Hvorfor sælger folk en færdig forretning og er det værd at købe det?

Den vigtigste opgave er at bringe overskud til sin ejer. For at opnå dette overskud skal du investere penge, tid og kræfter, men i dette tilfælde er succes ikke garanteret. Samtidig er der mange forslag på markedet for køb af eksisterende virksomheder, som ifølge ejerne faktisk viste deres succes. Er det værd at købe en færdig forretning og hvad er risikoen her?

Hvorfor sælge en klar forretning

Det første spørgsmål opstår naturligvis - hvorfor sælger folk en færdig forretning og bør den købes? Hvis alt er virkelig så godt, hvorfor skulle ejeren tabe et sådant lukrativt aktiv?

For hvad jeg købte, for hvad jeg sælger

Selvfølgelig kommer en væsentlig del af forslagene til salg af færdigvarer fra dem, der blot vil løse deres problemer og returnere de investerede penge. Og selvfølgelig er spørgsmålet om hvorfor en virksomhed sælges, først og fremmest ejeren.

Jeg ville ikke have set mine øjne

Forklaringer som "træt", "træt", "Jeg vil gerne gøre noget andet", "flytte" osv. de fleste gange gemmer sig selv nogle problemer. Erhvervsledelse, især små, er let at overdrage til en ansat manager, og det er muligt at kontrollere det med den nuværende udvikling af kommunikation fra hvert hjørne.

Haster har brug for penge

Situationer i livet er forskellige, det sker, at ejeren virkelig har brug for penge hurtigt, også af familieårsager. Og alligevel vil en lukrativ forretning ikke blive solgt, så sælgeren vil i prisen ikke kun indeholde værdien af ​​eksisterende aktiver, men også det mulige overskud.

Jeg vil give for ingenting

Hvis virksomheden tilbydes "næsten for ingenting", så er noget negativt for køberen sikkert skjult bag det. Derfor beslutter du selv, hvorfor folk sælger en klar forretning, og om det er værd at registrere sig selv, tvivle og endnu engang tvivle. Spørgsmål i dette tilfælde sker ikke meget, hvis ejeren ikke har noget at skjule, vil han svare dem ærligt og ikke slippe af med vage sætninger.

Hvor meget er en klar forretning

Sådan vurderer du forretningen korrekt

Enhver sælger ønsker at sælge deres ejendom mere expensivt, så virksomhedsejeren vil pynte virkeligheden så meget som muligt. Varerne vil blive placeret som supervæske, kvalificeret personale, placering er fordelagtig, udstyr er unikt, leverandører er pålidelige og tilbyder særlige forhold.

Det er imidlertid ikke nødvendigt kun at styre disse løfter, virksomheden skal vurderes ved hjælp af en uafhængig vurderer. Samtidig er det ønskeligt at finde en vurderer i byen, hvor du vil købe en virksomhed for at udelukke mulige risici for pres på ham.

Metoder til evaluering

Der er flere muligheder for at vurdere virksomheden:

  • rentable - er baseret på, hvad det forventede overskud kan medføre
  • omkostningskrævende - tager højde for, hvor mange penge der kræves for at åbne en lignende virksomhed
  • sammenlignende - sammenligner lignende virksomheder og tager højde for konkurrenceevnen på det udvalgte marked

Et godt aktiv i virksomheden er det akkumulerede kundebase samt tilgængeligheden af ​​langsigtede kontrakter indgået med modparter. Hvis disse oplysninger er reelle, så vil de også øge omkostningerne ved transaktionen. Endelig kan salgsprisen inkludere fremtidige overskud, for eksempel i forhold til et år i forvejen. Men her er det ikke altid muligt at fokusere på tallene for den seneste rapportering.

Hvad skal du være opmærksom på

  1. Det er nødvendigt at se på tendensen til vækst eller omvendt faldet i indkomst over flere år;
  2. Det er nødvendigt at overveje, hvor ofte forbrugerne har brug for varer eller tjenesteydelser i denne virksomhed;
  3. Det er altid nødvendigt at overveje muligheden for fremkomsten af ​​konkurrenter, som kan fratage salgsvirksomheden en væsentlig del af overskuddet.

Virksomheden kan miste sin relevans, begrunde ikke forbrugertilliden, eller tjenesten kan blive værre. Det drejer sig om positive og negative tendenser. Et andet spørgsmål er efterspørgslen. En købmand eller en frisør vil altid have forbrugere, fordi forbrugscyklussen her er kort. Men for eksempel kan en butik af møbler eller husholdningsapparater godt imødekomme behovet for de fleste beboere i området i flere år fremover. Også konkurrenterne sidder ikke med - hvis nichen bringer indtægter, så bliver det flere og flere spillere.

Hvis du til sidst aftalt transaktionsbeløbet, det er ikke alt, skal virksomheden kontrolleres for juridiske og skattemæssige risici.

Kontrol af virksomheden til renlighed

Hvorfor en sådan check er nødvendig

Før du beslutter dig for at købe en færdigvarevirksomhed, skal du kontrollere den for renlighed. En "anstændigt udseende" virksomhed kan være part i retssager eller skatteordninger, en skrupelløs skatteyder, en upålidelig partner, en uærlig arbejdsgiver mv.

Sørg for at overveje, når du køber en virksomhed juridisk form for sælgeren. Faktum er, at en individuel iværksætters virksomhed ikke kan købes som et ejendomskompleks. I dette tilfælde sælges separat udstyr, varer, materialer, råvarer og andre aktiver.

Og i den dokumentariske forstand skal den nye ejer selv få ret til at drive virksomhed (registrere en IP eller LLC) og omformulere alle de kontrakter, tilladelser og licenser, der er indgået. I dette tilfælde er det ikke altid muligt at beholde det nuværende firmanavn. For eksempel, hvis Ivanov solgte studiet "Solnyshko" uden at betegne dette navn som servicemærke, kan han ikke overføre retten til dette navn.

Sådan kontrollerer du firmaet selv og gratis

En vis check, når du køber en virksomhed, kan gøres ved at arbejde med hvert element fra listen:

  • At modtage et uddrag om ejeren via tjenesten af ​​Federal Tax Service;
  • Kig efter ejeren af ​​virksomheden i sager om voldgiftssager og find ud af, hvilke sager han deltog i;
  • Få oplysninger om en eventuel konkurs;
  • At finde ud af om der er en retshåndhævelsesprocedure mod ejeren eller den offentlige auktion af hans ejendom
  • Anmod ejeren af ​​skat, regnskabs- og ledelsesrapportering;
  • At studere eksisterende kontrakter med leverandører, købere, kunder, medarbejdere
  • Sørg for, at lejekontrakten for en forudsætning er indgået i en længere periode eller forudsætter en automatisk forlængelse.

Det er dog bedre ikke at være begrænset til en uafhængig undersøgelse, men at overdrage en virksomhedsrevision for risikoen for fagfolk. Denne juridiske tjeneste kaldes due diligence og kan koste 3% -5% af transaktionsbeløbet, men du vil være opmærksom på ikke kun de eksisterende problemer, men også mulige i fremtiden. Det er også værd at bestille en uafhængig revisionsrapport.

Franchise som en mulighed for en klar forretning

Som du kan se, er der mange problemer med at købe en klar forretning - fejlagtig værdiansættelse af transaktionsværdien, manglende garanti for det forventede overskud, mulige problemer med statslige organer og kreditorer...

Hvad kan du gøre, hvis du ikke har en særlig iværksætteroplevelse, og værdsætter du muligheden for at købe en færdigfremstillet virksomhed som risikabelt? Der er en anden mulighed for at starte en rentabel forretning under ledelse af den nuværende ejer. Dette er en franchise, jeg. køb af retten til arbejde under et bestemt mærke og på klare standarder.

En af de mest berømte internationale franchiser er McDonald's. En forbruger, der kommer ind på dette etablissement i enhver by i verden modtager (eller i hvert fald skal modtage) samme burger til samme pris som i en anden by.

For eksempel har kæden af ​​butikker "Pyaterochka" sine egne point og åbnes med franchise. Samtidig bruger franchisekøbere varekreditter (varerne sælges til salg) og bør ikke flytte uafhængigt på markedet. Ifølge ejerne af netværket fungerer sådanne salgspunkter med succes i 90% af sagerne.

Sandt nok er Pyaterochka-netværket en atypisk franchise. Der er kun en klump her; et engangsgebyr (fra 1 million rubler), og alle provenuet udlejes til det generelle netværk. Franchisekøberen modtager kun en vis procentdel af overskuddet, men han betaler ikke royalties, dvs. Regelmæssige betalinger for retten til at arbejde under dette mærke.

I sidste ende er det op til dig at beslutte, om det er værd at købe en færdig forretning, blive en franchisetager eller starte alt selv fra bunden. Under alle omstændigheder kan din egen erfaring føre til succes.

Her er et godt seminar fra en advokat om emnet "Sådan køber du en virksomhed uden overraskelser", som præcist sætter alle punkterne over og:

Tilmeld dig nyhedsbrevet for at modtage meddelelser om nye artikler blandt de første:

Er det værd at købe en forretningsplan

Køb en klar forretning på et overblik - det er meget nemmere end at starte din virksomhed fra bunden. Når alt kommer til alt, får du i første omgang allerede en rentabel forretning med etablerede partnerskaber, et forsynings- og leveringssystem, en kundebase og så videre. Det synes - hvad kunne det være bedre? At erhverve en fungerende rentabel forretning er faktisk en af ​​de mest logiske løsninger. Når alt kommer til alt, sparer du både penge og tid: det er ingen hemmelighed, at forretningsudvikling fra bunden kræver enorme investeringer og betaler ikke i nogen tid.

Men i en sådan god forretning er der faldgruber. I denne artikel vil vi fortælle dig, hvordan du køber en virksomhed og ikke gør en fejl, vi vil fortælle dig de 10 mest almindelige fejltagelser, som forretningsfolk gør, når de køber en klar forretning. Vi håber, at du ikke vil træde på deres rake!

Misforståelse af forretninger

Måske er det den mest udbredte "undervandssten", om hvilken købere af en klar forretning snuble. Desværre (selv om derimod og heldigvis) er der ingen universel formel, hvormed man beregner de nøjagtige omkostninger ved en virksomhed. Derfor er det ikke ualmindeligt, at en sælger overstyrer prisen eller tværtimod undervurderer sin virksomhed. I det andet tilfælde vinder du som forretningskøber sikkert. Men for at se den reelle pris for erhvervslivet, for at forstå, at den nuværende ejer simpelthen ikke er klar over alle hans udsigter, kan ikke alle. Vi anbefaler at du lærer at evaluere virksomheden og se de reelle udsigter. Så vil du absolut ikke tabe. Detaljerede beskrivelser af forretningsmæssige værdiansættelsesmetoder findes i specialiseret litteratur. Se på lignende tilbud på markedet og sammenlign prisen. En væsentlig forskel i de gennemsnitlige omkostninger med det, der tilbydes til dig - der er allerede en kendsgerning om en ukorrekt evaluering. Derudover ved du efter en sådan analyse, at du allerede ved, hvilke figurer der skal begynde.

Uvidelse af skjulte omkostninger

Intentivt eller ej, sådan som at skjule udgifter, indrømmer sælgere af færdigvarer meget ofte. Nogle gange kan den nuværende ejer simpelthen ikke huske alle sine udgifter - og nogle varer forbliver uberegnede for. Et par sådanne "baggrunde" kan i alt have en betydelig indvirkning på overskuddet og dermed tilbagebetalingsperioden. I andre tilfælde skjuler ejeren med vilje detaljerne.

Først bestem dig selv en liste over standardomkostninger: leje, løn, kommunikation, køb, reparation, reklame. Husk dem: Har den nuværende ejer af virksomheden udpeget alt? Lad os sige, at du ser en stor strøm af kunder i erhvervslivet - mens ejeren erklærer ingen reklamekostnader. Hvordan så? Hvor er kunderne? Spørg, still de rigtige spørgsmål.

Skjult indkomst kan også være leje betalinger for udstyr, som du "glemte" at rapportere, ekstra betalinger ud over lejen og meget mere. I praksis er et eksempel kendt, når en del af den forretning, der sælges, var dyrt udstyr, der på ejerens forsikringer kræver periodiske reparationer. Det viste sig imidlertid, at en månedlig teknisk inspektion er nødvendig. Som følge heraf viste omkostningerne ved den nye virksomhedsejer sig at være højere end dem, der hævdes to gange, og nettoresultatet blev betydeligt reduceret.

Ubeskyttet kundebase

Der er forretningsområder, hvor kunden baserer sig på alle yderligere succeser i virksomheden: turisme, forsikring, B2B-segment og nogle andre. Så en sådan situation er helt sandsynligt, når tabet af kundebase vil svare til en katastrofe. Der er mange tilfælde. For eksempel var et af de mest berømte rejseselskaber i Moskva på et tidspunkt kun på bekostning af konkurs, fordi konkurrenterne lokket flere af dens nøglechefer, der tog med dem og deres kunder. Illustrativt eksempel og ledelse af et stort forsikringsselskab, forsvarede sin kundebase til at kopiere alle medier - men tror ikke, at du bare kan printe ud og bære, hvilket i sidste ende gjorde en af ​​skruppelløse medarbejdere til frivilligt ophør af ansættelse.

Så når du køber en virksomhed i et kundeafhængigt område, skal du ikke forsigtige forsigtigheden: glem ikke at beskytte dig mod mulige tab af kunder. Spørg den nuværende ejer, i hvilken form er klientbase og hvor meget det er beskyttet, hvem der har adgang til det. Hvis virksomheden har vedtaget en ordning, ifølge hvilken klienten arbejder med flere medarbejdere - risikoen er ikke så stor. Men hvis kunden ledes af en bestemt leder, øges risikoen væsentligt. I dette tilfælde er den eneste måde at beskytte dig selv på, når du køber en virksomhed, at fastholde nøglemedarbejdere på jorden. Når alt kommer til alt, med en sådan arbejdsplan, er klienten "bundet" ikke til virksomheden, men til en bestemt leder - han er loyal over for ham. Og i tilfælde af hans afskedigelse forlader han med ham.

Manglende evne til at bevare personale

Tænk ikke på, hvad der sker med medarbejderne, når du køber din virksomhed - en uopsigelig fejltagelse. Hovedchefen, en slægtning til den nuværende ejer, vil forlade og tage alle sine kunder hos ham - 40% af overskuddet, næsten halvdelen af ​​virksomheden. Låsesmed Onkel Peter holde op, fordi din politik er ikke til hans smag (godt jeg ikke kan lide det, dit system af bøder for forsinkelse!) - og butikken vil forblive uden en chef mester. Og så videre. Så tænk på, hvordan man motiverer medarbejderne, selv på tidspunktet for indledende aftaler om køb. Du skal klart forstå, hvor mange medarbejdere der vil være hos dig, når du køber en virksomhed. Vil der ikke være en sådan situation, at den nuværende ejer efter salget af selskabet vil åbne en virksomhed i samme område og vil lokke medarbejderne? Nå, i sidste ende kan du ikke forbyde en person at træde tilbage på egen vilje - dette er ikke taget i betragtning i kontrakten.

Glem ikke folk. Kundebase og værdifulde medarbejdere er de vigtigste ressourcer i enhver virksomhed. På forhånd beregner du, hvilken af ​​de nuværende medarbejdere der kan kaldes nøglen. Udvikle et system til at motivere dem. Beskyt kundebase, hvis en anden beslutter at forlade. Tænk over, om du har nogen til at erstatte. Klart sagt med den nuværende ejer, finde ud af, hvorfor visse medarbejdere var i virksomheden - ikke undervurdere betydningen af ​​slægtskab, ikke-arbejdende kontakter og diverse indirekte motivation - indtil den personlige charme af virksomheden ejer. Pas på optagelserne!

Ureviderede indtjeningsdata

For at kontrollere data om overskud, ser du sandsynligvis på regnskabet, men kan de være betroede? Du bør forstå: forretningsmænd i vores land har rig erfaring med at fordreje reelle oplysninger om overskud for at reducere afgifter. Nogle gange er der ingen normal finansiel rapportering i virksomheden. Alt dette betyder, at en "papirtest" sandsynligvis ikke giver dig mulighed for at se pålidelige data. Så oplysninger om overskuddet skal kontrolleres i praksis.

Bed den nuværende ejer om at introducere dig i virksomheden under dække af, siger revisor. Tilbring et par dage i virksomheden, observer kontorets arbejde, antallet af opkald og ordrer, serviceniveauet - og du vil mere eller mindre kunne vurdere pålideligheden af ​​oplysninger. Hvis forretningssælger forsikrer dig om superlønnsomhed - og du ser maksimalt 1-2 ordrer om dagen, skal du være opmærksom: du sandsynligvis bliver bedraget.

Som du forstår, påvirker dataene om overskud også de endelige omkostninger ved virksomheden. Derfor bør disse oplysninger være så nøjagtige som muligt. Hvis du ikke anser dine data for at være pålidelige, skal du ansætte en uafhængig revisor eller kontakte et mæglerfirma. Match de opnåede data. På dette tidspunkt har du ikke ret til at blive bedraget. Du bør forstå, at hovedårsagen til at sælge en virksomhed er oftest dens tab-making - og kun i nogle tilfælde er virksomheden virkelig rentabel. Din opgave er at bevise sin rentabilitet for dig selv.

Uvidenhed om den sande grund til at sælge en virksomhed

En forretningskøber mener ofte sælgeren for et ord uden at gå ind i detaljerne om den sande grund til at sælge en virksomhed. Ud over uopretteligheden af ​​disse grunde kan der være en masse. Så hvis den nuværende indehaver af alkoholbutikken ved, om den forestående introduktion af alkohollovgivning, vil han sandsynligvis beslutte at sælge virksomheden - og selvfølgelig vil du ikke fortælle dig om den reelle årsag til salget. På samme måde gå og shop ejer, leje af lokaler i den kommunale ejendom og vide, at i et par måneder her vil bane vej - hvilket betyder, at bygningen vil blive revet ned.

En af årsagerne kan være den nuværende ejeres ønske om at tjene ved at sælge "business shell" (arbejdsstruktur, personale, navn osv.). I dette tilfælde kan kundebase og andre væsentlige aktiver, efterlade han - og åbne en anden, konkurrencedygtig virksomhed. Og i dette tilfælde, som du ved, vil han vinde. Oftest siger ejeren, at han ikke har tid nok til at handle, eller han bevæger sig, eller beslutter at åbne et andet projekt. Men hvis virksomheden er virkelig rentabel - hvorfor skal den blive forladt? Det er ulogisk, er det ikke.

Ufuldstændig overførsel af aftaler indgået med partnere

Selvfølgelig har ejeren af ​​en rentabel virksomhed visse etablerede aftaler med udlejer, leverandører, entreprenører. Det er imidlertid ikke et faktum, at lignende aftaler vil blive indgået med dig. Leasingperioden udløber kort tid efter registreringen af ​​transaktionen - og du nødt til at kigge efter et nyt sted at shoppe, langt mindre fordelagtigt med hensyn til åbenheden. Bare fordi ejeren ikke ønsker at indgå en aftale med dig af en eller anden grund. Måske er ejendommen til salg. Eller lejeren tilbydes gunstigere betingelser. Sælger af forretninger har foretrukket at skjule det fra dig af åbenbare grunde - og virksomheden som følge heraf har ikke vist sig så rentabel.

Leverandører kan nægte at sælge dine varer til samme priser som den forrige ejer - og overskuddet vil falde. Eller for eksempel med den tidligere ejer arbejdede leverandører på et udskudt betalingssystem - og med en eller anden grund vil de ikke have det, og du kan ikke tvinge dem. Derfor vil det drejende beløb stige. Entreprenører kan være bekendt med den nuværende ejer og ønsker simpelthen ikke at forny kontrakten eller arbejde med dig på samme vilkår.

Utilstrækkelig analyse af branchen

At analysere nichen i den virksomhed, du køber, er den første ting, du skal gøre. Er konkurrencen stor i den? Er der tilstrækkelige udsigter til udvikling? Det kan trods alt ske, at den forretning, der tilbydes til dig, kun er tab-making pr. Definition, fordi nichen ikke længere lovende eller virksomheden ikke er konkurrencedygtig på grund af fremkomsten af ​​nye store virksomheder eller detailhandlere. Så forsøm ikke branchens analytiker - detaljeret analyse har aldrig været overflødig. Men utilstrækkelig markedsanalyse kan godt spille en negativ rolle. Industrianalysen vil hjælpe dig med at bestemme virksomhedens reelle lønsomhed.

Der er brancher pr. Definition, der ikke er rentable, af en eller anden grund. For eksempel er næsten alle onlineforretninger af børns varer med sjældne undtagelser ikke rentable. Ved at vide dette, vil du være særlig omhyggelig med at evaluere en sådan foreslået forretning for dig, er det ikke? Den bedste mulighed i dette tilfælde er at kontakte mæglerfirmaet. Men i dette tilfælde skal du vide på forhånd: Hvad leder virksomheden ved at tage genstandene til salg? Hvis der kun vælges profitable projekter, er dette en garanti. Hvis der er mange objekter, er det indlysende, at mægleren sælger næsten enhver virksomhed og ikke er ansvarlig.

Manglende plan for videreudvikling af virksomheden

Nogle virksomheder går videre efter planen. I dette tilfælde er medarbejderne motiveret af tilstedeværelsen af ​​en plan, hvorefter deres arbejde går og resultaterne vurderes. Hvis i den forretning du køber, er tingene lige sådan - glem ikke at vedtage fra den nuværende ejer og handlingsplanen, og forskellige mundtlige og skriftlige tilføjelser og præciseringer herom. Ellers vil hele systemet af virksomhedens arbejde blive forstyrret. Dette vil påvirke medarbejdernes motivation, og som følge heraf resultatet og dermed også på overskuddet. Andre virksomheder fører en karismatisk leder - og med sin afgang forbliver firmaet uden handling. I dette tilfælde er det også nødvendigt med en udviklingsplan, som du forstår. Du kan ikke erstatte den tidligere ejer, men du kan og burde få fra ham en klar algoritme for yderligere handlinger - selve kurset gik han videre. Selvom dette kursus eksisterede før kun i hans hoved.

Ugyldig transaktionsudførelse

En ubestemt kontrakt for salg af forretninger er en almindelig fejltagelse. Og med det - meget groft. Tross alt kan virksomheds sælgerens uudtalte ansvar føre dig til store tab! Kontrakten skal angive hele listen over aktiver, materielle og immaterielle. Sælgernes opgaver beskrives så konkret som muligt.

Forsig ikke så detaljer som uddannelse. Perioden på 1-2 måneder, som praksis viser, er tilstrækkelig til, at den nuværende ejer kan introducere dig i sagen. Men ikke mindre! Og denne periode bør specificeres i kontrakten. Der er et kendt tilfælde, hvor kendsgerningen om køberens uddannelse ikke var registreret i kontrakten - alt var begrænset til en mundtlig aftale mellem sælger og køber. Men efter at have modtaget det fulde beløb af sælgeren opfyldte ikke denne betingelse - som følge heraf viste forretningen hos en køber, der ikke modtog tilstrækkelig viden om sin ledelse, at være urentabel. Sælgeren påtog sig intet ansvar herfor i henhold til kontraktbetingelserne. Vær også opmærksom på overførselsordningen. Vil det ikke ske: Har du lavet et forskud direkte til sælgeren - og han er lige forsvundet? Eller besluttede ikke at sælge virksomheden, og du var ikke lovligt forsikret i denne situation - og forblev uden det beløb, der blev deponeret som sikkerhed. Garantien for transaktionen kan være tredjeparter og mæglerfirmaer: I dette tilfælde vil de være ansvarlige over for dig. Men selv i tilfælde af samarbejde med en forretningsmægler er det nødvendigt at forstå kontrakten. I det lange løb gør du det kun for din sikkerhed. Brug ikke tid og penge, ansæt en uafhængig advokat, konsulter dem, der allerede har erhvervet en klar forretning. Vær omhyggelig og opmærksom!

Med en kompetent tilgang er det måske den bedste investering at købe en færdigvarevirksomhed. De "rev" vi udpeger, bør ikke bede dig om at opgive denne lovende idé. Tværtimod håber vi, at du med vores ledelse vil kunne undgå alle de fælles fejl, som dine forgængere gentagne gange gjorde. Utvivlsomt vil din virksomhed være vellykket og rentabel. Hvem ved, måske vil du selv en dag vil sælge det - og du får et hidtil uset overskud.

Rådet. Sådan køber du en færdigvarevirksomhed

Sælgerens mindste modstand ved at give information er et signal om fare!

Når du køber en færdig forretning, uanset dens specifikationer, kan du bruge følgende aktionsalgoritme.

TRIN 1. Evaluere fordele og ulemper ved virksomheden i princippet

Start forretningsaktiviteter (samt udvide eksisterende) på to måder: Opret en ny virksomhed eller køb en færdigvare. Vurdere fordele og ulemper ved den anden mulighed, du kan bestemme, om det er egnet, eller bedre at bruge indstillingen først.

Fordele ved klar forretning:

  • En udviklingshistorie, god eller dårlig, der gør det muligt at evaluere det.
  • Tilgængelighed af lokaler og udstyr.
  • Komplet personale.
  • Veletablerede bånd og salgskanaler.
  • Et færdigt produkt (service), nogle gange - et kendt mærke.
  • En bestemt efterspørgsel efter varer (tjenester), evnen til at forudse dens forandring.
  • Detaljerede finansielle og regnskabsmæssige rapporter.

Ulemper ved den klare forretning:

  • Udstyret kan være slidt, og de teknologiske processer - forældede.
  • Lejen må ikke fornyes.
  • Personale kan være lavtuddannede
  • Modsætninger kan være upålidelige, forholdet til dem kunne blive forkælet af den tidligere ejer.
  • Efterfølgende kan gældsforpligtelser (ubetalte skatter, sanktioner og told eller garantier) "flyde op".

TRIN 2. Vælg den type virksomhed, der skal købes

Til dette er det nødvendigt at besvare flere spørgsmål:

1. Er der nogen aktivitet eller forretning du drømte om?

2. Hvilken type virksomhed svarer bedst til din viden, færdigheder og erfaring fra fortiden?

3. Hvad vil du gøre: fremstilling, engros, detailhandel eller levering af tjenesteydelser?

4. Er du interesseret i import / eksport virksomhed?

4. Vil du involvere din familie i en færdig forretning?

Eksperter anbefaler først at vælge mellem produktion, detailhandel, engros og tjenester, og derefter løse import / eksportproblemet og derefter afgøre det specifikke produkt (service) eller marked inden for den valgte sektor.

TRIN 3. Beslut om midlerne

Først og fremmest beslutte, hvor meget egenkapital du kan tildele til transaktionen. Derefter afgøre, hvor mange penge du kan og er klar til at låne (for eksempel i en bank).

Bemærk venligst: Muligheden for at låne midler til erhvervelse af forretninger afhænger af tilgængeligheden af ​​likvide aktiver og fast ejendom. Hvis du erhverver en virksomhed, der ejer sådanne aktiver, kan du i de fleste tilfælde tage 50% af de samlede omkostninger ved forretnings- eller investeringsprojekt på kredit. Dine personlige aktiver kan også tjene som sikkerhedsstillelse for et lån til at købe en ny virksomhed.

TRIN 4. Vælg de mest egnede indstillinger

Iværksættere, der ønsker at sælge deres forretningssteder i annoncer i aviser af gratisannoncer eller i rubrikannoncer i lokale tidsskrifter, i enhver virksomhedspublikationer eller nyhedsbreve på specialiserede internetsider. En anden kilde til forslag - mæglerfirmaer, der specialiserer sig i at sælge en færdigvarevirksomhed.

Bemærk venligst: Sælgerne erklærer ikke altid "offentligt" salget af deres forretning. Årsagen er behovet for at overholde de strengeste fortrolighedsregler, da meddelelsen om salget kan skabe spænding blandt kunder, medarbejdere og leverandører. Og mange potentielle sælgere foretrækker at bruge personlige kontaktnet til at finde købere.

Derfor er det også nødvendigt at foretage henvendelser blandt venner, bekendte, iværksættere, advokater, bankmedarbejdere, revisorer, konsulenter og kolleger. Du kan også interviewe leverandører eller distributører, der arbejder i den virksomhed, du er interesseret i.

TRIN 5. Find ud af grundene til salget af udvalgte virksomheder

Den tidligere ejer kan have flere af dem:

  • Ændring af bopæl. Manglende direkte kontrol og retning af processen.
  • Uoverensstemmelser mellem ejere. Der er ikke opnået en fælles aftale om, hvordan virksomheden skal videreudvikles.
  • Tab af interesse for erhvervslivet. Efter 6-8 års udløb kan aktiviteten simpelthen ophøre med at bringe tilfredshed.
  • Sygdom, opnåelse af ærværdig alder. Ejerens begrænsede evne til at styre virksomheden og værdige efterfølgere til sagen er ikke tilgængelig.
  • Behovet for investering i et andet projekt. Ejeren har fundet en mere gunstig og mindre byrdefuld aktivitetsretning.
  • Salg af ikke-kerneaktiver. Nogle aktivitetsområder for store virksomheder eller bedrifter er mindre rentable eller passer ikke ind i det overordnede udviklingsbegreb.

I princippet kan alle grunde grupperes som følger:

  • denne virksomhed er ophørt med at opnå tilstrækkelig fortjeneste (industrien oplever en nedgang og nedgang i erhvervsaktiviteten, selskabet er truet af konkurs, svag ledelse, virksomheden er involveret i kriminelle svig osv.);
  • ejeren skal deltage i anden virksomhed eller diversificere deres aktiviteter har til hensigt at gå på pension af personlige grunde han har ikke nok midler til at udvikle virksomheden.

Det er klart, at køb af selskabet kun er hensigtsmæssigt, hvis ejeren af ​​selskabet styres af overvejelser, der indgår i den anden gruppe.

I princippet er i dette trin af alle de tidligere valgte indstillinger to eller tre egnede.

TRIN 6. Evaluer de resterende virksomheder

På det russiske marked er det endnu ikke muligt at estimere virksomhedens værdi baseret på markedsværdien af ​​sine aktier, da aktier i kun store virksomheder er noteret på det åbne aktiemarked. Når man vurderer små og mellemstore virksomheder, anbefaler eksperter derfor følgende tiltag: rentable, marked og omkostninger.

Med denne tilgang bestemmes virksomhedens værdi af størrelsen af ​​forventet indkomst. Denne metode forudsætter, at køberen ikke betaler for virksomhedsbeløbet større end den nuværende værdi af fremtidige indtægter for renteperioden. Ved anvendelse af denne fremgangsmåde beregner køberen forskellige muligheder for forretningsudvikling. Men med denne tilgang er risikoniveauet ofte for subjektivt. Denne værdiansættelsesmetode er god, hvis selskabets indtægter er positive og stabile.

Omkostningerne ved virksomheden anslås ved at sammenligne salget af virksomheder af sammenlignelig størrelse i nyere tid. Den vigtigste betingelse for at anvende denne tilgang er et dannet marked. Omkostningerne evalueret selskab (V1) bestemmes som et produkt af markedspris forholdet peers (V2) og dens baseline (R2) til basiskomponenten (R1) evalueret firma: V1 = V2 / R2 × R1. Som de grundlæggende indikatorer er som regel: nettoresultat, bogført værdi af virksomheden. Når man vælger de virksomheder, der skal sammenlignes, opfyldes følgende krav: Industrien skal sammenfaldende, virksomhedens kvantitative og kvalitative egenskaber skal være omtrent ens.

Omkostningerne ved en virksomhed bestemmes af mængden af ​​ressourcer brugt til reproduktion eller udskiftning under hensyntagen til fysisk og moralsk afskrivning. Denne tilgang er mest effektiv, når køberen skal sammenligne omkostningerne ved at erhverve en virksomhed med omkostningerne ved at skabe en lignende virksomhed.

Der er intet entydigt svar på, hvilken evalueringsmetode der skal anvendes. I hvert tilfælde kombineres tilgangene afhængigt af virksomhedens specifikationer.

Bemærk venligst: På dette trin er det fornuftigt at henvende sig til uafhængige konsulenter, forretningsmæglere eller professionelle appraisører. De spiller ofte en afgørende rolle. Det er jo en proces, der kræver professionel viden og erfaring inden for forskellige juridiske områder, matematisk analyse, økonomi, regnskab og revision, at bestemme værdien af ​​en virksomhed.

På nuværende tidspunkt er der som regel en egnet mulighed.

TRIN 7. Undersøg den valgte virksomhed i detaljer

Hvis midlerne tillader (! Og det er det værd), Det er bedst at igen henvende sig til fagfolk og bestille juridisk due diligence ( «due diligence") - en omfattende revision af sælgeren om emnet 'due diligence'. I det mindste vil det tydeliggøre pålideligheden af ​​de fremlagte juridiske og finansielle oplysninger, kontrollere rigtigheden af ​​udførelsen af ​​dokumenter og deres overholdelse af gældende lovgivning. Maksimalt omfatter "due diligence" adfærd af juridisk og finansiel revision af regnskabs- og skatteregnskaber, vurdering af overordnede leders overholdelse af holdninger, beholdning af ejendomme mv. til uendelig.

Hvis spørgsmålet er ikke meget, og transaktionsbeløbet er ikke så stor, kan du prøve at gøre ovenstående procedure selv: stille så mange spørgsmål, efterspørgsel ansvarlighed, at forhøre sig om værelserne og modeller af udstyr og datoerne for deres køb, gøre forespørgsler om business omdømme, lære om alle forpligtelser fra det overtagne selskab mv.

Bemærk venligst: Sælgerens mindste modstand ved at give de oplysninger, du er interesseret i, er et signal om fare!

Alvorlige grunde til bekymring er også:

1. En kortere tidsramme for salg af en virksomhed.

2. Der er ingen vigtige oplysninger om objektet.

3. Det er svært at opnå lige eksisterende oplysninger.

4. Der er ingen klar grund til salget eller begrundelsen for grunden til salget er ikke troværdigt.

5. Det blev opdaget, at i det mindste nogle af oplysningerne om objektet blev forvrænget eller fejlfortolket af sælgeren.

TRIN 8. Minimere mulige risici

Brug følgende anbefalinger fra specialister:

1. Forespørgsler om noget, der potentielt kan skade forretninger.

2. Find ud af tilstanden af ​​ejendomskomplekset og ejendommens egenskab. Så det vil være muligt at forhindre problemer, for eksempel i forbindelse med opsigelsen af ​​lejemålet.

3. Det er nødvendigt at stole på fakta og om muligt ikke at tro på ordet, uanset hvor troværdig sælgeren kan være. Det drejer sig især om mængden af ​​virksomhedens fortjeneste og omsætning, der er angivet af sælgeren.

4. Tilbud om at indgive en garantiforpligtelse på fravær af gæld, der ikke går gennem regnskabsafdelingen. Det er underskrevet af alle stifterne og generaldirektøren. Den juridiske beskyttelse af køberen består i, at de efter at have underskrevet garantibeskyttelsen har det personlige ansvar for eventuelle lån i selskabet i løbet af de sidste tre år. I tilfælde af negative konsekvenser vil køberen have mulighed for at sende kreditorer til deres reelle skyldner eller, hvis det kommer til retten, at indgive en reklamation for beskyttelse af deres rettigheder.

5. Også advokater anbefaler en detaljeret plan for overførsel af ledelsesbeføjelser. Dette er især vigtigt for at opretholde relationer med kunder, leverandører, partnere for andre operationer og medarbejdere i den erhvervede virksomhed. Det er trods alt vigtigt for en køber at holde en dygtig forretning.

6. I kontrakten med sælgeren skal du angive, at den nye ejer kun erhverver de gæld i forbindelse med virksomhedens aktiviteter, som er angivet i kontrakten. Og gælden i forbindelse med virksomhedens tidligere aktivitet overgår ikke til den nye ejer. Kontrakten og bilagene skal indeholde en detaljeret liste over alle gældsbeløb, der indgår i virksomheden, med angivelse af kreditorerne, arten, størrelsen og tidspunktet for deres krav.

TRIN 9. Start køb af forhandlinger

Hvis alle dine tvivl er løst på en positiv måde, lav et formelt forslag og fortsæt til forhandlingerne.

Bemærk venligst: sælgere foretrækker ikke at beskæftige sig med ubarmhjertige købere, så vær ikke overrasket, hvis du bliver tilbudt at foretage et indskud, svarende til hvordan det sker i forbindelse med fast ejendomstransaktioner.

Som regel starter i begge forhandlinger med maksimale og minimale tilbud og gradvist blødgør deres forhold. Derfor skal du forud bestemme prisen og vilkårene, som du accepterer at erhverve en virksomhed på. Start naturligvis med gunstigere betingelser for dig selv. Vær forberedt på, at sælgeren opfylder dit første tilbud med betingelser, som du anser for uretfærdige. Dette er en uundgåelig del af forhandlingerne. Hvis dine hensigter er seriøse, skal du arbejde hen imod de betingelser, du accepterer at acceptere.

TRIN 10. Erhverv forretning!

oplysninger

Markedet for salg af den færdige forretning: Resultaterne af 2006

Den mest populære og tilbydes som sædvanlig caféer og små restauranter i priserne på 50-150 tusind dollars; frisør, skønhedssaloner (25-50 tusind $); bil-plejecentre (100-250 tusind $).

Blandt rejsebureauerne er der 10-20 tusind USD, hvor efterspørgslen som regel er meget ubetydelig. Værdige tilbud kan betragtes som rejsebureauer, der ikke blot har et rejsebureau, men også et rejsearrangør, har deres egne repræsentanter i udlandet og aftaler med hoteller og hoteller. Men prisen på et sådant selskab vil allerede være fra 30 tusind dollars og derover.

Der var visse præferencer i erhvervelsen af ​​forretninger relateret til levering af immaterielle tjenesteydelser: konsulentvirksomheder, revisionsfirmaer, uddannelsesinstitutioner. Investorer er klar til at investere i sådanne virksomheder, der eksisterer i mere end 5-7 år og besidder alle nødvendige licenser og tilladelser, op til 150 tusind dollars. Begyndte at tilbyde sådanne typer af virksomheder som model, koncertbureauer. Der var flere forslag til salg af reklame- og reklameproduktionsselskaber.

Inden for medicin og farmakologi er der et overskud af tilbud fra lægecentre og tandklinikker, og tværtimod efterspørgslen efter apoteker og apotekskiosker, der overstiger forsyningen.

I detailhandelen er der et betydeligt overskud af udbud efter efterspørgsel. Dette er typisk for små butikker og pavilloner i indkøbscentre værd $ 30-180 tusind.

Blandt produktionsvirksomhederne er populære fabrikker til produktion af mursten, blokke, fliser. Køberen kan betale op til $ 1 mio for en sådan virksomhed, men han skal være sikker på at alle gamle kommunikationer og forbrugere bliver bevaret. Samtidig er efterspørgslen efter denne type forretning, såsom produktion af PVC-vinduer og døre, faldende. Der er forslag til fødevareproduktion (pølse, konfekturebutikker) til en pris på 400-700 tusind dollars, men efterspørgslen efter dem er lille.

Er det værd at købe en færdig forretning: de virkelige fakta

Skal jeg købe færdiglavede business: virksomhedstyper i RF +4 ressource for søgeannoncer at sælge de forretningsmæssige + 5 grunde til, at en virksomhed, der sælger + 3 måder at omgå svindel + 2 hovedmuligheder for køb af business + 6 faktorer, der påvirker prisen.

Er det værd at købe en klar forretning eller er det bedre at starte fra bunden?

Hver af disse måder at blive en succesfuld iværksætter har sine fordele og ulemper.

I dag vil vi se nærmere på spørgsmålet om køb af en virksomhed.

Har du brug for dette? Hvordan ikke at falde i svindlere? Sådan køber du en virksomhed, der ikke går konkurs efter en uge eller to?

Men først afgør selv hvad der præcist du har i åbningen af ​​din nye virksomhed. Hvis midlerne ikke er nok, skal du overveje, om du er klar til at tage et lån ud.

Husk, at et stort lån kun vil blive givet af banken, hvis du har fast ejendom eller en temmelig stor månedlig indkomst.

Når du har penge til at åbne din virksomhed eller plan, hvordan du får det, så kan du allerede vælge, hvilken vej du vil starte din virksomhed.

Hvorfor starte din egen virksomhed?

Før du begynder at lave nogen produktion, skal du beslutte nogle detaljer om den fremtidige forretning.

Tænk på disse øjeblikke, inden du køber en færdig forretning:

Bestem hvad du vil være interesseret i at gøre.

Måske vil dette være en variation af din hobby eller baseret på din eksisterende erhvervserfaring. Det vigtigste er, at du elsker din virksomhed, så bliver alting ude.

Hvis du har færdigheder i en bestemt retning, så vil dette kun være et plus.

For eksempel plejede du at arbejde som journalist, og nu har du besluttet at oprette din egen journal. Du har allerede erfaring og nyttig viden, som vil hjælpe med oprettelsen og udviklingen af ​​din virksomhed.

  • Vælg en bestemt type forretning fra nedenstående.
  • Bestem omgående, om du kun vil arbejde på hjemmemarkedet eller virksomheden eksporteres til andre lande.
  • Vær særlig opmærksom på valg af din virksomhedstype i begyndelsen, og du kan allerede tænke over, hvilken specifik industri der er tættest på dig, og hvad du kan markedsføre.

    Hvad er de typer forretninger?

    Hele virksomheden kan opdeles i separate "klasser".

    Kørselsvejledning til erhvervslivet

    Typer af forretninger efter størrelse

    3 grupper af den organisatoriske og retlige form for virksomhed i Rusland

    1. Statsvirksomhed (fuld afhængighed og rapportering til staten).
    2. Selskabets aktionærer (selskabet er styret af flere personer, auktionshavere, hvis rettigheder til egen virksomhed afhænger af antallet af aktier).
    3. Individuel iværksætteri (den mest almindelige form for små og mellemstore virksomheder, når firmaet er styret af kun en person).

    Hvilke typer iværksætteri er relevante i dagens marked?

    1. Produktion (forretning er forbundet med industriaktivitet, der skaber materielle og materielle produkter til befolkningen).
    2. Kommerciel filial (Virksomheden vil blive rettet til råvare-penge, handelsudvekslingsoperationer).
    3. Finansielle retninger (en meget populær erhvervsliv i dag er banker, MFI'er og forsikringsselskaber).
    4. Rådgivning (udførelse af tjenester i forbindelse med høring af enkeltpersoner og juridiske enheder, f.eks. Diagnostik eller revision af virksomheden).

    Køb en færdigvare eller ej: Fordele og ulemper

    Du kan blive en succesfuld iværksætter på to velkendte måder: at åbne din egen virksomhed eller købe en færdig forretning.

    Lad os først finde ud af, hvad der er fordele og ulemper ved køb af en etableret virksomhed.

    Hvorfor skal du købe en færdig forretning?

    Det færdige projekt har sin egen historie.

    Det kan være enten positivt eller negativt. Men det er historie, der hjælper med at forstå: en rentabel virksomhed eller omvendt urentabel.

  • Der er et færdigt udstyr og et veludstyret værelse.
  • Glem ikke det velkoordinerede team af arbejdere, der kender essensen af ​​deres arbejde, de behøver ikke at blive uddannet.
  • Virksomheden kan være velkendt, så det behøver ikke yderligere forfremmelse og tiltrækning af kundebase.
  • Den eksisterende virksomhed har klare regnskabsrapporter.
  • Den eksisterende efterspørgsel vil bidrage til at forstå, om virksomheden vil udvikle sig yderligere.
  • Hvorfor er det farligt at købe et klar projekt?

    • Udstyret kan være med betydelige funktionsfejl, og lejemålet for lokalerne vil ende i løbet af få dage efter indgåelsen af ​​købsaftalen.
    • Medarbejdere må ikke være fagfolk eller vil ophøre umiddelbart efter forandringen af ​​lederskab.
    • Organisationen kunne tidligere anbefale sig fra den værste side, derfor ville det være yderst vanskeligt at indgå nye kontrakter.
    • Virksomheden kan have gæld, der først opstår efter afslutningen af ​​transaktionen, og falder straks på dine skuldre.

    Hvor skal man søge tilbud om at sælge en virksomhed?

    Normalt placerer iværksættere annoncer om at sælge en virksomhed i sådanne publikationer og online ressourcer:

    1. Aviser til gratisannoncer ("Mere gratis", "Fra hånd til hånd", "Alle gratisannoncer").
    2. Billigere annoncer i lokale aviser ("Metro", "Press Courier").
    3. Særlige magasiner og aviser om forretninger ("Money", "Forbes", "Vedomosti").
    4. Websteder (http: // gratis annoncer.rfhttp://www.obyava-online.ruhttp://businessesforsale.ru).

    Husk: Ikke altid er sådanne annoncer indsendt på hjemmesider eller i aviser.
    Nogle gange sælger en iværksætter sin virksomhed til en smal kreds af mennesker.
    Dette gøres for at holde kunderne, for ikke at skræmme medarbejdere eller partnere. Forretningssalg er trods alt ofte forbundet med lukning og konkurs, selvom årsagerne varierer.

    Hvorfor sælger ejere færdige virksomheder?

    Det er nødvendigt før transaktionen at finde ud af årsagerne til, at virksomheden er sat til auktion, især hvis den har bragt en god indkomst.

    Årsagerne kan være:

    1. En forretningsmand er træt, syg eller har nået pensionsalderen og kan ikke overføre sagen til slægtninge af en række årsager.
    2. Entreprenøren ønskede at ændre retningen af ​​sin aktivitet eller bare mistede interesse for sit arbejde.
    3. Ændring af permanent bopæl, og på grund af denne manglende evne til at styre produktionsprocessen.

    Ejeren kan ikke finde et fælles sprog med sine medstiftere.

    Meget ofte, på grund af uenighederne i ledelsen er store virksomheder sammenfaldende, så i sidste ende bliver de simpelthen solgt.

  • Hovedet har fundet et mere rentabelt projekt, som har brug for penge til investering og udvikling.
  • Dette er hovedårsagerne til at sælge færdige virksomheder.

    Selvfølgelig er salget oftest foretaget efter forringelsen af ​​rentabiliteten af ​​produktionen. Virksomheden ophører med at bringe sin tidligere indkomst eller er på randen af ​​konkurs.

    Hvis virksomhederne sælger af denne grund, skal køberen helt sikkert informere om det.

    Selvfølgelig er det et svindel at sælge et selskab med gæld. Men hvis du falder i en sådan fælde, for at bevise noget og få pengene tilbage vil det være ekstremt svært.

    Før transaktionen skal du spørge om virksomhedens aktiviteter fra deres leverandører og medarbejdere for at beskytte sig mod tab.

    Sådan beskytter du dig selv, når du køber?

    En sikker måde at sikre dig selv på, før du køber en virksomhed, er at teste en bestemt juridisk enheds aktiviteter ved hjælp af statsejede online ressourcer.

    For at forstå, om det er nødvendigt at købe klar forretning, vil sådanne websteder hjælpe:

    • Unified Federal Register of Bankruptcy Information: http://bankrot.fedresurs.ru
    • Database af den føderale antimonopolstjeneste: http://solutions.fas.gov.ru
    • Federal Tax Service: https://egrul.nalog.ru
    • Gæld center: http://www.centerdolgov.ru

    Disse tjenester hjælper dig med at finde ud af, om virksomheden har gæld, kontrollere dataens pålidelighed og få andre vigtige oplysninger, der sikrer transaktionen.

    Hvordan forstår jeg, at virksomheden er urentabel?

    At forstå, at du vil sælge gæld, men ikke rentabel forretning - er svært. Nu er der mange tricks, hvor svindlere tjener penge.

    Der er flere regler, der kan hjælpe dig med at undgå en fejlagtig transaktion:

    Hvis du ikke modtager dokumenter på forespørgsel, er der noget galt med dem.

    Skynd dig ikke for at købe denne forretning.

    Sommetider ledelsen beder om et depositum.

    Gør det ikke overhovedet. Som en praksis viser, kan hverken kontoret eller lederne efter en pengeoverførsel findes.

    Hvis du køber en klar forretning med personalet og alt det nødvendige udstyr, og ikke kun dokumentationen, så kontroller integriteten af ​​alt, der passerer i dine hænder.

    Inviter en uafhængig mester, der vil vurdere tilstanden af ​​alle værktøjerne.

    Hvis ovenstående punkter er okay, skal du kontrollere dokumentationen godt.

    Det er nødvendigt at genlæse selv kontraktene for alle medarbejdere. Sørg for at kræve en lejekontrakt, samt et certifikat, der bekræfter manglen på gæld.

    Du skal først købe forretning efter en certificeret dokumentarbeholdning.

    Hvis du ikke forstår nogle af nuancerne, er det bedre at ansætte en erfaren advokat eller en revisor, som kan kontrollere dokumentationen på alle parametre.

    2 muligheder for at købe en færdigvarevirksomhed

    Mulighed nr. 1 - køb af kun dokumenter til virksomheden.

    Mange tror fejlagtigt, at en klar forretning vil spare mange penge og tid til udstedelse af papirer...

    Det er ikke sådan, for når man sælger en virksomhed med "ren" dokumentation, vil virksomhedens ledere spørge 5-10 tusind rubler mere, end du ville have forladt til papirarbejde alene.

    Derudover skal du under alle omstændigheder håndtere genudstedelse af dokumenter i dit navn. Dette tager cirka 5-7 dage.

    Registreringen af ​​LLC tager 5-10 dage, hvis de indsamlede dokumenter ikke har nogen "afvigelser fra normen."

    Hvis du vælger i dette tilfælde mellem åbningen af ​​LLC og køb af virksomheden, er det bedre at gøre alt selv og spare penge for at udvikle din virksomhed.

    PS. Normalt varierer prisen på en pakke af dokumenter for virksomheden inden for rammerne af 20 000 rubler.

    Option nr. 2 - erhvervelse af en færdigvarevirksomhed.

    Denne mulighed er mere fristende, fordi du allerede har en klar og etableret virksomhed, som omfatter et team af medarbejdere, kunder, leverandører, klare kontrakter mv.

    Dette er et stort plus, men der er stor risiko for, at svindlere kan bedrage dig.

    Nogle gange sælges en virksomhed på grund af et stort antal gæld. Omkostningerne ved firmaet bliver undervurderet, og dette vil være det første signal for fare for dig.

    PS. Minimumsprisen for den færdige virksomhed starter fra $ 15.000.

    Prispolitik

    Der er mange faktorer, der påvirker prisen på en virksomhed:

    Udbud og efterspørgsel.

    Selv en nybegynder iværksætter bør forstå, at hver forretning er bygget på forholdet mellem efterspørgsel fra købere og forslaget fra virksomheden.

    Jo mere virksomheden har, jo højere er prisen.

    Type og virksomhedstype.

    Hvis virksomheden har en smal specialisering, vil dens pris blive undervurderet på grund af manglende stor efterspørgsel blandt potentielle købere.

    En virksomhed med "ren" regnskabsføring til en ny ejer vil være meget dyrt, men han vil være rolig for sine investerede penge.

    Virksomheder med alt udstyr, leverandørbase, underskrevne kontrakter, medarbejdere mv sælges til en høj pris.

    Jo mere berømt firmaet er, desto højere er markedsprisen.

    Hastighed for indgåelse af transaktionen.

    Nogle gange kan en juridisk enhed af en eller anden grund skynde sig at sælge sin virksomhed, så prisen bliver undervurderet for hurtigt at finde en køber.

    At købe en færdig forretning kan være en god start for en iværksætter.

    Det vigtigste er at forstå, hvad du vil gøre med det.

    Personlig erfaring deles af ejeren af ​​skønhedssalonen:

    Franchising, som en mulighed for at starte en virksomhed

    En anden måde at købe et færdigt foretaget virksomhed på og samtidig være sikker på, at alt vil fungere - er franchising.

    Dette udtryk i erhvervslivet angiver formen af ​​relationer mellem to organisationer, som begynder samarbejde og er interesserede i at udvikle forretningen på begge sider.

    I enkle ord kalder det et velkendt firma (i en transaktion) franchisegiver, og du vil kalde dig selv franchisetagere) tilbyder at købe dig ret til at bruge dit berømte "navn" og metoder til salg.

    Til gengæld får du et færdigt mærke, som kun skal fremmes yderligere, og også søge kilder til salg mv.

    Hvad får du fra en sådan transaktion:

    • Når kontrakten er indgået, vil du allerede have en klar arbejdsmetode, du behøver ikke opfinde noget;
    • kundebase, som vil være glad for at købe varer fra en kendt leverandør fra dig;
    • Franchisetageren får også det billede, som franchisetageren vil skabe for ham, og med det nye kunder og partnere i fremtiden.

    Selvfølgelig er dette ikke et velgørenhedsprojekt for begyndere i erhvervslivet.

    Du accepterer at betale franchisegiver et bestemt beløb og en procentdel af omsætningen. Disse detaljer er foreskrevet i kontrakten uden fejl.

    Selvfølgelig, for at besvare spørgsmålet, er det værd at købe en klar forretning eller at åbne en sag alene, er det svært. Især hvis du ikke har færdigheder til at drive virksomhed.

    Risikoen for at købe et færdigt projekt er fantastisk, men der er også ulemper og faldgruber i at åbne din virksomhed.

    Det vigtigste og store plus ved at købe et klar projekt er muligheden for at modtage indkomst umiddelbart efter underskrivelsen af ​​kontrakten. Hvis du åbner din virksomhed, så skal indtægterne vente mere end en måned...