Nye forretningsidéer

hvordan man åbner et punkt om salg af elektroniske cigaretter og vipers

Indbyggerne klager over loven om tobaksprodukter, der skabte mange problemer for både tobaksforbrugere og dets leverandører. Strenge regler for rygning på offentlige steder og hæve prisen på cigaretter, er rygere tvunget til at stimle sammen utilfreds med cigaretter i yards og backstreets og gemme cigaretter i en pakke, og producenterne - at tælle tab.

Før du starter en virksomhed

Hvis du beslutter at åbne i byen et salgssted af elektroniske cigaretter, bør du starte med markedsføring forskning (som du kan bruge på egen hånd eller at bestille i en særorganisation). Du skal finde ud af, hvem er den største forbruger af dette produkt i dit område (som regel en person mellem 21 og 30 år, med en gennemsnitlig indkomst, der ønsker at holde op med at ryge), hvad er den gennemsnitlige detailpris for nøglepositioner, hvilke mærker og typer af elektroniske cigaretter er mest efterspurgt, i hvilket område af byen produkterne er mindst repræsenteret, og andre detaljer, der er nødvendige for at skrive en forretningsplan.

Beliggenhed

Når du vælger et sted for at finde en butik, styret af to indikatorer - på en omtrentlig indikator for befolkningens indkomst, der bor i et bestemt område, og tilstedeværelsen af ​​konkurrerende point. Mange håbefulde iværksættere der søger at gøre en indsats på de centrale områder af byerne, men konkurrencen på disse områder er meget højere, samt husleje. Hvis du kan se, at den elektroniske cigaret salg niche i centrum af din by er allerede fuld, giver det mening at se på de fjerntliggende områder med udviklet infrastruktur - tendensen er nu, at der er en aktiv konstruktion af urbane periferi byer, hvor åbningen af ​​indkøbscentre, forbruger shopping, etc.. Området med udviklet infrastruktur er egnet til implementering af dit projekt.

Dokumenter og licenser.

Inden du åbner en butik, skal du også registrere dig som en forretningsenhed. I dette tilfælde er IP'en mest velegnet - registreringen vil koste 800 rubler (betaling af statstold) og vil tage i gennemsnit fem dage. Ud over kvitteringen for betaling af statens pligt til den fremtidige individuelle iværksætter, skal du kun bruge et pas, TIN og en erklæring om den etablerede stikprøve. Det mest hensigtsmæssige skatteregime for IP er et forenklet skattesystem (USN). Det giver mulighed for betaling af 6% fra objektet "indkomst" eller 15% fra objektet "indkomst minus udgifter".

sortiment

Som nævnt ovenfor, området for de beskrevne produkter er ganske bredt - fra billige "cigaretter" med vedligeholdelsesfri fordamper og ikke-aftagelige enhed (såkaldt "egoshek" til mere avancerede modeller, hvor det er muligt at udskifte batteriet, at vælge flydende aromastof i fordamperen, etc. Valg.., hvad der præcist skal bestilles til din butik, kan du gå på en af ​​to vektorer:

Fra hvem at bestille?

Bestil varer fra russiske leverandører rentable iværksætter hurtigere leveringstider end fra udlandet (for tidsrum, hvor der er en pakke fra Kina, kan du gøre to eller tre køb fra russiske virksomheder), og fraværet af problemer med toldvæsenet. iværksætterne siger dog, at der ud over plyusok leverandører landsmænd har væsentlige ulemper, såsom: periodiske nedbrud leveringstid (kineserne i dette tilfælde er langt mere ansvarlig), en højere procentdel af afviste sendinger, ændring af betalingen på det faktum, at den endelige pris langt overstiger aftalt.

personale

Hvis du vil maksimere strømmen af ​​kunder, er det nødvendigt, at punktet fungerer uden en weekend. Derfor har du brug for to salgskonsulenter, som vil arbejde i skift. Deres pligter omfatter ikke kun frigivelse af varer til kunder, men også rådgivning om produkter samt fremme heraf. Den potentielle køber skal være godt informeret om alle fordelene ved elektroniske cigaretter (miljøvenlighed, evnen til at stoppe med at ryge, en lang række varianter, etc.) - så øger chancen for, at det vil blive din kunde, selvom du ikke erhverver varerne med det samme. Derfor skal dine medarbejdere have gode kommunikationsevner og overtalelsesgaven.

rentabilitet

Den gennemsnitlige rentabilitet for denne virksomhed er ca. 37%. Med et omtrentligt antal købere 5 personer om dagen vil den gennemsnitlige daglige omsætning være omkring 14.000 rubler. Hvis pointen er åbent hver dag, indkomsten i dette tal var 420.000, og overskuddet efter fradrag af månedlige udgifter (husleje, reklame, lønninger til personalet, uforudsete udgifter, etc.) vil være omkring 157 tusind rubler. Men for en mere fyldestgørende vurdering af rentabiliteten af ​​salg af elektroniske cigaretter rådgive potentielle iværksættere til selvstændigt at vurdere alle engangs-og månedlige udgifter, baseret på priserne i din by - dette vil kræve internet og en eller to dage til at overvåge den tid.

Veing som en virksomhed

Iværksætter Igor Samborskiy møder korrespondenten af ​​RBC i rummet, som er begravet i dampklubberne. Dette er ikke et badehus, men hovedkontoret for Babylon Vapeshop, som sælger elektroniske cigaretter til "svinger" eller "damp".

Samborski og hans venner - ledere Babylon Vapeshop Kuraksin Alexander og Ilya Barishev - veypingom transporteres væk i 2010, så han i det en værdig alternativ til tobak. "For seks år siden var der stadig et forbud mod rygning på offentlige steder og meget irriterende cigaret lugt overalt," - siger Ilya overskud. "Hover" løser dette problem: i elektroniske cigaretter i modsætning til konventionelle tobak ikke anvendes, og dampen som følge af fordampning af væsken er på basis af glycerol med aromatiske og aromatiserende additiver også kan være indeholdt deri og nikotin.

Elektroniske cigaretter i sommeren 2010 blev solgt af Igor Samborskys bekendte Sergei Dzhurinsky og Roman Novikov, der tilbød ham og Baryshev at slutte sig til det økologiske firma, de skabte. Virksomheden havde kun tre forretninger i indkøbscentrene og en omsætning på ca. 300 tusind rubler. pr. måned. Handel gik dårligt: ​​Besøgende kiggede på vinduet med uforståelige enheder, men meget få mennesker ønskede at købe dem.

I Kina var der allerede aktivt solgt, og Baryshev og Samborsky, efter at have studeret det kinesiske marked, besluttede at bringe denne kultur til Rusland. Sammen med kinesiske partnere lancerede de deres eget mærke af elektroniske cigaretter ilike og ændrede samtidig handelsformatet. "Vi indså hurtigt, at apparatet til waking er et produkt fra fremtiden, det kan ikke sælges i indkøbscenteret ved hjælp af en sælger, der ikke rigtig ved noget om det. Det kræver en særlig atmosfære, "- minder om Baryshev. De besluttede at sælge deres enheder i wakeshops, som ligner en bar eller en interesseklub.

For at realisere ideen var der behov for investeringer. Samborsky og Baryshev kom fra ventureindustrien - fra 2006 arbejdede de i hedgefondet STHD Capital, og siden 2009 var Samborsky analytiker i venturefonden Rusnano. Partnere begyndte at tilbyde kendte investorer at investere i et nyt projekt. Som følge heraf tiltrak Babylon Vapeshop flere tusinde dollars fra en pulje af private investorer (deres navne er ikke offentliggjort af selskabet).

I 2015 trak Samborsky og Baryshev sig tilbage fra grundlæggerne til fordel for nye projektinvestorer. I løbet af de sidste fem år blev flere juridiske enheder tilføjet til den oprindelige OOO "Eco": nu er de fleste af dem forenet af moderselskabet OOO "Original". Ifølge SPARK er medejerne Vitaly Yushko (99%) og Anatoly Sobolev (1%). Samtidig nævnes blandt de afhængige og tilknyttede personer, for eksempel grundlæggeren af ​​Burger Heroes diner Igor Podstreshny. Den agitated bekræftede til RBC, at han investerede i selskabet, da sfæren syntes interessant og lovende for ham, men nægtede at besvare yderligere spørgsmål.

Babylon Vapeshop i figurer

22 wakeshows Nu er det åbent i Babylon Vapeshop i Rusland og Kasakhstan

Mere end 70 ansatte arbejde i virksomheden

Omkring 100 millioner rubler. indtægter tjente selskabet fra begyndelsen af ​​2016

35 millioner rubler. - Virksomhedsindtægter for 2015

37% af forbrugerne af elektroniske cigaretter i verden - tidligere rygere

1% af russerne, eller omkring 1,4 millioner mennesker, ryger regelmæssigt elektroniske cigaretter (normalt mens 39% af russerne ryger)

8 milliarder dollars - Salg af elektroniske cigaretter i verden i 2015

800 milliarder dollars om året - mængden af ​​det traditionelle cigaretmarked

Kilde: Virksomhedsdata, EY

"Soar" hvor de vil

I første omgang solgte Samborsky og hans partnere engrosvæsker til "flydende" fra Kina - på det tidspunkt lederen af ​​den globale våbenindustri. Men i 2014 besluttede de at tage en chance og forsøge at sælge premiumvæske i Rusland fra USA. Efter en måned forhandlinger blev de eksklusive distributør af Five Pawns i Rusland. "Vi var bange for, at vi ikke ville sælge deres væske til 1.000 rubler, mens de kinesiske ved siden af ​​Kina blev solgt til 150-200 rubler. Men varerne solgte sig selv: Folk prøvede og forstod, at det var virkelig lækkert, "mindede Igor.

I juli 2014 åbnede grundlæggerne den første wakeshop under mærket Babylon Vapeshop på skibet "Bryusov" i Moskva. Dens område var kun 15 kvadratmeter. m. Nuværende veypshopy optager fra 25 til 120 kvadratmeter. m, der passer til borde og stole: Besøgende skal kunne kommunikere og prøve væsker i stedet for at købe dem tilfældigt.

På grund af aftaler om eneforhandling af væsker og andre komponenter fra USA for veypinga Babylon Vapeshop gradvist slå ud i lederne af det russiske marked, ifølge producenten af ​​elektroniske cigaretter SvooMesto Sergey Novikov. "De underskrev en kontrakt med amerikanerne for f.eks. Levering af smagsstoffer, og ingen andre kan komme ind på markedet. Alle siger: Vi har en eksklusiv distributør - Babylon, gå til dem. Og Babylon bryder prisen, "sagde Novikov.

Faktisk, selv om Babylon fortsætter med at samarbejde med Five Pawns, har den mistet sin eksklusive status, FBK-chef for internationale kunder. Fem pants Max Fraser fortalte RBC. "Vi sælger premium væsker, og vores mærke er velkendt. De brugte vores mærke til at indgå flere kontrakter med andre producenter, "sagde han. Ifølge Fraser bestilte Babylon Vapeshop mindre end 500 flasker væsker i juli i år.

I veypshopah sælger alt hvad du behøver veyperu, og det er en ganske stor vifte af produkter: hovedsagelig kabinettet for veypinga en fordamper (fordamper), som separat anskaffet batteri, batterioplader, bomuld for varmelegemet Dryp-type (spids eller mundstykke ) og vigtigst af alt væsker. Flavors antal overstiger 10 tusind arter -. Kind fra simple ananas eller pebermynte til Donuts eller nåleskov. Nogle blandede væske uafhængigt af improviserede elementer: råmaterialer kan købes i Babylon Vapeshop og andre veypshopah, og omkostningerne ved en sådan væske er omkring 50 rubler. til 30 ml i stedet for de gennemsnitlige 350-500 rubler., siger Sergei Novikov.

I Babylon præsenterer Vapeshop mere end 60 mærker væsker og flere hundrede smag. Prisen afhænger af producenten: Kinesiske væsker koster 250-300 rubler. til en flaske på 30 ml, billige russiske mærker - op til 500 rubler. Premium væsker vil koste mere. For eksempel koster de russisk-amerikanske færdigheder, der siden 2015 begyndte at producere Babylon Vapeshop først med partnere, og derefter på outsourcing i Los Angeles, omkring 1000 rubler. til 30 ml, og den amerikanske - omkring 1,5 tusind rubler. for samme volumen. I gennemsnit er "vaporizer" af denne flaske nok i omkring en uge.

Nu omfatter Babylon Vapeshop-detailnetet 22 butikker: halvdelen i Moskva, den anden i regioner og i Kasakhstan og yderligere seks eller syv butikker i åbningsfasen. I 2015 lancerede virksomheden også en franchise af butikker under Vape Flava-mærket. Nu er der fire franchisebutikker i det, og to yderligere skal åbne i den nærmeste fremtid. Hvis Babylon er et wapeshop for nørder, hvor de nyeste nyheder i branchen sælges, er franchisebutikker mere egnet til begyndere, siger Samborsky.

Den gennemsnitlige omsætning for Babylon Vapeshop-butikken pr. Måned er fra 1,5 millioner til 3 millioner rubler. en måned i Moskva og fra 0,5 millioner til 1,5 millioner rubler. i regionerne afhængigt af beliggenhed og patency. Nogle af produkterne sælges online (ved omsætning er det 1,5-3 millioner rubler per måned), men mange flere kunder foretrækker at komme til Waipshop for at hænge ud.

I de sidste par år har Moskva oplevet en reel boom af wakespots. Ifølge Ilya Baryshev er der omkring 300 af dem i hovedstaden, og efterspørgslen ligger stadig foran tilbuddet. "For øjeblikket vokser markedet hurtigere end den nye vækst af spillere, så vi er alle i samme båd," siger Baryshev.

Detailnetværket står for omkring halvdelen af ​​Babylon Vapeshops samlede salg. Anden halvdel er salg til engroskunder. Babylon Vapeshop holder ikke en meget høj margen, siger Igor Samborsky. De varer, som importører distribuerer til Rusland, sælges med et tillæg på 15-20%, i detail er der et tillæg på 50-60%. Ifølge Samborsky køber deres egne wakeshops de importerede varer fra virksomheden på generelle vilkår.

I Babylon reklamerer vi på mange forskellige måder - fra fester for at fejre åbningen af ​​wakeshops, inden vi arbejder med hiphop-stjernens stjerner. For eksempel udgav virksomheden i 2015 en begrænset række vaporayzerov sammen med rapperen Kirill Tolmatsky (Deczl). Som Tolmatsky mindede, mødte han med Babylon takket være elektronisk musik, som håndteres af Ilya Baryshev. "Gutterne foreslog, at jeg lavede fordampere. Det var sådan en interessant eksklusiv merchandising til mit arbejde - kun 500 stk. Og de splittede straks op på mine koncerter, "- sagde Tolmatsky RBC.

Ifølge rapperen udgav de senere 500 mehmods (en mekanisk elektronisk cigaret i form af et rør) med Babylon Vapeshop, som også hurtigt blev udsolgt af fans. Desuden planlægger de nu at frigive en fælles væskeform. Et sådant eksperiment på Babylon Vapeshop var allerede, da de lavede en væske under et fælles mærke med rapperen Smokey Mo - Alexander Tsikhov.

Babylon Vapeshop samlede omsætning var 100 millioner rubler. fra begyndelsen af ​​2016 (ca. 15 millioner rubler om måneden), og overskuddet for denne periode er ca. 4 millioner rubler. I 2015 udgjorde selskabets indtægter ifølge grundlæggerne 35 millioner rubler.

Hvordan er den elektroniske cigaret

"Personlige fordampere" består af et hus, hvor der er et reservoir til opbevaring af væske og fordamper, en metalspiral, et batteri, et væv af bomuld eller bomuld og en væske til "svingning". Når rygeren strammes, er batteriet tændt, spiralen opvarmes, væsken fyldes i fordamperen og imprægneret væge opvarmes og damp frigives.

"Gasser" betragtes som mindre farlige end rygning, fordi rygeren ikke indånder produkterne af brændende tobak og skadelig tjære. Mange rygere skifter til "svæver" for at binde med en dårlig vane. Det viser sig slet ikke. Herudover fremgår det af rapporten fra Verdenssundhedsorganisationen i marts 2015, at de løsninger, der anvendes i de våbenapparater og stoffer, der frigives fra dem, indeholder andre kemikalier, hvoraf nogle betragtes som giftige.

Producenter af damp

Babylon Vapeshop og sælger apparater og væsker fra kendte mærker og deltager i deres udvikling. "I Kina er alt simpelt og billigt, men kvalitetskontrollen er lav. I USA er alt perfekt, bortset fra prisen: Til sådanne priser er det meget svært at sælge enheder i Rusland, "siger Samborsky. Derfor i juni 2016 lancerede Babylon Vapeshop den russiske produktion af udstyr, væsker og tilbehør til "svingning" på outsourcing.

Ifølge firmaets grundlæggere er detaljerne lavet til ordre fra forskellige russiske producenter, hvorefter enheden er samlet i den lejede Babylon jernmonteringsbutik på fabrikken. Mikoyan i Moskva. Som Baryshev siger, blev kun omkring $ 50.000 investeret i gravemaskiner og omkring $ 0,5 millioner værd af udstyr til spilde væsker. "Vi står over for, at ingen kan male kobber, som det burde. Vi bliver nødt til at købe en maskine i staterne og male kobber os selv, "siger Baryshev. Til produktion af væsker slipper lejede fødevareproduktion - på samme plante. Mikojan.

På trods af manglen på teknologi viser det sig fortsat, at den russiske produktion er mere rentabel end importen af ​​varer fra USA. I dag er produktionsomkostningerne for enheden ca. 2-2.5 tusind rubler, mens de i detailsalg sælges til en pris på ca. 5 tusind rubler. "Vores forretningsmodel er importsubstitution med 30% rabat. Vi forsøger at gøre enheden så god som i staterne, men det er billigere, "sagde Samborsky.

Vapers mod tobak

Butikken Babylon Vapeshop en gennemsnitlig veypera startpakke koster mellem 7 tusind. Til 10 tusind. Rub., Og det er ikke tælle væsker "flydende", som skal købes separat. "Hvis du ryger en dag på en pakke, så vil et år bruge 36 tusinde rubler. For disse penge kan du købe dig selv en ladet enhed og væsker i et år fremover, "vurderer Ilya Baryshev. Mange mennesker køber forskellige enheder til hjemmet, bilen og kontoret. "Du køber en cigaretpakke, røg den og smider den ud: den har ingen sjæl. En veip-enhed - dette er en fortsættelse af dig: du er ligeglad med ham, du køber reservedele til ham, "siger Ilya.

Mens Weipa industri er stigende popularitet: Lad dem ringe et par blev set skuespillere Leonardo DiCaprio, Johnny Depp, Jack Nicholson, Tim Roth, sanger Katy Perry, den britiske topmodel Cara Delevingne, rapperen Snoop Dogg, samt leder af den franske højreorienterede nationalistiske politiske parti "National foran "Marin Le Pen.

I Rusland er gråt også stigende. "Omkring to eller tre år siden optrådte skyens jagningsretning - lanceringen af ​​skyer, og det er næsten en sport. Vi begyndte at modtage ikke-ryger unge for disse ponyers skyld ", siger Sergey Novikov, en producent af wap-enheder. Ifølge ham er volumenet af salg af væsker i sin netbutik Svoemesto i løbet af de sidste to år vokset fra flere hundrede til flere titusinder af bobler om måneden.

"Gutterne fra Babylon Vapeshop har lagt deres hånd til udseendet af mode til wapping i Rusland og udvikler sig seriøst. I vores land, som i Kina eller Spanien, elsker de at ryge. Alternativet skal være for dem, der ønsker at ryge med mindre tab af helbred, "- siger Cyril Tolmatsky.

Investorer, også, ikke forlader uden opmærksomhed veyping: i juni 2013 medstifter af Facebook, har Sean Parker investeret $ 10 millioner producent af elektroniske cigaretter NJoy. Ifølge CrunchBase, har den samlede investering i dette selskab allerede overskredet 165 mio $, og det samlede volumen af ​​markedet for elektroniske cigaretter EY anslået på $ 8 milliarder (som mange blev solgt i 2015), og i 2019 det kunne næsten dobbelt.

enheder og likvidt marked for veypinga ikke konsolideret - det tusindvis af producenter, primært fra Kina og USA. Samtidig sluttede tobaksvirksomheder aktivt kampen om et nyt marked. I de sidste par år, tobaksindustrien giganter Reynolds, Lorillard og Altria (mærke Philip Morris) indkøbt store mærker til produktion af elektroniske cigaretter Vuse, BluCigs og Markten, samt arbejder på at udvikle sine egne enheder.

For eksempel er Philip Morris investerer i udvikling af en række elektroniske apparater til rygning, herunder elektroniske cigaretter og tobak elektrisk varmesystem iQoS, fortalte RBC repræsentant for "Philip Morris International" Irina Zhukova i Rusland. Sådanne indretninger kan godt trykke på auktionen. Ifølge Zhukov, og esearch "Philip Morris" viste, at når der anvendes iQOS forurenende emissioner med gennemsnitligt 90-95% lavere end i røgen standard cigaretter. Tobak giganter er ikke interesseret i, at rygerne gør "fyr": de er, selv med de nyskabelser, der er nødvendige for at sælge tobak.

Som en ung pige åbnet en virksomhed, der sælger elektroniske cigaretter og tjener 200 tusinde om måneden

Alle ved, at rygning er skadelig. Alle, der forsøgte at holde op med at ryge, ved, at det er svært. Især for dem, der ikke kan stoppe, har marketingfolk kommet op med "harmløse" elektroniske cigaretter. Hvis nogen ikke ved det, er denne ting en inhalator, der smider nikotindamp ind i personens hals. Vi vil ikke dykke ind i den medicinske debat for at præcisere, hvor skadeligt det er i forhold til klassiske cigaretter. Bedre vil vi fortælle dig, hvordan man bygger en forretning på elektroniske cigaretter.

Produktet er relativt nyt - den første masseprototype blev oprettet i 2004 i Hong Kong. Allerede i slutningen af ​​nul i Moskva var det muligt at finde et telt med elektroniske cigaretter på Gorbushka. Men russernes masse med en mærkelig ting i deres mund forbipasserende begyndte at lægge mærke til omkring 3 år siden.

IQ Review giver dig historien om en pige, der byggede sin forretning for salg af elektroniske cigaretter uden bånd og en stor startkapital. Hjerten ønskede at forblive anonym. Lad os bare sige, at hendes butik arbejder i en af ​​de russiske byer med over en million mennesker. Yderligere - hele sandheden om cigaretvirksomheden, fra hendes ord.

Hvordan man bygger en virksomhed, der sælger elektroniske cigaretter. Første person historie

Om startkapital

Jeg startede i 2010 med 100 tusinde rubler, taget på min far på kredit. Jeg købte elektroniske cigaretter, jeg solgte via min hjemmeside og forum. Så var der en lille butik, så - mere nu - en fuldgyldig butik, det samme tema for elektronikken.

Om ideen

Tanken om handel med hvidfisk kom efter at jeg bestilte shiga fra Kina. Hvis vi taler om behovet for grundigt at vide alt og prøve - det er IMHO ikke så vigtigt. Jeg forstår hvidfisk meget værre end deres medarbejdere, jeg sidder ikke i tematiske fora, jeg er ikke glad for at sno spiral og samle mods. Ved indkøb styres jeg af kundeforespørgsler og sælgerrådgivning, og ikke på personlig smag, det er nok.

Om overskud og omsætning

For i dag er tallene som følger. I december 2014 udgjorde ca. 300.000 nettoresultat, januar-februar 2015 - i en stram minus, men ikke så meget på grund af krisen, men på grund af at investere i en ny butik. I marts - lidt mere sotochki, i april forventer jeg at tjene 150-200 tusind, det handler om niveauet for hele sidste år.

Tallene er ikke dårlige, men det tog mig 5 år at nå 200 tusinde om måneden, så hvis du ikke får noget rigtigt i branchen, så rolig. Der vil være en ferie på din vej. De første par år, hvis der var 50-70 tusind om måneden, så var jeg glad. Antitobacco loven hjalp meget, efter at indtægterne hoppede en gang for alle. Efter rubulens sammenbrud blev varen en og en halv gange mindre, så er den ude af lager, så den anden. Nu er situationen dog bedre, men stadig spændt.

Jeg har en gennemsnitlig omsætning på 1,5 millioner rubler om måneden, nu endda lidt mere. I december var der mere end to. Sæder er et temmelig populært emne. Jeg er fra Muscovites omsætning generelt udenfor, der er dusinvis af lyams en måned allerede.

Om åbningspunktet

Jeg åbnede min off-line butik for besparelser, hvoraf halvdelen jeg afsatte til realkreditlån indtil december 2014. I dollar, og som jeg vidste. Alt det samme i det næste år skinner der ikke lån til mig, interessen er meget tung.

Tips til begyndere i cigaretbranchen

Hvis du åbner din virksomhed i dag for at sælge elektroniske cigaretter i små byer, hvor der ikke er konkurrence, tror jeg, at 10.000 overskud en måned fra starten synes mere end ægte. Hvad angår format, vil jeg anbefale at bruge noget tæt på netværksmarkedsføring. Det er, aktivt vparivat direkte målgruppe - rygere, at forklare, at fortælle.

Sarafannoe radio i denne virksomhed fungerer meget godt. Ofte købes folk af hele kontorer eller butikker - hvor der er problemer med rygerum. Salget af elektronok alt afhænger af almindelige kunder, en person 500-1000 rubler om måneden kan bruge på bekostning. Du vil plante et par dusin mennesker, og - normer.

Om valget af produkter

For indkøbscenteret er det klart bedre at starte med Egoshka (billig model af elektronisk cigaret med ikke-aftageligt batteri og vedligeholdelsesfri fordamper - ca. Ed.), og så se efterspørgslen, lyt til købere. Målgruppen vokser gradvist, folk vil skifte til mode (batteripakker med aftageligt batteri - ca. Red.), derefter bære dem.

Generelt afhænger valget af modeller til start af en virksomhed af, hvor meget du har udviklet en wapping i din by (ryger elektroniske cigaretter - ca. Ed.). For eksempel er 800 tusinde mennesker - en temmelig stor by, helt sikkert lav-end-segmentet allerede til en vis grad repræsenteret. Hvis der allerede er mange dampkamre (rygere af elektroniske cigaretter - ca. Ed.) af mellem og høj grad af fremskridt, så er det muligt at starte meget let i topsegmentet.

Bring straks et parti pelse, drypper, kasser, undertanke, arom, baser (læs den fulde ordbog af alle de grundlæggende cigarettermer - ca. Ed.) og propiaritsya gennem forummet og ethvert samfund. Egoshki sælges allerede overalt, men ingen "skubber" et mere passende personale i mange byer. Nå, hvis det ikke gør det, vil det være lettere at "fusionere" til kostpris gennem samme ecigtalk eller provape.

Om konkurrence

Hvis vi taler om hvor meget der maksimalt kan købes i byen for at starte med succes, tror jeg ikke, at for eksempel 3 butikker - dette er en stor konkurrence. Du skal se deres sortiment og priser, kan du overgå noget. Og med en margen, da de måske godt reagerer på udseendet af en ny butik og et fald i priserne og udvidelsen af ​​sortimentet. Placeringen i centrum forresten er en meget ikke svag konkurrencefordel, men derfor er lejen dyrere og så videre.

Pro Leverandører

Når du bestiller fra Kina, er det sandsynligvis, at hovedet bliver hævet i starten, der er mange vanskeligheder, især med levering. Selvom det er muligt med Aliexpress eller FastTech.Com at ringe flere pakker, men igen risikoen for "at blive ramt" for toldklarering og lang levering. Til at begynde med er det bedre at bestille i bulk fra Moscow Muscovites "græsslåmaskiner" til 20-30 og forsøge at "vparit" lokalt med en dobbelt wrap.

Men nu tager jeg 80 procent af varerne fra russiske grossister. Med Kina små engros er det ubehageligt at arbejde - lang, stor MOQ (tilMinimumsordren er ca. Ed.) hos de fleste sælgere. Mens der er en fest fra Kina, fra Moskva 2-3 gange vil du have tid til at bringe og sælge. Fra Kina kører jeg kun billige hæle, alle slags know-how, cliques og forbrugsvarer, 99% - nikotin.

Med russerne, et andet problem. Nogle gange ankom varerne alle slagne. Timing blev revet ned mange gange, 2-3 måneder i stedet for et par uger. Betaling ved langt flere ansøgninger, og så videre. D. En masse kontorok der tilbyder levering billige, men foretage nogle tvivlsomme veje kontrabande. Det er bedre at overbetale et solidt firma.

Kinesiske leverandører handler om det samme, mine er ikke bedre end andre. "Gode" leverandører er mærker, og de har MOQ, jeg arbejder næsten ikke med mærker. Resten er alle de samme, bestikkelser med samme sortiment.

Det er stadig nødvendigt at præcisere, hvad levering af det ikke-mærke, hvis det er nogle standardtjenester som DHL, så er du garanteret at "komme" til toldklarering og få mange ekstraudgifter. Nogle sælgere har deres strømpebånd med logistikere, men der er et lotteri, mange bliver igen smuglet med uklare vilkår.

Russisk vil ikke ringe til dig. Den russiske og så hele året lang er købt i et par dage, hvorfor skal jeg stadig konkurrere. Og du kender dem selv, eller du vil finde dem uden problemer, ikke så mange store grossister.

Om levering af cigaretter fra Kina

Jeg gør alt gennem et lokalt logistikkontor. Den kinesiske sender fragt til deres lager i Guangzhou, og derfra luft 10-15 dage før os. Betaling af toldklarering - ved modtagelse. Priserne er ikke de laveste, men mere eller mindre hurtigt og pålideligt, godt, efterbetaling er praktisk.

Hvordan leveringen finder sted. Du oversætter de kinesiske penge, de sender logister til lageret, fra lageret er der et produkt til dig, og efter at have modtaget fragt betaler du servicen til logistikerne.

At snyde når man bestiller fra Kina, må ikke frygtes. I 5 års arbejde har det aldrig været tilfældet, at kineserne "kastede". Selvom man oprindeligt testede mange forskellige leverandører, havde det i alt sandsynligvis arbejdet med 20-30 sælgere. Et par gange kom på tværs af kontorer med ærligt elendig kvalitet, de købte bare ikke noget for anden gang. Samtidig tilbød alle at erstatte ægteskabet, men genstand for at sende varerne tilbage på egen regning eller registrering af en ny ordre. Det var lettere at "score".

Om vækststrategien og omkostningerne

Ved start vil alle indtægter kun gå til lejen. Hvordan skal man være? Nå, jeg begyndte med en meget (ooooochen) af et lille rum i gårdspladsen, men stadig i centrum med god transport tilgængelighed. Leje, henholdsvis, var en krone, og folk er komfortable. Og så ændrede indtægterne flere gange kontorer til større, men altid i centrum af byen.

På den anden side, hvis du handler eksklusivt til gode priser - så vil de gå til dig selv i forstæderne, sådan taktik virker også.

Om certificering af varer

Der kræves slet ikke certificeringer, i Rusland er elektroniske cigaretter ikke underlagt obligatorisk certificering, og udenlandske certifikater kan overhovedet bæres.

Om sortiment

Hvis du lige er begyndt, så er en bred vifte vigtig, og mærket vil du købe færre navne, omend bedre i kvalitet. Jeg ville tage mærket hvidfisk i bestikkelse, de sælger stille for 5-10 stk. Og et meget bredt udvalg, multibrand, prisen er ofte den samme som for officererne, eller meget lidt højere. Sandt nok er der risiko for at falde i falsk, mærker er ret falske, især mode og dyre tanke. Men der er store afskedigelser med et ry, for eksempel TenOne, selv om der er et minimum lidt højere.

Forretningsforum

Hvordan åbnede jeg en elektronisk cigaretbutik!

Niki69rus Nov 19 2015

Hej alle sammen. Jeg er ny her på forummet, jeg læser sjældent og går sjældent. Men i dag var der et par timer fritid, og jeg besluttede at tweet min historie om, hvordan jeg åbnede min første butik!

I gården i 2014, er jeg 28 år, jeg har en kone og et lille barn, der er nogle komplekse og specifikke arbejde for staten, med en løn på 50 tusind rubler, et lille lån (ikke irriterende). Men her en eller anden måde blev min kone og jeg har bemærket, at penge hvert år er ikke nok mere (komunalke, benzin og bil reparation, barns dress-skoet, frem og tilbage), var der måneder, når vi "print" et kreditkort, men derefter med lønningerne blev slukket. Generelt var der en forståelse for, at al denne sump og et sådant tempo, vi normalt lever, aldrig vil begynde. Ærligt talt, har vi indset dette for lang tid siden, før fødslen, men her nu dumali- Zayed lejlighed, føder barnet og vil være åben forretning! Faktisk skete det i 2015))

Det første spørgsmål er, hvor kan jeg få startkapitalen? At spare fra en løn, som det ikke viste sig !! Og så besluttede vi at sigte mod den hellige, på min bil! Forresten er jeg fan af biler, jeg elsker biler og forstår dem, jeg reparerer og tager mig af mig selv. For mig var det et svært skridt at sælge min sluge, som vi købte så hårdt. Men efter at samle alle de tanker i kulak- jeg sagde til mig selv - "maskin- dette stykke jern og et tidspunkt vil gøre forretninger og købe mig en bedre" =))) Bilen var Toyota Camry 2007. Jeg solgte det til 600 tusind rubler med tårer i mine øjne.

Og nu har vi 600 tusinde rubler til rådighed for at starte en virksomhed. Og hvad så? Jeg har ikke nogen velkendt forretningsmand !! IKKE EN !! Der er ingen at spørge og høre selv. Begyndte at uld på internettet. Men hverken især ikke kunne lide, hvad angår ideer til erhvervslivet! Men en fin dag, jeg kommer til arbejde og ser en ven der arbejder med en ukendt ting - en elektronisk cigaret! Sam røget i 11 år)) Jeg tror, ​​lad mig prøve, hvilken slags dyr. Jeg prøvede det - jeg kunne godt lide det. Jeg købte mig selv her og gik med den i en uge, jeg holdt op med at ryge i alt og brugte kun den elektroniske cigaret. Og på en eller anden måde sad han hjemme og slap af dampkøller (det var damp, ikke røg), det begyndte på mig. Her er det. Jeg prøvede det på mig selv, jeg kunne godt lide det! Så vil andre lide det! Og jogging ind er der ikke noget, hvad vi har i byen tilbud. Og hvad var min overraskelse, at der i vores by er kun 2 mere eller mindre normale e-cigaretbutik (byen 400 tusind mennesker). Jeg synes det er praktisk talt ikke konkurrence! Løst-åbne butikken af ​​elektroniske cigaretter)))

Bliiinnn. hvordan det viste sig generende)) første kone gik til udstedte IP, så de lange og hårde på udkig efter et værelse, så møblerne, lys i vinduerne. Men dette er kun begyndelsen)) Da jeg kom på tværs af søgningen efter leverandører, skulle jeg sige det mildt i chok. Det viste sig, at emnet elektroniske cigaretter endnu ikke er meget veludviklet i Rusland, der er få leverandører og tilbyder hestens engrospriser! Ja, og problemer med sortimentet! Det blev konstateret, at den elektroniske sigarety- er ikke bare en enhed, det er hele samfundet badende (de såkaldte ex-rygere skiftede til den lysere side af hover (rygning) elektroniske cigaretter)))) Der var en masse af alle mulige problemer, osv, osv Men jeg Manden var envis og begyndte gradvist at dykke. Jeg købte varerne og åbnede butikken den 8. december 2015.

Nu, med al min viden på dette område, og en startkapital på 600 Jeg ville have selvfølgelig alle ths lavet forskelligt)) Men som man siger, "ville vide, hvor upadu- sugerør ville sprede" =) Men for at fortsætte på. Jeg åbnede en butik, købte varer, ansat to sælgere - hyret af to grunde: 1. kone i dekret med et lille barn, kan hun ikke arbejde, og hun ikke ryge eller når ikke forstår dette eller noget. 2. Jeg har ikke forladt mit faste job, men det tager ganske lang tid. Derfor ordningen butikken udviklede takuyu- prolavtsy har to i to for 500 rubler / output + 5% af omsætningen, jeg med jævne mellemrum hver 1-3 dage komme og tage provenuet, kontrollere driften af ​​sælgeren og bringe varerne. Alt er relativt simpelt)) Næste begyndte jeg at dykke dybere ind i verden af ​​elektroniske cigaretter. I slang hedder det Weyping. Verdenskriget)) Det viste sig at være en hel kultur med sine regler og skikke, nuancer og andre visdomme. Og jo mere jeg lærte denne wyping-kultur, jo klarere blev det for mig, at jeg skulle ligge på hylderne i min butik! nogle leverandører faldt, fordi de ikke solgte, hvad de havde brug for. Der er stadig to leverandører, som jeg stadig bruger, men jeg tager kun begrænsede varer fra dem, og fejlen er Kina. Her er stedet at tage varerne! Jeg et halvt år kunne ikke forstå som og hvor det er nødvendigt at købe i Kina, læse en masse forums osv. Og til sidst udarbejdede jeg en sådan ordning: Jeg leder efter en leverandør på Alibaba, jeg ser sin rating der og anmoder om en prisliste. Jeg indsamler alle priser, sammenligner priser, vælger det bedste tilbud og bestiller. Parallelt fandt jeg et firma at levere varer fra Kina og være enig med dem. Efter at have betalt for ordren fra en kinesisk leverandør sender de min ordre til virksomhedens lager for at levere varer fra Kina. og de sender mig igen. I princippet er intet kompliceret, men når du starter alt fra bunden og ikke ved noget overhovedet, så er det svært nok at komme til det hele selv. Det var svært at kommunikere med kineserne))) Alt gennem Google-oversætter er alt skævt og klumpet kortere))

Mange mennesker her er naturligvis interesserede i figurer)) Jeg kan godt lide det, når en person skriver hvad og hvordan han gjorde, hvad han opnåede og hvor meget han tjente, alt er enkelt og forståeligt. Og så i december udgjorde indtægterne 130 tusind rubler i 22 dages salg. Tillægsafgiften for varerne er to gange, for de, der er nye til at forklare, købt til 1000 rubler og solgt til 2.000 rubler, men i gennemsnit kan de købes til 5000 rubler og sælges til 8.000 rubler. der er en ekstra afgift, men til sidst tjent så meget som 3 tusind))

I januar-februar var omsætningen 150-160 tusind rubler. Så voksede det hver måned og i oktober var 250 tusinde rubler. Derfor deler vi halvdelen og modtager en indkomst på 125 tusind rubler. Trække lejen og løn 15 tys.ruyu to sælgere i alt 30 tusind rubler, og i oktober vi får ren Jeg fik 80 tusind rubler. Jeg synes ikke dårligt. En dårlig forretningsmand ville bruge disse penge frem og tilbage, og fra begyndelsen satte dem i omløb, tilbage til butikken! udvide området! Jeg har fået allerede en anstændig kundebase og hvorfra hele tiden modtager anmodninger angiveligt bringe orden noget, og at noget, godt, hvordan kan vi afvise)) Generelt et år er gået, og vi kan lide at leve på min løn, så vi bor)) Selvfølgelig sommetider udlede følsomme fra butikken, når det er meget nødvendigt (jeg købte møbler, måtte jeg tilføje lidt penge fra butikken). Butikken vokser, indtægterne vokser. Men to måneder siden, begyndte jeg at føle, at butikken snart vil bremse og omsætningsvækst udgjorde omkring 300 tusind rubler om måneden, og zadumalsya- TID. Det er på tide at åbne en anden sådan butik i en anden del af byen. Det er ikke længere skræmmende, og der er en enorm oplevelse. Jeg ved hvad jeg skal tage og hvordan))

Generelt vil jeg i begyndelsen af ​​december åbne en anden butik. Penge gætte hvor tog det? =)) Rigtigt solgte sin gamle billig bil (han tog kun røvet for at bære og for varerne at rejse til transportselskabet). Dvs. fra den første butik af penge udlede ikke! Jeg solgte bilen og har 200 tusind rubler på hånden, hvilket er nok for mig i den anden butik. Åh, nu de 600 tusind et år siden med min viden. Ah her jeg zababahat butik)) Anyway, kravle mod målet om)) Med den anden butik af provenuet vil være dobbelt så meget, to gange vil være mere indkomst! Åh, og et sted i den anden butik valgte ikke alligevel, og tilbragte hele forskning på kundernes behov og deres koncentration, så jeg stole, at omsætningen vil blive endnu større i den anden butik end i den første)

Dette er min historie. Jeg fortalte alt på et simpelt og enkelt sprog, fordi mange nykommere kommer her. Måske vil mindst min erfaring være nyttig. Tør gutter og ikke tænk for meget og længe, ​​beslutter at åbne en forretning og tage det, det vigtigste er at starte, men alt vil gå stille. Men når det er færdigt, så tænk på hvert trin. Og her er en af ​​mine regler, når du kommunikerer med en leverandør, når du vælger en partner, godt, generelt før du tager et vigtigt skridt, tror du det er okay, og er det okay for dig? Hvis ja, så gør det! Hvis jeg ikke kan lide noget, afvisning. Og et punkt! Og igen, at finde løsninger! I min virksomhed skal alt være som jeg kan lide. Tro mig, det er mere behageligt at arbejde))

Niki69rus Nov 19 2015

Nu genlæse alt, så et par fejl, et år viste ikke korrekt. Naturligvis åbnet i 2014 i december. Bilen blev købt i juni 2014 og solgt i november 2014. Dette er for dem, der søger i min historie et beskidt trick))) emnet handler ikke om at sælge og købe biler.


Post redigeret af Maryna: 20. november 2015 - 10:44
emnet vedrører ikke bilhandel. Forbindelser til butikker og det sociale netværk anføres i underskrift gennem profilen

theoligarch 20 nov 2015

forfatter, men som annonceret og tiltrukket kunder?


Post redigeret af theoligarch: 20. november 2015 - 04:41

Niki69rus Nov 20, 2015

forfatter, men som annonceret og tiltrukket kunder?

Her med dette var problemet! Ordet cigaret kan ikke nævnes hvor, men hvordan så? På et internet sendte Yandex direkte mig væk! Og jeg begyndte at reklamere overalt på internettet som - elektroniske dampgeneratorer. Jeg har mit eget websted endnu, jeg selv lavede det gennem en site builder. Jeg ville kun have været, som ekstra reklame for en rigtig butik. Men niveauet for reklame på internettet er en gruppe i vkontakte, og et specialiseret forum Esigtalk. Linket her er allerede blevet kastet af nogen)) Gadeannoncering er et almindeligt skilt med navnet manasin og påskriften - elektroniske cigaretter er her! Nå, det er al reklame))

AlexTools 20 nov 2015

Generelt vil jeg i begyndelsen af ​​december åbne en anden butik. Penge gætte hvor tog det? =)) Rigtigt solgte sin gamle billig bil (han tog kun røvet for at bære og for varerne at rejse til transportselskabet). Dvs. fra den første butik af penge udlede ikke! Jeg solgte bilen og har 200 tusind rubler på hånden, hvilket er nok for mig i den anden butik.

Spørgsmål nr. 1, har du mange biler tilbage?

Et seriøst år er gået - hvor er fortjenesten ?? Hvis fortjenesten er mindst 50 per måned - 4 måneder og den nye butik er åben..

Hvis pengene fra butikken ikke blev vist, hvor mange penge i varen? Er det fornuftigt at beholde en stor varebeholdning? han har sandsynligvis en holdbarhed;)

20. nov 2015

Interessant emne! Jeg håber forfatteren ikke vil opgive hende og vil fortsætte med at sende hendes meddelelser i denne tråd.

Spørgsmål til TS: 1) Så vidt jeg ved, er ES ikke underlagt obligatorisk certificering, men har du jo dokumenter for produkter? Hvilke 2) Har tilsynsmyndighederne besøgt dig i løbet af det sidste år, Victor?)

Det mest interessante emne er veypinga, jeg tænker på at åbne en specialbutik i min by. Her indsamler jeg nogen information om denne retning.

n548ae nov 20 2015

Interessant temka! Spørgsmålet om havnene var forudgående af den foregående taler, også interessant. Jeg selv vaper med et års erfaring. I en by på 250 tusinde mennesker, salgssteder elektronku 10 stykker, men udstillet i en af ​​tristhed (primitiv evod, pels mode, koge / watt-volt af odnomu- to, er der ingen valg), beordrede han, hvad jeg havde brug for på det fælles køb på en cigaret.


Dette indlæg er redigeret af n548ae: 20. november 2015 - 11:32

MakeMake Nov 20 2015

Og selve nichen er el. cigaretter - dette er ikke et faldende marked, har det perspektiver efter din mening?


Post redigeret af MakeMake: 20. november 2015 - 14:50

Niki69rus Nov 20, 2015

Interessant emne! Jeg håber forfatteren ikke vil opgive hende og vil fortsætte med at sende hendes meddelelser i denne tråd.

Lovlige certifikater behøver ikke nogen, ikke på cigaretter selv, ikke på væsker. Men leverandører af væsker certificerer deres produkter bare i tilfælde af og sender certifikater sammen med ordren.
Forretning pprspektivnym synes, det er meget, meget mange mennesker ikke ønsker at stoppe med at ryge, men ønsker at komme væk fra skade, når tabakokurenii- under forbrændingen af ​​tobak er op til 4000 kemiske elementer, kulilte, som i stedet for ilt absorberet af lungerne ind i blodbanen og giftstoffer i kroppen, og af harpiks, som er årsagen til lungekræft. Med elektronen er alt dette udenfor spørgsmålet.))
Guys, der skrev i en personlig, alle svarer lidt senere. Anliggender på halsen, og med telefonen er det ikke praktisk at svare))
Ja, om kontrolorganerne. Dokakyvayutsya til væsker, bør være alt nødvendigt mærkning, udløbsdato, fabrikant mv. Derfor er det bedre at bestille fra velrenommerede leverandører, de følger dette. Vi blev engang bødet for væsker uden mærkning.

NikkiS Nov 20 2015

Hvor bred en bred vifte af produkter tilbyder du? Hvad er den omtrentlige procentdel af salg i væske til tankning?

Niki69rus Nov 20, 2015

Niki69rus, en fremragende historie)
Hvor bred en bred vifte af produkter tilbyder du? Hvad er den omtrentlige procentdel af salg i væske til tankning?

Tak. Vores butik er rettet mod hele publikum af vapers, både for begyndere og for professionelle. Mods fra 20 til 200 watt, kammerater, drypper, tanke. Bor fra 80 til 500 rubler. Alt til viklinger og selvklædning, ingredienser, ledninger, bomuld, tilbehør, batterier, opladning mv. Generelt er der ALT !!
På væskekontoen udgør ca. 30% af salget.
Dette indlæg er redigeret af Niki69rus: 20. november 2015 - 19:46

mus 20 nov 2015

Mods fra 20 til 200 watt, kammerater, drypper, tanke. Bor fra 80 til 500 rubler. Alt til viklinger og selvklædning, ingredienser, ledninger, bomuld, tilbehør, batterier, opladning mv.

Hospade. end folket selv forgifter sig bare ikke

TCU respekt. Godt gjort. Fandt en niche og boringer.

AlexTools 20 nov 2015

Hospade. end folket selv forgifter sig bare ikke

TCU respekt. Godt gjort. Fandt en niche og boringer.

Mens kun maskinen dræner..;) Hvem så overskuddet?

Niki69rus Nov 20, 2015

Mens kun maskinen dræner..;) Hvem så overskuddet?

Hvis du læser omhyggeligt, vil du se, at der er fortjeneste! Nå, det er derfor, alle tror, ​​at han har åbnet en butik, købt varer og sælger. Saml loot))) Specielt i et år. Glem det sker ikke. Nej, der er helt sikkert undtagelser, når en person rammer lige ind i tyrens øje og skærer ned dejen hurtigt. Men i de fleste tilfælde når man åbner en lille butik med en lille startkapital, betaler virksomheden sig selv om 1-3 år. Virksomheden skal udvikles, vokset som et træ, investerer styrke og penge. Og til sidst begynder dette træ at bære frugt. Alt dette ville have været selvfølgelig hurtigere, hvis jeg havde flere penge til at starte))
Jeg er ikke den første til at høre sådanne udsagn i min adresse, de siger, de er forretningsmæssige og ikke tjener penge på det, det er en fjols)) Menneskernes mentalitet er dette)

AlexTools 20 nov 2015

Hvis du læser omhyggeligt, vil du se, at der er fortjeneste!

Så igen vil jeg spørge, hvor mange penge i varerne nu og hvorfor at åbne et nyt punkt at sælge bilen (200 tusind), hvis "fra den første butik ikke trækker penge!"

Din sætning "Vi tager væk lejen af ​​15 tusind rubler og lønnen til to sælgere kun 30 tusind rubler"

Samlede omkostninger på 45 tusind pr. Måned, hvis omsætningen i starten var 150, så er overskuddet 75 minus 45 = 30 tusind multipliceret med 10 måneder = 300 tusind er der ingen kontanter, så alt i produktet..

Din egen sætning "En dårlig forretningsmand ville bruge disse penge frem og tilbage, og fra begyndelsen sætte dem i omløb, tilbage til butikken! Udvid området!"

Hvis du nu har et produkt til 800 tusind, er det ikke klart hvorfor. (antag 100 af de oprindelige 600 gik til udstyr) hvis mindre - hvor er overskuddet?

Beregnet for et minimum.


Post redigeret af AlexTools: 20. november 2015 - 22:17