Nye forretningsidéer

Mest sandsynligt, hvis du går ud og interviewer forbipasserende folk, vil mange svare, at de gerne vil arbejde for sig selv. Efter alt dette arbejde har mange fordele: Du behøver ikke afhænge af bosserne, behøver du ikke at hoppe hver morgen og køre til deres uelsket arbejde, hele arbejdsgangen er op til dig, har du altid weekender og helligdage på det rigtige tidspunkt. Der er mange flere eksempler. Og hvis din virksomhed er rentabel (som i teorien skal være sådan), så er du en glad person. Men det virker ikke altid, som vi ønsker.

I dagens verden er startet din virksomhed blevet meget nemmere end før. Især bidrager udviklingen af ​​internetsider til forskellige virksomheder til dette. Reconomica Næsten hver dag fortæller han dig ideer til sin egen virksomhed. I dag handler vores historie om at åbne en børnetøjsbutik. Vores helt i detaljer fortæller, hvordan han led en fuldstændig sammenbrud i hans forretning, hvordan han fandt vej ud af en vanskelig situation, trækker konklusioner om sine fejl og giver uvurderlig rådgivning til begyndende iværksættere.

Hvad motiverede mig til at finde mig i erhvervslivet

Kind tid på dagen, kære læsere. Jeg hedder Ivan. Før jeg fortæller dig i detaljer, hvordan jeg blev en sand iværksætter, vil jeg gerne dele lidt om, hvad der motiverede mig til at lede efter mig selv i erhvervslivet.

Vi lever i en by langt fra civilisationen

Jeg bor i en lille nordlig by langt fra den støjende og aktivt udviklende verden, hvis befolkning ikke overstiger 60 tusind mennesker.

Vores by er scanty til alle former for underholdning og en bred vifte af tidsfordriv muligheder. Nogle gange kalder lokale folk byen apoteker, "pubber" og "Monetok" (ikke reklame).

Alt fordi her mennesker lever udelukkende for at tjene penge, ellers hvorfor selv bruger det meste af sit liv i permafrosten betingelser, mager natur og ni måneder om vinteren, konstant kommer i drømme til at forlade disse "mytisk" placerer rige. Så de nuværende iværksættere vælger indtjeningen på de mest almindelige behov hos en person: spis, drik og ikke blive syg.

Ideen blev kastet af konen uden at vide det selv

Jeg er gift. Min kone fandt sig ikke et andet "favorit" arbejde, undtagen som sygeplejerske i børnehaven. Hun elskede hendes arbejde så meget, at hun reducerede sine tænder. Ofte, da hun kom hjem fra arbejde, fortalte hun mig om den "pragtfulde" sidste dag, og hun fortalte mig, at jeg følte mig skyldig i alle dødelige synder. På en af ​​de smukkeste dage, da vi mødte hende fra arbejde, gik vi langs hovedgadehjemmet.

Min kone gav ud og så min mor og hendes børn i kørestole: "De fik mig på arbejde, de omringede mig også! Se på hvor mange af dem! "Så begyndte det på mig. Her er det en guldmine!

I vores lille by er der mange børn.

Jeg har virkelig aldrig bemærket, at deres (mumie med klapvogne og bellies, som en vandmelon) er så stor i en sådan lille by! Jeg spurgte mig selv: Hvor klæder de dem? Når alt kommer til alt, ønsker hver mor hendes barn at være smukkere, mere fashionabelt, mere interessant end et andet.

Jeg analyserede børnenes varemarked

Jeg begyndte at analysere markedet for butikker med børns ting. Ærligt, de priser, som lokale forhandlere tilbød mig, blev ubehageligt overrasket. For de penge, som et lille barn bærer, er det nemt at klæde en voksen mand. Jeg begyndte at undre mig over, hvordan hele handelsprocessen blev bygget generelt og separat i denne kategori af varer. Og det var det, jeg formåede at finde ud af på kortest tid:

  • varer, i princippet er alle bragt fra engrosmarkederne i byen Yekaterinburg (den geografisk nærmeste af de ret udviklede i forhold til vores by);
  • indpakning varerne er i de fleste tilfælde, 2,5 gange satsen for køb, som er en af ​​de - på køb af en ny, anden - nettoindtægt, og tredje halve - tredjeparts omkostninger forbundet med betaling af husleje, skatter og andre omkostninger;
  • Konkurrencen i vores by er lille (som jeg troede oprindeligt), nemlig 3-4 point på markederne og et par butikker med "rum" priser.

Det er besluttet! Det er nødvendigt at handle

Så blev jeg en hyppig besøgende på forskellige fora på internettet og butikker, hvorfra jeg forsøgte at indsamle i det mindste nogle oplysninger om, hvad børns ting er efterspurgt. Men til ingen nytte, som det viste sig senere.

I år faldt min kone og jeg sammen med ferien, der var ingen specielle planer, og jeg inviterede spontant min kæreste til at gå til den herlige by Yekaterinburg. Hun tvivlede lidt, men stadig interesserede sig for, og ændringen af ​​situationen for en kedelig by til en arkitekturrig storby var velkommen.

Indkøb af varer på engrosmarkedet

Vi ankom på engrosmarkedet om et par dage, og nu løber vores øjne væk fra mangfoldigheden og vifte af varer fra den stigende sols land.

Vi begyndte at rekruttere de dygtigste krop for børnene, de mest usædvanlige og behagelig for øjet bluser, kjoler, børns strømpebukser og strømper, bleer mest usædvanlige farver og meget mere. De fejede alt, hvad de så i store poser. Mængden af ​​køb var imponerende, omkring 250 tusind rubler.

På det tidspunkt kastede jeg endda en feber. Troede på, at jeg havde travlt, malet i mit sind situationen hvor mit produkt ikke ville være nødvendigt af nogen. Men jeg forkyndte disse tanker hurtigt og allerede forestillede mig en stor forretningsmand, sendte jeg alle disse ting til transportfirmaet hjem.

Forberedelse af udløbet til åbningen

På det tidspunkt havde jeg stadig ikke en klar plan om, hvor jeg ville sælge alt dette, og hvem ville direkte gøre det. Min kone troede endnu ikke, at jeg allerede havde mentalt afskediget hende fra hendes nuværende job. Hun anerkendte dette ved hendes hjemkomst og skrev nemt en ansøgning om afskedigelse.

Vi gik til markedet og valgte en af ​​de få frie "celler". Det var så lille, at i kromdørhåndtagene så jeg reflektionen af ​​ordet "fiasko". Området er lidt mindre end 8 kvadratmeter. Omkostningerne ved leje er omkring 15 tusind rubler. Men der var ikke et større område, men vi skal begynde at arbejde.

Hele natten hængte jeg og min trætte, men ikke overgivende kone ting, der blev bragt til os på høje mure og bøjler. IP vi har formaliseret for sin kone og begyndte. I morgen er åbningsdagen.

Det var et fuldstændigt fiasko

På den første dag gik min kone, nu ejer af sin egen virksomhed, en selvforsynende forretningskvinde fri for chefer, vækkeure og mandage, til et nyt job. Jeg var klar til at give hende en pudebetræk for penge, fordi jeg var sikker på, at sagen ville løbe som en orkan.

Forhåbninger herpå blev styrket af følgende faktorer: vi satte priserne lavere end andre; vores varer er lysere og mere munter; Nå, et nyt sted, der endnu ikke keder mig af mennesker, skulle efter min mening spille i vores hænder.

Jeg ringede til min kone hvert femte minut, interesseret i erhvervslivet. Men tingene gik ikke videre. Generelt. Zero. Jeg var forfærdeligt nervøs. Og så efter to eller tre timer kaller min kone mig, jeg brød ned i telefonen og dansede glædeligt efter at have lært om det første salg! Strømper til 50 rubler!

Og det kørte, min kone begyndte at ringe til mig og rapportere hver 10-15 minutter. Resultatet af den første dag er omkring 3.000 rubler. Vores tilfredshed var grænseløs. Men så forstyrrer jeg mig selv og regner med nettoresultatet efter fradrag af køb af solgte varer, skat og leje i en dag. Der var næsten ingenting tilbage - 200-300 rubler.

De næste par dage dræbte alle mine forhåbninger. Kone kom hjem og talte tørt: "null...". Og så flere dage i træk. Derefter glædesdagen og igen nul. Resultatet af den første måned er minus 3800 rubler. Ja, det er negativt.

Hver måned arbejdede vi negativt

Jeg arbejdede på markedet og blev bekendt med mange iværksættere, og hvad var min overraskelse da jeg fandt ud af, at de efter mange års arbejde ikke kører på "Lexus". I stedet går ingen af ​​dem ikke.

Mange arbejder for gæld, fra en vane og dovenskab til at kigge efter arbejde og med store vanskeligheder få enderne til at mødes.

Vi kastede af priserne, men det var stadig ikke.

Efter et halvt år opsummerede jeg og fandt ud af, at vi hver måned arbejdede på minus 3 og endog 5 tusind rubler. Kone klagede over mor, som kom, ikke vidste, hvad de havde brug for, og for eksempel at se en vidunderlig T-shirt til en pris på 150 rubler gisp og glemme at det er dyrt.

Dyrt! Jeg var simpelthen forbløffet over dette, fordi de priser, vi sætter og så under alt, og indkøb af den eksemplariske T-shirt er omkring 100 rubler! Alt dette mindede mig om min kones klager over hendes tidligere job.

Vi lukkede vores stikkontakt

Det var et fuldstændigt fiasko. Vi tabte penge, store på det tidspunkt for os. Handelen gik slet ikke på trods af alle de bestræbelser, vi har gjort for at tiltrække kunder, nemlig reklame i sociale netværk, på tv og radio, rabatter, vi lavede med slibning af tænder. Alt dette skabte kun vækstomkostninger.

Og på en dag, da vi indså, at det ikke kunne fortsætte sådan, besluttede vi os for at lukke "punktet". Alt det, vi samlede og bragte hjem med stativene til bøjlerne, satte dem i et frit værelse og vidste ikke hvad de skulle gøre med alle disse ting.

Mine observationer og konklusioner om salg af børns produkter

Det tog et par uger, og jeg begyndte at forsøge at analysere, hvad det samme gik galt. Jeg blev interesseret i min mors bekendtskaber, som ikke var nok til vores forretning efter deres mening at se dem, der fortsætter med at arbejde på markedet og for deres sjældne købere. Og det lykkedes det mig at komme med. På handel med børns ting skal du sætte dig selv i stedet for en køber, og så bliver alting elementært:

  1. Mumier, der spadserer på markedet med børn, er meget spændte, da de fleste børn kræver meget opmærksomhed på grund af deres bekymring i overfyldte steder. Og på grund af dette kan de ikke, selv i fem minutter, stoppe ved skranken og se ting;
  2. Alle tiltrækkes af de lavest mulige priser, for hvilke de er klar til at indsamle indkøb i store mængder, uden at indse, at det samlede beløb vil være så stort, som de vil have;
  3. Køb tøj til et barn kræver montering, fordi hvert barn har en individuel fysik. Men at klæde den bundtede baby på markedet, og derefter at klæde koster jernnerves.

Det var derfor, som jeg besluttede, blev vores forretning ikke spurgt. Jeg havde ret, og her er den logiske kæde, jeg byggede for mig selv med råd fra andre:

  1. Det er mest hensigtsmæssigt at overveje og vælge ting for barnet, når han sover og ikke forstyrrer sin mor. Og dette er kun hjemme under frokost og om natten;
  2. Forsøg på ting er også praktisk kun hjemme, hvor barnet bekvemt kan lægges på en sofa, for eksempel;
  3. Det er nødvendigt at opgive reglen om at snyde med en faktor på 2,5, fordi det er bedre ikke nok og ofte end meget og en gang.

Outputen er fundet - at sælge ting via internettet til latterlige priser

Alt dette skød mig til ideen: Bare sælg ting i annoncer på sociale netværk på en eller anden måde at returnere de investerede penge.

Jeg har lavet en side, fotograferet alle de ting, uploadede fotos, underskrevet dem, hvilket angiver virkelig latterlige priser. Priserne var højere end indkøbsmængden med 30-40%. Jeg troede, at jeg kunne sælge den i lang tid. Og så kørte den...

Ved at se sådanne priser begyndte moms at dele min side, og to dage senere havde mine venner akkumuleret mere end tre hundrede potentielle kunder!

Jeg besluttede at holde fast på denne bølge og ikke lukke sagen

Ting begyndte lige at flyve fra pakker! Nogle, med en god mængde køb, kørte jeg mig selv til huset.

I den første måned tjente jeg ifølge mine beregninger mere end 15 tusinde rubler i "rene" penge, for den anden måned - omkring 30 tusinde, efter at have solgt nogle af mine varer, og publikum fortsatte med at vokse.

Desuden behøver jeg ikke betale nogen husleje, selv om jeg fortsatte med at betale skat. Jeg besluttede mig ikke for at lukke sagen, men fortsæt med at bestille ting fra billige russiske tekstilfabrikker, kvaliteten af ​​de varer, som det bør bemærkes, er ikke værre end andre. Købere krævede ny import, kom næsten hver dag og forlod med fulde pakker og tilfredse mennesker som mig.

Jeg har mange købere.

Resultatet af alle ovenstående

For det første, hvis du vil gøre forretninger, skal du ikke se på andres priser. Du kom til markedet for ikke at efterligne dem, men for at skabe hård konkurrence. Tjen mere effektivt med hurtig omsætning, og konkurrenterne vil være ude af arbejde. Så vær ikke bange for at sælge billigt, pas på ikke at sælge.

For det andet, skab de mest komfortable forhold for din potentielle køber, ikke skimp på hjælpsomhed. Sæt dig selv på plads, og du kan nemt finde en tilgang til køberen.

Og for det tredje må du ikke give op, som jeg næsten ikke tillod, for hvis du forsøger, har du to muligheder for resultatet: enten det vil vise sig eller ej. Og hvis du ikke forsøger, så er resultatet et. Al god og økonomisk velstand!

Bitter oplevelse af online butik af børns varer

For nylig er antallet af appeller til Tactics fra start-up iværksættere steget, med en anmodning om at give råd: Hvor skal man begynde at starte din virksomhed i eCommerce? Og selvom vores arbejde stadig er fokuseret på udvikling og markedsføring af mellemstore online-butikker eller dem, der søger at komme ind i mellemligaen, troede vi, at det ville være nyttigt at overveje oplevelsen af ​​at starte en online butik fra bunden.

Tanken skete for mig: fortæl historien om en af ​​onlinebutikkerne. Og ikke bare en historie, nemlig en negativ sag. Afmonter det for at genskabe det fulde billede: og de nødvendige skridt til at køre onlineforretningen og de typiske fejl, der kan læres.

På søgning kunne jeg møde Svetlana (navn ændret), ejeren af ​​en lille online butik for børns varer. Hun gik ind for at dele sin historie og analysere fejl med os. Artiklen er opbygget i form af spørgsmål og svar (sådan har vores kommunikation fundet sted), efterfulgt af kommentarer fra eksperter fra taktikken. Måske vil disse oplysninger være nyttige for dem, der planlægger at åbne en virksomhed eller foreslå ideer om, hvordan man udvikler, hvad der allerede er tilgængeligt.

"Der var en online butik, arbejdet i 4 år. I sæsonen var der højst 348 ordrer pr. Måned. Resten af ​​tiden - mindre, et gennemsnit på et år er 90 med en hale. Arbejdet med 4 kurertjenester og ledere på det fjerntliggende sted.

- Svetlana, hej! Fortæl os, hvad du solgte, i hvilken by var butikken faktisk placeret?

- Hej. Online-butikken solgte børns legetøj, puslespil, puslespil, et par cykler, men hurtigt forladte dem - for vanskeligt.

Dybest set, ligesom alle små online butikker, arbejdede de under ordren: En ordre kommer ind - du tjekker hos leverandøren for tilgængelighed, du kommer til ham, du tager ordren til kunden eller til kureren.

Vi havde ikke et kontor, vi arbejdede hjemmefra. Der var dog et lille lager, hvorunder anden etage i et privat hus blev bortført. Vi lever i Moskvas forstæder, 18 km fra MKAD (40 minutter med tog til Moskva), men kunderne ikke fokusere på den kendsgerning, at det, vi har i byen, i den personlige data er altid læse: Moskva, siden 60% af ordrerne var, naturligvis, af den kapital.

Der var maksimalt 100.000 rubler på lageret: noget var hensigtsmæssigt købt, fordi det var efterspurgt, blev nogle returnerede varer, som kunder nægtede, da de ikke kunne returneres til leverandørens lager. 100 000 er i indkøbspriser.

- Hvad var det svært med cykler?

- I starten var der en tanke: De laver en ordre - vi køber varer fra en leverandør til en bestemt ordre, og vi kommer til det mindste parti med varer, der skulle efterspørges. Generelt blev alt bestemt af den første ordre til en børns trehjulede cykel med et håndtag - de købte flere cykler og scootere. Sommeren var lige begyndt - sæsonen.

Og vanskeligheden er, at børns cykler er dimensionelle varer, og du skal løse problemet med forsamlingen. Så vendte de tilbage til dette spørgsmål: de tog cykler fra en anden leverandør (de var mere kompakte). Men i sidste ende forlod de en lille ting overhovedet: udvikling af spil, puslespil, puslespil, spil til huset.

- Hvor lang tid tog det dig at starte en onlinebutik, og hvad havde du til at møde?

- Domænet blev registreret i august 2010, lanceret i maj 2011. Faserne var som følger:

  • valg af en niche (dette har været tænkt på siden begyndelsen af ​​året),
  • site udvikling,
  • søg efter leverandører,
  • registrering LLC.

Så var der ingen særlige vanskeligheder på dette stadium. Først da blev fejlene oplagte: i leverandørens valg, for eksempel eller temmelig dyrt CMS, hvilket var irrationelt. Derudover tog vi ikke hensyn til behovet for at forfine webstedet.

Hvis du er interesseret, har webstedet vi gjorde Amir versionen "Business" koster 25 000 rubler, forfining - i 8000 rubler ( "pull" skabelon, tilføje nogle små ting valgmulighed, for eksempel, at produktet ikke er på lager, det var umuligt at sætte det i kurven). Gjorde os et studie, ikke en VIP, men en normal, skabelonen kostede 5.000 rubler.

- I alt 38 000. Fra mit klokketårn, ikke for meget til en online butik. Og hvor meget tid er gået fra begyndelsen af ​​udviklingen til lanceringen i netværket?

- Siden tog omkring 2 måneder. Senere arbejdede med et andet firma fra Novosibirsk.

- Alt er klart med webstedet. Og hvad med spørgsmålet, der står overfor alle begyndere: Hvordan vælger du en niche til en online butik? Mellem hvilke retninger valgte de, hvorfor stoppede de på produkter til børn?

- Vi havde følgende muligheder: kaffe, te, men besluttede at der er mange betingelser med produkterne: det er nødvendigt at overholde SES og andre.

Først ønskede de at sælge alt for alle. J Hvis ikke et supermarked af legetøj, så et supermarked sikkert! J

Logisk: jo flere produkter, jo flere sider på webstedet og de flere købere, der kommer til disse sider for at købe. Fandt en leverandør der har alt: en bred vifte af sortiment og priser er bedre end andre. Men hurtigt blev det forladt (om et par måneder) på grund af ulemper: minimal masse, et fjernt sted.

Så for os selv konkluderede vi: Leverandøren spiller en vigtig rolle ved valget af en niche. Som et resultat, begyndte at sælge pædagogiske spil, puslespil. Segmentet er medium og lidt højere. Fandt leverandørerne, der er "skarpt" til onlinebutikker, og lad rækkevidden være snæver, men betingelserne er bedre: uden et minimum, forsendelse fra 1 pc., Hurtig plukning, bekvem beliggenhed.

Derudover blev det taget i betragtning, at når vi besluttede hvad vi skulle sælge, blev vi klar over varerne, da vi selv har børn. Og det sidste argument: legetøj køber altid. Det betyder, at i krisen kan du omstrukturere til salg billigere legetøj.

Faktisk set ud fra SEO, Det vigtigste i online-butikken efter sortimentet er antallet af sider på hjemmesiden. I online legetøjsbutikker er der normalt mange varer, og der er et stort potentiale for at udvide den semantiske kerne. Derfor er feltet stort nok. Så for eksempel for en af ​​vores kunder fra samme segment - en online butik af børnetøj - skabte vi hundredvis af sider for børn og alder og næsten i 1 måned fordoblet trafikken fra søgemaskinerne.

Rustem Fakhrutdinov

Direktør for produktion, taktik

- Efter de startede, hvor kom ordrene fra? Gennem hvilken tid?

- Fra søgningen. For det første var der slet ingen reklame. Første ordre kom i 5 dage efter åbningen.

- Cool. Fejrede?

- Selvfølgelig var de i første omgang lykkelige! Og så viste det sig, at den første ordre - han var som den første pandekage: han kom ud med en klump. Kun den mand, der først tog ordren selv, overleverede cyklen til klienten, går hjem - opkaldet: "Jeg vil vende tilbage, jeg kan ikke lide ham." I stedet for at fejre den første ordre, studerede jeg spørgsmålet om aftenen, hvordan man korrekt udstedte en refusion ved kassen, checken var allerede stanset.

- Hvordan gik din virksomhed videre? Har du nok kunder?

- Der var vanskeligheder. Der var ingen erfaring, de lærte at bruge Yandex.Direct til deres online butik. Ikke umiddelbart lært.

I sidste ende brugte vi Yandex og Google-søgning, Yandex.Direct og Avito-annoncer, fra hånd til hånd, som reklamekilder. Der var forsøg på at starte nyhedsbrevet. Brugte maksimalt 19.000 rubler om måneden for al reklame og links.

I mestergruppen har jeg tilmeldt mig en gang. Men der var mere avancerede online-kunder, emner blev diskuteret på et andet niveau, som "hvordan man ansætter en direktør." Bragt derfra, er kun nyttigt at arbejde med e-mail-mailing. Der var en interessant ide om emnet, og selv inden for rammerne af eksperimentet var der noget, men tiden var ikke nok.

Fra kun betalte kilder var Yandex.Direct involveret. Og det er normalt med små budgetter. Der er ingen mening i sprøjtning og forsøger alt lidt. Det er fornuftigt at fokusere på en ting, som du ved bedst.

Vi har fået adgang til arkivet for kampagner. Du kan se, at du sætter det selv. Fra anbefalingerne for den aktuelle kampagne vil jeg udpege det enkleste:

  • Opdelt annoncekampagner på Søg og RSA. På grund af det faktum, at det i den eksisterende reklame ikke var gjort, blev de fleste annoncer på RS vist uden billeder. Legetøj - dette er et meget lyst produkt, så med et billede i annoncen, vil de helt sikkert blive solgt bedre.
  • Opret virtuelle visitkort til annoncer.
  • Nødvendigt har brug for negative søgeord.
  • Indstil hurtige links.
  • I legetøj vil jeg anbefale være opmærksom på justeringer af satser efter køn, enheder eller annonce leveringstid.
  • Som displayregion er Rusland angivet. Med en sådan budget begrænsning er indsnævre dine indtryk i de regioner, hvor du køber godt.
  • Det vigtigste problem med de reklamekampagner, der præsenteres for mig, er mangel på analyse og optimering. Jeg tror i dette tilfælde ville give konkrete resultater, i hvert fald med jævne mellemrum agenturet eller freelanceren til at oprette og tilpasse reklamekampagner.

Alina Safina

"Men generelt ser det godt ud." På bekostning af 17.000 rubler modtages der i gennemsnit 90 ordrer. Hvordan var det normalt for dig at betale 200 rubler til en køber? Det ville være logisk at øge annonceringsomkostningerne og øge omsætningen. Hvorfor gjorde de det ikke?

- Der var ikke nok omsætning. Faktum er, at kurerer ikke returnerer penge med det samme, men de skal betale for varer: forsinkelser er ikke meget store, maksimalt et par uger. Derudover er betingelserne gunstige, når du forskyder penge til en leverandør på indlån.

Generelt var udgifterne på forskellige tidspunkter forskellige. Som et eksempel vil jeg citere alle tallene i en måned, "medium-good", måske vil det også være interessant:

  • Besøgende på webstedet: 9 800.
  • Ordrer: 101.
  • Omsætning: 231 200 rubler.
  • Gennemsnitlig check: 2 289 rubler.
  • Gentaget salg: 5 (kunder, der har bestilt 2 eller flere gange).

Afgifter:

  • varer (gennemsnitlig markering på 70%): 136.000 rubler,
  • 32 818 rubler - 3 kurertjenester og post,
  • 6 500 rubler - fjernstyrede tjenester (de koster op til 13 000 rubler til den optimale takst)
  • 3 300 rubler - Yandex.Direct (ifølge Retningen var udgifterne fra 900 til 12 000 rubler),
  • 5 200 rubler - Sape,
  • 2 900 rubler - SIP-telefoni, herunder nr. 8-800,
  • 700 rubler - hosting,
  • I alt: 187.418 rubler.

Lønninger (hans og hendes mand) tager ikke højde for udgifterne, fordi vi havde penge tilbage.

Det forbliver: 43 780 rubler. Det er for livet. Og skatter skal betales. Det er svaret, hvorfor reklamekostnaderne ikke voksede: netbutikken var den vigtigste indtægtskilde for familien.

I lavsæsonen var der naturligvis måneder med en omsætning næsten to gange lavere. I sæsonen var der et maksimum - mere end 800 000 rubler. Og vi er slukket direkte, fordi ordrer ikke har tid til at behandle.

Her er der et problem med kontante huller, som de ikke kunne klare over tid. Onlinebutikken voksede. Antallet af ordrer voksede, virksomheden arbejdede i overskud, men kontanter var ikke nok til at øge omsætningen. Resultatet blev stort set frosset i form af tilgodehavender.

Penge er "en blod" i en organisation. Der er mange metoder til at opretholde det i den krævede mængde. Nogle af dem vi overvejede i en af ​​vores artikler.

Artem Melkonyan

Leder af finansiel forvaltning af projekter, taktik

- Ja, ikke tæt. Efter min mening var der ikke nok skala.

- Ja, det var en af ​​grundene til at lukke butikken. Fra anden halvdel af 2014 begyndte recessionen. Der var færre ordrer. Jeg var for at investere mere i reklame og tage lidt kredit for denne virksomhed. Men min mand var imod kredit - men hvad hvis der ikke sker noget? Og for køb og reklame på samme tid var penge ikke nok. Leverandører afsendte ordrer i gæld, men der var altid spændinger: Kan vi give, vil pengene komme i tide fra kurerer?

Med forsendelser og kontanter ved hånden har bankerne en factoring service, men det er i det væsentlige det samme lån (undersøgt en gang et spørgsmål). Jeg reflekterede, men min mand er kategorisk mod lån. Når de kun tog det, da IM Logistics messenger tilbageholdt penge til sine kunder i et år. Nå, det er den berygtede historie: på Oborot.ru emne forum, hvor ejerne af internetbutikker til at diskutere deres problemer med IML, strakt til flere snese (hvis ikke hundreder) sider.

Det var sandsynligvis nødvendigt at søge investorer på et tidspunkt, hvor indikatorerne var stigende.

- Dette er også et interessant spørgsmål. Hvor villig tror du, at investorer investerer i små e-handel?

- Jeg hørte et par historier, da en lille online butik havde håndgribelige infusioner: Babadu - et eksempel. En anden sag er kendt, når en partner investerede penge, den anden førte projektet, overskud - i halvdelen. Efter et par år afviklede investeringerne, og den første partner, uden at deltage i noget, modtog sin andel, som kun voksede.

Spørgsmålet er stadig, hvor man skal se: Så vidt jeg forstår, er der få chancer på internettet - der er mange slagger på sådanne tjenester. Det kan være bedre at gøre elektroniske og papir præsentationer online butik (med tal, beregninger, fordele, og ikke bare i form af "give mig penge"), og se efter udgange til ejerne af offline butikker, som gerne vil udvide forretningen på internettet, men har ikke fundet denne gang, motivation eller erfaring.

- Om offline, forresten, er jeg meget enig. Bare et stort antal gennemsnitlige spillere i offline, der kender deres kunder godt. Ved hvad og hvordan man sælger. Drøm om online, men gå ind i det med en snegls hastighed. Virksomheden er altid baseret på stærke partnere - hvorfor ikke i stedet for at åbne din microshop, arbejder ikke under et eksisterende mærke og udvikler det ikke online? Er der andre vanskeligheder, som begyndere bør tage hensyn til og ikke kun?

  • I arbejdet med hjulene er det svært at kontrollere leverandørens rester, der var foring. Vi var nødt til at forhandle, ofte opdatere rester;
  • Kureren har en gang tilbageholdt penge til den mest frugtbare før nytår - året blev slået ud. Og generelt er det svært, når pengene ikke vender tilbage straks. Løsningen er et lån;
  • med leverandører var det nødvendigt at afregne forsinkelser. I princippet mødtes vi;
  • Der var ingen erfaring med at finde kunder.

- Hvem var dine kunder? Var de tilfredse? Hvorfor startede du online-butikken, havde du nogen ideologi?

- Vi købte mødre med børn, og der var en separat kategori - fans af puslespil. Generelt sendte få personer negativ tilbagemelding. Normalt klagede over, at leveringen var forsinket. Ideologien var selvfølgelig: det er rart at give glæde.

(Bemærk: Under Svetlana fortæller historien)

- Er der nogen interessante historier? Den største glæde for 4 års onlinebutik eksistens og den største skuffelse?

- glæde - Dette er en berørende historie om vores klient. Hendes datter havde et yndlingsblødt legetøj - en kat. Hun spillede med hende, gik naturligt, dyret udførte flere dusin vasker. Hvad det blev til, er let at forestille sig. Og så, da pigen på tærsklen til hendes fødselsdag blev spurgt, hvad hun skulle give hende svarede hun: hun vil have sin kat til at være blød og fluffy som før. En kat - fra sidste års samling (hvis ikke ældre), er den allerede ikke i en butik. Klienten lavede ordrer i flere butikker, lovede at bringe overalt, men derefter ringede tilbage og sagde: "Undskyld, det kan vi ikke." Eller ringede ikke engang tilbage, men forsvandt lige uden et "ja" eller "nej". Man kan forestille sig en moders tilstand, der ikke kan opfylde barnets drøm. Vi har denne kat ved et uheld fundet blandt de første afkast. Og blev ikke engang støvet. J Webstedet var i "langt" sektionen: salg, restene af fester. Da hun virkelig blev bragt katten, havde moren heldigvis ikke en grænse. Indtil den sidste troede ikke at de ville bringe. Dette er sådan et lille mirakel.

Sådanne historier er kun mulige i temaet legetøj. Dette er spørgsmålet om ideologi. Faktisk er fornøjelse at give.

Skuffelse. Hvis det er finansielt, så er det selvfølgelig Logistik: opsummeret, da næsten 200.000 hængte. Men de kom ud.

Manglede stadig lidt lethed. Hvis du gør forretninger, når der er en anden konkret indtægtskilde, så kan du selvfølgelig udvikle sig fuldt ud. I det mindste er det nok at investere alle overskud i udvikling. Og så var mod ikke nok for mange ting. Ligesom og du ved, hvordan man gør (ikke for ingenting som mange smarte bøger og artikler har læst), og du forstår at du skal investere. Men det er svært at tage et skridt til venstre, skridt til højre.

Det er også værd at bemærke, at det er svært at arbejde med familiemedlemmer. På den ene side, som en eksemplarisk kone, lytter du til din mand. På den anden side - jeg vil eksperimentere, fordi der er så mange muligheder for vækst, men alt, ligegyldigt hvor tridt, hviler på penge. Min mand fik nu et job i specialet, jeg arbejder også, alt er ok.

Og jeg vil råde dig: Hvis du føler, at din virksomhed er for lang et skridt i barndommen - bare gå i spejlet og sig til dig selv: "Nok!". Det var klart, at alle processer blev afholdt på bekostning af en overmenneskelig byrde for ejerne.

Hvad kan man gøre for at komme videre til næste udviklingsstadium? Beregn i det mindste den økonomiske model og tænk over forretningsidéen. Brug af den finansielle model i Excel Du vil være i stand til at bestemme vækstpunkter og følsomhed i din virksomhed til eksterne ændringer. Selvom du allerede har gjort det, skal du tænke igen om udviklingsstrategien. Du har allerede fået erfaring, du har en forståelse af, hvem dine kunder er. Nu vil det være lettere for dig at besvare spørgsmålene: Hvorfor gør du det, og hvorfor vil de købe fra dig.

Husk. Spædbørn er en farlig alder. Hvis du ikke ændrer hver dag, så dør du.

Andrey Punegov

- Så, Svetlana, jeg foreslår at opsummere. Hvad er de vigtigste fejl, der kan skelnes fra dem, der forhindrer optimering af arbejde og udvikling?

- Der er flere grunde til at lukke. Jeg anslår dem som fejl og manglende penge til udvikling, da netbutikken var næsten den eneste indtægtskilde.

1) Som jeg sagde før, faldet i salget, men samtidig ændrede vi ikke noget i vores reklameaktivitet.

2) Træt, en slags nervøsitet dukkede op. I begyndelsen af ​​dette år blev fjernstyrerne afgivet af samme grund - mangel på penge. Jeg var i telefonen hele dagen lang. Det er svært at kombinere sådant arbejde med familie, børn. Min mand rejste af leverandører, tog ordrer til kurerer eller kunder. For træt. Forresten bor vi i ringvejen i Moskva og leverandører og kurerer - i Moskva.

Resultat: uerfarenhed, usikkerhed, overdreven opmærksomhed på detaljer, mens de virkelig vigtige ting blev efterladt. Nu tænker jeg over for at åbne på lang sigt (seks måneder eller et år, måske) internetbutik baseret på vores egne, men med en meget smal vifte af kompakt produkt, der er købt på lageret.

- Og i konklusion, et standard spørgsmål. Men du kan ikke spørge ham. Hvad anbefaler du til begyndende iværksættere, der åbner deres online butik? Og hvad vil du tænke på nu i stedet for dem, der allerede har opnået noget i ligaen for små onlinebutikker og forsøger at flytte til midten?

- For begyndere: Det hele afhænger af, hvilken slags en nybegynder du er. Hvis en person kommer til e-handel, der har en offline forretning, så ved han alt (principperne er stort set de samme), det vigtigste er at overlade din online butik til folk med erfaring og at bestemme kontrolpunkter. Hvis en nykommer påtager sig, hvem har aldrig overhovedet haft sådanne ting - at studere teorien! Der er mange samfund og konsulenter på internettet. Du kan altid finde nogen, der rådgiver, rådgiver, giver råd. Og det er vigtigt, at der foruden penge til at åbne en online butik var der en sikkerhedspude - en anden indtægtskilde.

Til dem, der stræber efter det næste niveau: Først og fremmest vil jeg reflektere over, hvordan man skærper arbejdsprocesserne i en sådan grad, at en pludselig stigning i kunder ikke var et chok. Vi sidder fast på dette punkt. Og parallelt skal du tænke på, hvordan du tiltrækker nye kunder, og brug ikke 3-5 kilder, men gradvist bringe deres nummer til 10-20 eller mere.

Jeg støtter fuldt ud! Læring er lys, og uvidenhed er mørke. Og jeg vil stadig råde dig til at lære præcis forretning, forretning og ledelse. Lær at dele arbejde på forretning og arbejde i erhvervslivet. Enhver lille virksomhed hviler på ejerne selv. Dette ødelægger dog ofte det hele.

Ved mig selv ved jeg, hvordan det er - at grave ind i arbejdet som i jorden med et hoved, glem at det er på tide at se på alt fra toppen ned fra fugleperspektiv.

Ved at arbejde med et stort antal virksomheder ser vi sikkert, at det er dem, der tænker hver dag, der vokser: hvordan man kan forbedre, hvordan man kan forbedre effektiviteten, hvordan man reducerer driftsomkostningerne og hvor virksomheden taber kunder nu.

Andrey Punegov

Der er ikke så mange kilder. For en gennemsnitlig onlinebutik kan du også begrænse dig til figuren "op til 10". Målgruppen for online legetøjsbutikker er forældre. De fleste af dem kan lide at købe varer på sociale netværk. Definitivt skal analysere disse websteder, som kommunikerer de bedste købere af online-butikken og øger loyalitet og anerkendelse fra deres side.

Måske er de mest effektive kilder på lang sigt:

1. Egne grupper af onlinebutik i sociale netværk.

2. Aktivt arbejde med e-mail marketing. Omhyggelig base segmentering og personalisering.

3. Retargeting i sociale netværk. Dynamisk retargeting.

Vi må ikke stoppe med at teste, forbinde nye kilder og "ukrudt" de mindst effektive gamle. Og alt vil vise sig.

Rustem Fakhrutdinov

Direktør for produktion, taktik

- Tak, Svetlana! De siger, at oplevelsen er værdiløs, hvis der ikke er fejl i det. Fordi det måske bare er held og lykke. Og det mest værdifulde resultat er, når noget viser sig efter fiasko, hvilket er det jeg ønsker for dig!

Forretningsforum

Børnetøj som en virksomhed, et forum om børn.

VictorPodolsk 26. maj 2010

Hvad skal du åbne en børnetøj butik?

DangE 26. maj 2010

VictorPodolsk 27. maj 2010

DangE 27. maj 2010

1-summen er normal, men det er bedre et sted omkring 270 TR, så sortimentet var mere omfattende
2-Jeg mener, at beløbet ikke nødvendigvis skal være større end det oprindelige køb. tusind 100 på det tidspunkt vil være (fordi du stadig har de originale varer)
3- Selvfølgelig er det bedre at åbne et par måneder før september, så du kan slappe lidt, og at folk lærer om din butik

Megion 27. maj 2010

Tak for tippet!

For mig ændrer især provenuet fra måned til måned ikke stabilt

den 27. maj 2010

Tak for tippet!


Måske er det for tøj generelt, men for børnene:
Januar - døve
Februar - bedre end januar
Marts - endnu bedre, forberede sig til foråret, vinter tøj skifter til forår.
April - døve
Maj - salg af flyselskab, bedre end i marts.
Juni - døve
Juli - ved udgangen af ​​måneden tænker folk så snart på skolen
August - sæson, skole
September, oktober - sæson, efterår, vinter
November - værre, vinter
December - ca. februar alle er allerede klædt.

VictorPodolsk 28. maj 2010

Fashionsale 28. maj 2010

Du skal åbne i midten af ​​august! Sommer sortiment - SPEND IKKE! Mængden af ​​400.000 rubler per 20m2 er lille!
Med venlig hilsen
Fashionsale

VictorPodolsk 28. maj 2010

Du skal åbne i midten af ​​august! Sommer sortiment - SPEND IKKE! Mængden af ​​400.000 rubler per 20m2 er lille!


Tak for rådene. Om mængden - mærkeligt, hvorfor lille? Vi planlagde værelset med de nødvendige møbler og tællede bare belastningen på stillingerne, så der ikke var tomhed på bøjlerne og hylderne. Det viser sig 400+ stykker varer, fra håndtag til kostumer. Dette er ikke nok til 20m?

Fashionsale 28. maj 2010

Igorrrr 29. maj 2010

Fashionsale 29. maj 2010

Jeg ville have nok og 50 tons i varerne til at slappe af. Summen af ​​300-400 tusind vbuhivat på et sådant område er kun meningsfuldt, hvis ikke den første butik du har

Jeg er helt enig med dig i at 50 tusind. nok til 20m2 hvis hårnålene kinesere handler eller lave et dyrt boutique og udsætte 4 ting.
Med venlig hilsen
Fashionsale

Igorrrr 29. maj 2010

banzaj 31. maj 2010

Du skal åbne i midten af ​​august! Sommer sortiment - SPEND IKKE! Mængden af ​​400.000 rubler per 20m2 er lille!
Med venlig hilsen
Fashionsale

VictorPodolsk 31. maj 2010

Kom igen !! 20 stykker per kvadratmeter i købet, hvor du ikke længere, hvad det ville hænge, ​​medmindre shorts Versace med Swarovski krystaller ikke tager højde for.

Det betyder 400000r for alt: Leje i 2 måneder, møbler, skilt, registrering, køb og tab-making første måneders arbejde.

Romashkina 20 Jun 2010

Det betyder 400000r for alt: Leje i 2 måneder, møbler, skilt, registrering, køb og tab-making første måneders arbejde.

Og hvilket beløb forventer du at bruge på køb af varer fra den påståede 400 tr. ?

rostova 21 jun 2010

Lalli 22 jun 2010

VictorPodolsk 21 Jul 2010

Og hvilket beløb forventer du at bruge på køb af varer fra den påståede 400 tr. ?

VictorPodolsk 21 Jul 2010

ola84 21 jul 2010

VictorPodolsk 21 Jul 2010

ola84 21 jul 2010

VictorPodolsk 21 Jul 2010

Fashionsale 21 jul 2010

Jeg forsøgte at tælle passabiliteten (14.07.10, onsdag 18.00-19.00):
1. sal i en time blev besøgt af 327 personer
af dem besøgte 2 personer 2. sal i timen
Hvis vi ekstrapolerer disse data til dagen og måneden (da den gennemsnitlige strøm ikke ændres), får vi:
For en 8-timers arbejdsdag er indkøbscenteret besøgt af 2.616 personer, hvoraf 384 personer går op til 2. sal
for måneden TC deltage 78480 mennesker, af dem på 2. sal er der 11520 mennesker
Det er på højden af ​​sommeren, når der ikke er nok købere. Jeg tror, ​​at der vil være mere i efteråret.
Din mening er normale indikatorer, eller er det ikke værd at komme op der? Og har jeg korrekt vurderet patenten?

Du gjorde alt rigtigt, men for "renhed" af eksperimentet skal du gøre det samme på fredag ​​eller lørdag. Så er alt fint (du kan have en fridag for at vinde hele ugen)
Med venlig hilsen
Fashionsale
Post redigeret af Fashionsale: 21. juli 2010 - 14:08

Sådan åbnes en børnetøjsbutik fra bunden

Sådan åbnes en børnetøjsbutik på egen hånd og hurtigt. Hvad er der brug for for dette, hvor meget det vil koste, hvor hurtigt det vil betale sig, hvilke vigtige skridt vil være nødvendige for at passere, og om en sådan virksomhed er rentabel. En detaljeret forretningsplan for fremtidige iværksættere.

Børnetøj er i stor efterspørgsel - altid og til enhver tid på året. Den største efterspørgsel kommer i august, når forældre forbereder børn til skole. Derfor kan en sådan virksomhed gøre et godt overskud. Men for dette er det nødvendigt at lave en forretningsplan, finde pålidelige leverandører, have en bred vifte og vælge den rigtige placering af butikken.

Denne artikel beskriver i detaljer processen med at åbne en børnetøjsbutik og hvad du har brug for til dette.

Store format

Før du åbner et sådant handelsobjekt, skal du bestemme formatet. Her er nogle retninger, hvor du kan arbejde:

  • Børnetøj til børn fra 0 til 15 år.
  • Varer til nyfødte og spædbørn.
  • Tøj til børnehave.
  • Tøj til skolebørn.
  • Tøj til teenagere.
  • Sports børnetøj.
  • Tøj til piger.
  • Tøj til drenge.
  • Festlig kjole til børn.
  • Skoleformer.

Det vil sige, du kan specialisere sig i en bestemt aldersgruppe eller i en bestemt retning. I første fase bliver det bedre at vælge en ting. Derefter kan du altid udvikle en butik og øge rækkevidden.

Markedsanalyse

Før du åbner din egen børnetøjsbutik, skal du undersøge markedet og beregne dets kapacitet. Vær opmærksom på antallet af lignende indkøbsmuligheder i byen og deres placering. Det er nødvendigt at finde ud af deres sortiment og priser. Se, hvordan de er udstyret.

Hvis der er kendte forældre til børn under 15 år, skal de nødvendigvis tale med dem, finde ud af deres behov, hvad de ikke kan lide og hvad de kan lide i lokale børnetøjsbutikker. Fra sådanne samtaler er der en mulighed for at få en masse nyttige og straks komme til markedet med rentable tilbud.

For bedre at kende "køkkenet indefra", kan du i et stykke tid få et job hos børnenes tøjbutik af sælgeren eller administratoren. Ikke alle iværksættere vil acceptere dette. Dette er dog en god mulighed for at få nyttig viden, for at lære at forstå potentielle købers rækkevidde og behov.

Blandt børnetøjene er der meget høj konkurrence. Derfor må man være forberedt, at det tager meget tid at analysere markedet. Men kun så du kan få alle de nødvendige oplysninger til at åbne en butik, der vil være attraktiv for forældre.

Startomkostninger til åbning af en butik

I starten skal du bruge en betydelig sum penge før du starter. Lad os give en omtrentlig beregning af omkostninger.

Åbning af IP-800 gnidning. alene eller omkring 4.000 rubler. ved ansøgning til advokatfirmaet.

Certifikater og tilladelsesdokumentation (om nødvendigt) - ca. 10 000 rubler.

Udlejning af lokaler - i gennemsnit 60 000 - 70 000 rubler.

Reparation af de lejede lokaler, dets design, udstyr - op til 200 000 rubler.

Kontorudstyr og forbrugsstoffer - 60 000 gnid.

Varerne - 300 000 rbl.

Reklame - fra 20 000 rubler.

Andre udgifter - 40 000 - 50 000 gnid.

Som følge heraf er de oprindelige udgifter mere end 700 000 rubler. Beløbet afhænger af arealet af de lejede lokaler og varens sortiment. Det vil sige, at det kan være mindre, hvis det for eksempel er planlagt at åbne en lille butik. Leverandører spiller en vigtig rolle her.

Retur på forretning

Generelt går børnetøjsbutikker til tilbagebetaling i 1,5 år. Men denne periode kan være mindre, forudsat:

  • god reklame;
  • høj kvalitet varer;
  • tilgængelighed af priser
  • en god beliggenhed.

Indtil dato er indpakningen på børnetøj indenfor 120%. Det er en ganske normal pris for den russiske forbruger.

For hurtigt at komme på payback, i sortimentet af butikken kan du tilføje legetøj, der vil være en kilde til ekstra indtægt. Desuden er efterspørgslen efter dem stabile, og i tilfælde af tøj skal man huske på sæsonmæssige nedture.

Hvad er nødvendigt for at åbne en butik?

For at åbne en børnetøj butik har du brug for:

  1. Registrere en IP, LLC eller OJSC, fildokumenter med skatte- og pensionsfonden.
  2. Find og lej et passende værelse.
  3. Udfør reparationer på værelset.
  4. At købe det nødvendige udstyr og tilbehør.
  5. Find leverandører.
  6. Find sælgere.
  7. Start en reklamekampagne

Behandlingen af ​​dokumenter vil ikke tage mere end en uge. I processen kan du finde leverandører og indgå kontrakter med dem. Det er bedst at søge en leverandør, der er i stand til at levere et certifikat for hvert produkt.

På børnetøj er det værd at arbejde med indenlandske producenter. Importerede varer skal være i mindretallet. Hvorfor?

For det første er indenlandske varer på ingen måde dårligere end udenlandske varer. De er certificerede og behøver ikke at betale told og betale fragtfartsselskaber.

For det andet er det vanskeligt at samarbejde med udenlandske producenter. Eksempelvis skal certificeringen afleveres uafhængigt, hvilket vil påvirke budgettet alvorligt.

For det tredje er det lettere og lettere at forhandle i tilfælde af et ægteskab med indenlandske producenter.

Ansatte medarbejdere bør styres af området og området af butikken. Hvis det er en lille butik, der arbejder på hverdage, er kun en sælger tilstrækkelig. Når du arbejder uden fridage - to. Store punkter kan kræve mere end to sælgere og en administrator.

Detaljer om leverandører og medarbejdere læses videre.

Shop placering

Fra hvor godt valgt placeringen af ​​butikken afhænger af dens popularitet og overskud.

De mest succesfulde steder er:

  • ved siden af ​​tøjmarkederne
  • nær eller i supermarkeder
  • i store underholdnings- eller indkøbscentre
  • nær rekreative områder, såsom offentlige haver og parker;
  • ved siden af ​​børnenes underholdning, uddannelses- og uddannelsesinstitutioner.

Uanset hvilket sted der er valgt, skal butikken være synlig. Derfor er det værd at tage sig af attraktive og lyse butiksfronter.

Indretningsdesign

Det indre af butikken skal også være lyst og på en eller anden måde "fabelagtig". Det skal huskes, at hovedmålgruppen er børn og forældre. Derfor bør situationen være passende.

Som tilbehør kan du bruge forskellige legetøj. Og det er bedre at tilføje dem til sortimentet af butikken, som nævnt ovenfor.

Værelset skal være dekoreret med lyse materialer af lyse farver. På væggene kan du tegne tegnene i populære tegnefilm og eventyr - det er derfor ønskeligt at bruge kunstnerens ydelser.

Møbler skal også være lyse og for det meste barnlige, så de unge shoppere føler sig godt tilpas. Ja, og voksne har ikke noget imod mindst lidt tilbage i barndommen.

Det vil sige, at interiøret skal bede butiksmedlemmerne om passende stemning.

Område og funktioner i rummet

Det optimale område af stikkontakten er fra 30 til 50 kvadratmeter. meter. I butikken skal du placere mindst 2 omklædningsrum. Rummet skal være så meget, at forbrugerne føler sig trygge og ikke overfyldte i overfyldthed.

Det skal huskes, at børn har brug for plads. Uartige børn kan begynde at løbe rundt i butikken. Derfor skal varerne placeres på en sådan måde, at det er svært at vælte dem.

På et iøjnefaldende sted kan du installere et tv, som konstant sender tegnefilm.

I resten kan du fokusere på dine egne præferencer og kundernes behov.

Store sortiment

Sortimentet skal være forskelligt, og hver type produkt tilbydes i flere størrelser.

Bestem rækkevidden for nyfødte og babyer simpelthen, da der ikke er nogen særlig indflydelse på mode. Forældre er mere interesserede i kvalitet end udseende. Derfor skal sådanne varer være af høj kvalitet og naturlige materialer. Samtidig spiller en overkommelig pris en vigtig rolle.

Varer til børnebørn skal være af slidstærk og slidstærk materiale, og tøj til drenge er behagelige, mens piger lægger større vægt på udseende. Disse faktorer skal tages i betragtning.

For skolebørn er det meget vanskeligere at vælge et produkt. I denne alder laver børnene selv et velinformeret valg, der er baseret på mode. Derfor skal vi være opmærksomme på modetrends og relevansen af ​​de foreslåede tøj. Det skal være moderigtigt, men lige så bekvemt.

Med hvilke leverandører arbejder?

Som nævnt ovenfor er det bedre at give fortrinsret til indenlandske producenter. Men også opgive ikke tøj fra Polen eller Kina.

Søg efter leverandører er bedst via internettet. Så du kan få kendskab til anmeldelser, vilkår for samarbejde og priser, som vil gøre det rigtige valg. Også værd at overveje er muligheder for samarbejde med online-butikker, for eksempel med et så stort online-websted som "Aliexpress".

I dag giver forældre mere præferencer til indenlandske producenter. Det skyldes god kvalitet på tøj og tilgængelighed af priserne. Denne kendsgerning bør tages i betragtning, og der skal lægges vægt på russiske varer.

Sådan annoncerer du en butik?

Jo bedre reklamekampagnen er, desto flere afkast kommer fra butikken. Du kan overveje følgende annonceringsmuligheder:

  • Distribution af foldere.
  • Annoncer på offentlige steder.
  • Gem websted på internettet.
  • Reklame i lokale medier.
  • Reklame på bigboards.

foldere

Den mest effektive måde at distribuere brochurer på er at distribuere dem på gaden. Og til disse formål er det bedre at ansætte en animator i kostume af et populært tegneseriefigur.

Blade kan distribueres til postkasser i boligbyggeri, der ikke ligger langt fra butikken.

reklame

Det kan være lyse meddelelser ved busstoppesteder, særlige billboards eller på opslagstavler.

Officiel hjemmeside for butikken

Webstedet er den mest effektive måde at fremme butikken på. De fleste mødre har jo ikke mulighed for at gå gennem flere butikker og bede om pris eller vælge det rigtige produkt. Derfor er mange tilfredse med internettet for at spare tid.

Webstedet skal indeholde tilgængelige produkter, deres egenskaber, tilgængelige størrelser og priser. Du bør også regelmæssigt offentliggøre nyheder om butikken, for eksempel om kampagner eller rabatter.

Webstedet kan blive en ekstra indtægtskilde. Du kan åbne en online butik. Så skal du tænke på leveringen.

For at få flere kunder skal webstedet tilføjes til annoncenetværk, f.eks. Yandex.Direct og Google.AdWords, og køre kontekstuel annoncering.

Udviklingen af ​​stedet vil tage omkring 20 000 rubler. Opret ikke det selv eller med hjælp fra designere. Dette skal ske af specialister. Det er det samme med reklamekampagner på internettet.

For at udvikle et websted har du brug for hjælp fra en webudvikler, en tekstforfatter til at skrive tekster, og du kan oprette en reklamekampagne for en mappe.

Lokale medier

Lokale medier er trykte publikationer, tv og radio. Den mest økonomiske mulighed er aviser og blade. Dyrere er tv og radio.

At reklamere i medierne var effektiv igen, det vil kræve hjælp udefra. Skal kontakte en marketingmedarbejder eller et reklamebureau.

billboards

Store reklameborde er et andet populært værktøj til reklame for enhver virksomhed.

I tilfælde af en butik er det bedre at placere billboardet i en afstand på højst 200 m fra stikkontakten. Reklame skal indeholde et tegn eller et kort over rejsen til butikken, så interesserede købere kan nå det hurtigt.

Er børnetøjsbutikken?

Denne virksomhed kan bringe gode og stabile overskud året rundt. Dette kan opnås, hvis iværksætteren har studeret markedet i detaljer, organiseret butikken korrekt, valgt det rigtige sortiment og lavet en effektiv reklamekampagne.

Det er svært at nævne specifikke fortjenestetal, da der er mange forskellige faktorer her:

  • Placeringen af ​​butikken.
  • Området for handelshallen.
  • Range.
  • og andre.

Hvis alt er organiseret korrekt, kan du genoprette investeringerne allerede efter 8 måneder. Selv om den gennemsnitlige virksomhed betaler sig inden for 1,5 år.

Hovedreglen, der hjælper med at gøre en butik rentabel, er at konstant udvide sortimentet, tilbyde overkommelige priser og holde kampagner regelmæssigt. Kun på denne måde kan du sammen med god reklame få et konstant flow af kunder og en høj indkomst.