fremragende CV:

    1. Hvilket produkt planlægger virksomheden at gennemføre?
    2. Hvem vil købe dette produkt?
    3. Hvad er den planlagte salgsvolumen (produktion) for det første år af virksomhedens drift? Hvad bliver indtægterne?
    4. Hvor meget er projektets samlede omkostninger?
    5. Hvordan vil selskabet blive dannet i sin organisatoriske og juridiske form?
    6. Hvor mange arbejdstagere forventes at være involveret?
    7. Hvad er størrelsen af ​​de kapitalinvesteringer, der er nødvendige for at gennemføre projektet?
    8. Hvad er finansieringskilderne til dette projekt?
    9. Hvor meget vil det samlede overskud (rentabilitet) for en bestemt periode, tilbagebetalingstid, mængden af ​​kontanter ved udgangen af ​​det første års drift af virksomheden, rentabilitet. Nutidsværdi.

    Det er vigtigt at vide! Genoptag læses af investor først. Derfor afhænger dette afsnit af projektets skæbne: Investoren bliver enten interessant eller kedeligt. Denne del må ikke overskride mængden på 1 side.

    Hovedideen for projektet

    Her beskriver forfatteren ideen på grundlag af hvilken han ønsker at organisere virksomheden. I denne del af planen skal du besvare disse spørgsmål:

    1. Hvad er det vigtigste projektmål?
    2. Hvad er målene med virksomheden for at nå hovedmålet?
    3. Er der nogen hindringer for målet og hvordan man kommer rundt dem?
    4. Hvilke præcise handlinger foreslår forfatteren at udføre for at opnå resultatet på kortest mulig tid og nå målet? Hvad er disse vilkår?

    Vigtigt! Det er nødvendigt at bringe klare, reelle og klare argumenter, som bekræfter tilliden til projektets rentabilitet og succes. Volumenet af denne del er optimal inden for 1-2 sider.

    I samme afsnit er det sædvanligt at bruge SWOT-analysen - evaluering af virksomhedens stærke, svage egenskaber, muligheder (udsigter) samt mulige trusler. Lav en forretningsplan korrekt og mest fuldstændigt, uden at en sådan analyse sandsynligvis ikke lykkes.

    SWOT-analysen afspejler de to sider, der påvirker organisationens liv: internt, der vedrører virksomheden selv og eksternt (alt det, der er uden for virksomheden, at det ikke kan ændres).

    Glem ikke: Du beskriver virksomheden, ikke produktet! En forkert fejl hos forfatterne er, at de begynder at skrive egenskaberne af varerne i kolonnen "styrker".

    Her er nogle parametre til at beskrive de kræfter eller svagheder, du kan bruge:

    • højteknologiske produktion;
    • service og after sales service;
    • multifunktionalitet af produktet (uden at påvirke dets specifikke egenskaber);
    • niveau af kvalifikationer og professionalisme af medarbejdere
    • niveau af teknisk udstyr i virksomheden.

    Eksterne faktorer ("muligheder" og "trusler") omfatter:

    • tempoet i markedsvæksten;
    • konkurrenceniveau
    • politisk situation i regionen, landet;
    • funktioner i lovgivningen, statsstøtte
    • træk ved forbrugernes solvens.

    Karakteristika for industrien på markedet

    Her skal forfatteren igen bevise projektets gyldighed, idet han baserer sig på markedsanalyse af markedssituationen. Brug her anbefales sådanne indikatorer:

    • dynamikken i salget af lignende produkter i branchen i de senere år;
    • væksten i markedssektoren;
    • tendenser og træk ved prissætning
    • en udtømmende vurdering af konkurrenter
    • søgning og indikation af nye og unge virksomheder i branchen samt en beskrivelse af deres aktiviteter
    • beskrivelse af forbrugermarkedet, deres ønsker, hensigter, krav, muligheder;
    • vurdering af mulige virkninger af videnskabelige, sociale og økonomiske aspekter
    • udsigter i udviklingen af ​​markedet.

    Essensen af ​​projektet

    Dette afsnit afslører ideen, emnet for forretningsplanen. Også her afspejler niveauet af beredskab af virksomheden til at gå ud i lyset, tilgængeligheden af ​​alle de nødvendige midler til dette.

    De vigtigste bestemmelser i dette afsnit er:

    • primære mål
    • beskrivelse af målet forbruger segment
    • centrale præstationsfaktorer for markedssucces
    • detaljeret repræsentation af produktet, hvis egenskaber skal være inden for rammerne af det ovenfor definerede markedssegment
    • Produktudviklingsstadiet (hvis produktionen er startet), patent og forfatterens renlighed;
    • organisationens karakteristika
    • projektets samlede omkostninger med angivelse af finansieringsplanen for perioderne og beløbet for investeringerne
    • de nødvendige omkostninger til den indledende periode for marketingkampagnen og dannelsen af ​​en velorganiseret organisationsstruktur.

    Marketing plan

    Her angives opgaver, mål for markedsføringspolitik og metoder til deres løsning og resultater. Det er vigtigt at angive, hvilken opgave det pågældende personale er beregnet til, i hvilke tidsrammer er det nødvendigt at udføre det og med hvilke værktøjer. De nødvendige midler til sidstnævnte skal også specificeres.

    Marketing plan Er en strategi, et sæt sekventielle og / eller samtidige trin, der er skabt for at tiltrække forbrugere og effektiv tilbagevenden fra deres side.

    Investoren vil være opmærksom på sådanne ting som:

    • Det udviklede system af kompleks forskning og analyse af markedet;
    • den planlagte mængde salg af varerne (tjenesteydelserne) og sortimentet, der er planlagt i perioderne indtil det tidspunkt, hvor virksomheden forlader den fulde kapacitet
    • måder at forbedre produkter på;
    • beskrivelse af produktemballage og prispolitik
    • indkøbs- og salgssystem
    • reklamestrategi - klart formuleret og forståeligt
    • planlægning af service vedligeholdelse;
    • kontrol med gennemførelsen af ​​markedsføringsstrategien.

    Produktionsplan

    Alt, hvad der relaterer sig til skabelsen af ​​produkter, afspejles i denne del. Derfor er det hensigtsmæssigt kun at kompilere dette afsnit for de virksomheder, der ikke alene planlægger distribution, men også produktion af produkter.

    Øjeblikk, der skal angives:

    • krævet produktionskapacitet
    • detaljeret fortolkning af den teknologiske proces
    • detaljeret beskrivelse af transaktioner tildelt underleverandører
    • nødvendigt udstyr, dets egenskaber, omkostning og købs- eller lejemetode
    • underleverandører;
    • det nødvendige produktionsområde
    • råmaterialer, ressourcer.

    Det er vigtigt at angive prisen på alt, hvad der kræver udgifter.

    Organisationsplan

    På dette stadium udvikles principper for organisatorisk strategisk ledelse af virksomheden. Hvis virksomheden allerede eksisterer, er dette punkt stadig obligatorisk: her er overensstemmelse mellem den eksisterende struktur og målene fastlagt. Den organisatoriske del skal nødvendigvis indeholde sådanne data:

    • Navn på organisatorisk og juridisk form (IP, JSC, partnerskab og andre);
    • regeringssystem, der afspejler strukturen i form af en ordning, regler og instruktioner, kommunikation og afhængighed af enheder;
    • grundlæggere, deres beskrivelse og data
    • tilsynspersonale
    • interaktion med personale;
    • levere ledelsessystemet med de nødvendige materielle og tekniske ressourcer
    • virksomhedens beliggenhed.

    Finansiel plan

    Dette kapitel i forretningsplanen giver en samlet økonomisk vurdering af det skriftlige projekt, ledsaget af beregninger af rentabilitetsniveauet, vilkår for tilbagesøgning af omkostninger, virksomhedens økonomiske stabilitet.

    Den finansielle plan for en investor er meget vigtig, her afgør han om projektet er attraktivt for ham.

    Her er det nødvendigt at lave nogle beregninger og opsummere dem:

    • dynamik i "rubel-dollar" valutaer;
    • Betaling af skatter og deres renter
    • Kapitaldannelseskilder (egenkapital, lån til udstedelse af aktier mv.)
    • en resultatopgørelse, for eksempel:
    • opsummeret tabel cash flow (pengestrømme og deres bevægelse);
    • balance (virksomhedens finansielle stilling for en bestemt periode)
    • break-even punkt beregnet ved matematiske og grafiske metoder, for eksempel:
    • Beregning af NPV (netto diskonteret indkomst) og tilbagebetalingstid for de investerede midler (i form af en tidsplan). Billedet nedenfor viser et eksempel på en sådan graf:
    • PI-afkastindekset (eksempel nedenfor);
    • Indikatoren for den interne renteafkast IRR med flere rabatrenter. Beregnet med formlen:

    Risikovurdering

    I en risikoanalyse skal forfatteren undersøge projektet og opdage potentielle trusler, som kan medføre et fald i indtægterne. Det er nødvendigt at tage hensyn til økonomiske, sektormæssige, naturlige, sociale og andre risici. I dette tilfælde er det nødvendigt at udvikle en detaljeret og effektiv plan for at forhindre eller minimere virkningen på virksomheden. Derfor er det i forretningsplanen nødvendigt at specificere:

    • liste over alle potentielle problemer
    • et sæt metoder og værktøjer, der forhindrer, eliminerer eller minimerer risici
    • model for virksomhedens adfærd i tilfælde af begivenheder, der ikke bidrager til dens udvikling
    • begrundelse for den lave sandsynlighed for sådanne problemer.

    apps

    Dette er det sidste link i forretningsplanens opbygning. Det omfatter dokumenter, citater, kilder, kopier af kontrakter, aftaler, certifikater, breve fra forbrugere, partnere, statistiske data, beregningstabeller, der anvendes til udarbejdelse af dette dokument. Ansøgninger i forretningsplanens tekst kræver indsættelse af links og fodnoter.

    Generelle krav til dokumentet

    • skriv en forretningsplan på et klart, klart sprog uden lang og komplekst sprog
    • det ønskede volumen er 20-25 stanitter;
    • Forretningsplanen skal dække alle de oplysninger, som investor skal kræve fuldt ud
    • Dokumentet skal nødvendigvis baseres på virkelige fakta, rimelige rationelle forslag;
    • planen skal have et strategisk fundament: stramt, skitseret og gennemført med klare mål;
    • sammenhæng, kompleksitet og systemisk karakter er vigtige træk ved plandesign;
    • investor skal se fremtiden, udsigterne til udvikling af idéen om projektet;
    • Forretningsplanens fleksibilitet er et stort plus. Hvis du kan foretage tilpasninger, er ændringerne af det skriftlige projekt en behagelig bonus for investoren;
    • betingelser og kontrolmåder for virksomhedens funktion bør indgå i forretningsplanen.

    Lav en forretningsplan fra bunden uden hjælp fra en specialist er ikke let, men muligt. Det er vigtigt at overholde ovenstående regler, struktur og undgå fejl.

    Videotips fra specialister

    Mest almindelige fejl

    • Illiterat stavelse

    Sprogreglerne kan ikke overses. Ofte sker det, at den mest usandsynlige og perspektividé flyver i en kurv sammen med en bunke planer talentløs IPeshnikov. Og alle fordi fejl i stavemåden, ordforråd, tegnsætning og dårlig tekstudlevering helt afskrækker ønsket hos enhver investor.

    Designet skal være det samme i hele dokumentet: markører, overskrifter, lister, skrifttype, størrelse, nummerering, afstand osv. Indholdet, overskrifterne, nummerering, navne på tal og tabeller, betegnelsen af ​​data på grafer er obligatoriske!

    For at udarbejde en forretningsplan korrekt skal du have en udtømmende mængde oplysninger. Sektionerne i ovenstående dokument er det minimum, der skal indbefattes ubetinget i projektet.

    Arbejdet skal være som i et apotek på skalaerne. Klar, specifik, specifik formulering af mål og (vigtige!) Idéer.

    Den overflod af tekniske, økonomiske, markedsføringsvilkår hjælper kun med eksamen. For en forretningsplan behøver du kun at vælge de mest betydningsfulde detaljer. Hvis der er et stort behov for en grundig beskrivelse af en hvilken som helst proces, kan du tage det til applikationen.

    Lignende forretningsmæssige forslag er baseret på antagelser. Derfor skal forfatteren rationelt nærme sig ideen og have en rimelig underliggende årsag, den virkelige årsag, understøttet af beregninger.

    For hver antagelse - dens begrundelse - reel, reel. Fakta giver mening og tillid til arbejdet. Også fonte af fakta bør ikke arrangeres, men hvis de bæres væk, så ser vi på reglen om detaljerne.

    Hovedregelen: Der er ikke noget tilfælde uden risiko. Der er ingen sådan virksomhed, hvor "stille, ja, glat." Investoren ved det, og forfatteren skal vide det. Derfor er det tid til at gå ned fra skyerne til jorden og studere, udforske, analysere.

    Konkurrencen, som risiko, er altid der. Det kan være direkte eller indirekte. Undersøg omhyggeligt og omhyggeligt dette emne, og i horisonten vil det nødvendigvis fremstå som en modstander, der vinker din pen.

    • Manglende assistance fra

    At oprette en forretningsplan selv betyder ikke at gøre alt selv. Desuden er det muligt at opnå et kvalitativt resultat gennem fælles indsats fra flere specialister. Vær ikke bange for hjælpere!

    Forretningsplaner: Download færdige eksempler

    Færdige forretningsplaner og instruktioner til udvikling af en forretningsplan

    Trinvise instruktioner til selvudvikling af en forretningsplan

    Nedenfor er de vigtigste faser i udviklingen af ​​en forretningsplan med detaljerede forklaringer og tips. Vi forsøgte at forberede en sådan vejledning til forretningsplanlægning, på grundlag af hvilken en værdig forretningsplan kunne endda være en nybegynder, der aldrig tidligere havde stået for at skrive en forretningsplan.

    Forretningsplanlægningsmetode
    (forskellige typer af dokumenter (hovedsagelig metodologiske) vedrørende kompilering (udvikling af forretningsplaner): krav, metodologiske værktøjer, anbefalinger.)

    Hvis du har brug for at udvikle en professionel forretningsplan, du kan Bestil det fra vores ekspert Allaverdian Valery Vladimirovich.
    20 års praktisk erfaring med investeringsrådgivning, forstå behovene i små og mellemstore virksomheder, kan evnen til at udvikle en forretningsplan under hensyntagen til de særlige træk ved en bestemt kunde, en specifik region af Rusland til passende priser, tilskrives Valery til den sjældne antal fagfolk, hvis aktiviteter gør et reelt bidrag til udviklingen lille virksomhed i landet.

    Derudover har vi samlet mere end 570 færdige russiske og vestlige forretningsplaner til dig. Alle forretningsplaner er fortrolige og skal tilpasses din type forretning, region, land og så videre.

    Adgang til 700.000 af dine potentielle partnere, forhandlere og grossister. Vi vil bringe salg til føderalt niveau.

    Overskuddet op til 600 000 rubler om måneden, tilbagebetaling på 16 måneder

    Vil du vide, hvornår virksomheden vil betale sig og hvor meget kan du virkelig tjene? Den gratis ansøgning "Business Calculations" har allerede bidraget til at spare millioner.

    Programmet til støtte for russiske producenter fra portalen Openbusiness.ru

    Investeringer fra 100 000 rubler afhængigt af byen. Netværket af mere end 100 byer i Rusland og SNG. Lær mere.

    Zoome - se på dine problemer personligt.

    Lad os finde rummet. Træn personalet. Vi vil yde reklamestøtte. Fuld automatisering af forretninger.

    Find ud af, hvilken type forretning der vil være i trenden i de kommende år for at investere klogt. Sammenlign hundredvis af franchiser om tre dage eller tilbyde din ide til hundredvis af potentielle partnere. 230 mærker og 8000 franchisetagere fra 25 lande. Vi ses på BUYBRAND!

    Indledende investering til åbning af salonen 8 millioner øer 3 millioner, mærke sektioner 500 tusind. Der er ikke noget obligatorisk bidrag. Royalties 2,73%. Garanti for indfrielse af smykker.

    Et eksempel på, hvordan du selv laver en forretningsplan

    Prøve hvordan man laver en forretningsplan for at åbne en lille virksomhed

    Uden en forretningsplan kan ikke et iværksætterprojekt gøre. Dette dokument er en detaljeret vejledning til åbning af en forretningssag, hvor de opgaver, der skal løses for at nå det ultimative mål (det vil sige at opnå maksimalt overskud) er trin for trin, samt de metoder og midler, som iværksætteren skal bruge. Uden en forretningsplan er det ikke muligt at modtage investeringer i et kommercielt projekt eller at ansøge om en bank for et lån til forretningsudvikling. Men selvom iværksætteren ikke har til hensigt at tiltrække tredjepartsfonde, har han stadig brug for en forretningsplan - for sig selv.

    Grundlaget for ethvert projekt er en forretningsidé - for hvad er der faktisk tænkt på. Ideen er at service eller produkt, der vil bringe fortjeneste til iværksætteren. Et projekts succes er næsten altid bestemt af det rigtige valg af ideer.

    • Hvilken ide er vellykket?

    En ideers succes er dens potentielle rentabilitet. Så i hver tid er der retninger, der oprindeligt er gunstige for overskuddet. For eksempel, for nogen tid siden var det moderne at blive importeret til Den Russiske Føderation yoghurt - dette produkt øjeblikkeligt vundet popularitet i befolkningen, og i forhold til populariteten af ​​denne voksende antal virksomheder, der er involveret i import. For at udfylde projektet på dette område og gøre virksomheden urentabel kan kun være en fuldstændig mislykket og inkompetent iværksætter. Nu yoghurt handel idé med stor sandsynlighed ikke vil blive en succes: markedet er allerede mættet med indenlandske varer, er det usandsynligt at blive godt modtaget af forbrugerne på grund af høje priser og told- vanskeligheder, foruden de store aktører i dette segment allerede er etableret på markedet, og importerede varer etablerede forsynings- og marketingkanaler.

    1. - Den potentielle køber har brug for præcis dit produkt eller forstår i det mindste dets anvendelighed (for eksempel kan en person måske ikke vide om en bestemt medicin, men han indser, at noget som dette kan helbrede sin sygdom);
    2. - køberen er klar til at betale for dit produkt eller din tjeneste) præcis den pris, du planlægger at anmode om (f.eks. næsten alle ønsker at købe en bil - men som vi ved, er bilen ikke overkommelig for alle).

    Og endnu en bemærkning om innovative forretningsidéer - overdreven originalitet kan kun skade fortjeneste, fordi et potentielt publikum simpelthen ikke kan være klar til dit forslag (de fleste forbrugere er naturligvis konservative og vanskelige at ændre deres vaner). Den mindst risikable mulighed er at holde fast i det gyldne middel - det vil sige at bringe allerede kendte varer eller tjenesteydelser til markedet, men i en forbedret form.

    • Hvordan kan du fastslå, om denne forretningsidé passer dig?

    Selv en potentielt vellykket forretningsidé kan ikke vise sig at være så i praksis, hvis den ikke passer til en bestemt iværksætter. Så for at åbne en skønhedssalon er det relativt let - men hvis du ikke forstår de indviklede salonforretninger, så er dine afkom usandsynligt, at du får et godt overskud. Forretningsidéen skal nødvendigvis understøttes af iværksætterens erfaring, hans viden og selvfølgelig muligheder. Hvad er de indikatorer, der siger, at dit projekt vil være i stand til dig?

    1. - Professionalisme. Du kan have en specialiseret uddannelse på dit valgte felt, eller du kan lige så godt være selvlært. Det vigtigste er, at du har en forståelse af produktionsprocessen og anden nødvendig viden på det valgte felt.
    2. - Entusiasme. Du bør gerne have hvad du skal gøre og tilbyde. Og ikke kun det endelige produkt, men også selve processen, ville være ønsket, fordi du ikke kan give al din styrke til en uoplyst forretning, og derfor vil det være svært at bringe det til et godt niveau. Husk det velkendte ordsprog: "Find et job, du kan lide - og du behøver ikke arbejde en eneste dag i livet."
    3. - Personlige funktioner. Hvis du er en lukket og uhæmmelig person, ubehagelig følelse i selskab med andre mennesker, så vil det være svært for dig at holde forhandlinger. Og hvis du for eksempel er en overbevist vegetar, så er der ingen mening i at overveje handel med halvfabrikata til kød - selvom denne virksomhed kan give et godt overskud, vil du stadig være ubehagelig med det.
    4. - Hvad du har (jord, fast ejendom, udstyr osv.). At starte enhver produktion vil være meget billigere, hvis du allerede har det rigtige udstyr. Og hvis du fik en arv, for eksempel et privat hus i nærheden af ​​vejen, er det en god mulighed for at drage fordel af en vejsidebombe handel, fordi dine konkurrenter, hvis de findes, ikke har sådan en god placering, og denne fordel kan endda blokere din uerfarenhed.

    Konkurrence: hvordan man bliver særlig:

    Som det blev sagt ovenfor, er det mest hensigtsmæssigt at vælge de områder, hvor konkurrencen ikke er alvorlig eller endog fraværende for anvendelsen af ​​deres iværksætterindsats. Men i de fleste tilfælde skal iværksættere på en eller anden måde møde konkurrenter, og forretningsmænd står over for spørgsmålet - hvordan man står imod deres baggrund? Det kan du gøre på grund af følgende fordele:

    1. - Højdepunktet af produktet (service) - det vil sige, at du virkelig bringer ændringer til det allerede kendte forslag. For eksempel er en kunde gav renseri tøj med bøjler - på bøjler engros købskurs var symbolsk, og kunder glade, som en bonus for at bestille serviceydelser modtaget yderligere bekvemmelighed, og det gav af renseribranchen fordel i forhold til andre konkurrenter.
    2. - En særlig vægt på enhver positiv egenskab af produktet. Bemærk - nogle vaskemaskiner i reklame er placeret så forsigtigt at slette, andre - som absolut lydløse og stadig andre - så pålidelige og lange, at de ikke brydes. Derfor er der stor sandsynlighed for, at tydelighedsvinduer får et "lydløst" mærke, selvom det koster mere end analoger, og dem, der leder efter en vaskemaskine "for evigt", stopper deres valg præcist på det firma, der erklærer. At hendes produkter er absolut pålidelige.
    3. - Mål for en bestemt gruppe af købere og overbevise dem om, at varerne (service) er designet til dem. Tror du, at en cafe med primitiv musik, bevidst uhøjtidelig interiør og økonomiklasse service vil slå rod i byens forretningsmæssige del? Næppe. Men et sted i byens udkanten vil en sådan institution blive accepteret "med et bang", mens et mere raffineret format næppe vil få nok besøgende. Som en anden illustration af denne regel, kan du medbringe reklame slik, forfriskende åndedrag: "Minton" klart fokuseret på unge og "Rondo", tværtimod til middelaldrende mennesker.

    Konkurrencefordele

    Forklare dig selv for potentielle forbrugere, så prøv straks at straks henlede opmærksomheden på de fordele, der adskiller dit tilbud fra lignende, så køberne kan se, at du vil kunne opfylde deres behov på den bedste måde. Tøv ikke med at holde fast i din værdighed og ikke stole på forbrugernes skyld - det er usandsynligt, at de selv vil undre sig over, hvorfor dit produkt (service) afviger fra dine konkurrenters varer (tjenester) til det bedre. Antag, at hvis opskriften af ​​brød, der er bagt af dig, forudsætter berigelse af produktet med vitaminer og andre nyttige stoffer, så sørg for at levere denne kendsgerning til dine fremtidige kunder. Placer ikke dit brød som et lækkert og frisk produkt, fordi dine konkurrenter har nøjagtigt det samme - det er usandsynligt, at nogen vil sælge smagløse og forsinkede varer. Men vitaminer - dette er din konkurrencemæssige fordel, og køberen skal lære om det. Derfor bør reklame tænkes igennem i overensstemmelse hermed.

    Så vi har sorteret nogle nuancer af forberedende forberedelser til at skrive en forretningsplan, og nu kan vi fokusere tæt på dette dokument og dets hovedafsnit.

    1. Titel side.

    Forsiden er "ansigtet" i din forretningsplan. Det er han, der primært ses af dine potentielle investorer eller bankansatte, der beslutter at give dig et lån til forretningsudvikling. Derfor bør det være klart struktureret og indeholde alle de vigtigste oplysninger om dit projekt:

    1. - Projektets navn (f.eks. "Produktion af selvkrympende mops" eller "Oprettelse og udvikling af en kommerciel internetradio station kaldet" XXX ");
    2. - Organisatorisk og juridisk form for projektet og navnet på den juridiske enhed (hvis der er flere sådanne personer, kræves der en liste med angivelse af ansvarsområder)
    3. - Forfatter og medforfattere af projektet
    4. - Annotation til projektet (for eksempel "Dette dokument er en trinvis plan for etablering og udvikling af en kommerciel radiostation...");
    5. - Omkostningerne ved projektet (den nødvendige startkapital)
    6. - Sted og oprettelsesår ("Perm, 2016").

    2.Rezyume.

    Denne genstand er en kort beskrivelse af projektets idé, tidspunktet for dets gennemførelse, de vigtigste mål og mål for implementeringen af ​​ideen, den forventede omsætning og produktionsmængder. prognose for nøgleindikatorer - projektets rentabilitet, vilkår for geninddrivelse, størrelse af indledende investeringer, salgsmængde, nettoresultat mv.

    3.Analystikere på markedet

    Afsnittet afspejler tilstanden i markedssektoren, hvor projektet vil blive gennemført, vurderingen af ​​niveauet for konkurrence, målgruppens egenskaber og trends i branchen. Det er meget vigtigt, at markedsanalysen udføres på baggrund af en kvalitativ markedsundersøgelse, der indeholder reelle indikatorer (forfalsket eller unøjagtig analyse reducerer forretningsplanens værdi til næsten nul). Hvis iværksætteren ikke er kompetent nok i det valgte område, bør han for at undgå unøjagtigheder og fejl, give marketing research til outsourcing og bestille det i et verificeret marketingbureau.

    1. - Generel beskrivelse af den valgte industri (dynamik, tendenser og udviklingsmuligheder - med specifikke matematiske indikatorer);
    2. - Karakteristika for de vigtigste markedsaktører (dvs. direkte og indirekte konkurrenter), en indikation af konkurrencemæssige fordele og egenskaber ved din virksomhedsprojekt i forhold til andre enheder
    3. - Karakteristik af målgruppen (geografisk placering, alder, køn, indkomstniveau, forbruger- og brugeradfærd osv.). Oprettelse af et portræt af en "typisk klient" med en indikation af de vigtigste motiver og værdier, der styrer ham, når man vælger et produkt (service), pessimistisk prognose (dvs. minimal strømning) af forbrugere af varer (tjenester);
    4. - Gennemgang af de mest effektive kanaler og måder at fremme varer på (tjenester);
    5. - Gennemgå og identificere de mest sandsynlige risici, som en iværksætter kan komme over for i dette markedssegment og foreslå måder at eliminere eller minimere dem (det skal huskes, at risici er eksterne forhold og faktorer, som ikke er afhængige af iværksætteren)
    6. - Prognosen for mulige ændringer i dette segment af markedet samt et overblik over faktorer, som kan påvirke projektets rentabilitet.

    4. Vareegenskaber (tjenesteydelser) og deres gennemførelse

    Denne vare beskriver de varer, som iværksætteren skal producere, eller de tjenester, som han skal gennemføre. Der bør lægges særlig vægt på de konkurrencemæssige fordele ved en forretningsidé, det vil sige, hvad der vil skelne dette forslag fra den generelle sort. Men vi bør ikke forblive tavse om de mangler og svagheder ideen, om nogen - med investorer og kreditorer bedre at spille fair, foruden, de kan analysere elementet selv, og i tilfælde af ensidig beskrivelse, risikerer du at miste deres tillid, og med det - og håber på finansielle investeringer i din ide.

    1. - en kort beskrivelse af ideen
    2. - måder at gennemføre
    3. - Beskrivelse af produktets livscyklus (service);
    4. - Andel af sekundære indkøb
    5. - muligheden for at oprette yderligere produktlinjer eller servicemuligheder, muligheden for at segmentere det foreslåede produkt
    6. - den foreslåede ændring af tilbuddet i overensstemmelse med ændringer i markedssituationen og faktorer der påvirker resultatet.

    5. Fremme af forretningsfremme (marketing og strategiske planer)

    I dette kapitel beskriver iværksætteren på hvilke måder han informerer den potentielle forbruger om hans produkt og hvordan han vil fremme dette produkt. Her afspejles:

    1. - prismæssige spørgsmål (økonomiske beregninger på området prispolitik henrettet under hensyntagen til omkostningerne ved lanceringen af ​​projektet, udgifter til varer (tjenesteydelser), indkomst niveau af målgruppen og det forventede afkast) - det vil være bedre, hvis du bare tilbyde investorer flere ordninger for ændringerne i de eksterne faktorer, der påvirker markedets tilstand
    2. - ordningen for produktion af varer (tjenesteydelser) til markedet (det er mest hensigtsmæssigt at anvende visuelle diagrammer, for eksempel Gantt-diagrammet, som viser algoritmen for planlagte arrangementer og mængden af ​​finansielle investeringer, der er nødvendige for deres gennemførelse;
    3. - udviklingsstrategi (planen "capture" forbrugeren segmentet, som er specielt konstrueret til et bestemt projekt - det vil også give bedre visualisere formen af ​​og til at visualisere, for eksempel i form af træet problemer, hvor det overordnede mål om "grene" på de mål og de tilsvarende aktioner);
    4. - salgskanaler og salgssystem (det er bedst at repræsentere det igen i form af et visuelt diagram, der klart afspejler alle faser - fra modtagelsen af ​​varerne til lageret til det endelige køb);
    5. - taktik for reklamestøtte (medieplanlægning og storskala reklameprojekter)

    6. Beskrivelse af produktionsprocessen

    Produktionsplanen er en detaljeret beskrivelse af den komplette algoritme til produktion af produktet fra dets placering i råmaterialetilstand, indtil det færdige produkt er i butiksvinduerne. Denne plan omfatter:

    1. - beskrivelse af de nødvendige råvarer og grundlæggende krav til det samt leverandører, som du planlægger at købe dette råmateriale til;
    2. - modtagelse, forarbejdning og forberedelse af råvarer;
    3. - den faktiske teknologiske proces;
    4. - output af det færdige produkt
    5. - proceduren for afprøvning af det færdige produkt, dets emballage og overførsel til lageret og efterfølgende levering til køberen.

    Ud over den egentlige beskrivelse af produktionsprocessen skal dette kapitel også afspejle:

    1. - egenskaberne ved det anvendte udstyr samt de lokaler, hvor produktionsprocessen vil blive gennemført - med angivelse af alle nødvendige standarder og krav
    2. - liste over nøglepartnere
    3. - nødt til at tiltrække ressourcer og lånte midler;
    4. - en forretningsudviklingsplan - fra lancering af produktionen til det tidspunkt, hvor de midler, der investeres i projektet, begynder at betale sig.

    7. Virksomhedens opbygning. Personale og ledelse.

    Dette kapitel beskriver forretningsplanens interne plan, det vil sige den administrative og organisatoriske plan. Kapitlet kan opdeles i følgende underklausuler:

    1. - virksomhedens organisatoriske og juridiske form (LLC, IP osv.);
    2. - virksomhedens interne struktur, ansvarsfordeling mellem tjenester, kanaler for deres interaktion (det vil være bedre, hvis dette underpunkt illustreres yderligere af de tilsvarende ordninger)
    3. - personalelisten, listen over hver ansattes pligter, hans lønninger, kanaler og kriterier for rekruttering af personale;
    4. - en liste over aktiviteter vedrørende politikken inden for arbejde med personale (uddannelse, uddannelse, personale reserve osv.)
    5. - deltagelse i forretningsudviklingshændelser (konkurrencer, konferencer, messer, tilskud, offentlige programmer osv.).

    8. Vurdering af risici. Måder at minimere risici.

    Formålet med dette produkt - en foreløbig vurdering af de mulige negative forhold, der vil påvirke opnåelsen af ​​den ønskede ydelse (indkomst fra erhvervslivet, klient flow, etc.) - grundlaget for denne vurdering er igen markedsundersøgelser. Risici er opdelt i eksterne (fx strammere konkurrence og fremkomsten af ​​nye stærke aktører i dette segment, en stigning i husleje og forsyningsudgifter, naturkatastrofer og katastrofer i ændringer skattelovgivningen i retning af stigende renter, etc.) og internt (dvs., som kan ske direkte inde i virksomheden - udstyrsindbrud, skrupelløse medarbejdere mv.).

    9. Forudsigelse af finansielle strømme

    Måske den vigtigste leder af forretningsplanen. På grund af dets betydning bør det overlades til dets fagfolk at skrive, hvis iværksætteren selv ikke har økonomisk og økonomisk uddannelse. For eksempel har mange nystartede med kreative ideer, men ikke har tilstrækkelig finansiel forståelse, i dette tilfælde, benytte sig af investeringsselskaber, der senere sat på forretningsplanen for hans sikkerhed for visum - det er en slags garanti for pålidelighed beregninger og giver ekstra vægt til forretningsplanen i øjnene for investorer og kreditorer.

    1. - virksomhedens balance
    2. - beregning af omkostninger (lønmodtager for løn, produktionsudgifter osv.)
    3. - resultatopgørelsen samt pengestrømsopgørelsen
    4. - mængden af ​​nødvendige eksterne investeringer
    5. - beregning af overskud og rentabilitet.

    Projektets rentabilitet er en nøgleindikator, der har afgørende indflydelse på investorernes beslutning om at investere i denne forretning. Beregninger om dette emne dækker perioden fra introduktion af startkapital og tredjepartsinvesteringer til projektet indtil det tidspunkt, hvor projektet kan betragtes som breakeven og vil begynde at medføre en nettovinst.

    10. Normativ base

    Alle dokumenter, der kræves til juridisk support af forretningsbeviser og licenser for varer, tilladelser til bestemte typer aktiviteter, handlinger, tilladelser mv. Er angivet her. - med en beskrivelse af betingelserne og betingelserne for deres kvittering samt omkostningerne. Hvis der allerede er iværksat dokumenter i iværksætterens hænder - skal det specificeres, og dette vil også være en fordel i investorernes øjne.

    11.Prilozheniya

    I slutningen af ​​forretningsplanen giver iværksætteren alle beregninger, ordninger, tidsplaner og andre understøttende materialer, der blev brugt til at udarbejde finansielle prognoser, markedsanalyser mv. Samt alle materialer, der visualiserer punkterne i forretningsplanen og lette opfattelsen heraf.

    I slutningen af ​​artiklen vil jeg sige et par ord om de mest almindelige fejl, som uerfarne iværksættere tillader, når de udarbejder forretningsplaner. Så hvad skal undgås, hvis du ikke vil skræmme potentielle investorer fra dit projekt?